Kaupade ja teenuste reklaamimine turul. Kaasaegsed toodete reklaamimise meetodid

Iga ärimees teab, et klientide õige hinnang ja tema toodetest arusaamine toob kaasa müügitulu kasvu. Kommunikatiivse turunduspoliitika ülesanne on propageerida tootja või ettevõtja kaupa. Kuidas toimub toodete turustamine turul ja kelle kaudu? Millised on viisid, kuidas toodet edukalt müüa?

Edendamine- tegevus, mis on suunatud müügi efektiivsuse tõstmisele klientide, töövõtjate, partnerite ja töötajate teatud kommunikatiivse stimuleerimise kaudu. See taotleb järgmisi eesmärke: tarbijate nõudluse suurendamine ja positiivse suhtumise säilitamine ettevõttesse. Toote edendamine on nii oluline funktsioonid, nagu:

• ettevõtte atraktiivse kuvandi loomine: prestiiž, uuendused, madalad hinnad;
• toodete, sealhulgas nende omaduste kohta teabe toomine lõppkasutajatele;
• toote (teenuse) asjakohasuse säilitamine;
• kõigi tooteturustusahelas osalejate motiveerimine;
• toodete tavapärase taju muutmine;
• ettevõtte usaldusväärsuse kohta teabe levitamine;
• kallite kaupade reklaamimine.

Kõigi nende funktsioonide kogumit võib nimetada kompleksiks. See tähendab, et kaubaartiklite reklaamimise kompleks on omamoodi üldistus turundusvahenditest ja -võtetest, mis tagavad ettevõtja toodete kohta teabe viimise lõpptarbijateni. See toimingute komplekt koosneb erinevatest toote edendamise meetoditest.

Edendamise meetodid- Need on teatud turundusvõtted, vahendid ja tööriistad, mida kasutatakse müügi suurendamise eesmärgi saavutamiseks. Neid peetakse hästi kujundatud ja pädeva toodete reklaamistrateegia või ettevõtte kommunikatsioonipoliitika lahutamatuks osaks. Toote turunduses reklaamimiseks on piisavalt palju meetodeid, nende hulgas on mõned, mis on eriti populaarsed.

Toote edendamise peamised meetodid - turunduskampaania 4 komponenti

Kampaania meetod 1. Reklaam

Reklaam on teatav suhtlusviis, mis saavutatakse teabe kaubandusliku levitamise kaudu, millele on selgelt märgitud rahastamisallikas. Peate mõistma, et reklaam üldiselt ja see turundustööriist on kaks erinevat tehnikat.

Reklaami oluline funktsioon teisel juhul on potentsiaalsete tarbijate teavitamine tootja uutest toodetest. Ettevõtja võib kulutada palju raha erinevatele toote promokampaaniatele, kuid kui see pole ostjate seas populaarne, siis on seda üsna keeruline ellu viia.

• kehtivus;
• kavandatava kaubanduse teema analüüs.

Kui inimene neid sätteid toote teabest ei leia, jääb reklaamist saadav kasu tõenäoliselt olematuks. Argumendid, mille abil ettevõtja saab tarbijaid oma toote vastu huvitada, jagunevad järgmisteks tüüpideks.

• subjektiivne- see on emotsionaalne meeleolu, mis ilmneb reklaamide vaatamisest (näiteks pärast videot mahlast "Orchard").
• objektiivne- see on toote eripära (näiteks reklaamtabletid "Mezim").

Suhtlemine ostjatega reklaami kaudu peaks olema eksklusiivne ja erinema konkurentsivõimeliste toodete kohta teabe esitamisest. Unikaalsust saab seostada tootega, kommunikatsiooniüksuse või seda toodet kasutava sihtrühma stsenaariumiga. Tarbijale tuleb varustada eritoode, vastasel juhul ei tasu loota edukale müügile.

Kui potentsiaalsele ostjale jäi teie kuulutus meelde, siis edastas see talle teatud informatsiooni, mis väljendab ettevõetud kampaania väärtust ja tulemuslikkust. Tajumise taseme järgi saab eristada kolme tüüpi teavet, mida kaupade reklaamimisel kasutatakse .

• Nõudis teavet, mis oleks kättesaadav, arusaadav ja kiiresti meelde jäetud. Sellise andmete jaotamise jaoks ei saa te kulutada palju raha. Reklaam toimib ka siis, kui esitad kuulutuse mitmerealises ajalehes. Seega leiab õpilaste kujul olev sihtrühm ilma suuremate raskusteta teavet esseede ja kursusetööde kirjutamise kohta.
• Juhuslik teave, mis ei jää meelde või salvestatakse mällu suurte raskustega. Tarbijad seostavad seda tüüpi teavet reklaamikandjaga. See tähendab, et tulevane ostja peab mõistma, et isegi kui tal on vaja seda või teist toodet või teenust, võib ta selle sealt leida. Näiteks enamik kliente, kes otsustavad vanad aknad uute vastu vahetada, mõistavad, et nad leiavad palju pakkumisi tasuta reklaamväljaannetest. Sellest lähtuvalt on aknamüüja ülesandeks esitada regulaarselt kuulutusi ajalehtedele, mida tarbijate seas vabalt levitatakse.
• Ebavajalik teave, mida tarbija eirab või häirib teda. On tooteid, mis on mõeldud kitsale sihtrühmale, nende reklaamide üleküllus võib teisi inimesi häirida. Mõnikord ei tea müüja, milline ostja tema toodet vajab ja milline on tema kohta sageli leitava teabega rahulolematu.

Kui inimene saab teadlikult aru, et ta vajab reklaamitavat toodet, teeb ta otsuse ja ostab selle. Turunduse eesmärk on õigesti tuvastada sihtrühm ja luua tööriist konkreetse toote kohta teabe edastamiseks.

Te ei pea pingutama ja sundima neid teie toodet ostma, peate õigesti lähenema kommunikatsioonikampaania kujundamisele, mis juhib tarbija teadliku ostuni. Reklaamimeetodid kaupade reklaamimiseks on üsna tõhusad, kui turunduseeskirju õigesti kohaldada.

Kampaania meetod 2. Otsemüük

Müüja ja ostja vahelise dialoogi läbiviimist, mille eesmärk on abistada toodete soetamisel, nimetatakse otsemüügiks. See toote reklaamimise meetod ei nõua rahalisi investeeringuid ja seda peetakse ettevõtte asutamise kõrgeimaks tasemeks, mitte mis tahes teenuste osutamiseks või tavaliseks jaemüügiks.

Isegi kui kõik turundustingimused on täidetud, kuid hoolimatu suhtumisega otsemüügisse, ei suuda tootja oma toodet tõhusalt reklaamida. Seda tüüpi teostuse saladus seisneb selles, et tavaline müüja mitte ainult ei võta tellimusi vastu, vaid muutub ka tehingute initsiatiiviks.

Me ei soovita otsemüüki ignoreerida, kuna see võib oluliselt vähendada kasumit. Näiteks on ettevõtja valinud müügikoha jaoks hea asukoha, võtnud nõutud kvaliteetse toote, kuid müüjad on klientide suhtes ebaviisakad, ei ole huvitatud tulust ja reeglina on kauplemistoimingute tase olla äärmiselt madal.

Isikliku müügi peamine ülesanne on muuta müügiagent tehingute tegijaks. Seda tüüpi kaupade müügi kujunemine koosneb kahest peamisest aspektist.

• Kliendile orienteeritus. See meetod on suunatud ostjate vajaduste ja nende elluviimise soovitatavate viiside kindlaksmääramisele.
• Müügile orienteeritus. Meetodit peetakse solvavaks, kuna selle eesmärk on agressiivselt sõlmida tehinguid mis tahes viisil.

Isikliku müügi plussid:

• isiklik suhtumine tarbijasse ja oskus toote kohta kogu teavet välja anda;
• minimaalsed kulud, mis ei anna rahalist efekti;
• tagasiside tarbijaga, mis võimaldab teha muudatusi ja täiendusi reklaamtegevustes.

Selle kauba reklaamimise meetodi puuduseks on käibekulude kõrge tase. Mida eksklusiivsem on müüdav toode, seda tõhusam on personaalne müük.

Selline teostusviis toob häid tulemusi järgmiste turundusülesannete lahendamisel: potentsiaalsete tarbijate ja turuinfo otsimine jne. Pädevale müügipersonalile toetudes suudab ettevõtja tõhusalt suhelda klientidega ja kiiresti reageerida turuolukorra muutustele .

Edendamise meetod 3. Propaganda

Propaganda- see on protseduur usaldusväärsete suhete kujundamiseks ühiskonnaga, kasutades vaba ruumi ja aega meedias. Selle tööriista eesmärk on luua ettevõttesse soodne suhtumine, et edaspidi teha võimalikult tõhusaid suhtlustoiminguid. Propaganda puudutab kogu ettevõtet ning avaliku reklaami läbiviimiseks on vajalik ettevõtte kohta suur hulk infot, sh konfidentsiaalset infot.

Kõige olulisemad propagandamehhanismid:

• kõned: ettevõtte esindajad peaksid olema aktiivsed erinevate ürituste avamisel, pidades neil tervituskõnesid;
• Sündmused: seminaride, ümarlaudade, veebikohtumiste, pressikonverentside, konkursside, näituste, konkursside pidamine ja neil osalemine.
• uudised: ettevõtte, selle toodete, personali kohta heade uudiste toomine meediasse;
• väljaanded: infolehed, brošüürid, aruanded, artiklid ajalehtedes ja ajakirjades ning muud materjalid, mida saab kasutada turgude mõjutamiseks kaupade reklaamimisel;
• sponsorlus: materiaalse ja rahalise abi pakkumine erinevate sündmustega kaasnevaks: spordi-, heategevus- ja muu avalikkuse jaoks oluline;
• identifitseerimisvahendid: ettevõtte logo, visiitkaartide, töötajate vormiriietuse kasutamine, ühtne büroo interjööri stiil, ettevõtet tutvustavate reklaammaterjalide propageerimine, oma logoga kirjaplankide väljatöötamine jne.

