Новые млм компании. Компании сетевого маркетинга в россии

Доброго времени суток, уважаемые мои читатели! Многих людей, интересующихся индустрией сетевого маркетинга, в самом начале всегда волнует один вопрос: «Сетевой маркетинг что это такое на самом деле? В чем заключается работа сетевика?» Об этом я расскажу вам прямо сейчас.

Из этой статьи вы узнаете:

Три простых действия, которые выполняет сетевик

Создание клиентской базы

Но, что это значит — создание клиентской базы? Не значит ли это, что надо распространять какую-то продукцию? К сожалению, у большинства людей складывается именно такое представление о сетевом маркетинге: бегать по подъездам с сумками и пытаться продать товар. Давайте выясним все прямо сейчас, чтобы больше никто не смог нас ввести в заблуждение.

• Первое отличие . Чем же настоящий сетевик отличается от распространителя? Задача распространителя найти клиента любым путем и постараться продать ему максимальное количество товара. Самый простой способ поиска клиентов — это обход по квартирам. Алгоритм простой: продал товар — получил деньги .

Сетевику совсем не обязательно продавать товар или услугу клиенту физически. Сетевик продает человеку новое качество жизни, которого достигнет клиент, приобретя товар или услугу компании.

• Второе отличие . Распространители в основном продают товары продолжительного использования. Например, пылесос. Как часто вы покупаете пылесосы? Нечасто. А электрочайники, сковороды, отвертки и так далее? Эти товары мы покупаем не так часто, как, например, косметику, витамины или стиральный порошок. Поэтому вы еще долго не увидите человека, продавшего вам товар, и через некоторое время про него забудете. А если этот продавец к Вам больше не придет, зачем ему продавать вам качественный и дорогой товар? Гораздо выгоднее купить дешевый некачественный товар и продать его Вам подороже, оставив разницу себе. Но потом ему придется снова искать нового клиента. Сетевые компании реализуют товары, которые имеют свойство быстро заканчиваться, чтобы каждый месяц клиенты повторяли товарооборот, например, косметика, бады, чистящие моющие средства и так далее.

Дистрибьютором сетевого маркетинга невыгодно рассказывать о некачественной продукции, потому что в следующем месяце клиент откажется от некачественного товара, поэтому вся продукция сетевого маркетинга имеет высокое качество.

Если, конечно, компания думает о своем будущем. Дистрибьютерам не обязательно все время искать новых покупателей, но достаточно иметь 5-6 постоянных клиентов и больше никого не искать. Более того, дистрибьютор сетевой компании может использовать в своей работе интернет-сайт, который 24 часа в сутки будет информировать посетителей о новых товарах и услугах вашей компании. Это и называется интеллектуальная дистрибьюция. Она кардинально отличается от физической, которой занимается распространитель.

• Следующее, третье, немаловажное отличие — это внешний вид . Распространитель всегда ходит с большими сумками, в которых он носит товар для реализации. Дистрибьютор работает в деловой или просто аккуратной одежде, с портфелем или папочкой, в которой носит документы, альбом истории, каталог и другие инструменты.

Дистрибьютор-сетевик элегантно выглядит, ему совсем нет необходимости носить с собой сумки с товаром.

Итак, мы выяснили первую задачу сетевика: с помощью своего наставника, информационного спонсора, найти своих первых клиентов и обеспечивать их свежей информацией о товарах и услугах компании. Где и как найти своих первых клиентов? С этим меньше всего проблем. В каждой компании сетевого маркетинга существует несколько способов быстрого поиска 5-10 клиентов, среди которых и личные встречи, и групповые встречи, также интернет-сайт, работающий за вас все 24 часа в сутки.

Стоит помнить о том, что начинающий дистрибьютор никогда не работает в одиночку. На начальном этапе ему помогает его наставник — информационный спонсор. Спонсор одновременно обучает новичка всем навыкам ведения бизнеса и проводит первые встречи с его знакомыми, показывая, как это надо делать. Он и вышестоящие спонсоры заинтересованы в успехе новичка, поэтому готовы раскрыть все свои наработки и секреты.

Только в этом бизнесе можно услышать от руководителя: «Уважаемый коллега, чем я могу вам помочь, чтобы вы стали успешнее в нашем бизнесе?» Поэтому новичка всегда поддерживают и обеспечивают всеми обучающими материалами, а также эффективными инструментами для начала этого бизнеса. Все очень просто.

Создание дистрибьюторской сети

Основной сетевика — это комиссионное вознаграждение от компании. Что же это значит? Вы, как обычно, рассказываете своим друзьям и знакомым о новых и качественных товарах и услугах компании. Кто-то из ваших знакомых начинает пользоваться услугами компании и покупать ее продукцию.

Приведем простой пример. Представьте, что за каждую покупку компания платит вам всего 10 долларов, пусть всего пять ваших знакомых захотят что-то купить для себя в этой компании. Это значит, что ваши комиссионные составят 50 долларов. Немного. А теперь представьте, что ваши знакомые вас повторят и то же расскажут пятерым знакомым, а это уже 25 человек. В этом случае ваше вознаграждение составит уже 250 долларов. Посчитайте дальше сами, сколько вы будете зарабатывать каждый месяц, если эти 25 человек, каждый, расскажут ещё пятерым своим знакомым. Число покупателей увеличится до 125 человек, а ваши комиссионные составят 1250 долларов.

Хорошая новость заключается в том, что вас никто не ограничивает в количестве приглашенных людей, и вы сами можете планировать свой доход. Люди начнут пользоваться услугами и товарами компании без вашего участия. Более того, многие из них даже не будут знать вас в лицо.

Это значит, что сделав дело один раз, вы будете постоянно получать свой гонорар в виде процента от общего числа продаж всех привлеченных в вашу дистрибьюторскую сеть клиентов.

