ያለ ጅምር ካፒታል እንዴት የመኪና መለዋወጫዎችን መደብር መክፈት እንደሚቻል? ከባዶ ጀምሮ የመኪና መለዋወጫዎች ማከማቻ እየከፈትን ነው።

በቀደሙት ህትመቶቻችን ውስጥ በአውቶሞቲቭ ዘርፍ ውስጥ የንግድ ሥራን የማደራጀት ጉዳይ አስቀድመን ተወያይተናል. የጭነት መጓጓዣ ንግድ የት እንደሚጀመር አስቀድመው ያውቃሉ። አሁን ከባዶ የመኪና መለዋወጫ መደብርን እንደ መክፈት ገንዘብ ለማግኘት ስለ እንደዚህ ያለ ማራኪ መንገድ ማውራት ጠቃሚ ነው። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ፣ የዚህ ዓይነቱ ተግባር ሁሉንም ገጽታዎች ፣ የመኪና መለዋወጫዎች ንግድ ጥቅሞችን እና ጉዳቶችን እንነጋገራለን እንዲሁም ግምታዊ ወጪዎችን እና ሊሆኑ የሚችሉ ትርፍዎችን እናሰላለን።

የመኪና መለዋወጫ ንግድ እንዴት እንደሚጀመር?

በዘመናዊው ዓለም ውስጥ በተሸከርካሪዎች መጨመር ምክንያት, በተፈጥሮ, የመኪና እቃዎች, ክፍሎች እና መለዋወጫዎች ለሁሉም ዓይነት መኪናዎች ፍላጎት አለ. የመኪና መለዋወጫዎችን የመሸጥ ንግድ ገንዘብ ለማግኘት ትክክለኛ ትርፋማ አማራጭ ነው ፣ ይህም የተረጋጋ ገቢን እና ከፍተኛ ትርፍን ያረጋግጣል። ግን ችግሩ በዚህ የእንቅስቃሴ መስክ ውድድር በጣም ከባድ ነው ፣ ይህም ጀማሪ ሥራ ፈጣሪዎች በዚህ ልዩ ቦታ ላይ እጃቸውን እንዳይሞክሩ ያቆማል። ነገር ግን ውድድር ቢኖርም, ስኬትን ማግኘት በጣም ይቻላል;

የመኪና መለዋወጫዎችን ከባዶ እንዴት እንደሚከፍት?

እያደጉ ያሉ ሥራ ፈጣሪዎች የመኪና መለዋወጫዎችን ከባዶ የመክፈት እድል እያሰቡ ነው። ትልቅ ጅምር ካፒታል ከሌለ ይህ ተጨባጭ እና እንዴት ስኬት ማግኘት ይቻላል?

በአውቶሞቲቭ ዘርፍ ውስጥ የራስዎን ንግድ ከባዶ ለመክፈት በጣም የሚቻል መሆኑን ልብ ማለት እፈልጋለሁ። ይህን እንዴት ማድረግ ይቻላል?

ቤት ላይ የተመሰረተ የመኪና መለዋወጫዎች ንግድ

በተፈጥሮ የመኪና መለዋወጫዎችን ለመግዛት ገንዘብ ያስፈልግዎታል. የት ላገኛቸው እችላለሁ? አምናለሁ, ከዚህ ሁኔታ እንኳን መውጫ መንገድ አለ. የሚያስፈልግዎ ነገር ቢኖር ጥራት ያለው የመኪና መለዋወጫዎችን, በተለይም ከአምራቾች ጋር በቀጥታ መስራት, አስተማማኝ አቅራቢዎችን ማግኘት ነው. ስለዚህ ደንበኛው የተወሰነ የመኪና ክፍል ወይም መለዋወጫ ከእርስዎ ያዝዛል እና እርስዎ በቀጥታ ከአምራቾች ይገዙታል። ገቢህ ምልክት ማድረጊያ ነው። ማለትም አንድን ምርት በአንድ ዋጋ ገዝተህ በከፍተኛ ዋጋ ትሸጣለህ፤ ከሽያጩና ከግዢው የሚለየው ገቢህ ነው። በመነሻ ደረጃው አስቸጋሪ ይሆናል, ዋናው ነገር ታማኝነትን ማግኘት እና የደንበኞችን እምነት ማግኘት ነው. ስለዚህ, የሚሸጡት ምርት ከፍተኛ ጥራት ያለው መሆን አለበት.

በትክክለኛው አቀራረብ, ከአንድ አመት በኋላ, መደበኛ ደንበኞችን እና ጥሩ ትርፍ ያገኛሉ, እና ከጊዜ በኋላ, ሙሉ በሙሉ የተሟላ የመኪና ዕቃዎች መደብር መክፈት ይችላሉ.

የመኪና ዕቃዎች መደብር የንግድ እቅድ

የመኪና መለዋወጫዎችን የሚሸጥ የራስዎን መደብር ለመክፈት በቂ ገንዘብ ሲኖርዎት, የንግድ ስራ እቅድ ማውጣት መጀመር ይችላሉ. ይህ ሰነድ የመነሻ ካፒታልዎን በትክክል እንዲያሰራጩ ይፈቅድልዎታል. ግልጽ የሆነ እቅድ በመከተል በአጭር ጊዜ ውስጥ ስኬት ማግኘት ይችላሉ.

ለአውቶሞቢል መለዋወጫ የንግድ እቅድ ሲያዘጋጁ እንደ ፍላጎት፣ ውድድር፣ ትርፋማነት እና ለንግድ መመለሻ ጊዜዎች ያሉ ኢኮኖሚያዊ ባህሪያትን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት።

ትርፋማነት ገንዘቦችን የመጠቀም ቅልጥፍና ነው, ይህም ትርፍ እና ወጪ አመልካቾችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ለንግድ ስራ ሀሳብ ትግበራ. ብዙውን ጊዜ ትርፋማነት እንደ መቶኛ ይገለጻል። ንግድ ከመጀመርዎ በፊት ትርፋማነቱን ማስላት ያስፈልግዎታል።

ፍላጎት እና ውድድር በስኬት ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ የሚያደርጉ አስፈላጊ ነገሮች ናቸው። ከላይ እንደተገለፀው የመኪና መለዋወጫዎች ፍላጎት በጣም ትልቅ ነው, እና በዚህ መሰረት, በዚህ አካባቢ ያለው ውድድር በጣም ከባድ ነው. ግን፣ ቢሆንም፣ ይህ ማለት ግን ይህንን ቦታ መያዝ አይችሉም ማለት አይደለም። በመጀመሪያ በከተማዎ አካባቢ ያለውን የመኪና ዕቃዎች ፍላጎት መተንተን ፣ ተወዳዳሪዎችን ማሸነፍ እና የትኛዎቹ መለዋወጫ ዕቃዎች እና መለዋወጫዎች ከፍተኛ ፍላጎት እንዳላቸው እና የትኞቹ እቃዎች እጥረት እንዳለባቸው ማወቅ ያስፈልግዎታል ። በተቀበለው መረጃ መሰረት የእርስዎን አይነት ይመሰርቱ፣ አቅጣጫ ይምረጡ እና ቦታን ይያዙ።

የንግድ ምዝገባ

ሁሉንም ሰነዶች እራስዎ መሙላት ወይም ይህንን ጉዳይ ልምድ ላለው የህግ ባለሙያ አደራ መስጠት ይችላሉ.

ለአውቶ መለዋወጫ መደብር ግቢ መከራየት

የመደብሩ ቦታ አስፈላጊ ነው. የመኪና መለዋወጫ መደብርዎን በተጨናነቀ ቦታ መክፈት ተገቢ ነው፣ ለምሳሌ በነዳጅ ማደያ ወይም በከተማው መሃል ሀይዌይ አጠገብ። በዚህ መንገድ ደንበኞችን ከአካባቢዎ ብቻ ሳይሆን በሱቅዎ በኩል የሚያልፉ አሽከርካሪዎችንም ይቀበላሉ ።

የሱቅ ቦታን በተመለከተ, በተለየ ዞኖች መከፋፈል ይመረጣል. የመደብሩ ትንሽ ክፍል 20 ካሬ ሜትር አካባቢ ነው. m. ለደንበኞች እንደ መቀበያ ቦታ ይዘጋጃል, ሌላኛው ክፍል መለዋወጫዎች የሚቀመጡበት መጋዘን ይሆናል.

ምደባ

በመመሪያው ላይ ከወሰኑ, የመኪና መለዋወጫዎችን እና የመኪና መለዋወጫዎችን በቀጥታ ወደ ግዢ መቀጠል ይችላሉ. ከአስተማማኝ አቅራቢዎች ጋር ብቻ ይስሩ, የመኪና ዕቃዎችን በቀጥታ ከአምራቾች መግዛት ይመረጣል. ምርትዎ ከፍተኛ ጥራት ያለው መሆን አለበት. እንዲሁም ዋጋዎችን በትክክል ማዘጋጀት በጣም አስፈላጊ ነው, የደንበኞች ብዛት በዚህ ላይ ይወሰናል.

የተቀጠሩ ሠራተኞች

የሱቅዎ ሰራተኞች የሚሸጡትን ምርቶች ብዛት ጠንቅቀው ማወቅ አለባቸው። ሻጮች ስለ መኪናዎች፣ ክፍሎች እና መለዋወጫዎች ብዙ ማወቅ አለባቸው። ደንበኞች ብዙውን ጊዜ የሚያስፈልጋቸውን ነገር አይረዱም, ሻጮች ሊገነዘቡት, ሊመክሩት እና አስፈላጊውን መለዋወጫዎች ወይም መለዋወጫዎች እንዲመርጡ መርዳት አለባቸው.

በተጨማሪም የሰራተኞችን የግል ባህሪያት ግምት ውስጥ ያስገቡ, እንደ ሃላፊነት, ማህበራዊነት, ወዳጃዊነት እና ወዳጃዊነት. ከደንበኞች ጋር ብቃት ያለው ግንኙነት ለንግድ ስራ ስኬት ቁልፍ መሆኑን አይርሱ።

የማስታወቂያ ጽንሰ-ሐሳብ

የመጀመሪያ ደንበኞችዎን ለማግኘት ብቃት ያለው የማስታወቂያ ዘመቻ ማዳበር ያስፈልግዎታል። ሰዎች ስለእርስዎ እንዲያውቁ፣ ስለ አዲስ የመኪና መለዋወጫዎች መደብር መከፈት ማሳወቅ አለብዎት።

1. በመገናኛ ብዙሃን ማስተዋወቅ. በጋዜጣ ላይ ማስታወቂያዎችን ማስቀመጥ እና እንዲሁም በአገር ውስጥ ሬዲዮ ማስታወቂያ ማዘዝ ይችላሉ.
2. በከተማ ዙሪያ ማስታወቂያ. በራሪ ወረቀቶችን ከሱቅ አድራሻ ጋር ማሰራጨት ደንበኞችን ለመሳብ ጥሩ መንገድ ነው። በከተማ ዙሪያ ባሉ የህዝብ ቦታዎች ላይ በራሪ ወረቀቶችን የሚያሰራጩ እና ማስታወቂያዎችን የሚለጥፉ ሰዎችን ይቅጠሩ። በማስታወቂያ ሰሌዳዎች ላይ ማስታወቂያ ማዘዝም ይችላሉ።
3. በኢንተርኔት ላይ ማስታወቂያ. ደንበኞችን ለመሳብ በጣም ውጤታማ የሆነ አማራጭ የራስዎን ድር ጣቢያ መፍጠር ነው. የመኪና መለዋወጫዎችን የሚሸጥ የመስመር ላይ መደብር መፍጠር ይችላሉ። በዚህ መንገድ ተጨማሪ ሰዎችን ያገኛሉ.

