Kaupallisen tarjouksen voimassaoloaika lain mukaan. Kuinka kirjoittaa kaupallinen ehdotus

Jotta vastaanottaja voi korostaa sinun Mainostarjous useista muista, se on käännetty ja suoritettava oikein. Muista korostaa ainutlaatuisia kilpailuetujasi.

Lisäksi, jos tarjoat palveluita, sinun on puhuttava yrityksen työntekijöistä ja jos tarjoat tavaroita, tuotannon ominaisuuksista. Lopuksi on tärkeää, että ehdotuksesi on helppo ja kiinnostava lukea.

Sinä tulet oppimaan:

• Kuinka kirjoittaa kaupallinen ehdotus niin, että se luetaan loppuun asti.
• Millaisia ​​kaupallisia tarjouksia on olemassa.
• Miksi sinun ei pitäisi aloittaa työskentelyä mahdollisen kumppanin kanssa kaupallisen ehdotuksen kanssa.

Mainostarjous– yhteinen työkalu kumppaneiden kanssa työskennellessä: nykyinen ja mahdollinen. Kaupallinen ehdotus on yleinen myyntitekstityyppi.

Jokainen meistä on tavannut erilaisia esimerkkejä kaupallisista ehdotuksista– teksti motivoi suorittamaan tietyn toimenpiteen, esimerkiksi toimistomatkan, puhelun esimiehille jne. Tällaisen yrityksen kanssa tehtävän yhteistyön suorittamisesta tulee kaupallisen ehdotuksen laatimisen tavoite.

Esimerkki kaupallisesta ehdotuksesta

Jokainen johtaja ei voi tehdä sitä yksin valmistele kaupallinen ehdotus. Paperilla tehdyssä kaupallisessa ehdotuksessa onkin vakavia eroja verrattuna tavalliseen viestintään asiakkaan kanssa. Sinun on kirjattava ehdotuksesi edut paperille siten, että tiedot ovat sekä lyhyitä että ytimekkäitä, mikä kannustaa potentiaalista asiakasta tekemään kauppaa.

Esimerkkejä kaupallisista ehdotuksista ladattavaksi

Esimerkki ihanteellisesta kaupallisesta ehdotuksesta

Esimerkki kaupallisesta ehdotuksesta nro 2

12 kaupallisen ehdotuksen elementtiä, jotka lisäävät myyntiä 16 %

Aleksanteri Stroev,

U:n IT-osaston pääjohtaja, Moskova

Saadakseni myönteisiä vastauksia sellaisilta suurilta asiakkailta, kuten esimerkiksi RosAtom, Siberian Generating Company jne., aloin tutkia heidän hankintamääräyksiään. Tästä kokemuksesta saimme idean luoda omat sisäiset määräykset suurasiakkaiden kaupallisten ehdotusten valmisteluun.

Nämä ovat säännökset, jotka on sisällytettävä kaupalliseen ehdotukseen.

Kaupallisten ehdotusten tyypit ja esimerkit

1. Kaupalliset perustarjoukset.

Tällaista kaupallista tarjousta lähetetään yleensä suuria määriä. Kaupallinen ehdotus esitetään yhdessä ainutlaatuisessa muodossa. Yrityksen potentiaaliset asiakkaat eivät odota yritykseltäsi kirjeitä, vaan tässä tapauksessa tavoitteena on "houkutella" yleisösi huomio.

Kuinka tehdä kaupallinen ehdotus

Vaihe 1. Sinun tavoitteesi. Pääsääntöisesti laaditaan kaupallinen ehdotus jakelua varten asiakkaillesi. Se ilmaisee yrityksen tavarat ja palvelut siinä toivossa, että vastaanottaja on kiinnostunut ainakin yhdestä ehdotetuista paikoista. Mutta on mahdollista toimia varmasti - selvittää asiakkaan tarve, lyödä vetoa siitä, raportoida vastaanottajalle tärkeistä palveluista tai tuotteista. Siksi sinun tulee ensimmäisessä vaiheessa päättää kaupallisen ehdotuksen laatimisen tai sen lähettämisen potentiaaliselle kumppanille tarkoituksesta tarjouspyyntö .

