Маркетингот на славните го користи влијанието на референтната група. Руски и странски ѕвезди за рекламирање

Нетрадиционалните начини на управување со преференциите на потрошувачите (безобразни, интриги, кампањи водени од настани итн.) се анализирани во аспект на „физиолошките“ механизми; дадени се многу нестандардни креативни решенија во областа на создавање возбуда.

За студентите, наставниците на економските универзитети, како и сите оние кои се заинтересирани за маркетинг прашања.

Други познати личности ја мијат косата со оваа вода или се разгалуваат со Евиан, на пример, за време на бременоста, што исто така не останува незабележано од колумните на гласините и продавниците за ѕвезди.

Јасно е дека за такви пари ѕвездите се обврзани со договори рака и нога - плаќаат повеќемилионски такси, компаниите кои произведуваат скапа облека, чевли, часовници и накит сакаат да имаат гаранции дека сликата што ја купуваат (лице, фигура, манири, итн.), ќе остане за времетраењето на договорот. Затоа одделни ставки пропишуваат такви работи како појавување во јавност, вклучително и банално излегување во пекара или прошетка со деца, само со шминка и уредна облека. Сепак, многу ѕвезди имаат многу тврдоглава наклонетост, така што нивното задржување во границите на пристојноста може да биде тешко дури и за многу големи пари. Компаниите кои работат во индустријата за луксуз и убавина се способни да им простат многу работи - и скандали и ексцентричен темперамент, па дури и привремен прекин поврзан со раѓањето на детето. Невештото се смета за единствен смртен грев. Поради оваа клаузула, Ревлон го раскина договорот со Синди Крафорд, велејќи дека поради невнимание на нејзиниот изглед, манекенката го намалила профитот на компанијата за 20%.

Од истата причина, Кристијан Диор побрза да се раздели со француската актерка Емануел Беарт. Според неофицијални информации, менаџментот на брендот останал шокиран кога ја видел Беар на социјален настан без шминка, па веднаш ги прекинала сите односи со негламурозната убавица. На Мечка, од друга страна, само му се радуваше ваквиот пресврт на работите. Според неа, обврската постојано да се појавува во јавноста и да изгледа најдобро била толку неподнослива што не вредела ниту милионите што ги добила според договорот. Сепак, постои уште еден фактор кој козметичките компании не можат да го игнорираат - времето. Поминуваат пет до десет години, а една млада, успешна старлета се претвора во зрела позната актерка и престанува да одговара на целната публика на рекламираниот бренд. Продажбата паѓа, компанијата одлучува да го смени лицето. Така, Ревлон ги прекина односите со многу повозрасната Мелани Грифит, која ја рекламираше линијата против стареење, а Ланком не го продолжи фантастичниот договор од 22 милиони со Ума Турман, и покрај успехот на филмот Убиј го Бил и очигледно зголемената популарност на актерката.

Искуството со домашна употреба на познати личности не е толку импресивно. Но, трендовите се слични. Стојанов и Олеиников од Городок успеаја да ја зголемат свесноста за балтиморскиот кечап на речиси 100%, меѓутоа, само 14% од испитаниците изразиле желба да го пробаат овој производ. Но, повеќе „среќа“ имаа „полицајците“, кои тогаш беа на врвот на популарноста. Прво, тие успеаја да го привлечат вниманието на публиката кон новиот бренд - Picador кечап од конкурентската компанија Petrosoyuz - свесноста за брендот достигна ниво од 86%. И второ, само две реклами со учество на препознатливи ликови во етерот на централните ТВ канали предизвикаа желба да се проценат заслугите на вкусот на новиот бренд кај 38% од анкетираните Руси. Но, таквата ефикасност се постигнува само ако славната личност „падне“ во целниот сегмент на потрошувачката публика, како, на пример, во случајот со пивото Александар Семчев и Толстиак - шега, се разбира. Сепак, „правилната“ славна личност додава вредност на производот. И обратно. Значи, Антон Макарски, познат по мјузиклот „Катедралата Нотр Дам“ и ТВ серијата „Сиромашна Настија“, кој стана „лице“ на салонот за машка облека „Донатто“, веројатно нема да биде сериозна „мамка“ за потенцијалните клиенти на ова. компанија, која вклучува богати возрасни мажи, за разлика од неговиот „авторитет“ кај многу млади девојки кои не носат одлуки за купување поради недостаток на средства, вкус и воопшто не се грижат за машката облека.

