Phát biểu chào mừng khai mạc sự kiện. Các quy tắc giúp người nghe có thể tiếp cận việc nói trước công chúng

Lịch sử thế giới đã gặp hàng chục chuyên gia hùng biện, những bài phát biểu của họ mà chúng ta vẫn còn nhớ. Những thiên tài gần đây nhất của nghệ thuật này là Hitler, Khrushchev và các chính trị gia khác, những người thực hiện các hoạt động tuyên truyền. Thông thường, chính các chính trị gia là những người đưa ra ví dụ về cách biến lời nói thông thường thành một thứ gì đó hơn thế nữa, một yếu tố của lịch sử. Bạn nên biết rằng viết văn cho bài phát biểu sẽ mang lại tiền, bởi vì chủ đề của bài phát biểu có thể là bất kỳ chủ đề nào, kể cả kiếm tiền.

Nhưng nó không phải luôn luôn như vậy. Ví dụ, bài phát biểu “mạnh mẽ” gần đây nhất của Steve Jobs được đưa ra vào năm 2005 và đó không phải là bài thuyết trình về một sản phẩm mới. Thông qua bài diễn thuyết, ông khuyến khích sinh viên Đại học Stanford phấn đấu đạt được ước mơ của mình và tìm kiếm cơ hội từ những thất bại trong cuộc sống. Sử dụng kỹ thuật diễn thuyết, Jobs đã đề cập đến những chủ đề quan trọng, thu hút được khán giả và bài phát biểu đã đi vào lịch sử.

Đối với một số người, đây là một sở thích, trong khi những người khác nghiên cứu khả năng diễn thuyết để bài thuyết trình đạt điểm cao nhất và hữu ích.

“Đôi khi cuộc sống ném một viên gạch vào đầu bạn. Đừng mất niềm tin. Tôi tin chắc rằng điều duy nhất giúp tôi tiếp tục là tôi yêu thích nó. Bạn cần tìm thấy những gì bạn yêu thích. Và điều này đúng trong công việc cũng như trong các mối quan hệ. Công việc sẽ lấp đầy phần lớn cuộc đời bạn, và cách duy nhất để hoàn toàn hài lòng là làm những gì bạn tin là công việc tuyệt vời. Và cách duy nhất để làm được những điều vĩ đại là yêu thích những gì bạn làm. Nếu bạn chưa tìm thấy doanh nghiệp của mình, hãy tìm kiếm nó. Đừng dừng lại. Giống như mọi vấn đề của trái tim, bạn sẽ biết khi tìm thấy nó. Và giống như bất kỳ mối quan hệ tốt đẹp nào, nó ngày càng tốt đẹp hơn theo năm tháng. Vì vậy, hãy tìm kiếm cho đến khi bạn tìm thấy nó. Đừng dừng lại".

“Thời gian của bạn là có hạn, vậy nên đừng lãng phí nó để sống cuộc đời của người khác. Đừng rơi vào cái bẫy của giáo điều bảo bạn phải sống theo suy nghĩ của người khác. Đừng để tiếng ồn ào từ quan điểm của người khác nhấn chìm tiếng nói bên trong bạn. Và quan trọng nhất: hãy dũng cảm làm theo trái tim và trực giác của mình. Bằng cách nào đó họ đã biết bạn thực sự muốn trở thành người như thế nào. Mọi thứ khác chỉ là thứ yếu."“Hãy cứ đói đi. Hãy cứ liều lĩnh."

Nếu bạn phân tích bất kỳ bài phát biểu nào của Steve Jobs, bạn sẽ nhận thấy nó giống một cuộc trò chuyện - nó rất dễ hiểu, tự nhiên và thoải mái. Những khoảng dừng liên tục, là một phần không thể thiếu của lời nói, sẽ tạo thêm cảm xúc cho văn bản.

Mặc dù thực tế rằng bài phát biểu này được coi là một trong những bài phát biểu hay nhất trong thời hiện đại, một số chuyên gia tin rằng Jobs thiếu những cử chỉ và chuyển động cơ thể chính xác và bài phát biểu không phải là giới hạn của bài hùng biện. Nhưng chúng ta không nên quên rằng đối với người này, đây không phải là một hoạt động mà đó là sở thích và trách nhiệm với tư cách là chủ sở hữu công ty. Nhân tiện, việc trình bày công nghệ mới luôn trông rất thú vị.

Bạn có thể tìm thấy nghệ thuật này ở đâu?

Vâng, hầu như ở khắp mọi nơi, trong cuộc sống hàng ngày chúng ta thường xuyên bị vây quanh bởi những khoảnh khắc như vậy. Thể thao, tình bạn hoặc bất kỳ phần nào khác trong cuộc sống của bạn đều tràn ngập chúng. Có thể không phải lúc nào bạn cũng nhớ điều này, nhưng nếu thể thao là một phần cuộc sống của bạn thì bạn sẽ tìm động lực ở đâu? Đúng như lời của các vận động viên khi nói trước công chúng về kết quả của mình. Thể thao, như kinh doanh hay chiến tranh, đều cần có động lực.

Nhà nguyện bao gồm những gì?

Nếu chủ đề hùng biện là sở thích của bạn thì bạn không cần phải đi sâu vào những vấn đề phức tạp mà bạn nên biết những thành phần chính của một bài phát biểu hay.

• Sự chuẩn bị. Chìa khóa để có một buổi biểu diễn thành công trực tiếp phụ thuộc vào sự chuẩn bị của bạn cho buổi biểu diễn đó. Trang phục biểu diễn cần được lựa chọn cẩn thận.

Điều quan trọng là cô gái không nên trang điểm nhiều và có vẻ ngoài khiêm tốn. Điều này sẽ định vị khán giả và sẽ không làm phân tán sự chú ý.

Điều quan trọng là đàn ông phải trông gọn gàng và chỉnh tề. Thể hiện sự thành công và tự tin, nếu không người nghe có thể không coi trọng lời nói.

Bạn cần chú ý đến các yếu tố tùy thuộc vào đối tượng của bạn. Suy cho cùng, đối với các doanh nhân, tiền bạc và chi phí cao cho phong cách sẽ là một yếu tố quan trọng. Đối với học sinh hoặc sinh viên, vẻ ngoài đơn giản và thoải mái hơn là phù hợp.

• Giới thiệu. Bạn có thể bắt đầu bằng một câu chuyện cuộc đời hoặc một cụm từ bất thường có thể thu hút người nghe. Kỹ thuật này được gọi là "móc". Bài phát biểu của Steve Jobs mà chúng ta nói đến ở trên có sức hấp dẫn dưới dạng một trò đùa.

Luôn sử dụng các khoảng dừng giữa các phần chính của bài phát biểu. Điều này giúp bạn hiểu những gì đã được nói và đồng thời bạn có thể thấy phản ứng của mọi người.

Nghệ thuật hùng biện dựa trên khả năng vẽ hình ảnh, nhưng chỉ những hình ảnh phù hợp. Nó phải là thứ gì đó có thể được trình bày cụ thể và nếu nó liên quan đến các con số thì nó cần được sử dụng trên các trang trình bày hoặc dịch sang thứ gì đó có thể đo lường được bằng trực quan.

• Phần chính. Tất nhiên, không có quy tắc cụ thể nào cho phần chính, nhưng có thể đưa ra một số mẹo. Chia nhỏ bài phát biểu của bạn một cách hợp lý để thấy rõ bạn chuyển sang phần khác của bài phát biểu ở đâu.

Đừng biến bài phát biểu của bạn thành một cuộc độc thoại, nếu không người nghe sẽ cảm thấy nhàm chán và cảm thấy mình như những vị khách. Đặt các câu hỏi tu từ hoặc trực tiếp, thu hút khán giả vào cuộc trò chuyện hoặc gọi họ lên sân khấu. Yêu cầu thực hiện một số nhiệm vụ. Nói chuyện với năng lượng.

• Phần kết luận. Bạn có thể kết thúc bài phát biểu của mình bằng một cụm từ hay hoặc lùi lại một bước. Không cần thiết phải rút ra kết luận và nói điều gì khác.

Bạn có thể nhấn mạnh điểm chính của bài phát biểu và bắt đầu hạ giọng ở cuối. Khi đó mọi người sẽ hiểu rằng buổi biểu diễn đã kết thúc. Nghệ thuật kết thúc bài phát biểu một cách chính xác và rõ ràng đòi hỏi phải thực hành bắt buộc.

• Ví dụ và câu chuyện cá nhân. Bây giờ thật khó để gây bất ngờ với một số sự kiện hoặc chèn vào văn bản của phần chính một điều gì đó hoàn toàn mới đối với đối tượng mục tiêu.

Vì vậy, những câu chuyện cá nhân ngang hàng với những khoảng dừng và hình ảnh trong những nguyên tắc cơ bản của nghệ thuật diễn thuyết thành công. Giả sử nếu bạn là một doanh nhân, thì sẽ rất tốt nếu bạn kể về cách bạn kiếm được số tiền đầu tiên. Bằng cách kể một câu chuyện trong cuộc đời bạn, bạn đưa người xem đến gần bạn hơn, cho bạn cơ hội tưởng tượng họ ở vị trí của bạn. Và nếu bạn viết bài phát biểu của mình một cách chính xác, thì bạn có thể lồng ghép những điểm chính vào câu chuyện và truyền tải những thông tin cần thiết đến người xem.

Thể loại lời nói

Nhà nguyện được chia thành nhiều loại và một người có thể đi sâu vào bất kỳ thể loại nào. Dưới đây là những hướng chính của nghệ thuật này:

• thể loại khoa học;
• thuộc về chính trị;
• lời nói tư pháp;
• thể loại nhà thờ;
• các kiểu hùng biện khác.

Tiền là mục tiêu của nhà hùng biện

Hiện nay, các khóa đào tạo và hội thảo thảo luận về chủ đề cách kiếm tiền tràn ngập Internet. Trên thực tế, Internet đã góp phần vào việc này. Nó mở ra cơ hội kiếm tiền và do đó cho việc học tập. Suy cho cùng, trước đây, nguồn học tập độc lập chính là sách.

Ví dụ về bài phát biểu của các triệu phú tại các trường đại học hoặc hội thảo trực tuyến trên Internet - tất cả những điều này đều liên quan đến các chủ đề kinh doanh với mục tiêu chính là kiếm tiền. Mục đích của những bài phát biểu này là thúc đẩy người nghe, truyền cho họ cảm xúc và mong muốn làm điều gì đó. Tất cả điều này được thúc đẩy bởi mong muốn có nhiều tiền và độc lập. Một cách tốt để biến kiến ​​thức hùng biện thành tiền là mở một trường học để thực hành và nghiên cứu tài hùng biện.

Bài phát biểu tư pháp

Bài phát biểu tư pháp như một thể loại đã đến với chúng ta từ Hy Lạp cổ đại. Do sự gia tăng dân số, các chính trị gia đã nghiên cứu tài hùng biện, và lời nói tư pháp có tầm quan trọng lớn vào thời điểm đó. Số phận của một chính trị gia có thể được quyết định bởi khả năng diễn thuyết trước công chúng của anh ta. Ở Hy Lạp, việc đào tạo kỹ năng này đã diễn ra và họ phải trả rất nhiều tiền cho nó.

Vì tại các tòa án vào thời điểm đó mọi người đều phải tự bào chữa cho mình, những công dân có tiền đã trả tiền cho những người viết nhật ký cho văn bản, và lời nói của tòa án cho phép họ tránh bị trừng phạt.

Một bài phát biểu tư pháp, giống như bất kỳ bài phát biểu nào khác, bao gồm phần giới thiệu, phần chính và phần kết luận. Vì vậy, người đàn ông đã cố gắng thương hại các thẩm phán và khiến họ tin rằng bài phát biểu xét xử của anh ta không phải là hư cấu.

Việc hành nghề xét xử thời xưa là tài sản của dân, xét xử có nhiều người tụ tập nên phát biểu nếu không có sự chuẩn bị chu đáo sẽ có vấn đề.

Lời nói tư pháp như một thể loại diễn ra và phát triển trong thời hiện đại và có thể mang lại tiền cho các chuyên gia. Tất cả các công tố viên và luật sư đều chuẩn bị trước nội dung bài phát biểu của mình, đây là điều tạo nên sự khác biệt của một luật sư giỏi. Để thực hiện một bài phát biểu tư pháp gây ấn tượng với thẩm phán và bồi thẩm đoàn, các kỹ thuật tu từ được sử dụng.

Ví dụ về bài phát biểu của Lincoln

Năm 1863, vài tháng sau trận chiến đẫm máu, Lincoln đã có bài diễn văn Gettysbury nổi tiếng. Không cần thiết phải nói về tài hùng biện và thái độ đối với tài hùng biện chuyên nghiệp; đơn giản là sẽ không có đủ chỗ cho các kỹ thuật. Nhưng dòng chữ Lincoln viết đã khiến nước mắt rơi và chạm đến tâm hồn

Bài phát biểu trước công chúng chỉ kéo dài khoảng hai phút, nhưng lịch sử sẽ không quên hai phút này. Kết quả là bài phát biểu này đã được khắc trên tượng đài ở Đài tưởng niệm Lincoln.

“Tám mươi bảy năm đã trôi qua kể từ khi cha ông chúng ta thành lập trên lục địa này một quốc gia mới, sinh ra từ tự do và nỗ lực chứng minh rằng tất cả mọi người sinh ra đều bình đẳng.”

“Chúng ta hiện đang trải qua thử thách lớn của cuộc nội chiến, cuộc nội chiến này sẽ quyết định liệu quốc gia này, hay bất kỳ quốc gia nào giống như nó do nguồn gốc hoặc tên gọi, có thể đứng vững hay không. Chúng ta cùng nhau đến trên chiến trường nơi trận chiến vĩ đại của cuộc chiến này đã diễn ra. Chúng ta đến để thánh hiến một phần mảnh đất này - nơi trú ẩn cuối cùng của những người đã hy sinh mạng sống vì sự sống của dân tộc này. Và bản thân điều này đã khá phù hợp và xứng đáng.”

“Nhưng chúng tôi vẫn không có khả năng thánh hiến cánh đồng này, biến nó thành thiêng liêng, tâm linh hóa vùng đất này. Nhờ vào hành động của những người dũng cảm, dù còn sống hay đã chết, đã chiến đấu ở đây, vùng đất này vốn đã rất thiêng liêng, và chúng ta không thể thêm hay bớt bất cứ điều gì. Những gì chúng tôi nói ở đây sẽ chỉ được chú ý thoáng qua và sẽ sớm bị lãng quên, nhưng những gì họ đã làm ở đây sẽ không bao giờ bị lãng quên. Chúng ta, những người còn sống, hãy cống hiến hết mình cho công việc còn dang dở mà những chiến binh này đã hoàn thành ở đây. Chúng ta hãy cống hiến hết mình ở đây cho công việc vĩ đại đang ở phía trước, và càng quyết tâm cống hiến hết mình cho mục đích mà những người đã ngã xuống ở đây đã cống hiến hết mình cho đến cùng. Chúng ta hãy long trọng thề rằng cái chết của họ sẽ không vô ích, rằng quốc gia được Chúa bảo vệ này sẽ được khôi phục nền tự do, và rằng chính quyền của nhân dân, theo ý chí của nhân dân, vì nhân dân sẽ không bị tiêu diệt trước mặt kẻ thù. trái đất.”

