Swot analüüsi tegemine. SWOT-analüüsi näited erinevate tööstusharude ettevõtetele

Iga ettevõtte juht peaks teadma SWOT-analüüsi tugevaid ja nõrku külgi, sest ta peaks olema valmis ootamatuteks ja mitte alati meeldivateks üllatusteks, reageerima neile kiiresti ja selgelt. Nendel eesmärkidel on ette nähtud SWOT-analüüsi tehnoloogia.

Teades SWOT-analüüsi tugevaid ja nõrku külgi, suudab ettevõtja sedalaadi turundusuuringuid praktikas kasutades leida igas olukorras parima lahenduse.

SWOT-analüüs, üldkontseptsioon

Mõiste "SWOT" on laenatud inglise keelest ja on sisuliselt ingliskeelsete sõnade lühend:

• S - Tugevused (jõud) - rääkimine ettevõtte tugevustest ja eelistest;
• W - Nõrkused (nõrkused) - puudused, nõrkused;
• О - Opportunities (soodsad võimalused) - viitab väljastpoolt tulevatele võimalustele, mille tõttu soodsate tingimuste tekkimisel luuakse ettevõtte tegevuses tõenäoliselt täiendavaid eeliseid;
• T – Ohud (ähvardused) – asjaolud, millel on võime organisatsiooni kahjustada.

Tehes ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede SWOT-analüüsi, saab selgelt selgeks teha, kas ettevõte (isegi) kasutab sisemisi tugevusi maksimaalselt ära ning tuvastab ka positsioonid, mis võivad muutuda tugevaks, mis vajavad parandamist jne. .

Milleks on SWOT-analüüs?

Standardse SWOT-uuringu eesmärk on analüüsida ettevõtte tugevaid ja nõrku külgi, hinnata riske (sh) ja parimaid võimalusi. Oluline on mitte ainult huvipakkuva teabe hankimine, vaid ka uuringu tulemuste võrdlemine olulisemate konkureerivate ettevõtete näitajatega.

Läbi viidud SWOT-analüüs võimaldab teil vastata olulistele küsimustele, nimelt:

1. Kas ettevõte kasutab isiklikke tugevusi maksimaalselt ära.
2. Millised on ettevõtte enda strateegia elluviimise eripärad.
3. Kas on nõrkusi ja kuidas neid parandada?
4. Millised võimalused viivad kõige tõenäolisemalt eduni.
5. Millised on tõenäolised ohud, millega juht peaks tõsiselt tegelema? antud juhul tehtavate toimingute üksikasjad.

Kõige optimaalsem aeg SWOT-analüüsiks on periood, mil kujundatakse suund, mille järgi planeeritakse edasist äriarengut.

Milliseid reegleid tuleb SWOT-analüüsi tegemisel järgida?

Ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede SWOT-analüüsi tegemisel on oluline järgida teadaolevaid reegleid.

1. Uurimisvektor peaks olema selgelt määratletud. Kui analüüsida kogu äritegevust tervikuna, on tulemused väga üldistatud ja täiesti kasutud. Seetõttu on soovitav teha SWOT-analüüs konkreetsetes valdkondades.
2. Kõik SWOT-analüüsi mõisted peaksid olema selgelt arusaadavad.
3. Hinnang turu positsioonilt. Analüüsi läbiviimisel on vaja rakendada tugevaid ja nõrku külgi selles seisundis, milles need konkurentidele ja tarbijatele paistavad. Tugevused on ju sellised ainult siis, kui need on turupositsioonilt nii nähtavad.
4. Sea objektiivsus esikohale. Sisendteave peab olema mitmekülgne. Uurimist ei tohiks teha ainult üks inimene. Süvaanalüüsi võimalus on lubatud ainult juhul, kui hinnangu annab rühm.
5. Sõnastus peab olema selge. Ärge lubage pikki ja mitmetähenduslikke fraase. Tulemus sõltub nende täpsusest.

Kuidas SWOT-analüüs töötab

SWOT-analüüsi tööpõhimõte on lihtne ja taandub kindlale skeemile.

Esimene on ekspertide poolt tugevate ja nõrkade külgede määramine. Need omadused on sisemised.

Siin on ettevõttele iseloomulike tugevate ja nõrkade elementide tähistus. Paljuski sõltub see pikaajalise plaani koostamise oskusest.

Ekspertarvamuse koostamiseks piisab ettevõtte juhtkonna küsitluse korraldamisest.

Tugevate ja nõrkade külgede hindamine tuleks läbi viia vähemalt kolmes erinevas valdkonnas:

Sisetegurite analüüsi teostades on võimalik sellist mudelit rakendada. Hindamisvektorid:

• Kuidas reageerib ettevõtte turundustegevus väliskeskkonnale?
• müügisüsteemi turunduskanali adekvaatsuse aste;
• kas tootmisprotsesside korraldus vastab turu toodetavate toodete piisavusele;
• kuidas on korraldatud logistikaprotsessid ja kas need on turunduskanalile adekvaatsed;
• mil määral vastab ettevõtte finantsseisund tema ülesannetele;
• kas haldussüsteem vastab äriprotsesside halduse kvaliteedile.

Teine on võimaluste ja ohtude kirjeldus.

Siia kuuluvad välised tegurid, olukorrad, mis kujunevad väljapoole ettevõtet, ettevõtte ärikeskkond.

Ohud on tavaliselt samad. Nemad on:

1. Ettevõtte tugevate nõrkuste analüüs, võimaluste ja ohtude hindamine sõltuvalt ettevõttele avaldatava mõju määrast.
2. Koostatakse SWOT-maatriks, kus kogu teave on kokku võetud tabelite kujul.
3. Analüüsitakse tegurite mõju.
4. Pärast kirjelduse koostamist ja turundusanalüüsi läbiviimist määratakse strateegia, mis põhineb eelpool välja pakutud kirjelduste tulemustel, kasutades ära tugevused ja kompenseerides puudujääke.

SWOT-maatriks

Kogu saadud teave sisestatakse spetsiaalsesse tabelisse, mis koosneb 4 väljast. Sellist tabelit nimetatakse SWOT-analüüsi maatriksiks.