Неодамна, многу познати луѓе станаа „лица“ на одреден бренд: Чулпан Хаматова и Марија Шарапова - кај производителите на часовници; Рената Литвинова и поранешна ТВ водителка Елена Исчеева - интимен сапун и боја за коса; Анастасија Заворотњук и компанија за сокови; кафе со учество на Инварс Калнинс итн. Одделно треба да се спомене „мулти-станицата“. Ова е пејачката Валерија, која ги рекламираше јогуртите на Данон, кремот Еманси, облеката на Глорија џинс, потоа бундите Его и на крај, со својата „сештојадност“ предизвика конечна збунетост, весникот Живот за цела недела. Знае да го импресионира, и не само со своите актерски и продуцентски способности, многустраниот и секаде навреме Фјодор Бондарчук. Тој успеа да се „чекира“ во реклама за пивото Балтика, меѓутоа, во Украина; во еднократна, за Денот на вљубените, промоција на козметичкиот каталог Орифлеим; канал STS; „Росгошстрах“; Samsung дигитална видео камера; вотка „Веда“ и, во исто време, како лидер на младинското крило на „Единствена Русија“, дејствувајќи како активен борец против нездравите зависности. Таквото трепкање на екранот, заедно со богатата финансиска жетва, не е лошо за ѕвезда и познато име, но за огласувачите е повеќе „празна слика“ поради потенцијалното разводнување на имиџот на брендот.

Со други зборови, и покрај стапката на раст на вклученоста на нашите ѕвезди во рекламниот бизнис, нема веродостојни информации за комерцијалните перформанси на брендот промовирани со нивна помош. Точно, со еден исклучок. Ова е брендот за облека Savage и Ксенија Собчак, кои успеаја да ја зголемат свеста за брендот во Русија како целина за повеќе од 2 пати, а продажбата за 1,5 пати. Ова делумно се должи на прилично интересното видео „Бегство“ со слоганот „Слобода да бидеш свој“, каде Ксенија бега од „гламурот“, спуштајќи се од висок кат со помош на „диви“ работи поврзани едни со други (имено, вака се вика овој бренд).

Истражете ја Стратегијата за маркетинг на славни личности

Што е маркетинг на славни личности?

Познатите луѓе отсекогаш правеле одлични продавачи. Презентирањето познато лице е еден од најбрзите и најлесните начини компаниите да создадат асоцијации на брендови во главите на потрошувачите. Кога многу сакан актер или херојска спортска фигура поддржува производ, тој производ добива веднаш кредибилитет. (Исто така види)

Маркетингот на славни личности е тактика со која позната личност нуди поддршка за некој производ. Оваа позната личност може да биде актер, музичар, спортист, поранешен политичар или лик од цртан филм. Тие не треба да бидат меѓународни суперѕвезди; тие треба само да и бидат познати на целната публика. На пример, познат скејтбордер можеби е непознат за населението во целост, но сакан во кругот на млади мажи на кои се продаваат енергетски пијалоци.

Вклучувањето на славна личност може да варира од експлицитно до имплицитно одобрување на производ. Некои маркетиншки кампањи на познати личности се обидуваат да сугерираат дека ѕвездата лично го користи производот и ужива во него. Други едноставно ја вклучуваат славната личност во имиџот на брендот, потпирајќи се на репутацијата на славната личност, а не на нивното целосно одобрување на пазарот на производ.

Маркетингот на славните се користи на сите медиуми. Печатените, телевизиските, радио, филмовите и различните форми на нови медиуми се сите ефективни места за производите што ги одобруваат познатите личности. Клучот е да се поврзат вистинската славна личност со вистинскиот производ и да се стават и двете во вистинската рекламна кампања. Ако комбинацијата се направи добро, тоа може да доведе до огромен профит и итна промена во јавната перцепција за една компанија. Ако е направено лошо, може да го уништи брендот преку ноќ.

Успешни и неуспешни маркетинг кампањи за познати личности

успешна

Мајкл Џордан за ХанесПознатата кошаркарска ѕвезда ја поддржува облеката на брендот Ханес повеќе од една деценија. Восхитот на спортистот му дава воздух на почит и квалитет на брендот.
Бритни Спирс за ПепсиПоп-ѕвездата беше славно лице на позната рекламна кампања во доцните 90-ти. Светската слава и популарност на пејачката помогнаа да се поврзе Пепси со нова група млади пијачи на газирани сокови.

Неуспешно

О.Џ. Симпсон за ХерцФудбалската ѕвезда го поддржуваше Hertz Rent-A-Car во текот на 1980-тите. Кога беше обвинет за убиство во раните 90-ти, огласувачот брзо ја прекина нивната врска со него.
Тајгер Вудс за Најк-Вудс со години беше иконски портпарол на брендот. По јавниот распад на неговиот брак, Вудс се појави на сега познатото место со глас од неговиот починат татко. Рекламата беше крајно непопуларна и нашироко се смета за една од најмалку ефективните реклами на сите времиња.