Для того, чтобы вам легче было работать, компания и ее лидеры организуют специальные встречи и групповые презентации, на которых успешные сетевики расскажут вашим знакомым о всех преимуществах этого бизнеса. Также, у вас есть возможность использовать специальные инструменты: например, и многие другие инструменты. Теперь мы выяснили вторую задачу сетевика: строить сеть дистрибьюторов, которые будут рассказывать об услугах и товарах вашей компании, а компания будет вознаграждать их и вас денежными выплатами. Это значит, что вы даете возможность людям зарабатывать деньги, делая то, что они и так всегда делают: делятся с друзьями новой информацией и дают рекомендации. Что же в этом плохого?

Обучение

Собственное обучение и обучение своих новичков. Те знания, которые вы получите от своих наставников, вы передадите своим новичкам. Нет ничего проще: ваши наставники, информационные спонсоры, периодически проводят различные семинары, школы, тренинги. Вот туда вы будете приглашать своих новичков. Сегодня очень удобно обучать новичков, используя интернет. Стоит лишь подключиться к системе и в реальном режиме времени обучаться у своих наставников.

Итак, третья задача сетевика — обучаться и передавать эти знания своим новичкам, потому что вы и ваши спонсоры заинтересованы в успехе любого вновь пришедшего человека. Работа в сетевом маркетинге командная, где все поддерживают друг друга. Успеха в сетевом маркетинге добиваются вместе.

Теперь вы знаете, чем занимается сетевик в свои рабочие будни. Но не была бы работа в сетевом маркетинге такая привлекательная, если бы в нем были только рабочие будни. Вы заслуживаете гораздо большего, чем рутинная банальная работа, поэтому специально для того, чтобы сетевик чувствовал себя комфортно и наслаждался своей работой, придумана целая система поощрений.

Это значит, что за свою работу дистрибьюторы получают признание. Это и специальные подарки от золотого значка до квартиры или автомобиля, это и знаки отличия, это и продвижение по карьерной лестнице, это путешествие в разные страны, а также эксклюзивное обучение от мировых лидеров в этом бизнесе. Словом, стиль жизни сетевика можно назвать поистине мечтой, но не стоит забывать о том, что компания награждает добросовестных дистрибьюторов, тех, кто действительно работает. Все по справедливости. Вознаграждение по заслугам.

Много ли времени занимает данный бизнес?

Мы с вами вправе сказать, что у нас мало времени, что мы не успеваем сделать даже домашние дела, порой нам кажется, что у нас нет времени даже отдохнуть, нам некогда заниматься этим бизнесом. Конечно, но если мы с вами так и будем продолжать жить, то времени точно не прибавится. Подумайте, у всех людей одинаковое количество времени суток, при этом все люди добиваются разных успехов. Кто-то концы с концами связать не может, а кто-то за меньшее время успевает сделать очень много. В чем секрет?

В этом и состоит огромное преимущество бизнеса в сетевом маркетинге. Он освобождает ваше время: создав однажды работающую бизнес-систему или, другими словами, сеть постоянных клиентов или дистрибьюторов, вы получаете авторский гонорар независимо от того, чем в настоящий момент вы занимаетесь. Вот тут и появляется свободное время, но, чтобы это произошло, необходимо сейчас выделить пару часов в день, чтобы начать строить ваше будущее.

Многие успешные сетевики начинали этот бизнес, совмещая его со своей работой, уделяя ему всего пару часов в день. Это как раз то время, которое мы с вами проводим перед телевизором, но просмотр телепередач не изменит вашу жизнь на лучшую и не накормит ваших детей.

Так может лучше использовать это время для создания дела, которое в будущем будет приносить вам доход, даже тогда, когда вы отдыхаете или занимаетесь любимым делом? Время — это ресурс, который можно просто тратить, и тогда его, как денег, становится все меньше, но его можно грамотно инвестировать в создание работающей бизнес-структуры, приносящей вам прибыль и дающей больше свободного времени, ведь созданная вами дистрибьюторская сеть будет расти и размножаться и приносить вам увеличивающийся доход . Это в свою очередь вам позволит самому выбирать, чему стоит больше уделять своего времени.

Много ли денег требуется для того, чтобы начать свой бизнес в сетевом маркетинге?

Кто-то может сказать: «У меня вообще нет денег на это». Здесь необходимо понять, что для начала любого бизнеса требуются деньги. Другой вопрос: «Сколько?» Мы с вами привыкли думать, что для организации бизнеса требуются солидные вложения, и совсем нет гарантий, что дело пойдёт, и мы сможем вернуть свои деньги обратно. И это верное утверждение, но только не для сетевого маркетинга. Одним из преимуществ работы в сетевом маркетинге является то, что начать его вы можете с теми деньгами, которые у вас наверняка есть.

Вам не потребуется закупать дорогостоящее оборудование, вам не надо нанимать на работу персонал и платить им зарплату, у вас не будет расходов на производство, упаковку и транспортировку, вам не потребуется оплачивать работу бухгалтера. Все это за вас будет делать компания, и, причем, совершенно бесплатно, вам не нужно вкладывать десятки тысяч долларов в организацию этого бизнеса.

Достаточно 100-200 долларов чтобы получить бизнес систему под ключ + комплект товаров или услугу компании для себя и своей семьи. Например, чтобы начать работать Avon вам вообще не потребуются вложения.

Выгода заключается в том, что в этом бизнесе нельзя стать банкротом. Вы никогда не потеряете вложенные деньги, потому что уже на первом этапе за свои деньги вы получаете высококачественные товары со значительной скидкой, которые можете либо реализовывать и получить прибыль, либо оставить себе и пользоваться ими как обычный привилегированный клиент. Вас уже нельзя назвать обманутым вкладчиком, но плюс к этому вы получаете своего наставника и целую бизнес-систему, которая уже сделала многих людей в вашей компании успешными.

