Kuinka laskea prosenttiosuus bruttotuloksesta. Yrityksen kokonaistulos oli

Vain sen positiivinen tulos voi osoittaa, että yritys kasvaa ja kehittyy menestyksekkäästi. Siksi on tärkeää pystyä laskemaan nettotulos oikein.

Nettotulos katsotaan perustaksi, mikä tarkoittaa yhtiön pitkän aikavälin kehitystä. Se kuvastaa yrityksen taloudellista tilaa, kilpailukykyä ja vakavaraisuutta. Nettotulos on viimeinen osa tuloista, joka jää jäljelle kaikkien vähennysten jälkeen: verot, palkat, kaluston hankinta, vuokra ja muut kulut.

Nettovoiton tulosten ansiosta on mahdollista arvioida organisaation tilaa, selvittää kuinka paljon on mahdollista lisätä / vähentää liikevaihtoa, kuinka paljon rahaa voidaan sijoittaa yrityksen edelleen kehittämiseen.

Tärkeä! Jos organisaatiolla on suuria velkoja, laskettu nettotulos katsotaan tappioksi, joka kuvastaa sitä, missä määrin olemassa oleva velka on mahdollista kattaa velkojalle.

Nettotulos ja sen laskelma (video)

Kuinka laskea nettotulot oikein

Nettovoiton selvittämiseksi sinun ei tarvitse vaivautua monimutkaisten kaavojen ja laskelmien kanssa. Itse asiassa kaikki on paljon yksinkertaisempaa kuin miltä näyttää. Suhteellisesti sanottuna nettovoiton selvittämiseksi on tarpeen laskea yhteen kaikki tulot ja kulut erikseen ja sitten vähentää tulojen määrästä kulujen määrä. Vähennä vero tuloksena olevasta summasta. Tässä on nettovoittosi.

Otetaan yksinkertainen esimerkki.

Päätät esimerkiksi ryhtyä yksityisyrittäjäksi ja myydä kannettavia tietokoneita Internetin kautta. 3 kuukauden työstä on kehittynyt seuraava taloudellinen tulos:

Nyt lasketaan:

480 000 (tulot) - 400 000 (kulut) - veroprosentti = Nettovoitto

Tässä laskelmassa kaikki on yksinkertaista, eikä siinä ole mitään monimutkaista. Tulosten perusteella voidaan ymmärtää, että yksittäinen yrittäjä on jäänyt miinuksella ja hänellä on tuloja, jotka hän voi käyttää omiin tarpeisiinsa tai panostaa verkkokauppansa kehittämiseen.

Mutta suurten organisaatioiden ja yritysten kanssa tämän tyyppisen voiton laskeminen on paljon vaikeampaa. Ensinnäkin on laskettava tulojen ja kulujen komponentit ja vasta sitten etsittävä PE (nettovoitto).

Nettovoiton laskentakaavoille on useita vaihtoehtoja. Ne näyttävät erilaisilta, mutta merkitys ja tulos pysyvät samana - kaikki tulot ja kulut on laskettava erikseen yhteen, sitten tulojen määrästä vähennettävä menojen määrä ja vähennettävä saadusta summasta vero.

Perus (laajennettu) kaava:

PE \u003d FP + OP + VP - N, missä

PE - nettotulos;

FP - taloudellinen voitto. Lasketaan seuraavasti: (rahoitustuotot miinus rahoituskulut);

OP - . Lasketaan seuraavasti: (liiketoiminnan tuotot miinus toimintakulut);

H - veroprosentti (lain mukaan).

Mieti esimerkiksi tilannetta:

Yrityksen "Oma yritys" -laskelma vuoden 2016 nettotuloksesta:

Bruttovoiton laskeminen taulukkotietojen perusteella:

2450000-1256000=1194000

Taloudellinen voittomme on:

260000-10000=250000

Liikevoitto:

300000-200000=100000

(250000+1194000)*20%=288800

250000+1194000-288800=1155200

Nettotulosanalyysimenetelmät

Nettotulon analysointiin on kaksi tehokasta menetelmää.

Voiton tekijäanalyysi

Tämän analyysin pääkohta on tunnistaa syyt ja niiden vaikutus ruplissa lasketun tuloksen muutokseen. Ne ovat sisäisiä ja ulkoisia.

Ulkoisia tekijöitä ovat mm.

• rahan arvon aleneminen;
• lakien muutokset;
• luonnolliset olosuhteet;
• muutos raaka-aineiden toimitusehdoissa;
• kysynnän rakenne;
• kuljetustariffit;
• sähkötariffien nousu;
• raaka-aineiden hintojen nousu;
• kilpailun tason tila;
• poliittinen sääntely ja suhteet.

Sisäisiä tekijöitä ovat mm.

• työntekijöiden määrän vähentäminen/lisäys;
• vuokran kasvu;
• tuotannon rakenteen muutos;
• tuotteiden (tai palvelujen) vähentäminen/kasvu;
• tuotteiden hintojen muutokset;
• verojen määrä.

Tulostilanteeseen vaikuttavat tekijät:

• hinta (tuotteelle tai palvelulle);
• kustannus hinta;
• myynti- ja hallintokulut.

FA:n vaiheet:

1. Päätekijöiden valinta.
2. Systematisointi ja luokittelu.
3. Suhteen mallinnus.
4. Kaikkien tekijöiden vaikutuksen laskeminen ja arviointi.

Tekijäanalyysi voidaan tehdä seuraavalla kaavalla:

∆CHP = ∆V + ∆SS + ∆CR + ∆UR + ∆PD + ∆PR – ∆SNP, missä

∆ on merkki, joka tarkoittaa "muutosta";

PE - nettotulos;

B - tulot;

CC - kustannukset;

SNP - tulovero;

CR - kaupalliset kulut;

SD - hallintokulut;

PD - muut tulot;

PR - muut kulut.

Voittojen tilastollisen analyysin suorittaminen

Nettotuloksen tilastollisen analyysin päätehtäviä voidaan pitää:

• Voitonmuodostuksen rakenteen ja alkumäärän analyysi.
• Taloudellisten suhteiden tutkimus.
• Varojen käyttöohjeiden arviointi.
• Voiton analyysi ja dynamiikka.
• Yrityksen taloudellisen vakauden tutkimus.
• Verenpaineen kokonaismäärän dynamiikan analyysi.
• Indeksianalyysi tekijöiden vaikutuksesta voiton määrään.
• Verenpaineen rakenteen analyysi.

Kannattavuusanalyysi

Organisaation taloudellisen tilanteen määrittämiseksi ja sen kannattavuuden ja takaisinmaksukyvyn arvioimiseksi on tarpeen analysoida kannattavuutta. Se heijastaa koko yrityksen resurssien käytön tehokkuutta: raha-, materiaali-, tuotanto- jne.