Kuidas analüüsida tegurite mõju

Vastavalt saadud teabele tehakse analüüs ja tehakse järeldus, kuidas ettevõtte "tugevused" suudavad realiseerida ettevõtte võimeid teatud planeeritud eesmärkide saavutamisel.

SWOT-analüüsi maatriks näeb pärast nõutavate andmete täitmist välja umbes selline:

Strateegia maatriksSWOT analüüs

Kokkuvõtteks koostatakse SWOT-strateegiate maatriks. Tegelikult see kõik oligi selles.

Kõiki SWOT analüüsi tulemusena saadud andmeid kasutatakse strateegia teatud valdkondade väljatöötamiseks, mille järgi edaspidine töö põhineb.

Reeglina teeb organisatsioon tööd korraga mitmes suunas, nimelt:

• tugevuste rakendamine;
• nõrkuste parandamine;
• meetmete võtmine ohtude kompenseerimiseks.

Tabeliandmete analüüsi tulemuste põhjal koostatakse meetmete maatriks ettevõtte tegevuses esinevate puuduste kõrvaldamiseks. Kogu teave salvestatakse ühte tabelisse, mis on esindatud nelja väljaga:

Pärast kogu tabelis esitatud teabe analüüsimist koostatakse võimalike toimingute loend, nn "turundusplaan".

SWOT-analüüsi tugevad ja nõrgad küljed

Ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede SWOT-analüüsil on nii positiivseid kui ka puudusi.

TugevusedSWOT-analüüs:

• võimaldab hinnata organisatsiooni tugevaid ja nõrku külgi, samuti algatada ohtude ja võimaluste tõenäosust;
• seda on lihtne kasutada ja üsna tõhus;
• joonistab seose ettevõtte potentsiaali ja probleemide vahel, võrdleb tugevaid ja nõrku külgi.
• analüüs ei nõua ulatuslikke andmeid;
• valib võimalused, milles asutus piisavalt eksisteerib;
• aitab luua perspektiivse suuna ettevõtte arenguks;
• võimaldab hinnata kasumlikkuse näitajat ja võrrelda seda konkureerivate organisatsioonide sarnaste andmetega;
• kujundab tingimused asutuse olemasolevate ressursside hindamiseks;
• analüüsides projekti tugevaid ja nõrku külgi, saab juhtkond hoiatuse, millised probleemid võivad tekkida;
• juhtkonnal on võimalus tegeleda konkurentsieeliste laiendamise ja tugevdamisega;
• tänu SWOT-analüüsile kujuneb selgem pilt positsioonist turul;

Ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede SWOT-analüüs aitab vältida probleeme, ohte ja valida soodsaima arengutee.

SWOT-analüüs ja selle nõrkused:

SWOT-analüüs on lihtne tööriist, mille eesmärk on teabe struktureerimine. Selline menetlus ei paku konkreetseid vastuseid, kvantitatiivseid hinnanguid ega selgeid soovitusi.

Sellise analüüsi roll on saada peamiste tegurite kohta adekvaatne hinnang ja teatud tõenäosusprotsendiga ennustada konkreetsete sündmuste arengut. Analüütik peaks andma asjakohaseid soovitusi.

Lisaks tundub vaid esmapilgul, et analüüsiprotseduur on lihtne. Tegelikult määrab tulemuse objektiivsuse see, kui terviklik ja kvaliteetne teave esitati.

Võimalikult tegelikkusele lähedaste andmete saamiseks on vaja kaasata ekspert, kes hindab hetkeseisu ja määrab tõenäolise turu edasise arengu vektori.

Kui maatrikstabeli täitmisel tehti vigu, siis ei ole neid võimalik analüüsi käigus tuvastada. Seetõttu võivad järeldused olla ekslikud juhul, kui lisatakse mõni lisategur või, vastupidi, mõni oluline element on kadunud.

SWOT-analüüsi järgi tehtud ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede analüüs võimaldab ettevõtjal valida oma ettevõtte arendamiseks kõige õigema suuna. Seetõttu tuleb sellise menetluse korraldamisse ja läbiviimisesse suhtuda äärmiselt vastutustundlikult.

SWOT analüüs. 1. osa – tugevused ja nõrkused

Üks populaarsemaid meetodeid vajaliku teabe kogumiseks on SWOT-analüüs, mida kasutavad tänapäeval laialdaselt praktikas tõsised ja edukad ärimehed.

Sa õpid:

• Mis on SWOT-analüüs.
• Milliseid ülesandeid selle abiga lahendatakse.
• Millised on SWOT-analüüsi läbiviimise reeglid?
• Mis on SWOT-tabel.
• Kuidas SWOT-analüüsi tehakse?

Otsustamine, kas asutada uus ettevõte või valida olemasoleva ettevõtte suund, on keeruline ülesanne. Õige rakendamine aitab õigesti hinnata selle väljavaateid ja suurendab edu tõenäosust. SWOT analüüs, mis võimaldab anda ettevõttele objektiivse ja igakülgse hinnangu.

Ettevõtte edu sõltub suuresti õigete otsuste tegemisest õigel ajal. Selle eelduseks on igakülgse informatsiooni saamine nii enda ettevõtte kui ka turu olukorra ning muude välistegurite kohta.

SWOT analüüsi määratlus

Lühidalt öeldes on SWOT-analüüs meetod, mis võimaldab hinnata hetkeolukorda seda mitmest aspektist lähtudes, sh: ettevõtte tugevad ja nõrgad küljed, aga ka välised võimalused ja ohud.

Igat loetletud terminit tähistavate ingliskeelsete sõnade esimesed tähed andsid meetodi nime:

• tugevused - S suundumused;
• nõrgad küljed - W nõrkused;
• võimalused - O võimalused;
• ähvardused - Tähvardused.

Meetodi oluliseks tunnuseks on nii sisemiste tegurite arvestamine, mis hõlmavad ettevõtte enda tugevaid ja nõrku külgi, kui ka väliseid tegureid, mida mõistetakse võimaluste ja ohtudena. SWOT-analüüsi populaarsuse peamiseks põhjuseks on integreeritud lähenemine ettevõtte hetkeseisu turul ja selle arenguväljavaadete uurimisel.

Fakt. Esimest korda kasutati terminit "SWOT-analüüs" rohkem kui pool sajandit tagasi – 1963. aastal. Seda kasutati ühel konverentsid toimub Harvardis, professor Kenneth Andrews.

Kaks aastat pärast SWOT-analüüsi ilmumist hakati seda praktikas kasutama erinevate ettevõtete strateegiate väljatöötamisel. Tänapäeval kasutatakse seda aktiivselt kõigis riikides, mille majandus areneb turupõhimõtete kohaselt.

Kontrollnimekiri ja juhiste komplekt juhile, mis päästab ettevõtte hävingust

Kuidas aru saada, et kommertsosakond ei tule tööga toime ja mida muuta? Tutvu "Kommertsdirektori" toimetuse koostatud tabeliga ja saa aru, kas on vaja muretseda. Kui vastate vähemalt ühele tabelis olevale küsimusele jaatavalt, kasutage kiirauditi läbiviimiseks, lünkade leidmiseks ja müügiosakonna töö lähtestamiseks 14 küsimusest koosnevat enesehindamise kontrollnimekirja.

SWOT-analüüsi ülesanded

Meetodi rakendamise põhieesmärk on äristrateegia väljatöötamine, mis põhineb ettevõtte tugevuste maksimeerimisel ja võimalike riskide minimeerimisel.

Oluline on märkida, et SWOT-analüüsi peetakse teenitult universaalseks tööriistaks, mis on õige rakendamise korral efektiivne mitte ainult ettevõtte kui terviku, vaid ka üksikute osakondade või toodete suhtes. Veelgi enam, kõige olulisemaid analüüsi põhimõtteid kasutatakse sageli konkreetse inimese hindamisel ja tema edasise tööalase või isikliku kasvu suundade määramisel.

Sellele vaatamata on SWOT-analüüsi põhivaldkond endiselt äri. Lisaks ülaltoodud ülesandele võimaldab see lahendada muid olulisi ülesandeid, näiteks:

• Konkurentide ja nende tegevuse analüüs ja hindamine. Samas kasutatakse vaadeldavat meetodit tavaliselt koos teistega, näiteks Porteri mudeli, erinevate turundustööriistade või PEST-iga.
• Samm-sammulise plaani väljatöötamine meetmed, mis on suunatud ettevõtte valitud arengustrateegia elluviimisele.
• Mõiste kujunemine, reklaamikampaania ülesanded ja peamised eesmärgid.
• Konkurentsianalüüsi läbiviimine selleks, et võrrelda väljalaskmiseks kavandatud toodet juba turul olevate sarnaste toodetega jne.

Tähtis. SWOT-analüüsi iseloomulik tunnus on konkreetse tegevusega rangelt seotud kategooriate puudumine. See võimaldab meetodit edukalt rakendada erinevates valdkondades ja ärivaldkondades.

Nelja võtmeteguri hindamisel põhineva analüüsi populaarsust ja laialdast kasutamist ei seleta mitte ainult selle universaalsus, vaid ka võimalus kohaneda majandusüksuse spetsiifiliste tingimustega. Selle tulemusena luuakse üldiste põhimõtete alusel individuaalne mudel, mis tõstab analüüsi efektiivsust ning sellest tulenevate hinnangute ja prognooside täpsust.

SWOT-analüüsi läbiviimise reeglid

Enne meetodi olemuse kirjeldamist, mis koosneb nn SWOT-tabelist, on vaja kaaluda selle rakendamise põhireegleid. Mõne üsna lihtsa ja kogenud spetsialistide jaoks selge soovituse järgimine muudab analüüsi rakendamise objektiivsemaks ja pädevamaks.

Vaadeldava meetodi praktilise rakendamise kõige olulisemad reeglid on järgmised:

• Konkreetse õppevaldkonna valimine. Palju õigem on käsitleda toodet, divisjoni või eraldiseisvat arengusuunda, kui analüüsida ettevõtte tööd tervikuna. Tänu sellele on saadud järeldused ja hinnangud täpsemad ja praktilisemaks kasutamiseks sobivamad.
• Tabeli koostisosade selge piiritlemineSWOT. Nende üksikasjalik kirjeldus on toodud allpool. Tuleb meeles pidada, et meetodi põhiolemus on iga teguri eraldi käsitlemine ning saadud hinnangute ja prognooside kombineerimine.
• Subjektiivsusteguri minimeerimine. Vaatamata suure hulga kvantitatiivsete parameetrite puudumisele tuleks isikliku arvamuse mõju hinnatavatele ja analüüsitavatele objektidele nii palju kui võimalik vähendada.
• Teabe kogumine maksimaalsest arvust allikatest. Eelmise reegli jätkamine ja edasiarendus. Selle praktikas rakendamise eesmärk on tõsta analüüsi objektiivsust.
• Konkreetne ja selge järelduste avaldus. Analüüsi tulemusi järgides pole mõtet kirjutada järgmise sisuga fraase: "Peame rohkem pingutama." Palju õigem ja tõhusam on seada selged eesmärgid, mis on väljendatud kvantitatiivses vormis.

SWOT analüüsi tabel

Meetodi aluseks on maatriks ehk SWOT-tabel. See on tinglikult jagatud kaheks osaks - sisekeskkond ja välistegurid. Igaüht neist mõjutavad positiivselt ettevõtte tugevused ja olemasolevad turuvõimalused ning negatiivselt ettevõtte nõrkused ja võimalikud ohud. Loogiline on käsitleda analüüsi iga elementi ja seda mõjutavaid parameetreid üksikasjalikumalt.

Sisekeskkond ja seda mõjutavad tegurid

SWOT-meetodi eeliste hulgas on võime kohaneda ettevõtte või üksiku toote spetsiifiliste tingimustega. Siiski on analüüsiobjekti uurimisel mõned üldised põhimõtted, mis on kokku võetud tabelis.

Sisekeskkonna analüüsi ja hindamise oluliseks tunnuseks on võimalus seda otseselt mõjutada ettevõtte juhtkonna poolt. Seetõttu on SWOT-meetodi üheks eesmärgiks meetmete väljatöötamine tugevate külgede edasiarendamiseks ja nõrkuste mõju minimeerimiseks ettevõtte töös.

