BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್: ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಪ್ರಸ್ತುತತೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು (Zaglumina N.A.). BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್: ಎಕ್ಸೆಲ್ ಮತ್ತು ವರ್ಡ್ನಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಉದಾಹರಣೆ

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ (BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್). ಬೋಸ್ಟನ್ ಅಡ್ವೈಸರಿ ಗ್ರೂಪ್ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್

ಮಾದರಿಯ ನೋಟ ಅಥವಾ BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಬೋಸ್ಟನ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್‌ನ ತಜ್ಞರು ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಡೆಸಿದ ಸಂಶೋಧನಾ ಕಾರ್ಯದ ತಾರ್ಕಿಕ ತೀರ್ಮಾನವಾಗಿದೆ. BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಉತ್ಪನ್ನ ಜೀವನ ಚಕ್ರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅದರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ನಾಲ್ಕು ಹಂತಗಳ ಮೂಲಕ ಹೋಗುತ್ತದೆ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶ (ಸಮಸ್ಯೆ ಉತ್ಪನ್ನ), ಬೆಳವಣಿಗೆ (ಸ್ಟಾರ್ ಉತ್ಪನ್ನ), ಮೆಚ್ಯೂರಿಟಿ (ನಗದು ಹಸುವಿನ ಉತ್ಪನ್ನ). ) ಮತ್ತು ಅವನತಿ. (ಉತ್ಪನ್ನ "ನಾಯಿ").

ವೈಯಕ್ತಿಕ ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು, BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಎರಡು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ: ಉದ್ಯಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ; ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರವನ್ನು ಉದ್ಯಮವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ವಿವಿಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರಗಳ ತೂಕದ ಸರಾಸರಿ ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಒಟ್ಟು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರಕ್ಕೆ ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ. 10% ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯಮದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಂಬಂಧಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನಿಂದ ಪ್ರಶ್ನೆಯಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಭಾಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

1 ರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಷೇರು ಮೌಲ್ಯವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಾಯಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅನುಯಾಯಿಗಳಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ವ್ಯವಹಾರದ ಪ್ರಕಾರಗಳು (ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು) ನಾಲ್ಕು ವಿಭಿನ್ನ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ:

ಉದಾಹರಣೆ 1.ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ 10% ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯು 20% ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ, ಆಗ ಈ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಪಾಲು 0.5 (10/20) ಆಗಿರುತ್ತದೆ.

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಎರಡು ಊಹೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ:

1. ಗಮನಾರ್ಹ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರವು ಅನುಭವದ ಪರಿಣಾಮದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕಾಗಿ ಹಣಕಾಸಿನ ಹರಿವು ಗರಿಷ್ಠವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅದು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ.
2. ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಇರುವಿಕೆ ಎಂದರೆ ಅದರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಹಣಕಾಸಿನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಹೆಚ್ಚಿದ ಅಗತ್ಯ, ಅಂದರೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯ ನವೀಕರಣ ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣೆ, ತೀವ್ರವಾದ ಜಾಹೀರಾತು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಪ್ರಬುದ್ಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಂತಹ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಹಣಕಾಸು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಎರಡೂ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಿದಾಗ, ವಿಭಿನ್ನ ಆದ್ಯತೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ನಾಲ್ಕು ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಬಹುದು:

1. "ಸವಾಲುಗಳು" (ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆ/ಕಡಿಮೆ ಪಾಲು): ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಸ್ತರಿಸಿದಂತೆ ಈ ಗುಂಪಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಬಹಳ ಭರವಸೆ ನೀಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಗಮನಾರ್ಹ ಬಂಡವಾಳದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಂಪಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಇದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ: ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅಥವಾ ಅವುಗಳನ್ನು ಹಣಕಾಸು ನಿಲ್ಲಿಸಲು.
2. "ಸ್ಟಾರ್ಸ್" (ವೇಗದ ಬೆಳವಣಿಗೆ/ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾಲು) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಾಯಕರು. ಅವರು ತಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯಿಂದಾಗಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾಲನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಹಣಕಾಸಿನ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
3. ನಗದು ಹಸುಗಳು (ನಿಧಾನ ಬೆಳವಣಿಗೆ/ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾಲು): ಅವುಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಅಗತ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು. ಅವು ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನೆಗೆ ನಿಧಿಯ ಮುಖ್ಯ ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ಆದ್ಯತೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುರಿಯು "ಕೊಯ್ಲು" ಆಗಿದೆ.
4. "ನಾಯಿಗಳು" (ನಿಧಾನ ಬೆಳವಣಿಗೆ/ಕಡಿಮೆ ಪಾಲು) ವೆಚ್ಚದ ಅನನುಕೂಲತೆ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅವಕಾಶಗಳ ಕೊರತೆ ಇರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಿವೆ. ಅಂತಹ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಂರಕ್ಷಿಸುವುದು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಕಡಿಮೆ ಅವಕಾಶದೊಂದಿಗೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಹಣಕಾಸಿನ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಾಧಾರಣವಾಗಿ ಬದುಕುವುದು ಆದ್ಯತೆಯ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.

ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಸಮತೋಲಿತ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಂಡವಾಳವು 2-3 ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು - “ಹಸುಗಳು”, 1-2 - “ನಕ್ಷತ್ರಗಳು”, ಹಲವಾರು “ಸಮಸ್ಯೆಗಳು” ಭವಿಷ್ಯದ ಅಡಿಪಾಯವಾಗಿ ಮತ್ತು, ಬಹುಶಃ, ಕಡಿಮೆ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು - “ನಾಯಿಗಳು ”. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಪ್ರಸ್ತುತ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ವಯಸ್ಸಾದ ಸರಕುಗಳ ("ನಾಯಿಗಳು") ಹೆಚ್ಚಿನ ಆರ್ಥಿಕ ಹಿಂಜರಿತದ ಅಪಾಯವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅತಿಯಾದ ಪೂರೈಕೆಯು ಹಣಕಾಸಿನ ತೊಂದರೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
ಡೈನಾಮಿಕ್ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊದಲ್ಲಿ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪಥಗಳನ್ನು (ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು) ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲಾಗಿದೆ:

1. "ಉತ್ಪನ್ನ ಪಥ"."ನಗದು ಹಸುಗಳಿಂದ" ಪಡೆದ ಆರ್ & ಡಿ ನಿಧಿಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ಕಂಪನಿಯು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ನಕ್ಷತ್ರದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ.
2. "ಅನುಸರಿಸುವ ಪಥ".ನಗದು ಹಸುಗಳಿಂದ ಬರುವ ಹಣವನ್ನು "ಸಮಸ್ಯೆ" ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ನಾಯಕನಿಂದ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಹೊಂದಿದೆ. ಕಂಪನಿಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು "ಸಮಸ್ಯೆ" ಉತ್ಪನ್ನವು "ಸ್ಟಾರ್" ಆಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ.
3. "ವೈಫಲ್ಯದ ಪಥ"ಸಾಕಷ್ಟು ಹೂಡಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ, ಸ್ಟಾರ್ ಉತ್ಪನ್ನವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು "ಸಮಸ್ಯೆ" ಉತ್ಪನ್ನವಾಗುತ್ತದೆ.
4. "ಸಾಧಾರಣತೆಯ ಪಥ". "ಸಮಸ್ಯೆ" ಉತ್ಪನ್ನವು ಅದರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ವಿಫಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ("ನಾಯಿ" ಉತ್ಪನ್ನ) ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತದೆ.

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ಎರಡು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉದ್ದೇಶಿತ ಸ್ಥಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ವಿವಿಧ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ನಡುವೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಹಣವನ್ನು ವಿತರಿಸುವುದು.

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಾಧನವಾಗಿ BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ನ ಅನುಕೂಲಗಳ ಪೈಕಿ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಅದರ ಸರಳತೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ. ವಿವಿಧ ಕೃಷಿ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ನಡುವೆ ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುವಾಗ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅದರ ಸರಳತೆಯಿಂದಾಗಿ, BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಎರಡು ಗಮನಾರ್ಹ ಅನಾನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:

ಎಲ್ಲಾ SZH ಗಳು, BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಜೀವನ ಚಕ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಅದೇ ಹಂತದಲ್ಲಿರಬೇಕು;

ಕೃಷಿ ಕ್ಷೇತ್ರದೊಳಗೆ, ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನದ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಬಳಸುವ ಸೂಚಕಗಳು ಸಾಕಾಗುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಮುಂದುವರಿಯಬೇಕು.

ಮೊದಲ ನ್ಯೂನತೆಯು ಮಾರಣಾಂತಿಕವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅಂದರೆ. ಜೀವನ ಚಕ್ರದ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನೆಲೆಗೊಂಡಿರುವ SZH ಗಳನ್ನು ಈ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಬಳಸಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ನಂತರ ಎರಡನೇ ನ್ಯೂನತೆಯನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತೆಗೆದುಹಾಕಬಹುದು. BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಲೇಖಕರು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದರು. ಮುಖ್ಯವಾದವುಗಳನ್ನು ಕೋಷ್ಟಕ 2 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಕೋಷ್ಟಕ 2. BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಸೂಚಕಗಳು

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಭವಿಷ್ಯದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯ ಸೂಚಕವನ್ನು ಬಂಡವಾಳದ ಮೇಲಿನ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಆದಾಯದ ಅನುಪಾತ ಮತ್ತು ಬಂಡವಾಳದ ಮೇಲಿನ ಅತ್ಯುತ್ತಮ (ಅಥವಾ ಮೂಲಭೂತ) ಆದಾಯದಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇದು ಇಕ್ವಿಟಿಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಭವಿಷ್ಯ ಅಥವಾ ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಸೂಚಕದಲ್ಲಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಾಗಿದೆ.
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಅನುಪಾತದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ SZH ನ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಬಹುದು:

SZH = aG + bP + cO - dT ನ ಆಕರ್ಷಣೆ,

ಇಲ್ಲಿ a, b, c ಮತ್ತು d ಪ್ರತಿ ಅಂಶದ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಕೊಡುಗೆಯ ಗುಣಾಂಕಗಳಾಗಿವೆ (ಒಟ್ಟು 1.0),

ಜಿ- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು,
ಪ- ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು,
ಓ- ಧನಾತ್ಮಕ ಪರಿಸರ ಪರಿಣಾಮಗಳು,
ಟಿ- ಪರಿಸರದಿಂದ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮಗಳು.

ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ, ಚಹಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಹಲವಾರು ವ್ಯಾಪಾರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ರಾಂಡಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ಥಾನಗಳ BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.
ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯವಹಾರದ ಅಧ್ಯಯನವು ಚಹಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ 10 ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ (ಕೋಷ್ಟಕ 3).

ಕೋಷ್ಟಕ 3. ಚಹಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ರೆಂಡಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದೇಶಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು

ರಾಂಡಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪರಿಗಣಿಸಲಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಿಗೆ BCG ಮಾದರಿಯು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿರುತ್ತದೆ (ಚಿತ್ರ 3).

ಅಕ್ಕಿ. 3. ಚಹಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ರೆಂಡಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳ BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್

ಫಲಿತಾಂಶದ ಮಾದರಿಯ ತ್ವರಿತ ನೋಟವು ರಾಂಡಿಯ ಸಂಸ್ಥೆಯು "ಯುಎಸ್ ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ಚಹಾ" ದ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದೇಶದ ಮೇಲೆ ಅನಗತ್ಯ ಒತ್ತು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರದೇಶವು "ನಾಯಿ" ವರ್ಗದಲ್ಲಿದೆ, ಮತ್ತು ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವು ಸಾಕಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೂ (12%), ರಾಂಡಿ ಚೀಪ್ಕೊ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಯುತ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲು 1.4 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣವು ಹೆಚ್ಚಿರುವುದಿಲ್ಲ.

"ಯುಎಸ್ ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ಟೀ" ಯಂತಹ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದೇಶದ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಅದರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಇಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬೇಕೆ ಅಥವಾ ಬೇಡವೇ ಎಂದು ಒಬ್ಬರು ಇನ್ನೂ ಯೋಚಿಸಬಹುದು, ನಂತರ "ಯುರೋಪಿನಿಂದ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಚಹಾ" ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, " ಕೆನಡಾದಿಂದ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಚಹಾ" ಮತ್ತು "ಯುಎಸ್ಎಯಿಂದ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಚಹಾ" ಎಲ್ಲವೂ ಅತ್ಯಂತ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಆದಷ್ಟು ಬೇಗ ಇಂತಹ ದಂಧೆಯನ್ನು ತೊಲಗಿಸಬೇಕು. ರ್ಯಾಂಡಿಯ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಈ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಲ್ಲಿ ಮಾಡುವ ಹೂಡಿಕೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಈ ರೀತಿಯ ಚಹಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಮರೆಯಾಗುತ್ತಿರುವ ಕಡೆಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

"ಯುಎಸ್ಎ ಹಣ್ಣಿನ ಚಹಾ" ಮತ್ತು "ಯುಎಸ್ಎ ಹರ್ಬಲ್ ಟೀ" ಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ರಾಂಡಿಯ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಗಮನಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರದ ಈ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು ಸ್ಪಷ್ಟ ನಕ್ಷತ್ರಗಳಾಗಿವೆ. ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಮುಂದಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಆದಾಯವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು.

ಮೂಲಗಳು:

1. http://www.stplan.ru
2. ಯೂರಿ ನಿಕೋಲೇವಿಚ್ ಲ್ಯಾಪಿಗಿನ್ "ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣೆ: ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕ"

ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಸ್ತುತತೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು, ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅವರ ಸ್ಥಾನ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಕಂಪನಿಯು ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಆಧರಿಸಿ.

ಈ ಉಪಕರಣವು ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕವಾಗಿ ಸಮರ್ಥನೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಎರಡು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ: ಉತ್ಪನ್ನ ಜೀವನ ಚಕ್ರ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣದ ಅಥವಾ ಕಲಿಕೆಯ ರೇಖೆಯ ಆರ್ಥಿಕತೆಗಳು.

ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆ (ಲಂಬ ಅಕ್ಷ) ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು (ಸಮತಲ ಅಕ್ಷ) ಅಕ್ಷಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಎರಡು ಸೂಚಕಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವರ್ಗೀಕರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ನಾಲ್ಕು ಸಂಭವನೀಯ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳ ವಿಧಗಳ ವರ್ಗೀಕರಣ

"ನಕ್ಷತ್ರಗಳು"

ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕು. "ನಕ್ಷತ್ರಗಳು" ಬಹಳಷ್ಟು ಆದಾಯವನ್ನು ತರುತ್ತವೆ. ಆದರೆ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಆಕರ್ಷಣೆಯ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಅದರ ನಿವ್ವಳ ನಗದು ಹರಿವು ಸಾಕಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಗಮನಾರ್ಹ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

"ನಗದು ಹಸುಗಳು" ("ಹಣ ಚೀಲಗಳು")

ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು, ಆದರೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ. "ನಗದು ಹಸುಗಳನ್ನು" ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ರಕ್ಷಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬೇಕು. ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ನಗದು ಆದಾಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದ ಅವರ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟದಿಂದ ಬರುವ ಹಣವನ್ನು "ಕಷ್ಟದ ಮಕ್ಕಳು" ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು "ಸ್ಟಾರ್ಸ್" ಅನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದು.

"ನಾಯಿಗಳು" ("ಕುಂಟ ಬಾತುಕೋಳಿಗಳು", "ಸತ್ತ ತೂಕ")

ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಉತ್ಪನ್ನವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನಾವು "ನಾಯಿಗಳನ್ನು" ತೊಡೆದುಹಾಕಬೇಕು.

"ಸಮಸ್ಯೆ ಮಕ್ಕಳು" ("ಕಾಡು ಬೆಕ್ಕುಗಳು", "ಡಾರ್ಕ್ ಹಾರ್ಸಸ್", "ಪ್ರಶ್ನೆ ಗುರುತುಗಳು")

ಕಡಿಮೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರಗಳು. "ಕಷ್ಟದ ಮಕ್ಕಳು" ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ನಕ್ಷತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ನಾಯಿಗಳು ಆಗಬಹುದು. ನಕ್ಷತ್ರಗಳಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು.

ನ್ಯೂನತೆಗಳು

• ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ದೊಡ್ಡ ಸರಳೀಕರಣ;
• ಮಾದರಿಯು ಕೇವಲ ಎರಡು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಯಶಸ್ಸಿನ ಏಕೈಕ ಅಂಶವಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಆಕರ್ಷಣೆಯ ಏಕೈಕ ಸೂಚಕವಲ್ಲ;
• ಹಣಕಾಸಿನ ಅಂಶವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ವಿಫಲವಾದರೆ, ನಾಯಿಗಳನ್ನು ತೆಗೆಯುವುದು ಹಸುಗಳು ಮತ್ತು ನಕ್ಷತ್ರಗಳ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ಜೊತೆಗೆ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸುವ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯ ಮೇಲೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ;
• ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಲಾಭಕ್ಕೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಊಹೆ, ದೊಡ್ಡ ಹೂಡಿಕೆ ವೆಚ್ಚಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವಾಗ ಈ ನಿಯಮವನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸಬಹುದು;
• ಉತ್ಪನ್ನದ ಜೀವನ ಚಕ್ರದ ಅಂತ್ಯದಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಕುಸಿತವು ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಇತರ ಸಂದರ್ಭಗಳಿವೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿಪರೀತ ಬೇಡಿಕೆಯ ಅಂತ್ಯ ಅಥವಾ ಆರ್ಥಿಕ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟು.

ಅನುಕೂಲಗಳು

• ಹಣಕಾಸಿನ ರಸೀದಿಗಳು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ನಿಯತಾಂಕಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧದ ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ಅಧ್ಯಯನ;
• ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ನಿಯತಾಂಕಗಳ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠತೆ (ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ);
• ಪಡೆದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಸ್ಪಷ್ಟತೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಮಾಣದ ಸುಲಭತೆ;
• ಉತ್ಪನ್ನ ಜೀವನ ಚಕ್ರ ಮಾದರಿಯೊಂದಿಗೆ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೋ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ;
• ಸರಳ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭ;
• ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆ ನೀತಿಗಳಿಗಾಗಿ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಸುಲಭ.

