Başlanğıc kapital olmadan avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar? Sıfırdan avtomobil hissələri mağazası açırıq.

Əvvəlki nəşrlərimizdə biz artıq avtomobil sektorunda biznesin təşkili məsələsini müzakirə etmişik. Siz artıq yükdaşıma biznesinə haradan başlamaq lazım olduğunu bilirsiniz. İndi sıfırdan avtomobil hissələri mağazası açmaq kimi pul qazanmağın cəlbedici bir yolu haqqında danışmağa dəyər. Bu yazıda bu fəaliyyət növünün bütün nüanslarını, avtomobil hissələri biznesinin müsbət və mənfi cəhətlərini müzakirə edəcəyik, həmçinin təxmini xərcləri və mümkün qazancları hesablayacağıq.

Avtomobil hissələri biznesinə necə başlamaq olar?

Müasir dünyada nəqliyyat vasitələrinin sayının artması ilə əlaqədar olaraq, təbii ki, bütün növ avtomobillər üçün avtomobil hissələrinə, komponentlərinə və aksessuarlarına tələbat var. Avtomobil hissələrinin satışı biznesi sabit gəlir və yüksək qazanc təmin edən pul qazanmaq üçün kifayət qədər sərfəli bir seçimdir. Ancaq problem ondadır ki, bu fəaliyyət sahəsində rəqabət kifayət qədər ciddidir və bu, təcrübəsiz sahibkarların bu xüsusi nişdə əllərini sınamasına mane olur. Ancaq rəqabətə baxmayaraq, uğur qazanmaq olduqca mümkündür, əsas odur ki, biznes ideyanızın həyata keçirilməsinə bacarıqla yanaşın.

Avtomobil hissələri mağazasını sıfırdan necə açmaq olar?

Yeni başlayan sahibkarları sıfırdan avtomobil hissələri mağazası açmağın mümkünlüyü maraqlandırır. Bu realdırmı və böyük bir başlanğıc kapitalı olmadan necə uğur qazanmaq olar?

Qeyd etmək istərdim ki, avtomobil sektorunda sıfırdan öz biznesinizi açmaq tamamilə mümkündür. Bunu necə etmək olar?

Ev əsaslı avtomobil hissələri biznesi

Təbii ki, avtomobil hissələri almaq üçün pul lazım olacaq. Onları haradan ala bilərəm? İnanın ki, bu vəziyyətdən belə çıxış yolu var. Sizə lazım olan tək şey keyfiyyətli avtomobil hissələrinin etibarlı təchizatçılarını tapmaqdır, tercihen birbaşa istehsalçılarla işləyir. Beləliklə, müştəri sizdən müəyyən bir avtomobil hissəsini və ya aksesuarını sifariş edir, siz isə onu birbaşa istehsalçılardan alırsınız. Qazanclarınız qiymət artımıdır. Yəni bir qiymətə məhsul alıb baha qiymətə satırsınız, satış və alışdan fərq sizin qazancınızdır. İlkin mərhələdə çətin olacaq, əsas odur ki, etibar qazanmaq və alıcıların etimadını qazanmaqdır. Ona görə də satdığınız məhsul yüksək keyfiyyətli olmalıdır.

Düzgün yanaşma ilə, cəmi bir ildən sonra siz daimi müştərilər və yaxşı qazanc əldə edəcəksiniz və zaman keçdikcə tam hüquqlu avtomobil hissələri mağazası aça biləcəksiniz.

Avtomobil hissələri mağazası üçün biznes plan

Avtomobil hissələri satan öz mağazanızı açmaq üçün kifayət qədər vəsaitiniz varsa, biznes planı tərtib etməyə başlaya bilərsiniz. Bu sənəd sizə başlanğıc kapitalınızı düzgün bölüşdürməyə imkan verəcək. Aydın bir plana əməl etməklə, qısa müddətdə uğur qazana bilərsiniz.

Avtomobil hissələri üçün biznes planı tərtib edərkən, tələbat, rəqabət, gəlirlilik və biznes üçün geri ödəmə müddətləri kimi iqtisadi xüsusiyyətləri nəzərə almalısınız.

Mənfəətlilik, biznes ideyasının həyata keçirilməsi üçün mənfəət və xərc göstəriciləri nəzərə alınmaqla hesablanan vəsaitlərdən istifadənin səmərəliliyidir. Çox vaxt gəlirlilik faizlə ifadə edilir. Bir işə başlamazdan əvvəl onun gəlirliliyini hesablamalısınız.

Tələb və rəqabət uğura əhəmiyyətli dərəcədə təsir edən mühüm amillərdir. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, avtomobil hissələrinə tələbat kifayət qədər böyükdür və müvafiq olaraq, bu sahədə rəqabət kifayət qədər ciddidir. Ancaq buna baxmayaraq, bu, bu yeri tuta bilməyəcəyiniz demək deyil. Hər şeydən əvvəl, şəhərin ərazinizdə avtomobil hissələrinə tələbatı təhlil etməli, rəqiblərinizi geridə qoymalı və avtomobillər üçün hansı ehtiyat hissələrinə və aksesuarlarına daha çox tələbat olduğunu və hansı malların çatışmazlığını öyrənməlisiniz. Alınan məlumatlara uyğun olaraq çeşidinizi formalaşdırın, istiqamət seçin və bir yer tutun.

Biznes qeydiyyatı

Bütün sənədləri özünüz tamamlaya və ya bu işi təcrübəli hüquqşünasa həvalə edə bilərsiniz.

Avtomobil hissələri mağazası üçün icarəyə verilir

Mağazanın yeri vacibdir. Avtomobil hissələri mağazanızı insanların sıx olduğu yerdə, məsələn, yanacaqdoldurma məntəqəsinin və ya şəhərin mərkəzi magistral yolunun yaxınlığında açmağınız məsləhətdir. Beləliklə, siz təkcə öz ərazinizdən deyil, həm də mağazanızın yanından keçən sürücüləri də qəbul edəcəksiniz.

Mağaza sahəsinə gəldikdə, onu ayrı zonalara bölmək məsləhətdir. Mağazanın kiçik bir hissəsi təxminən 20 kv. m müştərilərin qəbulu sahəsi kimi təchiz olunacaq, digər hissəsi isə ehtiyat hissələrinin saxlanacağı anbara çevriləcək.

Aralığı

İstiqamətə qərar verərək, avtomobillər üçün avtomobil hissələri və aksesuarlarının alınmasına birbaşa davam edə bilərsiniz. Yalnız etibarlı təchizatçılarla işləyin, avtomobil hissələrini birbaşa istehsalçılardan almaq məsləhətdir. Məhsulunuz yüksək keyfiyyətli olmalıdır. Qiymətləri düzgün təyin etmək də çox vacibdir, müştərilərin sayı bundan asılı olacaq.

İşə götürülmüş kadrlar

Mağazanızın işçiləri satılan məhsulların çeşidini yaxşı bilməlidirlər. Satıcılar avtomobillər, ehtiyat hissələri və aksesuarlar haqqında çox şey bilməlidirlər. Müştərilər çox vaxt nəyə ehtiyac duyduqlarını başa düşmürlər, satıcılar bunu anlamalı, məsləhət verməli və lazımi ehtiyat hissələri və ya aksesuarların seçilməsinə kömək etməlidirlər.

Bundan əlavə, işçilərin məsuliyyət, ünsiyyətcillik, dostluq və dostluq kimi şəxsi keyfiyyətlərini nəzərə alın. Unutmayın ki, müştərilərlə bacarıqlı ünsiyyət biznesdə uğurun açarıdır.

Reklam konsepsiyası

İlk müştərilərinizi əldə etmək üçün səlahiyyətli bir reklam kampaniyası hazırlamalısınız. İnsanların sizin haqqınızda məlumat əldə etməsi üçün siz onlara yeni avtomobil hissələri mağazasının açılması barədə məlumat verməlisiniz.

1. Mediada reklam. Siz qəzetdə reklam yerləşdirə, həmçinin yerli radioda reklam sifariş edə bilərsiniz.
2. Şəhər ətrafında reklam. Mağazanın ünvanı olan flayerlərin paylanması müştəriləri cəlb etmək üçün əla vasitədir. Şəhər ətrafında ictimai yerlərdə vərəqələr paylamaq və bildirişlər yerləşdirmək üçün insanları işə götürün. Siz həmçinin reklam lövhələrində reklam sifariş edə bilərsiniz.
3. İnternet reklamı. Müştəriləri cəlb etmək üçün çox təsirli bir seçim öz veb saytınızı yaratmaqdır. Avtomobil hissələri satan onlayn mağaza yarada bilərsiniz. Bu yolla əlavə insanlar əldə edirsiniz.

İndi siz avtomobil hissələri satan biznesə haradan başlayacağınızı və sıfırdan avtomobil hissələri mağazasını necə açacağınızı bilirsiniz. Sizə işinizdə uğurlar, sürətli qazanc, həmçinin məmnun və minnətdar müştərilər arzulayıram.