አሁን የመኪና መለዋወጫዎችን የሚሸጥ ንግድ የት እንደሚጀመር እና የመኪና መለዋወጫዎች ማከማቻን ከባዶ እንዴት እንደሚከፍት ያውቃሉ። በንግድ ስራ ስኬታማነት፣ ፈጣን ትርፍ እና እርካታ እና አመስጋኝ ደንበኞች እመኛለሁ።

በአሁኑ ጊዜ እያንዳንዱ ቤተሰብ ማለት ይቻላል መኪና ያለው ሲሆን የመኪና ባለቤቶች ቁጥር ከዓመት ወደ ዓመት እየጨመረ ነው. ምንም እንኳን ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ ቢኖረውም ይህ አዝማሚያ መታየቱን ይቀጥላል. በመንገዶች ላይ ካለው መኪኖች እድገት አንፃር የመለዋወጫ ፍላጎትም ይጨምራል ብሎ መገመት ከባድ አይደለም። ስለዚህ የመኪና መለዋወጫ መደብር መክፈት የተሳካ ኢንቨስትመንት እና የተረጋጋ ገቢ ዋስትና ሊሆን ይችላል።

አሁን ያለው ውድድር ቢኖርም በፀሐይ ውስጥ ለሁሉም ሰው የሚሆን በቂ ቦታ አለ. በዚህ ንግድ ውስጥ ኢንቨስትመንቶች ሊሆኑ ይችላሉ
በጣም ዝቅተኛው - ንግድ ለመክፈት መጀመሪያ ላይ ከ200-300 ሺህ ሮቤል በቂ ነው, ነገር ግን ገቢው እስከ 110% ሊደርስ ይችላል.

የት መጀመር?

የመኪና መለዋወጫ መደብር ለመክፈት የወሰነ ሰው ይመከራል ስለ ምርቱ እና ስለ ንግድ ባህሪው ጥሩ ግንዛቤ ነበረው።. ያለበለዚያ አቅራቢዎችን እና ልዩ ባለሙያዎችን ማመን አለብዎት ፣ ይህ በጣም ትልቅ አደጋ ነው።

በመጀመሪያ ደረጃ ገበያውን መተንተን አለብዎት: የመለዋወጫ እቃዎች ፍላጎት መኖሩን, ከፍተኛ ፍላጎት ያለው, ወዘተ. የእርስዎን የመኪና መለዋወጫዎች መደብር ልዩነት ይወስኑ።

የሱቁ መከፈቻ ልዩ ባህሪ ከተወዳዳሪዎቹ በተለየ መልኩ መለየት አስፈላጊ ነው. ስለዚህ, በሀገር ውስጥ የመኪና ሞዴሎች ውስጥ ልዩ ማድረግ ይችላሉ. ምደባው በእቅድ ደረጃ ላይ አስቀድሞ ሊታሰብበት ይገባል.

ከህጋዊ አካላት ጋር ትብብር ለማድረግ (ትልቅ የመኪና መጋዘኖች, ታክሲዎች). በአንድ ሱቅ ላይ ማቆም ካልፈለጉ እና ለወደፊቱ ቅርንጫፎችን እና ሌሎች መደብሮችን ለመክፈት እቅድ ካላችሁ ይህ አስፈላጊ ነው.

የሚቀጥሉት እርምጃዎች ግቢን መምረጥ፣ የቢሮ ዕቃዎችን ማዘዝ፣ ሠራተኞችን መቅጠር፣ ዕቃ አቅራቢ መምረጥ፣ የወጪ ግምቶችን (የንግድ ዕቅድ) ማውጣት ናቸው። እነሱ በጣም አስፈላጊ ናቸው, ስለዚህ ስለእነዚህ ነጥቦች በበለጠ ዝርዝር እንነጋገር.

የፋይናንስ ሀብቶች ካሎት እና ግቢው የሚፈቅድ ከሆነ የመኪና ማጠቢያ, የጎማ አገልግሎት እና የመኪና እቃዎች መደብር በአንድ ቦታ ላይ ተጣምረው ሊከፈቱ ይችላሉ.

አንድ ክፍል መምረጥ

የቦታው ስፋት በተመረጠው የመደብር ቅርጸት እና እንዲሁም ባለው ካፒታል መወሰን አለበት. ፋይናንስ የተገደበ ከሆነ ትላልቅ ቦታዎችን መፈለግ የለብዎትም. ለመጀመር ከ15-25 ካሬ ሜትር የሆነ የችርቻሮ መሸጫ ቦታ መክፈት ይችላሉ. ኤም እና በቅድመ-ትዕዛዝ መሰረት ይሰራሉ. የተወሰነ ካፒታል ያለው ትልቅ የመኪና ዕቃዎች መጋዘን መፍጠር ምንም ፋይዳ የለውም።

ስለዚህ በጣም ተወዳጅ ዕቃዎችን ለማከማቸት ቦታ ብቻ ይመድቡ እና ያ በቂ ይሆናል. ስለዚህ, ብሬክ ፓድ, ሻማ, ዘይቶች, የዘይት ማጣሪያዎች, አምፖሎች, ወዘተ በማንኛውም መደብር ውስጥ ተፈላጊ ናቸው. ሌሎች መለዋወጫዎች በካታሎግ በኩል ሊታዘዙ ይችላሉ።

በአገልግሎት ጣቢያ አቅራቢያ ሱቅ መኖሩ በጣም ጥሩ ነው። በዚህ ሁኔታ, ጣቢያው የራሱ የችርቻሮ ሽያጭ መምሪያዎች ከሌለው በስተቀር ሁልጊዜ ደንበኞች ይኖራሉ. በጣም ጥሩው ሁኔታ ሱቅ ከመክፈትዎ በፊት እንኳን ደንበኞችዎ እነማን እንደሆኑ ከተረዱ ነው።

እንዲሁም ለመኪና መለዋወጫ መደብር ጥሩ ቦታዎች በተጨናነቁ ቦታዎች ፣የቢሮ ማዕከሎች ወይም በከተማው ውስጥ ባሉ የመኖሪያ አካባቢዎች ውስጥ ያሉ የገቢያ ማዕከሎች ናቸው ። ምንም እንኳን በመሃል ከተማ ውስጥ ቢገኙም ከፍተኛ ኪራይ ያላቸውን ቦታዎች አያስቡ።

መጀመሪያ ላይ መደብሩ በኪሳራ ሊሰራ ይችላል፣ እና ከፍተኛ የቤት ኪራይ ስሜትዎን ያበላሻል እና በትከሻዎ ላይ ከባድ ሸክም ይጭናል። ከእርስዎ ጋር ተመሳሳይ የሆነ ስብስብ ያላቸው በአቅራቢያ ምንም መደብሮች አለመኖራቸው አስፈላጊ ነው. እና በመጨረሻም ለደንበኞች ማቆሚያ ያለው ክፍል ለማግኘት ይሞክሩ.

ለመደብሩ መደብ እና አቅራቢ መምረጥ

ስለ ምደባው ከተነጋገርን, ልዩ የመኪና መለዋወጫዎችን ብቻ መሸጥ ይችላሉ, ወይም ከሁለቱም የውጭ እና የሀገር ውስጥ መለዋወጫዎች ጋር መስራት ይችላሉ. በአገራችን ብዙ የቤት ውስጥ መኪኖች ስላሉ የቤት ውስጥ መለዋወጫዎች ፍላጎት አሁንም ከፍ ያለ ነው። በሩስያ ልዩነት ውስጥ, አነስተኛውን ውቅረት ለማስላት ቀላል ነው.

አቅራቢ በሚመርጡበት ጊዜ ዋጋዎችን ያወዳድሩ እና ከዚያ ብቻ ይምረጡ። ከተፎካካሪዎችዎ ጋር ዋጋዎችን ያወዳድሩ; ብዙ አጋሮች እንዲኖሩዎት ይመከራል, ይህ ለመደብሩ መረጋጋት ቁልፍ ነው.

ኦፊሴላዊ ነጋዴዎች የሐሰት ምርቶችን አያቀርቡም, ስለዚህ እነሱን መምረጥ የተሻለ ነው. ከመለዋወጫ ኩባንያዎች ኦፊሴላዊ አምራቾች ጋር በመተባበር የመለዋወጫ ዕቃዎችን የሚሸጡባቸውን የመኪናዎች አርማዎች በምልክትዎ ላይ መጠቀም ይችላሉ። የእርስዎ ስም በአብዛኛው የተመካው በአቅራቢው እና በስራው አስተማማኝነት ላይ ነው, ስለዚህ ስምምነትን ከመጨረስዎ በፊት, ስለ እሱ ግምገማዎችን በኢንተርኔት ላይ ማንበብዎን እርግጠኛ ይሁኑ.

ማስታወቂያ እና ግብይት

በተጨማሪም, የንግድ ካርዶችን ማሰራጨት, በጋዜጦች የማስታወቂያ ገጾች ላይ ማተም, ልዩ ህትመቶችን, ኤግዚቢሽኖችን እና የመሳሰሉትን ማተም ይችላሉ.

ሰራተኞች

ያለ ዕረፍት በሳምንት ሰባት ቀን መሥራት መቻል የማይቻል ነው። የመኪናዎችን ዲዛይን የሚያውቅ እና ምርቱን በደንብ እንዴት እንደሚሸጥ የሚያውቅ ልምድ ያለው ሻጭ ለማግኘት ይሞክሩ። ያለውን ልዩነት ማወቅ ብቻ ሳይሆን በምስላዊ መልኩም ሊወክል ይገባዋል። በተጨማሪም ውይይትን መቀጠል መቻል, ችግሮችን መፍታት እና ትክክለኛውን ክፍል መምረጥ አስፈላጊ ነው.

የመኪና ዕቃዎች መደብር የንግድ እቅድ ስሌት

ጉልህ ወጪዎች ይኖሩዎታል, እና በእርግጠኝነት የንግድ ስራ እቅድ ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል. ምንም ነገር እንዳያመልጥ እና መጪ ወጪዎችን በግልፅ ለማመልከት ያስፈልጋል። የወጪዎች ናሙና ዝርዝር ይህንን ይመስላል።

• የግለሰብ ሥራ ፈጣሪ ወይም LLC ምዝገባ;
• ለቤት ኪራይ ወጪዎች;
• ዕቃዎችን መግዛት;
• የሽያጭ ሰዎች ደመወዝ;
• የማከማቻ መሳሪያዎች;
• ማስታወቂያ;
• ግብሮች.

የመስመር ላይ የመኪና መለዋወጫዎች መደብር

የመስመር ላይ መደብርን መክፈት ተጨማሪ ደንበኞችን ለመሳብ እና አቅራቢዎችን የማግኘት ስራን ለማቃለል ይረዳል.

የሚፈለገው ድር ጣቢያ መፍጠር፣ ክልሉን ወደ አንድ የውሂብ ጎታ ማስገባት እና መረጃውን በየቀኑ ማዘመን ነው። ዳታቤዝ እራስዎ ከፈጠሩ የአምራቾችን ካታሎጎች መፈተሽ፣ ጽሑፎችን ማወቅ እና የተዋሃደ ቅርጸት መፍጠር ይኖርብዎታል።

የመስመር ላይ የመኪና መለዋወጫዎች መደብር መክፈት ከዚህ ብዙም የተለየ አይደለም። ድር ጣቢያ እና ማስታወቂያ ያስፈልግዎታል።

በመጀመሪያ ፣ ቢሮ ወይም መጋዘን አያስፈልግዎትም - ይህ ከመስመር ውጭ ሱቅ ውስጥ ዋነኛው ጥቅም ነው።

ቀደም ሲል ሱቅ ካለዎት ተጨማሪ ደንበኞችን ከበይነመረቡ ማግኘት ይችላሉ።

በሩሲያ ውስጥ የመኪና መለዋወጫዎች ንግድ በጣም ትርፋማ ንግድ ነው ፣ ይህ ስኬት ከብዙ ምክንያቶች ጋር አብሮ ይመጣል። የመኪና ባለቤቶች ቁጥር ከዓመት ወደ ዓመት እያደገ ነው, ሁልጊዜም "የብረት ፈረስ" በቴክኒካዊ ሁኔታ ውስጥ መቆየት እና የተለያዩ ክፍሎች እና ዘዴዎች አለመሳካት አስፈላጊ ነው.

የመኪና መለዋወጫ መደብር ባለቤት የተረጋጋ ገቢ በሁሉም ድንበሮች የሚያልፍ የመኪና አድናቂዎቻችን ለአእምሮ ልጃቸው ባላቸው ፍቅር የተመቻቸ ነው። ለእብድ ገንዘብ አስፈላጊ የሆኑትን ክፍሎች ለማግኘት ዝግጁ ናቸው, ልክ "ዋጡ" እንደ አዲስ እንዲሮጥ እና ከጎረቤት በምንም መልኩ ያነሰ አይደለም.

እንደነዚህ ያሉት ምልከታዎች ብዙ ነጋዴዎችን በአውቶሜትድ ዕቃዎች ንግድ ውስጥ በቁም ነገር መሳተፍን ወደ ሃሳባቸው ይገፋፋሉ ። ወዲያውኑ ጥያቄውን ይጋፈጣሉ-የአውቶማቲክ ዕቃዎች መደብር እንዴት እንደሚከፈት? ንግዱ እንዳይከስር ምን ዓይነት ልዩነቶች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው? እስቲ እንገምተው።

የት መጀመር?

