Qanunvericiliyə uyğun olaraq kommersiya təklifinin qüvvədə olma müddəti. Kommersiya təklifini necə yazmaq olar

Alıcının sizin vurğulamaq üçün Kommersiya təklifi bir sıra digərlərindən düzgün tərtib edilməli və icra edilməlidir. Unikal rəqabət üstünlüklərinizi vurğuladığınızdan əmin olun.

Bundan əlavə, xidmətlər təklif edirsinizsə, şirkətin işçiləri, mal təklif edirsinizsə, istehsalın xüsusiyyətləri haqqında danışmalısınız. Nəhayət, təklifinizin oxunması asan və maraqlı olması vacibdir.

Sən öyrənəcəksən:

• Kommersiya təklifini necə yazmaq olar ki, sona qədər oxunsun.
• Hansı növ kommersiya təklifləri mövcuddur.
• Niyə kommersiya təklifi ilə potensial tərəfdaşla işə başlamamalısınız?

Kommersiya təklifi– tərəfdaşlarla işləyərkən ümumi alət: cari və potensial. Kommersiya təklifi satış mətninin ümumi növüdür.

Hər birimiz fərqli tanış olmuşuq kommersiya təkliflərinin nümunələri– mətn müəyyən bir hərəkəti yerinə yetirməyə sövq edir, məsələn, ofisə səfər, menecerlərə zəng və s. Məhz şirkətlə əməkdaşlıq üçün belə bir hərəkətin icrası kommersiya təklifinin tərtib edilməsində məqsədə çevrilir.

Kommersiya təklifi nümunəsi

Hər menecer bunu təkbaşına edə bilməz kommersiya təklifi hazırlamaq. Həqiqətən, kağız üzərində kommersiya təklifi müştəri ilə adi ünsiyyətdən ciddi fərqlərə malikdir. Təklifinizin üstünlüklərini kağız üzərində elə yazmalısınız ki, məlumat həm qısa, həm də kifayət qədər lakonik olsun, potensial müştərini sövdələşməyə həvəsləndirsin.

Yükləmək üçün nümunə kommersiya təklifləri

İdeal kommersiya təklifi nümunəsi

Nümunə kommersiya təklifi № 2

Satışları 16% artıracaq kommersiya təklifinin 12 elementi

Aleksandr Stroev,

IT For U-nun baş direktoru, Moskva

Məsələn, RosAtom, Siberian Generating Company və s. kimi böyük müştərilərdən müsbət cavablar almaq üçün onların satınalma qaydalarını öyrənməyə başladım. Bu təcrübə bizə böyük müştərilər üçün kommersiya təklifləri hazırlamaq üçün öz daxili qaydalarımızı yaratmaq ideyasını verdi.

Bunlar kommersiya təklifi şəklində daxil edilməli olan müddəalardır.

Kommersiya təkliflərinin növləri və nümunələri

1. Əsas kommersiya təklifləri.

Belə bir kommersiya təklifi adətən böyük miqdarda göndərilir. Kommersiya təklifi bir unikal formada təqdim olunur. Şirkətin potensial müştəriləri şirkətinizdən heç bir məktub gözləmir, bu halda məqsəd auditoriyanızın diqqətini “cəlb etmək”dir.

Kommersiya təklifini necə etmək olar

Addım 1. Məqsədiniz. Bir qayda olaraq, müştərilərinizə paylamaq üçün kommersiya təklifi tərtib edilir. Alıcının təklif olunan vəzifələrdən ən azı biri ilə maraqlanacağı ümidi ilə şirkətin mal və xidmətlərini göstərir. Ancaq əminliklə işləmək mümkündür - müştərinin ehtiyacını öyrənmək, ona mərc etmək, alıcı üçün vacib olan xüsusi xidmətlər və ya mallar haqqında məlumat vermək. Buna görə də, ilk mərhələdə kommersiya təklifinizi hazırlamaq və ya potensial tərəfdaşa göndərmək məqsədi barədə qərar verməlisiniz. Kotirovka sorğusu .

Addım # 2. Kəmiyyət yox, keyfiyyət. Cümlənizin uzunluğunu orta səviyyədə saxlamağa çalışın - hər şeyi bir anda daxil etməyə çalışmayın. Nisbətən az miqdarda mətn təqdim etmək, kəmiyyətdən daha çox keyfiyyət seçmək daha yaxşıdır. Yalnız oxucunun diqqətini yayındıracaq lazımsız təkliflərdən imtina edərək daha uyğun məlumatlara diqqət yetirməlisiniz. Oxucunu əsas şeydən yayındırmamalısınız - bir insanı sövdələşmə bağlamağa və ya başqa bir lazımi tədbir görməyə sövq edəcək stimullaşdırıcı məlumat.

