Pagsasagawa ng pagbili ng mga komersyal na organisasyon. Pagbili ng mga kalakal: kung paano ayusin ang isang epektibong proseso ng supply para sa isang negosyo o organisasyon

Ang komersyal na gawain sa tingian na pagbili ng mga kalakal ay binubuo ng mga sumusunod na yugto:

pag-aaral at pagtataya ng pangangailangan ng mamimili;

pagkilala at pag-aaral ng mga pinagmumulan ng resibo at mga supplier ng mga kalakal;

organisasyon ng mga makatwirang relasyon sa ekonomiya sa mga supplier ng mga kalakal, kabilang ang pagbuo at pagtatapos ng mga kontrata ng supply, pagkakaloob ng mga order at mga kahilingan sa mga supplier;

organisasyon at teknolohiya ng pagkuha nang direkta mula sa mga tagagawa ng mga kalakal, mga tagapamagitan, sa mga palitan ng kalakal, mga auction, mula sa mga importer at iba pang mga supplier;

organisasyon ng accounting at kontrol sa pagkuha.

Ang komersyal na gawain sa pagbili ng mga kalakal ng isang retail na organisasyon para sa layunin ng kasunod na pagbebenta sa mga kondisyon ng merkado ay dapat na batay sa mga prinsipyo ng modernong marketing. Sa tulong ng mga pamamaraan sa pagmemerkado, ang mga komersyal na manggagawa, ehekutibo, at mga tagapamahala ng mga negosyong pangkalakalan ay tumatanggap ng kinakailangang impormasyon tungkol sa kung anong mga produkto ang gustong bilhin ng mga mamimili at bakit, tungkol sa mga presyo na handang bayaran ng mga mamimili, tungkol sa kung saang rehiyon ang demand para sa mga produktong ito ay pinakamataas, kung saan ang mga pagbebenta o pagbili ng mga produkto ay maaaring magdala ng pinakamalaking kita.

Ang pag-aaral at pagtataya ng demand ng consumer ay isang kinakailangang kondisyon sa marketing para sa matagumpay na komersyal na gawain sa pagbili ng mga kalakal. Ang agham sa marketing ay nakabuo ng isang buong arsenal ng mga tool at pamamaraan para sa pag-aaral at pagtataya ng demand ng consumer, na dapat gamitin kapag nag-aayos ng pagbili ng mga kalakal ng isang organisasyon ng kalakalan para sa kasunod na retail sale.

Samakatuwid, ang mga pagbili para sa mga susunod na retail na benta ay dapat magsimula sa isang pag-aaral ng demand, mga pangangailangan ng customer para sa mga kalakal, mga intensyon sa pagbili at iba pang mga kadahilanan na humuhubog sa demand.

Upang maisagawa ang trabaho sa pag-aaral at pagtataya ng demand sa malaki at katamtamang laki ng mga negosyo sa pangangalakal, nilikha ang mga serbisyo sa marketing (mga departamento), isa sa mga pangunahing pag-andar kung saan ay pag-aralan ang parehong kabuuang dami ng demand (kapasidad ng merkado) at ang intra- istraktura ng pangkat ng demand para sa mga biniling kalakal.

Ang isang mahalagang papel sa komersyal na gawain ay itinalaga sa paghahanap ng mga karagdagang mapagkukunan mula sa mga lokal na hilaw na materyales, mga produkto ng industriya ng kooperatiba, mga subsidiary na sakahan, at mga produkto ng indibidwal na aktibidad sa paggawa.

Ang mga komersyal na manggagawa ay dapat bumisita sa mga negosyo sa pagmamanupaktura upang maging pamilyar sa mga kakayahan sa produksyon ng negosyo, ang dami at kalidad ng mga produkto, at lumahok din sa mga pagpupulong sa mga manggagawa sa industriya, mga eksibisyon at pagtingin sa mga bagong sample ng produkto, at mga fairs.

Kailangang patuloy na subaybayan ng mga komersyal na manggagawa ang mga advertisement sa media, prospektus, at mga katalogo. Ang pagbuo ng mga mapagkukunan ng kalakal ay ang paksa ng patuloy na trabaho ng mga kagamitan sa pagbebenta ng mga retail na negosyo. Sa mga kondisyon ng merkado, ang mga anyo at pamamaraan ng gawaing ito ay sumailalim sa mga makabuluhang pagbabago.

