ప్రింటింగ్ లేకుండా వాణిజ్య ఆఫర్‌లు ఉండవచ్చా? వాణిజ్య ప్రతిపాదన: టెంప్లేట్లు, నమూనాలు మరియు ఉదాహరణలు

హలో! ఈ రోజు మనం వాణిజ్య ప్రతిపాదన గురించి మరియు దానిని ఎలా గీయాలి అనే దాని గురించి మాట్లాడుతాము. నేను ఇలాంటి ప్రశ్నలను ఒకటి కంటే ఎక్కువసార్లు అడిగాను, కాబట్టి వ్యాసం "అంశంపై" ఉంది. వాణిజ్య ప్రతిపాదన అంటే ఏమిటి, దానిని ఎలా గీయాలి అనే దాని గురించి మొదటి నుండి ప్రారంభిద్దాం మరియు చివరికి నేను వాణిజ్య ప్రతిపాదన యొక్క ఉదాహరణలు / నమూనాలను ఇస్తాను. ఈ వ్యాసంలో చాలా మంది నిపుణుల సిఫార్సులు ఉన్నాయి, కాబట్టి సమాచారం యొక్క విశ్వసనీయత గురించి నాకు ఎటువంటి సందేహం లేదు.

వాణిజ్య ఆఫర్ అంటే ఏమిటి

వీలైనన్ని ఎక్కువ మంది ఖాతాదారులను ఆకర్షించాలనుకునే ఏ వ్యాపారవేత్త అయినా వాణిజ్య ప్రతిపాదనను అభివృద్ధి చేయడం గురించి ఆలోచిస్తున్నాడు. ఇది కంపెనీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయడానికి సంభావ్య వినియోగదారుని ప్రోత్సహిస్తుంది. ఇది తరచుగా ఉత్పత్తి స్పెసిఫికేషన్‌తో గందరగోళానికి గురవుతుంది, ఇది వినియోగదారుని కొనుగోలు చేయమని ప్రోత్సహించకుండా ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తికి వినియోగదారుని పరిచయం చేస్తుంది.

వాణిజ్య ఆఫర్‌ల రకాలు

రెండు రకాల వాణిజ్య ఆఫర్‌లు ఉన్నాయి:

1. వ్యక్తిగతీకరించబడింది. ఇది ఒక నిర్దిష్ట వ్యక్తి కోసం సృష్టించబడింది; పత్రం లోపల చిరునామాదారునికి వ్యక్తిగత విజ్ఞప్తి ఉంది.
2. వ్యక్తిగతీకరించని. ఈ రకమైన వాణిజ్య ఆఫర్ కోసం మరొక పేరు "చల్లని". పత్రం నిర్దిష్ట వినియోగదారుని లేదా సంభావ్య భాగస్వామిని సూచించదు; సమాచారం అనామకీకరించబడింది మరియు పెద్ద సంఖ్యలో సంభావ్య క్లయింట్‌ల వద్ద నేరుగా నిర్దేశించబడుతుంది.

వాణిజ్య ప్రతిపాదన ఏ విధులను నిర్వహిస్తుంది?

మీరు వాణిజ్య ప్రతిపాదనను వ్రాయడం ప్రారంభించే ముందు, అది ఏ విధులు నిర్వహిస్తుందో మీరు అర్థం చేసుకోవాలి. కొన్ని మార్గాల్లో అవి ప్రకటనల సందేశాల పనులను పోలి ఉంటాయి:

• దృష్టిని ఆకర్షించు.
• ఆసక్తి.
• కొనడానికి పుష్.
• ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయాలనే కోరికను సృష్టించండి.

ఈ పనుల ఆధారంగా, వాణిజ్య ప్రతిపాదన అభివృద్ధి చేయబడింది. సాధారణంగా, సంస్థ యొక్క లోగో వంటి విజువల్స్ ప్రారంభంలోనే ఉపయోగించబడతాయి.

ఒక సంభావ్య క్లయింట్‌కు ముద్రించిన రూపంలో వాణిజ్య ప్రతిపాదన ఇవ్వబడితే, ఆ ప్రతిపాదన ముద్రించిన కాగితం నాణ్యతపై ప్రత్యేక శ్రద్ధ ఉంటుంది. క్లయింట్‌పై ఎక్కువ ప్రభావం కోసం, మీరు పత్రానికి ప్రత్యేక వాటర్‌మార్క్‌లను వర్తింపజేయవచ్చు. లామినేటెడ్ కాగితం ఉత్పత్తి యొక్క వినియోగదారుపై ఆహ్లాదకరమైన ముద్ర వేస్తుంది.

ప్రామాణిక వాణిజ్య ప్రతిపాదన నిర్మాణం (టెంప్లేట్)

• గ్రాఫిక్ చిత్రాన్ని కలిగి ఉన్న శీర్షిక (సాధారణంగా లోగో).
• ఉత్పత్తి/సేవను గుర్తించే ఉపశీర్షిక.
• దృష్టిని ఆకర్షించడం, ప్రకటనల సేవలు మరియు ఉత్పత్తులు.
• సహకారం యొక్క అన్ని ప్రయోజనాలు.
• పంపినవారి సంప్రదింపు వివరాలు, ట్రేడ్‌మార్క్‌లు.

వాణిజ్య ప్రతిపాదనను రూపొందించేటప్పుడు, ప్రతి నిర్మాణ మూలకం దాని స్వంత ప్రత్యేక విధులను నిర్వహిస్తుందని మీరు అర్థం చేసుకోవాలి. ఉదాహరణకు, శీర్షిక దృష్టిని ఆకర్షించడానికి మరియు పత్రం యొక్క తదుపరి అధ్యయనాన్ని ప్రేరేపించడానికి ఉపయోగించబడుతుంది. వాణిజ్య ప్రతిపాదన యొక్క ఈ భాగాన్ని అత్యంత ముఖ్యమైనదిగా పిలుస్తారు. ఉపశీర్షిక క్లయింట్‌కు మరింత ఆసక్తిని కలిగి ఉండాలి మరియు ప్రధాన వచనం పైన వ్రాసిన సమాచారాన్ని సమర్థించాలి. కానీ వాక్యం ముగింపులో, ఒక నియమం వలె, మీరు కొనుగోలు కోసం వినియోగదారు యొక్క అవసరాన్ని నిర్ధారించాలి.

మంచి వాణిజ్య ప్రతిపాదన ఎలా ఉండాలి

గొప్ప రాబడిని అందించే ప్రతిపాదనను రూపొందించడానికి, పత్రం తప్పక తెలుసుకోవాలి:

• నిర్దిష్టంగా మరియు స్పష్టంగా ఉండండి;
• గ్రహీత పొందే అన్ని ప్రయోజనాలను ప్రదర్శించండి;
• ఏ సందర్భంలో లోపాలు లేవు;
• అక్షరాస్యత మరియు నిర్మాణాత్మకంగా ఉండండి;
• క్లయింట్ కోసం ప్రత్యేక ఆఫర్ల గురించి సమాచారాన్ని కలిగి ఉంటుంది;
• కొనుగోలుదారులోని అన్ని సందేహాలు మాయమయ్యే విధంగా రూపొందించబడతాయి.

వాణిజ్య ప్రతిపాదనను రూపొందించడానికి నియమాలు

మీరు ప్రతిపాదన రాయడం ప్రారంభించే ముందు, ఈ పత్రం యొక్క లక్ష్య ప్రేక్షకులు ఎవరో మీరు గుర్తించాలి. అప్పుడు సంభావ్య ఖాతాదారుల కోరికలు మరియు సామర్థ్యాలు నిర్ణయించబడతాయి. కొనుగోలుదారు యొక్క నిజమైన అవసరాలను కనుగొనడం ఈ దశలో చాలా ముఖ్యం.

అవసరమైన సమాచారం అందుకున్న తర్వాత, మీరు దానిని రూపొందించాలి. ఈ ప్రయోజనం కోసం, కంపెనీల ప్రయోజనాలు మరియు వివిధ ప్రమోషన్‌లను సూచిస్తూ కఠినమైన ప్రతిపాదన ప్రణాళిక రూపొందించబడింది. ఈ పత్రంలోని విషయాలు క్రింది విభాగాలను కలిగి ఉండవచ్చు:

• సమస్య యొక్క స్పష్టమైన నిర్వచనం.
• దాని రిజల్యూషన్ కోసం ఎంపికలు.
• మీ సంస్థ సేవలను ఉపయోగించాల్సిన అవసరాన్ని నిరూపించే వాదనలు.
• కొనుగోలుదారు ప్రయోజనాలను పెంచే వివిధ ప్రమోషన్‌లు మరియు ఆఫర్‌ల వివరణ.
• రంగంలోకి పిలువు.

శీర్షిక నిర్దిష్ట వినియోగదారు సమస్యకు పరిష్కారాన్ని పేర్కొనాలి. మీ కంపెనీ ఉత్పత్తులు తయారు చేయడంలో సహాయపడే తుది ఉత్పత్తిని అతనికి చూపించడం చాలా ముఖ్యం.

మీరు మీ వాణిజ్య ప్రతిపాదనలో కంపెనీ విజయాల గురించిన సమాచారాన్ని చేర్చకూడదు. ఇది ఎలా ప్రారంభమైంది అనే దాని గురించి సుదీర్ఘ కథనాలను నివారించడం అవసరం. సంభావ్య వినియోగదారుడు దీనిపై ఆసక్తి చూపే అవకాశం లేదు.

ప్రతిపాదనను వ్రాసేటప్పుడు, మీరు సాంకేతిక అంశాలను నివారించాలి మరియు శాస్త్రీయ పదాలను ఉపయోగించవద్దు. సమాచారం తప్పనిసరిగా సరళమైన మరియు కొనుగోలుదారుకు అర్థమయ్యే భాషలో తెలియజేయాలి.

క్లయింట్ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయాలనే తన నిర్ణయాన్ని నిర్ధారించడంలో నిజంగా సహాయపడే స్పష్టమైన మరియు అర్థమయ్యే వాదనలను ఉపయోగించడం విలువ.

మీరు మీ వాణిజ్య ఆఫర్‌ను చాలా విస్తృతంగా చేయకూడదు. ఇది చిన్న, స్ఫుటమైన మరియు స్పష్టంగా ఉండాలి. సంభావ్య క్లయింట్ బహుళ-పేజీ పత్రాలను చదవాలనుకునే అవకాశం లేదు; అటువంటి సమృద్ధి సమాచారం అతనిని భయపెట్టవచ్చు.

ప్రతిపాదనను అధిక-నాణ్యత పద్ధతిలో ప్రదర్శించడం చాలా ముఖ్యం. ప్రొఫెషనల్ డిజైనర్ సేవలను ఉపయోగించడం విలువ. అందమైన డిజైన్ వినియోగదారుల దృష్టిని ఆకర్షించగలదు.

వాదనగా మీరు ఉపయోగించవచ్చు:

1. ఇతర క్లయింట్‌ల నుండి సమీక్షలు. ఈ సాక్ష్యం బహుశా అత్యంత విలువైనదిగా పిలువబడుతుంది. ముఖ్యంగా ఈ క్లయింట్ చాలా ప్రసిద్ధి చెందిన మరియు అధికారికంగా ఉంటే. కొనుగోలుదారు యొక్క ప్రతిస్పందన వాణిజ్య ఆఫర్‌కు సమానమైన అర్ధాన్ని కలిగి ఉండటం చాలా ముఖ్యం. అంటే, ఈ రెండు గ్రంథాలు ఒక నిర్దిష్ట ప్రాంతంలో కంపెనీ నిజంగా ప్రభావవంతంగా ఉందని పాఠకుడికి అవగాహన కల్పించడం ముఖ్యం.
2. మీ విజయ గాథ గురించి మాకు చెప్పండి. మీరు ఖచ్చితంగా మీ స్వంత కంపెనీని లేదా మిమ్మల్ని కథ మధ్యలో ఉంచాలి. ఇది కొనుగోలుదారుకు నిజంగా ఆసక్తిని కలిగించే మరియు ఒక రకమైన యాక్టివ్ చర్య తీసుకోవడానికి అతన్ని ప్రోత్సహించే విక్రయ కథనమై ఉండాలి.