İndi demək olar ki, hər bir ailənin avtomobili var və avtomobil sahiblərinin sayı ildən-ilə durmadan artır. İqtisadi vəziyyətə baxmayaraq, bu tendensiya davam edəcək. Təxmin etmək çətin deyil ki, yollarda avtomobillərin artımı mütənasib olaraq ehtiyat hissələrinə tələbat da artacaq. Beləliklə, avtomobil hissələri mağazasının açılması uğurlu investisiya və sabit gəlirin təminatı ola bilər.

Mövcud rəqabətə baxmayaraq, günəşdə tamamilə hər kəs üçün kifayət qədər yer var. Bu biznesə investisiyalar ola bilər
ən minimal - bir iş açmaq üçün əvvəlcə 200-300 min rubla sahib olmaq kifayətdir, lakin gəlir 110% -ə qədər ola bilər.

Haradan başlamaq lazımdır?

Avtomobil hissələri mağazası açmağa qərar verən bir insanın olması məsləhətdir məhsulu və ticarətin xüsusiyyətlərini yaxşı başa düşürdü. Əks təqdirdə, təchizatçılara və muzdlu mütəxəssislərə etibar etməli olacaqsınız, bu, olduqca böyük riskdir.

Əvvəlcə bazarı təhlil etməlisiniz: ehtiyat hissələrinə tələbatın olub olmadığını, nəyin böyük tələbat olduğunu və s. Avtomobil hissələri mağazanızın ixtisasına qərar verin.

Açılan mağazanın fərqli xüsusiyyətini müəyyən etmək vacibdir ki, o, rəqiblərindən müəyyən dərəcədə fərqlənsin. Beləliklə, yerli avtomobil modellərində ixtisaslaşa bilərsiniz. Çeşid planlaşdırma mərhələsində əvvəlcədən düşünülməlidir.

Hüquqi şəxslərlə əməkdaşlığa görə (böyük avtobazalar, taksilər). Bir mağazada dayanmaq istəmirsinizsə və gələcəkdə filial və digər mağazalar açmağı planlaşdırırsınızsa, bu da vacibdir.

Növbəti addımlar binaların seçilməsi, ofis avadanlığının sifarişi, kadrların işə götürülməsi, malların tədarükçünün seçilməsi, xərclər smetasının (biznes planının) tərtib edilməsidir. Onlar çox vacibdir, ona görə də bu məqamlar haqqında daha ətraflı danışaq.

Əgər maliyyə imkanlarınız varsa və binalar imkan verirsə, avtoyuma, təkər xidməti və avtomobil hissələri mağazası birləşdirilib bir yerdə açıla bilər.

Otağın seçilməsi

Binaların sahəsi seçilmiş mağaza formatı, habelə mövcud kapital ilə müəyyən edilməlidir. Əgər maliyyə imkanları məhduddursa, böyük ərazilər axtarmamalısınız. Başlamaq üçün 15-25 kvadratmetrlik bir pərakəndə satış nöqtəsi aça bilərsiniz. m. və əvvəlcədən sifariş əsasında işləyirik. Məhdud kapitalla böyük avtomobil hissələri anbarı yaratmağın mənası yoxdur.

Beləliklə, ən populyar malların saxlanması üçün bir sahə ayırın və bu kifayət edəcəkdir. Belə ki, istənilən mağazada əyləc balataları, şamlar, yağlar, yağ filtrləri, elektrik lampaları və s. Digər ehtiyat hissələrini kataloq vasitəsilə sifariş etmək olar.

Bir xidmət stansiyasının yaxınlığında bir mağazanın olması ideal olardı. Bu halda, stansiyanın öz pərakəndə satış şöbələri olmasa, həmişə müştərilər olacaq. İdeal vəziyyət odur ki, hətta mağaza açmadan əvvəl potensial müştərilərinizin kim olduğunu başa düşəsiniz.

Həm də avtomobil hissələri mağazası üçün yaxşı yerlər insanların sıx olduğu yerlərdə ticarət mərkəzləri, ofis mərkəzləri və ya şəhərin yaşayış massivindəki müstəqil binalardır. Şəhərin mərkəzində olsa belə, yüksək kirayəsi olan binaları nəzərə almayın.

Əvvəlcə mağaza zərərlə işləyə bilər və yüksək icarə yalnız əhvalınızı korlayacaq və çiyinlərinizə ağır yük qoyacaq. Yaxınlıqda sizinkinə bənzər çeşiddə heç bir mağazanın olmaması vacibdir. Və nəhayət, müştərilər üçün dayanacağı olan bir otaq tapmağa çalışın.

Mağaza üçün çeşid və tədarükçünün seçilməsi

Çeşid haqqında danışsaq, siz yalnız ixtisaslaşdırılmış avtomobil hissələrini sata bilərsiniz və ya həm xarici, həm də yerli ehtiyat hissələri ilə işləyə bilərsiniz. Ölkəmizdə yerli avtomobillər daha çox olduğundan yerli ehtiyat hissələrinə tələbat hələ də yüksəkdir. Rus çeşidi vəziyyətində, minimum konfiqurasiyanı hesablamaq daha asandır.

Təchizatçı seçərkən qiymətləri müqayisə edin və yalnız bundan sonra seçim edin. Qiymətləri rəqiblərinizlə müqayisə edin; əgər onlar sizə qarşı çox fərqlidirsə, digər təchizatçıları axtarın. Bir neçə tərəfdaşın olması məsləhətdir, bu, mağazanın sabitliyinin açarıdır.

Rəsmi dilerlər saxta məhsullar təklif etmirlər, ona görə də onları seçmək daha yaxşıdır. Ehtiyat hissələrinin satışı ilə məşğul olan şirkətlərin rəsmi istehsalçıları ilə əməkdaşlıq edərkən, siz ehtiyyat hissələrini satdığınız avtomobillərin loqolarından öz işarənizdə istifadə edə biləcəksiniz. Nüfuzunuz əsasən təchizatçının və onun işinin etibarlılığından asılı olacaq, buna görə müqavilə bağlamazdan əvvəl İnternetdə onun haqqında rəyləri oxumağınızdan əmin olun.

Reklam və Marketinq

Bundan əlavə, siz vizit kartları yaymaq, qəzetlərin, ixtisaslaşmış nəşrlərin reklam səhifələrində çap etmək, sərgilər keçirmək və s.

Heyət

İstirahət günləri olmadan həftənin yeddi günü işləyə biləcəyiniz ehtimalı azdır. Avtomobillərin dizaynını bilən və məhsulu yaxşı satmağı bilən təcrübəli satıcı tapmağa çalışın. O, yalnız mövcud çeşidi bilməli, həm də onu vizual şəkildə təmsil etməlidir. Söhbəti davam etdirmək, problemlərin həllinə kömək etmək və düzgün hissəni seçmək də vacibdir.

Avtomobil hissələri mağazası üçün biznes planının hesablanması

Əhəmiyyətli xərcləriniz olacaq və mütləq bir iş planı tərtib etməlisiniz. Heç bir şeyi qaçırmamaq və qarşıdan gələn xərcləri aydın şəkildə göstərmək üçün lazımdır. Xərclərin nümunə siyahısı belə görünür:

• fərdi sahibkarın və ya MMC-nin qeydiyyatı;
• binaların icarəsi üçün xərclər;
• malların alınması;
• satıcıların əmək haqqı;
• mağaza avadanlıqları;
• reklam;
• vergilər.

Avtomobil hissələrinin onlayn mağazası

Onlayn mağazanın açılması əlavə müştərilərin cəlb edilməsinə və tədarükçülərin axtarışını asanlaşdırmağa kömək edəcəkdir.

Tələb olunan yeganə şey veb-sayt yaratmaq, diapazonu vahid məlumat bazasına daxil etmək və məlumatları gündəlik yeniləməkdir. Özünüz verilənlər bazası yaratsanız, istehsalçıların kataloqlarını skan etməli, mətnləri tanımalı və vahid format yaratmalı olacaqsınız.

Onlayn avtomobil hissələri mağazası açmaqdan çox da fərqlənmir. Sizə vebsayt və reklam lazımdır.

Əvvəlcə ofisə və ya anbara ehtiyacınız yoxdur - bu, oflayn mağazanın əsas üstünlüyüdür.

Artıq mağazanız varsa, o zaman İnternetdən əlavə müştərilər əldə edə bilərsiniz.

Rusiyada avtomobil hissələrinin ticarəti yüksək gəlirli bir işdir, uğuru bir neçə amillə müşayiət olunur. Avtomobil sahiblərinin sayı ildən-ilə artır, “dəmir atı” həmişə texniki cəhətdən saz vəziyyətdə saxlamaq lazımdır, müxtəlif hissələrin və mexanizmlərin aşınması və nasazlığı daim baş verir.

Avtomobil hissələri mağazası sahibinin sabit gəliri avtomobil həvəskarlarımızın bütün sərhədləri aşan beyinlərinə olan sevgisi ilə asanlaşdırılır. Dəli pul üçün lazımi hissələri almağa hazırdırlar ki, "qaranquş" yeni kimi qaçsın və heç bir halda qonşudan aşağı olmasın.