Ang mga pangunahing pagbabago ay ang mga pamamaraan ng sentralisadong pamamahagi ng mga mapagkukunan ng kalakal ay pinalitan ng kasanayan sa merkado ng libreng pagbili at pagbebenta ng mga kalakal sa mga presyo ng supply at demand. Samakatuwid, ang komersyal na inisyatiba ng mga manggagawa sa pagbebenta upang isangkot ang pinakamataas na mapagkukunan ng kalakal sa turnover ng kalakalan upang makuha ang kinakailangang tubo ay dapat na isama sa pag-aalala para sa mga end customer, isinasaalang-alang ang kanilang solvency, pinipigilan ang hindi makatarungang pagtaas ng presyo, at pagbibigay ng pagkakataon sa populasyon. upang makabili ng mga kalakal sa abot-kayang presyo.

Kabilang sa mga pinagmumulan ng supply ng mga kalakal ang mga sektor ng pambansang ekonomiya na gumagawa ng iba't ibang mga produkto ng consumer (agro-industrial complex, light industry, mechanical engineering, atbp.). Kasama sa mga supplier ng mga kalakal ang mga partikular na negosyo mula sa iba't ibang pinagmumulan ng kita, i.e. ilang sektor ng pambansang ekonomiya, iba't ibang larangan ng produksyon at aktibidad na pang-ekonomiya na gumagawa ng mga kalakal at serbisyo.

Dahil sa malawak na pagkakaiba-iba ng mga supplier ng mga kalakal, maaari silang maiuri sa iba't ibang grupo ayon sa iba't ibang pamantayan.

Sa isang pangkalahatang anyo, ang lahat ng mga supplier ng mga kalakal ay maaaring nahahati sa dalawang kategorya: mga supplier ng pagmamanupaktura at mga tagapamagitan na mga supplier na bumibili ng mga produkto mula sa kanilang mga tagagawa at nagbebenta ng mga ito sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga mamimili para sa kasunod na retail na pagbebenta.

Ang mga supplier-intermediary ay maaaring mga pakyawan na negosyo sa pambansa, rehiyonal na antas ng iba't ibang mga hanay ng produkto (mga espesyalisasyon), na bumubuo sa batayan ng sistema ng pakyawan na istraktura sa merkado ng consumer, mga pakyawan na tagapamagitan (mga distributor, mga negosyo ng broker, mga negosyo ng ahente, mga dealer), bilang pati na rin ang mga organizer ng wholesale turnover (wholesale fairs, auctions, commodity exchanges, wholesale at small wholesale markets, warehouse stores, atbp.).

Ang mga bultuhang tagapamagitan sa isang ekonomiya ng merkado ay nakakakuha ng independiyenteng kahalagahan sa larangan ng mga aktibidad sa pagbili.

Ang distributor ay isang kumpanya na nagsasagawa ng mga benta batay sa pakyawan na mga pagbili mula sa malalaking industriyal na tagagawa ng mga natapos na produkto. Ito ay isang medyo malaking kumpanya na may sariling mga bodega at nagtatatag ng pangmatagalang kontraktwal na relasyon sa mga industriyalista.

Ang isang brokerage firm ay isang negosyo na nagbibigay ng mga serbisyong tagapamagitan sa mga istruktura ng gobyerno at komersyal sa pagkuha, pagbebenta at pagpapalitan ng mga kalakal. Ang Broker (indibidwal) ay isang trade intermediary sa pagtatapos ng mga transaksyon sa pagitan ng mga mamimili at nagbebenta ng mga kalakal sa isang palitan ng kalakal. Siya ay kumikilos sa ngalan ng mga kliyente, tumatanggap ng kabayaran mula sa kanila.

Ang Dealer ay isang legal o natural na tao na nagsasagawa ng exchange o trade intermediation sa kanyang sariling gastos at sa kanyang sariling ngalan. Ang kita ng dealer ay nabuo mula sa pagkakaiba sa pagitan ng mga presyo ng pagbili at pagbebenta ng mga kalakal, pera at mga mahalagang papel.

