Валидност на комерцијалната понуда според законот. Како да напишете комерцијална понуда

За примачот да ги истакне вашите понудаод голем број други, мора да биде правилно составен и форматиран. Не заборавајте да ги истакнете вашите уникатни конкурентски предности.

Покрај тоа, ако нудите услуги, треба да кажете за вработените во компанијата, а ако нудите стоки, за карактеристиките на производството. Конечно, важно е вашиот продажен терен да биде лесен и забавен за читање.

Ти ќе научиш:

• Како да се напише комерцијален предлог за да се прочита до крај.
• Какви видови на комерцијални понуди постојат.
• Зошто не треба да започнете да работите со потенцијален партнер со комерцијална понуда.

Комерцијална понуда- заедничка алатка во работата со партнери: моментални и потенцијални. Комерцијалната понуда е вообичаен тип на продажба на текстови.

Секој од нас се сретна поинаку примери на комерцијални понуди- текстот мотивира да се изврши одредена акција, на пример, патување во канцеларија, повик до менаџери и слично. Токму извршувањето на таква акција за соработка со компанијата станува цел на составување комерцијална понуда.

Шаблон за комерцијална понуда

Не секој менаџер може да го направи тоа сам подготви комерцијална понуда. Навистина, комерцијалната понуда на хартија има сериозни разлики во споредба со обичната комуникација со клиентот. Потребно е на хартија да ги наведете предностите на вашата понуда на таков начин што информациите ќе бидат и кратки и доволно обемни, стимулирајќи го потенцијалниот клиент да склучи договор.

Примерок на комерцијални предлози за преземање

Пример за идеален комерцијален предлог

Примерок на комерцијална понуда бр. 2

12 елементи на комерцијална понуда кои ќе ја зголемат продажбата за 16%

Александар Стрев,

Извршен директор, IT за тебе, Москва

За да добијам позитивни одговори од такви големи клиенти како, на пример, RosAtom, Siberian Generating Company и други, почнав да ги проучувам нивните прописи за набавки. Ова искуство нè доведе до идеја да создадеме сопствени внатрешни прописи за подготовка на комерцијални предлози за големи клиенти.

Тоа се одредбите кои мора да се обезбедат во форма на комерцијална понуда.

Видови и примери на комерцијални понуди

1. Основни комерцијални понуди.

Ваквата комерцијална понуда обично се испраќа во голем број. Комерцијалната понуда е претставена во една единствена форма. Потенцијалните клиенти на компанијата не очекуваат никакви писма од вашата компанија, во овој случај целта е да го „привлечете“ вниманието на нивната публика.

Како да направите комерцијална понуда

Чекор 1. Вашата цел.Како по правило, се подготвува комерцијална понуда за дистрибуција до вашите клиенти. Ги означува стоките и услугите на компанијата во очекување дека примачот ќе биде заинтересиран за барем една од предложените позиции. Но, можно е да се работи со сигурност - да се дознае потребата на клиентот, обложување на тоа, известување за конкретни, важни услуги или стоки за примачот. Затоа, во првата фаза, треба да одлучите да ја подготвите вашата комерцијална понуда или да ја испратите до потенцијален партнер барање за понуда .

Чекор #2. Не квантитет, туку квалитет.Обидете се да се придржувате до умерена големина на реченицата - не обидувајте се да вклучите сè во неа одеднаш. Подобро е да се обезбеди релативно мала количина на текст, избирајќи квалитет наместо квантитет. Треба да обрнете внимание на порелевантни податоци, одбивајќи непотребни понуди кои само ќе го одвлечат вниманието на читателот. Не го одвлекувајте вниманието на читателот од главната работа - стимулирачки информации што ќе го мотивираат лицето да склучи договор или да преземе друго неопходно дејство.

Чекор #3. Вашиот предлог или понуда.Понуда е она што му го нудите на потенцијалниот купувач. Може да се смета за најважен елемент на комерцијалната понуда. Бидејќи од празното обично зависи дали потенцијалниот клиент ќе биде заинтересиран да ја проучува комерцијалната понуда. Важно е да се грижите за информативен и доволно „привлечен“ наслов.

Понудата треба да се заснова на следните основни постулати:

• оперативно обезбедување на услуги;
• поволни цени;
• обезбедување дополнителни услуги;
• достапност на плаќање - одложено плаќање;
• обезбедување попусти;
• Услови за достава;
• дополнителна услуга;
• гаранции на компанијата;
• престиж на брендот;
• висок резултат;
• повеќе верзии на производи.

добра понуда или уникатен предлог за продажба(USP) вклучува комбинација на неколку елементи. На пример, хармонијата на атрактивна цена и удобни услови за испорака или гаранција итн.