የገበያ ጥናት ማካሄድ

በክልልዎ ያለውን የመኪና ገበያ ያስሱ

በአንድ የተወሰነ ከተማ ወይም አካባቢ የሚፈለጉትን የመኪናዎች ምልክቶች ማወቅ አስፈላጊ ነው. የሀገር ውስጥ ሰዎች የትኞቹን መኪኖች እንደሚመርጡ ይወቁ: የቤት ውስጥ ወይም ከውጪ. የምርምር መረጃ እንዲህ ይላል: በትልልቅ ከተሞች ውስጥ, premium-ክፍል የውጭ መኪናዎች አውራጃዎች ውስጥ, ከውጪ እና የአገር ውስጥ መኪና ድርሻ ከሞላ ጎደል ተመሳሳይ ነው. ከውጭ መኪኖች መካከል የቻይና እና የኮሪያ መኪኖች የበጀት ስሪቶች እና ከአውሮፓውያን አምራቾች ያገለገሉ መኪኖች ተፈላጊ ናቸው።

የወደፊት ደንበኞችን ቅልጥፍና ይገምግሙ

ከ150-200 ሺህ ነዋሪዎች የሚኖርባት ሜትሮፖሊስ እና የክፍለ ሃገር ከተማ ብዙ ጊዜ የተለያየ የገቢ ደረጃ አላቸው። በተለዋዋጭ ታዳጊ ክልሎች የበለጸጉ መሠረተ ልማቶች እና አጠቃላይ የነፍስ ወከፍ ገቢ ጥሩ የእድገት ማሳያዎች ላሏቸው ክልሎች ቅድሚያ ይስጡ።

የገበያ አቅምን መገምገም

ከሩሲያ ሕዝብ ውስጥ አንድ አምስተኛው የራሳቸው መኪና እንዳላቸው ይታወቃል. አንድ ከተማ ከ150-200 ሺህ ህዝብ ሲኖር የመኪናዎች ቁጥር 30 ሺህ ያህል ይሆናል. የህዝብ ብዛት ከዋና ከተማው ርቀት ጋር እየቀነሰ መሆኑን ከግምት ውስጥ ካስገባን ፣ ይህ አሃዝ አሁንም እውን ይሆናል - ጎጆው በዙሪያው ባሉ መንደሮች ነዋሪዎች የተሞላ ሲሆን ለመኪናቸው መለዋወጫዎችን ለመግዛት ወደ ከተማው ይመጣሉ። ለማልማት ቦታ አለ.

የእርስዎን ተወዳዳሪዎች ይገምግሙ

ከተፎካካሪዎችዎ መደብሮች ጋር ለመተዋወቅ ጊዜ ይውሰዱ። እያንዳንዳቸው በገበያ ውስጥ የያዙትን አካባቢ፣ መደብ፣ ቦታ፣ የዋጋ ደረጃ እና የቦነስ ስርዓት፣ አንድ ካለ፣ የፊት ገጽታ ዲዛይን፣ የውስጥ ክፍል፣ የሚጠቀሙባቸውን የማስታወቂያ አይነቶች ይገምግሙ። በእርግጥ ይህ ፕሮጀክት በትልቅ ከተማ ውስጥ ለመተግበር በጣም አስቸጋሪ ነው. ነገር ግን በመካከለኛ እና በትናንሽ ከተሞች ውስጥ የችርቻሮ መሸጫዎችን የእይታ ቁጥጥር በ1-2 ቀናት ውስጥ ሊከናወን ይችላል. የመኪና አከፋፋይ አድራሻዎች በኢንተርኔት ላይ በቀላሉ ይገኛሉ። የተፎካካሪዎቾን ስራ ከመረመሩ በኋላ ምን ላይ ማተኮር እንዳለቦት ይገባዎታል።

ለመኪና መለዋወጫዎች መደብር ቦታን መምረጥ

በትልልቅ ከተሞች ውስጥ ሱቁን በማዕከሉ ውስጥ ማግኘት ጥሩ ነው, ሁልጊዜም ብዙ ውድ የውጭ መኪናዎች ባለቤቶች አሉ. ምቹ የመዳረሻ መንገዶች ያስፈልጋሉ።

በዳርቻው ላይ, የወደፊት የንግድ ድርጅትን ለማግኘት አማራጮች የተለያዩ ናቸው. ለውጭ መኪናዎች የመኪና መለዋወጫ መደብር ለመክፈት ከወሰኑ የከተማው ማዕከላዊ ክፍል ትላልቅ ኩባንያዎች, ባንኮች እና የመንግስት ኤጀንሲዎች ቢሮዎች የሚገኙበት, ገንዘብ ያለው ህዝብ የሚሰበሰብበት, ተስማሚ ቦታ ይሆናል. ጥቅጥቅ ያለ የትራፊክ ፍሰቱ ያለው "ቀይ መስመር" ሁልጊዜ የንግድ ተቋማትን ለማግኘት ማራኪ ነው።

ሌላ አማራጭ: ተመሳሳይ የንግድ ሥራ ፕሮጀክት በዳርቻው ላይ ይፍጠሩ, ከእሱ ቀጥሎ ሥራ የሚበዛበት ሀይዌይ አለ. በአጠገቡ የሚያልፉ ሁሉም መኪና አድናቂዎች የመስኮትዎን ማሳያ ማስተዋል አለባቸው። በዚህ ሁኔታ ውስጥ ብቻ ደንበኞች ይኖሩዎታል.

የንግድ እቅድ

በተሰጠው ክልል ውስጥ ገበያውን ካጠኑ በኋላ, የመኪና መለዋወጫ መደብር ለመክፈት ዝርዝር የንግድ እቅድ ይፍጠሩ. የእርስዎን አስተያየት እና የአንድ የተወሰነ ከተማ፣ ወረዳ ወይም ክልል ሁኔታ ግምት ውስጥ በማስገባት ዝርዝር የንግድ እቅድ የሚያዘጋጅ ልምድ ያለው ኢኮኖሚስት ያግኙ። የግዢ ኮምፕሌክስ ለመክፈት በሚዘጋጁበት ጊዜ በቂ የግል ገንዘብ ከሌልዎት የባንኩን የብድር ክፍል ያነጋግሩ። ያለ ግልጽ የድርጊት መርሃ ግብር እና ዝርዝር ስሌቶች የብድር ገንዘቦች ለእርስዎ አይሰጡም።

አስፈላጊ: አንድ ነጋዴ ሊሆኑ የሚችሉ አደጋዎችን በቁም ነገር እንዲወስድ እና በተመረጠው ክልል ውስጥ ሌላ የመኪና መለዋወጫ መደብር የመክፈት እድሉን ለመገምገም እንዲህ ዓይነቱን የዝግጅት ሂደት ዝርዝር መግለጫ አስፈላጊ ነው ። አንዳንድ ቢዝነሶች አለመሳካታቸው ሚስጥር አይደለም። ዋናው ምክንያት የገበያ አቅም ጥናትን ችላ ማለት እና ከመጠን በላይ በራስ መተማመን ነው.

አዎ, ይህ አስቸጋሪ ስራ ነው. መጀመሪያ ላይ ከሰዓት በኋላ ለመስራት ዝግጁ ይሁኑ። ውሃውን በተሻለ ሁኔታ በሞከሩ ቁጥር ውሳኔዎችዎ የተሻሉ ይሆናሉ። ለማለት ብቻ በቂ አይደለም፡- የመኪና መለዋወጫ መደብር መክፈት እፈልጋለሁ። ጥረት ማድረግ, ፍላጎት ማሳየት እና ወጪዎቹ ይከፈላሉ.

ተስፋዎች

የመጀመሪያ ደረጃ የገበያ ትንተና አካሂደዋል እና ነፃ ቦታ እንዳለ ወስነዋል። የመኪና መለዋወጫዎች ንግድ ንግድ ምን ተስፋ ይሰጣል?

ይህ ንግድ ትርፋማ ነው። አጠቃላይ የኅዳግ ጥምርታ ከ25 እስከ 75 በመቶ ይደርሳል። ምን ማለት ነው፧ ሁሉንም ወጪዎች ከገቢዎ ላይ ከተቀነሱ በኋላ፣ አሁንም ጥሩ ትርፍ ይኖርዎታል። በንግድዎ ውስጥ ወደ 1.5 ሚሊዮን ሩብሎች ኢንቬስት ካደረጉ, በጥሩ ሁኔታ በተደራጀ የግብይት ሂደት እና በቂ የገዢዎች ብዛት, በየወሩ እስከ 300 ሺህ ሮቤል መቀበል ይችላሉ. ትርፍ. ኢንቨስትመንቱ በአንድ አመት ውስጥ ይከፈላል.

እነዚህ ቁጥሮች እውነት ናቸው? በእርግጠኝነት! የንግድ ህዳጎች ብዙውን ጊዜ ከ20-100% ናቸው። ምን ያህል መለዋወጫ እንደሚያስወጣ አስታውስ። ባለቤቶቻቸው በመኪና ጥገና ላይ በዓመት እስከ 15 ሺህ ሮቤል ያወጣሉ. የመለዋወጫ እቃዎች ከፍተኛውን የወጪ ድርሻ ይይዛሉ። በአንድ የክልል ከተማ ውስጥ 30 ሺህ አሽከርካሪዎችን በ 15 ሺህ ሩብልስ ማባዛት። ወደ 400 ሚሊዮን ገደማ ያግኙ ከጠቅላላው ኬክ ጥቂት ሚሊዮን መውሰድ ይቻላል.

ሰነዶችን ማዘጋጀት

የመኪና ዕቃዎች መደብር ለመክፈት ምን ሰነዶች ያስፈልጋሉ? ጥቅሉ መደበኛ ነው.

የእርስዎ እርምጃዎች፡-

1. የንግድ እንቅስቃሴዎን ያስመዝግቡ። የሕጋዊ አካል የመንግስት ምዝገባ የምስክር ወረቀት ያግኙ. ትላልቅ የጅምላ ዕቃዎችን ክፍሎች እና ክፍሎች, (አይፒ) ​​ለማካሄድ ካላሰቡ.
2. ከ Goskomstat ኮዶችን ያግኙ። በመጀመሪያ ደረጃ "መለዋወጫ".
3. የግብር አገልግሎትን ያነጋግሩ እና ለግብር ምዝገባ የምስክር ወረቀት ይቀበሉ።
4. ስምምነቶችን ጨርስ: የተመረጠውን ግቢ ለመከራየት እና ለቆሻሻ ማስወገጃ.
5. ማከማቻዎ የእሳት ደህንነት መስፈርቶችን የሚያሟላ መሆኑን ከእሳት አደጋ ቁጥጥር ሪፖርት ያግኙ።
6. የመኪና መለዋወጫ መደብር ለመክፈት የፈጠራ ባለቤትነት ይክፈሉ።

የገንዘብ ወጪዎች

የመነሻ ካፒታል ቢያንስ 1.6 ሚሊዮን ሩብሎች ነው. አካላት፡-

• ለቤት ኪራይ ክፍያ - 40 ሺህ ሩብልስ. ወርሃዊ;
• በመጋዘን ውስጥ እና በሽያጭ ወለል ላይ ያሉ እቃዎች - 1 ሚሊዮን ሩብሎች.
• የችርቻሮ ዕቃዎችን መግዛት (መደርደሪያዎች, መደርደሪያዎች, የማሳያ መያዣዎች), የኮምፒተር መሳሪያዎች, ከበይነመረቡ ጋር ግንኙነት, የግቢው አቀማመጥ እና ጥገናው - እስከ 500 ሺህ ሮቤል;
• የሰራተኞች ደመወዝ (ሁለት ሻጮች ፣ የሂሳብ ባለሙያ)። በየወሩ ከ 40 ሺህ ሩብልስ;
• የፍጆታ ክፍያዎች - እስከ 15 ሺህ ሮቤል;
• ሌሎች ወጪዎች (ማስታወቂያ, ማስተዋወቂያዎች, ቢሮ, ያልተጠበቁ ወጪዎች) - እስከ 100 ሺህ ሮቤል.