Bu cür müşahidələr bir çox iş adamlarını avtomobil hissələri ticarəti ilə ciddi məşğul olmaq fikrinə sövq edir. Dərhal sualla qarşılaşırlar: avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar? Biznesin müflis olmaması üçün hansı nüansları nəzərə almaq lazımdır? Gəlin bunu anlayaq.

Haradan başlamaq lazımdır?

Bazar araşdırması aparın

Bölgənizdəki avtomobil bazarını araşdırın

Müəyyən bir şəhərdə və ya ərazidə tələbat olan avtomobil markalarını bilmək vacibdir. Yerlilərin hansı avtomobillərə üstünlük verdiyini öyrənin: yerli və ya idxal. Tədqiqat məlumatları deyir: böyük şəhərlərdə premium-klass xarici avtomobillər üstünlük təşkil edir, əyalətlərdə idxal və yerli avtomobillərin payı demək olar ki, eynidir. Xarici avtomobillər arasında Çin və Koreya avtomobillərinin büdcə versiyaları və Avropa istehsalçılarının işlənmiş avtomobilləri tələb olunur.

Gələcək müştərilərin ödəmə qabiliyyətini qiymətləndirin

150-200 min əhalisi olan bir metropol və əyalət şəhəri adətən fərqli gəlir səviyyələrinə malikdir. İnkişaf etmiş infrastruktura və adambaşına düşən ümumi gəlirdə yaxşı artım göstəricilərinə malik dinamik inkişaf edən regionlara üstünlük verilsin.

Bazar tutumunu qiymətləndirin

Məlumdur ki, Rusiya əhalisinin beşdə birinin şəxsi avtomobili var. Bir şəhərin 150-200 min əhalisi olanda avtomobillərin sayı 30 minə yaxın olacaq. Nəzərə alsaq ki, paytaxtdan uzaqlaşdıqca əhalinin sıxlığı azalır, bu rəqəm yenə də real olacaq: yuvanı şəhərə avtomobillərinə ehtiyat hissələri almaq üçün gələn ətraf kəndlərin sakinləri doldurur. İnkişaf etmək üçün yer var.

Rəqiblərinizi qiymətləndirin

Rəqiblərinizin mağazaları ilə tanış olmaq üçün vaxt ayırın. Onların yerini, çeşidini, hər birinin bazarda tutduğu yeri, qiymət səviyyəsini və bonus sistemini, əgər varsa, fasad dizaynını, interyerini, istifadə etdikləri reklam növlərini qiymətləndirin. Təbii ki, bu layihəni böyük şəhərdə həyata keçirmək kifayət qədər çətindir. Ancaq orta və kiçik şəhərlərdə pərakəndə satış məntəqələrinə vizual baxış 1-2 gün ərzində edilə bilər. Avtosalonların ünvanlarını internetdə tapmaq asandır. Rəqiblərinizin işini təhlil etdikdən sonra nəyə diqqət yetirəcəyinizi başa düşəcəksiniz.

Avtomobil hissələri mağazası üçün yer seçimi

Böyük şəhərlərdə mağazanı həmişə bahalı xarici avtomobillərin çoxlu sahiblərinin olduğu mərkəzdə yerləşdirmək məsləhətdir. Rahat giriş yolları tələb olunur.

Periferiyada gələcək ticarət müəssisəsinin yerləşdirilməsi variantları fərqlidir. Əgər xarici avtomobillər üçün avtomobil hissələri mağazası açmaq qərarına gəlsəniz, şəhərin iri şirkətlərin, bankların, dövlət qurumlarının ofislərinin yerləşdiyi, pullu camaatın toplaşdığı mərkəzi hissəsi münasib yer olacaq. Sıx nəqliyyat axını ilə “Qırmızı Xətt” biznes obyektlərinin yerləşdirilməsi üçün həmişə cəlbedicidir.

Başqa bir seçim: kənarda oxşar bir iş layihəsi yaradın, yanında sıx bir magistral var. Yoldan keçən hər bir avtomobil həvəskarı pəncərənizin ekranına diqqət yetirməlidir. Yalnız bu halda müştəriləriniz olacaq.

Biznes plan

Müəyyən bir bölgədəki bazarı öyrəndikdən sonra avtomobil hissələri mağazası açmaq üçün ətraflı bir iş planı yaradın. Fikrinizi və konkret şəhər, rayon və ya bölgənin xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq ətraflı biznes planı hazırlayacaq təcrübəli iqtisadçı ilə əlaqə saxlayın. Ticarət kompleksi açmağa hazırlaşarkən kifayət qədər şəxsi vəsaitiniz yoxdursa, bankın kredit şöbəsi ilə əlaqə saxlayın. Dəqiq fəaliyyət planı və ətraflı hesablamalar olmadan sizə kredit vəsaitləri verilməyəcək.

Vacibdir: hazırlıq prosesinin belə ətraflı təsviri iş adamının mümkün riskləri ciddi qəbul etməsi və seçdiyi bölgədə başqa bir avtomobil hissələri mağazası açmaq perspektivlərini real qiymətləndirməsi üçün lazımdır. Bəzi bizneslərin uğursuz olduğu heç kimə sirr deyil. Əsas səbəb bazar potensialının araşdırılmasına etinasızlıq və həddən artıq güvəndir.

Bəli, bu çətin bir işdir. Əvvəlcə gecə-gündüz işləməyə hazır olun. Suları nə qədər yaxşı sınaqdan keçirsəniz, qərarlarınız bir o qədər yaxşı olar. Təkcə demək kifayət deyil: mən avtomobil hissələri mağazası açmaq istəyirəm. Siz səy göstərməli, maraq göstərməlisiniz və xərclər öz bəhrəsini verəcəkdir.

Perspektivlər

Siz ilkin bazar təhlili apardınız və qərara gəldiniz ki, pulsuz yer var. Avtomobil hissələri ticarəti biznesi nə vəd edir?

Bu iş gəlirlidir. Ümumi marja nisbəti 25 ilə 75% arasında dəyişir. Bunun mənası nədi? Gəlirdən bütün xərcləri çıxdıqdan sonra yenə də layiqli qazanc əldə edəcəksiniz. Biznesinizə təxminən 1,5 milyon rubl sərmayə qoyaraq, yaxşı təşkil edilmiş ticarət prosesi və kifayət qədər sayda alıcı ilə hər ay 300 min rubla qədər pul ala bilərsiniz. gəldi. İnvestisiya bir il ərzində özünü verəcək.

Bu rəqəmlər realdırmı? Əlbəttə! Ticarət marjası çox vaxt 20-100% təşkil edir. Ehtiyat hissələrinin nə qədər olduğunu xatırlayın. Onların sahibləri avtomobilə texniki qulluq üçün ildə 15 min rubla qədər xərcləyirlər. Ehtiyat hissələri xərclərin əhəmiyyətli hissəsini təşkil edir. Bir əyalət şəhərində 30 min avtomobilçini 15 min rubla artırın. Təxminən 400 milyon qazanın. Ümumi piroqdan bir neçə milyonunu tutmaq mümkündür.

Sənədlərin hazırlanması

Avtomobil hissələri mağazası açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır? Paket standartdır.

Sizin addımlarınız:

1. Biznes fəaliyyətinizi qeyd edin. Hüquqi şəxsin dövlət qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə alın. Əgər hissələrin və komponentlərin böyük topdansatış tədarükünü həyata keçirməyi planlaşdırmırsınızsa, (IP).
2. Dövlət Statistika İdarəsindən kodları alın. İlk növbədə, "Ehtiyat hissələri".
3. Vergi xidməti ilə əlaqə saxlayın və vergi qeydiyyatı üçün arayış alın.
4. Müqavilələr bağlayın: seçilmiş binaların icarəyə verilməsi və zibillərin çıxarılması üçün.
5. Mağazanızın yanğın təhlükəsizliyi tələblərinə cavab verdiyi barədə yanğın müfəttişliyindən hesabat alın.
6. Avtomobil hissələri mağazası açmaq üçün patent ödəyin.

Maliyyə xərcləri

İlkin kapital ən azı 1,6 milyon rubl təşkil edir. Komponentlər:

• binaların icarəsi üçün ödəniş - 40 min rubl. aylıq;
• anbarda və satış mərtəbəsində inventar - 1 milyon rubl.
• pərakəndə satış avadanlıqlarının (rəflər, rəflər, vitrinlər), kompüter avadanlığının alınması, İnternetə qoşulması, binaların təşkili və təmiri - 500 min rubla qədər;
• işçilərin əmək haqqı (iki satış işçisi, mühasib). aylıq 40 min rubldan;
• kommunal ödənişlər - 15 min rubla qədər;
• digər xərclər (reklam, promosyonlar, ofis, gözlənilməz xərclər) - 100 min rubla qədər.

Ticarət marjasının ölçüsü bu dəyərin rəqiblər arasında müqayisəsi əsasında sahibi tərəfindən müəyyən edilir. Qiymətlərinizi bir az aşağı salmaqla satış həcminizi artırmış olarsınız. Minimum qiymət 25% təşkil edir. Satıcılar tez-tez qiymət artımını 40-50% və ya daha çox artırırlar.