Analysoimme esimerkin avulla kuvitteellisen autohuolto Oy Optima-Servicen kannattavuusanalyysin:

Taulukko 1 - Analyysi Optima-Service LLC:n vuosien 2010-2012 tulosten koostumuksesta ja dynamiikasta

Taulukossa 2 esitettyjen lähtötietojen perusteella laskemme Optima-Service LLC:n kannattavuuden vuosille 2010–2012.

Taulukko 2 - Alustavat tiedot Optima-Service LLC:n kannattavuuden laskemiseksi vuosille 2010–2012

Taulukko 3 - Optima-Service LLC:n kannattavuuslaskelma vuosille 2010-2012

Optima-Service LLC:n laskennalliset kannattavuusindikaattorit vuosille 2010–2012 analyysiä varten teemme yhteenvedon taulukossa 4.

Taulukko 4 - Analyysi Optima-Service LLC:n kannattavuudesta 2010–2012

Tulosten perusteella näemme, että vuonna 2012 verrattuna vuoteen 2010 Optima-Servicen kannattavuus on parantunut.

Huomautus: Laskelmissa on tärkeää ottaa huomioon jokainen pilkku ja yksikkö. Muuten voit saada vääriä tuloksia. Siksi kaikki laskelmat on tarkistettava ja laskettava uudelleen.

Yrityksen kannattavuus, laskelmat (video)

Alla olevassa videossa asiantuntija puhuu osaavalla ja helposti saatavilla olevalla kielellä yrityksen kannattavuudesta ja tekee laskelmia.

Nettovoiton jako

Voitonjakomenettelyä säätelee yrityksen peruskirja, ja se jaetaan osallistujien jaettujen osuuksien mukaan.

Tiettyä nettovoitonjakoa varten on ensin ja vasta yleisen päätöksen tekemisen jälkeen maksettava rahasummia jokaiselle osallistujalle.

Jos osallistujia on vain yksi (esimerkiksi yksittäinen yrittäjä), hän päättää itse, missä ja miten nettotulot realisoidaan.

Nettotulosindikaattori auttaa määrittämään yrityksen kannattavuustason, tehokkuuden ja kannattavuuden valitulta ajanjaksolta (kuukausi, vuosineljännes, vuosi). Hän ei kuitenkaan voi ennustaa yrityksen tulevaa tilaa. On tärkeää valita oikea strategia yrityksen kehittämiseksi, koska tämä tekijä vaikuttaa merkittävästi nettovoiton tasoon.

Tavarat vastaanotettu ostohinnalla, hiero. Vaihtomarginaali, % Lisäyksen määrä, hiero. Tulot tavaroiden myynnistä, hiero. Myyntikulut, hiero. Ryhmän 1 4600 12 100 39 4719 16 800 3000 tavarat Ryhmän 2 tavarat 7900 24 900 26 6474 33 200 Yhteensä: 12 500 37 000 11 193 /0 TH10000; 39 % / (100 + 39) = 28,057 %. Ryhmän 2 tavarat: PH = TN / (100 + TN); 26 % / (100 + 26) = 20,635 %. Bruttotulo (toteutuneen kaupan marginaalin määrä) on: (16 800 ruplaa x 28,057% + 33 200 ruplaa x 20,635%) / 100 = 11 564 ruplaa. Yrityksen kirjanpitoon on tehtävä seuraavat kirjaukset: Veloitus 50 Credit 90-1 - 50 000 ruplaa. - heijastui tavaroiden myynnistä saadut tulot; Veloitus 90-3 luotto 68 - 7627 ruplaa. - heijasti arvonlisäveron määrää; Veloitus 90-2 Credit 42 (kääntö) - 11564 ruplaa.

Myyntivoittokaava

Huomio

Kannattavuus - voiton määrä prosentteina, jonka organisaatio poimii suhteessa kustannuksiin. Kannattavuus lasketaan jakamalla nettotulos kokonaisliikevaihdolla ja kertomalla 100%. Indikaattoria 8-10 % pidetään normaalina. Kun organisaation kannattavuus on alhaisempi, kannattaa miettiä toimenpiteitä sen lisäämiseksi.

Kuinka laskea organisaation nettotulos?

Tärkeä

Bruttovoiton laskeminen: Вpr \u003d VO - СbstWhere, Сbst - tuotteiden myyntikustannukset; In - tulojen määrä. Jos voittoarvosta vähennetään kaikki muut kulut ja verot, tulee nettotulos. Esimerkki myyntivoittokaavan käytöstä.

Neljä tapaa laskea voitto

Tiedot

Jos tuotteella on korkea tuotto, mutta kysyntää on vähän, on tarpeen suorittaa markkinointikampanja kysynnän kasvun stimuloimiseksi. On tärkeää löytää kohdeyleisö, muuttaa useita tuotteen ominaisuuksia, suunnitteluratkaisuja. Mitä enemmän kuluttajia onnistut houkuttelemaan tuotteeseesi, sitä suurempi on lopullinen voitto.

Kuinka laskea voiton tuotto

Yhteenveto Tuloveron laskemiseksi sinun on tiedettävä tavaroiden ostohinta. Se voidaan määrittää toteutuneen kauppamarginaalin arvon perusteella millä tahansa näistä menetelmistä (poikkeuksena keskimääräinen prosenttimenetelmä). Älä kuitenkaan unohda mahdollisia ostohinnan poikkeamia kirjanpidossa ja verotuksessa.
Esimerkiksi kirjanpidossa lainan korot sisältyvät tavaran hankintahintaan. Verokirjanpidossa tällaiset korot sisältyvät liiketoiminnan ulkopuolisiin kuluihin. Keskimääräisen prosenttiosuuden marginaalin määritysmenetelmällä kirjanpidossa myytyjen tavaroiden ostohinta ei välttämättä täsmää saman verokirjanpidon tunnusluvun kanssa.

Tämä johtuu siitä, että jokaisella ryhmällä on oma lisä.

Mikä on yrityksen ja sen tyyppien voitto

Oletetaan, että tallettaja laittoi 1 000 ruplaa pankkitalletukselle 6 prosentin vuosimaksulla. Määritä, kuinka paljon kertyy kahden vuoden aikana, jos korkoa kertyy monimutkaisen kaavion mukaan 1000+60=1060 ruplaa=1000×(1+0.06) Jos et nosta rahaa tililtä, ​​vaan jätät sen seuraavalle vuodelle, sitten toisen vuoden lopussa tilille kertyy summa: FV2=FV1 ×(1+ r)=CVo×(1+r)×(1+r)=CVo×(1+r)^2 =1060×(1+0.06)=1000×(1+0.06)×(1+ 0.06)=1123.6 ruplaa Koronkoron laskemiseen käytetään seuraavaa kaavaa: FVn=CVo×FVIF(r,n)=CVo×(1) +r)^n on yhtä suuri kuin yksi rahayksikkö n jakson jälkeen tietyllä korolla r.