Addım #3. Təklifiniz və ya təklifiniz. Təklif – potensial alıcıya nə təklif edirsiniz. Kommersiya təklifinin ən vacib elementi hesab edilə bilər. Potensial müştərinin kommersiya təklifini öyrənməkdə maraqlı olub-olmaması adətən hazırlıqdan asılıdır. Məlumatlandırıcı və kifayət qədər "cazibədar" başlığa diqqət yetirmək vacibdir.

Təklif aşağıdakı əsas postulatlara əsaslanmalıdır:

• xidmətlərin operativ şəkildə göstərilməsi;
• sərfəli qiymətlər;
• əlavə xidmətlərin göstərilməsi;
• ödənişin mövcudluğu - təxirə salınmış ödəniş;
• endirimlərin təmin edilməsi;
• Çatdırılma şərtləri;
• əlavə xidmət;
• şirkətin zəmanət öhdəlikləri;
• marka prestiji;
• yüksək nəticə;
• bir neçə məhsul versiyasının mövcudluğu.

Yaxşı təklif və ya unikal satış təklifi(USP) bir neçə elementin birləşməsini nəzərdə tutur. Məsələn, cəlbedici qiymətin və rahat çatdırılma şərtlərinin və ya zəmanətlərin harmoniyası və s.

Addım # 4. Müştəri problemlərinin həllinə diqqət yetirin. Bacarıqlı bir kommersiya təklifi hədəf auditoriyanın problemini həll etməyə yönəldilmişdir. Müştərilərinizin probleminə diqqət yetirmək ilkin şərtdir.

Nəzərə almaq lazımdır ki, sadəcə şirkətin malları və ya xidmətləri haqqında hekayə ilə məhdudlaşan kommersiya təklifi potensial müştərini maraqlandıra bilməyən yararsız tullantı kağızıdır.

Kommersiya təklifinin mətni müştəri yönümlü olmalıdır. O, hekayəmizin baş qəhrəmanına çevrilir. Mətndə “biz”, “mən”, “bizim” ifadələri nə qədər çox olsa, o, oxucuda bir o qədər az maraq oyadacaq. Müştəri niyə şirkət haqqında tərif oxumaq üçün vaxt itirməlidir?

Hətta bir qayda var - 4 "sən" və bir biz. Bəzi insanlar 3 “siz” haqqında danışırlar, lakin bu, prinsipi dəyişmir. Özünüzə deyil, oxucuya diqqət yetirin. Bu halda kommersiya təklifi oxucu üçün daha dəyərli olacaq. Kommersiya təklifi hazırlayarkən siz həmişə müştərinin “Bu mənim üçün nə üçün faydalıdır?” sualını rəhbər tutmalısınız.

Addım #5. Qiymətləndirmə. Müştəri şirkətin qiymət prinsiplərini başa düşməlidir. Buna görə də, özünüz edə bilərsiniz əməkdaşlıq üçün kommersiya təklifi qiymət sistemi haqqında danışmaq - hansı amillər xərclərin formalaşması üçün əsasdır. Və ya kommersiya təklifinizlə qiymət siyahısı göndərin. Yüksək rəqabətli bazarda fəaliyyət göstərərkən, rəqiblərin qiymətləri ilə təkliflər göndərməlisiniz. Kifayət qədər təsirli bir üsul müştəriyə alacağı faydalar haqqında məlumat çatdırmaqdır.

Kommersiya təklifi ilə birlikdə qiymət siyahısı göndərsəniz, aşağıdakı məsləhətləri nəzərə almalısınız:

1. Tipik olaraq, siyahı qiymətinə əsaslanan kommersiya təklifləri birbaşa zibil qutusuna gedir. Buna görə də müştərini təklif olunan qiymət cədvəli ilə tanış etmək üçün stimullaşdırmaq barədə düşünmək lazımdır. Məsələn, məktuba əlavə olunan qiymət cədvəlində bütün məhsullara endirim olduğunu bildirə bilərsiniz.
2. Aydın qiymət göstərilməlidir. Müştərilər "... rubldan" ifadəsini bəyənmirlər. Əgər belə bir formuladan imtina etmək mümkün deyilsə, heç olmasa müəyyən bir qiymətin nədən asılı olduğunu başa düşmək üçün bunu "dan" aydınlaşdırmaq lazımdır.
3. Müəyyən göstəricilərdən (məsələn, konteynerin tutumu, vaxt parametrləri və s.) asılı olaraq qiymət şkalası istifadə olunursa, bu da deşifrə edilməlidir.
4. Bəzi şərti parametrlər varsa (məsələn, qiymətin etibarlılıq müddəti). Onlar kiçik çapda göstərilməməlidir - müştərinin təklifin və qiymətin mahiyyətini başa düşməsi vacibdir.
5. Mümkünsə, “qiymət siyahısı” sözünün özünü yazmayın. Siz onu başqa söz adlandıra bilərsiniz, alıcını vurğulamağa çalışın. O, başa düşməlidir ki, ona hər kəs üçün ümumi qiymət siyahısı deyil, onun üçün xüsusi olaraq cəlbedici olan fərdi bir qiymət siyahısı göndərilib.
6. Təklif olunan qiymətlərin qüvvədə olma müddətini məhdudlaşdırırsınızsa, bunu görünən yerdə qeyd etməlisiniz.
7. Göndərməzdən əvvəl çap keyfiyyətinin yaxşı olduğunu, printerdə heç bir boşluq və ya zolaq olmadığını yoxlayın. Hər bir hərf, xüsusən də rəqəm aydın görünməlidir.

Addım #7. İlk satışdan sonra təşəkkürlər. Kotirovka ilə satış etdikdən sonra müştərini buraxmamalısınız. İlk əməkdaşlıqdan sonra ilk addım minnətdarlıqdır. Hər bir insan minnətdarlığı görməkdən və “sağ ol” eşitməkdən məmnundur. Axı bu, onların xeyirxah və yaxşı bir şey etdiklərini təsdiqləyir. Minnətdar insanlarla nadir hallarda rastlaşırıq. Minnətdarlığınız sayəsində heç olmasa müştərinizi təəccübləndirin, çünki o, belə məktubları oxumaq məcburiyyətində deyildi.

Məqalənin sonunda müxtəlif biznes sahələri üçün kommersiya təkliflərinin nümunələrini yükləyin.

8 Satış Qatilləri

1. KP-də rəqabətsiz təklif.
2. Kommersiya təklifi açıq şəkildə maraqlanmayan insanlara göndərilir.
3. Kommersiya təklifi hədəf auditoriyanın ehtiyacları nəzərə alınmadan tərtib edilir və şirkətin rəqabət üstünlükləri .
4. Məlumatın oxunmasını və təhlilini çətinləşdirən CP-nin zəif dizaynı.
5. CP sadəcə deyir, lakin müştərilər üçün xüsusi bir təklif yoxdur.
6. CP, alıcı üçün faydalarını göstərmədən yalnız məhsulun özünü nəzərə alır.
7. Oxucu həddən artıq ağır kommersiya təklifini oxumağa məcbur olur.
8. Əməkdaşlığa qərar verməyən şəxs kommersiya təklifi ilə tanış olur.

8 kommersiya təklif gücləndiricisi

1. Data- ifadənizə etibarlılıq verəcək. Faktlara etibar edilir, onlarla mübahisə olunmur və yaratmağa kömək edən də onlardır imtina edə bilməyəcəyiniz təklif .
2. Tədqiqat nəticələri- təsir faktlara oxşar olacaq. Yaxşı qərarlar qəbul etməyə kömək edən nümunələri anlamaq üçün araşdırma aparılır.
3. Rəqəmlər və rəqəmlər. Praktikada rəqəmlər sözlərdən daha inandırıcı görünür. Rəqəmlər oxucunun konkret sualına aydın olacaq konkret məlumatlardır.
4. Hesablamalar– müştəri üçün kommersiya təklifinizdə əlavə gəlir əldə etməyi vəd edirsinizsə, bu, hesablamalarla təsdiqlənməlidir.
5. Şəkillər– “Yüz dəfə eşitməkdənsə, bir dəfə görmək yaxşıdır” ifadəsi burada çox doğrudur. Təklifinizin spesifik xüsusiyyətlərindən asılı olaraq siz oxuculara şəkillər, fotoşəkillər və ya digər şəkillər təklif edə bilərsiniz.
6. Cədvəllər və ya qrafiklər– artım dinamikasını sübut etmək üçün əla vasitədir.
7. Müştərilərin siyahısı– böyük adlar onların arasında olduqda aktualdır. Oxucu güman edəcək ki, əgər siz belə böyük şirkətlərlə işləmisinizsə və onlar sizə güvənirlərsə, deməli şirkət həqiqətən ciddidir.