Vaihe #2. Ei määrä, vaan laatu. Yritä pitää lauseesi pituus kohtuullisena – älä yritä sisällyttää kaikkea kerralla. On parempi tarjota suhteellisen pieni määrä tekstiä ja valita laatu määrän sijaan. Sinun tulisi kiinnittää huomiota merkityksellisempiin tietoihin ja hylätä tarpeettomat tarjoukset, jotka vain häiritsevät lukijaa. Sinun ei pitäisi häiritä lukijaa pääasiasta - stimuloivasta tiedosta, joka motivoi henkilöä tekemään sopimuksen tai ryhtymään muuhun tarpeelliseen toimenpiteeseen.

Vaihe #3. Sinun ehdotuksesi tai tarjouksesi. Tarjous – mitä tarjoat mahdolliselle ostajalle. Sitä voidaan pitää kaupallisen ehdotuksen tärkeimpänä elementtinä. Koska yleensä valmistelusta riippuu, onko potentiaalinen asiakas kiinnostunut tutustumaan kaupalliseen ehdotukseen. On tärkeää huolehtia informatiivisesta ja riittävän "tarttuvasta" otsikosta.

Tarjouksen tulee perustua seuraaviin perusehtoihin:

• palvelujen nopea tarjoaminen;
• edulliset hinnat;
• lisäpalvelujen tarjoaminen;
• maksun saatavuus - lykätty maksu;
• alennusten tarjoaminen;
• toimitusehdot;
• lisäpalvelu;
• yrityksen takuuvelvoitteet;
• tuotemerkin arvostus;
• korkea tulos;
• useiden tuoteversioiden saatavuus.

Hyvä tarjous tai ainutlaatuinen myyntiehdotus(USP) sisältää useiden elementtien yhdistelmän. Esimerkiksi houkuttelevan hinnan ja mukavien toimitusehtojen tai takuiden harmonia jne.

Vaihe #4. Keskity asiakasongelmien ratkaisemiseen. Pätevä kaupallinen ehdotus keskittyy kohdeyleisön ongelman ratkaisemiseen. Edellytyksenä on keskittyminen asiakkaidesi ongelmiin.

On syytä muistaa, että kaupallinen tarjous, joka rajoittuu vain tarinaan yrityksen tuotteista tai palveluista, on hyödytöntä jätepaperia, joka ei voi kiinnostaa mahdollista asiakasta.

Kaupallisen ehdotuksen tekstin tulee olla asiakaslähtöistä. Hänestä tulee tarinamme päähenkilö. Mitä enemmän lauseita "me", "minä", "meidän" tekstissä on, sitä vähemmän se herättää lukijan kiinnostusta. Miksi asiakkaan pitäisi tuhlata aikaa yritystä koskevan muistopuheen lukemiseen?

On jopa sääntö - 4 "sinä" ja yksi me. Jotkut ihmiset puhuvat kolmesta "sinä", mutta tämä ei muuta periaatetta. Älä keskity itseesi, vaan lukijaan. Tässä tapauksessa kaupallinen tarjous on arvokkaampi lukijalle. Kaupallista ehdotusta laadittaessa sinun tulee aina ohjata asiakkaan kysymys: "Miksi tämä on minulle hyödyllistä?"

Vaihe #5. Hinnoittelu. Asiakkaan tulee ymmärtää yrityksen hinnoitteluperiaatteet. Siksi voit omassasi kaupallinen yhteistyöehdotus puhua hinnoittelujärjestelmästä - mitkä tekijät ovat perustana kustannusten muodostukselle. Tai lähetä hinnasto kaupallisen ehdotuksesi kanssa. Kun toimit erittäin kilpailluilla markkinoilla, sinun tulee lähettää ehdotukset kilpailijoiden hinnoilla. Melko tehokas tapa on välittää asiakkaalle tietoa hänen saamistaan ​​eduista.

