Maaari bang magkaroon ng mga komersyal na alok nang walang pag-print? Komersyal na panukala: mga template, mga sample at mga halimbawa

Kamusta! Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa isang komersyal na panukala at kung paano iguhit ito. Ako ay tinanong ng mga katulad na katanungan nang higit sa isang beses, kaya ang artikulo ay "sa paksa". Magsimula tayo sa simula, tungkol sa kung ano ang isang komersyal na panukala, kung paano iguhit ito, at sa dulo ay magbibigay ako ng mga halimbawa / sample ng isang komersyal na panukala. Ang artikulong ito ay naglalaman ng mga rekomendasyon mula sa maraming eksperto, kaya wala akong duda tungkol sa pagiging maaasahan ng impormasyon.

Ano ang isang komersyal na alok

Ang sinumang negosyante na gustong makaakit ng maraming kliyente hangga't maaari ay nag-iisip tungkol sa pagbuo ng isang komersyal na panukala. Ito ang naghihikayat sa isang potensyal na mamimili na bumili ng produkto o serbisyo ng isang kumpanya. Madalas itong nalilito sa isang detalye ng produkto, na nagpapakilala lamang sa customer sa isang partikular na produkto nang hindi hinihikayat ang customer na bumili.

Mga uri ng komersyal na alok

Mayroong dalawang uri ng mga komersyal na alok:

1. Personalized. Ito ay nilikha para sa isang partikular na tao; sa loob ng dokumento ay mayroong personal na apela sa addressee.
2. Hindi naka-personalize. Ang isa pang pangalan para sa ganitong uri ng komersyal na alok ay "malamig". Ang dokumento ay hindi tumutugon sa isang partikular na mamimili o potensyal na kasosyo; ang impormasyon ay hindi nagpapakilala at direktang nakadirekta sa isang malaking bilang ng mga potensyal na kliyente.

Anong mga function ang ginagawa ng isang komersyal na panukala?

Bago ka magsimulang magsulat ng isang komersyal na panukala, kailangan mong maunawaan kung anong mga function ang ginagawa nito. Sa ilang mga paraan sila ay katulad ng mga gawain ng mga mensahe sa advertising:

• Makaakit ng atensyon.
• interes.
• Push para bumili.
• Lumikha ng pagnanais na bumili ng isang produkto.

Batay sa mga gawaing ito, binuo ang isang komersyal na panukala. Karaniwan, ang mga visual tulad ng logo ng organisasyon ay ginagamit sa pinakasimula.

Kung ang isang komersyal na panukala ay ibinibigay sa isang potensyal na kliyente sa nakalimbag na anyo, kung gayon ang espesyal na atensyon ay binabayaran sa kalidad ng papel kung saan ang panukala ay nakalimbag. Para sa mas malaking epekto sa kliyente, maaari kang maglapat ng mga espesyal na watermark sa dokumento. Ang nakalamina na papel ay gagawa ng kaaya-ayang impresyon sa mamimili ng produkto.

Karaniwang istruktura ng panukalang komersyal (template)

• Isang pamagat na naglalaman ng isang graphic na larawan (karaniwang isang logo).
• Isang subheading na tumutukoy sa produkto/serbisyo.
• Pag-akit ng atensyon, mga serbisyo sa advertising at produkto.
• Ang lahat ng mga benepisyo ng kooperasyon.
• Mga detalye ng contact ng nagpadala, mga trademark.

Kapag gumuhit ng isang komersyal na panukala, kailangan mong maunawaan na ang bawat elemento ng istruktura ay gumaganap ng sarili nitong hiwalay na mga pag-andar. Halimbawa, ang pamagat ay ginagamit upang maakit ang atensyon at mag-udyok sa karagdagang pag-aaral ng dokumento. Ang bahaging ito ng komersyal na panukala ay matatawag na pinakamahalaga. Ang subtitle ay dapat na mas interesado sa kliyente, at ang pangunahing teksto ay dapat na bigyang-katwiran ang impormasyon na isinulat sa itaas. Ngunit sa dulo ng pangungusap, bilang panuntunan, kailangan mong kumpirmahin ang pangangailangan ng mamimili para sa isang pagbili.

Ano dapat ang hitsura ng isang magandang komersyal na panukala

Upang lumikha ng isang panukala na nagbibigay ng pinakamalaking pagbabalik, kailangan mong maunawaan na ang dokumento ay dapat:

• maging tiyak at malinaw;
• ipakita ang lahat ng posibleng benepisyo na matatanggap ng tatanggap;
• sa anumang kaso ay naglalaman ng mga error;
• maging literate at structured;
• naglalaman ng impormasyon tungkol sa mga espesyal na alok para sa kliyente;
• iguhit sa paraang mawawala ang lahat ng pagdududa sa mamimili.

Mga panuntunan para sa pagbuo ng isang komersyal na panukala

Bago ka magsimulang magsulat ng isang panukala, kailangan mong matukoy kung sino ang magiging target na madla ng dokumentong ito. Pagkatapos ay tinutukoy ang mga hangarin at kakayahan ng mga potensyal na kliyente. Napakahalaga sa yugtong ito upang malaman ang mga tunay na pangangailangan ng mamimili.

Kapag natanggap na ang kinakailangang impormasyon, kailangan mong ayusin ito. Para sa layuning ito, ang isang magaspang na plano sa panukala ay iginuhit, na nagpapahiwatig ng mga pakinabang ng mga kumpanya at iba't ibang mga promosyon na isinasagawa. Ang mga nilalaman ng dokumentong ito ay maaaring binubuo ng mga sumusunod na seksyon:

• Malinaw na kahulugan ng problema.
• Mga pagpipilian para sa paglutas nito.
• Mga argumento na nagpapatunay sa pangangailangang gamitin ang mga serbisyo ng iyong organisasyon.
• Paglalarawan ng iba't ibang promosyon at alok na nagpapataas ng mga benepisyo ng mamimili.
• Call to action.

Dapat banggitin ng pamagat ang solusyon sa isang partikular na problema ng consumer. Mahalagang ipakita sa kanya ang huling produkto, na makakatulong sa paggawa ng mga produkto ng iyong kumpanya.

Hindi mo dapat isama ang impormasyon tungkol sa mga nagawa ng kumpanya sa iyong komersyal na panukala. Ito ay kinakailangan upang maiwasan ang mahabang kwento tungkol sa kung paano nagsimula ang lahat. Ang isang potensyal na mamimili ay malamang na hindi interesado dito.

Kapag nagsusulat ng panukala, dapat mong iwasan ang mga teknikal na aspeto at huwag gumamit ng mga pang-agham na termino. Ang impormasyon ay dapat ihatid sa isang wika na simple at naiintindihan ng mamimili.

Ito ay nagkakahalaga ng paggamit ng malinaw at naiintindihan na mga argumento na talagang makakatulong sa kliyente na kumpirmahin ang kanyang desisyon na bilhin ang produkto.

Hindi mo dapat gawing masyadong malawak ang iyong komersyal na alok. Dapat itong maikli, malutong at malinaw. Malamang na ang isang potensyal na kliyente ay gugustuhin na magbasa ng mga dokumento na may maraming pahina; ang gayong kasaganaan ng impormasyon ay maaaring matakot lamang sa kanya.

Napakahalaga na ang panukala ay iniharap sa isang de-kalidad na paraan. Ito ay nagkakahalaga ng paggamit ng mga serbisyo ng isang propesyonal na taga-disenyo. Ang magandang disenyo ay maaaring makaakit ng atensyon ng mga mamimili.

Bilang argumento maaari mong gamitin ang:

1. Mga review mula sa ibang mga kliyente. Ang katibayan na ito ay maaaring tawaging marahil ang pinakamahalaga. Lalo na kung ang kliyenteng ito ay medyo sikat at makapangyarihan. Napakahalaga na ang tugon ng mamimili ay may parehong kahulugan sa mismong komersyal na alok. Ibig sabihin, mahalagang bigyan ng dalawang tekstong ito ang mambabasa ng pag-unawa na ang kumpanya ay tunay na epektibo sa isang partikular na lugar.
2. Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong kwento ng tagumpay. Tiyak na kailangan mong ilagay ang iyong sariling kumpanya o ang iyong sarili sa gitna ng kuwento. Ito ay dapat na isang kuwento ng pagbebenta na talagang kawili-wili sa mamimili at hikayatin siyang gumawa ng ilang uri ng aktibong pagkilos.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa na ang isang komersyal na panukala ay dapat na nagbebenta, at ang may-akda nito ay kumikilos bilang isang nagbebenta. Napakahalagang ilagay ang iyong sarili sa posisyon ng nagbebenta upang maunawaan nang tumpak hangga't maaari kung ano ang inaasahan ng mamimili mula sa produkto o serbisyo. Kailangan mong gamitin ang tamang pangangatwiran at bumuo ng komunikasyon sa kliyente. Ito ang tanging paraan na ang isang komersyal na panukala ay tunay na magbubunga ng isang positibong resulta.

Paano pataasin ang pagiging madaling mabasa ng isang komersyal na panukala

Maaari mong pataasin ang pagiging madaling mabasa ng iyong komersyal na panukala sa mga sumusunod na paraan:

• Hatiin ang impormasyon sa mga talata, huwag gawin itong mga canvases.
• Paggamit ng mga subheading.
• Paggamit ng iba't ibang graphic na elemento, kabilang ang mga guhit at naka-bullet na listahan.
• Paggamit ng serif font sa pag-print.
• Paggamit ng iba't ibang istilo ng teksto (gamit ang italics, bold o underlining para i-highlight ang kinakailangang impormasyon).

Ilan pang panuntunan (halimbawa ng pagbalangkas)

Pamagat. Ito ang bahagi ng komersyal na panukala na pinaka-kawili-wili sa mamimili; kung ito ay interesado sa kanya, kung gayon ang potensyal na kliyente ay mas malamang na basahin ang lahat ng impormasyon hanggang sa wakas. Ito ay nagkakahalaga ng pagtatasa kung paano makakaapekto ang mga salitang "bago" at "libre" sa mamimili. Sa ilang mga kaso, maaari nilang ihiwalay ang kliyente.

Hindi ka dapat gumamit ng malaking bilang ng mga negatibo o pangkalahatang impormasyon. Ang font ng teksto ay dapat na pareho. Napatunayan na halos isang katlo ng mga mambabasa ang nagbibigay-pansin sa mga panipi at impormasyong nakapaloob sa mga panipi. Ang pamagat ay hindi dapat maikli o nagbibigay-kaalaman.

Pangunahing teksto. Sa bahaging ito ng panukalang pagbebenta, napakahalaga na hindi mawalan ng interes ang mambabasa. Pinakamainam na magkasya ang impormasyon sa isang maliit na talata. At pagkatapos ay bigyang-pansin ang mga partikular na detalye. Ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight sa mga pakinabang ng produkto, at siguraduhing tawagan ang mambabasa bilang "ikaw." Ang pagsulat ng mahaba at kumplikadong mga pangungusap ay maaaring nakakatakot. Hindi ipinapayong gumamit ng mga propesyonal na termino.

Ito ay nagkakahalaga ng pakikipag-usap tungkol sa produkto sa kasalukuyang panahunan, na nagpapahiwatig ng presyo nito. Kinakailangang bigyan ang kliyente ng mga argumento - ang mga resulta ng mga survey, pananaliksik, at marahil ay kasama ang isa sa mga review ng consumer. Hindi kanais-nais na gumamit ng mga superlatibo at paghahambing. Ang katiyakan at kalinawan ay ang mga pangunahing kondisyon para sa pagbuo ng isang mahusay na komersyal na panukala.

Mga pagkakamaling nagawa noong nag-draft

Hindi likas na papuri ng kliyente.

Hindi na kailangang gumamit ng mga template at stock na parirala na magpapahiwalay lamang sa isang potensyal na kliyente.

Paggamit ng mga kritikal na pangungusap patungo sa addressee.

Talagang hindi na kailangang gawin ito, kahit na ang layunin ng kumpanya ay tulungan ang isang potensyal na mamimili. Ito ay maaaring magdulot ng labis na negatibong emosyon sa kliyente. Pinakamainam na gumamit ng mga karot at stick - unang i-highlight ang mga pakinabang, at pagkatapos ay ituro ang napakaliit na mga pagkukulang.

Oversaturation ng alok na may pangkalahatang impormasyon tungkol sa kliyente.

Pananakot sa kliyente o tinatawag na “horror stories”.

Sa anumang pagkakataon dapat mong takutin ang mamimili o sabihin sa kanya na kung wala ang iyong tulong ay maaaring mangyari ang isang kakila-kilabot na bagay. Walang negatibiti o stereotype. Ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight ng mga pakinabang ng paggamit ng produkto, basta-basta na inihambing ito sa kung ano ang mayroon tayo ngayon (gamitin ang mga salita: mas maginhawa, mas kumikita, mas epektibo), na nagbibigay lamang ng tiyak na impormasyon.

Pagpapadala ng isang alok sa isang malaking bilang ng mga tao nang sabay-sabay.

Ang hindi naka-personalize na impormasyon ay magdudulot ng kaunting interes sa mga potensyal na mamimili. Ang pagbabalik sa mga naturang alok ay magiging minimal. Hindi na kailangang subukang abutin ang isang malaking madla nang sabay-sabay. Mas mainam na i-highlight ang sektor na malamang na makagawa ng mahusay na mga resulta. Mahalagang magsulat ng isang panukala sa negosyo sa paraang maramdaman ng mambabasa na siya ay kinakausap nang pribado. Posibleng gumamit ng karagdagang impormasyon na magsasaad na partikular na isinasagawa ang komunikasyon sa kliyenteng ito. Ito ay nagkakahalaga ng paggamit ng impormasyon tungkol sa nakaraang komunikasyon, kung siyempre mayroong isa.

Hindi pagkakaunawaan sa konsepto ng "mahabang" liham.

Marami ang sigurado na ang kliyente ay hindi interesado sa malaking halaga ng impormasyon. Gayunpaman, dapat mong maunawaan na ang mambabasa ay isasaalang-alang ang anumang boring at ganap na hindi kawili-wiling sulat na mahaba. Ang laki ng isang kaakit-akit at tunay na kawili-wiling komersyal na alok ay hindi makakatakot sa mamimili, dahil babasahin niya ang lahat ng magagamit na impormasyon nang sabay-sabay.

Ito ay hindi para sa wala na ang mga tao ay maaaring madalas na tumawag sa mga napakaikling pelikula na nakakainip at nakakaakit, at tumawag sa isang 3-oras na pelikula na pinaka kapana-panabik, nang hindi binabanggit ang tagal nito. Totoo rin ito sa mga gawa ng sining, balita, libro, liham. Hindi mararamdaman ng mambabasa na negatibo ang 5 sheet ng komersyal na panukala kung talagang nagbibigay-kaalaman at kaakit-akit ang mga ito.

Ang unang priyoridad ay ilagay ang pangungusap sa pagsunod sa mga tuntunin sa gramatika.

Ang saloobing ito sa pagsulat ng mga teksto ay maaaring umunlad mula sa paaralan, kung saan ang pangunahing salik ay ang bahagi ng gramatika. Sa buhay, ang lahat ay ganap na naiiba. Higit na mahalaga para sa mambabasa na maunawaan kung ano ang isinulat. Ito ay kinakailangan na ang impormasyon ay basahin at perceived ng kliyente madali at impormal. Ito ay nagkakahalaga ng pagtatayo ng alok upang ito ay maging katulad ng isang tunay na komunikasyon sa pagitan ng nagbebenta at ng mamimili. Dito magiging katanggap-tanggap na gumamit ng mga fragment ng mga pangungusap at parirala, kung minsan ay kanais-nais pa.

Bigyan ang kliyente ng dahilan upang huwag tingnan ang iyong panukala sa negosyo.

Hindi mo dapat ipagpalagay na ang mambabasa ay magiging lubhang interesado sa impormasyon tungkol sa iyong kumpanya, lalo na tungkol sa kasaysayan nito. Hindi naman ganoon. Ito ang hindi gaanong kawili-wili sa isang potensyal na mamimili. Ito ay kinakailangan upang maakit ang kanyang pansin sa ilang uri ng provocation, isang hindi pangkaraniwang pahayag - sa isang salita, lahat ng bagay na magdadala sa kanya ng balanse at pilitin siyang basahin ang komersyal na panukala hanggang sa wakas. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa katotohanan na ang pagpapanatili ng interes ay isang pantay na mahalagang aspeto. Kailangan mong tumuon sa kung ano ang maaaring mag-udyok sa isang tao. Kadalasan, lumilitaw ang mga pangangailangan dahil sa ilang takot, isang pagnanais na maging indibidwal, isang pakiramdam ng pagkakasala, isang pagnanais na maging maganda o malusog. Ito ay sa ugat na ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa problema at paglalaan ng isang komersyal na panukala dito. At pagkatapos ay ipakita na ang iminungkahing produkto ay maaaring matugunan ang lahat ng mga pangangailangan.

Malamang na hindi tatanggapin ng kliyente ang iyong komersyal na alok. Kinakailangang i-back up ang impormasyon na may napakaspesipikong ebidensya. Ito ay nagkakahalaga ng pagdadala ng pinakamalinaw na mga argumento. Ang pamamaraang ito ay maaaring kumbinsihin ang mambabasa na bilhin ang produkto o makipagtulungan.

Sinusuri ang komersyal na alok

Mayroong ilang medyo simpleng paraan upang matulungan kang maunawaan kung ano ang magiging epekto ng isang alok sa tatanggap.

• Ang tinatawag na “quick scan” check. Upang gawin ito, kailangan mo lamang tingnan ang dokumento. Mahalagang maunawaan kung aling mga bahagi ng teksto ang namumukod-tangi sa paraang talagang gusto mong basahin ang mga ito. Ito ang mga heading, logo, text highlight, litrato. Kung ang impormasyong ginamit doon ay makakatulong sa paglikha ng isang holistic na larawan ng kakanyahan ng komersyal na panukala, kung gayon ang lahat ay ginawa nang tama.
• Suriin para sa pag-unawa. Mahalagang makahanap sa iyong mga kaibigan at kakilala ng isang tao na akma sa target na madla ng iyong panukala. Kung, pagkatapos ng unang pagbabasa, nahawakan niya ang lahat ng mga pangunahing ideya ng dokumento at nakita ang mga pakinabang ng ipinakita na produkto, maaari nating tapusin na ang panukala ay iginuhit nang tama.
• Pagsusuri ng daliri. Ito ay nagkakahalaga ng pagsubok na basahin ang teksto nang walang mga salita tungkol sa produkto tulad ng "pinakamahusay", "natatangi". Kung ang pangungusap ay kawili-wiling basahin at sa form na ito, kung gayon ang lahat ay ginawa nang tama. Napakahalaga na ang lahat ng mga laudatory speech tungkol sa iyong kumpanya ay sinusuportahan ng tumpak na data, review, kwento, at certificate.

Mga halimbawa/sample ng komersyal na panukala

Mayroong maraming mga halimbawa at mga halimbawa ng mga komersyal na panukala na maaaring ibigay. Lahat sila ay mabuti sa kanilang sariling paraan. Ipapakita ko sa iyo ang ilan sa mga pinakamatagumpay, sa aking opinyon, na binuo ni Denis Kaplunov.

Alam ba natin ang lahat tungkol sa isang komersyal na panukala at kung paano isulat ito nang tama? Mukhang wala nang mas simple: kumuha ng isang piraso ng papel, isulat ang ilang magagandang parirala tungkol sa iyong sarili at sa iyong mga serbisyo dito, at ipadala ito sa isang potensyal na kliyente. Ngunit sa katotohanan ang lahat ay nagiging mas kumplikado.

Marami sa atin ang nalilito sa mga komersyal na panukala sa mga liham o alok ng impormasyon. Una, kailangan mong magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa layunin ng bawat isa sa kanila, sa pamamagitan ng hindi bababa sa pagpunta sa Wikipedia, at maunawaan ang pinakamahalagang bagay para sa iyong sarili: ang isang komersyal na panukala ay dapat na isulat at iguhit pagkatapos na linawin ang mga pangangailangan ng kliyente. At bilang tugon sa mga partikular na kahilingan, nagpapadala na kami ng partikular na panukala.

Samakatuwid, ang sagot sa tanong na "Kanino tayo sumusulat?" Tukoy Ivan Ivanovich o Irina Petrovna. Huwag kalimutan na sa iba pang mga uri ng mga liham at panukala ay maingat nating pinag-aaralan ang tanong na ito at iniisip na "Sino ang nangangailangan nito at sa anong mga sitwasyon?"

Sa madaling salita, ise-segment muna namin ang aming mga potensyal na kliyente, at batay sa mga detalye ng mga aktibidad ng kliyente, nag-aalok kami upang malutas nang eksakto ang kanyang mga problema at gawain. Maaari mong malaman ang higit pa tungkol sa pagse-segment ng customer sa aking pinakapaboritong website ng TRIZ-CHANCE system, kung saan makakahanap ka ng maraming kapaki-pakinabang na impormasyon hindi lamang tungkol sa segmentation at komersyal na alok.

Sa kabilang banda, ang ating kaalaman sa iba't ibang uri ng mga liham at alok ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang sa atin, dahil hindi lahat ay bihasa dito. Lalo na ang mga sekretarya na may kanilang "secretary barrier".

Sa kanilang paboritong parirala, "Ipadala ang iyong komersyal na panukala," maaari mong ipaalam sa kalihim kung ano ang isang komersyal na panukala, at na, sa kanilang malaking pagsisisi, hindi mo ito maipadala, dahil ang mga pangangailangan para sa iyong mga serbisyo ay hindi pa determinado. Kaya kailangan nilang limitahan ang kanilang sarili sa aming natatanging panukala sa pagbebenta. Na hindi naman masama kung isusulat mo ito ng tama.

Mahalaga! sa komersyal na alok:

1.Tinutukoy namin ang aming layunin. Ipagpalagay natin na ang layunin ng pagbuo ng isang komersyal na panukala ay ang ating pagnanais na hikayatin ang kliyente na bumili. Mayroon bang anumang mga intermediate na layunin? Pag-isipan natin ito:

• Pagbibigay ng kailangan at detalyadong impormasyon para sa susunod na contact.
• Pagkalkula ng halaga ng order.
• Pagsagot sa mga tanong ng kliyente.
• Pagbibigay-alam tungkol sa mga balita o patuloy na kaganapan.

Talagang isasaalang-alang namin ang lahat ng mga puntong ito kapag iniisip namin ang nilalaman ng dokumento.

2. Inihahanda namin ang aming panukala. Bilang isang patakaran, hindi ito ang pinakamahirap na gawain, ngunit bago punan ang dokumento ng nilalaman, dapat nating malaman kung paano ito gagawin:

• Inihahanda namin ito sa letterhead ng kumpanya, na dapat maglaman ng logo, pangalan ng kumpanya at impormasyon sa pakikipag-ugnayan.
• Ang pamagat ng panukala ay maaaring naaayon sa esensya ng aming panukala. Hindi mo dapat isulat ang "Komersyal na alok" sa pamagat. Mas mainam na isulat ito ng ganito: "Pagpaparehistro at pagtanggap ng Rostekhnadzor Permit"
• Gumagamit kami ng corporate font.
• Itinatampok namin ang mahahalagang bagay sa bold o italics. Ngunit hindi namin pinapayagan itong lumampas sa dagat.
• Kung kinakailangan, gumagamit kami ng mga graphic na elemento.
• Hindi kami gumagamit ng mga pagdadaglat.
• Naka-address sa isang partikular na tatanggap.
• Tinutugunan namin ang mga kliyente sa ngalan ng kumpanya, mula sa posisyon ng "KAMI".
• Sa dulo ng liham ipinapahiwatig namin ang mga contact, apelyido, pangalan at posisyon kung saan maaari kang humiling ng detalyadong impormasyon.

Paano magsulat ng isang komersyal na panukala nang tama?

3.Pinupuno namin ito ng nilalaman. Ang gawaing ito ay medyo mas mahirap, ngunit tiwala ako na kakayanin natin ito.

1. Naaalala natin na ang anumang sanaysay ay binubuo ng 3 pangunahing bahagi: panimula, pangunahing bahagi at konklusyon. Kapag nagsusulat, susundin namin ang panuntunan: "Una namin iulat ang mahalaga, pagkatapos ay ang kapaki-pakinabang, pagkatapos ay ang kawili-wili."

2. Naaalala namin kung anong mga pangangailangan at gawain ng kliyente ang ginawa naming lutasin sa tulong ng aming mga produkto o serbisyo. Sinusulat namin ang tungkol dito sa pinakadulo simula, pagkatapos makipag-ugnayan sa tatanggap. Ito ang magiging pagpapakilala natin. Huwag lang magsimulang magsulat tungkol sa iyong sarili, tungkol sa kung gaano tayo kaluwalhati at kung ano ang maaari nating ipagmalaki. Upang gawing mas malinaw, magbibigay ako ng isang halimbawa: "Sa pagsasaalang-alang na ang iyong kumpanya ay nagsisimula nang gumana sa aming lungsod, nag-aalok ng software sa mga maliliit na negosyo, naiintindihan namin kung gaano kahalaga para sa iyo na makaakit ng mga kliyente sa iyong kumpanya..." Maaaring mayroong isang malaking bilang ng mga pagpipilian. Ang pinakamahalagang bagay na dapat tandaan ay ang panuntunan: nagsisimula kaming makipag-usap tungkol sa kliyente at kung ano ang malapit at pamilyar sa kanya.

3. Sa pangunahing bahagi, kinakailangan na gumawa ng isang tiyak na panukala na may mga tiyak na numero, katotohanan, talahanayan, grap, atbp. Ibig sabihin, kung ano ang napag-usapan namin sa kliyente sa mga salita, inilalarawan namin ngayon sa komersyal na panukala upang ang Nasa kliyente ang lahat ng mga kalkulasyon bago ang iyong mga mata. Ngunit ito ay dapat na detalyadong impormasyon tungkol sa kung paano mailalapat ang bagay na pinag-uusapan. Maaaring kailanganin na ipahiwatig ang mga katangian ng produkto na hindi namin binanggit sa pag-uusap. Ang nasabing impormasyon ay maaaring nasa mga apendise sa dokumentong ito. Inilalarawan namin ang kakanyahan ng aming panukala.

4. Dito magiging angkop na magbigay ng impormasyon tungkol sa aming kumpanya na kumbinsihin ang kliyente ng aming kakayahan, propesyonalismo at pagiging maaasahan.

5. Ipinapahiwatig namin ang pamamaraan ng trabaho at mga tuntunin ng pakikipagtulungan sa ilalim ng paparating na kontrata. Ang kalinawan sa unang yugto ay palaging ang susi sa isang mapagkakatiwalaang relasyon sa isa't isa, lalo na't ito ay nakasulat sa papel. Sa ganitong paraan maipapakita namin ang aming propesyonalismo at karanasan.

6. Kung ang ating kalamangan ay mga presyo, ito ay maaaring kumpiyansa na nakasaad sa komersyal na panukala. Kung mayroong anumang karagdagang gastos sa panahon ng kontrata, kailangan mong isulat ang tungkol dito.

Hindi ako nagtanong tungkol sa mga teknikal na pagtutukoy. Ang ibig kong sabihin ay mga komersyal na panukala na ipinapadala ng mga customer sa mga supplier. Dapat bang tumugon ang mga supplier sa letterhead at nakatatak? Pwede rin ba na walang seal?

Sagot

Posible nang walang pag-print. Ang selyo ay hindi isang mandatoryong kinakailangan ng alinman sa komersyal na panukala mismo o ang nakasulat na tugon ng supplier. Walang mahigpit na kinakailangan para sa mga naturang dokumento. Sa pagsasagawa, kaugalian na magsagawa ng sulat sa letterhead ng kumpanya na nilagdaan ng manager.

Ang katwiran para sa posisyon na ito ay ibinigay sa ibaba sa mga materyales ng bersyon ng "Glavbukh System" para sa mga institusyong pangbadyet.

1. ORDER NG MINISTRY OF ECONOMIC DEVELOPMENT OF THE RUSSIA PETTE 02.10.2013 No. 567

"3.7. Upang makakuha ng impormasyon sa presyo tungkol sa isang produkto, trabaho, o serbisyo upang matukoy ang NMCC, inirerekomendang isagawa ang ilan sa mga sumusunod na pamamaraan:

3.7.1. magpadala ng mga kahilingan para sa impormasyon ng presyo sa hindi bababa sa limang mga supplier (kontratista, tagapalabas)* na may karanasan sa pagbibigay ng mga kaugnay na kalakal, trabaho, serbisyo, impormasyon tungkol sa kung saan ay magagamit ng publiko (sa partikular, nai-publish sa press, nai-post sa mga website sa Internet) ) ;".

2. Liham ng Ministry of Economic Development ng Russian Federation na may petsang 04/08/2014 No. D28i-443

"Ang Kagawaran para sa Pag-unlad ng Sistema ng Kontrata ng Ministri ng Economic Development ng Russian Federation ay isinasaalang-alang ang isang apela sa isyu ng paglilinaw ng mga probisyon ng Pederal na Batas ng Abril 5, 2013 No. 44-FZ "Sa sistema ng kontrata sa ang larangan ng pagkuha ng mga kalakal, gawa, serbisyo upang matugunan ang mga pangangailangan ng estado at munisipyo” (mula rito ay tinutukoy bilang Batas Blg. 44-FZ) at mga ulat.

Alinsunod sa mga bahagi 1-6 ng Artikulo 22 ng Batas Blg. 44-FZ, ang paunang (maximum) na presyo ng kontrata at, sa mga kaso na ibinigay ng tinukoy na Pederal na Batas, ang presyo ng kontrata ay natapos sa isang solong supplier ( contractor, performer) ay tinutukoy at nabibigyang katwiran ng customer sa pamamagitan ng paglalapat ng sumusunod na pamamaraan o ilang sumusunod na pamamaraan:

1) paraan ng maihahambing na mga presyo sa merkado (market analysis);

2) pamamaraan ng normatibo;

3) paraan ng taripa;

4) paraan ng disenyo at pagtatantya;

5) paraan ng gastos.

Kasabay nito, sa pamamagitan ng utos ng Ministry of Economic Development ng Russia na may petsang Oktubre 2, 2013. Inaprubahan ng No. 567 ang mga rekomendasyong pamamaraan sa paggamit ng mga pamamaraan para sa pagtukoy ng paunang (maximum) na presyo ng isang kontrata, ang presyo ng isang kontrata na natapos sa iisang supplier (kontratista, tagapalabas) (mula dito ay tinutukoy bilang Mga Rekomendasyon).*

Ang mga rekomendasyon ay nagpapaliwanag ng mga posibleng paraan upang matukoy ang paunang (maximum) na presyo ng kontrata (ICP), ang presyo ng isang kontrata na natapos sa iisang supplier, gamit ang mga pamamaraan na itinatag ng Batas Blg. 44-FZ.

Dapat matukoy ng customer ang NMCC na isinasaalang-alang ang pangangailangan na makamit ang mga tinukoy na layunin para sa pagtugon sa mga pangangailangan ng estado at munisipyo, pati na rin ang prinsipyo ng responsibilidad para sa kanilang tagumpay.

Isinasaalang-alang ang nasa itaas, kapag gumagamit ng paraan ng maihahambing na mga presyo sa merkado, ang customer ay may karapatang bumili ng mga kalakal, trabaho, serbisyo mula sa isang solong supplier (kontratista, tagapalabas) sa pinakamababang presyo ng kontrata.

Pakitandaan na ang mga paglilinaw ng isang katawan ng gobyerno ay may legal na puwersa kung ang katawan na ito ay pinagkalooban, alinsunod sa batas ng Russian Federation, na may espesyal na kakayahan na mag-isyu ng mga paglilinaw sa aplikasyon ng mga probisyon ng mga regulasyong legal na aksyon. Ang Ministri ng Pagpapaunlad ng Ekonomiya ng Russian Federation ay isang pederal na ehekutibong katawan; ang kasalukuyang mga regulasyong ligal na kilos ng Russian Federation, kabilang ang Mga Regulasyon sa Ministri ng Pag-unlad ng Ekonomiya ng Russian Federation, na inaprubahan ng Dekreto ng Pamahalaan ng Russian Federation ng Hunyo 5, 2008 No. 437, ay hindi pinagkalooban ng kakayahan na linawin ang batas ng Russian Federation.

Ang pagbebenta ng walang kahirap-hirap ay mahirap, ngunit posible. Upang gawin ito, kailangan mong malaman ang iyong Kliyente / kasosyo at kumita para sa kanya komersyal na alok sa tamang panahon. Makakakita ka ng mga halimbawa ng mga naturang panukala sa ibaba.

Kung ang kumpanya ay walang sales virtuosos at masters of manipulation, kung gayon ang isang commercial proposal (CP) ay makakatulong sa iyo. Ang tool sa marketing at advertising na ito ay matagumpay na ginagamit kahit ng mga chimpanzee kapag may sapat na saging para sa pagsasanay at karagdagang trabaho.

Pati yung mga managers na hindi marunong magbenta ay kumikita gamit ang selling CP

Ang hamon ay ang paglikha at pag-unawa sa mahalagang tool sa advertising na ito. Ang aking pagsasanay ay nagpapakita na ang pangunahing problema ay sa pag-unawa at isang serye ng mga tanong.

Kanino ko dapat ipadala ang CP?

Saan kukuha ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan?

Paano magsulat ng isang komersyal na panukala sa iyong sarili?

Ano ang isusulat para tumawag kaagad ang tatanggap?

Sa ibaba ay makikita mo ang mga halimbawa ng mga komersyal na panukala.:

• para sa supply ng mga kalakal,
• pagkakaloob ng mga serbisyo,
• tungkol sa pagtutulungan.

Malalaman mo kung ano ang dapat na binubuo ng isang CP, kung paano gamitin ang pag-iisip mula sa Kliyente, kung anong impormasyon ang hahanapin at kung paano ito gamitin.

VZHUH at ikaw ay nasa pinakakawili-wiling lugar:

Tinutukoy namin ang target na madla, nangongolekta ng mga contact, gumamit ng 3 taktika sa pagpapadala

Hindi mabenta ang mga salita. Nagbebenta ng impormasyon. Upang mangolekta ng isang database at magsulat ng isang nagbebenta ng komersyal na panukala, kailangan mong malaman ang lahat tungkol sa Kliyente, ang produkto / serbisyo at ang sitwasyon sa merkado sa kabuuan o sa rehiyon. Ipapakita ko sa iyo kung paano ito gumagana sa isa sa aking mga halimbawa. Sa ngayon, teorya.

Huwag magsimulang mangolekta ng isang database at magsulat ng isang komersyal na panukala hanggang mayroon kang:

• isang kumpletong pag-unawa sa target na madla: kung anong uri ng tao siya, kung ano ang masakit sa kanyang ulo. Kung mas makitid ang segment, mas mabuti, halimbawa: "mga vegetarian restaurant manager";
• mga panukala para sa target na madla na magpapataas ng kita, pagpapahalaga sa sarili, malutas ang isang problema sa negosyo o gawing simple ang trabaho - ay magdadala ng mga tunay na benepisyo.

Tungkol sa kliyente (target na madla) at kung paano mangolekta ng isang database

Ang target na madla ay mga tao (HINDI kumpanya, ngunit mga tao) na may katulad na gawain, problema, kumplikado at namamahala sa lahat ng ito: ang pagnanais na kumita ng higit pa. Kung mas malawak ang iyong kaalaman tungkol sa mga partikular na kinatawan ng target na audience (TA), mas malaki ang iyong pag-unawa sa audience sa kabuuan.

Interesado kami sa isang makitid na segment ng target na madla, kung kanino kami mag-aalok ng mga partikular na benepisyo, kadalasang pareho. Makipag-usap sa mga kinatawan ng target na madla sa pamamagitan ng telepono, sa pamamagitan ng mga social network, website, forum - alamin ang kanilang mga tunay na pangangailangan at problema. Makakatulong ito sa iyo na makahanap ng mga punto ng sakit at pagtutol na matagumpay mong masasakop sa iyong komersyal na panukala.

Potensyal na base ng kliyente

HINDI mabibili ang customer base, mangolekta ng mga bulag na pagpaparehistro ng kumpanya sa mga website at direktoryo, lalo na pagdating sa mga kumpanya. Dahil hindi mo makikilala ang iyong mga potensyal na customer.

Sa mga website at sa mga katalogo, ang pangkalahatang address ay ipinahiwatig, na tinitingnan ng manager. Sa karamihan ng mga kaso, walang pakialam ang manager kung magkano ang kinikita ng kumpanya at mayroon siyang malinaw na mga tagubilin tungkol sa mga komersyal na alok - idagdag ang mga ito sa SPAM at tanggalin ang mga ito!

Ang mga benepisyo ay interesado sa mga may-ari, mga indibidwal na negosyante at mga upahang tagapamahala. Kailangan lang natin ng mga gumagawa ng desisyon (DM).

Makipagtulungan sa mga site kung saan may mga contact sa pamamahala o isang email address "para sa mga komersyal na alok"

Mga tamang opsyon para sa pagkolekta ng database ng email para sa komersyal na alok:

• ang tao ay nag-iiwan ng isang kahilingan sa kanyang sarili (pahina ng subscription, personal na komunikasyon);
• makikita mo ang contact o email ng manager para sa CP sa website (o sa database ng 2GIS) - kung minsan nangyayari ito;
• pagkuha ng mga contact sa pamamagitan ng manager: sa pamamagitan ng sulat sa pamamagitan ng feedback form, mail o malamig na tawag.

3 taktika para sa pagtatrabaho sa database

Ipinapalagay na nakipag-ugnayan ka na sa manager (form sa website/telepono) o sekretarya at nakuha ang contact information ng manager: head of sales, marketing, manager o owner ng kumpanya.

1. Tinatawag namin ang gumagawa ng desisyon bago magpadala ng malamig na panukalang komersyal. Ang gawain ay hindi upang magbenta ng isang produkto o serbisyo, ngunit upang makipag-usap sa isang tao. Interesado ba siya sa problema at paksang ito? Makinig sa mga sagot at isulat ang mga ito. Sumang-ayon sa pagpapadala ng CP.
2. Tumatawag kami sa gumagawa ng desisyon pagkatapos magpadala ng malamig na panukalang komersyal kung walang tugon sa loob ng 1 - 2 araw ng negosyo. Sinasabi namin ang isang bagay tulad ng: "Sergey, hello! Noong Lunes, pinadalhan ka namin ng CP, ngunit hindi ka tumugon..." Gawain: alamin kung natanggap ng tao ang CP; kung gayon, pagkatapos ay isulat kung ano ang hindi namin nagustuhan. Sinusubukan naming isara ang isang tao sa isang deal.
3. Ipinapadala namin ang command post gamit ang nakolektang base at nilalaro namin ang Hachiko.

Gamitin lamang ang mga opsyon 1 at 2 kapag sinusubukan ang CP. Dahil ito lang ang paraan na makakatanggap ka ng feedback at makapag-adjust sa proposal. Napakahalaga nito kapag hindi ka pa nakipag-ugnayan sa mga potensyal na kliyente bago isulat ang panukala. Minsan lumalabas na ang mga benepisyo at kundisyon ay hindi interesado sa sinumang gumagawa ng desisyon. Kailangan nating bumalik sa pakikipagtulungan sa target na audience at sa alok.

Ang pagsusulat ng panukala ay tumatagal ng 10% ng oras, pag-edit ng 20%, at pagkolekta ng impormasyon ng 70%!

Komersyal na alok - nagbebenta ng komposisyon

Isipin ang Kliyente bilang isang abalang tao. Wala siyang gustong basahin. Wala siyang pakialam kung sino ka o kung saang kumpanya ka galing. And worse, AYAW ka niya. Dahil may gusto kang ibenta. Personal insulto ang CP mo.

Ang galit ay mapapalitan ng awa kung ang komersyal na panukala ay naglalaman ng:

• Paksa ng liham, na nag-uudyok sa kanya na magbukas, ngunit hindi katulad ng spam: “Tinawagan ka namin kahapon...”, “Narito ang hiniling mo...”.
• Alok na kapaki-pakinabang para sa Kliyente. Maaaring hindi ito kapaki-pakinabang para sa iyo. Normal ito sa 1st stage ng sales.
• Mini-paglalarawan ng kumpanya - 2, 3 mga pangungusap tungkol sa iyong ginagawa (maaaring tanggalin kung ipinapaliwanag ito ng ilustrasyon).
• Tumpak na sagot sa mga tanong: “bakit sumulat (kailangan mo ng dahilan)”, “bakit ako”, “ano ang pakinabang ko at sa iyo”, “ano ang mga kondisyon”.
• Ilang linya tungkol sa pera. Kapag nakatanggap ang isang tao ng CP, dapat alam niya nang eksakto kung paano magbabago ang kanyang posisyon sa pananalapi o posisyon ng kumpanya kapag nag-order siya ng serbisyo o bumili ng produkto.
• Katibayan na ito ay isang impiyerno ng isang deal.. Kung palalampasin mo ang pagkakataong ito ngayon, maaari kang magkaroon ng problema mamaya. Magbigay ng mga nakakumbinsi na halimbawa na talagang gumagana ito.
• Telepono, mail o isa pang paraan ng komunikasyon na maginhawa para sa Kliyente.

Ilagay ang lahat ng kahulugang ito sa isang supertitle, pamagat, subtitle, paglalarawan (caption) at isang alok, na hinati-hati sa malinaw na mga mensahe. Kapag nakita ng tatanggap ang kanyang benepisyo, pagkatapos ay nagsimula siyang magbasa. Ang bitag ay sasarado.

Impormasyong gustong makita ng kliyente - (PM). Isinasara nila ang mga pagtutol, sinasagot ang mga tanong ng Kliyente sa paraang makuha nila ang imahinasyon, pinipilit silang basahin at isipin ang panukala.

Ang pag-abala sa isang tao mula sa maraming mahahalagang bagay ay 1 tagumpay.

Isang halimbawa ng istruktura ng isang komersyal na panukala - ang screen ng "PI".

Ginagamit ko ang istrakturang ito 6 sa 10 beses. Ito ay simple, ito ay gumagana, at ang halaga ng isang komersyal na panukala ng 1-2 sheet ay komportable para sa mga indibidwal na negosyante at maliliit na negosyo.

Nangungunang (1 screen):

• header + telepono + logo;
• paglalarawan at lagda;
• pamagat;
• subtitle;
• alok ng 4 – 6 na benepisyo, na nahahati sa 2 column;
• ang pinakamalakas na argumento (namin i-highlight ito: na may isang frame, kulay, o isang espesyal na icon);

Siyempre, marami ang nakasalalay sa serbisyo, produkto, negosyo, kundisyon, dami at kalidad ng impormasyon sa pagbebenta (PI). Ngunit ang istraktura na ito ay ang pinaka tama. Dahil sinisira nito ang stereotype ng KP - isang sheet ng teksto kung saan walang mauunawaan sa loob ng 10 - 15 segundo ng pagbabasa.

Unang screen ng alok

Sa 1 screen, ipakita ang halaga ng alok. Magbigay ng impormasyon sa pagbebenta na makakainteres sa tatanggap para sa karagdagang pagbabasa. Tiyaking naiintindihan niya:

• ano ang pag-uusapan natin;
• bakit mo siya sinulatan (malinaw na konteksto);
• ano ang mga benepisyo nito;
• bakit kailangan ang serbisyo/produkto.

Tamang kondisyon kung alam mo ang pangalan, posisyon ng tatanggap, ang kumpanya kung saan ka nagpapadala ng CP. Pagkatapos, kasama ang pamagat, sumulat kami ng isang personalized na mensahe: "Vasily Pavlovich, hello! Ito ay kapaki-pakinabang para sa negosyo ng konstruksiyon at ito ay gumagana” o isang parirala na nag-uudyok sa isang kaibigan na magbasa. Maaari mong sabihin kung ano ang iyong ginagawa.

Kailangan ang istraktura, ngunit mas mahalaga ang pagbebenta ng impormasyon

Kung ang tool sa advertising ay ginagamit sa naka-print na anyo, pagkatapos ay mayroon kaming kalahating A4 na pahina na natitira bago lumipat sa susunod na pahina. Kailangan mong magkaroon ng oras: upang isara ang mga pangunahing pagtutol, magbigay ng mga kondisyon (presyo, kung paano mag-order), makipag-usap ng karagdagang halaga at gumawa ng isang tawag sa pagkilos. Maaaring mayroong 2 tawag:

• “ilipat ang pahina sa...” o “sa susunod na pahina ay malalaman mo...”;
• tumawag para tumawag, sumulat o sundan ang link.

Ipadala ang iyong komersyal na alok sa pamamagitan ng EMAIL gamit ang HTML format. Sa format na ito, maaari kang magpadala ng mga landing page sa pamamagitan ng email na walang mga transition sa pagitan ng mga page. Ang conversion ay mas mataas, ngunit ang format na ito ay hindi maginhawa upang mag-print ng isang dokumento upang ipakita sa mga kasamahan/pamamahala.

Istraktura ng CP (persuasion screen)

Ang gawain ng unang screen ay magbigay ng maximum na impormasyon sa pagbebenta at i-bypass ang filter ng advertising. Ang pangalawa ay upang patunayan na ito ang tamang pagpipilian.

Kailangan mong magbenta gamit ang mga katotohanan at numero, hindi mga pangako at lyrics. Kapag ang mga katotohanan ay hindi sapat, gawing mas malakas ang mga benepisyo. Maglaro HINDI sa mga salita, ngunit sa mga kahulugan. Hayaan ang komersyal na panukala ay hindi kumikita para sa iyo, ngunit ang gawain ng komersyal na panukala ay upang makipag-ugnayan sa Kliyente. Kumuha ng mainit na tugon (tawag, sulat), at hindi direktang magbenta.

Ibenta HINDI gamit ang mga salita, ngunit may kahulugan.

Ano ang gagamitin upang manghikayat:

• istraktura, kung saan ang bawat subheading ay isang bagay na mahalaga para sa tatanggap;
• mga halimbawa ng paggamit at mga resulta (mga link upang kumpirmahin ang iyong mga salita);
• pagsasara ng 2 – 3 pagtutol na lumabas kapag binabasa ang tuktok na bahagi;
• higit pang impormasyon sa pagbebenta tungkol sa produkto/serbisyo (mga katangian, pakinabang, paglalarawan, kung ito ay isang kumplikadong produkto);
• listahan ng mga kliyente at kasosyo;
• dagdag na halaga ng alok;
• pinahabang mga garantiya (mahalaga na kumbinsihin ang tao na hindi sila nanganganib ng anuman);
• makatwirang paghihigpit sa supply.

Pagkakaiba sa pagitan ng mainit at malamig na pitch ng benta sa kamalayan ng target na madla, ang pagtatanghal ng impormasyon, ang dami nito at kung ano ang isasara sa kliyente.

Para sa isang "malamig" na Kliyente– ito ay 1 o 2 contact. Ang tao ay wala pang alam tungkol sa iyo o sa alok. Isara ang isang potensyal na kliyente para sa isang tawag, konsultasyon, magbigay ng isang link sa isang pahina ng pagbebenta, website o video kung saan mayroong higit pang impormasyon.

Ang isang malamig na komersyal na alok ay interesado sa isang tao, at siya ay magiging isang "mainit" na kliyente

Para sa isang "mainit" na Kliyente– ito ay nagbebenta ng materyal na nagbibigay ng mga sagot sa mga tanong at nag-uudyok sa mga pagbili. Magsumite ng isang komersyal na panukala na may isang buong hanay ng mga punto ng pagbebenta. Ito ay hindi bababa sa gagawing mas madali ang gawain ng karagdagang mga benta, dahil magkakaroon ng dahilan upang tumawag muli. At bilang maximum, ang Kliyente mismo ang tatawag para bumili.

Dami ng CP. Ang bilang ng mga sheet ay hindi mahalaga! Ang mas mahalaga ay ang dami at kalidad ng impormasyon na kailangang matanggap ng isang potensyal na Kliyente upang makagawa ng desisyon sa pakikipagtulungan o aksyon. Higit pang impormasyon ay mabuti, ngunit lamang kapag ito ay nakakatulong na gumawa ng mga desisyon, sumasagot sa mga tanong, at HINDI lumikha ng mga bago.

Ikaw o ikaw? Kung alam mo ang pangalan ng tatanggap at tinutugunan mo siya, dapat mong isulat ito nang tama. Gayunpaman, walang sinuman ang nagbabawal sa iyo na palaging sumulat sa Iyo (ang ilusyon ng personal na apela), maliban sa mga patakaran ng wikang Ruso, ngunit mayroon silang pangkaraniwang kaugnayan sa gawain ng isang copywriter. Kung binili lang nila, magsusulat man lang tayo ng mga pagmumura. Wala pang pag-aaral sa bisa ng Ikaw, Ikaw.

Nakarating kami sa mga halimbawa!

Mga halimbawa ng isang komersyal na panukala para sa supply ng mga kalakal + 4 na ideya para sa mga komersyal na panukala

Ang pagbebenta ng mga kalakal ay mas mahirap kaysa sa pagbebenta ng mga serbisyo. Palaging may kakumpitensyang kumpanya na nagbebenta ng parehong bagay. Ang trabaho at logistik ay naitatag na kasama nito. Walang kwenta ang pagpapalit ng supplier kapag ang lahat ay kasiya-siya. Ang problema ay nalutas sa pamamagitan ng mga detalye ng negosyo sa Russian, ang sitwasyon sa merkado, isang cool na bonus at pagbabago.

1. Negosyo sa Russian, ito ay kapag may supplier, ngunit pinapakaba niya ang buong management. Dahil siya ay kumikilos tulad ng isang monopolista: siya ay nakakaligtaan sa mga deadline, ang mga hilaw na materyales o mga kalakal ay nasa mahinang kondisyon, at pagdating sa paglutas ng mga isyu, ang mga negosasyon ay tumatagal ng ilang buwan. Ang isang komersyal na alok na may pinakamahusay na mga kondisyon ay ang pinakakaraniwang paraan upang magdagdag ng asin sa sugat at magbenta ng mga pangpawala ng sakit.
2. Sitwasyon sa merkado. Nang bumaril ang isang Turkish missile sa isang eroplano ng Russia, maraming mga kalakal ang sumailalim sa mga parusa. Ang mga kumpanyang Ruso ay may pagkakataong yumaman. Ito ay isang ginintuang panahon para sa pagbebenta ng mga strawberry, cucumber, repolyo, mansanas, ubas at 10 iba pang ipinagbabawal na produkto para sa pag-import. Ang ganitong mga sandali ay kailangang mahuli at ang command post ay inihanda para sa kanila.
3. Astig na bonus. Ang copywriter na si Claude Hopkins ay hindi nagbebenta ng produkto, ngunit isang bonus. Nagbenta siya ng advertising para sa mga pie ng Kliyente, at pagkatapos lamang ng mga mixture para sa paggawa ng mga Cotosuet pie (hilaw na materyales). At lahat ng ito ay nagtrabaho sa magkasunod. Kapag sinabihan mo ang isang manufacturer sa Russia na tulungan ang iyong mga kasosyo na magbenta ng mga produkto sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng impormasyon sa advertising, hindi talaga nauunawaan ng mga tao kung BAKIT. Sabi nila: "kami ay mga tagagawa ...". Isang kurtina.
4. Inobasyon. Kahit na ang isang produkto ay may kaunting kalamangan o isang kawili-wiling tampok sa pagmamanupaktura, dapat itong pag-usapan sa lahat ng mga materyales sa advertising at, siyempre, sa komersyal na pakete. Nakita mo na ba ang bagong Skoda Octavia 2017? Bahagyang binago nila ang mga headlight at radiator grille at ibinenta ang kotse bilang isang natatanging produkto. Kunin ang halimbawa ng mga automaker - tumuon sa pagbabago.

Hindi ako magpo-post ng ilang halimbawa ng mga komersyal na panukala sa anyo ng mga screenshot. Sa halip, magpo-post ako ng 10, ngunit may mga link. Ang lahat ng mga komersyal na alok sa ibaba ay isinulat ni Mikhail Pozdnyakov, i.e. may-akda ng blog na ito.

Magbubukas ang mga halimbawa sa isang bagong tab(i-click, basahin):

Ito ay talagang malaking artikulo, ang pinakakumpleto sa mga komersyal na alok. Magdaragdag ako ng mga halimbawa ng matagumpay na komersyal na panukala mula sa aking pagsasanay.

Tumingin sa ilang mga halimbawa ng mga panukala sa negosyo mula sa iyong angkop na lugar upang makita kung paano nagbebenta ang direkta at hindi direktang mga kakumpitensya. Sa ganitong paraan makakatanggap ka ng impormasyon sa pagbebenta at malalaman mo. Gawin ang pinakamahusay na alok!

Gumagana ba ang mga CP? Nagtatrabaho sila. Narito ang mga halimbawa ng komersyal na panukala na may kumpirmadong pagbabayad:

Halimbawang komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo

Mas madaling ibenta ang mga serbisyo. Dahil mas madaling mahanap ang impormasyon sa Internet. Kapag alam mo nang eksakto kung para saan ang serbisyong kailangan at kung sino ang target na madla. Ang hirap kasi sa advertising offer. Pagkatapos ng lahat, ang sektor ng serbisyo ay mabilis na umuunlad at mayroong maraming mga kakumpitensya.

Maaaring masuri ang produkto sa pamamagitan ng pagbili ng isang maliit na batch o pagtingin sa mga resulta ng pagsubok kung ito ay kagamitan. Ang halaga ng isang serbisyo ay tinutukoy ng pagiging epektibo nito. Halimbawa, kunin natin ang paglikha ng isang komersyal na panukala.

Ang pagiging epektibo ng komersyal na alok mahirap sukatin. Depende ito sa dami ng impormasyong nakolekta, kakayahan ng copywriter na ipakita ito, ang mga kasanayan ng taga-disenyo, at ang mga tagapamahala na nagpapadala ng panukala at nagpoproseso ng mga aplikasyon. Ang isang mahusay na database ng email ay magdadala ng higit pang mga kliyente kaysa sa isang masama.

Paano magbenta ng serbisyo:

• Ipakita kung ano ang magbabago pagkatapos maibigay ang serbisyo. Kapag bumili ka ng isang komersyal na alok: magiging mas madali para sa mga tagapamahala na magbenta salamat sa malakas na materyal sa advertising, magkakaroon ka ng mga resulta ng isang pag-audit sa marketing (larawan ng target na madla, mga pagtutol, mga problema, kung ano ang binibigyang pansin ng mga tao kapag gumagawa ng isang desisyon ), na gagawing mas epektibo at mabenta ang lahat ng iyong advertising;
• Magbigay ng pinahabang garantiya. Kung ang KP ay hindi magdadala ng mga kliyente pagkatapos ng pagsubok, na isasagawa namin nang sama-sama, pagkatapos ay magtatrabaho ako hanggang sa pagsisimula ng mga benta at kita na sasakupin ang gastos ng aking mga serbisyo (ang mga pinalawig na warranty ay gumagana nang mas malala sa mga kalakal);
• Mga mini-case na maaari mong suriin. Kapag gumagawa ng mga komersyal na alok, isinasaalang-alang ko hindi lamang ang produkto/serbisyo, alok sa advertising, target na madla, kundi pati na rin ang sitwasyon sa merkado. Noong 2014, nagbenta ako ng 300 toneladang strawberry na may isang A4 sheet (walang graphics). Narito ang isang link sa aking kaso;
• Matapang na panukala sa advertising. Gawin natin ito, kung ang aking code ay tila hindi gumagana, na lumalabas na sa panahon ng pagsubok, pagkatapos ay ibabalik ko ang pera hindi lamang para sa teksto at graphic na disenyo, ngunit gagawa din ako ng bersyon 2 ng software nang libre. Deal?

Ang mas malakas na mga puntos sa pagbebenta, mas mabuti. Hanapin ang mga ito, subukan ang iba't ibang mga pagpipilian, makipaglaro sa mga kahulugan, sa kabutihang palad pinapayagan ito ng mga serbisyo.

Mga halimbawa ng komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo

Mas madali ang pagbebenta ng mga serbisyo, ngunit kailangan mong magbigay ng mas maraming impormasyon sa pagbebenta hangga't maaari.

1. Magtanong tungkol sa isang handa na komersyal na panukala. Sumulat kami ng CP at nalulugod sa aming sarili. Huwag magmadali. Hayaang umupo ang materyal sa loob ng 1 - 2 araw, at pagkatapos ay tingnan ito ng sariwang mata, ilagay ang iyong sarili sa mga sapatos ng isang potensyal na kliyente. Tandaan na galit ka sa taong nagpadala ng CP.
2. Subukan at pagkatapos ay magpadala ng mass mailings. Kahit na 100,500 selling points ang nakolekta, at ang target na madla ay naisagawa nang mahabang panahon, huwag magpadala ng CP sa buong database. Hindi kailanman! Kumuha ng sample at isumite ang 1/5. Sa ganitong paraan mahulaan mo ang resulta.
3. Maglaro HINDI sa mga salita, ngunit may mga benepisyo. Masakit ito sa copyAuthors. Ang mga kaakit-akit na salita, maliwanag na expression at makatas na mga pahayag ay kalokohan. Sa isang lugar, sa isang lugar, ngunit sa CP kailangan mo ng mga detalye, katotohanan, mga punto ng pagbebenta at banayad na panghihikayat, at hindi isang pagpapakita ng bahaghari at pag-awit ng isang nightingale.
4. Master ang delivery algorithm. Ang tool sa advertising ay isang tool lamang. Kailangan nilang magamit ito. Kung ang komersyal na panukala ay hindi napupunta sa gumagawa ng desisyon, ngunit sa manager na nagustuhan ang mga pusa habang nagtatrabaho, pagkatapos ay patuloy niyang gustuhin ang mga pusa at tatanggalin ang iyong panukala. May mga pagbubukod, ngunit ang katotohanan ng opisina ng Russia ay malupit.
5. Ipakita ang iyong komersyal na panukala nang grapiko. Una, maaakit nito ang atensyon ng tatanggap. Pangalawa, ang isang matalinong taga-disenyo ay wastong masira ang teksto, kaya kung may problema sa istraktura, ang problemang ito ay itatama. Pangatlo, maaaring gamitin ang mga graphic na ilustrasyon upang magtakda ng mga accent.

Walang sikretong sikreto. Upang lumikha ng isang komersyal na panukala, kailangan mong maunawaan kung ano ang kailangan ng target na madla, gumawa ng isang alok na kapaki-pakinabang para dito at huwag kalimutan na ang potensyal na Kliyente ay napopoot sa iyo. Dahil kahit ang mga direktor ay mahilig sa pusa.

Sa akin maaari mong ibahin ang iyong sarili mula sa iyong mga kakumpitensya, makakuha ng mga sariwang ideya at suporta hanggang sa mga benta. Bubuo ako ng teksto ng isang komersyal na panukala para sa iyo at ididisenyo ito nang grapiko. Sa loob lamang ng 5 araw magkakaroon ka ng isang mahusay na tool sa advertising,

(NMCC) - isa sa mga yugto ng pagpaplano ng pagkuha. Itinatag ng Batas sa Sistema ng Kontrata ang pangangailangan na pangunahing ilapat ang paraan ng pagsusuri sa merkado. Ito ay humahantong sa pangangailangang gumamit ng mga komersyal na panukala sa proseso ng pagtukoy sa halaga ng isang bagay. Kasabay nito, para sa mga pagkakamali o kabiguan na sumunod sa pamamaraan para sa pagbibigay-katwiran sa NMCC, ang pananagutan ng administratibo ay itinatag sa anyo ng isang multa na hanggang 10,000 rubles, na isang hindi kasiya-siyang karagdagan.

Konsepto

Para sa isang supplier na ang larangan ng aktibidad ay nauugnay sa mga pangangailangan ng customer, ang isang komersyal na panukala ay isang opisyal na dokumento na nagpapatunay sa halaga ng kanyang mga kalakal, trabaho, mga serbisyo na may ilang mga katangian para sa isang tiyak na panahon, ngunit hindi nangangailangan ng isang obligasyon na tapusin ang isang kontrata. .

Bahagi 2-6 art. Inilalarawan ng 22 44-FZ ang mga patakaran para sa paglalapat ng paraan ng pagsusuri sa merkado at ipinapahiwatig na kapag binibigyang-katwiran ang halaga ng isang kontrata gamit ang pamamaraang ito, kinakailangang ihambing ang mga presyo para sa mga kalakal o serbisyo na katulad ng bagay ng nakaplanong pagbili. Upang gawin ito, kailangan mong makakuha ng up-to-date na impormasyon sa mga presyo sa merkado. At ang pinakamadaling paraan para gawin ito ay humiling ng isang komersyal na panukala (makikita ang isang sample sa ibaba) mula sa mga kumpanyang nagsusuplay ng mga naturang produkto o nagbibigay ng mga katulad na serbisyo.

Pamamaraan para sa pagkuha ng impormasyon tungkol sa mga presyo

Ang mga rekomendasyong metodolohikal ay binuo para sa paggamit ng mga pamamaraan para sa pagtukoy ng NMCC (). Upang mangolekta ng data sa mga presyo, inirerekumenda na magpadala ang customer ng mga kahilingan para sa impormasyon ng presyo sa hindi bababa sa limang mga supplier, at sa pagtukoy ng NMCC ay gumamit ng hindi bababa sa tatlong mga presyo na ibinibigay ng iba't ibang mga supplier (sugnay 3.19).

Ang algorithm para sa pagsusumite ng naturang kahilingan ay ang mga sumusunod:

1. I-compile ito na nagsasaad ng quantitative at qualitative na mga katangian nito (basahin ang artikulo).
2. Ipahiwatig ang mga mahahalagang kondisyon para sa supply ng mga kalakal at pagganap ng trabaho na nakakaapekto sa kanilang gastos: lokasyon ng teritoryo, oras ng paghahatid, pagkumpleto ng trabaho, pagkakaroon ng isang garantiya, ang pangangailangan para sa pagsasaayos, pag-install, pagsasanay ng mga tao, atbp.
3. Piliin ang target na madla ng newsletter. Kasabay nito, ayon sa mga rekomendasyon ng Ministry of Economic Development, ang mga supplier ay dapat magkaroon ng karanasan sa mga katulad na supply, kabilang ang karanasan sa pagpapatupad ng mga kontrata nang hindi gumagamit ng mga parusa sa nakalipas na tatlong taon. Sa yugtong ito, maaaring gumamit ang customer ng mga sistema ng pagkuha ng impormasyon o mga direktoryo ng mga organisasyon na magagamit sa publiko. Maaari mong suriin kung paano nagsagawa ng mga kontrata ang supplier sa ilalim ng 44-FZ at 223-FZ sa website ng Unified Information System (EIS). Upang gawin ito, kailangan mong ipasok ang pangalan o TIN ng nanalo.
4. Punan ang isang kahilingan at ipadala ito sa mga potensyal na kasosyo. Kasabay nito, ayon sa Ministry of Economic Development (Letter No. D28i-1308 na may petsang Mayo 10, 2016), upang bigyang-katwiran ang NMCC, itinuturing na katanggap-tanggap ang paggamit ng fax o email upang magsumite ng mga kahilingan at makatanggap ng mga tugon.
5. Kumuha ng sagot, pag-aralan ang data at gumawa ng katwiran.

Pakitandaan na ang panahon ng bisa ng komersyal na alok sa ilalim ng 44-FZ ay hindi pa naitatag. Ang impormasyong ito ay dapat na kasama sa dokumento ng pagtugon. Ginagawa ito upang maalis ang katwiran batay sa mga hindi nauugnay na presyo.

Ang mga presyo mula sa mga nakaraang panahon (higit sa anim na buwan mula sa panahon kung kailan natukoy ang NMCC) ay dapat dalhin sa kasalukuyang antas sa pamamagitan ng paglalapat ng conversion factor.

Bilang karagdagan sa pagpapadala ng mga kahilingan sa mga supplier, inirerekomenda ng Ministry of Economic Development na magsagawa ng ilang higit pang mga pamamaraan: paghahanap ng mga presyo sa rehistro ng kontrata ng EIS, pagkolekta at pagsusuri ng impormasyon ng presyo na magagamit sa publiko (advertising, mga katalogo, pag-uulat ng istatistika, atbp.).