Kommersiya təklifi köhnə tərəfdaşlarla işləmək üçün ideal vasitədir, belə bir təklif yeni tərəfdaşlar tapmaq üçün də istifadə olunur. Məqaləmizdən kommersiya təkliflərinin xüsusiyyətləri haqqında ətraflı məlumat əldə edəcəksiniz: tərtib etmə qaydaları, edilə biləcək səhvlər, faydalı məlumatlar, həmçinin təklif və şablon nümunələri alacaqsınız.

Kommersiya təklifi nədir?

Çox vaxt müştəri və tərəfdaş bazasını genişləndirməyi düşünən şirkət əsas alət kimi kommersiya təkliflərini seçir. Şərti olaraq, kommersiya təkliflərini 2 növə bölmək olar:

• Fərdiləşdirilmiş, müəyyən bir ünvana göndərilmiş və içərisində şəxsi mesaj olan. Bu cür təkliflərin əsas üstünlüyü ondan ibarətdir ki, müştəri istər-istəməz sizin şirkətinizdə iştirak hiss etməyə başlayır, o, fərdi olaraq xüsusi endirim və ya bonuslarla təklif alacağından məmnundur. Təbii ki, bir neçə onlarla insanın oxşar məktub aldığını bilməsinə ehtiyac yoxdur.
• Şəxsiləşdirilməmiş, buna soyuq da deyilir. O, şəxsi olmayan məlumatları ehtiva edir, tək bir şəxsə yönəldilmir, lakin istehlakçıların böyük bir dairəsi üçün nəzərdə tutulmuşdur. Bu təklifin mənfi cəhətləri də var: birincisi, şəxsi müraciətin olmaması məlumatı ümumiləşdirir, müştərinin maraq dərəcəsini azaldır. İkincisi, təklifi alqı-satqı qərarını verməyəcək şəxs (katib, orta menecer, qohum və s.) oxuya bilər.

İstənilən növ kommersiya təklifi sizə aşağıdakı məqsədlərə çatmağa kömək edəcək:

• Potensial müştərinin/tərəfdaşın diqqətini cəlb edəcək.
• Məhsulu almaq üçün maraq və həvəs oyadacaq.
• Bu, alıcıya alış-veriş etmək və ya müəyyən bir xidmət sifariş etmək qərarına gəlməyə kömək edəcək.

Bu qərarları nəzərə alaraq kommersiya təklifi hazırlanır, lakin onun “işləmə” prinsipi adi reklam kampaniyasına bənzəyir. Təbii ki, kommersiya təklifinin mətn məzmunu müvəffəqiyyətin 50% -ni təşkil edir; fərdiləşdirilmiş bir təklif yaratsanız, o zaman kağıza və hətta möhürlənəcəyi zərfə çox diqqət yetirməlisiniz. Adətən, müştərinin diqqətini cəlb etmək üçün təklifə şirkət loqosu əlavə olunur və ya korporativ rənglərə vurğu edilir.

Quruluş: ardıcıllıqla cümlə qurun

Belə bir təklifin standart strukturu 5 əsas hissədən ibarətdir. Onlara misallarla baxaq.

CP-nin başlığı və alt başlığı

• Cazibədar ifadədən və mümkünsə korporativ loqodan istifadə edən başlıq.
• Təklif olunan xidmət və ya məhsulu müəyyən edən alt yazı.

Hansı düzgündür?

Nümunə №1

• Başlıq: 40-50% CTR saxlayarkən Yandex Direct-də klik qiymətini necə azaltmaq olar?
• Altyazı: İT şirkəti 10 gün ərzində klik başına xərcləri yarıya endirəcək və CTR-ni ən azı 10% artıracaq.

Nümunə № 2

• Başlıq: Minutka kuryer xidməti sifarişinizi kafedən o qədər tez çatdıracaq ki, qabların soyumağa vaxtı olmayacaq!
• Altyazı: İşçilər üçün isti naharların birbaşa ofisə çatdırılması üçün xidmətlər.