Jos lähetät hinnaston kaupallisen tarjouksen mukana, sinun tulee ottaa huomioon seuraavat vinkit:

1. Yleensä listahintaan perustuvat kaupalliset tarjoukset menevät suoraan roskakoriin. Siksi on tarpeen harkita asiakkaan kannustamista tutustumaan ehdotettuun hinnastoon. Voit esimerkiksi ilmoittaa, että kirjeen liitteenä olevan hinnaston kaikista tuotteista on alennus.
2. Selkeä hinta tulee ilmoittaa. Asiakkaat eivät pidä sanamuodosta "alkaen ... ruplaa". Jos tällaisesta muotoilusta ei voida luopua, on ainakin selvennettävä tämä "alkaen" - jotta voidaan ymmärtää, mistä tietty hinta riippuu.
3. Jos käytetään hinta-asteikkoa, joka riippuu tietyistä indikaattoreista (esimerkiksi kontin kapasiteetti, aikaparametrit jne.), myös tämä tulee selvittää.
4. Jos on joitain ehdollisia parametreja (esimerkiksi hinnan voimassaoloaika). Niitä ei tule merkitä pienellä kirjaimilla - on tärkeää, että asiakas ymmärtää tarjouksen ja hinnoittelun olemuksen.
5. Jos mahdollista, älä kirjoita itse sanaa "hinnasto". Voit kutsua sitä toisella sanalla, yritä korostaa vastaanottajaa. Hänen on ymmärrettävä, että hänelle ei lähetetty kaikille yhteistä hinnastoa, vaan yksilöllinen, erityisesti hänelle houkutteleva hinnasto.
6. Jos rajoitat tarjottujen hintojen voimassaoloaikaa, sinun on ilmoitettava siitä näkyvällä paikalla.
7. Tarkista ennen lähettämistä, että tulostuslaatu on hyvä, eikä tulostimessa ole aukkoja tai raitoja. Jokaisen kirjaimen ja erityisesti numeron tulee olla selvästi näkyvissä.

Vaihe #7. Kiitollisuus ensimmäisen myynnin jälkeen. Kun olet tehnyt myynnin tarjouksella, sinun ei pitäisi päästää asiakasta menemään. Ensimmäinen askel ensimmäisen yhteistyön jälkeen on kiitollisuus. Jokainen ihminen on iloinen nähdessään kiitollisuuden ja kuuleessaan "kiitos". Loppujen lopuksi tämä vahvistaa, että he tekivät jotain ystävällistä ja hyvää. Harvoin tapaamme kiitollisia ihmisiä. Kiitos kiitollisuutesi, ainakin yllätä asiakkaasi, koska hänen ei tarvinnut lukea sellaisia ​​kirjeitä.

Lataa esimerkkejä kaupallisista ehdotuksista eri toimialoilla artikkelin lopusta.

8 Myyntimurhaajaa

1. Kilpailuton tarjous KP:ssa.
2. Kaupallinen tarjous lähetetään ihmisille, jotka eivät ilmeisesti ole kiinnostuneita siitä.
3. Kaupallinen ehdotus on laadittu ottamatta huomioon kohdeyleisön tarpeita ja yrityksen kilpailuetuja .
4. CP:n huono suunnittelu, mikä vaikeuttaa tietojen lukemista ja analysointia.
5. CP vain kertoo, mutta ei sisällä erityistä tarjousta asiakkaille.
6. CP ottaa huomioon vain tuotteen itse, ilmoittamatta sen etuja ostajalle.
7. Lukijan on pakko lukea liian raskas kaupallinen ehdotus.
8. Henkilö, joka ei päätä tehdä yhteistyötä, tutustuu kaupalliseen ehdotukseen.

8 kaupallista vahvistinta

1. Data- antaa lausuntollesi uskottavuutta. Tosiasioihin luotetaan, niistä ei kiistetä, ja ne ovat niitä, jotka auttavat luomaan tarjous, josta ei voi kieltäytyä .
2. Tutkimustulokset– vaikutus on samanlainen kuin tosiasiat. Tutkimuksia tehdään ymmärtääkseen malleja, jotka auttavat tekemään hyviä päätöksiä.
3. Numerot ja luvut. Käytännössä luvut näyttävät paljon vakuuttavammilta kuin sanat. Numerot ovat tarkkoja tietoja, jotka käyvät ilmi lukijan erityiskysymyksestä.
4. Laskelmat– jos kaupallisessa asiakasehdotuksessasi lupaat saada lisätuloja, tämä on vahvistettava laskelmilla.
5. Kuvat- lause "on parempi nähdä kerran kuin kuulla sata kertaa" on tässä erittäin totta. Ehdotuksesi erityispiirteistä riippuen voit tarjota lukijoille kuvia, valokuvia tai muita kuvia.
6. Taulukot tai kaaviot– erinomainen työkalu kasvudynamiikan todistamiseen.
7. Luettelo asiakkaista– on relevanttia, kun joukossa on suuria nimiä. Lukija olettaa, että jos olet työskennellyt niin suurten yritysten kanssa ja he luottavat sinuun, niin yritys on todella vakava.