Các nhà sử học cho rằng Lincoln đã quyết định tự mình viết nội dung cho bài phát biểu của mình, lấy nguyên tắc bình đẳng từ Tuyên ngôn Độc lập làm cơ sở và dựa vào những nhân vật vĩ đại trong quá khứ. Theo những người chứng kiến, màn trình diễn mạnh mẽ đến mức khiến người dân tin rằng mọi hy sinh không phải là vô ích, họ không chiến đấu chống lại các bang khác mà đang chiến đấu vì tự do của người dân và tương lai của quê hương. Chỉ một dòng chữ đã khiến mọi người đoàn kết như một gia đình để chống lại kẻ thù.

Ví dụ về văn bản của Chaplin

Bài kiểm tra khả năng nói của Charlie Chaplin trong bản dịch tiếng Nga có tên là “Tôi đã yêu chính mình như thế nào” và đã trở thành lịch sử cũng như bài phát biểu chính của một người. Ông ấy đã nói điều đó vào ngày sinh nhật thứ bảy mươi của mình.

Đúng, có tin đồn rằng trên thực tế, văn bản mẫu có thể được viết bởi người hâm mộ từ Brazil. Không có bằng chứng rõ ràng cho thấy đây là tác phẩm của Charlie Chaplin, cũng như không có bằng chứng rõ ràng về việc giả mạo.

Mặc dù vậy, bài phát biểu về chủ đề lòng tự ái hóa ra lại rất hay và đáng được chú ý - một ví dụ có thể được sử dụng cho mục đích riêng của bạn.

“Khi tôi bắt đầu yêu bản thân mình, tôi nhận ra rằng nỗi buồn và đau khổ chỉ là dấu hiệu cảnh báo rằng tôi đang sống trái với sự thật của chính mình. Hôm nay tôi biết rằng nó được gọi là “LÀ CHÍNH MÌNH”.

Khi yêu chính mình, tôi nhận ra rằng bạn có thể xúc phạm ai đó đến mức nào nếu bạn áp đặt lên anh ta việc thực hiện mong muốn của riêng tôi, khi thời điểm vẫn chưa đến và người đó vẫn chưa sẵn sàng, và người này chính là tôi. Ngày nay tôi gọi đó là “TÔN TRỌNG BẢN THÂN”.

Khi tôi yêu chính mình, tôi không còn muốn có một cuộc sống khác, và đột nhiên tôi thấy rằng cuộc sống xung quanh tôi giờ đây mang đến cho tôi mọi cơ hội để phát triển. Ngày nay tôi gọi đó là “TRƯỞNG THÀNH”.

Khi tôi bắt đầu yêu bản thân mình, tôi nhận ra rằng dù trong hoàn cảnh nào đi nữa, tôi vẫn ở đúng nơi, đúng thời điểm và mọi thứ diễn ra vào đúng thời điểm. Tôi luôn có thể bình tĩnh. Bây giờ tôi gọi đó là “SỰ TỰ TIN”.

Khi tôi bắt đầu yêu bản thân mình, tôi ngừng đánh cắp thời gian của chính mình và mơ về những dự án lớn trong tương lai. Hôm nay tôi chỉ làm những gì mang lại cho tôi niềm vui và hạnh phúc, những gì tôi yêu thích và những gì khiến trái tim tôi mỉm cười. Tôi làm theo cách tôi muốn và theo tốc độ của riêng tôi. Ngày nay tôi gọi đó là sự ĐƠN GIẢN.

Khi tôi yêu chính mình, tôi giải phóng bản thân khỏi mọi thứ có hại cho sức khỏe của mình - thức ăn, con người, đồ vật, tình huống. Mọi thứ đã khiến tôi thất vọng và đưa tôi ra khỏi con đường của chính mình. Hôm nay tôi gọi đó là “TÌNH YÊU BẢN THÂN”.

Khi tôi bắt đầu yêu bản thân mình, tôi không còn luôn đúng nữa. Và đó là lúc tôi bắt đầu mắc ít lỗi hơn. Hôm nay tôi nhận ra rằng đây chính là “KHẸN HẠI”.

Khi tôi yêu chính mình, tôi ngừng sống trong quá khứ và lo lắng về tương lai. Hôm nay tôi chỉ sống trong thời điểm hiện tại và gọi đó là “SỰ HÀI LÒNG”.

Khi tôi bắt đầu yêu bản thân mình, tôi nhận ra rằng tâm trí có thể can thiệp vào tôi, thậm chí có thể khiến tôi phát ốm. Nhưng khi tôi có thể kết nối anh ấy với trái tim mình, anh ấy ngay lập tức trở thành một đồng minh quý giá. Hôm nay tôi gọi sự kết nối này là “TRÍ TUỆ CỦA TRÁI TIM”.

Chúng ta không còn phải sợ tranh chấp, đối đầu, vấn đề với chính mình và với người khác. Ngay cả các ngôi sao cũng va chạm và thế giới mới được sinh ra từ sự va chạm của chúng.Hôm nay tôi biết rằng đây là “ CUỘC SỐNG”.

Bài phát biểu trước công chúng của Churchill (phần)

Churchill là bậc thầy về viết bài phát biểu. Một bài phát biểu về chủ đề quân sự vào năm 1940 đã khiến không ai thờ ơ và đưa ra một tấm gương để noi theo.

“Tôi không có gì để cống hiến ngoài máu, công sức, nước mắt và mồ hôi. Chúng ta đang phải đối mặt với một thử thách khắc nghiệt. Chúng ta phải đối mặt với nhiều tháng dài đấu tranh và đau khổ. Bạn hỏi, chính sách của chúng tôi là gì? Tôi trả lời: tiến hành chiến tranh trên biển, trên bộ và trên không, với tất cả sức mạnh và sức mạnh mà Chúa có thể ban cho chúng ta; để tiến hành chiến tranh chống lại một chế độ chuyên chế quái dị, chế độ tương tự chưa bao giờ sánh bằng trong hồ sơ đen tối và đau buồn về tội ác của con người.

Đây là chính sách của chúng tôi. Bạn hỏi mục tiêu của chúng tôi là gì? Tôi có thể trả lời bằng một từ: chiến thắng - chiến thắng bằng mọi giá, chiến thắng bất chấp mọi nỗi kinh hoàng; chiến thắng, bất kể con đường dẫn đến nó có thể dài và chông gai; không có chiến thắng chúng ta sẽ không thể tồn tại. Cần phải hiểu: Đế quốc Anh sẽ không thể tồn tại - mọi thứ mà nó tồn tại sẽ diệt vong, mọi thứ mà nhân loại đã bảo vệ trong nhiều thế kỷ, những gì nó đã phấn đấu trong nhiều thế kỷ và những gì nó sẽ phấn đấu sẽ diệt vong. Tuy nhiên, tôi chấp nhận trách nhiệm của mình với nghị lực và hy vọng. Tôi chắc chắn rằng mọi người sẽ không để sự nghiệp của chúng tôi chết đi.

Bây giờ tôi cảm thấy có quyền yêu cầu sự giúp đỡ từ mọi người và tôi nói: “Chúng ta hãy cùng nhau tiến lên, kết hợp lực lượng của chúng ta”.

Churchill đã có thể viết văn bản này bằng nghệ thuật hùng biện. Điều làm nên lịch sử của văn bản này là tính trực tiếp và trung thực trong cách diễn đạt.

Một tháng sau bài phát biểu, đồng minh của Anh bị quân Đức đánh bại và bắt giữ, ông viết một văn bản khác về chủ đề này và gửi đi. Bạn nên tìm và đọc các phần trong bài phát biểu của anh ấy, đây là một ví dụ điển hình nếu bạn muốn viết một bài phát biểu hoặc mục tiêu của bạn là thuyết trình trước lớp.

Thể thao, tình bạn, gia đình, sở thích - đây là những chủ đề mà bạn có thể viết văn bản chuyên nghiệp và sử dụng khả năng nói trước công chúng. Ví dụ hoặc các phần của văn bản hùng biện có thể được tìm thấy trên Internet hoặc xem trên truyền hình. Điều này nên được thực hiện nếu bạn muốn viết một văn bản tốt cho việc đọc và nói. Một cuốn sách về nói trước công chúng cũng sẽ góp phần vào việc học, đọc các tài liệu chuyên ngành đã cải thiện khả năng tiến hành đối thoại một cách chính xác của tôi, nhờ đó tình bạn với mọi người trở nên bền chặt hơn và một sở thích gần đây đã bắt đầu có kết quả.

Mọi công việc kinh doanh đều phải bắt đầu một cách đúng đắn và kết thúc một cách đàng hoàng. Bây giờ phần chính của bài phát biểu trong tương lai đã được nghĩ ra và cấu trúc, lập luận kỹ lưỡng và toàn diện về luận điểm chính đã được phát triển, bạn nên nghĩ đến phần mở đầu và kết luận. "Bạn có muốn biết phần nào trong bài phát biểu của mình mà bạn có nhiều khả năng thể hiện kinh nghiệm hay thiếu kinh nghiệm, kỹ năng hay thiếu kỹ năng nhất không? Ở phần đầu và phần cuối. Phần đầu và phần cuối! Chúng là những phần khó nhất trong hầu hết các phần. hoạt động." Vào cuối thế kỷ 19. Herman Ebinhaus đã thiết lập quy luật ranh giới: thông tin nằm ở đầu và cuối bài phát biểu được ghi nhớ tốt nhất. Tạo phần giới thiệu và kết luận là một vấn đề thuần túy về mặt cấu trúc, vì chúng chỉ có thể được phát triển sau khi phần chính đã được cấu trúc và thứ tự của các chủ đề vi mô đã được xác định. Mở bài và kết luận có chức năng, nhiệm vụ riêng trong cấu trúc tổng thể của lời nói, đó là điều chúng ta nên nghĩ tới.

§ 57. Giới thiệu. Tất cả các tác phẩm tu từ kinh điển đều viết về nhiệm vụ của phần giới thiệu: “Và chỉ sau khi tất cả những điều này [lý lẽ của phần chính] được tính đến, cuối cùng tôi mới bắt đầu nghĩ xem mình nên sử dụng kiểu giới thiệu nào; vì nếu tôi cố gắng soạn trước, chẳng có gì xuất hiện trong đầu, ngoại trừ những điều không đáng kể, vô lý, rẻ tiền, thô tục, trong khi đó, lời mở đầu không chỉ phải rõ ràng, sắc bén, có ý nghĩa, mạch lạc mà còn phải phù hợp với chủ đề. Rốt cuộc, khái niệm đầu tiên về lời nói và khuynh hướng đối với nó đã đạt được ngay từ đầu, và do đó nó sẽ ngay lập tức thu hút và thu hút người nghe."

Vì vậy, phần giới thiệu là phần đầu tiên trong bố cục của một bài phát biểu, bao gồm một số nhận xét mở đầu, quyết định phần lớn đến sự thành công của bài phát biểu, vì nó quyết định liệu người nghe có lắng nghe và chú ý đến người nói hay không. Việc phần giới thiệu có cần thiết trong một bài phát biểu hay không tùy thuộc vào tình huống và khán giả: người nghe biết bao nhiêu về chủ đề của bài phát biểu, mức độ sẵn sàng giao tiếp của họ, v.v. Aristotle đã viết về điều này: “Nếu quan điểm rõ ràng và ngắn gọn , ngươi không nên dùng giới thiệu... Người nghe biết chúng ta đang nói cái gì, bản thân vấn đề cũng không cần giới thiệu." Ví dụ: bạn có thể thực hiện mà không cần phần giới thiệu trong bài phát biểu tư vấn, khi nhà tư vấn trả lời yêu cầu cung cấp thông tin đã nhận được, đôi khi trong một bài phát biểu có chủ ý, nếu nó không được phát âm trước mà như thể tiếp tục cuộc trò chuyện chung, v.v. Thông thường, việc giới thiệu là cần thiết để “người nghe biết trước những gì sẽ được thảo luận và để họ không bị lúng túng vì mơ hồ dễ gây hiểu nhầm”.

Trong phần giới thiệu, người nói phải giải quyết các nhiệm vụ sau: 1) thể hiện mình là người đáng tin cậy (“đạo đức”), quan tâm đến vấn đề, bị thuyết phục, v.v.; 2) điều chỉnh bản thân và thiết lập khán giả để giao tiếp: a) khơi dậy sự quan tâm và chú ý tích cực; b) thiết lập liên lạc; 3) chuẩn bị cho khán giả nhận thức lời nói: a) làm rõ ý định; b) xây dựng nhiệm vụ; c) liệt kê các vấn đề chính sẽ được thảo luận. Đặc điểm của phần giới thiệu tu từ là nó được thiết kế trong một tình huống giao tiếp thực tế với những người cụ thể để thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với họ để trò chuyện sâu hơn và truyền đạt hướng chính của nó. Phần mở đầu bài phát biểu của Quintilian (xem Bài tập số 49) có thể được coi là thành công trong việc xây dựng phần giới thiệu (xem Bài tập số 49), trong đó tác giả đặt ra vấn đề (“Giáo dục một cậu bé ở nhà có hữu ích hơn không?” trong gia đình, hay tốt hơn là cho nó đi học?”) và nêu rõ mục đích của bài phát biểu (“Các nhà lập pháp nổi tiếng nhất và các nhà văn xuất sắc đã lên tiếng ủng hộ giáo dục công. Chúng ta cũng hãy đưa ra ý kiến ​​của mình.”) Tác giả, bày tỏ sự quan tâm đến lợi ích của đứa trẻ (topos thực dụng), thể hiện mình là một người nhân từ, quan tâm đến lợi ích của những người mà anh ta nói chuyện với bài phát biểu của mình, điều này cho phép anh ta ngay từ những lời đầu tiên, đoàn kết với họ về vấn đề chủ đề của lời nói. Và tất cả điều này khiến người nói phải mất 4 câu.

Cấu trúc của phần giới thiệu luôn thu hút sự chú ý của các nhà hùng biện. Nó có nên được chia thành nhiều phần không, và nếu có thì chia thành phần nào? MV Lomonosov phác thảo các chủ đề vi mô sau đây để giới thiệu: trình bày vụ án, chỉ ra tầm quan trọng của nó, trình bày chủ đề. K.P. chia phần đầu bài phát biểu của mình thành hai phần. Zelenetsky: tấn công và đề xuất chính.