Väliskeskkond, sealhulgas SWOT-võimalused ja potentsiaalsed ohud

Majandusüksusel on praktiliselt võimatu väliskeskkonna parameetreid mõjutada. Korralikult läbi viidud analüüs võimaldab aga ettevõttel maksimaalselt ära kasutada ettevõtte käsutuses olevaid võimalusi ning samal ajal minimeerida olemasolevate ohtude ja riskide mõju.

(Pange tähele, et see analüüs on ainult juhiseks ja see ei ole seotud ühegi aktiivse samanimelise organisatsiooniga)

Gepard LLC omadused

Turundusplaan

Ettevõtte praegused prioriteedid on:

Gepard LLC SWOT-analüüs

See turundusmeetod on ettevõtte võimekuse uuring. Edasi koostatakse saadud tulemuste põhjal soovitused seatud eesmärkide saavutamiseks ning alternatiivsete arendusvõimaluste väljaselgitamiseks.

Kõigepealt on vaja anda täielik hinnang ettevõtte makro- ja mikrokeskkondadele. Traditsiooniliselt sisekeskkonna hindamise aluseks olevad tegurid on:

• organisatsiooniline;
• tootmine;
• turundus.

Välist (makro)keskkonda hinnatakse analüüsi kaudu:

• nõudlus;
• konkurents;
• müük;
• ressursside eraldamine;
• turundusest mitteolenevad tegurid, nagu inflatsioonimäär, sfääri atraktiivsus sissetulevate investorite jaoks ja teised.

SWOT-analüüsi enda otsene läbiviimine on lõppenud järgmisega:

• Koostage varem antud hinnangu põhjal nimekiri võimalustest, mida väliskeskkond võimaldab ettevõttel rakendada. Siin peaksite koostama loetelu teguritest, mis aitavad suurendada nõudlust ettevõtte toodete järele, vähendada konkurentsi taset ja muud;
• koostage nimekiri tõenäolistest ohtudest, mis võivad ettevõtet väljastpoolt mõjutada. Selles lõigus tuleks rääkida võimalikest võimalustest, mis võivad viia nõudluse vähenemiseni, muuta tavatarbijate valiku prioriteete, tõsta konkurentsi ja muud;
• koostage nimekiri ettevõtte tugevatest külgedest. Räägime personali oskustest ja pädevusest, olemasolevast teadmiste tasemest, aga ka muudest teguritest, mis tagavad kogu ettevõtte eduka toimimise;
• koostage nimekiri ettevõtte nõrkustest. See lõik toob välja olulisemad põhjused, mis takistavad või võivad mõjutada organisatsiooni arengut tulevikus.

Kui kõik nimekirjad on valmis, tuleks kõigist koostatud nimekirjadest esile tõsta kõige olulisemad tegurid. See on väga oluline punkt, seega tuleks ära visata ainult need asjad, mis tegelikult olulist rolli ei mängi.

Järgmises etapis täidetakse klassikaline SWOT-analüüsi maatriks, mis hindab makro- ja mikrokeskkondade mõju ettevõttele tervikuna.

Pärast põhjalikku hindamist jäid alles järgmised punktid:

1. Omadused:

• toodete müük;
• kokkupanek ettevõtte poolt;
• garantii võimalus, samuti garantiijärgne teenindus;
• oskus täita kliendi nõudmisi;
• paindlik hinnapoliitika;

2. Ähvardused

• maksustamine;
• suuremate tootjate konkurentsi pidev kasv;
• oma käibekapitali ebapiisav;
• selle turuniši väike võimsus;

3. Tugevus:

• toodete tootmine kaasaegsetel kõrgtehnoloogilistel seadmetel;
• paindlik hinnapoliitika;
• teenuse osutamise kõrge kvaliteet;
• koolitatud personal;

4. Nõrk külg:

• otsene sõltuvus tarbijaturust;
• reklaami puudumine;
• väike arv oma paigaldusmeeskondi;
• kaubamärk teadmata.

Täitke maatriksitabel. Sisekeskkonna tegurite hulka kuuluvad ettevõtte tugevused. Välised – võimalused ja ohud.

Kui ettevõttel on võimalus ohtu neutraliseerida või väliskeskkonna pakutavat olukorda ära kasutada, siis pannakse sellesse veergu “+” märk.

"-" panemine on märk sellest, et ettevõte ei suuda oma tugevustest hoolimata ohust iseseisvalt vabaneda.

Graafik jääb vabaks, kui tegurite vahel pole seoseid.

Protseduuri lõpus ei tohi ükski väli tühjaks jääda: iga veerg peab sisaldama kas "pluss" või "miinus" või "null".

Analüüsi tulemused

Läbiviidud SWOT-analüüs näitas järgmisi tulemusi:

1. Ettevõte võib suureneda, ja tänu oma uurimiskeskusele on võimalus rakendada täiustatud tootevariatsioone.

1. Peamisteks ohtudeks saab vastuvõetud maksusüsteem ja potentsiaalse kliendi auditooriumi maksevõime piiramine.

1. Nõrk külg on võimaliku müügi piiratus ja otsene sõltuvus tarbijaturust.

Gepard LLC olemasolevate juhtimisprobleemide analüüs

• toodetud toodete reklaamimine oma turusegmendis;
• teenuse täiustamine;
• kaupade reklaamimiseks vajaliku jaotusvõrgu moodustamine piirkondades;
• sertifikaadi saamine, mis võimaldab organisatsioonil jõuda uuele müügitasemele;
• tõstes ettevõtte reitingut ja jõudes juhtivale positsioonile videovalvesüsteemide valdkonnas.

Taktika ülesannete elluviimiseks

Siinkohal, arvestades valmistatavate toodete spetsiifikat ja ka läbiviidud turundusanalüüsi, on soovitatav keskenduda otseturundusele. See ei vaja suuri rahalisi süste, kuid nõuab töö koordineerimist. Järgmisena vaadeldakse suundi, milles ettevõte peaks oma tegevust aktiveerima.
Reklaam
Selles suunas on prioriteediks otsepostitus potentsiaalsete klientide aadressidele. Samuti on ettevõtte töötajad kohustatud otsereklaami eesmärgil külastama lähikülasid. Lisaks kasutatakse agressiivset reklaami.

Levitamine

Esimesel müügiaastal tegelevad peamiselt ettevõtte töötajad. Kuid edasimüüjatena plaanitakse meelitada ettevõtteid, kes paigaldavad ja kohandavad süsteeme.

Kasvav nõudlus
Ostmisel antakse kliendile põhilise komplekteerimissüsteemiga toode, kuid saadaval on ka lisavõimalused. Boonusena antakse Teile võimalus paigaldada süsteem tasuta kuni 3 päevaks, mille jooksul klient otsustab, kas ostab antud pakkumise või keeldub sellest. Lisaks toimib see reklaamina potentsiaalsetele klientidele (naabrid, sõbrad, töökaaslased jne).

Positsioneerimisstrateegia

Pärast seda, kui ettevõte on endale sobivaima turusegmendi välja valinud, seisab ta silmitsi ülesandega viia see valitud turunišši. Sellises olukorras on eesmärgi saavutamiseks kaks võimalust:

1. Võtke koht väikeses alamsegmendis konkurendi vahetus läheduses ja seejärel alustage võitlust valitud turuosal liidripositsiooni pärast.
2. Rakendage oma ülesanne tasuta alamsegmendis.

Esimese variandi valimisel peaks ettevõte hoolikalt kaaluma oma võimeid: kas on piisavalt sisemist potentsiaali olemasolevate konkurentide väljasurumiseks.

Teine võimalus hõlmab konkurentsivõimeliste toodete pakkumist. Ettevõte saab suurepärase võimaluse äratada oma publik selle toote vastu huvi.

Toote olemasolu strateegia

Turundustermin "olemasolu" tähendab toote soovitud kvaliteedi, taskukohasuse, külgetõmbe ja tõukejõu pakkumist.

Vastavalt sellele on neli tüüpi :

• kaup;
• hind;
• atraktsioon;
• surudes.

Vaatleme iga tüüpi üksikasjalikumalt.

Mis tahes seda tüüpi strateegia kujundamine toimub vastavalt järgmisele plaanile:

• ettevõtte tooteportfelli koostamine;
• lahendatakse organisatsioonilised küsimused, mis on seotud uute toodete väljatöötamise, olemasolevate muutmise või kaupade täieliku väljajätmisega;

• Võetakse vastu brändistrateegia plaan.

Hinnangute tulemuste järgi kuulub ettevõtte Gepard kaubagrupp eelisarenduse tsooni. See asjaolu tähendab, et tööstuskaupade puhul on prioriteetseks arengusuunaks olemasoleva turu laiendamine, aga ka selle uutele tasemetele sisenemine. Sellest lähtuvalt suunatakse sellesse suunda täiendavat rahastust ja investeeringuid.

Parandusstrateegia

Pakutavate kaupade ja teenuste kvaliteeti tuleb pidevalt parandada. Ja selle strateegia väljatöötamise põhisuund on hoida toodet praegusel tasemel, mis vastab antud ajahetkel turu nõuetele.

Mõiste "bränd" peidab endas ettevõtte või toote otsest nime. Gepardi jaoks on kõige tulusam kasutada mitme märgistamise strateegiat. Selline valik on tingitud asjaolust, et tooted (turvasüsteemid) on olnud kasutusel pikka aega ja sama nime kasutamine võimaldab tõsta ettevõtte üldpilti. Uuendatud toodete tutvustamise puhul on see samuti ainult pluss.

Hinnakujundusstrateegia

Sel juhul tuleks rõhku panna juhtpositsioonile, mis põhineb toote suhteliselt madalal hinnal ja selle kvaliteediomadustel. Ettevõtte Gepard toodetud kaupade maksumus on madalam kui konkureerivatel ettevõtetel, nii et võite proovida võita suurt osa turusegmendist, pakkudes kvaliteetset toodet madalama hinnaga. Edusammud selles suunas maksimeerivad turuosa. Sissetulekute suurendamiseks on vaja keskenduda pakutava toote/teenuse väärtusele.

Jaotusstrateegia

Kontrollitavateks teguriteks peetakse ka turustusmeetodeid, mis aitavad lahendada toote otsese tarbijani viimise probleemi.

Enne esinduse avamise otsuse tegemist tuleks esmalt saada hinnang asukoharegioonile (kas potentsiaalsete klientide maht on siin piisav). Konkureerivaid ettevõtteid ei saa ignoreerida. Tasub hinnata nende tegevuse põhiomadusi. Pärast võrdlevate protseduuride läbiviimist tuleks koostada paigutamiseks sobivaimate piirkondade nimekiri.
Valik koostatud loendist tehakse kõige eelistatavamalt kõige sagedamini kasutatava skeemi alusel. Kavandatav piirkond muutub tinglikult levila keskpunktiks, kuhu selle mõju ulatub. See on tinglikult jagatud 3 tsooni:

• esmane;
• sekundaarne;
• äärmuslik.

Primaarsesse tsooni kuulub ligi 70% ettevõtte teenuseid kasutavate tarbijate koguarvust. Ülejäänud 25-30% potentsiaalsetest klientidest satuvad teisese tsooni. Äärmuslik tsoon on juhuslikud tarbijad.

Asukohapiirkonna valikut mõjutavad lisaks sellised tegurid nagu :

• potentsiaalse kliendibaasi hindamine;
• konkurentsi aste;
• tehniliste võimaluste hindamine ja muud.

Just ülaltoodud tegurite hindamisanalüüs võimaldab suurima täpsusega välja arvutada valitud müügikoha potentsiaali.

Potentsiaalse sihtrühma kõige tõhusamaks mõjutamiseks töötatakse välja üksuse kommunikatsioonistrateegia, mis aitab kujundada ja hoida soovitud kuvandit nii tootest kui ka ettevõttest endast kui organisatsioonist tervikuna.

See strateegia sisaldab järgmisi ülesandeid :

• isikliku müügi läbiviimine;
• PR;
• reklaam.

Gepard peaks oma reklaamipoliitikat aktiivsemalt arendama järgmistes valdkondades:

• väljendada end häälekamalt läbi reklaami;
• reklaamida müüdava toote eeliseid, keskendudes kõrgele kvaliteedile;
• ettevõtte positiivse kuvandi kujundamine.