İşə qəbul

Əvvəlcə direktor və satınalma meneceri (təchizat meneceri) vəzifələrini özünüz yerinə yetirəcəyinizə hazır olun. Bunun müsbət tərəfi də var. Siz nəinki əmək haqqına qənaət edəcəksiniz, həm də biznesin bütün incəliklərini araşdıracaqsınız.

Məcburi heyət:

• satış məsləhətçisi (2 nəfər). Əmək haqqı - 15 min rubldan. aylıq. Mükafatın parça növü işin keyfiyyətini və faizi artırır: dərəcə (5 min rubldan) + satışın faizi;
• mühasib. Satış həcmi planlaşdırılan səviyyəyə çatana qədər dəvət olunmuş mütəxəssisin xidmətlərindən istifadə edin. Əmək haqqı - 5-6 min rubl. aylıq.

Satıcılar üçün tələblər:

• satış üçün təklif olunan ehtiyat hissələrinin bütün çeşidi haqqında bilik;
• Məsləhətçi hissələrin dəyişdirilməsi (alıcı seçim etməkdə tərəddüd edərsə) ilə bağlı praktiki məsləhətlər verə bilməsi və ya alternativ variant təklif etməsi üçün şəxsi avtomobilinizin olması məqsədəuyğundur;
• qrammatik cəhətdən düzgün nitq. Satıcı avtomobilin dizaynını yaxşı bilirsə və müştəriyə içəridən və xaricdən məsləhət verə bilirsə, o zaman ilk növbədə xalq dilinə və ya terminologiyanı bilməməsinə göz yuma bilərsiniz. Amma savad səviyyəsini yüksəltmək istəməyən mütəxəssis bir müddət sonra bəzi müştəriləri qıcıqlandırmağa başlayacaq. Nitq mədəniyyəti inkişaf etdirilməlidir.

Avtomobil hissələri təchizatçıları

Etibarlı təchizatçılar müəssisənin uğurlu fəaliyyətinin təminatıdır. Avtomobil hissələri ilə təmin edən dostlarınız varsa, bu əladır. Yoxdursa, İnternetdə təchizatçıların ünvanlarını axtarın. Onlar haqqında rəyləri oxuyun, daha çox məlumat toplayın.

Müəyyən edin:

• təchizat təfərrüatları;
• ödəniş proseduru;
• zəmanətlər;
• bonusların və endirimlərin mövcudluğu.

Avtomobil hissələrini haradan almaq olar?

Seçimlər:

• vasitəçilərdən;
• birbaşa istehsalçıda.

İkinci seçim daha aşağı qiymətləri əhatə edir. Eyni zamanda, müntəzəm müştərilər üçün vasitəçilər endirimlər sistemi qurur və sifarişlərin həcminə və sayına görə bonuslar təklif edirlər. Böyük miqdarda mal alarkən, faydalar əhəmiyyətli ola bilər.

• bazarı öyrəndikdən sonra qərar verin: bir markalı avtomobil üçün ehtiyat hissələri satan şirkət mağazası açacaqsınız və ya müştərilərə müxtəlif markalı avtomobillər üçün hissələri təklif edəcəksiniz;
• bəlkə siz xarici və ya yerli avtomobillər, Yapon, Avropa və ya Amerika avtomobilləri üçün ehtiyat hissələrinin yerini tutacaqsınız;
• dempinq yaxşı seçimdir. Ancaq qiymət endirimləri ilə həddi aşmayın. Rəqiblər qəzəblənəcək və müştərilər tədarük olunan məhsulların keyfiyyətinə şübhə etməyə başlayacaqlar. Daha yaxşı - kiçik endirimlər, lakin hər alışda. Daimi müştərilər üçün kumulyativ bonus kartı rasional həll yoludur;
• Mağaza haqqında məlumatı yol boyu reklam lövhələrində və bannerlərdə yerləşdirin ki, səfər zamanı avtomobil sahibinin gözləri tutulsun. Broşürlər və vərəqələr paylayın. Qəzet ən yaxşı seçim deyil. Zamanla, məmnun müştərilərin rəyləri sizin ən yaxşı (və pulsuz) reklamınız olacaq.
• ehtiyyat hissələrini qaraja və ya müştərinin evinə çatdırmaq üçün avtomobil almaq və ya icarəyə götürmək üçün pul əsirgəməyin. "GAZelka" məqbul variantdır. Sürətli çatdırılma donuz bankınızda müəyyən bir artıdır.
• anbarda populyar, tələb olunan ehtiyat hissələrinin olmasını təmin etmək;
• işi kataloqa uyğun təşkil etmək;
• İnternetdə mağazanız üçün veb sayt yaradın. Satış həcmi artacaq. Əlavə investisiya tələb olunacağını unutmayın. Bu halda malların sürətli çatdırılması şirkətinizin müsbət imici üçün vacib şərtdir.

Avtomobil hissələri mağazasını sıfırdan açmağa kömək edəcək tövsiyələri nəzərdən keçirin. Bacarıqlı strategiya, əzmkarlıq, instinkt və tələbin dəyişməsinə sürətli reaksiya ticarət müəssisənizi regionun ən yaxşılarından birinə çevirməyə kömək edəcək.

Aleksandr Kaptsov

Oxuma vaxtı: 11 dəqiqə

A A

İqtisadi vəziyyətin qeyri-sabitliyinə baxmayaraq, Rusiyada yollarda avtomobillərin sayı durmadan artmaqda davam edir. Demək olar ki, hər bir ailənin ən azı avtomobili və ya motosikleti var. Ona görə də avtomobil hissələrinə ehtiyac olub, var və olacaq da. Axı, hər hansı bir avtomobil köhnəlmiş hissələrin dəyişdirilməsi ilə dövri texniki xidmət tələb edir. Buna əsaslanaraq əminliklə deyə bilərik ki, avtomobil hissələri mağazası açmaq gəlirli bir işdir.

Avtomobil hissələri mağazasını necə yaratmaq olar: haradan başlamaq lazımdır?

Sahibkarda avtomobil hissələri mağazası açmaq fikri yarandıqdan sonra orada nəyin daha yaxşı satılacağına qərar verməlidir. Avtomobil bazarının tədqiqi buna kömək edəcəkdir.

Qeydiyyat üçün sənədlər

Avtomobil hissələri satan mağaza açmaq üçün tələb olunan sənədlər siyahısına nə daxildir?

• Sahibkarın - fərdi sahibkarın və ya MMC-nin statusunu təsdiq edən sənədlər, onun fəaliyyətinin növünü, satış məntəqəsinin adını və vergitutma növünü göstərir. Bu, təsis sənədləri adlanan sənəddir.
• Yerli hakimiyyət orqanlarından mağaza tapmaq üçün icazə.
• Rospotrebnadzor tərəfindən verilmiş mağazanın sanitar-epidemioloji uyğunluğu haqqında sənədlər. Bu ayrı bir paketdir bir sıra sənədlər daxildir:
  

1. bu binanın belə obyektlərlə bağlı qanunda nəzərdə tutulmuş bütün normalara uyğunluğu barədə SES-in (məhdud qüvvədə olma müddəti) rəyi;
2. ticarət obyektini yerləşdirmək hüququ verən sənəd (yuxarıda göstərilən nəticə əsasında verilir);
3. sanitar və sənaye nəzarətini təmin edən xüsusi proqram Rospotrebnadzor mütəxəssisləri ilə razılaşdırılır və yalnız bundan sonra həyata keçirilə bilər;
4. kondisionerləri və binaların havalandırma sistemini təmizləyən və dezinfeksiya edən şirkətlə müqavilə;
5. işçilərin iş paltarlarının yuyulması üçün kimyəvi təmizləyici və ya camaşırxana ilə müqavilə;
6. dezinfeksiya, eləcə də dezinseksiya üzrə işlərin yerinə yetirilməsi üçün müqavilə;
7. flüoresan lampaların və tərkibində civə olan lampaların təkrar emalını nəzərdə tutan müqavilə və zibilin, o cümlədən bərk məişət tullantılarının çıxarılmasına dair müqavilə.

• Yanğın təhlükəsizliyinə nəzarət edən orqanlardan mağazanın istismarına icazə.
• Daxili sənədlərin mövcudluğu: inventar və ehtiyat hissələrinin uçotunun aparıldığı jurnallar, mühasibat sənədləri və s.

Vergi və mühasibat uçotu

Ehtiyat hissələrinin ticarəti adətən iki vergi növünü əhatə edir.

• USNO (sadələşdirilmiş sistem)

"Sadələşdirilmiş" əksər hallarda fərdi sahibkarlar tərəfindən seçilir. Vergi hesablayarkən, gəlirləri, xərcləri və 15% vergi dərəcəsini nəzərə almalısınız. Bəyannamə ildə bir dəfə martın 31-dək vergi orqanlarına təqdim edilir. Bu sistem mürəkkəb mühasibat uçotu tələb etmir, özünüzü xərc və gəlir hissələrini göstərən kitabla məhdudlaşdıra bilərsiniz.

• UTDV (tək vergi)

Bu vergi növünü hesablayarkən bəzi fiziki göstəriciləri nəzərə almaq lazımdır.