Nümunə № 3

• Başlıq: Ekspres İtalyan kursları: işçiləriniz 3 ay ərzində italyan dilini bilməsə, ödənişinizin 100%-ni sizə qaytaracağıq!
• Subtitr: Xarici həmkarların gəlişi, xarici ezamiyyətlər üçün kadrların hazırlanması və sənədlərin aparılması üçün xüsusi xidmət.

Nümunə № 4

• Başlıq: Podratçı son tarixi qaçırıbsa və mənzilin daxili işlənməsinə vaxt qalmayıbsa nə etməli?
• Altyazı: "Repair M" şirkəti: qısa müddətdə bitirmə işlərini həyata keçiririk və 10% endirim edirik.

Necə səhv?

• Başlıq: MMC "Divar": özümüz üçün olan kimi tikək.

• Altyazı: Stena MMC şirkəti 10 ildən artıqdır ki, tikinti işləri ilə məşğuldur.

Məlumat və fayda bloku

• Diqqəti cəlb edən və məhsul/xidmət haqqında reklam məlumatı verən blok.
• Bir tərəfdaşın və ya müştərinin şirkətinizlə əməkdaşlıqdan əldə edəcəyi faydalar.

Səhv

“Minutka” kuryer xidməti 2010-cu ildən bu xidmətlər üçün bazardadır. İşimiz haqqında yalnız müsbət rəylər buraxırlar, 500-dən çox müştərimiz var, lakin bu, hədd deyil. Xidmətimiz Technotrade MMC, Autoservice 100 və digər şirkətlərlə əməkdaşlıq edir. Biz öz seqmentimizdə ən yaxşı çatdırılma xidmətiyik:

• Böyük avtodayanacaq.
• Çoxlu sayda kafe və restoranlarla əməkdaşlıq edirik.
• Daimi müştərilərə endirimlər edirik.

Xidmətlərimizin qiyməti işçilərin sayından, kafenin ofisinizdən məsafəsindən və digər amillərdən asılıdır. Ətraflı məlumat üçün bizimlə telefon və ya e-poçt vasitəsilə əlaqə saxlayın!

KP-də "bibər" yoxdur, heç bir intriqa və müştəriləri cəlb edən çox "konfet" yoxdur. Siz mütləq daha çox nömrələrdən, şirnikləndirici ifadələrdən və təkliflərdən istifadə etməlisiniz ki, insan məktubu sona qədər oxuyub sizə zəng vursun.

Hansı düzgündür?

Minutka kuryer xidməti şirkətinizin işçiləri üçün yemək təşkil etməyi təklif edir. Ofisdə isti nahar təkcə maddi resurslara qənaət etmək deyil, həm də komandanızın səmərəliliyini artırmaq deməkdir. Kafe axtarmağa niyə vaxt sərf edirsən, çünki Minutka kuryer xidməti Nijni Novqoroddakı istənilən restoran və ya kafedən 30 dəqiqə ərzində isti yeməklər gətirəcək.

Bir dəqiqə ərzində kuryer xidmətinə müraciət etməyiniz üçün 5 səbəb:

• Xidmətlərimizdən Nijni Novqorodda 15-dən çox təşkilat istifadə edir.
• Ayda 744 saat işləyirik, gecə-gündüz sifariş qəbul edirik.
• Biz müxtəlif qiymət kateqoriyalarından olan 25-dən çox qida obyekti ilə əməkdaşlıq edirik.
• Xidmətin öz avtomobil parkı və ən son avadanlıqları var ki, bu da ona sifarişləri 30 dəqiqə - 1 saat ərzində qəbul edib çatdırmağa imkan verir.
• Qida çatdırılmasını daha ucuz hesab edirsinizsə, biz sizə şəxsi 20% endirim edəcəyik.

Əlaqə: Şirkətimizin öz yeməkxanası yoxdur, ona görə də biz Minutka kuryer xidməti ilə 3 ildən artıqdır ki, əməkdaşlıq edirik, onların işinin keyfiyyətindən və çatdırılma sürətindən razıyıq. Bizə tez-tez endirimlər verilir və kuryer xidmətinin əməkdaşlıq etdiyi kafe və restoranların geniş siyahısını göndərirlər. Əməkdaşlarımız razıdır, ləzzətli nahar və tez çatdırılma üçün Minutka xidmətinə dərin təşəkkürümüzü bildiririk!

Hörmətlə, New Technologies şirkətinin işə qəbul üzrə direktoru Anna Kovalenko!

