CAPI i løpet av livssyklusen Det er interne og eksterne krefter som forklarer hvorfor CAPI oppfører seg forskjellig på ulike stadier av livssyklusen CAPI kan svekkes av interne årsaker. I en familiebedrift kan dette skje på grunn av en forverring i forholdet mellom

2. Plassering på livssykluskurven Normalt stadium i ungdomsårene. Normal - fordi det er gjensidig tillit og respekt mellom CAPI-gruppen David og John er begge gründere (E). De trengte A. De sparket sin administrerende direktør fordi

Spørsmål 22 Livsstilskonsept Svar En stor innflytelse på atferden til individuelle kjøpere er deres livsstil - resultatet av manifestasjonen og interaksjonen av en persons verdisystem, hans aktivitet, holdninger og forbruksmønstre og livsstil -

Spørsmål 41 Begrepet produktlivssyklus (LCP) Svar Produktets livssyklus er en sekvens av eksistensformer for produkter og prosesser som regulerer endringene deres. Karakteristiske trekk ved livssyklusen: repeterbarhet av hovedstadiene; sikker

Spørsmål 22 Hvilke stadier av livssyklusen gjennomgår en organisasjon i sin utvikling? Svar Organisasjonen som objekt går konsekvent gjennom visse stadier av utvikling og dannelse. Opprettelse. På dette stadiet bygges konseptuelle ordninger, faktorer bestemmes

Kapittel 10 Utforming og markedsføring av produktstrategi i hvert stadium av produktets livssyklus I dette kapittelet finner du svar på følgende spørsmål: 1. Hvilke egenskaper har varer og hvilke klassifikasjoner av varer finnes?2. Hvordan bedrifter former sin produktmiks

6. Hovedfasene i prosjektets livssyklus Innhold. Hovedfasene i prosjektets livssyklus - igangsetting, utvikling, gjennomføring, fullføring Intensiteten og utførelsesnivåene til prosjektfasene - endres over tid Praksis for prosjektgjennomføring - reflekterer god praksis

Lederskapsmodell og organisasjonslivssyklusstadier Det er perioder i en organisasjons liv hvor en av de to lederskapsmodellene vil være klart foretrukket, og det er perioder hvor den ikke er så kritisk. Hvis vi husker Boston Portfolio Matrix og prøver å korrelere

Konseptet med produktets livssyklus (LCT)- dette er grunnlaget for kunnskap, når du driver forretninger, må du vurdere plasseringen til et produkt på markedet hver dag.

Konseptet med LC er basert på det faktum at hvert produkt har en viss periode med markedsstabilitet, dvs. lever (blir på markedet) i en begrenset tid. Før eller siden blir den tvunget ut av markedet av andre mer perfekte eller billigere varer.

ZhCT er et konsept som forsøker å beskrive et produkts salg, fortjeneste, kunder, konkurrenter og markedsføringsstrategi fra det øyeblikket et produkt kommer inn på markedet til det trekkes ut av markedet.

Markedsførere er interessert i livssyklusen av en rekke årsaker:

1) produktets levetid har blitt kortere (for eksempel i USA på 1950-tallet var livssykluskostnaden 10–15 år; på 60-tallet 10–6 år; på 70-tallet 3–6 år; i 80-tallet – 2–3 år). Så for tiden kan IBM gi ut en datamaskin om 6 måneder, en ny utvikling bør lønne seg innen kort tid;

2) nye varer, produkter krever økende investeringer;

3) konseptet med livssyklus lar deg forutse endringer i forbrukernes smak, konkurranse og støtte for salgskanaler og justere markedsføringsplanen deretter.

Konseptet med livssyklus gir markedsføreren muligheten til å analysere produktutvalget, mange firmaer streber etter å oppnå en balansert kombinasjon av nye, utviklende og modne produkter i produksjonen.

Typer LC er svært forskjellige både i varighet og i form.

Livssyklusen, eller kurven som beskriver den i «time-profit»-koordinatene, kan deles inn i stadiene implementering, vekst, modenhet og nedgang (fig. 1).

Figur 1 - Stadier av livssyklusen og dens egenskaper

5. Kjennetegn ved tradisjonell zht*

*Evans J.R., Berman B. Marketing. - Moskva, 1993. S. 146.