Поэтому существует всего два исхода этого дела, и оба выгодны для вас: либо ваш бизнес начнет развиваться и приносить вам увеличивающийся доход, либо вы получаете эксклюзивный товар или услугу компании с большой скидкой и становитесь привилегированным клиентом.

Давайте взглянем на эту ситуацию с другой стороны: если вам предложить купить новый автомобиль Audi или Porsche всего за тысячу долларов при условии, что деньги необходимо заплатить уже завтра, вы воспользуетесь этой возможностью? Конечно! А бизнес стоимостью 100-200 долларов принесет вам гораздо больше, чем новый автомобиль. Люди, которые говорят, что у них нет денег на этот бизнес, просто не смогли разглядеть эту величайшую возможность в истории человечества и эту уникальную систему, сделавшую многих людей во всем мире успешными и свободными.

Когда я начну получать деньги и сколько?

Необходимо понимать, что источников дохода в сетевом маркетинге несколько. Мы расскажем вам о двух универсальных, которые есть в любой сетевой компании, осуществляющей свою деятельность законно.

• Первый источник — это прибыль с клиентов, которые не захотят и будут постоянно приобретать продукцию у вас без скидки. Вы спросите: «Почему они не захотят регистрироваться? Ведь это выгодно!» Да, но не все это понимают. Более того, дистрибьютор покупает продукцию небольшим оптом, например, на 200 долларов, а клиенту бывает достаточно потратить 100 долларов, чтобы обеспечить себя продукцией на месяц, и сегодня у него нет желания тратить больше этой суммы, хотя выгода очевидна. Израсходовав 200 долларов, он бы получил значительную скидку. Это значит, что всегда найдутся люди, которые будут приобретать продукцию компании за сто процентов стоимости. Это и обеспечит вам небольшой, но быстрый денежный поток. Некоторые дистрибьюторы, используя только этот источник дохода, зарабатывают от 400 до 2000 долларов в месяц.
• Второй источник — это доход от товарооборота построенной вами дистрибьюторской сети. Этот источник дохода является самым привлекательным, поскольку дает вам возможность получать пассивный доход. Минус в том, что в первые месяцы своей работы вы не увидите большой прибыли, но плюс в том, что создав себе пассивный доход, вы освободите свое время и будете получать деньги независимо от того, чем вы занимаетесь. Сеть построена и живет своей жизнью.

Так ваш бизнес может перерасти в международный, поскольку у многих ваших дистрибьюторов есть друзья и родственники за границей, и вы будете вправе говорить: «Я занимаюсь международным бизнесом». Но будьте готовы к тому, что вначале вас ждет небольшая прибыль, но чем больше людей будет присоединяться к вашей команде, тем быстрей начнет умножаться ваш доход.

Это можно изобразить наглядно: озеро зарастает лилиями полностью за 30 дней, каждый день одна лилия дает потомство в виде еще одной лилии, и, если сегодня росла всего лилия, завтра их будет две, послезавтра – 4, потом — 8. И вот что интересно: на 29-ый день озеро зарастёт лишь наполовину и всего за один, 30-ый, день зарастёт еще половина озера. Так растет и дистрибьюторская сеть, которая в самом начале не приносит больших результатов.

Но придёт момент, когда удвоение сети принесет вам значительный доход. Представьте, что вы сможете приглашать в этот бизнес всего одного человека в месяц и научите его делать то же самое, то есть приглашать в этот бизнес всего одного человека в месяц. Давайте посчитаем, сколько человек будет в вашей сети через 1 год. Первый месяц: вы пригласите одного вашего знакомого, теперь вас двое. Второй месяц: вы пригласите еще одного, и ваш знакомый сделает то же самое. Теперь вас четверо. Третий месяц: все четверо пригласят по одному, и вас станет восемь. Нетрудно посчитать, что на четвертый месяц ваша сеть будет состоять из 16 человек, на пятый месяц — из 32 человек, на шестой — из 64. В этот момент нам может показаться, что сеть развивается слабо и много денег не принесет, но наберитесь терпения, потому что в седьмой месяц в вашей сети будет уже 128 человек.

И это лишь при условии приглашения всего одного человека в месяц. Даже если мы будем лениться, и половина нашей сети тоже не будут активны, все равно ваша сеть будет состоять из двух тысяч человек, даже если из них только половина будет что-то покупать, вы будете получать комиссионные вознаграждения с 1000 человек, а это неплохие деньги. При условии, что с каждой покупки вам будут начислять по 10 долларов, ваш месячный доход составит 10000 долларов, даже если и эти люди будут работать в два раза хуже, то все равно ваш доход составит приличную сумму. Согласитесь, это неплохая прибавка к вашей зарплате!

Но я могу услышать от вас законный вопрос: «У меня нет столько знакомых, где же мне взять столько людей?» В этом и заключается одно из преимуществ бизнеса сетевого маркетинга. Вам достаточно пригласить в этот бизнес всего пять человек, и они в свою очередь приведут целую армию, повторив вас. Таким образом, ваша сеть может расти по геометрической прогрессии. Более того, не обязательно строить сеть в рамках вашего города. Имея знакомых и родных в других городах, ваши дистрибьюторы вывезут этот бизнес за рамки вашего места жительства, расширяя его границы.

Итак, если вы примете решение заняться этим бизнесом, что же вас ждёт впереди?

• Ваше окружение и личностный рост. Что это значит? Дело в том, что ваша жизнь во многом зависит от тех людей, которые вас окружают, и, если вас будут всегда окружать бедные или больные люди, то, скорее всего, вы будете таким же. Работая в сетевом маркетинге, вас будут окружать позитивные люди, настроенные на успех, вас будут обучать успешные люди, а это значит, что через какое-то время вы станете таким же.

Работа в сетевом маркетинге обеспечивает вас неограниченным пассивным доходом. Это значит, что выполнив работу один раз, вы будете получать доход всю оставшуюся жизнь.