Чекор број 4. Фокусирајте се на решавање на проблемите на клиентите.Компетентна комерцијална понуда е насочена кон решавање на проблемот на целната публика. Предуслов е да се фокусирате на проблемот на вашите клиенти.

Треба да се има предвид дека комерцијалната понуда, која е ограничена само на приказна за стоките или услугите на компанијата, е бескорисна отпадна хартија која не е во состојба да заинтересира потенцијален клиент.

Текстот на комерцијалниот предлог треба да биде ориентиран кон клиентите. Тој станува главниот лик на нашата приказна. Колку повеќе се врти „ние“, „јас“, наше во текстот, толку помал интерес ќе го разбуди читателот. Зошто клиентот треба да губи време читајќи ода за компанија?

Постои дури и правило - 4 „вие“ и едно ние. Некои зборуваат за 3 „ти“, но принципот не се менува од ова. Фокусирајте се на читателот, а не на себе. Во овој случај, комерцијалната понуда за читателот ќе биде повредна. Кога составувате CP, секогаш треба да се водите од прашањето на клиентот „Зошто е ова корисно за мене?“.

Чекор број 5. Цените.Клиентот треба да го разбере принципот на цените на компанијата. Затоа, можете во вашиот деловен предлог за соработказборуваат за системот на цени - кои фактори се основа за формирање на вредноста. Или испратете ценовник со вашата комерцијална понуда. Кога работите на високо конкурентен пазар, треба да испраќате понуди со конкурентни цени. Доста ефективен метод - клиентот треба да пренесе информации за придобивките што ќе ги добие.

Ако испратите заедно со комерцијалната понуда и ценовникот, треба да ги земете предвид следните совети:

1. Обично комерцијалните понуди врз основа на ценовникот одат директно во количката. Затоа, неопходно е да се размисли за стимулирање на клиентот да се запознае со предложениот ценовник. На пример, може да се каже дека има попуст на сите производи во ценовникот што е прикачен на писмото.
2. Треба да се наведе јасна цена. На клиентите не им се допаѓа формулацијата „од ... рубли“. Ако таквата формулација не се напушти, тогаш потребно е барем да се објасни ова „од“ - за да се разбере од што зависи одредена цена.
3. Ако скалата на цените се користи во зависност од одредени индикатори (на пример, за капацитетот во контејнерите, временските параметри итн.), ова исто така треба да се дешифрира.
4. Ако има некои условни параметри (на пример, периодот на важност на цената). Тие не треба да бидат означени со ситни букви - важно е клиентот да ја разбере суштината на понудата и цената.
5. Ако е можно, не го пишувајте самиот збор „ценовник“. Може да се нарече поинаков збор, обидете се да го истакнете примачот. Мора да разбере дека не му е испратен општ ценовник за секого, туку индивидуален, привлечен само за него.
6. Ако ја ограничите валидноста на предложените цени, тоа мора да го наведете на видно место.
7. Пред да испратите, проверете дали квалитетот на печатење е добар, без празнини или ленти од печатачот. Секоја буква треба да биде јасно видлива, особено бројот.

Чекор број 7. Благодарам по првата продажба.Кога правите продажба благодарение на комерцијална понуда, не треба да го пуштате клиентот да си оди. Првиот чекор по првата соработка е благодарноста. Секој човек е задоволен што гледа благодарност, слуша „благодарам“. На крајот на краиштата, ова потврдува дека направиле нешто добро и добро. Ретко сретнуваме благодарни луѓе. Благодарение на вашата благодарност, барем изненадете го вашиот клиент, бидејќи тој не мораше да чита такви писма.

Преземете примери на комерцијални предлози за различни деловни области на крајот од статијата.

8 убијци на комерцијални понуди

1. Неконкурентна понуда во КП.
2. Се испраќа комерцијална понуда до луѓе кои очигледно не ги интересира.
3. Се прави комерцијална понуда без да се земат предвид потребите на целната публика и конкурентни предности на компанијата .
4. Неуспешен дизајн на КП, што го отежнува читањето и анализата на информациите.
5. КП едноставно кажува, но не содржи конкретна понуда за клиентите.
6. КП го разгледува само самиот производ, без да ги наведе неговите придобивки за купувачот.
7. Читателот е принуден да прочита премногу тежок комерцијален предлог.
8. Човек кој не одлучува за соработка се запознава со комерцијална понуда.