Propaganda suund on suunatud järgmistele teemadele:

• tarbijad: luua toodetest usaldusväärne visiitkaart (sh toote keskkonnasõbralikkus) ja ettevõtte maine, kasutades selleks avalike ürituste, tutvustuste, reklaamide läbiviimise meetodit meedias jne;
• vastaspooled: kasvatada kauplemisvõrgustikku, meelitada ligi uusi kliente ja koostööpartnereid esitluste, näituste, reklaamide jms korraldamise kaudu. Läbi tegevuste, nagu tooteesitlus ja klientidega suhtlemine, saate ettevõttele topeltkasu;
• võtmeajakirjanikud(raadio, TV, Internet, ajakirjandus): uute toodete, ettevõtte elus oluliste sündmuste teabe tasuta reklaamimiseks, pressikonverentside pidamise meetodil, samuti pressiteadete levitamiseks jne;
• riigi- ja munitsipaalasutused ning haldusasutused: osaleda avalikes ja ühiskondlikes projektides ning sponsoreerida kultuuriüritusi jne.

Propagandategevust arendatakse ja viiakse ellu mitmes etapis.

1. Ülesannete määratlemine.
2. Apellatsioonivahendite valik.
3. Apellatsioonide korraldamine.
4. Ürituste elluviimine.
5. Tulemuste analüüs.

Võib tuvastada ühe mustri: propaganda domineerib kõrge turumonopoliseerimisega reklaami üle. Vastasel juhul on kommertstulemuste kohaselt esimese kampaania tegevused vähem tõhusad kui teise kampaania tegevused. Igal juhul kaotab propaganda kaupade reklaamimisel reklaamile.

Kampaania meetod 4. Müügiedendus

Teatud vahendite kasutamist, mille eesmärk on äratada sihtrühma huvi erinevate turundus- ja kommunikatsioonistrateegiate raames toimuvate tegevuste vastu, nimetatakse müügiedenduseks. See on veel üks taktika äriprotsesside taaselustamiseks.

Müügiedendus on vahend turu lühiajaliseks stimuleerimiseks, mis ei suuda tagada ei stabiilset nõudlust toodete järele ega uute püsiklientide ligimeelitamist. Kuid ettevõtja saab sellise manöövri abil tulemuse palju kiiremini kui muude toote reklaamimise meetoditega.

Ergutusvahendite hulka kuuluvad: brošüürid, diagrammid, esitlused, plakatid, suveniirid, reklaam tootepakendis, kalendrid, näitused, kataloogid, kleebised, tabelid jne.

Selle müügi aktiveerimise taktika fookus on suunatud järgmistele teemadele.

• Kuidas äratada ostja tähelepanu: statistika peamiste kanalite kohta

12 reklaamitehnikat, mis suurendavad isegi "surnud" müüki

Kas kasutate juba lisa- ja ristmüüki, korraldate regulaarselt kampaaniaid, pakute “vedurikaupa”, kuid keskmine tšekk ei kasva? Proovige rakendada mittebanaalsed meetodid mis köidab isegi ükskõiksete klientide tähelepanu ja motiveerib neid ostma. Neid saate teada elektroonilise ajakirja "Commercial Director" artiklist.

Mis määrab ettevõtte toote reklaamimiseks kasutatavad meetodid

1. Edendamise kampaania eesmärgid

Reklaamieesmärkide mõju valitud meetoditele võib kokku võtta järgmiselt. Kui ettevõte seisab silmitsi ülesandega koguda teavet uute toodete kohta, tuleks eelistada reklaami, mitte muud tüüpi turundust.

Kui eesmärgiks on tuua välja kestvustoote detailsed omadused, siis eelistatakse klientide edasiseks meelitamiseks jaemüügikohtadesse personaalset müüki ja müügiedendust, kusjuures reklaami tuleks kasutada mõõdukalt.

1. Sihtturu omadused

Kaupade müügiedendusmeetodite valikut mõjutavad ettevõtte majandussuhete levimus, samuti nende geograafilised ja sotsiaal-majanduslikud omadused. Kui turg on väike, siis on parem müügimeetodiks valida personaalne müük. Kui tooteid müüakse piiratud piirkonnas, on teie toote reklaamimise meetod kohalik meedia. Kui riiklikus mastaabis - üleriigiline massimeedia.

1. Toote omadused

Kampaania meetodit mõjutavad ka toote omadused. Tehniliste toodete reklaamimiseks on parem kasutada isiklikku müüki; massostjale mõeldud tooted - reklaamikampaaniad; hooajatooted – täiustatud müügi- ja müügiedendustehnikad.

Mõnikord on ebaotstarbekas koguda müügijuhte kogu kalendriaasta jooksul, kuna alati ei ole vaja isikliku müügi meetodit rakendada.

1. Toote elutsükli etapp

Toote reklaamimise meetodite valik sõltub sellest, millises elutsükli etapis see või teine ​​toode on. Uue tehnikatoote turule toomise etappi on hea saada personaalse müügi ja müügiedendusega ning igapäevaste asjade puhul - reklaamikampaaniatega.

Seisaku staadiumis kipuvad turundajad vähendama vana toote reklaami. Kommunikatiivsed teabeblokid ei ole enam nii tõhus vahend kui toote tutvustamise ajal. Sel juhul on parem kasutada otsemüügi ja müügiedenduse meetodit.

1. Hind

Kaupade maksumus mõjutab oluliselt nende reklaamimise meetodi valikut. Isikliku müügi tugevdamiseks on vaja kõrge hinnaga tooteid ja madala hinnaga toodete puhul on reklaami kasutamise taktika suurepärane.

1. Meetodi rakendamise võimalus

Valik ühe või teise toote reklaamimise meetodi rakendamisel sõltub selle viimisest sihtrühmani. Nii võib näiteks riigi tasandil kehtida toote (alkohol, tubakas) reklaamimise keeld. Probleemi süvenemist täheldatakse kaupade ekspordiks edendamisel.

Tõhusad kaasaegsed meetodid kaupade ja teenuste reklaamimiseks

Edendamise meetod 1. BTL sündmused

Joone all olev kontseptsioon (inglise keelest - "joone all") hõlmab kõiki praktilisi tegevusi. Termin tekkis juhuslikult: ühe Ameerika firma direktor pidi kinnitama klassikalist meediateavet sisaldava reklaamikampaania eelarve.

Juht leidis, et sellistest üritustest ei piisa ja lisas olemasolevate kulude reale käsitsi lisakulud tasuta tootenäidiste, konkurssidel osalemise ja kingituste saamise sooduskupongide jagamiseks.

Kaasaegses reaalsuses naudib ostja vajalike asjade ostmisel laia valikut, kuna tal on piiramatu juurdepääs suurele kauba- ja teenustevalikule. Inimese jaoks on oluline valikuvõimalus, vajaduste rahuldamine, isiklik positsioneerimine, vajadus osaleda uute avalike hüvede loomises.

Kui tootja sihtrühma moodustavad just sellised ostjad, siis iga korraga muutub efektiivselt müüva toote väljatöötamine aina keerulisemaks. Seetõttu on uutel meetoditel suur roll toote reklaamimisel, et tagada klientide lojaalsus. Need ju garanteerivad unikaalse toote toomise konkreetse ostjani. BTL-teenustel on kõik ülaltoodud omadused ja seetõttu arenevad need Venemaa Föderatsioonis aktiivselt.

Peamised BTL-i valdkonnas kasutatavad tööriistad:

• konkurss - toote reklaamimise protseduur, mille tulemusena ostjad täidavad konkreetse ülesande, näitavad oma teadmisi ja oskusi, et võita konkursi auhind;
• esitlus – toote esitlemine koos selle omaduste ja eripärade demonstreerimisega;
• degusteerimine – võimaluse pakkumine tulevastele tarbijatele toodet maitsta;
• reklaam- ja teabematerjalide (voldikud, sooduskupongid) levitamine - spetsiaalsete vahendite pakkumine müügi stimuleerimiseks või reklaami kujundamine jaemüügipunktides, mis võimaldaks reklaamitavat toodet aktiivselt otse poes müüa.
• proovide võtmine - reklaamitava toote proovide (sondide) jagamine;
• loterii - sündmus, mille käigus selgitatakse juhuslikult võitja;
• lisatasu (kingitus kaupade ostmiseks) - toodete reklaamimine eripakkumise tutvustamise kaudu.

Kampaania meetod 2. Telemarketing

Ühte uut toote edendamise meetodit, mida kasutatakse lisaks reklaamile või otsemüügile, saab kasutada nii teabe leidmise kui ka selle levitamise programmina. See meetod täidab järgmisi ülesandeid:

• võrgustumine püsiklientidega ;
• tõeliste "vihjete" esiletõstmine avalikest meililistidest;
• otsemüük tulevased ostjad telefoni teel;
• suhte kasutamine uue toote tootmiseks;
• ürituse korraldamine pärast otsemüügiprogrammide rakendamist;
• edasine töö "näpunäidetega" müügiks keda meelitati reklaamide, otsemüügiürituste või vahendajate kaudu;
• ostjatega kontaktide loomine suhteturunduse programmi piires;
• meelitada ligi vastumeelseid tarbijaid pakkudes neile uusi huvi äratavaid tooteid;
• turundusuuringute läbiviimine, ning erinevate uuringute ja küsitluste kasutamine klientide reaktsioonide edasiseks hindamiseks uutele toodetele.

Selle toote edendamise meetodi alusel on võimalik saada osalejatelt mitmesugust teavet, seda analüüsida ning kasutada infobaase edasiste turundusprogrammide väljatöötamiseks ja elluviimiseks.

Kampaania meetod 3. Üritusturundus

See on jooksvate tegevuste kogum ettevõtte ja tööstuskaupade maine toetamiseks, kaubamärgi reklaamimiseks läbi unustamatute ja põnevate sündmuste. See tähendab, et teatud toimingute abil on ettevõte kontaktis oma klientidega, mis omakorda loob ettevõttest soodsa kuvandi ja tarbijate huvi. Sündmusturunduse tegevuste liigid on toodud allpool.