Yrityksen voitto: käsite, tyypit, laskentakaava

Tuloveron laskemiseksi sinun on tiedettävä tavaroiden ostohinta. Se voidaan määrittää toteutuneen kauppamarginaalin arvon perusteella millä tahansa näistä menetelmistä (poikkeuksena keskimääräinen prosenttimenetelmä). Älä kuitenkaan unohda mahdollisia ostohinnan poikkeamia kirjanpidossa ja verotuksessa.
Esimerkiksi kirjanpidossa lainan korot sisältyvät tavaran hankintahintaan. Verokirjanpidossa tällaiset korot sisältyvät liiketoiminnan ulkopuolisiin kuluihin. Keskimääräisen prosenttiosuuden marginaalin määritysmenetelmällä kirjanpidossa myytyjen tavaroiden ostohinta ei välttämättä täsmää saman verokirjanpidon tunnusluvun kanssa. Tämä johtuu siitä, että jokaisella ryhmällä on oma lisä. Laskettaessa toteutunutta marginaalia kirjanpidossa kaikista tiedoista lasketaan keskiarvo, ja verokirjanpidossa myyntituloa vähennetään ostettujen tavaroiden kustannuksilla (Art.
Ensi silmäyksellä on melko yksinkertaista lisätä kauppayhtiön tehokkuutta moninkertaisesti. On vain tarpeen "muuttaa" odotetun voiton arvo hyödykemarginaaliin. Mutta halutun tuloksen saavuttaminen riippuu suurelta osin siitä, mikä tämän korvauksen laskentamenetelmä valitaan. Neljä sääntöä Pienet kaupat ja kioskit määrittävät myyntikatteen yleensä laskemalla - "manuaalisesti", koska kaikilla ei ole varaa kalliisiin ohjelmistoihin. Vuonna 1996 Roskomtorg hyväksyi 10. heinäkuuta 1996 päivätyllä kirjeellään nro 1-794 / 32-5 "Metodologiset suositukset kirjanpito- ja prosessointitoimenpiteistä tavaroiden vastaanottoa, varastointia ja jakelua varten kaupallisissa organisaatioissa". Niissä valiokunta ehdotti useita vaihtoehtoja toteutuneen kaupan marginaalin laskemiseksi: kokonaisliikevaihdon mukaan; tavaroiden liikevaihdon mukaan; keskimääräisen prosentin mukaan; muiden tavaroiden valikoiman mukaan.

Kuinka laskea voittoprosenttikaava

1. Yleiset kaavat voiton laskemiseen.
2. Forex. Voitto/kustannuslaskuri.
3. Kirjanpitäjät. Neljä tapaa laskea voitto.

Voitto on tulojen ja kulujen erotus.

Toisin sanoen voitto on tulot miinus kulut (kulut). Yleiset kaavat voiton laskemiseen. Bruttokate = liikevaihto - myytyjen tavaroiden tai palveluiden kustannukset Myyntivoitto / -tappio (myynnin) = bruttovoitto - kulut * kustannukset tässä tapauksessa - myynti- ja hallintokulut Voitto / tappio ennen veroja = myyntivoitto ± liiketoiminnan tuotot ja kulut ± ei -toiminnan tuotot ja kulut.

• rivi 2410 - tuloveron määrä.

Tämän laskentatavan tiedot on otettava tuloslaskelmasta. Laskuesimerkki. Oletetaan, että LLC "Enterprise" tilinpäätös sisältää seuraavat tiedot: Indikaattoririvi 2015 (tuhatta ruplaa) Tuotot 2110 150 Kustannushinta 2120 60 Liikekulut 2210 15 Hallintokulut 2220 20 Nettotulos 2410 11.

• (150 - (60 + 15 + 20) + 2 - 1,5) - 11,1 \u003d 44,4 tuhatta ruplaa.
• 55,5 - 11,1 \u003d 44,4 tuhatta ruplaa.

Yleiset kaavat voiton laskemiseen.

Bruttovoitto = tulot - myytyjen tavaroiden tai myytyjen palveluiden kustannukset

Myynnistä saatu voitto/tappio (myynti) = bruttovoitto - kustannukset
*kustannukset tässä tapauksessa - myynti- ja hallintokulut

Voitto/tappio ennen veroja= myyntivoitto ± liiketoiminnan tuotot ja kulut ± liiketoiminnan ulkopuoliset tuotot ja kulut.

Nettotulos (tappio = tulot - tavarakustannukset - kulut (hallinnolliset ja kaupalliset) - muut kulut - verot

Forex. Voitto/kustannuslaskuri.

Forexissä ja muissa kaupankäyntipörsseissä voitto/tappio lasketaan ansaittujen/menetettyjen pisteiden lukumääränä, kustannuksina - spread ja swap.

pisteiden määrä - voitettujen pisteiden määrä
liiketoimien määrä - tehtyjen liiketoimien kokonaismäärä

Tämä laskin käyttää 4-numeroisia lainausmerkkejä ja kiinteää erää

Pisteiden ja tapahtumien nopeaan laskemiseen käytämme tilivalvontaa.
Esimerkiksi: elinkeinonharjoittaja teki 100 transaktiota, valuutta GBPJPY, spread 7 pistettä, toimiva kiinteä erä - 1, swap noin -50 dollarin summa (kaikille tapahtumille),
oli kannattavia ja kannattamattomia liiketoimia, minkä seurauksena kauppias ansaitsi 100 pistettä.
saamme: tulot 8050 dollaria, nettotulot 950 dollaria, kulut 7050 dollaria, voitto-kustannussuhde 11,88% / 88.13%, eli kauppias antaa melkein kaiken voiton välittäjälle!

Elinkeinonharjoittajan on tehtävä asianmukaiset johtopäätökset.
Laskin on suunniteltu tapahtumien pinnalliseen arviointiin. Laskin ei ota huomioon eri valuuttaparien yhden pisteen hintaeroa (tässä esimerkissä GBPJPY-valuuttaparilla yhden erän pisteen hinta on 12,61 dollaria ja esimerkissä 10 dollaria) . Laskin ei myöskään tarjoa mahdollisuutta laskea, kun käydään kauppaa eri volyymeillä ja kun käydään kauppaa useilla valuuttaparilla eri eroilla. Tällaisissa tapauksissa voit syöttää keskiarvoja, mutta laskentavirhe kasvaa.

Kirjanpitäjät. Neljä tapaa laskea voitto.

Laskennan vivahteet käytännössä (+ esimerkkejä):

Sama prosenttiosuus koko alueella

Kokonaisliikevaihdon bruttotulon laskentatapaa käytetään silloin, kun kaikkiin tavaroihin sovelletaan yhtä prosenttiosuutta tavaramerkin arvonlisäyksestä. Tällä vaihtoehdolla aseta ensin brutto tulo ja sitten merkintä.