8 нудат засилувачи

1. Факти- ќе даде кредибилитет на вашата изјава. На фактите им се верува, не се расправаат со нив, и токму тие ќе помогнат да се создаде понуда која не можете да ја одбиете .
2. Резултати од истражувањето– ефектот ќе биде сличен на фактите. Се прави истражување за да се разберат шемите кои помагаат во донесувањето правилни одлуки.
3. Броеви и бројки. Броевите во пракса изгледаат многу поубедливи од зборовите. Броевите се специфични информации кои ќе бидат визуелни за одредено прашање за читателот.
4. Пресметки- ако во вашата комерцијална понуда за клиент ветите дека ќе добиете дополнителен приход, тоа мора да се потврди со пресметки.
5. Слики- фразата „подобро да се види еднаш отколку да се слушне сто пати“ е многу точна овде. Во зависност од спецификите на вашата понуда, можете да им понудите на читателите слики, фотографии или други слики.
6. Табели или графиконие одлична алатка за докажување на динамиката на раст.
7. Список на клиенти- релевантно кога меѓу нив има големи имиња. Читателот ќе претпостави дека ако работеле со толку големи компании, им веруваат, тогаш компанијата е навистина сериозна.

Комерцијалната понуда е идеална алатка за работа со стари партнери, а таквата понуда се користи и за наоѓање нови партнери. Од нашата статија, ќе научите детално за спецификите на комерцијалните предлози: правилата за изработка, грешките што може да се направат, да добиете корисни информации, како и примери на предлози и шаблони.

Што е комерцијална понуда?

Честопати, компанијата која размислува за проширување на базата на своите клиенти и партнери избира комерцијални понуди како главна алатка. Конвенционално, комерцијалните понуди може да се поделат на 2 вида:

• персонализирани, испратено до одреден примател и содржи личен апел внатре. Главната предност на ваквите понуди е што клиентот неволно почнува да се чувствува вклучен во вашата компанија, тој е задоволен што поединечно ќе добие понуда со посебен попуст или бонуси. Секако, не треба да знае дека слично писмо добиле уште неколку десетици луѓе.
• неперсонализиранисе нарекува и ладно. Содржи безлични информации, не е насочена кон една личност, туку е наменета за широк опсег на потрошувачи. Ваквиот предлог има и недостатоци, прво, недостатокот на лична жалба ги сумира информациите, намалувајќи го степенот на интерес на клиентот. Второ, понудата може да ја прочита лице кое нема да донесе одлука за купување (секретар, среден менаџер, роднина итн.).

Секој тип на комерцијален предлог ќе ви помогне да ги постигнете следните цели:

• Привлечете го вниманието на потенцијалниот клиент/партнер.
• Разбудете интерес и желба за купување стоки.
• Тоа ќе му помогне на купувачот да одлучи да купи или да нарача одредена услуга.

Земајќи ги предвид овие одлуки, се развива комерцијална понуда, но принципот на нејзината „работа“ е сличен на функционирањето на конвенционалната рекламна кампања. Нормално, текстуалната содржина на комерцијалната понуда е 50% од успехот, доколку креирате персонализирана понуда, тогаш треба да посветите големо внимание на хартијата, па дури и на пликот во кој ќе биде запечатена. Обично, за да се привлече вниманието на клиентот, понудата се надополнува со лого на компанијата или се фокусира на корпоративните бои.

Структура: ние составуваме предлог последователно

Стандардната структура на таков предлог се состои од 5 главни делови. Ајде да ги погледнеме со примери.

Наслов и поднаслов

• Наслов, кој користи привлечна фраза и, ако е можно, корпоративно лого.
• Поднаслов што ја дефинира услугата или производот што се нуди.

Колку точно?

Пример #1

• Наслов: Како да ги намалите трошоците за кликнување во Yandex Direct додека одржувате CTR од 40-50%?
• Поднаслов: ИТ компанија ќе ги намали трошоците за клик за половина за 10 дена, зголемувајќи го CTR за најмалку 10%.

Пример #2

• Наслов: Курирската служба „Минутка“ ќе ви ја достави нарачката од кафулето толку брзо што садовите нема да имаат време да се изладат!
• Поднаслов: Услуга за испорака на топол ручек за вработените директно до канцеларијата.

Пример #3

• Наслов: Курсеви за италијански експреси: 100% рефундирање ако вашите вработени не можат да зборуваат италијански по 3 месеци!
• Поднаслов: Посебна служба за подготовка на персонал за пристигнување на странски колеги, странски службени патувања, документација.

Пример #4

• Наслов: Што да направите ако изведувачот ги пропуштил роковите, а не останува време за внатрешно уредување на станот?
• Поднаслов: Компанија „Ремонт М“: вршиме доработка за кратко време и даваме попуст од 10%.

Колку погрешно?