N.N. Kokhtev xác định hai chức năng của phần mở đầu lời nói (thiết lập liên hệ và tương lai) và để thực hiện chúng, ông đề xuất chia nó thành hai phần - phần mở đầu và phần giới thiệu, mặc dù ông không phân bổ rõ ràng vai trò của chúng. Phần mở đầu thường được hiểu là những công thức nghi thức, một lời chào và một vài từ của người nói liên quan nhiều đến tình huống và bối cảnh hơn là luận điểm của bài phát biểu. Tuy nhiên, các công thức nghi thức và lời chào, thứ nhất, là hiện tượng hiển nhiên trong giao tiếp với khán giả, thứ hai, chúng không liên quan trực tiếp đến nội dung nên không có ích gì khi bàn luận chúng như một yếu tố cấu trúc của lời nói. Không thể đưa trước một số cụm từ do tình huống của khán giả gây ra vào bài phát biểu vì không biết liệu chúng có cần thiết hay không. Có lẽ người nói sẽ không cần đến chúng và sẽ đi thẳng vào vấn đề. Những “mồi câu” hấp dẫn có thể tự tìm được chỗ đứng trong phần giới thiệu, nhưng trong trường hợp này, họ không chỉ phải thu hút sự chú ý của người nghe mà còn phải đưa họ vào bài phát biểu, vì “giá trị của phần giới thiệu được xác định bởi mức độ mà nó được kết nối với toàn bộ bài thuyết trình, tương quan với phần tiếp theo "Chúng tôi thường gọi bất kỳ phần mở đầu nào là phần giới thiệu, ví dụ: giảng viên có thể chào khán giả bằng những lời chào hỏi, một số nhận xét mang tính tổ chức hoặc lưu ý xem nó dễ chịu (hoặc khó) như thế nào." nói trước một lượng khán giả nhất định, v.v. Tuy nhiên, phần giới thiệu như vậy rất dễ nổi bật."

Vì vậy, chúng tôi sẽ không nhấn mạnh phần mở đầu trong phần giới thiệu là một phần cấu trúc đặc biệt (về chức năng và nhiệm vụ). Nhưng chúng ta hãy lưu ý rằng vấn đề về cách trình bày trước bài phát biểu của diễn giả tồn tại bởi vì “ngay cả trước khi chúng ta bắt đầu phát biểu, chúng ta đã được tán thành hoặc lên án”. (D. Carnegie) Vì vậy, người nói phải sẵn sàng, tùy theo hoàn cảnh, nói một vài từ không liên quan trực tiếp đến vấn đề nhưng cần thiết cho mình và người nghe để bắt nhịp với giao tiếp. Vì những nhận xét này sẽ được đưa ra ngay trước khi bài phát biểu bắt đầu nên cần lưu ý rằng chúng có thể tác động đến tâm trạng của người nghe. Đó là lý do tại sao, ngay từ đầu, những nhận xét tích cực được sử dụng về thành phần khán giả, hoàn cảnh của cuộc họp, thái độ đối với chủ đề, v.v. - mọi thứ có thể trở thành chủ đề của giao tiếp. Nhưng trong tình huống này, không thể đưa ra những phán đoán hoàn toàn không liên quan, như đôi khi người ta khuyên: “Sự quan tâm như vậy có thể được gây ra bởi một tin nhắn bất ngờ, tin tức mới nhất về một sự kiện mà mọi người đang mong chờ, một giai thoại lịch sử”. Những tin tức và giai thoại không liên quan chỉ có thể khiến khán giả mất tập trung và khiến họ suy nghĩ về những vấn đề khác, điều mà người nói không nên cho phép. Phần mở đầu này từ cùng một cuốn sách cũng giống như một lời tự sát hoàn toàn bằng tu từ: “Bất chấp sự phức tạp của chủ đề, tôi sẽ cố gắng trình bày nó bằng ngôn ngữ mà mọi người đều có thể hiểu được, để giải mã một số thuật ngữ mà tôi sẽ phải sử dụng.” Việc thể hiện thẳng thắn như vậy đối với những khán giả có trình độ văn hóa thấp không thể trở thành topos theo bất kỳ cách nào và do đó, sẽ không giúp đoàn kết với nó. Cũng cần phải nhớ lại rằng không thể có sự khởi đầu ở mọi thể loại. Trước hết nó được cho phép bài giảng khoa học phổ thông(chủ yếu được thảo luận trong cuốn sách của N.N. Kokhtev), và bên cạnh đó báo cáo, báo cáo v.v. Tuy nhiên, nó không được chấp nhận trong hầu hết các thể loại bài phát biểu kinh doanh khác: tư vấn, phản hồi, phát ngôn quảng cáo, kháng cáo và như thế.

Quan sát thực hành hùng biện trong kinh doanh hiện đại cho thấy phần giới thiệu thường không có cấu trúc mà được xây dựng như một tổng thể duy nhất. (Mặc dù điều này có thể xảy ra trong các bài phát biểu dài.) Do đó, rõ ràng, cần phải thừa nhận việc chia phần giới thiệu là hơi không cần thiết, vì thường có vẻ khó chia “một số lời giới thiệu” thành nhiều phần. Tốt hơn hết bạn nên nắm vững các kỹ thuật tổ chức phần mở đầu lời nói, điều này cho phép bạn nhận ra một cách tối ưu các chức năng chính của nó - thu hút sự chú ý, thiết lập liên hệ và chuẩn bị cho việc nhận thức lời nói. Kỹ thuật tổ chức giới thiệu phụ thuộc vào loại hình của nó, do đó được xác định bởi tình hình giao tiếp cụ thể với công chúng.

§ 58. Từ thời cổ điển, hai loại nguyên tắc đã được phân biệt trong hùng biện: tự nhiên và nhân tạo.

1. Khởi đầu tự nhiên. Nó ngay lập tức, không cần chuẩn bị trước, sẽ giới thiệu cho người nghe bản chất của vấn đề. Nội dung của phần giới thiệu này liên quan chặt chẽ đến nội dung của bài phát biểu và thể hiện nó. Loại này phù hợp cho bài phát biểu kinh doanh và trước khán giả thân thiện. Các loại nguyên tắc tự nhiên phổ biến nhất trong thực hành hùng biện hiện đại liên quan đến lời nói tuyên truyền có thể được coi là như sau:

một thông điệp nguyên nhân, buộc diễn giả phải lên bục phát biểu. Thứ Tư: " Các đồng nghiệp thân mến! Điều khiến tôi đứng lên bục này là những đề xuất sửa đổi dự luật, mặc dù thực tế là nó đã được thông qua trong lần đọc đầu tiên, nhưng theo tôi, không giải quyết được hai câu hỏi cơ bản mà, ít nhất là ở quận của tôi, cử tri liên tục hỏi." ( V.I. Zhigulin)

b) Thông điệp bàn thắng bài phát biểu. Thứ Tư: " Các đồng chí đại biểu! Tôi đến bục này để đưa ra một số lời giải thích và trước hết là bày tỏ sự không đồng tình với hai đồng nghiệp đó, với thẩm phán và điều tra viên, những người đã bày tỏ thái độ đối với việc thành lập ủy ban này." (A.A. Sobchak)

c) Sự biện minh chủ đề bài phát biểu. Thứ Tư: " Trên thế giới có một từ mà gần đây mọi người ngày càng sợ hãi: từ này là tuyên truyền. Để không có sự hiểu lầm nào về báo cáo của tôi, trước hết tôi phải tuyên bố rằng tôi sẽ tham gia tuyên truyền vì hòa bình chống lại những kẻ hiếu chiến." (A.A. Fadeev)

d) Dàn dựng Các vấn đề. Trong thể loại bài phát biểu trong cuộc tranh luận Loại này phù hợp khi người nói đưa ra một khía cạnh mới của vấn đề đang được thảo luận hoặc tin rằng khán giả đang đánh giá thấp mức độ nghiêm trọng của vấn đề. Thứ Tư: " Thưa các đại biểu! Tôi đặc biệt muốn các bạn chú ý đến vấn đề hỗ trợ pháp lý cho các chuyển đổi kinh tế. Tôi cho rằng vấn đề này có tầm quan trọng chiến lược và tôi tin rằng nếu không có sự hỗ trợ pháp lý thích hợp cho cải cách thì sẽ không có cải cách." (V.F. Ykovlev)Điều quan trọng cần lưu ý là ngoài thể loại được chỉ định, kiểu giới thiệu này được tìm thấy trong phần lớn các bài phát biểu, vì việc chỉ ra vấn đề buộc diễn giả phải lên bục là yêu cầu bắt buộc đối với một bài phát biểu tranh cử.

d) Dấu hiệu của những người cùng chí hướng, những người ủng hộ v.v. Đôi khi người nói phải lên tiếng chống lại quan điểm đang thịnh hành, phản đối các nhà lãnh đạo cấp cao, v.v. Trong trường hợp này, anh ta có thể dựa vào ý kiến ​​​​của một nhóm lớn người, nhấn mạnh tầm quan trọng của bài phát biểu của mình bằng cách đề cập đến chỉ đạo của đảng, cử tri, v.v. Tư tưởng này có thể được kết hợp một cách hữu cơ với thông điệp về nhiệm vụ của bài phát biểu, xem: " Kính thưa các đồng chí đại biểu! Hôm nay ở đây tôi đại diện cho khoảng 400 nghìn cư dân Leningrad, trong đó có khoảng 270 nghìn cử tri. Hôm nay tôi chịu trách nhiệm về những quyết định mà tất cả chúng ta phải đưa ra. Chính từ những vị trí này mà tôi nói ở đây. Hôm nay chúng ta không quen đặt câu hỏi cho người sẽ là tổng thống của chúng ta vào ngày mai. Nhưng tất cả chúng ta cần hiểu rằng hôm nay là lúc dành cho những câu hỏi xúc phạm, nhưng không phải là lúc để chúng bị xúc phạm. Vì vậy, Mikhail Sergeevich, tôi sẽ hỏi bạn những câu hỏi mà tôi muốn có câu trả lời trước khi đưa ra quyết định, những câu hỏi đang ở trong tâm trí và trên môi của mọi người ngày nay." (A.A. Shchelkanov)

đ) Đánh giá lịch sử. Kiểu giới thiệu này được sử dụng trong trường hợp việc tìm hiểu lịch sử của vấn đề có thể giúp giải quyết vấn đề đó tốt hơn hoặc một dấu hiệu cho thấy chặng đường dài của việc ra quyết định nhấn mạnh đến sự chu đáo và trọng lượng của nó. Thứ Tư: " Thưa các đại biểu nhân dân! Con đường cải cách hệ thống các cơ quan chính phủ, đến việc đưa ra thể chế của Chủ tịch RSFSR khá dài: trưng cầu dân ý, Đại hội đại biểu nhân dân lần thứ ba (bất thường), Hội đồng tối cao, thực hiện chỉ thị của Quốc hội và thông qua các luật về bầu cử, về Tổng thống, về Tòa án Hiến pháp và về chế độ pháp lý của tình trạng khẩn cấp. Chiến dịch bầu cử đã bắt đầu. Và bây giờ - Đại hội đại biểu nhân dân lần thứ IV, sẽ chấm dứt tất cả những vấn đề trong vấn đề này. Đại hội đại biểu nhân dân có thể nêu những điểm gì?" (S.M. Shakhrai)

Để kích hoạt khán giả đang mệt mỏi hoặc mất tập trung, có thể sử dụng các phương tiện bổ sung để thu hút sự chú ý cùng với sự khởi đầu tự nhiên. Bao gồm các:

MỘT) nghịch lý. Một kỹ thuật tốt để thu hút sự chú ý của khán giả đang mất tập trung hoặc mệt mỏi. Tại trung tâm của nghịch lý nằm ở một số mâu thuẫn. Nhìn bề ngoài, nó có thể giống với sự ngụy biện, nhưng sự giống nhau ở đây chỉ là bề ngoài: ngụy biện là sự dối trá khoác lên mình tấm áo choàng của sự thật, và nghịch lý là sự thật ẩn sau bức màn dối trá. Điều này có nghĩa là sự ngụy biện chỉ có vẻ hợp lý ở bề ngoài; ngược lại, nghịch lý chỉ tạo ra ấn tượng về chủ nghĩa duy lý. Mục đích chính của nghịch lý là dùng như một dấu hiệu cho thấy sự thiếu hiểu biết. Thứ Tư: " Các đồng nghiệp thân mến! Chúng tôi đã lắng nghe báo cáo xuất sắc của Chủ tịch Hội đồng Tối cao Khasbulatov. Báo cáo này, mặc dù rất xuất sắc, nhưng lại khiến tôi vô cùng hối tiếc và lo lắng sâu sắc. Tôi nhiệt liệt chúc mừng Phó Khasbulatov về báo cáo xuất sắc của ông và vô cùng đau buồn trước báo cáo của Chủ tịch Hội đồng Tối cao Khasbulatov, vì lời nói của ông ấy hoàn toàn trái ngược với việc làm của ông." (M.B. Chelnokov)

b) Liên quan đến nội dung lời nói. Có thể xảy ra trong các trường hợp khác nhau, nhưng đặc biệt hiệu quả khi khán giả không cảm thấy hài lòng về diễn giả hoặc ý tưởng mà họ trình bày, hoặc diễn giả muốn xoa dịu bầu không khí căng thẳng của cuộc họp. Tuy nhiên, cần nhớ rằng tốt nhất bạn nên nói đùa về bản thân hoặc thái độ của khán giả đối với bạn và không có trường hợp nào làm tổn thương những gì thân thương của người nghe. Thứ Tư: " Kính thưa các đại biểu! Tôi muốn bắt đầu bằng việc phản đối phó phó Dnepropetrovsk, người đã tuyên bố từ diễn đàn này rằng ông là đại diện của “quê hương trì trệ”. Cả thế giới đều biết rằng điều này hoàn toàn không đúng sự thật. Mọi người đều biết rằng sự trì trệ đã lan rộng trên những ngọn đồi của Moldavian." (Ông nói thêm về chính sách nhân sự trong thời kỳ trì trệ ở Moldova và toàn Liên minh) (I.P. Druta)

V) Câu hỏi dành cho khán giả, góp phần tạo ra tình huống có vấn đề. Thứ Tư: " Các đồng chí thân mến! Tôi chỉ muốn hỏi bạn một câu: tại sao những người phụ nữ xinh đẹp, chăm chỉ, kiên nhẫn không ngừng nghỉ của chúng ta lại không có con? Đây là gì, cơn cuồng loạn chống khủng hoảng? Câu trả lời, tôi nghĩ, là rõ ràng. Phụ nữ của chúng tôi đã ngừng sinh con vì họ không có phương tiện để nuôi chúng, họ không thể nuôi dạy chúng thành con người, họ không nhìn thấy tương lai của chúng. Nhân dân, nước Nga đã bị tước đi tương lai, bị diệt vong và hủy diệt." (V.A. Tikhonov)

Tất nhiên, các loại nguyên tắc tự nhiên khác cũng có thể xảy ra, nhưng trong thực tiễn hùng biện hiện đại cho bài phát biểu tuyên truyền, theo quan sát của chúng tôi, chúng ít phổ biến hơn nhiều.