ನಿರ್ಮಾಣ ನಿಯಮಗಳು

ಸಮತಲವಾದ ಅಕ್ಷವು ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಷೇರಿಗೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ, ನಿರ್ದೇಶಾಂಕ ಸ್ಥಳವು 0 ರಿಂದ 1 ರ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ 0.1 ರ ಏರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಂತರ 1 ರಿಂದ 10 ರ ಏರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ 1. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಷೇರಿನ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ಮಾರಾಟದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ಉದ್ಯಮ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು. ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಸಾಂದ್ರತೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಪ್ರಬಲ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಅಥವಾ ಮೂರು ಪ್ರಬಲ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಮಾರಾಟದ ಅನುಪಾತ ಎಂದು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ. 1 ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮಾರಾಟವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಬಲ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಲಂಬ ಅಕ್ಷವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರಕ್ಕೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ. ನಿರ್ದೇಶಾಂಕ ಜಾಗವನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರಗಳಿಂದ ಗರಿಷ್ಠದಿಂದ ಕನಿಷ್ಠಕ್ಕೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ; ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವು ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿದ್ದರೆ ಕನಿಷ್ಠ ಮೌಲ್ಯವು ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ, ಲಂಬ ಮತ್ತು ಅಡ್ಡ ಅಕ್ಷದ ಛೇದನವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವೃತ್ತವನ್ನು ಎಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದರ ಪ್ರದೇಶವು ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟದ ಸಂಪುಟಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪಾಲುಗೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ.

ಲಿಂಕ್‌ಗಳು

• ಆಂತರಿಕ ಮಾಧ್ಯಮಿಕ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉದ್ಯಮದ ಉತ್ಪನ್ನ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ವಿಧಾನಗಳು

ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು

ವಿಕಿಮೀಡಿಯಾ ಫೌಂಡೇಶನ್. 2010.

ಇತರ ನಿಘಂಟುಗಳಲ್ಲಿ "BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್" ಏನೆಂದು ನೋಡಿ:

ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ "ಗ್ರೋತ್-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಶೇರ್", ಅಥವಾ BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್- ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಸಾಮಾನ್ಯ, ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಪರಿಕರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಕಂಪನಿಯ ತಂತ್ರಗಳ ಬಂಡವಾಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಬೋಸ್ಟನ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್ (BCG, ಅಥವಾ, ರಷ್ಯನ್ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ, ಬೋಸ್ಟನ್ ... ...) ಕೆಲಸದಿಂದಾಗಿ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಖ್ಯಾತಿ ಮತ್ತು ಹೆಸರನ್ನು ಪಡೆಯಿತು.

BCG (ಬೋಸ್ಟನ್ ಅಡ್ವೈಸರಿ ಗ್ರೂಪ್) ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್- ಎರಡು ಆಯಾಮದ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್, ಇದರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ವಿಜೇತರನ್ನು (ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಾಯಕರು) ಗುರುತಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್‌ನ ನಾಲ್ಕು ಕ್ವಾಡ್ರಂಟ್‌ಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮಗಳ ನಡುವಿನ ಸಮತೋಲನದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬಹುದು: ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ವಲಯಗಳಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಷೇರುಗಳನ್ನು ಗೆದ್ದ ಉದ್ಯಮಗಳು... .. . ದೊಡ್ಡ ಆರ್ಥಿಕ ನಿಘಂಟು

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ (ಬೋಸ್ಟನ್ ಕನ್ಸಲ್ಟ್ ಗ್ರೂಪ್, BCG) ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಾಗಿ ಒಂದು ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಬೋಸ್ಟನ್ ಸಲಹಾ ಗುಂಪಿನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಬ್ರೂಸ್ ಡಿ ಹೆಂಡರ್ಸನ್ ರಚಿಸಿದ್ದಾರೆ... ... ವಿಕಿಪೀಡಿಯಾ

- (ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್) ಈ ವಿಜ್ಞಾನದ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ, ರಷ್ಯಾದ ಮೂಲದ ಅಮೇರಿಕನ್ ಇಗೊರ್ ಅನ್ಸಾಫ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿದೆ... ... ವಿಕಿಪೀಡಿಯಾ

ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ- [ಆಂಗ್ಲ] ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೋ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಬಂಡವಾಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ] ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ, ಎರಡು ಸ್ವತಂತ್ರ ಮಾಪನ ಮಾನದಂಡಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಕಂಪನಿಯ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ವರ್ಗೀಕರಣವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ (ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು ಅಥವಾ ಯೋಜನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು): ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಕರ್ಷಣೆ ಮತ್ತು ... ... ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್. ದೊಡ್ಡ ವಿವರಣಾತ್ಮಕ ನಿಘಂಟು

ಬ್ರೂಸ್ ಡಿ. ಹೆಂಡರ್ಸನ್ ಬ್ರೂಸ್ ಡಿ. ಹೆಂಡರ್ಸನ್ ಉದ್ಯೋಗ: ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿ, BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್‌ನ ಲೇಖಕ, ಬಾಸ್ಟನ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್‌ನ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತ ಹುಟ್ಟಿದ ದಿನಾಂಕ: 1915 (1915) ... ವಿಕಿಪೀಡಿಯಾ

ಹೆಂಡರ್ಸನ್, ಬ್ರೂಸ್ ಡಿ ಬ್ರೂಸ್ ಡಿ. ಹೆಂಡರ್ಸನ್ ಬ್ರೂಸ್ ಡಿ. ಹೆಂಡರ್ಸನ್ ಉದ್ಯೋಗ: ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿ, BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್‌ನ ಲೇಖಕ, ಬಾಸ್ಟನ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್‌ನ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತ ಹುಟ್ಟಿದ ದಿನಾಂಕ: 1915 ... ವಿಕಿಪೀಡಿಯಾ

ಸರಕುಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಅಥವಾ ದೊಡ್ಡ ವಿಂಗಡಣೆಯಲ್ಲಿ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಉದ್ಯಮಗಳು ಹೂಡಿಕೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಹಂಚಿಕೆಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳ ತುಲನಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಡೆಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗರಿಷ್ಠ ಲಾಭವನ್ನು ತರುವ ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಆದ್ಯತೆಯ ಪ್ರದೇಶದಿಂದ ಗರಿಷ್ಠ ಹಣಕಾಸಿನ ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಂಗಡಣೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಾಧನವೆಂದರೆ BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್, ಇದರ ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಅಥವಾ ದಿವಾಳಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್‌ನ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಸಾರ

ಕಂಪನಿಯ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಯೋಜನೆಗಳ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಬಂಡವಾಳದ ಘಟಕಗಳ ನಡುವೆ ಹಣಕಾಸಿನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಸರಿಯಾದ ವಿತರಣೆಯು ಬೋಸ್ಟನ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್ ರಚಿಸಿದ ಉಪಕರಣದ ಬಳಕೆಯ ಮೂಲಕ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಉಪಕರಣದ ಹೆಸರು - BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್. ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಉದಾಹರಣೆಯು ಅದರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರದ ಮೇಲೆ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲಿನ ಅವಲಂಬನೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಷೇರಿನ ಸೂಚಕದಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು X- ಅಕ್ಷದ ಮೇಲೆ ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ. ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸೂಚಕವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಆಕರ್ಷಣೆ ಮತ್ತು ಪರಿಪಕ್ವತೆಯು ಅದರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರದ ಮೌಲ್ಯದಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಈ ನಿಯತಾಂಕದ ಡೇಟಾವನ್ನು Y ಅಕ್ಷದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಕಂಪನಿಯು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸರಕುಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಪಾಲು ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಡೇಟಾವನ್ನು BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಎಂಬ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಸಿಸ್ಟಮ್‌ನ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಕೆಳಗೆ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗುವುದು).

ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಚತುರ್ಭುಜಗಳು

BCG ಮಾದರಿಯ ಪ್ರಕಾರ ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಿದಾಗ, ಪ್ರತಿ ವಿಂಗಡಣೆ ಘಟಕವು ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್‌ನ ನಾಲ್ಕು ಕ್ವಾಡ್ರಾಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕ್ವಾಡ್ರಾಂಟ್ ತನ್ನದೇ ಆದ ಹೆಸರು ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ನಂತೆಯೇ ಅದೇ ವರ್ಗಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಕೋಷ್ಟಕವನ್ನು ಕೆಳಗೆ ನೀಡಲಾಗಿದೆ, ಪ್ರತಿ ವಲಯದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಜ್ಞಾನವಿಲ್ಲದೆ ಮಾಡಲಾಗದ ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ.

ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ವಸ್ತುಗಳು

ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಕ್ಷೇಪಣದಲ್ಲಿ ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದಾದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸದೆ BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಉದಾಹರಣೆ ಅಸಾಧ್ಯ.

1. ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲದ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಾಲುಗಳು. ಇದು ಹೀಗಿರಬಹುದು: ಹೇರ್ ಡ್ರೆಸ್ಸಿಂಗ್ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿದ್ಯುತ್ ಕೆಟಲ್ಸ್ ಉತ್ಪಾದನೆ.
2. ಒಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಕಂಪನಿಯ ವಿಂಗಡಣೆ ಗುಂಪುಗಳು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು, ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ನೀಡುವುದು, ಮನೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಹಾಗೆ. ಅಂದರೆ, ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ.
3. ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒಂದು ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ವರ್ಗೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗಾಜಿನ, ಲೋಹ ಅಥವಾ ಪಿಂಗಾಣಿಗಳಿಂದ ಮಾಡಿದ ಟೇಬಲ್ವೇರ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ.

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್: ಎಕ್ಸೆಲ್ ನಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಉದಾಹರಣೆ

ಉತ್ಪನ್ನದ ಜೀವನ ಚಕ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ, ಲೇಖನದ ವಿಷಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮೊದಲ ಹಂತವು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮತ್ತು ಕೋಷ್ಟಕವಾಗಿದೆ. ಈ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯು ಸರಳವಾಗಿದೆ; ನೀವು ಎಕ್ಸೆಲ್ ನಲ್ಲಿ ಟೇಬಲ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಡೇಟಾವನ್ನು ಅದರಲ್ಲಿ ನಮೂದಿಸಬೇಕು.