• Erilised sündmused(eriüritused): reklaamreisid, festivalid, spordivõistlused, linnapühade korraldamine, auhinnad, reklaamid meediale. Sellised üritused on soodsad nii ettevõtte maine kujundamiseks kui ka kaubamärgi usaldusväärsuse kujundamiseks. Reeglina järgneb pärast edukat üritust sihtrühma positiivne vastus suurenenud lojaalsusena ettevõttele ning väljendunud huvina tavaliste ja potentsiaalsete ostjate toodetud toote vastu.
• Üritused partneritele, edasimüüjatele ja edasimüüjatele(kaubandusüritused). Sellised üritused on oma olemuselt nii ärilised kui ka meelelahutuslikud, näiteks: esitlus, ümarlaud, vastuvõtt, seminar, kongress, konverents, foorum. Selliste toimingute eesmärk on selgelt demonstreerida toodete positiivseid omadusi, edastada tarbijatele uusimaid kaupu või teenuseid, vahetada kogemusi, leida uusi partnereid jne.
• Firmaüritused(firmaüritused): riigi tähistamine, ametipühad, ettevõtte juubelid, töötajate sünnipäevad, ühised pühad kollektiiviga. Sellised üritused võimaldavad ettevõtte juhil saada oma alluvate jaoks autoriteetsemaks ja lugupeetumaks juhiks, edastada tõhusalt igale töötajale ettevõtte juhtkonna ideid ning näidata ametivõimude hoolivust ja tähelepanu töötajatele.

Kampaania meetod 4. Lasteturundus

Lapsi on pikka aega tunnustatud täieõiguslike ja eriliste tarbijatena ning selle tulemusena on ilmunud selline toote edendamise meetod nagu lasteturundus. Selliste noorema põlvkonna publikule suunatud strateegiate väljatöötamiseks on vaja põhjalikult uurida selle spetsiifikat.

Lastekaupade tootja peaks keskenduma kooliõpilaste ja väiksemate laste vajadustele ning maailma tajumisele läbi väikese inimese pilgu. Sellise turunduse puhul ei ole oluline mitte ainult toodete kvaliteet ja välimus, vaid ka pakend, samuti toote reklaamimise ja levitamise meetodid.

Laste vajadused muutuvad, kui laps kasvab psühholoogiliselt ja füsioloogiliselt. See elanikkonna kategooria reageerib koheselt mis tahes sotsiaalsetele ja sotsiaalsetele muutustele, turundajad kasutavad seda funktsiooni edukalt lastetoodete väljatöötamisel ja reklaamimisel. Mõelge, miks on noorem põlvkond turunduse jaoks äärmiselt atraktiivne sihtrühm:

• lapsed on neile huvitavaid kaupu ostes väga emotsionaalsed, jätavad rahaga kergesti hüvasti;
• sageli saavad poisid taskurahaga ise hakkama;
• lastel on mõju vanematele, kes ostavad neile palju asju;
• laps säilitab reeglina pikka aega huvi konkreetse toote konkreetse kaubamärgi vastu;
• Lapsed veedavad palju aega telerit vaadates ja vastavalt reklaamile.

Laste publikut esindavad sagedamini mitte ostjad, vaid kasutajad. Lapsele mõeldud toote ostavad vanemad, kuid beebi roll ostuotsuse tegemisel on märkimisväärne. Vanemad kuulavad lapse soove, abistavad konkreetse kaubamärgi valimisel. Sellest tulenevalt, kui laps teeb lõpliku otsuse lastele toote ostmiseks, tehakse see täiskasvanute arvamuste mõjul. Tootjad ja jaemüüjad, kes toetuvad lasteturundusele, peavad seda mõistma.

Edendamise meetod 5. Kampaaniad

Ettevõtted korraldavad tuntumaks saamiseks erinevaid showprogramme ja esitlusi, sponsoreerivad ühiskondlikult kasulikke üritusi, linnapühi, konkursse, festivale, kus tehakse laialdaselt reklaamikampaaniaid ja jagatakse tasuta kaubanäidiseid.

Tootja on huvitatud tarbija kiirest reageerimisest uue toote müüki edendavatele tegevustele. Siiani on kampaaniad kõige tõhusam viis toote reklaamimiseks, pole üllatav, et reklaamiürituste arv on suurenenud.

Oluline on mitte ainult ostjale uut toodet näidata, seda tuleb teha säravalt, julgelt, kvaliteetselt. Sellistesse kampaaniatesse tuleks suhtuda vastutustundlikult, vaja on osta materjale, korraldada transporditoetust, tellida suveniire, kutsuda meediat üritusi üle vaatama, eelnevalt kokku leppida hinnakirjad, kataloogid, brošüürid, voldikud, visiitkaardid, kutsekaardid jne.

Otsustage, kes teie toodet klientidele aktiivselt pakub. Promootorid on tooteid reklaamivad spetsialistid, kellel peavad olema potentsiaalsete tarbijatega kultuurilise suhtlemise oskused. Toote edendamise aktiivsus sõltub otseselt nende professionaalsusest.

Kampaania meetod 6. Kauplemine

Kauplemine viitab uutele toodete reklaamimise meetoditele. Sellised vastuvõtud võivad tavalise müüja täielikult asendada. See tehnika meelitab ostja toote juurde kohe müügikohas.

Kauplemise peamine eesmärk on muuta tooted kergesti ligipääsetavaks ja atraktiivseks ning lihtsustada nende ostmise protseduuri. Meetodi funktsioonid on järgmised:

• kontroll kaupade saadavuse üle jaemüügipunktide riiulitel, võttes arvesse teatud kaupade populaarsust;
• müügikohtade korraldamine ja nende varustamine kõigi vajalike materjalidega;
• toodete paigutuse ja asukoha tagamine ehk konkreetsete toodete esitlemine.

Esiteks on vaja luua proportsionaalne kaubavaru ja seejärel paigutatakse need teatud sortimendi ja mahuga jaemüügipunktidesse. Kaubanduses on äärmiselt oluline valida ja paigutada õigesti reklaammaterjale, näiteks:

• hinnasildid,
• seisab,
• vihikud,
• mündikarbid,
• plakatid,
• ripp- ja põrandamudelitooted.

Kaupade väljapanekut (ekspositsiooni) peetakse üheks olulisemaks turustamisviisiks.

Ekspositsioon - toodete paigutamise protseduur spetsiaalsetele kaubanduslikele seadmetele. Kui kaupade väljapanek on tehtud kohtades, mis potentsiaalsele ostjale silma jäävad ning esemete pakend ise on esindusliku välimusega, siis selliste toodete müük kasvab üsna kiiresti.

Kampaania meetod 7. Pakkimine

Toodete välimust ei tasu alahinnata, kuna sellel on turunduses suur kommunikatiivne roll.

Pakend (pakend) - omamoodi toote kest, mis on progressiivne ja iseseisev reklaamivorm. Seda saab kasutada turunduskommunikatsiooni kaudu saadetud teabe esitamise ja edastamise vahendina. Tänapäeva reaalsuses on pakend oluline mõjutamisvahend, mille kaudu tootja suhtleb klientidega.

Tänu sellele, et enamik müügikohti on keskendunud iseteenindusele, on väliskesta roll suur ja mõjutab oluliselt toote müügiedendust turul. Pakend peaks meelitama ostjat toote juurde, andma edasi selle omadusi ja omadusi, tagama tarbijale toote kvaliteedi, looma hea mulje jne.

Olulist rolli mängib ostjate sissetulekute suurendamine. Tarbijate jõukamaks muutudes kasvab ka nende valmisolek maksta kvaliteedi, töökindluse, kaubamärgi, mugavuse ja veelgi parema pakendi eest.

Tootja ise mõistab, et hea pakend aitab toote reklaamimisel, kaubamärgi äratundmisel. Loov ja uuenduslik lähenemine pakendiarendusele toob kasu ka tootjale kaupade reklaamimisel ning võimaldab ettevõtte disaineril oma loomingulisi ideid realiseerida.

Kampaania meetod 8. Filmi müük

Pakendite kujundamisel ja arendamisel keskendub tootja sageli ühele või teisele filmi- või multifilmitegelasele, aga ka mistahes esemetele, mida nad laialdaselt kasutavad. Tooteturul on ülimalt efektiivne kasutada kilebrände.

Teatud filmitegelase figuuri taustal annab kauba reklaamimine tootjale teatud eelise. See vähendab uute toodete turule toomise kulusid ja vähendab oluliselt uute toodete turule toomise aega.

Tänu sellele, et ekraanitegelased on laialt tuntud ja äratuntavad, jäävad tarbijatele tõenäolisemalt meelde kaubamärgid, mis kasutavad oma toote reklaamimiseks filmibrände.

Kinomüügi näide (Hulki figuur Bangkoki kaubanduskeskuses)

Ekspertarvamus

Sündmusturunduse kaudu reklaamimise tunnused

Sergei Knjazev,

Knjazevi kontserni peatootja, Moskva

Kui kogu Venemaal on vaja müüki suurendada, peate riigi pealinnas korraldama megaürituse, mis tekitaks föderaalses meedias resonantsi, või korraldama mitmeid aktsioone Venemaa suurimates linnades. . Riigis toodete müügi stimuleerimise meetmete eelarve on 25–100 miljonit rubla, kaupade reklaamimiseks konkreetse piirkonna territooriumil - 2–20 miljonit rubla.

Peamised kuluartiklid: ürituste kooskõlastamine linnavalitsusega, nende toimumiskoha leidmine, stsenaariumi väljatöötamine, tehniline tugi (valgus, heli, monitorid, eriefektid jne), rekvisiitide, kostüümide, dekoratsioonide ettevalmistamine, meedia kohale kutsumine, kunstnikud, tuntud avaliku elu tegelased jne. Me ei tohi unustada kõrvalkulusid, olenevalt konkreetsest aktsiooni teemast.

Tulemust pole sugugi keeruline määrata ja fikseerida: määrake müügitase enne ja pärast üritust. Tulemusi saab arvutada nii protsentides kui ka müüdud kauba ühikutes. Taotlused on hea näitaja, hinnake toote (teenuse) tellimuste arvu enne ja pärast üritust.

Tee küsitlus oma ettevõtte müügiesindajate ja edasimüüjate seas, nemad näevad sinu toote nõudluse kasvus muutusi nagu keegi teine. Näiteks korraldas meie firma Sharpi kaubamärgi turule toomiseks ilutulestikufestivali.

Festivalile kogunes pool miljonit inimest, erinevad meediad kajastasid sündmust oma väljaannetes. Pärast suurejoonelist puhkust nägid paljud selle tootja kaupu müüvad jaemüügiketid Sharpi toodete müügi järsku tõusu. Selle sündmuse tulemus säilis üsna pikka aega.

Peamised kaupade reklaamimise meetodid Internetis

1. Looge oma veebisait

Peaaegu igal ettevõttel on oma veebiressurss, mille aadressi ta Internetis aktiivselt levitab. Saidilt leiate kogu teabe ettevõtte töö, toodete või teenuste hindade, kontaktandmete jms kohta. Sageli tehakse veebiressurss veebipoe kujul. Selle raames kutsutakse potentsiaalset klienti üles valima konkreetne toode, vaatama selle kohta deklareeritud omadusi, tarbijate ülevaateid ja ostma tooteid kojutoomisega. Kaasaegsed saidid on varustatud tagasihelistamisteenusega.

1. SEO optimeerimine

SEO optimeerimine on tegevuste kogum, mida kasutatakse ettevõtte veebisaidi reitingu tõstmiseks, kui selle sisu indekseerivad tuntud otsingumootorid nagu Google, Yandex, Rambler jt. Selle tehnika eesmärk on suurendada ettevõtte veebisaidi külastuste arvu ja vastavalt ka tulevaste ostjate arvu.

1. bännerreklaam

Bänner- ja kontekstuaalne reklaam on üsna tõhus meetod kaupade reklaamimiseks Internetis. Suure külastajate arvuga ressurssidele paigutatud bänneri kujul reklaam, st graafiline joonis, millel on link ettevõtte veebilehele, on toote edendamiseks äärmiselt tõhus.

Sellised populaarsed ja aktiivsed saidid on lisaks kasuliku sisu inimesteni toomisele suured reklaamiplatvormid, mida erinevad ettevõtted kasutavad oma toodete reklaamimiseks. Selline teave meelitab potentsiaalseid tarbijaid, äratab huvi uue ainulaadse toote vastu, provotseerides seeläbi ostu.

1. kontekstuaalne reklaam

Seda tüüpi reklaami kasutatakse laialdaselt ka toote reklaamimiseks. See toimib tõhusalt ja üsna lihtsalt: teavet teie ettevõtte või uue toote kohta kuvatakse spetsiaalsetel saitidel, mille sihtrühm ühtib reklaamitava toote teemaga.

1. Viiruslik turundus

Viirusturundus on teile vajaliku teabe aktiivne levitamine Interneti kaudu. Paari tunni jooksul saab tohutu hulk kasutajaid teie toote või plaanitava ettevõtte ürituse kohta teada saada. Seda toote edendamise meetodit kasutavad ettevõtjad laialdaselt.

Selle tehnika tõhusust ei ole vaja tõestada. Meetodi peamine eelis: rahaliste kulude puudumine, kuna teave jõuab inimestele ilma spetsialiseeritud reklaamiagentuuride kaasamiseta. Sellise kuulutuse saanud isik suhtub sellesse juba soosivalt, kuna see tuli samalt kasutajalt.

1. Sotsiaalmeedia

SMM-i reklaamimine on suurepärane meetod toote reklaamimiseks sotsiaalvõrgustikes. Need Interneti-platvormid sisaldavad tohutul hulgal kasutajaid, mistõttu SMM-i abil ennast ja oma tooteid reklaamides leiab ettevõte kindlasti sihtrühma, kes suurendab konkreetse toote müüki. Suhtlusvõrgustikes saate turundusega tegeleda pikka aega ja täiesti tasuta.

1. Uudiskiri e-posti teel

Meiliturundus on ka populaarne ja tõhus toote reklaamimise meetod. Toote kohta kuulutustega sõnumid saadetakse Interneti-kasutajate e-posti aadressidele. Sellised meilid sisaldavad teavet planeeritud sündmuste, võistluste, allahindluste, tutvustuste, boonuste jms kohta.

Seda tooteedendusmeetodit kasutavad ettevõtted ei tohiks unustada, et kasutajad peavad esmalt nõustuma selliste kirjade saamisega.

• Kuidas mitte sattuda rämpsposti: 10 pädeva e-posti turunduse saladust

Ekspertarvamus

Tasuta reklaam võib olla parem kui tasuline reklaam

Kirill Redin,

Kaubandus- ja tootmisettevõtte "Octopus-DV" peadirektor, Habarovsk

Meie ettevõte töötas 2011. aastal välja kvaliteetseid müügitekste ja levitas neid sellistel tasuta reklaamiplatvormidel nagu "Käest kätte", "Pulsihind", "Kaubad ja teenused" jne. Müük kasvas 3-4 korda, mis moodustas umbes kolmkümmend ust kuus. Sellel katseperioodil ei esitanud me muud reklaami kui tasuta väljaannetes.

Varem otsisime ostjaid ehitusplatsi vestlustes, kus kasutajad jagasid omavahel edu ja ebaõnnestumisi remondis, materjalide valikus, kaubamärgi hindamises jne. Meie ettevõtte juht alustas kirjavahetust ja rääkis kvaliteetsetest odavatest ustest, et ta rääkis. paigaldatud koju. Sisenedes sellistesse dialoogidesse 25-30 spetsialiseeritud saidil, suutsime müüa 4-8 ust nädalas.

Puudused. Ajakulu. Vaja on vähemalt ühte juhendajat.

Millised on meetodid toote turule viimiseks minimaalsete kuludega

Meetod 1. Näitused

Suurepärane võimalus oma ettevõtet konkurentide ja tarbijate seas reklaamida on osaleda näitusel. Selleks ei pea te kallist saiti rentima, paigaldama stendi. Mõelge, kuidas saate loovalt ja tõhusalt näitusel osaleda, saades samal ajal võimalikult palju andmeid potentsiaalsete koostööpartnerite ja klientide kohta ning end väljendades.

Vaata hoolikalt üle näitusekorraldajate kutse ja toimumiskoht, otsi oma tegevuse demonstreerimiseks väheeelarveline viis. Piisab, kui panna ettevõtte nimi ürituse kataloogi või kodulehele. Näituse sissepääsu juures saab rentida paar ruutmeetrit, palgata teismelise, kes maitsvaid või tervislikke pisiasju laiali jagab, saates neile visiitkaardid oma ettevõtte kontaktandmetega.

2. meetod. Pressiteated

Hea viis oma toote reklaamimiseks on avaldada iganädalasi pressiteateid oma ettevõtte töö kohta. Neid ei tohiks teha väga mahukaid, piisavalt teksti poolel A4 lehel, millele on lisatud paar võtmefraasi ettevõtte kohta.

Kogu nädala jooksul tuleb otsida informatiivseid võimalusi ettevõtte kohta pressiteadete tegemiseks. Korraldada andmete kogumise ja töötlemise skeem. Postitage ettevõtte kohta artikleid kõikvõimalikel viisidel: veebisaidid, ettevõtte väljaanne tavatarbijatele, uudiskirjad, reklaamid kauplemisplatsil jne.

Saate oma sõnumi pressiteadete kataloogides tasuta registreerida. Ole aktiivne ettevõtte uudiste saatmisel oma piirkonna erinevatele väljaannetele, nii trüki- (ajalehed, ajakirjad) kui ka veebimeediale.

3. meetod. Juhtumid

Juhtumeid nimetatakse edulugudeks või juhtumiuuringuteks, need erinevad üksteisest oma olemuselt, kuid olemus on sama - näidata oma sihtrühma inimestele konkreetsel näitel, kuidas oma raskusi lahendada. Narratiiv on parem kirjutada skeemide järgi: „probleemid – lahendusi – tõhusus“, „mitterahuldav TEHA – suurepärane PÄRAST." Sellised lood on kasutajatele huvitavad.

Krunte ei tohiks esitada automaatselt ja kuivalt, need tuleks humaniseerida. Peate kirjutama lugusid lihtsas keeles, kujutage ette, et adresseerite loo oma sõbrale. Selliste narratiivide puhul ei ole peamine seada eesmärgiks müügi suurendamist, vaid lihtsalt teatad mõnest sündmusest ja näitad, kuidas sa sellest või teisest olukorrast välja tulid, samal ajal kui teine ​​kannatab. Sel juhul sa ei suru infot peale, vaid jagad seda.

4. meetod. Ülevaated

Klientidelt tagasiside kogumine on hädavajalik alates hetkest, kui alustasite äritegevusega. Kui teie klient on tuntud ettevõte, lisage see oma reklaamikampaaniatesse näitena.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Internet kui kaupade ja teenuste virtuaalne turg. Näitus on üks kauba promomise viise, selle korraldamise põhimõtted ja nõuded, hinnang tugeva kaubamärgi rollile ja tähtsusele. Reklaam on tõhus tehnoloogia kaupade reklaamimiseks.

kursusetöö, lisatud 01.10.2014


Kaupade turuleviimise meetodid, kaubamärgi tuntuse tähtsus. Teatud kaupade kategooriate tarbimise õigusnormid. Võimalused, kuidas võidelda erinevate eelarvamuste ja eelarvamustega turul. Klassifitseerimine sõltuvalt kauba väärtusomadustest.

kontrolltööd, lisatud 11.10.2010


Turundusprogrammi väljatöötamine toodete turule toomiseks. Tarbe- ja tööstuskaupade klassifikatsioon. Tuntud kaubamärgi ettevõtte identiteedi põhielemendid. Ettevõtte konkurentsivõitluse meetodid.

kontrolltööd, lisatud 11.07.2011


Kauba edendamise mõiste, ülesanded ja liigid. E-kaubanduse atraktiivsuse analüüs Venemaal, selle rakendamise meetodid Internetis. Lasteriiete veebipoe tootevalik, selle turundustegevus ja reklaamiprogramm.

kursusetöö, lisatud 12.12.2013


Toote edendamise teoreetilised aspektid: promotsiooni kontseptsioon ja olemus, liigid, efektiivsuse hindamise meetodid. OOO "Brigada" edutamissüsteemi uurimine: lühikirjeldus, turunduskommunikatsiooni uurimine ja edutamise hindamise meetodid.

kursusetöö, lisatud 11.07.2011


Kaupade ja teenuste reklaamimise kontseptsioon ja olemus, müügiedendusmeetodid. OOO "Byurokratos" lühikirjeldus, promotsioonikompleksi analüüs. Meetmed müügiedenduse LLC "Byurokratos" kasutamise tõhususe ja nende tõhususe parandamiseks.

kursusetöö, lisatud 30.05.2012


Peamised kaupade reklaamimise liigid Internetis. Kaupade ja teenuste reklaamimisel kasutatavad ärimudelid. Optimaalne mudel ettevõtte integreerimiseks elektroonilisse ärisse, reklaami- ja müügiedendusstrateegia. Internetituru atraktiivsuse tegurid.

abstraktne, lisatud 17.11.2009


Kaupade ja teenuste reklaamimise turundusmeetodite aspektid. Kaubandusettevõtte toote edendamise süsteemi analüüs ja hindamine OÜ "VelExpo" näitel. Kaupade edendamise süsteemi täiustamise meetmete majandusliku efektiivsuse hindamine.

lõputöö, lisatud 02.07.2013

Kaupade reklaamimise all mõistetakse mitmesuguste tegevuste kogumit, et tuua potentsiaalsetele tarbijatele teavet toote eeliste kohta ja stimuleerida nende soovi seda osta. Mõisted "turunduskommunikatsioon" ja "toote edendamise meetodid" on sisuliselt identsed, kuigi eksperdid omistavad toote edendamisele ja turunduskommunikatsioonile erinevaid meetodite rühmi. Seega võib otseturundus viidata turunduskommunikatsiooni meetoditele või jaekaubanduse korraldamise meetoditele.

Siiski tuleb meeles pidada, et kommunikatsioonifunktsiooni täidavad ka teised turundusmiksi elemendid. Näiteks mõnikord räägib toote disain, selle omadused, pakend ja hind tarbijale toote kohta palju rohkem kui selle reklaam. Sellega seoses on reklaamimeetodite klassifikatsioon, nagu paljud teised klassifikatsioonid, siiski suhteline ja seda kasutatakse peamiselt turunduse õppimise protsessi hõlbustamiseks.

Suhtlemise loomisel on vaja teada, millises kauba vastuvõtmise staadiumis on tarbija ja millist teavet ta peamiselt kasutab. Nii et joonisel fig. 11.1 kujutab üht enamkasutatavat lähenemist uue toote tarbija poolt aktsepteerimise protsessi etappide ja tema kasutatava teabe esiletoomiseks.

Tõhusa turunduskommunikatsiooni loomine toimub järgmises järjestuses: tuvastatakse sihtrühm; määratakse kindlaks selle soovitud vastus, mis enamikul juhtudel hõlmab ostu; määratletakse kommunikatsioonikampaania eesmärgid; väljatöötamisel on suhtlussõnum; sidekanalid on valitud; määratakse teate koostaja (info edastaja); luuakse tagasisidet sihtrühmaga; väljatöötamisel on üldine edutamiseelarve (kommunikatsioonieelarve); valitakse edendamismeetodid ja hinnatakse kommunikatsioonitegevuse tulemuslikkust.

Sihtrühm on potentsiaalsete või olemasolevate ostjate või tarbijate kogum, kes teevad või mõjutavad ostuotsuseid. Sihtrühmaks võib pidada üksikisikuid, inimrühmi, erinevaid avalikkuse segmente.

Näitena toome toote reklaamimiseks kommunikatsiooni loomisel järgmised eesmärgid:

• Tarbijani teabe toomine uue kaubakategooria, näiteks CD-de, tekkimise kohta.
• Tarbijani teabe toomine teatud kategooriasse kuuluvate kaupade üksikute kaubamärkide kohta, näiteks Sony CD-mängijad.
• Positiivse suhtumise kujunemine tarbijas teatud kaubamärgi kaupade suhtes.
• Tarbijale soovi andmine selle kaubamärgi toodet osta.
• Tingimuste loomine mugavaks ostmiseks soodsatel tingimustel. Selleks peavad müügikohad asuma mugavalt, toode peab olema õigete omadustega, õige keskkonnaga, sh hinnaga.

Esialgse teadlikkuse loomiseks võib suhtleja oma sõnumis lihtsalt korrata ettevõtte või tootebrändi nime, mida edastatakse mitu korda. Lisaks tuleks huvi üles näidanud tarbijatele anda täiendavaid teadmisi ettevõtte ja/või selle konkreetsete toodete kohta. Kommunikatsioonikampaania eesmärk on kujundada tarbijates huvipakkuva teema kohta soodsat arvamust. Järgmise sammuna peab vahetaja kujundama tarbijate seas reklaamitava toote eelistustunde, kirjeldades selle eeliseid. Järgmiseks peate eelistamise tunde muutma veendumuseks ostu sooritamise vajaduses. Kõik, kes soovivad midagi osta, ei tee seda kohe. Nad võivad erinevatel põhjustel ostu edasi lükata. Et seda ei juhtuks, peab suhtleja püüdma veenda tarbijat tegema viimast sammu – ostu sooritama. Seda on võimalik saavutada erinevate vahenditega: hinnasoodustused, tooteproovid jne.

Pärast soovitud publiku reaktsiooni kindlaksmääramist töötatakse välja suhtlussõnum. See määratleb, mida saata (kõne sisu), kuidas seda saata (kõne loogika seisukohalt), selle struktuuri ja kuidas saata (selle täitmise osas) sõnumi vorming.

Sõnumi vormingu määramine hõlmab õige pealkirja, sisu, illustratsioonide ja nende kujunduse (värv, font jne) valimist.

Suhtluskanalid on isiklikud ja isikupäratud. Esimesel juhul võtavad kaks või enam suhtlevat inimest üksteisega otse või erinevate vahendite (telefon, post, Internet jne) kaudu ühendust. Sel juhul on lihtne luua tõhus tagasiside. Mõnda isiklikku suhtluskanalit kontrollivad neid loovad organisatsioonid, näiteks müügiinimesed. Teisi ei kontrolli sõltumatud eksperdid, näiteks kontakte tarbijatega. Suhtlemine toimub nende naabrite, sõprade, pereliikmete, kolleegide sihtostjatega suuline kanal. Paljastav arvamusliidrid erinevates sihtrühmades loovad nad eelkõige nendega suhtlust, luues neile soodsad tingimused kaupade ostmiseks.

Isikupäratute suhtluskanalite abil toimub info edastamine ilma isiklike kontaktide ja otsese tagasisideta. Isikupäratud kanalid koosnevad eelkõige meediast ja välismeediast (reklaamstendid, plakatid, teadaanded jne).

Selleks, et tarbijad saaksid teist ja teie tootest teada, peate neile sellest rääkima. Miks on toodete reklaamimiseks erinevaid viise? Kampaaniaprogramm sisaldab erinevaid võimalusi klientidega suhtlemiseks:

2) müügiedendus;

3) isiklik müük;

4) isiklik müük

Reklaam on kommunikatsioonipoliitikas erilisel kohal, kuna see on mõeldud turundustegevuse kõige keerulisema ja keerulisema ülesande lahendamiseks - nõudluse kujundamiseks ja stimuleerimiseks. Suurt tähtsust omistatakse reklaamikampaaniate väljatöötamisele ja läbiviimisele. Barõšev A.F. Turundus: õpik. - 2. väljaanne, kustutatud. - M.: Toim. Keskus "Akadeemia", 2007. - S. 167

Reklaam on tähelepanu juhtimine konkreetse tootja, kaupleja, vahendaja tootele, teenusele ja turustamisele nende kulul ja kaubamärgi all pakkumised, pöördumised, nõuanded, soovitused selle toote või teenuse ostmiseks. Fedko V.P., Fedko N.G. Turunduse alused: 100 eksamivastust. - Rostov n / a: märts 2008. - S. 59

Ükski reklaam ei saa toodet edasi müüa, kui see ostjat esimesel korral alt vedas. Ebaõiglane reklaam, kui see võib tuua edu, on see vaid näiline ja ajutine. Reklaam peaks olema: austusväärne, usaldusväärne, korralik, heatahtlik.

Ettevõtete reklaamitegevust täiendavad reeglina muud reklaamielemendid, sealhulgas müügiedendus. Majanduskirjanduses on müügiedendust sageli nimetatud terminitega "müügi edendamine", "müügitoetus".

Müügiedendus - need on tegevused ja tegevused, mille elluviimine tõmbab tarbijate, müüjate, vahendajate tähelepanu ettevõtte toodetele ja stimuleerib neid ostma. Lisaks reklaamile hõlmavad need tegevusi, mis toetavad kauplemistegevust, isiklikku müüki, tagasisidet ja reklaami, avalike suhete loomist jne. Fedko V.P., Fedko N.G. Turunduse alused: 100 eksamivastust. - Rostov n / a: märts 2008. - S. 348

Tabel 1. - Peamised reklaami levitamise vahendid

Ostjatele suunatud stiimulid seisnevad käegakatsutava ärilise kasu pakkumises, mis julgustab neid süstemaatiliselt ja suurtes kogustes kaupa ostma. Vahendajatele ja müüjatele suunatud stimulatsioon julgustab neid müüma toodet maksimaalse energiaga, laiendama selle ostjate ringi.

Sageli kasutatavate hulgas müügiedenduse meetodid ja vahendid sealhulgas: Baryshev A.F. Turundus: õpik. - 2. väljaanne, kustutatud. - M.: Akadeemia, 2010. - S. 124

Kauplemine laenuga;

tasuta tootenäidised;

Kupongid kaupade allahindlusega ostmiseks;

Allahindlused teatud koguse kauba ostmisel;

Lisatasud teatud summa ostmisel (näiteks uut tüüpi plasmateleri ostmisel pakutakse muusikakeskust);

Pakendite kasutamine muul otstarbel (näiteks alusalusena, majapidamiskonteineritena, lillevaasidena jne);

Raha tagasi garantii kauba tagastamisel mis tahes põhjusel;

Vananenud toote hinna tasaarvestamine uue ostmisel;

Loterii läbiviimine, kupongide, kalendrite, suveniiride väljastamine.