Ang isang mahalagang elemento ng tagapamagitan sa mga aktibidad sa pagbili ng isang retail enterprise ay ang mga organizer ng wholesale trade turnover - palitan ng kalakal, wholesale fairs, auction, wholesale market at iba pang negosyo. Ang pangunahing gawain ng mga istrukturang ito ay upang lumikha ng mga kondisyon para sa pag-aayos ng mga aktibidad sa pagkuha at pagbebenta ng mga kliyente. Gumaganap sila bilang mga katapat kapag nagtatayo ng isang sistema ng mga ugnayang pang-ekonomiya ng isang retail na organisasyon.

Sa batayan ng teritoryo, ang mga supplier ng mga kalakal ay lokal, extra-regional, republikano at hindi republikano. Ang mga pakyawan na negosyo ay mas madalas na bumibili ng mga kalakal mula sa mga di-rehiyonal at hindi republikang mga supplier, dahil hindi lahat ng mga rehiyon at republika ay nakabuo ng produksyon ng maraming mga kalakal at ang mga ito ay kailangang i-import. Ang mga pakyawan na organisasyon ay ililipat ang mga kalakal na ito sa mga retailer. Ang mga lokal na supplier ay kadalasang nagsu-supply ng mga kalakal nang direkta sa mga retailer, na nilalampasan ang mga wholesaler.

Ang mga supplier ay naiiba din sa kanilang kaugnayan sa isang partikular na sistema ng ekonomiya. Ang mga supplier na kabilang sa parehong sistema na kinabibilangan ng mga wholesale na mamimili ay tinatawag na in-system, ang iba ay tinatawag na out-of-system.

Ayon sa anyo ng pagmamay-ari, ang mga supplier ay maaaring pribado, estado, munisipyo, kooperatiba at iba pang anyo ng pagmamay-ari.

Kapag pinag-aaralan ang mga pinagmumulan ng mga pagbili ng mga kalakal, ang mga komersyal na manggagawa ay gumuhit ng mga espesyal na card para sa bawat supplier, at ipinapayong igrupo ang mga ito ayon sa lokal, interregional at interrepublican na mga supplier. Ang mga card ay naglalaman ng data sa kapasidad ng produksyon ng negosyo, ang dami at hanay ng mga produkto, ang posibilidad ng paggawa ng iba pang mga kalakal, ang mga tuntunin ng paghahatid ng mga kalakal at iba pang impormasyon na interesado sa organisasyon ng retail trade.

Ang mga makatwirang ugnayang pang-ekonomiya ay dapat na maitatag sa mga supplier ng mga kalakal, pangunahin nang direkta at pangmatagalang kontraktwal na relasyon, na nagpapahintulot sa pagbili ng mga kalakal nang direkta mula sa mga supplier ng pagmamanupaktura sa isang matatag na pangmatagalang batayan. Kaya, ang pagbubukod ng pakyawan na tagapagtustos mula sa sistema ng mga ugnayang pang-ekonomiya ay makabuluhang bawasan ang halaga ng mga biniling kalakal at sabay na magbibigay ng isang mapagkumpitensyang kalamangan at mas mataas na kita para sa retail enterprise.

Ang pagbebenta at pagbili ng mga kalakal sa wholesale fairs ay isa sa mga pinakalumang paraan ng pagtiyak ng supply ng imbentaryo sa isang retail na organisasyon. Ang mga pakyawan na fairs ay pinigil sa pre-rebolusyonaryong panahon, kung kailan ang Nizhny Novgorod, Kiev, Kharkov at iba pang mga fairs ay malawak na kilala. Sa panahon ng isang sentralisadong, pang-administratibong ekonomiya, ang pakyawan na mga perya ay naging laganap noong kalagitnaan ng dekada 60. Sa oras na iyon, mayroon silang positibo, progresibong kahulugan, dahil pinapayagan nila ang mga mamimili na mas malayang bumili ng mga kalakal batay sa mga sample na ipinakita, mabilis na gawing pormal ang mga transaksyon sa mga kontrata, dagdagan ang kanilang impluwensya sa industriya, at muling buhayin ang diwa ng kumpetisyon sa pagitan ng mga producer ng magkatulad na mga kalakal. . Kasunod nito, ang mga pakyawan na fairs ay nakakuha ng isang lalong administratibo at direktiba na katangian - sila ay inayos ng mga namamahalang katawan ng estado, ang pamamaraan para sa kanilang paghawak ay mahigpit na kinokontrol, ang pagbebenta at pagbili ng mga kalakal na ibinahagi sa gitna, sa mga nakapirming presyo ng tingi, ay nanaig, ayon sa plano para sa pag-attach ng mga mamimili sa mga supplier.