Kirjanpitäjän on sovellettava asiakirjassa annettua kaavaa:

VD \u003d T x PH / 100,

missä T on kokonaisliikevaihto; РН - arvioitu kaupan lisäys.

Kauppamerkintä lasketaan eri kaavan mukaan:

PH \u003d TH / (100 + TH).

Tässä tapauksessa: TN - kaupan lisäys prosentteina. Liikevaihdolla tarkoitetaan tuottojen kokonaismäärää.
esimerkki:
LLC Biryusassa tavaroiden saldo myyntiarvolla (saldo tilillä 41) oli 1. heinäkuuta 12 500 ruplaa. Tavarataseen kauppakate 1. heinäkuuta (saldo tilillä 42) on 3 100 ruplaa. Heinäkuussa tuotteita vastaanotettiin 37 000 ruplan kauppahinnalla ilman arvonlisäveroa. Järjestön päällikön määräyksen mukaan kirjanpitäjän on veloitettava 35 prosentin kauppamarginaali kaikista tuotteista. Sen koko heinäkuussa vastaanotettujen tavaroiden osalta oli 12 950 ruplaa. (37 000 ruplaa x 35 %). Yritys sai heinäkuussa myynnistä 51 000 ruplaa (sisältää ALV - 7 780 ruplaa). Myyntikulut - 5000 ruplaa.

Laske toteutunut kaupan marginaali kaavalla РН = ТН / (100 + ТН):

35% / (100 + 35%) = 25,926%.

Bruttotulot ovat:

HP = T x PH / 100

51 000 ruplaa. x 25,926% / 100% = 13 222 ruplaa.

Kirjanpidossa sinun on tehtävä seuraavat kirjaukset:

Veloitus 50 Credit 90-1

- 51 000 ruplaa. - heijastui tavaroiden myynnistä saadut tulot;

Veloitus 90-3 Credit 68

- 13 222 ruplaa - myytyjen tavaroiden kauppakatteen määrä kirjattiin pois;

Veloitus 90-2 Credit 41

- 51 000 ruplaa - myytyjen tavaroiden myyntihinta kirjattiin pois;

Veloitus 90-2 Credit 44

- 5000 ruplaa - poistetut myyntikulut;

Veloitus 90-9 Credit 99

- 442 ruplaa. (51 000 ruplaa - 7 780 ruplaa - (-13 222 ruplaa) - 51 000 ruplaa - 5 000 ruplaa) - myyntivoitto.

Jokaisella tuotteella on oma prosenttiosuutensa

Tätä vaihtoehtoa tarvitaan niille, joilla on erilaiset merkinnät eri tavararyhmille. Vaikeus tässä on seuraava, jokaisessa ryhmässä on tuotteita, joilla on sama marginaali, joten on välttämätöntä pitää pakollista kirjaa liikevaihdosta. Bruttotulo (VD) määritetään tässä tapauksessa seuraavalla kaavalla:
HP = (T1 x RH + T2 x RH + ... + Tn x RH) / 100,
missä T on liikevaihto ja PH on tavararyhmien arvioitu kauppahinta.
esimerkki:
Biryusa LLC:n kirjanpitäjällä on seuraavat tiedot:
Pienet kaupat ja kojut määrittävät kaupan marginaalin yleensä laskemalla - "manuaalisesti", koska kaikilla ei ole varaa kalliisiin ohjelmistoihin. Vuonna 1996 Roskomtorg hyväksyi 10. heinäkuuta 1996 päivätyllä kirjeellään nro 1-794 / 32-5 "Metodologiset suositukset kirjanpito- ja prosessointitoimenpiteistä tavaroiden vastaanottoa, varastointia ja jakelua varten kaupallisissa organisaatioissa". Niissä valiokunta ehdotti useita vaihtoehtoja toteutuneen kaupan marginaalin laskemiseksi: kokonaisliikevaihdon mukaan; tavaroiden liikevaihdon mukaan; keskimääräisen prosentin mukaan; muiden tavaroiden valikoiman mukaan. Moscow Accountant -lehden asiantuntijat tutkivat näitä menetelmiä tarkemmin. Kokonaisliikevaihdon bruttotulon laskentatapaa käytetään silloin, kun kaikkiin tavaroihin sovelletaan yhtä prosenttiosuutta tavaramerkin arvonlisäyksestä. Tällä vaihtoehdolla asetetaan ensin bruttotulo ja sitten marginaali. Kirjanpitäjän on sovellettava asiakirjassa annettua kaavaa: VD \u003d T x PH / 100, missä T on kokonaisliikevaihto; РН - arvioitu kaupan lisäys. Kaupan lisäys lasketaan eri kaavan mukaan: РН = ТН / (100 + ТН). Tässä tapauksessa: TN - kaupan lisäys prosentteina. Liikevaihdolla tarkoitetaan tuottojen kokonaismäärää. Esimerkki 1 Biryusa LLC:ssä tavaroiden saldo myyntiarvolla (saldo tilillä 41) oli 1. heinäkuuta 12 500 ruplaa. Tavarataseen kauppakate 1. heinäkuuta (saldo tilillä 42) on 3 100 ruplaa. Heinäkuussa tuotteita vastaanotettiin 37 000 ruplan kauppahinnalla ilman arvonlisäveroa. Järjestön päällikön määräyksen mukaan kirjanpitäjän on veloitettava 35 prosentin kauppamarginaali kaikista tuotteista. Sen koko heinäkuussa vastaanotettujen tavaroiden osalta oli 12 950 ruplaa. (37 000 ruplaa x 35 %). Yritys sai heinäkuussa myynnistä 51 000 ruplaa (sisältää ALV - 7 780 ruplaa). Myyntikulut - 5000 ruplaa. Laske realisoitunut kauppakate kaavalla РН = ТН / (100 + ТН): 35 % / (100 + 35 %) = 25,926 %. Bruttotulo on yhtä suuri kuin: VD \u003d T x PH / 100 51 000 ruplaa. x 25,926% / 100% = 13 222 ruplaa. Kirjanpidossa on tehtävä seuraavat kirjaukset: Veloitus 50 Credit 90-1 - 51 000 ruplaa. - heijastui tavaroiden myynnistä saadut tulot; Veloitus 90-3 luotto 68 - 7780 ruplaa. - heijasti arvonlisäveron määrää; Veloitus 90-2 Hyvitys 42 (kääntö) - 13 222 ruplaa - myytyjen tavaroiden kauppakatteen määrä kirjattiin pois; Veloitus 90-2 Luotto 41 - 51 000 ruplaa - myytyjen tavaroiden myyntihinnasta kirjattu pois; Veloitus 90-2 Luotto 44 - 5000 ruplaa - poistetut myyntikulut; Veloitus 90-9 Luotto 99 - 442 ruplaa. (51 000 ruplaa - 7 780 ruplaa - (-13 222 ruplaa) - 51 000 ruplaa. - 5000 ruplaa) - myyntivoitto. Tätä vaihtoehtoa tarvitaan niille, joilla on erilaiset merkinnät eri tavararyhmille. Vaikeus tässä on seuraava, jokaisessa ryhmässä on tuotteita, joilla on sama marginaali, joten on välttämätöntä pitää pakollista kirjaa liikevaihdosta. Bruttotulo (VD) määritetään tässä tapauksessa seuraavalla kaavalla: VD \u003d (T1 x PH + T2 x PH + ... + Tn x PH) / 100, jossa T on liikevaihto ja PH on arvioitu kaupan lisäys. tavararyhmille. Esimerkki 2 Biryusa LLC:n kirjanpitäjällä on seuraavat tiedot: Tavarasaldo 1. heinäkuuta, hiero. Tavarat vastaanotettu ostohinnalla, hiero. Vaihtomarginaali, % Lisäyksen määrä, hiero. Tulot tavaroiden myynnistä, hiero. Myyntikulut, hiero.
Ryhmän 1 4600 12 100 39 4719 16 800 3000 tavarat
Ryhmän 2 tavarat 7900 24 900 26 6474 33 200
Yhteensä: 12 500 37 000 11 193 50 000