2. Sự khởi đầu nhân tạo, hoặc, như các nhà hùng biện trước đây đã nói, hãy bắt đầu một cách thận trọng. Phần giới thiệu này thoạt nhìn không liên quan gì đến ý nghĩa với phần chính. Tuy nhiên, phần giới thiệu như vậy không thể được coi là phần mở đầu, vì mặc dù không có mối liên hệ chính thức nào với chủ đề chính nhưng nhất thiết phải có một mối liên hệ nội bộ, thường mang tính ẩn dụ. Đây không phải là những nhận xét không liên quan về thành phần khán giả hay thời tiết, đây là phần được suy nghĩ trước và xác minh, được thiết kế để chuẩn bị cho khán giả cảm nhận về bài phát biểu. Với sự khởi đầu như vậy, các công thức đi vào tự nhiên không còn được sử dụng nữa. Một sự khởi đầu giả tạo sẽ phù hợp hơn với những khán giả không thân thiện, hay chỉ trích hoặc trong những trường hợp người nghe rất thiếu chú ý và thiếu tập trung. Phần giới thiệu như vậy có thể giúp tập trung sự chú ý của khán giả hoặc quan trọng hơn là cố gắng tìm ra một nền tảng chung thống nhất lợi ích và quan điểm của diễn giả và khán giả. Phần mở đầu ban đầu cũng phải cung cấp chìa khóa cảm xúc để hiểu toàn bộ bài phát biểu. Đây là cách nhà hùng biện triều đình nổi tiếng của thế kỷ 19 A.F. đã xác định những đặc điểm của thời kỳ đầu một cách thận trọng. Koni: “... có thể có rất nhiều câu chuyện thu hút sự chú ý - những lời giới thiệu: điều gì đó từ cuộc sống, điều gì đó bất ngờ, điều nghịch lý nào đó, điều kỳ quặc nào đó, như thể nó không đi vào trọng tâm hoặc không đi vào trọng tâm (nhưng thực sự được kết nối với toàn bộ bài phát biểu), một câu hỏi bất ngờ và thông minh, v.v... Để khám phá phần mở đầu như vậy, bạn cần suy nghĩ, cân nhắc toàn bộ bài phát biểu và tìm ra nguyên tắc nào ở trên và những nguyên tắc tương tự, không được đánh dấu ở đây, có thể phù hợp và có mối liên hệ chặt chẽ với lời nói ít nhất theo một cách nào đó."

Trên thực tế, tất cả các hình thức bắt đầu giả tạo đều là một phương tiện để thu hút sự chú ý, nhưng về mặt nội dung, chúng thường hướng đến việc hình thành một vấn đề sẽ được giải quyết bằng lời nói. Ngày nay, các loại sau đây thường được sử dụng làm kiểu mở đầu nhân tạo cho bài phát biểu tuyên truyền:

MỘT) Dụ ngôn, truyền thuyết, truyện cổ tích. Cần phải nhớ rằng đây phải là một câu chuyện ngụ ngôn hoặc truyện cổ tích liên quan đến chủ đề lời nói. Đạo đức của nó sẽ giúp giải quyết vấn đề đặt ra trong bài phát biểu. Hơn nữa, người nói có nghĩa vụ phải tự mình biện minh cho mối liên hệ này. Thứ Tư: " Đồng chí thẩm phán! Một truyền thuyết thời Trung cổ kể về một chiếc chuông có đặc tính kỳ diệu: khi rung lên, mỗi du khách đều nghe thấy giai điệu mà mình muốn nghe. Cuộc tranh luận giữa các bên thường giống với chiếc chuông này trong truyền thuyết đến mức nào: cùng một sự kiện, cùng một người, nhưng công tố viên và bên bào chữa nhìn họ khác nhau đến mức nào." (Ya.S. Kiselev)

b) câu cách ngôn. Nó có thể hoàn thành vai trò tương tự như một câu chuyện ngụ ngôn hoặc tâng bốc niềm tự hào của người nghe, điều này cũng rất quan trọng đối với những khán giả phê bình. Ví dụ, hãy so sánh cách Giáo sư Yudin trong cuốn tiểu thuyết “Mất ngủ” của A. Kron bắt đầu bài phát biểu của mình tại một hội nghị chuyên đề ở Paris: “ Có điều gì đó đáng chú ý về thực tế là một trong những cuộc họp quốc tế đầu tiên của các nhà khoa học dành riêng cho việc bảo vệ sự sống diễn ra tại một thành phố có khắc trên tấm khiên của nó - dao động nhưng không chìm - một phương châm đáng tự hào, mà trong thời đại chúng ta có thể trở thành phương châm của cả hành tinh chúng ta..." - Tôi thu thập thông tin về quốc huy của Paris - một con tàu chạy bằng sóng với dòng chữ Latinh "sóng, nhưng không chìm" " - từ một cuốn sách hướng dẫn. Không phải Chúa biết mở đầu là gì, nhưng tôi thích nó. Khán giả ngay lập tức đánh giá cao rằng người đến “từ đó” nói tiếng Pháp trôi chảy, mỉm cười, nói đùa và có vẻ như sẽ không thuyết trình bất cứ ai. Tôi đã cố gắng tâng bốc lòng yêu nước của thành phố khi đi ngang qua người dân Paris, từ nụ cười răng trắng của đồng nghiệp Denis, tôi nhận ra rằng Anh ấy rất vui với sự khởi đầu."

V) Sự giống nhau. Trong trường hợp này, người nói sử dụng phép loại suy theo nghĩa bóng để gây hứng thú cho khán giả, thu hút sự chú ý của họ và nhấn mạnh một ý tưởng quan trọng. Thứ Tư: " Thưa các đại biểu! Tôi xin chúc mừng các bạn nhân ngày đầu năm học tại trường đại học chính trị 5 năm tại khoa “Dân chủ hóa thông qua nghị viện”. Chúng ta đang có một khởi đầu tốt. Và câu tục ngữ của người Litva có nói: “Khởi đầu tốt là đã thành công một nửa”. Để nửa sau của cô ấy không tệ hơn, và chúng tôi sẽ làm việc, tôi nghĩ, không phải một ngày, không phải hai, không phải một năm, không phải hai, tôi có hai lời cầu hôn." (G.-I.A. Kakaras) Bằng cách này, vị phó này đã chúc mừng các đồng nghiệp của mình khai mạc Đại hội đại biểu nhân dân Liên Xô lần thứ nhất và tạo ra một thái độ tích cực đối với bản thân.

G) Nhận xét mỉa mai hoặc trò đùa, không liên quan đến nội dung lời nói. Thứ Tư: " Thưa các đại biểu nhân dân! Tôi sẽ không lãng phí thời gian của bạn để thuyết phục bạn rằng chính phủ không chứa đầy những điệp viên của chủ nghĩa đế quốc quốc tế và gián điệp nước ngoài. Tôi tin rằng đại đa số vẫn không tin vào điều đó, và những người tin vào điều đó thì bạn cũng không thể thuyết phục được họ." (Anh ấy nói thêm về tình hình kinh tế ở Nga) (E.T. Gaidar)

d) Các câu hỏi có tính chất triết học hoặc đánh giá có liên quan gián tiếp đến chủ đề. Sự khởi đầu này thường được sử dụng trong thực hành tư pháp. Thứ Tư: " Đồng chí thẩm phán! Phiên tòa kéo dài của chúng tôi sắp kết thúc. Tuy nhiên, suy nghĩ dai dẳng là làm thế nào để ghi nhớ và tính đến tất cả những điều này, làm thế nào để đánh giá các hoàn cảnh và kết luận liên quan đến những phán đoán và suy nghĩ khác nhau, đôi khi trái ngược nhau gay gắt đã được bày tỏ. Làm thế nào để giải quyết tất cả những điều này, giải quyết nó một cách chính xác, hợp lý và khách quan? Tôi có thể lấy một chiếc máy tính điện tử như vậy ở đâu, trong đó, bằng cách đặt tất cả thông tin đa dạng và phong phú, có thể có được câu trả lời chính xác về mặt đại số, thỏa mãn những lý tưởng cao đẹp về công lý và sự công bằng? Không có chiếc máy tính nào như vậy và sẽ không bao giờ có, bởi vì sự phức tạp trong các mối quan hệ và đánh giá của con người đã loại trừ khả năng tạo ra một chiếc máy tính như vậy và bất kỳ hệ thống lập trình xã hội và pháp lý hoàn hảo nào!" (I.M. Kisenishsky)

đ) Đánh giá xã hội hoặc đạo đức sự kiện đang được thảo luận. Kiểu giới thiệu này cũng đặc trưng hơn cho lời nói tư pháp và ở một mức độ nào đó có thể được coi là một biến thể của kiểu trước đó, nhưng không giống như nó, nó có mối quan hệ gần gũi hơn với chủ đề của lời nói: " Đồng chí thẩm phán! Giữa hàng triệu công dân lương thiện, khó có một người nào không cảm thấy phẫn nộ, khinh thường, căm ghét những tên tội phạm dám giết, cướp của một người hoặc phạm một tội ác nghiêm trọng khác xâm phạm sức khỏe, danh dự, nhân phẩm. Đầu óc của những người lương thiện không thể hiểu được quan điểm cho rằng trong một xã hội mà con người được hưởng rộng rãi các quyền theo hiến pháp để làm việc, nghỉ ngơi và giáo dục, nơi những điều kiện cần thiết được tạo ra cho sự phát triển toàn diện của cá nhân, thì có thể có những kẻ độc ác, những kẻ độc ác. có khả năng giết người hoặc gây tổn hại cơ thể nghiêm trọng bằng dao. , hoặc phạm tội hình sự khác. Nhưng thật không may, những người như vậy vẫn tồn tại." (Ví dụ của N.N. Ivakina)

Và) Đánh giá của khán giả. Đánh giá tiêu cực phải rất khéo léo và nhằm mục đích khắc phục một số thiếu sót: thiếu chú ý, thiếu sót, v.v. Tuy nhiên, đánh giá tích cực và thậm chí là xu nịnh khán giả thường được sử dụng nhiều hơn, thường nhằm mục đích khắc phục thái độ không thân thiện hoặc thiên vị hướng tới người nói hoặc vấn đề. Thứ Tư: " Đồng chí thẩm phán! Ở nước ta, người ta có tục gọi nhà văn là kỹ sư của tâm hồn con người. Đối với tôi, có vẻ như không kém phần đúng đắn khi gọi các bạn là thẩm phán Liên Xô, những kỹ sư của tâm hồn con người. Những loại người đi qua trước mặt bạn! Bất kể loại xung đột nào bạn phải giải quyết! Suy cho cùng, mỗi người đứng trước tòa đều đến tòa theo cách riêng của mình. Và bạn cần phải là ai, nếu không phải là những kỹ sư thực sự của tâm hồn con người, để có thể thâm nhập vào tâm hồn của những người này, nhận ra tính cách thực sự của họ trong một cuộc giao tiếp ngắn ngủi với những người đứng trước mặt bạn." (MS Kiselev)

Một ví dụ điển hình về sự khởi đầu được K.I. Chukovsky trong bài phát biểu nổi tiếng ở Oxford (xem Phụ lục). Ông là nhà văn Liên Xô đầu tiên, sau nhiều thập kỷ hoàn toàn vắng bóng các mối liên hệ không chính thức, đến Anh trong thời kỳ Khrushchev tan băng. Nhà văn bắt đầu bài phát biểu của mình tại Đại học Oxford bằng một câu chuyện đơn giản và tử tế về lần đầu tiên tiếp xúc với văn học Anh - khi còn nhỏ, ông đã nhận được những cuốn sách bằng tiếng Anh như một phần thưởng khi bắt được một con vẹt, việc ông gặp khó khăn như thế nào trong việc hiểu văn bản, liên tục nhìn vào cuốn từ điển, bất chấp điều này, qua mỗi trang anh lại càng yêu người anh hùng, tác giả, văn học, đất nước và những gì đã ra đời - văn học Anh đã đi vào cuộc đời anh một cách vững chắc, ảnh hưởng đến số phận của anh. Lời giới thiệu này cho phép diễn giả dần dần chiếm được lòng tin của công chúng nguyên thủy, có trình độ học vấn cao, những người có lẽ sợ một số trò hề tuyên truyền gay gắt từ một nhà văn Bolshevik đến từ một thế giới thù địch với nó.

3. Ngoài các nguyên tắc tự nhiên và nhân tạo, cái gọi là đột nhiên bắt đầu, khi một diễn giả bị kích thích bởi một sự kiện nào đó, bắt đầu nói một cách bất ngờ, bộc lộ cho khán giả cảm giác đã bao trùm lấy anh ta. Ví dụ, hãy so sánh việc bị ấn tượng mạnh mẽ bởi bài phát biểu bào chữa của P.A. Alexandrova, N.P. Karabichevsky, người phát biểu ngay sau ông, bắt đầu bài phát biểu của mình bằng những lời sau: " Lẽ ra tôi phải nói nhưng tôi vẫn đang lắng nghe.". Hoặc một ví dụ khác: " Như các luật sư bào chữa thường làm, tôi đọc báo cáo về vụ án hiện tại, nói chuyện với bị cáo và tự vạch ra một chương trình cho mình về những gì, cái gì và tại sao phải nói chuyện với bạn. Tôi nghĩ về những gì công tố viên sẽ nói, những gì anh ta sẽ đặc biệt đánh, trong trường hợp của chúng tôi sẽ có chỗ cho một cuộc tranh cãi nảy lửa - và tôi đã dự trữ suy nghĩ của mình để lời nói của anh ta được đáp lại, đòn đánh của anh ta sẽ được phản ánh . Nhưng bây giờ công tố viên đã hoàn thành công việc của mình, tôi thấy mình cần phải vứt bỏ những ghi chú của mình và xé bỏ chương trình. Tôi không ngờ nội dung bài phát biểu lại như vậy." (F.N. Plevako) Thường thì sự khởi đầu đột ngột không phải là ngẫu hứng mà là sự chuẩn bị từ trước. Nhưng ngay cả trong trường hợp này, nó sẽ giống như một phản ứng trực tiếp đối với các sự kiện tại thời điểm nói ra chứ không phải là một sự chuẩn bị tự chế. Chẳng hạn, đó là cuộc tấn công nổi tiếng của Cicero trong một bài phát biểu chống lại Catiline, trước sự chứng kiến ​​của người phát biểu dường như mất bình tĩnh. " Catiline, cô sẽ lạm dụng sự kiên nhẫn của chúng tôi trong bao lâu nữa??"

Tốt hơn là một diễn giả mới bắt đầu nên tránh kiểu giới thiệu này, vì để tạo ra một sự khởi đầu bất ngờ thành công đòi hỏi nhiều kinh nghiệm và sự uyên bác.