• Наслов: ДОО „Стена“: ќе го изградиме како за нас самите.

• Поднаслов: ДОО Стена се занимава со градежни работи повеќе од 10 години.

Блокирајте информации и придобивки

• Блок што привлекува внимание и обезбедува информации за рекламирање за производ/услуга.
• Придобивки што партнерот или клиентот ќе ги добие од соработката со вашата компанија.

Погрешно

Курирската служба „Минутка“ на пазарот за овие услуги е од 2010 година. Оставени се само позитивни повратни информации за нашата работа, имаме повеќе од 500 клиенти, но ова не е граница. Нашиот сервис соработува со компаниите Technotrade LLC, Autoservice 100 и други. Ние сме најдобрата услуга за испорака во нашиот сегмент:

• Голем паркинг.
• Соработуваме со голем број кафулиња и ресторани.
• Обезбедуваме попусти за редовните клиенти.

Цената на нашите услуги зависи од бројот на вашите вработени, оддалеченоста на кафулето од вашата канцеларија и други фактори. Контактирајте не по телефон или е-пошта за повеќе детали!

Во КП нема „пиперка“, нема интриги и баш таа „бонбона“ што привлекува муштерии. Задолжително користете повеќе бројки, примамливи фрази и реченици кои ќе го натераат човекот да го прочита писмото до крај и да ве повика.

Колку точно?

Курирската служба „Минутка“ нуди организирање оброци за вработените во вашата компанија. Жешките ручеци во канцеларијата не само што заштедуваат материјални ресурси, туку и ја зголемуваат ефикасноста на вашиот тим. Зошто да губите време барајќи кафуле, бидејќи курирската служба Минутка ќе донесе топли јадења од кој било ресторан или кафуле во Нижни Новгород во рок од 30 минути.

5 причини зошто треба да контактирате минута со курирска служба:

• Повеќе од 15 организации на Нижни Новгород ги користат нашите услуги.
• Работиме 744 часа месечно, примајќи нарачки дење и ноќе.
• Соработуваме со повеќе од 25 продавници за храна од различни ценовни категории.
• Услугата располага со сопствен возен парк и најнова опрема која ви овозможува да примате и доставувате нарачки во рок од 30 минути - 1 час.
• Доколку најдете поевтина испорака на храна, ќе ви направиме личен попуст од 20%.

Рецензија: Нашата компанија нема сопствена менза, така што со курирската служба Минутка соработуваме повеќе од 3 години, задоволни сме од квалитетот на нивната работа и брзината на испорака. Често ни се даваат попусти, ни се испраќа проширен список на кафулиња и ресторани со кои соработува курирската служба. Нашите вработени се задоволни, изразуваме длабока благодарност до услугата Минутка за вкусните оброци и брзата достава!

Со почит, Ана Коваленко, директор за вработување во најновите технологии!

Да соработуваме?

Еве ги вашите достапни контакти, адреса и телефонски број, можете да го додадете логото на услугата.

Која е целта на комерцијалната понуда?

Сите алатки за рекламирање имаат една цел - да продаваат, да продаваат профитабилно. И без разлика какви алатки користите, евтин календар или скапа понуда на ламинирана хартија треба да го привлече клиентот и да го разбуди неговиот интерес. Затоа, сите напори на лицето што ја сочинува комерцијалната понуда треба да се концентрираат на компетентно прикажување на придобивките од купувањето, што ќе ги види дури и клиентот кој е „надвор“.

Доколку вашиот потенцијален клиент ја прочита понудата до крај, тогаш ова е успех за компанијата, кој може да донесе профит и нови клиенти.

Совети кои ќе ви помогнат да напишете деловен предлог

За да креирате „продажна“ комерцијална понуда, треба да земете предвид неколку совети кои ја прават понудата поинтересна за потенцијалниот купувач:

• Повеќе специфичност и јасност. Избегнувајте нејасни фрази и нејасни реченици, треба да поставите конкретни информации за производот или услугата на 1 лист, што јасно ќе ги открие неговите предности.
• При составувањето, не правете логички, семантички или технички грешки кои веднаш ќе ги исплашат клиентите.
• Обезбедете само вистинити информации. Доколку клиентот не го добие ветениот бонус или производ, тогаш ќе има полош впечаток за компанијата.
• Не заборавајте да наведете специјални понуди што можете да ги гарантирате на клиентот.
• Држете се до структурата и пополнете ја понудата со сигурни фрази. Вашата доверба ќе биде пренесена на клиентот, стимулирајќи го да нарача.