Arvestades, et Gepard pakub teenuseid kaupade tarnimise valdkonnas, on individuaalne lähenemine klienditeenindusele parem valik. Lisaks on vaja välja töötada soodustuste soodustuste süsteem, mis võimaldab müüa hulgi kaubasaadetisi soodsamatel tingimustel.

Järeldus

Uurimistegevuse tulemuseks oli spetsiaalselt Gepard LLC jaoks kohandatud turundusstrateegia loomine.

Ettevõtmise käigus viidi läbi tema tegevuse iseloomustus, anti ettevõtte mikro- ja makrokeskkonna analüüs. Analüütilistele leidudele tuginedes sõnastati peamised eesmärgid. Järgmiseks sammuks oli eesmärkide saavutamise viiside väljaselgitamine ja turundusstrateegiate väljatöötamine.

Ettevõttele on seatud järgmised ülesanded:

• toodete reklaamimine selles turusegmendis;
• teenuse täiustamine;
• kaupade reklaamimiseks vajaliku jaotusvõrgu moodustamine piirkondades;
• sertifikaadi saamine, mis võimaldab ettevõttel jõuda uuele müügitasemele;
• ettevõtte reitingu tõstmine ja videovalvesüsteemide valdkonna juhtivatele kohtadele jõudmine.

Ülesannete "Gepard" lahendamine võib olla järgmine:

• toote täiustatud analoogide vabastamine;
• töötamine "tellimusel", keskendudes kliendi erinõuetele;
• realiseerides oma konkurentsieelised – kõrge kvaliteet ja paindlik hinnapoliitika.

Hinnapoliitika väljatöötamisel on vaja rõhutada madalat maksumust kombineerituna kõrge tootekvaliteediga. Teenusepakkujana on ettevõttel kõige otstarbekam valida "individuaalse lähenemise" poliitika koos soodustuste süsteemiga.

1. SWOT-i lühiajalugu
2. Miks ja millal teha SWOT-analüüs
3. S.W.O.T. Komponentide üksikasjalik analüüs
4. Tegevused põhinevad SWOT-analüüsi tulemustel
5. Näited edukast ja ebaõnnestunud SWOT-analüüsist
6. Kas SWOTist TOWSini? Kuidas algoritmi juurutada ja parimaid tulemusi saavutada
7. SWOT-mallid

Mis on SWOT?

SWOT on akronüüm, mis tähistab sõnu Strengths, Weaknesses, Opportunities ja Threats.

SWOT-analüüs on metoodiline tööriist, mille eesmärk on aidata ettevõtetel ja nende töötajatel optimeerida tööviljakust, tõsta konkurentsivõimet, maksimeerida potentsiaali ja minimeerida riske. SWOT-mudel aitab teha paremaid otsuseid – nii suuri kui ka väikeseid. See võimaldab teil hinnata tegevuste tõhusust - alates uue toote või teenuse turule toomisest kuni teise organisatsiooniga ühinemiseni või tütarettevõtte omandamiseni. SWOT on meetod, mis õigel kasutamisel annab ainult positiivseid tulemusi.

SWOT-analüüsi põhijuhendi koostasid, kirjutasid ja kujundasid Justin Homer ja Jackson Hille.

Justin Homer peab loenguid California ülikoolis Berkeleys ja avaldab peagi kaks raamatut.

Jackson Hille on üks FormSwifti partneritest ja pälvinud California ülikooli Berkeley eriauhinna Ameerika uuringute alal.

Kasutusjuhend sisaldab kogu teavet, mida SWOT-spetsialist vajab. See kirjeldab näiteid SWOT-i kasutamisest silmapaistvate ettevõtete (näiteks Dreamworks ja Uber) poolt, kaalub hoolikalt kõiki komponente ja analüüsi rakendamise viise. Lõpus on tasuta mallid. Juhend on kasulik kõigile ja kõigile, sealhulgas loomingulistele alustavatele ettevõtetele ja meelelahutusjuhtidele, mittetulundusühingute ja valitsusasutuste strateegilistele planeerijatele ning kinnisvara- või restoraniäri eraettevõtjatele.

Kellele juhend on mõeldud?

SWOT on tehnika, mida saab kasutada mis tahes ärieesmärgi saavutamiseks, olgu see siis suur või väike. Kui juhite Fortune 500 ettevõtet ja proovite määrata eripakkumise väärtust või hindate oma positsiooni oma individuaalse tee kaardistamiseks, on see juhend teile suureks abiks.

Miks on juhendamist vaja?

Teie ettevõte on ohus! Teil on oht paigas külmuda! Liikumise puudumine võib hävitada igasuguse äri ja SWOT-analüüs on tõhus vastumürk. See juhend paljastab kõik selle peensused.

See on kirjutatud ligipääsetavas keeles ja sisaldab sisutihedaid, kuid tõhusaid näiteid. Veelgi olulisem on see, et seda toetavad ulatuslikud uuringud SWOT-i kasutamise kohta, mis on avaldatud juhtivates äriajakirjades.

Kuidas juhendit kasutada?

Selles juhendis käsitletakse SWOT-meetodit erinevatest vaatenurkadest, mida erineva teadmiste tasemega inimesed mõistavad.

Kui te alles alustate SWOT-iga, soovitame lugeda kogu tekst algusest lõpuni läbi, et saada rohkem teavet meetodi ajaloo ja ulatuse kohta.

Kui olete SWOT-iga juba tuttav, saate põhitõed uuesti õppida või kerida soovitud jaotiseni (näiteks meetodi kasutamise kohta teatud tüüpi organisatsioonis). Meie mallid võivad teile kasulikuks osutuda. Visake juhend ära oma äranägemise järgi!

Lühikokkuvõte ja näited SWOT-i kasutamisest

1960. aastal käivitasid mitmed Ameerika korporatsioonid Stanfordi ülikoolis projekti, et töötada välja täiustatud strateegilise planeerimise meetod. Nii sündis SWOT.

See sobib:

• ettevõtte positsiooni ümbermõtestamine turul (Nõrkused, Ohud - Puudused ja riskid konkurentidelt);
• ettevõtte tugevuste määramine (Strengths - Benefits);
• uute arengusuundade otsimine (Opportunities - Opportunities).

Kõik see SWOT!

Kuigi SWOT oli "algselt loodud ärivajaduste jaoks", "saab seda kasutada kogukonna kui terviku tervise ja arengu ning isegi isiklike vajaduste jaoks."

Allpool on toodud näited SWOT-analüüsi kasutamisest ettevõttes, mis pakub mobiilirakenduse abil taksoteenuseid.

Uber + Lyft

SWOT näide

Kasu

• Spetsiaalse juhtide ja klientide leidmise rakenduse ning sularahata maksesüsteemi kasutamine lihtsustab oluliselt tööprotsessi.
• Töötajate ja dispetšerite puudus
  vähendab kulusid.
• Juhid kasutavad erasõidukeid, seega on ettevõttel juurdepääs tohutule sõidukipargile, mis ei vaja hooldust.
• Autojuhid kontrollivad oma ajakava täielikult.

Nõrkused

• Ärimudelit on lihtne kopeerida.
• GPS-i kasutamine juhtide ja klientide asukoha jälgimiseks kujutab endast privaatsusriski.
• Klientide voog on ettearvamatu ja muutub kiiresti.
• Ettevõte ei loo autojuhtidega suhteid, mistõttu on lojaalsuse tase äärmiselt madal.

Võimalus

Järgmises näites vaatame tagasi mobiilirakendusi kasutavate taksofirmade loomisele.

Mõelge sellele, millist mõju on Uberi ja Lyfti ilmumine traditsioonilisel viisil teenuseid pakkuvatele ettevõtetele. Uusima tehnoloogia kasutamine on võimaldanud neil kergesti turule tungida.

Nad võivad laiendada ja hõivata uusi saite (linnu) või pakkuda täiendavaid transporditeenuseid (näiteks sõita koolibusse).

Riskid

Mobiilirakenduste kasutamine ei avanud mitte ainult uusi võimalusi Uberile ja Lyftile, vaid tekitas tõsiseid riske ka olemasolevatele ettevõtetele, kes pole uusimaid tehnoloogiaid valdanud.

SWOT-i kasutatakse sageli vääralt olemasolevate tavade õigustamiseks. Kui teete analüüsi arendusvaldkondade leidmiseks, peate selgelt tuvastama kõik puudused.

Kommentaarid üksikute ettevõtete kohta

Uberi teenused on saadaval vaid mõnes suurlinnapiirkonnas, seega võiks järgmise sammuna jõuda väiksematesse linnadesse ja äärelinnadesse. Peamiseks ohuks Uberile on aga arvukad kaebused ja ettepanekud ettevõtte tegevus seaduslikult keelata.

Dreamworks

DreamWorks on 3D-animatsiooni tootmises juhtpositsiooni võtnud tänu kahele peamisele tugevusele – ulatuslikele reservidele (nagu Shreki frantsiis) ja atraktiivsele töökeskkonnale, mis sobib loovtöötajatele.

Logan otsustas, et tihe treeninggraafik ja reis rahvusvahelisele turniirile võivad meeskonnale pakkuda uusi kogemusi omandada ning mängijate noorus ja võimalik vigastus kujutas endast olulisi riske.

Restoran: Toidu internetist tellimise ja kohaletoimetamise lisamisega saaks ettevõtja juurde uusi võimalusi, samas ohustavad teda tõsiselt uute restoranide avamine ja toodete maksumuse muutus (näiteks kala kallinemine).

Ehitusfirma: Uute võimaluste osas võiks büroo uurida linna plaane ühistranspordisüsteemi laiendamiseks ja näha, kuidas see laienemine mõjutab era- ja ettevõtete ehituse ulatust.

Ja siin pöördume taas tagasi SWOT-i põhipostulaadi juurde: analüüs on kasulik ainult siis, kui võrrelda end konkurentidega.

Uber + Lyft

SWOT näide

Läheme tagasi Uberi ja Lyfti näite juurde. Teenused ise tekkisid mobiilsete tehnoloogiate survel traditsioonilistele taksoteenuseid pakkuvatele ettevõtetele. Kui keegi neist oleks seda riski varem mõistnud, oleks ta mõistnud, et mobiilipakkumine võimaldab klientidel jõuda ühest punktist teise tõhusalt ja kiiresti.

Muutes riski võimaluseks, saaks ettevõte hinnata oma puudusi olemasoleva riski (antud juhul investeeringute puudumise tõttu tehnoloogiasse või mobiilirakenduse taristu vähearenenud) osas ning seejärel koostada strateegilise plaani puuduste kõrvaldamiseks. ja kasutage eeliseid (antud juhul täiskohaga sõitjate kogemus, marsruutide tundmine jne), et konkurentidest ette jõuda.

1. SWOT-i lühiajalugu

SWOT-analüüs oli Stanfordi ülikooli 1960. ja 1970. aastatel läbi viidud aastatepikkuse uurimistöö tulemus. 1950. aastate lõpuks olid paljud Ameerika ettevõtted pettunud strateegilisse planeerimise investeeringute tulemuste puudumise tõttu, mistõttu 1960. aastal käivitasid mõned neist uute meetodite väljatöötamise projekti. Nii sündis SWOT.

2. SWOT-analüüs

Millal teha SWOT-analüüs

Millal tuleks teha SWOT-analüüs? SWOT-analüüs on kasulik lugematul hulgal.

• Kas soovite teada, kui tõhus on uus algatus, toode või omandamine?
• Kas vajate lahendust konkreetsele äriprobleemile?
• Kas soovite hinnata olemasolevat ja käimasolevat strateegiat?
• Kas teil on lisavahendeid, mida peate kasumlikult investeerima?
• Kas olete mittetulundusühing või valitsusorganisatsioon, kes on saanud suure toetuse või annetuse ja te ei tea, kuidas raha kulutada?
• Kas teil on uusi konkurente? Kas teil on vaja hinnata võimalikku ühinemist mõne teise organisatsiooniga?
• Kas soovite oma missiooni või sotsiaalset tähtsust täpsemalt sõnastada?

Kui vastasid vähemalt ühele küsimusele jaatavalt, on SWOT-analüüs Sind kindlasti abiks!

