Yeni mlm şirketleri. Rusya'da ağ pazarlama şirketleri

İyi günler sevgili okurlarım! Ağ pazarlaması sektörüyle ilgilenen birçok kişinin en başında her zaman bir sorusu vardır: “Ağ pazarlaması gerçekten nedir? Networker'ın işi nedir? Bunu size hemen şimdi anlatacağım.

Bu makaleden öğreneceksiniz:

Bir ağ yöneticisinin gerçekleştirdiği üç basit adım

Müşteri tabanı oluşturmak

Ancak bir müşteri tabanı oluşturmak ne anlama geliyor? Bu, bazı ürünleri dağıtmanız gerektiği anlamına gelmiyor mu? Ne yazık ki, çoğu insan ağ pazarlaması fikrine sahiptir: verandalarda çantalarla dolaşmak ve bir ürün satmaya çalışmak. Bir an önce öğrenelim ki başka kimse bizi yanıltmasın.

• İlk fark. Gerçek bir networker ve bir distribütör arasındaki fark nedir? Distribütörün görevi, herhangi bir şekilde bir müşteri bulmak ve ona maksimum miktarda mal satmaya çalışmaktır. Müşteri bulmanın en kolay yolu kapı kapı dolaşmaktır. Algoritma basittir: satılan mallar - alınan para.

Bir ağ oluşturucunun bir müşteriye fiziksel olarak bir ürün veya hizmet satması gerekmez. Bir ağ uzmanı, bir kişiye, müşterinin şirketin bir ürününü veya hizmetini satın alarak elde edeceği yeni bir yaşam kalitesi satar.

• İkinci fark. Distribütörler ağırlıklı olarak dayanıklı mal satarlar. Örneğin, bir elektrikli süpürge. Ne sıklıkla elektrikli süpürge satın alırsınız? Nadiren. Elektrikli su ısıtıcıları, kızartma tavaları, tornavidalar vb. ne olacak? Bu ürünleri örneğin kozmetik, vitamin veya çamaşır tozu kadar sık ​​satın almıyoruz. Bu nedenle size mal satan kişiyi uzun süre görmezsiniz ve bir süre sonra onu unutursunuz. Ve bu satıcı artık size gelmiyorsa, neden size kaliteli ve pahalı bir ürün satsın? Ucuz ve kalitesiz bir ürünü alıp daha yüksek fiyata size satmak, aradaki farkı kendinize saklamak çok daha karlı. Ama sonra tekrar yeni bir müşteri aramak zorunda kalacak. Ağ şirketleri, müşterilerin ciroyu her ay tekrar etmesi için, örneğin kozmetik, diyet takviyeleri, temizlik deterjanları vb. gibi hızla tükenme eğiliminde olan malları satar.

Bir ağ pazarlama dağıtıcısının düşük kaliteli ürünler hakkında konuşması kârsızdır, çünkü gelecek ay müşteri düşük kaliteli ürünleri reddedecektir, bu nedenle tüm ağ pazarlama ürünleri yüksek kalitededir.

Tabii şirket geleceğini düşünmedikçe. Distribütörler her zaman yeni müşteri aramak zorunda değildir, ancak 5-6 düzenli müşteriye sahip olmak ve başka kimseyi aramamak yeterlidir. Ayrıca, bir ağ şirketinin distribütörü, çalışmalarında ziyaretçileri şirketinizin yeni ürün ve hizmetleri hakkında 24 saat bilgilendirecek bir İnternet sitesini kullanabilir. Buna akıllı dağıtım denir. Distribütör tarafından gerçekleştirilen fizikselden temel olarak farklıdır.

• Bir sonraki, üçüncü, önemli fark görünümdür.. Distribütör her zaman içinde satılık malları taşıdığı büyük çantalarla yürür. Distribütör, içinde belgeleri, bir tarih albümünü, bir katalog ve diğer araçları taşıdığı bir evrak çantası veya klasörle iş yerinde veya sadece temiz giysilerle çalışır.

Bir ağ dağıtıcısı zarif görünüyor, mallarla çanta taşımasına hiç gerek yok.

Böylece, bir ağ oluşturucunun ilk görevini bulduk: akıl hocası, bilgi sponsorunun yardımıyla ilk müşterilerini bulun ve onlara şirketin ürünleri ve hizmetleri hakkında taze bilgiler sağlayın. İlk müşterilerinizi nerede ve nasıl bulacaksınız? Bu sorunların en küçüğü. Her ağ pazarlama şirketinde, kişisel toplantılar ve grup toplantılarının yanı sıra günün 24 saati sizin için çalışan bir İnternet sitesi de dahil olmak üzere 5-10 müşteriyi hızlı bir şekilde bulmanın birkaç yolu vardır.

Acemi bir distribütörün asla yalnız çalışmadığını hatırlamakta fayda var. İlk aşamada, bir bilgi sponsoru olan akıl hocası ona yardım eder. Sponsor, aynı anda yeni gelene iş yapmanın tüm becerilerini öğretir ve tanıdıklarıyla ilk toplantıları yaparak nasıl yapılması gerektiğini gösterir. O ve daha yüksek sponsorlar, yeni gelenin başarısıyla ilgileniyorlar, bu yüzden tüm başarılarını ve sırlarını açıklamaya hazırlar.

Sadece bu işte liderden duyabilirsiniz: “Sevgili meslektaşım, işimizde daha başarılı olmanıza nasıl yardımcı olabilirim?” Bu nedenle, yeni başlayanlar her zaman desteklenir ve tüm eğitim materyallerinin yanı sıra bu işe başlamak için etkili araçlar sağlanır. Her şey çok basit.

Bir dağıtım ağının oluşturulması

Ana ağ oluşturucu şirketten bir komisyondur. Ne anlama geliyor? Her zamanki gibi arkadaşlarınıza ve tanıdıklarınıza şirketin yeni ve kaliteli mal ve hizmetlerinden bahsedin. Bazı tanıdıklarınız şirketin hizmetlerini kullanmaya ve ürünlerini satın almaya başlar.

Basit bir örnek verelim. Bir şirketin her satın alma işlemi için size yalnızca 10 dolar ödediğini düşünün, sadece beş tanıdığınız bu şirkette kendileri için bir şeyler satın almak istesin. Bu, komisyonunuzun 50$ olacağı anlamına gelir. Bir miktar. Şimdi arkadaşlarınızın sizi tekrarlayacağını ve aynı şeyi beş arkadaşınıza söyleyeceğini hayal edin ve bu zaten 25 kişi. Bu durumda ödülünüz 250$ olacaktır. Bu 25 kişinin her biri beş arkadaşına daha söylerse her ay ne kadar kazanacağınızı kendiniz hesaplayın. Alıcı sayısı 125 kişiye çıkacak ve komisyonunuz 1.250$ olacaktır.

İyi haber şu ki, kimse sizi davet edilen kişi sayısında sınırlamaz ve gelirinizi kendiniz planlayabilirsiniz. İnsanlar, sizin katılımınız olmadan şirketin hizmet ve ürünlerini kullanmaya başlayacak. Üstelik birçoğu sizi göremeyecek bile.

Bu, bir kez iş yaptığınızda, dağıtım ağınıza çekilen tüm müşterilerin toplam satış sayısının yüzdesi olarak ücretinizi sürekli olarak alacağınız anlamına gelir.

Çalışmanızı kolaylaştırmak için şirket ve liderleri, başarılı networker'ların tanıdıklarınıza bu işin tüm faydalarını anlatacağı özel toplantılar ve grup sunumları düzenler. Ayrıca, özel araçları kullanma fırsatına sahipsiniz: örneğin ve diğer birçok araç. Şimdi bir ağ oluşturucunun ikinci görevini anladık: şirketinizin hizmetleri ve ürünleri hakkında konuşacak bir distribütör ağı oluşturmak ve şirket onları ve sizi nakit ödemelerle ödüllendirecek. Bu, insanların her zaman yaptıkları şeyi yaparak para kazanmalarını sağladığınız anlamına gelir: yeni bilgileri arkadaşlarınızla paylaşın ve önerilerde bulunun. Bunun ne sorunu var?

Eğitim

Kendi kendine eğitim ve yeni gelenlerin eğitimi. Mentorlarınızdan aldığınız bilgiyi yeni gelenlere aktaracaksınız. Daha basit bir şey yok: mentorlarınız, bilgi sponsorlarınız, periyodik olarak çeşitli seminerler, okullar, eğitimler düzenliyor. Burası yeni gelenlerinizi davet edeceğiniz yer. Bugün interneti kullanarak yeni başlayanlara öğretmek çok uygun. Sadece sisteme bağlanmak ve akıl hocalarından gerçek zamanlı olarak öğrenmek gerekir.

Dolayısıyla, bir ağ oluşturucunun üçüncü görevi, bu bilgiyi öğrenmek ve yeni gelenlere aktarmaktır, çünkü siz ve sponsorlarınız yeni gelenlerin başarısıyla ilgileniyorsunuz. Ağ pazarlamasında çalışmak, herkesin birbirini desteklediği ekip çalışmasıdır. Network Marketingde başarı birlikte elde edilir.

Artık bir networker'ın çalışma günlerinde ne yaptığını biliyorsunuz. Ancak ağ pazarlamasında bir iş, yalnızca iş günleri olsaydı bu kadar çekici olmazdı. Rutin bir sıradan işten çok daha fazlasını hak ediyorsunuz, bu nedenle ağ kurucunun rahat hissetmesini ve işinden zevk almasını sağlamak için özel olarak tüm bir ödül sistemi icat edildi.

Bu, distribütörlerin çalışmaları için takdir aldıkları anlamına gelir. Bu, altın bir rozetten bir daireye veya arabaya özel hediyeler içerir, bunlar nişandır, bu kariyer gelişimidir, bu farklı ülkelere bir gezi ve bu işte dünya liderlerinden özel eğitimdir. Tek kelimeyle, bir networker'ın yaşam tarzına gerçekten bir rüya denebilir, ancak şirketin vicdanlı distribütörleri, gerçekten çalışanları ödüllendirdiğini unutmayın. Hepsi adalet içinde. Liyakat ödülü.

Bu iş ne kadar sürer?

Zamanımızın az olduğunu, ev işlerini yapmaya bile zamanımızın olmadığını söylemeye hakkımız var, bazen bize dinlenmeye bile zamanımız yokmuş gibi geliyor. bu işi yap. Elbette ama sen ve ben böyle yaşamaya devam edersek zaman kesinlikle artmaz. Düşünün, tüm insanlar aynı miktarda güne sahiptir ve tüm insanlar farklı başarılar elde eder. Birisi geçimini sağlayamıyor ve birileri daha az zamanda çok şey yapmayı başarıyor. Sır nedir?

Bu, ağ pazarlamacılığının büyük avantajıdır. Size zaman kazandırır: Çalışan bir iş sistemi veya başka bir deyişle, düzenli müşteriler veya distribütörler ağı oluşturduğunuzda, şu anda ne yapıyor olursanız olun telif ücreti alırsınız. İşte burada boş zaman devreye giriyor, ancak bunun olması için, geleceğinizi inşa etmeye başlamak için günde birkaç saat ayırmanız gerekiyor.

Birçok başarılı networker bu işe günde sadece birkaç saat ayırarak kendi işleriyle birleştirerek başladı. Bu tam olarak senin ve benim televizyon karşısında geçirdiğimiz zaman, ama televizyon izlemek hayatınızı iyiye değiştirmeyecek ve çocuklarınızı beslemeyecek.