Kaupallinen tarjous on ihanteellinen työkalu vanhojen kumppaneiden kanssa työskentelyyn, tarjousta käytetään myös uusien kumppaneiden etsimiseen. Artikkelistamme opit yksityiskohtaisesti kaupallisten ehdotusten yksityiskohdista: laatimissäännöt, mahdolliset virheet, saat hyödyllistä tietoa sekä esimerkkejä ehdotuksista ja malleista.

Mikä on kaupallinen tarjous?

Usein asiakas- ja yhteistyökumppanikuntansa laajentamista harkitseva yritys valitsee päätyökalukseen kaupalliset ehdotukset. Perinteisesti kaupalliset tarjoukset voidaan jakaa kahteen tyyppiin:

• Henkilökohtainen, joka on lähetetty tietylle vastaanottajalle ja sisältää henkilökohtaisen viestin. Tällaisten tarjousten tärkein etu on, että asiakas alkaa tahattomasti tuntea olevansa mukana yrityksesi kanssa; hän on tyytyväinen, että hän saa henkilökohtaisesti tarjouksen erikoisalennuksella tai bonuksilla. Hänen ei tietenkään tarvitse tietää, että useat kymmenet muut ihmiset ovat saaneet samanlaisen kirjeen.
• Henkilökohtaistamaton, jota kutsutaan myös kylmäksi. Se sisältää persoonatonta tietoa, ei ole suunnattu yhdelle henkilölle, vaan se on tarkoitettu suurelle kuluttajapiirille. Tällä ehdotuksella on myös haittapuolensa: ensinnäkin henkilökohtaisen vetovoiman puute yleistää tiedot, mikä vähentää asiakkaan kiinnostusta. Toiseksi, tarjouksen voi lukea henkilö, joka ei tee ostopäätöstä (sihteeri, keskijohtaja, sukulainen jne.).

Kaikenlainen kaupallinen ehdotus auttaa sinua saavuttamaan seuraavat tavoitteet:

• Herättää mahdollisen asiakkaan/kumppanin huomion.
• Herättää kiinnostusta ja halua ostaa tuote.
• Se auttaa ostajaa tekemään ostopäätöksen tai tilaamaan tietyn palvelun.

Nämä päätökset huomioon ottaen kehitetään kaupallinen ehdotus, mutta sen "työn" periaate on samanlainen kuin tavallisen mainoskampanjan. Luonnollisesti kaupallisen ehdotuksen tekstisisältö on 50 % onnistumisesta, jos teet henkilökohtaisen ehdotuksen, sinun on kiinnitettävä suurta huomiota paperiin ja jopa kirjekuoreen, johon se suljetaan. Yleensä asiakkaan huomion herättämiseksi ehdotusta täydennetään yrityksen logolla tai painotetaan yrityksen värejä.

Rakenne: muodosta lause peräkkäin

Tällaisen ehdotuksen vakiorakenne koostuu viidestä pääosasta. Katsotaanpa niitä esimerkein.

CP:n nimi ja alaotsikko

• Otsikko, jossa käytetään houkuttelevaa lausetta ja, jos mahdollista, yrityksen logoa.
• Alaotsikko, joka määrittelee tarjotun palvelun tai tuotteen.

Kumpi on oikein?

Esimerkki nro 1

• Otsikko: Kuinka alentaa napsautuksen kustannuksia Yandex Directissä säilyttäen samalla napsautussuhteen 40-50 %?
• Alaotsikko: IT-yritys alentaa napsautuskohtaista hintaa puoleen 10 päivässä ja lisää napsautussuhdetta vähintään 10 %.

Esimerkki nro 2

• Otsikko: Minutka-kuriiripalvelu toimittaa tilauksesi kahvilasta niin nopeasti, että astiat eivät ehdi jäähtyä!
• Alaotsikko: Palvelut lämpimien lounaiden toimittamiseen työntekijöille suoraan toimistoon.