Tavaliselt on müügiedendustegevuste ettevalmistamise ja läbiviimise protsessis viis peamist etappi: Akulich I.L., Gerchikov I.Z. Turundus: Proc. toetust. - Minsk: Interpressservis, 2009. - S. 287-290.

1) müügiedenduse eesmärkide seadmine. Sõnastatakse peamised ülesanded, millega ettevõte igal konkreetsel etapil silmitsi seisab, ning määratakse nende lahendamisel stimuleerivate tegurite roll ja tähtsus;

2) müügiedendusmeetodite määratlemine;

3) ergutusprogrammi väljatöötamine. Kui varem selgitati välja ettevõtte jaoks kõige vastuvõetavamad ergutusmeetodid, siis nüüd on vaja vastata järgmistele küsimustele: millist osa ajast ja milliseid stiimuleid ettevõte kasutab? Kuidas ja keda teavitatakse erinevate ergutusmeetodite olemasolust? Kui kaua ja kui kaua seda ergutusmeetodit kasutatakse? Milliseid vahendeid kasutatakse müügiedendustegevuseks?;

4) ergutusprogrammi elluviimine. Selle rakendamise käigus tekkinud kõrvalekalded kõrvaldavad kiiresti ettevõtte müügiedenduse eest vastutavad töötajad;

5) müügiedenduse tulemuste hindamine. Kõige sagedamini käsitletakse ergutusprogrammi tulemuslikkuse näitajana vastava toote müügimahu kasvu, mis tagati müügiedendusprogrammi rakendamisel.

Isiklik müük Selle eesmärk on tagada toote kohta soodsate ideede kujunemine ja julgustada potentsiaalseid ostjaid seda ostma. See toimub otsekontakti kaudu müüja esindaja ja sihtrühma vahel.

Müügiesindajaid nimetatakse tavaliselt müügiagentideks, müügikonsultantideks, müügiinseneriks, teenindusagentiks, turundusagentiks, müügimeesteks. Määrav roll selles müüja esindajate nimekirjas on aga reisivatel müügimeestel ja müügiagentidel.

Rändmüüja on ettevõtte esindaja, kes pakub klientidele kaupa vastavalt tal olevatele näidistele või nende kirjeldusele.

Müügiagent on ettevõtte esindaja, kes tegutseb tema nimel ja täidab üht või mitut toote edendamise funktsiooni.

Tänu müügiagentide ja rändmüüjate oskuslikule tööle võib personaalne müük olla kõige tõhusam toote edendamise vorm. Selleks on vaja ennekõike õigesti määrata nende töötajate pädevus ja see, millise sihtrühmaga on vaja isiklikke kontakte. Isikliku müügiprogrammi väljatöötamisel vaadeldakse viimast kui pidevat protsessi, mis hõlmab seitset sammu:

1) sihtrühma etappide seadmine;

2) ettevalmistus sihtrühmaga kontaktiks;

3) sihtrühma asukoha võitmine;

4) kauba esitlus;

5) võimalike kahtluste ja vastuväidete ületamine;

6) müügi lõpuleviimine;

7) müügijärgsed kontaktid ostjaga.

Sihtrühma valikul lähtutakse eelkõige nende võimest teha lõplikke ostuotsuseid ja ostujõudu.

Kontaktiks valmistumine hõlmab info kogumist potentsiaalsete ostjate kohta ja eelkõige üksikostjate rollist lõpliku ostuotsuse tegemisel, ostude sooritamise peamistest motiividest jms. Selle info põhjal koostatakse pöördumine.

Kõik eelnev on tagatud tänu rändmüüja või müügiagendi korralikult organiseeritud tööle. Esiteks peavad need töötajad jätma potentsiaalsetele ostjatele õige mulje, mille määravad:

1) reisiva müügimehe või müügiagendi ilmumine (visitkaardi, maineka auto vms olemasolu);

2) kui professionaalselt, viisakalt ja tähelepanelikult käituvad nad potentsiaalsete ostjatega vesteldes, kui palju suudavad nad huvi tekitada ja vestlust õigesti üles ehitada.

Teisisõnu peab iga juht või müügiagent võitma endale sobiva sihtrühma asukoha, looma temaga isikliku kontakti. Alles peale seda on võimalik läbi viia kauba esitlus (esitlus).

Potentsiaalsetel ostjatel võib esineda mitmesuguseid kahtlusi esitatud toote ostmise asjakohasuses. Nende olemasolu on positiivne tegur, kuna see näitab, et toode pakub ostjatele huvi. Kõik kommentaarid ja kahtlused tuleks ära kuulata ning võimalusel need kahtlused kohe hajutada. Need, millele pole võimalik mõistlikku vastust anda, tuleks hiljem tagasi saata. Viimases etapis võib müügimees või müügiagent pakkuda potentsiaalsetele ostjatele pakutud toote ostmist.

PR (inglise keelest avalikud suhted - avalikud suhted) – meetmete kogum kahepoolsete vastastikku kasulike harmooniliste suhete loomiseks organisatsiooni ja avalikkuse vahel, mis hõlmab mitmeid ettevalmistavaid tegevusi, nagu reklaam, kampaania, turundus. Le Pla F.J., Parker L.M. Integreeritud bränding. M.: Olma-Press, 2008. - S. 129

PR-spetsialistid lahendavad järgmisi ülesandeid: Baryshev A.F. Turundus: õpik. - 2. väljaanne, kustutatud. - M.: Akadeemia, 2010. - S. 79

Avaliku arvamuse ja avalike ootuste uurimine;

Kahe- ja mitmepoolsete kontaktide loomine ja hoidmine ettevõtete, avalikkuse, avalike ja valitsusasutuste vahel;

Konfliktide ja arusaamatuste ennetamine, kuulujuttude kõrvaldamine ja laimava teabe ümberlükkamine;

Maine ja maine loomine, mis aitab kaasa ettevõtte või organisatsiooni eesmärkide saavutamisele.

Suhtekorralduse eesmärkide saavutamiseks kasutatakse arvukalt ja mitmekesiseid vahendeid ja tehnikaid. Neid saab süstematiseerida mitmes suunas:

1) suhtlemine meediaga (ajakirjandus, televisioon, raadio), ettevõtte pressikonverentside korraldamine, intervjuud juhtidega, tele- ja raadioreportaažide koostamine ettevõttest endast jne;

2) PR läbi trükiste (ettevõtte tegevuse aruannete avaldamine, ettevõtte brošüüri ja ajakirja väljaandmine);

3) äriühingute esindajate osalemine kongresside ja konverentside töös;

4) ühiskondlikud organisatsioonid;

5) kõikvõimalike sündmustega seotud ürituste korraldamine ettevõtte poolt;

6) ettevõtte PR-tegevus, mis on suunatud valitsusorganitele ("oma" inimeste nimetamine valitsusorganitesse, riigi esimeste isikute kutsumine pidustustele);

7) PR Internetis (oma veebilehe postitamine, pressiteadete saatmine e-postiga);

8) ettevõtte heatahtlik esindamine lavalt ja kunstiteostes; suhtleja osalemine mängu- ja telefilmide tootmisprotsessis.

Suhtekorralduse üks komponente on propaganda, mida kasutatakse kõige sagedamini kaupade propageerimiseks. Akulich I.L., Gerchikov I.Z. Turundus: Proc. toetust. - Minsk: Interpressservis, 2009. - S. 287-290.

Propagandat kui üht kommunikatsioonikompleksi vahendit kasutab ettevõte oma kuvandi loomiseks ja hoidmiseks, teatud konkreetsete toodete, ideede ja isikute populariseerimiseks, samuti ettevõtte või selle toote kohta käiva alusetu teabe ümberlükkamiseks.

Viimastel aastatel on operaatorid ja teatriagendid kasutanud propagandat, et juhtida tähelepanu filmidele ja teatrilavastustele. Lõpetuseks, propaganda on oluline osa kuvanditegijate töös, et juhtida tähelepanu poliitikutele, show-äri staaridele jne.

Bränding- see on reklaamiandja, turundusorganisatsiooni ja reklaamiagentuuri ühine turundusuuringutega põhjendatud loometöö, et luua ja laiaulatuslikult rakendada tarbija meelest isikupärastatud brändikuvandit. Brändi kuvandi loojad võtavad arvesse toote füüsilisi omadusi, tundeid, mida see tarbijas tekitab, ning ei apelleeri mitte ainult teadvusele, vaid ka emotsioonidele, mõjutades alateadvust. Kui turul oleva tootega kaasneb edu, kõrge maine, siis leidub alati sarnaseid tooteid, mis kordavad selle populaarset kuvandit. Seetõttu on kaubamärgi loomine pidevalt arenev tegevus, mis lõikab konkurendid ära. Fedko V.P., Fedko N.G. Turunduse alused: 100 eksamivastust. - Rostov n / a: märts 2008. - S. 331

Brändi hindamine toimub mitme tunnuse põhjal:

Brändi tugevus – määrab brändi võime domineerida oma tootekategoorias;

Brändi sobivus – määratakse selle järgi, mil määral brändi kuvand ja iseloom vastavad klientide vajadustele ja ootustele;

Brändi lojaalsus - iseloomustab ostjate kaasatust kaubamärgi tarbimisse, selle määrab selle kaubamärgi valimise sagedus alternatiivide olemasolul;

Bränditeadlikkuse tase ostjate seas on määratletud kui protsent sihtrühmast, keda bränd mäletab.

Brändinguga saab palju saavutada. Eelkõige võimaldab see:

Säilitada konkreetsel turul kavandatud müügimaht ja rakendada sellel pikaajaline programm toote maine loomiseks ja kinnistamiseks tarbijate meelest;

Tagada suurem kasumlikkus tänu tootevaliku laiendamisele ja teadmistele nende ühistest ainulaadsetest omadustest, mis on tutvustatud kollektiivse kuvandi kaudu;

Kasutage kolme tegurit, mis on reklaamipubliku poole pöördumiseks väga olulised – ajaloolised juured, tänane tegelikkus ja tulevikuprognoosid.

Korporatiivne identiteet on üks brändi kujundamise tööriistu ja samas ka brändingu element. Korporatiivne identiteet on tehnikate kogum (graafika, keel, värv), mis ühelt poolt pakuvad teatud ühtsust ettevõtte kõikidele toodetele ja teisest küljest vastandavad ettevõtet ja selle tooteid konkurentidele ja nende toodetele. Fedko V.P., Fedko N.G. Turunduse alused: 100 eksamivastust. - Rostov n / a: märts 2008. - S. 156

Korporatiivse identiteedi põhiülesanne on muuta ettevõtte tooted äratuntavaks ja teiste ettevõtete toodetest eristuvad, suurendada konkurentsieelisi, edendada ja reklaamida ning kaitsta tooteid võltsingute eest. Murakhtanova N.M., Eremina E.I. Turundus: Proc. asula - M.: Akadeemia, 2010. - S. 158.

Ettevõtte stiilisüsteem sisaldab järgmisi põhielemente:

Kaubamärk - nõuetekohaselt registreeritud kujundlikud, sõnalised, ruumilised, helilised tähised või nende kombinatsioonid, mida kaubamärgi omanik kasutab oma kauba identifitseerimiseks. Omaniku ainuõiguse kaubamärgi kasutamiseks annab riigi õiguskaitse;

Logo (ettevõtte algne stiil või lühendatud nimi, selle ettevõtte toodetud tootegrupp või üks konkreetne tema toodetud toode);

Ettevõtteplokk - traditsiooniline, sageli kasutatav kombinatsioon mitmest ettevõtte identiteedi elemendist (näiteks kiri "adidas" kaubamärgiga tükeldatud kolmnurga all);

Ettevõtte loosung (slogan) - pidevalt kasutatav kaubamärgi originaal moto ("Muudame elu paremaks" - Philipsi moto);

Ettevõtte värvid (Kodakil on kollane ja kuldne);

Ettevõtte fontide komplekt (näiteks fondi võib tajuda kui "mehelikku" või "naiselikku" jne);

Alaline suhtleja on konkreetne isik, kelle ettevõte valib adressaadiga suhtlemisel vahendajaks. Levinum on selline mõiste nagu "ettevõtte nägu".

Näitustel ja messidel osalemine ettevõtte tooted aitavad kaasa nende turule toomisele ja müügi kasvule. Näitused ja messid võimaldavad tarbijal näha toodet natuuras ja tegevuses, saada vastuseid küsimustele selle tarbijaomaduste ja kasutustingimuste kohta, tutvuda brošüüride ja muu reklaamkirjandusega, saada aimu ettevõtte soliidsusest, ja luua otsekontakte selle esindajatega. Seega täidavad nad olulisi reklaami- ja reklaamifunktsioone.

Üldiselt võib ettevõtte ettevalmistust ja osalemist näituste ja messide töös kujutada kuut põhietappi sisaldava protsessina Akulich I.L., Gerchikov I.Z. Turundus: Proc. toetust. - Minsk: Interpressservis, 2009. - S. 287-290.

1 Näitusel osalemise otsuse tegemine.

2 Näitusel osalemise eesmärkide sõnastamine.

Näitusetegevus peaks olema selgelt määratletud ettevõtte peamiste turundusülesannete lahendamise vajadusega. Need võivad olla: uute turgude otsimine; ostjate arvu suurendamine; uue toote turule toomine; ettevõtte soodsa kuvandi kujundamine konkreetsel turul; toodete otsemüük jne.

3 Konkreetse näituse valik, millel ettevõte osaleb.

Konkreetse näituse õige valik ettevõtte osalemiseks määrab olulise osa edust nende eesmärkide saavutamisel. Selle valiku tegemine on üsna keeruline, kasvõi juba seetõttu, et aastas toimub vaid mitu tuhat suurt rahvusvahelist näitust. Selle probleemi tõhusale lahendamisele aitab kaasa analüüs ettevõtte huvide ja võimaluste seisukohast (toimumise aeg ja koht, näituse autoriteet, osalejate kvantitatiivne ja kvalitatiivne koosseis jne).

4 Ettevalmistus näitusel osalemiseks.

Pärast valiku tegemist konkreetse näituse kasuks teavitab ettevõte oma osalemisest näituse korraldustoimkonda. Paralleelselt sellega tegeletakse järgmiste organisatsiooniliste küsimustega:

Ettevõtte näitusel osalemise kontseptsiooni ja ulatuse kindlaksmääramine;

Personali valik ja koolitamine näitusel töötamiseks;

Kaubandustööde, reklaami- ja protokolliürituste plaanide väljatöötamine;

Vajaliku näitusepinna suuruse, erinevate materiaalsete ja rahaliste vahendite mahu määramine;

Ärikontaktide loomine näituse administratsiooniga, näituseteenuste osutamise lepingu sõlmimine;

eksponaatide ja töötajate kindlustamise küsimused;

Demonstreeritavate tootenäidiste lõplik valik;

Ettevõtte stendide arendamine, arvestades eraldatud alasid, elektriga varustamise võimalusi jms;

Kutsed trükitakse välja ja saadetakse välja potentsiaalsetele näitusekülastajatele, millest ettevõte on huvitatud.

5 Näitusel osalemine.

Eksponent kasutab näituse töö käigus kõiki võimalusi, mis tal on varem sõnastatud eesmärkide saavutamiseks. Selleks kasutab ta eelkõige enda käsutuses olevat stendi ning viib läbi ka vajalikud toimingud ja tegevused, mis väljuvad stendist ja on vajalikud sellel näitusel efektiivse osalemise tagamiseks. Eriline roll ettevõtte näitusetegevuse õnnestumise tagamisel on stendipidajatel – ettevõtte stendis töötavatel ettevõtte töötajatel.

6 Näitusel osalemise tulemuste kokkuvõte.

Pärast näituse sulgemist peab ettevõte näitusel osalemise tulemused ilmtingimata summeerima. Eelkõige puudutab see osalemiseesmärkide saavutamise analüüsi, objektiivsete näitajate uurimist (ettevõtte ekspositsiooni vaadanud külastajate arv, sõlmitud lepingute maht, uute turustuskanalite rajamine jne), ettevõtte näitusel osalemise raha kulutamise efektiivsuse analüüs.

Uue toote turule toomine ei ole kunagi täielik ilma reklaamita ja tänapäeval on kõige populaarsem uute toodete reklaamimise “platvorm” loomulikult Internet. Lugege meie materjalist peamiste tasuta ja tõhusamate viiside kohta toodete Internetis reklaamimiseks.

Uue toote reklaamimine Internetis: võimalused

Enamik kaasaegseid ettevõtteid ja tootjaid on "võtnud kursuse", et toetada oma positsiooni uute toodete väljalaskmise ja tootevaliku laiendamise, täiustamisega. Põhjuseks on asjaolu, et praegustes majandustingimustes on turg pidevas muutumises, konkurents ja inimeste vajadused kasvavad ning edu lainele jäävad vaid aktiivsed ettevõtted, kes on valmis moderniseerimiseks ja alustavad uue toote turule toomist.

Miks on Internet kui kaupade reklaamimise platvorm nii mugav ja tõhus? Esiteks sellepärast, et tänapäeval otsitakse ja ostetakse internetist peaaegu kõike, alates lennupiletitest ja koolitustest kuni beebide liugurite ja ravimiteni. Valik "langeb" veebipoodidele, sest iga veebist ostetud toode maksab vähem, kuna puudub maksimaalne "pettus", nagu see juhtub jaekaupluste puhul. Peamine pluss kaupade reklaamimisel Internetis on see, et ettevõtjal on võimalus valida oma ettevõtte jaoks kõige optimaalsem variant ja mõnikord isegi kogu müügiedendustööd läbi viia erinevatel meetoditel ja "kompleksis".

Kaupade reklaamimine Internetis toimub järgmise algoritmi järgi:

• turundusstrateegia kujundamine;
• klientide teavitamine uue toote turule ilmumisest veebireklaami abil turunduse edendamise strateegia osana;
• üleminekud reklaamiplokkidelt ettevõtte inforessursile (veebileht, maandumisleht), mis sisaldab igakülgset infot uue toote ja selle ostuvõimaluste kohta.

See tähendab, et igal Interneti-reklaamil on üks peamine eesmärk - meelitada ligi ja huvitada võimalikult palju ostjaid. Oluline on võtta arvesse selle sihtrühma omadusi, kellele see toode on mõeldud. Näiteks kui turule tuuakse uudsus - juhtmevabad LED-kõrvaklapid, siis on uue toote Interneti kaudu turuleviimise reklaamistrateegia sobiv, st võttes arvesse sihtrühma vanust (teismelised, noored, õpilased), selle vajadused, rahalised võimalused, tehnilised "tööriistad", tänu millele saab sihtrühma huvi säilitada. Kui turule tuuakse uus toode, mis on „orienteeritud” küpsemas eas inimestele, näiteks ortopeedilised padjad, põlvkonna madratsid, siis tuleb reklaami „edastus” Internetis läbi viia teiste kaudu. tööriistad, muud tingi “liigud”.

Tavaliselt kasutatakse uue toote esmasel turuleviimisel Interneti kaudu samaaegselt mitut "tööriista" ja võimalust, erinevaid tarbijahuvi "ergutamise" meetodeid. See annab kiireima ja käegakatsutavama efekti. Kaaluge 7 võimalust uue toote Internetis reklaamimiseks.

Esimene meetod: oma sait

Veebiajakirja "Business.ru" materjalides oleme juba palju rääkinud sellest, kuidas ettevõtja saab luua (sh tasuta) oma veebisaidi või sihtlehe, kuidas seda lühikese ajaga "reklaamida": Kuidas saiti ise reklaamida; Kuidas luua sihtlehte müügi suurendamiseks

Igal kaasaegsel ettevõttel on tänapäeval oma veebisait, mis pakub kõigile Interneti-kasutajatele põhjalikku teavet ettevõtte tegevuse, teenuste ja kaupade maksumuse kohta. Ettevõtte kodulehte saab esitleda veebipoena, kust kasutaja saab tellida soovitud toote koos kohaletoimetamisega või see võib olla lihtsalt infoleht – maandumisleht –, kus on võimalus tellida kasutajale tagasi helistamine.