O halde belki de bu zamanı, dinlenirken veya sevdiğiniz işi yaparken bile, gelecekte size gelir getirecek bir iş yaratmak için kullanmak daha iyidir? Zaman sadece harcayabileceğiniz bir kaynaktır ve sonra giderek daha az paraya benzer hale gelir, ancak size kâr getiren ve size daha fazla boş zaman veren işleyen bir iş yapısı oluşturmaya akıllıca yatırım yapılabilir, çünkü oluşturduğunuz dağıtım ağı büyüyecek ve çoğalacak ve size artan bir gelir getirecek. Bu da, daha fazla zaman ayırmaya değer olanı seçmenize izin verecektir.

Bir ağ pazarlama işine başlamak için ne kadar para gerekir?

Birisi şöyle diyebilir: “Bunun için hiç param yok.” Burada, herhangi bir işe başlamak için paranın gerekli olduğunu anlamak gerekir. Başka bir soru: "Ne kadar?" Sen ve ben, bir iş kurmanın önemli yatırımlar gerektirdiğini düşünmeye alışığız ve işlerin iyi gideceğine ve paramızı geri alabileceğimize dair hiçbir garanti yok. Ve bu doğru bir ifadedir, ancak ağ pazarlaması için değildir. Ağ pazarlamasında çalışmanın avantajlarından biri, muhtemelen sahip olduğunuz parayla başlayabilmenizdir.

Pahalı ekipman satın almanıza gerek yok, personel kiralamanıza ve onlara maaş ödemenize gerek yok, üretim, paketleme ve nakliye masraflarınız olmayacak, bir muhasebecinin işi için ödeme yapmanız gerekmeyecek. Şirket tüm bunları sizin için yapacak ve üstelik tamamen ücretsiz olarak bu işi organize etmek için on binlerce dolar yatırım yapmanıza gerek yok.

Kendiniz ve aileniz için anahtar teslim bir iş sistemi + bir takım mal veya şirket hizmeti almak için 100-200 dolar yeterlidir. Örneğin Avon ile çalışmaya başlamak için herhangi bir yatırıma ihtiyacınız yok.

Avantajı, bu işte iflas etmemenizdir. Yatırım yaptığınız parayı asla kaybetmezsiniz, çünkü zaten paranızın ilk aşamasında yüksek kaliteli malları önemli bir indirimle alırsınız, ya satabilir ve kar edebilir ya da normal ayrıcalıklı bir müşteri gibi tutabilir ve kullanabilirsiniz. Artık aldatılmış bir yatırımcı olarak adlandırılamazsınız, ancak ayrıca akıl hocanızı ve şirketinizde zaten birçok insanı başarılı kılan bütün bir iş sistemini elde edersiniz.

Dolayısıyla bu durumun sadece iki sonucu vardır ve her ikisi de sizin için faydalıdır: ya işiniz büyümeye başlar ve size artan gelir getirir ya da şirketin özel bir ürün veya hizmetini derin bir indirimle alırsınız ve bir şirket haline gelirsiniz. tercih edilen müşteri

Bu duruma bir de diğer taraftan bakalım: Sadece bin dolara yeni bir Audi veya Porsche otomobili satın almanız teklif edilirse, paranın yarın ödenmesi şartıyla, bu fırsatı değerlendirir misiniz? Tabii ki! Ve 100-200 dolarlık bir iş size yeni bir arabadan çok daha fazlasını getirecektir. Bu iş için parası olmadığını söyleyen insanlar, insanlık tarihindeki bu en büyük fırsatı ve dünya çapında pek çok insanı başarılı ve özgür kılan bu eşsiz sistemi göremediler.

Ne zaman ve ne kadar para almaya başlayacağım?

Ağ pazarlamasında çeşitli gelir kaynakları olduğunu anlamalısınız. Yasal olarak faaliyet gösteren herhangi bir ağ şirketinde bulunan iki evrensel olandan bahsedeceğiz.

• İlk kaynak, istemeyecek ve sürekli sizden indirimsiz ürün alacak olan müşterilerden elde edilecek kazançtır. Soruyorsunuz: “Neden kayıt olmak istemiyorlar? Sonuçta, kârlı!” Evet, ama herkes anlamıyor. Ayrıca, bir distribütör, örneğin 200 ABD Doları karşılığında küçük hacimli ürünler satın alır ve bir müşterinin kendisine bir ay boyunca ürün sağlamak için 100 ABD Doları harcaması gerekebilir ve bugün, faydası olmasına rağmen, bu miktardan daha fazlasını harcamak istemiyor. bariz. 200 dolar harcarsa, önemli bir indirim alırdı. Bu, şirketin ürünlerini maliyetin yüzde yüzü karşılığında satın alacak insanların her zaman olacağı anlamına gelir. Bu size küçük ama hızlı bir nakit akışı sağlayacaktır. Sadece bu gelir kaynağını kullanan bazı distribütörler ayda 400 ila 2000 dolar arası kazanıyor.
• İkinci kaynak, kurduğunuz dağıtım ağının cirosundan elde ettiğiniz gelirdir. Bu gelir kaynağı en cazip olanıdır çünkü size pasif gelir elde etme fırsatı verir. Dezavantajı ise, işinizin ilk aylarında büyük kazançlar görmeyeceksiniz, ancak iyi tarafı, kendinize pasif gelir yaratarak, zamanınızı boşa çıkaracak ve ne yaparsanız yapın para alacaksınız. Ağ kurulur ve kendi hayatını yaşar.

İşiniz bu şekilde uluslararası hale gelebilir, çünkü distribütörlerinizin birçoğunun yurtdışında arkadaşları ve akrabaları vardır ve siz "Uluslararası ticaret yapıyorum" diyebileceksiniz. Ancak ilk başta küçük bir kâr elde edeceğiniz gerçeğine hazırlıklı olun, ancak ekibinize ne kadar çok insan katılırsa, geliriniz o kadar hızlı artmaya başlar.

Bu görselleştirilebilir: göl 30 gün içinde tamamen zambaklarla büyümüştür, her gün bir zambak başka bir zambak şeklinde yavru verir ve bugün sadece bir zambak büyürse, yarın iki tane olacak, yarından sonraki gün - 4, o zaman - 8. Ve ilginç olan şu: 29. günde göl sadece yarıya kadar büyüyecek ve sadece bir, 30. günde gölün diğer yarısı büyüyecek. Dağıtım ağı bu şekilde büyür, bu da en başta harika sonuçlar getirmez.

Ancak, ağı ikiye katlamanın size önemli bir gelir getireceği bir zaman gelecek. Bu işe ayda sadece bir kişiyi davet edebileceğinizi ve ona da aynısını yapmayı öğretebileceğinizi, yani ayda sadece bir kişiyi bu işe davet edebileceğinizi düşünün. 1 yıl içinde ağınızda kaç kişi olacağını hesaplayalım. İlk ay: Arkadaşlarından birini davet ediyorsun, şimdi ikiniz var. İkinci ay: Başka birini davet edersiniz ve arkadaşınız da aynısını yapar. Şimdi dört kişisiniz. Üçüncü ay: dördü birer birer davet edecek ve siz sekiz kişi olacaksınız. Dördüncü ayda ağınızın 16 kişiden, beşinci ayda - 32 kişiden, altıncıda - 64 kişiden oluşacağını hesaplamak kolaydır. Şu anda, bize ağın zayıf gelişiyor gibi görünebilir ve fazla para getirmeyecek, ancak sabırlı olun, çünkü yedinci ayda ağınızda zaten 128 kişi olacak.

Ve bu sadece ayda sadece bir kişinin davetine tabidir. Biz tembel olsak ve ağımızın yarısı aktif olmasa da ağınız yine iki bin kişiden oluşacak, sadece yarısı bir şey alsa bile 1000 kişiden komisyon alacaksınız ve bunlar kötü para değil. Her alışverişten 10 dolar kredilendirilmek şartıyla, aylık geliriniz 10.000 dolar olacak, bu insanlar iki kat daha kötü çalışsalar bile, geliriniz yine de iyi bir miktar olacaktır. Katılıyorum, bu maaşınız için iyi bir artış!

Ama sizden haklı bir soru duyabiliyorum: “Bu kadar çok tanıdığım yok, bu kadar insanı nereden bulabilirim?” Bu, bir ağ pazarlama işinin faydalarından biridir. Sadece bu işe sadece beş kişiyi davet etmeniz gerekiyor ve onlar da sizi tekrarlayarak bütün bir orduyu getirecekler. Böylece ağınız katlanarak büyüyebilir. Üstelik şehrinizde bir ağ kurmanıza da gerek yok. Başka şehirlerde arkadaş ve akrabalarınız varsa, distribütörleriniz bu işi ikamet yerinizden çıkaracak ve sınırlarını genişletecektir.

Peki, bu işe girmeye karar verirseniz, sizi neler bekliyor?

• Çevreniz ve kişisel gelişiminiz. Bunun anlamı ne? Gerçek şu ki, hayatınız büyük ölçüde sizi çevreleyen insanlara bağlıdır ve her zaman fakir veya hasta insanlarla çevriliyseniz, büyük olasılıkla aynı olacaksınız. Network Marketing'de çalıştığınızda etrafınız başarılı olmaya kararlı pozitif insanlarla çevrili olacak, başarılı insanlar tarafından eğitileceksiniz, yani bir süre sonra aynı olacaksınız.

Network Marketing alanında çalışmak size sınırsız pasif gelir sağlar. Bu, işi bir kez yaparak hayatınızın geri kalanında gelir elde edeceğiniz anlamına gelir.

• Sıhhi tesisat ile karşılaştırılabilir. Her gün su için kuyuya gidebilir veya bir su temin sistemi kurmak için 2-3 yıl harcayabilirsiniz ve su kendi kendine evinize akacaktır. Sadece musluğu açmanız gerekecek.
• Tanıma ve seyahat. Her ağ pazarlama şirketi, distribütörlerini sadece para ile değil, aynı zamanda kariyer fırsatları ile de ödüllendirir. Ve şirketteki statünüz ne kadar yüksek olursa, o kadar çok bonus ve hediye alacaksınız.

Birçok şirket, distribütörlerini yeni arabalar veya daireler ile teşvik eder ve gezegenimizdeki egzotik yerlere seyahat eder.

• Ağ pazarlamasının en zorlayıcı faydalarından biri,. Patronlardan özgürlük. Bir patronunuz olmayacak, ancak başarınızla ilgilenen bir akıl hocanız olacak. Seçme özgürlüğü. Kiminle, ne zaman ve nerede çalışacağınızı seçeceksiniz. Alarmdan özgürlük. Her gün sabah saat yedide çalar saatle uyanmak zorunda değilsiniz. Çalışma programınızı kendiniz planlayacaksınız. Gelirinizi seçme özgürlüğü. Artık kimse gelirinizi sınırlandıramayacak, sizin için rahat olan herhangi bir çıtayı kendiniz belirleyeceksiniz.

Gerçek olamayacak kadar iyi mi? Evet, bu sektör hakkında çok fazla kötü şey duyduk, ancak bu işte çalışmayan birinin herhangi bir tavsiyede bulunup bulunmadığını bir düşünün, neyi anlamadığımızı yargılamak mümkün müdür ve siz ve ben kimi seçeceğimizi seçebiliriz. kimden ve kimi dinleyeceğinizi öğrenin: başarılı veya fakir ve hasta. Bütün bunlar kulağa hoş geliyor, ama tuzaklar neler? Sonuçta, her şey yolunda olamaz mı?