Кои се работодавците на маркетингот на славните?

Маркетингот на славните може да биде остварлива рекламна стратегија за големите и малите компании и за сите индустрии. До 15% од сите реклами што се прикажуваат во Америка имаат славна личност.

Искуство за маркетинг менаџери

Како и речиси сите работни места, маркетинг менаџерите стануваат подобри во она што го работат бидејќи стекнуваат повеќе искуство. Светот на рекламирање става висок приоритет на искуството и на докажаниот успех. Еве табела за тоа колку долго актуелните маркетинг менаџери работеле на терен пред да бидат промовирани во менаџери.

Компаниите кои се надеваат да работат со славна личност мора да бидат подготвени да платат премиум цена за нивните услуги. Најголемиот недостаток на маркетингот на славните е високата цена за обезбедување партнерства со познати личности. Рекламните медиуми како што се ТВ рекламите може да бидат скапи; затоа помалите компании можат да се фокусираат на попристапни опции како што се печатени реклами или настани за потпишување автограми. Компанијата која се надева дека ќе работи со славна личност мора да ги балансира ризикот и наградата, што и двете можат да бидат значајни.

Постојат неколку причини поради кои компанијата може да избере да користи маркетинг стратегија за познати личности. Нов производ може лесно да им се претстави на потрошувачите доколку се чувствуваат запознаени и удобно со познатото лице кое го поддржува. Џејми Ли Кертис беше ангажирана да ја поддржи новата линија на јогурт Dannon, врзувајќи ја со нејзиниот имиџ како фит и активна постара жена. Маркетинг стратегија за славни личности може едноставно да биде начин да се поврзе добро познат производ со популарна позната личност. Успешен, воспоставен бренд како Пепси често користи славни маркетери за да им помогне да ја поврзат нивната сода со млади, привлечни и забавни луѓе. (Исто така види)

Како се развива и имплементира маркетинг план за славни личности?

Клучот за успешна маркетинг кампања за познати личности лежи во поврзувањето на вистинската славна личност со вистинскиот производ (Исто така види). На славната личност јавноста мора да гледа како на веродостоен поддржувач. Ако нивната репутација и биографија не го одразуваат производот што го рекламираат, маркетиншката порака ќе изгледа шуплива.

Кредибилитетот на славната личност се дели во три категории: стручност, доверливост и привлечност. Успешната славна личност мора да се гледа како експерт во индустријата што ја поддржуваат. Познатите готвачи ќе бидат поверодостојни да продаваат кујнски ножеви отколку моторно масло. Славната личност, исто така, мора да се смета за доверлива за демографијата на која се продава. Ако славната личност има проверено минато или контроверзни мислења, може да го намали нивниот кредибилитет како портпарол. Конечно, тие мора да се сметаат за привлечни за целните демографски. Ова е повеќе од само физичка привлечност. Ова се протега на почитување на достигнувањата на славната личност и нивниот јавен карактер.

Откако ќе се избере славна личност, треба да се разработат голем број логистички детали. Важно е условите на договорот да бидат јасно наведени за да се заштитат интересите и на индосаторот и на огласувачот. Треба да се утврди должината на договорот за одобрување и да се договорат сите посебни услови што важат за која било од страните. Договорот за одобрување е потпишан само по долги преговори меѓу агентите, адвокатите и претставниците на маркетингот. Познатите личности ретко сами водат преговори.

Избор на продавач на славни личности

Маркетарите го користат акронимот FRED за да ги проценат силните и слабите страни на потенцијалните маркетинг кампањи. Истите алатки се користат за оценување на портпаролите на славните. Еве како функционира.

Познавање -Колку славната личност е попозната за најширокиот можен сегмент од населението, толку поафективни ќе бидат нивните реклами. Релативно непознатите славни личности се користат само за пласирање на специјални производи и зборуваат за многу специфични демографија.
Релевантност-Пазарџиите се стремат да создадат најдобро вклопување помеѓу производот и неговиот познат поддржувач. Избраната славна личност мора да се види во очите на јавноста како поврзана со производот што го поддржуваат. Колку е поголема врската, толку повеќе клиентите ќе и веруваат на пораката што се испраќа.
почит-Колку поголема почит има славната личност, толку повеќе таа почит ќе се пренесе на производот што го одобруваат. Маркетингот на славните се однесува на поврзување на репутацијата на позната личност со некој производ.Колку е подобра нивната репутација, толку подобро се појавува производот.
диференцијација-Рекламниот пазар е жесток и може да биде тешко да се разликуваат слични производи едни од други. Огласувачите секогаш се обидуваат да најдат порака или слика што го прави нивниот производ да изгледа уникатен во споредба со конкурентите. Имањето езотеричен или неочекуван портпарол на славна личност може да биде одличен начин да се издвоите од толпата.