• Это можно сравнить с водопроводом. Можно каждый день ходить за водой на колодец, а можно, потратив 2-3 года, построить водопровод, и вода сама будет течь в ваш дом. Вы лишь будете по необходимости открывать кран.
• Признание и путешествие. Каждая компания сетевого маркетинга поощряет своих дистрибьюторов не только деньгами, но также дает возможность карьерного роста. И чем выше ваш статус в компании, тем больше бонусов и подарков вы будете получать.

Многие компании поощряют своих дистрибьюторов новыми автомобилями или квартирами, а также путешествиями в экзотические места нашей планеты.

• Одно из самых привлекательных преимуществ сетевого маркетинга — это свобода . Свобода от начальства. У вас не будет начальника, но будет наставник, заинтересованный в вашем успехе. Свобода выбора. Вы сами будете выбирать, с кем вам работать, когда и где. Свобода от будильника. Вам не придется каждый день вставать по будильнику в семь часов утра. Вы сами будете планировать свой рабочий график. Свобода выбора своего дохода. Теперь никто не сможет ограничить ваш доход, вы сами поставите любую комфортную для себя планку.

Слишком хорошо, чтобы быть правдой? Да, мы много слышали плохого об этой индустрии, но, задумайтесь, может ли человек, не работающий в этом бизнесе, давать какие-либо советы, можно ли судить о том, в чем мы не разбираемся и нам с вами выбирать, у кого учиться и кого слушать: успешных или бедных и больных. Всё это звучит хорошо, но какие же есть подводные камни? Ведь не может быть, чтобы все было хорошо?

Да, мы должны вам сказать о минусах этого бизнеса и основной из них — это отказы. В обычной жизни мы не привыкли получать отказы, а в этом бизнесе 8 человек из 10 скажут: «Нет». Это неприятно, но мы с вами понимаем, что это те люди, которые не смогли разглядеть величайшую возможность этого бизнеса. Они говорят: «Нет!» не вам, они говорят: «Нет!» себе, они сами лишают себя хорошего будущего, лишают себя путешествий и свободной жизни, они сами себе говорят: «Нет!». Но двое из десяти скажут: «Да!». Они смогли разглядеть в этом предложении все преимущества для себя, для решения своих проблем. Именно с этими людьми вы вместе добьетесь успеха, используя сетевой маркетинг как величайшую возможность в истории человечества, и тогда в вашей жизни будет все отлично!

* В расчетах используются средние данные по России

Вряд ли кто-то сейчас не знает, что такое MLM, он же сетевой маркетинг, от английского multilevel marketing, можно перевести и как многоуровневый маркетинг. По своей сути MLM – это концепция распространения своего товара, то есть сетевым маркетингом может заниматься фактически любое предприятие вне зависимости от сферы его работы. Однако распространять услуги таким способом не совсем удобно, поэтому этот принцип обычно относится к реализации каких-либо товаров. В цивилизованных странах, где MLM уже давно зародился, а после через тернии пришёл к адекватной организации своей работы, существуют специальные законы, которые регулируют этот весьма специфический и обладающий своими нелицеприятными особенностями способ распространения продукции. В этой же стране подобных законодательных актов обнаружено не было, и при наложении на российский менталитет и экономическую обстановку это дало свой неожиданный эффект.

Нужно сразу сказать, что MLM, в общем-то, весьма прогрессивная концепция, которая обладает своими не только недостатками, но и важными преимуществами, просто в итоге её реализовывать начали криво, а в России так вообще произошло особенно явное расслоение «верхушки» и «рефералов», когда первые, довольно потирая руки, получали огромные прибыли, а вторые были вынуждены тратить свои же собственные деньги на ненужный им продукт. Но обо всём по порядку. Итак, сетевой маркетинг – концепция распространения товаров и (гораздо реже) услуг, когда реализацией занимаются привлечённые сотрудники, имеющие также право привлекать новых людей для расширения сети и передающие новым членам аналогичные своим права. Однако иностранное определение несколько более точное, потому что в итоге выстраивается не сеть взаимозависимых и равных участников, а именно пирамида, на верхушке которой лидер имеет хороший доход, а сотрудники в самом низу вынуждены прибегать ко всем возможным способам и исключительно за свой счёт реализации товара. Их гордо называют дистрибьюторами, реже сбытовыми агентами, и поэтому последние мнят себя чуть ли не самостоятельными бизнесменами. В какой-то степени так оно и есть, только чуть принцип работы иной.

Для русского человека MLM предупреждающе созвучно с МММ, и то, и другое – пирамиды, только гений Мавроди пошёл слишком далеко, потому и потерпел крах. Однако в настоящее время на рынок труда выходят люди, которые о ваучерах просто слышали от своих родителей, потому и слабо представляют, чем опасны пирамиды финансовые. Особенно, если пирамиду возглавляет человек, ориентированный только на свою краткосрочную прибыль. Это первейшая проблема многих современных MLM-компаний, хотя со стороны может показаться, что у компании свой корпоративный стиль и поддержка сотрудников. На самом деле всё иначе – это просто маркетинг… направленный на своих же работников с целью обмануть их. Причём дошло до того, что сетевому маркетингу был создан очень негативный образ, причём сразу с обеих сторон – и население невзлюбило дотошных рефералов, пытающихся чуть ли не силой навязать покупку своего чудо-порошка, и сами разочаровавшиеся рефералы, потратившие все сбережения и кучу времени, посидев в окружении купленных пылесосов и поняв всю суть обмана, начали вполне закономерно возмущаться против такой концепции маркетинга. Всё это началось ещё в весёлые 90-е, когда появились кастрюли Zepter, БАДы Herbalife, потом неподготовленный рынок увидел неоправданно дорогие пылесосы Kirby, а в настоящее время отрицательный образ сетевого маркетинга поддерживается огромным количеством китайских компаний, которые работают исключительно в России и в некоторых других странах, потому что в Китае за MLM дают серьёзный срок тюремного заключения. В связи со всем этим компания, которая решила заниматься прямыми продажами и MLM в частности, будет вынуждена столкнуться с огромным количеством проблем и недоверием как потребителей, так и потенциальных сотрудников. Хотя многие из подобных организаций процветают и по сей день, используя всё те же нечестные приёмы реализации своих чудо-товаров, потому что определённый контингент людей – не мамонты, не вымирают.