Evet, size bu işin dezavantajlarından bahsetmeliyiz ve asıl olanı başarısızlıklar. Sıradan hayatta reddedilmeye alışık değiliz ama bu işte 10 kişiden 8'i “Hayır” diyecek. Sinir bozucu ama sen ve ben, bu işteki en büyük fırsatı göremeyen insanlar olduğunu anlıyoruz. "Hayır!" diyorlar. sana değil, "Hayır!" derler. kendilerini iyi bir gelecekten, seyahatten ve özgür bir hayattan mahrum bırakırlar, “Hayır!” derler. Ancak on kişiden ikisi “Evet!” diyecek. Bu teklifte, sorunlarını çözmek için kendileri için tüm avantajları görebildiler. Ağ pazarlamasını insanlık tarihindeki en büyük fırsat olarak kullanarak bu insanlarla birlikte başarılı olacaksınız ve o zaman hayatınızda her şey yoluna girecek!

* Hesaplamalar, Rusya için ortalama verileri kullanır

İngilizce çok seviyeli pazarlamadan ağ pazarlaması olan MLM'nin ne olduğunu artık kimsenin bilmemesi olası değildir, aynı zamanda çok seviyeli pazarlama olarak da tercüme edilebilir. Özünde MLM, ürününüzü dağıtma kavramıdır, yani neredeyse her kuruluş, çalışmasının kapsamı ne olursa olsun ağ pazarlamacılığına katılabilir. Ancak, hizmetleri bu şekilde dağıtmak çok uygun değildir, bu nedenle bu ilke genellikle herhangi bir malın satışı için geçerlidir. MLM'nin uzun süredir doğduğu ve daha sonra çalışmalarının uygun bir organizasyonuna dikenler yoluyla geldiği medeni ülkelerde, ürünleri dağıtmanın bu çok özel ve övünmeyen yolunu düzenleyen özel yasalar vardır. Aynı ülkede, böyle bir yasal düzenleme bulunmadı ve Rus zihniyeti ve ekonomik durumu üzerine bindirildiğinde, bu beklenmedik etkisini verdi.

Genel olarak MLM'nin sadece dezavantajları değil, aynı zamanda önemli avantajları olan çok ilerici bir kavram olduğu hemen söylenmelidir, sadece sonunda çarpık bir şekilde uygulanmaya başlandı ve genel olarak Rusya'da, “Üst” ve “öneriler” arasında özellikle belirgin bir tabakalaşma vardı, birincisi ellerini ovuşturarak büyük karlar elde ettiğinde ve ikincisi ihtiyaç duymadıkları bir ürüne kendi paralarını harcamak zorunda kaldılar. Ama önce ilk şeyler. Bu nedenle, ağ pazarlaması, ağı genişletmek ve benzer hakları yeni üyelere devretmek için yeni insanları çekme hakkına sahip olan ilgili çalışanlar uygulamaya dahil olduğunda, malları ve (çok daha az sıklıkla) hizmetleri dağıtma kavramıdır. Bununla birlikte, yabancı tanımı biraz daha doğrudur, çünkü sonuç olarak, inşa edilen birbirine bağlı ve eşit katılımcılardan oluşan bir ağ değil, tepesinde liderin iyi bir gelire sahip olduğu bir piramit ve en üstte çalışanlardır. alt taraf, malları satmak için tüm olası yöntemlere ve yalnızca masrafları kendisine ait olmak üzere başvurmak zorunda kalır. Gururla distribütörler, daha az sıklıkla satış acenteleri olarak adlandırılırlar ve bu nedenle ikincisi kendilerini neredeyse bağımsız işadamları olarak hayal eder. Bir dereceye kadar, bu doğrudur, sadece çalışma prensibi biraz farklıdır.

Bir Rus için, MLM, MMM ile uyarıyla uyumludur, her ikisi de piramittir, yalnızca Mavrodi'nin dehası çok ileri gitti ve bu nedenle düştü. Bununla birlikte, şu anda, ailelerinden kuponları duyan ve bu nedenle finansal piramitlerin tehlikeleri hakkında çok az fikri olan insanlar işgücü piyasasına giriyor. Özellikle piramidin başında yalnızca kısa vadeli kârına odaklanan bir kişi varsa. Bu, birçok modern MLM şirketinin ilk sorunudur, ancak dışarıdan şirketin kendi kurumsal tarzı ve çalışanlar için desteği varmış gibi görünebilir. Aslında, her şey farklıdır - sadece pazarlama ... onları aldatmak için kendi çalışanlarını hedef alır. Dahası, ağ pazarlaması için ve her iki taraftan da aynı anda çok olumsuz bir imaj yaratıldığı noktaya geldi - ve nüfus, mucize tozlarını neredeyse zorla satın almaya çalışan titiz yönlendirmelerden ve hayal kırıklığına uğrayanlardan hoşlanmadı. Tüm birikimlerini ve çok zamanını harcayan kendilerini yönlendirenler, satın aldıkları elektrikli süpürgelerle çevrili oturduktan ve aldatmanın tüm özünü anladıktan sonra, bu pazarlama kavramına oldukça doğal bir şekilde kızmaya başladılar. Her şey neşeli 90'larda, Zepter kapları, Herbalife diyet takviyeleri ortaya çıktığında başladı, ardından hazırlıksız pazar Kirby elektrikli süpürgeleri makul olmayan bir şekilde pahalı gördü ve şimdi ağ pazarlamasının olumsuz imajı, yalnızca Çin'de çalışan çok sayıda Çinli şirket tarafından destekleniyor. Rusya ve diğer bazı ülkelerde, çünkü Çin'de MLM için ciddi hapis cezası veriyorlar. Tüm bunlarla bağlantılı olarak, doğrudan satış ve özellikle MLM yapmaya karar vermiş bir şirket, çok sayıda sorunla ve hem tüketicilere hem de potansiyel çalışanlara karşı güvensizlikle karşı karşıya kalacaktır. Bu örgütlerin birçoğu, mucize ürünlerini satmak için aynı dürüst olmayan yöntemleri kullanarak günümüze kadar gelişse de, belirli bir grup insan mamut olmadığı için yok olmuyorlar.

Sadece "dürüst" yöntemleri kullanacak, tüm ilerici insanlığın şu anda çalıştığı şekilde çalışacak, ancak Rus gerçeklerini dikkate alacak kendi MLM konseptimizi düzenleme olasılığını düşünmeye çalışalım. Prensip olarak, ürünlerini çok sayıda tüketiciye satmaya odaklanan herhangi bir şirket, ağ pazarlaması kavramını kullanabilir. Ağ pazarlamasının kullanımının en basit ve en çarpıcı örneği sadece büyük imalat şirketlerinde ama aynı zamanda kitlesel tüketim ürünü üretiyor. Uzun süredir acı çeken elektrikli süpürgeleri hesaba katmazsak (çünkü ekipman ticareti genellikle daha karmaşık bir işlemdir), çoğu zaman MLM aracılığıyla kozmetik, ilaç dışı ürünler (BAA) ve diğer ürünler satarlar. kızartma tavaları. Yani, başlangıçta satın almayı planlamadan, genel olarak kendiliğinden satın alabileceğiniz ürün budur.

Bu nedenle, şirket sahibi bir ürünü piyasaya sürer ve distribütör şirketler, perakendeciler ve diğer tanıdık piyasa katılımcıları ile işbirliğinin kendisi için karlı olmadığına veya basitçe pratik olmadığına karar verir ve doğrudan satış yöntemini kullanmak çok daha kolaydır. Girişimci, bu çok doğrudan satışlarla meşgul olması gereken çalışanları, yani aslında satış acentelerine ihtiyacı olan çalışanları kendine çeker. Farklılıklar burada başlıyor. Basit bir durumda bir satış temsilcisi, satılan ürünlerin bir yüzdesini alır, genellikle küçük ama sabit bir maaşı vardır, tüm sosyal yardımları alır ve işletmede tam olarak çalışır. O korunuyor. MLM uygulayan bir şirkette, satış temsilcisi çoğu zaman bir iş bile bulamıyor, sadece yanda bir çalışan olarak listeleniyor. Bu nedenle, başlangıçta Rusya Federasyonu'nun iş kanunu uyarınca tüm haklarından mahrum bırakıldı. Bir şirket satış acentelerini işe almazsa, o zaman büyük risk altındadırlar, çünkü aslında yasadışı ticari faaliyetlerde bulunurlar, çünkü herhangi birinin bir MLM şirketinde çalışmaya başladıktan sonra kayıt yaptırmaları pek olası değildir. bireysel girişimci ve aynı zamanda genellikle vergi ödemeye hazırdır. Aynı zamanda, ana şirketin kendisi yasal olarak yasal olarak hareket eder - mallarını geri ödenebilir bir şekilde devretti ve bundan elde edilen karı ödedi. Aynı zamanda, çalışanları cevaplaması gereken personelde tutmaz ve genel olarak onlara para öder.

İşletmeniz için hazır fikirler

Bu, MLM'nin özüdür - aslında tüm yönlendirmeler, yalnızca kendileri için çalışır ve çalışma sürecinde yönetici müdürlerine sağlar. Gerçek şu ki, bugün ağ pazarlaması ilkesiyle çalışan şirketlerin büyük çoğunluğunda, başlamak için kendi cebinizden bir mal sevkiyatı için ödeme yapmanız gerekiyor. Yani yönetici bunu bir ücret karşılığında satışa vermez, tam anlamıyla ürününü kendi çalışanlarına satar. Kritik durumlarda, bu deneme partisi için (genellikle bir ay) bir "geçerlilik süresi" de vardır, yani, acente raporlama döneminde herhangi bir şey satmadıysa, bu yalnızca onun sorunu haline gelir, çünkü mallar için ödeme yapmıştır. kendi parasını ve gelecek aya mecburdur (evet, mecburidir) zaten yeni bir parti satın almakla yükümlüdür. Bazen ilk ayda, ona biraz daha ucuza mal olan bir “deneme” partisi sunarlar, ancak daha sonra miktar artar. Böylece malların çalışanların kendileri tarafından satın alındığı ortaya çıkıyor. Siyah MLM şirketleri bundan para kazanıyor. Prensip olarak, ürünlerini kitlelere tanıtmakla ilgilenmezler, genellikle genel olarak pazarlama ile uğraşmaları ve şirketin ve ürünün imajını korumaları gerekmez, çünkü gelir yalnızca referanslarına yapılan satışlardan elde edilir. Yani genel olarak, uygulama süreci “normal” MLM şirketlerinde de devam ediyor, tek fark, normal olanın ürünü piyasaya sürmeye ve çalışanlarını desteklemeye çalışması ve yalnızca kendi pahasına kar etmemesidir.

Mantıklı bir soru, eğer kimse ürün almazsa ve bir kişi ihtiyacı olmayan ve satamayacağı şeyleri almaya zorlanırsa, o zaman gelir nereden geliyor, çünkü en ihmal edilen durumlarda bile 3-4 ay sonra böyle. insanlar basitçe ayrılırlar. Bu doğrudur, ancak “önümüzdeki aydan itibaren her şeyin çok iyi olacağına” güvenenlerin bir yüzdesi olmasına rağmen, çoğu durumda gelir acemilerin pahasına oluşur. Çok sayıda öğrenci, ev hanımı ve diğer benzer unsurlar, esnek bir programa sahip basit bir iş bulmak istiyor (ve kötü bir patronla bir ofiste oturmak zorunda değilsiniz), bunun için de iyi para ödeyecekler. Ağ pazarlaması, bazı önemli ayrıntıları gizleyerek her şeyi vaat ediyor. Bu nedenle, bir yöneticinin, yalnızca bir kez ödeme yapan ve daha sonra ayrılan yeni gelenleri çekmek için aylık (hatta daha sık) görüşmeler yapması genellikle yeterlidir, her neyse, yeni ayda kolay paraya susamış bir kişi daha olacaktır.