1. Satış sahəsinin ölçüsü (sahəsi).
2. Əsas gəlirlilik (müəyyən edilmiş dəyər 1800 rubl).
3. K1 (deflyator), K2 (tənzimləmə) əmsalları və 15% vergi dərəcəsi.

Vergi məbləğinin sosial ayırmaların məbləği ilə azaldılmasına icazə verilir. Bəyannamə hər rüb təqdim olunur. Bu sistem adətən məhdud məsuliyyətli cəmiyyətlər tərəfindən seçilir. Yeri gəlmişkən, onlar mürəkkəb mühasibat uçotu aparmalı olacaqlar.

Mağaza üçün hansı sahə lazımdır?

Həm icarəyə götürülmüş, həm də şəxsi binalar avtomobil hissələri satan mağaza tapmaq üçün əlverişlidir. Onun ölçüləri fərqli ola bilər və burada ilkin kapitalın ölçüsü həlledici rol oynayır. Tövsiyə olunan mağaza sahəsi ən azı 60 kvadratmetr, satış sahəsinin ölçüsü 45 kvadratmetr, qalan 15 metrdə isə anbar və yardımçı otaqlar var.

Mağaza anbarının ikinci dərəcəli funksiyaları yerinə yetirdiyini də nəzərə almaq lazımdır. Burada ən zəruri mallar və yeni əşyalar saxlanılır. Satış mərtəbəsində təqdim olunmayan çeşidin əsas hissəsi başqa anbarda, yəni ilkin anbarda saxlanmalıdır. Və burada əsas odur ki, mağaza ilə əsas anbar arasında qısa bir məsafə var, çünki o zaman malların çatdırılması bütün gün gecikdirilmədən qısa müddətdə həyata keçirilə bilər.

Çıxışın yeri də vacibdir. Yaxşı nəqliyyat əlaqələrinin və parkinq yerlərinin mövcudluğunu nəzərə almaq vacibdir. Bir xidmət stansiyasının, yanacaqdoldurma məntəqəsinin və ya avtomobil yuma məntəqəsinin yaxınlığında fəaliyyət göstərən mağazanın gəlirliliyi əhəmiyyətli dərəcədə artır. Avtomobil bazarı ideal yer hesab olunur.

Mağazalar avtomobil hissələrini haradan alır?

Mağazalar üçün avtomobil hissələrinin alınması, bir qayda olaraq, iki və ya üç böyük təchizatçıdan keçir. Düzgün dilerlərin axtarışı bütün lazımi məlumatların olduğu İnternet vasitəsilə həyata keçirilə bilər. Gələcək təchizatçı haqqında məlumatları öyrənərkən, çeşid və çatdırılma şərtlərinə əlavə olaraq, bu barədə rəylərə də diqqət yetirməlisiniz.

Buna tam məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır, çünki məhsulun elan edilmiş məlumatlarla uyğunsuzluğu və tez-tez baş verən qüsurlar mağaza üçün problemlər yaradacaq və satış məntəqəsinin nüfuzuna xələl gətirəcək.

Əksər tədarükçülər, əgər sifariş müəyyən limiti keçərsə, malları pulsuz çatdırır. Bu bir bonus kimi görünə bilər. Bu, mağazanın fəaliyyətinin başlanğıcında, nəqliyyat xərcləri məhsulun qiymətinə onun maya dəyərinin 5%-ni əlavə etdikdə xüsusilə vacibdir.

Əsas ləvazimatlara əlavə olaraq, bu mağazanı oxşar obyektlərdən fərqləndirəcək yüksək ixtisaslaşmış mallara diqqət yetirmək lazımdır. Tutaq ki, yüksək keyfiyyətli yağ və ya yüksək keyfiyyətli aksessuarların xüsusi növü, bunun üçün markalanma ən yüksəkdir. Ona görə də bu məqamı nəzərdən qaçırmaq olmaz.

Mağazanın çeşidi hansı ehtiyat hissələrinə diqqət yetirməlidir?

Mağaza yuxarıda göstərilən ixtisaslaşdırılmış sahələri də birləşdirə bilər.

Avtomobil markasından asılı olmayaraq ən populyar məhsul hansıdır?

• Faralar və bamperlər.
• Yan güzgülər və yan qapılar.
• Əyləc işıqları və mühərriklər.
• Sürət qutusu və hublar.
• Kulonlar və rəflər.
  

Mağaza dizayn etməyin ən yaxşı yolu nədir?

Avtomobil hissələri mağazasının gəlirliliyinə malların keyfiyyəti və işçilərin məharəti ilə yanaşı, məhsulların düzgün nümayişi, qüsursuz dizayn edilmiş vitrinlər, mağazadakı iqlim və dizayn da təsir göstərir.

Bir çox yeni başlayan iş adamları, daxili dizayna başlayarkən, pərakəndə satış yerləri üçün dizayn layihələrinin yaradılması və həyata keçirilməsində ixtisaslaşan peşəkarların - firmaların xidmətlərinə müraciət edirlər.

Mağaza elə qurulmalıdır ki, ziyarətçilər orada qalmağı rahat hiss etsinlər. Düzgün yerləşdirilmiş mallar, rahat və ən əsası aydın naviqasiya və yüngül, gözə çarpmayan dizayn da satışların artmasına kömək edir.

Mağazanın sakit atmosferi optimal daxili temperatur və xoş musiqi ilə tamamlanacaq.

Hər bir pərakəndə satış məntəqəsinin malların optimal yerləşdirilməsini diktə edən öz məhsul matrisi var. Müəyyən bir çeşid və müəyyən bir satış sahəsi üçün fərdidir. Bu fakt dizayn layihəsinin əsasını təşkil etməlidir.

Məhsulların böyük seçimi ticarət və yaxşı düşünülmüş naviqasiyadan istifadəni tələb edir.

Mağazanı idarə etmək üçün hansı kommersiya avadanlıqları lazım olacaq?

Mağazanın tam işləməsi üçün kommersiya avadanlıqlarının siyahısı:

• satış sahəsi üçün rəflər və vitrinlər malları sərbəst şəkildə yerləşdirə və təşkil edə bilərsiniz;
• rəflər. Həm ticarət sahəsində, həm də anbarda faydalı olacaqlar;
• kompüterlər, yerli şəbəkəyə və İnternetə qoşulmuşdur. Birincisi, xüsusi proqramların köməyi ilə ehtiyat hissələrinin inventarını saxlamaq asandır. İkincisi, xüsusi proqram təminatına malik olmaqla siz ehtiyat hissələrinin kodla seçilməsini asanlaşdıra, həmçinin tələb olunan hissəni vizual olaraq göstərə bilərsiniz;
• kassa sayğacları— malların alışının aparıldığı və stasionar telefonun quraşdırıldığı yerlər;
• stollar, stullar bəlkə alıcılar üçün kiçik divanlar.

Ticarət avadanlıqlarının miqdarı tamamilə mağazanın ölçüsündən asılıdır.

Nə olmalıdır avtomobil ehtiyat hissələri mağazasının işçiləri orta ölçü?

Çox vaxt "müstəqil" sənətkarlar ekspert kimi gətirilir. İstənilən hissənin keyfiyyəti ilə bağlı məsləhətlər verə, onun tez köhnəlməsi və ya xarab olma səbəblərini izah edə, bəzi hallarda isə avtomobilin təcili dəyişdirilməsini və ya təmirini birbaşa mağazanın yaxınlığında həyata keçirə bilərlər.

Mağaza açdıqdan sonra ilk dəfə ticarət prosesinə biznes sahibi şəxsən nəzarət edir, çünki işçi heyətini öyrətmək və satış məntəqəsinin ticarətini qurmaq lazımdır. Mütəxəssislər ehtiyat hissələrinin satışı sahəsində təcrübəsi olan işçiləri işə götürməyi tövsiyə edir.

Bəzən müştəri onun dəqiq adını, təyinatını və digər parametrlərini bilmədən əlində bir hissə gətirir. Məsləhətçi, ziyarətçiyə eyni və ya oxşar olanı tez bir zamanda təklif etmək üçün vəziyyəti tez idarə etməlidir.

Biznesi necə tanıtmaq olar?

Avtomobil hissələri satan mağazanın təşviqi, üç istiqamətdən istifadə etmək olar.

• Reklam tədbirləri birbaşa mağazanın yerləşdiyi yerdə. Bunlara tanınan və aydın görünən bir işarə, həmçinin stasionar və ya uzaq bir quruluşun - şəhər işığının olması daxildir.
• Yeni mağaza haqqında məlumatı hədəf auditoriyaya çatdırmaq məqsədi daşıyan reklam fəaliyyəti. Bunlara daxildir:

1. avtomobil sürücüləri üçün ixtisaslaşdırılmış jurnal və qəzetlərdə reklam və onlayn reklam;
2. şirkətin loqosu, əsas məhsul haqqında məlumat, qiymətlər, ünvan, əlaqə nömrələri olan vizit kartları və reklam vərəqələrinin paylanması. Onları yaymaq üçün ən yaxşı yer haradadır? Yol polisindən, dayanacaqlardan, yolayrıclarından, yəni potensial müştərilərin ola biləcəyi yerlərdən uzaq olmayanda;
3. Siz mağaza reklamını nəqliyyatda (avtobus, trolleybus, tramvay), reklam lövhələrində yerləşdirə, radio və ya TV-də reklam çəkə bilərsiniz;
4. Müxtəlif tədbirlərə sponsorluq da mağazanın tanıtımına kömək edir.

