Wierzenia ludzkie ukształtowały się na poziomie historycznym. Czy posiadanie mocnego przekonania jest dobre czy złe? Wpływ przekonań na życie człowieka

Witajcie drodzy czytelnicy! Dziś zastanawiamy się nad tematem „Przekonania”, który jest niezwykle ważny dla rozwoju i życia każdego człowieka. Otrzymałem wiele listów na mój e-mail z pytaniami o to, jak właściwie pracować z moimi przekonaniami. Ale najpierw spójrzmy na podstawy: jakie są ludzkie wierzenia? jakie jest ich znaczenie? czym oni są? Inne pytania.

Zacznijmy od definicji i zrozumienia znaczenia przekonań.

Czym jest perswazja

system wierzeń - światopogląd człowieka, wiedza zapisana w jego świadomości i podświadomości w postaci postaw życiowych (programów) i idei (obrazów). Przekonania (reprezentacje o świecie, o sobie itp.) to informacje, które są implementowane i prezentowane w człowieku w postaci struktur mentalnych (instalacje żyjące i działające).

Innymi słowy, wierzenia- jest to wiedza przekształcona w reprezentacje (postawy, obrazy i odczucia), które są głównym elementem podejmowania przez człowieka wszystkich decyzji życiowych.

Faktycznie, przekonania osoby - to jest jego sedno, w co człowiek wierzy w stosunku do siebie, w stosunku do otaczającego go świata i swojego losu, na czym polega w życiu, co determinuje wszystkie jego decyzje, działania i wyniki losu.

Silne pozytywne przekonania dają człowiekowi silny rdzeń, czyniąc go odnoszącym sukcesy, wydajnym itp. Słabe, nieadekwatne przekonania sprawiają, że rdzeń jest zgniły, a osoba odpowiednio słaba i niedołężna.

Podstawowe kierunki, w których musisz kształtować swoje pozytywne przekonania! Jakie przekonania tworzą Twój rdzeń:

Mówiąc prościej, przekonania są odpowiedziami na podstawowe pytania życiowe, które składają się na światopogląd danej osoby.

1. Stosunek do środowiska: co to za świat? zły, straszny, niebezpieczny? czy świat jest inny i ma wszystko, ale jest piękny i daje człowiekowi tysiące możliwości wiedzy, szczęścia i sukcesu? i każdy, prędzej czy później, dostanie to, na co zasłużył, czyli Dobro i Zło – nie, a każde zło może ujść na sucho?
2. Postrzeganie siebie, stosunek do siebie: odpowiedzi na pytania - kim jestem i dlaczego mieszkam? Czy jestem zwierzęciem, tylko ciałem kontrolowanym przez instynkty? czy jestem boską, jasną i silną Duszą z ogromnym potencjałem?
3. Stosunek do życia i przeznaczenia: Urodziłem się, by cierpieć, być kozłem ofiarnym i nic ode mnie nie zależy? czy urodziłem się dla wielkich celów i osiągnięć, a wszystko zależy od mojego wyboru i mogę osiągnąć wszystko, czego zapragnie moja dusza?
4. Stosunek do innych ludzi: wszyscy są draniami, życzą mi krzywdy, a moim zadaniem jest uderzyć pierwszy? czy wszyscy ludzie są inni, są godni, są łajdacy, a ja sam wybieram, z kim się komunikować i wiązać mój los, a komu w ogóle nie wolno zbliżać się do mnie?
5. Stosunek do społeczeństwa: społeczeństwo jest brudne, zgniłe i nie ma w nim nic dobrego, dlatego „nienawidzę”? czy też w społeczeństwie przez cały czas było zarówno wiele dobra, jak i zła, a moim celem jest wzrost, Dobre, uczynienie społeczeństwa bardziej godnym i doskonałym?
6. Inny.

Z takich odpowiedzi i odpowiednich uzasadnień budowany jest nie tylko światopogląd człowieka. Takie przekonania są podstawą wszystkich osobistych cech osoby i jej zasad: co determinuje - jest podstępny lub uczciwy, odpowiedzialny lub nieodpowiedzialny, odważny lub tchórzliwy, silny duchem i wolą, bez kręgosłupa i słaby itp. W Wszystkie cechy i zasady życiowe osoby są zbudowane na fundamentalnych przekonaniach (reprezentacjach i postawach).

W umyśle te przekonania są utrwalane w formie programów bezpośrednich, odpowiedzi na pytania:

• „Jestem godny, silny, mogę zrobić wszystko” lub „Jestem nieistotą, bezkręgosłowym palantem i niezdolnym do niczego”.
• „Jestem śmiertelnym i chorym ciałem, przeżuwającym organizmem” lub „Jestem nieśmiertelną Duszą w ciele fizycznym i mam nieograniczony potencjał”.
• „Świat jest straszny, okrutny i niesprawiedliwy” lub „świat jest piękny i niesamowity i ma wszystko, co potrzebne do wzrostu, szczęścia i sukcesu”.
• „Życie to ciągła kara, to ból i cierpienie” lub „życie jest darem Losu, niepowtarzalną okazją do rozwoju, tworzenia i walki”.