Normal bir şirket (Rusya pazarında neredeyse hiç bulunmayan) farklı davranır. Kurucu, doğrudan satış uzmanlarını personeline çeker, onları Rusya Federasyonu İş Kanunu'na göre hazırlar, ardından onlara aynı koşullarda mal satışı yapacak kişileri bulma talimatlarını verir. Bu şekilde tüm ağ üyeleri için benzer haklar oluşur, yani kurucu aslında çalışanlarıyla eşit olsa bile, tek avantajı malları doğrudan almasıdır. Aynı zamanda, hiç kimse kimseyi hemen mal almaya zorlamaz, bir kişi tam anlamıyla yarın büyük karlar vaat edilen bir “distribütör” değil, tam olarak satış müdürü olarak işe alınır. Sadece satışla değil, aynı zamanda yeni çalışanların yetiştirilmesiyle de uğraşan deneyimli ve yetkin kişilerin kökeninde durması çok önemlidir.

Çalışanlara hem ücretsiz (ve normal bir şirkette ücretsiz olmalıdır) eğitim, hem de sosyal haklar ve destek sağlanması, eşit haklar ile birleştiğinde kayıplara neden olacak gibi görünebilir, ancak aslında öyle değil. Burada, genellikle MLM ile çok iyi bir şekilde birleştirilen TKY'nin ne olduğunu bilmeniz gerekir, ancak TQM'nin (toplam kalite yönetimi) uzun vadeye odaklanması ve çok fazla yatırım gerektirmesi nedeniyle, her ne kadar karşılığını verecek olsalar da birçok kez, ancak çok yakında değil, dağıtım almadı. Çok basit - ağ pazarlaması tam olarak hızlı ve tamamen dürüst olmayan bir kâr için bir araç olarak algılandı. Modern ilerici kavram, insan açgözlülüğünün kurbanı oldu. Bu bağlamda, ağ pazarlamanızı yalnızca daha da gelişmiş ekonomik ve yönetim çözümleriyle birlikte geliştirmeniz gerekir (sadece TKY değil, ekonomide başka iyi fikirler de vardır), çünkü tüm bunlar kuruluşun gelirinde bir artışa yol açacaktır, ve sonunda daha da fazla kar elde edecek, ama sadece dürüst bir şekilde. Vicdansız girişimcilerin, bunun biraz sonra da olsa daha fazla para kazanmalarına izin vereceğini ve şirketin nüfus ve dolayısıyla potansiyel çalışanlar arasında iyi bir üne sahip olacağını hatırlamaları gerekir.

İşletmeniz için hazır fikirler

Burada dikkat edilmesi gereken önemli bir husus var. Çoğu durumda, MLM, hafifçe söylemek gerekirse, çok kaliteli olmayan veya sadece talep edilmemiş ürün üreten şirketler tarafından kullanılır. Popüler olmayan ürünler bazen sadece bu şekilde satılabilir, çünkü dürüst olmayan bir kuruluş için uygun olmayan birkaç reklam yasası vardır, ancak çoğu zaman ağ pazarlaması yoluyla satılan düşük kaliteli ürünlerdir. Aynı anda satılan, bazen daha yüksek kaliteli muadillerinden birkaç kat daha yüksek bir fiyata. Tabii ki, burada çalışanınızı aldatmak, kendi bir şeyini almaya zorlamak ve daha sonra onu bu şeyi en azından birine satması için kanca veya sahtekarlıkla göndermek daha kolaydır. Özellikle ihmal edilen durumlarda, daha düşük seviyelerdeki yönlendirmeler, her daireyi arayıp kelimenin tam anlamıyla mallarını kapıda satmaya çalıştıkları noktaya ulaşır. Bu satış yönteminin bir takım dezavantajları vardır (pazarlamadan biraz anlayan herkes bunu bilir), ancak MLM söz konusu olduğunda, tüm sorunları yönlendirmenin omuzlarına kaydırır. Bazıları İnternet üzerinden mal ticareti yapmaya çalışıyor, açıkçası, yönetici ürünün kime ve nasıl satılacağıyla gerçekten ilgilenmiyor, ancak “siyah” MLM şirketinin yalnızca tavsiyelerinin sayısına odaklandığı göz önüne alındığında (daha fazla gelir ne kadar yüksekse), o zaman kesinlikle herkesi her zamankinden daha fazla işe alıyor. Ve bu insanların %99'u sadece pazarlama hakkında değil, genel olarak basit ticaretin ilkeleri hakkında da hiçbir şey bilmiyor. Ayrıca, MLM şirketlerinde genellikle "kişisel gelişim", "satış becerilerinde ustalaşma" ve diğer saçmalık için eğitim değil, beyin yıkamayı amaçlayan eğitimler vardır. Rus Ortodoks Kilisesi'nin ağ pazarlama şirketlerine karşı çıkmasına şaşmamalı - bu tür şirketlerin kiliselerini mesih ile kurucu şeklinde oluşturduklarını fark ettiler. Genel olarak ekmek alınır. Ve çoğu durumda, eğitimler sonunda işlerini kuran başarılı tavsiyeler hakkında hikayeler anlatıyor (çoğunlukla kurgusal), çünkü aslında sadece ihtiyaç duydukları fikirleri diğer insanların kafalarına sokmada iyi olan kurucular bunu yapabildi. kar. Evet, fikre gerçekten kapılmış, birkaç ay çalışmış ve hala hayal kırıklığına uğramayı göze alamayan MLM çalışanlarının toplantıları, cadıların buluşması ve hatta daha çok dini fanatiklerin buluşması gibidir. Burada, sonuçta bazı sonuçlar elde etmiş olan yöneticiler ve çalışanlar arasında bir psikoloğun iyi becerilerini not etmemek imkansızdır (çok fazla referans almayı başarabilenler haline gelirler), çünkü herkes böyle bir beyin yıkamaz.

Sonuç olarak, zincir basittir - en üstte lider, biraz daha düşük akıllı psikologlar, daha da aşağısı yanlış ellerle aşağılık işler yapabilenler ve altta bir deniz var. Her ay kimsenin ihtiyaç duymadığı bir ürünü satın alır ve her yerde mümkün olan her şekilde empoze ederseniz, başarının mutlaka geleceğine inanan çaresiz insanlar. Ürün satıldığı için bu çürük piramidin her seviyesinde fiyatı defalarca artıyor. Özellikle ihmal edilen durumlar, bu zincirde daha yüksek bir seviyeye çıkmanın bir yolu olmadığında, ancak yalnızca kendi altınızda seviyeler oluşturabilirsiniz. Sonraki her seviyede bir ürünün fiyatının artacağını ve nihai tüketicinin (eğer varsa) bunu yüzde birkaç yüz, hatta daha fazla bir marjla alacağını anlamak için ekonomik bir eğitime sahip olmanıza gerek yok. bin.

Bu nedenle, ağ pazarlamacılığı yapmak isteyen bir şirket, gerçekten yüksek kaliteli veya en azından likit bir ürün üretmelidir. Ürün satın alınmalı ve sürekli olarak satın alınmalıdır, ancak çok önemli olan - rekabet avantajına sahip olması gerekir. MLM şemasının kendisi birçok yönden tasarruf etmenizi sağlar. Birincisi, ticaret platformlarını sürdürme ihtiyacının olmamasıdır, bir şekilde reklam ihtiyacı azalır, çünkü ürünün olumlu imajı aracılar tarafından oluşturulur ve bu imaj, onu kullanmanın olumlu deneyimi ile tam olarak pekiştirilir. Tüketici. Bu nedenle, ürün için iyi bir itibar ve talep.

Ağ pazarlaması yoluyla, sadece “tanıdıklar aracılığıyla” elde edilebilecek seçkin malları bile satabilirsiniz, bu genellikle ürün hakkında mükemmel bir algı oluşturacak ve sonuçta genellikle fiyat artışının üreticiden gelmeyeceği gerçeğine yol açabilir. , ancak benzersiz bir şey için daha fazla ödemeye hazır olduğum tüketiciden. Bu tür pazarlama teknikleri çok daha etkilidir.

İşletmeniz için hazır fikirler

Ancak en önemli şey, piyasada tamamen yeni bir ürün veya hatta yenilikçi olsa bile, ürünün hala yüksek tüketici değeridir. Sadece yenilikçi, sadece kelimelerle olmamalı. Ayrıca - şirketin kendisi yalnızca ağ pazarlaması değil, pazarlamayla da uğraşmalıdır. Yani piyasada ürünle ilgili bilgiler olmalı, ürününüzün iyi bir imajı oluşturulmalı, sunumlar ve bir nevi reklam kampanyaları yapılmalıdır. Daha sonra kişi, İnternet'teki tavsiyeden gelen teklifin gerçekten iyi, yüksek kaliteli ve kanıtlanmış bir ürünün uygulanmasını içerdiğini bilecek. Tanınabilir bir marka varsa (olumlu bir çağrışımla tanınabilir), o zaman tavsiyelerin kendilerinin ürünü satması çok daha kolay olacaktır. Ve dolayısıyla kuruluşun kendisinin kârı. Eğitimler, çalışanlarınızın bağlılığını korumak ve personel ile diğer işlere gelince, yine her şey TKY konseptinde anlatılmaktadır. O zaman, şirketin hedeflerine daha az gayretle hizmet eden, yalnızca boş vaatlerle zombileşmeyen, ancak gerçek sonuçlarla motive olan insanları elde edebilirsiniz. Ve insanları sürekli eğitmeniz gerekiyor ve evet, bedavaya yapın. Bu şirket parası.

MLM'nin doğru kullanımı, imalat şirketinin, iyi satış yapan, birçok görevi kendi başına yapan, kendi başarılı işini kuran ve aynı zamanda kendi nispeten bağımsız distribütörlerinden oluşan bir zincir oluşturmasına yol açacaktır. çok etkili davranan çalışanlardır. Satış artışı, “siyah” MLM şirketinin satış artışı seviyesini birçok kez açıkça aşacaktır. Aynı zamanda, sosyal faydalar açıktır - nüfusun istihdamı, işin kitlelere tanıtılması, ticaret yapmayı bilen modern girişimcilerin oluşumu. Evet, bunun için çok para yatırmanız gerekecek, çünkü bir işi bu şekilde organize etmenin çok daha pahalı olması, yetkin yöneticiler kiralamanız ve kendi gelişim stratejinizi tam olarak desteklemeniz, çalışanlarınızın ortak bir hedefe ulaşmasına yardımcı olmanız gerekecek. O zaman bunun MLM kavramını doğru bir şekilde uygulayabilen gerçekten ilerici bir şirket olduğunu söylemek mümkün olacak. Herkesin ortak bir amaç için çalıştığı, kurucuların kısa vadeli kârları uğruna tüketicileri aldatmadığı, boş vaatlerle dolu bir finansal piramit değil, network marketing şirketi demek mümkün olacak.

Matthias Laudanum
(c) - küçük bir işletmeye başlamak için iş planları ve kılavuzları portalı

Bugün 362 kişi bu işi inceliyor.

30 gün boyunca bu işletme 157541 kez ilgilendi.

Bu işletme için karlılık hesaplayıcısı

kira + maaş + kamu hizmetleri vb. ovmak.