Попытаемся же рассмотреть возможность организации своей MLM-концепции, которая будет пользоваться только «честными» приёмами, работать так, как работает сейчас всё прогрессивное человечество, но с учётом при этом российских реалий. Использовать концепцию сетевого маркетинга может, в принципе, любая компания, которая ориентирована на реализацию своей продукции большому количеству потребителей. Наиболее простой и яркий пример использования сетевого маркетинга как раз у крупных производственных компаний, но при этом производящих продукт массового потребления. Если не брать в расчёт многострадальные пылесосы (потому что торговля техникой вообще более сложный процесс), то наиболее часто через MLM торгуют косметикой, нелекарственными средствами, которые выдаются за лекарственные (БАД) и прочими сковородками. То есть это тот товар, который можно купить, в общем-то, стихийно, не планируя покупку изначально.

Итак, владелец компании выпускает продукт и решает, что сотрудничество с дистрибьюторами-компаниями, розничными торговцами и прочими привычными участниками рынка ему не выгодно или просто нецелесообразно, и гораздо проще использовать метод прямых продаж. Предприниматель привлекает в свой штат сотрудников, которые должны заниматься этими самыми прямыми продажами, то есть фактически ему нужны сбытовые агенты. Только здесь начинаются различия. Сбытовой агент в простом случае получает процент от реализованной продукции, нередко имеет пусть и небольшой, но фиксированный оклад, получает все социальные льготы и полностью трудоустроен на предприятии. Он защищён. В компании, которая практикует MLM, сбытовой агент достаточно часто даже не устраивается на работу, а просто числится как сотрудник на стороне. Поэтому он изначально лишён всех своих прав согласно трудовому кодексу Российской Федерации. Если компания не принимает на работу своих сбытовых агентов, то они очень сильно рискуют, потому что занимаются по факту незаконной предпринимательской деятельностью, ведь вряд ли кто-то из них после начала работы в MLM-компании идёт регистрироваться как индивидуальный предприниматель и при этом вообще готов ещё и налоги платить. При этом сама головная компания юридически действует законно – она передала свой товар на возмездной основе и с этого оплатила прибыль. При этом не держит в штате сотрудников, перед которыми ей приходится отвечать и вообще им деньги платить.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В этом суть MLM – все рефералы по факту работают только на себя, обеспечивая в процессе своей работы своего управляющего менеджера. Дело в том, что сегодня в подавляющем большинстве компаний, которые работают по принципу сетевого маркетинга, требуется для начала работы оплатить партию товара из своего кармана. То есть менеджер не отдаёт его на реализацию за вознаграждение, он буквально продаёт свой продукт своим же сотрудникам. В критических случаях есть ещё и «срок действия» этой пробной партии (обычно месяц), то есть если за отчётный период агент ничего не продал, это становится исключительно его проблемами, потому что за товар он заплатил своими деньгами, а на следующий месяц обязан (да, именно обязан) купить уже новую партию. Иногда в первый месяц предлагают «пробную» партию, которая несколько дешевле обходится ему, а вот впоследствии сумма увеличивается. Так и получается, что товар покупают сами же сотрудники. На этом зарабатывают «чёрные» MLM-компании. Они в принципе не заинтересованы в продвижении своего товара в массы, им вообще не нужно заниматься маркетингом в целом и поддержанием имиджа компании и продукта, потому что доход формируется исключительно за счёт продаж своим рефералам. Так, в целом, проходит процесс реализации и в «нормальных» MLM-компаниях, только отличие в том, что нормальная пытается выдвигать товар на рынок и поддерживать своих сотрудников, а не наживается исключительно за их счёт.

Закономерный вопрос – если продукцию никто не покупает, и человека принуждают покупать то, что ему не нужно и что продать он не может, то откуда идёт доход, ведь даже в самых запущенных случаях через 3-4 месяца такие люди попросту уходят. Это действительно так, хотя и имеется процент тех уверенных в том, что «вот со следующего месяца всё будет очень хорошо», но в большинстве случаев доход формируется за счёт неофитов. Огромное количество студентов, домохозяек и прочих тому подобных элементов желают найти себе простую работу с гибким графиком (да и в офисе с противным начальником сидеть не надо), за которую ещё бы и неплохо платили. Сетевой маркетинг обещает это всё, укрывая некоторые важные детали. Поэтому зачастую менеджеру достаточно ежемесячно (или даже чаще) проводить собеседования, чтобы привлекать новичков, которые просто раз заплатят, а после уйдут, всё равно в новом месяце будут очередные жаждущие лёгких денег.

Нормальная компания (которых на российском рынке практически нет) поступает иначе. Основатель привлекает в свой штат специалистов по прямым продажам, оформляет их согласно ТК РФ, после чего даёт им установку найти людей, которые также будут заниматься реализацией товара на тех же условиях. Так формируются аналогичные права у всех участников сети, то есть даже основатель фактически равен своим сотрудникам, единственное его преимущество – он получает товар напрямую. При этом никто и никого не обязывает покупать сразу товар, человек нанимается именно как сбытовой менеджер, а не «дистрибьютор», которому обещают огромные прибыли буквально завтра. Очень важно, чтобы у истоков стояли именно опытные и грамотные люди, которые занимаются не только продажами, но и обучением новых сотрудников.