Esimerkki nro 3

• Otsikko: Italian pikakurssit: palautamme sinulle 100 % maksustasi, jos työntekijäsi eivät puhu italiaa 3 kuukauden kuluessa!
• Alaotsikko: Erikoispalvelu henkilöstön valmisteluun ulkomaisten kollegoiden saapumiseen, ulkomaisiin työmatkoihin ja asiakirjojen ylläpitoon.

Esimerkki nro 4

• Otsikko: Mitä tehdä, jos urakoitsija on myöhästynyt määräajasta, eikä asunnon sisäkäsittelyyn jää aikaa?
• Alaotsikko: Yritys "Repair M": Suoritamme viimeistelytyöt lyhyessä ajassa ja annamme 10% alennuksen.

Kuinka väärin?

• Otsikko: LLC "Seinä": rakennetaan se ikään kuin se olisi itsellemme.

• Alaotsikko: Stena LLC -yhtiö on harjoittanut rakennustyötä yli 10 vuotta.

Tieto- ja edut-lohko

• Lohko, joka herättää huomion ja tarjoaa mainostietoa tuotteesta/palvelusta.
• Edut, joita kumppani tai asiakas saa yhteistyöstä yrityksesi kanssa.

Väärä

Kuriiripalvelu ”Minutka” on ollut näiden palveluiden markkinoilla vuodesta 2010 lähtien. He jättävät vain positiivisia arvosteluja työstämme, meillä on yli 500 asiakasta, mutta tämä ei ole raja. Palvelumme tekee yhteistyötä yritysten Technotrade LLC, Autoservice 100 ja muiden kanssa. Olemme segmenttimme paras toimituspalvelu:

• Suuri parkkipaikka.
• Teemme yhteistyötä useiden kahviloiden ja ravintoloiden kanssa.
• Tarjoamme alennuksia kanta-asiakkaille.

Palveluidemme hinta riippuu työntekijöiden lukumäärästä, kahvilan etäisyydestä toimistostasi ja muista tekijöistä. Kysy lisää, ota yhteyttä puhelimitse tai sähköpostilla!

KP:ssa ei ole "pippuria", ei juonittelua ja juuri sitä "karkkia", joka houkuttelee asiakkaita. Sinun on ehdottomasti käytettävä enemmän numeroita, houkuttelevia lauseita ja tarjouksia, jotka saavat ihmisen lukemaan kirjeen loppuun ja soittamaan sinulle.

Kumpi on oikein?

Minutka-kuriiripalvelu järjestää ateriat yrityksesi työntekijöille. Lämpimät lounaat toimistossa tarkoittavat paitsi materiaaliresurssien säästämistä myös tiimisi tehokkuuden lisäämistä. Miksi tuhlata aikaa kahvilan etsimiseen, sillä Minutka-kuriiripalvelu tuo lämpimiä ruokia mistä tahansa Nižni Novgorodin ravintolasta tai kahvilasta 30 minuutissa.

5 syytä, miksi sinun pitäisi ottaa yhteyttä kuriiripalveluun minuutissa:

• Palvelujamme käyttää yli 15 organisaatiota Nižni Novgorodissa.
• Työskentelemme 744 tuntia kuukaudessa ja vastaanotamme tilauksia yötä päivää.
• Teemme yhteistyötä yli 25 eri hintaluokkien ruokaliikkeen kanssa.
• Palvelulla on oma ajoneuvokanta ja uusimmat laitteet, joten se voi vastaanottaa ja toimittaa tilaukset 30 minuutissa - 1 tunnissa.
• Jos löydät ruoan toimituksen halvemmalla, annamme sinulle henkilökohtaisen 20 % alennuksen.

Palaute: Yrityksellämme ei ole omaa ruokalaa, joten olemme tehneet yhteistyötä Minutka-kuriiripalvelun kanssa yli 3 vuotta, olemme tyytyväisiä heidän työn laatuun ja toimitusnopeuteen. Meille annetaan usein alennuksia ja lähetetään laajennettu luettelo kahviloista ja ravintoloista, joiden kanssa kuriiripalvelu tekee yhteistyötä. Työntekijämme ovat tyytyväisiä, kiitämme syvästi Minutka-palvelua herkullisista lounaista ja nopeasta toimituksesta!