• Vasitəçilər vasitəsilə reklam:

1. həmin təşkilatlarla qarşılıqlı faydalı müqavilələr, bunun sayəsində mağaza yeni müştərilər qəbul edə bilər. Yanacaqdoldurma məntəqələrinin, avtoyuma məntəqələrinin, təkərlərə texniki qulluq stansiyalarının və pullu dayanacaqların işçiləri reklam materialı paylaya bilərlər və onların xidmətləri mağazada eyni qaydada reklam olunacaq;
2. Evdə və qarajlarda avtomobilləri təmir edən servis stansiyalarının ustaları və ya mexaniklərlə yaxşı qurulmuş əlaqələr sizə yeni müştərilər cəlb etməyə imkan verir. Düzdür, onlara ehtiyat hissələrinə endirim edilməli və ya digər gəlirli təkliflərlə maraqlanmalı olacaqlar.

İstənilən mağazanın adı, o cümlədən avtomobil hissələri, effektiv marketinq vasitəsidir. Bu qayda dəfələrlə sınaqdan keçirilmişdir. Mütəxəssislər ad seçərkən müəyyən tələblərə riayət etməyi məsləhət görürlər.

Bu olmalıdır:

Bir neçə variantı nəzərdən keçirmək lazımdır. Məsələn, "Avtomobil hissələri mağazası", "Sevimli avtomobiliniz üçün hər şey", "Avtomobil Krallığı" və ya gülməli bir şey: "AvtoMisha", "Avtomaster Petroviç".

Seçilmiş adlar arasından ən uğursuz adların üstündən xətt çəkməli və unikallığını yoxlamaq üçün qalanları ilə patent idarəsi ilə əlaqə saxlamalısınız. Bu, mövcud adın mənimsənilməsi ilə bağlı ittihamların qarşısını alacaq.

Sıfırdan avtomobil hissələri mağazası üçün biznes plan

Aşağıdakı məlumatlarla avtomobil hissələri mağazası üçün biznes layihəsi:

• icarəyə verilən sahə - 100 m²;
• iş saatları: 9.00-21.00;
• bir növbədə iki nəfər işləyir (cəmi 4 işçi);
• təklif olunan çeşid - QAZ avtomobilləri üçün ehtiyat hissələri;
• orta qiymət - 35% (bahalı ehtiyat hissələri üçün - 20%, müxtəlif kiçik əşyalar üçün - 100%);
• Təxmini aylıq gəlir orta hesabla 1.200.000 rubl təşkil edir.

Kapital dəyərinin məbləği

Əsas xərclərin məbləği 1.600.000 rubl təşkil edir, bu məbləğ aşağıdakılardan ibarətdir:

• inventar xərcləri - 1.000.000 rubl;
• mağazanın təmiri xərcləri - 150.000 rubl;
• reklam tədbirləri (tablo, çap materialı, mediada reklam) - 150.000 rubl;
• kommersiya avadanlıqları üçün xərclər - 300.000 rubl.

Aylıq mağaza xərcləri

Hər ay xərclərin məbləği ən azı 200.000 rubl təşkil edir və bu məbləğə aşağıdakılar daxildir:

• əmək haqqı fondu - 850.00 rubl;
• binaların icarəsi üçün ödəniş - 60.000 rubl;
• kommunal xidmətlərin ödənilməsi - 15.000 rubl;
• vergilərin ödənilməsi - 40.000 rubl.

Mağazanın gəlirliliyi

Orta aylıq gəlir 1.200.000 rubl, malların dəyəri 890.000 rubl, onda ümumi mənfəət 310.000 rubl olacaq. Ayın xərcləri çıxıldıqdan sonra xalis gəlir 110.000 rubl olacaq. Beləliklə, mağazanın gəlirliliyi 11% təşkil edir. Kapital qoyuluşunun həcmini nəzərə alsaq, satış məntəqəsinin 14-15 ay ərzində özünü doğruldacağını güman etmək olar.

Yeni franchise avtomobil hissələri mağazasının açılması öz biznesinizi inkişaf etdirməyin ən perspektivli yoludur.

Françayzinq böyük maliyyə investisiyaları tələb etməyən etibarlı və gəlirli fəaliyyətdir. Bu vəziyyətdə, iş sıfırdan başlamır və böyük səy tələb etmir. Sahibkarın mağazanın reklamı və təşviqi ilə bağlı narahatçılığı yoxdur, çünki əldə edilmiş tanınmış brend artıq bazarda populyardır.

Avtomobil hissələri mağazası üçün franchise almaq və biznesi uğurla idarə etmək, bir iş adamına lazım olacaq:

• təxminən 500.000 rubl olan françayzinqin alınması üçün minimum investisiya;
• ən azı 15 m² pərakəndə satış sahəsi olan binalar;
• ən azı üç işçinin olması (birinci mərhələdə).

Nəticədə, biznes özünü çox tez ödəyəcək - sözün həqiqi mənasında 4-5 ay ərzində bütün kapital xərclərini qaytarmaq mümkün olacaq.

Moskva və Sankt-Peterburqda hazır biznes almaq və ya icarəyə götürmək nə qədərdir?

Hazır biznesin - avtomobil hissələrinin satıldığı mağazanın qiyməti həm Moskvada, həm də Sankt-Peterburqda çox müxtəlifdir. Qiymətə binanın ölçüsü, obyektin yeri, biznesin yaşı və digər amillər təsir edir.

1. Tutaq ki, 7 ildir fəaliyyət göstərən 14 m² sahəsi olan kiçik bir pərakəndə satış məntəqəsi 70.000 rubl gəlir gətirir. Belə bir mağaza 690.000 rubla başa gələcək.
2. Şəhərin mərkəzində 30 m² sahəsi olan, 15 il fəaliyyət göstərən və 120.000 rubl gəlir gətirən bir mağaza artıq 2.650.000 rubla başa gələcək.

Hazır biznesin icarəyə verilməsi üçün təkliflər tapmaq olduqca çətindir, çünki avtomobil hissələri ilə ticarət sərfəli bir işdir. Buna görə də, ya iş adamı öz mağazasını özü işlədir, ya da sadəcə olaraq, müəyyən obyektiv səbəblərdən artıq qurulmuş biznesini satır.

Avtomobilləri sevirsiniz və onları yaxşı başa düşürsünüz? Avtomobil hissələri mağazasını sıfırdan necə açacağınızı öyrənin. Düzgün yanaşma ilə bu iş yaxşı gəlir gətirəcək.

♦ Kapital qoyuluşları – 400.000 rubl.
♦ Geri ödəmə - 6-10 ay.

Avtomobillərlə əlaqəli biznesi etibarlı şəkildə kişi işi adlandırmaq olar, çünki hər qadın bir avtomobil mağazası və ya xidmət stansiyası açmağa cəsarət etməyəcək, çünki o, hansı kommersiya avadanlığının alınmasına, müştəri bazası və məhsulun bacarıqlı şəkildə formalaşmasına şübhə edəcək. diapazon.

Əgər avtomobilləri sevirsinizsə, onları yaxşı başa düşürsünüzsə və işə salmaq üçün startap axtarırsınızsa, mütləq yoxlayın avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar sıfırdan.

Düzgün yanaşma və lazımi araşdırma ilə bu biznes sizə yaxşı gəlir gətirəcək və qısa müddətdə öz bəhrəsini verəcək.

Avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar: hazırlıq mərhələsi

Özünüzə “Mən avtomobil hissələri mağazası açmaq istəyirəm” demək kifayət deyil.

Bu işin sizin ərazinizdə nə qədər sərfəli olduğunu və kommersiya avadanlığına pul yatırmağın, avtomobil hissələri mağazası üçün binaların icarəyə götürülməsinin mənası olub olmadığını anlamaq üçün əvvəlcə hazırlıq işləri aparmalısınız.

Beləliklə, bir avtomobil mağazasının hazırlıq işlərini düzgün təşkil edə bilərsiniz, əgər:

1. Nəzəri çərçivəni öyrənin. Avtomobillərlə işləmək təcrübəniz olsa belə, biliklərinizdəki boşluqları doldurmaq yaxşı olar.
2. Avtomobil hissələri mağazanızın tam olaraq nə edəcəyinə qərar verin:
   • yerli və ya xarici avtomobillər üçün ehtiyat hissələrinin satışı;
   • xüsusi avadanlıq və ya daha yüngül bir şey satmaq: yuyucu vasitələr, ayaqaltılar, oturacaq örtükləri, stikerlər və s.;
   • Sizin avtomobil mağazanız bir markalı avtomobilə xidmət göstərəcək, məsələn Peugeot və ya siz müxtəlif xarici avtomobillər üçün avadanlıq təmin edəcəksiniz.
3. Səhvlərinə yol verməmək üçün satış nöqtələri avtomobil hissələri mağazası açacağınız ərazidə yerləşən rəqiblərin məhsullarını və qiymətlərini təhlil edin.