వాణిజ్య ప్రతిపాదన తప్పనిసరిగా విక్రయించబడుతుందని మరియు దాని రచయిత విక్రేతగా వ్యవహరిస్తారని అర్థం చేసుకోవడం విలువ. కొనుగోలుదారు ఉత్పత్తి లేదా సేవ నుండి ఏమి ఆశిస్తున్నారో సాధ్యమైనంత ఖచ్చితంగా అర్థం చేసుకోవడానికి విక్రేత యొక్క బూట్లలో మిమ్మల్ని మీరు ఉంచుకోవడం చాలా ముఖ్యం. మీరు సరైన తార్కికతను ఉపయోగించాలి మరియు క్లయింట్‌తో కమ్యూనికేషన్‌ను రూపొందించుకోవాలి. వాణిజ్య ప్రతిపాదన నిజంగా సానుకూల ఫలితాన్ని అందించే ఏకైక మార్గం ఇది.

వాణిజ్య ప్రతిపాదన యొక్క రీడబిలిటీని ఎలా పెంచాలి

మీరు క్రింది మార్గాల్లో మీ వాణిజ్య ప్రతిపాదన యొక్క రీడబిలిటీని పెంచుకోవచ్చు:

• సమాచారాన్ని పేరాలుగా విభజించండి, వాటిని కాన్వాస్‌లుగా చేయవద్దు.
• ఉపశీర్షికలను ఉపయోగించడం.
• దృష్టాంతాలు మరియు బుల్లెట్ జాబితాలతో సహా వివిధ గ్రాఫిక్ అంశాల ఉపయోగం.
• ప్రింట్‌లో సెరిఫ్ ఫాంట్‌ని ఉపయోగించడం.
• విభిన్న వచన శైలులను ఉపయోగించడం (అవసరమైన సమాచారాన్ని హైలైట్ చేయడానికి ఇటాలిక్‌లు, బోల్డ్ లేదా అండర్‌లైన్‌ని ఉపయోగించడం).

మరికొన్ని నియమాలు (ముసాయిదా ఉదాహరణ)

శీర్షిక. ఇది వినియోగదారునికి అత్యంత ఆసక్తికరమైన వాణిజ్య ప్రతిపాదన యొక్క ఈ భాగం; అది అతనికి ఆసక్తి కలిగి ఉంటే, సంభావ్య క్లయింట్ చివరి వరకు మొత్తం సమాచారాన్ని చదివే అవకాశం ఉంది. "కొత్త" మరియు "ఉచిత" అనే పదాలు కొనుగోలుదారుని ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయో అంచనా వేయడం విలువ. కొన్ని సందర్భాల్లో, వారు క్లయింట్‌ను దూరం చేయవచ్చు.

మీరు పెద్ద సంఖ్యలో ప్రతికూలతలు లేదా సాధారణ సమాచారాన్ని ఉపయోగించకూడదు. టెక్స్ట్ ఫాంట్ ఒకేలా ఉండాలి. దాదాపు మూడింట ఒకవంతు మంది పాఠకులు కోట్‌లు మరియు కొటేషన్ మార్కులలో పొందుపరచబడిన సమాచారంపై శ్రద్ధ చూపుతారని నిరూపించబడింది. శీర్షిక క్లుప్తంగా లేదా సమాచారంగా ఉండకూడదు.

ప్రధాన వచనం. విక్రయ ప్రతిపాదన యొక్క ఈ భాగంలో, రీడర్ ఆసక్తిని కోల్పోకుండా ఉండటం చాలా ముఖ్యం. సమాచారాన్ని ఒక చిన్న పేరాలో అమర్చడం ఉత్తమం. ఆపై నిర్దిష్ట వివరాలపై శ్రద్ధ వహించండి. ఉత్పత్తి యొక్క ప్రయోజనాలను హైలైట్ చేయడం విలువైనది మరియు రీడర్‌ను "మీరు" అని సంబోధించండి. సుదీర్ఘమైన మరియు సంక్లిష్టమైన వాక్యాలను వ్రాయడం భయపెట్టవచ్చు. వృత్తిపరమైన పదాలను ఉపయోగించడం మంచిది కాదు.

ప్రస్తుత కాలంలో ఉత్పత్తి గురించి మాట్లాడటం విలువైనది, దాని ధరను సూచిస్తుంది. క్లయింట్‌కు వాదనలతో అందించడం అవసరం - సర్వేలు, పరిశోధనల ఫలితాలు మరియు బహుశా వినియోగదారు సమీక్షలలో ఒకదాన్ని చేర్చవచ్చు. అతిశయోక్తి మరియు పోలికలను ఉపయోగించడం అవాంఛనీయమైనది. మంచి వాణిజ్య ప్రతిపాదనను రూపొందించడానికి నిర్దిష్టత మరియు స్పష్టత ప్రధాన పరిస్థితులు.

డ్రాఫ్టింగ్ చేసేటప్పుడు చేసిన తప్పులు

క్లయింట్ యొక్క అసహజ ప్రశంసలు.

సంభావ్య క్లయింట్‌ను మాత్రమే దూరం చేసే టెంప్లేట్‌లు మరియు స్టాక్ పదబంధాలను ఉపయోగించాల్సిన అవసరం లేదు.

చిరునామాదారుడి పట్ల క్లిష్టమైన వ్యాఖ్యలను ఉపయోగించడం.

సంభావ్య వినియోగదారునికి సహాయం చేయడమే కంపెనీ లక్ష్యం అయినప్పటికీ, దీన్ని ఖచ్చితంగా చేయవలసిన అవసరం లేదు. ఇది క్లయింట్‌లో చాలా ప్రతికూల భావోద్వేగాలను కలిగిస్తుంది. క్యారెట్లు మరియు కర్రలను ఉపయోగించడం ఉత్తమం - మొదట ప్రయోజనాలను హైలైట్ చేయండి మరియు అప్పుడు మాత్రమే చాలా చిన్న లోపాలను సూచించండి.

క్లయింట్ గురించి సాధారణ సమాచారంతో ఆఫర్ యొక్క ఓవర్‌సాచురేషన్.

క్లయింట్ యొక్క బెదిరింపు లేదా "భయానక కథలు" అని పిలవబడేది.

ఎట్టి పరిస్థితుల్లోనూ మీరు వినియోగదారుని భయపెట్టకూడదు లేదా మీ సహాయం లేకుండా ఏదైనా భయంకరమైనది జరగవచ్చని చెప్పండి. ప్రతికూలత లేదా మూసలు లేవు. ఉత్పత్తిని ఉపయోగించడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనాలను హైలైట్ చేయడం విలువైనది, ఇప్పుడు మనకు ఉన్న దానితో పోల్చడం (పదాలను ఉపయోగించండి: మరింత సౌకర్యవంతంగా, మరింత లాభదాయకంగా, మరింత ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది), నిర్దిష్ట సమాచారాన్ని మాత్రమే ఇవ్వడం.

ఒకేసారి పెద్ద సంఖ్యలో వ్యక్తులకు ఒక ఆఫర్‌ను పంపడం.

వ్యక్తిగతీకరించని సమాచారం సంభావ్య కొనుగోలుదారులలో తక్కువ ఆసక్తిని కలిగిస్తుంది. అటువంటి ఆఫర్లపై రాబడి తక్కువగా ఉంటుంది. ఒకేసారి ఎక్కువ మంది ప్రేక్షకులను చేరుకోవడానికి ప్రయత్నించాల్సిన అవసరం లేదు. అద్భుతమైన ఫలితాలు వచ్చే అవకాశం ఉన్న రంగాన్ని హైలైట్ చేయడం మంచిది. పాఠకుడు తనతో ఏకాంతంగా మాట్లాడుతున్నట్లు భావించే విధంగా వ్యాపార ప్రతిపాదన రాయడం ముఖ్యం. ఈ క్లయింట్‌తో ప్రత్యేకంగా కమ్యూనికేషన్ నిర్వహించబడుతుందని సూచించే అదనపు సమాచారాన్ని ఉపయోగించడం సాధ్యమవుతుంది. మునుపటి కమ్యూనికేషన్ గురించి సమాచారాన్ని ఉపయోగించడం విలువ, వాస్తవానికి ఒకటి ఉంటే.

"పొడవైన" అక్షరం యొక్క భావన యొక్క అపార్థం.

క్లయింట్ పెద్ద మొత్తంలో సమాచారంపై ఆసక్తి చూపడం లేదని చాలామంది ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నారు. అయితే, రీడర్ ఏదైనా బోరింగ్ మరియు పూర్తిగా రసహీనమైన లేఖను పొడవుగా పరిగణిస్తారని మీరు అర్థం చేసుకోవాలి. ఆకర్షణీయమైన మరియు నిజంగా ఆసక్తికరమైన వాణిజ్య ఆఫర్ యొక్క పరిమాణం వినియోగదారుని భయపెట్టదు, ఎందుకంటే అతను అందుబాటులో ఉన్న మొత్తం సమాచారాన్ని ఒకేసారి చదువుతాడు.

ప్రజలు చాలా షార్ట్ ఫిల్మ్‌లను బోరింగ్ మరియు డ్రాగా అని పిలవడం మరియు దాని వ్యవధిని పేర్కొనకుండా 3-గంటల చలనచిత్రాన్ని అత్యంత ఉత్తేజకరమైనదిగా పిలవడం ఏమీ కోసం కాదు. కళలు, వార్తలు, పుస్తకాలు, లేఖల విషయంలో కూడా ఇదే వర్తిస్తుంది. వాణిజ్య ప్రతిపాదన యొక్క 5 షీట్‌లు నిజంగా సమాచారం మరియు ఆకర్షణీయంగా ఉంటే రీడర్ వాటిని ప్రతికూలంగా గ్రహించలేరు.

వ్యాకరణ నియమాలకు అనుగుణంగా వాక్యాన్ని ఉంచడం మొదటి ప్రాధాన్యత.

పాఠాలు రాయడం పట్ల ఈ వైఖరి పాఠశాల నుండి అభివృద్ధి చెందుతుంది, ఇక్కడ ప్రధాన అంశం వ్యాకరణ భాగం. జీవితంలో, ప్రతిదీ పూర్తిగా భిన్నంగా ఉంటుంది. పాఠకుడికి ఏమి వ్రాయబడిందో అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం. క్లయింట్ సులభంగా మరియు అనధికారికంగా సమాచారాన్ని చదవడం మరియు గ్రహించడం అవసరం. ఆఫర్‌ను నిర్మించడం విలువైనది, తద్వారా ఇది విక్రేత మరియు కొనుగోలుదారు మధ్య నిజమైన కమ్యూనికేషన్‌ను పోలి ఉంటుంది. ఇక్కడ వాక్యాలు మరియు పదబంధాల శకలాలు ఉపయోగించడం చాలా ఆమోదయోగ్యమైనది, కొన్నిసార్లు కావాల్సినది కూడా.

మీ వ్యాపార ప్రతిపాదనను పరిశీలించకుండా ఉండటానికి క్లయింట్‌కు కారణాన్ని తెలియజేయండి.

మీ కంపెనీ గురించి, ముఖ్యంగా దాని చరిత్ర గురించిన సమాచారంపై రీడర్ చాలా ఆసక్తిని కలిగి ఉంటారని మీరు అమాయకంగా భావించకూడదు. ఇది అస్సలు అలాంటిది కాదు. సంభావ్య కొనుగోలుదారుకు ఇది తక్కువ ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది. ఒకరకమైన రెచ్చగొట్టడం, అసాధారణమైన ప్రకటనతో అతని దృష్టిని ఆకర్షించడం అవసరం - ఒక్క మాటలో చెప్పాలంటే, అతనిని సంతులనం నుండి బయటకు తీసుకొచ్చే మరియు చివరి వరకు వాణిజ్య ప్రతిపాదనను చదవమని బలవంతం చేస్తుంది. ఆసక్తిని కొనసాగించడం కూడా అంతే ముఖ్యమైన అంశం అనే వాస్తవాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం విలువ. మీరు ఒక వ్యక్తిని ప్రేరేపించగల వాటిపై దృష్టి పెట్టాలి. చాలా తరచుగా, అవసరాలు కొంత భయం, వ్యక్తిగతంగా మారాలనే కోరిక, అపరాధ భావన, అందంగా లేదా ఆరోగ్యంగా ఉండాలనే కోరిక కారణంగా కనిపిస్తాయి. ఈ సిరలో సమస్యను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం మరియు దానికి వాణిజ్య ప్రతిపాదనను కేటాయించడం విలువ. ఆపై ప్రతిపాదిత ఉత్పత్తి అన్ని అవసరాలను తీర్చగలదని చూపిస్తుంది.