On tarpeen määrittää arvioitu tavaramerkki jokaiselle tavararyhmälle:
Ryhmälle 1 arvioitu tavaramerkki on:
PH \u003d TH / (100 + TH);
39% / (100 + 39) = 28,057%.
Ryhmän 2 tavarat:
PH \u003d TH / (100 + TH);
26% / (100 + 26) = 20,635%.
Bruttotulo (toteutuneen kaupan marginaalin määrä) on yhtä suuri kuin:
(16 800 ruplaa x 28,057% + 33 200 ruplaa x 20,635%) / 100 = 11 564 ruplaa.
Yrityksen kirjanpidossa on tehtävä kirjaukset:
Veloitus 50 Credit 90-1
- 50 000 ruplaa. - heijastui tavaroiden myynnistä saadut tulot;
Veloitus 90-3 Credit 68
- 7627 ruplaa. - heijasti arvonlisäveron määrää;
Debit 90-2 Credit 42 (peruutus)
- 11564 ruplaa. - myytyjen tavaroiden kauppakatteen määrä on kirjattu pois;
Veloitus 90-2 Credit 41
- 50 000 ruplaa. - poistettu myytyjen tavaroiden myyntihinta;
Veloitus 90-2 Credit 44
- 3000 ruplaa. - poistetut myyntikulut;
Veloitus 90-9 Credit 99
- 937 ruplaa. (50 000 ruplaa - 7 627 ruplaa - (-11 564 ruplaa) - 50 000 ruplaa - 3 000 ruplaa) - myyntivoitto.

Yksinkertaisin marginaali

Keskimääräisen prosenttiosuuden korotusta voi soveltaa mikä tahansa yritys, joka ottaa huomioon tavarat myyntihinnoilla. Bruttotulo keskikorolla lasketaan seuraavilla kaavoilla:
IA \u003d (T x P) / 100, jossa P on keskimääräinen prosenttiosuus bruttotuloista, T on liikevaihto.
Keskimääräinen prosenttiosuus bruttotuloista on yhtä suuri:
P \u003d (TNn + TNp - TNv) / (T + OK) x 100.
Kaavassa annetut indikaattorit tarkoittavat seuraavaa:
ТНн - tuotetaseen kauppahinnat raportointikauden alussa (tilin saldo 42);
TNp - korotus tänä aikana vastaanotetuista tavaroista;
TNv - eläkkeelle (raportointikauden tilin 42 "Kauppamarginaali" veloitusliikevaihto). Tässä tapauksessa hävityksellä tarkoitetaan tavaroiden palauttamista tavarantoimittajille, vahingon kirjaamista jne.;
OK - saldo raportointikauden lopussa (tilin saldo 41).
esimerkki:
Biryusa LLC:n kirjanpitäjä paljasti tavarasaldon 1.7. (tilin saldo 41). Myyntihinnalla se oli 12 500 ruplaa. Tämän saldon kauppamarginaalin määrä on 3100 ruplaa. Kuukauden aikana vastaanotettu tavaroiden ostohinnalla 37 000 ruplaa (ilman arvonlisäveroa). Heinäkuussa vastaanotetuista tuotteista perittävä kate on 12 950 ruplaa. Kuukaudelta myyntituloja saatiin 51 000 ruplaa (sisältää ALV - 7 780 ruplaa). Tavarasaldo oli kuun lopussa 11 450 ruplaa (12 500 ruplaa + 37 000 + 12 950 - 51 000). Myyntikulut - 5000 ruplaa.
Laske toteutunut kaupan marginaali seuraavasti. Selvitä ensin keskimääräinen prosenttiosuus bruttotulot:
P \u003d (TNn + TNp - TNv) / (T + OK) x 100;
(3 100 ruplaa + 12 950 - 0) / (51 000 + 11 450) x 100 % \u003d 25,7 %.
Bruttotulon määrä (toteutunut kauppakate) on:
(51 000 ruplaa x 25,7 %) / 100 % = 13 107 ruplaa.
Kirjanpidossa sinun tulee tehdä kirjauksia:
Veloitus 50 Credit 90-1
- 51 000 ruplaa. - heijastui tavaroiden myynnistä saadut tulot;
Veloitus 90-3 Credit 68
- 7780 ruplaa. - heijasti arvonlisäveron määrää;
Debit 90-2 Credit 42 (peruutus)
- 13 107 ruplaa. - myytyjen tavaroiden kauppakatteen määrä on poistettu;
Veloitus 90-2 Credit 41
- 51 000 ruplaa. - poistettiin myyntihinta;
Veloitus 90-2 Credit 44
Veloitus 90-9 Credit 99
- 327 ruplaa. (51 000 ruplaa - 7 780 ruplaa - (-13 107 ruplaa) - 51 000 ruplaa - 5 000 ruplaa) - myyntivoitto (taloudellinen tulos).

