ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ (USP): A ನಿಂದ Z. USP ವರೆಗಿನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ನಿಯಮಗಳು - ಅದು ಏನು ಮತ್ತು ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು

ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಅಥವಾ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ USP ಎಂಬ ಪದಗುಚ್ಛವು ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಬಾರಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಪದಗಳ ಎಲ್ಲಾ ಅರ್ಥವಾಗುವ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಎಲ್ಲಾ ಕಂಪನಿಗಳು USP ಅನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಅದನ್ನು ಬಳಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ. ಎಲ್ಲಾ ಒಳ್ಳೆಯ ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಯಾರಾದರೂ ಬಳಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಹೊಸದನ್ನು ತರಲು ಅಸಾಧ್ಯವೆಂದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ.

USP ಎಂದರೇನು

ಇಂಗ್ಲಿಷ್‌ನಿಂದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ. ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ (ಯುಎಸ್‌ಪಿ ಎಂಬ ಸಂಕ್ಷೇಪಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ) ಒಂದು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿದ್ದು, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ ಉತ್ಪನ್ನದ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಕೆಲವು ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಬೇಕು ಅದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅರ್ಥವಾಗುವ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತರುತ್ತದೆ. USP, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ. "ಅನನ್ಯ" ಪದವು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಪುನರಾವರ್ತನೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. USP ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾದ ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಡಿಸ್‌ಪ್ಲೇ ಜಾಹೀರಾತಿನಂತಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು USP ಯಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಿದ ಪ್ರಯೋಜನದೊಂದಿಗೆ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನಿಂದ ಸಂಯೋಜಿಸಬೇಕು, ಗುರುತಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಏಕೀಕರಿಸಬೇಕು.

ಅನೇಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಂಕೀರ್ಣವಾದವುಗಳು, ಬಹಳಷ್ಟು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಮತ್ತು ಕೆಲವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಅನನ್ಯವಾಗಿವೆ. USP ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ.

ತಯಾರಕರು ಪೇಟೆಂಟ್ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನ ಹೆಸರುಗಳಲ್ಲಿ ಅದೇ ಬೆಳವಣಿಗೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ತೊಳೆಯುವ ಯಂತ್ರಗಳ ತಯಾರಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು "ಸುಲಭ ಇಸ್ತ್ರಿ" ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು. ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ಇದು ಕೇವಲ ನಿಯಮಿತವಾದ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾದ ತೊಳೆಯುವ ಚಕ್ರವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಈ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಟ್ರಿಕ್ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅದ್ಭುತವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ. ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಈ ಆಯ್ಕೆಯು ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ ತೊಳೆಯುವ ಯಂತ್ರ ತಯಾರಕರಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಿತು. ಆದರೆ ಹೆಸರು ಸ್ವಲ್ಪ ಬದಲಾಗಿದೆ, ನಂತರ ಲಘು ಇಸ್ತ್ರಿ ಮಾಡುವುದು, ನಂತರ ಸರಳವಾದ ಇಸ್ತ್ರಿ ಮಾಡುವುದು ಅಥವಾ ಕಬ್ಬಿಣದ ಚಿತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಬಟನ್ ಅನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಚಿತ್ರಿಸುವುದು.

ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ USP ಗೆ ಕೆಲವು ವಿಶಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಸಾಕಷ್ಟು ಉದಾಹರಣೆಗಳಿವೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮಗಳು ಹೇಗೆ ಹರಡಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿ. Instagram ನೆಟ್ವರ್ಕ್. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಈಗಾಗಲೇ ಸ್ಯಾಚುರೇಟೆಡ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಇದ್ದಾಗ ಇದನ್ನು 2010 ರಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಯಿತು. ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಕಿರಿದಾದ ಗೂಡಿನ ಮೇಲೆ ಪಂತವನ್ನು ಇರಿಸಿ - ಆನ್‌ಲೈನ್ ಫೋಟೋ ಪ್ರಕಟಣೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ. ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಎದ್ದು ಕಾಣಲು, ಗಮನ ಸೆಳೆಯಲು ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅನೇಕ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಮುಂದೆ ಬರಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು.

ರೋಸರ್ ರೀವ್ಸ್ ಯುಎಸ್ಪಿ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮೊದಲು ಮಾತನಾಡಿದ್ದಾರೆ. ಅವರ 1961 ರ ಪುಸ್ತಕ, ರಿಯಾಲಿಟಿ ಇನ್ ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ, ಅವರು ಮಾರಾಟದ ವಿಚಾರವಾದಿ ವಿಧಾನವನ್ನು ವಿವರಿಸಿದರು. ಜಾಹೀರಾತು, ಈ ವಿಧಾನದ ಪ್ರಕಾರ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ, ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತರುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಕೆಲವು ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು.

USP ಯ ಮೂರು ತತ್ವಗಳು

ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಮೂರು ಮೂಲಭೂತ ತತ್ವಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ:

1. ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಿ;
2. ಪ್ರಯೋಜನವು ಅನನ್ಯವಾಗಿರಬೇಕು, ಅಂದರೆ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಗೈರುಹಾಜರಾಗಿರಬೇಕು;
3. ಮೇಲಿನ ಎರಡು ಅಂಶಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಬಲವಾದ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬೇಕು.

ಕಾರಣ ಮತ್ತು ತರ್ಕದಿಂದ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಭಾವನೆಗಳಿಂದಲೂ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಾಗ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ ಎಂದು USP ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಹೊಸ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಆಸಕ್ತಿ, ಆಶ್ಚರ್ಯ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತವೆ (ಲೇಖನವನ್ನು ಓದಿ). ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯತ್ತ ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಇವು ಪ್ರಮುಖ ನಿಯತಾಂಕಗಳಾಗಿವೆ.

ಸಹಜವಾಗಿ, ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾದಾಗ, ಅವರು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಉಪಯುಕ್ತತೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಅವನು ಅವರನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ಅವನು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾನೆ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕನನ್ನು ಖರೀದಿಗೆ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ತರ್ಕ ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತವೆ.

ನಿಜ ಮತ್ತು ತಪ್ಪು USP ಗಳು

ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಕಚೇರಿಗಳಿಗೆ ನೀರನ್ನು ತಲುಪಿಸುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮಂತಹ ಹಲವಾರು ಕಂಪನಿಗಳಿವೆ, ಮತ್ತು ಮೊದಲ ನೋಟದಲ್ಲಿ ಅನನ್ಯತೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯೇ ಇರುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ವಿಶಿಷ್ಟತೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಅತ್ಯಂತ ವೇಗದ ವಿತರಣೆ, ಅದೇ ದಿನದ ವಿತರಣೆ, ನೀವು ಹಣವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಶ್ರೀಮಂತರಿಗೆ ನೀರನ್ನು ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಪಿಜ್ಜಾವನ್ನು ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಬಹುದು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಜನಸಂದಣಿಯಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯುವುದು ಮೊದಲ ನೋಟದಲ್ಲಿ ತೋರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.

ನೀವು ಕೊಲೆಗಾರ USP ಅನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ?

2013 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಪ್ರಪಂಚದಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 10 ಬಿಲಿಯನ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ನೋಂದಾಯಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ. ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ನೀವು ಅವರ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆಗಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಸ್ಪರ ಹೇಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು?

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರತಿ ಗೂಡುಗಳಲ್ಲಿ, ಅದು ಏನೇ ಇರಲಿ: ಕಾರಿನ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು; ಕಟ್ಟಡ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ; ಸೌಂದರ್ಯ ಸಲೊನ್ಸ್ನಲ್ಲಿನ ಮತ್ತು ಕೇಶ ವಿನ್ಯಾಸಕರು; ಖಾಸಗಿ ಆಸ್ಪತ್ರೆಗಳು ಮತ್ತು ಹೀಗೆ, ವಿವಿಧ ಕಂಪನಿಗಳು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಅಥವಾ ಬಹುತೇಕ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಹೇಗೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು? ಹೇಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು? ಯಾರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು? ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಬಹುತೇಕ ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದರೆ ಹೇಗೆ ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು?

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕಂಪನಿಯು, ದೊಡ್ಡದಾಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿರಲಿ (ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚು!) ಅದರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ನಡುವೆ ಎದ್ದು ಕಾಣುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಲೋಗೋ ಕೇವಲ ಅರ್ಧ ಯುದ್ಧವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಕೆಲವು ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ, ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರಬೇಕು ಅದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಶಬ್ದದಲ್ಲಿ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಕೂಗಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಈ ಲೇಖನವು ನಿಮ್ಮದೇ ಆದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಅಥವಾ USP ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

USP ಎಂದರೇನು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ?

USP ಒಂದು ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಬ್ರಾಂಡ್ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕೆಲವು ವಿಶೇಷ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಅನುಕೂಲ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ USP ಅನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ - ಆಗಾಗ್ಗೆ ಇದನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅದರ ಗೆಳೆಯರಿಂದ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ನಿಖರವಾಗಿ ಈ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಅಮೇರಿಕನ್ ಜಾಹೀರಾತು ತಜ್ಞ ರೋಸರ್ ರೀವ್ಸ್ ಪರಿಚಯಿಸಿದರು. ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿನ ಪ್ರಚೋದನೆಗೆ ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ ಅವರು ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದರು, ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಪ್ರಕಾರ, USP ಮಾಡಬೇಕು:

• ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ನಿಜವಾದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ;
• ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ;
• ಅನನ್ಯ, ವಿಶೇಷ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ರೀತಿಯ.

ನೀವು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯದ ಮೇಲೆ ಕಣ್ಣಿಡಲು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಾಸ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದರೆ, ಅದು ಬಲವಾದ USP ಆಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಕೇವಲ ಕದ್ದ ಕಲ್ಪನೆ, ಅನುಕರಣೆ ಆಗಿರುತ್ತದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ USP ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಇದು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಯಾವುದೇ ಸಾದೃಶ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಹೊಸ, ನವೀನ, ಕ್ರಾಂತಿಕಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವವರು ಮಾತ್ರ USP ಇಲ್ಲದೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ವಿಶಿಷ್ಟ ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಎಲ್ಲಾ ಇತರ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಅನ್ನು ಪ್ಯಾರಾಫ್ರೇಸ್ ಮಾಡಲು ಮರುನಿರ್ಮಾಣ ಮಾಡಿ ಅಥವಾ ಸಾಯಿರಿ.

ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ USP ಏಕೆ ಬೇಕು?

• ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು;
• ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಮೆಚ್ಚುಗೆಯನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು;
• ಬಲವಾದ ಪ್ರಚಾರ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು () ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು;
• ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅನೇಕ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು.

ನಿಜ ಮತ್ತು ತಪ್ಪು USP ಗಳು ಇವೆ. ನಿಜವಾದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿಜವಾದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಈ ಗೂಡು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬೇರೆ ಯಾರೂ ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಇದು ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿಯೇ ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನಿಜವಾದ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಸುಳ್ಳು ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಾಗಿವೆ. ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಹೇಳಲಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿಗಳು ನಿಖರವಾಗಿ ಅಂತಹ USP ಗಳನ್ನು ಆಶ್ರಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಇತರರಂತೆ ಅದೇ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಸೇವೆಯನ್ನು ನೀಡಿದರೆ ಏನು? ನೀವು ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ, ಕೆಲವು ವಿಶೇಷ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆವಿಷ್ಕರಿಸದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ತಲೆಯನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ಸೆಳೆಯಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಯೋಚಿಸಬೇಕು.

ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಬೇರ್ಪಡಿಸುವುದು ಯಶಸ್ವಿ ಜಾಹೀರಾತು ಕಂಪನಿಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಅನನ್ಯ ಕೊಡುಗೆಯು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಸೂಚಿಸಬೇಕು, ಅದರ ಮೇಲೆ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿರುತ್ತದೆ, ಅದು ತರುವಾಯ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ, ಸಾಮಾಜಿಕ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಪ್ರಚಾರ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಸಾರವಾಗುತ್ತದೆ.

ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು

USP ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಸುಲಭ ಎಂದು ಅನೇಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಎರಡು ಸ್ಪಷ್ಟ ಮಾರ್ಗಗಳು:

"ನಾವು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ!"

ಬೆಲೆ ಓಟವು ಎರಡು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಸಂಶಯಾಸ್ಪದ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಅಗ್ಗವಾಗಿರುವ ಯಾರಾದರೂ ಯಾವಾಗಲೂ ಇರುತ್ತಾರೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಸೂಕ್ತ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತೀರಿ - ದಿವಾಳಿ ಮತ್ತು ತುಂಬಾ ಆರ್ಥಿಕ, ಕನಿಷ್ಠ ಹೇಳಲು.

"ನಾವು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸೇವೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ!"

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಈ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ - ಮಾನವ ಅಂಶವು ಬಹಳಷ್ಟು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಹಾಗಿದ್ದರೂ, ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆತ್ಮಸಾಕ್ಷಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ಇದು "ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸೇವೆಗಳು", "ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸೇವೆ" ಎಂಬ ಪದಗುಚ್ಛವಾಗಿದ್ದು ಅದು ಹಲ್ಲುಗಳನ್ನು ತುದಿಯಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ ಇದರಿಂದ ಅವು ಕಿವಿಗಳ ಹಿಂದೆ ಹಾರುತ್ತವೆ.

ನೀವು ಇದೀಗ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಹೌದು, ತ್ವರಿತ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಹೇಗಾದರೂ ಈ ಎರಡು ಟ್ರಂಪ್ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಪ್ರಚಾರದ ಭಾಗವಾಗಿ ಸೋಲಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ. ಆದರೆ ನೀವು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಬಲವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ USP ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದನ್ನು ನೀವು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಯಾವುದೇ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಮೂರು ಮೂಲಭೂತ ತತ್ವಗಳ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ.

1. ಜಾಹೀರಾತು ಸಂದೇಶನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಬೇಕು. ಅದು ಸರಿ, ನೀವು USP ಅನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಅನುಕೂಲಗಳ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈ ವಾಲ್‌ಪೇಪರ್‌ನಿಂದ ಮುಚ್ಚಿದ ತನ್ನ ಕೋಣೆಯ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಅವನು ಇಟಾಲಿಯನ್ ವಾಲ್‌ಪೇಪರ್‌ನಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅವನಿಗೆ ಸುಂದರವಾದ ನವೀಕರಣಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ, ತೊಳೆಯಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ಮಸುಕಾಗದ ವಾಲ್‌ಪೇಪರ್‌ನ ಸುಲಭ ಆರೈಕೆ, ಮತ್ತು ವಾಲ್‌ಪೇಪರ್ ಅಲ್ಲ. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಈ ವಾಲ್‌ಪೇಪರ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಅವನು ಮೇಲಿನ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಪಡೆಯಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

2. ಗ್ರಾಹಕ ಲಾಭನಿಮ್ಮಂತೆಯೇ ಇರುವ ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಅನನ್ಯವಾಗಿರಬೇಕು. ಇಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ - ಈ ತತ್ವವು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದಲ್ಲಿಯೇ ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರಲು ಬಯಸುವಿರಾ? ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಹೊಂದಿರದ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ನೋಡಿ. ಬೇರೆಯವರಾಗಿರುವುದರ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ, ಯಾರೂ ನೀಡದಂತಹದನ್ನು ನೀಡುವುದರಿಂದ ಮಾತ್ರ, ನೀವು ಎಲ್ಲರಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ (ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ವಿವರಿಸಿದರೆ) ಮತ್ತು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.

3. ಪ್ರಯೋಜನವು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿರಬೇಕು, ಅಂದರೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನಗತ್ಯ ಹಿಂಜರಿಕೆಯಿಲ್ಲದೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿದೆ. ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ತರ್ಕಿಸಬೇಕು, ಮತ್ತು ಕಾಲ್ಪನಿಕವಾಗಿರಬಾರದು ಅಥವಾ ತೆಳುವಾದ ಗಾಳಿಯಿಂದ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿಲ್ಲ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಬೇಕು, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು, ಅವರ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಇದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ.

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಾಗ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಈ ರೀತಿಯ ವಿಶಿಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನದ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.

USP ಅನ್ನು ರಚಿಸುವ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ವ್ಯಾಪಾರದ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಆಡದ USP ಗಳನ್ನು ನೀವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ನೋಡಬಹುದು: ಅವು ತುಂಬಾ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುವುದಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಯಶಸ್ಸಿನ ಹೃದಯ ಮತ್ತು ಎಂಜಿನ್ ಆಗುವ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು?

1. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮೌನವಾಗಿರುವುದನ್ನು ನಮಗೆ ತಿಳಿಸಿ.

ನಿಮ್ಮಂತಹ ನೂರಾರು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿದ್ದರೆ, ನಿಜವಾಗಿಯೂ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದದ್ದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ. ಆದರೆ ಬಹುಶಃ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಸುಮ್ಮನೆ ಮೌನವಾಗಿರುವ ಏನಾದರೂ ಇದೆಯೇ?

ಅಂತಹ ಒಂದು ಪ್ರಕರಣ ನನ್ನ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ ನಡೆದಿದೆ. ಕಂಪನಿಯು ಗ್ರಾನೈಟ್ ಸ್ಮಾರಕಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡಲಾಗುವ ಡೀಫಾಲ್ಟ್ ಸೇವೆಯು ಭವಿಷ್ಯದ ಉತ್ಪನ್ನದ 3D ಮಾದರಿಯನ್ನು ಉಚಿತವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು. ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಹ ಈ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಧಾರಣವಾಗಿ ಮೌನವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ಸುಮ್ಮನಿರಲಿಲ್ಲ. ಭವಿಷ್ಯದ ಸ್ಮಾರಕದ ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಮೂರು ಆಯಾಮದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ನೋಡುವ ಪ್ರಯೋಜನವು ಕಂಪನಿಯ ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಕ್ಕರೆ ಮುಕ್ತವಾಗಿರುವ ಚೂಯಿಂಗ್ ಗಮ್, ಆರ್ಬಿಟ್ ಬಗ್ಗೆ ಏನು? ಇತರ ರೀತಿಯ ರಬ್ಬರ್ ಬ್ಯಾಂಡ್ಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಓದಿ - ಇದು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಸಕ್ಕರೆ ಇಲ್ಲದೆ. ಆದರೆ ಆರ್ಬಿಟ್ ಇದನ್ನು USP ಎಂದು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

2. ಹೊಸತನ ಅಥವಾ ನಾವೀನ್ಯತೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ.

ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನೀವು ಹೊಸ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನವೀಕರಿಸಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕೆ ಕೆಲವು ಹೊಸ ಘಟಕಾಂಶವನ್ನು ಸೇರಿಸಿದ್ದರೆ, ಮೌನವಾಗಿರಬೇಡಿ. ನಿಮ್ಮ USP ಅನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮುಂದೆ ಯಾರಾದರೂ ಅದನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ತ್ವರಿತವಾಗಿ.

ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಶಾಂಪೂ ಅಥವಾ ಕ್ರೀಮ್‌ನ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ. ಒಂದೋ ಅವರು ಹೊಸ ಸೂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಬಂದರು, ನಂತರ ಅವರು ಕೆರಾಟಿನ್ ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಿದರು, ಅಥವಾ ಯಾರೂ ಕೇಳಿರದ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಎಲ್-ಲಿಪಿಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿದರು, ಆದರೆ ನೀವು ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನಂಬಿದರೆ, ಶಾಂಪೂ ಕೂದಲನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಕೆನೆ ಸರಳವಾಗಿ ಸುಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಅಥವಾ ಎರಡು ಬಾರಿ ಸುಗಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ನವೀನ ಸೂತ್ರಕ್ಕೆ ಎಲ್ಲಾ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಅದನ್ನು ಸೇವೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ.

3. ಜಾನ್ ಕಾರ್ಲ್ಟನ್ ಸೂತ್ರ

ಈ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, USP ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿದರೆ. ಸೂತ್ರವನ್ನು ಈ ರೀತಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ:

ಉತ್ಪನ್ನ ___ ___ ts___ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ___ ನಾವು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ:

ಹೊಸ ಕೆನೆ ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ಮೊದಲ ಸುಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಕಿರಿಯ ನೋಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

USP ಇಲ್ಲದಿರುವುದು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ದೊಡ್ಡ ದುಃಖವಾಗಿದೆ. ಈ ಸೈಟ್‌ಗಳನ್ನು ನೋಡಿ:

ವಿನ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಅವು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಪರಸ್ಪರ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ - ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು, ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮತ್ತು ತ್ವರಿತ ಅನುಸ್ಥಾಪನೆ. ಅಮಾನತುಗೊಳಿಸಿದ ಸೀಲಿಂಗ್‌ಗಳನ್ನು ಆದೇಶಿಸಲು ಬಯಸುವ ಜನರಿಗೆ ಇದು ಕರುಣೆಯಾಗಿದೆ - ಉಪಯುಕ್ತವಾದ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಅವರು ಕ್ಲೋನ್ ಸೈಟ್‌ಗಳ ಕಾಡಿನ ಮೂಲಕ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಗಂಟೆ ಕಾಲ ಕಳೆಯಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ವ್ಯಾಪಾರವು ಜನಸಂದಣಿಯಿಂದ ಎದ್ದು ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಏನಾದರೂ ಇರಬೇಕು - ಒಂದು ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ. ಇದು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ನೀವು ಬೆಂಕಿಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಭಯಪಡುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಪರವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಮೂಲಕ, ಅವನ ಬೆಲೆಗಳು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳಿಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿರಬಹುದು: ನೀವು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ಅವರು ಅದಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುತ್ತಾರೆ.

ಕೇವಲ ಮೂರು "ಆದರೆ" ಇವೆ - ಯುಎಸ್ಪಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರೆ:

• ಅನನ್ಯ- ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಇದನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ;
• ನಿರ್ದಿಷ್ಟ- ನಾವು ಏನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಬಳಕೆದಾರರು ತಕ್ಷಣವೇ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ;
• ಬೆಲೆಬಾಳುವ- ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ತನ್ನ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾನೆ.

2014 ರಲ್ಲಿ, ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೇವೆ ಅದರ ಪ್ರಕಾರ ನೀವು USP ಅನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು. ಇಂದು ನಾವು ಹೊಸ ಸೂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ವಾಕ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ಅಥವಾ ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲು ಇನ್ನಷ್ಟು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ.

ಎಲ್ಲಿಂದ ಆರಂಭಿಸಬೇಕು?

ನಾವು ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ.ಅತ್ಯಾಸಕ್ತಿಯ ಮೀನುಗಾರನಿಗೆ ಯಾವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು ಮಾತೃತ್ವ ರಜೆಯಲ್ಲಿರುವ ಯುವತಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, USP ಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಬೇಕು - ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಏನು ಚಿಂತೆ, ಅವರು ಯಾವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ?

ಉದಾಹರಣೆ:ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ವಸ್ತುಗಳ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಾಗಿ ನೀವು USP ಯೊಂದಿಗೆ ಬರಬೇಕು ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಮಹಿಳೆಯರು ಮನೆಯ ರಾಸಾಯನಿಕಗಳು, ಭಕ್ಷ್ಯಗಳು, ಅಲಂಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಮಯವಿಲ್ಲದವರು ಇದನ್ನೆಲ್ಲ ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ - ಅಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು 25 ರಿಂದ 45 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ಉದ್ಯೋಗಸ್ಥ ಮಹಿಳೆಯರು. ಅವರಿಗೆ ಏನು ಆಸಕ್ತಿ ಇರಬಹುದು? ನೀವು ಸರಕುಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಉಚಿತವಾಗಿ ವಿತರಿಸಿದರೆ ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಅವರು ಅದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉತ್ತಮ USP ಎಂದರೆ "ಇರ್ಕುಟ್ಸ್ಕ್ ಒಳಗೆ 2 ಗಂಟೆಗಳ ಒಳಗೆ ಉಚಿತ ವಿತರಣೆ."



ಸಾಕಷ್ಟು ಉತ್ತಮ ಕೊಡುಗೆ. ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಬಹುದು - ಆದೇಶವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಬೇಗನೆ ವಿತರಿಸಲಾಗುವುದು ಎಂದು ಬರೆಯಿರಿ ಅಥವಾ ವಿತರಣೆಯು ದಿನಕ್ಕೆ 24 ಗಂಟೆಗಳಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸಿ.

ನೀರೊಳಗಿನ ಬಂಡೆಗಳು

ನೆನಪಿಡಿ: ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಕೇವಲ ಲಿಂಗ, ವಯಸ್ಸು, ಆದಾಯ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಇತರ ನಿಯತಾಂಕಗಳಲ್ಲ. ನೀವು ಏನು ಮತ್ತು ಯಾರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಜನರು ಯಾವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಬೇಕು: ಆದರ್ಶಪ್ರಾಯವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರನ ಸ್ಪಷ್ಟ ಭಾವಚಿತ್ರ ಇರಬೇಕು.

ನಾವು ವ್ಯವಹಾರದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತೇವೆ.ಬಹುಶಃ ರೆಡಿಮೇಡ್ ಯುಎಸ್ಪಿ ನಿಮ್ಮ ಮೂಗಿನ ಕೆಳಗೆ ಇದೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಗಮನಿಸಬೇಕು. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಕೆಲವು ಸರಳ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಿ:

• ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಯಾವುದರಿಂದ ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ?
• ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಉತ್ಪಾದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ?
• ನೀವು ಯಾವ ಸಲಕರಣೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಿ?
• ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಯಾವುವು?
• ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತೀರಿ?
• ಆದೇಶದ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ?

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀವು ನೋಡುವ ಅವಕಾಶವಿದೆ. ಮೂಲಕ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವು ನ್ಯೂನತೆಯಿಂದ USP ಅನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು: "ಸಣ್ಣ ಶೆಲ್ಫ್ ಜೀವನದೊಂದಿಗೆ ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಬೇಯಿಸಿದ ಸರಕುಗಳು - ನೈಸರ್ಗಿಕ ಪದಾರ್ಥಗಳು ಮಾತ್ರ."

ಉದಾಹರಣೆ:ನೀವು ಲೇಸರ್ ಕತ್ತರಿಸುವ ಲೋಹ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ನಿಯಮಗಳು, ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಷರತ್ತುಗಳು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳಂತೆಯೇ ಇರುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ನಂತರ ನೀವು ಆಧುನಿಕ ಫೈಬರ್-ಆಪ್ಟಿಕ್ ಲೇಸರ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಿ - ಇದು 0.1 ಮಿಮೀ ವರೆಗೆ ಗರಿಷ್ಠ ನಿಖರತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು USP ಅಲ್ಲವೇ? "0.1 ಮಿಮೀ ವರೆಗೆ ಲೇಸರ್ ಕತ್ತರಿಸುವ ನಿಖರತೆ - ನಾವು ಫೈಬರ್ ಆಪ್ಟಿಕ್ ಇನ್ಸ್ಟಾಲೇಶನ್ Ruchservomotor LaserCut 3015 ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ."



ಮತ್ತು ಈ ವಾಕ್ಯವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಬಹುದು - ಫಲಿತಾಂಶವು ಎಷ್ಟು ನಿಖರವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಸೇರಿಸಬಹುದು.

ನೀರೊಳಗಿನ ಬಂಡೆಗಳು

ವ್ಯಾಪಾರದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಅದರ ಮಾಲೀಕರಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಯಾರಿಗೂ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ - ಆದ್ದರಿಂದ ಯೋಚಿಸಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಏಕೆ ತಂಪಾಗಿರುವಿರಿ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಿ. ಲಾಭಗಳ ಟ್ರಿಕ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮಾರಾಟಗಾರ ಅಥವಾ ಕಾಪಿರೈಟರ್ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ನಾವು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ.ವಿವರವಾದ ಮತ್ತು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸಿ - ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ. ಹೋಲಿಕೆಗಾಗಿ ನಿಯತಾಂಕಗಳ ಮಾದರಿ ಪಟ್ಟಿ ಇಲ್ಲಿದೆ:

• ಬೆಲೆಗಳು;
• ನಿಷ್ಠೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಲಭ್ಯತೆ;
• ವಿತರಣಾ ವೇಗ;
• ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಸೌಜನ್ಯ;
• ಆದೇಶದ ಸುಲಭ;
• ಪ್ರಚಾರಗಳ ಕ್ರಮಬದ್ಧತೆ;
• ಖಾತರಿ ಅವಧಿ;
• ಮುಂದೂಡಲ್ಪಟ್ಟ ಪಾವತಿಯ ಸಾಧ್ಯತೆ.

ನೀವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ - ನೀವು ಯಾವ ನಿಯತಾಂಕಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ನೀವು ಶ್ರೇಷ್ಠರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ವಿಜೇತ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಸೈಟ್‌ನ USP ಗೆ ಆಧಾರವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಉದಾಹರಣೆ:ನೀವು ಟೈರ್ ಅಂಗಡಿಯ ಮಾಲೀಕರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಊಹಿಸೋಣ. ವಿತರಣೆಯು 1 ರಿಂದ 7 ದಿನಗಳವರೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್‌ನಿಂದ ಕೆಲವು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇನ್ನೂ ಯಾವುದೇ ಲಾಯಲ್ಟಿ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಇಲ್ಲ, ಬೆಲೆಗಳು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಂತೆಯೇ ಇರುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ 1-3 ವರ್ಷಗಳ ವಾರಂಟಿ ಇದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಅನಿಯಮಿತ ಒಂದನ್ನು ನೀಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಿ - “ಅನಿಯಮಿತ ಖಾತರಿಯೊಂದಿಗೆ ಟೈರ್‌ಗಳ ಮಾರಾಟ: ಆಕಸ್ಮಿಕ ಹಾನಿಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಉಚಿತ ಬದಲಿ.”

ಉತ್ತಮ ಕೊಡುಗೆ, ನೀವು ಒಪ್ಪುವುದಿಲ್ಲವೇ? ನೀವು ಮಾಡಬಹುದಾದ ಏಕೈಕ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಅದರ ವಿನ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು - ಶೀರ್ಷಿಕೆಯನ್ನು 1 ಸಾಲಿಗೆ ಹೊಂದಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ಆಶ್ಚರ್ಯಸೂಚಕ ಗುರುತುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿ.

ನೀರೊಳಗಿನ ಬಂಡೆಗಳು

"ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಂತೆ, ಮಾತ್ರ ಉತ್ತಮ" ಬಯಸದಿರುವುದು ಮುಖ್ಯ - ಇನ್ನೊಂದು ಕಂಪನಿಯು ಇದೇ ರೀತಿಯ USP ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮದಕ್ಕಿಂತ ತಂಪಾಗಿರದಂತೆ ತಡೆಯುವುದು ಯಾವುದು? ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 1 ಗಂಟೆಗಿಂತ 30 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿ. ವಸ್ತುನಿಷ್ಠರಾಗಿರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮದೇ ಆದದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.

ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ.ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಏಕೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಕೇಳಿ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.

ಮೂಲಕ, ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ಅಂತಹ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ: ಇದು ಸೇವೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಖ್ಯಾತಿಯ ಮೇಲೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.

ಉದಾಹರಣೆ:ನೀವು ಒಂದು ವಾರದ ಹಿಂದೆ ಬ್ಯೂಟಿ ಸಲೂನ್ ಅನ್ನು ತೆರೆದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಏಕೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆಂದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳಲು ನೀವು ನೌಕರರನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ತೆರೆಯುವ ಸಮಯವು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರು ಹೇಳಿದರೆ, ಅದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವಾಗಿಸಿ. ಸಲೂನ್ 12:00 ರಿಂದ 22:00 ರವರೆಗೆ ತೆರೆದಿರಲಿ, ಮತ್ತು ಹತ್ತಿರದ ಎಲ್ಲರಂತೆ 09:00 ರಿಂದ 19:00 ರವರೆಗೆ ಅಲ್ಲ. USP: "ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ಆರಂಭಿಕ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಬ್ಯೂಟಿ ಸಲೂನ್: ನಾವು ಪ್ರತಿದಿನ 12:00 ರಿಂದ 22:00 ರವರೆಗೆ ನಿಮಗಾಗಿ ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ."



ಉತ್ತಮ USP - ಕೆಲವು ಬ್ಯೂಟಿ ಸಲೂನ್‌ಗಳು ಇದನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.

ನೀರೊಳಗಿನ ಬಂಡೆಗಳು

ನೀವು ಯಾವುದೇ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಈ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ. ಆದರೆ ಯಾವುದೂ ಅಸಾಧ್ಯವಲ್ಲ - ವಿಷಯಾಧಾರಿತ ವೇದಿಕೆಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ಗಳನ್ನು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿ. ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

ಈ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಕೆಲಸದ ನಂತರ, ನೀವು ಕನಿಷ್ಟ ಬಲವಾದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ಗರಿಷ್ಠವಾಗಿ ಬಹುತೇಕ ಸಿದ್ಧ USP.

ಬುಲ್ಸ್ ಐ ಗುರಿ: USP ರಚಿಸಲು 5 ಸೂತ್ರಗಳು

ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ರೂಪಿಸಿದರೆ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸಹ ಸುಲಭವಾಗಿ ಹಾಳುಮಾಡಬಹುದು. ಎರಡು ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ: "ಇರ್ಕುಟ್ಸ್ಕ್‌ನಲ್ಲಿ 2 ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಉಚಿತ ವಿತರಣೆ" ಮತ್ತು "ನಿಮ್ಮ ಆದೇಶವನ್ನು 2 ಗಂಟೆಗಳ ಒಳಗೆ ತಲುಪಿಸಲು ನಾವು ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ. ಇರ್ಕುಟ್ಸ್ಕ್‌ನಾದ್ಯಂತ ವಿತರಣೆ." ಅರ್ಥವು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಮೊದಲನೆಯದನ್ನು ಓದಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ಸುಂದರವಾದ USP ಅನ್ನು ರೂಪಿಸಲು, ನೀವು ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು:

ಟೆಂಪ್ಲೆಟ್ಗಳನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಅನುಸರಿಸುವುದು ಅನಿವಾರ್ಯವಲ್ಲ. ನೀವು ಯಾವುದೇ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹೊಸದನ್ನು ತರಬಹುದು - ಇದು ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯವಹಾರದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ: ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯವೆಂದರೆ ಅವನು ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುವುದು, ಮತ್ತು ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಬಿಳಿ ಮತ್ತು ತುಪ್ಪುಳಿನಂತಿರುವ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲ.

ನಾವು ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಕಣ್ಣುಗಳ ಮೂಲಕ USP ಅನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ: 6 ಮಾರಣಾಂತಿಕ ತಪ್ಪುಗಳು

ಸುಳ್ಳು ಹೇಳಿಕೆ.ಅವರು ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ವಿರೂಪಗೊಳಿಸಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ಡೀಫಾಲ್ಟ್ ಆಗಿರಬೇಕಾದ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, USP "ಕನಿಷ್ಠ 3 ವರ್ಷಗಳ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ ವೃತ್ತಿಪರ ವೈದ್ಯರು" ದಂತವೈದ್ಯಶಾಸ್ತ್ರಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ - ಇದು ಕ್ಲಿನಿಕ್ನಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಸರಿಪಡಿಸುವುದು ಹೇಗೆ:ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆಗಿ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ನೋಡಿ. ವೃತ್ತಿಪರ ವೈದ್ಯರಿಂದ ನೀವು ಏನನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೀರಿ? ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಸರಿಯಾದ ಮತ್ತು ನೋವುರಹಿತ ಚಿಕಿತ್ಸೆ. ಈ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ USP ಗೆ ಹಾಕಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. "3 ವರ್ಷಗಳ ಗ್ಯಾರಂಟಿಯೊಂದಿಗೆ ನೋವುರಹಿತ ದಂತ ಚಿಕಿತ್ಸೆ - ನಾವು ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ" - ಅದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲವೇ?

ಪ್ರಯೋಜನವಿಲ್ಲ.ಅವರು ಸಂಶಯಾಸ್ಪದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರು. ಬೆಡ್ ಲಿನಿನ್‌ನ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಅಂಗಡಿಯು ಅದರ ವಿಂಗಡಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಗ್ಗಳಿಕೆಗೆ ಒಳಗಾಗಬಾರದು: “ಬೆಡ್ ಲಿನಿನ್‌ನ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್ “ಸ್ವೀಟ್ ಡ್ರೀಮ್” - ನಮ್ಮಲ್ಲಿ 1,000 ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿವೆ. ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಇರುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ವಿಂಗಡಣೆಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅನನ್ಯವಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬಹುದು: ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತದ ಕುಶಲಕರ್ಮಿಗಳಿಂದ 10,000 ಕೈಯಿಂದ ಮಾಡಿದ ಮಡಕೆಗಳು. ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಿ - ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಇದನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಸರಿಪಡಿಸುವುದು ಹೇಗೆ:ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು ಹತ್ತಿ ಬೆಡ್ ಲಿನೆನ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಆದ್ದರಿಂದ ಇದನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿ - "ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಚರ್ಮ ಹೊಂದಿರುವ ಜನರಿಗೆ ಹಾಸಿಗೆ: ಹೈಪೋಲಾರ್ಜನಿಕ್ ಸಾವಯವ ಹತ್ತಿ ಸೆಟ್‌ಗಳು."

ಮುದ್ರೆಯೊತ್ತಲಾಗಿದೆ.ಅವರು ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಪದಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದರು - "ವೇಗದ ವಿತರಣೆ", "ನಿಜವಾದ ವೃತ್ತಿಪರರು", "ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಹವಾದ ತಜ್ಞರು", "ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು", ಇತ್ಯಾದಿ. ಪಟ್ಟಿ ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು. ನೂರಾರು ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳು ಕಂಡುಬರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಜನರು ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸರಿಪಡಿಸುವುದು ಹೇಗೆ:ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ - "60 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ವಿತರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೂಗುಚ್ಛಗಳು", "450 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳಿಂದ ಪಿಂಗಾಣಿ ಅಂಚುಗಳು. 1 m² ಗೆ - ನಾವು 5 ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ಅಧಿಕೃತ ವಿತರಕರು. ಸತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿ, ಮತ್ತು ಅದು ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಇನ್ನೊಂದು USP ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ.

ತಪ್ಪಾದ ಉಚ್ಚಾರಣೆ.ಅವರು ಕೇವಲ ಒಂದು ಗುಂಪಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದರು, ಆದರೆ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹತ್ತು ಇವೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ: "ವೇಗವಾಗಿ ಒಣಗಿಸುವ ಉಗುರು ಬಣ್ಣಗಳು: ನಿಮ್ಮ ಹಸ್ತಾಲಂಕಾರವನ್ನು 60 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ರಿಫ್ರೆಶ್ ಮಾಡಿ." ವಾರ್ನಿಷ್‌ಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ನೀವು ಲಿಪ್‌ಸ್ಟಿಕ್‌ಗಳು, ಐ ಶ್ಯಾಡೋಗಳು ಮತ್ತು ಮಸ್ಕರಾಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ ಅದು ಕೆಟ್ಟದು - ಅವು ಗಮನಿಸದೆ ಹೋಗುವ ಅಪಾಯವಿದೆ. ಉಗುರು ಬಣ್ಣಗಳು ನಿಮ್ಮ ಲಾಭದ 80% ಅನ್ನು ಗಳಿಸಿದರೆ, ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ. ಎಲ್ಲಾ ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾದಾಗ, ನಿಮ್ಮ USP ಅನ್ನು ನೀವು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಸರಿಪಡಿಸುವುದು ಹೇಗೆ:ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಾಗಿ USP ಅನ್ನು ರೂಪಿಸಿ. ಹಲವಾರು ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪುಗಳು ಇದ್ದರೆ, ಸೇವೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ: "ಮನೆ ವಿತರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಲಂಕಾರಿಕ ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳು: ನಾವು ಗಡಿಯಾರದ ಸುತ್ತ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ."

ತುಂಬಾ ವಾಲ್ಯೂಮ್.ನಾವು ನಮ್ಮ ಕೈಲಾದಷ್ಟು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್‌ನ ಗಾತ್ರದಲ್ಲಿ USP ಅನ್ನು ಬರೆದಿದ್ದೇವೆ: “3,895 ರೂಬಲ್ಸ್‌ಗಳಿಂದ ಘನ ಮರದ ಕೋಷ್ಟಕಗಳು: ನಾವು ನಮ್ಮದೇ ವಸ್ತುಗಳಿಂದ ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಕಾರಣ ಬೆಲೆಗಳು ಕಡಿಮೆ - ಇರ್ಕುಟ್ಸ್ಕ್ ಪ್ರದೇಶದ ಉತ್ತರದಲ್ಲಿ ಗರಗಸದ ಕಾರ್ಖಾನೆ ಮತ್ತು ಮರಗೆಲಸ ಅಂಗಡಿ ಇದೆ. ಅದನ್ನು ಅಗ್ಗವಾಗಿ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ - ನಾವು ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಮರುಪಾವತಿ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.

ಸರಿಪಡಿಸುವುದು ಹೇಗೆ:ನಿರ್ದಯವಾಗಿ ಕತ್ತರಿಸಿ. USP ಗಾಗಿ ಒಂದು ವಾಕ್ಯವು ಸಾಕು - "3,895 ರೂಬಲ್ಸ್‌ಗಳಿಂದ ಘನ ಮರದ ಕೋಷ್ಟಕಗಳು: ನಿಮಗೆ ಅಗ್ಗವಾದರೆ ನಾವು ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಮರುಪಾವತಿಸುತ್ತೇವೆ." ಉಳಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕೆಳಗಿನ ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್‌ನಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬೇಕು - ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳು ಏಕೆ ಕೈಗೆಟುಕುವವು ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ನಂತರ ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವುದು.ನಾವು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವಲ್ಲಿ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಕ್ಲೋನ್ ಅನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ - ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಅಥವಾ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಕೊಡುಗೆ. ಎಲ್ಲಾ ಕೆಲಸಗಳು ವ್ಯರ್ಥವಾಗಿ ಮಾಡಿದ ಕಾರಣ ಇದು ಕೆಟ್ಟದು.

ಸರಿಪಡಿಸುವುದು ಹೇಗೆ:ಅಯ್ಯೋ, ಆದರ್ಶಪ್ರಾಯವಾಗಿ ನೀವು ಮತ್ತೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ - ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್ ಅನ್ನು ಇದೇ ರೀತಿಯವುಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ. ಸಮಯ ಮೀರುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವಿಫಲ USP ಅನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ: "ಆನ್‌ಲೈನ್ ಶೂ ಸ್ಟೋರ್ ವಿತ್ ಡೆಲಿವರಿ" ಅನ್ನು "2 ಗಂಟೆಗಳ ಒಳಗೆ ಉಚಿತ ವಿತರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಶೂ ಸ್ಟೋರ್" ಎಂದು ಬದಲಾಯಿಸಿ.

USP ಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ದೋಷಗಳು ಕಂಡುಬಂದಿವೆಯೇ? ಸಂತೋಷಪಡಲು ಇದು ತುಂಬಾ ಮುಂಚೆಯೇ - ಕೊಡುಗೆಯು ನಿಷ್ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬಹುದು, ಅದು ನಿಮಗೆ ತುಂಬಾ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ತೋರಿದರೂ ಸಹ.

ನಿಮ್ಮ USP ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಹೇಗೆ

ಕೊಡುಗೆಯ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಒಂದೆರಡು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿ:

• ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ ತೋರುತ್ತಿದೆಯೇ? ಉದಾಹರಣೆಗೆ, “ಭಾಷಾ ಶಾಲೆ “ಸಂಪರ್ಕ” - 1 ಗಂಟೆಯಲ್ಲಿ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಕಲಿಯಿರಿ” ಎಂಬ ಹೇಳಿಕೆಯು ತುಂಬಾ ಅನುಮಾನಾಸ್ಪದವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಈ USP ಅನ್ನು ನಂಬಬಹುದು: "ಭಾಷಾ ಶಾಲೆ "ಸಂಪರ್ಕ" - 5 ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ರಜಾದಿನಗಳಿಗಾಗಿ ಇಂಗ್ಲಿಷ್."
• USP ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆ: ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಕೊಡುಗೆಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಇದನ್ನು ಏಕೆ ಆರಿಸಬೇಕು? ಹೌದು ಎಂದಾದರೆ, ಎಲ್ಲವೂ ಸರಿಯಾಗಿದೆ.

ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ USP ಅನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಪರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು - ವಿವಿಧ ಆಯ್ಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸುದ್ದಿಪತ್ರವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಒಂದನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ. ನಾವು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಈ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ - ಮೂಲಕ, ನೀವು ನಮ್ಮ ಸುದ್ದಿಪತ್ರಕ್ಕೆ ಚಂದಾದಾರರಾಗಿದ್ದೀರಾ? ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ - ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಆದರ್ಶವನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಕೆಲವು ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಕಳೆದರೆ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಹೃದಯಕ್ಕೆ ನೀವು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಕೀಲಿಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ. ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಬೇಕಾದರೆ, ದಯವಿಟ್ಟು ನಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ ಮತ್ತು ನಾವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟರ್ ಆಂಡ್ರೆ ಜಿಂಕೆವಿಚ್ - ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು

ನೀವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕುರಿತು ಯಾವುದೇ ಉತ್ತಮ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ತೆರೆದರೆ ಅಥವಾ ಸಂಬಂಧಿತ ತರಬೇತಿಗೆ ಹಾಜರಾಗಿದ್ದರೆ, "ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ" ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ನೀವು ನೋಡುವ 99% ಅವಕಾಶವಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟಗಾರರು USP ಯ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಏಕೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ? ಉತ್ತರವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ: ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಬಳಸುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಿ, ಮತ್ತು ಅವನು ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯ ಅಪಾಯವಿದೆ: ಆ ವಿಶಿಷ್ಟ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದು? ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿರದಿದ್ದರೆ ಏನು? ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಮಾರಾಟಗಾರ ಆಂಡ್ರೇ ಜಿಂಕೆವಿಚ್ USP ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ರೂಪಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡಿದರು.

ಆಂಡ್ರೆ ಜಿಂಕೆವಿಚ್, ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಲಹೆಗಾರ. ಯೋಜನೆಯ ಸ್ಥಾಪಕ . ಗ್ರಾಹಕರ ಭೌಗೋಳಿಕತೆಯು 9 ದೇಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಕಿಂಬರ್ಲಿ ಕ್ಲಾರ್ಕ್ ಮತ್ತು ಬಯೋಸ್ಪಿಯರ್ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಎಂಟು ವರ್ಷಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಭವ. ಪುಸ್ತಕಗಳ ಲೇಖಕಗ್ರಾಹಕ ಪೈಪ್ಲೈನ್ », « ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನದ ರಹಸ್ಯಗಳು" ಮತ್ತು " ಲಾಭದಾಯಕ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಯೋಜನೆಗಳು ».

ಹಿನ್ನೆಲೆ

ರೀವ್ಸ್ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಕ್ಲೌಡ್ ಹಾಪ್ಕಿನ್ಸ್‌ನ ಪ್ರಮುಖ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾಗಿದ್ದರು ಮತ್ತು "ಮಾರಾಟ" ಶೈಲಿಯ ಅನುಯಾಯಿಯಾಗಿದ್ದರು. ಜಾಹೀರಾತು ಒಂದೇ ಒಂದು ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬಿದ್ದರು - ಮಾರಾಟ. ನಿಷ್ಠೆ ಅಲ್ಲ, ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಅಲ್ಲ, ಜನಪ್ರಿಯತೆ ಅಲ್ಲ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರಿಗೆ ತುಂಬಾ ಪ್ರಿಯವಾದ ಇತರ ಪದಗಳು, ಆದರೆ ಮಾರಾಟ!

ತನ್ನ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ, ರೀವ್ಸ್ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು (ಓದಲು: ಮಾರಾಟ) ಒಂದು ಅಂಶದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಒತ್ತಿಹೇಳಿದರು: ಜಾಹೀರಾತು ಒಬ್ಬರ ಸಹಾಯದಿಂದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಗಮನವನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಸೆರೆಹಿಡಿಯಬೇಕು, ಆದರೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲದ ಬಲವಾದ ಕೊಡುಗೆ; ಉದ್ದೇಶಿತ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಜಾಹೀರಾತು ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವ ಕೊಡುಗೆಗಳು.

ಈ ಕಲ್ಪನೆಯು ರೀವ್ಸ್ "ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ" ಎಂದು ಕರೆಯುವ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಿತು. ನಿಜ, ಇಂದು ರೀವ್ಸ್‌ನ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಅಗ್ರಾಹ್ಯ ಪುರಾಣಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಳೆದಿದೆ; ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಈಗ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ? ಖಂಡಿತ ಇಲ್ಲ. ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನೋಡಿ, ಅವೆಲ್ಲವೂ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಎದ್ದು ಕಾಣುತ್ತವೆ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು USP ಆಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸೋಣ.

ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಹಂತ-ಹಂತದ ಸೂಚನೆಗಳು

ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಹಂತ ಒಂದು.

ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವ ಮೊದಲ ಹಂತವೆಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಆಯ್ಕೆ ಅಥವಾ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಮಾನದಂಡಗಳು.

USP ಯ ಭವಿಷ್ಯವು ಆಯ್ದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವುದರಿಂದ ಈ ಹಂತವು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ (ಆದರೂ ಇದನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಲಾಗುತ್ತದೆ): ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಅಥವಾ ಅದು ನಿಮ್ಮನ್ನು "ಉಳಿದವರೊಂದಿಗೆ" ಹೋಲಿಸುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಮೊದಲ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯವೆಂದರೆ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದರಲ್ಲೂ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರದ ಮೇಲೆ ಯಾವ ಮಾನದಂಡಗಳು/ಅಂಶಗಳು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರ ಮೂಲವು ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಅತ್ಯಂತ ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮಾಡಲು ಸಲಹೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಯಾವುದೇ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನೀವು ಬುದ್ದಿಮತ್ತೆ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು. ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಖರೀದಿದಾರರಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇರುವವರನ್ನು ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮಾಡಿ.

ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರು ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡ ನಂತರ, ನೀವು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನೈಜ ಡೇಟಾದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು.

ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದವರಿಂದ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಫೈಲ್‌ನಲ್ಲಿ ನೀವು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಹಂತ ಎರಡು - ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಶ್ರೇಣೀಕರಿಸಿ.

ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ ಅಥವಾ ಬುದ್ದಿಮತ್ತೆ ನಡೆಸಿದ ನಂತರ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಾಗಿ 10 ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಶ್ರೇಣೀಕರಿಸುವುದು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಇದನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟವೇನಲ್ಲ. ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ತರಗಳಲ್ಲಿ, ಇತರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾದವುಗಳನ್ನು ನಾವು ಆರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನೈ ನಿಂದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ದೊಡ್ಡ ಮೊತ್ತಪುನರಾವರ್ತನೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸುತ್ತವೆ, ಉಳಿದವು ಅದೇ ತತ್ತ್ವದ ಪ್ರಕಾರ ಅದರ ಕೆಳಗೆ ಇದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಾವು ಸರಿಸುಮಾರು ಈ ರೀತಿಯ ಟೇಬಲ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್ ಅನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ):

ನಿಮ್ಮನ್ನು 10 ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಗೆ ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸಲು ನಾನು ಏಕೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇನೆ? ದೊಡ್ಡ ಸಂಖ್ಯೆಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು 5-7 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಗಮನಿಸಬಹುದು.

ಹಂತ ಮೂರು - ನಮ್ಮನ್ನು ಮೂರು ಮುಖ್ಯ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪಡೆದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಮೂರು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾದವುಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸುವುದು ಮುಂದಿನ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಅಂತಹ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವಾಗ, ನೀವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿರಬೇಕು: ನೀವು ಏನಾದರೂ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಿಂತ ಕೆಳಮಟ್ಟದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಇದನ್ನು ಗಮನಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ 10-ಪಾಯಿಂಟ್ ಸ್ಕೇಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಗುಣಲಕ್ಷಣ ಅಥವಾ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ರೇಟಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ನಾನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹಿಂದಿನ ಕೋಷ್ಟಕದಲ್ಲಿ ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಇಂಟ್ರಾಡೇ ಡೆಲಿವರಿ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಿದ ಕೆಲವೇ ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ನಾವು 10 ರ ರೇಟಿಂಗ್ ನೀಡಬಹುದು, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಾವು ರೇಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಮುಂದೆ, ನಾವು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಬೇಗನೆ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ. ವಿತರಣಾ ಸಮಯ ಹೆಚ್ಚು, ಈ ಮಾನದಂಡದ ರೇಟಿಂಗ್ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಹಂತ 4 - USP ಗಾಗಿ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ: ನಾವು ಯಾವುದರಲ್ಲಿ ಬಲಶಾಲಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ.

ಅಂತಹ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸಿದ ನಂತರ, ನಾವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ: ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಯಾವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಅಥವಾ ಮಾನದಂಡಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ನಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಶ್ರೇಷ್ಠರಾಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿ ಕೆಳಮಟ್ಟದ್ದಾಗಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಹೊಂದಿರುವ ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ USP ಯ ಆಧಾರವನ್ನು ರೂಪಿಸಬೇಕು.

ಪ್ರಮುಖ ನಿಯಮ: ಪ್ರತಿ ಸೇವೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಗೆ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ!

USP ರಚಿಸಲು ಸಹಾಯಕ ಸೂತ್ರಗಳು

ಆಯ್ದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ರೂಪಿಸುವುದು ಎಂದು ಈಗ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡೋಣ. ಮೂರು ಸೂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಬಳಸಲು ನಾನು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ.

ಫಾರ್ಮುಲಾ ಒನ್: ಅಗತ್ಯ + ಫಲಿತಾಂಶ + ಖಾತರಿಗಳು.ಈ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ನಾವು ಇತರರಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಅವರ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಪೂರೈಸಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಾಗಿ ಈ ಸೂತ್ರದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ USP ಯ ಉದಾಹರಣೆ ಇಲ್ಲಿದೆ: "ನಾವು ನಿಮ್ಮ ಆದೇಶವನ್ನು ಒಂದು ದಿನದೊಳಗೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತೇವೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುತ್ತೇವೆ!"

ಈ ಸೂತ್ರವನ್ನು ನನ್ನ ಪಾಲುದಾರ ಇಲ್ಯಾ ರಬ್ಚೆಂಕೊ, SMOpro ಸ್ಟುಡಿಯೊದ ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿರ್ದೇಶಕರು ತಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳಿಗಾಗಿ USP ಅನ್ನು ರಚಿಸಲು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. "VKontakte ಮತ್ತು Odnoklassniki ನಲ್ಲಿನ ಗುಂಪಿಗೆ ಚಂದಾದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು" ಸೇವೆಯ ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ಹೀಗಿದೆ: "ನೀವು ಹೊಂದಿಸಿರುವ ನಿಯತಾಂಕಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಮೊದಲ ತಿಂಗಳೊಳಗೆ 1000 ಉದ್ದೇಶಿತ ಚಂದಾದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ನಾವು ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅಥವಾ ನಾವು ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸುತ್ತೇವೆ!"

ಫಾರ್ಮುಲಾ ಎರಡು: ಪ್ರಮುಖ ಮಾನದಂಡ/ವಿಶಿಷ್ಟ + ಅಗತ್ಯ.ಎರಡನೆಯ ಸೂತ್ರವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮತ್ತು ಅವನ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಕೆಲವು ಬ್ಯಾಂಕುಗಳು ಅಂತಹ USP ಗಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ:

"ನಾವು ಆದಾಯದ ಪುರಾವೆ ಇಲ್ಲದೆ 5 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಲಕ್ಕಾಗಿ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತೇವೆ." ಸಾಲಕ್ಕಾಗಿ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸುವುದು ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದಾಯದ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಅಗತ್ಯತೆಯ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಸಾಲದ ವಿತರಣೆಯ ವೇಗವು ಅವರ ನಿರ್ಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಮಾನದಂಡವಾಗಿದೆ.

ಫಾರ್ಮುಲಾ ಮೂರು: ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು + ಅಗತ್ಯ + ಪರಿಹಾರ. ಪ್ರಸಿದ್ಧ ವ್ಯಾಪಾರ ತರಬೇತುದಾರ ಅಲೆಕ್ಸ್ ಲೆವಿಟಾಸ್ ಈ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಸ್ವತಃ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿ, ಅವರು ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ: "ನಾನು - ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡರ್ ಲೆವಿಟಾಸ್ - ಕಡಿಮೆ-ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಉಚಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ತಮ್ಮ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ" . ಅಲೆಕ್ಸ್‌ನ USP ಯಲ್ಲಿ, ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು. ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಅವರ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅಲೆಕ್ಸ್ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುವ ಪರಿಹಾರವೆಂದರೆ ಕಡಿಮೆ-ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಉಚಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉಪಕರಣಗಳ ಬಳಕೆ (ಓದಿ: ಗೆರಿಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉಪಕರಣಗಳ ಬಳಕೆ).

ತಪ್ಪು ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು

ನಾನು ತಪ್ಪು USP ಗಳನ್ನು ಸಹ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಅನೇಕ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಇದಕ್ಕೆ ತಪ್ಪಿತಸ್ಥರು.

ತಪ್ಪು USP ಎಂದರೇನು? ಇದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪೂರ್ವನಿಯೋಜಿತವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ USP ಯಲ್ಲಿನ ಸತ್ಯಗಳ ತಪ್ಪು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ ಅಥವಾ ಮಾನದಂಡದ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವಾಗಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ದಂತ ಚಿಕಿತ್ಸಾಲಯವು ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ "ವೈದ್ಯರ ವೃತ್ತಿಪರತೆ" ಅನ್ನು ಅದರ USP ಆಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಏಕೆ? ಏಕೆಂದರೆ, ಪೂರ್ವನಿಯೋಜಿತವಾಗಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ನೀವು ವೃತ್ತಿಪರ ವೈದ್ಯರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾನೆ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಏಕೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಾನೆ?

ಎರಡನೇ ಉದಾಹರಣೆ: USP ನಂತೆ 14-ದಿನದ ಹಣವನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವ ಖಾತರಿಯನ್ನು ಬಳಸುವುದು. "ಗ್ರಾಹಕರ ಹಕ್ಕುಗಳ ರಕ್ಷಣೆಯಲ್ಲಿ" ಕಾನೂನಿನ ಪ್ರಕಾರ, ಖರೀದಿದಾರನು ಈಗಾಗಲೇ ಖರೀದಿಸಿದ ದಿನಾಂಕದಿಂದ 14 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸಲು ಪ್ರತಿ ಹಕ್ಕನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಇಲ್ಲಿ ಸತ್ಯಗಳ ವಿರೂಪವಿದೆ.

USP ಅನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ

ನೀವು ತುಲನಾತ್ಮಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಮತ್ತು ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿದ ನಂತರ, ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆ ಉಳಿದಿದೆ: ಅದು ಹೇಗೆ "ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ"? ಇದು ಸುಳ್ಳಲ್ಲವೇ?

ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು (ನಿಮ್ಮ USP ಅದಕ್ಕೆ ಉತ್ತರಿಸಬೇಕು): "ನನಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಕೊಡುಗೆಗಳಲ್ಲಿ ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಏಕೆ ಆರಿಸಬೇಕು?"

ಎರಡನೆಯ ಆಯ್ಕೆಯು ನಿಮ್ಮ USP ಅನ್ನು ಪದಗುಚ್ಛದ ರೂಪದಲ್ಲಿ ರೂಪಿಸುವುದು: "ಇತರರಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ನಾವು...".

ಎರಡೂ ಭದ್ರತಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಉತ್ತಮ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿದ್ದೀರಿ.

ನಮಸ್ಕಾರ ಪ್ರಿಯ ಓದುಗರೇ. ಇಂದು ನಾವು ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರದ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ, ಅದನ್ನು 90% ಯಾವಾಗಲೂ ಮರೆತುಬಿಡುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ USP (ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ). ಇದು ಅಡಿಪಾಯವಾಗಿದೆ, ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಬೇಕು, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮೇಲಕ್ಕೆ ತಳ್ಳುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೆಳಗೆ ಎಳೆಯುತ್ತದೆ. ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ USP ಎಂದರೇನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ.

ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿಖರವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸುವುದು, ಅವನ ಆಸೆಯನ್ನು ನನಸಾಗಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಈ ಲೇಖನವು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪ (USP) ಎಂದರೇನು

USP ಎಂಬುದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಈ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣಗಳಾಗಿವೆ, ಮತ್ತು, ಸಹಜವಾಗಿ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಇರುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ.

USP ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಏಕೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು

ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ (ಇದು ನನಗೆ ಹತ್ತಿರವಾಗಿದ್ದರೆ). ಬಹುಪಾಲು ಆಧುನಿಕ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳು, ತಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ, ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಸದುಪಯೋಗಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತವೆ. ನಿಯಮದಂತೆ, ಅವರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ತತ್ವವು ಅವರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಕೈಗೆಟುಕುವ ಬೆಲೆಗಳು, ಸರಕುಗಳ ತ್ವರಿತ ವಿತರಣೆ, ಶಿಷ್ಟ ಕೊರಿಯರ್‌ಗಳು, ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಸೇವಾ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘ ಖಾತರಿ ಅವಧಿಗೆ ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಅದೆಲ್ಲ ಅಲ್ಲ.

ಆದರೆ ಬಹಳಷ್ಟು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ನೀವು ಏನನ್ನೂ ಮುಚ್ಚಿಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ತಿರುಗುತ್ತದೆ.

ನಾನು ಅವನನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಇಲ್ಲಿಗೆ ಕರೆತಂದಿದ್ದೇನೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಆಡಿ ಕಾರು ಇದೆ. ಯಾವುದೋ ಕೆಟ್ಟುಹೋಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಾರಿಗೆ ರಿಪೇರಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನೀವು 2 ಕಾರ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ: ಅನೇಕ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ಕಾರುಗಳನ್ನು ರಿಪೇರಿ ಮಾಡುವ ಕಾರ್ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಆಡಿ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಕಾರ್ ಸೇವೆ. ಮೇಲಿನ ಆಯ್ಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದನ್ನು ನೀವು ಇನ್ನೂ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವಿರಿ?

ಸಹಜವಾಗಿ, ಆಡಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಸೇವಾ ಕೇಂದ್ರವು ಸರಿಯಾದ ನಿರ್ಧಾರವಾಗಿದೆ.

ಆದರೆ ಎಲ್ಲವೂ ಅಷ್ಟು ಸುಲಭವಲ್ಲ; ಅಪವಾದಗಳಿವೆ. ಮೊದಲ ಕಂಪನಿಯು ನಿಮ್ಮ ಕಾರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಕ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಕೆಲಸವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿಭಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ, ನೀವು ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಡೆಸಿದರೆ, ಬಹುಪಾಲು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಸೇವಾ ಕೇಂದ್ರದ ಪರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಇದರಿಂದ ಯಾವ ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು? ನಿಮ್ಮ USP ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ, ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಕವರ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು 100% ಕವರ್ ಮಾಡಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಕ್ಕಳ ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ನವಜಾತ ಶಿಶುಗಳಿಗೆ ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ. ಅನೇಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ವಿಷಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಕಿರಿದಾದ ನೆಲೆಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ಅದರಲ್ಲಿ ನಾಯಕರಾಗಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಮಾತ್ರ ವಿಸ್ತರಿಸಿ.

ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ USP ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು

ಕೇವಲ ಐದು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ನಿಮ್ಮ USP ಅನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಪ್ರತಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್ ಆಗುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ವಿವರಿಸಿ ಮತ್ತು ರೇಟ್ ಮಾಡಿ

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಯಾರೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿ. ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕುಚಿತವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ನೀವು ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಸಾಕುಪ್ರಾಣಿಗಳ ಆಹಾರದ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ತೆರೆಯಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಬೆಕ್ಕು ಮಾಲೀಕರು ಅಥವಾ ನಾಯಿ ಮಾಲೀಕರನ್ನು ಮಾತ್ರ ಗುರಿಯಾಗಿಸಿ ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಾಣಿಗಳನ್ನು ಆವರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ನನ್ನನ್ನು ನಂಬಿರಿ, ನೀವು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ನಾಯಿ ಆಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ನಾಯಿ ತಳಿಗಾರರ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ. ಆಯ್ಕೆಯಲ್ಲಿನ ವೈವಿಧ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಗಮನಹರಿಸುವುದರಿಂದ, ಎಲ್ಲಾ ನಾಯಿ ತಳಿಗಾರರು ನಿಮ್ಮದಾಗಿರುತ್ತಾರೆ.

ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿ

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಪಾದರಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಅವನಿಗೆ ಯಾವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿರಬಹುದು? ನಾವು ಬ್ಯಾಗ್ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ತೆರೆದಾಗ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಹಿಳಾ ಗ್ರಾಹಕರು ಚಿಕ್ಕ ಮಕ್ಕಳೊಂದಿಗೆ ಮಹಿಳೆಯರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾವು ತಕ್ಷಣ ಅರಿತುಕೊಂಡೆವು. ಮತ್ತು ನಾವು ತಪ್ಪಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಲಿಲ್ಲ. ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುವಾಗ, ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಚಿಕ್ಕ ಮಗುವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬಿಡಲು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಕೆಲಸದ ನಂತರ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಸಮಯ ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ನಾವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು 10 ಐಟಂಗಳನ್ನು ಸಹ ತಂದಿದ್ದೇವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆಯು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿತ್ತು ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಕೈಗಳಿಂದ ಐಟಂ ಅನ್ನು ನೋಡದೆ ಅಥವಾ ಸ್ಪರ್ಶಿಸದೆ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ನಿಂದ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಮೂಲಭೂತ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿ

ಈ ಹಂತವು 3-5 ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ಮತ್ತು ವಿವರಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಅದು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಈ ಎಲ್ಲಾ ಬೋನಸ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು ಎಂದು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ! ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ನೀವು ಯಾವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ?

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಂತೆ ಯೋಚಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಯಾವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ? ಅವರು ತಮ್ಮ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸುತ್ತಾರೆ? ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಕೊಡುಗೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ. ಯಾರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿವೆ?

ನೀವು ಯಾವ ಖಾತರಿಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು?

ಇದು USP ಯ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ನೀವು ಜನರಿಗೆ ಗ್ಯಾರಂಟಿ ನೀಡಬೇಕು. ಆದರೆ ಕೇವಲ ಗ್ಯಾರಂಟಿ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ "ನಾನು ನನ್ನ ತಲೆಯಿಂದ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತೇನೆ." ಉದಾಹರಣೆಗಳು:

- “ನಮ್ಮ ಕೊರಿಯರ್ ನಿಮ್ಮ ಆರ್ಡರ್ ಅನ್ನು 25 ನಿಮಿಷಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತಲುಪಿಸುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಉಚಿತವಾಗಿ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ! ”

- "ತೂಕವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಮ್ಮ ವಿಧಾನವು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಪಾವತಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ 2 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ನಾವು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುತ್ತೇವೆ."

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ವಿಶ್ವಾಸವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಹ ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ನಾವು USP ಅನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತೇವೆ

ಈಗ ನೀವು ಮೊದಲ 4 ಅಂಕಗಳಿಂದ ಪಡೆದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ 1-2 ಸಣ್ಣ ವಾಕ್ಯಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಹೌದು, ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಚಿಂತನೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಆದರೆ ಇದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ! ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕೊಡುಗೆ, ನಿಯಮದಂತೆ, ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನೋಡುವ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಕಣ್ಣನ್ನು ಸೆಳೆಯುವ ಮೊದಲ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.

ಯಶಸ್ವಿ USP ಯ ಕೀಲಿಕೈ ಯಾವುದು?

1. USP ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿರಬೇಕು;
2. ಅದನ್ನು ಸಂಕೀರ್ಣಗೊಳಿಸಬೇಡಿ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ;
3. ನೀವು ನೀಡಬಹುದಾದುದನ್ನು ಮಾತ್ರ ಭರವಸೆ ನೀಡಿ;
4. ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಬೂಟುಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇರಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ.

ಸುಮ್ಮನೆ ಅದರೊಳಗೆ ಹೊರದಬ್ಬಬೇಡಿ. ನಿಮ್ಮ USP ಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ದಿನಗಳನ್ನು ಕಳೆಯಿರಿ. ನನ್ನನ್ನು ನಂಬಿರಿ, ಅದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಂತರ ನೀವು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಲು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತೀರಿ.

ಯಶಸ್ವಿ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾಪಿತವಾದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಸೇವೆಯನ್ನು ಬೆನ್ನಟ್ಟಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಡಿ. ಅದನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಇದು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಗಳಿಸಲು, ತೃಪ್ತ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ವಿಮರ್ಶೆಗಳನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ನಡುವೆ ಎದ್ದು ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ಕೆಳಗೆ ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಂಭವಿಸುವ USP ಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶವು ಹೆಚ್ಚು ಗುರಿ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

"ನಾವು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ!"

ಇದು USP ಆಗಿದೆಯೇ? ಹೌದು, ಬೆಲೆಗಳು ಮುಖ್ಯ, ಆದರೆ ಯಾರಾದರೂ ಹಾಗೆ ಬರೆಯಬಹುದು. ಗ್ಯಾರಂಟಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ತಂಪಾದ USP ಅನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. M-ವೀಡಿಯೋ ಸ್ಟೋರ್ ಮಾಡಿದಂತೆ: "ನಮ್ಮದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ನಾವು ಈ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಖರೀದಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿ ನೀಡುತ್ತೇವೆ." ಇದನ್ನೇ ನಾನು USP ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ. ನಾನು ಇದನ್ನು 1 ಬಾರಿ ಬಳಸಿದ್ದೇನೆ, ಇನ್ನೊಂದು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ನಲ್ಲಿನ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಆ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಎಂ-ವೀಡಿಯೊದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೇನೆ, ಜೊತೆಗೆ 1000 ರೂಬಲ್ಸ್‌ಗಳ ರಿಯಾಯಿತಿಗಾಗಿ ಕೂಪನ್. ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಖರೀದಿಗೆ.

"ನಾವು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ!"

ಹಾಗೆಯೇ ಬ್ಲಾ ಬ್ಲಾ ಬ್ಲಾ. "ನಮ್ಮ ಸಿಮ್ಯುಲೇಟರ್ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಅದರ 2 ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಮರುಪಾವತಿ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ." ಈ ರೀತಿಯ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಓದುವಾಗ ನೀವು ಹೇಗೆ ಖರೀದಿಸಬಾರದು?

"ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ವಿಶೇಷ!"

ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಜಟಿಲವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಈ ರೀತಿಯದನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ, ಅದನ್ನು ಗ್ಯಾರಂಟಿಯೊಂದಿಗೆ ಬ್ಯಾಕಪ್ ಮಾಡಿ. "ನೀವು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬೇರೆಲ್ಲಿಯಾದರೂ ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ನಮಗೆ ತೋರಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿಯೊಂದಿಗೆ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿ."

"ನಾವು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ"

ಸರಿ, ಅದು ಏನು? ಇನ್ನೊಂದು ವಿಷಯ: "ನಾವು 40 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ತಲುಪಿಸದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಉಚಿತವಾಗಿ ಆದೇಶವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ." ಅಥವಾ ವರ್ಜಿನ್ ಏರ್‌ಲೈನ್‌ನಿಂದ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ: "ನಮ್ಮ ಆಪರೇಟರ್ 10 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತರಿಸದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಉಚಿತ ವಿಮಾನವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ." ಸೇವೆಯಿಂದ ನನ್ನ ಅರ್ಥ ಇದೇ!

ತೀರ್ಮಾನ

ಈ ಲೇಖನವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ವಿವರವಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ USP ಅನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಕೇಳಿ. ಆದರೆ ನಿಮಗಾಗಿ USP ಅನ್ನು ರಚಿಸಲು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ನನ್ನನ್ನು ಕೇಳಬೇಡಿ. ಇದು ತ್ವರಿತ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಾನು ಕುಳಿತು ಬುದ್ದಿಮತ್ತೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು USP ಯೊಂದಿಗೆ ಬರಬೇಕಾದವರು ನೀವೇ.