క్లయింట్ మీ వాణిజ్య ఆఫర్‌ను స్వీకరించే అవకాశం లేదు. నిర్దిష్ట ఆధారాలతో సమాచారాన్ని బ్యాకప్ చేయడం అత్యవసరం. స్పష్టమైన వాదనలు తీసుకురావడం విలువ. ఈ విధానం పాఠకులను ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి లేదా సహకరించడానికి ఒప్పించగలదు.

వాణిజ్య ఆఫర్‌ను తనిఖీ చేస్తోంది

ఆఫర్ గ్రహీతపై ఎలాంటి ప్రభావం చూపుతుందో అర్థం చేసుకోవడంలో మీకు సహాయపడటానికి చాలా సులభమైన మార్గాలు ఉన్నాయి.

• "శీఘ్ర స్కాన్" తనిఖీ అని పిలవబడేది. దీన్ని చేయడానికి, మీరు పత్రాన్ని చూడవలసి ఉంటుంది. టెక్స్ట్‌లోని ఏ భాగాలను మీరు నిజంగా చదవాలనుకుంటున్నారో అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యం. ఇవి హెడ్డింగ్‌లు, లోగోలు, టెక్స్ట్ హైలైట్‌లు, ఛాయాచిత్రాలు. అక్కడ ఉపయోగించిన సమాచారం వాణిజ్య ప్రతిపాదన యొక్క సారాంశం యొక్క సమగ్ర చిత్రాన్ని రూపొందించడంలో సహాయపడగలిగితే, అప్పుడు ప్రతిదీ సరిగ్గా జరిగింది.
• అవగాహన కోసం తనిఖీ చేయండి. మీ స్నేహితులు మరియు పరిచయస్తుల మధ్య మీ ప్రతిపాదన యొక్క లక్ష్య ప్రేక్షకులకు సరిపోయే వ్యక్తిని కనుగొనడం చాలా ముఖ్యం. మొదటి పఠనం తర్వాత, అతను పత్రం యొక్క అన్ని ప్రధాన ఆలోచనలను గ్రహించి, సమర్పించిన ఉత్పత్తి యొక్క ప్రయోజనాలను చూసినట్లయితే, ప్రతిపాదన సరిగ్గా రూపొందించబడిందని మేము నిర్ధారించగలము.
• ఫింగర్ చెక్. "ఉత్తమమైనది", "ప్రత్యేకమైనది" వంటి ఉత్పత్తి గురించి పదాలు లేకుండా వచనాన్ని చదవడానికి ప్రయత్నించడం విలువైనది. వాక్యం చదవడానికి ఆసక్తికరంగా ఉంటే మరియు ఈ రూపంలో ఉంటే, అప్పుడు ప్రతిదీ సరిగ్గా జరిగింది. మీ కంపెనీ గురించిన అన్ని ప్రశంసనీయ ప్రసంగాలకు ఖచ్చితమైన డేటా, సమీక్షలు, కథనాలు మరియు సర్టిఫికేట్‌లు మద్దతు ఇవ్వడం చాలా ముఖ్యం.

వాణిజ్య ప్రతిపాదనకు ఉదాహరణలు/నమూనాలు

ఇవ్వగల వాణిజ్య ప్రతిపాదనల ఉదాహరణలు మరియు నమూనాలు చాలా ఉన్నాయి. వారంతా తమదైన రీతిలో మంచివారు. నా అభిప్రాయం ప్రకారం, డెనిస్ కప్లునోవ్ అభివృద్ధి చేసిన కొన్ని విజయవంతమైన వాటిని నేను మీకు చూపిస్తాను.

వాణిజ్య ప్రతిపాదన గురించి మరియు దానిని సరిగ్గా ఎలా వ్రాయాలి అనే దాని గురించి మాకు ప్రతిదీ తెలుసా? అంత తేలికైనది ఏమీ లేదనిపిస్తోంది: కాగితాన్ని తీసుకుని, దానిపై మీ గురించి మరియు మీ సేవల గురించి కొన్ని అందమైన పదబంధాలను రాయండి మరియు దానిని సంభావ్య క్లయింట్‌కు పంపండి. కానీ వాస్తవానికి ప్రతిదీ చాలా క్లిష్టంగా మారుతుంది.

మనలో చాలామంది వాణిజ్య ప్రతిపాదనలను సమాచార లేఖలు లేదా ఆఫర్‌లతో గందరగోళానికి గురిచేస్తారు. మొదట, మీరు కనీసం వికీపీడియా వైపు తిరగడం ద్వారా వాటిలో ప్రతి ఒక్కటి ప్రయోజనం గురించి మంచి అవగాహన కలిగి ఉండాలి మరియు మీ కోసం చాలా ముఖ్యమైన విషయాన్ని అర్థం చేసుకోవాలి: క్లయింట్ యొక్క అవసరాలను స్పష్టం చేసిన తర్వాత వాణిజ్య ప్రతిపాదన తప్పనిసరిగా వ్రాయబడి, రూపొందించబడాలి. మరియు నిర్దిష్ట అభ్యర్థనలకు ప్రతిస్పందనగా, మేము ఇప్పటికే నిర్దిష్ట ప్రతిపాదనను పంపాము.

అందువల్ల, “మేము ఎవరికి వ్రాస్తున్నాము?” అనే ప్రశ్నకు సమాధానం స్వయంగా నిర్ణయించబడుతుంది. నిర్దిష్ట ఇవాన్ ఇవనోవిచ్ లేదా ఇరినా పెట్రోవ్నా. ఇతర రకాల లేఖలు మరియు ప్రతిపాదనలలో మేము ఈ ప్రశ్నను జాగ్రత్తగా అధ్యయనం చేస్తాము మరియు "ఇది ఎవరికి అవసరం మరియు ఏ పరిస్థితులలో?" అని ఆలోచించడం మర్చిపోవద్దు.

మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మేము మొదట మా సంభావ్య క్లయింట్‌లను సెగ్మెంట్ చేస్తాము మరియు క్లయింట్ యొక్క కార్యకలాపాల ప్రత్యేకతల ఆధారంగా, మేము అతని సమస్యలను మరియు పనులను సరిగ్గా పరిష్కరించడానికి అందిస్తాము. మీరు నాకు చాలా ఇష్టమైన TRIZ-CHANCE సిస్టమ్ వెబ్‌సైట్‌లో కస్టమర్ సెగ్మెంటేషన్ గురించి మరింత తెలుసుకోవచ్చు, ఇక్కడ మీరు విభజన మరియు వాణిజ్య ఆఫర్ గురించి మాత్రమే కాకుండా చాలా ఉపయోగకరమైన సమాచారాన్ని కనుగొంటారు.

మరోవైపు, వివిధ రకాల లేఖలు మరియు ఆఫర్‌ల గురించి మనకున్న జ్ఞానం మనకు చాలా ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే ప్రతి ఒక్కరూ దీన్ని బాగా అర్థం చేసుకోలేరు. ముఖ్యంగా కార్యదర్శులు వారి "కార్యదర్శి అవరోధం".

"మీ వాణిజ్య ప్రతిపాదనను పంపండి" అనే వారి ఇష్టమైన పదబంధంతో, మీరు వాణిజ్య ప్రతిపాదన అంటే ఏమిటో సెక్రటరీకి తెలియజేయవచ్చు మరియు వారి గొప్ప విచారం కోసం, మీరు దానిని పంపలేరు, ఎందుకంటే మీ సేవల అవసరాలు ఇంకా లేవు. నిర్ణయించారు. కాబట్టి వారు మా ప్రత్యేక విక్రయ ప్రతిపాదనకు తమను తాము పరిమితం చేసుకోవాలి. మీరు సరిగ్గా వ్రాసినట్లయితే ఇది కూడా చెడ్డది కాదు.

ముఖ్యమైనది! వాణిజ్య ఆఫర్‌లో:

1.మేము మా లక్ష్యాన్ని నిర్వచించాము.వాణిజ్య ప్రతిపాదనను రూపొందించడం యొక్క ఉద్దేశ్యం క్లయింట్‌ను కొనుగోలు చేయడానికి ప్రేరేపించాలనే మా కోరిక అని అనుకుందాం. ఏదైనా ఇంటర్మీడియట్ లక్ష్యాలు ఉన్నాయా? దీని గురించి ఆలోచిద్దాం:

• తదుపరి పరిచయానికి అవసరమైన మరియు వివరణాత్మక సమాచారాన్ని అందించడం.
• ఆర్డర్ ఖర్చు గణన.
• క్లయింట్ ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వడం.
• వార్తలు లేదా కొనసాగుతున్న సంఘటనల గురించి తెలియజేయడం.

మేము పత్రం యొక్క కంటెంట్ గురించి ఆలోచించినప్పుడు ఖచ్చితంగా ఈ పాయింట్లన్నింటినీ పరిగణనలోకి తీసుకుంటాము.

2. మేము మా ప్రతిపాదనను సిద్ధం చేస్తున్నాము.నియమం ప్రకారం, ఇది చాలా కష్టమైన పని కాదు, కానీ పత్రాన్ని కంటెంట్‌తో నింపే ముందు, దీన్ని ఎలా చేయాలో మనం తెలుసుకోవాలి:

• మేము దానిని కంపెనీ లెటర్‌హెడ్‌లో సిద్ధం చేస్తాము, అందులో లోగో, కంపెనీ పేరు మరియు సంప్రదింపు సమాచారం ఉండాలి.
• ప్రతిపాదన యొక్క శీర్షిక మా ప్రతిపాదన యొక్క సారాంశానికి అనుగుణంగా ఉండవచ్చు. మీరు శీర్షికలో "వాణిజ్య ఆఫర్" అని వ్రాయకూడదు. ఇలా వ్రాయడం మంచిది: "Rostekhnadzor అనుమతి నమోదు మరియు రసీదు"
• మేము కార్పొరేట్ ఫాంట్‌ని ఉపయోగిస్తాము.
• మేము ముఖ్యమైన విషయాలను బోల్డ్ లేదా ఇటాలిక్‌లలో హైలైట్ చేస్తాము. కానీ మేము దానిని అతిగా వెళ్ళడానికి అనుమతించము.
• అవసరమైతే, మేము గ్రాఫిక్ అంశాలను ఉపయోగిస్తాము.
• మేము సంక్షిప్త పదాలను ఉపయోగించము.
• నిర్దిష్ట గ్రహీతని ఉద్దేశించి ప్రసంగించారు.
• మేము "WE" స్థానం నుండి కంపెనీ తరపున క్లయింట్‌లను సంబోధిస్తాము.
• లేఖ చివరిలో మేము పరిచయాలు, చివరి పేరు, మొదటి పేరు మరియు మీరు వివరణాత్మక సమాచారాన్ని అభ్యర్థించగల స్థానాన్ని సూచిస్తాము.

వాణిజ్య ప్రతిపాదనను సరిగ్గా ఎలా వ్రాయాలి?

3.మేము దానిని కంటెంట్‌తో నింపుతాము.ఈ పని కొంచెం కష్టం, కానీ మనం దానిని ఎదుర్కోగలమని నాకు నమ్మకం ఉంది.