Täna saate veebisaidi ise luua - Internetis on piisavalt programme ja teenuseid, et standardmallide abil oma lehti välja töötada, kuid see on ainult kõige lihtsam sait. Selleks, et veebileht valmiks kõrgeima kvaliteediga, peavad ettevõtjad kasutama veebidisainerite teenuseid ja tellima neilt uue toote veebilehe.

Sõltuvalt ettevõtja eesmärgist on saidi formaat ja struktuur erinev. Turundajad usuvad, et esimestel etappidel piisab uue toote Internetis reklaamimiseks sihtlehest, mis kirjeldab toote eeliseid, klientide ülevaateid, teavet allahindluste, tutvustuste ja eeliste kohta. Kui turule tuuakse terve hulk unikaalseid tooteid, siis on üksikasjalik infoleht siin asendamatu.

Seega kogunevad kõik kasutajad, kes on huvitatud ettevõtte uuest tootest, teie saidile üksikasjaliku teabe saamiseks. Seetõttu peaks see ressurss kohe olema võimalikult informatiivne, funktsionaalne, mugava kasutajaliidesega. Kuid täna ei piisa ainult veebisaidi loomisest Internetis, vajalik on selle pädev “reklaam” ja esimene ülesanne on siin seo-reklaam ehk otsingumootori optimeerimine.

Teine meetod: otsingumootori optimeerimine

Otsingumootoritele optimeerimine või, nagu seda nimetatakse ka "Seo-optimeerimine" on meetmete kogum, mida rakendatakse veebisaidi "tõstmiseks" populaarsete otsingumootorite (Yandex, Google, Rambler jne) tulemustes vastavalt kasutajate asjakohastele soovidele. . Otsingumootoritele optimeerimise eesmärk on suurendada kodulehe külastatavust ja sellest tulenevalt ka potentsiaalsete klientide arvu. Nagu me teame, mida kõrgemal on sait otsingutulemustes, seda suurem on tõenäosus, et huvitatud kasutajad järgivad linki ja külastavad veebilehte. Paljudele ettevõtjatele tundub, et tänapäeval on Seo optimeerimise kaudu võimatu suuri ja populaarseid saite "ületada", kuid see pole nii. Peate õigesti valima peamised märksõnad, mis vastavad selle teema kõige sagedasematele kasutajate päringutele, proovige muuta tekstid sellised, et kõiki sobivaid "klahve" kasutatakse maksimaalselt.

Märge
Head lugejad! Kaubanduse ja teenuste valdkonna väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete esindajate jaoks oleme välja töötanud spetsiaalse programmi "Business.Ru", mis võimaldab teil pidada täisväärtuslikku laoarvestust, kaubandusarvestust, finantsarvestust ning omab ka sisseehitatud CRM-süsteem. Saadaval on nii tasuta kui ka tasulised plaanid.

Lisaks õigete märksõnade “korrastamisele” ja saidi “õige” sisuga täitmisele on vajalik ka muu saidi optimeerimine. Jutt käib nn "käitumistegurite" parandamisest, kui pärast piisavat arvu saidile üleminekuid jäävad kasutajad lehel pikemaks ajaks pidama, siis otsimootorid peavad sellist saiti kvaliteetseks ja lõpuks "tõsta" see parimate otsingutulemusteni. Samuti võtavad otsingumootorid arvesse märksõnade tihedust (ehk otsingumootorid välistavad rämpsposti, saiditekstide liigset "iiveldust", nende üleküllastumist märksõnadega); saidi viiteindeks (kui teised populaarsed saidid viitavad teie ressursile, annab see ka ressursile täiendavaid "punkte").

Lisaks sisemisele otsingumootori optimeerimisele, see tähendab sisu kallal töötamisele, on olemas ka välise optimeerimise meetodid, näiteks registreerimine kataloogides, linkide vahetamine, reklaamimine ajaveebides, sotsiaalvõrgustikes, artiklite postitamine jne. Kasutades kõiki neid tööriistu uue toote kompleksis reklaamimiseks, suudab ettevõtja soovitud tulemuse lühikese aja jooksul saavutada. Tänapäeval tegelevad SEO spetsialistid veebilehtede otsingumootoritele optimeerimisega, kuid saidiomanikud saavad nende kaudu oma saite ja uusi tooteid reklaamida ka iseseisvalt ja tasuta - siinseid võimalusi ei piira miski.

Kolmas meetod: bännerreklaam

Üks levinumaid, populaarsemaid ja tõeliselt tõhusamaid reklaamitüüpe Internetis on tänapäeval kontekstuaalne ja bännerreklaam. Pannes oma uue toote reklaami bänneritele ehk graafilistele piltidele koos hüperlingiga ettevõtte veebisaidile, mis omakorda paigutatakse populaarsetele saitidele, mis on reklaamiplatvormid. Seda tüüpi reklaamide mõju uute toodete reklaamimisel on palju laiem kui muud tüüpi Interneti-reklaamil - see tõmbab tähelepanu, äratab huvi uue toote vastu ja julgustab Interneti-kasutajaid tegutsema (minge veebisaidile, esitage tellimus, ostke uus toode).

Tänapäeval on Internetis bännerreklaami abil uue toote turule viimiseks tohutult palju võimalusi, enamasti on need tasulised, kuid on ka tasuta. Need on näiteks nn bännervõrkude teenused. See on teatud "kogukond" osalevatest saitidest, mis töötavad samas süsteemis ja pakuvad üksteisele oma saitide saite bännerreklaamide paigutamiseks. Teatud arvu reklaambännerite kuvamise eest oma saidil saab selle omanik võimaluse paigutada oma reklaam projektis osalevatele saitidele. See tööriist on suurepärane võimalus uue toote reklaamimiseks Internetis.

Neljas meetod: kontekstuaalne reklaam

Teine online-reklaami tüüp uute toodete reklaamimiseks on kontekstuaalne reklaam. Selle tööpõhimõte on lihtne ja seetõttu tõhus: teie saidi või uue toote reklaam edastatakse asjakohase sisuga saitidel, kui kasutaja huviala langeb kokku reklaamitava toote või teenuse teemaga. Näiteks kui ettevõte reklaamib turule unikaalset valgenduspastat, siis ilmub vastav kontekstuaalne reklaam, reklaam iga kord, kui internetikasutajad üle riigi või konkreetsest piirkonnast otsivad otsingumootorist kõike hammastega seonduvat.

Näiteks otsingupäringud "hambaproteesimine", "hambaravi", "hammaste valgendamine", "hambapasta hulgimüük" jne. See tähendab, et kuulutus kuvatakse täpselt sihtrühmale, kes hetkel otsib huvipakkuvat infot hammaste ravi ja valgendamise kohta. Kontekstuaalseid reklaamisüsteeme kasutavad tänapäeval suurimad otsingumootorid kasumi teenimiseks, see tähendab, et see meetod uue toote reklaamimiseks Internetis on tasuline, kuid seda tüüpi reklaamide hinnad varieeruvad olenevalt näitamiste arvust, mis tähendab et finantsinvesteeringuid saab minimeerida.

Viies meetod: viirusturundus

Nagu eespool mainitud, on info levitamine Internetis olemuselt "viiruslik" ning miljonid ja tuhanded kasutajad saavad mõne tunniga teada mõne huvitava sündmuse, toote, inimese kohta. Seda ülemaailmse võrgu "efekti" tuleks kasutada uute toodete reklaamimisel Internetis. Iga päev saadame me kõik sotsiaalvõrgustikes sõpradele ja tuttavatele erinevaid naljakaid pilte, videoid, lugusid ja ebatavalist, säravat ja naeru pakkuvat reklaamteadet, mis levib sama kiiresti kui muu, mittereklaamiline info.

Registreerige reklaamilehti maksimaalses arvus suhtlusvõrgustikes, kirjeldage pakutavaid tooteid, uusi esemeid, lisage pilte, üksikasjalikke kirjeldusi, hindu, reklaamige kõiki loodud lehti ja gruppe - lisage kasutajaid avalikkusele, suhtlege huvilistega, reklaamige, reklaamige. Lisaks tasuta reklaamidele sotsiaalvõrgustikes on tänapäeval palju tasulise reklaamimise võimalusi. Kulutades minimaalse rahasumma, saavutab reklaamija suure efekti.

SMM-reklaami viiakse tänapäeval läbi ka foorumite ja blogide abil, kus istuvad sajad inimesed, keda ühendavad ühised huvid, ja arutlevad kaupade, teenuste, uute toodete üle. Nendes ajaveebides ja foorumites suhtlemisel, aruteludes osaledes ja oma uut toodet "märkamatult" reklaamides "provotseerite" ajaveebi lugejaid või foorumi liikmeid teie uue toote vastu huvi tundma. Muidugi on foorumid ja ajaveebid tänapäeval suurepärane reklaamiplatvorm.

Seitsmes meetod: e- mail meililist

Tänapäeval "hoo sisse saamine" on veel üks tõhus viis kaupade reklaamimiseks Internetis - e-posti uudiskiri, ehk internetikasutajate meilile reklaamsõnumi saatmine. Reeglina sisaldavad e-kirjad teavet käimasolevate kampaaniate ja konkursside, sündmuste teadaannete, allahindluste ja boonuste kohta. Tuleb vaid meeles pidada, et reklaamsõnumite saatmine e-posti teel on võimalik ainult kasutajatel, kes on seda tüüpi teabega nõustunud.

Niisiis, nagu näitavad edukate ettevõtjate kogemused kogu maailmas, on Internet tänapäeval uute toodete või teenuste reklaamimise võimaluste ait, lõputu allikas erinevatele viisidele potentsiaalsete klientidega suhtlemise ja vastastikku kasuliku koostöö loomiseks. Kompetentselt ja kompleksselt, kasutades erinevaid viise kaupade või teenuste reklaamimiseks Internetis, võtab iga ettevõtja riske. See riskib muuta oma tooted megapopulaarseks ja tõeliselt nõudlikuks.