Sıfırdan bir avtomobil mağazası açmaq qərarına gəlsəniz və bu fəaliyyət növündə təcrübəniz yoxdursa, o zaman çox güman ki, gəlirli avtomobil hissələri mağazası olanlardan bəzi məsləhətlərə ehtiyacınız olacaq:

1. Haradan başlayacağınıza şübhə edirsinizsə, bölgənizdəki daşınmaz əmlak qiymətləri, maaşlar və kommersiya avadanlıqlarına uyğun olaraq xüsusi hesablamalarla avtomobil mağazası üçün biznes plan tərtib etməklə başlayın.
2. Avtomobil hissələri mağazasında müştəriləri gözləməyin, çünki bu cür taktikalar səmərəsizdir.
   Bir çox sahibkarların etmək istəmədiyi taksi sürücüləri və onların ehtiyat hissələri ilə təmin olunması üçün texniki xidmət məntəqələri ilə əlaqə yaratmaq lazımdır.
3. Avtomobil mağazanızı dərhal müxtəlif xarici avtomobillər üçün ehtiyat hissələri ilə doldurmayın.
   Hər zaman anbarda universal mallar (yağlar, antifrizlər, şüşə yuyan maşınlar, sürtkü yağları və s.) olsun və qalan hər şeyi yalnız əvvəlcədən sifarişlə gətirin.
4. Təchizatçılarla sıx əməkdaşlıq qurmaq lazımdır.
   Əgər müştəriyə iki-üç dəfə lazım olan ehtiyat hissələrini ala bilməsəniz, o, başqa avtomobil mağazasına keçəcək.
5. Avtomobil ehtiyat hissələri haqqında qüsursuz bir anlayışa sahib olmağı öyrənin ki, sadəcə hissəyə baxaraq alıcının sifariş verməli olduğunu başa düşə biləsiniz.
   Tez-tez avtomobil həvəskarları (xüsusilə qadın nümayəndələr) "Mən də eyni sifariş vermək istəyirəm" sözləri ilə bir növ vint gətirirlər və dərhal sizə göstərilən hissəni adlandırmalısınız.
6. Özünüzü yalnız xarici avtomobillərə xidmət göstərməklə məhdudlaşdırmamalısınız.
   Yerli avtomobil sənayesinin modelləri üçün hissələrin satışı çox sərfəli bir işdir.
   Yerli avtomobillər üçün ehtiyat hissələri daha ucuz olduğu üçün daha çox alınır, xarici avtomobillər isə daha az xarab olur.
7. Avtomobil hissələri bazarı daim dəyişən bir iş sahəsidir.
   Avtomobil hissələri mağazanızda müştərilərə yalnız ən müasir və keyfiyyətli məhsulları təklif etmək üçün bu dəyişiklikləri izləməlisiniz.
8. Müəssisəyə nə ad verəcəyinizi düşünün.
   "Avtomobil mağazası" çox mənasızdır, lakin siz ekzotik və yadda saxlamaq çətin olan bir şeylə qarşılaşmamalısınız.
   Unutmayın ki, əsas müştəriləriniz kişilərdir və onlar yaradıcılığı qiymətləndirməyəcəklər.
9. Əgər real avtomobil mağazası açmaq üçün kifayət qədər vəsaitiniz yoxdursa, onlayn avtomobil hissələri mağazasına başlaya bilərsiniz.
   Müştərilərə ehtiyat hissələri və universal məhsulları adi mağazalardan daha aşağı qiymətə təklif etsəniz, tez bir zamanda müştəri bazası yaradacaqsınız.
10. Bu işdə rəqabət kifayət qədər yüksəkdir, buna görə də başlanğıcın başlanğıc mərhələsində belə, avtomobil hissələri mağazanız üçün səlahiyyətli rəqabət üstünlükləri yaratmalısınız.
    Ola bilər:
    • avtomobil hissələri və aksesuarları üçün münasib qiymətlər (ehtiyat hissələriniz rəqiblərinizdən 20-30 rubl aşağı olsa belə, siz tez bir zamanda "şəhərdə ən ucuz avtomobil mağazası" kimi şöhrət qazana bilərsiniz);
    • sifariş edilmiş hissələrin çatdırılma sürəti;
    • rəsmi təchizatçılarla işləmək;
    • yüksək keyfiyyətli məhsullar;
    • müxtəlif promosyonlar. Məsələn, “Ən bahalı yağı al, pulsuz salon ətrini al” və s.

Avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar: reklam

Yerli bazarda təvazökar bir tövlə açmağa hazırlaşırsınızsa, o zaman böyük bir reklam kampaniyasına pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur.

Amma bazarı fəth etmək və qısa müddətdə mümkün qədər çox topdansatış müştəri (taksi xidmətləri, avtodaşıyıcılar və s.) cəlb etmək arzusunda olan iri avtosalonlar ciddi reklam kampaniyası olmadan edə bilməz.

Yeni avtomobil hissələri mağazasının açılması barədə vətəndaşları operativ məlumatlandırmaq üçün:

• qəzetlərdə, radio və televiziyada reklam vermək;
• qəzetdə müvafiq səhifədə pulsuz elanlar üçün afişa sifariş edin, məsələn, "avtomobil al və sat";
• avtomobil mağazası açmaq qərarına gəldiyiniz ərazidə yaymaq üçün vizit kartları və tanıtım broşürlərini çap edin.

1. Tanışlarına, dostlarına, qohumlarına belə gözəl mağazanın açıldığını deyən məmnun müştərilər.
2. Potensial müştərilərlə tanışlığınız: taksi sürücüləri, avtomexaniklər, texniki xidmət stansiyası sahibləri və s.
   Avtomobil mağazanıza təsadüfən düşmələrini gözləmək əvəzinə onlarla görüşə gedin.

Avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar: təqvim planı

Avtomobil mağazası sahiblərinin fəaliyyət göstərmək üçün xüsusi lisenziya almalarına ehtiyac olmadığından və mağazanı idarə etmək üçün xüsusi kommersiya avadanlığı almağa ehtiyac olmadığından, əsas narahatlığınız bunlar olacaq: insanların sıx olduğu ərazidə yerləşəcək binaların tapılması, müqavilələr təchizatçılarla və çeşid formalaşdırmaq.

Bütün bunları 4-5 ay ərzində real şəkildə həll edə bilərsiniz.

Avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar: əsas addımlar

Bir avtomobil mağazası açmaq bir hardware mağazası açmaqdan çox da fərqlənmir.

Siz eyni mərhələlərdən keçməlisiniz: qeydiyyat, uyğun binaların axtarışı, kommersiya avadanlığının alınması, kadrların seçilməsi, çeşidin formalaşdırılması, təchizatçıların və müştərilərin axtarışı.

Avtomobil mağazasının qeydiyyatı

Sıfırdan bir avtomobil mağazası açmaq üçün rəsmi qeydiyyatdan keçməlisiniz.

Sizə uyğun olan iki biznes formasından birini seçin: fərdi sahibkar (fərdi sahibkar) və ya MMC (məhdud məsuliyyətli cəmiyyət).

Yalnız fiziki şəxslərə avtomobil hissələri, avadanlıq və s. satacaqsınızsa, o zaman fərdi sahibkar kifayətdir.

Əgər hüquqi şəxslərlə işləmək istəyirsinizsə, məsələn, mallarınızı avtomobil nəqliyyatı ilə məşğul olan şirkətə tədarük etmək istəyirsinizsə, bunu etmək üçün MMC kimi qeydiyyatdan keçməlisiniz.

Əgər siz artıq sahibkarlıq təcrübəniz varsa və iri miqyaslı biznes açmaq üçün kifayət qədər pulunuz varsa, MMC kimi qeydiyyatdan keçin.

Bu işdə yenisinizsə və təvazökar bir işə başlamaq qərarına gəldinizsə, özünüzü fərdi sahibkarlarla məhdudlaşdırmaq və qeydiyyat prosedurunu özünüz üçün sadələşdirmək daha yaxşıdır.

Avtomobil hissələri mağazası üçün yer

Əyləncəli fakt:
Havanada turistlərə təklif edilən əyləncələrdən biri də 50-ci illərdən Ford və ya Cadillac sürməkdir. Ancaq turistlər "klassik Amerika avtomobilinin" kapotunun altında nə olduğunu görmürlər. Və Volqa, Jiquli və Belarus traktorlarının hissələri var.

Trafikin çox olduğu bir ərazidə avtomobil mağazası açmaq və onun yerini tapmaq çox vacibdir ki, mağazanızı uzun müddət axtarmağa ehtiyac qalmasın.

Marketlərdə, avtobus dayanacaqlarının yaxınlığında və s. yerləşən avtomobil ehtiyat hissələri mağazaları yaxşı gəlir gətirir.

Bir yer seçərkən, yaxınlıqda başqa avtomobil mağazalarının olmadığından əmin olun, əks halda hər bir müştəri üçün mübarizə aparmalı olacaqsınız.