Tóm lại, cần lưu ý một trường hợp. Vì mục đích phân loại, điều quan trọng là phải liệt kê các loại mục có thể có. Tuy nhiên, chúng ta phải nhớ rằng mức độ liên quan và cách sử dụng của chúng trong thực hành hùng biện hoàn toàn không giống nhau. Nội dung mở đầu phụ thuộc phần lớn vào thể loại lời nói. Vâng, đối với bài phát biểu tư pháp phần giới thiệu có chứa đánh giá về sự kiện hoặc khán giả có liên quan đến ưu đãi Chỉ có một dấu hiệu cho thấy tầm quan trọng xã hội của vấn đề mới có tác dụng. Thực tế, chỉ trong một thể loại - bài phát biểu trong cuộc tranh luận- tất cả các kiểu giới thiệu đều gặp phải, chắc chắn đây cũng là một dấu hiệu cho thấy tính đặc thù của thể loại. Những câu cách ngôn, ngụ ngôn và phép loại suy cực kỳ hiếm khi được người nói sử dụng, đồng thời, những chỉ dẫn về lý do, nhiệm vụ, người ủng hộ và các câu hỏi dành cho khán giả khá phổ biến.

§ 59. Trong bất kỳ hình thức giới thiệu bài phát biểu tuyên truyền nào, bạn có thể và nên sử dụng topoi để giúp người nói đạt được sự hiểu biết lẫn nhau với khán giả. Mở đầu bài phát biểu là nơi thích hợp nhất đối với họ, vì khán giả càng sớm cảm thấy tin tưởng vào diễn giả thì khả năng đạt được kết quả mong muốn càng cao. Tất nhiên, nhiệm vụ này trở nên quan trọng hơn đối với một diễn giả sử dụng một khởi đầu giả tạo, và như chúng ta đã thấy, hầu hết tất cả các ví dụ của nhóm này đều sử dụng một số loại topo. Tuy nhiên, topos cũng có thể tìm thấy một vị trí trong phần giới thiệu tự nhiên, như có thể thấy từ các đoạn bài phát biểu của V.F. Ykovleva, A.A. Shchelkanova, V.A. Tikhonov. Nhiệm vụ mà diễn giả phải đối mặt càng khó thì việc sử dụng topos thành công trong phần giới thiệu càng quan trọng hơn. Vì vậy, Gorgias, bắt đầu bài phát biểu ca ngợi Helen (xem Nhiệm vụ số 16), kêu gọi ý thức công bằng của người nghe (topos đạo đức và luân lý), nguyên nhân là do thái độ tiêu cực của người nghe đối với chủ đề của bài phát biểu. - ý kiến ​​đã hình thành trong đầu mọi người về việc Helen là nguyên nhân gây ra nhiều rắc rối của người Hy Lạp, và sau đó ông thông báo nhiệm vụ của bài phát biểu: loại bỏ lời buộc tội khỏi Elena. Nhưng Ostrovsky (xem Nhiệm vụ số 16), nói chuyện với những người nghe có cùng chí hướng, đoàn kết với họ trong một cảm giác vui vẻ (topos cảm xúc) nhân dịp khai trương tượng đài Pushkin (“Mọi người đều vui mừng... Hầu như không có ai cần nói về niềm vui của các nhà văn”) và truyền đạt mục đích của bài phát biểu (“Trong tâm hồn vui tươi tràn đầy, tôi cho phép mình nói đôi lời về nhà thơ vĩ đại của chúng ta, ý nghĩa và công lao của ông, theo cách hiểu của tôi” ) Đây chính xác là đặc thù của lời giới thiệu hùng biện, rằng trong tình huống giao tiếp thực tế với những người cụ thể, nó nhằm mục đích thiết lập mối quan hệ tốt với họ để trò chuyện sâu hơn và truyền đạt hướng đi chính của nó. Không có thể loại tiểu thuyết, phi hư cấu hay báo chí nào quan tâm đến những vấn đề như vậy. Có thể tưởng tượng rằng khi bắt đầu một câu chuyện, bài luận hoặc tiểu thuyết, tác giả sẽ tường thuật ngắn gọn nội dung của nó hoặc giải thích lý do tại sao việc làm quen với nó sẽ hữu ích cho người đọc? Lời giới thiệu tu từ tối ưu (đặc biệt là trong giao tiếp kinh doanh, khi bài phát biểu nên ngắn gọn) có thể được coi là lời giới thiệu trong đó người nói giải thích cho người nghe những gì họ sẽ làm (học điều gì đó mới, học điều gì đó, phát triển quan điểm, suy ngẫm về một vấn đề nào đó). đề xuất, v.v.), trong khi anh ấy sẽ nói chuyện với họ và tại sao họ cần nó. Đây là cách có thể bắt đầu phần giới thiệu bằng giọng nói khi đi xin việc: " Tôi đọc trên báo rằng công ty của bạn đang tìm kiếm một người quản lý quảng cáo. Tôi muốn cung cấp dịch vụ của mình và về vấn đề này, hãy nói vài lời về bản thân tôi"; lời chúc mừng:" Chúc mừng người hùng của chúng ta ngày hôm nay, tôi muốn nói về đôi bàn tay vàng phi thường của anh ấy."; câu nói: " Bây giờ các ý kiến ​​liên quan đến việc thông qua ngân sách đã bị chia rẽ, tôi muốn đưa ra một đề xuất có thể khắc phục được những khác biệt" vân vân.

Đó là lý do tại sao khó có thể đồng ý với những tác giả đưa ra các yếu tố khác làm lựa chọn giới thiệu: "Phần mở đầu của câu chuyện. Có thể lựa chọn: a) xưng hô với người nhận: người nghe, người đọc "..." Bạn có biết đêm Ukraina là gì không?? (Gogol) b) Ý chung của câu chuyện (tường thuật): Đất nước ta trù phú nhưng không có trật tự(A.K. Tolstoy) “…” c) Một sự thật được chấp nhận rộng rãi được thể hiện dưới hình thức cách ngôn: Đôi khi thật khó để trở thành một người Nga(Taffy) “…” d) Phiên bản phổ biến nhất của phần mở đầu: địa điểm, thời gian, nhân vật (ở đâu? khi nào? ai?): “…” Bá tước Rumyantsev đang đi dạo quanh trại của mình vào một buổi sáng.(Pushkin)." Có thể dễ dàng nhận thấy rằng các phương án mở đầu được đề xuất chỉ phù hợp với văn bản văn học chứ không phù hợp với bài phát biểu trước công chúng, vốn nhất thiết bắt đầu bằng một địa chỉ (Kính gửi các bạn! Đồng nghiệp! Thưa quý vị! v.v.), sau đó người nói phải thiết lập mối liên hệ với khán giả trước khi chuyển sang câu chuyện. Vì mục đích này, không có nguyên tắc nào được đề xuất trong đoạn được trích dẫn là phù hợp. Ngay cả khi chúng ta cho rằng văn bản văn học là đối tượng nghiên cứu tu từ, thì những hướng dẫn về nơi bắt đầu một cuốn tiểu thuyết hoặc câu chuyện thậm chí còn không phù hợp hơn: một nhà văn có thể (và có) bắt đầu tác phẩm của mình với bất cứ điều gì. (Người đọc có thể dễ dàng nhận thấy điều này nếu nhớ lại một số tiểu thuyết nổi tiếng - “Eugene Onegin”, “Chiến tranh và hòa bình”, “Những người cha và những đứa con”, v.v.) Về bài phát biểu của tòa án, P.S. Porokhovshchikov trực tiếp gọi một trong những hình thức mở đầu được chỉ ra trong phần trích dẫn (địa điểm và thời gian) là sai sót: “Thưa quý vị bồi thẩm đoàn!” diễn giả nói, “vào đêm ngày 28 tháng 12 năm 1908. Tại St. Petersburg, tại ngôi nhà số 1. 37 trên Đại lộ Zabalkansky... Lỗi, thưa ông Công tố viên "Vào vị trí bồi thẩm đoàn. Sau một phiên tòa kéo dài, giữa tinh thần chung cao độ và sự chờ đợi căng thẳng, công tố viên bang đã long trọng nói với họ chính điều mà họ đã biết được ngay từ đầu phiên tòa." phiên tòa, ngay từ những dòng đầu tiên của bản cáo trạng. Thật là một khởi đầu đáng thương!”

Như vậy, phần mở đầu về mặt nội dung là việc hình thành một câu hỏi (ở dạng này hay dạng khác), về mặt tâm lý học là chuẩn bị cho người nghe nhận thức lời nói, về mặt cấu trúc là phần giới thiệu chủ đề của lời nói. .

§ 60. Phần kết luận. Việc hoàn thành thành công bài phát biểu của bạn cũng khó khăn không kém. A.F. đã viết về kết luận nên như thế nào. Koni: “Phần cuối là sự phân giải của toàn bộ bài phát biểu (như trong âm nhạc, hợp âm cuối cùng là sự phân giải của hợp âm trước đó; ai có khiếu âm nhạc luôn có thể nói, mà không cần biết bản nhạc, chỉ đánh giá bằng hợp âm, rằng vở kịch kết thúc); phần kết thúc phải sao cho người nghe cảm thấy (không chỉ trong giọng điệu của giảng viên, điều này là bắt buộc) rằng không còn gì để nói thêm nữa."

Trong cấu trúc của một bài phát biểu, phần kết luận (cũng như tất cả các phần khác) có ý nghĩa đặc biệt riêng: “Phần kết của bài phát biểu quả thực là phần quan trọng mang tính chiến lược nhất của bài phát biểu. Những gì người nói nói trong phần kết luận, những lời cuối cùng của anh ta vẫn tiếp tục vang vọng trong tai người nghe khi anh ấy đã kết thúc bài phát biểu của mình và dường như họ sẽ được ghi nhớ lâu nhất." Để điều này xảy ra - để những từ cuối cùng và cùng với chúng là những ý chính được ghi nhớ lâu, bạn nên biết phải làm gì và làm như thế nào.

Nhiệm vụ và chức năng của phần kết luận là gì? Yêu cầu đầu tiên là bài phát biểu không được dừng giữa câu, không được kéo dài không có hồi kết và không được phát triển vấn đề mới ở cuối câu. Điều này quyết định tính đặc thù của kết luận tu từ - là lời nói về lời nói trước đó. Đặc điểm này của kết luận tu từ đã được A.F. Kony đã phát minh ra một thuật ngữ rất chính xác - bài phát biểu nên "làm tròn", tức là đưa suy nghĩ trở lại từ đầu, như thể nhắc nhở người nghe về những gì họ muốn nói, những gì họ đã nói và những kết luận mà họ đã đưa ra. Sự cần thiết của một kết luận như vậy được quyết định bởi thực tế là lời nói hùng biện được cảm nhận bằng tai và người nghe không thể “nhìn” vào phần đầu, nơi giải thích cho họ ý nghĩa của cuộc trò chuyện sắp tới. Nhắc lại điều này sau khi nghe lý do, phân tích các lập luận khác nhau, v.v. giúp người nghe kết nối mọi thứ lại với nhau và trải nghiệm cảm giác hài lòng từ việc giao tiếp hiệu quả. Từ quan điểm sắp xếp các yếu tố tu từ, trong phần kết luận cần tóm tắt luận cứ cho luận điểm và làm rõ siêu nhiệm vụ, nếu có trong bài phát biểu thì nó quan trọng đối với người nói, nhưng lại không quan trọng lắm. chắc chắn rằng người nghe đã cảm nhận được điều đó: “Kết luận và đưa ra giải pháp cho vấn đề và siêu nhiệm vụ là phần định mệnh cuối cùng của bài phát biểu. Mọi điều mà diễn giả muốn nói đều được tóm tắt ngắn gọn, nội dung chính mà tổ chức giao tiếp được nêu bật, tốt nhất là ở dạng dễ ghi nhớ."

Tất nhiên, khi nói đến việc sắp xếp, chúng ta quan tâm đến hình thức thực hiện các nhiệm vụ chính của phần cuối cùng: tổng hợp, củng cố và nâng cao ấn tượng.

N.N. Kokhtev, trong phần cuối cùng của bài phát biểu, cũng như trong phần giới thiệu, phân biệt hai yếu tố: kết luận và kết thúc. Trong trường hợp này, phần kết được hiểu là phần kết có ý nghĩa của bài phát biểu, còn phần kết là phần ít liên quan đến nội dung bài phát biểu, chứa đựng những công thức nghi thức, những nhận xét hoặc thông tin không liên quan, v.v., giúp người nói hoàn thiện câu nói. lời nói trong phím cảm xúc mong muốn. Sự hiện diện hay vắng mặt của phần kết dường như phụ thuộc vào hoàn cảnh thực tế mà bài phát biểu được phát biểu. Và nếu vậy, thì giống như nguyên tắc đã thảo luận trước đó, việc đưa nó vào cấu trúc lời nói sẽ không có ý nghĩa gì. Vì vậy, trong tương lai chúng ta sẽ chỉ coi phần kết luận là kết quả ngữ nghĩa của bài phát biểu.

§ 61. Bây giờ chúng ta hãy chuyển sang các hình thức kết luận cụ thể của lời nói, phổ biến nhất trong thực tiễn xã hội hiện đại, đặc biệt là trong lời nói tuyên truyền.

Người nói có thể đặt ra cho mình những mục tiêu gì khi kết luận và sẽ thực hiện chúng bằng cách nào?