ಎರಡನೇ ಹಂತವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಪಾಲು. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ರಚಿಸಿದ ಕೋಷ್ಟಕದ ಕೋಶಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಸೂತ್ರಗಳನ್ನು ನಮೂದಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ:

• ಸೆಲ್ E3 ನಲ್ಲಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಈ ಸೂತ್ರವು ಈ ರೀತಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ: =C3/B3. ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ದಶಮಾಂಶ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಪಡೆದರೆ, ನೀವು ಬಿಟ್ ಆಳವನ್ನು ಎರಡಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
• ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೂ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವು ಹೋಲುತ್ತದೆ.
• ಸಂಬಂಧಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸೆಲ್ F9 ನಲ್ಲಿ, ಸೂತ್ರವು ಈ ರೀತಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ: = C3/D3.

ಫಲಿತಾಂಶವು ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಟೇಬಲ್ ಆಗಿದೆ.

ಟೇಬಲ್ ಪ್ರಕಾರ, ಮೊದಲ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟವು 2015 ರಲ್ಲಿ 37% ರಷ್ಟು ಕುಸಿದಿದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ 3 ರ ಮಾರಾಟವು 49% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೋಡಬಹುದು. ಮೊದಲ ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗಕ್ಕೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ ಅಥವಾ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ 47% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಮೂರನೇ ಮತ್ತು ನಾಲ್ಕನೇ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಇದು ಕ್ರಮವಾಗಿ 33% ಮತ್ತು 26% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.

ಗ್ರಾಫಿಕ್ ಪ್ರದರ್ಶನ

ಟೇಬಲ್ ಡೇಟಾದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ, ಎಕ್ಸೆಲ್ ನಲ್ಲಿ "ಬಬಲ್" ಪ್ರಕಾರದ ಚಾರ್ಟ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ.

ಚಾರ್ಟ್ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಖಾಲಿ ಕ್ಷೇತ್ರವು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಅದರ ಮೇಲೆ ಬಲ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯದ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಲು ಡೇಟಾವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ನೀವು ವಿಂಡೋವನ್ನು ತೆರೆಯಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಾಲನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಅದರ ಡೇಟಾವನ್ನು ತುಂಬಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಾಲು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ. ಮೊದಲ ಉತ್ಪನ್ನದ ಡೇಟಾವು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿರುತ್ತದೆ:

1. ಸಾಲಿನ ಹೆಸರು ಸೆಲ್ A3 ಆಗಿದೆ.
2. X ಅಕ್ಷ - ಕೋಶ F3.
3. Y ಅಕ್ಷವು ಸೆಲ್ E3 ಆಗಿದೆ.
4. ಬಬಲ್ ಗಾತ್ರವು ಸೆಲ್ C3 ಆಗಿದೆ.

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ (ಎಲ್ಲಾ ನಾಲ್ಕು ಸರಕುಗಳಿಗೆ), ಉಳಿದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಉದಾಹರಣೆಯು ಮೊದಲನೆಯದಕ್ಕೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ.

ಅಕ್ಷಗಳ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು

ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರೇಖಾಚಿತ್ರದಲ್ಲಿ ಸಚಿತ್ರವಾಗಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಕ್ವಾಡ್ರಾಂಟ್ಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು X ಮತ್ತು Y ಅಕ್ಷಗಳಿಂದ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ನೀವು ಅಕ್ಷಗಳ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಲಂಬ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮೌಸ್ ಅನ್ನು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, "ಫಾರ್ಮ್ಯಾಟ್" ಟ್ಯಾಬ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು "ಫಾರ್ಮ್ಯಾಟ್ ಆಯ್ಕೆ" ವಿಂಡೋವನ್ನು ಫಲಕದ ಎಡಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಲಂಬ ಅಕ್ಷವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು:

• ಗರಿಷ್ಠ ಮೌಲ್ಯವು ಸರಾಸರಿ ODR ಅನ್ನು 2 ರಿಂದ ಗುಣಿಸಿದಾಗ: (0.53+0.56+1.33+1.26)/4=0.92; 0.92*2=1.84.
• ಮುಖ್ಯ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಂತರ ವಿಭಾಗಗಳು ಸರಾಸರಿ ODR.
• X ಅಕ್ಷದೊಂದಿಗಿನ ಛೇದಕವು ಸರಾಸರಿ ODR ಆಗಿದೆ.

ಸಮತಲ ಅಕ್ಷವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು:

• ಕನಿಷ್ಠ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು "0" ಎಂದು ಊಹಿಸಲಾಗಿದೆ.
• ಗರಿಷ್ಠ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು "2" ಎಂದು ಊಹಿಸಲಾಗಿದೆ.
• ಉಳಿದ ನಿಯತಾಂಕಗಳು "1".

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ರೇಖಾಚಿತ್ರವು BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಆಗಿದೆ. ಅಂತಹ ಮಾದರಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಉದಾಹರಣೆಯು ಕಂಪನಿಯ ವಿಂಗಡಣೆ ಘಟಕಗಳ ಆದ್ಯತೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಸಹಿಗಳು

ಅಂತಿಮವಾಗಿ BCG ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ನಿರ್ಮಾಣವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು, ಅಕ್ಷಗಳು ಮತ್ತು ಚತುರ್ಭುಜಗಳ ಸಹಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಇದು ಉಳಿದಿದೆ. ನೀವು ರೇಖಾಚಿತ್ರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೋಗ್ರಾಂನ "ಲೇಔಟ್" ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಹೋಗಬೇಕು. "ಇನ್‌ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಶನ್" ಐಕಾನ್ ಬಳಸಿ, ಕರ್ಸರ್ ಅನ್ನು ಮೊದಲ ಕ್ವಾಡ್ರಾಂಟ್‌ಗೆ ಸರಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದರ ಹೆಸರನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ. ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ನ ಮುಂದಿನ ಮೂರು ವಲಯಗಳಲ್ಲಿ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

BCG ಮಾದರಿಯ ಮಧ್ಯಭಾಗದಲ್ಲಿರುವ ರೇಖಾಚಿತ್ರಕ್ಕಾಗಿ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು, "ಇನ್‌ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಶನ್" ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಅದೇ ಹೆಸರಿನ ಐಕಾನ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ.

ಹಿಂದಿನ ಲೇಬಲ್‌ಗಳಿಗೆ ಹೋಲುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಲೇಔಟ್ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಎಕ್ಸೆಲ್ 2010 ಟೂಲ್‌ಬಾರ್‌ನಲ್ಲಿ ಎಡದಿಂದ ಬಲಕ್ಕೆ ಅನುಸರಿಸಿ, ಅಕ್ಷದ ಲೇಬಲ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್, ಎಕ್ಸೆಲ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಾಣದ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ರೂಪವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:

ವಿಂಗಡಣೆ ಘಟಕಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ಅದರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರದ ಮೇಲೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಅವಲಂಬನೆಯ ರೇಖಾಚಿತ್ರವನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸುವುದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಪರಿಹಾರವಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಸ್ಥಾನದ ಸರಿಯಾದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಅಥವಾ ದಿವಾಳಿಗಾಗಿ ಮುಂದಿನ ಕ್ರಮಗಳ (ತಂತ್ರಗಳು) ಆಯ್ಕೆಯು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್, ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಉದಾಹರಣೆ:

ಉತ್ಪನ್ನ ಸಂಖ್ಯೆ 1 ಕಡಿಮೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಸಾಪೇಕ್ಷ ಪಾಲು ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿದೆ. ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಐಟಂ ಈಗಾಗಲೇ ಅದರ ಜೀವನ ಚಕ್ರವನ್ನು ದಾಟಿದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗೆ ಲಾಭವನ್ನು ತರುವುದಿಲ್ಲ. ನೈಜ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಅಂತಹ ಸರಕುಗಳ ವಿವರವಾದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಲಾಭದ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಅವುಗಳ ಬಿಡುಗಡೆಗೆ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕವಾಗಿ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪನ್ನು ಹೊರಗಿಡುವುದು ಮತ್ತು ಬಿಡುಗಡೆಯಾದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಭರವಸೆಯ ಸರಕುಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಸಂಖ್ಯೆ 2 ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿದೆ, ಆದರೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಇದು ಭರವಸೆಯ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ #3 ಅದರ ಜೀವನ ಚಕ್ರದ ಉತ್ತುಂಗದಲ್ಲಿದೆ. ಈ ರೀತಿಯ ವಿಂಗಡಣೆ ಘಟಕವು ಹೆಚ್ಚಿನ ODR ಸೂಚಕಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಹೂಡಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಇದರಿಂದ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕವು ಸ್ಥಿರ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಸಂಖ್ಯೆ 4 ಲಾಭದಾಯಕ ಜನರೇಟರ್ ಆಗಿದೆ. ಈ ವರ್ಗದ ವಿಂಗಡಣೆ ಘಟಕದ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಕಂಪನಿಯು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಹಣವನ್ನು ಸರಕು ಸಂಖ್ಯೆ 2, 3 ರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.