Takie przekonania można nazwać fundamentalnymi lub kluczowymi.

Możesz sam sprawdzić, jakie postawy w tych kwestiach są zapisane w Twojej podświadomości, pozytywne czy negatywne, silne czy słabe:

Aby to zrobić, po prostu powiedz sobie lub głośno początek instalacji, na przykład: „świat jest ...” i posłuchaj siebie, swojej podświadomości, jakie myśli będą następować po początku frazy. Jaką definicję świata da twoja podświadomość? Zapisz wszystkie odpowiedzi, które narodzą się w tobie. A jeśli byłeś szczery wobec siebie, zobaczysz przed sobą front pracy - ile jest dobrych, a ile negatywnych, a nad czym trzeba będzie popracować.

Świadome i podświadome przekonania

Świadome przekonania - te, które żyją (zapisują się) w ludzkiej głowie (w intelekcie). podświadome przekonania - te, które są wdrażane w życie człowieka i działają na poziomie jego cech, emocji, reakcji i nawyków. O wiele trudniej jest zmienić podświadome przekonania. Ale to oni określają prawie wszystko, 90% tego, co dzieje się w życiu człowieka i jego przeznaczeniu.

Jak to działa? Prawdopodobnie spotkałeś ludzi, którzy świadomie każdy wie i rozumie jak żyć prawidłowo, w co należy wierzyć, co należy zrobić, aby być szczęśliwym, odnoszącym sukcesy, radosnym, silnym, bogatym, miłym, odważnym itp. I są doskonałe i biegle we wszystkim, jeśli ich o to poprosisz. Ale w swoim życiu nie mogą właściwie niczego zrealizować, pozostając na zewnątrz biednymi, wewnątrz nieszczęśliwymi i słabymi.

Dlaczego to się dzieje? Bo w głowie takich ludzi zapisuje się pewne przekonania, a zupełnie inne, często przeciwstawne, realizują się w podświadomości. Na przykład, człowiek doskonale rozumie, że dobrze jest być odważnym, wie, czym jest odwaga i mówi „tak, chcę tego tak”, ale przekonania i lęki żyją w jego podświadomości, a te lęki czynią go słabym, zawodnym i tchórzliwym w życiu . Tak więc wiele sprzeczności rodzi się w osobie między nim a. I dopóki człowiek nie zmieni swoich podświadomych przekonań, dopóki nie usunie negatywnych postaw i nie ukształtuje pozytywnych, nic nie zmieni się jakościowo w jego życiu iw sobie, będzie nadal chwalił odwagę i odwagę, pozostając tchórzem i słabym.

Lub, człowiek wie i rozumie, że nie jest dobrze oszukiwać, że kłamstwa nie prowadzą do niczego dobrego, ale sam cały czas kłamie i został napiętnowany jako kłamca. Często zdarza się, że osoby z takim nałogiem po prostu nie mogą sobie pomóc, ponieważ przekonania leżące u podstaw ich oszustwa realizują się w podświadomości na poziomie nawyków i reakcji: jak mówią „najpierw skłamałem, a dopiero potem zdałem sobie sprawę z tego, co miałem powiedział „.

To samo dotyczy wszystkich innych cech, wierzeń, nawyków. Na przykład, cechy takie jak . Odpowiedzialność- jest to zdolność człowieka do dotrzymywania słowa innym ludziom i sobie, zasada "mówi się - to się robi". A w głowie wie, czym jest odpowiedzialność i naprawdę chce być odpowiedzialny, chce dotrzymać słowa, ale w podświadomości jest wiele ustawień, które go napędzają: „dziś jestem niechętny, zrobię to jutro ”, „w porządku, jeśli spóźnię się na jeden dzień”, „powiem, że zdarzyła się siła wyższa” i inne wymówki, dlaczego nie trzeba dotrzymywać słowa.

Tak samo jest z emocjami. Emocje opierają się również na niczym innym, jak na podświadomych przekonaniach osoby. Pozytywne przekonania rodzą również doznania (ciepło, dobra natura, radość itp.), przekonania negatywne – (irytacja, złość, uraza itp.).

Tak więc w sercu emocji "gniew" istnieją podświadome przekonania, które go karmią, usprawiedliwiają, usprawiedliwiają. Na przykład wyjaśnianie - dlaczego ta druga osoba jest takim łajdakiem, jak myliła się w stosunku do ciebie i dlaczego jesteś tak niewinny i niesprawiedliwie cierpisz. Aby usunąć negatywną emocję i zastąpić ją pozytywną, należy określić postawy, które leżą u jej podstaw (na podstawie gniew) i zastąpić je pozytywnymi postawami, które są najważniejsze przebaczenie i życzliwość. Nazywa się to przeprogramowaniem twojej podświadomości.