H og scene implementeringer: Målet er å skape et marked for et nytt produkt. Salgstempoet bestemmes av produktets nyhet og hvor mye forbrukeren ønsker det. Vanligvis øker en modifikasjon salget raskere enn en større innovasjon. På dette stadiet kommer ett eller to firmaer inn på markedet og konkurransen er begrenset. På grunn av henholdsvis høye produksjons- og markedsføringskostnader er overskuddsandelen lav. Salg, priser avhenger av produktet, selskapet kan starte med en høy prestisjefylt eller lav pris på massemarkedet.

Når man kommer inn på markedet med et nytt produkt, kreves det å skape et image for det, markedsføreren trenger kunnskap om det, siden dette er et nytt produkt, er distribusjonskanaler nødvendige for distribusjonen.

På vekststadiet: formålet med markedsføring er å utvide salget og utvalget av tilgjengelige modifikasjoner.

Ved forfall: selskaper prøver å opprettholde en differensierende fordel (som lavere pris, produktfunksjoner og utvidede garantier). I løpet av denne perioden har produktet en god plass i markedet, det er nødvendig å diversifisere det. På dette stadiet er det mellominntektsmassemarkedet som foretar kjøpene.

Under lavkonjunkturen: utgiftene reduseres, som om alt allerede er fjernet fra dette produktet, er det ikke nødvendig å investere nye investeringer. Selv om firmaer har tre alternative handlingsmåter: redusere markedsføringsprogrammer, og dermed redusere antall produserte produkter, antall utsalgssteder som selges gjennom og kampanjen som brukes;

revitalisere produktet ved å endre dets posisjon i markedet eller pakke eller markedsføre på en annen måte;

stoppe utgivelsen.

Et godt eksempel på et produkt som har gått gjennom sin livssyklus er lommekalkulatorer. De har gått fra høypriset (gjennomsnittspriset) til lavpris, masseproduserte varer.

Overgangen fra trinn til trinn skjer uten skarpe hopp, så markedsføringstjenesten må nøye overvåke endringer i salgshastighet og fortjeneste for å fange en nedgang, siden det er veldig ulønnsomt å holde et unødvendig produkt på markedet, og rett og slett skadelig når det gjelder prestisje.

Det er nødvendig å merke seg viktige punkter i JCT:

varigheten av livssyklusen som helhet og dens individuelle faser avhenger både av selve produktet og det spesifikke markedet. Dermed har varer en lang livssyklus, ferdige produkter har en kortere livssyklus, og teknisk avanserte varer har en svært kort livssyklus (2–3 år);

Livssyklusen til det samme produktet er ikke den samme i forskjellige markeder. Vårt marked er mindre krevende enn i USA, Japan, Tyskland med deres konkurranseutsatte markeder;

ved hjelp av markedsføringsverktøy kan livssyklusen i målmarkedet enten forlenges eller reduseres.

Kostnadene ved å lansere et nytt produkt på markedet og salgsvolumer påvirker alle funksjonene til selskapet, og suksess avhenger i større grad av synkronisering av arbeidet med alle dets tjenester.

Spørsmål for selvkontroll:

1. Hva er et produkt, varemerke, varemerke; navngi forskjellen og sammenhengen deres?

2. Hva er produktpolicyen?

3. Hva er rekkevidden?

4. Hva er produktets livssyklus?

1. Kotler F. Grunnleggende om markedsføring. - M.: Fremskritt, 2000

2. Markedsføring. Ed. Romanova A.N. - M.: Banker og børser, UNITI, 1995

3. Markedsføring: Lærebok, red. Utkina E.A. - M.: EKMOS, 199814. 31. Markedsføring. / Red. Mamyrova N.K. - Almaty: Economics, 1999

4. Nozdreva R.B., Tsygichko L.I. Markedsføring: hvordan vinne i markedet. - M., 1991

5. Evans J. Berman B. Markedsføring. - M.: JSC "Finstatinform", 1994

Introduksjon

2. Markedsføringsstrategier for deltakere i modne markeder

3. Markedsføringsstrategier for deltakere i krympende markeder

4. Strategiske beslutninger i ulike typer markeder

Konklusjon

Liste over kilder som er brukt

Introduksjon

Overgangen fra en planlagt til en markedsøkonomi førte til fremveksten av konkurranse. Bedrifter i Republikken Hviterussland under overgangsforholdene til markedsøkonomien er tvunget til å produsere konkurransedyktige produkter for å sikre vellykket drift og fortjeneste. Den raske utviklingen av råvare- og andre markeder i Republikken Hviterussland fungerte som en kraftig drivkraft til utviklingen av markedsføringsaktiviteter.