Может показаться, что обеспечение сотрудников и бесплатным (а в нормальной компании оно должно быть бесплатным) обучением, и социальными льготами, и поддержкой в сочетании при этом с равными правами повлечёт за собой убытки, но на самом деле это не так. Здесь нужно знать, что такое TQM, который вообще очень неплохо сочетается с MLM, но ввиду того, что TQM (total quality management) ориентирован на долгосрочную перспективу и требует немало вложений, которые хоть и окупятся многократно, но очень нескоро, распространения не получил. Всё просто – сетевой маркетинг был воспринят именно как инструмент быстрой и не совсем честной наживы. Современная прогрессивная концепция пала жертвой людской жадности. В связи с этим развивать свой сетевой маркетинг нужно только в сочетании с ещё более совершенными экономическими и управленческими решениями (не только TQM, в экономике есть и другие хорошие идеи), потому что всё это приведёт к увеличению дохода организации, причём в итоге получится получать даже бо́льшую прибыль, но только честным способом. Беспринципным предпринимателям нужно помнить, что это позволит зарабатывать, пусть и несколько позже, больше денег, причём компания будет пользоваться хорошей репутацией среди населения, а значит, и среди потенциальных работников.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Тут нужно отметить важную вещь. В большинстве случаев MLM используют компании, которые производят, мягко говоря, не совсем качественный или просто невостребованный продукт. Непопулярную продукцию иногда можно продавать только таким способом, потому что не действует несколько неудобных для нечестного предприятия законов о рекламе, но всё же чаще через сетевой маркетинг продают именно некачественные продукты. Которые реализовываются при этом по цене порою в несколько раз выше, чем более качественные аналоги. Конечно, тут проще обмануть своего сотрудника, принудить его купить своё нечто, после чего отправить его всеми правдами и неправдами продавать это нечто уже хоть кому-то. В особо запущенных случаях рефералы нижних ступеней доходят до того, что просто звонят в каждую квартиру и буквально на пороге пытаются продать свой товар. Такой способ продажи обладает целым рядом недостатков (любой хоть немного соображающий в маркетинге человек это знает), но перекладывает в случае MLM все проблемы на плечи реферала. Некоторые из них пытаются торговать товаром через интернет, менеджеру вообще строго говоря не важно, кому и как будет продан продукт, но учитывая, что «чёрная» MLM-компания ориентируется только на количество своих рефералов (чем их больше, тем выше доход), то нанимает она чаще, чем всегда, абсолютно всех. И 99% этих людей совершенно не знают ничего не только о маркетинге, а о принципах простой торговли вообще. Более того, нередко в MLM-компаниях проходят тренинги «личностного роста», «освоения навыков продажи» и прочей чепухи, которая ставит себе целью не обучение, а промывку мозгов. Недаром русская православная церковь выступает против компаний сетевого маркетинга – поняла, что такие компании формируют свою церковь с мессией в виде основателя. Хлеб, в общем, отбирают. И во многих случаях так и есть, на тренингах рассказываются истории об успешных рефералах (чаще всего выдуманные), которые в итоге построили свой бизнес, потому что на самом деле прибыль смогли получать только основатели, которые хорошо вбили в чужие головы нужные им идеи. Да, собрания сотрудников MLM, которые действительно прониклись идеей, проработали несколько месяцев и всё ещё не могут себе позволить разочароваться, похожи на слёт ведьм и ещё больше на сходку религиозных фанатиков. Здесь нельзя не отметить хорошие навыки психолога у руководителей и добившихся всё-таки каких-то результатов сотрудников (ими становятся те, кто смог-таки привлечь много своих рефералов), потому что так промывать мозги тоже не каждый может.

В итоге цепь проста – сверху руководитель, чуть ниже умные психологи, ещё ниже те, кто смог чужими руками делать мерзкую работу, а на дне – море отчаявшихся и уверовавших в то, что если ежемесячно покупать ненужный никому товар и всячески его везде навязывать, то успех обязательно придёт. За счёт того, что товар именно продаётся, его цена многократно увеличивается на каждом уровне этой гнилой пирамиды. Особенно запущенные случаи, когда в этой цепи нет возможности подняться на уровень выше, а можно только формировать уровни под собой. Не нужно обладать экономическим образованием, чтобы понять, что на каждом последующем уровне цена товара будет увеличиваться, и конечный потребитель (если такой всё-таки найдётся) получит его с наценкой в несколько сотен процентов, а то и выше тысячи.

Таким образом, компания, которая хочет заниматься сетевым маркетингом, должна выпускать действительно качественный или хотя бы ликвидный товар. Продукт должен покупаться, причём покупаться постоянно, но что очень важно – должен обладать конкурентным преимуществом. Сама схема MLM позволяет экономить во многих моментах. Первый – это отсутствие необходимости содержать свои торговые площадки, в некотором роде снижается потребность в рекламе, потому что положительный образ товара формируют агенты, и подкрепляется этот образ именно положительным опытом использования его потребителем. Отсюда хорошая репутация и востребованность товара.

Через сетевой маркетинг можно продавать даже элитный товар, который можно достать только «через знакомых», это вообще сформирует отличное восприятие продукции и в конечном счёт может вообще привести к тому, что повышение цены будет идти не со стороны производителя, а со стороны потребителя, который за уникальную вещь готов больше заплатить. Такие маркетинговые приёмы гораздо эффективней.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Но самое главное всё-таки – высокая потребительская ценность продукта, даже если это совершенно новый на рынке товар или даже инновационный. Только инновационным он должен быть не только на словах. Далее – компания сама должна заниматься маркетингом не только сетевым. То есть на рынке должна быть информация о продукте, сформирован хороший образ своего изделия, должны проводиться презентации и какие-то рекламные кампании. Тогда человек будет знать, что предложение в интернет от реферала включает в себя реализацию действительно хорошего, качественного и проверенного продукта. Если будет свой узнаваемый бренд (узнаваемый с положительным оттенком), то продавать товар будет гораздо проще самим рефералам. А отсюда уже и прибыль самой организации. Что касается тренингов, поддержание лояльности своих работников и прочей работе с персоналом, то тут опять же – всё описано в концепции TQM. Тогда можно получить не менее ревностно служащих целям компании людей, только не зомбированных пустыми обещаниями, а замотивированных реальными результатами. И обучать людей нужно постоянно и, да, делать это бесплатно. Это деньги самой компании.