Кариери во маркетинг на славни личности

Директор за корпоративен маркетинг

Што прават тие?

Корпоративниот маркетинг директор е одговорен за управување со сите маркетинг напори поврзани со производ, бренд или компанија. Тие ќе ги надгледуваат и координираат авторите на пишување, продукцискиот персонал, графичарите и експертите со договор. Сите одлуки кои вклучуваат маркетинг на познати личности на крајот ќе бидат одобрени од маркетинг директорот.

Плати за маркетинг професионалци

Надоместокот за маркетинг професионалците варира во голема мера во зависност од нивото на искуство, видот на компанијата што ве вработува и делот од земјата во која живеете. Еве неколку општи упатства.

Директор за корпоративен маркетинг:
$150,000-$250,000
Непрофитен маркетинг директор:
$45,000-$100,000
брокер за славни личности– Платите варираат во голема мера низ индустријата, но има речиси неограничен потенцијал за заработка.

Образование/Искуство

Директорите за маркетинг обично имаат најмалку диплома по маркетинг и често имаат напредни дипломи по предметот. Тие, исто така, може да имаат добиено бесплатно образование во областа на односите со јавноста, комуникациите или бизнисот. Работните директори за маркетинг се достапни само по долго време кариери во маркетинг одделенијата и генерално бараат неколкугодишно искуство.

Непрофитен маркетинг директор

Што прават тие?

Непрофитните маркетинг директори имаат многу исти должности како и нивните корпоративни колеги. Главната разлика е во тоа што тие продаваат порака наместо производ. Директорите за маркетинг кои работат во непрофитниот сектор треба да ги признаат уникатните услови што важат за непрофитните организации и соодветно да ги приспособат нивните маркетинг стратегии. Тие ќе бидат одговорни за секоја маркетиншка кампања која вклучува поддршка на познати личности.

Образование/Искуство

Диплома по маркетинг генерално е потребна за да работи како маркетинг директор на непрофитна агенција. Дополнителни дипломи за управување со непрофитна организација исто така ќе бидат корисни. Вработените во непрофитниот сектор, исто така, најчесто имаат искуство во областа за која се залагаат. На пример, ако една организација работи на зачувување на старите шуми кои растат, искуството во екологијата или законот за животна средина ќе биде корисно дури и за директорите за маркетинг.

Непрофитните маркетинг одделенија имаат тенденција да бидат значително помали од нивните корпоративни колеги. Директорите за маркетинг можат побрзо да се издигнат низ рангот, но на крајот ќе бидат лично одговорни за повеќе маркетинг должности.

брокер за славни личности

Што прават тие?

Брокери на славни личности дејствуваат како врски помеѓу продавачот и славниот поддржувач. Тие ќе прават врски, ќе договараат зделки и ќе ги советуваат двете страни. Брокерите имаат големо познавање на маркетингот, но нивната експертиза лежи многу повеќе во светот на забавата. Важно е да се воспостават лични односи со ѕвездите и нивните агенти и да се понуди удобен влез за огласувачите кои се надеваат да работат со познати личности.

Образование/Искуство

Има многу ограничен број работни места за брокери на познати личности и може да биде тешко поле за пробивање. Диплома по маркетинг ќе биде корисна, но експертизата во законот за забава, управувањето со таленти, студиите за медиуми и бизнисот ќе биде уште поважна. Брокерот на славните личности е повеќе договорувач отколку креативен придонесувач. Најдобрите брокери за познати личности се вешти преговарачи и итри деловни луѓе.

Атрибути и вештини на маркетер на познати личности

Маркетингот на славните бара посебни вештини кои ги прават овие професионалци единствени во областа на рекламирањето. Прво, и најважно, секој што работи со познати личности мора да може да го остави настрана сјајот и гламурот на Холивуд. Договорот за одобрување е деловен договор и важно е огласувачите да останат објективни дури и кога имаат работа со блескави познати личности.

Маркетингот на славните, исто така, бара тактна анализа на медиумскиот пејзаж. Огласувачите мора да бидат способни прецизно да го одредат местото на славната личност во популарната култура за најдобро да ги спојат со некој производ или порака. Трендовите во медиумите, актуелните озборувања за познатите личности и претстојните блокбастер филмови се нешта што еден успешен огласувач треба да ги следи.