Pozytywne i negatywne przekonania

Pozytywne lub adekwatne przekonania - reprezentacje (wiedza) i postawy odpowiadające prawom duchowym (ideałom). Takie reprezentacje dają człowiekowi maksimum radość(stan szczęścia) zmuszać(pewność siebie, energia) powodzenie(skuteczność, pozytywne wyniki) i pozytywne konsekwencje dla losu(wdzięczność i miłość innych ludzi, nagrody duchowe i materialne, wzrost jasnych uczuć, sprzyjające możliwości losu itp.).

pozytywne przekonania – mocnych, pełnych i adekwatnych odpowiedzi na najważniejsze życiowe pytania. Odpowiedzi, które dają Duszy radość i przypływ pozytywnych sił, usuwają ograniczenia, cierpienie, ból i maksymalizują tkwiący w niej potencjał.

Negatywne przekonania – urojenia, nieadekwatne idee i postawy, które nie odpowiadają Prawom Duchowym. Nieadekwatne pomysły – prowadzą do utraty radości w sercu (do bólu i cierpienia), do utraty sił (do słabości, do utraty energii), do niepowodzeń, do negatywnych emocji i uczuć, a w rezultacie do zniszczenia los (upadek celów, cierpienie, choroba, śmierć).

Negatywne przekonania, nieodpowiednie reprezentacje - zawsze prowadzą do tych samych nieodpowiednich decyzji i błędnych działań, które z kolei prowadzą do negatywnych skutków i konsekwencji: ukradł - poszedł do więzienia, kłamał - utracone zaufanie i relacje itp.

• Jeśli człowiek żyje w negatywie, w jego życiowych wierzeniach jest wiele błędów.
• Jeśli to robi, próbuje, ale nie ma rezultatów, są błędy w jego przekonaniach.
• Jeśli cierpienia jest dużo, to jest to wynik błędów w podświadomych przekonaniach.
• Ciągle chory, w bólu - błędy w wierzeniach iw dużych tomach.
• Jeśli nie może wyjść z biedy - błędy w przekonaniach w dziedzinie pieniędzy.
• Jeśli jesteś sam i nie ma związków - błędy wiary w związki.
• Itp.

Co z tym zrobić? Pracować nad sobą! Jak? Przeczytaj więcej w następujących artykułach:

Aby dowiedzieć się, jak pracować ze swoimi przekonaniami, możesz zwrócić się do Mentora Duchowego. Dla tego - .

Powodzenia i ciągłego wzrostu Pozytywu!

Dziś pojawi się temat z dziedziny psychologii, który jednak najbardziej bezpośrednio wiąże się z tematem osiągania sukcesu, a nawet tematem zarabiania pieniędzy: sztuka perswazji, psychologiczne metody przekonywania ludzi.

Aby odnieść sukces w wielu dziedzinach swojego życia, człowiek musi umieć przekonać innych do wszystkiego. Na przykład starając się o pracę, musi przekonać pracodawcę, aby wybrał go spośród wielu innych kandydatów, a wchodząc po szczeblach kariery, musi awansować.

Pracując zarówno dla kogoś, jak i dla siebie, musisz nieustannie przekonywać klientów i partnerów do zakupu towarów i usług, do współpracy z Twoją firmą. W biznesie musisz przekonać innych do swojego pomysłu, aby ludzie ci uwierzyli, podążali za tobą, podążali za tobą i tak dalej.

Sztuka perswazji z pewnością przyda się szefowi przedsiębiorstwa, menedżerowi średniego szczebla, biznesmenowi, ale nie tylko. Absolutnie żadna osoba nie będzie zbyteczna, aby znać i stosować w praktyce metody i techniki przekonywania ludzi - to bardzo mu pomoże w życiu.

Chcę od razu skupić się na ważnym punkcie: Przekonywanie ludzi i oszukiwanie ludzi to nie to samo., jak wielu ludzi z jakiegoś powodu myśli. Przekonywać to nie oszukiwać! To znaczy być przekonującym, być w stanie pozyskać człowieka tak, aby ci uwierzył, ale jednocześnie, podkreślam, musisz mówić prawdę!

Jak więc przekonać ludzi? Istnieje wiele różnych psychologicznych technik i metod perswazji. Dzisiaj chciałbym przyjrzeć się tylko jednemu z nich, zarysowanemu przez profesora psychologii Roberta Cialdiniego w The Psychology of Persuasion: 50 Proven Ways to Be Persuasive. W tej pracy autor ujawnia dziesiątki skutecznych metod przekonywania ludzi, ale jednocześnie zwraca uwagę na 6, które jego zdaniem są kluczowe:

- wzajemność;

- podciąg;

- współczucie;

1. Wzajemność. Ludzka psychika większości ludzi jest taka, że ​​„zobowiązuje” ich do odwzajemniania wszelkich przyjemnych działań w stosunku do nich. Na przykład, jeśli ktoś pogratuluje ci urodzin, nawet jeśli da ci jakąś drobną resztę, już podświadomie uznasz, że teraz musisz mu również pogratulować i coś mu dać.

Sztuka perswazji polega na wykorzystaniu metody wzajemności na swoją korzyść. Najpierw zapewnij klientowi miłą obsługę za darmo, a on poczuje się wobec Ciebie zobowiązany, będzie chciał się odwzajemnić.

Ta metoda perswazji jest aktywnie wykorzystywana np. w firmach sprzedających kosmetyki: najpierw klient dostaje darmowe próbki, a potem podświadomie chce dokonać zakupu.