Lasketaan mitä on jäljellä

Bruttotuloa laskeessaan saldolajitelman mukaan kirjanpitäjä tarvitsee tiedot kaupan katteen määrästä. Näiden tietojen saamiseksi on tarpeen pitää kirjaa kunkin tavaraerän kertyneestä ja toteutuneesta lisämaksusta. Jokaisen kuukauden lopussa tehdään inventointi, jossa määritetään nämä määrät.
Bruttotulon laskeminen tavaratasevalikoimasta suoritetaan kaavan mukaan:
VD \u003d (TNn + TNp - TNv) - TNk.
Indikaattorit tarkoittavat seuraavaa:
ТНн - tavarataseen kauppahinnat raportointikauden alussa (tilin saldo 42 "Kauppamarginaali");
TNp - raportointikauden aikana vastaanotettujen tuotteiden kaupan lisäys (raportointikauden tilin 42 "Kauppamarginaali" luottoliikevaihto);
TNv - kaupan lisäys käytöstä poistetuille tavaroille (tilin 42 "Kauppamarginaali" veloitusliikevaihto);
TNK - saldon korotus raportointikauden lopussa.
esimerkki:
Tavarataseen 1.7. (saldo tilillä 42) liittyvä kauppakate on 3 100 ruplaa. Heinäkuussa vastaanotettujen tuotteiden kertynyt korvaus on 12 950 ruplaa. Kuukaudessa yritys sai kaupasta 51 000 ruplaa. Tavarataseen lisäys kuun lopussa varastotietojen mukaan (saldo tilillä 42) on 2050 ruplaa. Myyntikulut - 5000 ruplaa. Laske toteutunut kaupan marginaali:
VD \u003d (TNn + TNp - TNv) - TNk;
(3100 ruplaa + 12 950 - 0) - 2050 \u003d 14 000 ruplaa.
Kirjanpidossa on tarpeen tehdä kirjaukset:
Veloitus 50 Credit 90-1
- 51 000 ruplaa - heijasti tavaroiden myynnistä saatuja tuloja;
Veloitus 90-3 Credit 68
- 7780 ruplaa. - heijasti arvonlisäveron määrää;
Debit 90-2 Credit 42 (peruutus)
- 14 000 ruplaa. - myytyjen tavaroiden kauppakatteen määrä on poistettu;
Veloitus 90-2 Credit 41
- 51 000 ruplaa. - poistettiin myydyn myyntihinta;
Veloitus 90-2 Credit 44
- 5000 ruplaa. - poistetut myyntikulut;
Veloitus 90-9 Credit 99
- 1220 ruplaa. (51 000 ruplaa - 7 780 ruplaa - (-14 000 ruplaa) - 51 000 ruplaa - 5 000 ruplaa) - myyntivoitto.

Tehdään yhteenveto.

Tuloveron laskemiseksi sinun on tiedettävä tavaroiden ostohinta. Se voidaan määrittää toteutuneen kauppamarginaalin arvon perusteella millä tahansa näistä menetelmistä (poikkeuksena keskimääräinen prosenttimenetelmä). Älä kuitenkaan unohda mahdollisia ostohinnan poikkeamia kirjanpidossa ja verotuksessa. Esimerkiksi kirjanpidossa lainan korot sisältyvät tavaran hankintahintaan. Verokirjanpidossa tällaiset korot sisältyvät liiketoiminnan ulkopuolisiin kuluihin.
Keskimääräisen prosenttiosuuden marginaalin määritysmenetelmällä kirjanpidossa myytyjen tavaroiden ostohinta ei välttämättä täsmää saman verokirjanpidon tunnusluvun kanssa. Tämä johtuu siitä, että jokaisella ryhmällä on oma lisä. Laskettaessa toteutunutta katetta kirjanpidossa kaikista tiedoista lasketaan keskiarvo, ja verokirjanpidossa myyntituloa vähennetään ostettujen tavaroiden kustannuksilla (verolain 268 §). Jälkimmäinen määräytyy laatimisperiaatteen mukaisesti.

Jokaisen yrityksen keskeisenä tavoitteena on saada mahdollisimman suuri voitto mahdollisimman pienin käyttökustannuksin.

Käytetystä laskentatavasta riippuen kannattavuus on jaettu useisiin kategorioihin. Liike-elämän merkittävin kerroin on tuotteiden tai palveluiden myynnistä saadut tulot.

Jokainen yritys etsii toiminnassaan uusia ja tutkimattomia tapoja saavuttaa maksimaalinen kannattavuus. Mutta tämän ymmärtämiseksi on ensinnäkin ymmärrettävä, kuinka voitto muodostuu, se lasketaan, mitkä tilanteet voivat vaikuttaa siihen, volyymien suhteen.

Soveltamisala

Myyntivoitto on yrityksen kaupankäynnin lopullinen indikaattori.

Yrityksen johdon tulee pyrkiä varmistamaan, että toiminnan lopputulos, vaikka ei olekaan maksimivoittotaso, on riittävä työn jatkamiseen normaalioloissa.

Tulosanalyysin tietolähteet:

• Voitto- ja tappioraportti;
• yrityksen tase (kirjanpito);
• yhtiön rahoitussuunnitelma.

Pelkästään tulosindikaattori ei pysty antamaan syvällistä arviota tilanteesta, koska se on vain arvossa ilmaistu luku. Esimerkiksi aiemmasta tarkastuksesta yritys sai tuloja noin 200 tuhatta ruplaa. Kuinka hyvä tai huono tämä indikaattori on?

Tällaiseen kysymykseen on vaikea antaa tyhjentävää vastausta, sillä luku on vain 200 000 ruplaa. Yksi ratkaisu voi olla yrityksen suoritusten vertailu sen aikaisempien raportointikausien kanssa.

Esimerkiksi viime vuonna yritys sai taloudellisen toimintansa seurauksena 150 tuhatta ruplaa. Tämän seurauksena tulosindikaattori nousi 50 000 ruplaa eli kolmekymmentäkolme prosenttia. Aiemmin esitettyyn kysymykseen vastaamalla yhtiö pystyi näyttämään tehokkaampia tuloksia menneeseen tarkastukseen.

Mitä muita laskelmia pitää tehdä yrityksen toiminnan seuraamiseksi? , Lue huolellisesti.

Mihin sijoittaa rahaa tänään? Lue parhaista vaihtoehdoista.

Liiketoimintasuunnitelma on välttämätön projekti ennen yrityksen perustamista. Täällä analysoimme vaiheittain kaikki osat, jotka sinun tulee sisällyttää suunnitteluusi.

Kuinka laskea myyntivoitto?

Yrittäjyyden tuoton laskennassa käytetään kaavaa, jossa kerroin toimii kulujen ja bruttovoiton erotuksena.

Myynnin bruttovoitto on kustannusten (jotka tarvitaan tuotteiden myyntiin ja luomiseen) ja kassavirran erotus.

Myynnin kustannukset sisältävät vain ne menoerät, jotka on tarkoitettu tarjotun tuotteen tai palvelun suoramyyntiin.

1. Voitto tuotteiden myynnistä - kaava: Prpr \u003d Vpr - UR - KR. Missä, KR, UR - kaupallinen ja hallinnollinen jäte; Vpr - bruttovoiton taso; Ppr - tulot yrityksen toiminnasta.
2. Yrityksen bruttotulon laskentakaava: Vpr = VO - Sbst. Missä Сbst on tuotteiden myyntikustannukset; In - tulojen määrä.

Esimerkki myyntivoittokaavan käytöstä

Yhtiön toimialana on kodinkoneiden myynti. Kuluneen raportointikauden aikana myytiin kaksi tuhatta pölynimuria, joiden keskihinta oli viisi tuhatta ruplaa. Viimeisimmän tarkastuksen tulot ovat:

Vo \u003d 2000 * 5000 \u003d 10 000 000 ruplaa.