Конечно, маркетерите кои работат со портпароли на познати личности мора да бидат исклучителни со луѓето и способни да се справат со егото на некои од најпознатите луѓе на земјата. Познатите личности се познати поради нивните големи личности, но тие можат да ги нарушат деловните односи. За успешно партнерство е клучно да се одржуваат среќни и славната личност и огласувачот.

Како може школата за маркетинг да ви помогне да успеете во маркетингот на славните?

Маркетингот на славните е единствена мешавина на деловни и креативни вештини. Рекламната кампања мора да го привлече вниманието на клиентите и да ги постигне целите на огласувачите. Тешко е да се постигне рамнотежа помеѓу забавата и продажбата. Затоа има исто толку неуспешни рекламни кампањи колку и успешни.

Најдобар начин да се воведете во светот на маркетингот на славните и сите вештини потребни за да бидете успешни е да стекнете диплома по маркетинг. На ниво на додипломски студии, ова ќе биде широко фокусирано и ќе ги опфати принципите на маркетингот низ сите медиуми и индустрии. Студентите ќе добијат широк опсег на образование што ги вклучува историјата, етиката и стратегиите на маркетингот. (Исто така види)

На ниво на постдипломски студии, дипломите по маркетинг стануваат пофокусирани. Студентите можат да изберат да се специјализираат во областите што ги интересираат најмногу или што ќе бидат најрелевантни за нивните цели во кариерата. Ова може да вклучува вршење на истражување на пазарот, напредни техники на производство, меѓународни маркетинг стратегии или психологија на потрошувачите. Напредното образование обично е неопходно за да се добијат работни места за маркетинг на познати личности на повисоко ниво.

Образованието е клучно за пробивање во маркетинг индустријата. Дури 55% од маркетинг професионалците имаат најмалку диплома за маркетинг, а 38% имаат магистерски студии. Спротивно на тоа, само 3% од маркетинг професионалците имаат само диплома за средно образование или вонреден степен. Диплома по маркетинг им докажува на работодавците дека ги поседувате вештините, искуството и поттикот потребни за да работите на успешни рекламни кампањи.

Присуството на познати личности во рекламната комуникација е еден од најефикасните начини за привлекување внимание на брендот, зголемување на неговата препознатливост и зголемување на лојалноста кај клиентите. Се разбира, кампањите со учество на ѕвезди имаат голем број карактеристики. Олга Грамолина, управен директор на BBDO Group/The Marketing Arm, зборуваше за спецификите на интеракцијата со познати личности.

Влијанието на познатите личности врз перцепцијата на брендот

Со привлекување на јавни луѓе да ги рекламираат нивните производи и услуги, компаниите решаваат неколку проблеми. Прво, помага да се зголеми емоционалната вклученост на публиката. Второ, тоа е алатка за зајакнување, а често дури и создавање и градење на одредена слика за производот. Луѓето секогаш ги пренесуваат личните, репутациски карактеристики на славна личност на рекламираниот бренд. Ваквите паралелни асоцијации ја создаваат потребната слика. Затоа, изборот на познати личности е многу макотрпен процес; често, за да се донесе правилна одлука, неопходно е да се води по специјално спроведени студии.

Сликата на ѕвезда решава една или друга комуникациска задача на клиентот. Ова е олицетворение на јазикот на кој брендот сака да зборува со публиката, пренесувајќи ги неговите вредности, карактеристики и придобивки. Секое јавно лице има формиран имиџ и углед во очите на јавноста. Затоа, важно е да се „погоди“ со емотивната кореспонденција на славната личност со брендот и општиот тон на неговата комуникација и позиционирање.

Како пример за успешна интеграција на познати личности во рекламен проект, можеме да ги наведеме неодамнешните ТВ реклами за телекомуникацискиот оператор Beeline, создадени од креативната агенција Contrapunto. Серија видеа посветени на мобилниот интернет, во лесна хумористична форма, ги демонстрираат предностите на Beeline во однос на другите оператори. Главните улоги ги играат актерите Ала Михеева и Сергеј Светлаков. Ова е вистинскиот избор на славни личности, кој ги исполнува очекувањата на целната публика на брендот - младите кои најчесто користат интернет на своите паметни телефони.

Како да изберете ѕвезда

Реклама за славни личности што ја гледа потрошувачот е веќе краен резултат од многу завршена работа, составена од неколку фази. По правило, клиентот и поставува задача на агенцијата - да избере соодветни кандидати според одредени критериуми или емотивни атрибути на брендот. Затоа, пред сè, тимот треба да направи избор на ѕвезди кои ги исполнуваат и наведените специфични услови и општи параметри (неопходно е да се земе предвид имиџот на една личност како целина, колку е позитивен односот кон него од општата популација).