2. Wyjątkowość. Drugą skuteczną metodą przekonywania ludzi jest pokazanie im wyjątkowości i ekskluzywności czegoś. Z psychologicznego punktu widzenia każda osoba chce być wyjątkowa (przede wszystkim dotyczy to przedstawicieli uczciwej połowy), a to można wykorzystać posługując się sztuką perswazji.

Wszystko, co w taki czy inny sposób świadczy o wyjątkowości i ekskluzywności zawsze będzie przyciągało ludzi bardziej niż tradycyjne i znajome.

Ta metoda perswazji może być wykorzystywana w różnych interpretacjach. Weźmy na przykład restaurację. Odwiedzających zawsze przyciągają ekskluzywne dania szefa kuchni. A jeśli ich nie ma, możesz stworzyć wyjątkowe wnętrze - a to również przyciągnie odwiedzających. A nawet niepowtarzalne mundury obsługi, niepowtarzalne meble, niepowtarzalne naczynia, niepowtarzalni muzycy itp. - wszystko to przyciągnie psychologicznie klientów.

3. Autorytet. Bardzo ważna metoda przekonywania ludzi. Kiedy masz jakiś problem, jakieś pytanie, którego nie możesz rozwiązać samodzielnie - do kogo się zwracasz? Zgadza się, do tego, którego opinia jest dla ciebie miarodajna, do tego, którego uważasz za eksperta w tej dziedzinie. I wcale nie jest konieczne, aby ta osoba była naprawdę ekspertem w pełnym tego słowa znaczeniu, ale ważne jest, aby była ekspertem w porównaniu z tobą.

Ta technika jest zawsze aktywnie wykorzystywana w sztuce perswazji. Aby przekonać człowieka do zrobienia czegoś, trzeba wystąpić przed nim jako ekspert w tej dziedzinie, czyli wiedzieć i być w stanie zrobić więcej niż on sam. Ponadto można podkreślić swoją „fachowość” za pomocą zewnętrznych akcesoriów – to też zawsze działa jako psychologiczna metoda perswazji.

Na przykład lekarz w białym fartuchu będzie wydawał się bardziej autorytetem niż lekarz w prostej koszuli i dżinsach. A jeśli on też zawiesi fonendoskop na szyi? Zdecydowanie ekspert! Czy to to samo?

Ta metoda przekonywania ludzi jest stosowana wszędzie w biznesie. Na przykład na ścianach biura wiszą wszelkiego rodzaju dyplomy, certyfikaty, nagrody – wszystko to podnosi autorytet firmy. W sklepach budowlanych sprzedawcy często są ubrani w kombinezony - to od razu czyni z nich ekspertów w budownictwie w oczach kupujących. Itp.

W to wierzy człowiek, stosunek do siebie, stosunek do otaczającego go świata. Przekonania są istotną częścią osobowości człowieka. Od wewnętrznych postaw i przekonań zależy to całkowicie od tego, jak rozwija się jego los i życie. Przekonania to także doświadczenie i wiedza zdobyta w wyniku życia lub przekazana, na poziomie mikroprogramów genetycznych, od poprzednich pokoleń. Te postawy, przekształcone w wyobrażenia, obrazy i doznania, są podstawą do podejmowania przez człowieka wszystkich życiowych decyzji.

Potężne pozytywne postawy sprawiają, że osoba jest moralnie silna z potężnym rdzeniem w środku, dzięki czemu odnosi sukcesy, jest skuteczna, bogata, szczęśliwa. Słabe postawy i nieadekwatne przekonania sprawiają, że wewnętrzny rdzeń osoby jest słaby i słaby.

Zasady życiowe i cechy charakteru danej osoby są zbudowane na fundamentalnych przekonaniach, ideach i postawach. Takie przekonania można nazwać fundamentalnymi lub kluczowymi:

Twój stosunek do środowiska

Co widzisz na własne oczy: Czy świat jest niebezpieczny czy piękny? Tysiące możliwości i sukcesów czy świat jest mi wrogo nastawiony i tylko cierpi? Czy świat jest pełen dobra czy zła? Czy na tym świecie jest dobro i zło?

Samopostrzeganie, nastawienie do siebie

Odpowiedzi na pytania - kim jestem i dlaczego mieszkam? Odpowiedzi na te proste, ale głębokie pytania muszą być spójne ze wszystkimi wewnętrznymi ustawieniami. Są to podstawowe i podstawowe definicje, które charakteryzują osobę. Dla siebie wewnątrz, dla własnej silnej lub słabej pozycji w życiu zdecydowanie musisz udzielić odpowiedzi na te pytania. Czy jestem zwierzęciem, czy tylko ciałem kontrolowanym przez instynkty? Czy jestem boska, jasna i silna w naturze energia z wielkim potencjałem? Może to matryca, w której tak naprawdę nie żyję?

Jaki jest sens życia?