1. Thông thường, người nói cố gắng tóm tắt những gì đã nói, tóm tắt ý của bài phát biểu. So sánh: "... Chúng ta hãy rút ra kết luận từ quá khứ khủng khiếp của chúng ta để điều này không xảy ra lần nữa trong tương lai. Cần phải phát triển các bảo đảm hiến pháp về quyền bất khả xâm phạm tuyệt đối của các dân tộc với tư cách là một toàn thể dân tộc, sự không thể chấp nhận tuyệt đối của việc trục xuất các dân tộc vì bất kỳ lý do hoặc động cơ chính trị, nhà nước, chủng tộc nào nhân danh công lý bình đẳng cho tất cả mọi người. Nơi của mỗi người phải là nơi nó lớn lên." (Ch. Aitmatov)

2. Làm sắc nét vấn đề, nâng cao ấn tượng của bài phát biểu. So sánh: "... Sinh thái, cùng với nền kinh tế và quan hệ quốc gia, đã trở thành một trong những vấn đề nhức nhối chính của đất nước. Chúng tôi tin rằng tập hợp các biện pháp được nêu trong bài phát biểu này sẽ đánh dấu một bước quan trọng trong việc cải thiện đáng kể tình hình môi trường. Nếu không thể thở được không khí, không thể uống nước, không thể ăn được thức ăn thì mọi vấn đề xã hội đều mất đi ý nghĩa. Cả “trái” và “phải” đều ủng hộ việc giải quyết ngay các vấn đề môi trường. Và chúng ta nhất định phải tìm cách củng cố xã hội của mình." (A.V. Yablokov)

3. Lặp lại các giai đoạn chính của phát triển chủ đềđể nó xuất hiện một cách tổng thể chứ không phải từng phần. So sánh: "... Vì vậy, chúng tôi thấy Lomonosov là một cậu bé đánh cá, một sinh viên, một nhà nghiên cứu, một học giả. Đâu là lý do cho một số phận tuyệt vời như vậy? Lý do chỉ là ở sự khát khao tri thức, ở sự nghiệp anh hùng và tài năng ngày càng gia tăng mà thiên nhiên ban tặng. Tất cả những điều này đã nâng đỡ người con trai nghèo của một ngư dân và tôn vinh tên tuổi của anh ấy." (A.F. Koni)

4. Hiển thị cách thoát khỏi vấn đề, phác thảo sự phát triển có thể của nó. So sánh: "... Tóm lại, đây là những gì tôi muốn nói. Có sự căng thẳng đáng kể trong xã hội ngày nay. Nó tràn ra trong các cuộc thảo luận, trong các cuộc mít tinh, thậm chí trong công việc của Quốc hội. Nhưng tôi chắc chắn rằng có một lối thoát, đó là một cuộc đối thoại tôn trọng, cùng nhau tìm kiếm giải pháp, với mong muốn không chỉ bày tỏ những lời phàn nàn mà còn lắng nghe lẫn nhau, đoàn kết tất cả các lực lượng của chúng ta.” (Z.P. Pukhova)

5. Đưa ra đề xuất cụ thể, phát sinh từ ý nghĩa của lời nói. Một bài phát biểu trong một cuộc tranh luận nhất thiết phải chứa đựng một đề xuất giải quyết vấn đề như vậy, nếu không thì toàn bộ bài phát biểu sẽ trở nên vô nghĩa và thường đề xuất này được đặt trong phần kết luận, đây là một kiểu tóm tắt những gì đã được nói trong phần kết luận. phần chính, trong đó tầm quan trọng của vấn đề được nêu ra đã được chứng minh. So sánh: (nói về tình hình khó khăn của nền kinh tế và cuộc sống ở Siberia) “... Tôi yêu cầu bạn coi bài phát biểu của tôi như nêu lên vấn đề tăng hệ số vành đai cho người Siberia. Tôi tin rằng việc ưu tiên nâng cao mức sống của người dân ở các vùng ở Siberia không chỉ đáp ứng các nguyên tắc công bằng xã hội mà còn là điều kiện cần thiết để thực hiện các chương trình kinh tế quan trọng nhất của Liên minh." (V.V. Kazarezov)

6. Thể hiện lời chúc tới khán giả hoặc khiếu nại trực tiếp với cô ấy. So sánh: "... Và cuối cùng, tôi kêu gọi toàn thể nhân dân Liên Xô. Mọi người, hãy thông minh lên, bạn không thể nuôi sống đất nước bằng các cuộc biểu tình. Bạn chỉ có thể thoát khỏi tình trạng này bằng cách làm việc lương thiện và đầu óc sáng suốt. Trong các nhà máy, doanh nghiệp, tổ chức, tập thể và trang trại nhà nước, mỗi phút đều có giá trị. Đừng lãng phí thời gian!" (N.A. Kasyan)

Tất nhiên, có thể có những loại kết luận khác. Hơn nữa, một số mục tiêu cụ thể có thể được kết hợp và đan xen trong một phần kết. Tuy nhiên, điều quan trọng cần nhớ là trong phần kết luận, bạn không nên bày tỏ những suy nghĩ và ý tưởng hoàn toàn mới để tránh “xuất hiện” trong bài phát biểu mới. Mọi thứ sẽ chỉ ra rằng cuộc thảo luận về vấn đề đã hoàn tất.

Về hình thức của phần kết, điều quan trọng trước hết cần lưu ý là topoi và thậm chí cả những lời khen ngợi trực tiếp của khán giả đều phải xuất hiện ở đây. Điều này đặc biệt quan trọng trong trường hợp khán giả xung đột và trong trường hợp diễn giả đưa ra một bài phát biểu mang tính thách thức, đòi hỏi khán giả phải thực hiện những hành động phức tạp hoặc tốn thời gian. Những phương tiện này và những phương tiện tương tự giúp nâng cao cảm xúc và năng lực của phần kết, khiến nó trở nên hấp dẫn và đáng nhớ hơn, điều này đặc biệt quan trọng trong bài phát biểu tuyên truyền. Vì vậy, nhiều phương tiện biểu đạt khác nhau thường xuất hiện ở đây để nâng cao tác động của lời nói. Thứ Tư:

– trích dẫn, xem: "... Những người có niềm đam mê thực sự trong lòng và mong muốn làm việc thực sự sẽ là những người trưởng thành, vượt qua mọi khó khăn cản trở con đường nghệ thuật vĩ đại. Hãy nhớ những gì Mayakovsky đã nói:“Ở đâu, khi nào, vĩ nhân nào đã chọn con đường đó để nó dễ dàng và dễ dàng hơn?”"(A.A. Fadeev);

– sự so sánh, xem: "... Tại sao chúng ta giành chiến thắng trong cuộc Chiến tranh Vệ quốc vĩ đại? Bởi vì tất cả chúng ta đều có niềm khao khát chiến thắng chung và cảm giác có một kẻ thù chung. Bây giờ chúng ta đừng tìm kiếm kẻ thù của nhau, bởi vì tất cả chúng ta đều có kẻ thù chung - mối đe dọa chiến tranh hạt nhân, thiên tai khủng khiếp, xung đột quốc gia, khủng hoảng kinh tế, rắc rối môi trường, vũng lầy quan liêu. Perestroika không chỉ là cuộc cách mạng tinh thần mà còn là cuộc Chiến tranh Vệ quốc vĩ đại của chúng ta. Chúng ta không có quyền không giành chiến thắng, nhưng chiến thắng này không khiến chúng ta phải trả giá bằng sự hy sinh con người." (E.A. Yevtushenko);

– nghịch lý, xem: "... Tôi gặp khó khăn trong việc hoàn thành việc phòng thủ của mình. Tôi không bao giờ yêu cầu bồi thẩm đoàn bất cứ điều gì. Tôi chỉ có thể chỉ ra cho bạn điều sau: ở đây không hề có tra tấn. Nhưng án mạng vẫn còn. Tôi thực sự không biết phải làm gì với điều này. Giết người là tội ác khủng khiếp nhất vì nó tàn bạo, vì hình ảnh con người biến mất trong đó. Trong khi đó, điều có vẻ kỳ lạ là Naumov đã giết Chernetskaya chính xác vì anh ta là đàn ông còn cô ấy là quái vật." (S.A. Andreevsky);

– khẩu hiệu và lời kêu gọi, xem: "... Đừng bao giờ quên rằng để mở ra những cánh cửa ánh sáng và tri thức cho tất cả các bạn, không trừ một ai, và để những cánh cửa này được mở mãi mãi, tổ tiên, ông bà, cha mẹ, anh chị em của các bạn đã bỏ rất nhiều công sức và đổ rất nhiều máu. Hãy mạnh dạn bước ra ánh sáng và yêu cuốn sách bằng cả tâm hồn! Cô ấy không chỉ là người bạn tốt nhất của bạn mà còn là người bạn đồng hành trung thành đến cùng!" (M.A. Sholokhov

Sẽ rất tốt nếu diễn giả kết nối được điểm thu hút sự chú ý từ phần giới thiệu với phần kết luận ở cuối bài phát biểu. Điều này làm cho bố cục thậm chí còn sáng hơn và biểu cảm hơn. So sánh, ví dụ: " Kính thưa các đại diện nhân dân! Hôm nay trong chương trình Buổi sáng TS. V.I. Lebedev đã chỉ ra qua một thí nghiệm với chú mèo Pashka rằng, trong điều kiện căng thẳng liên tục, cơ thể sẽ yếu đi, ốm yếu và chết. Và ông cũng khuyến cáo, để tránh bệnh trở nên trầm trọng hơn, hãy loại bỏ nguồn gây căng thẳng thường xuyên - và cơ thể sẽ hồi phục. Điều gì đó tương tự đang xảy ra trong xã hội của chúng ta, nơi nguồn gốc của sự căng thẳng chung thường xuyên không phải là mối quan hệ giữa hai hoặc ba nhánh chính quyền, mà là mối quan hệ giữa hai nhân vật lãnh đạo của xã hội chúng ta.... (nói thêm về việc không thể chấp nhận được sự đối đầu giữa tổng thống và chủ tịch quốc hội và đề xuất bầu cử quốc hội và tổng thống sớm ngay lập tức như một cách để giải quyết xung đột) ... Không còn nghi ngờ gì nữa, các cuộc bầu cử sớm sẽ được tổ chức, Hiến pháp mới sẽ được thông qua và thị trường sẽ không chết, nhưng tình trạng căng thẳng rõ ràng sẽ giảm bớt và cơ thể nhà nước Nga sẽ bắt đầu phục hồi. Trong khi đó, cuộc sống đã không thể chịu nổi. Thật đau đớn, cay đắng và xấu hổ cho Great Rus'. Hãy hiểu điều này và áp dụng lời khuyên sáng suốt của bác sĩ Lebedev giàu kinh nghiệm: hãy giảm bớt căng thẳng. Nga đang chờ đợi điều này." (V.N. Egorov)

Vì vậy, phần kết luận trước hết phải gắn liền với phần trình bày trước đó, tóm tắt một cách hợp lý luận cứ biện minh cho luận điểm được đưa ra trong phần chính, thứ hai là củng cố ấn tượng “bắt đam mê”, tạo mong muốn đáp ứng nguyện vọng của người nói. Nó là giải pháp của mọi lời nói. Vì vậy, bạn cần phải cẩn thận khi đưa ra kết luận, lựa chọn phương án tối ưu nhất, hình thức ngắn gọn, nội dung phong phú, giúp người nói giải quyết được mọi vấn đề cùng một lúc, như M.M. đã nói. Speransky, “đưa ra những kết luận khô khan và lạnh lùng có nghĩa là đánh mất thành quả lời nói của mình”.

§ 62. Để làm ví dụ về một bài sáng tác thành công, hãy xem xét “bài phát biểu đoạt giải thưởng” trong cuốn sách của D. Carnegie (xem Bài tập số 49). Nó không bị phân biệt bởi tính độc đáo trong nội dung của nó, và luận điểm chứa đựng những lời ca ngợi Philadelphia, người Mỹ và tinh thần Mỹ, minh họa một cách hoàn hảo ý tưởng của Socrates rằng không khó để ca ngợi người Athen trong số những người Athen. Nhưng thế thì phẩm giá của nó là gì? Trong đội hình hoàn hảo. "Trước hết, nó [bài phát biểu] có phần mở đầu và phần kết thúc. Đức tính này hiếm có, hiếm hơn những gì bạn có thể nghĩ. Nó bắt đầu và di chuyển đều đặn về phía trước, giống như một đàn ngỗng hoang đang bay. Không có D. Carnegie viết những từ không cần thiết trong đó, người nói sẽ không lãng phí thời gian. Chúng ta hãy nói thêm rằng không chỉ có sự khởi đầu và kết thúc, mà chúng còn được “tạo ra” một cách hoàn hảo. Phần giới thiệu là một cụm từ trong đó nêu đầy đủ luận điểm, đưa ra ý tưởng về sự phát triển trong tương lai của bài phát biểu: nó sẽ nói về Philadelphia, mẹ của nước Mỹ, về vẻ đẹp của nó, về thành tích lao động của nó , về sự giàu có phi thường của những người Mỹ bình thường - về chiến thắng của tinh thần Mỹ vĩ đại (tư tưởng này cũng là một topos cần thiết để bắt đầu một bài phát biểu tuyên truyền). Và những từ như: “nền tảng của đất nước vĩ đại của chúng ta”, “tinh thần Mỹ hùng mạnh”, v.v. - chắc chắn đã khiến khán giả yêu mến và có cơ hội thiết lập mối liên hệ với họ. Và tất cả điều này - trong một cụm từ. Hơn nữa, bài phát biểu dường như có thêm sức mạnh để kết thúc bằng một kết luận đắc thắng. Ở đây luận điểm chính được lặp lại một lần nữa, nhưng với sự tăng cường: nếu trong phần giới thiệu Philadelphia được gọi là sự khởi đầu của nước Mỹ thì bây giờ nó được gọi là “mẹ”. Sau đó, ấn tượng càng được củng cố bằng việc liệt kê các di tích thân thương trong lòng mỗi người Mỹ. Và cuối cùng, mục tiêu cuối cùng đã đạt được - một lời kêu gọi gián tiếp nhằm truyền bá tinh thần Mỹ đến toàn nhân loại. Người ta chỉ có thể đoán được tiếng vỗ tay như sấm sét đã rơi vào người nói ở những lời cuối cùng của ông. Và xứng đáng được như vậy.

Sớm hay muộn, mỗi người đều phải nói trước khán giả. Và vì người sau rất ích kỷ nên hoạt động này có thể gây ra nhiều rắc rối. Nhưng như Mark Twain đã nói: “Ban đầu công chúng không mong đợi gì ở bạn cả”, vì vậy đừng lo lắng, nhưng bạn nên tham khảo một số lời khuyên hữu ích và xem lại các ví dụ về nói trước công chúng.

Nơi để bắt đầu?

Bất kỳ ví dụ nào về việc nói trước công chúng đều bắt đầu bằng việc chuẩn bị bài phát biểu phù hợp. Cho dù văn bản của người nói có vẻ tuyệt vời đến đâu, bạn cần hiểu rằng đằng sau nó là công sức đáng chú ý và nhiều giờ luyện tập.

Mọi ví dụ thành công về diễn thuyết trước công chúng đều bắt đầu bằng việc chuẩn bị bài phát biểu. Không phải vô cớ mà Mark Twain từng nói rằng phải mất khoảng ba tuần để chuẩn bị một tác phẩm ngẫu hứng. Bất kỳ buổi biểu diễn nào, bất kể loại hình và mục đích dự kiến, đều phải được chuẩn bị trước. Trước tiên, bạn cần tạo ra cái gọi là "bộ xương" của màn trình diễn. Để làm điều này, bạn cần quyết định các vị trí sau:

• Hiểu được động lực của những người đến nghe bài phát biểu.
• Xác định ý chính của bài phát biểu.
• Chia ý tưởng này thành nhiều phần (tiêu đề phụ).
• Xác định từ khóa. Chúng sẽ cần được lặp lại nhiều lần trong bài phát biểu để người nghe nhớ rõ hơn những gì thực sự đang được thảo luận.
• Mỗi bài phát biểu phải có kế hoạch và cấu trúc rõ ràng. Bài phát biểu nên bao gồm phần giới thiệu, phần chính và kết luận.

Cơ bắp

Sau khi người nói đã quyết định được cấu trúc cơ bản của bài phát biểu của mình, điều cần thiết là phải xây dựng cơ bắp trên “bộ khung” này. Chúng có thể bao gồm những gì?

• Bạn có thể sử dụng những ví dụ sinh động từ cuộc sống hoặc văn học, cái chính là chúng phù hợp với chủ đề chính.
• Để giúp người nghe củng cố một cách trực quan thông tin nhận được, cần chuẩn bị đồ thị, trang trình bày, hình ảnh, video, v.v.
• Bạn có thể hỏi khán giả một câu hỏi trong bài phát biểu, điều này sẽ giúp khán giả tập trung vào chủ đề chính.

Phần giới thiệu

Cần đặc biệt chú ý đến phần đầu và phần cuối của bài phát biểu. Họ đóng vai trò chính trong giao tiếp giữa người nói và người nghe. Phần giới thiệu giúp hình thành ấn tượng đầu tiên với người nói và phần tóm tắt cho phép khán giả củng cố thông tin nhận được.