Главната задача е да се избере таква ѕвезда за брендот, чиј имиџ ќе има најефикасно влијание врз кампањата (брендот). Затоа, потребно е однапред да се провери дали кандидатите се вмешани во некакви скандали. Ѕвездата треба да биде хармонично поврзана со брендот, луѓето треба интуитивно да разберат зошто, врз основа на која е избрана оваа конкретна славна личност. Бројните оценки и статистики, кои особено ги користат специјалистите на The Marketing Arm, помагаат да не се направи грешка во оваа фаза. Имаат сигурни информации во какви комерцијални, културни, социјални проекти учествуваат ѕвездите. Важно е да се знае ова за да се спречи можен конфликт на интереси, со оглед на тоа во кој медиумски простор ќе се наоѓа ѕвездата во моментот на лансирање на рекламната кампања на брендот.

Покрај тоа, многу е важно правилно да се одредат каналите на комуникација со целната публика. Ако се работи за млади, очигледно е дека 5 милиони следбеници на славна личност на социјалните мрежи се тежок аргумент кога се одлучува за нејзиниот избор.

Сепак, не завршува тука. Не е доволно само да изберете ѕвезда која одговара на барањата на клиентот. Има многу правни суптилности и нијанси за кои треба да знаете и кои, за жал, честопати ве спречуваат успешно да ја поставите работата од прв пат. На пример, постои мислење дека „секој може да договори познати личности“, но тоа воопшто не е случај. Понекогаш е неопходно неколку пати да се соочите со тешкотии во пракса (на работа, во комуникација со познати личности) пред нешто да почне да функционира. Руското и меѓународното искуство, како и годините напорна работа, сега му овозможуваат на The Marketing Arm да му помогне на клиентот да го направи целиот овој процес што е можно поудобно и транспарентно.

Како да се измери ефективноста на кампањата

Главниот показател за клиентот е растот на продажбата. Но, не заборавајте дека во современиот свет не помалку важни се индикаторите како „бројот на прегледи на YouTube“, „бројот на објавувања и допаѓања на социјалните мрежи“. За несомнена победа може да се сметаат случаите кога цитатите од рекламните случаи одат кај луѓето, како што беше случајот, на пример, со фразата на Анастасија Волочкова „Бакни го мојот туту“ во видеото за Сникерс.

Секој ужива да учествува во нешто ново и возбудливо. Кога човек навистина е заинтересиран за она што го прави, работниот тек станува полесен. Убаво е кога познатите личности, за да се ослободат од напнатоста или заморот на сетот, почнуваат да импровизираат и да ја насмеат целата филмска екипа. Ова помага да се префрлите и брзо „чисто“ да снимате преземање. Внатрешната атмосфера помеѓу сите учесници во работниот процес е многу важна. И честопати зависи од славната личност какво ќе биде општото расположение.

Индикативни во овој случај беа компанијата ИКЕА и писателот за деца Григориј Остер во рамките на проектот „Истражување за домување“. За прв пат познатиот автор на „Лоши совети“ напиша книга во соработка со деца. Откако дознаа од момците како и како живеат семејствата во Русија, ИКЕА и Григориј Остер ја претставија книгата „Домување. Типови на семејства и нивните живеалишта“ е водич за светот на децата и возрасните кои живеат во различни апартмани. Пријатно изненадување за креативниот тим беше начинот на кој писателот комуницираше со учесниците во проектот: тој беше отворен за сите што сакаа да разговараат со него, беше весел и ги наплаќаше сите други со своето расположение.

Несомнено, постојат категории на ѕвезди кои се толку апсорбирани во својата креативност што ниту една комерцијална понуда не може да ги одвлече од нивната главна професија. Но, генерално, рекламирањето одамна престана да се перцепира само како начин за заработка. Веќе постои разбирање дека рекламната индустрија, како и секоја друга креативна активност, треба внимателно да се третира - ова е еден вид културен придонес, исполнет со значења и слики преку кои компаниите зборуваат со својата публика.

Покрај тоа, не смееме да заборавиме дека постои толку важен дел од рекламниот пазар како што е социјалното рекламирање. Ова е можност да се чувствувате вклучени во нешто навистина корисно и значајно. Така, тимот на The Marketing Arm наиде на топла поддршка и искрено вклучување на ѕвездите во социјалниот проект темпиран да се совпадне со меѓународниот празник. Секој можеше да и каже „многу благодарам“ на својата мајка со менување на патронимското име во мајчинско име и правење честитка. Руските ѕвезди беа меѓу првите кои го поддржаа проектот, вклучувајќи ги Јулија Ковалчук, Дима Билан, Владимир Пресњаков, Леонид Агутин, Влад Лисовец и многу други. Така, на пример, Билан стана Дима Нинович, а Пресњаков стана Владимир Еленович.