For tiden er organisasjoner som deltar i innenlandske og utenlandske markeder tvunget til å bruke hele spekteret av markedsføringsverktøy for vellykket produktdistribusjon og finansielle og økonomiske aktiviteter.

Markedsføringsaktiviteter i bedriften inkluderer ulike områder, for eksempel utvikling av en strategi for produktdistribusjon, markedsundersøkelser, utvikling av prispolitikk, organisering av reklameaktiviteter, dannelse av en portefølje av bestillinger. Et av de viktigste områdene for markedsføringsaktivitet er utviklingen av en markedsføringsstrategi.

Relevansen av dette problemet er begrunnet med at det eksisterer i de fleste virksomheter. Tatt i betraktning det faktum at en annen markedsføringsstrategi brukes på forskjellige stadier av produktets livssyklus, er utviklingsprosessen av spesiell relevans.

På bakgrunn av dette ble følgende mål satt i dette arbeidet: å utforske tilstanden til markedet i ulike stadier av produktets livssyklus og mulige markedsføringsstrategier som kan brukes av organisasjoner for å lykkes med å gjennomføre sine aktiviteter.

Basert på målene som er satt, er målene for dette arbeidet:

– vurdering av konseptet om produktets livssyklus, konkurransedyktig og økonomisk miljø på ulike stadier av produktets livssyklus;

– studiet av markedsføringsstrategier brukt i ulike stadier av produktets livssyklus.

Analyse og syntese, komparativ analyse, dialektikk, oppstigning fra det generelle til det spesielle, analyse av litterære kilder ble valgt som forskningsmetoder, periodisk litteratur i tilsvarende retning ble mye studert.

Basert på verkene til forskere som F. Kotler, Peter R. Dixon, Rogozhin M.Yu. Synger F.M. og innenlands, som Durovich A.P. og en rekke andre, teoretiske spørsmål ble avslørt.

Det skal bemerkes at spørsmålene knyttet til utviklingen av bedriftens markedsføringsstrategi er avslørt i den vitenskapelige og periodiske litteraturen i et volum som er tilstrekkelig for å skrive et papir.

1. Konseptet med produktets livssyklus. Kjennetegn på markedet og produktet i ulike stadier av livssyklusen. Tilstanden til det konkurransedyktige og økonomiske miljøet i stadier av livssyklusen. Beslutning tatt på ulike stadier av livssyklusen

Livssyklusen til et produkt er en av teoriene som er mye brukt i markedsføring, hvor essensen er at perioden for utgivelse og salg av et produkt er delt inn i flere stadier, hvor produktet må annonseres, selges og endres. på en annen måte.

Konseptet med livssyklusen til et produkt kommer fra det faktum at ethvert produkt før eller siden tvinges ut av markedet av et annet, mer perfekt eller billigere produkt. Det kan være varer med lang levetid, men det er ingen evige goder. Produktets livssykluskonsept kan brukes på produkttype, spesifikk modell og merke. En produkttype, og spesielt en spesifikk produktmodell, følger vanligvis en tradisjonell livssyklus tettere enn en produkttype eller merkenavn.

Det er flere stadier av produktets livssyklus (fig. 1.)

Stadium av introduksjon til markedet. Den starter fra det øyeblikket produktet kommer i salg. Fordi prosessen med å distribuere et produkt på tvers av flere markeder tar tid, øker salgsvolumet sakte i denne perioden. Velkjente produkter som pulverkaffe, appelsinjuice og fløtepulver tok flere år før de gikk inn i en periode med rask vekst. Når det gjelder dyre nye produkter som høyoppløsnings-TVer, begrenses salgsveksten også av en rekke andre faktorer, for eksempel det lille antallet forbrukere som har råd til å kjøpe det nye produktet.

Ris. 1. Stadier av produktutvikling og produktlivssyklus

I gjennomføringsfasen går bedriften enten med tap eller tjener lite på grunn av lavt salgsvolum og høye kostnader knyttet til markedsføring og annonsering.