əməkdaşlıq edək?

Budur mövcud kontaktlarınız, ünvanınız və telefon nömrəniz, bir xidmət loqosu əlavə edə bilərsiniz.

Təklifin məqsədi nədir?

Bütün reklam vasitələrinin bir məqsədi var - satmaq, sərfəli satmaq. Hansı vasitələrdən istifadə etməyiniz vacib deyil, çünki ucuz bir təqvim və ya laminatlı kağızdakı bahalı təklif müştərini cəlb etməli və onun marağını oyatmalıdır. Buna görə də, kommersiya təklifini verən şəxsin bütün səyləri, hətta "bilməyən" müştərinin də görəcəyi alışın faydalarını bacarıqla təqdim etməyə yönəldilməlidir.

Potensial müştəriniz kommersiya təklifini sona qədər oxuyarsa, bu, mənfəət və yeni müştərilər gətirə bilən şirkət üçün uğurdur.

Biznes təklifi yazmağınıza kömək edəcək məsləhətlər

"Satış" kommersiya təklifi yaratmaq üçün təklifi potensial alıcı üçün daha maraqlı edən bir neçə məsləhəti nəzərə almalısınız:

• Daha konkretlik və aydınlıq. Qeyri-müəyyən ifadələrdən və qeyri-müəyyən cümlələrdən çəkinin, 1 vərəqdə məhsul və ya xidmət haqqında onun üstünlüklərini açıq şəkildə ortaya qoyacaq xüsusi məlumat yerləşdirməlisiniz.
• Layihə hazırlayarkən müştəriləri dərhal qorxutacaq məntiqi, semantik və ya texniki səhvlərə yol verməyin.
• Yalnız doğru məlumat verin. Müştəri vəd etdiyi bonusu və ya məhsulu almazsa, onda şirkət haqqında daha pis təəssürat yaranacaq.
• Müştəriyə zəmanət verə biləcəyiniz xüsusi təklifləri göstərməyinizə əmin olun.
• Struktura sadiq qalın və biznes təklifinizi inamlı ifadələrlə doldurun. Etibarınız müştəriyə ötürüləcək, onu sifariş verməyə həvəsləndirəcək.

Kommersiya təklifinin tərtib edilməsi qaydaları: məqsədi, auditoriyanı və digər parametrləri müəyyənləşdirin

Kommersiya təklifi tərtib etməzdən əvvəl sənədin nəzərdə tutulduğu hədəf auditoriyasını təhlil etmək lazımdır. Yaxşı bir təklif yaratmaq üçün potensial auditoriyanızın istək və imkanlarını real qiymətləndirməlisiniz.

Kompilyasiyadan sonra yoxlayın

Kommersiya təklifi tərtib etdikdən sonra bitmiş məktubu tez bir zamanda nəzərdən keçirərək qısa bir sınaq keçirməyə dəyər. Müştərinin problemini həll edirmi? Bunun içində hər hansı bir nümunə varmı? Hər şey siyahıdadır? Bir neçə belə yoxlama apara bilərsiniz, inanın ki, bütün "şifahi" saman aradan qaldırılacaq və yalnız faydalı və təsirli məlumatlar kağız üzərində qalacaq.

Təklifinizi yoxlamaq üçün istifadə edə biləcəyiniz bir neçə vasitə var:

• İş yoldaşınızdan və ya dostunuzdan təklifi oxumasını xahiş edin. Qoy dostunuz kommersiya təklifini qiymətləndirsin və şirkətinizə zəng edib-etməyəcəyini desin. Burada vacib olan qavrayış, mövzunun başa düşülməsi (hətta insan məhsulunuzla tam tanış olmasa da) və zəng etmək istəyidir.
• Bütün epitetləri ataraq mətni oxuyun. Məsələn, "dünyadakı ən yaxşı saç qurutma maşınımız" ifadəsi üstünlüklər olmadan daha sadə və asan səslənir, artıq məktəblinin inşasına bənzəmir.

Siz sadəcə olaraq kommersiya təklifini köhnəlmiş klişelərdən və həqiqətən gülünc ifadələrdən təmizləyərək yoxlayırsınız. Sonra onu mətbəəyə və ya dizaynerə verin və siz göndərilməyə hazır CP alacaqsınız. Bəs hazır təkliflərlə bundan sonra nə etmək lazımdır? Gəlin birlikdə öyrənək!