Sa konteksto ng paglipat sa mga relasyon sa merkado, ang mga pakyawan na fairs sa kanilang administratibo at direktiba na anyo ay nawala ang kanilang kahalagahan, dahil hindi nila natiyak ang malayang relasyon sa merkado at komersyal na inisyatiba ng mga producer at mga mamimili ng mga kalakal. Sa panahong ito, ang mga bagong istruktura ng kalakalan at intermediary—mga permanenteng palitan ng kalakal—ay nagsimulang mas mahusay na makamit ang mga layuning pangkomersiyo. Gayunpaman, dahil sa ilang pagiging kumplikado ng paglalagay ng mga kalakal para sa auction sa isang palitan ng kalakal, ang mga pakyawan na fair ay hindi nawala ang kanilang kahalagahan bilang mga pakyawan na kalakalan na isinasagawa sa isang malayang pamilihan. Ang mga pakyawan na fairs ng internasyonal o pambansang sukat, pati na rin ang mga pakyawan na fair na may kahalagahan sa rehiyon, ay may mga prospect para sa pag-unlad sa isang market economy.

Mga internasyonal na kumpanya (mga kumpanya) - mga tagapagtustos ng mga kalakal mula sa malapit at malayo sa ibang bansa - nakikilahok sa mga pakyawan na fair na may kahalagahan sa internasyonal o pambansang.

Inayos ang mga ito ng mga awtoridad ng gobyerno, pati na rin ng malalaking komersyal na istruktura. Sa mga lokal na wholesale fair, kabaligtaran sa mga permanenteng palitan ng kalakal para sa pangangalakal ng mga homogenous na standardized na kalakal, ang mga transaksyon ay ginagawa para sa pagbili at pagbebenta ng mga kalakal ng isang kumplikadong hanay na ginawa ng mga lokal na producer.

Sa naturang pakyawan na mga perya, bumibili ang mga mamimili ng mga kalakal batay sa indibidwal na pagpili, paghahambing, at pagpili mula sa hanay ng mga produkto mula sa iba't ibang mga tagagawa sa mga libreng presyo. Sa wholesale fairs, ang impluwensya ng mga organisasyong pangkalakal sa paggawa ng mga kalakal na may kaugnayan sa hanay at kalidad ng mga kalakal ay tumataas, ang proseso ng pagtatapos ng mga kontrata ay pinabilis, dahil ang mga supplier at mamimili ay direktang nakikipag-ugnayan. Ang gawain ng patas ay pinamamahalaan ng patas na komite, na maaaring lumikha ng mga gumaganang katawan ng patas (direktor, arbitrasyon, grupo ng accounting ng kontrata, atbp.).

Ang mga pamilihan ng pakyawan na pagkain ay isang lugar para sa pagbili at pagbebenta ng mapagkumpitensyang mga hilaw na materyales sa agrikultura at pagkain ng mga negosyo at indibidwal sa kalakalang pakyawan at tingi.

Sa isang bilang ng mga bansang binuo ng merkado, ang mga pakyawan na pamilihan ay gumaganap ng isang mahalagang papel, na sumasakop sa isang gitnang posisyon sa pagitan ng isang pakyawan na patas at isang palitan ng kalakal. Gayunpaman, hindi tulad ng huling dalawa, ang wholesale food market ay may sariling bodega.

Ang isang uri ng pakyawan na pamilihan ay maliliit na pakyawan na mga tindahan ng bodega, na pangunahing nakatuon sa maliliit na mamimili - mga nagtitingi. Ang mga maliliit na pakyawan na tindahan ng bodega ay naging laganap sa ibang bansa at tinatawag na "cash and carry". Una silang lumitaw noong 30s, at ang kanilang network ay umuunlad hanggang sa kasalukuyan.

Ang pagsasaayos ng accounting at kontrol sa mga pakyawan na pagbili ay isang mahalagang bahagi ng komersyal na gawain. Ang layunin ng operational accounting at kontrol ng mga pakyawan na pagbili ay upang magsagawa ng pang-araw-araw na pagsubaybay sa progreso ng pagtupad ng mga supplier sa mga kontrata ng supply upang matiyak ang napapanahon at walang patid na pagtanggap ng mga kalakal sa napagkasunduang assortment, tamang kalidad at dami.