Yhden pölynimurin kustannustaso on kolme tuhatta kolmesataa ruplaa ja kaikki tuotteet:

Kustannushinta \u003d 2000 * 3300 \u003d 6 600 000 ruplaa.

Hallintokulut ovat 1 450 500 ja kaupalliset kulut 840 500 ruplaa.

Määritä bruttovoiton taso:

Prv \u003d 10 000 000 - 6 600 000 \u003d 3 400 000 ruplaa.

Lasketaan pölynimurien myynnistä saatu voitto:

Prpr = 3 400 000 - 840 500 - 1 450 500 \u003d 1 109 000 ruplaa.

Jos tulosindikaattorista vähennetään kaikki muut kulurivit ja verovähennykset, saat nettotulon.

Mikä vaikuttaa myytyjen tavaroiden määrään?

Yrityksen tulokseen vaikuttavat kaksi avainluokkaa: ulkoinen ja sisäinen.

• Tavaroiden myynnin taso. Jos korkean kannattavuuden omaavien tavaroiden myynti kasvaa, voittoprosentti nousee. Jos lisäät alhaisen kannattavuuden omaavien tavaroiden myyntiä, voittomarginaali pienenee.
• Ehdotetun tavaravalikoiman rakenne. Riippuvuuslanka on sama kuin volyymin tapauksessa;
• Tarjottujen tavaroiden tai palvelujen hinta. Suoraan verrannollinen suhde. Jos tarjotun tuotteen hinta nousee, voitto kasvaa ja päinvastoin.
• Kustannus hinta. Tavaroiden kustannustason noustessa - voitto laskee, kun kustannustaso laskee - kasvaa.
• Liiketoiminnan kulut. Riippuvuuslanka on täsmälleen sama kuin kustannusten tapauksessa.

On huomattava, että jokaisella yrityksellä on täysi valikoima työkaluja, joilla pyritään säätelemään edellä mainittuja tekijöitä.

Ulkoisia syitä ovat markkinatilanteen tila, jossa palvelun/tuotteen myynti tapahtuu. Mikään yritys maailmassa ei pysty merkittävästi vaikuttamaan tällaisiin tekijöihin.

Ulkoisia syitä ovat mm.

1. Poistoprosentti.
2. Valtion sääntely.
3. Luonnolliset olosuhteet ja tilanteet.
4. Kysynnän ja tarjonnan eron taso (markkinoiden mieliala).
5. Tavaroiden valmistukseen tarvittavien raaka-aineiden ja materiaalien alkuperäinen hinta sen myöhempää myyntiä varten markkinoilla.

Ulkoisilla tekijöillä ei ole suoraa vaikutusta yrityksen kannattavuuteen, mutta ne voivat muodostaa paineita omakustannushintaan sekä myytyjen tavaroiden lopulliseen määrään.

Keinot nostaa voittosuhdetta

Markkinatalouden valossa yrityksillä on kaksi tehokasta tapaa lisätä voittotasoa.

Erityisesti:

• Palvelun/tuotteen kustannusten alentaminen (luonnin ja myöhemmän käyttöönoton aikana).
• Valmistettujen tuotteiden myynnin volyymin lisääminen.
• Tuotantoprosessin monipuolistaminen.
• Uusille markkinoille pääsy.
• Tappioiden ja ei-tuotantokustannusten eliminointi.
• Taloudellisten resurssien kulutuksen optimointi.

Yrityksen saamien tulojen taso riippuu suoraan myytyjen tavaroiden määrästä, monet johtajat kannattavat ajatusta yksinkertaisesti lisätä volyymeja. Tämän lähestymistavan tehokkaaksi toteuttamiseksi on tarpeen suorittaa korkealaatuisin analyysi, määrittää, mitkä tuotteet ovat eniten kysyttyjä loppukäyttäjien keskuudessa, ja mikä tärkeintä, kuinka hyödyllisiä ne ovat yritykselle itselleen.

Jos tuotteella on korkea tuotto, mutta kysyntää on vähän, on tarpeen suorittaa markkinointikampanja kysynnän kasvun stimuloimiseksi.

On tärkeää löytää kohdeyleisö, muuttaa useita tuotteen ominaisuuksia, suunnitteluratkaisuja.

Mitä enemmän kuluttajia onnistut houkuttelemaan tuotteeseesi, sitä suurempi on lopullinen voitto.

Toinen tehokas tapa, kuten edellä mainittiin, on alentaa tuotantokustannuksia. Tämän suunnitelman toteuttamiseksi on tarpeen löytää toimittajia, joilla on alhaisemmat hintakynnykset primääriraaka-aineiden ja -materiaalien osalta.

Muita, yhtä tehokkaita tapoja lisätä yrityksen kannattavuutta ovat tuotantoprosessin automatisointi, uusien teknologioiden käyttöönotto, innovatiiviset ratkaisut.

Tavaroiden myynnistä saadun voiton laskeminen: menetelmä

Kehitysstrategiaa suunniteltaessa yritysten on otettava huomioon odotettu tuottotaso.

Tulevan voiton laadullisen laskennan kannalta on tärkeää tietää, millä hinnalla se myydään loppukuluttajalle, mikä määrä myydään.

Helpoin tapa ennustaa tulevan voiton taso on laskea kannattavuussuhde (käytetään menneen ajanjakson tietoja).

1. Myynnin tuoton laskeminen nettotulon (ROM) mukaan: ROM = (tuotto tavaroiden myynnistä / kustannukset * 100 prosenttia.
2. Voitto ennen veroja - kaava: tuotot myydyistä tavaroista + tuotot / kulut (toiminnalliset) + tuotot ja kulut (ei-toiminnalliset).
3. Usein turvaudutaan myyntivoiton tekijäanalyysiin. Laskentakaava: P \u003d K * (C - C). Missä, K - myytyjen tavaroiden määrä; C - tuotantokustannukset; C - tuotantokustannukset palvelun/tuotteen myöhemmän myynnin kanssa.

Nykyään on myös saatavilla laaja luettelo erilaisista rahoitus- ja analyyttisista ohjelmista, joiden avulla voit tehdä laadukkaan ennusteen ottaen huomioon kaikki tunnetut tekijät. Paras tulossuunnittelutapa saavutetaan pitkällä aikavälillä.

Johtopäätös

Yrityksen kannattavuustason laskeminen ja analysointi on keskeinen osa liikkeenjohtoa. Pienissä yrityksissä tällainen työ ei vie paljon rahaa ja aikaa, ja johtaja itse voi suorittaa yksinkertaisimman laskelman yrityksen voitosta. Mutta tiukan lähestymistavan avulla positiiviset muutokset ilmenevät välittömästi tulojen ja tehokkuuden lisääntymisenä.