Спецификите на директна работа со познати личности

Тешкотиите можат да бидат многу различни: од зафатеноста на ѕвездата, кога очекуваните денови на снимање се совпаѓаат со нивните главни активности, завршувајќи со несогласувања во перцепцијата на креативниот концепт. При подготовка на предлог за соработка, потребно е однапред да се разговара за максималниот можен број услови, со што ќе се избегнат какви било несогласувања во иднина.

Најважното правило за менаџер кој комуницира со ѕвезда, клиент и агенција е да понуди адекватни решенија, брзо прилагодувајќи се на променливите услови и да најде компромиси помеѓу можностите и желбите. И за огласувач кој сонува да работи со познати личности, важно е искрено да се интересира за животот на познатите, да ги следи настаните што се случуваат околу нив (објавување на нов филм, театарска продукција). Исто така, треба да бидете подготвени за фактот дека покрај креативната работа, ќе има доста рутинска работа, вклучително и документација.

Ситуациите се различни. Главната работа е да не ја изгубите самоконтролата, да се однесувате професионално до крај и да запомните дека сите прашања можат да се решат. На крајот, целта го оправдува трудот, а сите ќе се сеќаваат на светлите рекламни кампањи што беа добиени како резултат.

Маркетинг и брендирање со познати личности

Маргарита Акулиќ

ISBN 978-5-4485-8317-9

Создаден со интелигентен издавачки систем Ridero

ПРЕДГОВОР

Книгата опфаќа сè што еден продавач треба да знае за брендирањето на познати личности. Особено е важно да се знае за овој тип на брендирање за маркетери кои се фокусираат на работа на странски пазари.

Јас Маркетинг со познати личности - успешен и скандалозен

1.1 Концептот на маркетинг на славни личности. Причини зошто една компанија избира маркетинг на познати личности

Маркетинг концепт на славни личности

Познатите луѓе отсекогаш помагале да се продаваат. Воведувањето познато лице е еден од најбрзите и најлесните начини компаниите да создаваат асоцијации со нивните брендови во главите на потрошувачите. Кога некој сакан актер или херојска спортска фигура поддржува производ, тој производ веднаш добива кредибилитет. Маркетинг на славните е маркетинг кој цели на реклама во која славна личност нуди производ. Оваа позната личност може да биде актер, музичар, спортист, поранешен политичар или лик од цртан филм. Познатите луѓе не мора да бидат меѓународни суперѕвезди. За нив е доволно што целната публика ги знае. На пример, славниот скејтбордер може да е непознат за општата популација, но многу сакан меѓу младите енергетски алкохоличари.

Вклучувањето на познатите личности може да варира од експлицитно до имплицитно одобрување на производ. Некои маркетиншки кампањи на познати личности се обидуваат да покажат дека ѕвездата лично го консумира или користи производот. Други едноставно ја вклучуваат славната личност во имиџот на брендот, потпирајќи се на угледот на славната личност наместо на нивното директно одобрување на производот.

Маркетингот на славните ги користи сите медиуми - печатени, телевизија и радио, Интернет итн. Неговиот успех е одреден од комбинацијата на вистинската славна личност со вистинскиот производ и вистинската рекламна кампања. Ако ова усогласување е добро, може да доведе до огромни профити и непосредна промена на јавната перцепција за компанијата на подобро. Ако е лошо, може да го уништи брендот преку ноќ.

Маркетингот на славните може да биде остварлива рекламна стратегија за компаниите, и големи и мали, во сите индустрии. До 15% од сите реклами што се прикажуваат во Америка имаат познати луѓе кои препорачуваат производи.

Компаниите кои сакаат да работат со познати личности мора да бидат подготвени да платат премиум цена за нивните услуги. Големиот недостаток на маркетингот на славните е високата цена на партнерството со познати личности. Рекламните медиуми како телевизијата исто така може да бидат скапи. Затоа, помалите компании можат да се фокусираат на попристапни опции, како што се печатените реклами.

Компанијата која сака да работи со славна личност мора да ги балансира ризикот и наградата, што и двете можат да бидат значајни.