Dar bir uzmanlığa sahip (örneğin yaşa göre) küçük bir çocuk giyim mağazası açmak için 500 bin rubleye ihtiyacınız olacak. Evrensel ürün yelpazesine sahip bir mağaza için 2 milyon rubleye ihtiyacınız var ...

Otomobil parçaları satan bir işletme, çok çeşitli olası başlangıç ​​​​sermayesi ile karakterize edilir: istenirse, yaklaşık 200 bin ruble yatırım yaparak çok küçük bir mağaza açılabilir. Eğer...

Yatırım aşaması 1 ay sürer, ardından doğrudan proje işleyişi aşaması başlar. Kar elde etmek - operasyonun ilk ayından itibaren. Gerekli yatırım maliyeti hacmi 2.03...

Dolandırıcıların kurbanı olmak istemiyorsanız, bir MLM işinin gerçekte ne olduğunu tam olarak bilmeniz gerekir. Çünkü burada bir finansal piramidin tuzağına düşmek ve parasız kalmak çok kolaydır.

Bu yazıda, gerçek bir MLM işini finansal piramitlerden nasıl ayırt edeceğinizi analiz edeceğiz. Ve MLM'de para kazanmak gerçekten mümkün mü?

Ve yeni başlayanlar için, MLM işinin özünün ne olduğuna ve "insanlar" tarafından neden bu kadar sevilmediğine bir bakalım.

Basit terimlerle MLM işi nedir

"MLM işi" adı, İngilizce MLM - "Çok Seviyeli Pazarlama" (kelimenin tam anlamıyla - "çok seviyeli pazarlama") kelimesinden gelir. Aynı fenomen için diğer isimler ağ işi, ağ pazarlaması ve yeni "moda" adı - "ağ pazarlaması".

Şirketin ürünlerini dağıtmak için bir plan olan pazarlamayı organize etme seçeneklerinden birini gösterir. Klasik iş, insanların mallarımızı almak için geldiği bir mağaza olduğu zamandır. Ağ işletmesi seçeneği, birçok insanın ürünümüzü alıp arkadaşları arasında dağıtmasıdır.

Yani MLM'de çalışanları maaş karşılığı işe almıyoruz, mağaza kiralamıyoruz. Görevimiz, ürünlerimizi kendileri dağıtacak ve bunun için satış yüzdesi alacak mümkün olduğunca çok gönüllü toplamaktır.

Ayrıca bu gönüllülerimiz kendi gönüllülerini de istihdam edecekler. Ve sonra zaten sadece satışlarından değil, aynı zamanda tüm “çalışanlarının” satışlarından da bir yüzde alacaklar.

MLM'yi kim icat etti?

Bir pazarlama türü olarak MLM, elbette Amerika'da icat edildi. İlk ağ organizatörleri, tanıdıkları tarafından kendilerine tavsiye edildiğinde insanların belirli kategorilerdeki ürünleri satın almaya çok daha istekli olduklarını fark ettiler. Bunlar yer temizleyicileri, şampuanlar, kozmetikler gibi ürünlerdir (bunların neredeyse tamamının “kadınlar için” ürünler olduğunu unutmayın).

Ve prensipte iyi bir şey olduğu ortaya çıktı. Ağ şirketlerinin malları genellikle daha ucuzdu, çünkü bina kiralamak için herhangi bir maliyet ve çalışanlar için maaş yoktu. Ve kalite açısından, genellikle mağazalardan analogları aştılar. Böylece ağcılar, ev eşyaları pazarındaki en şiddetli rekabeti atlayabildiler.

Ama soru şu. “İnsanlar” bu çok MLM ve ağ işini neden bu kadar sevmiyor?

MLM neden bu kadar sevilmiyor?

MLM'nin sevilmediğine inanmıyorsanız gazetelerde ve internet sitelerinde verdikleri ilanlara bakın. Asla doğrudan yazmayacaklar - diyorlar ki, insanları ağ işine alıyoruz, o zaman ve sonra toplantıya geliyoruz.

Hayır, her şey her zaman orada saklanacak ve "dünyanın en büyük şirketinin şubesini açmak" kılığında ve "iş başkanına bir asistan lazım, sana her şeyi öğreteceğim, aylık 50 bin maaş" kılığında olacak. Neden böyle sırlar ve ayartmalar? Ve doğrudan MLM'de işe alım yaptığınızı yazarsanız, kimse size gelmeyecektir. Çünkü MLM'yi sevmiyorlar =)

Ve bunun iki ana nedeni var.

Sebep #1 - İlişki Temellerini Yok Etmek

(İnsanların) neden birine bir şey tavsiye ettiğimizi hiç merak ettiniz mi? Neden bir iş arkadaşına nerede lezzetli suşi yaptığını söyleyelim? Neden bir arkadaşımıza hangi arabayı almanın daha iyi olduğunu tavsiye etmeliyiz? Sonuçta bizi ilgilendirmiyor.

Ama yine de, birinin tavsiyemize ihtiyacı olursa, en azından şehrin diğer ucundan kaçmak ve en azından onu bizi dinlemeye zorlamak istiyoruz. Bu davranışın nedeni nedir?

Belki de çevrenizdeki herkese mümkün olduğunca yardım etmeye çalışan çok nazik ve iyi bir insan olduğunuz için böyle düşünüyorsunuz. Ama aslında öyle değil. Tavsiye etmekten mutluluk duyuyoruz, çünkü bu şekilde bir şey önerdiğimiz kişilere hükmediyoruz.

Kendiniz karar verin - bir çeşit Bilgimiz var. karşımızdaki kişinin sahip olmadığı bir şey (ister sushiyi nerede yiyip zehirlenmediğini bilmek ya da hangi arabanın performans açısından daha iyi olduğunu bilmek). Ve bu Bilgiyi paylaşarak daha iyi olduğumuzu gösteriyoruz. Evet, evet, bu Bilgiye sahip olmayan bir insandan daha iyi, daha yüksek ve daha akıllıyız.

Ve bir kişinin tavsiyemiz üzerine aldığı sonuç ne kadar yüksekse, hakimiyetimiz o kadar güçlü olacaktır. Buna göre, içtenlikle sadece en iyisini önermeye çalışıyoruz. Ve bizden tavsiye isteyen kişi bilinçaltında tüm bunları hissediyor ve bu nedenle tavsiyemize inanıyor.

MLM bu prensibe dayanmalıydı, ancak burada her şey para tarafından bozuluyor. Tanıdık ağ yöneticimiz bize bir şey önerdiğinde, bunu yalnızca kendi parasal kazancı için yaptığından daima şüpheleniriz. Ürünü gerçekten beğense ve ücretsiz olarak tavsiye etse bile. Ancak hoş olmayan bir tat kalır.

Bu nedenle, MLM, insan ilişkilerinin temel konuşulmamış yasalarına müdahale eder ("toplumsal sözleşme" olarak da adlandırılır). Ve arkadaşlıkları, dostlukları ve hatta aile ilişkilerini yok eder. Ve bu yüzden insanlar onu sevmiyor.

Sebep #2 - Yeniden Motive Edilen Zombiler

Gerçek bir "ağ" ile tanıştıysanız, elbette neden bahsettiğimi anlarsınız.

MLM pazarlamasının temeli, ağ üyelerinin güçlü eğitimi ve güçlü motivasyonudur. İnsanlar doğası gereği çok tembel ve utangaç yaratıklardır. Yabancılara ve tanıdık olmayan insanlara bir şeyler satmalarını sağlamak kolay bir iş değildir.

Ve bu nedenle, her yeni işe alım, motivasyonun vurgulandığı yoğun bir eğitimden geçer. Büyük kâr vaatleriyle beyinleri yıkanıyor. Onlara seçilmiş kişiler oldukları söylenir ve diğer herkes onları sadece kıskanır. Ve onlara, ürünlerinin ampulden bu yana neredeyse en dahiyane buluş olduğu çok inandırıcı bir şekilde söylendi.

Ve insanlar yavaş yavaş "çatıyı havaya uçuruyor". Tüm gerçeği (en iyi işin bir ağ işi ve en iyi kremin Oriflame olduğu) tek başına bilmenin nasıl bir şey olduğunu hayal edebiliyor musunuz, ancak kimse size inanmıyor ve sizden veba gibi çekiniyor?

Sonuç olarak, ağcılarla iletişim kurmak çok zorlaşıyor. Tek konuştukları ağ işi ve ürünleri. Tek yaptıkları karşılaştıkları herkesi kendi bünyelerine “aydınlık tarafa” sürüklemeye çalışmaktır.

Ve yine bu, arkadaşlıklarda ve aile ilişkilerinde bir bölünmeye yol açar. Bu yüzden MLM'yi sevmiyorlar. İnsanların kafasında, MLM'ye girmek bir tür mezhebe girmek gibidir. Ve “tuzağa düşen” kişi yakında bazı düzenli “Herbalife tanıkları” için dairesini yeniden yazmaya başlayacak.

Ama elbette olumlu yönleri de var. Kafanızı kaybetmezseniz, MLM işi sizin için mükemmel bir geliştirme seçeneği olabilir. Ve arkadaş kalacaksın ve yine de yenilerini bulacaksın.

MLM'de ne kadar kazanabilirsiniz?

Ağcılar bu şakaya çok düşkündür:

Bir adam şehre gelir ve sokağın bir tarafında bütün evlerin büyük, güzel, bakımlı olduğunu görür. Evlerin yakınında pahalı arabalar var ve tüm insanlar neşeli ve mutlu. Ve sokağın diğer tarafında evler küçük, pis, harap. Paçavra içindeki tüm insanlar fareleri yer.

Bu pis evlerden birine gelir ve yoldan geçen birine karşıdaki evlerin neden bu kadar güzel olduğunu sorar, ama burada bu kadar kötü.

Yoldan geçen biri yanıtlıyor - "Ah, MLM ile meşgul olan karşıtlarda yaşayan ağcılar var."

Adam sorar: "Sen nesin?"

Yoldan geçen - "Ama onlara inanmıyoruz!"

Anekdot çok komik. Ancak ne yazık ki, diğer iş türlerinde olduğu gibi, MLM'de çalışan çoğu kişinin kesinlikle hiçbir geliri yoktur. Networker'ların çok küçük bir yüzdesi, kalifiye bir uzmanın normal maaşıyla karşılaştırılabilir bir gelire sahiptir. Ve tüm mlmschikov'un yüzde onda biri ve yüzde biri gerçekten büyük para kazanıyor.

MLM'de nasıl geliştirilir?

Evet, MLM'de ve hatta çok para kazanabilirsiniz. Ama sadece gerçekten çalışıyor olman şartıyla. Ve para kazanmak için, ürünün kendisini satmakla değil, esas olarak yapınıza insanları işe almakla ilgileneceksiniz.

Ağ pazarlamasında gelişmek istiyorsanız, her gün çok sayıda kişisel toplantı yapmanız gerekir. Ayrıca arkadaşlarımızdan evlerinde partiler düzenlemelerini ve ürün ve işimizin “doğaçlama” bir sunumunu gerçekleştirebileceğimiz arkadaşlarını getirmelerini istememiz gerekiyor.

Ve büyük bir gelir elde edebileceğiniz büyük ve sadık bir yapı inşa etmeniz büyük olasılıkla birkaç yılınızı alacaktır. Bu nedenle, lütfen hızlı kazanç vaatleriyle kendinizi pohpohlamayın. Başka yerlerde olduğu gibi burada da çalışmak zorundasın.