1. ఏదైనా వ్యాసం 3 ప్రధాన భాగాలను కలిగి ఉంటుందని మేము గుర్తుంచుకోవాలి: పరిచయం, ప్రధాన భాగం మరియు ముగింపు. వ్రాస్తున్నప్పుడు, మేము నియమాన్ని అనుసరిస్తాము: "మొదట మేము ముఖ్యమైనవి, తరువాత ఉపయోగకరమైనవి, ఆపై ఆసక్తికరమైనవి రిపోర్ట్ చేస్తాము."

2. మా ఉత్పత్తులు లేదా సేవల సహాయంతో పరిష్కరించడానికి మేము చేపట్టిన క్లయింట్ యొక్క అవసరాలు మరియు పనులను మేము గుర్తుంచుకుంటాము. గ్రహీతను సంప్రదించిన తర్వాత మేము దీని గురించి చాలా ప్రారంభంలో వ్రాస్తాము. ఇది మా పరిచయం అవుతుంది. మీ గురించి, మనం ఎంత మహిమాన్వితంగా ఉన్నాము మరియు మనం గర్వించదగిన వాటి గురించి రాయడం ప్రారంభించవద్దు. దీన్ని మరింత స్పష్టంగా చేయడానికి, నేను ఒక ఉదాహరణ ఇస్తాను: "మీ కంపెనీ మా నగరంలో పనిచేయడం ప్రారంభిస్తోందని, చిన్న వ్యాపారాలకు సాఫ్ట్‌వేర్‌ను అందజేస్తున్నందున, మీరు మీ కంపెనీకి క్లయింట్‌లను ఆకర్షించడం ఎంత ముఖ్యమో మేము అర్థం చేసుకున్నాము..."భారీ సంఖ్యలో ఎంపికలు ఉండవచ్చు. గుర్తుంచుకోవలసిన ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే నియమం: మేము క్లయింట్ గురించి మాట్లాడటం ప్రారంభిస్తాము మరియు అతనికి దగ్గరగా మరియు సుపరిచితమైనది.

3. ప్రధాన భాగంలో, నిర్దిష్ట గణాంకాలు, వాస్తవాలు, పట్టికలు, గ్రాఫ్‌లు మొదలైన వాటితో నిర్దిష్ట ప్రతిపాదనను తయారు చేయడం అవసరం. అంటే, క్లయింట్‌తో మనం మాటల్లో ఏమి మాట్లాడామో, ఇప్పుడు మేము వాణిజ్య ప్రతిపాదనలో వివరిస్తాము. క్లయింట్ మీ కళ్ళ ముందు అన్ని లెక్కలను కలిగి ఉన్నారు. కానీ ప్రశ్నలోని అంశాన్ని ఎలా అన్వయించవచ్చు అనే దాని గురించిన వివరణాత్మక సమాచారం ఉండాలి. మేము సంభాషణలో ప్రస్తావించని ఉత్పత్తి లక్షణాలను సూచించడం అవసరం కావచ్చు. అటువంటి సమాచారం ఈ పత్రానికి అనుబంధాలలో ఉండవచ్చు. మేము మా ప్రతిపాదన యొక్క సారాంశాన్ని వివరిస్తాము.

4. ఇక్కడే మా కంపెనీ గురించిన సమాచారాన్ని అందించడం సముచితంగా ఉంటుంది, అది మా సామర్థ్యం, ​​వృత్తి నైపుణ్యం మరియు విశ్వసనీయత గురించి క్లయింట్‌ను ఒప్పిస్తుంది.

5. రాబోయే ఒప్పందం ప్రకారం మేము పని విధానం మరియు సహకార నిబంధనలను సూచిస్తాము. ప్రారంభ దశలో స్పష్టత ఎల్లప్పుడూ ఒకరితో ఒకరు విశ్వసనీయ సంబంధానికి కీలకం, ప్రత్యేకించి ఇది కాగితంపై వ్రాయబడినందున. ఈ విధంగా మేము మా వృత్తి నైపుణ్యం మరియు అనుభవాన్ని ప్రదర్శించగలుగుతాము.

6. మా ప్రయోజనం ధరలు అయితే, ఇది వాణిజ్య ప్రతిపాదనలో నమ్మకంగా పేర్కొనవచ్చు. ఒప్పందం సమయంలో ఏవైనా అదనపు ఖర్చులు ఉంటే, మీరు దాని గురించి ఇక్కడ వ్రాయాలి.

సాంకేతిక వివరాల గురించి నేను అడగలేదు. కస్టమర్‌లు సరఫరాదారులకు పంపే వాణిజ్య ప్రతిపాదనలను నేను ఉద్దేశించాను. సరఫరాదారులు లెటర్‌హెడ్‌పై స్పందించి స్టాంప్‌ వేయాలా? ముద్ర లేకుండా అది కూడా సాధ్యమేనా?

సమాధానం

ప్రింటింగ్ లేకుండానే సాధ్యం. వాణిజ్య ప్రతిపాదనకు లేదా సరఫరాదారు యొక్క వ్రాతపూర్వక ప్రతిస్పందనకు ముద్ర తప్పనిసరి అవసరం కాదు. అటువంటి పత్రాలకు కఠినమైన అవసరాలు లేవు. ఆచరణలో, మేనేజర్ సంతకం చేసిన కంపెనీ లెటర్‌హెడ్‌పై కరస్పాండెన్స్ నిర్వహించడం ఆచారం.

బడ్జెట్ సంస్థల కోసం "గ్లావ్‌బుక్ సిస్టమ్" వెర్షన్ యొక్క మెటీరియల్‌లలో ఈ స్థానానికి హేతువు క్రింద ఇవ్వబడింది.

1. రష్యా ఆర్థిక అభివృద్ధి మంత్రిత్వ శాఖ యొక్క ఉత్తర్వు తేదీ 02.10.2013 నం. 567

"3.7. NMCCని నిర్ణయించడానికి ఉత్పత్తి, పని లేదా సేవకు సంబంధించిన ధర సమాచారాన్ని పొందడానికి, కింది అనేక విధానాలను నిర్వహించాలని సిఫార్సు చేయబడింది:

3.7.1 సంబంధిత వస్తువులు, పనులు, సేవలను సరఫరా చేయడంలో అనుభవం ఉన్న కనీసం ఐదుగురు సరఫరాదారులకు (కాంట్రాక్టర్లు, ప్రదర్శకులు) ధర సమాచారం కోసం అభ్యర్థనలను పంపండి ;".

2. రష్యన్ ఫెడరేషన్ యొక్క ఆర్థిక అభివృద్ధి మంత్రిత్వ శాఖ యొక్క లేఖ 04/08/2014 నం. D28i-443

"రష్యన్ ఫెడరేషన్ యొక్క ఆర్థిక అభివృద్ధి మంత్రిత్వ శాఖ యొక్క కాంట్రాక్ట్ సిస్టమ్ అభివృద్ధి కోసం విభాగం ఏప్రిల్ 5, 2013 నం. 44-FZ యొక్క ఫెడరల్ లా నిబంధనల యొక్క స్పష్టీకరణ సమస్యపై అప్పీల్‌ను పరిగణించింది. రాష్ట్ర మరియు మునిసిపల్ అవసరాలను తీర్చడానికి వస్తువులు, పనులు, సేవల సేకరణ రంగం" (ఇకపై లా నంబర్ 44-FZ గా సూచిస్తారు) మరియు నివేదికలు.

చట్టం సంఖ్య 44-FZ యొక్క ఆర్టికల్ 22లోని 1-6 భాగాలకు అనుగుణంగా, ఒప్పందం యొక్క ప్రారంభ (గరిష్ట) ధర మరియు పేర్కొన్న ఫెడరల్ చట్టం ద్వారా అందించబడిన సందర్భాలలో, ఒప్పందం యొక్క ధర ఒకే సరఫరాదారుతో ముగిసింది ( కాంట్రాక్టర్, ప్రదర్శకుడు) కింది పద్ధతిని లేదా అనేక క్రింది పద్ధతులను వర్తింపజేయడం ద్వారా కస్టమర్చే నిర్ణయించబడతారు మరియు సమర్థించబడతారు:

1) పోల్చదగిన మార్కెట్ ధరల పద్ధతి (మార్కెట్ విశ్లేషణ);

2) సూత్రప్రాయ పద్ధతి;

3) టారిఫ్ పద్ధతి;

4) డిజైన్ మరియు అంచనా పద్ధతి;

5) ఖర్చు పద్ధతి.

అదే సమయంలో, అక్టోబర్ 2, 2013 నాటి రష్యా ఆర్థిక అభివృద్ధి మంత్రిత్వ శాఖ ఆర్డర్ ద్వారా. ఒప్పందం యొక్క ప్రారంభ (గరిష్ట) ధర, ఒకే సరఫరాదారు (కాంట్రాక్టర్, ప్రదర్శకుడు)తో ముగిసిన కాంట్రాక్ట్ ధర (ఇకపై సిఫార్సులుగా సూచించబడుతుంది) నిర్ణయించడానికి పద్ధతుల ఉపయోగంపై నం. 567 ఆమోదించబడిన పద్దతి సిఫార్సులు.*

లా నంబర్ 44-FZ ద్వారా స్థాపించబడిన పద్ధతులను ఉపయోగించి, ఒకే సరఫరాదారుతో ముగిసిన ఒప్పందం యొక్క ధర, ప్రారంభ (గరిష్ట) కాంట్రాక్ట్ ధర (ICP) నిర్ణయించడానికి సాధ్యమయ్యే మార్గాలను సిఫార్సులు వివరిస్తాయి.

రాష్ట్ర మరియు మునిసిపల్ అవసరాలను తీర్చడం కోసం పేర్కొన్న లక్ష్యాలను సాధించాల్సిన అవసరాన్ని, అలాగే వారి సాధనకు బాధ్యత వహించే సూత్రాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకొని కస్టమర్ తప్పనిసరిగా NMCCని నిర్ణయించాలి.

పైన పేర్కొన్న వాటిని పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, పోల్చదగిన మార్కెట్ ధరల పద్ధతిని ఉపయోగిస్తున్నప్పుడు, కస్టమర్‌కు ఒకే సరఫరాదారు (కాంట్రాక్టర్, ప్రదర్శకుడు) నుండి తక్కువ కాంట్రాక్ట్ ధరకు వస్తువులు, పనులు, సేవలను కొనుగోలు చేసే హక్కు ఉంటుంది.

రెగ్యులేటరీ చట్టపరమైన చర్యల యొక్క నిబంధనలను వర్తింపజేయడానికి ప్రత్యేక సామర్థ్యాలతో, రష్యన్ ఫెడరేషన్ యొక్క చట్టానికి అనుగుణంగా, ఈ సంస్థకు ఇవ్వబడినట్లయితే, ప్రభుత్వ సంస్థ యొక్క వివరణలు చట్టపరమైన శక్తిని కలిగి ఉంటాయని దయచేసి గమనించండి. రష్యన్ ఫెడరేషన్ యొక్క ఆర్థిక అభివృద్ధి మంత్రిత్వ శాఖ ఒక ఫెడరల్ ఎగ్జిక్యూటివ్ బాడీ; రష్యన్ ఫెడరేషన్ యొక్క ఆర్థిక అభివృద్ధి మంత్రిత్వ శాఖపై నిబంధనలతో సహా రష్యన్ ఫెడరేషన్ యొక్క ప్రస్తుత నియంత్రణ చట్టపరమైన చర్యలు, రష్యన్ ఫెడరేషన్ ఆఫ్ ప్రభుత్వం యొక్క డిక్రీ ద్వారా ఆమోదించబడ్డాయి. జూన్ 5, 2008 నం. 437, రష్యన్ ఫెడరేషన్ యొక్క చట్టాన్ని స్పష్టం చేయడానికి యోగ్యతతో లేదు.

అప్రయత్నంగా అమ్మడం కష్టం, కానీ అది సాధ్యమే. దీన్ని చేయడానికి మీరు మీ క్లయింట్ / భాగస్వామిని తెలుసుకోవాలి మరియు లాభదాయకంగా ఉండాలి అతనికిసరైన సమయంలో వాణిజ్య ఆఫర్. అటువంటి ప్రతిపాదనల ఉదాహరణలను మీరు క్రింద కనుగొంటారు.

కంపెనీకి విక్రయాల నైపుణ్యం మరియు మాస్టర్స్ ఆఫ్ మానిప్యులేషన్ లేకపోతే, అప్పుడు వాణిజ్య ప్రతిపాదన (CP) మీకు సహాయం చేస్తుంది. శిక్షణ మరియు తదుపరి పని కోసం తగినంత అరటిపండ్లు ఉన్నప్పుడు చింపాంజీలు కూడా ఈ మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటన సాధనాన్ని విజయవంతంగా ఉపయోగిస్తారు.

అమ్మడం ఎలాగో తెలియని నిర్వాహకులు కూడా అమ్మే సిపితో డబ్బు సంపాదిస్తారు

ఈ ముఖ్యమైన ప్రకటన సాధనాన్ని సృష్టించడం మరియు అర్థం చేసుకోవడం సవాలు. ప్రధాన సమస్య అవగాహన మరియు ప్రశ్నల శ్రేణిలో ఉందని నా అభ్యాసం చూపిస్తుంది.

నేను CPని ఎవరికి పంపాలి?

సంప్రదింపు సమాచారాన్ని ఎక్కడ సేకరించాలి?

వాణిజ్య ప్రతిపాదనను మీరే ఎలా వ్రాయాలి?

గ్రహీత వెంటనే కాల్ చేయడానికి ఏమి వ్రాయాలి?

క్రింద మీరు వాణిజ్య ప్రతిపాదనల ఉదాహరణలను కనుగొంటారు.:

• వస్తువుల సరఫరా కోసం,
• సేవలను అందించడం,
• సహకారం గురించి.

CP ఏమి కలిగి ఉండాలి, క్లయింట్ నుండి ఆలోచనను ఎలా ఉపయోగించాలి, ఏ సమాచారాన్ని చూడాలి మరియు దానిని ఎలా ఉపయోగించాలి అనే విషయాలను మీరు నేర్చుకుంటారు.

VZHUHమరియు మీరు అత్యంత ఆసక్తికరమైన ప్రదేశంలో ఉన్నారు:

మేము లక్ష్య ప్రేక్షకులను నిర్ణయిస్తాము, పరిచయాలను సేకరిస్తాము, 3 పంపే వ్యూహాలను ఉపయోగిస్తాము

పదాలు అమ్మబడవు. సమాచారాన్ని విక్రయిస్తుంది. డేటాబేస్ను సేకరించి, విక్రయ వాణిజ్య ప్రతిపాదనను వ్రాయడానికి, మీరు క్లయింట్, ఉత్పత్తి / సేవ మరియు మార్కెట్‌లోని మొత్తం లేదా ప్రాంతం యొక్క పరిస్థితి గురించి ప్రతిదీ తెలుసుకోవాలి. నా ఉదాహరణలలో ఒకదానిలో ఇది ఎలా పని చేస్తుందో నేను మీకు చూపిస్తాను. ప్రస్తుతానికి, సిద్ధాంతం.

మీరు కలిగి ఉన్నంత వరకు డేటాబేస్ను సేకరించడం మరియు వాణిజ్య ప్రతిపాదన రాయడం ప్రారంభించవద్దు:

• లక్ష్య ప్రేక్షకుల గురించి పూర్తి అవగాహన: అతను ఎలాంటి వ్యక్తి, అతని తల ఏమి బాధిస్తుంది. సెగ్మెంట్ ఇరుకైనది, మంచిది, ఉదాహరణకు: "శాఖాహార రెస్టారెంట్ నిర్వాహకులు";
• ఆదాయాన్ని, ఆత్మగౌరవాన్ని పెంచే, వ్యాపార సమస్యను పరిష్కరించే లేదా పనిని సులభతరం చేసే లక్ష్య ప్రేక్షకుల కోసం ప్రతిపాదనలు - నిజమైన ప్రయోజనాలను తెస్తాయి.

క్లయింట్ గురించి (లక్ష్య ప్రేక్షకులు) మరియు డేటాబేస్ ఎలా సేకరించాలి

లక్ష్య ప్రేక్షకులు వ్యక్తులు (కంపెనీలు కాదు, వ్యక్తులు) ఒకే విధమైన పని, సమస్య, సంక్లిష్టత మరియు వీటన్నింటిని నిర్వహించడం: మరింత సంపాదించాలనే కోరిక. లక్ష్య ప్రేక్షకుల (TA) యొక్క నిర్దిష్ట ప్రతినిధుల గురించి మీ జ్ఞానం ఎంత విస్తృతంగా ఉంటే, మొత్తం ప్రేక్షకుల గురించి మీ అవగాహన పెరుగుతుంది.

లక్ష్య ప్రేక్షకుల యొక్క ఇరుకైన విభాగంలో మేము ఆసక్తి కలిగి ఉన్నాము, వీరికి మేము నిర్దిష్ట ప్రయోజనాలను అందిస్తాము, తరచుగా పరస్పరం. సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లు, వెబ్‌సైట్‌లు, ఫోరమ్‌ల ద్వారా ఫోన్ ద్వారా లక్ష్య ప్రేక్షకుల ప్రతినిధులతో కమ్యూనికేట్ చేయండి - వారి నిజమైన అవసరాలు మరియు సమస్యలను కనుగొనండి. మీ వాణిజ్య ప్రతిపాదనలో మీరు విజయవంతంగా కవర్ చేయగల నొప్పి పాయింట్లు మరియు అభ్యంతరాలను కనుగొనడంలో ఇది మీకు సహాయం చేస్తుంది.

సంభావ్య క్లయింట్ బేస్

కస్టమర్ బేస్ కొనుగోలు చేయబడదు, వెబ్‌సైట్‌లు మరియు డైరెక్టరీలలో బ్లైండ్ కంపెనీ రిజిస్ట్రేషన్‌లను సేకరించండి, ప్రత్యేకించి కంపెనీల విషయానికి వస్తే. ఎందుకంటే మీరు మీ సంభావ్య కస్టమర్‌లను తెలుసుకోలేరు.

వెబ్‌సైట్‌లలో మరియు కేటలాగ్‌లలో, సాధారణ చిరునామా సూచించబడుతుంది, ఇది మేనేజర్ ద్వారా వీక్షించబడుతుంది. చాలా సందర్భాలలో, మేనేజర్ కంపెనీ ఎంత సంపాదిస్తున్నా పట్టించుకోడు మరియు అతనికి వాణిజ్య ఆఫర్‌లకు సంబంధించి స్పష్టమైన సూచనలు ఉన్నాయి - వాటిని స్పామ్‌కి జోడించి, వాటిని తొలగించండి!

ప్రయోజనాలు యజమానులు, వ్యక్తిగత వ్యవస్థాపకులు మరియు అద్దె నిర్వాహకులకు ఆసక్తిని కలిగి ఉంటాయి. మాకు నిర్ణయాధికారులు (DMలు) మాత్రమే అవసరం.

నిర్వహణ పరిచయాలు లేదా "వాణిజ్య ఆఫర్ల కోసం" ఇమెయిల్ చిరునామా ఉన్న సైట్‌లతో పని చేయండి

ఇమెయిల్ డేటాబేస్ను సేకరించడానికి సరైన ఎంపికలువాణిజ్య ఆఫర్ కోసం:

• వ్యక్తి స్వయంగా అభ్యర్థనను వదిలివేస్తాడు (చందా పేజీ, వ్యక్తిగత కమ్యూనికేషన్);
• మీరు వెబ్‌సైట్‌లో (లేదా 2GIS డేటాబేస్‌లో) CP కోసం నిర్వాహకుని పరిచయం లేదా ఇమెయిల్‌ను కనుగొంటారు - కొన్నిసార్లు ఇది జరుగుతుంది;
• మేనేజర్ ద్వారా పరిచయాలను తీసుకోవడం: ఫీడ్‌బ్యాక్ ఫారమ్, మెయిల్ లేదా కోల్డ్ కాల్ ద్వారా లేఖ ద్వారా.

డేటాబేస్తో పని చేయడానికి 3 వ్యూహాలు

మీరు ఇప్పటికే మేనేజర్ (వెబ్‌సైట్/ఫోన్‌లోని ఫారమ్) లేదా సెక్రటరీతో కమ్యూనికేట్ చేశారని మరియు మేనేజర్ యొక్క సంప్రదింపు సమాచారాన్ని పొందారని భావించబడుతుంది: విక్రయాల అధిపతి, మార్కెటింగ్, మేనేజర్ లేదా కంపెనీ యజమాని.

1. కోల్డ్ కమర్షియల్ ప్రతిపాదనను పంపే ముందు మేము నిర్ణయం తీసుకునే వ్యక్తిని పిలుస్తాము. పని ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను విక్రయించడం కాదు, కానీ ఒక వ్యక్తితో కమ్యూనికేట్ చేయడం. అతను ఈ సమస్య మరియు అంశంపై ఆసక్తి కలిగి ఉన్నారా? సమాధానాలు వినండి మరియు వాటిని వ్రాయండి. CPని పంపడానికి అంగీకరించండి.
2. 1 - 2 పనిదినాల్లోపు స్పందన లేకుంటే మేము చల్లని వాణిజ్య ప్రతిపాదనను పంపిన తర్వాత నిర్ణయకర్తకు కాల్ చేస్తాము. మేము ఇలా అంటాము: “సెర్గీ, హలో! సోమవారం మేము మీకు CP పంపాము, కానీ మీరు ఎప్పుడూ స్పందించలేదు ... " టాస్క్: వ్యక్తి CP అందుకున్నారో లేదో తెలుసుకోండి; అలా అయితే, మనకు నచ్చని వాటిని రాయండి. డీల్‌పై ఉన్న వ్యక్తిని మూసివేయడానికి మేము ప్రయత్నిస్తున్నాము.
3. మేము సేకరించిన బేస్ ఉపయోగించి కమాండ్ పోస్ట్‌ను పంపుతాము మరియు హచికోను ప్లే చేస్తాము.

1 మరియు 2 ఎంపికలను మాత్రమే ఉపయోగించండి CP ని పరీక్షించేటప్పుడు. ఎందుకంటే మీరు అభిప్రాయాన్ని స్వీకరించడానికి మరియు ప్రతిపాదనను సర్దుబాటు చేయగల ఏకైక మార్గం ఇది. మీరు ప్రతిపాదనను వ్రాయడానికి ముందు సంభావ్య క్లయింట్‌లతో కమ్యూనికేట్ చేయనప్పుడు ఇది చాలా ముఖ్యం. కొన్నిసార్లు ఏ నిర్ణయాధికారులకు ప్రయోజనాలు మరియు షరతులు ఆసక్తిని కలిగి ఉండవని తేలింది. మేము లక్ష్య ప్రేక్షకులతో మరియు ఆఫర్‌తో పని చేయడానికి తిరిగి వెళ్లాలి.

ప్రతిపాదనను వ్రాయడానికి 10% సమయం పడుతుంది, 20% సవరించడానికి మరియు 70% సమాచారాన్ని సేకరించడానికి!

వాణిజ్య ఆఫర్ - విక్రయ కూర్పు

క్లయింట్‌ని బిజీ వ్యక్తిగా ఊహించుకోండి. అతనికి ఏమీ చదవడం ఇష్టం లేదు. మీరు ఎవరు లేదా మీరు ఏ కంపెనీ నుండి వచ్చినవారు అని అతను పట్టించుకోడు. మరియు చెత్తగా, అతను మిమ్మల్ని ఇష్టపడడు. ఎందుకంటే మీరు ఏదైనా అమ్మాలనుకుంటున్నారు. మీ సీపీ వ్యక్తిగత దూషణ.

వాణిజ్య ప్రతిపాదన కలిగి ఉన్నట్లయితే కోపం దయతో భర్తీ చేయబడుతుంది:

• లేఖ విషయం, ఇది అతనిని తెరవడానికి ప్రేరేపిస్తుంది, కానీ స్పామ్‌ను పోలి ఉండదు: “మేము నిన్న మీకు కాల్ చేసాము...”, “ఇదిగో మీరు అడిగినది...”.
• క్లయింట్‌కు ప్రయోజనకరమైన ఆఫర్. ఇది మీకు ప్రయోజనకరంగా ఉండకపోవచ్చు. అమ్మకాల మొదటి దశలో ఇది సాధారణం.
• సంస్థ యొక్క చిన్న వివరణ - 2, 3మీరు చేసే పనుల గురించి వాక్యాలు (ఉదాహరణ దానిని వివరిస్తే విస్మరించవచ్చు).
• ప్రశ్నలకు ఖచ్చితమైన సమాధానాలు: “ఎందుకు వ్రాయండి (మీకు కారణం కావాలి)”, “నేనెందుకు”, “నా ప్రయోజనం ఏమిటి మరియు మీది”, “షరతులు ఏమిటి”.
• డబ్బు గురించి కొన్ని పంక్తులు. ఒక వ్యక్తి CPని స్వీకరించినప్పుడు, అతను ఒక సేవను ఆర్డర్ చేసినప్పుడు లేదా ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసినప్పుడు అతని ఆర్థిక స్థితి లేదా కంపెనీ స్థితి ఎలా మారుతుందో ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవాలి.
• ఇది ఒక హెల్ ఆఫ్ ఎ డీల్ అని రుజువు.. మీరు ఇప్పుడు ఈ అవకాశాన్ని కోల్పోతే, మీరు తరువాత ఇబ్బందుల్లో పడవచ్చు. ఇది నిజంగా పనిచేస్తుందని ఒప్పించే ఉదాహరణలను ఇవ్వండి.
• ఫోన్, మెయిల్ లేదాక్లయింట్‌కు అనుకూలమైన మరొక కమ్యూనికేషన్ పద్ధతి.

ఈ అర్థాలన్నింటినీ సూపర్‌టైటిల్, టైటిల్, సబ్‌టైటిల్, ఇలస్ట్రేషన్ (క్యాప్షన్) మరియు ఆఫర్‌లో స్పష్టమైన సందేశాలుగా విభజించండి. గ్రహీత తన ప్రయోజనాన్ని చూసినప్పుడు, అతను చదవడం ప్రారంభిస్తాడు. ఉచ్చు మూసుకుపోతుంది.

క్లయింట్ చూడాలనుకుంటున్న సమాచారం - (PM). వారు అభ్యంతరాలను మూసివేస్తారు, క్లయింట్ యొక్క ప్రశ్నలకు వారు ఊహలను పట్టుకునే విధంగా సమాధానమిస్తారు, ప్రతిపాదనను చదవడానికి మరియు ఆలోచించడానికి వారిని బలవంతం చేస్తారు.

చాలా ముఖ్యమైన విషయాల నుండి ఒక వ్యక్తిని మరల్చడం 1 విజయం.

వాణిజ్య ప్రతిపాదన నిర్మాణం యొక్క ఉదాహరణ - "PI" స్క్రీన్

నేను ఈ నిర్మాణాన్ని 10కి 6 సార్లు ఉపయోగిస్తాను. ఇది చాలా సులభం, ఇది పని చేస్తుంది మరియు 1-2 షీట్‌ల వాణిజ్య ప్రతిపాదన ఖర్చు వ్యక్తిగత వ్యవస్థాపకులు మరియు చిన్న వ్యాపారాలకు సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది.

టాప్ (1 స్క్రీన్):

• శీర్షిక + ఫోన్ + లోగో;
• ఇలస్ట్రేషన్ మరియు సంతకం;
• శీర్షిక;
• ఉపశీర్షిక;
• 4 - 6 ప్రయోజనాల ఆఫర్, ఇవి 2 నిలువు వరుసలుగా విభజించబడ్డాయి;
• బలమైన వాదన (మేము దానిని హైలైట్ చేస్తాము: ఫ్రేమ్, రంగు లేదా ప్రత్యేక చిహ్నంతో);

వాస్తవానికి, సేవ, ఉత్పత్తి, వ్యాపారం, షరతులు, పరిమాణం మరియు అమ్మకపు సమాచారం (PI) నాణ్యతపై చాలా ఆధారపడి ఉంటుంది. కానీ ఈ నిర్మాణం చాలా సరైనది. ఎందుకంటే ఇది KP స్టీరియోటైప్‌ను విచ్ఛిన్నం చేస్తుంది - 10 - 15 సెకన్ల చదివిన తర్వాత ఏమీ అర్థం చేసుకోలేని టెక్స్ట్ షీట్.

ఆఫర్ యొక్క మొదటి స్క్రీన్

1 స్క్రీన్‌లో, ఆఫర్ విలువను చూపండి. గ్రహీత మరింత చదవడానికి ఆసక్తిని కలిగించే విక్రయ సమాచారాన్ని అందించండి. అతను అర్థం చేసుకున్నాడని నిర్ధారించుకోండి:

• మనం దేని గురించి మాట్లాడతాము;
• మీరు అతనికి ఎందుకు వ్రాసారు (స్పష్టమైన సందర్భం);
• దాని ప్రయోజనాలు ఏమిటి;
• సేవ/ఉత్పత్తి ఎందుకు అవసరం.

ఆదర్శ పరిస్థితిమీరు పేరు, గ్రహీత యొక్క స్థానం, మీరు CPని పంపుతున్న కంపెనీ గురించి మీకు తెలిస్తే. అప్పుడు, శీర్షికతో పాటు, మేము వ్యక్తిగతీకరించిన సందేశాన్ని వ్రాస్తాము: “వాసిలీ పావ్లోవిచ్, హలో! ఇది నిర్మాణ వ్యాపారానికి ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది మరియు ఇది పని చేస్తుంది" లేదా స్నేహితుడిని చదవడానికి ప్రేరేపించే పదబంధం. మీరు ఏమి చేస్తారో మీరు చెప్పగలరు.

నిర్మాణం అవసరం, కానీ సమాచారాన్ని విక్రయించడం చాలా ముఖ్యం

అడ్వర్టైజింగ్ టూల్ ప్రింటెడ్ రూపంలో ఉపయోగించబడితే, తర్వాతి పేజీకి వెళ్లడానికి ముందు మనకు సగం A4 పేజీ మిగిలి ఉంటుంది. మీరు సమయాన్ని కలిగి ఉండాలి: ప్రధాన అభ్యంతరాలను మూసివేయడానికి, షరతులు (ధర, ఎలా ఆర్డర్ చేయాలి), అదనపు విలువను కమ్యూనికేట్ చేయడానికి మరియు చర్యకు కాల్ చేయండి. 2 కాల్‌లు ఉండవచ్చు:

• "పేజీని తిరగండి..." లేదా "తదుపరి పేజీలో మీరు కనుగొంటారు...";
• కాల్ చేయడానికి కాల్ చేయండి, వ్రాయండి లేదా లింక్‌ని అనుసరించండి.

EMAIL ద్వారా మీ వాణిజ్య ఆఫర్‌ను పంపండి HTML ఫార్మాట్ ఉపయోగించి. ఈ ఆకృతిలో, మీరు పేజీల మధ్య పరివర్తనాలు లేని ఇమెయిల్ ద్వారా ల్యాండింగ్ పేజీలను పంపవచ్చు. మార్పిడి ఎక్కువగా ఉంది, కానీ సహోద్యోగులకు/నిర్వహణకు చూపించడానికి పత్రాన్ని ముద్రించడానికి ఈ ఫార్మాట్ అసౌకర్యంగా ఉంటుంది.

CP యొక్క నిర్మాణం (ఒప్పించే స్క్రీన్)

మొదటి స్క్రీన్ యొక్క పని గరిష్ట విక్రయ సమాచారాన్ని అందించడం మరియు ప్రకటనల ఫిల్టర్‌ను దాటవేయడం. రెండవది ఇది సరైన ఎంపిక అని నిరూపించడం.

మీరు వాస్తవాలు మరియు గణాంకాలతో విక్రయించాలి, వాగ్దానాలు మరియు సాహిత్యంతో కాదు. వాస్తవాలు సరిపోనప్పుడు, ప్రయోజనాలను బలోపేతం చేయండి. పదాలతో కాదు, అర్థాలతో ఆడండి. వాణిజ్య ప్రతిపాదన మీకు లాభదాయకంగా ఉండనివ్వండి, కానీ వాణిజ్య ప్రతిపాదన యొక్క పని క్లయింట్‌తో సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవడం. వెచ్చని ప్రతిస్పందన (కాల్, లెటర్) పొందండి మరియు నేరుగా విక్రయించవద్దు.

పదాలతో కాదు, అర్థంతో అమ్మండి.

ఒప్పించడానికి ఏమి ఉపయోగించాలి:

• నిర్మాణం, ప్రతి ఉపశీర్షిక గ్రహీతకు ముఖ్యమైనది;
• ఉపయోగం మరియు ఫలితాల ఉదాహరణలు (మీ పదాలను నిర్ధారించడానికి లింక్‌లు);
• ఎగువ భాగాన్ని చదివేటప్పుడు ఉత్పన్నమయ్యే 2 - 3 అభ్యంతరాలను మూసివేయడం;
• ఉత్పత్తి/సేవ గురించి మరింత విక్రయ సమాచారం (లక్షణాలు, ప్రయోజనాలు, వివరణ, ఇది సంక్లిష్టమైన ఉత్పత్తి అయితే);
• క్లయింట్లు మరియు భాగస్వాముల జాబితా;
• ఆఫర్ యొక్క అదనపు విలువ;
• పొడిగించిన హామీలు (వారు ఏదైనా రిస్క్ చేయలేదని వ్యక్తిని ఒప్పించడం ముఖ్యం);
• సహేతుకమైన సరఫరా పరిమితి.

వేడి మరియు చల్లని అమ్మకాల పిచ్ మధ్య వ్యత్యాసంలక్ష్య ప్రేక్షకుల అవగాహన, సమాచారం యొక్క ప్రదర్శన, దాని పరిమాణం మరియు క్లయింట్‌ను దేనిపై మూసివేయాలి.

"చల్లని" క్లయింట్ కోసం- ఇది 1 లేదా 2 పరిచయం. వ్యక్తికి మీ గురించి లేదా ఆఫర్ గురించి ఇంకా ఏమీ తెలియదు. కాల్, సంప్రదింపుల కోసం సంభావ్య క్లయింట్‌ను మూసివేయండి, మరింత సమాచారం ఉన్న విక్రయాల పేజీ, వెబ్‌సైట్ లేదా వీడియోకి లింక్‌ను అందించండి.

ఒక చల్లని వాణిజ్య ఆఫర్ ఒక వ్యక్తికి ఆసక్తిని కలిగిస్తుంది మరియు అతను "వెచ్చని" క్లయింట్ అవుతాడు

"వెచ్చని" క్లయింట్ కోసం- ఇది ప్రశ్నలకు సమాధానాలను అందించే మరియు కొనుగోళ్లను ప్రేరేపించే మెటీరియల్ అమ్మకం. విక్రయ పాయింట్ల పూర్తి సెట్‌తో వాణిజ్య ప్రతిపాదనను సమర్పించండి. ఇది కనీసం తదుపరి విక్రయాల పనిని సులభతరం చేస్తుంది, ఎందుకంటే తిరిగి కాల్ చేయడానికి ఒక కారణం ఉంటుంది. మరియు గరిష్టంగా, క్లయింట్ స్వయంగా కొనుగోలు చేయడానికి కాల్ చేస్తాడు.

CP వాల్యూమ్. షీట్ల సంఖ్య పట్టింపు లేదు! మరింత ముఖ్యమైనది సహకారం లేదా చర్యపై నిర్ణయం తీసుకోవడానికి సంభావ్య క్లయింట్ స్వీకరించాల్సిన సమాచారం యొక్క పరిమాణం మరియు నాణ్యత. మరింత సమాచారం మంచిది, కానీ అది నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో సహాయపడినప్పుడు, ప్రశ్నలకు సమాధానాలు ఇచ్చినప్పుడు మరియు కొత్త వాటిని సృష్టించనప్పుడు మాత్రమే.

మీరు లేదా మీరు? మీకు గ్రహీత పేరు తెలిసి మరియు అతనిని సంబోధిస్తున్నట్లయితే, మీరు దానిని సరిగ్గా వ్రాయాలి. అయినప్పటికీ, రష్యన్ భాష యొక్క నియమాలు మినహా ఎల్లప్పుడూ మిమ్మల్ని (వ్యక్తిగత అప్పీల్ యొక్క భ్రమ) వ్రాయడాన్ని ఎవరూ నిషేధించరు, కానీ కాపీరైటర్ యొక్క పనికి వారికి మధ్యస్థమైన సంబంధం ఉంది. వారు కొనుగోలు చేస్తే, మేము కనీసం ఊతపదాలు వ్రాస్తాము. మీరు, మీరు యొక్క ప్రభావంపై ఎటువంటి అధ్యయనాలు లేవు.

మేము ఉదాహరణలకు వచ్చాము!

వస్తువుల సరఫరా కోసం వాణిజ్య ప్రతిపాదనకు ఉదాహరణలు + వాణిజ్య ప్రతిపాదనల కోసం 4 ఆలోచనలు

సేవలను విక్రయించడం కంటే వస్తువులను అమ్మడం చాలా కష్టం. అదే వస్తువును విక్రయించే పోటీ కంపెనీ ఎల్లప్పుడూ ఉంటుంది. దానితో పని మరియు లాజిస్టిక్స్ ఇప్పటికే ఏర్పాటు చేయబడ్డాయి. అంతా సంతృప్తికరంగా ఉన్నప్పుడు సరఫరాదారుని మార్చడంలో అర్థం లేదు. రష్యన్ భాషలో వ్యాపారం యొక్క ప్రత్యేకతలు, మార్కెట్ పరిస్థితి, చల్లని బోనస్ మరియు ఆవిష్కరణల ద్వారా సమస్య పరిష్కరించబడుతుంది.

1. రష్యన్ భాషలో వ్యాపారం, సరఫరాదారు ఉన్నప్పుడు ఇది జరుగుతుంది, కానీ అతను మొత్తం నిర్వహణను భయపెట్టేలా చేస్తాడు. అతను గుత్తాధిపత్యం వలె ప్రవర్తిస్తాడు కాబట్టి: అతను గడువులను కోల్పోతాడు, ముడి పదార్థాలు లేదా వస్తువులు పేలవమైన స్థితిలో ఉన్నాయి మరియు సమస్యలను పరిష్కరించే విషయానికి వస్తే, చర్చలు నెలల తరబడి సాగుతాయి. ఉత్తమమైన పరిస్థితులతో కూడిన వాణిజ్య ఆఫర్ గాయానికి ఉప్పు వేసి నొప్పి నివారణ మందులను విక్రయించడానికి అత్యంత సాధారణ మార్గం.
2. మార్కెట్ పరిస్థితి. ఒక టర్కిష్ క్షిపణి రష్యా విమానాన్ని కూల్చివేసినప్పుడు, అనేక వస్తువులు ఆంక్షల క్రిందకు వచ్చాయి. రష్యన్ కంపెనీలు ధనవంతులు కావడానికి అవకాశం ఉంది. స్ట్రాబెర్రీలు, దోసకాయలు, క్యాబేజీ, యాపిల్స్, ద్రాక్ష మరియు 10 ఇతర నిషేధిత ఉత్పత్తులను దిగుమతి చేసుకోవడానికి ఇది బంగారు సమయం. అలాంటి క్షణాలను పట్టుకోవాలి మరియు వారి కోసం కమాండ్ పోస్ట్ సిద్ధం చేయాలి.
3. కూల్ బోనస్. కాపీరైటర్ క్లాడ్ హాప్కిన్స్ ఒక ఉత్పత్తిని విక్రయించలేదు, కానీ బోనస్. అతను క్లయింట్ పైస్ కోసం ప్రకటనలను విక్రయించాడు మరియు కోటోసూట్ పైస్ (ముడి పదార్థాలు) ఉత్పత్తికి మిశ్రమాలను మాత్రమే విక్రయించాడు. మరియు ఇది అన్ని కలిసి పని చేసింది. మీరు మీ భాగస్వాములకు ప్రకటనల సమాచారాన్ని అందించడం ద్వారా వస్తువులను విక్రయించడంలో సహాయం చేయమని రష్యాలోని తయారీదారులకు చెప్పినప్పుడు, వ్యక్తులు ఎందుకు నిజంగా అర్థం చేసుకోలేరు. వారు ఇలా అంటారు: "మేము తయారీదారులు ...". ఒక తెర.
4. ఆవిష్కరణ. ఒక ఉత్పత్తికి స్వల్ప ప్రయోజనం లేదా ఆసక్తికరమైన తయారీ లక్షణాన్ని కలిగి ఉన్నప్పటికీ, ఇది అన్ని ప్రకటనల మెటీరియల్‌లలో మరియు వాస్తవానికి, వాణిజ్య ప్యాకేజీలో మాట్లాడాలి. మీరు కొత్త స్కోడా ఆక్టావియా 2017 చూసారా? వారు హెడ్‌లైట్లు మరియు రేడియేటర్ గ్రిల్‌లను కొద్దిగా మార్చారు మరియు కారును ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తిగా విక్రయిస్తారు. వాహన తయారీదారుల ఉదాహరణను తీసుకోండి - ఆవిష్కరణపై దృష్టి పెట్టండి.

నేను స్క్రీన్‌షాట్‌ల రూపంలో వాణిజ్య ప్రతిపాదనల యొక్క రెండు ఉదాహరణలను పోస్ట్ చేయను. బదులుగా, నేను 10ని పోస్ట్ చేస్తాను, కానీ లింక్‌లతో. దిగువన ఉన్న అన్ని వాణిజ్య ఆఫర్‌లు మిఖాయిల్ పోజ్డ్‌న్యాకోవ్‌చే వ్రాయబడ్డాయి, అనగా. ఈ బ్లాగ్ రచయిత.

ఉదాహరణలు కొత్త ట్యాబ్‌లో తెరవబడతాయి(క్లిక్ చేయండి, చదవండి):

ఇది నిజంగా పెద్ద కథనం, వాణిజ్యపరమైన ఆఫర్‌లలో అత్యంత పూర్తి. నేను నా అభ్యాసం నుండి విజయవంతమైన వాణిజ్య ప్రతిపాదనల ఉదాహరణలను జోడిస్తాను.

ప్రత్యక్ష మరియు పరోక్ష పోటీదారులు ఎలా విక్రయిస్తారో చూడటానికి మీ సముచిత వ్యాపార ప్రతిపాదనల యొక్క కొన్ని ఉదాహరణలను చూడండి. ఈ విధంగా మీరు విక్రయ సమాచారాన్ని అందుకుంటారు మరియు తెలుసుకుంటారు. ఉత్తమ ఆఫర్ చేయండి!

సీపీలు పనిచేస్తాయా?వారు పని చేస్తున్నారు. వాణిజ్య ప్రతిపాదనల ఉదాహరణలు ఇక్కడ ఉన్నాయి ధృవీకరించబడిన చెల్లింపుతో:

సేవలను అందించడానికి నమూనా వాణిజ్య ప్రతిపాదన

సేవలు విక్రయించడం సులభం. ఎందుకంటే ఇంటర్నెట్‌లో సమాచారాన్ని సులభంగా కనుగొనవచ్చు. సేవ దేనికి అవసరమో మరియు లక్ష్య ప్రేక్షకులు ఎవరో మీకు ఖచ్చితంగా తెలిసినప్పుడు. అడ్వర్టైజింగ్ ఆఫర్‌లో ఇబ్బంది ఉంది. అన్నింటికంటే, సేవా రంగం వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతోంది మరియు చాలా మంది పోటీదారులు ఉన్నారు.

ఒక చిన్న బ్యాచ్‌ని కొనుగోలు చేయడం ద్వారా లేదా అది పరికరమైతే పరీక్ష ఫలితాలను చూడడం ద్వారా ఉత్పత్తిని పరీక్షించవచ్చు. సేవ యొక్క విలువ దాని ప్రభావం ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది. ఉదాహరణకు, వాణిజ్య ప్రతిపాదన యొక్క సృష్టిని తీసుకుందాం.

వాణిజ్య ఆఫర్ యొక్క ప్రభావంకొలవడం కష్టం. ఇది సేకరించిన సమాచారం మొత్తం, దానిని ప్రదర్శించే కాపీరైటర్ సామర్థ్యం, ​​డిజైనర్ యొక్క నైపుణ్యాలు మరియు ప్రతిపాదనను పంపే మరియు అప్లికేషన్‌లను ప్రాసెస్ చేసే నిర్వాహకులపై ఆధారపడి ఉంటుంది. మంచి ఇమెయిల్ డేటాబేస్ చెడ్డదాని కంటే ఎక్కువ మంది క్లయింట్‌లను తెస్తుంది.

సేవను ఎలా విక్రయించాలి:

• సేవ అందించిన తర్వాత ఏమి మారుతుందో చూపండి. మీరు వాణిజ్య ఆఫర్‌ను కొనుగోలు చేసినప్పుడు: బలమైన ప్రకటనల మెటీరియల్‌కు కృతజ్ఞతలు విక్రయించడం నిర్వాహకులకు సులభం అవుతుంది, మీకు మార్కెటింగ్ ఆడిట్ ఫలితాలు ఉంటాయి (లక్ష్య ప్రేక్షకుల చిత్రం, అభ్యంతరాలు, సమస్యలు, నిర్ణయం తీసుకునేటప్పుడు ప్రజలు ఏమి శ్రద్ధ వహిస్తారు ), ఇది మీ అన్ని ప్రకటనలను మరింత ప్రభావవంతంగా మరియు విక్రయించేలా చేస్తుంది;
• పొడిగించిన హామీలు ఇవ్వండి. KP పరీక్ష తర్వాత క్లయింట్‌లను తీసుకురాకపోతే, మేము కలిసి నిర్వహిస్తాము, నా సేవల ధరను కవర్ చేసే అమ్మకాలు మరియు లాభాలు ప్రారంభమయ్యే వరకు నేను పని చేస్తాను (పొడిగించిన వారంటీలు వస్తువులతో అధ్వాన్నంగా పనిచేస్తాయి);
• మీరు తనిఖీ చేయగల చిన్న-కేసులు. వాణిజ్య ఆఫర్‌లను సృష్టించేటప్పుడు, నేను ఉత్పత్తి/సేవ, ప్రకటనల ఆఫర్, లక్ష్య ప్రేక్షకులను మాత్రమే కాకుండా మార్కెట్ పరిస్థితిని కూడా పరిగణనలోకి తీసుకుంటాను. 2014లో, నేను ఒక A4 షీట్‌తో (గ్రాఫిక్స్ లేకుండా) 300 టన్నుల స్ట్రాబెర్రీలను విక్రయించాను. నా కేసుకు లింక్ ఇక్కడ ఉంది;
• బోల్డ్ అడ్వర్టైజింగ్ ప్రతిపాదన. దీన్ని చేద్దాం, నా కోడ్ పని చేయకపోతే, ఇది పరీక్ష సమయంలో ఉన్నట్లు తేలితే, నేను టెక్స్ట్ మరియు గ్రాఫిక్ డిజైన్ కోసం మాత్రమే డబ్బును తిరిగి ఇస్తాను, కానీ నేను సాఫ్ట్‌వేర్ యొక్క వెర్షన్ 2 ను కూడా ఉచితంగా తయారు చేస్తాను. ఒప్పందం?

అమ్మకపు పాయింట్లు ఎంత బలంగా ఉంటే అంత మంచిది. వాటిని కనుగొనండి, విభిన్న ఎంపికలను ప్రయత్నించండి, అర్థాలతో ఆడుకోండి, అదృష్టవశాత్తూ సేవలు దీన్ని అనుమతిస్తాయి.

సేవలను అందించడానికి వాణిజ్య ప్రతిపాదనల ఉదాహరణలు

సేవలను విక్రయించడం సులభం, కానీ మీరు వీలైనంత ఎక్కువ విక్రయ సమాచారాన్ని అందించాలి.

1. రెడీమేడ్ వాణిజ్య ప్రతిపాదన గురించి ప్రశ్నలు అడగండి.మేము ఒక CP వ్రాసాము మరియు మమ్మల్ని సంతోషిస్తున్నాము. తొందరపడకండి. మెటీరియల్‌ను 1 - 2 రోజులు కూర్చుని, ఆపై తాజా కళ్లతో చూసుకోండి, సంభావ్య క్లయింట్‌ను మీ పాదరక్షల్లో ఉంచుకోండి. సీపీని పంపిన వ్యక్తిని మీరు ద్వేషిస్తున్నారని గుర్తుంచుకోండి.
2. పరీక్షించి, ఆపై మాస్ మెయిలింగ్‌లను పంపండి. 100,500 సెల్లింగ్ పాయింట్‌లు సేకరించబడినప్పటికీ మరియు లక్ష్య ప్రేక్షకులు చాలా కాలం పాటు పనిచేసినప్పటికీ, మొత్తం డేటాబేస్ అంతటా CPని పంపవద్దు. ఎప్పుడూ! నమూనా తీసుకొని 1/5 సమర్పించండి. ఈ విధంగా మీరు ఫలితాన్ని అంచనా వేస్తారు.
3. పదాలతో కాదు, ప్రయోజనాలతో ఆడండి.ఇది కాపీ రచయితలను బాధిస్తుంది. మనోహరమైన పదాలు, ప్రకాశవంతమైన వ్యక్తీకరణలు మరియు రసవంతమైన ప్రకటనలు బుల్‌షిట్. ఎక్కడో, ఎక్కడో, కానీ CP లో మీకు ప్రత్యేకతలు, వాస్తవాలు, అమ్మకం పాయింట్లు మరియు సూక్ష్మమైన ఒప్పించడం అవసరం, మరియు ఇంద్రధనస్సు యొక్క ప్రదర్శన మరియు నైటింగేల్ గానం కాదు.
4. డెలివరీ అల్గారిథమ్‌లో నైపుణ్యం సాధించండి.ప్రకటనల సాధనం కేవలం ఒక సాధనం. వారు దానిని ఉపయోగించుకోగలగాలి. వాణిజ్య ప్రతిపాదన నిర్ణయం తీసుకునే వ్యక్తికి వెళ్లకపోతే, పని చేస్తున్నప్పుడు పిల్లులను ఇష్టపడిన మేనేజర్‌కి వెళ్లకపోతే, అతను పిల్లులను ఇష్టపడటం కొనసాగించి, మీ ప్రతిపాదనను తొలగిస్తాడు. మినహాయింపులు ఉన్నాయి, కానీ రష్యన్ ఆఫీసు రియాలిటీ కఠినమైనది.
5. మీ వాణిజ్య ప్రతిపాదనను గ్రాఫికల్‌గా ప్రదర్శించండి.మొదట, ఇది గ్రహీత దృష్టిని ఆకర్షిస్తుంది. రెండవది, స్మార్ట్ డిజైనర్ టెక్స్ట్‌ను సరిగ్గా విచ్ఛిన్నం చేస్తాడు, కాబట్టి నిర్మాణంలో సమస్య ఉంటే, ఈ సమస్య సరిదిద్దబడుతుంది. మూడవదిగా, స్వరాలు సెట్ చేయడానికి గ్రాఫిక్ ఇలస్ట్రేషన్‌లను ఉపయోగించవచ్చు.

రహస్య రహస్యం లేదు. వాణిజ్య ప్రతిపాదనను రూపొందించడానికి, లక్ష్య ప్రేక్షకులకు ఏమి అవసరమో మీరు అర్థం చేసుకోవాలి, దాని కోసం ప్రయోజనకరమైన ఆఫర్ చేయండి మరియు సంభావ్య క్లయింట్ మిమ్మల్ని ద్వేషిస్తున్నారని మర్చిపోకండి. ఎందుకంటే దర్శకులకు కూడా పిల్లి అంటే ఇష్టం.

నాతో మీరు మీ పోటీదారుల నుండి మిమ్మల్ని మీరు వేరు చేయవచ్చు, తాజా ఆలోచనలను పొందవచ్చు మరియు విక్రయాల ద్వారా మద్దతు పొందవచ్చు. నేను మీ కోసం వాణిజ్య ప్రతిపాదన యొక్క వచనాన్ని అభివృద్ధి చేస్తాను మరియు దానిని గ్రాఫికల్‌గా రూపొందిస్తాను. కేవలం 5 రోజుల్లో మీరు శక్తివంతమైన ప్రకటనల సాధనాన్ని కలిగి ఉంటారు,

(NMCC) - సేకరణ ప్రణాళిక యొక్క దశలలో ఒకటి. కాంట్రాక్ట్ సిస్టమ్ లా ప్రధానంగా మార్కెట్ విశ్లేషణ పద్ధతిని వర్తింపజేయవలసిన అవసరాన్ని ఏర్పాటు చేసింది. ఇది ఒక వస్తువు యొక్క ధరను నిర్ణయించే ప్రక్రియలో వాణిజ్య ప్రతిపాదనలను ఉపయోగించాల్సిన అవసరానికి దారి తీస్తుంది. అదే సమయంలో, లోపాలు లేదా NMCC ని సమర్థించే ప్రక్రియకు అనుగుణంగా వైఫల్యం కోసం, పరిపాలనా బాధ్యత 10,000 రూబిళ్లు వరకు జరిమానా రూపంలో స్థాపించబడింది, ఇది అసహ్యకరమైన అదనంగా ఉంటుంది.

భావన

కస్టమర్ అవసరాలకు సంబంధించిన కార్యాచరణను కలిగి ఉన్న సరఫరాదారు కోసం, వాణిజ్య ప్రతిపాదన అనేది ఒక నిర్దిష్ట కాలానికి నిర్దిష్ట లక్షణాలతో అతని వస్తువులు, పని, సేవల ధరను నిర్ధారించే అధికారిక పత్రం, కానీ ఒప్పందాన్ని ముగించే బాధ్యతను కలిగి ఉండదు. .

పార్ట్ 2-6 కళ. 22 44-FZ మార్కెట్ విశ్లేషణ పద్ధతిని వర్తింపజేయడానికి నియమాలను వివరిస్తుంది మరియు ఈ పద్ధతిని ఉపయోగించి ఒప్పందం యొక్క ధరను సమర్థించేటప్పుడు, ప్రణాళికాబద్ధమైన కొనుగోలు వస్తువుకు సమానమైన వస్తువులు లేదా సేవల ధరలను పోల్చడం అవసరం అని సూచిస్తుంది. దీన్ని చేయడానికి, మీరు మార్కెట్ ధరలపై తాజా సమాచారాన్ని పొందాలి. మరియు అలాంటి వస్తువులను సరఫరా చేసే లేదా ఇలాంటి సేవలను అందించే కంపెనీల నుండి వాణిజ్య ప్రతిపాదనను (ఒక నమూనా క్రింద చూడవచ్చు) అభ్యర్థించడం దీన్ని చేయడానికి సులభమైన మార్గం.

ధరల గురించి సమాచారాన్ని పొందే విధానం

NMCC ()ని నిర్ణయించే పద్ధతుల ఉపయోగం కోసం పద్దతి సిఫార్సులు అభివృద్ధి చేయబడ్డాయి. ధరలపై డేటాను సేకరించడానికి, వినియోగదారుడు ధర సమాచారం కోసం అభ్యర్థనలను కనీసం ఐదుగురు సరఫరాదారులకు పంపాలని మరియు NMCCని నిర్ణయించడంలో వేర్వేరు సరఫరాదారులు అందించిన కనీసం మూడు ధరలను ఉపయోగించాలని సిఫార్సు చేయబడింది (నిబంధన 3.19).

అటువంటి అభ్యర్థనను సమర్పించే అల్గోరిథం క్రింది విధంగా ఉంది:

1. దాని పరిమాణాత్మక మరియు గుణాత్మక లక్షణాలను సూచించే దానిని కంపైల్ చేయండి (వ్యాసం చదవండి).
2. వస్తువుల సరఫరా మరియు వాటి ధరను ప్రభావితం చేసే పని యొక్క పనితీరు కోసం అవసరమైన పరిస్థితులను సూచించండి: ప్రాదేశిక స్థానం, డెలివరీ సమయం, పనిని పూర్తి చేయడం, హామీ లభ్యత, సర్దుబాటు అవసరం, సంస్థాపన, వ్యక్తుల శిక్షణ మొదలైనవి.
3. వార్తాలేఖ యొక్క లక్ష్య ప్రేక్షకులను ఎంచుకోండి. అదే సమయంలో, ఆర్థిక అభివృద్ధి మంత్రిత్వ శాఖ యొక్క సిఫార్సుల ప్రకారం, సరఫరాదారులు గత మూడు సంవత్సరాలలో పెనాల్టీలను ఉపయోగించకుండా ఒప్పందాలను అమలు చేయడంలో అనుభవంతో సహా ఇలాంటి సరఫరాలలో అనుభవం కలిగి ఉండాలి. ఈ దశలో, కస్టమర్ సమాచార పునరుద్ధరణ వ్యవస్థలను లేదా సంస్థల యొక్క పబ్లిక్‌గా అందుబాటులో ఉన్న డైరెక్టరీలను ఉపయోగించవచ్చు. యూనిఫైడ్ ఇన్ఫర్మేషన్ సిస్టమ్ (EIS) వెబ్‌సైట్‌లో 44-FZ మరియు 223-FZ కింద సరఫరాదారు ఒప్పందాలను ఎలా నిర్వహించారో మీరు తనిఖీ చేయవచ్చు. దీన్ని చేయడానికి, మీరు విజేత పేరు లేదా TINని నమోదు చేయాలి.
4. అభ్యర్థనను పూరించండి మరియు సంభావ్య భాగస్వాములకు పంపండి. అదే సమయంలో, ఆర్థిక అభివృద్ధి మంత్రిత్వ శాఖ (మే 10, 2016 నాటి లేఖ No. D28i-1308) ప్రకారం, NMCCని సమర్థించడానికి, అభ్యర్థనలను సమర్పించడానికి మరియు ప్రతిస్పందనలను స్వీకరించడానికి ఫ్యాక్స్ లేదా ఇమెయిల్‌ను ఉపయోగించడం ఆమోదయోగ్యమైనదిగా పరిగణించబడుతుంది.
5. సమాధానాన్ని పొందండి, డేటాను విశ్లేషించండి మరియు హేతుబద్ధతను రూపొందించండి.

దయచేసి 44-FZ కింద వాణిజ్య ఆఫర్ యొక్క చెల్లుబాటు వ్యవధి స్థాపించబడలేదని గమనించండి. ఈ సమాచారాన్ని తప్పనిసరిగా ప్రతిస్పందన పత్రంలో చేర్చాలి. అసంబద్ధమైన ధరల ఆధారంగా సమర్థనను తొలగించడానికి ఇది జరుగుతుంది.

మార్పిడి కారకాన్ని వర్తింపజేయడం ద్వారా మునుపటి కాలాల ధరలను (NMCC నిర్ణయించబడిన కాలం నుండి ఆరు నెలల కంటే ఎక్కువ) తప్పనిసరిగా ప్రస్తుత స్థాయికి తీసుకురావాలి.

సరఫరాదారులకు అభ్యర్థనలను పంపడంతో పాటు, ఆర్థిక అభివృద్ధి మంత్రిత్వ శాఖ మరిన్ని విధానాలను నిర్వహించాలని సిఫార్సు చేస్తుంది: EIS కాంట్రాక్ట్ రిజిస్టర్‌లో ధరల కోసం శోధించడం, బహిరంగంగా అందుబాటులో ఉన్న ధర సమాచారాన్ని సేకరించడం మరియు విశ్లేషించడం (ప్రకటనలు, కేటలాగ్‌లు, గణాంక నివేదికలు మొదలైనవి).