Hazır kommersiya təkliflərinin nümunələri: fotoşəkillər

Əgər sizin heyətinizdə belə təkliflər göndərmək təcrübəsi olan kimsə yoxdursa, yəqin ki, birini işə götürməli olacaqsınız. Fanatların e-poçtla göndərilməsi və ya kuryer vasitəsilə çatdırılması müəyyən bacarıqlar tələb edən incə bir elmdir. Lakin potensial alıcılarla öz və ya satın alınmış müştəri bazasından istifadə etməklə vəziyyət asanlaşacaq.

Nüfuzlu şirkətlər illərdir öz müştəri bazalarını qururlar, ona görə də heç bir problem olmamalıdır, lakin gənc, inkişaf etməkdə olan biznesin hələ çox sayda müştərisi yoxdur. Nə etməli? Siz satın ala bilərsiniz, lakin onlar sizə “ölü canlar” (məsələn, mövcud olmayan e-poçt ünvanları) olan bir dummy (məsələn, mövcud olmayan e-poçt ünvanları) və ya hədəf olmayan auditoriya ilə verilənlər bazası sata bilərlər. Məsələn, avtosalon öz bazasını kosmetika mağazasına verəcək, bunun nə mənası var?

Gəlin ümumiləşdirək

Kommersiya təkliflərini yazmaq və göndərmək çətindir, həqiqətən çətindir, əgər real nəticə əldə etmək istəyirsinizsə. Belə bir "hərəkətin" fayda gətirməsi üçün həyatlarında ən azı bir dəfə kommersiya təkliflərinin hazırlanmasında iştirak etmiş peşəkarlarla və ya dostlarla əlaqə saxlamağınızdan əmin olun.

Effektiv kommersiya təklifi. Hərtərəfli rəhbərlik Denis Aleksandroviç Kaplunov

Təklifin müddətini məhdudlaşdırın

Bəli, biz hərəkətə çağırışda tez-tez “indi” deyirik. Lakin müştərilərimizin iş günləri bizim istədiyimiz kimi keçmir. Elə olur ki, "hazırda" bir sıra səbəblərə görə mümkün deyil. Narahat olmaq lazım deyil. Həmişə bir çıxış yolu var və bizim vəziyyətimizdə çıxış yolu sadəcə heyrətamizdir. "Hal hazırda" ifadəsi müəyyən bir zaman dövrü ilə əvəz edilə bilər:

“__________ qədər yerinizi bron edin və 10% endirim əldə edin.”

Siz müştəriyə manevr azadlığı verirsiniz. Əgər təklifinizə indi cavab verə bilmirsə, bir neçə günü var. Əlbəttə ki, müştərini "isti" qəbul etmək məsləhətdir, lakin praktikada nəzəriyyə həmişə işləmir. Səbəb çox vaxt mənasız olur - bu gün pul yoxdur və ya büdcə artıq ayrılıb. Amma bu o demək deyil ki, müştərinin sabah və ya bir həftə ərzində pulu olmayacaq. Əgər sizin təklifiniz onu maraqlandırırsa, o, bundan yararlanacaq.

Təhsil məhsullarımdan birinə müvəqqəti endirim təklif edəndə alıcı ilk gün deyil, demək olar ki, son tarixdən əvvəl bundan yararlandı. Lazım olan məbləği yığdım. Mətbəx üçün mebel alanda özümü xatırlayıram. Qiymət 3000 dollardan aşağı idi və mağaza bir promosyon elan etdi - 30% endirim. Mebelləri çox bəyəndim, son tarixi xatırladım və aktiv şəkildə pul yığmağa başladım.

Təklifinizin müddətini məhdudlaşdırdığınız zaman, siz artıq həvəsləndirirsiniz, çünki müştərinin imkanını itirmək qorxusu ilə oynayırsınız. Belə bir təklifi qaçırmaqdan qorxur. Vaxt məhdudiyyəti təklifin elementidir, lakin mən bu barədə burada danışmaq qərarına gəldim, çünki o, fəaliyyətə çağırış hissəsində ən təsirli və təsirli görünür.

Xaricdə Təhsil Müddəti Əksər Qərb ölkələrində təhsilə vaxt məhdud bir proses kimi baxılır. Gec-tez məktəb bitəcək və evə qayıtmalı olacaqsan. Buna görə də, tələbələrə müvəqqəti yaşayış icazəsi verilir, adətən bu müddətə qədər