Trong khi chuẩn bị bài phát biểu của bạn, nhiều câu hỏi có thể nảy sinh. Ví dụ, làm thế nào để bắt đầu một bài phát biểu trước công chúng? Điều chính ở đây là thu hút khán giả ngay từ đầu. Ấn tượng đầu tiên về diễn giả sẽ theo họ xuyên suốt toàn bộ bài phát biểu, nếu mắc lỗi sau này sẽ khó sửa chữa.

Ví dụ, phần giới thiệu bài phát biểu trước công chúng có thể là một trò đùa dí dỏm hoặc một sự thật thú vị nào đó. Bạn có thể đánh đố khán giả bằng một câu hỏi hoặc gây tò mò bằng cách tạm dừng. Điều chính là thu hút sự chú ý. Đừng bắt đầu xin lỗi vì giọng nói của bạn bị khàn, đây là bài phát biểu đầu tiên của bạn, v.v. Người nói phải luôn tự tin vào bản thân và biến mọi rắc rối thành sự trợ giúp của mình. Ví dụ như người nói đang ốm nặng thì bạn không nên xin lỗi mà hãy nói rằng do hoàn cảnh này nọ nên tôi yêu cầu mọi người ngồi gần hơn để tôi được nghe.

Kết thúc bài phát biểu

Về phần kết bài, điều quan trọng là phải tóm tắt toàn bộ bài phát biểu, nêu bật những ý chính và nhắc lại những vấn đề đã nêu. Những cụm từ cuối cùng phải mang một thông điệp cảm xúc nhất định và có tính biểu cảm, chỉ bằng cách này, người nghe không chỉ có thể vỗ tay tán thưởng người nói mà còn trở thành người bám sát ý tưởng của họ. Mặc dù vậy, cho dù bạn có nói nhiều đến đâu về cách xây dựng bài phát biểu đúng cách thì việc xem xét các ví dụ về nói trước công chúng sẽ dễ dàng hơn.

Các kiểu nói trước công chúng

Ví dụ về nói trước công chúng được chia thành nhiều loại:

• Thông tin. Phần lớn đây là những báo cáo, bài giảng và phản hồi bằng miệng.
• Nghi thức và nghi thức. Những bài phát biểu như vậy được sử dụng khi chào đón những vị khách quan trọng, nâng ly chúc mừng, phát biểu trong tang lễ hoặc khai trương cơ sở mới.
• Giải trí. Chúng thường được sử dụng để giải trí, có bối cảnh giải trí nhưng đồng thời cũng truyền tải thông tin. Ví dụ, chúng ta có thể trích dẫn màn trình diễn của các diễn viên hài nhạc pop người Nga E. Petrosyan, E. Stepanenko, M. Zadornov và những người khác.
• Lời nói thuyết phục. Một báo cáo như vậy phải có những sự kiện và bằng chứng không thể chối cãi sẽ thu hút được khán giả về phía bạn. Ví dụ bao gồm các bài phát biểu của các chính trị gia nổi tiếng. Ví dụ, Abraham Lincoln đã đọc Diễn văn Gettysburg vào năm 1863, nơi ông đảm bảo với người dân rằng không một người lính nào chết một cách vô ích, và đây là sự hy sinh cần thiết trên con đường đi đến tự do.

Đến đó trong ba phút

Nhìn chung, sự chú ý của khán giả chỉ kéo dài 15-20 phút, điều này là do lý do tâm sinh lý. Tùy thuộc vào loại hình, bài thuyết trình có thể kéo dài từ vài phút đến 1-2 giờ. Tuy nhiên, cũng có những bài phát biểu cần được trình bày trong 3 phút. Trong hầu hết các trường hợp, những bài phát biểu này là nâng ly chúc mừng đám cưới hoặc họp báo. Tổng cộng, độ dài của bài phát biểu nên nằm trong khoảng từ 200 đến 405 từ. Dưới đây là ví dụ về bài phát biểu trước công chúng trong 3 phút:

“Hôm nay, lần đầu tiên Đức Đạt Lai Lạt Ma đã có cuộc phỏng vấn độc đáo với một blogger người Nga. Đối với kênh YouTube của mình, blogger kinh doanh Dmitry Portnyagin là người đầu tiên ở CIS phỏng vấn Đức Đạt Lai Lạt Ma. Cuộc giao tiếp với vị Phật tử nổi tiếng diễn ra tại một khách sạn ở Delhi, nơi nhà sư thường ở cùng với các tín đồ của mình. Trước khi rước lễ bắt đầu, các cơ sở đã được kiểm tra hai lần: lần đầu tiên bởi lực lượng an ninh Ấn Độ, do một người theo đạo Sikh dẫn đầu, và sau đó là lực lượng an ninh cá nhân của Thánh Đức Đạt Lai Lạt Ma.

Cuộc phỏng vấn chỉ kéo dài một giờ. Trong thời gian này, những người tham gia cuộc trò chuyện có thể thảo luận các vấn đề chính trị, bao gồm các câu hỏi về năng lực của Gorbachev, Yeltsin và Putin. Dự đoán tương lai nước Nga, nói về những giá trị vật chất và tinh thần, sự hiểu biết lẫn nhau giữa con người với nhau và bí quyết thành công. Mỗi câu hỏi đều nhận được một câu trả lời chi tiết. Đức Đạt Lai Lạt Ma đã phát biểu một cách cởi mở và hài hước. Cuối cùng, ông đưa ra một số lời khuyên cho các doanh nhân và nói về sự an toàn cá nhân.

Dmitry Portnyagin không hề thờ ơ trong suốt cuộc trò chuyện. Ông cho Đức Đạt Lai Lạt Ma xem một bức ảnh của ông nội ông và nói rằng bức ảnh của Thủ lĩnh tối cao Tây Tạng luôn được treo trong văn phòng của ông, vì vậy ông cũng bắt đầu quan tâm đến chủ đề này. Nói lời tạm biệt với Thánh Đức Đạt Lai Lạt Ma, Dmitry đã tặng Đức Đạt Lai Lạt Ma một chiếc mũ có vành che tai như một món quà lưu niệm. Nhà sư lập tức khoác lên mình bộ quần áo mới và xuất hiện trong hình dạng này trước ống kính máy ảnh. Bạn có thể xem phiên bản đầy đủ của cuộc phỏng vấn trên kênh Transformer.

Phù hợp hay không?

Văn bản nói trước công chúng mẫu này tuân theo tất cả các quy tắc. Bài phát biểu ngắn như vậy bộc lộ đầy đủ chủ đề của bài thuyết trình video trên kênh YouTube. Nó kể về những người tham gia, địa điểm phỏng vấn, các câu hỏi được nêu ra và tâm trạng chung trong suốt cuộc trò chuyện.

Cuối thông cáo báo chí, diễn giả mời thính giả xem bản đầy đủ của video. Mặc dù phần kết có thể được bổ sung bằng một hoặc hai câu nữa nhưng có thể nói rằng cuộc phỏng vấn đã diễn ra thành công và mang lại nhiều thông tin cho mọi người.

Alexander I

Để có hiệu quả, lời nói phải chính xác và biểu cảm. Và đây có thể không phải lúc nào cũng là số lượng lớn văn bản. Bạn có thể thể hiện quan điểm của mình bằng một vài câu mạnh mẽ và so sánh sinh động. Ví dụ, bài phát biểu công khai của Alexander I trước các đại sứ Pháp ngay cả trước khi bắt đầu chiến tranh như sau:

“Đây là châu Âu nhỏ bé, và đây là nước Nga rộng lớn (anh ấy thể hiện tất cả những điều này trên bản đồ). Trong trường hợp thất bại, bạn chỉ có thể rút lui về Paris, còn tôi có thể chạy đến rìa Kamchatka! Nhưng đồng thời, mỗi mét đất này sẽ thù địch với các bạn, ngay cả phụ nữ cũng không ngừng đấu tranh. Nga có thể thua một số trận nhưng sẽ không bao giờ bị đánh bại”.

Nói rằng các đại sứ để lại ấn tượng là còn nói quá. Một ví dụ về nội dung bài phát biểu trước công chúng của Sa hoàng Alexander I ngày nay khiến độc giả ngạc nhiên. Không có một chút kiêu ngạo nào ở đây, chỉ có sự thật được phục vụ với “nước sốt” phù hợp.

Steve Jobs

Một ví dụ nổi bật của nhà hùng biện hiện đại là các bài phát biểu của Steve Jobs. Nói trước công chúng chắc chắn không phải là điểm mạnh của anh ấy - đó chỉ là một sở thích, nhưng anh ấy bắt đầu mọi bài thuyết trình về một sản phẩm mới bằng bài phát biểu của chính mình. Các ví dụ trong quá trình thực thi của nó trông như thế này:

Đây chỉ là những đoạn nhỏ trong một bài phát biểu của ông. Nhưng làm thế nào để một người có động lực?

Giải pháp đúng

Bạn có thể phát biểu về bất kỳ chủ đề nào. Ví dụ về nói trước công chúng có thể dễ dàng tìm thấy trên báo in và các phương tiện truyền thông khác. Thông thường, các diễn giả sẽ giải quyết các vấn đề xã hội, chính trị và kinh tế quan trọng. Gần đây, việc đào tạo các cách kiếm tiền trên Internet, giới thiệu các chương trình đào tạo khác nhau hoặc thu hút sự chú ý đến các chiến dịch quảng cáo đã trở thành mốt. Đôi khi diễn giả tiến hành đào tạo tâm lý, thảo luận về tôn giáo hoặc triết học. Nhưng dù người nói nói về điều gì thì mục tiêu chính của anh ta vẫn là thu hút khán giả.

Một diễn giả không phải là người khéo léo sử dụng những bài phát biểu thảm hại mà là người có thể tiến hành một cuộc đối thoại đồng thời với hàng nghìn người nghe. Anh ta phải nói ngôn ngữ của những người lắng nghe anh ta, hiểu vấn đề của họ, tìm ra điểm chung và khéo léo dẫn dắt họ đưa ra quyết định đúng đắn.

Giao tiếp kinh doanh

Có vẻ như bài phát biểu trước công chúng này rất đa dạng và không có ranh giới rõ ràng. Các ví dụ về bài phát biểu được trình bày ở trên gây ấn tượng sai lầm rằng văn bản của người nói không có điểm chung. Trên thực tế, tất cả đều có cùng một mục tiêu: người nghe phải đồng tình với quan điểm của người nói. Và điều này có thể được thực hiện bằng các phương pháp hoàn toàn khác nhau, bao gồm cả khiêu khích. Mặc dù phương pháp này được sử dụng chủ yếu trong tố tụng tại tòa án.

Người sáng lập ngành luật ở Nga, A.F. Koni, từng bảo vệ một người gù lưng tàn tật. Trong nhiều năm, người hàng xóm chế nhạo anh, rồi một ngày nọ, không chịu nổi, người gù đã lấy đá ném vào anh, khiến cơ thể bị thương nặng. Trong bài phát biểu trước công chúng của mình, A.F. Koni là người độc đáo không giống ai. Đúng như dự đoán, anh ta đã nói với bồi thẩm đoàn: “Thưa quý vị bồi thẩm đoàn!” Sau đó, anh ấy dừng lại và lặp lại cụm từ này thêm bốn lần nữa, dừng lại từng phút sau mỗi địa chỉ. Sau lần kháng cáo thứ tư, một trong những bồi thẩm đoàn không thể chịu đựng được và giận dữ buột miệng: "Bạn đang đùa tôi à?!" A.F. Koni không hề sửng sốt, đây chính xác là phản ứng mà anh ấy mong đợi: “Tôi nói chuyện với bạn một cách lịch sự và chỉ 4 lần, và bạn đã bắt đầu lo lắng. Khách hàng của tôi đã phải nghe những lời xúc phạm nhắm vào mình trong nhiều năm. Anh ấy phải cảm thấy thế nào?

Bài phát biểu này đã đạt được mục tiêu - bị cáo được trắng án.

Thưa các đồng chí thẩm phán, ai cho các đồng chí ăn?

Lịch sử biết nhiều trường hợp biểu diễn độc đáo như vậy. Ngay cả trong văn học, bạn cũng có thể tìm thấy những ví dụ hay về các bài diễn thuyết có thể được sử dụng để dạy nghệ thuật này. Vì vậy, trong cuốn tiểu thuyết “Mẹ” của A. M. Gorky, Pavel Vlasov bị kết án đã phát biểu tại phiên tòa. Anh ta bị kết án theo một bài báo chính trị và từ chối thực hiện cuộc vượt ngục do đồng đội chuẩn bị chỉ để phát biểu trước đông đảo người dân có mặt tại phiên tòa.

Bài phát biểu của ông đầy những điệp khúc, trong đó ông thay mặt nhân dân phát biểu, nhưng “điểm nhấn” chính của bài phát biểu là cao trào: “Làm sao các đồng chí có thể tiêu diệt công nhân, những người nuôi sống các đồng chí, các đồng chí thẩm phán?” Để tạo ra một bài phát biểu như vậy phải tốn rất nhiều chi phí.

Sự thịnh vượng của đất nước

Để kết thúc bài viết này, tôi muốn đưa ra thêm một lựa chọn nữa cho việc nói trước công chúng. Văn bản mẫu về chủ đề “Trộm cắp ở Nhật Bản.”

“Sự thịnh vượng của một đất nước bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố con người và kinh tế. Trong số đó, có một sự thật gần như không đáng kể, mà đối với chúng ta dường như là một sự vô lý đến khó tin.

Họ không ăn trộm ở Nhật Bản. Họ không ăn trộm chút nào. Họ không ăn trộm chút nào. Họ không bao giờ ăn trộm. Mọi người không khóa căn hộ và xe hơi của họ. Các cửa hàng đặt các khay hàng hóa một cách an toàn trên đường phố và vui vẻ quên chúng đi. Họ biết: không ai lấy của người khác.

Ở đất nước này, bạn có thể quên bất cứ thứ gì, ở bất cứ đâu và sau đó quay lại lấy nó vài ngày sau đó. Nó sẽ vẫn còn nguyên. Mọi người Nhật đều biết: nếu một thứ gì đó bị mất, nó chắc chắn sẽ nằm ở nơi đã đánh mất, nghĩa là nó sẽ được tìm thấy. Dù là điện thoại di động hay ví, bạn vẫn có thể tìm thấy bất kỳ món đồ nào.

Tiền boa không được chấp nhận ở Nhật Bản. Người bán hàng hoặc người phục vụ sẽ chạy theo bạn vài dãy nhà để trả lại tiền lẻ cho bạn. Hầu hết cư dân thủ đô di chuyển bằng xe đạp và không ai trói họ lại. Trộm xe đạp?! Điều này thật buồn cười!

Ở đây họ biết: lấy của người khác là một điều đáng xấu hổ. Sau đó, người đó sẽ không còn được tin cậy nữa, anh ta sẽ không bao giờ thoát khỏi được nó.