Aiheeseen liittyvä video

Myyntivoitto

Kaiken yrittäjätoiminnan päätavoite on saada maksimi mahdollisimman pienellä ajalla ja resursseilla. Siksi on tärkeää etsiä keinoja lisätä kannattavuutta ja kannattavuutta myynnistä. Jotta saadut tiedot olisivat mahdollisimman merkityksellisiä, sinun tulee ymmärtää tärkeimmät tekijät, jotka vaikuttavat avaintekijöihin.

Mahdollinen rahallisen hyödyn määrä on keskeinen indikaattori missä tahansa, koska sen perusteella voidaan määrittää, onko sen luoja hyödyllistä, muuten ei ole järkeä aloittaa tuotantoa ja myyntiä, jos ne eivät tuota toivottua tulosta.

Mahdollisen voiton laskeminen ennen tuotannon aloittamista auttaa muokkaamaan liiketoimintasuunnitelmaa uusien olosuhteiden ja tekijöiden huomioon ottamiseksi, minimoimaan mahdolliset riskit ja ennakoimattomat riskit.

Se auttaa myös ratkaisemaan tällaisia ​​​​ongelmia:

• vähentää kaupallisia ja hallinnollisia kustannuksia,
• vähentää tai poistaa tuotannosta kannattamattomia tuotteita,
• muuttaa liiketoimintasuunnitelmaa
• maksimoida myynti.

Kun olet tehnyt laskelmia valitulla menetelmällä, voit saada mahdollisen summan, mutta se ei täysin ymmärrä, menestyykö yritys vai ei. Tätä varten on paljon tärkeämpää tietää myynnin tuoton arvo, joka on prosenttiosuus saaduista tuloista kuluyksikköä kohden (kuinka paljon voit ansaita kuluttamalla 1 rupla).

Käytännössä käytetään useimmiten ns. yhdistettyä menetelmää, joka on suorien tai analyyttisten menetelmien yhdistelmä.

Voittovipu

Tämä menetelmä koostuu kriittisen indikaattorin laskemisesta, jonka ylitettyään yritys alkaa saada nettotuloa. Tämä on kerroin, joka ottaa huomioon tekijät (kustannus, valikoima, tuotantomäärä), joiden alapuolella toiminta ei tuota tuloa, mutta ei aiheuta tappioita.

Kaava: Voiton vipusuhde = marginaalivoitto / kokonaisvoitto.

Tämän suhteen perusteella yritys laatii liiketoimintasuunnitelmansa siten, että sijoitetut resurssit tuovat suurimman hyödyn puhtaimmassa muodossaan.

Yrityksen voittotekijät

Ensimmäinen ryhmä ovat sisäiset tekijät, jotka otetaan huomioon ensisijaisessa voiton laskennassa ja jotka riippuvat yrityksen päätöksistä:

• tuotantoyksikkökustannukset - mitä korkeampi tämä indikaattori, sitä suurempi voitto;
• myyntimäärät;
• valikoima - mitä korkeampi kannattamattomien tuotteiden tuotanto, sitä pienempi voitto ja päinvastoin;
• tavaran myyntiin liittyvät kulut;
• omakustannushinta - matala indikaattori nostaa tasoa
• ulkoiset tekijät ovat olosuhteita myyntimarkkinoilla, jotka eivät riipu yrityksen toiminnasta;
• markkinaolosuhteet - tietyn tuotteen kysynnän ja tarjonnan taso;
• taloudellinen tilanne maassa;
• raaka-aineiden kustannukset (kun kyseessä on oma tuotanto);
• säännöllisten maksujen ja vähennysten määrä (lainamaksut, velat jne.);
• tuotanto- ja myyntiprosessiin vaikuttavat luonnolliset tekijät;
• ylivoimaiset esteet, jotka estävät tavaroiden oikea-aikaisen luovutuksen tai toimituksen;
• valtion politiikka koskien - verojen määrää, rajoituksia, sakkoja, etuja jne.

Kaikki nämä syyt liittyvät toisiinsa ja vaikuttavat toisiinsa. Esimerkiksi kustannusten alentamisella ja tuotteen hinnan nostamisella voi olla päinvastainen vaikutus: kasvun sijaan myynti putoaa, koska kukaan ei osta huonolaatuista tuotetta korkealla hinnalla. Varsinkin jos markkinoilla on laaja valikoima samankaltaisia ​​tuotteita edulliseen hintaan kilpailijoilta.

Laskelma suunnittelukaudelle

Suunnittelukauden voittoa ennakoitaessa on tärkeää ottaa huomioon halutun määrä, jotta näiden tietojen perusteella voidaan määrittää tavaran tuotantomäärä ja yhden yksikön hinta.

Helpoin tapa tehdä tällainen laskelma on kannattavuuden huomioon ottaminen. Kun tiedät kannattavuussuhteen, voit aloittaa kannattavuuden laskemisen:

• P \u003d B * C * P, jossa B on suunniteltuna aikana valmistettujen tuotteiden lukumäärä, C on hinta, jolla yksi tavarayksikkö myydään, R on tämän tuotteen kannattavuus prosentteina.

Tapoja parantaa suorituskykyä

Tulosindikaattorit kasvavat

Voit kasvattaa voittomarginaalia kahdella tavalla: lisätä myyntiä tai vähentää myyntiä.

Ensinnäkin voit laajentaa tuotteiden valikoimaa ja määrää. Selvitä tuotannon aikana, mikä tuote koko valikoimasta on kannattavin ja suosituin asiakkaiden keskuudessa, ja keskity sen myyntiin. Tämä menetelmä on kuitenkin tehokas vain, jos tuotteelle on jatkuva kysyntä.

Useammin on tilanne, kun kannattavuuden kannalta kannattavalle tuotteelle ei ole kysyntää - tässä tapauksessa kannattaa etsiä lisämyyntitapoja:

• osallistua mainostoimistoihin;
• ottaa käyttöön tarjouksia ja erikoistarjouksia;
• löytää uusia kumppaneita;
• avoimet myyntipisteet;
• parantaa tuotteiden ulkonäköä jne.

Siinä tapauksessa, että yrittäjä valmistaa tavaransa itse, voit yrittää alentaa kustannuksia: löytää halpoja raaka-aineita, optimoida työvoimakustannukset automatisoimalla tuotantoa ja ottamalla käyttöön uusia teknologioita sekä järjestää nopeat ja edulliset tuotteiden kuljetukset myyntipisteisiin.

Minkä vaihtoehdon valitsetkin mahdollisen rahallisen hyödyn laskemiseen, kannattaa muistaa, että nämä ovat vain likimääräisiä tietoja, jotka vaativat jatkuvaa säätöä ja selvennystä, ottaen huomioon ne tekijät, jotka ilmenivät suoraan toteutuksen aikana.

Kirjoita kysymyksesi alla olevaan lomakkeeseen

Keskustelu: on 1 kommentti

Vastaa