Normalna dojrzała osoba powinna bez wahania odpowiedzieć na następujące pytania dotyczące życia: Czy życie jest ciągłą karą, czy bólem i cierpieniem? Życie i doskonałość dla prawdziwych szlachetnych celów - aby nieść życie i miłość do wszechświata? Czy moje życie jest darem Przeznaczenia, wyjątkową okazją do rozwoju, tworzenia i walki? NIE!

Prawidłowa odpowiedź: wartość i sens życia są takie same dla wszystkich - prawdziwa miłość do drugiego człowieka i niekończące się pragnienie wszechświata doskonałości i piękna

Czym jest szczęście?

Oczywiście, każdy człowiek powinien znać odpowiedzi na pytania: to, co potocznie nazywa się człowiekiem szczęśliwym, zadowolonym ze swojego życia. Z czego składa się szczęście, jego wizualna reprezentacja i podstawy szczęśliwego życia.

Szczęście to zabarwienie stanu emocjonalnego osoby w chwili obecnej, scharakteryzowane jako środkowa linia wspomnień emocjonalnych i suma jasnych pozytywnych i negatywnych emocji zapisanych w głębokiej pamięci. To tylko nasze wspomnienia!

Posiadanie jasnych postaw w życiu to droga do mojego szczęścia, oto plan działania, oto moje główne kryteria. Oto moje ubezpieczenie, a oto moje szczęśliwe chwile w puszkach. Oto mój następny cel. Jestem swoją wytrwałością - jako cechą charakteru!

Relacje z innymi ludźmi w społeczeństwie i społeczeństwie

Obowiązkowe instalacje, które już masz w sobie, to postawa wobec swojego otoczenia. Jak radzić sobie ze środowiskiem? Ludzie wokół mnie życzą mi krzywdy i czy powinienem uderzyć pierwszy? I oczywiście masz rację! Są zupełnie inni ludzie, są godni i są łajdacy. Z kim się komunikować i wiązać swój los? Jaki jest twój stosunek do społeczeństwa, że ​​w społeczeństwie nie ma nic dobrego lub odwrotnie? Z tych odpowiedzi budowany jest światopogląd danej osoby. Te odpowiedzi i postawy określają cechy osobiste osoby i zasady jej życia. To określa - osobę podstępną lub uczciwą, odpowiedzialną lub nieodpowiedzialną, odważną lub tchórzliwą, silną duchem i wolą lub bez kręgosłupa i słabą.

Świadome i podświadome przekonania

Świadome przekonania są zapisane w głowie człowieka i najczęściej można je scharakteryzować jako deklarowane. Przekonania podświadome są bardziej prawdziwe, są wdrażane w życie człowieka i działają na poziomie jego cech, emocji, reakcji i nawyków. Aby zmienić jakość życia, WAŻNA JEST ZMIANA nawyków i postaw – podświadomych. To oni decydują w 98% o wszystkich twoich działaniach, życiu, losie, statusie społecznym, szczęściu.

Zapewne często spotykałeś ludzi, którzy świadomie wszystko wiedzą i rozumieją, i jak żyć dobrze, w co wierzyć i co musisz zrobić, aby być szczęśliwym, odnoszącym sukcesy, radosnym, silnym, bogatym, życzliwym, odważnym. Jednak w swoim życiu nie mogą niczego zrealizować, pozostając zewnętrznie i wewnętrznie biedni i słabi.

Różnica w wierzeniach, niektóre wierzenia są zapisane w podświadomości, a zupełnie inne urzeczywistniają się w świadomości. Sprzeczność między świadomym a rzeczywistym zachowaniem rodzi w człowieku wiele sprzeczności. Takie zachowanie nazywa się zadeklarowanym. Ściśle związane z przekonaniami danej osoby są różne nawyki.

Pozytywne i negatywne przekonania

pozytywne przekonania uwzględnij wszystkie przekonania, które dają prawdziwą radość i stan szczęścia, siły, pewności siebie i energii. Wiara w sukces, wysoką skuteczność i pozytywne wyniki. Pozytywne przekonania są zawsze poparte ludzkimi uczuciami, a odpowiedzią jest wdzięczność i miłość innych ludzi, nagrody duchowe i materialne. Wewnętrznie człowiek rośnie i jest szczęśliwy. Pozytywne przekonania to mocne, kompletne i adekwatne odpowiedzi na najważniejsze życiowe pytania, które powodują radość i przypływ witalności, usuwają ograniczenia, cierpienie, ból i maksymalizują potencjał samej osoby.

Negatywne przekonania To są nieadekwatne pomysły i postawy. Te postawy i nieadekwatne pomysły prowadzą do utraty radości w sercu, do bólu i cierpienia, do utraty sił i energii. Negatywne przekonania i emocje ostatecznie prowadzą do zniszczenia życia człowieka. Negatywne przekonania mogą być wewnętrzne i dziedziczone, ale najczęściej są wprowadzane z zewnątrz. Zaraźliwe negatywne przekonania nieustannie towarzyszą naszemu zapleczu informacyjnemu. Niestety ta negatywność i postawy są zaraźliwe. Prostym przykładem są znaki, które ludzie nieustannie odtwarzają ze słuchu, starając się im przypomnieć. Te wierzenia i znaki ludowe mają ogromny wpływ i szkodzą naszemu życiu. Wszystkie złe podświadome postawy należy zidentyfikować i zastąpić pozytywnymi.