Ang accounting para sa katuparan ng mga kontrata ng supply ay maaaring isagawa sa mga espesyal na card o journal, kung saan ang impormasyon tungkol sa aktwal na pagpapadala at pagtanggap ng mga kalakal ay naitala at ang mga kaso ng paglabag sa mga kontrata ng mga supplier ay natukoy. Ang lahat ng ito ay kinakailangan para sa napapanahong pagsusumite ng mga paghahabol sa mga supplier.

Ang komersyal na aktibidad sa kalakalan ay batay sa pagbili ng trabaho: ang mga negosyante ay gumagamit ng kanilang sariling mga pondo upang bumili ng mga kalakal, na pagkatapos ay na-convert sa cash na may ilang pagtaas (kita).

Ang komersyal na gawain sa kalakalan ay nagsisimula sa pagbili ng mga kalakal para sa layunin ng kanilang kasunod na pagbebenta.

Ang pangunahing gawain ng pagbili ng trabaho ay ang kumikitang pagkuha ng mga kalakal upang matugunan ang pangangailangan ng mamimili. Ang pagbili ng trabaho ay isa sa mga pinaka responsableng tungkulin ng mga negosyo sa pangangalakal. Ang wastong organisadong pakyawan na mga pagbili ay maaaring mabawasan ang posibilidad ng komersyal na panganib na nauugnay sa kakulangan ng mga benta ng mga kalakal.

Sa mga komersyal na aktibidad, sa panahon ng pagkuha, tinutukoy ng isang organisasyon ang pangangailangang bumili ng mga kalakal at serbisyo, kinikilala, sinusuri at pinipili ang mga partikular na tatak ng mga kalakal at mga supplier.

Kasama sa proseso ng pagkuha ang:

Pagbili ng mga consumer goods;

Pag-aayos ng paggalaw ng mga biniling kalakal;

Organisasyon ng pagbabago ng may-ari at lokasyon;

Pagkolekta, pagsusuri at paglilipat ng impormasyon sa iba't ibang mga departamento ng isang negosyo sa pangangalakal (accounting, departamento ng pagbebenta, departamento ng transportasyon).

Ginagawang posible ng pagbili ng trabaho na bumuo ng pinakamainam na assortment ng mga kalakal mula sa mga negosyo sa pangangalakal at makaimpluwensya sa mga tagagawa ng mga kalakal. Ito ay pagkuha na nagsisiguro sa mabisang operasyon ng isang negosyo sa pangangalakal.

Ang pagbili ng mga kalakal ay ang pagkuha (pagbili) ng mga kalakal para sa karagdagang nilalayon na paggamit.

Ayon sa kanilang pang-ekonomiyang katangian, ang mga pagbili ay kumakatawan sa pakyawan o maliit na-scale na trade turnover na isinasagawa ng mga negosyong pangkalakal (bulyawan, tingi) o mga indibidwal para sa layunin ng muling pagbebenta ng mga biniling kalakal.

Sa isang ekonomiya ng merkado, ang trabaho sa pagkuha sa Russia ay nagbago nang malaki.

Sa isang administrative-command na ekonomiya, mayroong isang sistema ng sentralisadong attachment ng mga mamimili sa mga supplier, pamamahagi ng stock ng mga kalakal, hindi pagkakapantay-pantay ng mga entidad sa ekonomiya, at isang kumpletong kawalan ng kalayaan at negosyo ng mga manggagawa sa pagbebenta.

Ang modernong panahon ng mga relasyon sa malayang pamilihan ay nailalarawan sa pamamagitan ng:

Maramihang mga mapagkukunan ng pagbili (mga supplier);

Kalayaan na pumili ng kasosyo para sa pagbili ng mga kalakal;

Kalayaan sa pagpepresyo;

Pagkakapantay-pantay ng mga kasosyo;

Kumpetisyon sa pagitan ng mga supplier at mamimili;

Inisyatiba, kalayaan at negosyo ng isang negosyante kapag bumibili ng mga kalakal.

Ginagawang posible ng makatwirang organisadong pagkuha na:

Upang lumikha ng isang mapagkumpitensyang hanay ng mga kalakal mula sa pakyawan at tingian na mga negosyo sa kalakalan upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga target na customer;

Upang maimpluwensyahan ang produksyon ng mga kalakal alinsunod sa mga kinakailangan ng pangangailangan ng mamimili;

Magbigay ng tubo sa isang negosyong pangkalakal dahil sa pagkakaiba sa pagitan ng mga presyo ng pagbili at pagbebenta.