Forholdet mellom kostnadene ved å markedsføre varer og salg i denne perioden er maksimalt, siden det er nødvendig:

- informere potensielle forbrukere om et nytt, men ukjent produkt;

– overbevise dem om å prøve produktet og sikre salg gjennom forhandlere;

Selskapet retter sin viktigste markedsføringsinnsats for å tiltrekke seg forbrukere, vanligvis representanter for høyinntektsgrupper, siden prisene er ganske høye på dette stadiet.

På implementeringsstadiet opplever selskapet som regel ikke press fra konkurransemiljøet. Stadiet for å bringe produktet til markedet er preget av enten fraværet av konkurrenter, eller deres lite antall. Sistnevnte situasjon er mulig når utviklingen av et nytt produkt utføres parallelt av flere selskaper.

Markedsføringsstrategier på dette stadiet. Markedsføringsledere kan sette et veldig høyt eller lavt nivå for hver av markedsføringsvariablene (pris, promotering, distribusjon, produktkvalitet). Hvis vi kun vurderer priser og markedsføring av varer, bruker lederne av firmaer en av følgende strategier.

En rask skummet strategi. Selskapet setter høye priser for et nytt produkt og annonserer det kraftig i alle medier. En høy pris gjør det mulig å oppnå tilsvarende fortjeneste per vareenhet. Sterk markedsføring er nødvendig for å overbevise markedet om fordelene til produktet, selv til høye priser. Denne tilnærmingen er nyttig når:

- det meste av det potensielle markedet er ennå ikke kjent med produktet;

- forbrukere som er kjent med produktet, har til hensikt å kjøpe det og kan betale prisantydningen;

- Selskapet står overfor potensielle konkurrenter og har til hensikt å vinne en ledende posisjon i markedet.

Rask markedspenetrasjonsstrategi. Selskapet setter lave priser for et nytt produkt og annonserer det kraftig i alle medier, noe som stimulerer ønsket om å kjøpe et nytt produkt. Denne strategien bidrar til den raskeste penetrasjonen av produktet på markedet og erobringen av dets største andel. Det anbefales å bruke det i følgende tilfeller:

– de fleste kjøpere er prissensitive;

– det er fare for at sterke konkurrenter kommer inn på markedet;

- selskapets kostnader for produksjon av varer reduseres med en økning i produksjonsskala og erfaringsinnhenting;

Langsom markedspenetrasjonsstrategi. Selskapet setter lave priser for produktet og annonserer det kraftig i media. Lave priser vil føre til rask aksept av produktet, og lave kampanjekostnader vil føre til høyere fortjeneste. Selskapet mener at etterspørselen er svært følsom for pris, men minimalt mottakelig for reklame. Denne strategien brukes i følgende tilfeller:

- markedet er stort;

- markedet er følsomt for priser;

– Det er en trussel om at konkurrenter kommer inn på markedet.

Vekststadium. Dette stadiet er preget av en kraftig økning i salget. Forbrukere som har akseptert et produkt siden det ble introdusert på markedet, vil fortsette å kjøpe det, og andre vil følge etter. Konkurrenter kommer inn på markedet, tiltrukket av muligheten for å produsere varer i store volumer for å oppnå høy fortjeneste. De tilbyr et produkt med nye egenskaper og finner nye distribusjonskanaler. Prisene forblir de samme eller synker litt ettersom etterspørselen øker. Selskaper holder kampanjekostnadene de samme eller øker dem litt for å konkurrere og fortsette å tiltrekke potensielle forbrukere av annonsering og andre markedsføringsstrategier. Fortjeneste fra økt salg vokser mye raskere enn kostnadene, noe som resulterer i et lavere forhold mellom annonsekostnader og salg.

Fortjeneste på dette stadiet vokser fordi:

- produksjonskostnadene som følge av utvidelsen reduseres raskere enn prisene reduseres;

Markedsføringsstrategier i vekststadiet. For å maksimere vekststadiet kan et firma ty til flere strategier:

- forbedre kvaliteten på varer, gi dem nye egenskaper og "styrke" deres posisjon i markedet;

– lansere nye modeller og modifikasjoner, samt utvide utvalget av størrelser, smaker, etc., for å beskytte hovedproduktet;

– gå inn i nye markedssegmenter;

– utvide eksisterende distribusjonskanaler og finne nye;

- redusere prisene for å tiltrekke forbrukere, for hvem deres nivå er den dominerende faktoren ved kjøp av varer;

Et selskap i vekststadiet må velge mellom en stor markedsandel og høy løpende fortjeneste. Ved å investere i å forbedre produktet, stimulere til salg og distribusjon, har det mulighet til å innta en dominerende posisjon i markedet. Men samtidig avslår selskapet midlertidig fortjeneste i håp om å få mye mer inntekt fra implementeringen av lovende strategier.

modenhetsstadiet. På et visst tidspunkt i eksistensen av et produkt på markedet begynner veksthastigheten for salgsvolumer å avta, og et stadium med relativ modenhet begynner. Når det gjelder tid, er dette stadiet vanligvis lengre enn de forrige og utgjør komplekse oppgaver innen markedsføringsledelse.

De fleste av produktene på markedet er i modenhetsstadiet, derfor bør markedsføringsledelsen omstruktureres basert på et modent produkt.

På dette stadiet er det 3 faser:

De påvirker på sin side effektiviteten til produktet i påfølgende stadier av livssyklusen. Likevel, når det brukes forsiktig, kan konseptet LCT bidra til å utvikle gode markedsføringsstrategier på ulike stadier av et produkts livssyklus. Valget av en bedrifts strategi ved arbeid med et produkt begrenses av eksterne og interne forhold. For å beskrive strategien kan du bruke ulike strategiske ...

Produktendringer designet for kunder med ulike inntekter, behov, smak osv. I tillegg bør man sørge for at kostnadene for et nytt produkt ikke er for høye Kapittel 2. Analyse av livssyklusen til et produkt ved å bruke eksemplet med Zhivaya Voda OJSC La oss vurdere bruken av produktets livssyklus ved hjelp av eksempel på Zhivaya Voda OJSC. I hjertet av god helse, skjønnhet ...

Forstå disse prosessene, maksimer fortjenesten fra salget av hovedproduktet - arbeidskraft. Derfor er emnet som studenten har valgt for semesteroppgaven sin, nemlig "Livssyklusen til et produkt i markedet: utviklingsfaser, typer livssykluser" ikke bare relevant i dag og har et bredt "kontaktpublikum", men vil ikke miste sin relevans i fremtiden, ikke bare for en markedsøkonomi, men...

Send det gode arbeidet ditt i kunnskapsbasen er enkelt. Bruk skjemaet nedenfor

Studenter, hovedfagsstudenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet vil være veldig takknemlige for deg.

Lignende dokumenter

semesteroppgave, lagt til 30.10.2013


Konseptet og metodene for å vurdere livssyklusen til et produkt. Markedsføringsstrategier basert på produktets livssyklus. Analyse av stadier av livssyklusen til varene LLC "Portnyazhka". Råvarestrategier for bedriften, basert på analyse av produktets livssyklus.

semesteroppgave, lagt til 13.05.2010


Teoretisk grunnlag for dannelsen av utviklingen av markedsaktiviteter. Stadier av produktets livssyklus. Analyse av klesmarkedet på eksemplet med Koketka LLC. Utvikling av en varestrategi for bedriften basert på resultatene av analysen av produktets livssyklus.

semesteroppgave, lagt til 16.05.2014


De viktigste markedsføringsstrategiene som brukes på ulike stadier av produktets livssyklus. Avhengigheten av prisen på varer på scenene. En forbedringsstrategi rettet mot å gi et produkt nye egenskaper. Anbefalinger for produktforbedring i vaskemiddelmarkedet.

test, lagt til 23.12.2014


Konseptet med produktets livssyklus og dets stadium. Typer produktlivssykluskurver avhengig av spesifikasjonene til individuelle produkter og egenskapene til etterspørselen etter dem. Praktisk anvendelse av produktets livssyklusmodell ved planlegging av en bedrifts reklamekampanje.

semesteroppgave, lagt til 06.04.2014


Konseptet med et produkt, dets livssyklus. Fasen hvor et nytt produkt kommer inn på markedet. Innholdet i vekstfasen og modningsfasen til produktet, Produktets egenskaper når det gjelder salgseffektivitet. Boston matklassifiseringsmatrise. strategi for merkevaregjenoppretting.

sammendrag, lagt til 17.11.2010


Essensen av teorien, stadier av produktets livssyklus. Virkningen av annonsering på produktets livssyklus. Stadier av introduksjon av varer på markedet, etterspørselsvekst, metning og resesjon. Dannelse av forbrukerens bilde av produktet og bedriftens prestisje. Markedsføring av kjøp av varer.

semesteroppgave, lagt til 02.10.2013