Правила за составување комерцијална понуда: утврдете ја целта, публиката и другите параметри

Пред да се состави комерцијална понуда, потребно е да се анализира целната публика за која е наменет документот. Мора реално да ги процените желбите и можностите на потенцијалната публика за да направите добра понуда.

Проверка по составувањето

По составувањето на комерцијален предлог, вреди да се спроведе кратка тест-проверка со брзо фрлање поглед над готовата буква. Дали го решава проблемот на клиентот? Дали има шаблони? Дали е сè наведено? Може да се извршат неколку такви проверки, верувајте ми, сите „вербални“ лушпи ќе бидат елиминирани, а само корисни и ефективни информации ќе останат на хартија.

Може да се користат неколку алатки за да се потврди предлогот:

• Побарајте од вашиот соработник или пријател да го прочита предлогот. Дозволете му на вашиот пријател да ја оцени понудата и да каже дали ќе се јави во вашата компанија или не. Она што е важно овде е перцепцијата, разбирањето на темата (дури и ако личноста е целосно непозната за вашиот производ), желбата да се јавите.
• Прочитајте го текстот, отфрлајќи ги сите епитети. На пример, фразата „нашиот најдобар фен за коса во светот“ звучи поедноставно и полесно без суперлативи, престанувајќи да изгледа како есеј за ученик.

Само така, одземате комерцијална понуда, заштедувајќи ја од истрошени печати и навистина смешни фрази. Потоа дајте го на печатница или дизајнер и ќе добиете ЦП подготвен за испраќање. Но, што да се прави понатаму со готови предлози? Ајде да дознаеме заедно!

Примери на готови комерцијални понуди: фото

Ако немате некој од персоналот со искуство во испраќање такви понуди, тогаш веројатно ќе мора да ангажирате таков. Испраќањето на фановите или курирската испорака е деликатна наука која бара одредени вештини. Но, ситуацијата ќе биде олеснета со користење на сопствена или купена база на клиенти со потенцијални купувачи.

Престижните компании имаат база на клиенти формирана со текот на годините, така што не би требало да има проблеми, но млад бизнис кој расте сè уште нема голем број клиенти. Што да се прави? Можеш да купиш, но тие може да ти спуштат кукла со „мртви души“ (непостоечки адреси на е-пошта, на пример) или да продадат база со нецелна публика. На пример, салон за автомобили ќе ја даде својата база во продавница за козметика, што е поентата?

Сумирање

Составувањето и испраќањето комерцијални понуди е тешко, навистина тешко, доколку сакате да добиете вистински резултати. Со цел таквата „промоција“ да донесе придобивки, не заборавајте да контактирате со професионалци или познаници кои барем еднаш во животот биле вклучени во подготовката на комерцијални предлози.

Ефективен деловен предлог. Сеопфатен водич Каплунов Денис Александрович

Ограничете го времетраењето на понудата

Да, често велиме „во моментов“ во повиците за акција. Но, работните денови на нашите клиенти не одат како што сакаме. Се случува „во моментов“ да е невозможно поради повеќе причини. Нема потреба да се нервирате. Секогаш постои излез, а во нашиот случај, излезот е едноставно неверојатен. Фразата „во моментов“ може да се замени со одреден временски период:

„Резервирајте го вашето место до __________ и добијте попуст од 10%.

Му давате на клиентот слобода на маневрирање. Ако не може да одговори на вашата понуда во моментов, има неколку дена. Се разбира, пожелно е да се земе клиентот „жешко“, само во пракса теоријата не секогаш функционира. Причината често е банална - денес нема пари или буџетот е веќе распределен. Но, тоа не значи дека клиентот нема да има пари утре или во рок од една недела. Ако вашата понуда го интересира, тој ќе ја искористи.

Кога понудив привремен попуст на еден од моите едукативни производи, клиентот не го искористи првиот ден, туку речиси точно на крајниот рок. Ја собра потребната сума. Се сеќавам на себе кога купив мебел за кујната. Цената беше под 3000 долари, а во продавницата беше најавена промоција - 30% попуст. Навистина ми се допадна мебелот, се сетив на крајниот рок и почнав активно да собирам пари.

Кога ќе го ограничите времетраењето на вашата понуда, вие веќе поттикнувате затоа што играте со стравот на клиентот да пропушти. Се плаши да пропушти таква понуда. Временското ограничување е елемент на понудата, но решив овде да зборувам за тоа, бидејќи највпечатливо и најефикасно изгледа токму во делот на повик за акција.

Термин на студирање во странство Во повеќето западни земји, студирањето се смета за временски ограничен процес. Училиштето ќе заврши порано или подоцна, а вие ќе треба да се вратите дома. Затоа, дозвола за престој се издава и на студенти на привремена основа, обично за период до