Правильное использование MLM приведёт к тому, что у компании-производителя будет сформирована цепь своих относительно независимых дистрибьюторов, которые имеют хорошие продажи, часть многих обязанностей выполняют самостоятельно, строят свой собственный успешный бизнес, являясь в это же время сотрудниками, которые действуют очень эффективно. Рост продаж явно многократно превысит уровень роста продаж у «чёрной» MLM-компании. При этом и социальная польза очевидна – занятость населения, продвижение бизнеса в массы, формирование современных предпринимателей, которые умеют торговать. Да, для этого придётся вложить немало средств, потому что такой способ организации бизнеса требует гораздо бо́льших затрат, придётся нанимать грамотных менеджеров и всецело поддерживать свою собственную стратегию развития, помогая своим работникам в достижении общей цели. Тогда можно говорить будет о том, что это действительно прогрессивная компания, которая смогла правильно применить концепцию MLM. Именно её будет можно называть компанией сетевого маркетинга, а не финансовой пирамидой с пустословными обещаниями, в которой все работают для достижения общей цели, а не обманываются и не обманывают потребителей ради краткосрочной прибыли основателей.

Матиас Лауданум
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

362 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 157541 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Для открытия маленького магазина детской одежды с узкой специализацией (например, по возрасту) потребуется от 500 тысяч рублей. Для магазина с универсальным ассортиментом необходимо от 2 миллионов руб...

Для бизнеса по продаже автозапчастей характерен большой диапазон возможного стартового капитала: при желании совсем небольшой магазинчик можно открыть, вложив в него порядка 200 тысяч рублей. Если же...

Инвестиционная фаза длится 1 месяц, затем начинается непосредственно фаза функционирования проекта. Получение прибыли – с первого месяца функционирования. Требуемый объем инвестиционных затрат – 2,03...

Если вы не хотите стать жертвами мошенников, то вам надо точно знать, что такое МЛМ бизнес на самом деле. Потому что здесь слишком легко попасть в ловушку финансовой пирамиды, и в итоге остаться без денег.

В этой статье мы с вами разберем, как отличить настоящий МЛМ бизнес от финансовых пирамид. И можно ли на самом деле заработать деньги в МЛМ?

И для начала, давайте разберем, в чем суть МЛМ бизнеса, и почему его так сильно не любят «в народе».

Что такое МЛМ бизнес простыми словами

Название «МЛМ бизнес» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — «многоуровневый маркетинг»). Другие названия этого же явления — сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое «модное» название — «network маркетинг».

Обозначает это один из вариантов организации маркетинга — схемы распространения продукции компании. Классический бизнес — это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса — это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.

То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача — набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.

Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих «рекрутов».

Кто придумал МЛМ?

МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые. Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание — почти все это товары «для женщин»).

И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.

Но вот вопрос. Почему же «в народе» так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?

Почему так сильно не любят МЛМ

Если вы не верите, что МЛМ не любят — посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо — мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.

Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под «открытие филиала крупнейшей мировой компании» и под «нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц». Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ — к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ =)

И на то есть две основные причины.

Причина #1 — Разрушение основ отношений

Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.

Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?

Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.

Сами посудите — мы обладаем неким Знанием. которым не обладает человек напротив нас (будь то знание, где можно поесть суши и не отравиться, или знание о том, какая машина лучше по характеристикам). И делясь этим Знанием, мы показываем, что мы — лучше. Да-да, мы лучше и выше, и умнее, чем человек, который не обладает этим Знанием.

И чем выше результат получит человек по нашей рекомендации — тем сильнее будет наше доминирование. Соответственно, мы совершенно искренне стараемся рекомендовать только самое лучшее. И тот, кто спрашивает у нас совета, все это подсознательно чувствует, и поэтому верит нашей рекомендации.

На этом принципе и должен был бы быть основан МЛМ, но тут все дело портят деньги. Когда наш знакомый сетевик что-то нам рекомендует, то у нас всегда есть подозрение, что делает он это исключительно ради своей денежной выгоды. Даже если продукт ему действительно нравится, и он рекомендовал бы его и бесплатно. Но неприятный осадок остается.

Таким образом, МЛМ вмешивается в фундаментальный свод негласных законов человеческих отношений (его еще называют «социальным договором»). И это разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И за это люди его не любят.

Причина #2 — Перемотивированные зомби

Если вы когда-нибудь встречались с настоящим «сетевиком», то конечно понимаете, о чем я говорю.

Основа МЛМ маркетинга — это сильное обучение и сильная мотивация участников сети. Люди по своей природе очень ленивые и пугливые существа. Заставить их что-то продавать незнакомым и малознакомым людям — задача не из простых.

И поэтому каждый новый рекрут проходит усиленное обучение, где упор делается именно на мотивации. Им «промывают» мозги обещаниями огромных доходов. Им рассказывают, что они — избранные, а все остальные им только завидуют. А еще им очень убедительно рассказывают, что их продукт — это чуть ли не самое гениальное изобретение со времен электрической лампочки.

И у людей постепенно «сносит крышу». Представляете каково это — одному знать всю правду (что самая лучшая работа — это сетевой бизнес, а самый лучший крем — это Орифлейм), а вам никто не верит, и шарахается от вас, как от чумного?

В результате, с сетевиками становится очень сложно общаться. Все, о чем они говорят — это о сетевом бизнесе и о своем продукте. Все, что они делают — это пытаются перетянуть каждого встречного в свою структуру, на «светлую сторону».