Lõppkokkuvõttes tuleb see kasuks igas olukorras, mis nõuab turu hetkeseisu hindamist (puudused ja riskid), tugevate külgede (eelised) ja arengusuundade (võimalused) väljaselgitamist.

Miks teha SWOT-analüüsi?

Miks on SWOT-i vaja? SWOT-analüüs annab ettevõttele võimaluse oma positsiooni oma valdkonnas täpselt hinnata. Kansase ülikooli tervise edendamise ja kogukonna arendamise töörühma liikmed juhivad tähelepanu, et "olukorra tundmine hõlbustab tõhusat strateegilist planeerimist ja paremat otsuste tegemist".

„Lihtne ja igas kontekstis rakendatav“ SWOT-analüüs annab sellise info, mistõttu saab selle tulemuste põhjal luua strateegia, mis arvestab sisemiste eeliste ja väliste võimalustega ning keskendub (sisemiste) puuduste parandamisele ja (välis-) riskide kõrvaldamisele. Veelgi enam, hoolimata asjaolust, et "algselt oli SWOT mõeldud ärivajaduste jaoks", "saab seda kasutada kogu kogukonna tervise ja arengu ning isegi isiklike vajaduste jaoks."

3. S.W.O.T. Komponentide üksikasjalik analüüs

Olles määranud analüüsiobjekti, võite hakata analüüsima kõiki komponente. SWOT koosneb neljast komponendist – tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. Kõik need on jagatud kahte kategooriasse - välised ja sisemised. Sisemised komponendid hõlmavad eeliseid ja puudusi, samas kui välised komponendid hõlmavad võimalusi ja riske.

Eelised (Tugevad küljed) (Tugevad küljed)

Kui olete oma peamise uurimisküsimuse välja selgitanud (nt "Kas ma peaksin oma uuele sarjale toote X lisama?"), proovige sõnastada selle eelised. Iga organisatsioon peab olema stabiilne ja usaldusväärne. Charlie Ioannue defineerib eeliseid kui "ressursse ja tootmisvõimalusi, mida saab kasutada konkurentsieelise saavutamiseks" (Ioannue, SWOT Analysis – An Easy to Understand Guide, 47-49).

See määratlus toob meelde eeliste hindamise kõige olulisema aspekti, milleks on enda võrdlemine konkurentidega. Teisisõnu tõstke esile oma ettevõtte unikaalsed omadused (nt pikk eluiga, tõestatud kaubamärk, madalad tegevuskulud, kvaliteetne teenus, tugev kohalolek Internetis jne). Need on teie eelised.

Nõrkused (nõrkused)

Pärast seda on vaja tuvastada olemasolevad puudused. Ole enda vastu aus. Ühelt poolt on puudusteks eeliste puudumine. Seega, kui mõni teie ettevõtte aspekt ei ole tugevus, on see tõenäoliselt nõrkus. Rahavoog, brändi tuntus, turunduseelarve, turustussüsteem, ettevõtte vanus – kõige selle juures võib leida nõrkusi. Peamine eesmärk on muuta miinused tugevusteks, kuid selleks on vaja ausat äratundmist, et organisatsioon vajab täiustamist.

Olles kaalunud sisemisi komponente (Eelised ja Puudused), liigume edasi väliste (Võimalused ja riskid) juurde. Võimalused ja riskid mõjutavad teineteist samamoodi nagu eelised ja puudused. Neil on sarnane (väline) dünaamika, mis võimaldab neid hinnata.

Võimalused

Võimalused on kasvuväljavaated, suurem kasum ja turuosa. Jällegi toimub hindamine võrreldes konkurentidega. Millised võimalused eristavad teie ettevõtet konkurentidest? Millised võimalused võimaldaksid pakkuda samu tooteid või teenuseid, kuid kvaliteetsemalt või madalama hinnaga? Milliseid klientide vajadusi te veel ei täida?

Tehnoloogia on väline tegur, mis pakub alati uusi võimalusi ja, nagu allpool juttu, tekitab uusi riske. Millised tehnoloogilised uuendused võiksid vähendada kaupade või teenuste maksumust, kiirendada tootmist või turustamist või parandada kliendikogemust?

Pidage meeles, et võimalused hõlmavad alati tegevust. Kui teie ei tegutse, teevad seda teie konkurendid.

Riskid

Lõpuks määrake kindlaks, millistes tegevuse aspektides olete ohus. Kas konkurendid arendavad sarnaseid tooteid? Kas nad salaküttivad teie parimaid töötajaid? Sellised toimingud ohustavad teie ettevõtet.

Harvard Business Reviews määratleb riskid kui "võimalikud sündmused, mille üle teil puudub kontroll ja kui need juhtuvad, peab teil olema leevendusplaan".

Kas olete viimaste seadusandlike muudatustega kursis? Kas hiljuti on välja tulnud uus seadus, mis suurendab teie kulusid? Aga maksud? Kõiki neid võib pidada riskideks.

Lõpuks võivad uusi võimalusi pakkuvad tehnoloogilised uuendused tekitada lisariske.

Näiteks võidakse teile kaevata kindlustuskohustuste pärast või nõuda ettevõtte keelustamist seadusega.

4. Tegevused SWOT-analüüsi tulemuste põhjal

Analüüsi tulemuste põhjal tegevuskava valimine on keeruline protsess, mis peab arvestama ettevõtte spetsiifikat. Siiski on üldised arusaamad selle kohta, millist lähenemisviisi kasutada. Seal ta on:

• Nautige eeliseid
• Kõrvaldage vead
• Tehke kindlaks riskid
• Investeerige võimalustesse

Lisaks tuleb meeles pidada, et SWOT-analüüsi põhieesmärk on hinnata asjade hetkeseisu. Nagu Kansase ülikooli teadlased kirjutavad, tuleb otsida uusi piire, mitte õigustusi. SWOT-i kasutatakse sageli vääralt olemasolevate tavade õigustamiseks. Kui teete analüüsi arendusvaldkondade leidmiseks, peate selgelt tuvastama kõik puudused.

5. SWOT analüüsi näited erinevate tööstusharude ettevõtetele

tehniline käivitamine

• Juhtimine, juhtimine, ettevõtte juhtimine