Ystävällisin terveisin New Technologies -yrityksen rekrytointijohtaja Anna Kovalenko!

Tehdäänkö yhteistyötä?

Tässä ovat käytettävissä olevat yhteystietosi, osoitteesi ja puhelinnumerosi, voit lisätä palvelulogon.

Mikä on ehdotuksen tarkoitus?

Kaikilla mainonnan työkaluilla on yksi tavoite - myydä, myydä kannattavasti. Eikä sillä ole väliä mitä työkaluja käytät, sillä halvan kalenterin tai kalliin tarjouksen laminoidulle paperille pitäisi houkutella asiakasta ja herättää hänen kiinnostuksensa. Siksi kaikki kaupallisen ehdotuksen tekijän ponnistelut tulisi keskittyä oston etujen asiantuntevaan esittämiseen, jonka jopa "ei perillä oleva" asiakas näkee.

Jos potentiaalinen asiakkaasi lukee kaupallisen ehdotuksen loppuun, tämä on menestys yritykselle, joka voi tuoda voittoa ja uusia asiakkaita.

Vinkkejä yritysehdotuksen kirjoittamiseen

"Myytävän" kaupallisen tarjouksen luomiseksi sinun on otettava huomioon useita vinkkejä, jotka tekevät tarjouksesta kiinnostavamman mahdolliselle ostajalle:

• Lisää tarkkuutta ja selkeyttä. Vältä epämääräisiä lauseita ja epämääräisiä lauseita; sinun on asetettava yhdelle arkille tarkat tiedot tuotteesta tai palvelusta, jotka paljastavat selvästi sen edut.
• Älä tee luonnoksia tehdessäsi loogisia, semanttisia tai teknisiä virheitä, jotka pelottavat välittömästi asiakkaat.
• Anna vain totuudenmukaista tietoa. Jos asiakas ei saa luvattua bonusta tai tuotetta, hänellä on huonompi kuva yrityksestä.
• Muista ilmoittaa erikoistarjoukset, jotka voit taata asiakkaalle.
• Pidä kiinni rakenteesta ja täytä yritysehdotuksesi luotettavilla lauseilla. Luottamuksesi välittyy asiakkaalle, mikä rohkaisee häntä tekemään tilauksen.

Säännöt kaupallisen ehdotuksen laatimiseksi: määritä tavoite, yleisö ja muut parametrit

Ennen kaupallisen ehdotuksen laatimista on tarpeen analysoida kohdeyleisö, jolle asiakirja on tarkoitettu. Sinun on realistisesti arvioitava potentiaalisen yleisösi toiveita ja kykyjä, jotta voit luoda hyvän ehdotuksen.

Tarkista kokoamisen jälkeen

Kaupallisen ehdotuksen laatimisen jälkeen kannattaa tehdä lyhyt testi läpikäymällä valmis kirje nopeasti. Ratkaiseeko se asiakkaan ongelman? Onko siinä jokin kuvio? Onko kaikki listattu? Voit suorittaa useita tällaisia ​​tarkastuksia; usko minua, kaikki "sanalliset" akanat poistetaan ja vain hyödyllinen ja tehokas tieto jää paperille.

Voit tarkistaa tarjouksesi useilla työkaluilla:

• Pyydä työtoveriasi tai ystävääsi lukemaan ehdotus. Anna ystäväsi arvioida kaupallinen ehdotus ja sanoa, soittaisiko hän yrityksellesi vai ei. Tärkeää tässä on havainto, aiheen ymmärtäminen (vaikka henkilö olisi tuotteesi täysin tuntematon) ja halu soittaa.
• Lue teksti ja hylkää kaikki epiteetit. Esimerkiksi lause "paras hiustenkuivaajamme koko maailmassa" kuulostaa yksinkertaisemmalta ja helpommalta ilman superlatiivia, eikä se enää näytä koululapsen esseeltä.

Näin voit vain oikolukea kaupallisen ehdotuksen ja poistaa sen kuluneista kliseistä ja todella naurettavista lauseista. Anna se sitten painotalolle tai suunnittelijalle, niin saat CP:n valmiina lähetettäväksi. Mutta mitä tehdä seuraavaksi valmiilla ehdotuksilla? Otetaan yhdessä selvää!

Esimerkkejä valmiista kaupallisista ehdotuksista: valokuvat

Jos sinulla ei ole ketään, jolla on kokemusta tällaisten ehdotusten lähettämisestä, sinun on todennäköisesti palkattava sellainen. Fanipostitus sähköpostitse tai toimitus kuriiripalvelun kautta on hienovaraista tiedettä, joka vaatii tiettyjä taitoja. Mutta tilannetta helpottaa käyttämällä omaa tai ostettua asiakaskuntaa mahdollisten ostajien kanssa.

Arvokkaat yritykset ovat rakentaneet asiakaskuntaansa jo vuosia, joten ongelmia ei pitäisi olla, mutta nuorella, kehittyvällä yrityksellä ei ole vielä paljoa asiakasmäärää. Mitä tehdä? Voit ostaa, mutta he voivat luistaa sinulle nuken, jossa on "kuolleita sieluja" (esimerkiksi olemattomia sähköpostiosoitteita) tai myydä tietokantaa muulle kuin kohdeyleisölle. Esimerkiksi autoliike antaa perustansa kosmetiikkaliikkeelle, mitä järkeä siinä on?

Tehdään se yhteenveto

Kaupallisten ehdotusten kirjoittaminen ja lähettäminen on vaikeaa, todella vaikeaa, jos haluaa saada todellisia tuloksia. Jotta tällaisesta "toiminnasta" olisi hyötyä, ota yhteyttä ammattilaisiin tai ystäviin, jotka ovat olleet mukana laatimassa kaupallisia ehdotuksia ainakin kerran elämässään.

Tehokas kaupallinen ehdotus. Kattava opastus Denis Aleksandrovich Kaplunov

Rajoita tarjouksen kestoa

Kyllä, sanomme usein "juuri nyt" toimintakehotuksissamme. Mutta asiakkaidemme työpäivät eivät suju haluamallamme tavalla. Tapahtuu, että "tällä hetkellä" on mahdotonta useista syistä. Ei tarvitse olla järkyttynyt. Aina on ulospääsy, ja meidän tapauksessamme ulospääsy on yksinkertaisesti hämmästyttävä. Ilmaus "juuri nyt" voidaan korvata tietyllä ajanjaksolla:

"Varaa paikkasi __________ mennessä ja saat 10% alennuksen."

Annat asiakkaalle liikkumavapauden. Jos hän ei voi vastata tarjoukseesi juuri nyt, hänellä on muutama päivä aikaa. Tietysti on suositeltavaa ottaa asiakas "kuumaan", mutta käytännössä teoria ei aina toimi. Syy on usein triviaali - tänään ei ole rahaa tai budjetti on jo varattu. Mutta tämä ei tarkoita, etteikö asiakkaalla olisi rahaa huomenna tai viikon sisällä. Jos tarjouksesi kiinnostaa häntä, hän käyttää sitä hyväkseen.

Kun tarjosin väliaikaista alennusta yhdestä koulutustuotteestani, ostaja käytti sitä ei ensimmäisenä päivänä, vaan melkein juuri ennen määräajan päättymistä. Keräsin tarvittavan summan. Muistan itseni, kun ostin huonekaluja keittiöön. Hinta oli alle 3000 dollaria, ja kauppa julkaisi kampanjan - 30% alennuksen. Pidin todella huonekaluista, muistin määräajan ja aloin kerätä aktiivisesti rahaa.

Kun rajoitat tarjouksesi kestoa, olet jo kannustava, koska pelaat asiakkaan menettämisen pelolla. Hän pelkää jättää väliin tällaisen tarjouksen. Aikaraja on osa tarjousta, mutta päätin puhua siitä täällä, koska se näyttää vaikuttavimmalta ja tehokkaimmalta toimintakehotusosassa.

Ulkomailla opiskelun kesto Useimmissa länsimaissa opiskelua pidetään ajallisesti rajoitettuna prosessina. Ennemmin tai myöhemmin koulu loppuu ja sinun on palattava kotiin. Siksi opiskelijoille myönnetään määräaikainen oleskelulupa, yleensä enintään