Và nhân tiện, về nền kinh tế. Các quan chức tôn giáo tuân theo quy tắc này: lấy tài sản của người khác là điều cấm kỵ. Cách đây không lâu, một bộ trưởng Nhật Bản bị nghi ngờ tự do xử lý tài chính đã treo cổ tự tử. Thậm chí không có hành vi trộm cắp. Vì câu chuyện này mà cựu thủ tướng cũng từ chức.

Vậy sự thịnh vượng của một quốc gia phụ thuộc vào điều gì? Đúng vậy, là do trộm cắp, hay chính xác hơn là do không có trộm.”

Người nói là một loại game bắn súng. Anh ta hoặc đánh trúng mục tiêu và khiến mọi người phải cúi đầu trước mình, hoặc anh ta bắn trượt, và sau đó đám đông chán nản bắt đầu làm việc của họ, phớt lờ lời nói của người nói. Vì vậy, trước khi phát biểu trước công chúng, bạn cần nhắm đến một mục tiêu cụ thể. Ví dụ về việc nói trước công chúng của các nhà lãnh đạo sẽ giúp ích.

"Nói hay lắm! Nói hay lắm! Thuyết trình và trò chuyện sẽ mang lại kết quả.

Khi bắt đầu bài phát biểu, bạn chỉ có 60 giây để thu hút sự chú ý của khán giả, lấy được lòng tin của mọi người, hướng họ vào chủ đề và khiến họ sẵn sàng lắng nghe sâu hơn. Nếu bạn lãng phí những phút mở đầu quý giá vào những câu chuyện cười, chương trình nghị sự, lời xin lỗi, những chi tiết vô ích, lời cảm ơn hoặc nói lắp không mạch lạc, sự chú ý của khán giả sẽ bị mất vĩnh viễn. Bạn phải sáng tạo trong phần giới thiệu – phần quan trọng nhất của tác phẩm. Đây là một nhiệm vụ khó khăn đối với bất kỳ diễn giả nào và bạn sẽ phải luyện tập thật tốt và nắm vững phần mở đầu đầy thử thách.

Giá Darlene

1. Kể một câu chuyện hấp dẫn

Kể chuyện là một trong những kỹ thuật mạnh mẽ và thành công nhất. Từ khi sinh ra, con người đã thích lắng nghe và học hỏi. Những anh hùng trong truyện cổ tích, những nhân vật phản diện trong truyện lửa trại hay các nhân vật sân khấu làm say đắm chúng ta bằng những cuộc đối thoại, xung đột và số phận của họ. Với sự giúp đỡ của họ, chúng ta có được kinh nghiệm hàng ngày và rút ra những điểm tương đồng với cuộc sống của chính mình, điều này dễ dàng thu hút sự chú ý của bất kỳ người nào.

Tốt nhất, đó phải là một câu chuyện trực tiếp mang tính cá nhân, cho khán giả biết lý do tại sao bạn quan tâm đến chủ đề của cuộc nói chuyện. Mặc dù câu chuyện về một người khác mà khán giả có thể nhận ra cũng sẽ hiệu quả. Ngoài ra, hãy khám phá một câu chuyện ngụ ngôn, truyện cổ tích, trí tuệ hoặc sự kiện lịch sử. Ý tưởng là phần giới thiệu dài 60-90 giây của bạn sẽ thu hút khán giả và cung cấp thông điệp chính cho phần còn lại của bài thuyết trình.

Bạn (hoặc người khác) gặp phải vấn đề gì liên quan đến chủ đề của bài phát biểu? Bạn (hoặc người khác) đã vượt qua chúng như thế nào? Ai hoặc điều gì đã giúp đỡ hoặc cản trở bạn? Những kết luận nào đã được rút ra? Khán giả của bạn sẽ nhận được và cảm thấy gì sau khi đọc câu chuyện?

2. Đặt câu hỏi tu từ

Và người Nga không thích lái xe nhanh như thế nào?

Các thẩm phán là ai?

Ước mơ, ước mơ, vị ngọt của em ở đâu?

Câu hỏi tu từ giúp thuyết phục. Nếu chu đáo và trình bày đúng hình thức, khán giả sẽ đi theo con đường mà diễn giả dự định. Với sự giúp đỡ của họ, bạn có thể dễ dàng thuyết phục người nghe theo quan điểm của mình.

Tuy nhiên, câu hỏi không phải lúc nào cũng phải đưa ra câu trả lời rõ ràng “có” hoặc “không”. Bạn có thể khơi gợi sự tò mò của mọi người và khiến họ suy nghĩ về câu trả lời bằng cách hỏi điều gì đó khó hơn một chút.

3. Chia sẻ một số liệu thống kê hoặc tiêu đề gây sốc.

Một tuyên bố táo bạo hoặc dòng tiêu đề hấp dẫn là lý tưởng để thuyết phục khán giả lắng nghe đề xuất của bạn và theo dõi chúng thêm. Điều chính là chúng phản ánh chính xác mục đích bài phát biểu của bạn.

Ví dụ: phó chủ tịch kinh doanh của một công ty chăm sóc sức khỏe hàng đầu Hoa Kỳ đã bán thành công phần mềm bệnh viện theo cách rất sặc sỡ. Ông bắt đầu bằng những con số khô khan nhưng đau đớn: “Những sai sót y khoa dẫn đến cái chết của bệnh nhân đã trở thành nguyên nhân gây tử vong đứng thứ ba sau bệnh tim và ung thư. Chúng ta đang nói về khoảng 400 nghìn trường hợp mỗi năm. Điều này là nhiều hơn so với suy nghĩ trước đây. Chúng tôi đang tạo ra một thế giới không có sai sót y tế và chúng tôi cần sự giúp đỡ của các bạn."

4. Sử dụng một trích dẫn mạnh mẽ.

Trích dẫn những lời nói khôn ngoan của một người nổi tiếng mà tên tuổi của họ sẽ tăng thêm sức hấp dẫn và sức ảnh hưởng xã hội cho bài phát biểu của bạn. Nhưng điều quan trọng là bạn phải hiểu rằng trích dẫn phải phù hợp: có ý nghĩa và phù hợp với khán giả của bạn.

Hãy tưởng tượng bạn là người quản lý xung đột và thuyết phục một nhóm đạt được thỏa thuận. Khi bắt đầu cuộc đàm phán, bạn có thể trích dẫn câu nói của Mark Twain, người đã từng nói: “Nếu hai người đồng ý về mọi việc thì không cần đến một người”. Câu tiếp theo cần bổ sung thêm sự thống nhất: “Mặc dù không phải tất cả chúng ta đều nhìn nhận giải pháp cho vấn đề theo cách giống nhau, nhưng nỗ lực của mỗi chúng ta là điều cần thiết để đạt được thỏa thuận”.

5. Hiển thị một bức ảnh mạnh mẽ

Một bưc tranh đang gia ngan lơi noi. Và có thể hơn thế nữa.

Sử dụng hình ảnh thay vì văn bản bất cứ khi nào có thể. Một bức ảnh chất lượng cao sẽ tăng thêm sức hấp dẫn về mặt thẩm mỹ, nâng cao khả năng hiểu, thu hút trí tưởng tượng của khán giả và làm cho bài thuyết trình trở nên đáng nhớ hơn.

Ví dụ, chủ tịch một công ty kinh doanh thiết bị điện đã khéo léo truyền cảm hứng cho các quản lý của mình để cắt giảm chi phí. Thay vì cho họ xem những biểu đồ, đồ thị và bảng biểu thông thường, ông mở đầu cuộc họp bằng một câu hỏi khá kỳ lạ: “Tại sao tàu Titanic lại chìm?” Đồng thời có đề cập đến vụ va chạm với tảng băng trôi. Sau đó, người đứng đầu công ty hiển thị hình ảnh một tảng băng trôi trên màn hình chung: phần đỉnh của nó có thể nhìn thấy trên mặt nước, nhưng phần lớn hơn nhiều lại bị ẩn dưới bề mặt. “Điều tương tự đang chờ đợi công ty chúng tôi. Chi phí tiềm ẩn là mối nguy hiểm tiềm ẩn sẽ kéo chúng ta xuống đáy.” Phép ẩn dụ trực quan này đã truyền cảm hứng cho các nhà quản lý và cuối cùng đề xuất của họ đã tiết kiệm được hàng triệu đô la.

6. Thêm sự sáng tạo

Đạo cụ theo chủ đề là cách chắc chắn để thu hút sự chú ý của khán giả. Hỗ trợ trực quan sẽ nhấn mạnh quan điểm của bạn.

Vì vậy, là một người hâm mộ quần vợt cuồng nhiệt, người đứng đầu một công ty bảo hiểm lớn đã bắt đầu bài phát biểu của mình bằng một cú đánh ngoạn mục bằng cây vợt của mình. Bằng cách này, anh thể hiện sự quyết tâm, “giành được một điểm trước đối thủ”, tập hợp toàn đội và cuối cùng “giành được Grand Slam”.

Hãy suy nghĩ về cách bạn có thể sử dụng đồng hồ treo tường, một chiếc túi đầy màu sắc, một bó cà rốt, trò tung hứng bóng hoặc thao tác chơi bài để thu hút khán giả, thêm sự hài hước và truyền tải thông điệp của bạn.

7. Phát một đoạn video ngắn

Hãy tưởng tượng: bạn bắt đầu bài thuyết trình của mình với bộ phận sản xuất bằng một video trong đó những khách hàng hài lòng đưa ra đánh giá tích cực về sản phẩm của bạn. Hoặc bạn mở một sự kiện gây quỹ cho các loài có nguy cơ tuyệt chủng bằng một đoạn phim ngắn về loài báo Amur và đàn con của nó.

Đoạn video gợi lên một phản ứng cảm xúc. Không giống như lời nói và slide, một bộ phim ngắn sẽ thêm phần kịch tính và truyền tải bản chất của những gì đang diễn ra nhanh hơn.

Như Walt Disney đã nói:

Tôi thà giúp mọi người giải trí và hy vọng họ học được điều gì đó hơn là giáo dục mọi người và hy vọng họ được giải trí.

Khi một người đang chuẩn bị cho một bài phát biểu trước công chúng, điều quan trọng là phải suy nghĩ kỹ lưỡng và tính đến từng chi tiết nhỏ, mọi sắc thái. Và câu hỏi đầu tiên xuất hiện trong đầu bạn là bắt đầu từ đâu, bắt đầu bài phát biểu trước công chúng như thế nào, nói gì? Tôi muốn thu hút sự chú ý của khán giả ngay từ những phút đầu tiên, để mọi người cùng lắng nghe và cảm nhận thông tin.

Trong bất kỳ bài phát biểu nào, khán giả chỉ nhớ được hai điểm chính - phần đầu và phần cuối của bài phát biểu. Và phần giới thiệu được cấu trúc như thế nào, diễn giả tạo ấn tượng gì, điều này quyết định cấu trúc toàn bộ bài báo cáo của anh ta.

Lời khuyên về việc cần làm đầu tiên:

1. Nụ cười. Điều này sẽ cho khán giả thấy rằng bạn đã sẵn sàng và tự tin vào mục tiêu của mình và truyền tải những cảm xúc tích cực.
2. Địa chỉ hội trường. Những từ phổ quát “quý bà quý ông”, “thính giả thân mến”.
3. Đừng quên chào hỏi và giới thiệu bản thân.
4. Nếu bạn không phải là người phát biểu đầu tiên, hãy chú ý đến bài thuyết trình trước mặt bạn và cho chúng tôi biết bài thuyết trình của bạn sẽ khác với những người khác như thế nào.
5. Bắt đầu đọc hoặc kể báo cáo của bạn. Hãy bình tĩnh, tự tin, nói rõ ràng, không do dự. Cố gắng giao tiếp bằng mắt với khán giả. Thêm cử chỉ, nhưng đừng lạm dụng nó.
6. Cố gắng theo dõi vị trí của cơ thể bạn, nó phải ở “tư thế tâm lý cởi mở” hướng tới khán giả càng nhiều càng tốt.
7. Xem xét đặc điểm và giá trị văn hóa của khán giả.
8. Đừng hếch mũi lên, bạn là diễn giả và ở cùng đẳng cấp với khán giả. Quá kiêu ngạo sẽ khiến đám đông quay lưng lại với bạn.
9. Nếu sự cố xảy ra hoặc bạn mắc lỗi, hãy cố gắng mỉm cười và tiếp cận những khoảnh khắc này với sự hài hước và tích cực.
10. Đừng thể hiện sự lo lắng và cáu kỉnh của bạn.

Tôi cũng muốn nói rằng điều quan trọng là phải nghiên cứu khán giả và địa điểm tổ chức trước khi bắt đầu báo cáo. Người nói nên tiếp cận bài phát biểu một cách cẩn thận nhất có thể, đặc biệt là trong việc lựa chọn trang phục. Suy cho cùng, trong những phút đầu tiên mọi ánh mắt sẽ đổ dồn vào người nói. Và khía cạnh trực quan là rất quan trọng. Trang phục không nên quá sáng màu và phù hợp với bối cảnh nơi diễn giả đang phát biểu.

Sự khởi đầu hiệu quả cho bài phát biểu của bạn sẽ tạo cơ hội thu hút sự quan tâm của khán giả; hãy cố gắng đừng bỏ lỡ chủ đề này trong báo cáo tiếp theo của bạn.

Chúng tôi muốn giới thiệu với bạn những ví dụ sau đây về việc mở đầu trong nói trước công chúng:

• “Chào buổi chiều, khán giả thân mến. Tôi là Ivan Ivanova, nhân viên của công ty Aist. Tuần trước tôi tình cờ thấy một bài viết thú vị về chủ đề này…”
• “Hãy tưởng tượng một người không thu hút được sự quan tâm của công chúng nhưng lại trở nên nổi tiếng và được nhiều người yêu thích. Chủ đề của bản báo cáo hôm nay là…”
• “Xin chào hội trường, tôi muốn bắt đầu bằng một câu chuyện nhỏ, gần như không được ghi vào sử sách, nhưng lại nhấn mạnh và tiết lộ chủ đề của ngày hôm nay…”

Hãy cố gắng đơn giản và súc tích trong các phát biểu của bạn. Hãy cố gắng suy nghĩ kỹ và luyện tập bài phát biểu của bạn nhiều lần, từ lúc bạn bước lên bục giảng cho đến khi rời đi. Hãy tính đến từng chi tiết, cố gắng gây hứng thú và gây tò mò ngay từ những phút đầu tiên của bài phát biểu của bạn với khán giả.

Không phải lúc nào cũng có thể kiểm soát được từng chi tiết nhỏ, nhưng một bài phát biểu hay, thú vị và phong phú của diễn giả sẽ giúp bạn quên đi những sai sót, thất bại khác nhau trong bài phát biểu.

Nhà nguyện rất quan trọng và cần thiết trong thế giới hiện đại. Khả năng diễn đạt chính xác suy nghĩ của bạn cho phép đối thủ coi bạn là một người hòa đồng, thú vị và uyên bác.