Ve çoğu ağ uzmanı, sonunda, MLM'nin tüm hayatlarını adamak istedikleri bir seçenek olmadığını anlıyor. Bu nedenle, diğer girişimcilik türlerine girerler. Ancak MLM'de çalışırken kazandıkları becerileri korurlar.

Ve bugün bile MLM gibi görünen ama aslında çok daha kötü bir şey olan projeler var.

MLM'yi bir finansal piramitten nasıl ayırt edebilirim?

Henüz fark etmediyseniz, bugün internette bazı süper yenilikçi projelere katılmak için çok büyük bir teklif var. Kural olarak, bir alanda tüm dünyayı alt üst edecek kararlardan bahsediyoruz. Konut alanında, ulaşım alanında, internet alanında veya telekomünikasyon alanında.

Tek sorun, bu dahiyane çözümün hala geliştirilme aşamasında olması ve henüz kullanılamamasıdır. Veya kullanabilirsiniz, ancak o kadar uygunsuz, çarpık ve zayıftır ki, ücretsiz meslektaşlarına bile kaybeder.

Siz de bu projede pay almaya ya da bir ürün alıp her ay ödemeye davetlisiniz. Ve insanlar bunu büyük bir sevinçle yapıyor. Soru, neden? Ve sonra, her ay ödeme yapacak olan yeni üyeler çekebileceklerini ve onların ödemelerinden bir yüzde alacaksınız.

Neredeyse MLM'deki gibi, ancak bir farkla - kullanabileceğiniz belirli bir ürün yok. Yani, ürün için değil, yapı olarak sizden altı olanlardan para alma fırsatı için ödeme yaparsınız.

Ve böyle bir organizasyon, tam olarak önerilen ürünün "sanallığı" nedeniyle mümkündür. Aktarılması, saklanması gerekmez. Hiç kullanılmayabilir. Ana şey, tüm yeni katılımcıları “kendileri için” çekmek.

Finansal piramitler nasıl çöküyor?

Bütün bu projeler hep aynı şekilde bitiyor. Bir gün, piramidin ilgisini çekebilecek insanlar tükenir. Ve sonra "alt tabaka" üyeleri aylık aidatlarını ödemeyi bırakırlar. Ve kimse onlara ödeme yapmıyorsa neden birine ödeme yapsınlar (çünkü altlarında kimse yok)?

Sonra sondan bir önceki katman ödemeyi durdurur, çünkü sonuncusu onlara ödeme yapmaz. Ve böylece, piramit en tepeye kadar yanana kadar.

Bazı piramitler belirir ve birkaç hafta içinde kaybolur. Bazıları yıllarca sürer. Ama asıl mesele, her zaman aynı sona sahip olmalarıdır. Ve size ürünün olmadığı bir tür "ağ işine" katılmanız teklif edilirse veya çok karmaşıktır (sadece bir ölümlü için fikrini anlamak için çok yenilikçi) - büyük olasılıkla bir finansal piramidin içine çekiliyorsunuzdur.

İşte bir finansal piramidin daha dolaylı bazı işaretleri:

• Hiçbir şey satmanın ve kimseyi işe almanın gerekmeyeceğine söz verir.
• Zorunlu aylık ödemeler.
• Malların kalitesini (veya malların kalitesinin düşüklüğünü) kişisel olarak kontrol etmenin imkansızlığı.

Genel olarak, gerçek MLM'yi ilk etapta ayıran malların kalitesidir. Öneriler iyidir. Ve ona tavsiyede bulunursan arkadaşın muhtemelen bir kez senden bir şey satın alacaktır. Ama sana ikinci kez ödeme yapması için - burada ürünü gerçekten sevmesi gerekiyor.

Bu nedenle, dolaylı işaretlere dikkat edin ve dolandırıcılara kanmayın. Ve sonra kendilerini internette bulanık sulardaki balıklar gibi hissediyorlar. İnternet üzerinden gerçek bir ağ işi yapmak gerçekten mümkün mü?

İnternet üzerinden ağ işi yapmak mümkün müdür?

İşte burada - herhangi bir networker'ın altın rüyası. Herhangi bir kişisel toplantıya gitmeye, kimseyi işe almaya gerek yok. Evde kalın, ürününüze yönelik bağlantıları sosyal ağlarda ve sitelerde yayınlayın - kremayı toplayın.

Ama kişisel olarak bana öyle geliyor ki (ve bu sadece benim kişisel görüşüm), ağ işinin orijinal anlayışıyla internette var olamaz. Bunun iki ana nedeni vardır:

1. MLM işi bir tavsiye işidir. Ürünü kişisel arkadaşlarımıza tavsiye ediyoruz, onlar arkadaşlarına tavsiye ediyorlar, onlar da arkadaşlarına tavsiye ediyorlar. Yapı böyle gidiyor. Ve bir ürünü arka arkaya herkese tavsiye edersek, bu zaten sıradan bir reklam olur.
2. MLM işi kaliteli bir fiziksel ürüne dayanır. Yani, hissedebilir, deneyebilirsiniz. Ve kesinlikle alıcıya satın almadan önce "hissetme" fırsatı vermeniz gerekir. Buna göre, kişisel toplantılardan uzaklaşamazsınız.

Ve gerçekten kimseyle kişisel toplantılara gitmek istemiyorsanız, ancak İnternet üzerinden çalışıyorsanız, bağlı kuruluş programları yapmak daha iyidir. MLM ile aynıdır, ancak sadece bir ürünün reklamını yaparsınız ve satışlardan komisyon alırsınız.

Yani internet üzerinden MLM mümkündür. Ve buna - "bağlı kuruluş programlarından kazanç" denir. Yazıma bakın, çok şey anlayacaksınız.

Bu arada, çok seviyeli ortaklık programları da var. Yani, kişisel satışlardan değil, yeni ortaklar çekerek de kazanabilirsiniz. Bağlı kuruluş programlarından nasıl para kazandığıma ilişkin videomu izleyin (yeni bir sekmede açılır).

Çözüm

Bu makaleyi okuduktan sonra MLM işine karşı olduğum izlenimini edinmenizi hiçbir şekilde istemiyorum. Hatta kendi gelirinin sorumluluğunu üstlenmeye başlayan, kendi çabasıyla geçinmeye çalışan, “amca”ya bel bağlamayan insanların büyük bir destekçisiyim.

Ve girişimci bir kariyere başlamak için ağ pazarlaması çok iyi bir seçenektir. Deneyim kazanacak, ilk tümsekleri dolduracak, halkın baskısına direnmeyi öğreneceksiniz. Ana şey, her şeye bir kafa ile yaklaşması ve olaylara nesnel olarak bakmasıdır.

Aksi takdirde, olağan MLM'de hayal kırıklığına uğrama olasılığınız yüksektir ve edindiğiniz becerileri kendi işinizi açmak için kullanmak yerine, finansal piramitlerde ve finansal balonlarda yuvarlanırsınız.

Kitabımı indirmeyi unutmayın. Orada size internette sıfırdan ilk milyona giden en hızlı yolu gösteriyorum (10 yıldan fazla kişisel deneyimden sıkıştırılmış =)

Sonra görüşürüz!

Dmitry Novoselov'unuz

MLM ( Çoklu seviye pazarlama) veya ağ pazarlaması, ürünleri doğrudan nihai müşteriye yapan şirketten pazarlama yöntemidir. Malları tanıtmak ve satmak ve bunlarla ilgili bilgileri yaymak için üretici, karşılığında çeşitli ödüller sunulan tüketicileri (acenteler, distribütörler) kendine çeker. Buna karşılık, satış acentesi haline gelen tüketiciler, ağın sürekli büyümesini sağlayan yeni katılımcıları da cezbeder.

Üretici konumundan ağ pazarlaması

İyi yapılandırılmış bir MLM işletmesi, pazarı hızla yakalayabilir ve istikrarlı bir ağ kurabilir. Bu pazarlama planının yaratıcıları, tüketici için ürünlerin nihai maliyetindeki düşüşü, promosyonun başarısının ve rekabete karşı mücadelenin temeli olarak adlandırıyor. Bu nedenle, üretim maliyeti mağazadaki nihai fiyattan 2-3 kat farklı olabilir. Böyle bir işaretleme, bayileri, mağazaları ve görevlilerini, servis merkezlerinin mevcudiyetini ve çok daha fazlasını içeren geleneksel bir dağıtım kanalının karmaşık bir yapısının oluşmasının bir sonucu olarak oluşur. Ağ işletmesi, bunları keserek, kendi kârını kaybetmeden piyasa fiyatını düşürür.

Ayrıca network şirketlerinin bir yönetim sistemi kurma ve kontrol etme, kalifiye personel seçme ve onları motive etme gibi bir sorunu yoktur. Satış alanında gerekli beceriler konusunda eğitim, yeni çalışanları cezbetmek ve onları yüksek sonuçlar elde etmeye teşvik etmek acentelere aktarılmıştır.

Bir diğer önemli avantajı ise ürünlerin sahteciliğe karşı korunması ve istenen ürün kalitesinin korunmasıdır. Bu, üreticinin tuğla ve harç mağazalarında veya mobil sokak sayaçlarından ağ ürünlerinin satışını yasaklaması ile sağlanır. Dolayısıyla sahte bir parti üretilse bile dikkat çekmeden satılması pek olası değildir.

Başlangıçta, ağ pazarlaması aynı zamanda malların son tüketiciye daha hızlı teslimatını sağlama amacına da dayanıyordu, ancak modern pazarın gerçekleri göz önüne alındığında, ağ işinin bu tarafı daha az belirgin hale geldi.

Distribütör Olarak Network Marketing

MLM işine giren sıradan bir tüketici, işbirliği için üç olası seçenek alır:

1. Yeni satış acenteleri çekmek (ağını genişletmek) ve ikramiye ödemesi almak;
2. Kendiniz için kişisel bir indirimle ve bir acentenin işaretlemesi olmadan mal satın almak;
3. İşaretlemeden kârlı ürünler satmak (kişisel indirimlerdeki malların maliyeti ile malların satılacağı nihai fiyat arasındaki fark).

İş sürecinin kendisi aşağıdaki adımlardan oluşur:

• Şirket ile bir anlaşmanın yapılması;
• Mal ve promosyon ürünlerinden oluşan bir başlangıç ​​kitinin satın alınması;
• Alıcılar ve yeni distribütörler arayın;
• Evde, kiralık bir ofiste, halka açık yerlerde şahsen sunum ve satış yapmak;
• Şirketten komisyon veya ikramiye almak.

Ağ pazarlamasında ana şirketin distribütörlerle ilişkileri, ücretin hangi kurallara ve hesaplama şemalarına göre ödeneceğini belirleyen belirli bir pazarlama planına göre kurulur. Uygulamada, dört ana pazarlama planı türü vardır:

• Klasik veya lineer- ağın davet edilen tüm yeni üyeleri (alıcılar değil, yeni distribütörler), bonusların tahakkuk ettiği ana (ilk) satırdır. İlk hat distribütörleri tarafından davet edilen acentelerden, ilk acente ikramiye hakkına sahip değildir.
• İkili- her biri aynı zamanda sadece birkaç distribütörü davet eden ağa sadece iki yeni acentenin çekilebilmesi gerçeğine dayanmaktadır. Sonuç olarak, "bacaklar" adı verilen dengeli (ideal) dallar oluşur. Böyle bir pazarlama planı, promosyon sürecini hızlandırmanızı sağlar, ancak kâr ancak şubelerin sözleşmede belirtilen oranda (50x50, 60x40, 70x30) gelir elde etmesi durumunda elde edilebilir.
• basamaklı- temsilci, oluşturduğu yapıdaki tüm katılımcılar için ücret alır. Belli bir seviyeye ulaştıktan sonra şube kurucusu elit bonuslara ve bonuslara erişir.
• matris- bonuslar, yalnızca belirli sayıda distribütör ilk satıra çekildiğinde ve belirtilen sayıda seviye daha fazla inşa edildiğinde ödenir.