Müştərilərinizin motoristlər olduğunu xatırlamaq da vacibdir, yəni park etmədən edə bilməzsiniz.

Ancaq binaların sahəsi açmaq istədiyiniz mağazanın ölçüsündən asılıdır. Bazarda həm kiçik stendlər, həm də 100 kvadratmetr ərazidə yerləşən premium müəssisələr uğurla fəaliyyət göstərir.

İdeal olaraq, avtomobil hissələri mağazasının sahəsi ən azı 30-40 kvadratmetr olmalıdır. metr, təkcə satış sahəsi deyil, həm də anbar, xidmət otağı və vanna otağı yerləşdirmək üçün.

Təmirə çox pul qoymağa ehtiyac yoxdur.

Kişi müştərilər interyerin incəliklərini mütləq qiymətləndirməyəcəklər və qadınlar nadir hallarda sizə baş çəkəcəklər.

Əsas odur ki, avtomobil mağazasında məhsulunuzu ən əlverişli işıqda nümayiş etdirmək üçün lazımi avadanlıq var.

Avtomobil hissələri mağazası avadanlıqları

Açmaq istədiyiniz avtomobil hissələri mağazasının ölçüsündən asılı olaraq avadanlıq seçin ki, məhsul cəlbedici görünsün və müştəri dərhal özünə lazım olanı tapa bilsin.

Bu minimum olmadan edə bilməzsiniz:

Xərc maddəsi	Məbləğ (rubla)
Ümumi:	100.000 rub.
Rəflər və rəflər	20 000
Şüşə vitrin	15 000
Kassa aparatı	10 000
Printer ilə kompüter	25 000
Digər	30 000

Avtomobil mağazasının işçiləri

Daha çox köşkləri xatırladan kiçik avtomağazaların sahibləri startapı işə salmağın ilk mərhələlərində satıcı, təmizlikçi, mühasib və menecer funksiyalarını yerinə yetirərək kənar yardım olmadan məşğul olmağa üstünlük verirlər.

Siz onlardan nümunə götürə bilərsiniz, amma unutmayın ki, bu, olduqca çətindir.

Bundan əlavə, satış rəqəmlərini yaxşılaşdırmaq üçün mağazanız həm şənbə, həm də bazar günləri açıq olmalıdır.

Növbədə işləyəcəyiniz (məsələn, 2/2 gün) bir satıcı işə götürmək daha yaxşıdır və boş günlərdə malların sifarişi, mühasibat uçotu və idarəetmə funksiyalarını yerinə yetirəcəksiniz.

Gündə bir dəfə gəlmək üçün təmizləyici işə götürməyi də düşünməlisiniz.

Avtomobil hissələri mağazası üçün təchizatçılar

İnternet texnologiyası əsrində təchizatçı tapmaq asandır.

Biznesinizin istiqamətini müəyyən etmək üçün avtomobil hissələri mağazası açmaq qərarına gələn kimi bunu etməlisiniz.

Bütün mümkün avtomobil modellərini əhatə etməyə çalışmamalısınız, əks halda uğur qazana bilməyəcəksiniz.

Özünüzü bir neçə markaya xidmət göstərməklə məhdudlaşdırmaq daha yaxşıdır və çeşidi universal məhsullarla genişləndirməyə əmin olun: paspaslar, örtüklər, yağlar, antifriz, şüşə yuyan maşınlar, daxili ətirlər və s.

Yalnız avtomobil məhsullarının lisenziyalı təchizatçıları ilə məşğul olun, əks halda gec-tez siz onlara keyfiyyətsiz məhsul satdığınızdan şikayət edəcək müştərilərin narazılığı ilə üzləşəcəksiniz.

Çoxlu ehtiyat hissələri almayın, tədarükçülərlə “sifariş vermək üçün” və təxirə salınmış ödənişlə işləməyə razılaşın.

Sizi tez-tez ruhdan salan tədarükçülərlə münasibətləri kəsin (sifariş olunan ehtiyat hissəni göndərməyə söz verirlər və bunu etmirlər), çünki işiniz çatdırılma sürətindən asılıdır.

Avtomobil biznesinə həsr olunmuş startap qurmaqda maraqlı olanlar üçün,

Sizi aşağıdakı videoya baxmağa dəvət edirik:

Avtomobil hissələri mağazası açmaq nə qədər başa gəlir?

Bu biznes başlamaq üçün böyük məbləğdə pul tələb etməyən startaplardan biridir.

Fəaliyyət göstərməyə, mağazanızda Avropa keyfiyyətinə uyğun təmir işləri aparmağa və ya bahalı avadanlıq almağa imkan verən lisenziyalar üçün pul ödəməli olmayacaqsınız.

Əgər cəhd etsəniz, onu 350.000-400.000 rubl arasında saxlamaq olduqca mümkündür.

Sahəsi 50 kv.m olan böyük avtomobil hissələri mağazası açmaq qərarına gəlsəniz, bu məbləğ daha çox ola bilər. və daha yüksək.

Bu halda vitrinləri boş qoymamaq üçün sadəcə mal almaq üçün yarım milyon və ya daha çox pul xərcləməli olacaqsınız.

*Təzə mebel deyil, artıq istifadə olunmuş, amma yaxşı vəziyyətdə olan mebel alsanız, qənaət edə bilərsiniz.

Düzdür, bu, avtomobil hissələri mağazası açmağa qərar verən iş adamlarını gözləyən bütün xərclər deyil.

Hər ay, mənfəətdən əlavə, xərcləriniz olacaq, onsuz hər hansı bir işi təsəvvür etmək mümkün deyil:

*Obyektin icarəsinə sərf edəcəyiniz məbləğ xeyli yüksək ola bilər. Hamısı yaşadığınız bölgədən və avtomobil mağazanızı açmağa qərar verdiyiniz ərazinin cəlbediciliyindən asılıdır. Bu zaman nəzərə alınmalıdır.

Avtomobil hissələri mağazası üçün hazır biznes planını yükləyin keyfiyyət zəmanəti ilə.
Biznes planının məzmunu:
1. Məxfilik
2. Xülasə
3. Layihənin icra mərhələləri
4. Obyektin xarakteristikası
5. Marketinq planı
6. Avadanlıqların texniki və iqtisadi məlumatları
7. Maliyyə planı
8. Riskin qiymətləndirilməsi
9. İnvestisiyaların maliyyə-iqtisadi əsaslandırılması
10. Nəticələr

Avtomobil hissələri mağazası açmaq qərarına gəlsəm, ondan nə qədər qazana bilərəm?

Avtomobil mağazası sahiblərinin qazancı çox fərdidir.

Avtomobil hissələri mağazanızda satdığınız malların qiyməti 30%-dən (xüsusilə bahalı hissələr üçün) ucuz universal mallar üçün 100-120%-ə qədər dəyişə bilər.

Qiymətlərinizi şişirtməyin, əks halda müştəriləriniz digər avtomobil mağazaları tərəfindən şirnikləndiriləcək. Ancaq qiymətləri dempinq etməklə müştəri bazanızı genişləndirməyə çalışmaq lazım deyil.

Beləliklə, zərərlə işləyəcəksiniz.

Avtomobil hissələri mağazasının gəlirli olması üçün ən azı 400 rubl dəyərində alış-veriş edərək, hər gün sizə ən azı 20 müştərinin gəlməsi lazımdır.

Əlbəttə ki, bunlar çox şərti göstəricilərdir, çünki kimsə 50 rubl üçün salon üçün Milad ağacı ətri almaq üçün sizə baş çəkəcək və kimsə 10 000 rubl üçün bir hissəyə ehtiyac duyacaq.

Ancaq minimum göstəriciləri götürsək də, bir avtomobil mağazası üçün çox yaxşı bir aylıq qazanc olduğu ortaya çıxır: 400 rubl x 20 nəfər = gündə 8000 rubl.

Belə göstəricilərlə bir ayda avtomobil hissələri mağazası təxminən 250.000 rubl qazanacaq. Göstərilən məbləğin 150.000-i malların növbəti partiyasının alınmasına, icarə haqqına, kadr xidmətlərinin ödənilməsinə, vergilərə və digər xərclərə xərclənəcək, lakin 50.000 - 100.000-i avtomobil hissələri mağazasının sahibinin mənfəəti olacaqdır.

Siz müştəri bazası yaratdığınız zaman oxşar satış rəqəmlərini nümayiş etdirə biləcəksiniz.

Bu sizə ən azı altı ay çəkəcək və müstəqil olaraq taksi sürücüləri, avtomobil daşıyıcıları və adi motoristlərlə əlaqə qurmağa başlasanız, öz biznesinizi hər cür inkişaf etdirəcəksiniz.

Əgər startapı işə salmazdan əvvəl mövzu ilə bağlı hər şeyi öyrənirsinizsə " Avtomobil hissələri mağazasını necə açmaq olar", təcrübəsiz sahibkarların əziyyət çəkdiyi xoşagəlməz sürprizlərdən qaça bilərsiniz.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və e-poçtla yeni məqalələr alın