Причини зошто една компанија избира маркетинг на познати личности

Постојат неколку причини зошто компанијата може да избере маркетинг стратегија за познати личности. Нов производ може лесно да се воведе во потрошувачката популација доколку потрошувачите чувствуваат дека се блиски со славната личност, дека славната личност е „нивно момче“ или „нивна девојка“ за нив. Или тие искрено веруваат дека славната личност заслужува голема почит и почит. Вака Максим Мирни ги рекламира стоките на белоруските компании, поврзувајќи ги со неговиот успех и одличната физичка форма. А Џејми Ли Кертис беше ангажиран да ја поддржи новата линија на јогурт на Данон, врзувајќи ја со нејзиниот имиџ како добра, активна, постара жена.

Маркетинг стратегија за славни личности може едноставно да биде начин да се поврзе добро познат производ со популарна славна личност. Успешниот бренд Пепси често користи маркетинг на познати личности за да помогне да го поврзе својот пијалок со млади, атрактивни и забавни луѓе.

Во денешно време, многу компании одлучуваат да ги користат познатите личности во нивните маркетинг комуникации за да го направат својот производ или самите себе привлечни за потрошувачите, овој тип на стратегија се користи за да се зголеми продажбата и да се помогне бизнисот да изгледа попопуларен од неговите конкуренти. Со оглед на тоа што многу популарни познати личности се заштитни лица на нивните деловни кампањи, ова гарантира дека брендовите стојат високо во главите на потрошувачите и им помага да ја покажат својата сигурност, стручност и привлечност.

Користењето на познати личности не само што го прави потрошувачот да чувствува дека производот на бизнисот е привлечен, туку и самиот бизнис е на високо ниво.

1.2 За изборот на славна личност. За карактеристиките на спроведувањето на маркетингот со познати личности

За изборот на познати личности и развојот на логистички детали

Клучот за успешна маркетинг кампања за познати личности лежи во поврзувањето на вистинската славна личност со вистинскиот производ.

Размислете за пример:

Мајкл Џордан, познатата кошаркарска ѕвезда, долги години е поддржувач на брендот Ханес. Восхитот кон спортистот му дава почит на брендот. Поп ѕвездата Бритни Спирс беше познатото лице на познатата рекламна кампања на Пепси во доцните 90-ти. Светската слава и популарноста на пејачката помогна да се поврзе Пепси со група млади љубители на познатиот пијалок.

Познатата личност јавноста мора да ја гледа како доверлива. Ако неговата репутација и карактеристики не го одразуваат производот што го промовира, маркетиншката порака нема да изгледа сосема соодветно.

Факторите на кои клиентите им веруваат на славната личност спаѓаат во три категории: стручност, доверливост и привлечност. Успешната славна личност треба да се гледа како експерт во индустријата што ја поддржува. Познатите готвачи ќе бидат поверодостојни да продаваат кујнски ножеви отколку моторно масло. Славната личност, исто така, мора да се смета за доверлива за тема од одреден демографски сегмент.

Ако некоја позната личност има сомнително минато или спротивставени мислења, тоа може да го намали нејзиниот кредибилитет. Конечно, славната личност мора да биде привлечна за целната публика. Тоа е повеќе од само физичка привлечност. Ова се однесува на почитување на достигнувањата на славната личност и нејзиниот јавен карактер.

Откако ќе се избере славна личност, треба да се разработат голем број логистички детали. Важно е условите на договорот да бидат јасно формулирани за да се заштитат интересите и на индосирателот и на огласувачот. Мора да се одреди времетраењето на трансакцијата за одобрување и мора да се договорат сите посебни услови што се однесуваат на која било од страните. Договорот за одобрување се потпишува дури по долги преговори меѓу агентите, адвокатите и маркетинг претставниците. Познатите личности ретко преговараат за себе.

За карактеристиките на спроведувањето на маркетингот со познати личности

Маркетингот на славните бара специфични вештини од маркетерите кои ги прават овие професионалци единствени во областа на рекламирањето. Пред сè, секој што работи со познати личности треба да може да го отфрли сјајот и гламурот на Холивуд. Одобрувањето договор е деловен договор и важно е огласувачите да останат објективни дури и кога имаат работа со блескави познати личности.

Овој маркетинг бара и внимателна анализа на медиумскиот пејзаж. Огласувачите мора да бидат способни да го идентификуваат местото на славната личност во популарната култура за најдобро да го поврзат со производ или порака. Успешен огласувач треба да може да ги следи трендовите во медиумите, актуелните озборувања на познатите личности и претстојните блокбастери.

Конечно, продавачите на познати личности треба да бидат исклучителни луѓе и да се справуваат со егото на некои од најпознатите луѓе на земјата. Познатите личности се познати по своите „преголеми“ личности, но можат да ги „затегнат“ деловните односи. За успешно партнерство, важно е да се задоволат интересите и на славната личност и на огласувачот.

Славните маркетери се искусни преговарачи и паметни деловни луѓе.