የንግዱ ህዳግ መጠን በተወዳዳሪዎቹ መካከል ባለው ንፅፅር በባለቤቱ የተዘጋጀ ነው። ዋጋዎን ትንሽ በመቀነስ, የሽያጭ መጠንዎን ይጨምራሉ. ዝቅተኛው ምልክት 25% ነው። ሻጮች ብዙውን ጊዜ ምልክቱን ወደ 40-50% ወይም ከዚያ በላይ ይጨምራሉ።

ምልመላ

መጀመሪያ ላይ የዳይሬክተሩን እና የግዢ አስተዳዳሪን (የአቅርቦት ሥራ አስኪያጅ) ሥራዎችን እራስዎ እንደሚፈጽሙ ይዘጋጁ። ለዚህ አዎንታዊ ገጽታ አለ. በደመወዝ ክፍያ ላይ መቆጠብ ብቻ ሳይሆን ሁሉንም የንግዱን ውስብስብ ነገሮች በጥልቀት ይመርምሩ።

አስገዳጅ ሰራተኞች;

• የሽያጭ አማካሪ (2 ሰዎች). የደመወዝ ደረጃ - ከ 15 ሺህ ሩብልስ. በወር. የደመወዝ ቁርጥራጭ ዓይነት የሥራ እና የወለድ ጥራት ይጨምራል: መጠን (ከ 5 ሺህ ሩብልስ) + የሽያጭ መቶኛ;
• የሂሳብ ባለሙያ. የሽያጭ መጠን በታቀደው ደረጃ ላይ እስኪደርስ ድረስ, የተጋበዘ ልዩ ባለሙያተኛ አገልግሎቶችን ይጠቀሙ. ደመወዝ - ከ5-6 ሺህ ሩብልስ. በወር.

ለሻጮች የሚያስፈልጉ መስፈርቶች፡-

• ለሽያጭ የሚቀርቡትን የመለዋወጫ ዕቃዎች በሙሉ ዕውቀት;
• አማካሪው ክፍሎችን በመተካት ላይ ተግባራዊ ምክሮችን እንዲሰጥ (ገዢው ለመምረጥ ካመነታ) ወይም አማራጭ አማራጭ እንዲያቀርብ የራስዎን መኪና እንዲኖርዎት ይመከራል;
• ብቃት ያለው ንግግር. ሻጩ የመኪናውን አወቃቀሩ ጠንቅቆ የሚያውቅ እና ከውስጥም ከውጪም ተገልጋዩን ማማከር የሚችል ከሆነ በመጀመሪያ የቃላት አገላለጽ ወይም የቃላት እውቀት ማነስን ማየት ትችላላችሁ። ነገር ግን የማንበብ ደረጃውን ለማሻሻል የማይፈልግ ልዩ ባለሙያ, ከጥቂት ጊዜ በኋላ አንዳንድ ደንበኞችን ማበሳጨት ይጀምራል. የንግግር ባህል መዳበር አለበት።

የመኪና እቃዎች አቅራቢዎች

አስተማማኝ አቅራቢዎች የድርጅቱ ስኬታማ ሥራ ዋስትና ናቸው። የመኪና መለዋወጫዎችን የሚያቀርቡ ጓደኞች ካሉዎት ያ በጣም ጥሩ ነው። ካልሆነ በበይነመረብ ላይ የአቅራቢዎችን አድራሻ ይፈልጉ። ስለእነሱ ግምገማዎችን ያንብቡ, ተጨማሪ መረጃ ይሰብስቡ.

ይግለጹ፡

• የአቅርቦት ዝርዝሮች;
• የክፍያ ሂደት;
• ዋስትናዎች;
• ጉርሻዎች እና ቅናሾች መገኘት.

የመኪና መለዋወጫዎች የት እንደሚገዙ?

አማራጮች፡-

• ከአማላጆች;
• በቀጥታ በአምራቹ ላይ.

ሁለተኛው አማራጭ ዝቅተኛ ዋጋዎችን ያካትታል. በተመሳሳይ ጊዜ አማላጆች ለመደበኛ ደንበኞች የቅናሽ ስርዓት ያቋቁማሉ እና ለትዕዛዝ ብዛት እና ብዛት ጉርሻ ይሰጣሉ። ከፍተኛ መጠን ያላቸውን እቃዎች ሲገዙ ጥቅሞቹ ከፍተኛ ሊሆኑ ይችላሉ.

• ገበያውን ካጠኑ በኋላ ይወስኑ-ለአንድ የመኪና ብራንድ መለዋወጫ የሚሸጥ የኩባንያ መደብር ይከፍታሉ ወይም ለተለያዩ የምርት ስሞች መኪናዎች ለደንበኞች ይሰጣሉ ።
• ምናልባት ለውጭ ወይም ለቤት ውስጥ መኪናዎች ፣ ለጃፓን ፣ ለአውሮፓ ወይም ለአሜሪካ መኪኖች ብዙ መለዋወጫ ይይዛሉ ።
• መጣል ጥሩ አማራጭ ነው። ነገር ግን በዋጋ ቅነሳ ላይ ከመጠን በላይ አትሂዱ። ተፎካካሪዎች ይናደዳሉ, እና ገዢዎች የቀረቡትን ምርቶች ጥራት መጠራጠር ይጀምራሉ. የተሻለ - ትንሽ ቅናሾች, ግን በእያንዳንዱ ግዢ. ለመደበኛ ደንበኞች ድምር ጉርሻ ካርድ ምክንያታዊ መፍትሄ ነው;
• የመኪናው ባለቤት በጉዞ ወቅት አይን እንዲይዝ ስለሱቁ መረጃ በማስታወቂያ ሰሌዳዎች እና በመንገዶች ላይ ባሉ ባነሮች ላይ ያስቀምጡ። ብሮሹሮችን እና በራሪ ወረቀቶችን አሰራጭ። ጋዜጣ ምርጥ አማራጭ አይደለም. በጊዜ ሂደት፣ ከተጠገቡ ደንበኞች የሚሰጡ ግምገማዎች የእርስዎ ምርጥ (እና ነጻ) ማስታወቂያ ይሆናሉ።
• መለዋወጫ ወደ ጋራዡ ወይም ለደንበኛው ቤት ለማድረስ መኪና በመግዛት ወይም በመከራየት ገንዘብ አያድርጉ። "GAZelka" ተቀባይነት ያለው አማራጭ ነው. ፈጣን ማድረስ በአሳማ ባንክዎ ውስጥ የተወሰነ ፕላስ ነው።
• በክምችት ውስጥ ታዋቂ ፣ በፍላጎት ላይ ያሉ መለዋወጫዎች መኖራቸውን ማረጋገጥ ፣
• በካታሎግ መሠረት ሥራን ማደራጀት;
• በይነመረብ ላይ ለሱቅዎ ድር ጣቢያ ይፍጠሩ። የሽያጭ መጠን ይጨምራል. ተጨማሪ ኢንቨስትመንት እንደሚያስፈልግ ያስታውሱ. በዚህ ሁኔታ ዕቃዎችን በፍጥነት ማድረስ ለኩባንያዎ አወንታዊ ምስል አስፈላጊ ሁኔታ ነው.

የመኪና መለዋወጫዎችን ከባዶ ለመክፈት የሚረዱዎትን ምክሮች ግምት ውስጥ ያስገቡ። ብቃት ያለው ስልት፣ ፅናት፣ በደመ ነፍስ እና በፍላጎት መለዋወጥ ፈጣን ምላሽ የንግድ ድርጅትዎን በክልሉ ውስጥ ካሉ ምርጦች ውስጥ አንዱ እንዲሆን ይረዳል።

አሌክሳንደር ካፕሶቭ

የንባብ ጊዜ: 11 ደቂቃዎች

አ.አ

የኢኮኖሚው ሁኔታ አለመረጋጋት ቢኖረውም, በሩስያ ውስጥ በመንገድ ላይ ያሉ መኪኖች ቁጥር ያለማቋረጥ ማደጉን ቀጥሏል. እያንዳንዱ ቤተሰብ ማለት ይቻላል ቢያንስ መኪና ወይም ሞተር ሳይክል አለው። ስለዚህ፣ የመኪና መለዋወጫ አስፈላጊነት ነበር፣ ያለ እና ሁልጊዜም ይሆናል። ከሁሉም በላይ, ማንኛውም ተሽከርካሪ የተበላሹ ክፍሎችን በመተካት ወቅታዊ ጥገና ያስፈልገዋል. ከዚህ በመነሳት የመኪና መለዋወጫ መደብር መክፈት ትርፋማ ንግድ ነው ብለን በእርግጠኝነት መናገር እንችላለን።

የመኪና መለዋወጫዎችን እንዴት መፍጠር እንደሚቻል: የት መጀመር?

አንድ ጊዜ ሥራ ፈጣሪው የመኪና ዕቃዎች መደብር የመክፈት ሀሳብ ካገኘ ፣ እዚያ ምን እንደሚሸጥ መወሰን አለበት። የአውቶሞቲቭ ገበያ ጥናት በዚህ ረገድ ያግዛል።

ለመመዝገብ ሰነዶች

የመኪና መለዋወጫዎችን የሚሸጥ ሱቅ ለመክፈት በሰነድ ዝርዝር ውስጥ ምን ይካተታል?

• የአንድ ሥራ ፈጣሪን ሁኔታ የሚያረጋግጡ ሰነዶች - ግለሰብ ሥራ ፈጣሪ ወይም ኤልኤልሲ, ይህም የእሱን እንቅስቃሴ ዓይነት, የመውጫው ስም እና የግብር ዓይነትን ያመለክታል. ይህ የሚባሉት አካላት ሰነድ ነው።
• ከአካባቢ ባለስልጣናት የተገኘ ሱቅ የማግኘት ፍቃድ።
• በ Rospotrebnadzor የተሰጠ የመደብር የንፅህና እና ኤፒዲሚዮሎጂካል ተገዢነት ሰነዶች. ይህ የተለየ ጥቅል ነው። በርካታ ሰነዶችን ያካትታል:
  

1. እንደነዚህ ያሉትን ነገሮች በተመለከተ በህጉ ውስጥ የተደነገጉትን ሁሉንም ደንቦች በማክበር የ SES (የተገደበ የፀና ጊዜ) መደምደሚያ;
2. የንግድ ዕቃ የማስቀመጥ መብት የሚሰጥ ሰነድ (ከላይ ባለው መደምደሚያ ላይ የተመሠረተ);
3. የንፅህና እና የኢንዱስትሪ ቁጥጥርን የሚያረጋግጥ ልዩ ፕሮግራም ከ Rospotrebnadzor ስፔሻሊስቶች ጋር ተስማምቷል, እና ከዚያ በኋላ ብቻ ሊተገበር ይችላል;
4. የአየር ማቀዝቀዣዎችን እና የአየር ማናፈሻ ስርዓቱን የሚያጸዳ እና የሚያጸዳው ኩባንያ ጋር ስምምነት;
5. የሰራተኞችን የስራ ልብስ ለማጠብ ከደረቅ ማጽጃ ወይም የልብስ ማጠቢያ ጋር ስምምነት;
6. በፀረ-ተባይ ላይ ለሚሠራው ሥራ ውል, እንዲሁም ፀረ-ተባይ ማጥፊያ;
7. ሜርኩሪ የያዙ የፍሎረሰንት መብራቶችን እና መብራቶችን እንደገና ጥቅም ላይ ለማዋል እና የማዘጋጃ ቤት ደረቅ ቆሻሻን ጨምሮ ቆሻሻን ለማስወገድ ስምምነትን ይሰጣል ።

• የእሳት ደህንነትን ከሚቆጣጠሩ ባለስልጣናት ማከማቻውን ለመስራት ፍቃድ.
• የውስጥ ሰነዶች መገኘት፡ እቃዎች እና መለዋወጫዎች የተመዘገቡበት መጽሔቶች, የሂሳብ ሰነዶች እና ሌሎች.

የግብር እና የሂሳብ አያያዝ

የመለዋወጫ ዕቃዎች ንግድ ብዙውን ጊዜ ሁለት ዓይነት የግብር ዓይነቶችን ያካትታል።

• USNO (ቀላል ስርዓት)

"ቀላል" በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች በግለሰብ ሥራ ፈጣሪዎች ይመረጣል. ታክስን ሲያሰሉ ገቢን, ወጪዎችን እና የ 15% የታክስ መጠን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት. መግለጫው ከመጋቢት 31 በፊት በዓመት አንድ ጊዜ ለግብር ባለስልጣናት ቀርቧል። ይህ ስርዓት ውስብስብ የሂሳብ አያያዝን አይጠይቅም;

• UTDV (ነጠላ ግብር)

የዚህ አይነት ታክስ ሲሰላ አንዳንድ አካላዊ አመልካቾችን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው.

1. የሽያጭ ቦታው መጠን (አካባቢው)።
2. መሰረታዊ ትርፋማነት (የተረጋገጠ ዋጋ 1,800 ሩብልስ).
3. Coefficients K1 (deflator), K2 (ማስተካከያ) እና የታክስ መጠን 15%.

የግብር መጠኑ በማህበራዊ መዋጮ መጠን እንዲቀንስ ተፈቅዶለታል። መግለጫው በየሩብ ዓመቱ ይቀርባል። ይህ ስርዓት አብዛኛውን ጊዜ የሚመረጡት ውስን ተጠያቂነት ባላቸው ኩባንያዎች ነው። በነገራችን ላይ ውስብስብ የሂሳብ አያያዝን መጠበቅ አለባቸው.

ለሱቅ ምን ዓይነት ቦታ ያስፈልጋል?

ሁለቱም የተከራዩ እና የግል ቦታዎች የመኪና መለዋወጫዎችን የሚሸጥ ሱቅ ለማግኘት ተስማሚ ናቸው። ስፋቱ ሊለያይ ይችላል, እና የመነሻ ካፒታል መጠን እዚህ ወሳኝ ሚና ይጫወታል. የሚመከረው የሱቅ ቦታ ቢያንስ 60 ካሬ ሜትር ነው, የሽያጭ ቦታው መጠን 45 ካሬ ሜትር ነው, የተቀሩት 15 ሜትሮች ደግሞ መጋዘን እና የመገልገያ ክፍሎችን ይይዛሉ.

በተጨማሪም የማከማቻ መጋዘን ሁለተኛ ደረጃ ተግባራትን እንደሚያከናውን ግምት ውስጥ ማስገባት ይገባል. በጣም አስፈላጊዎቹ እቃዎች እና አዳዲስ እቃዎች እዚህ ተከማችተዋል. በሽያጭ ወለል ላይ የማይቀርበው የአሲድ ዋናው ክፍል በሌላ መጋዘን ውስጥ መቀመጥ አለበት, ማለትም ዋናው. እና እዚህ ዋናው ነገር በመደብሩ እና በዋናው መጋዘን መካከል ያለው አጭር ርቀት ነው, ምክንያቱም ከዚያ እቃውን ማጓጓዝ ለአንድ ቀን ሙሉ ሳይዘገይ በአጭር ጊዜ ውስጥ ሊከናወን ይችላል.

መውጫው የሚገኝበት ቦታም አስፈላጊ ነው. ጥሩ የመጓጓዣ አገናኞች እና የመኪና ማቆሚያ ቦታዎች መኖራቸውን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. በአገልግሎት ጣቢያ፣ በነዳጅ ማደያ ወይም በመኪና ማጠቢያ አካባቢ የሚሰራ ከሆነ የሱቅ ትርፋማነት በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል። የመኪና ገበያ ተስማሚ ቦታ ተደርጎ ይቆጠራል.

መደብሮች የመኪና መለዋወጫዎችን የት ይገዛሉ?

ለመደብሮች የመኪና ዕቃዎች ግዢ, እንደ አንድ ደንብ, በሁለት ወይም በሶስት ትላልቅ አቅራቢዎች በኩል ያልፋል. ለትክክለኛዎቹ ነጋዴዎች ፍለጋ ሁሉንም አስፈላጊ መረጃዎች ባለው በይነመረብ በኩል ማድረግ ይቻላል. ስለወደፊቱ አቅራቢ መረጃን በሚያጠኑበት ጊዜ ከክልሉ እና ከአቅርቦት ውሎች በተጨማሪ ስለ እሱ ግምገማዎች ትኩረት መስጠት አለብዎት።

ይህ በሙሉ ሃላፊነት መወሰድ አለበት, ምክንያቱም ምርቱ ከተገለጸው መረጃ ጋር አለመጣጣም እና ተደጋጋሚ ጉድለቶች በመደብሩ ላይ ችግር ይፈጥራሉ እና የውጤቱን ስም ያበላሻሉ.

አብዛኛዎቹ አቅራቢዎች፣ ትዕዛዙ ከተወሰነ ገደብ በላይ ከሆነ፣ እቃዎቹን በነጻ ያቅርቡ። ይህ እንደ ጉርሻ ሊታይ ይችላል. ይህ በተለይ በመደብሩ እንቅስቃሴ መጀመሪያ ላይ በጣም አስፈላጊ ነው, የትራንስፖርት ወጪዎች እስከ 5% የሚሆነውን ዋጋ ከሸቀጦች ዋጋ ጋር ሲጨምሩ.

ከመሠረታዊ አቅርቦቶች በተጨማሪ, ይህንን ሱቅ ከተመሳሳይ መገልገያዎች የሚለይ ልዩ ልዩ እቃዎችን መንከባከብ አስፈላጊ ነው. ልዩ ዓይነት ከፍተኛ ጥራት ያለው ዘይት ወይም ከፍተኛ ጥራት ያለው መለዋወጫዎች እንበል, ለዚህም ምልክቱ ከፍተኛ ነው. ስለዚህ, ይህ ነጥብ ችላ ሊባል አይችልም.

የመደብሩ ስብስብ በምን አይነት መለዋወጫዎች ላይ ማተኮር አለበት?

መደብሩ በተጨማሪ ከላይ የተጠቀሱትን ልዩ ቦታዎችን ሊያጣምር ይችላል.

የመኪና ምልክት ምንም ይሁን ምን በጣም ታዋቂው ምርት ምንድነው?

• የፊት መብራቶች እና መከላከያዎች.
• የጎን መስተዋቶች እና የጎን በሮች።
• የብሬክ መብራቶች እና ሞተሮች.
• Gearbox እና መገናኛዎች.
• መከለያዎች እና መደርደሪያዎች።
  

ሱቅ ለመንደፍ ምርጡ መንገድ ምንድነው?

የመኪና መለዋወጫዎች ሱቅ ትርፋማነት ከሸቀጦቹ ጥራት እና ከሰራተኞች ክህሎት በተጨማሪ ምርቶች ትክክለኛ ማሳያ ፣ እንከን የለሽ ያጌጡ የማሳያ ጉዳዮች ፣ በመደብሩ ውስጥ እና በንድፍ ውስጥ ያለው የአየር ንብረት ተጽዕኖ ያሳድራል።

ብዙ ጀማሪ ነጋዴዎች የውስጥ ዲዛይን ሲጀምሩ ወደ ባለሙያዎች አገልግሎት ይመለሳሉ - ለችርቻሮ መሸጫ ቦታዎች የንድፍ ፕሮጀክቶችን በመፍጠር እና በመተግበር ላይ ያተኮሩ ድርጅቶች ።

መደብሩ ጎብኚዎች በእሱ ውስጥ ለመቆየት ምቾት እንዲሰማቸው በሚያስችል መንገድ የተነደፈ መሆን አለበት. በትክክል የተዘረጉ እቃዎች, ምቹ እና, ከሁሉም በላይ, ግልጽ የሆነ አሰሳ, እና ብርሃን, የማይታወቅ ንድፍ ለሽያጭ እድገትም አስተዋፅኦ ያደርጋሉ.

የመደብሩ የተረጋጋ ሁኔታ በጥሩ የቤት ውስጥ ሙቀት እና አስደሳች ሙዚቃ ይሞላል።

እያንዳንዱ የችርቻሮ መሸጫ ቦታ የራሱ የሆነ የምርት ማትሪክስ አለው፣ ይህም የሸቀጦችን ምቹ አቀማመጥ የሚወስን ነው። ለአንድ የተወሰነ ስብስብ እና ለአንድ የተወሰነ የሽያጭ ቦታ ግለሰብ ነው. ይህ እውነታ የንድፍ ፕሮጀክቱ መሰረት መሆን አለበት.

ትልቅ የምርቶች ምርጫ ሸቀጣ ሸቀጦችን እና በሚገባ የታሰበበት አሰሳ መጠቀምን ይጠይቃል።

ሱቁን ለመሥራት ምን ዓይነት የንግድ ዕቃዎች ያስፈልጋሉ?

ለሱቁ ሙሉ ተግባር የንግድ መሳሪያዎች ዝርዝር ይኸውና፡-

• ለሽያጭ ቦታ መደርደሪያዎች እና የማሳያ መያዣዎችእቃዎቹን በነፃ መዘርጋት እና ማዘጋጀት የሚችሉበት;
• መደርደሪያዎች.በንግድ አካባቢም ሆነ በመጋዘን ውስጥ ጠቃሚ ይሆናሉ;
• ኮምፒውተሮች፣ከአካባቢያዊ አውታረመረብ እና ከበይነመረቡ ጋር የተገናኘ። በመጀመሪያ ፣ በልዩ ፕሮግራሞች እገዛ የመለዋወጫ ዕቃዎችን ክምችት ለማስቀመጥ ቀላል ነው። በሁለተኛ ደረጃ, ልዩ ሶፍትዌር ሲኖርዎት, የመለዋወጫ ዕቃዎችን በኮድ ለመምረጥ ማመቻቸት, እንዲሁም አስፈላጊውን ክፍል በእይታ ማሳየት ይችላሉ.
• የገንዘብ ቆጣሪዎች- ዕቃዎች የሚገዙበት እና መደበኛ ስልክ የተጫነባቸው ቦታዎች;
• ጠረጴዛዎች, ወንበሮችምናልባት ለገዢዎች ትንሽ ሶፋዎች.

የንግድ መሳሪያዎች መጠን ሙሉ በሙሉ በመደብሩ መጠን ይወሰናል.

ምን መሆን አለበት የመኪና መለዋወጫዎች መደብር ሰራተኞች መካከለኛ መጠን?

ብዙውን ጊዜ "ገለልተኛ" የእጅ ባለሞያዎች እንደ ባለሙያዎች ይመጣሉ. በማንኛውም ክፍል ጥራት ላይ ምክር ሊሰጡ ይችላሉ, በፍጥነት እንዲበላሽ ወይም እንዲበላሽ ምክንያት የሆኑትን ምክንያቶች ያብራሩ, እና በአንዳንድ ሁኔታዎች የመኪናውን አስቸኳይ መተካት ወይም ጥገና በቀጥታ ከሱቁ አጠገብ ያካሂዳሉ.

አንድ ሱቅ ከከፈተ በኋላ ለመጀመሪያ ጊዜ የንግዱ ባለቤት የንግዱን ሂደት ይቆጣጠራል, ምክንያቱም ሰራተኞቹን ማሰልጠን እና የሽያጭ ግብይት መመስረት አስፈላጊ ነው. ኤክስፐርቶች መለዋወጫዎችን በመሸጥ ልምድ ያላቸውን ሰራተኞች መቅጠርን ይመክራሉ.

አንዳንድ ጊዜ ደንበኛው ትክክለኛውን ስሙን, ዓላማውን እና ሌሎች መመዘኛዎችን ሳያውቅ አንድ ክፍል በእጁ ያመጣል. ለአማካሪው በፍጥነት አንድ አይነት ወይም ተመሳሳይ የሆነ ጎብኚ ለማቅረብ ሁኔታውን በፍጥነት ማሰስ ያስፈልገዋል.

ንግድን እንዴት ማስተዋወቅ ይቻላል?

የመኪና መለዋወጫዎችን የሚሸጥ ሱቅ ማስተዋወቅ ፣ ሶስት አቅጣጫዎችን መጠቀም ይቻላል.

• ማከማቻው በሚገኝበት ቦታ በቀጥታ ክስተቶችን ማስተዋወቅ። እነዚህም ሊታወቅ የሚችል እና በግልጽ የሚታይ ምልክት, እንዲሁም የማይንቀሳቀስ ወይም የርቀት መዋቅር - የከተማ ብርሃን መኖሩን ያካትታል.
• ስለ አዲሱ መደብር መረጃን ለታለመላቸው ታዳሚዎች ለማስተላለፍ ያለመ የማስታወቂያ እንቅስቃሴዎች። እነዚህም የሚከተሉትን ያካትታሉ:

1. ለአሽከርካሪዎች እና ለኦንላይን ማስታወቂያ በልዩ መጽሔቶች እና ጋዜጦች ላይ ማስታወቂያ;
2. የንግድ ካርዶችን እና የማስታወቂያ በራሪ ወረቀቶችን ማሰራጨት የኩባንያውን አርማ, ስለ ዋናው ምርት መረጃ, ዋጋዎች, አድራሻ, አድራሻ ቁጥሮች. እነሱን ለማሰራጨት በጣም ጥሩው ቦታ የት ነው? ከትራፊክ ፖሊስ ብዙም ሳይርቅ, የመኪና ማቆሚያ ቦታዎች, መገናኛዎች, ማለትም, ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ሊኖሩ የሚችሉበት;
3. በሕዝብ ማመላለሻ (አውቶቡሶች፣ ትሮሊባስ፣ ትራም)፣ በቢልቦርድ ላይ፣ ማስታወቂያዎችን በራዲዮ ወይም በቲቪ ማስኬድ፣ የመደብር ማስታወቂያዎችን ማስቀመጥ ትችላለህ።
4. የተለያዩ ዝግጅቶችን መደገፍ መደብሩን ለማስተዋወቅ ይረዳል።

• በአማላጆች በኩል ማስተዋወቅ፡-

1. ከድርጅቶቹ ጋር በጋራ የሚጠቅሙ ስምምነቶች፣ ለዚህም ምስጋና ይግባውና መደብሩ አዳዲስ ደንበኞችን መቀበል ይችላል። የነዳጅ ማደያዎች, የመኪና ማጠቢያዎች, የጎማ አገልግሎት ጣቢያዎች እና የሚከፈልባቸው የመኪና ማቆሚያዎች ሰራተኞች የማስተዋወቂያ ቁሳቁሶችን መስጠት ይችላሉ, እና አገልግሎታቸው በመደብሩ ውስጥ በተመሳሳይ መንገድ ማስታወቂያ ይደረጋል;
2. በቤት ውስጥ እና በጋራጅቶች ውስጥ መኪናዎችን ከሚጠግኑ ከአገልግሎት ጣቢያ ፎርማን ወይም መካኒኮች ጋር ጥሩ ግንኙነት ያለው ግንኙነት አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ያስችልዎታል። እውነት ነው፣ በመለዋወጫ ዕቃዎች ላይ ቅናሽ ሊደረግላቸው ወይም ሌሎች ትርፋማ ቅናሾችን መፈለግ አለባቸው።

የመኪና መለዋወጫዎችን ጨምሮ የማንኛውም መደብር ስም ውጤታማ የግብይት መሳሪያ ነው። ይህ ደንብ ብዙ ጊዜ ተፈትኗል። ባለሙያዎች ስም በሚመርጡበት ጊዜ የተወሰኑ መስፈርቶችን እንዲያከብሩ ይመክራሉ.

መሆን ያለበት፡-

ብዙ አማራጮችን ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል. ለምሳሌ "የአውቶ መለዋወጫ መሸጫ ሱቅ", "ለእርስዎ ተወዳጅ መኪና ሁሉም ነገር", "የአውቶ መንግሥት" ወይም አስቂኝ ነገር: "AvtoMisha", "Avtomaster Petrovich".

ከተመረጡት ስሞች ውስጥ, በጣም ያልተሳካላቸውን ማቋረጥ ያስፈልግዎታል, እና ልዩነቱን ለማረጋገጥ ከቀሪዎቹ ጋር የፓተንት ቢሮውን ያነጋግሩ. ይህ ነባር ስምን ስለመጠቀም ክሶችን ያስወግዳል።

ከባዶ ጀምሮ የመኪና ዕቃዎች መደብር የንግድ እቅድ

ለሚከተለው ውሂብ የመኪና ዕቃዎች ማከማቻ የንግድ ፕሮጀክት

• የሚከራይ ቦታ - 100 m²;
• የመክፈቻ ሰዓቶች: 9.00-21.00;
• ሁለት ሰዎች በአንድ ፈረቃ ይሰራሉ ​​(በአጠቃላይ 4 ሰራተኞች);
• የቀረበው ምደባ - ለ GAZ መኪናዎች መለዋወጫዎች;
• አማካይ ማርክ - 35% (ውድ ለሆኑ መለዋወጫዎች - 20% ፣ ለተለያዩ ትናንሽ ዕቃዎች - 100%);
• የሚገመተው ወርሃዊ ገቢ በአማካይ 1,200,000 ሩብልስ ነው.

የካፒታል ወጪ መጠን

የካፒታል ወጪዎች መጠን 1,600,000 ሩብልስ ነው ፣ ይህ መጠን የሚከተሉትን ያጠቃልላል

• ለክምችት ወጪዎች - 1,000,000 ሩብልስ;
• የሱቅ እድሳት ወጪዎች - 150,000 ሩብልስ;
• የማስታወቂያ ዝግጅቶች (ምልክት ሰሌዳ, የታተመ ቁሳቁስ, በመገናኛ ብዙሃን ውስጥ ማስታወቂያ) - 150,000 ሩብልስ;
• ለንግድ ዕቃዎች ወጪዎች - 300,000 ሩብልስ.

ወርሃዊ የማከማቻ ወጪዎች

በየወሩ የወጪዎች መጠን ቢያንስ 200,000 ሩብልስ ነው ፣ እና ይህ መጠን የሚከተሉትን ያጠቃልላል

• የደመወዝ ፈንድ - 850,00 ሩብልስ;
• ለቤት ኪራይ ክፍያ - 60,000 ሩብልስ;
• የፍጆታ ክፍያዎች ክፍያ - 15,000 ሩብልስ;
• የግብር ክፍያ - 40,000 ሩብልስ.

የማከማቻ ትርፋማነት

አማካይ ወርሃዊ ገቢ 1,200,000 ሩብልስ ከሆነ, የእቃዎቹ ዋጋ 890,000 ሩብልስ ነው, ከዚያም አጠቃላይ ትርፍ 310,000 ሩብልስ ይሆናል. ለወሩ ወጪዎች ከተቀነሰ በኋላ የተጣራ ገቢ 110,000 ሩብልስ ይሆናል. ስለዚህ, የሱቁ ትርፋማነት 11% ነው. የካፒታል ኢንቬስትሜንት መጠንን ከግምት ውስጥ በማስገባት የችርቻሮ ሽያጭ በ 14-15 ወራት ውስጥ እራሱን እንደሚከፍል መገመት እንችላለን.

አዲስ የፍራንቻይዝ የመኪና መለዋወጫዎች መደብር መክፈት የራስዎን ንግድ ለማዳበር በጣም ተስፋ ሰጭ መንገድ ነው።

ፍራንቻይዚንግ ትልቅ የፋይናንስ ኢንቨስትመንቶችን የማይፈልግ አስተማማኝ እና ትርፋማ እንቅስቃሴ ነው። በዚህ ጉዳይ ላይ ንግዱ ከባዶ አይጀምርም እና ብዙ ጥረት አያስፈልገውም. ሥራ ፈጣሪው ስለ ማስታወቂያ እና መደብሩን ለማስተዋወቅ ምንም የሚያስጨንቅ ነገር የለም, ምክንያቱም የተገኘው ታዋቂ የምርት ስም ቀድሞውኑ በገበያ ውስጥ ታዋቂ ነው.

ለአውቶ መለዋወጫ መደብር ፍራንቻይዝ ለመግዛት እና ንግዱን በተሳካ ሁኔታ ለማስኬድ፣ አንድ ነጋዴ ያስፈልገዋል:

• በግምት 500,000 ሩብልስ የሆነ franchising ለማግኘት ዝቅተኛ ኢንቨስትመንት;
• ቢያንስ 15 m² የችርቻሮ ቦታ ያለው ግቢ;
• ቢያንስ ሶስት ሰራተኞች መገኘት (በመጀመሪያው ደረጃ).

በውጤቱም, ንግዱ ለራሱ በፍጥነት ይከፍላል - ሁሉንም የካፒታል ወጪዎች በትክክል ከ4-5 ወራት መመለስ ይቻላል.

በሞስኮ እና በሴንት ፒተርስበርግ ዝግጁ የሆነ ንግድ ለመግዛት ወይም ለመከራየት ምን ያህል ያስከፍላል?

ዝግጁ የሆነ የንግድ ሥራ ዋጋ - የመኪና መለዋወጫዎችን የሚሸጥ ሱቅ - በሞስኮ እና በሴንት ፒተርስበርግ በጣም የተለያየ ነው. ዋጋው በግቢው መጠን፣ በተቋሙ መገኛ፣ በንግዱ ዕድሜ እና በሌሎች ነገሮች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል።

1. ለ 7 ዓመታት ሲሰራ የቆየው 14 m² አካባቢ ያለው ትንሽ የችርቻሮ መሸጫ 70,000 ሩብልስ ትርፍ ያስገኛል ብለን እናስብ። እንዲህ ዓይነቱ መደብር 690,000 ሩብልስ ያስከፍላል.
2. በከተማው መሃል 30 ካሬ ሜትር ስፋት ያለው ሱቅ ለ 15 ዓመታት የሚሰራ እና 120,000 ሩብልስ ትርፍ ያስገኛል ፣ ቀድሞውኑ 2,650,000 ሩብልስ ያስወጣል።

ዝግጁ የሆነ ንግድ ለማከራየት ቅናሾችን መፈለግ በጣም ከባድ ነው ፣ ምክንያቱም በአውቶሞቢል ዕቃዎች መገበያየት ትርፋማ ንግድ ነው። ስለዚህ፣ ወይ ነጋዴው የራሱን ሱቅ ያካሂዳል፣ ወይም በቀላሉ ለተወሰነ ዓላማ የተቋቋመ ንግድ ይሸጣል።

መኪናዎችን ይወዳሉ እና ስለእነሱ ጥሩ ግንዛቤ አለዎት? የመኪና መለዋወጫዎችን ከባዶ እንዴት እንደሚከፍት ይወቁ። በትክክለኛው አቀራረብ ይህ ንግድ ጥሩ ገቢ ያስገኛል.

♦ የካፒታል ኢንቨስትመንቶች - 400,000 ሩብልስ.
♦ መክፈል - ከ6-10 ወራት.

ከመኪኖች ጋር የተዛመደ የንግድ ሥራ ደህንነቱ በተጠበቀ ሁኔታ የወንድ ንግድ ተብሎ ሊጠራ ይችላል ፣ ምክንያቱም እያንዳንዱ ሴት የመኪና መደብር ወይም የአገልግሎት ጣቢያ ለመክፈት አይደፍርም ፣ ምክንያቱም ምን ዓይነት የንግድ ዕቃዎች መግዛት እንዳለባቸው ፣ የደንበኞችን መሠረት እና ምርትን በብቃት እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ስለሚጠራጠሩ። ክልል.

መኪናዎችን ከወደዱ ስለእነሱ ጥሩ ግንዛቤ ይኑርዎት እና ለመጀመር ጅምር እየፈለጉ ነው ፣ ከዚያ ይመልከቱት የመኪና መለዋወጫዎችን እንዴት እንደሚከፍትከባዶ.

በትክክለኛው አቀራረብ እና ትጋት, ይህ ንግድ ጥሩ ገቢ ይሰጥዎታል እና በአጭር ጊዜ ውስጥ ይከፍላል.

የመኪና መለዋወጫዎችን እንዴት እንደሚከፍት-የዝግጅት ደረጃ

ለራስህ “የአውቶ መለዋወጫ መደብር መክፈት እፈልጋለሁ” ማለት ብቻውን በቂ አይደለም።

ይህ ንግድ በአከባቢዎ ምን ያህል ትርፋማ እንደሆነ እና በንግድ ዕቃዎች ላይ ገንዘብ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ትርጉም ያለው መሆኑን ለመረዳት በመጀመሪያ የዝግጅት ሥራ ማካሄድ አለብዎት ፣ ለመኪና መለዋወጫ መደብር ኪራይ ፣ ወዘተ.

ስለዚህ የመኪና ሱቅ የዝግጅት ስራን በትክክል ማደራጀት ይችላሉ-

1. የንድፈ ሃሳባዊውን መሰረት አጥኑ. ከመኪናዎች ጋር የመሥራት ልምድ ቢኖራችሁም የእውቀት ክፍተቶችን መሙላት ጥሩ ሀሳብ ነው።
2. የእርስዎ የመኪና መለዋወጫዎች መደብር በትክክል ምን እንደሚሰራ ይወስኑ፡
   • ለቤት ውስጥ ወይም ለውጭ መኪናዎች መለዋወጫዎችን መሸጥ;
   • ልዩ መሳሪያዎችን ወይም ቀለል ያሉ ነገሮችን ይሽጡ: ማጠቢያዎች, ምንጣፎች, የመቀመጫ ሽፋኖች, ተለጣፊዎች, ወዘተ.
   • የመኪና መሸጫ ሱቅዎ ለአንድ ብራንድ መኪና ለምሳሌ ለፔጁ አገልግሎት ይሰጣል ወይም ለተለያዩ የውጭ መኪኖች መሣሪያዎችን ያቀርባል።
3. ስህተቶቻቸውን ለማስወገድ የመኪና መለዋወጫ መደብር ለመክፈት በሚፈልጉት አካባቢ የሚገኙ ተወዳዳሪዎችን ምርት እና ዋጋ ይተንትኑ።

የመኪና መደብርን ከባዶ ለመክፈት ከወሰኑ እና በዚህ አይነት እንቅስቃሴ ውስጥ ምንም ልምድ ከሌልዎት ምናልባት ትርፋማ የመኪና መለዋወጫ መደብሮች ካላቸው ሰዎች የተወሰነ ምክር ያስፈልግዎታል ።

1. የት እንደሚጀመር ጥርጣሬ ካደረብዎት በክልልዎ ውስጥ ባለው የሪል እስቴት ዋጋ፣ ደሞዝ እና የንግድ ዕቃዎች ላይ በመመስረት ለአውቶ መደብር የንግድ እቅድ በማውጣት ይጀምሩ።
2. በአውቶ መለዋወጫ መደብር ደንበኞችን አትጠብቅ፣ ምክንያቱም እንደዚህ አይነት ዘዴዎች ውጤታማ አይደሉም።
   ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች የማይፈልጉትን የመለዋወጫ ዕቃዎችን ለማቅረብ ከታክሲ ሾፌሮች እና የአገልግሎት ጣቢያዎች ጋር ግንኙነት መፍጠር አስፈላጊ ነው ።
3. ለተለያዩ የውጭ መኪኖች መለዋወጫ የመኪና መደብርዎን ወዲያውኑ አይሙሉ።
   ሁል ጊዜ ሁለንተናዊ እቃዎች (ዘይቶች, ፀረ-ፍሪዝ, የመስታወት ማጠቢያዎች, ቅባቶች, ወዘተ) ይኑርዎት, እና ሁሉንም ነገር በቅድመ-ትዕዛዝ ብቻ ይዘው ይምጡ.
4. ከአቅራቢዎች ጋር የቅርብ ትብብር መፍጠር አስፈላጊ ነው.
   ደንበኛው የሚፈልገውን መለዋወጫ ሁለት ወይም ሶስት ጊዜ ማግኘት ካልቻሉ ወደ ሌላ የመኪና መደብር ይሸጋገራል።
5. ክፍሉን በመመልከት ብቻ ገዢው በትክክል ማዘዝ ያለበትን ነገር መረዳት እንዲችሉ ስለ መኪና መለዋወጫ እንከን የለሽ ግንዛቤ እንዲኖርዎት ይማሩ።
   ብዙውን ጊዜ የመኪና አድናቂዎች (በተለይ የሴት ተወካዮች) አንድ ዓይነት ስፒል ያመጣሉ "ተመሳሳይ ነገር ማዘዝ እፈልጋለሁ" እና ለእርስዎ የሚታይን ክፍል ወዲያውኑ መሰየም አለብዎት.
6. እራስዎን የውጭ መኪናዎችን በማገልገል ላይ ብቻ መወሰን የለብዎትም.
   ለአገር ውስጥ አውቶሞቢል ኢንዱስትሪ ሞዴሎች ክፍሎችን መሸጥ በጣም ትርፋማ ንግድ ነው።
   ለአገር ውስጥ መኪኖች መለዋወጫ በጣም ብዙ ጊዜ ይገዛሉ ምክንያቱም ዋጋው ርካሽ ነው፣ እና የውጭ መኪኖች ብዙ ጊዜ ይሰበራሉ።
7. የመኪና መለዋወጫ ገበያ በየጊዜው የሚለዋወጥ የንግድ አካባቢ ነው።
   በአውቶ መለዋወጫ መደብርዎ ውስጥ ለደንበኞች በጣም ዘመናዊ እና ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች ብቻ ለማቅረብ እነዚህን ለውጦች መከታተል ያስፈልግዎታል።
8. የእርስዎ ተቋም ምን መሰየም እንዳለበት ያስቡ።
   "ራስ-ሰር ሱቅ" በጣም ተራ ነገር ነው፣ ነገር ግን ያልተለመደ እና ለማስታወስ የሚከብድ ነገር ይዘው መምጣት የለብዎትም።
   ዋና ዋና ደንበኞችዎ ወንዶች መሆናቸውን አስታውስ, እና ፈጠራን አያደንቁም.
9. እውነተኛ የመኪና መደብር ለመክፈት በቂ ገንዘብ ከሌልዎት፣ የመስመር ላይ የመኪና መለዋወጫዎች መደብር መጀመር ይችላሉ።
   ለደንበኞች መለዋወጫ እና ሁለንተናዊ ምርቶችን ከመደበኛ መደብሮች ያነሰ ዋጋ ቢያቀርቡ በፍጥነት የደንበኛ መሰረት ይፈጥራሉ።
10. በዚህ ንግድ ውስጥ ያለው ውድድር በጣም ከፍተኛ ነው ፣ ስለሆነም ጅምርን በሚጀምሩበት የመጀመሪያ ደረጃ ላይ እንኳን ፣ ለመኪና መለዋወጫዎች መደብርዎ ብቁ ተወዳዳሪ ጥቅሞችን መፍጠር ያስፈልግዎታል።
    ሊሆን ይችላል፡-
    • ለመኪና መለዋወጫዎች እና መለዋወጫዎች ምክንያታዊ ዋጋዎች (ምንም እንኳን የመለዋወጫ ዕቃዎችዎ ከተወዳዳሪዎቾ ከ20-30 ሩብልስ ዝቅተኛ ዋጋ ቢያስከፍሉም በፍጥነት “በከተማው ውስጥ በጣም ርካሽ የመኪና መደብር” የሚል ስም መገንባት ይችላሉ)
    • የታዘዙ ክፍሎችን የማድረስ ፍጥነት;
    • ከኦፊሴላዊ አቅራቢዎች ጋር መሥራት;
    • ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ምርቶች;
    • የተለያዩ ማስተዋወቂያዎች. ለምሳሌ "በጣም ውድ የሆነውን ዘይት ይግዙ, ነፃ የሳሎን መዓዛ ያግኙ," ወዘተ.

የመኪና መለዋወጫ መደብር እንዴት እንደሚከፈት፡ ማስታወቂያ

በአካባቢው ገበያ ላይ መጠነኛ የሆነ ድንኳን ለመክፈት ከፈለግክ ለትልቅ የማስታወቂያ ዘመቻ ገንዘብ ማውጣት አያስፈልግም።

ነገር ግን ገበያውን ለማሸነፍ እና ብዙ የጅምላ ደንበኞችን (የታክሲ አገልግሎት፣ የመኪና ተሸካሚ ወዘተ) ለመሳብ የሚያልሙ ትላልቅ የመኪና አከፋፋዮች ከከባድ የማስታወቂያ ዘመቻ ውጭ ማድረግ አይችሉም።

አዲስ የመኪና መለዋወጫ መደብር መከፈቱን ለዜጎች በፍጥነት ለማሳወቅ፡-

• በጋዜጦች, በሬዲዮ እና በቴሌቪዥን ማስተዋወቅ;
• በተገቢው ገጽ ላይ ለነፃ ማስታወቂያዎች በጋዜጣ ላይ ፖስተር ማዘዝ, ለምሳሌ "መኪና ይግዙ እና ይሽጡ";
• የመኪና ሱቅ ለመክፈት በወሰኑበት አካባቢ ለማሰራጨት የንግድ ካርዶችን እና የማስተዋወቂያ ብሮሹሮችን ያትሙ።

1. ለጓደኞቻቸው ፣ለጓደኞቻቸው እና ለዘመዶቻቸው እንደዚህ ያለ አስደናቂ መደብር እንደተከፈተ የሚነግሩ የረኩ ደንበኞች።
2. ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር ያለዎት ትውውቅ፡ የታክሲ ሹፌሮች፣ የመኪና መካኒኮች፣ የአገልግሎት ጣቢያ ባለቤቶች፣ ወዘተ.
   በአውቶ ሱቅዎ በዘፈቀደ እንዲወርዱ ከመጠበቅ ይልቅ እነሱን ለማግኘት ይሂዱ።

የመኪና መለዋወጫዎች ማከማቻ እንዴት እንደሚከፈት፡ የቀን መቁጠሪያ እቅድ

የመኪና መሸጫ ባለቤቶች ለመስራት ልዩ ፈቃድ ስለሌላቸው እና ሱቁን ለመስራት ልዩ የንግድ መሳሪያዎችን መግዛት ስለማይፈልጉ ዋና ዋና ጉዳዮችዎ ከፍተኛ ትራፊክ ባለበት አካባቢ የሚገኙ ቦታዎችን መፈለግ ፣ ኮንትራቶች ። ከአቅራቢዎች ጋር ፣ እና ምደባን በመመስረት።

ይህንን ሁሉ ከ4-5 ወራት ውስጥ በትክክል መቋቋም ይችላሉ.

የመኪና መለዋወጫዎች ማከማቻ እንዴት እንደሚከፈት: ዋና ደረጃዎች

የመኪና ሱቅ መክፈት የሃርድዌር መደብር ከመክፈት በጣም የተለየ አይደለም።

ተመሳሳይ ደረጃዎችን ማለፍ አለብዎት: ምዝገባ, ተስማሚ ቦታዎችን መፈለግ, የንግድ ዕቃዎችን መግዛት, ሰራተኞችን መቅጠር, ስብስብ መመስረት, አቅራቢዎችን እና ደንበኞችን መፈለግ.

የመኪና መደብር ምዝገባ

የመኪና ሱቅ ከባዶ ለመክፈት, በይፋ መመዝገብ አለብዎት.

እርስዎን ከሚስማሙ ሁለት የንግድ ቅጾች ውስጥ አንዱን ይምረጡ-የግለሰብ ሥራ ፈጣሪ (የግለሰብ ሥራ ፈጣሪ) ወይም LLC (የተገደበ ተጠያቂነት ኩባንያ)።

የመኪና መለዋወጫዎችን, መሳሪያዎችን, ወዘተ ለግለሰቦች ብቻ የሚሸጡ ከሆነ, አንድ ግለሰብ ሥራ ፈጣሪ በቂ ነው.

ከህጋዊ አካላት ጋር ለመስራት ከፈለጉ ለምሳሌ እቃዎትን በመንገድ ትራንስፖርት ለሚመለከተው ኩባንያ ያቅርቡ ይህንን ለማድረግ እንደ LLC መመዝገብ ይኖርብዎታል።

ቀደም ሲል በንግድ ሥራ ፈጠራ ልምድ እና ትልቅ ንግድ ለመክፈት በቂ ገንዘብ ካሎት እንደ LLC ይመዝገቡ።

ለዚህ ንግድ አዲስ ከሆኑ እና መጠነኛ ንግድ ለመጀመር ከወሰኑ ታዲያ እራስዎን በግለሰብ ሥራ ፈጣሪዎች ላይ መወሰን እና የምዝገባ ሂደቱን ለራስዎ ማቃለል ይሻላል።

የመኪና መለዋወጫ መደብር ግቢ

አስደሳች እውነታ:
በሃቫና ለቱሪስቶች ከሚቀርቡት መዝናኛዎች አንዱ ፎርድ ወይም ካዲላክን ከ50ዎቹ ጀምሮ መንዳት ነው። ነገር ግን ቱሪስቶች "በሚታወቀው የአሜሪካ መኪና" ሽፋን ስር ያለውን ነገር አያዩም. እና ከቮልጋ, ዚጊሊ እና የቤላሩስ ትራክተር ክፍሎች አሉ.

ከፍተኛ ትራፊክ ባለበት አካባቢ የመኪና ሱቅ መክፈት እና ሱቅዎን ለረጅም ጊዜ እንዳይፈልጉ መፈለግ በጣም አስፈላጊ ነው።

በገበያዎች፣ በአውቶብስ ፌርማታዎች አቅራቢያ ወዘተ የሚገኙ የመኪና መለዋወጫ መደብሮች ጥሩ ትርፍ ያስገኛሉ።

ቦታን በሚመርጡበት ጊዜ, በአቅራቢያ ምንም ሌሎች የመኪና መደብሮች አለመኖራቸውን ያረጋግጡ, አለበለዚያ ለእያንዳንዱ ደንበኛ መታገል አለብዎት.