Testowanie podświadomych postaw

Aby sprawdzić swoje ustawienia zapisane w podświadomości - zadawaj sobie pytania, powiedz sobie lub na głos początek instalacji, na przykład:

• Dla mnie świat jest...
• Żyję dla……
• Sens mojego życia to...
• Dla mnie szczęście to...
• Ludzie wokół mnie….
• Miłość jest…

Słuchaj siebie, zapisuj odpowiedzi, analizuj swoje odpowiedzi i postawy. Ważne jest to, że trzeba to zrobić na piśmie. Odpowiedzi muszą być szczere! Posłuchaj siebie, swojej podświadomości, jakie myśli pójdą za początkiem frazy. Jaką definicję świata poda twoja podświadomość? Twój niesamowity świat wewnętrzny rozwinie się przed tobą! Dokonaj analizy, przeczytaj poprawność ustawień, jeśli ustawienia i definicje są błędne, musisz nad nimi popracować. Usuń negatyw, zastąp pozytywem.

Więcej ciekawych artykułów - przeczytaj już teraz:

Sortuj typ posta

Kategoria strony postów

Twoje mocne strony Zmysły Natura i jakość Osobowości Pozytywne cechy charakteru Pozytywne uczucia Pozytywne emocje Wymagana wiedza Źródła szczęścia samopoznanie Proste i złożone koncepcje Co to znaczy Co to jest Co to znaczy Sens życia Prawa i stan Kryzys w Rosji Wymieranie społeczeństwa O nieistotności kobiet Obowiązkowa lektura dla mężczyzn Mechanizmy biologiczne Ludobójstwo mężczyzn w Rosji Lektura obowiązkowa dla chłopców i mężczyzn Androcyd w Rosji Podstawowe wartości Negatywne cechy charakteru 7 grzechów głównych Proces myślenia Fizjologia szczęścia Jak uroda kobiet uroda cele Esoteric Cho to okrucieństwo Co to jest Prawdziwy mężczyzna RUCH O PRAWA MĘŻCZYZN Wierzenia Podstawowe wartości w życiu Główne cele człowieka Sortuj nazwę Podobny

Dziś na blogu: Jak działa psychologia przekonywania, psychologiczne metody perswazji, jak można przekonać drugą osobę, czy jak kto woli, sztuka perswazji.
(patrz gry psychologiczne)

Pozdrowienia, drodzy czytelnicy bloga, życzę wszystkim zdrowia psychicznego.

Psychologia ludzkich przekonań – wpływ na świadomość

Przekonania odwołują się do analitycznego myślenia, w którym zwycięża siła logiki, dowodów i osiąga się przekonywalność argumentów. Przekonanie człowieka o wpływie psychologicznym powinno wytworzyć w człowieku przekonanie, że druga osoba ma rację i jego własne zaufanie do słuszności podjętej decyzji.

Psychologia ludzkich przekonań i rola mówcy

Postrzeganie informacji, która przekonuje osobę, zależy od tego, kto ją zgłasza, na ile osoba lub publiczność jako całość ufa źródłu informacji. Zaufanie to postrzeganie źródła informacji jako kompetentnego i wiarygodnego. Istnieją trzy sposoby na wywarcie wrażenia swoich kompetencji wśród słuchaczy, którzy przekonują do czegoś osobę.

Pierwszy- zacznij wyrażać osądy, z którymi zgadzają się słuchacze. W ten sposób zdobędzie reputację inteligentnej osoby.

Drugi- być przedstawionym jako specjalista w tej dziedzinie.

Trzeci- mów pewnie, bez cienia wątpliwości.

Niezawodność zależy od tego, w jaki sposób przemawia perswazja. Ludzie bardziej ufają mówcy, gdy są pewni, że nie ma zamiaru ich do niczego przekonywać. Ci ludzie, którzy bronią tego, co jest sprzeczne z ich własnymi interesami, również wydają się być prawdomówni. Zaufanie do mówiącego i przekonanie o jego szczerości wzrasta, jeśli ten, kto go przekonuje, mówi szybko. Szybka mowa dodatkowo pozbawia słuchaczy możliwości znalezienia kontrargumentów.

Atrakcyjność komunikatora (persuada) wpływa również na skuteczność psychologii przekonywania osoby. Termin „atrakcyjność” odnosi się do kilku cech. Na tym polega zarówno piękno osoby, jak i podobieństwo do nas: jeśli mówca ma jedno lub drugie, informacja wydaje się słuchaczom bardziej przekonująca.

Psychologia ludzkich przekonań i rola słuchacza

Najłatwiej przekonać osoby o przeciętnym poziomie samooceny. Starsi ludzie są bardziej konserwatywni w swoich poglądach niż młodsi. Jednocześnie postawy ukształtowane w okresie dorastania i wczesnej młodości mogą trwać całe życie, ponieważ wrażenia nabyte w tym wieku są głębokie i niezapomniane.

W stanie silnego podniecenia, wzburzenia, niepokoju osoby wzrasta jego psychologia perswazji (podatność na perswazję). Dobry nastrój często sprzyja perswazji, częściowo dlatego, że promuje pozytywne myślenie, a częściowo dlatego, że tworzy związek między dobrym nastrojem a komunikacją.Ludzie w dobrym nastroju mają tendencję do patrzenia na świat przez różowe okulary. W tym stanie podejmują bardziej pochopne, impulsywne decyzje, opierając się z reguły na pośrednich znakach informacji. Oczywiście nie jest przypadkiem, że o wielu sprawach biznesowych, takich jak zawarcie transakcji, decyduje się w restauracji.

Konformalne (łatwe akceptowanie cudzej opinii) są łatwiejsze do przekonania (test: Teoria Osobowości). Kobiety są bardziej przekonujące niż mężczyźni. Może być szczególnie nieskuteczny psychologia perswazji w stosunku do mężczyzn o niskim poziomie samooceny, którzy, jak im się wydaje, są dotkliwie zaniepokojeni swoją bezużytecznością, wyobcowaniem, skłonni do samotności, agresywni lub podejrzliwi, nieodporni na stres.

Ponadto im wyższa inteligencja osoby, im bardziej krytyczny jest jej stosunek do proponowanych treści, tym częściej przyswaja informacje, ale nie zgadza się z nimi.

Psychologia ludzkich wierzeń: logika czy emocje

Psychologia perswazji może być skuteczna, wpływając na człowieka, wywołując strach. Taka psychologia perswazji jest skuteczniejsza, gdy nie tylko straszą możliwymi i prawdopodobnymi negatywnymi konsekwencjami określonego zachowania, ale także oferują konkretne sposoby rozwiązania problemu (na przykład choroby, których obraz nie jest trudny do wyobrażenia, są bardziej przerażające niż choroby, o których ludzie mają bardzo mgliste pojęcie ).

Jednak wykorzystując strach, aby przekonać i wpłynąć na osobę, nie można przekroczyć pewnej granicy, gdy ta metoda przeradza się w terror informacyjny, co często obserwuje się podczas reklamowania różnych leków w radiu i telewizji. Na przykład entuzjastycznie mówi się nam, ile milionów ludzi na całym świecie cierpi na tę lub inną chorobę, ile osób, według obliczeń lekarzy, powinno zachorować na grypę tej zimy itp. I to się powtarza nie tylko codziennie, ale prawie co godzinę, zresztą wcale nie bierze pod uwagę, że są łatwo podatne na sugestię osoby, które same zaczną wymyślać te choroby, biegną do apteki i połykają leki, które nie tylko są w tym przypadku bezużyteczne, ale także szkodliwe dla zdrowia.

Niestety, zastraszanie przy braku trafnej diagnozy jest często stosowane przez lekarzy, co jest sprzeczne z pierwszym medycznym przykazaniem „nie szkodzić”. Nie uwzględnia to faktu, że źródłu informacji, które pozbawia człowieka duchowego, psychicznego spokoju, można odmówić zaufania.

Bardziej przekonująca jest informacja, która pojawia się na pierwszym miejscu (efekt prymatu). Jeśli jednak między pierwszą a drugą wiadomością upłynie trochę czasu, to druga wiadomość ma silniejszy efekt perswazyjny, ponieważ pierwsza została już zapomniana (efekt nowości).

Psychologia przekonań osoby i sposób odbierania informacji

Ustalono, że argumenty (argumenty) podane przez inną osobę przekonują nas silniej niż podobne argumenty podane samemu sobie. Najsłabsze są argumenty podane w myślach, nieco silniejsze te, które podaje się sobie na głos, a najsilniejsze te, które przyniósł ktoś inny, nawet jeśli robi to na naszą prośbę.

Psychologia perswazji. Metody:

fundamentalny: to bezpośredni apel do rozmówcy, który jest natychmiast i otwarcie wprowadzany do wszystkich informacji składających się na
podstawa do udowodnienia poprawności zaproponowanej propozycji;

metoda sprzeczności: oparte na identyfikacji sprzeczności w argumentach przekonanych oraz na dokładnym sprawdzeniu ich własnych argumentów pod kątem spójności w celu zapobieżenia kontrofensywie;

metoda „wyciągania wniosków”: argumenty nie są przedstawiane od razu, ale stopniowo, krok po kroku, szukając porozumienia na każdym etapie;

metoda "kawałków": argumenty przekonanych dzielą się na mocne (trafne), średnie (kontrowersyjne) i słabe (błędne); starają się nie dotykać pierwszego, a główny cios jest nakładany na ten drugi;

zignoruj ​​metodę: jeżeli fakt podany przez rozmówcę nie może być obalony;

metoda akcentu: akcenty kładzione są na argumenty podane przez rozmówcę i odpowiadające wspólnym interesom („ty sam mówisz ...”);

metoda argumentacji dwukierunkowej: dla większej perswazji najpierw wymień zalety, a następnie wady proponowanej metody rozwiązania
pytanie; lepiej, jeśli rozmówca dowiaduje się o niedociągnięciach od przekonywającego niż od innych, co da mu wrażenie bezstronności przekonywającego (metoda ta jest szczególnie skuteczna przy przekonywaniu osoby wykształconej, podczas gdy osoba słabo wykształcona jest bardziej podatna na jednostronna argumentacja);

metoda „tak, ale…”: stosowane w przypadkach, gdy rozmówca przedstawia przekonujące dowody na zalety swojego podejścia do rozwiązania problemu; najpierw zgadzają się z rozmówcą, a następnie po przerwie dostarczają dowodów na braki w jego podejściu;

pozorna metoda wsparcia: jest to rozwinięcie poprzedniej metody: argumenty rozmówcy nie są obalane, ale przeciwnie, podane są nowe argumenty
w ich wsparciu. Następnie, gdy ma wrażenie, że przekonujący jest dobrze poinformowany, podaje kontrargumenty;

metoda bumerangu: rozmówcy zwracane są jego własne argumenty, ale skierowane w przeciwnym kierunku; argumenty "za" zamieniają się w argumenty
"przeciwko".

Psychologia perswazji jest skuteczna, gdy:

2. gdy odbywa się to na tle niskiej intensywności przekonujących emocji; podniecenie i pobudzenie są interpretowane jako niepewność i zmniejszają skuteczność jego argumentacji; wybuchy gniewu, nadużycia powodują negatywną reakcję rozmówcy;

3. jeśli chodzi o kwestie drugorzędne, które nie wymagają reorientacji potrzeb;

4. gdy osoba przekonująca sama jest pewna poprawności proponowanego rozwiązania; w tym przypadku pewna dawka inspiracji, odwołanie nie tylko do umysłu, ale także do emocji rozmówcy (poprzez „infekcję”) wzmocni efekt perswazji;

5. gdy proponuje się nie tylko własne, ale także rozważa się argumentację namawianego; daje to lepszy efekt niż wielokrotne powtarzanie własnych argumentów;

6. kiedy spór zaczyna się od omówienia tych argumentów, co do których łatwiej jest dojść do porozumienia; konieczne jest zadbanie o to, aby namawiani częściej zgadzali się z argumentami: im więcej można uzyskać zgody, tym większe szanse na sukces;

7. gdy opracowywany jest plan argumentacji uwzględniający ewentualne kontrargumenty przeciwnika; pomoże to zbudować logikę rozmowy, ułatwi przeciwnikowi zrozumienie stanowiska perswazyjnego.

Psychologia przekonywania człowieka jest wtedy właściwa:

1. Kiedy pokazują wagę propozycji, możliwość i łatwość jej realizacji;

2. Kiedy prezentują różne punkty widzenia i dokonują analizy prognoz (w przypadku perswazji, także negatywnych);

3. Gdy waga zalet propozycji wzrasta, a waga jej wad ulega zmniejszeniu;

4. Kiedy biorą pod uwagę indywidualne cechy przedmiotu, jego poziom edukacyjny i kulturowy oraz dobierają mu najbliższe i najbardziej zrozumiałe argumenty;

5. Kiedy komuś nie powiedziano wprost, że się myli, w ten sposób możesz tylko zranić jego dumę - a on zrobi wszystko, aby obronić siebie, swoją pozycję (lepiej powiedzieć: „Może się mylę, ale zobaczmy . ..”);

6. Kiedy, aby przezwyciężyć negatywizm rozmówcy, stwarzają złudzenie, że proponowana idea należy do niego (wystarczy do tego tylko doprowadzić go do odpowiedniej myśli i dać możliwość wyciągnięcia wniosku); nie parują od razu argumentu rozmówcy i z pozorną łatwością odbierze to jako brak szacunku dla samego siebie lub jako niedocenienie swoich problemów (co go dręczy od dłuższego czasu, innym wolno w ciągu kilku sekund);

7. Gdy w sporze krytykowana jest nie osobowość rozmówcy, ale przytaczane przez niego argumenty, które są kontrowersyjne lub błędne z punktu widzenia przekonywającego (wskazane jest poprzedzić krytykę uznaniem słuszności osoby, która jest o czymś przekonana, pomoże to uniknąć jego obrazy);

8. Kiedy spierają się tak wyraźnie, jak to możliwe, okresowo sprawdzając, czy badany rozumie cię prawidłowo; argumenty nie rozciągają się, ponieważ zwykle wiąże się to z wątpliwościami mówcy; krótkie i proste frazy budowane są nie zgodnie z normami języka literackiego, ale zgodnie z prawami mowy ustnej; między argumentami stosuje się pauzy, ponieważ przepływ argumentów w trybie monologu przytępia uwagę i zainteresowanie rozmówcy;

9. Kiedy temat jest włączany w dyskusję i podejmowanie decyzji, ludzie lepiej przyjmują poglądy, w dyskusji, w której biorą udział;

10. Kiedy spokojnie, taktownie, bez mentoringu przeciwstawiają się swojemu punktowi widzenia.

Na tym kończy się przegląd psychologii ludzkiej perswazji, mam nadzieję, że post był przydatny.
Życzę wszystkim powodzenia!