ತಂತ್ರಗಳು

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್‌ನ ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಉದಾಹರಣೆಯು ಕೆಳಗಿನ ನಾಲ್ಕು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

1. ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು. ಅಂತಹ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯು "ವೈಲ್ಡ್ ಕ್ಯಾಟ್ಸ್" ವಲಯದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಾಗಿದೆ, ಅವುಗಳನ್ನು "ಸ್ಟಾರ್ಸ್" ಕ್ವಾಡ್ರಾಂಟ್ಗೆ ಚಲಿಸುವ ಗುರಿಯೊಂದಿಗೆ.
2. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು. ನಗದು ಹಸುಗಳಿಂದ ಸ್ಥಿರ ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲು, ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಲು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.
3. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಇಳಿಕೆ. ದುರ್ಬಲ "ನಗದು ಹಸುಗಳು", "ನಾಯಿಗಳು" ಮತ್ತು ಭರವಸೆ ನೀಡದ "ಕಾಡು ಬೆಕ್ಕುಗಳು" ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸೋಣ.
4. ನಿರ್ಮೂಲನೆಯು ನಾಯಿಗಳು ಮತ್ತು ಹತಾಶ ಕಾಡು ಬೆಕ್ಕುಗಳಿಗೆ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್: ವರ್ಡ್ನಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಾಣದ ಉದಾಹರಣೆ

ವರ್ಡ್ನಲ್ಲಿ ಮಾದರಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ವಿಧಾನವು ಹೆಚ್ಚು ಕಾರ್ಮಿಕ-ತೀವ್ರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲ. ಎಕ್ಸೆಲ್ ನಲ್ಲಿ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಬಳಸಿದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

"ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ" ಕಾಲಮ್ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಅದರ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ: (1-ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ ಡೇಟಾ)*100%.

ನಾಲ್ಕು ಸಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಕಾಲಮ್‌ಗಳ ಟೇಬಲ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮೊದಲ ಕಾಲಮ್ ಅನ್ನು ಒಂದು ಕೋಶಕ್ಕೆ ಸಂಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು "ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ" ಎಂದು ಲೇಬಲ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಉಳಿದ ಕಾಲಮ್‌ಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ಜೋಡಿಯಾಗಿ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಬೇಕು ಇದರಿಂದ ನೀವು ಮೇಜಿನ ಮೇಲ್ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಎರಡು ದೊಡ್ಡ ಕೋಶಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕೆಳಭಾಗದಲ್ಲಿ ಎರಡು ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಬಿಡುತ್ತೀರಿ. ಚಿತ್ರದಲ್ಲಿರುವಂತೆ.

ಕಡಿಮೆ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರ್ದೇಶಾಂಕ "ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು" ಇರುತ್ತದೆ, ಅದರ ಮೇಲೆ - ಮೌಲ್ಯಗಳು: ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು 1. ಟೇಬಲ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ (ಅದರ ಕೊನೆಯ ಎರಡು ಕಾಲಮ್ಗಳು), ಕ್ವಾಡ್ರಾಂಟ್ ಮೂಲಕ ಸರಕುಗಳ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮೊದಲ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ, ODR = 0.53, ಇದು ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿರುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ಅದರ ಸ್ಥಳವು ಮೊದಲ ಅಥವಾ ನಾಲ್ಕನೇ ಕ್ವಾಡ್ರಾಂಟ್‌ನಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರವು ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ, ಇದು -37% ಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವನ್ನು 10% ಮೌಲ್ಯದಿಂದ ಭಾಗಿಸಿರುವುದರಿಂದ, ಉತ್ಪನ್ನ ಸಂಖ್ಯೆ 1 ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ನಾಲ್ಕನೇ ಕ್ವಾಡ್ರಾಂಟ್‌ಗೆ ಬರುತ್ತದೆ. ಉಳಿದ ವಿಂಗಡಣೆ ಘಟಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಅದೇ ವಿತರಣೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಫಲಿತಾಂಶವು ಎಕ್ಸೆಲ್ ರೇಖಾಚಿತ್ರಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗಬೇಕು.

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್: ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಉದಾಹರಣೆಯು ಕಂಪನಿಯ ವಿಂಗಡಣೆ ಘಟಕಗಳ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುತ್ತದೆ.

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾದ, ದೃಶ್ಯ ಮತ್ತು ಸರಳವಾದ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾ ಸಾಧನದ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೀಡುವುದು ಕಷ್ಟ. ಮೂಲ, ಸ್ಮರಣೀಯ ಹೆಸರುಗಳೊಂದಿಗೆ ("ಸ್ಟಾರ್ಸ್", "ಡೆಡ್ ಡಾಗ್ಸ್", "ಸಮಸ್ಯೆಯ ಮಕ್ಕಳು" ಮತ್ತು "ನಗದು ಹಸುಗಳು") ನಾಲ್ಕು ವಲಯಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾದ ರೇಖಾಚಿತ್ರವು ಇಂದು ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ, ಶಿಕ್ಷಕ ಅಥವಾ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಸರಕುಗಳು, ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ವಿಭಾಗಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಬಂಡವಾಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗೆ ಒಂದು ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್‌ನಂತಹ ಸಾಧನವು ಪ್ರಸ್ತುತ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಇತರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ (ಮತ್ತು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ). BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು 1960 ರ ದಶಕದ ಉತ್ತರಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ಬ್ರೂಸ್ ಹೆಂಡರ್ಸನ್ ನೇತೃತ್ವದಲ್ಲಿ ಬೋಸ್ಟನ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್, ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಲಹಾ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ತಜ್ಞರು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದರು. ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ತನ್ನ ಹೆಸರನ್ನು ಈ ಕಂಪನಿಗೆ ನೀಡಬೇಕಿದೆ. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಬೋಸ್ಟನ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಮೊದಲ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೋ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾ ಸಾಧನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.

ಸರಳವಾದ ಆದರೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಾಧನ, ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ನಿಮಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಭರವಸೆಯ ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, "ದುರ್ಬಲ" ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಿರ್ವಾಹಕರು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ, ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅವರು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು (ವಿಭಾಗಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪುಗಳು) ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ರಕ್ಷಿಸಲು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ನ ನಿರ್ಮಾಣವು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

• 1. ಆರಂಭಿಕ ಡೇಟಾದ ಸಂಗ್ರಹಣೆ. BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಬಳಸಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ವಿಭಾಗಗಳು ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ನಂತರ ಅವರು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಗೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಳೆದ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ) ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣಗಳು ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಲಾಭಗಳ ಮೇಲೆ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ (ಅಥವಾ ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು) ಗಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟದ ಡೇಟಾ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
• 2. ವರ್ಷದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಮಾರಾಟ (ಆದಾಯ) ಅಥವಾ ಲಾಭದಲ್ಲಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬೇಕು. ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ, ನೀವು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಆದಾಯದ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಹೆಚ್ಚಳ ಎರಡನ್ನೂ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು, ತದನಂತರ ಸರಾಸರಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು.
• 3. ಸಂಬಂಧಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ. ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ (ವಿಭಾಗಗಳು) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಅವುಗಳಿಗೆ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಹಲವಾರು ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ. ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯ (ಪ್ರಮುಖ, ಪ್ರಬಲ) ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದಿಂದ ಅದನ್ನು ಭಾಗಿಸುವುದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ.
• 4. BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ನಿರ್ಮಾಣ. ನಾಲ್ಕನೇ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಬೋಸ್ಟನ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್ನ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ನ ನಿಜವಾದ ನಿರ್ಮಾಣವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮೂಲದಿಂದ ನಾವು ಎರಡು ಅಕ್ಷಗಳನ್ನು ಸೆಳೆಯುತ್ತೇವೆ: ಲಂಬ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ) ಮತ್ತು ಸಮತಲ (ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು). ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಕ್ಷವನ್ನು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಎರಡು ಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಭಾಗವು ಕಡಿಮೆ ಸೂಚಕ ಮೌಲ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ (ಕಡಿಮೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ, ಕಡಿಮೆ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು), ಇನ್ನೊಂದು - ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯಗಳು (ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು). ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಕ್ರಿಯೆಯು BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ನ ನಿರ್ಮಾಣವಾಗಿದೆ, ಅದರ ನಂತರ ಅದರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ.

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ನ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಚೌಕವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಅರ್ಥ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ಹೆಸರನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ನಕ್ಷತ್ರಗಳು. ಅವರು ಅತ್ಯಧಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅತಿದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಜನಪ್ರಿಯ, ಆಕರ್ಷಕ, ಭರವಸೆ, ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರು ತಮ್ಮಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅವರು "ನಕ್ಷತ್ರಗಳು". ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಅಥವಾ ನಂತರ, "ಸ್ಟಾರ್ಸ್" ನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ನಿಧಾನವಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವರು "ನಗದು ಹಸುಗಳು" ಆಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಾರೆ.

ನಗದು ಹಸುಗಳು (ಅಕಾ "ಮನಿ ಬ್ಯಾಗ್ಸ್"). ಅವರು ಕಡಿಮೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರದೊಂದಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. "ನಗದು ಹಸುಗಳು" ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ತರುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ದುಬಾರಿ ಹೂಡಿಕೆಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಕಂಪನಿಯು ಈ ಆದಾಯವನ್ನು ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹಣಕಾಸು ಒದಗಿಸಲು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಹೆಸರು, ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಕ್ಷರಶಃ "ಹಾಲು".

WILD CATS ("ಡಾರ್ಕ್ ಹಾರ್ಸಸ್", "ಸಮಸ್ಯೆ ಮಕ್ಕಳು", "ಸಮಸ್ಯೆಗಳು" ಅಥವಾ "ಪ್ರಶ್ನೆ ಗುರುತುಗಳು" ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ). ಇದು ಅವರಿಗೆ ಬೇರೆ ದಾರಿ. ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವು ಹೆಚ್ಚು. ಅವರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಶ್ರಮ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಕಂಪನಿಯು BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ನ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸಬೇಕು ಮತ್ತು "ಡಾರ್ಕ್ ಹಾರ್ಸಸ್" "ಸ್ಟಾರ್ಸ್" ಆಗಲು ಸಮರ್ಥವಾಗಿದೆಯೇ ಮತ್ತು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬೇಕು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಅವರ ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿನ ಚಿತ್ರವು ತುಂಬಾ ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಹಕ್ಕನ್ನು ಹೆಚ್ಚು, ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅವರು "ವೈಲ್ಡ್ಕ್ಯಾಟ್ಸ್" ಆಗಿದ್ದಾರೆ.

ಸತ್ತ ನಾಯಿಗಳು (ಅಥವಾ ಕುಂಟ ಬಾತುಕೋಳಿಗಳು, ಸತ್ತ ತೂಕ). ಅವರಿಗೆ ಎಲ್ಲವೂ ಕೆಟ್ಟದು. ಕಡಿಮೆ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು, ಕಡಿಮೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರಗಳು. ಅವರು ತರುವ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ. ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚೇನೂ ಇಲ್ಲ. ಯಾವುದೇ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಲ್ಲ. ಸತ್ತ ನಾಯಿಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಬೇಕು ಅಥವಾ ಅವುಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಬಹುದಾದರೆ ಕನಿಷ್ಠ ಧನಸಹಾಯವನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಬೇಕು.

ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ನಿಂದ ತೀರ್ಮಾನಗಳು. ಬೋಸ್ಟನ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್‌ನ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ನಂತರ, ಅದರಿಂದ ಹಲವಾರು ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು:

• 1. BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್‌ನ ಕೆಳಗಿನ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು:
  • ಎ) ನಕ್ಷತ್ರಗಳು - ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು;
  • ಬಿ) ನಗದು ಹಸುಗಳು - ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಗರಿಷ್ಠ ಸಂಭವನೀಯ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು;
  • ಸಿ) ಕಾಡು ಬೆಕ್ಕುಗಳು - ಭರವಸೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಹೂಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ;

d) ಸತ್ತ ನಾಯಿಗಳು - ಅವುಗಳ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು (ನಿಲ್ಲಿಸುವಿಕೆ).

• 2. BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಪ್ರಕಾರ ಸಮತೋಲಿತ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಅಂತಹ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊವು 2 ರೀತಿಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:
  • ಎ) ಪ್ರಸ್ತುತ ಕಂಪನಿಗೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು. ಅವುಗಳೆಂದರೆ "ನಗದು ಹಸುಗಳು" ಮತ್ತು "ನಕ್ಷತ್ರಗಳು". ಅವರು ಇಂದು, ಇದೀಗ ಲಾಭ ಗಳಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಅವರಿಂದ ಪಡೆದ ಹಣವನ್ನು (ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ನಗದು ಹಸುಗಳಿಂದ) ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬಹುದು.
  • ಬಿ) ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು. ಇವುಗಳು ಮುಂಬರುವ ವೈಲ್ಡ್ ಕ್ಯಾಟ್ಸ್. ಪ್ರಸ್ತುತ, ಅವರು ಕಡಿಮೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು, ಯಾವುದೇ ಆದಾಯವಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲದಿರಬಹುದು (ಅವರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿನ ಹೂಡಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ). ಆದರೆ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ, ಅನುಕೂಲಕರ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ, ಈ "ವೈಲ್ಡ್ ಕ್ಯಾಟ್ಸ್" "ನಗದು ಹಸುಗಳು" ಅಥವಾ "ನಕ್ಷತ್ರಗಳು" ಆಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತವೆ.

ಅನುಕೂಲ ಹಾಗೂ ಅನಾನುಕೂಲಗಳು.

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು:

b ಚೆನ್ನಾಗಿ ಯೋಚಿಸಿದ ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ಆಧಾರ (ಲಂಬ ಅಕ್ಷವು ಉತ್ಪನ್ನ ಜೀವನ ಚಕ್ರಕ್ಕೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ, ಸಮತಲ ಅಕ್ಷವು ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಮಾಣದ ಪರಿಣಾಮಕ್ಕೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ);

ಬಿ ಅಂದಾಜು ನಿಯತಾಂಕಗಳ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠತೆ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ, ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು);

ь ನಿರ್ಮಾಣದ ಸರಳತೆ;

ಬಿ ಗೋಚರತೆ ಮತ್ತು ತಿಳುವಳಿಕೆ;

ನಗದು ಹರಿವುಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ;

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ನ ಅನಾನುಕೂಲಗಳು:

• o ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಕಷ್ಟ;
• o ಎರಡು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇತರ ಸಮಾನವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾದವುಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ;
• o ಎಲ್ಲಾ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು 4 ಅಧ್ಯಯನ ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ;
• o ಕಡಿಮೆ ಮಟ್ಟದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವಾಗ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ;
• o ಸೂಚಕಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಬಹುತೇಕ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ;
• o BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ನಿಮಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಈ ತಂತ್ರಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದಲ್ಲಿ ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಏನನ್ನೂ ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ;

ಬೋಸ್ಟನ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್ (BCG) ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಉದ್ಯಮದ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ರಚನೆಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಮೊದಲ ಯಶಸ್ವಿ ಪ್ರಯತ್ನವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು 1960 ರ ದಶಕದ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ BCG ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಬ್ರೂಸ್ ಹೆಂಡರ್ಸನ್ ಅವರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಸಾಧನವಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಿದರು. ಇದನ್ನು ನಿರೂಪಿಸುವ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಕೇವಲ ಎರಡು ಮುಖ್ಯವಾದವುಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ: ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆ (ಲಾಭದಾಯಕತೆ) ಮತ್ತು ಅದರ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅದರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು.

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ (ಬೋಸ್ಟನ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್, BCG) ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಾಗಿ ಒಂದು ಸಾಧನವಾಗಿದೆ.

BCG ಮಾದರಿಯ (ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್) ಹೊರಹೊಮ್ಮುವಿಕೆಯು ಒಂದು ಸಂಶೋಧನಾ ಕಾರ್ಯದ ತಾರ್ಕಿಕ ತೀರ್ಮಾನವಾಗಿದೆ, ಇದನ್ನು ಬೋಸ್ಟನ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್‌ನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಬ್ರೂಸ್ D. ಹೆಂಡರ್ಸನ್ ರಚಿಸಿದ್ದಾರೆ.

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಎರಡು ಊಹೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ:

ಮೊದಲ ಊಹೆಯು ಅನುಭವದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಎಂದರೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದ ಉಪಸ್ಥಿತಿ ಎಂದು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಊಹೆಯಿಂದ ಇದು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕಾಗಿ ಹಣಕಾಸಿನ ಹರಿವು ಗರಿಷ್ಠವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಎರಡನೆಯ ಊಹೆಯು ಉತ್ಪನ್ನ ಜೀವನ ಚಕ್ರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯು ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಿಸಲು, ತೀವ್ರವಾದ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲು ಹಣಕಾಸಿನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಹೆಚ್ಚಿದ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವು ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ (ಪ್ರಬುದ್ಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ), ನಂತರ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಹಣಕಾಸು ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ಬೋಸ್ಟನ್ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್, ಅಥವಾ ಬೆಳವಣಿಗೆ/ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಷೇರು ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್, ಉತ್ಪನ್ನ ಜೀವನ ಚಕ್ರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅದರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ನಾಲ್ಕು ಹಂತಗಳನ್ನು ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ:

1. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದು (ಉತ್ಪನ್ನ - "ಸಮಸ್ಯೆ"),

2. ಬೆಳವಣಿಗೆ (ಉತ್ಪನ್ನ - "ನಕ್ಷತ್ರ"),

3. ಮುಕ್ತಾಯ (ಉತ್ಪನ್ನ - "ನಗದು ಹಸು")

4. ಹಿಂಜರಿತ (ಉತ್ಪನ್ನ - "ನಾಯಿ").

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಹಣದ ಹರಿವು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಲಾಭವೂ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ: ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಲಾಭವನ್ನು ಅದರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಿಂದ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಕ್ರಮೇಣ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಅಕ್ಕಿ. 1 BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು, ನಾವು ಸಮತಲ ಅಕ್ಷದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಲಂಬ ಅಕ್ಷದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಮುಂದೆ, ಈ ಸಮತಲವನ್ನು ನಾಲ್ಕು ಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಿ, ನಾವು ಬಯಸಿದ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ RMR ವೇರಿಯೇಬಲ್ (ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು), ಒಂದಕ್ಕೆ ಸಮಾನವಾದ ಮೌಲ್ಯವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು - ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಾಯಕರು - ಅನುಯಾಯಿಗಳಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ. ಎರಡನೇ ವೇರಿಯಬಲ್‌ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, 10% ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯಮದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪೆಟ್ರೋವ್ ಎ.ಎನ್. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣೆ: ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯಗಳಿಗೆ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕ (ಕುತ್ತಿಗೆ). - ಸೇಂಟ್ ಪೀಟರ್ಸ್ಬರ್ಗ್: ಪೀಟರ್, 2007. - 496 ಪು.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರಗಳು, ಭೌತಿಕ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಉದ್ಯಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿವಿಧ ವಿಭಾಗಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರಗಳ ತೂಕದ ಸರಾಸರಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸುವ ಮೂಲ ಮಟ್ಟವಾಗಿ ಬಳಸಲು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಬಹುದು. .

ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಚೌಕಗಳು ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಂಬಲಾಗಿದೆ.

1. "ನಕ್ಷತ್ರಗಳು" ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಾಯಕರು, ಅವರು ನಿಯಮದಂತೆ, ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಚಕ್ರದ ಉತ್ತುಂಗದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಹಣಕಾಸು ಒದಗಿಸಲು ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಮಾಣದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಈ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಮೇಲೆ ಬಿಗಿಯಾದ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಸ್ಟಾರ್ ತಂತ್ರವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅಥವಾ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಕಂಪನಿಯ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೋವಾ ವಿ.ಡಿ., ಕುಜ್ನೆಟ್ಸೊವಾ ಎಸ್.ಎ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆ: ಉಪನ್ಯಾಸಗಳ ಕೋರ್ಸ್ (GRIF). - ಎಂ.: INFRA-M, 2006. - 288 ಪು.

ನೀವು ಈ ಮೂಲಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು (ಹೆಚ್ಚಳ) ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು:

ಬೆಲೆ ಕಡಿತದ ಮೂಲಕ;

ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿಯತಾಂಕಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಬದಲಾವಣೆಯ ಮೂಲಕ;

ವ್ಯಾಪಕ ವಿತರಣೆಯ ಮೂಲಕ.

ಹೆಚ್ಚಿನ-ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳು (ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳು) BCG ಕೋಷ್ಟಕದಲ್ಲಿ ನಕ್ಷತ್ರಗಳೆಂದು ಹೆಸರಿಸಲಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತವೆ. ನಿಗಮದ ವ್ಯಾಪಾರ ಬಂಡವಾಳದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸ್ಥಿತಿಯು ಅಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದ ನಂತರ, ಸ್ಟಾರ್ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಮತ್ತು ಕೆಲಸದ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಗಮನಾರ್ಹ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹವಾದ ಉತ್ಪಾದನಾ ಅನುಭವದ ಮೂಲಕ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಅವರು ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಝಿನೋವಿವ್ ವಿ.ಎನ್. ನಿರ್ವಹಣೆ [ಪಠ್ಯ]: ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕ. - ಎಂ.: ಡ್ಯಾಶ್ಕೋವ್ ಮತ್ತು ಕೆ, 2007. - 376 ಪು.

ಸ್ಟಾರ್ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯತೆಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ. ಅವರಲ್ಲಿ ಕೆಲವರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಂದ ಬರುವ ಆದಾಯದ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು; ಉದ್ಯಮದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಇತರರಿಗೆ ಮೂಲ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಹಣಕಾಸಿನ ಬೆಂಬಲದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳು ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ನಿಧಾನವಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಹಣದ ಒಳಹರಿವಿನ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಬದುಕಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಮೂಲ ಕಂಪನಿಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಮೇಲೆ ಆಹಾರವನ್ನು ನೀಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಯಂಗ್ ಸ್ಟಾರ್ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಾವು ಗಳಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೀಗಾಗಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಇವನೊವ್ ಎಲ್.ಎನ್., ಇವನೊವ್ ಎ.ಎಲ್. ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವಿಧಾನಗಳು [ಪಠ್ಯ] - ಎಂ.: ಪ್ರಿಯರ್-ಇಜ್ಡಾಟ್, 2004. - 193 ಪು.

ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ವೇಗವು ನಿಧಾನವಾಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, "ನಕ್ಷತ್ರ" "ನಗದು ಹಸು" ಆಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ.

2. "ನಗದು ಹಸುಗಳು" - ಕಡಿಮೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರದೊಂದಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಅವರ ಆಕರ್ಷಣೆಯು ಅವರಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಹೂಡಿಕೆಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅನುಭವಿ ವಕ್ರರೇಖೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಧನಾತ್ಮಕ ನಗದು ಹರಿವುಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಅಂತಹ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳು ತಮಗಾಗಿ ಪಾವತಿಸುವುದಲ್ಲದೆ, ಉದ್ಯಮದ ಭವಿಷ್ಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವ ಹೊಸ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆಗೆ ಹಣವನ್ನು ಸಹ ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. ಮಾರ್ಕೋವಾ ವಿ.ಡಿ., ಕುಜ್ನೆಟ್ಸೊವಾ ಎಸ್.ಎ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣೆ: (GRIF). - ಎಂ.: INFRA-M, 2006. - 288 ಪು.

ಉದ್ಯಮದ ಹೂಡಿಕೆ ನೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಗದು ಹಸುವಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬಳಸಲು, ಸಮರ್ಥ ಉತ್ಪನ್ನ ನಿರ್ವಹಣೆ ಅಗತ್ಯ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ. ಕುಂಠಿತವಾಗಿರುವ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ತುಂಬಾ ತೀವ್ರವಾಗಿದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗೂಡುಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ನಿರಂತರ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ನಗದು ಹಸು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮರುಹೂಡಿಕೆ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಮೀರಿದ ಮೊತ್ತದಲ್ಲಿ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ಚತುರ್ಭುಜಕ್ಕೆ ಬೀಳುವ ವ್ಯವಹಾರವು ನಗದು ಹಸುವಾಗಿ ಪರಿಣಮಿಸಲು ಎರಡು ಕಾರಣಗಳಿವೆ.

ಈ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕದ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆದಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದಾಗಿ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಖ್ಯಾತಿಯು ಗಮನಾರ್ಹ ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಮೆಸ್ಕಾನ್, ಎಂ.ಎಚ್. ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳು / M.Kh. ಮೆಸ್ಕಾನ್. - ಎಂ. ಆಲ್ಬರ್ಟ್, ಎಫ್.ಖೇದೌರಿ. - ಎಂ., 2001, ಪುಟ 332

ಉದ್ಯಮದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಪ್ರಸ್ತುತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಬಂಡವಾಳ ಮರುಹೂಡಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅಗತ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಫತ್ಖುಟ್ಡಿನೋವ್ ಆರ್.ಎ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣೆ: ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕ. - 7 ನೇ ಆವೃತ್ತಿ., ರೆವ್. ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಎಂ,: ಡೆಲೊ, 2005. - 448 ಪು.

ಅನೇಕ ನಗದು ಹಸುಗಳು ನಿನ್ನೆಯ ನಕ್ಷತ್ರಗಳಾಗಿವೆ, ಉದ್ಯಮದ ಬೇಡಿಕೆಯು ಪಕ್ವವಾದಂತೆ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್‌ನ ಕೆಳಗಿನ ಬಲಭಾಗಕ್ಕೆ ಬೀಳುತ್ತದೆ. ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಗದು ಹಸುಗಳು ಕಡಿಮೆ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿದ್ದರೂ, ಅವು ಬಹಳ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳಾಗಿವೆ.

ಅವರಿಂದ ಬರುವ ನಿಧಿಯ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಒಳಹರಿವು ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು, ಹಣಕಾಸು ಸ್ವಾಧೀನಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಉದಯೋನ್ಮುಖ ತಾರೆಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ತಾರೆಗಳಾಗಬಹುದಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಮಕ್ಕಳಿಗೆ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದು. ಯುರ್ಲೋವ್ ಎಫ್.ಎಫ್., ಕೆ.ಬಿ. ಗಾಲ್ಕಿನ್ ಟಿ.ಎ., ಮಾಲೋವಾ ಡಿ.ಎ., ಕಾರ್ನಿಲೋವ್ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಎಂ. 2010 ಪುಟ 11 ರಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಬಂಡವಾಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಬಳಸುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು

ನಿಗಮದ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಾಲ ಹಣಕಾಸಿನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಒಳಹರಿವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಲುವಾಗಿ ಶ್ರೀಮಂತ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ನಗದು ಹಸುಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಇತರ ವಿಭಾಗಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುವ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಡೈರಿ ಹಸುಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ರಕ್ಷಿಸುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿರಬೇಕು.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹಣದ ಹಸುವಿನ ಕೆಳಗಿನ ಎಡ ಮೂಲೆಯಲ್ಲಿ ಚಲಿಸುವ ಡೈರಿ ಹಸುಗಳನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುವುದರಿಂದ ಕಟಾವು ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಹಂತಹಂತವಾಗಿ ಹೊರಹಾಕಲು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳಾಗಬಹುದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿದ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು (ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಿಂದ ಉಂಟಾದವು) ಹೆಚ್ಚುವರಿ ನಗದು ಹರಿವು ಒಣಗಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ. ಅಥವಾ, ಕೆಟ್ಟ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪರಿಣಮಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೋವಾ ವಿ.ಡಿ., ಕುಜ್ನೆಟ್ಸೊವಾ ಎಸ್.ಎ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆ: ಉಪನ್ಯಾಸಗಳ ಕೋರ್ಸ್ (GRIF). - ಎಂ.: INFRA-M, 2006. - 288 ಪು.

ಗಮನಾರ್ಹ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುವುದು ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.

3. "ನಾಯಿಗಳು" ಕಡಿಮೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಆಕರ್ಷಕವಲ್ಲದ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿವೆ (ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದಾಗಿ ಉದ್ಯಮವು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿರಬಹುದು).

ಅಂತಹ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳ ನಿವ್ವಳ ನಗದು ಶೂನ್ಯ ಅಥವಾ ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ವಿಶೇಷ ಸಂದರ್ಭಗಳಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನವು ನಗದು ಹಸು ಅಥವಾ ನಕ್ಷತ್ರ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಪೂರಕವಾಗಿದೆ), ನಂತರ ಈ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳನ್ನು ವಿಲೇವಾರಿ ಮಾಡಬೇಕು.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಿಗಮಗಳು "ಪ್ರಬುದ್ಧ" ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸೇರಿದವರಾಗಿದ್ದರೆ ಅಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. "ಪ್ರಬುದ್ಧ" ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ಏರಿಳಿತಗಳಿಂದ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಆಮೂಲಾಗ್ರವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಆವಿಷ್ಕಾರಗಳಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ರಕ್ಷಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ, ಇದು ಸಣ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ರೇಜರ್ ಬ್ಲೇಡ್‌ಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ).

ನಿಧಾನವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು (ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳು) ನಾಯಿಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರ ದುರ್ಬಲ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು, ಹಿಂದುಳಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನ ಮತ್ತು ಅನುಭವದ ರೇಖೆಯಲ್ಲಿ ನಾಯಕರ ಹಿಂದೆ ಇರುವುದು ಅವರ ಲಾಭದ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ದುರ್ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ ನಾಯಿಗಳು (ನಾಯಿ ಚತುರ್ಭುಜದ ಕೆಳಗಿನ ಎಡ ಮೂಲೆಯಲ್ಲಿರುವವರು) ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಶಿಫ್ರಿನ್ ಎಂ.ಬಿ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣೆ. ಸಣ್ಣ ಕೋರ್ಸ್: ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕ (GRIF). - ಸೇಂಟ್ ಪೀಟರ್ಸ್ಬರ್ಗ್: ಪೀಟರ್, 2007. - 240 ಸೆ.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಈ ನಿಧಿಗಳು ಬಲಪಡಿಸುವ ಮತ್ತು ರಕ್ಷಿಸುವ ಹಿಂಬದಿಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಲಾಭಾಂಶಗಳು ದೀರ್ಘಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ವಿಶೇಷ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, BCG ದುರ್ಬಲ ನಾಯಿಗಳಿಗೆ ಕೊಯ್ಲು, ಕಡಿತ ಅಥವಾ ನಿರ್ಮೂಲನ ತಂತ್ರವನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಯಾವ ಆಯ್ಕೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ.

"ನಾಯಿಗಳು" ಸಾಕಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಇರುವುದರಿಂದ, "ನಾಯಿಗಳು" ಚತುರ್ಭುಜದ ಕೆಳಗಿನ ಎಡ ತ್ರಿಕೋನಕ್ಕೆ ಬೀಳುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳಿಗೆ (SEB ಗಳು) ಕಡಿತ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮೇಲಿನ ತ್ರಿಕೋನಕ್ಕೆ, "ಹಾಲುಕರೆಯುವ" ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ - "ನಗದು ಹಸುಗಳಿಗೆ".

5. "ಸಮಸ್ಯೆ" ("ಸಮಸ್ಯೆ ಮಕ್ಕಳು", "ಕಾಡು ಬೆಕ್ಕು") - ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು "ಸಮಸ್ಯೆ" ಉತ್ಪನ್ನದ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಅಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಬಹಳ ಭರವಸೆ ನೀಡಬಹುದು. ಆದರೆ ಅವರಿಗೆ ಕೇಂದ್ರದಿಂದ ಗಮನಾರ್ಹ ಆರ್ಥಿಕ ನೆರವು ಬೇಕು. ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ದೊಡ್ಡ ಋಣಾತ್ಮಕ ಹಣಕಾಸಿನ ಹರಿವಿನೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರುವವರೆಗೆ, ಅವರು ಸ್ಟಾರ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಅಪಾಯವಿರುತ್ತದೆ.

ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪ್ರಶ್ನೆ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹಣಕಾಸು ಒದಗಿಸುವುದನ್ನು ಯಾವಾಗ ನಿಲ್ಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊದಿಂದ ಹೊರಗಿಡಬೇಕು? ನೀವು ಇದನ್ನು ಬೇಗನೆ ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು - "ನಕ್ಷತ್ರ".

ಹೀಗಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಅನುಕ್ರಮವು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿರುತ್ತದೆ:

"ಸಮಸ್ಯೆ" - "ನಕ್ಷತ್ರ" - "ನಗದು ಹಸು" (ಮತ್ತು ಅನಿವಾರ್ಯವಾದರೆ) - "ನಾಯಿ".

ಅಂತಹ ಅನುಕ್ರಮದ ಅನುಷ್ಠಾನವು ಸಮತೋಲಿತ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಇದು ಭರವಸೆ ನೀಡದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಿರ್ಣಾಯಕ ನಿರಾಕರಣೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಒಂದು ಉದ್ಯಮದ ಸಮತೋಲಿತ ಉತ್ಪನ್ನ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊವು 2 - 3 ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು - "ಹಸುಗಳು", 1 - 2 "ನಕ್ಷತ್ರಗಳು", ಹಲವಾರು "ಸಮಸ್ಯೆಗಳು" ಭವಿಷ್ಯದ ಅಡಿಪಾಯವಾಗಿ, ಮತ್ತು, ಬಹುಶಃ, ಕಡಿಮೆ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು - "ನಾಯಿಗಳು ".

BCG ಯೋಜನೆಯು ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ದುರಂತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಎರಡು ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

1) ನಕ್ಷತ್ರದ ಸ್ಥಾನವು ದುರ್ಬಲಗೊಂಡಾಗ, ಅವನು ಸಮಸ್ಯೆಯ ಮಗುವಾಗುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ನಿಧಾನವಾಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ಅವನು ನಾಯಿಯಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಾನೆ.

2) ನಗದು ಹಸು ತನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಾಯಕನಾಗಿ ತನ್ನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಾಗ ಅದು ದುರ್ಬಲಗೊಳ್ಳುವ ನಾಯಿಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಇತರ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ತಪ್ಪುಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ:

ಸ್ಥಿರ ನಗದು ಹಸುಗಳಲ್ಲಿ ಅತಿಯಾದ ಹೂಡಿಕೆ;

ಪ್ರಶ್ನಾರ್ಥಕ ಚಿಹ್ನೆಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು, ಇದು ನಕ್ಷತ್ರಗಳಾಗುವ ಬದಲು ನಾಯಿಯ ವರ್ಗಕ್ಕೆ ತಳ್ಳಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಶ್ನಾರ್ಥಕ ಚಿಹ್ನೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಚದುರಿಸುತ್ತದೆ ಬದಲಿಗೆ ನಕ್ಷತ್ರಗಳಾಗುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿರುವ ಅತ್ಯಂತ ಭರವಸೆಯ ಪದಗಳಿಗಿಂತ.

ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಅಸಮತೋಲಿತ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊವು ನಿಯಮದಂತೆ, ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ - "ಹಸು", ಅನೇಕ "ನಾಯಿಗಳು", ಹಲವಾರು "ಸಮಸ್ಯೆಗಳು", ಆದರೆ "ನಾಯಿಗಳ" ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ "ಸ್ಟಾರ್" ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಪ್ರಸ್ತುತ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ವಯಸ್ಸಾದ ಸರಕುಗಳ ("ನಾಯಿಗಳು") ಹೆಚ್ಚಿನ ಆರ್ಥಿಕ ಹಿಂಜರಿತದ ಅಪಾಯವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅತಿಯಾದ ಪೂರೈಕೆಯು ಹಣಕಾಸಿನ ತೊಂದರೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. http://vell. omsk4u.ru/

BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವ ಉದಾಹರಣೆ

ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ, ಚಹಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಹಲವಾರು ವ್ಯಾಪಾರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ರಾಂಡಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ಥಾನಗಳ BCG ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.

ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯವಹಾರದ ಅಧ್ಯಯನವು ಚಹಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ 10 ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ (ಅನುಬಂಧ 1 ನೋಡಿ).

ರಾಂಡಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪರಿಗಣಿಸಲಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಿಗೆ BCG ಮಾದರಿಯು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿದೆ:

"US ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ಚಹಾ" ದಂತಹ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ರಾಂಡಿಯ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಅನಗತ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಮಾದರಿಯು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ಪ್ರದೇಶವು "ನಾಯಿ" ವರ್ಗದಲ್ಲಿದೆ, ಮತ್ತು ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವು ಸಾಕಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೂ (12%), ರಾಂಡಿ ಚೀಪ್ಕೊ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಯುತ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲು 1.4 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣವು ಹೆಚ್ಚಿರುವುದಿಲ್ಲ. http: //www.pandia.ru

"ಯುಎಸ್ ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ಟೀ" ಯಂತಹ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದೇಶದ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಅದರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಇಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬೇಕೆ ಅಥವಾ ಬೇಡವೇ ಎಂದು ಒಬ್ಬರು ಇನ್ನೂ ಯೋಚಿಸಬಹುದು, ನಂತರ "ಯುರೋಪಿನಿಂದ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಚಹಾ" ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, " ಕೆನಡಾದಿಂದ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಚಹಾ" ಮತ್ತು "ಯುಎಸ್ಎಯಿಂದ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಚಹಾ" ಎಲ್ಲವೂ ಅತ್ಯಂತ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ.

ಆದಷ್ಟು ಬೇಗ ಇಂತಹ ದಂಧೆಯನ್ನು ತೊಲಗಿಸಬೇಕು. ರ್ಯಾಂಡಿಯ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಈ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಲ್ಲಿ ಮಾಡುವ ಹೂಡಿಕೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಈ ರೀತಿಯ ಚಹಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಮರೆಯಾಗುತ್ತಿರುವ ಕಡೆಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

"ಯುಎಸ್ಎ ಹಣ್ಣಿನ ಚಹಾ" ಮತ್ತು "ಯುಎಸ್ಎ ಹರ್ಬಲ್ ಟೀ" ಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ರಾಂಡಿಯ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಗಮನಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರದ ಈ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು ಸ್ಪಷ್ಟ ನಕ್ಷತ್ರಗಳಾಗಿವೆ. ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಮುಂದಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಆದಾಯವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು. http://maxi-karta.ru