Ayrıca uygulamada, belirli bir şirketin stratejisi tarafından belirlenen kombine yöntemler kullanılabilir.

Acenteler için muhasebe kayıt sistemi

Etkili bir MLM işi kurmanın önemli bir bileşeni, sponsorlar ve distribütörler arasındaki ilişkiyi kontrol etmenize, satışları ve satın almaları izlemenize ve ayrıca ikramiye kesintilerini hesaplamanıza olanak tanıyan bir muhasebe sistemidir. Başlangıçta, çoğu şirket doğrusal bir pazarlama planı kullandığında, bu görevi gerçekleştirmek için standart elektronik tabloların kullanılması yeterliydi.

Daha karmaşık yapıların ortaya çıkmasıyla, bir milyona kadar ağ katılımcısıyla çalışmaya izin veren özel otomatik sistemler (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy Accounting MLM) oluşturmak gerekli hale geldi. Sağlam başlangıç ​​yatırımları olan büyük şirketler genellikle kendi programlarını geliştirirler.

MLM şirketleri ve finansal piramitler arasındaki fark

Ağ pazarlaması, her bir üst seviyenin alt seviyelerde bulunan sistem katılımcılarından gelir elde ettiği bir piramidin inşasına dayanır. Bu ilke, finansal piramitler adını alan dolandırıcı kuruluşlar tarafından da kullanılmaktadır. Ağ pazarlaması ile aralarındaki temel fark, MLM şirketlerinin yeni katılımcılardan yatırım çekmeye değil, gerçek değeri olan ürünlerin satışına yönelik politikasının vurgulanmasıdır.

Ağ pazarlamasını bir finansal piramitten ayırt etmek için aşağıdaki işaretlere dikkat etmeniz gerekir:

• Şirket, şirket faaliyetleri dışında değeri olan ve talep gören yüksek kaliteli ürünler (ev kimyasalları, bulaşıklar, ev aletleri, giysiler, vitamin takviyeleri) sunmaktadır.
• Yeni acenteler işe almadan, yalnızca mal satışından gelir elde etme fırsatı verilir.
• Şirket, her bir acente ile yasalara uygun olarak hazırlanmış bir anlaşma yapar.
• Nakit katkı, projeye katılım için bir yatırım değil, ürünlerin başlangıç ​​paketi için bir ödemedir.

Çevrimiçi ağ pazarlaması nedir

Ürünleri pazara tanıtmanın modern yollarına uyum sağlayan ağ pazarlama şirketleri, öncelikle yeni distribütörler ve ürün alıcıları bulmanın bir yolu ve ayrıca bir uzaktan ağ yönetimi aracı olarak kullanılan İnternet alanında çok hızlı bir şekilde ustalaştı. Bunun için aşağıdaki kanallar kullanılır:

• Sosyal ağlar. Burada, bu tür faaliyetler, MLM işinde para kazanma fırsatı, mal satışı, tematik ve popüler gruplarda reklamların yayınlanması, zaten çekici olan distribütörlerle etkileşim ve motivasyon üzerinde çalışma hakkında tekliflerin aktif bir şekilde postalanması olarak uygulanabilir.
• inişler. Bu site türü hem ağ pazarlama ürünleri satmaya hem de gelecekteki distribütörler, seminerler ve satış eğitimleri için sunum toplantılarına kaydolmaya izin verir.
• Kayıtlı distribütörler için portallar (çevrimiçi mağazalar). Uzaktan sipariş oluşturma ve ana depodaki ürünlerin mevcudiyetini takip etme yeteneği sağlayın.

Böylece, İnternet'teki MLM'nin özü, çevrimdışı işle aynı kalır, ancak önemli bir artı vardır - hedef kitle önemli ölçüde genişler ve onunla etkileşim şeması basitleştirilir.

Ağ pazarlamasında ne kadar kazanabilirsiniz?

MLM şirketlerinin politikası, yaş, statü, eğitim ve deneyimden bağımsız olarak ilgi gösteren tüm başvuru sahiplerinin yapısına kabulüne dayanmaktadır. Ancak, para kazanmak için ağ pazarlamasını seçmek, çok az insan bunun ne olduğunu gerçekten anlıyor ve bu nedenle uygun niteliklere sahip olmayan ve öğrenmek istemeyen çok sayıda hayal kırıklığına uğramış katılımcı, bu konuda para kazanmanın imkansız olduğuna inanıyor. alan.

Bir ağ pazarlama şirketi ile sözleşme imzaladığınızda, kazancınız sorulduğunda, gelir düzeyinin sadece size bağlı olduğu cevabını vereceklerdir. Böyle bir hesaplama oldukça soyuttur, çünkü zamanınız ve çabanız sınırlı kaynaklardır. Bir networker olarak bir kariyere başlamak çok zordur ve sponsorunuz (upstream distribütörü) istatistiklere göre, networke yeni gelenlerin sadece %5'inin ayda 200$'lık sabit bir gelir elde ettiğini, sadece %1'inin erişim sağladığını söylemesi olası değildir. 500$ seviyesinde ve sadece %0,5'inin birkaç yıllık özenli çalışmanın ardından 1000 dolar alma şansı var.

bir görüş var Sadece genç MLM şirketlerinde kabul edilebilir bir gelir elde edebileceğinizi, çünkü zirvede olma şansınız daha fazla. Ancak gerçek şu ki, satışla değil, ağ oluşturma, kurum kültürü oluşturma, eğitimler ve seminerler düzenleme konusunda daha fazla yer alan ilk distribütörler kadar şirketin kurucuları da en çok kazanıyor. Bu işteki katılımcıların geri kalanı sürekli olarak güncellenir. Bu nedenle, büyük MLM yapılarında her beş yılda bir distribütörlerin %90'ı değişebilir.

Bu, işinizi ağ pazarlama modeli üzerine kurmaya hazır bir üretici değilseniz ve tanıdıklarınız arasında sizi asistan olarak almaya hazır böyle bir girişimci yoksa, ne zaman çalışmaya başladığınız arasında hiçbir fark yoktur. sizin için ağ. Aynı zamanda hedefiniz milyonlarca değil, birkaç bin dolarlık istikrarlı gelir ise, istediğinizi elde etme şansınız oldukça gerçektir.

Network Marketing ve Mevzuat

Ağ pazarlaması dünyanın birçok ülkesinde dolandırıcılığın gelişmesi için verimli bir alan olduğundan, bu tür şirketlerin faaliyetleri kanunla düzenlenmektedir. Bu nedenle, ABD'de, MLM işinde, acenteler için satış planları belirlemek ve olası kazançların belirli sayılarını belirtmek yasaktır. Ayrıca, işten çıkmak isterlerse, distribütör satılmayan malları orijinal maliyetinin en az %90'ını alarak iade etme hakkına sahiptir.

Batı ülkelerinden farklı olarak, yerel ağ pazarlaması sadece devlet tarafından kontrol edilmekle kalmaz, aynı zamanda mevzuatta buna karşılık gelen bir tanımı bile yoktur. Bu büyük eksi, MLM şeması aracılığıyla satış yapmak isteyen hem distribütörlerin hem de üreticilerin çalışmalarını zorlaştırıyor. Rusya Federasyonu'nda, faaliyetleri yasallaştırmak için en sık kullanılan format:

• Üretici, sıradan bir işletme (LLC, JSC, CJSC) olarak kayıtlıdır. Aynı zamanda ağ süresiz olarak büyüyebileceğinden IP kaydına izin verilmez.
• Distribütörler, acenteler (üretici tarafından vergilerin ödenmesi ile) veya bireysel girişimciler (vergilerin kendi kendine ödenmesi ile) olarak kayıtlıdır.

Network Marketing nedir ve nasıl çalışır sorusu düşünüldüğünde hem olumlu hem de olumsuz yönleri not edilebilir. Bir üretici için ideal bir ürün tanıtım mekanizması değildir, ancak aynı zamanda oldukça yüksek performans gösterir ve benzersiz ürünleri sahteciliğe karşı gerçekten korur. Herhangi bir işte olduğu gibi, sistemdeki katılımcıların, rakip distribütörler ve ortaklardan sıyrılmak için çok çaba sarf etmelerini ve girişimci anlayışa sahip olmalarını gerektirir.

Ağ pazarlaması nedir - başarıya giden yol mu yoksa para kazanmanın efsanevi bir yolu mu? MLM + artıları ve eksileri + Rusya Federasyonu'ndaki TOP-5 şirketleri hakkında tarihsel gerçekler.

ağ pazarlaması nedir?

Çoğu insan, bunların yalnızca birkaç mutlu insanın para kazanmasına izin veren bir tür dolandırıcılık planı olduğu konusunda hemfikirdir.

Bu tür düşünceler, MLM'nin ana sorunuyla bağlantılıdır - bunlar müşterilere son derece yüksek vaatlerdir.

Bugün makaleyi okuduktan sonra ağ pazarlama operasyonlarının özünün ne olduğunu öğreneceksiniz.

Ve elbette, şu soruya bir cevap alacaksınız: böyle bir iş planı kullanarak gerçek gelir elde etmek mümkün mü?

Ağ pazarlaması nedir: tarihsel arka plan

Ağ pazarlaması (MLM) mevcut haliyle ayrı bir iş geliştirme modeli değildi. Mal satma ihtiyacının bir tezahürü olarak ortaya çıktı.

Böyle bir planı ilk keşfeden ve bir ağ işinin kurucusu olan kimdi?

İlk ağ satış planının kurucusu Karl Rehnborg'dur.

Bu kişinin bir iş kurmadan önce onlarca yıldır politikasını oluşturduğu düşüncesi aklınıza geldiyse, öyle değil.

Tüm karmaşık şeyler banal bir yaklaşımla başladı.

Carl Rehnborg, mülkünde yonca yetiştirdi. O anda parlak kafasına bir fikir çarptı:

Peki ya yoncadan elde edilen tüm faydalı maddeler insanlar için yenilebilir bir forma dönüştürülürse, alımı vücudun vitamin tonunu artırabilir mi?

Kuşkusuz, Karl'ın iyi bir amacı vardı.

Daha sonra kendi sağlıklı gıda serisini açtı ve yeni ürünün faydasını açıklayarak arkadaşlarına ve iş arkadaşlarına sunmaya başladı.

İlginçtir ki, Karl (hiçbir sebep bunu açıklayamaz) yüreğinin lütfuyla, karşılığında herhangi bir para talep etmeden malları aynen böyle dağıttı.

Sizce ücretsiz faydalı ürünleri tanıtmanın etkisi ne oldu?

Numara. Kimse Carl'a inanmadı. Herkes, bir kişinin faydalı, değerli bir ürünü kolayca verebileceğinden çok utandı.

Karl Rehnborg beklenmedik bir sonuca vardı: Bir besin takviyesi sadece arkadaşlara dağıtılmakla kalmayıp ortalama piyasa fiyatından satılırsa talep ortaya çıkacaktır.

Ve tam yerinde vur!

Karl bu iş planını kullanmaya başladı ve böylece MLM'nin ana varsayımlarından biri olan karşılıklı yardım ve ekip desteği ortaya çıktı.