በተጨማሪም ደንበኞችዎ አሽከርካሪዎች መሆናቸውን ማስታወስ ጠቃሚ ነው, ይህም ማለት ያለ ማቆሚያ ማድረግ አይችሉም.

ነገር ግን የግቢው ስፋት ሊከፍቱት በሚፈልጉት የመደብር መጠን ይወሰናል. በ 100 ካሬ ሜትር ቦታ ላይ የሚገኙት ትናንሽ ድንኳኖች እና ዋና ዋና ተቋማት በገበያ ላይ በተሳካ ሁኔታ ይሠራሉ.

በሐሳብ ደረጃ, የመኪና ዕቃዎች መደብር አካባቢ ቢያንስ 30-40 ካሬ ሜትር መሆን አለበት. ሜትር የሽያጭ ቦታን ብቻ ሳይሆን መጋዘን, የአገልግሎት ክፍል እና የመታጠቢያ ክፍልን ለማስተናገድ.

ለጥገና ብዙ ገንዘብ ማውጣት አያስፈልግም.

የወንድ ደንበኞች በእርግጠኝነት የውስጣዊውን ማሻሻያ አድናቆት አይቸሩም, እና ሴቶች ብዙ ጊዜ አይጎበኙዎትም.

ዋናው ነገር አውቶሞቢል ሱቅ ምርትዎን በጣም ተስማሚ በሆነ ብርሃን ለማሳየት አስፈላጊ መሣሪያዎች አሉት.

የመኪና መለዋወጫዎች ዕቃዎችን ያከማቹ

ሊከፍቱት በሚፈልጉት የመኪና ዕቃዎች መደብር መጠን ላይ በመመስረት ምርቱ ማራኪ ሆኖ እንዲታይ እና ደንበኛው የሚፈልገውን ወዲያውኑ ማግኘት እንዲችል መሳሪያዎችን ይምረጡ።

ያለዚህ ዝቅተኛ ማድረግ አይችሉም፡-

የወጪ ዕቃ	መጠን (በቆሻሻ መጣያ)
ጠቅላላ፡	100,000 ሩብልስ.
መደርደሪያዎች እና መደርደሪያዎች	20 000
የመስታወት ማሳያ	15 000
የገንዘብ መመዝገቢያ	10 000
ኮምፒውተር ከአታሚ ጋር	25 000
ሌላ	30 000

የመኪና መደብር ሰራተኞች

አነስተኛ የመኪና ሱቆች ባለቤቶች, ከድንኳኖች የበለጠ የሚያስታውሱ, ጅምርን በሚጀምሩበት የመጀመሪያ ደረጃዎች ላይ, የውጭ እርዳታ ሳይደረግላቸው, የሽያጭ ሰራተኛ, የጽዳት ሰራተኛ, የሂሳብ ባለሙያ እና ስራ አስኪያጅ ተግባራትን ማከናወን ይመርጣሉ.

የእነሱን ምሳሌ መከተል ይችላሉ, ነገር ግን በጣም ከባድ እንደሆነ ያስታውሱ.

በተጨማሪም፣ በሐሳብ ደረጃ የሽያጭ አሃዞችን ለማሻሻል ሱቅዎ በሁለቱም በሳት እና በፀሃይ ክፍት መሆን አለበት።

በፈረቃ (ለምሳሌ 2/2 ቀናት) አብረውት የሚሰሩትን ሻጭ መቅጠር ይሻላል እና በነጻ ቀናት እቃዎች ማዘዝን፣ ሂሳብን መያዝ እና የአስተዳደር ተግባራትን ማከናወን ይችላሉ።

በቀን አንድ ጊዜ እንዲመጣ የፅዳት ሰራተኛ መቅጠርንም ማሰብ አለብህ።

የመኪና ዕቃዎች መደብር አቅራቢዎች

በኢንተርኔት ቴክኖሎጂ ዘመን አቅራቢዎችን ማግኘት ቀላል ነው።

የንግድዎን አቅጣጫ ለመወሰን የመኪና መለዋወጫ መደብር ለመክፈት እንደወሰኑ ይህን ማድረግ አለብዎት።

ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ የመኪና ሞዴሎችን ለመሸፈን መሞከር የለብዎትም, አለበለዚያ ግን አይሳካላችሁም.

ጥቂት ብራንዶችን በማገልገል እራስዎን መገደብ እና ከአለም አቀፍ ምርቶች ጋር መጨመሩን ያረጋግጡ-ምንጣፎች ፣ ሽፋኖች ፣ ዘይቶች ፣ ፀረ-ፍሪዝ ፣ የመስታወት ማጠቢያዎች ፣ የውስጥ ሽቶዎች እና ሌሎችም።

ፈቃድ ካላቸው የመኪና ምርቶች አቅራቢዎች ጋር ብቻ ይስሩ፣ አለበለዚያ ፈጥኖም ይሁን ዘግይቶ ዝቅተኛ ጥራት ያለው ምርት እንደሸጥክላቸው በሚያማርሩ ደንበኞች እርካታ ይገጥማችኋል።

ብዙ መለዋወጫዎችን አይግዙ, ከአቅራቢዎች ጋር "ለማዘዝ" እና ከተላለፈ ክፍያ ጋር ለመስራት ይስማሙ.

ብዙ ጊዜ ከሚፈቅዱ አቅራቢዎች ጋር ያለውን ግንኙነት ያቋርጡ (የታዘዘውን መለዋወጫ ለመላክ ቃል ይገባሉ እና ይህን አያደርጉም) ምክንያቱም ንግድዎ በአቅርቦት ፍጥነት ላይ የተመሰረተ ነው.

ለአውቶሞቢል ንግድ የተለየ ጅምር ለመጀመር ፍላጎት ላላቸው፣

የሚከተለውን ቪዲዮ እንድትመለከቱ እንጋብዝሃለን።

የመኪና መለዋወጫ መደብር ለመክፈት ምን ያህል ያስከፍላል?

ይህ ንግድ ለመጀመር ከፍተኛ መጠን ያለው ገንዘብ ከማይጠይቁ ጅምሮች ውስጥ አንዱ ነው።

ለመሥራት፣ በሱቅህ ውስጥ የአውሮፓ ጥራት ያለው እድሳት እንድትሠራ ወይም ውድ መሣሪያዎችን እንድትገዛ ለሚፈቅዱ ፍቃዶች መክፈል አይኖርብህም።

ከሞከሩ, በ 350,000-400,000 ሩብልስ ውስጥ ማስቀመጥ በጣም ይቻላል.

50 ካሬ ሜትር ስፋት ያለው ትልቅ የመኪና ዕቃዎች መደብር ለመክፈት ከወሰኑ ይህ መጠን በጣም ከፍ ያለ ሊሆን ይችላል. እና ከፍ ያለ።

በዚህ ሁኔታ የሱቅ ግምባርን ባዶ ላለመተው ግማሽ ሚሊዮን ወይም ከዚያ በላይ እቃዎችን ለመግዛት ብቻ ማውጣት ይኖርብዎታል።

* አዲስ የቤት ዕቃ ሳይሆን ቀደም ሲል ጥቅም ላይ የዋለ ነገር ግን በጥሩ ሁኔታ ላይ ከሆነ ገንዘብ መቆጠብ ይችላሉ።

እውነት ነው, የመኪና ዕቃዎች መደብር ለመክፈት የወሰኑ ነጋዴዎች የሚጠብቁት ሁሉም ወጪዎች አይደሉም.

በየወሩ ፣ ከትርፍ በተጨማሪ ፣ ወጪዎች ይኖሩዎታል ፣ ያለዚህ የትኛውንም ንግድ መገመት የማይቻል ነው-

* ግቢውን ለመከራየት የሚያወጡት ገንዘብ በጣም ከፍ ያለ ሊሆን ይችላል። ሁሉም ነገር የሚወሰነው በሚኖሩበት ክልል እና የመኪና መደብር ለመክፈት በወሰኑበት አካባቢ ማራኪነት ላይ ነው. ይህ መቼ እንደሆነ ግምት ውስጥ መግባት አለበት.

ለአውቶ መለዋወጫ መደብር ዝግጁ የሆነ የንግድ እቅድ አውርድከጥራት ዋስትና ጋር.
የቢዝነስ ዕቅዱ ይዘት፡-
1. ግላዊነት
2. ማጠቃለያ
3. የፕሮጀክት ትግበራ ደረጃዎች
4. የእቃው ባህሪያት
5. የግብይት እቅድ
6. የመሳሪያዎች ቴክኒካዊ እና ኢኮኖሚያዊ መረጃዎች
7. የፋይናንስ እቅድ
8. የአደጋ ግምገማ
9. ለኢንቨስትመንት የገንዘብ እና ኢኮኖሚያዊ ማረጋገጫ
10. መደምደሚያ

የመኪና መለዋወጫ መደብር ለመክፈት ከወሰንኩ ምን ያህል ማግኘት እችላለሁ?

የመኪና ሱቅ ባለቤቶች ትርፍ በጣም ግላዊ ነው።

በአውቶ መለዋወጫ መደብርዎ ውስጥ በሚሸጡት እቃዎች ላይ ያለው ምልክት ከ 30% (በተለይ ውድ ለሆኑ ክፍሎች) እስከ 100-120% ውድ ላልሆኑ ሁለንተናዊ እቃዎች ሊደርስ ይችላል።

የዋጋ ጭማሪ አታድርግ፣ አለበለዚያ ደንበኞችህ በሌሎች የመኪና መደብሮች ይታለፋሉ። ነገር ግን ዋጋዎችን በመጣል የደንበኞችን መሰረት ለማስፋት መሞከር ዋጋ የለውም.

ስለዚህ በኪሳራ ትሰራለህ።

የመኪና መለዋወጫ መደብር ትርፋማ እንዲሆን በየቀኑ ቢያንስ 20 ደንበኞች እንዲጎበኟቸው እና ቢያንስ 400 ሩብልስ የሚገዙ ግዢዎችን ማድረግ ያስፈልግዎታል።

እርግጥ ነው, እነዚህ በጣም ሁኔታዊ አመላካቾች ናቸው, ምክንያቱም አንድ ሰው ለሳሎን የገና ዛፍን መዓዛ ለመግዛት ለ 50 ሬብሎች ለመግዛት ስለሚጎበኝ እና አንድ ሰው ለ 10,000 ሬብሎች የሚሆን ክፍል ያስፈልገዋል.

ነገር ግን አነስተኛውን አመልካቾች ብንወስድ እንኳን, ለመኪና መደብር በጣም ጥሩ የሆነ ወርሃዊ ገቢ ሆኖ ተገኝቷል: 400 ሬብሎች x 20 ሰዎች = 8,000 ሩብልስ በቀን.

እንደዚህ ባሉ አመልካቾች በአንድ ወር ውስጥ የመኪና ዕቃዎች መደብር ወደ 250,000 ሩብልስ ያስገኛል. ከተጠቀሰው መጠን ውስጥ 150,000 የሚቀጥሉትን እቃዎች, የቤት ኪራይ, የሰራተኞች አገልግሎት ክፍያ, ታክስ እና ሌሎች ወጪዎችን ለመግዛት ወጪ ይደረጋል, ነገር ግን 50,000 - 100,000 የመኪና መለዋወጫዎች ባለቤት ትርፍ ይሆናል.

የደንበኛ መሰረት ሲገነቡ ተመሳሳይ የሽያጭ አሃዞችን ማሳየት ይችላሉ.

ይህ ቢያንስ ስድስት ወራትን ይወስዳል፣ እና ከታክሲ አሽከርካሪዎች፣ ከአውቶሞቢል አጓጓዦች እና ከተራ አሽከርካሪዎች ጋር በግል ግንኙነት መፍጠር ከጀመሩ የራስዎን ንግድ በተቻለ መጠን ሁሉ ያስተዋውቃሉ።

ጅምርን ከመጀመርዎ በፊት ከርዕሱ ጋር የተያያዙ ሁሉንም ነገር ያጠኑ ከሆነ " የመኪና መለዋወጫዎች ማከማቻ እንዴት እንደሚከፈት", ጀማሪ ስራ ፈጣሪዎች የሚሰቃዩትን ደስ የማይል ድንቆችን ማስወገድ ይችላሉ.

ጠቃሚ ጽሑፍ? አዳዲሶችን እንዳያመልጥዎ!
ኢሜልዎን ያስገቡ እና አዲስ መጣጥፎችን በኢሜል ይቀበሉ