Ang pagbili at pagbebenta ng mga kalakal, na bumubuo ng nilalaman ng mga komersyal na relasyon ng mga negosyong pangkalakal na kasangkot sa supply ng mga kalakal, ay ang paunang yugto sa pag-aayos ng paglipat ng mga kalakal mula sa globo ng produksyon patungo sa globo ng pagkonsumo.

Para sa mga pakyawan na negosyo, ang paggawa ng pakyawan na mga pagbili at pagbebenta ay bumubuo ng batayan ng kanilang mga aktibidad sa negosyo. Ang mga retail na negosyo na nakikilahok sa wholesale na kalakalan ay kadalasang gumagawa ng pakyawan na mga pagbili, na siyang pinakamahalagang kondisyon para sa kanilang pangunahing aktibidad - pagbebenta ng mga kalakal sa publiko.

Ang komersyal na gawain sa pakyawan na pagbili ng mga kalakal sa mga kondisyon ng merkado ay batay sa mga prinsipyo ng modernong marketing. Ang mga komersyal na manggagawa, sa tulong ng mga estratehiya sa marketing (mga patakaran), ay tumatanggap ng impormasyon at, batay dito, dapat matukoy: kung ano ang bibilhin; magkano ang bibilhin; kung kanino bibilhin; sa ilalim ng kung anong mga kondisyon ang bibilhin.

Ang mga desisyon sa unang dalawang isyu ay dapat gawin sa pakikipagtulungan sa mga espesyalista mula sa departamento ng pagbili at sa departamento ng marketing (serbisyo), at kung walang mga taga-market sa mga kawani, kasama ang mga tagapamahala (nagbebenta) ng departamento ng pagbebenta at mga manggagawa sa bodega.

Pagpapasya kung kanino bibilhin at kung anong mga termino ang direktang responsibilidad ng taong nakikibahagi sa mga aktibidad sa pagkuha.

Ang mga negosyante ay tumatanggap ng impormasyon: kung saan ang mga rehiyon ang pangangailangan para sa mga produktong ito (kapasidad sa merkado) ay ang pinakamataas; kung saan ang pagbili ng mga produkto at ang kanilang pamamahagi ay maaaring magdala ng pinakamalaking tubo.

Ang mga komersyal na kumpanya ay ginagabayan ng mga resulta ng pananaliksik sa marketing at bumuo ng kanilang mga patakaran sa pagbili. Pumapasok sila sa mga pangmatagalang kasunduan sa mga supplier ng mga kalakal na inaasahang tataas ang demand.

Ang impormasyon mula sa mga serbisyo sa marketing ay nagbibigay-daan sa mga mangangalakal na maghanda nang maaga para sa pagpapalit ng mga supplier ng hindi na ginagamit na mga kalakal sa iba na nakabisado na ang paggawa ng mas moderno o panimula na mga bagong produkto.

Sa bawat partikular na kaso, isinasaalang-alang ng mga mangangalakal ang mga kondisyon kung saan nagpapatakbo ang negosyong pangkalakal, mga kondisyon ng pagtataya, suporta sa impormasyon at iba pang mga kadahilanan.

Ang paggawa sa pakyawan na mga pagbili ng mga kalakal ay kinabibilangan ng isang kumplikadong magkakaugnay na mga komersyal na transaksyon. Ang buong proseso ng pagkuha ay binubuo ng paunang, aktwal na pagkuha at panghuling komersyal na operasyon.

Ang mga paunang operasyon sa pagkuha ay kinabibilangan ng:

Pag-aaral at pagtataya ng pangangailangan ng mamimili;

Pagtukoy sa pangangailangan para sa mga kalakal;

Pagkilala at pag-aaral ng mga mapagkukunan ng pagkuha, pagpili ng mga supplier;

Paghahanda ng mga aplikasyon at mga order para sa supply ng mga kalakal;

Pagbuo ng mga kinakailangan bago ang kontrata para sa mga supplier at kondisyon ng paghahatid.