Rehnborg'un arkadaşları onun mallarını almaya başladı. Artık onlara bunun basit bir nedenden dolayı ucuz bir aldatmaca olduğu görünmüyordu - ucuz olmaktan çıktı.

Ardından Karl, alıcı ağını genişletmenin yeni yollarını aramaya başladı. Ve yine doğru sonuca vardık!

Besin takviyeleri satışının bir yüzdesinden oluşuyorlardı. Artık standart bir ağ şirketinin çalışma planını biliyor musunuz? Her şey böyle başladı.

Carl Rehnborg'un çalışmasının sonucu:

• 1934 - Carl California Vitamins'i kurdu ve böylece satılan ürün yelpazesini genişletti.

1934'te Rehnborg, Nutrilite Products şirketini yeniden adlandırdı.

Çalışma prensibi aynı kalır.

Ortaklar olarak adlandırılan tüm ürün distribütörleri ağı kuruldu.

Her ortak, kaliteli kurumsal performans için ürün satışlarının bir yüzdesi ve temettüler sunarak yeni çalışanları cezbetti.

Karl Rehnborg, dünya çapında "ağ işinin babası" olarak bilinir.

Kısa bir tarihsel çalışmadan sonra, modern MLM işinin gerçeklerine dönme zamanı.

Modern ağ pazarlaması nedir: terimler ve tanımlar

İnternet alışverişi- bu, satıcıların tüketicilerle doğrudan, doğrudan etkileşimine dayanan ürünlerin perakende satış türlerinden biridir.

Ağ pazarlamasının bir özelliği, her müşterinin uygulayıcı olma yeteneğidir.

Ağ işini çok seviyeli bir bayilik ile karşılaştırmak en doğru olacaktır. MLM ayrıca birkaç seviyeden oluşur.

Bu tür organizasyonlara genellikle finansal piramitler denmesine şaşmamalı!

Ana bileşenlere bir göz atalım.

Piramidin ilk adımı: üretici - distribütör

MLM programı kapsamındaki faaliyetin ilk aşaması, imalat şirketinin ürünlerini bir ortağa sağlamasıdır.

Ortak, bir tedarikçi ile işbirliği anlaşması yapan gerçek kişidir.

BDT topraklarında, bu sözleşme iş formatına dahil değildir, yani. size sosyal güvenceler sağlamaz, özel bir vergilendirme şekli vardır.

Sözleşmenin şartları, ağ işinin herhangi bir alanında benzer maddelere sahiptir:

• ortak tarafından üreticinin ürünlerinin zorunlu kullanımı;
• kuruluşa yeni ortaklar çekmek;
• organizatörler tarafından tanımlanan açık bir şemaya göre çalışmak;
• şirketin ahlaki ilke ve politikalarının sorgusuz sualsiz gözetilmesi;
• asgari aylık satışlar.

Sözleşmenin her maddesinin uygulanmasına bağlı olarak, MLM'ye göre sınırsız kazanç elde edersiniz.

İkinci Aşama: İkinci Kademe Ortaklar

İkinci dereceden, MLM faaliyet planının tüm özü başlar.

Daha üst düzey bir katılımcı (Aşama 1) tarafından davet edilen her ortak, küratörü ile aynı işlevleri yerine getirir.

Tek fark, satış gelirinin bir kısmının üstün küratörün cebinde kalmasıdır.

Sonuç olarak, her katılımcı kendi yapısını oluşturmaya çalışır, çünkü bu, kendi satışlarından ve "astların" faaliyetlerinden temettü şeklinde gerçek gelir getirir.

not "Astlar" kelimesi kasıtlı olarak tırnak içine alınmıştır: ağ pazarlamasının yapısında hat yönetimi kavramı yoktur.

Çeşitli seviyelerdeki meslektaşlar arasındaki tüm ilişkiler, karşılıklı yardıma dayanır - bu, tüm ortaklar için faydalıdır.

Üçüncü Adım: Giriş Düzeyi Ortakları

Alt düzey ortaklar, kuruculardan yalnızca daha düşük bir gelire sahip olmaları bakımından farklıdır. Aynı zamanda, MLM birimleri olarak işlevsel sorumluluklar değişmez.

Birinci veya ikinci düzeydeki çalışma, ürünlerin satışında değil, kendi yapısının teşviki ve oluşumunda maksimum faaliyetin tezahürünü içerir.

Bir ara sonuç çıkarılmalıdır:

Ağ satışlarının etkileşim şeması, her çalışanın yapılarının geliştirilmesini içerir.

Bu sürecin açıklaması çok basittir - sonraki her uygulayıcı, "yeni" katılımcıların kârının bir yüzdesi olarak, kendisi tarafından organize edilen tüm ağdan bir satış yüzdesi + temettü alır.

Ağ pazarlaması - bu kadar basit mi?

Ağ işletmesi kavramı ve MLM yapıları, özellikle insanlara finansal piramitlerin acı deneyiminin öğretildiği BDT'de olumsuz çağrışımlara sahiptir.

Bu bölüm okuyucuya ağ pazarlamacılığının nasıl çalıştığına dair kapsamlı bir genel bakış sağlar - gelir fırsatının tarafsız bir değerlendirmesi.

Ağ pazarlamasının faydaları

Doğrusal bir liderlik sisteminin eksikliği.

Girişimciliğe çok benzeyen kendiniz için çalışıyorsunuz.

Sıkı sıkıya bağlı ekip.

Her ortak, kendisine finansal faydalar sağladığı için "küçük meslektaşları" desteklemekle ilgilenir.

Her zaman ağ aktivitelerinizi doğru yönde düzenlemenize yardımcı olacak bir kişi olacaktır.

Küratörlük, ağ işinin bel kemiğidir.

Sürekli büyüme fırsatı.

MLM'nin bir başka olumlu yönü.

Her şey, kazançlar da dahil olmak üzere yeteneklerinize bağlıdır.

İnsanlarla etkileşim konusunda çok fazla deneyim.

Bu, günlük yaşam ve kendi girişimci projenizin gelişimi için faydalı bir beceridir.

Ağ işi, kişinin kendi işinin daha fazla uygulanması için bir platform olarak düşünülebilir.

Esnek zamanlama.

MLM yapılarının temsilcileri haftada 10 ila 30 saat arasında çalışabilir, böylece onu iş veya çalışma ile birleştirir.

Ağ işinin ana gelir kaynağının yerini alamayacağını anlamalısınız.

En azından faaliyetin ilk aşamalarında.

Ağ pazarlamasının olumsuz yönleri

Ağ yapısının herhangi bir zamanda olası istikrarsızlaştırılması.

Bu süreç, şirketin standartlarını karşılamayan bireysel ortakların faaliyetleri tarafından tetiklenebilir.

MLM katılımcılarının uzun yıllara dayanan deneyimleri böyle bir olasılığı kanıtladığı için, tüm yapının çöküş olasılığını göz önünde bulundurmalısınız.

Tanımlanmamış ödeme standartları.

Bir örnek, temsilcileri her katılımcıya yüksek ödeme sözü veren Amerikan şirketi Starcom'dur.

Sonuç olarak, ortaklar kredi aldı, malları rehin aldı ve şirket açıklanan miktarın %25'inden azını ödedi.

Müşterilerin ne kadar maddi hasar aldığını tahmin etmek zor değil.

Finansal piramidin içine girme fırsatı.

İlk ürün paketini satın alarak bir MLM yapısına yatırım yaptığınız bir durumu hayal edin.

Birkaç ay geçer, müşterilerin yapısı genişler, onlar da para yatırır, ürün satın alırlar.

Aradan bir ay daha geçti, mallar talep edilmediği için henüz kendi masraflarınızı bile karşılayamadınız.

Şirket kapanıyor...

Bu durumda katılımcıların yaklaşık %50'si karsız kalmaktadır.

Ürünü satamadılar, ancak önemli bir yatırım yaptılar.

Girişimcilikle hiç ilgilenmediyseniz, MLM çalışma modunda “direnmek” çok zor olacaktır.

Faaliyetin özgünlüğü, satışlarınızdan ve tüm organize yapıdan sorumlu olduğunuz için, sürekli ahlaki gerilimde yatmaktadır.

Ağ pazarlamasının artılarını ve eksilerini analiz ettikten sonra, böyle bir ticari faaliyetin risk derecesini oldukça yüksek olarak değerlendirebilirsiniz.

Bir ağ şeması üzerinde çalışmanın bir özelliği, kişinin işinin sürekli sorumluluğu + alt düzey ortakların eğitimi ve kontrolüdür.

Ağ pazarlamasının ne olduğunu zaten biliyorsunuz ve bu yönde gelişme beklentilerini bağımsız olarak değerlendirebilirsiniz.

Bir yönetici ve finansörün yetenekleri kadar organizasyonel yeteneğinize de güveniyorsanız, bir işveren seçmenin zamanı geldi.

Ağ Pazarlaması: Bir İşveren Seçmek

Ağ geliriniz ve istikrara olan güveniniz, işverenin doğru seçimine bağlıdır.

Başlangıç ​​olarak, Rus iş alanı için olası seçenekleri göz önünde bulundurmak gerekiyor.

En iyi 5 Rus MLM pazarı

Ağ şirketi adı	MLM pazar payı (%)	etkinliğin tanımı
	~30	Kozmetik satışı, fiyatlandırma politikası - orta sınıf için kabul edilebilir. Büyük bir kadın ekiple tanışmaya ve bu ekipte yerinizi bulmaya hazır olun. AVON'daki ağ aktiviteleri kızlar için daha uygundur.
	~30	Pazarlama alanı - kozmetik, hediyelik eşya, sağlıklı gıda. İsveç MLM pazarının liderlerinden biri. Avantajları, çalışanlarına artan sadakati içerir. Bu ağ şirketinde çalışmak, küçük ama istikrarlı bir gelir elde etmenizi sağlayacaktır.
	8	AMVAY'in faaliyetlerini tanımlamak için en uygun kelime istikrardır. Pazarlama alanı - ev gereçlerinden diyet takviyelerine kadar. Yukarıda bahsedilen şirketlerden farklı olarak, çalışanın cinsiyeti ne olursa olsun eşit gelişim şansı sağlar. Bu gerçek, sunulan geniş ürün yelpazesinden kaynaklanmaktadır.
	5	Sadece kadınları kabul eden bir şirket. Uzmanlık - kozmetik, görünüm bakımı için ürünler. En deneyimli ağ kuruluşlarından biri, ancak Rusya pazarında hala yaygın değil.
	4.5	Doğal kozmetiklerin lider üreticisi. Rusya pazarındaki en ilerici şirketlerden biridir, ağ pazarlaması için güçlü bir temele sahiptir.

MLM pazarının "yeni başlayanları" için çalışmak tehlikelidir, çünkü tüm yükümlülüklerin doğru olduğundan %100 emin olamazsınız.

Ağ pazarlamasının birçok avantajını videodan öğrenebilirsiniz:

ağ pazarlaması nedir? Makaleyi okuduktan sonra, bu terimin anlamını bağımsız olarak belirleyebilirsiniz.

Ağ pazarlaması, her okuyucuda öznel bir tutum uyandırır.

%100 kesinlikle tek bir şey söylenebilir - MLM sisteminde çalışarak para kazanmak mümkündür ve tartışılamaz.

Tamamen farklı bir soru - bunu yapmanız mümkün olacak mı?

Faydalı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-posta adresinizi girin ve posta ile yeni makaleler alın