И опять-таки это приводит к расколу в дружеских и семейных отношениях. Вот поэтому и не любят МЛМ. В представлении людей — попасть в МЛМ, это все равно, что попасть в какую-то секту. И попавшийся «в ловушку» начнет скоро переписывать свою квартиру на каких-нибудь очередных «свидетелей Гербалайфа».

Но есть, конечно, и положительные стороны. Если не терять голову, то МЛМ бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. И друзей вы сохраните, и новых еще найдете.

Сколько можно заработать в МЛМ?

Сетевики очень любят такую шутку:

Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.

Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего — почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.

Прохожий отвечает — «А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются».

Мужик спрашивает — «А вы что?»

Прохожий — «А мы им не верим!»

Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.

Как правильно развиваться в МЛМ?

Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.

Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге — вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых — для которых мы могли бы провести «импровизированную» презентацию нашего продукта и бизнеса.

И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде — тут надо работать.

И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ — это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.

А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.

Единственная проблема — это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.

И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос — зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.

Почти как в МЛМ, но с одним отличием — тут нет конкретного продукта, которым вы могли бы пользоваться. То есть вы платите не за продукт, а за возможность получать деньги с тех, кто стоит ниже вас по структуре.

И такая организация возможна именно благодаря «виртуальности» предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное — это привлекать все новых участников «под себя».

Как рушатся финансовые пирамиды

Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники «нижнего слоя» перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?

Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.

Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то «сетевом бизнесе», где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) — скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.

Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:

• Обещания, что не надо будет ничего продавать и никого рекрутировать.
• Обязательные ежемесячные платежи.
• Невозможность лично проверить качество товара (или плохое качество товара).

Вообще — именно качество товара — вот что отличает настоящий МЛМ в первую очередь. Рекомендации, это конечно хорошо. И ваша подруга возможно один раз у вас что-то и купит, если вы ей это посоветуете. Но вот чтобы она заплатила вам второй раз — здесь уже надо, чтобы продукт ей действительно понравился.

Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки, и не попадайтесь мошенникам. А то они себя в интернете как рыбы в мутной воде чувствуют. А можно ли на самом деле заниматься настоящим сетевым бизнесом через интернет?

Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?

Вот она — золотая мечта любого сетевика. Не надо ходить ни на какие личные встречи, не надо никого рекрутировать. Сиди дома, раскидывай ссылки на свой продукт по социальным сетям и сайтам — собирай сливки.

Но лично мне кажется (и это только мое личное мнение), что сетевой бизнес в своем изначальном понимании не может существовать в интернете. На то есть две основные причины:

1. МЛМ бизнес — это бизнес рекомендаций. Мы рекомендуем продукт своим личным знакомым, а они — своим знакомым, а те — своим знакомым. Так собирается структура. А если мы рекомендуем продукт всем подряд, то это уже становится обычной рекламой.
2. МЛМ бизнес держится на качественном физическом продукте. То есть его можно пощупать, попробовать. И вам обязательно надо дать покупателю возможность «пощупать» перед покупкой. Соответственно, от личных встреч никуда не денешься.

И если уж вы действительно не хотите ни к кому ходить на личные встречи, а работать через интернет, то займитесь лучше партнерскими программами. Это то же самое, что МЛМ, но только вы просто даете рекламу какого-то продукта, и получаете комиссионные с продаж.

То есть МЛМ через интернет возможен. И называется он — «заработок на партнерских программах». Посмотрите мою статью , и вам многое станет понятно.

Кстати, бывают и многоуровневые партнерские программы. То есть там тоже можно зарабатывать с привлечения новых партнеров, а не с личных продаж. Посмотрите мое видео о том, как я зарабатываю на партнерках (откроется в новой вкладке).

Заключение

Я никоим образом не хочу, чтобы после прочтения статьи у вас сложилось впечатление, что я против МЛМ бизнеса. На самом деле, я большой сторонник того, чтобы люди начинали брать на себя ответственность за собственный доход, и пытались обеспечить себя своими усилиями, а не надеясь «на дядю».

И для старта предпринимательской карьеры сетевой маркетинг — очень неплохой вариант. Вы наберетесь опыта, набьете первые шишки, научитесь сопротивляться давлению общественности. Главное — это ко всему подходит с головой, и смотреть на вещи объективно.

Иначе высока вероятность, что вы разочаруетесь в обычном МЛМ, и вместо того, чтобы использовать полученные навыки для открытия уже полностью своего дела — погрязнете в финансовых пирамидах и финансовых пузырях.

Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

MLM (Multi Level Marketing ) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

• Заключение договора с компанией;
• Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
• Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
• Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
• Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

• Классический или линейный - все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
• Бинарный - основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
• Ступенчатый - агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
• Матричный - выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

• Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
• Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
• Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
• Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

• Социальные сети . Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
• Лендинги . Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
• Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины) . Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс - значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы - это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение , что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

• Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
• Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.

Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.

Что такое сетевой маркетинг ?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

• 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.

В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

Принцип работы остался прежним.

Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор

Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

• обязательное использование продукции производителя партнером;
• привлечение новых партнеров в организацию;
• работа по четкой схеме, определенной организаторами;
• беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
• минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.

Вторая ступень: партнеры второго порядка

Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?

Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Положительные стороны сетевого маркетинга

Отсутствие линейной системы руководства.

Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

Сплоченный коллектив.

Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

Кураторство – основа сетевого бизнеса.

Возможность постоянного роста.

Еще один положительный момент МЛМ.

Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной .

Гибкий график.

Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

Неопределенные стандарты оплаты.

В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

Возможность попасть в финансовую пирамиду.

Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

Компания закрывается…

В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя

От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

Название сетевой компании	Доля на рынке МЛМ(%)	Описание деятельности
	~30	Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
	~30	Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
	8	Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
	5	Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
	4.5	Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг ? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту