Pag-promote ng mga kalakal at serbisyo sa merkado. Mga modernong paraan ng promosyon ng produkto

Alam ng sinumang negosyante na ang tamang pagsusuri at pag-unawa sa kanyang mga produkto ng mga customer ay humahantong sa pagtaas ng kita sa mga benta. Ang gawain ng patakaran sa marketing ng komunikasyon ay upang i-promote ang produkto ng isang tagagawa o negosyante. Paano ipinamamahagi ang mga produkto sa merkado at sa pamamagitan kanino? Anu-ano ang mga paraan upang matagumpay na maibenta ang isang produkto?

Promosyon– isang aksyon na nakatuon sa pagtaas ng performance ng mga benta sa pamamagitan ng isang tiyak na komunikasyong pagpapasigla ng mga kliyente, kontratista, kasosyo at empleyado. Hinahabol nito ang mga sumusunod na layunin: pagtaas ng demand ng consumer at pagpapanatili ng positibong saloobin sa kumpanya. Ang promosyon ng produkto ay nagsasagawa ng ganoong kahalaga mga function, Paano:

• paglikha ng isang kaakit-akit na imahe ng negosyo: prestihiyo, pagbabago, mababang presyo;
• pagdadala ng impormasyon tungkol sa mga produkto, kabilang ang kanilang mga katangian, sa dulo ng mga mamimili;
• pagpapanatili ng kaugnayan ng produkto (serbisyo);
• pag-uudyok sa lahat ng kalahok sa chain distribution ng produkto;
• pagbabago ng karaniwang pang-unawa ng mga produkto;
• pagpapakalat ng impormasyon tungkol sa pagiging maaasahan ng kumpanya;
• promosyon ng mga mamahaling produkto.

Ang kumbinasyon ng lahat ng mga function na ito ay maaaring tinatawag na isang kumplikado. Iyon ay, ang isang kumplikado para sa pagsulong ng mga item sa kalakalan ay isang tiyak na pangkalahatan ng mga tool at diskarte sa marketing na ginagarantiyahan ang paghahatid ng impormasyon tungkol sa mga produkto ng negosyante sa mga end consumer. Ang hanay ng mga aksyon na ito ay binubuo ng iba't ibang paraan ng pag-promote ng isang produkto.

Mga paraan ng promosyon– ito ay ilang mga diskarte sa marketing, paraan at tool na ginagamit upang makamit ang layunin ng pagtaas ng benta. Itinuturing silang mahalagang bahagi ng isang mahusay na nabuo at karampatang diskarte sa advertising ng produkto o patakaran sa komunikasyon ng kumpanya. Mayroong sapat na bilang ng mga pamamaraan para sa pag-promote ng isang produkto sa marketing, kasama ng mga ito ay may ilang partikular na sikat.

Mga pangunahing paraan ng promosyon ng produkto - 4 na bahagi ng isang kampanya sa marketing

Paraan ng promosyon 1. Advertising

Ang advertising ay isang tiyak na uri ng komunikasyon na nakamit sa pamamagitan ng komersyal na pagpapakalat ng impormasyon na may malinaw na indikasyon ng pinagmulan ng pagpopondo. Kailangan mong maunawaan na ang advertising sa pangkalahatan at ito bilang isang paraan ng marketing ay dalawang magkaibang pamamaraan.

Ang isang mahalagang function ng advertising sa pangalawang kaso ay upang magbigay ng mga potensyal na mamimili ng impormasyon tungkol sa mga bagong produkto ng tagagawa. Ang isang negosyante ay maaaring gumastos ng maraming pera sa iba't ibang mga kampanya upang i-promote ang isang produkto, ngunit kung hindi ito sikat sa mga mamimili, kung gayon medyo mahirap ipatupad ito.

• bisa;
• pagsusuri ng iminungkahing item ng kalakalan.

Kapag hindi nahanap ng isang tao ang mga tinukoy na probisyon sa impormasyon tungkol sa isang produkto, malamang na mauwi sa wala ang mga benepisyo mula sa advertising. Ang mga argumento kung saan maaaring interesante ng isang negosyante ang mga mamimili sa kanyang produkto ay nahahati sa mga sumusunod na uri.

• Subjective– ito ang emosyonal na mood na lumilitaw mula sa panonood ng isang ad (halimbawa, pagkatapos ng isang video tungkol sa "Fruit Garden" juice).
• Layunin– ito ang pagtitiyak ng produkto (halimbawa, advertising ng Mezim tablets).

Ang komunikasyon sa mga customer sa pamamagitan ng advertising ay dapat na eksklusibo at naiiba sa paglalahad ng impormasyon tungkol sa mga mapagkumpitensyang produkto. Ang pagiging natatangi ay maaaring iugnay sa produkto, script ng block ng komunikasyon, o target na audience na gumagamit ng produktong ito. Ang mamimili ay dapat bigyan ng isang espesyal na produkto, kung hindi man ay hindi dapat umasa sa matagumpay na mga benta.

Kung natatandaan ng isang potensyal na mamimili ang iyong ad, naghatid ito ng ilang impormasyon sa kanya, na nagpapahayag ng halaga at pagiging epektibo ng kampanyang isinagawa. Batay sa antas ng pang-unawa, tatlong uri ng impormasyong ginagamit upang i-promote ang isang produkto ay maaaring makilala: .

• In-demand na impormasyon na naa-access, naiintindihan at mabilis na naaalala. Hindi mo kailangang gumastos ng maraming pera upang ipamahagi ang data tulad nito. Gagana ang advertising kahit na magsumite ka ng ad sa pahayagan sa ilang linya. Kaya, ang target na madla sa anyo ng mga mag-aaral ay makakahanap ng impormasyon tungkol sa pagsulat ng mga sanaysay at term paper nang hindi nahihirapan.
• Random na impormasyon na hindi naaalala o nakaimbak sa memorya nang napakahirap. Ang ganitong uri ng impormasyon ay iniuugnay ng mga mamimili sa medium ng advertising. Ibig sabihin, dapat na maunawaan ng hinaharap na mamimili na kahit na kailangan niya ito o ang produkto o serbisyong iyon, mahahanap niya ito sa isang lugar. Halimbawa, karamihan sa mga kliyente na nagpasyang palitan ang mga lumang bintana ng mga bago ay nauunawaan na makakahanap sila ng maraming alok sa mga libreng publikasyon ng advertising. Alinsunod dito, ang gawain ng nagbebenta ng bintana ay regular na magsumite ng mga ad sa mga pahayagan na malayang ipinamamahagi sa mga mamimili.
• Hindi kinakailangang impormasyon na hindi pinapansin o ikinaiirita ng mamimili. May mga produktong inilaan para sa isang makitid na target na madla; ang labis na pag-advertise para sa mga naturang item ay maaaring makairita sa ibang tao. Minsan hindi alam ng nagbebenta kung sinong mamimili ang nangangailangan ng kanyang produkto, at kung alin ang hindi masisiyahan sa impormasyon tungkol sa kanya na madalas na nakikita.

Kapag ang isang tao ay sinasadya na nauunawaan na kailangan niya ang ina-advertise na produkto, siya ay gumagawa ng desisyon at binili ito. Ang layunin ng marketing ay upang matukoy nang tama ang target na madla at lumikha ng isang tool para sa pakikipag-usap ng impormasyon tungkol sa isang partikular na produkto.

Hindi mo kailangang gumawa ng lahat ng pagsisikap upang pilitin ang mga tao na bilhin ang iyong produkto; kailangan mong gawin ang tamang diskarte sa paglikha ng isang kampanyang pangkomunikasyon na humahantong sa mamimili sa isang sinasadyang pagbili. Ang mga paraan ng pag-advertise para sa pag-promote ng mga produkto ay medyo epektibo kung ang mga prinsipyo sa marketing ay wastong inilalapat.

Paraan ng promosyon 2. Direktang pagbebenta

Ang pagsasagawa ng diyalogo sa pagitan ng nagbebenta at mamimili, na ang layunin ay magbigay ng tulong sa pagbili ng mga produkto, ay tinatawag na direktang pagbebenta. Ang paraan ng pag-promote ng isang produkto ay hindi nangangailangan ng mga pamumuhunan sa pananalapi at itinuturing na isang mas mataas na antas ng aktibidad ng negosyo kaysa sa pagbibigay ng anumang mga serbisyo o regular na retail na kalakalan.

Kahit na ang lahat ng mga kondisyon sa marketing ay natutugunan, kung mayroong isang pabaya na saloobin sa mga direktang benta, ang tagagawa ay hindi magagawang epektibong i-promote ang produkto nito. Ang sikreto ng ganitong uri ng pagpapatupad ay ang isang ordinaryong nagbebenta ay hindi lamang tumatanggap ng mga order, ngunit nagiging proactive deal-getter.

Hindi namin inirerekumenda na balewalain ang mga direktang benta, dahil maaari itong makabuluhang bawasan ang mga kita. Halimbawa, ang isang negosyante ay pumili ng isang magandang lokasyon para sa isang komersyal na outlet, bumili ng isang mataas na kalidad na produkto na hinihiling para sa pagbebenta, ngunit ang mga nagbebenta ay walang pakundangan na nakikipag-usap sa mga customer, hindi interesado sa kita, at, bilang isang panuntunan, ang antas ng pangangalakal. ang mga operasyon ay magiging lubhang mababa.

Ang pangunahing tungkulin ng personal na pagbebenta ay upang baguhin ang ahente ng pagbebenta sa isang tagakuha ng deal. Ang pagbuo ng ganitong uri ng pagbebenta ng produkto ay binubuo ng dalawang pangunahing aspeto.

• Focus ng Customer. Ang pamamaraang ito ay naglalayong tukuyin ang mga pangangailangan ng customer at mga inirerekomendang paraan upang ipatupad ang mga ito.
• Oryentasyon sa pagbebenta. Ang pamamaraan ay itinuturing na nakakasakit, dahil ito ay naglalayong agresibong makakuha ng mga deal sa anumang paraan.

Mga kalamangan ng personal na pagbebenta:

• personal na saloobin sa mamimili at ang kakayahang magbigay ng lahat ng impormasyon tungkol sa produkto;
• pinakamababang gastos na hindi nagdudulot ng pinansiyal na epekto;
• feedback mula sa consumer, na nagbibigay-daan sa iyong gumawa ng mga pagbabago at pagdaragdag sa mga kaganapan sa advertising.

Ang kawalan ng ganitong paraan ng pag-promote ng produkto ay ang mataas na antas ng mga gastos sa paglilipat. Kung mas eksklusibo ang produktong ibinebenta, mas epektibo ang personal na pagbebenta.

Ang pamamaraang ito ng pagpapatupad ay nagdudulot ng magagandang resulta sa paglutas ng mga sumusunod na gawain sa marketing: paghahanap para sa mga potensyal na mamimili at impormasyon tungkol sa merkado, atbp. Umaasa sa karampatang mga tauhan sa pagbebenta ng produkto, ang negosyante ay may pagkakataon na epektibong makipag-usap sa mga customer at mabilis na tumugon sa mga pagbabago sa sitwasyon sa pamilihan.

Paraan ng promosyon 3. Propaganda

Propaganda ay isang pamamaraan para sa pagbuo ng maaasahang relasyon sa lipunan sa pamamagitan ng libreng paggamit ng espasyo at oras sa media. Ang layunin ng tool na ito ay lumikha ng isang kanais-nais na saloobin patungo sa kumpanya upang magawa ang pinaka-epektibong mga aksyon sa komunikasyon sa hinaharap. Ang Propaganda ay may kinalaman sa buong negosyo, at upang magsagawa ng pampublikong advertising ay kinakailangan na magkaroon ng malaking halaga ng impormasyon tungkol sa kumpanya, kabilang ang kumpidensyal na impormasyon.

Ang pinakamahalagang mekanismo ng propaganda:

• mga talumpati: ang mga kinatawan ng kumpanya ay dapat na maging aktibo sa pagbubukas ng iba't ibang mga kaganapan, na gumagawa ng malugod na mga talumpati sa kanila;
• Mga kaganapan: pagdaraos at paglahok sa mga seminar, round table, online na pagpupulong, press conference, kompetisyon, eksibisyon, kompetisyon.;
• balita: nagdadala ng magandang balita tungkol sa kumpanya, mga produkto nito, at mga tauhan sa media;
• mga publikasyon: mga newsletter, polyeto, ulat, artikulo sa mga pahayagan at magasin at iba pang materyal na maaaring magamit bilang isang paraan ng pag-impluwensya sa mga pamilihan upang magsulong ng mga kalakal;
• sponsorship: pagbibigay ng materyal at pera na tulong upang suportahan ang iba't ibang mga kaganapan: sports, kawanggawa at iba pang makabuluhang para sa publiko;
• paraan ng pagkakakilanlan: aplikasyon ng logo ng kumpanya, business card, uniporme para sa mga tauhan, unipormeng istilo ng interior ng opisina, promosyon ng mga materyales sa advertising tungkol sa negosyo, pagbuo ng mga form na may logo nito, atbp.

Ang pokus ng propaganda ay nakatuon sa mga sumusunod na paksa:

• mga mamimili: upang lumikha ng isang maaasahang business card para sa mga produkto (kabilang ang pagkamagiliw sa kapaligiran ng produkto) at ang reputasyon ng kumpanya, gamit ang paraan ng pagdaraos ng mga pampublikong kaganapan, promosyon, advertising sa media, atbp.;
• mga katapat: para sa paglago ng network ng kalakalan, pag-akit ng mga bagong customer at kasosyo sa pamamagitan ng pag-aayos ng mga presentasyon, eksibisyon, pamamahagi ng advertising, atbp. Sa pamamagitan ng mga aktibidad tulad ng pagtatanghal ng produkto at pakikipag-ugnayan sa mga customer, ang kumpanya ay maaaring makakuha ng dobleng benepisyo;
• pangunahing mga mamamahayag(radio, TV, Internet, press): para sa libreng promosyon ng impormasyon tungkol sa mga bagong produkto, mahahalagang kaganapan sa buhay ng kumpanya, gamit ang paraan ng pagdaraos ng mga press conference, pati na rin ang pamamahagi ng mga press release, atbp.;
• mga awtoridad at pamamahala ng estado at munisipyo: para sa pakikilahok sa mga pampublikong proyektong panlipunan at pag-sponsor ng mga kaganapang pangkultura, atbp.

Ang mga aktibidad sa propaganda ay binuo at ipinapatupad sa ilang yugto.

1. Kahulugan ng mga gawain.
2. Pagpili ng paraan ng komunikasyon.
3. Organisasyon ng mga kahilingan.
4. Pagpapatupad ng mga aktibidad.
5. Pagsusuri ng mga resulta.

Maaaring matukoy ang isang pattern: nangingibabaw ang propaganda kaysa sa advertising sa isang mataas na antas ng monopolisasyon sa merkado. Kung hindi, ang mga komersyal na resulta ng unang kampanya ay hindi magiging epektibo kaysa sa pangalawang kampanya. Sa anumang kaso, ang propaganda ay natalo sa advertising sa pag-promote ng mga kalakal.

Paraan ng promosyon 4. Promosyon sa pagbebenta

Ang paggamit ng ilang partikular na paraan na idinisenyo upang pukawin ang interes ng target na madla bilang tugon sa iba't ibang aktibidad sa loob ng mga hangganan ng mga diskarte sa marketing at komunikasyon ay tinatawag na sales promotion. Ito ay isa pang taktika upang muling buhayin ang proseso ng negosyo.

Ang promosyon sa pagbebenta ay isang tool para sa panandaliang pagpapasigla ng merkado, na hindi magagarantiyahan ang alinman sa matatag na demand para sa mga produkto o makaakit ng mga bagong regular na mamimili. Ngunit ang isang negosyante ay maaaring makakuha ng mga resulta mula sa naturang maniobra nang mas mabilis kaysa sa iba pang mga paraan ng pag-promote ng isang produkto.

Ang mga tool sa pagpapasigla ay kinabibilangan ng: mga prospektus, diagram, presentasyon, poster, souvenir, advertising sa loob ng packaging ng produkto, mga kalendaryo, mga eksibisyon, mga katalogo, mga sticker, mga talahanayan, atbp.

Ang pokus ng taktika sa pag-activate ng benta na ito ay tinutugunan sa mga sumusunod na paksa.

• Paano maakit ang atensyon ng mamimili: mga istatistika sa mga pangunahing channel

12 mga diskarte sa pag-promote ng produkto na magpapataas ng kahit na "patay" na benta

Gumagamit ka na ba ng karagdagang at cross-selling, regular na humahawak ng mga promosyon, nag-aalok ng mga produktong "lokomotiko", ngunit ang average na tseke ay hindi lumalaki? Subukan mong ipatupad di-maliit na pamamaraan, na aakit sa atensyon ng kahit na walang malasakit na mga customer at mag-uudyok sa kanila na bumili. Malalaman mo ang mga ito mula sa artikulo sa electronic magazine na "Commercial Director".

Ano ang tumutukoy sa mga paraan na ginagamit upang i-promote ang produkto ng isang kumpanya?

1. Mga layunin ng kampanya sa promosyon

Ang epekto ng mga layunin sa pag-promote sa mga napiling pamamaraan ay maaaring ang mga sumusunod. Kung ang isang negosyo ay nahaharap sa gawain ng pagbuo ng impormasyon tungkol sa mga bagong produkto, kung gayon ang priyoridad ay dapat ibigay sa advertising kaysa sa iba pang mga uri ng marketing.

Kung ang layunin ay ihatid ang mga detalyadong katangian ng isang produkto ng pangmatagalang paggamit, mas mainam na gumamit ng personal na pagbebenta at ang paraan ng pag-promote ng mga benta upang dagdagan ang pag-akit ng mga customer sa mga retail outlet; dapat gamitin ang advertising sa katamtaman.

1. Mga katangian ng target na merkado

Ang pagpili ng mga pamamaraan para sa pag-promote ng mga kalakal ay naiimpluwensyahan ng paglaganap ng mga relasyon sa ekonomiya ng negosyo, pati na rin ang kanilang mga heograpikal at sosyo-ekonomikong katangian. Kung ang merkado ay maliit, pagkatapos ay mas mahusay na pumili ng personal na pagbebenta bilang isang paraan ng pagbebenta. Kung ang mga produkto ay ibinebenta sa loob ng limitadong rehiyon, kung gayon ang iyong paraan ng pag-promote ng produkto ay lokal na media. Kung sa pambansang saklaw - pambansang mass media.

1. Katangian ng produkto

Ang paraan ng promosyon ay naiimpluwensyahan din ng mga katangian ng produkto. Upang maisulong ang mga teknikal na produkto, mas mainam na gumamit ng personal na pagbebenta; mga produktong inilaan para sa mga mass buyer - mga kampanya sa advertising; pana-panahong mga produkto - pinahusay na mga diskarte sa pagbenta at pag-promote ng mga benta.

Minsan hindi praktikal na magkaroon ng buong staff ng mga sales manager sa buong taon ng kalendaryo, dahil hindi palaging kinakailangan na gamitin ang paraan ng personal na pagbebenta.

1. Yugto ng ikot ng buhay ng produkto

Ang pagpili ng mga pamamaraan para sa pag-promote ng isang produkto ay depende sa kung anong yugto ng ikot ng buhay ang isang partikular na produkto. Mainam na samahan ang yugto ng pagpapakilala ng bagong teknikal na produkto sa merkado na may mga personal na benta at promosyon sa pagbebenta, at para sa pang-araw-araw na mga item - na may mga kampanya sa advertising.

Sa yugto ng pagwawalang-kilos, ang mga marketer, bilang panuntunan, ay nagbabawas ng mga aktibidad upang i-promote ang mga lumang produkto. Ang mga bloke ng impormasyon sa komunikasyon ay hindi na kasing epektibong kasangkapan tulad noong panahong ipinakilala ang produkto. Sa kasong ito, mas mainam na gamitin ang direktang paraan ng pagbebenta at promosyon sa pagbebenta.

1. Presyo

Ang halaga ng mga kalakal ay may malaking epekto sa pagpili ng paraan ng promosyon. Ang pagtaas ng mga personal na benta ay mangangailangan ng mga produkto na may mataas na presyo, at para sa mga murang produkto ang taktika ng paggamit ng advertising ay perpekto.

1. Posibilidad ng paggamit ng pamamaraan

Ang pagpili ng paggamit ng isa o ibang paraan ng pag-promote ng isang produkto ay depende sa kung paano nito naaabot ang target na madla. Halimbawa, sa antas ng estado ay maaaring mayroong pagbabawal sa pag-advertise ng isang partikular na produkto (alkohol, tabako). Lumalala ang problema kapag nagpo-promote ng mga kalakal para i-export.

Mga mabisang modernong paraan ng pagtataguyod ng mga produkto at serbisyo

Paraan ng promosyon 1. BTL events

Ang konsepto sa ibaba ng linya (mula sa Ingles - "sa ilalim ng linya") ay nagdadala ng isang buong hanay ng mga praktikal na aktibidad. Ang termino ay lumitaw nang hindi sinasadya: ang direktor ng isang Amerikanong kumpanya ay kailangang aprubahan ang isang badyet para sa isang kampanya sa advertising, na kasama ang klasikong impormasyon sa media.

Isinasaalang-alang ng tagapamahala na ang mga naturang kaganapan ay hindi magiging sapat at, sa ilalim ng umiiral na mga gastos, idinagdag sa pamamagitan ng kamay ang mga karagdagang gastos para sa pamamahagi ng mga libreng sample ng produkto, mga kupon na pang-promosyon para sa pakikilahok sa mga kumpetisyon at pagtanggap ng mga regalo.

Sa modernong katotohanan, nasisiyahan ang mamimili na magkaroon ng malawak na hanay ng mga opsyon kapag bumibili ng mga bagay na kailangan niya, dahil mayroon siyang walang limitasyong access sa malawak na hanay ng mga produkto at serbisyo. Para sa isang tao, ang pagkakataon na pumili, matugunan ang mga pangangailangan, personal na pagpoposisyon, at ang pangangailangang lumahok sa paglikha ng mga bagong pampublikong kalakal ay mahalaga.

Kung ang target na madla ng tagagawa ay binubuo ng mga katulad na mamimili, sa bawat oras na ito ay nagiging mas mahirap na bumuo ng isang epektibong naibentang produkto. Kaya naman ang mga bagong pamamaraan ay may mahalagang papel kapag nagpo-promote ng isang produkto upang matiyak ang katapatan ng mamimili. Pagkatapos ng lahat, ginagarantiyahan nila na ang isang natatanging produkto ay makakarating sa isang tiyak na mamimili. Ang mga serbisyo ng BTL ay mayroong lahat ng mga katangian sa itaas, at samakatuwid sila ay aktibong umuunlad sa Russian Federation.

Ang mga pangunahing tool na ginamit sa field ng BTL:

• kumpetisyon - isang pamamaraan para sa pagsulong ng isang produkto, bilang isang resulta kung saan ang mga mamimili ay nagsasagawa ng isang tiyak na gawain, ipinapakita ang kanilang kaalaman at kasanayan upang manalo ng isang premyo sa kumpetisyon;
• pagtatanghal - pagtatanghal ng isang produkto na may isang pagpapakita ng mga katangian at mga detalye nito;
• pagtikim - pagbibigay ng pagkakataon para sa mga susunod na mamimili na matikman ang produkto;
• pamamahagi ng mga materyales sa advertising at impormasyon (mga flyer, mga kupon ng diskwento) - nag-aalok ng mga espesyal na tool upang pasiglahin ang mga benta o advertising sa mga retail outlet, na magbibigay-daan sa aktibong pagbebenta ng na-promote na produkto nang direkta sa tindahan.
• sampling - pamamahagi ng mga sample (mga sample) ng ina-advertise na produkto;
• lottery - isang kaganapan kung saan ang isang panalo ay random na tinutukoy;
• premium (kasalukuyan para sa pagbili ng isang produkto) - pag-promote ng mga produkto sa pamamagitan ng pagpapakilala ng isang espesyal na alok.

Paraan ng promosyon 2. Telemarketing

Ang isa sa mga bagong paraan ng pag-promote ng produkto, na ginagamit bilang karagdagan sa advertising o direktang pagbebenta, ay maaaring magamit bilang mga programa para sa paghahanap ng impormasyon at para sa pamamahagi nito. Ginagawa ng pamamaraang ito ang mga sumusunod na gawain:

• networking kasama ang mga regular na customer ;
• pag-highlight ng mga tunay na "pahiwatig" mula sa mga pampublikong mailing list;
• direktang benta sa mga mamimili sa hinaharap sa pamamagitan ng telepono;
• gamit ang mga relasyon para sa paggawa ng isang bagong produkto;
• pagho-host ng isang kaganapan pagkatapos ipatupad ang mga programa ng direktang pagbebenta;
• karagdagang trabaho sa mga sales lead na naakit sa pamamagitan ng mga patalastas, mga kaganapan sa direktang pagbebenta o sa pamamagitan ng mga tagapamagitan;
• pagtatatag ng mga contact sa mga customer sa loob ng mga hangganan ng programa sa marketing ng relasyon;
• Pag-akit sa mga Nag-aatubiling Konsyumer sa pamamagitan ng pag-aalok sa kanila ng mga bagong produkto na pumukaw sa kanilang interes;
• pagsasagawa ng pananaliksik sa marketing, at ang paggamit ng iba't ibang mga survey at survey upang higit pang suriin ang mga reaksyon ng customer sa mga bagong produkto.

Batay sa pamamaraang ito ng promosyon ng produkto, posibleng makakuha ng iba't ibang impormasyon mula sa mga kalahok, pag-aralan ito, at gumamit din ng mga base ng impormasyon para sa pagbuo at pagpapatupad ng karagdagang mga programa sa marketing.

Paraan ng promosyon 3. Pagmemerkado sa kaganapan

Ito ay isang hanay ng mga ipinatupad na hakbang upang suportahan ang imahe ng negosyo at ang produktong ginawa, upang i-promote ang tatak sa pamamagitan ng hindi malilimutan at kapana-panabik na mga kaganapan. Iyon ay, sa pamamagitan ng ilang mga aksyon, ang isang negosyo ay nakikipag-ugnayan sa mga customer nito, na, sa turn, ay lumilikha ng isang kanais-nais na imahe ng kumpanya at interes ng consumer. Ang mga uri ng aktibidad sa marketing ng kaganapan ay ipinakita sa ibaba.

• Mga Espesyal na Kaganapan(mga espesyal na kaganapan): mga paglilibot sa advertising, mga pagdiriwang, mga kumpetisyon sa palakasan, organisasyon ng mga pista opisyal sa lungsod, mga parangal, mga promosyon para sa media. Ang ganitong mga kaganapan ay kanais-nais para sa paglikha ng imahe ng kumpanya, pati na rin para sa pagbuo ng pagiging maaasahan ng tatak. Bilang isang patakaran, pagkatapos ng isang matagumpay na kaganapan, ang isang positibong tugon mula sa target na madla ay sumusunod sa anyo ng pagtaas ng katapatan sa kumpanya at isang malinaw na interes sa produkto na ginawa ng mga regular at potensyal na mamimili.
• Mga kaganapan para sa mga kasosyo, dealer at distributor(mga kaganapan sa kalakalan). Ang ganitong mga kaganapan ay parehong negosyo at libangan sa kalikasan, halimbawa: pagtatanghal, round table, pagtanggap, seminar, kongreso, kumperensya, forum. Ang layunin ng mga naturang aksyon ay malinaw na ipakita ang mga positibong katangian ng mga produkto, ihatid ang pinakabagong mga produkto o serbisyo sa mga mamimili, makipagpalitan ng mga karanasan, maghanap ng mga bagong kasosyo, atbp.
• Mga kaganapan sa korporasyon(corporate events): pagdiriwang ng state at professional holidays, anibersaryo ng kumpanya, kaarawan ng empleyado, joint weekend sa team. Ang ganitong mga kaganapan ay nagpapahintulot sa direktor ng isang negosyo na maging isang mas makapangyarihan at iginagalang na pinuno para sa kanyang mga nasasakupan, upang epektibong maihatid ang mga ideya ng pangangasiwa ng kumpanya sa bawat empleyado, at upang ipakita ang pangangalaga at atensyon ng pamamahala sa mga kawani.

Paraan ng promosyon 4. Pamamahala ng mga bata

Matagal nang kinikilala ang mga bata bilang ganap at espesyal na mga mamimili, at, bilang resulta, ang ganitong paraan ng pag-promote ng produkto bilang marketing ng mga bata ay lumitaw. Upang makabuo ng gayong mga estratehiya na naglalayong sa madla ng nakababatang henerasyon, kinakailangan na malalim na pag-aralan ang mga detalye nito.

Ang isang tagagawa ng mga kalakal ng mga bata ay dapat tumuon sa mga pangangailangan ng mga mag-aaral at mas bata, pati na rin sa pang-unawa sa mundo sa pamamagitan ng mga mata ng isang maliit na tao. Para sa naturang marketing, mahalaga hindi lamang ang kalidad at hitsura ng produkto, kundi pati na rin ang packaging, pati na rin ang mga pamamaraan na ginamit upang i-promote at ipamahagi ang produkto.

Ang mga pangangailangan ng mga bata ay nagbabago habang ang bata ay lumalaki sa sikolohikal at pisyolohikal. Ang kategoryang ito ng populasyon ay nagbibigay ng agarang reaksyon sa anumang mga pagbabago sa lipunan; matagumpay na ginagamit ng mga marketer ang tampok na ito kapag bumubuo at nagpo-promote ng mga produkto ng mga bata. Tingnan natin kung bakit ang nakababatang henerasyon ay isang lubhang kaakit-akit na target na madla para sa marketing:

• ang mga bata ay napaka-emosyonal kapag bumibili ng mga kalakal na kawili-wili sa kanila, madali silang nagpaalam sa pera;
• Ang mga bata ay madalas na namamahala ng kanilang baon na pera nang nakapag-iisa;
• ang mga bata ay may impluwensya sa kanilang mga magulang, na bumibili ng maraming bagay para sa kanila;
• ang isang bata, bilang panuntunan, ay nananatiling interesado sa isang tiyak na tatak ng isang produkto sa loob ng mahabang panahon;
• Ang mga bata ay gumugugol ng maraming oras sa panonood ng TV, at samakatuwid ay nag-a-advertise.

Ang madla ng mga bata ay madalas na kinakatawan hindi ng mga mamimili, ngunit ng mga gumagamit. Ang mga produkto para sa mga bata ay binibili ng mga matatanda, ngunit ang papel ng bata sa paggawa ng mga desisyon sa pagbili ay mahalaga. Ang mga magulang ay nakikinig sa mga kagustuhan ng bata at nagbibigay ng tulong sa pagpili ng isang partikular na tatak. Bilang isang resulta, kapag ang pangwakas na desisyon sa pagbili ng isang produkto ng mga bata ay tininigan ng isang bata, ito ay ginawa sa ilalim ng impluwensya ng mga opinyon ng mga matatanda. Dapat itong maunawaan ng mga tagagawa at kumpanya ng kalakalan na umaasa sa marketing ng mga bata.

Paraan ng promosyon 5. Promosyon

Upang maging mas sikat, ang mga kumpanya ay nag-aayos ng iba't ibang mga programa sa palabas at mga pagtatanghal, nag-isponsor ng mga kaganapang kapaki-pakinabang sa lipunan, mga pista opisyal sa lungsod, mga kumpetisyon, mga festival, kung saan malawak silang nagsasagawa ng mga kampanya sa advertising at namamahagi ng mga libreng sample ng produkto.

Interesado ang tagagawa sa isang mabilis na tugon mula sa mamimili sa mga aksyon upang pasiglahin ang pagbebenta ng isang bagong produkto. Ngayon, ang mga promosyon ay ang pinakaepektibong paraan ng pag-promote ng isang produkto; hindi nakakagulat na ang bilang ng mga kaganapan sa advertising ay tumaas.

Mahalaga na hindi lamang ipakita sa mamimili ang isang bagong produkto, kailangan mong gawin ito nang maliwanag, matapang, at may mataas na kalidad. Ang ganitong mga kampanya sa advertising ay dapat na lapitan nang responsable; kinakailangan na bumili ng mga materyales, ayusin ang suporta sa transportasyon, mag-order ng mga souvenir, anyayahan ang media na tingnan ang kaganapan, maghanda ng mga listahan ng presyo, mga katalogo, polyeto, leaflet, business card, mga invitation card, atbp. .

Magpasya kung aling kawani ang aktibong mag-aalok ng iyong produkto sa mga customer. Ang mga promoter ay mga espesyalista na nag-a-advertise ng mga produkto at dapat magkaroon ng mga kasanayan sa komunikasyong pangkultura sa mga potensyal na mamimili. Ang aktibidad ng promosyon ng produkto ay direktang nakasalalay sa kanilang propesyonalismo.

Paraan ng promosyon 6. Merchandising

Ang pangangalakal ay tumutukoy sa mga bagong paraan ng pagtataguyod ng mga kalakal. Ang ganitong uri ay maaaring ganap na palitan ang isang regular na tindero. Ang pamamaraan na ito ay umaakit sa bumibili sa produkto nang direkta sa punto ng pagbebenta.

Ang pangunahing layunin ng merchandising ay gawing madaling ma-access at kaakit-akit ang mga produkto, gayundin ang pasimplehin ang pamamaraan para sa pagbili ng mga ito. Ang mga pag-andar ng pamamaraan ay:

• pagsubaybay sa pagkakaroon ng mga kalakal sa mga istante ng mga retail outlet, na isinasaalang-alang ang katanyagan ng ilang mga item;
• pag-aayos ng mga punto ng pagbebenta at pagbibigay sa kanila ng lahat ng kinakailangang materyales;
• pagtiyak ng pagpapakita at lokasyon ng mga produkto, ibig sabihin, pagtatanghal ng mga partikular na produkto.

Ito ay unang kinakailangan upang lumikha ng isang katapat na stock ng mga kalakal, at pagkatapos ay inilalagay sila sa mga retail outlet sa isang tiyak na assortment at volume. Sa merchandising, napakahalaga na piliin at ayusin nang tama ang mga materyal na pang-promosyon, tulad ng:

• mga tag ng presyo,
• nakatayo,
• mga booklet,
• mga kahon ng barya,
• mga poster,
• hanging at sahig na mga modelo ng mga produkto.

Ang pagpapakita ng produkto (paglalahad) ay itinuturing na isa sa pinakamahalagang paraan ng pagbebenta.

Ang eksibisyon ay ang pamamaraan para sa paglalagay ng mga produkto sa mga espesyal na kagamitan sa tingi. Kung ang produkto ay ipinapakita sa mga lugar na nakakaakit ng mata ng isang potensyal na mamimili, at ang packaging ng mga item mismo ay may magandang hitsura, kung gayon ang mga benta ng mga naturang produkto ay lumago nang mabilis.

Paraan ng promosyon 7. Packaging

Ang hitsura ng mga produkto ay hindi dapat maliitin, dahil ito ay gumaganap ng isang malaking papel sa komunikasyon sa marketing.

Ang packaging ay isang uri ng shell ng produkto, na isang progresibo at malayang paraan ng promosyon. Maaari itong magamit bilang isang tool upang ipakita at ihatid ang impormasyon na ipinadala sa pamamagitan ng mga komunikasyon sa marketing. Sa modernong katotohanan, ang packaging ay isang makabuluhang paraan ng impluwensya kung saan nakikipag-usap ang tagagawa sa mga customer.

Dahil sa katotohanan na karamihan sa mga retail outlet ay nakatuon sa self-service, ang papel ng panlabas na shell ay malaki at may malaking epekto sa antas ng promosyon ng produkto sa merkado. Dapat maakit ng packaging ang mamimili sa produkto, ihatid ang mga tampok at katangian nito, tiyakin sa mamimili ang kalidad ng produkto, lumikha ng magandang impression, atbp.

Ang isang mahalagang papel ay nilalaro sa pamamagitan ng pagtaas ng kita ng mga mamimili. Kung ang yaman ng mamimili ay nagiging mas mataas, kung gayon ang pagpayag na magbayad para sa kalidad, pagiging maaasahan, tatak, kaginhawahan at, bukod sa iba pang mga bagay, ang pinahusay na packaging ay tumataas din.

Naiintindihan mismo ng tagagawa na ang mahusay na packaging ay nakakatulong sa pag-advertise ng produkto at sa pagkilala sa tatak. Ang isang malikhain at makabagong diskarte sa pagbuo ng packaging ay nagdudulot din ng mga benepisyo sa tagagawa sa pag-promote ng produkto, at nagbibigay-daan sa taga-disenyo ng kumpanya na mapagtanto ang kanyang mga malikhaing ideya.

Paraan ng promosyon 8. Film merchandising

Kapag nagdidisenyo at nagbubuo ng packaging, madalas na nakatuon ang tagagawa sa isang partikular na pelikula o cartoon character, pati na rin sa anumang mga item na malawakang ginagamit ng mga ito. Napakabisang gumamit ng mga tatak ng pelikula sa merkado ng produkto.

Laban sa backdrop ng isang tiyak na pigura ng isang karakter mula sa isang pelikula, ang pag-promote ng produkto ay nagbibigay ng isang tiyak na kalamangan sa tagagawa. Binabawasan nito ang gastos sa paglulunsad ng mga bagong produkto at makabuluhang binabawasan ang oras sa merkado para sa mga bagong produkto.

Dahil sa ang katunayan na ang mga character sa screen ay malawak na kilala at nakikilala, ang mga mamimili ay mas mabilis na matandaan ang mga tatak na gumagamit ng mga tatak ng pelikula upang i-promote ang kanilang mga produkto.

Isang halimbawa ng merchandising ng pelikula (Hulk figure sa isang shopping mall, Bangkok)

Opinyon ng eksperto

Mga tampok ng promosyon gamit ang marketing ng kaganapan

Sergey Knyazev,

pangkalahatang tagagawa ng pangkat ng mga kumpanya ng Knyazev, Moscow

Kapag may pangangailangan na dagdagan ang mga benta sa buong Russia, kailangan mong magdaos ng isang mega-event sa kabisera ng bansa, na magdudulot ng resonance sa federal media, o mag-ayos ng isang serye ng mga kaganapan sa pinakamalaking lungsod ng Russia. Ang badyet para sa mga hakbang upang pasiglahin ang mga benta ng mga produkto sa bansa ay magiging 25-100 milyong rubles, para sa pagtataguyod ng mga kalakal sa isang partikular na rehiyon - 2-20 milyong rubles.

Pangunahing mga item sa gastos: koordinasyon ng mga kaganapan sa administrasyon ng lungsod, paghahanap ng isang site para sa kanila, pagbuo ng isang script, suporta sa teknikal (ilaw, tunog, monitor, mga espesyal na epekto, atbp.), paghahanda ng mga props, costume, tanawin, pag-imbita sa media, mga artista , mga sikat na public figure, atbp. Hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa mga pangalawang gastos na nakasalalay sa partikular na tema ng aksyon.

Ang resulta ay hindi mahirap matukoy at itala: itakda ang antas ng mga benta bago at pagkatapos ng kaganapan. Ang mga resulta ay maaaring kalkulahin bilang isang porsyento at sa mga yunit ng mga kalakal na ibinebenta. Ang isang mahusay na tagapagpahiwatig ay mga application; tantyahin ang bilang ng mga order para sa isang produkto (serbisyo) bago at pagkatapos ng kaganapan.

Magsagawa ng survey ng mga sales representative at dealer ng iyong kumpanya; sila, tulad ng walang iba, ay makakakita ng mga pagbabago sa pagtaas ng demand para sa iyong produkto. Halimbawa, nag-organisa ang aming kumpanya ng fireworks festival upang pagsama-samahin ang tatak ng Sharp sa merkado.

Ang pagdiriwang ay umakit ng kalahating milyon na madla, at iba't ibang media outlet ang sumaklaw sa kaganapan sa kanilang mga publikasyon. Pagkatapos ng holiday, na gaganapin sa isang malaking sukat, maraming mga retail chain na nagbebenta ng mga produkto mula sa tagagawa na ito ay nakakita ng isang matalim na pagtaas sa mga benta ng mga produkto ng Sharp. Ang resulta ng kaganapang ito ay tumagal ng medyo mahabang panahon.

Mga pangunahing paraan ng pag-promote ng mga kalakal sa Internet

1. Paglikha ng iyong sariling website

Halos bawat kumpanya ay may sariling mapagkukunan ng web, ang address kung saan aktibong ipinamamahagi nito sa Internet. Sa website maaari kang makahanap ng isang buong halaga ng impormasyon tungkol sa gawain ng negosyo, mga presyo para sa mga produkto o serbisyo, impormasyon sa pakikipag-ugnay, atbp. Kadalasan ang isang mapagkukunan ng web ay ginawa sa anyo ng isang online na tindahan. Sa loob ng balangkas nito, ang isang potensyal na kliyente ay iniimbitahan na pumili ng isa o ibang produkto, tingnan ang mga ipinahayag na katangian nito, mga pagsusuri ng consumer, at bumili ng mga produkto na may paghahatid sa bahay. Ang mga modernong website ay nilagyan ng serbisyo para sa pag-order ng isang tawag pabalik.

1. Pag-optimize ng SEO

Ang SEO optimization ay isang hanay ng mga aksyon na ginagamit upang mapataas ang ranggo ng website ng isang kumpanya kapag ang nilalaman nito ay na-index ng mga kilalang search engine tulad ng Google, Yandex, Rambler at iba pa. Ang layunin ng diskarteng ito ay pataasin ang bilang ng mga pagbisita sa website ng kumpanya at, nang naaayon, ang bilang ng mga mamimili sa hinaharap.

1. advertising sa banner

Ang banner at advertising ayon sa konteksto ay isang medyo epektibong paraan ng pag-promote ng isang produkto sa Internet. Ang isang patalastas sa anyo ng isang banner, ibig sabihin, isang graphic na pagguhit na may isang link sa web page ng isang kumpanya, na inilagay sa mga mapagkukunan na may malaking bilang ng mga bisita, ay lubos na epektibo para sa pagsulong ng isang produkto.

Ang ganitong mga sikat at aktibong site, bilang karagdagan sa paghahatid ng kapaki-pakinabang na nilalaman sa mga tao, ay malalaking platform ng advertising na ginagamit ng iba't ibang mga kumpanya upang i-promote ang kanilang mga produkto. Ang ganitong impormasyon ay umaakit sa mga potensyal na mamimili, nakakapukaw ng interes sa isang bagong natatanging produkto, sa gayo'y naghihikayat sa kanila na bilhin ito.

1. advertising sa konteksto

Ang ganitong uri ng advertising ay malawakang ginagamit din upang i-promote ang isang produkto. Ito ay gumagana nang epektibo at medyo simple: ang impormasyon tungkol sa iyong kumpanya o bagong produkto ay ipinapakita sa mga espesyal na site na ang target na madla ay tumutugma sa paksa ng ina-advertise na produkto.

1. Viral Marketing

Ang viral marketing ay ang aktibong pagpapakalat ng impormasyong kailangan mo sa pamamagitan ng Internet. Sa loob ng ilang oras, maraming user ang maaaring matuto tungkol sa iyong produkto o isang nakaplanong kaganapan ng kumpanya. Ang paraan ng promosyon ng produkto ay malawakang ginagamit ng mga negosyante.

Ang pagiging epektibo ng pamamaraang ito ay hindi kailangang patunayan. Ang pangunahing bentahe ng pamamaraan: ang kawalan ng mga gastos sa pananalapi, dahil ang impormasyon ay napupunta sa mga tao nang walang paglahok ng mga dalubhasang ahensya ng advertising. Ang isang tao na tumatanggap ng ganoong advertisement ay may predisposed dito dahil sa katotohanang nagmula ito sa parehong user.

1. Social Media

Ang promosyon ng SMM ay isang mahusay na paraan ng pagpapasikat ng produkto sa mga social network. Ang mga Internet platform na ito ay naglalaman ng isang malaking bilang ng mga gumagamit, samakatuwid, sa pamamagitan ng pag-advertise mismo at sa mga produkto nito gamit ang SMM, ang kumpanya ay tiyak na makakahanap ng isang target na madla na magpapataas ng mga benta nito ng ilang mga produkto. Maaari kang gumawa ng social media marketing sa mahabang panahon at libre.

1. E-mail newsletter

Ang e-mail mailing ay isa ring popular at epektibong paraan ng pag-promote ng produkto. Ang mga mensaheng nag-a-advertise ng produkto ay ipinapadala sa mga email address ng mga gumagamit ng Internet. Ang mga naturang email ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa mga nakaplanong kaganapan, kumpetisyon, diskwento, promosyon, bonus, atbp.

Ang mga kumpanyang gumagamit ng ganitong paraan ng pag-promote ng produkto ay hindi dapat kalimutan na ang mga gumagamit ay dapat munang sumang-ayon na makatanggap ng mga naturang pagpapadala.

• Paano maiwasang makapasok sa spam: 10 lihim ng karampatang marketing sa e-mail

Opinyon ng eksperto

Ang libreng advertising ay maaaring mas mahusay kaysa sa bayad na advertising

Si Kirill Redin,

Pangkalahatang Direktor ng kumpanya ng kalakalan at produksyon na "Octopus-DV", Khabarovsk

Noong 2011, ang aming kumpanya ay nakabuo ng mga de-kalidad na teksto sa pagbebenta at ipinamahagi ang mga ito sa mga libreng platform ng advertising tulad ng "Mula Kamay hanggang Kamay", "Price Pulse", "Mga Kalakal at Serbisyo", atbp. Ang mga benta ay tumaas ng 3-4 na beses, na nagkakahalaga ng humigit-kumulang tatlumpung pinto bawat buwan. Sa panahon ng eksperimentong ito, hindi kami nag-advertise maliban sa mga libreng publikasyon.

Noong nakaraan, naghanap kami ng mga mamimili sa mga chat ng mga construction site, kung saan ibinahagi ng mga user sa isa't isa ang mga tagumpay at pagkabigo sa pag-aayos, pagpili ng mga materyales, pagsusuri ng mga tatak, atbp. Ang tagapamahala ng aming kumpanya ay nagsimula ng isang sulat at pinag-usapan ang tungkol sa mataas na kalidad na mura mga pinto na inilagay niya sa bahay. Sa pamamagitan ng pagpasok sa mga katulad na diyalogo sa 25–30 dalubhasang site, nagawa naming magbenta ng 4-8 na pinto sa isang linggo.

Bahid. Mga gastos sa oras. Hindi bababa sa isang superbisor ang kinakailangan.

Ano ang mga paraan ng pag-promote ng isang produkto sa merkado sa minimal na halaga?

Paraan 1. Mga eksibisyon

Ang isang mahusay na paraan upang i-advertise ang iyong kumpanya sa mga kakumpitensya at mga mamimili ay ang lumahok sa isang eksibisyon. Para magawa ito, hindi mo kailangang magrenta ng mamahaling site o mag-set up ng stand. Pag-isipan kung paano ka makakabahagi sa eksibisyon nang malikhain at epektibo, habang kinukuha ang maximum na dami ng impormasyon sa mga potensyal na kasosyo at kliyente, at ipinakikilala din ang iyong sarili.

Maingat na suriin ang imbitasyon ng mga organizer ng eksibisyon at ang lokasyon nito, maghanap ng mababang badyet na paraan upang ipakita ang iyong mga aktibidad. Sapat na ilagay lamang ang pangalan ng kumpanya sa catalog ng kaganapan o sa website. Maaari kang magrenta ng ilang metro kuwadrado sa pasukan sa eksibisyon, umarkila ng isang tinedyer na mamimigay ng masarap o malusog na maliliit na bagay, na sinasamahan sila ng mga business card na may impormasyon sa pakikipag-ugnayan ng iyong kumpanya.

Paraan 2: Mga press release

Ang isang mahusay na paraan ng pag-promote ng isang produkto ay ang paglalabas ng lingguhang press release tungkol sa trabaho ng iyong kumpanya. Hindi mo dapat gawing napakalaki ang mga ito; sapat na ang kalahating A4 sheet ng teksto, na sinamahan ng ilang mahahalagang parirala tungkol sa kumpanya.

Ang mga impormasyong dahilan para sa mga press release tungkol sa kumpanya ay dapat hanapin sa buong linggo. Ayusin ang pamamaraan ng pagkolekta at pagproseso ng data. Mag-post ng mga artikulo tungkol sa kumpanya sa lahat ng posibleng paraan: mga website, corporate publication para sa mga regular na consumer, newsletter, advertisement sa lugar ng pagbebenta, atbp.

Maaari mong irehistro ang iyong mensahe nang libre sa mga direktoryo ng press release. Aktibong ipamahagi ang balita ng kumpanya sa iba't ibang publikasyon sa iyong lugar, parehong naka-print (mga pahayagan, magasin) at online na media.

Paraan 3. Mga Kaso

Ang mga kaso ay tinatawag na success-story o case-study, magkaiba sila sa likas na katangian, ngunit ang kakanyahan ay pareho - upang ipakita sa mga tao sa iyong target na madla ang isang tiyak na halimbawa ng paglutas ng kanilang mga paghihirap. Mas mainam na isulat ang salaysay ayon sa mga sumusunod na iskema: “mga problema – mga solusyon – pagiging epektibo", "hindi kasiya-siya NOON – mahusay PAGKATAPOS." Ang mga ganitong kwento ay kawili-wili sa mga gumagamit.

Ang mga balangkas ay hindi dapat iharap nang awtomatiko at tuyo; dapat silang maging makatao. Kailangan mong magsulat ng mga kwento sa simpleng wika, isipin na tinutugunan mo ang kuwento sa iyong kaibigan. Ang pangunahing bagay sa naturang mga salaysay ay hindi upang itakda ang layunin ng pagtaas ng mga benta, iulat mo lamang ang ilang mga kaganapan at ipakita kung paano ka nakalabas sa isang partikular na sitwasyon, habang ang ibang tao ay nagdurusa. Sa kasong ito, hindi ka nagpapataw ng impormasyon, ibinabahagi mo ito sa kanya.

Paraan 4. Mga Pagsusuri

Kinakailangang mangolekta ng feedback mula sa iyong mga customer mula sa unang pagkakataon na magsimula kang magnegosyo. Kung ang iyong kliyente ay isang kilalang kumpanya, pagkatapos ay gamitin ang mga ito bilang isang halimbawa sa iyong mga kampanya sa advertising.

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Ang Internet bilang isang virtual na merkado para sa mga kalakal at serbisyo. Ang isang eksibisyon ay isa sa mga paraan ng pagtataguyod ng mga kalakal, ang mga prinsipyo ng organisasyon nito at ang mga kinakailangan, pagtatasa ng papel at kahalagahan ng isang malakas na tatak. Ang advertising ay isang epektibong teknolohiya para sa pag-promote ng mga kalakal.

course work, idinagdag noong 10/01/2014


Paraan ng pag-promote ng isang produkto sa merkado, ang kahalagahan ng kamalayan ng tatak. Mga ligal na pamantayan para sa pagkonsumo ng ilang mga kategorya ng mga kalakal. Mga paraan upang labanan ang iba't ibang bias at bias sa merkado. Pag-uuri depende sa mga katangian ng halaga ng produkto.

pagsubok, idinagdag noong 10/11/2010


Pagbuo ng isang programa sa marketing para sa pagsulong ng mga produkto sa merkado. Pag-uuri ng mga kalakal ng consumer at mga produktong pang-industriya. Ang mga pangunahing elemento ng pagkakakilanlan ng korporasyon ng isang sikat na tatak. Mga pamamaraan ng kumpetisyon sa negosyo.

pagsubok, idinagdag noong 07/11/2011


Konsepto, gawain at uri ng promosyon ng produkto. Pagsusuri ng pagiging kaakit-akit ng industriya ng e-commerce sa Russia, mga pamamaraan ng pagpapatupad nito sa Internet. Ang hanay ng produkto ng isang online na tindahan ng damit ng mga bata, ang mga aktibidad sa marketing at programa ng promosyon nito.

course work, idinagdag noong 12/12/2013


Teoretikal na aspeto ng promosyon ng produkto: ang konsepto at kakanyahan ng promosyon, mga uri, pamamaraan ng pagsusuri ng pagiging epektibo. Pananaliksik sa sistema ng promosyon ng Brigada LLC: maikling paglalarawan, pag-aaral ng mga komunikasyon sa marketing at mga pamamaraan para sa pagsusuri ng promosyon.

course work, idinagdag noong 07/11/2011


Ang konsepto at kakanyahan ng pagtataguyod ng mga kalakal at serbisyo, mga pamamaraan ng promosyon. Maikling paglalarawan ng Burokratos LLC, pagsusuri ng kumplikadong promosyon. Mga hakbang upang mapabuti ang kahusayan ng paggamit ng promosyon sa pagbebenta sa Burokratos LLC, ang kanilang pagiging epektibo.

course work, idinagdag 05/30/2012


Mga pangunahing uri ng promosyon ng produkto sa Internet. Mga modelo ng negosyo na ginagamit upang i-promote ang mga produkto at serbisyo. Ang pinakamainam na modelo para sa pagsasama ng isang negosyo sa e-negosyo, advertising at diskarte sa promosyon ng produkto. Mga kadahilanan ng pagiging kaakit-akit ng merkado sa Internet.

abstract, idinagdag noong 11/17/2009


Mga aspeto ng diskarte sa marketing sa pag-promote ng mga produkto at serbisyo. Pagsusuri at pagsusuri ng sistema ng promosyon ng produkto ng isang negosyo sa pangangalakal gamit ang halimbawa ng VelExpo LLC. Pagtatasa ng kahusayan sa ekonomiya ng mga hakbang upang mapabuti ang sistema ng promosyon ng produkto.

thesis, idinagdag noong 02/07/2013

Ang promosyon ng produkto ay nauunawaan bilang isang kumbinasyon ng iba't ibang uri ng mga aktibidad upang maihatid ang impormasyon tungkol sa mga merito ng isang produkto sa mga potensyal na mamimili at pasiglahin ang kanilang pagnanais na bilhin ito. Ang mga konsepto ng "mga komunikasyon sa marketing" at "mga paraan ng pag-promote ng produkto" ay mahalagang magkapareho, bagaman ang mga eksperto ay nag-uuri ng iba't ibang grupo ng mga pamamaraan bilang promosyon ng produkto at mga komunikasyon sa marketing. Kaya, ang direktang pagmemerkado ay maaaring sumangguni sa mga paraan ng mga komunikasyon sa marketing o mga pamamaraan ng pag-aayos ng tingian na kalakalan.

Gayunpaman, dapat tandaan na ang function ng komunikasyon ay ginagawa din ng iba pang mga elemento ng marketing mix. Halimbawa, kung minsan ang disenyo ng isang produkto, ang mga katangian nito, packaging at presyo ay nagsasabi sa mamimili ng higit pa tungkol sa produkto kaysa sa advertising nito. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang pag-uuri ng mga pamamaraan ng promosyon, gayunpaman, tulad ng maraming iba pang mga pag-uuri, ay kamag-anak sa kalikasan at pangunahing ginagamit upang mapadali ang proseso ng pag-aaral ng marketing.

Kapag nagtatatag ng mga komunikasyon, kailangan mong malaman kung anong yugto ng pagtanggap ng produkto ang mamimili at kung anong impormasyon ang pangunahing ginagamit niya. Kaya sa Fig. Ang Figure 11.1 ay naglalarawan ng isa sa mga pinakakaraniwang ginagamit na diskarte sa pagtukoy sa mga yugto ng proseso ng pagtanggap ng consumer ng isang bagong produkto at ang impormasyong ginagamit niya sa paggawa nito.

Ang pagtatatag ng mga epektibong komunikasyon sa marketing ay isinasagawa sa sumusunod na pagkakasunud-sunod: natukoy ang target na madla; ang kanyang nais na tugon ay tinutukoy, na sa karamihan ng mga kaso ay nagsasangkot ng isang pagbili; ang mga layunin ng kampanya sa komunikasyon ay natutukoy; nabuo ang isang mensahe ng komunikasyon; pinili ang mga channel ng komunikasyon; ang taong gumagawa ng mensahe (nagpapadala ng impormasyon) ay tinutukoy; ang feedback ay itinatag sa target na madla; isang pangkalahatang badyet sa promosyon (badyet sa komunikasyon) ay binuo; ang mga paraan ng promosyon ay pinili at ang pagiging epektibo ng mga aktibidad sa komunikasyon ay tinasa.

Ang target na madla ay isang koleksyon ng mga potensyal o umiiral na mga mamimili o mamimili na gumagawa o nakakaimpluwensya sa mga desisyon sa pagbili. Ang mga indibidwal, grupo ng mga tao, at iba't ibang bahagi ng publiko ay maaaring ituring bilang target na madla.

Bilang halimbawa, narito ang mga sumusunod na layunin para sa pagtatatag ng mga komunikasyon upang mag-promote ng isang produkto:

• Ang pagdadala ng impormasyon sa mamimili tungkol sa paglitaw ng isang bagong kategorya ng mga kalakal, halimbawa, mga CD.
• Pagdadala sa impormasyon ng consumer tungkol sa mga indibidwal na tatak ng mga kalakal na kabilang sa isang partikular na kategorya, halimbawa, tungkol sa mga Sony CD player.
• Pagbuo ng isang positibong saloobin sa mga mamimili sa mga produkto ng isang tiyak na tatak.
• Pagtiyak na nais ng mamimili na bumili ng produkto ng tatak na ito.
• Paglikha ng mga kondisyon para sa maginhawang mga pagbili sa paborableng mga tuntunin. Upang gawin ito, ang mga retail outlet ay dapat na maginhawang matatagpuan, ang produkto ay dapat magkaroon ng naaangkop na mga katangian, at may naaangkop na kapaligiran, kasama ang presyo.

Upang lumikha ng paunang kamalayan, maaaring ulitin ng tagapagbalita ang pangalan ng kumpanya o tatak ng produkto sa kanyang mensahe, na ipinadala nang maraming beses. Susunod, ang mga mamimili na nagpahayag ng interes ay dapat bigyan ng karagdagang kaalaman tungkol sa kumpanya at/o mga partikular na produkto nito. Ang kampanya sa komunikasyon ay naglalayong bumuo ng isang kanais-nais na opinyon sa mga mamimili tungkol sa paksa ng interes. Ang susunod na hakbang ay para sa paglipat upang bumuo sa mga mamimili ng isang pakiramdam ng kagustuhan patungo sa na-promote na produkto sa pamamagitan ng paglalarawan ng mga pakinabang nito. Susunod, kailangan mong isalin ang pakiramdam ng kagustuhan sa pananalig tungkol sa pangangailangang bumili. Hindi lahat ng gustong bumili ng isang bagay ay nagagawa ito kaagad. Maaari nilang ipagpaliban ang pagbili sa iba't ibang dahilan. Upang maiwasang mangyari ito, dapat magsikap ang tagapagbalita na hikayatin ang mamimili na gawin ang huling hakbang - ang pagbili. Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng iba't ibang paraan: pagbibigay ng mga diskwento sa presyo, ang pagkakataong subukan ang produkto, atbp.

Kapag natukoy ang nais na reaksyon ng madla, nabuo ang isang mensahe ng komunikasyon. Kasabay nito, natutukoy kung ano ang ihahatid (ang nilalaman ng kahilingan), kung paano ihatid ito (mula sa punto ng view ng lohika ng kahilingan), ang istraktura nito at kung paano ihatid (mula sa punto ng view ng pagpapatupad nito) ang format ng mensahe.

Ang pagtukoy sa format ng mensahe ay kinabibilangan ng pagpili ng tamang headline, nilalaman, mga guhit at kanilang disenyo (kulay, font, atbp.).

Ang mga channel ng komunikasyon ay maaaring personal o hindi personal. Sa unang kaso, ang dalawa o higit pang mga taong nakikipag-usap ay direktang nakikipag-ugnayan sa isa't isa o sa pamamagitan ng iba't ibang paraan (telepono, mail, Internet, atbp.). Ginagawa nitong madali ang pagtatatag ng epektibong feedback. Ang ilang mga personal na channel ng komunikasyon ay kinokontrol ng mga organisasyong lumikha sa kanila, tulad ng mga aktibidad ng mga ahente ng pagbebenta. Ang iba ay hindi kinokontrol, halimbawa, mga contact sa mga mamimili ng mga independiyenteng eksperto. Ang komunikasyon sa mga target na mamimili - ang kanilang mga kapitbahay, kaibigan, miyembro ng pamilya, kasamahan - ay isinasagawa sa pamamagitan ng salita ng bibig channel. Nakilala mga pinuno ng opinyon sa iba't ibang target na madla, isinasagawa nila, una sa lahat, ang pagtatatag ng mga komunikasyon sa kanila, na lumilikha para sa kanila ng ilang mga kanais-nais na kondisyon para sa pagbili ng mga kalakal.

Sa tulong ng impersonal na mga channel ng komunikasyon, ang impormasyon ay ipinapadala nang walang personal na pakikipag-ugnayan at direktang puna. Ang mga impersonal na channel ay pangunahing binubuo ng media at panlabas na media (mga advertising stand, poster, anunsyo, atbp.).

Upang malaman ng mga mamimili ang tungkol sa iyo at sa iyong produkto, kailangan mong ipaalam sa kanila ang tungkol dito. Bakit ginagamit ang iba't ibang paraan ng promosyon ng produkto? Kasama sa programa ng promosyon ang iba't ibang paraan upang makipag-usap sa mga kliyente:

2) promosyon sa pagbebenta;

3) personal na pagbebenta;

4) personal na pagbebenta

Advertising sumasakop sa isang espesyal na lugar sa patakaran sa komunikasyon, dahil ito ay dinisenyo upang malutas ang pinaka-kumplikado at mahirap na ipatupad ang gawain sa mga aktibidad sa marketing - upang makabuo at pasiglahin ang demand. Malaking kahalagahan ang nakalakip sa pagbuo at pagpapatupad ng mga kampanya sa advertising. Baryshev A.F. Marketing: Teksbuk. - 2nd ed., nabura. - M.: Publishing house. Center "Academy", 2007. - P. 167

Ang advertising ay nakakakuha ng pansin sa produkto o serbisyo ng isang partikular na tagagawa, merchant, tagapamagitan at pamamahagi, sa kanilang gastos at sa ilalim ng kanilang tatak, mga alok, apela, payo, rekomendasyon para bilhin ang produkto o serbisyong ito. Fedko V.P., Fedko N.G. Mga Pangunahing Kaalaman sa Marketing: 100 Sagot sa Pagsusulit. - Rostov n/d: MarT, 2008. - P. 59

Walang advertisement ang makakapagbenta ng produkto sa pangalawang pagkakataon kung nabigo ito sa inaasahan ng mamimili sa unang pagkakataon. Kung ang maling advertising ay maaaring lumikha ng ilang tagumpay, ito ay magiging maliwanag at pansamantala lamang. Ang advertising ay dapat na: kagalang-galang, maaasahan, disente, palakaibigan.

Ang mga aktibidad sa advertising ng mga kumpanya, bilang panuntunan, ay pupunan ng iba pang mga elemento ng promosyon, kabilang ang promosyon sa pagbebenta. Sa literatura ng ekonomiya, ang promosyon sa pagbebenta ay madalas na tinutukoy ng mga termino tulad ng "promosyon sa pagbebenta" at "suporta sa pagbebenta".

Ang promosyon sa pagbebenta ay ang mga uri ng mga aktibidad at kaganapan, ang pagpapatupad nito ay umaakit sa atensyon ng mga mamimili, nagbebenta, tagapamagitan sa mga produkto ng kumpanya at pinasisigla silang bumili. Bilang karagdagan sa advertising, kasama sa mga ito ang mga aktibidad upang suportahan ang aktibidad ng pangangalakal, mga personal na benta, mga tugon at advertising, pagtatatag ng mga relasyon sa publiko, atbp. Fedko V.P., Fedko N.G. Mga Pangunahing Kaalaman sa Marketing: 100 Sagot sa Pagsusulit. - Rostov n/d: MarT, 2008. - P. 348

Talahanayan 1. - Pangunahing paraan ng pamamahagi ng advertising

Ang mga insentibo na naglalayon sa mga mamimili ay binubuo ng pag-aalok ng mga nakikitang komersyal na benepisyo na naghihikayat sa kanila na bumili ng mga kalakal nang sistematiko at sa malalaking dami. Ang mga insentibo na naglalayon sa mga tagapamagitan at nagbebenta ay hinihikayat silang ibenta ang produkto nang may pinakamataas na enerhiya at palawakin ang bilog ng mga mamimili nito.

Kabilang sa mga madalas na ginagamit mga pamamaraan at paraan ng promosyon sa pagbebenta kasama ang: Baryshev A.F. Marketing: Teksbuk. - 2nd ed., nabura. - M.: Academy, 2010. - P. 124

Trade sa credit;

Libreng sample ng produkto;

Mga kupon para sa pagbili ng mga kalakal sa isang diskwento;

Mga diskwento kapag bumili ng isang tiyak na dami ng mga kalakal;

Mga bonus para sa mga pagbili sa isang tiyak na halaga (halimbawa, kapag bumili ng bagong uri ng plasma TV, isang music center ang inaalok);

Paggamit ng packaging para sa iba pang mga layunin (halimbawa, bilang mga coaster, mga lalagyan ng bahay, mga plorera ng bulaklak, atbp.);

Garantiyang ibabalik ang pera kapag nagbabalik ng mga kalakal para sa anumang dahilan;

Pag-offset sa presyo ng isang hindi na ginagamit na produkto kapag bumili ng bago;

Pagsasagawa ng mga lottery, pag-isyu ng mga kupon, kalendaryo, souvenir.

Karaniwang mayroong limang pangunahing yugto sa proseso ng paghahanda at pagsasagawa ng mga aktibidad sa promosyon sa pagbebenta: Akulich I.L., Gerchikov I.Z. Marketing: Teksbuk. allowance. - Mn.: Interpressservice, 2009. - P. 287-290.

1) pagtatakda ng mga layunin para sa promosyon ng mga benta. Ang mga pangunahing gawain na kinakaharap ng kumpanya sa bawat tiyak na yugto ay nabuo, at ang papel at kahalagahan ng mga nakapagpapasigla na kadahilanan sa kanilang solusyon ay natutukoy;

2) pagpapasiya ng mga paraan ng promosyon sa pagbebenta;

3) pagbuo ng isang programa ng insentibo. Kung mas maaga ang pinakakatanggap-tanggap na mga paraan ng insentibong impluwensya para sa kumpanya ay natukoy, ngayon ay kinakailangan upang sagutin ang mga sumusunod na katanungan: anong bahagi ng oras at anong mga insentibo ang gagamitin ng kumpanya? Paano at sino ang aabisuhan tungkol sa pagkakaroon ng iba't ibang paraan ng insentibo? Gaano katagal at sa anong yugto ng panahon gagamitin ang paraan ng pagpapasigla na ito? Anong mga pondo ang gagamitin upang isagawa ang mga aktibidad sa promosyon sa pagbebenta?;

4) pagpapatupad ng programa ng insentibo. Ang mga paglihis na lumitaw sa panahon ng pagpapatupad nito ay agad na inaalis ng mga empleyado ng kumpanya na responsable para sa promosyon ng mga benta;

5) pagsusuri ng mga resulta ng promosyon sa pagbebenta. Kadalasan, ang pagtaas sa dami ng benta ng kaukulang produkto, na nakamit sa panahon ng pagpapatupad ng programa ng promosyon sa pagbebenta, ay itinuturing na isang tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng programa ng insentibo.

Personal na pagbebenta ay dinisenyo upang matiyak ang pagbuo ng mga kanais-nais na ideya tungkol sa produkto at hikayatin ang mga potensyal na mamimili na bilhin ito. Isinasagawa ito sa pamamagitan ng direktang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng kinatawan ng nagbebenta at mga target na madla.

Ang mga kinatawan ng nagbebenta ay karaniwang tinatawag na mga ahente ng pagbebenta, mga consultant sa pagbebenta, mga inhinyero sa pagbebenta, mga ahente ng serbisyo, mga ahente sa marketing, at naglalakbay na mga tindero. Gayunpaman, ang mapagpasyang papel sa listahang ito ng mga kinatawan ng nagbebenta ay kabilang sa mga naglalakbay na tindero at mga ahente sa pagbebenta.

Ang naglalakbay na tindero ay isang kinatawan ng isang negosyo na nag-aalok ng mga produkto sa mga customer batay sa mga sample na mayroon siya o kanilang paglalarawan.

Ang ahente ng pagbebenta ay isang kinatawan ng isang negosyo na kumikilos sa ngalan nito at gumaganap ng isa o higit pang mga tungkulin ng pag-promote ng mga kalakal.

Salamat sa mahusay na trabaho ng mga ahente sa pagbebenta at naglalakbay na mga tindero, ang personal na pagbebenta ay maaaring ang pinakamabisang paraan ng pag-promote ng produkto. Upang gawin ito, kinakailangan, una sa lahat, upang matukoy nang tama ang kakayahan ng mga manggagawang ito at kung aling target na madla ito ay kinakailangan na magkaroon ng mga personal na kontak. Kapag bumubuo ng isang personal na programa sa pagbebenta, ito ay tinitingnan bilang isang patuloy na proseso na kinasasangkutan ng pitong yugto:

1) pagtatatag ng mga yugto ng target na madla;

2) paghahanda para sa pakikipag-ugnayan sa target na madla;

3) pagkamit ng pabor ng target na madla;

4) pagtatanghal ng mga kalakal;

5) pagtagumpayan ang mga posibleng pagdududa at pagtutol;

6) pagkumpleto ng pagbebenta;

7) mga contact pagkatapos ng benta sa mamimili.

Kapag pumipili ng target na madla, ang unang bagay na isinasaalang-alang ay ang kanilang kakayahang gumawa ng mga panghuling desisyon sa pagbili at ang kanilang kapangyarihan sa pagbili.

Kasama sa paghahanda para sa pakikipag-ugnayan ang pagkolekta ng impormasyon tungkol sa mga potensyal na mamimili at, lalo na, ang papel ng mga indibidwal na mamimili sa paggawa ng panghuling desisyon sa pagbili, ang mga pangunahing motibo sa pagbili, atbp. Batay sa impormasyong ito, nabuo ang isang apela.

Ang lahat ng nasa itaas ay masisiguro salamat sa tamang trabaho ng isang naglalakbay na tindero o ahente sa pagbebenta. Una sa lahat, ang mga empleyadong ito ay dapat gumawa ng tamang impression sa mga potensyal na mamimili, na tinutukoy ng:

1) ang hitsura ng isang naglalakbay na tindero o ahente ng pagbebenta (pagkakaroon ng business card, isang prestihiyosong kotse, atbp.);

2) kung gaano ka propesyonal, magalang at matulungin ang kanilang pag-uugali sa mga pakikipag-usap sa mga potensyal na mamimili, kung gaano sila kainteresado at wastong buuin ang pag-uusap.

Sa madaling salita, ang bawat tagapamahala o ahente ng pagbebenta ay dapat manalo ng naaangkop na pagmamahal ng target na madla at magtatag ng personal na pakikipag-ugnayan sa kanila. Pagkatapos lamang nito maisasagawa ang pagtatanghal ng produkto.

Ang mga potensyal na mamimili ay maaaring magkaroon ng iba't ibang mga pagdududa tungkol sa pagiging marapat ng pagbili ng produktong ipinakita. Ang kanilang presensya ay isang positibong kadahilanan, dahil ito ay nagpapahiwatig na ang produkto ay interesado sa mga mamimili. Dapat mong pakinggan ang lahat ng komento at pagdududa at, kung maaari, agad na alisin ang mga pagdududa na ito. Ang mga hindi masasagot sa makatwirang paraan ay dapat ibalik sa ibang pagkakataon. Sa huling yugto, ang isang naglalakbay na tindero o ahente ng pagbebenta ay maaaring mag-alok ng mga potensyal na mamimili upang bilhin ang iminungkahing produkto.

PR (mula sa English Public Relations - relasyon sa publiko) - isang hanay ng mga hakbang upang magtatag ng bilateral, mutually beneficial, maayos na relasyon sa pagitan ng organisasyon at ng publiko, na kinabibilangan ng bilang ng mga aktibidad sa paghahanda, tulad ng advertising, pangangampanya, at marketing. Le Pla F.J., Parker L.M. Pinagsamang pagba-brand. M.: Olma-Press, 2008. - P. 129

Ang mga espesyalista sa PR ay nilulutas ang mga sumusunod na gawain: Baryshev A.F. Marketing: Teksbuk. - 2nd ed., nabura. - M.: Academy, 2010. - P. 79

Pag-aaral ng opinyon ng publiko at mga inaasahan ng publiko;

Pagtatatag at pagpapanatili ng two-way at multilateral na mga ugnayan sa pagitan ng mga kumpanya, publiko, pampubliko at mga organisasyon ng pamahalaan;

Pag-iwas sa mga salungatan at hindi pagkakaunawaan, pag-aalis ng mga alingawngaw at pagtanggi sa mapanirang impormasyon;

Paglikha ng isang imahe at reputasyon na tumutulong sa isang kumpanya o organisasyon na makamit ang mga layunin nito.

Upang makamit ang mga layunin ng relasyon sa publiko, marami at iba't ibang paraan at pamamaraan ang ginagamit. Maaari silang ma-systematize sa maraming direksyon:

1) komunikasyon sa media (press, telebisyon, radyo), organisasyon ng mga press conference ng kumpanya, mga panayam sa mga tagapamahala, paggawa ng mga ulat sa telebisyon at radyo tungkol sa kumpanya mismo, atbp.;

2) PR sa pamamagitan ng mga naka-print na materyales (paglalathala ng mga ulat sa mga aktibidad ng kumpanya, paglalathala ng isang prospektus ng kumpanya at magazine);

3) pakikilahok ng mga kinatawan ng kumpanya sa mga kongreso at kumperensya;

4) mga pampublikong organisasyon;

5) organisasyon ng kumpanya ng lahat ng uri ng kaganapang may kaugnayan sa kaganapan;

6) Mga aktibidad sa PR ng kumpanya na naglalayong sa mga katawan ng gobyerno (pag-nominate ng "aming" mga tao sa mga katawan ng gobyerno, pag-imbita sa mga matataas na opisyal ng estado sa mga pagdiriwang);

7) PR sa Internet (paglalagay ng iyong sariling web page, pagpapadala ng mga press release sa pamamagitan ng e-mail);

8) kanais-nais na representasyon ng kumpanya sa entablado at sa artistikong mga gawa; pakikilahok ng isang tagapagbalita sa proseso ng paggawa ng mga tampok na pelikula at mga pelikula sa telebisyon.

Ang isa sa mga bahagi ng relasyon sa publiko ay ang propaganda, na kadalasang ginagamit sa pagsulong ng mga kalakal. Akulich I.L., Gerchikov I.Z.Marketing: Textbook. allowance. - Mn.: Interpressservice, 2009. - P. 287-290.

Ang isang kumpanya ay bumaling sa propaganda, bilang isa sa mga paraan ng isang kumplikadong komunikasyon, upang lumikha at mapanatili ang imahe nito, gawing popular ang ilang partikular na produkto, ideya at tao, pati na rin ang pabulaanan ang walang batayan na impormasyon tungkol sa kumpanya o produkto nito.

Sa nakalipas na mga taon, ang mga cinematographer at theatrical agents ay gumamit ng propaganda upang maakit ang atensyon sa mga pelikula at theatrical productions. Sa wakas, ang propaganda ay isang mahalagang bahagi ng gawain ng mga gumagawa ng imahe upang maakit ang pansin sa mga pulitiko, palabas sa mga bituin sa negosyo, atbp.

Pagba-brand- ito ay isang magkasanib na malikhaing gawain ng isang advertiser, isang tagapagpatupad na organisasyon at isang ahensya ng advertising, batay sa pananaliksik sa marketing, upang lumikha at malakihang pagpapatupad ng isang personalized na imahe ng tatak sa isipan ng mamimili. Isinasaalang-alang ng mga tagalikha ng isang imahe ng tatak ang mga pisikal na katangian ng produkto, ang mga damdaming pinupukaw nito sa mamimili, at umapela hindi lamang sa kamalayan, kundi pati na rin sa mga emosyon, na nakakaimpluwensya sa hindi malay. Kung ang isang produkto ay may tagumpay at mataas na reputasyon sa merkado, palaging magkakaroon ng mga katulad na produkto na umuulit sa sikat na imahe nito. Samakatuwid, ang pagba-brand ay isang patuloy na umuunlad na aktibidad na pumuputol sa mga kakumpitensya. Fedko V.P., Fedko N.G. Mga Pangunahing Kaalaman sa Marketing: 100 Sagot sa Pagsusulit. - Rostov n/d: MarT, 2008. - P. 331

Ang pagtatasa ng tatak ay isinasagawa gamit ang ilang mga katangian:

Ang lakas ng tatak ay tinutukoy ng kakayahan ng tatak na mangibabaw sa kategorya ng produkto nito;

Brand fit - tinutukoy ng antas kung saan ang imahe at karakter ng tatak ay tumutugma sa mga pangangailangan at inaasahan ng mga customer;

Brand commitment - nailalarawan ang paglahok ng mga customer sa pagkonsumo ng isang brand, na tinutukoy ng dalas ng pagpili ng isang partikular na tatak sa pagkakaroon ng mga alternatibo;

Ang antas ng kamalayan sa brand sa mga mamimili ay tinukoy bilang ang porsyento ng target na madla na nakakaalala sa isang partikular na brand.

Marami kang makakamit sa pagba-brand. Sa partikular, pinapayagan nito ang:

Panatilihin ang nakaplanong dami ng benta sa isang partikular na merkado at ipatupad ang isang pangmatagalang programa dito upang lumikha at pagsamahin ang imahe ng produkto sa isipan ng mga mamimili;

Tiyakin ang pagtaas ng kakayahang kumita bilang resulta ng pagpapalawak ng hanay ng mga produkto at kaalaman sa kanilang mga karaniwang natatanging katangian, na ipinakilala sa pamamagitan ng isang kolektibong imahe;

Gumamit ng tatlong napakahalagang salik upang maakit ang madla sa pag-advertise - makasaysayang pinagmulan, mga katotohanan ngayon at mga hula para sa hinaharap.

Ang pagkakakilanlan ng korporasyon ay isa sa mga tool para sa pagbuo ng isang tatak at sa parehong oras ng isang elemento ng pagba-brand. Ang istilo ng kumpanya ay isang hanay ng mga diskarte (graphic, wika, kulay) na nagsisiguro, sa isang banda, ang ilang pagkakaisa ng lahat ng mga produkto ng kumpanya, at sa kabilang banda, ang pagkakaiba ng kumpanya at mga produkto nito sa mga kakumpitensya at kanilang mga produkto. Fedko V.P., Fedko N.G. Mga Pangunahing Kaalaman sa Marketing: 100 Sagot sa Pagsusulit. - Rostov n/d: MarT, 2008. - P. 156

Ang pangunahing gawain ng isang pagkakakilanlan ng korporasyon ay gawing nakikilala at naiiba ang mga produkto ng kumpanya sa mga produkto ng iba pang mga kumpanya, upang madagdagan ang mga bentahe sa kompetisyon, ang epekto sa promosyon at advertising at upang maprotektahan ang mga produkto mula sa pekeng. Murakhtanova N.M., Eremina E.I. Marketing: Teksbuk. nayon - M.: Academy, 2010. - P. 158.

Kasama sa sistema ng pagkakakilanlan ng korporasyon ang mga sumusunod na pangunahing elemento:

Trademark - figurative, verbal, three-dimensional, sound designations o kumbinasyon nito, na nakarehistro sa inireseta na paraan, na ginagamit ng may-ari ng trademark upang makilala ang kanyang mga kalakal. Ang eksklusibong karapatan ng may-ari na gumamit ng trademark ay sinisiguro ng legal na proteksyon mula sa estado;

Logo (ang orihinal na disenyo o pinaikling pangalan ng isang kumpanya, isang pangkat ng produkto na ginawa ng isang partikular na kumpanya, o isang partikular na produkto na ginawa nito);

Ang corporate block ay isang tradisyonal, kadalasang ginagamit na kumbinasyon ng ilang elemento ng isang corporate identity (halimbawa, ang inskripsiyon na "adidas" sa ilalim ng corporate dissected triangle);

Corporate slogan (slogan) - isang palaging ginagamit na orihinal na motto ng kumpanya ("Baguhin natin ang buhay para sa mas mahusay" - ang motto ng Philips);

Mga kulay ng korporasyon (May dilaw at ginintuang Kodak);

Isang branded na hanay ng mga font (halimbawa, ang isang font ay maaaring makita bilang "panlalaki" o "pambabae", atbp.);

Ang isang regular na tagapagbalita ay isang partikular na tao na pinili ng kumpanya bilang isang tagapamagitan sa mga komunikasyon nito sa addressee. Ang mas karaniwang konsepto ay "ang mukha ng kumpanya."

Pakikilahok sa mga eksibisyon at fairs Ang mga produkto ng kumpanya ay nag-aambag sa kanilang pag-promote sa merkado at paglago sa mga volume ng benta. Ang mga eksibisyon at fairs ay nagbibigay-daan sa mga mamimili na makita ang isang produkto sa lugar at kumikilos, makakuha ng mga sagot sa mga tanong tungkol sa mga ari-arian ng consumer at mga kondisyon ng pagpapatakbo nito, makilala ang mga brochure sa advertising at iba pang mga literatura na pang-promosyon, makakuha ng ideya ng reputasyon ng kumpanya, at magtatag ng mga direktang pakikipag-ugnayan sa mga kinatawan nito. Kaya, nagsasagawa sila ng makabuluhang mga pag-andar sa pag-advertise at pag-promote ng mga benta.

Sa pangkalahatan, ang paghahanda at pakikilahok ng isang kumpanya sa gawain ng mga eksibisyon at fairs ay maaaring katawanin bilang isang proseso na naglalaman ng anim na pangunahing yugto. Akulich I.L., Gerchikov I.Z. Marketing: Textbook. allowance. - Mn.: Interpressservice, 2009. - P. 287-290.

1 Paggawa ng desisyon na lumahok sa eksibisyon.

2 Pagbubuo ng mga layunin ng pakikilahok sa eksibisyon.

Ang mga aktibidad sa eksibisyon ay dapat na malinaw na tinukoy ng pangangailangan upang malutas ang mga pangunahing layunin ng marketing ng kumpanya. Maaaring kabilang dito ang: paghahanap ng mga bagong merkado; pagpapalawak ng bilang ng mga mamimili; pagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado; pagbuo ng isang kanais-nais na imahe ng kumpanya sa isang tiyak na merkado; direktang pagbebenta ng mga produkto, atbp.

3 Pagpili ng isang partikular na eksibisyon kung saan lalahok ang kumpanya.

Ang tamang pagpili ng isang partikular na eksibisyon na lalahukan ng isang kumpanya ay tumutukoy sa malaking bahagi ng tagumpay sa pagkamit ng mga layuning ito. Ang paggawa ng pagpipiliang ito ay medyo mahirap, kung dahil lamang sa ilang libong pangunahing internasyonal na mga kaganapan sa eksibisyon ay gaganapin taun-taon. Ang isang epektibong solusyon sa isyung ito ay pinadali ng pagsusuri mula sa punto ng view ng mga interes at kakayahan ng kumpanya (oras at lokasyon, awtoridad ng eksibisyon, dami at husay na komposisyon ng mga kalahok, atbp.).

4 Paghahanda para sa pakikilahok sa eksibisyon.

Matapos ang pagpili ay ginawa pabor sa isang partikular na eksibisyon, ipinapaalam ng kumpanya sa komite ng pag-aayos ng eksibisyon tungkol sa pakikilahok nito. Kasabay nito, niresolba ang mga sumusunod na isyu sa organisasyon:

Pagtukoy sa konsepto at saklaw ng pakikilahok ng kumpanya sa eksibisyon;

Pagpili at pagsasanay ng mga tauhan upang magtrabaho sa eksibisyon;

Pagbuo ng mga plano para sa komersyal na gawain, advertising at mga kaganapan sa protocol;

Pagtukoy sa laki ng kinakailangang espasyo sa eksibisyon, ang dami ng iba't ibang materyal at pinansiyal na mapagkukunan;

Pagtatatag ng mga pakikipag-ugnayan sa negosyo sa pangangasiwa ng eksibisyon, nagtatapos ng isang kontrata para sa mga serbisyo sa eksibisyon;

Mga isyu sa seguro ng mga eksibit at empleyado;

Panghuling pagpili ng mga sample ng produkto na ipapakita;

Ang pag-unlad ng kumpanya ay nakatayo na isinasaalang-alang ang inilalaan na espasyo, mga pagkakataon para sa pagbibigay ng kuryente, atbp.;

Ang mga imbitasyon ay naka-print at ipinapadala sa mga potensyal na bisita sa eksibisyon kung saan interesado ang kumpanya.

5 Paglahok sa eksibisyon.

Sa panahon ng eksibisyon, napagtanto ng exhibitor ang lahat ng mga pagkakataong magagamit sa kanya upang makamit ang mga layunin na dati niyang binuo. Upang gawin ito, siya, una sa lahat, ay gumagamit ng kanyang umiiral na paninindigan, at isinasagawa din ang mga kinakailangang aksyon at aktibidad na higit pa sa paninindigan at kinakailangan upang matiyak ang epektibong pakikilahok sa eksibisyong ito. Ang isang espesyal na tungkulin sa pagtiyak ng tagumpay sa mga aktibidad ng eksibisyon ng kumpanya ay kabilang sa mga kawani ng stand - mga empleyado ng kumpanyang nagtatrabaho sa stand ng kumpanya.

6 Pagbubuod ng mga resulta ng pakikilahok sa eksibisyon.

Matapos magsara ang eksibisyon, dapat buuin ng kumpanya ang mga resulta ng pakikilahok sa eksibisyon. Una sa lahat, ito ay may kinalaman sa pagsusuri ng mga nakamit ng mga layunin sa pakikilahok, ang pag-aaral ng mga layunin na tagapagpahiwatig (ang bilang ng mga bisita na bumisita sa eksibisyon ng kumpanya; ang dami ng mga kontratang natapos, ang pagtatatag ng mga bagong channel ng pamamahagi, atbp.), at ang pagsusuri ng kahusayan ng paggastos ng mga pondo para sa pakikilahok ng kumpanya sa eksibisyon.

Ang pagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado ay hindi kumpleto nang walang advertising, at ngayon ang pinakasikat na "platform" para sa pagsulong ng mga bagong produkto ay, siyempre, ang Internet. Basahin ang tungkol sa mga pangunahing libre at pinakaepektibong paraan upang i-promote ang mga produkto sa Internet sa aming materyal.

Pag-promote ng bagong produkto sa Internet: mga pagkakataon

Karamihan sa mga modernong kumpanya at tagagawa ay kumuha ng kurso upang suportahan ang kanilang posisyon sa pamamagitan ng pagpapalabas ng mga bagong produkto, pagpapalawak ng hanay, at pagpapabuti nito. Ito ay dahil sa ang katunayan na sa kasalukuyang mga kondisyon ng ekonomiya ang merkado ay patuloy na nagbabago, ang kumpetisyon at mga pangangailangan ng mga tao ay lumalaki, at ang mga aktibong negosyo lamang na handang mag-modernize at magsimulang magpakilala ng isang bagong produkto sa merkado ay nananatili sa alon ng tagumpay. .

Bakit ang Internet, bilang isang plataporma para sa pagtataguyod ng mga kalakal, ay napakaginhawa at epektibo? Una, dahil ngayon ang mga tao ay naghahanap at bumibili ng halos lahat ng bagay sa Internet, mula sa mga tiket sa eroplano at mga kurso sa pagsasanay hanggang sa mga onesies ng sanggol at mga gamot. Ang pagpipilian ay "nahuhulog" sa mga online na tindahan dahil ang anumang produkto na binili online ay magiging mas mura, dahil walang maximum na "mark-up" tulad ng kaso sa mga retail na tindahan. Ang pangunahing bentahe kapag nagpo-promote ng isang produkto sa Internet ay ang isang negosyante ay may pagkakataon na pumili ng pinakamainam na opsyon para sa kanyang negosyo, at kung minsan ay isinasagawa ang lahat ng gawain sa pag-promote gamit ang iba't ibang mga pamamaraan at "sa isang kumplikado".

Ang pag-promote ng mga kalakal sa Internet ay isinasagawa ayon sa sumusunod na algorithm:

• pagbuo ng isang diskarte sa marketing;
• pagpapaalam sa mga customer tungkol sa hitsura ng isang bagong produkto sa merkado gamit ang online na advertising bilang bahagi ng isang diskarte sa promosyon sa marketing;
• mga paglipat mula sa mga bloke ng advertising patungo sa mapagkukunan ng impormasyon ng kumpanya (website, landing page), na naglalaman ng komprehensibong impormasyon tungkol sa bagong produkto at ang mga posibilidad na bilhin ito.

Iyon ay, ang anumang advertising sa Internet ay may isang pangunahing layunin - upang maakit at mainteresan ang maximum na bilang ng mga mamimili. Mahalagang isaalang-alang ang mga katangian ng target na madla kung saan idinisenyo ang produktong ito. Halimbawa, kung ang isang bagong produkto ay ipinakilala sa merkado - wireless LED headphones, kung gayon ang diskarte sa advertising para sa pag-promote ng bagong produkto sa merkado sa pamamagitan ng Internet ay magiging angkop, iyon ay, isinasaalang-alang ang edad ng target na grupo ( mga tinedyer, kabataan, mag-aaral), mga pangangailangan nito, mga kakayahan sa pananalapi, mga teknikal na "tool" na makakatulong na mapanatili ang interes ng target na madla. Kung ang isang bagong produkto ay ipinakilala sa merkado, "naka-target" sa mga taong may mas mature na edad, halimbawa, mga orthopedic na unan, mga generational na kutson, kung gayon ang "pagtatanghal" ng advertising sa Internet ay kailangang isagawa gamit ang iba pang mga tool, ibang ting “moves”.

Karaniwan, kapag sa una ay nagpo-promote ng isang bagong produkto sa merkado sa pamamagitan ng Internet, maraming "Mga Tool" at pagkakataon ang ginagamit nang sabay-sabay, at iba't ibang paraan ng "pagpapasigla" ng interes ng mamimili. Nagbibigay ito ng pinakamabilis at pinakakapansin-pansin na epekto. Tingnan natin ang 7 paraan para mag-promote ng bagong produkto sa Internet.

Paraan ng isa: ang iyong sariling website

Sa mga materyales ng online na magazine na "Business.ru" marami na kaming napag-usapan tungkol sa kung paano makakalikha ang isang negosyante (kabilang ang libre) ng kanyang sariling website o landing page, kung paano "i-promote" ito sa maikling panahon: Paano mag-promote ng isang website sa iyong sarili; Paano gumawa ng landing page para mapataas ang benta

Ang bawat modernong kumpanya ngayon ay may sariling website, na nagbibigay sa lahat ng mga gumagamit ng Internet ng komprehensibong impormasyon tungkol sa mga aktibidad ng kumpanya, ang halaga ng mga serbisyo at mga kalakal. Ang website ng kumpanya ay maaaring ipakita sa anyo ng isang online na tindahan, kung saan ang user ay maaaring mag-order ng nais na produkto na may paghahatid, o maaari lamang itong maging isang pahina ng impormasyon - isang landing page - na may kakayahang mag-order ng isang tawag pabalik sa gumagamit.

Ngayon ay maaari kang gumawa ng isang website sa iyong sarili - may sapat na mga programa at serbisyo sa Internet upang bumuo ng iyong sariling mga pahina gamit ang mga karaniwang template, ngunit ito lamang ang magiging pinakasimpleng site. Upang ang website ay magawa sa pinakamataas na posibleng kalidad, ang mga negosyante ay kailangang gumamit ng mga serbisyo ng mga web designer at mag-order ng isang website tungkol sa isang bagong produkto mula sa kanila.

Depende sa kung anong layunin ang hinahabol ng negosyante, mag-iiba ang format at istraktura ng site. Naniniwala ang mga marketer na sa mga unang yugto, upang i-promote ang isang bagong produkto sa Internet, sapat na ang isang landing page, na maglalarawan ng mga pakinabang ng produkto, mga review ng customer, impormasyon tungkol sa mga diskwento, promosyon, at mga benepisyo. Kung ang isang buong assortment ng mga natatanging produkto ay ipinakilala sa merkado, kung gayon ang isang komprehensibong website ng impormasyon ay kailangang-kailangan.

Kaya, lahat ng mga user na interesado sa bagong produkto ng kumpanya ay dadagsa sa iyong website para sa detalyadong impormasyon. Iyon ang dahilan kung bakit ang mapagkukunang ito ay dapat na agad na nagbibigay-kaalaman, gumagana, at may maginhawang user interface. Ngunit ang simpleng paglikha ng isang website sa Internet ngayon ay hindi sapat; ang karampatang "promosyon" ay kinakailangan, at ang unang gawain dito ay SEO-promosyon, iyon ay, pag-optimize ng search engine.

Paraan ng dalawang: search engine optimization

Ang pag-optimize ng search engine o, bilang tinatawag ding, "Seo-optimization" ay isang hanay ng mga hakbang na ginawa upang "itaas" ang isang website sa mga resulta ng mga sikat na search engine (Yandex, Google, Rambler, atbp.) ayon sa mga nauugnay na kahilingan ng user . Ang layunin ng pag-optimize ng search engine ay pataasin ang trapiko sa website, at, dahil dito, ang bilang ng mga potensyal na customer. Tulad ng alam natin, kung mas mataas ang isang site sa mga resulta ng paghahanap, mas mataas ang posibilidad na sundin ng mga interesadong user ang link at bisitahin ang website. Maraming mga negosyante ang nag-iisip na imposibleng "malampasan" ang mga malalaking at mahusay na na-promote na mga site sa pamamagitan ng SEO optimization ngayon, ngunit hindi ito ganoon. Kinakailangang piliin nang tama ang mga pangunahing keyword na tumutugma sa pinakamadalas na kahilingan ng gumagamit sa paksang ito, at subukang gawin ang mga teksto upang ang lahat ng angkop na "mga susi" ay magamit nang maximum.

Tandaan
Minamahal na mga mambabasa! Para sa mga kinatawan ng maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo sa larangan ng kalakalan at serbisyo, bumuo kami ng isang espesyal na programa na "Business.Ru", na nagpapahintulot sa iyo na mapanatili ang buong warehouse accounting, trade accounting, financial accounting, at mayroon ding built- sa CRM system. Mayroong parehong libre at bayad na mga plano.

Bilang karagdagan sa "pag-aayos" ng mga tamang key at pagpuno sa site ng "tama" na nilalaman, kailangan din ang iba pang pag-optimize ng site. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa pagpapabuti ng tinatawag na "mga salik sa pag-uugali", kapag pagkatapos ng sapat na bilang ng mga paglipat sa site, ang mga gumagamit ay mananatili sa pahina nang mahabang panahon, pagkatapos ay itinuturing ng mga search engine na ang naturang site ay may mataas na kalidad at sa paglipas ng panahon "itaas" ito sa tuktok ng mga resulta ng paghahanap. Gayundin, isinasaalang-alang ng mga search engine ang density ng mga keyword (iyon ay, ang mga search engine ay nagbubukod ng spam, masyadong maraming "pagduduwal" ng mga teksto ng site, ang kanilang sobrang saturation sa mga keyword); site citation index (kung ang iba pang sikat na site ay nagli-link sa iyong mapagkukunan, ito ay magbibigay din sa mapagkukunan ng karagdagang "mga puntos").

Bilang karagdagan sa panloob na pag-optimize ng search engine, iyon ay, nagtatrabaho sa nilalaman, mayroon ding mga paraan ng panlabas na pag-optimize, halimbawa, pagrehistro sa mga direktoryo, pagpapalitan ng mga link, advertising sa mga blog, social network, pag-post ng mga artikulo, atbp. Gamit ang lahat ng mga tool na ito para sa pagsulong ng isang bagong produkto sa kumbinasyon, ang isang negosyante ay makakamit ang nais na resulta sa maikling panahon. Ngayon, ang pag-optimize ng search engine ng mga website ay isinasagawa ng mga espesyalista sa SEO, ngunit ang mga may-ari ng website ay maaari ring i-promote ang kanilang mga website at mga bagong produkto sa pamamagitan ng mga ito nang nakapag-iisa at libre - ang mga posibilidad dito ay walang limitasyon.

Ikatlong paraan: banner advertising

Isa sa pinakakaraniwan, sikat at tunay na epektibong uri ng advertising sa Internet ngayon ay ang advertising sa konteksto at banner. Sa pamamagitan ng paglalagay ng mga ad para sa iyong bagong produkto sa mga banner, iyon ay, mga graphic na larawan na may hyperlink sa website ng kumpanya, na, naman, ay ilalagay sa mga sikat na site na mga platform ng advertising. Ang saklaw ng impluwensya ng ganitong uri ng advertising para sa pag-promote ng mga bagong produkto ay mas malawak kaysa sa iba pang mga uri ng advertising sa Internet - nakakaakit sila ng pansin, nakakapukaw ng interes sa isang bagong produkto, at hinihikayat ang mga gumagamit ng Internet na kumilos (pumunta sa isang website, lugar isang order, bumili ng bagong produkto).

Ngayon mayroong isang malaking bilang ng mga pagkakataon para sa pagsulong ng isang bagong produkto sa merkado gamit ang banner advertising sa Internet, karamihan ay binabayaran sila, ngunit mayroon ding mga libre. Ito ay, halimbawa, ang mga serbisyo ng tinatawag na "mga network ng banner". Ito ay isang tiyak na "komunidad" ng mga kalahok na site na gumagana sa parehong sistema at nagbibigay sa isa't isa ng mga site sa kanilang mga site para sa paglalagay ng banner advertising. Para sa pagpapakita ng isang tiyak na bilang ng mga banner sa advertising sa iyong website, nagkakaroon ng pagkakataon ang may-ari nito na ilagay ang kanyang advertising sa mga website na kalahok sa proyekto. Ang tool na ito ay isang mahusay na pagkakataon upang i-promote ang isang bagong produkto sa Internet.

Ikaapat na paraan: advertising sa konteksto

Ang isa pang uri ng online na advertising upang i-promote ang mga bagong produkto ay advertising sa konteksto. Ang prinsipyo ng pagpapatakbo nito ay simple at samakatuwid ay epektibo: ang isang ad para sa iyong website o isang bagong produkto ay nai-broadcast sa mga site na may naaangkop na nilalaman kapag ang lugar ng interes ng gumagamit ay tumutugma sa paksa ng ina-advertise na produkto o serbisyo. Halimbawa, kung nagpo-promote ang isang kumpanya ng isang natatanging whitening paste sa merkado, lalabas ang kaukulang advertising ayon sa konteksto sa tuwing maghahanap ang mga user ng Internet mula sa buong bansa o isang partikular na rehiyon ng anumang bagay na nauugnay sa mga ngipin sa isang search engine.

Halimbawa, ang mga query sa paghahanap gaya ng “dental prosthetics”, “dental treatment”, “teeth whitening”, “toothpaste wholesale”, atbp. Ibig sabihin, partikular na ipapakita ang patalastas sa target na madla na kasalukuyang naghahanap ng impormasyon ng interes tungkol sa paggamot at pagpaputi ng ngipin. Ginagamit ngayon ang mga sistema ng advertising sa konteksto upang kumita ng pinakamalaking mga search engine, iyon ay, binabayaran ang pamamaraang ito ng pag-promote ng isang bagong produkto sa Internet, ngunit ang mga presyo para sa ganitong uri ng advertising ay nag-iiba depende sa bilang ng mga impression, na nangangahulugang pananalapi. maaaring mabawasan ang mga pamumuhunan.

Limang Paraan: viral marketing

Tulad ng nabanggit sa itaas, ang pagkalat ng impormasyon sa Internet ay "viral" sa kalikasan, at milyon-milyon at libu-libong mga gumagamit ang maaaring matuto tungkol sa isang kawili-wiling kaganapan, produkto, o tao sa loob ng ilang oras. Ang "epekto" na ito ng pandaigdigang network ay dapat gamitin kapag nagpo-promote ng mga bagong produkto sa Internet. Lahat tayo ay nagpapadala ng iba't ibang nakakatawang larawan, video, kwento sa ating mga kaibigan at kakilala sa mga social network araw-araw, at isang hindi pangkaraniwang, maliwanag at nakakapagpatawa ang mga tao na mensahe ng advertising ay kumakalat nang kasing bilis ng iba pang impormasyon na hindi nag-advertise.

Magrehistro ng mga pahina ng advertising sa maximum na bilang ng mga social network, ilarawan ang mga produktong inaalok, mga bagong item, ilakip ang mga larawan, detalyadong paglalarawan, mga presyo, i-promote ang bawat isa sa mga nilikhang pahina at grupo - magdagdag ng mga user sa mga pampublikong pahina, makipag-usap sa mga interesadong tao, mag-promote, mag-advertise . Bilang karagdagan sa libreng promosyon sa mga social network, ngayon mayroong isang malaking bilang ng mga pagpipilian para sa bayad na promosyon. Sa paggastos ng kaunting halaga ng pera, nakakakuha ang advertiser ng magandang epekto.

Ang promosyon ng SMM ngayon ay isinasagawa din sa tulong ng mga forum at blog, kung saan daan-daang tao ang magkakaparehong interes, tinatalakay ang mga produkto, serbisyo, at mga bagong produkto. Sa pamamagitan ng pagpapanatili ng komunikasyon sa mga blog at forum na ito, pakikilahok sa mga talakayan at "nang hindi napapansin" na nagpo-promote ng iyong bagong produkto, "napukaw" mo ang mga mambabasa ng blog o mga kalahok sa forum na maging interesado sa iyong bagong produkto. Siyempre, ang mga forum at blog ngayon ay isang mahusay na platform ng advertising.

Ikapitong Paraan: e- mail newsletter

Ang isa pang epektibong paraan upang i-promote ang mga kalakal sa Internet ay ang pagkakaroon ng momentum ngayon - e-mail newsletter, iyon ay, pagpapadala ng mga mensahe sa advertising sa e-mail ng mga gumagamit ng Internet. Bilang isang patakaran, ang mga mensahe ng e-mail ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa mga patuloy na promosyon at kumpetisyon, mga anunsyo ng mga kaganapan, mga diskwento at mga bonus. Kailangan mo lang tandaan na maaari kang magpadala ng mga mensahe sa advertising sa pamamagitan ng e-mail lamang sa mga user na nagbigay ng pahintulot sa ganitong uri ng impormasyon.

Kaya, tulad ng ipinapakita ng karanasan ng mga matagumpay na negosyante sa buong mundo, ang Internet ngayon ay isang kamalig ng mga pagkakataon para sa pag-promote ng mga bagong produkto o serbisyo, isang walang katapusang pinagmumulan ng iba't ibang paraan upang magtatag ng pakikipag-ugnayan sa mga potensyal na kliyente at pakikipagtulungan sa kapwa kapaki-pakinabang. Sa pamamagitan ng mahusay at komprehensibong paggamit ng iba't ibang paraan ng pagpo-promote ng mga produkto o serbisyo sa Internet, ang bawat negosyante ay nagkakaroon ng panganib. Nanganganib na gawing sikat at talagang in demand ang mga produkto nito.