Ang mga operasyon mismo sa pagkuha ay kinabibilangan ng:

Ang pagtatapos ng mga kontrata at isang beses na transaksyon para sa supply ng mga kalakal;

Paglilinaw ng pinalawak na hanay ng mga ibinibigay na kalakal;

Pagtanggap ng mga kalakal at ang kanilang pagbabayad sa mga supplier.

Ang mga panghuling aktibidad sa pagkuha ay kinabibilangan ng:

Operational accounting ng pagpapatupad ng mga kontrata ng supply;

Pagpaparehistro at pagtatanghal ng mga parusa para sa paglabag sa mga kontrata ng supply;

Kontrolin ang progreso ng mga pakyawan na pagbili.

Ang pagkuha ng mga kalakal ay imposible nang walang pag-aaral at pagtataya ng pangangailangan ng mamimili. Ang nakolektang impormasyon sa demand ay nagpapahintulot sa iyo na bigyang-katwiran ang mga komersyal na desisyon sa pagbili ng mga kalakal.

Sa mga kondisyon ng pagtitipid, kapag tila ang lahat ng mga mapagkukunan ay naubos na, bigyang pansin muli ang mga gastos sa materyal. At hindi lamang para sa mga hilaw na materyales at suplay, kundi pati na rin para sa kagamitan, serbisyo at trabaho sa mas malawak na lawak.

Mahigpit na pagsunod sa lahat ng mga patakaran sa ibaba organisasyon sa pagbili, napakabilis mong madadagdagan ang kahusayan at kakayahang kontrolin ng iyong negosyo dahil sa isang tunay na pagbawas sa mga gastos, ngunit walang pagkawala ng kalidad. Kasabay nito, magkakaroon ka ng hindi maikakailang kalamangan sa mga kakumpitensya na ituturing na masyadong rebolusyonaryo o katawa-tawa ang mga tuntuning ito.

Maaaring kailanganin mong pagtagumpayan ang paglaban mula sa iyong sariling mga tagapamahala ng pagbili, pagtatayo at pamumuhunan; tiyak na patunayan nila na ito ay eksakto kung paano gumagana ang lahat para sa kanila, kung hindi mas mahusay. Kung talagang nakabatay ang kanilang mga proseso sa negosyo sa parehong mga panuntunan, hindi mo na kailangang magbasa pa: ang iyong pagkuha ay nasa kumpletong pagkakasunud-sunod. Ngunit gayon pa man, para sa kontrol, tingnan ang marka ng iyong kumpanya sa mga resulta ng "National Procurement Transparency Rating" o kalkulahin ito gamit ang elementarya na pamamaraang inilarawan doon. Kung wala ka sa tuktok ng mga ranggo, tiyak na mayroon kang puwang upang mabawasan ang mga gastos. Ang pangunahing negosyo ng iyong kumpanya at mga pangmatagalang relasyon sa negosyo ay hindi maaapektuhan. Sa artikulong ito, inilarawan ko ang karanasang natamo sa pamamagitan ng pagtagumpayan ng sarili kong mga pagkakamali, pati na rin ang mga hindi inaasahang pagtuklas at kabalintunaan na mga solusyon.

Panuntunan Blg. 1. Una, sirain ang konsepto ng "ang customer ay palaging tama"

Pag-isipang muli ang konsepto ng "ang customer ay palaging tama." “Ang tagapagtustos ay laging tama” ay nakikinabang sa iyo. Pag-isipan mo. Sino ang bumibili sa iyong kumpanya? Mga supplier, tagabuo, punong teknikal na espesyalista, abogado, atbp. Sila ba ay mga mamimili? Pagkatapos ng lahat, sa lahat ng mga kontrata ng supply, ang iyong lagda ay nasa column na "Buyer". Isa kang tunay na mamimili, at sila ay mga empleyado mo lang, na nakikibakuran sa kasabihang "ang mamimili ay laging tama" mula sa mga bagong supplier na nag-aalok ng mas murang mga analogue o materyales na may mga bagong katangian ng consumer, moderno, mas produktibong kagamitan, mga bagong teknolohiya sa konstruksyon , atbp. Sa ilalim ng slogan na “the customer is always right,” halos lahat ng supplier ay maaaring maiwan! At kung mas marami ang mga supplier, mas mataas ang kumpetisyon, mas mataas ang kalidad at mas mababa ang mga presyo. Ito ang batas! Bigyan lamang ng pagkakataon ang mga supplier at contractor na maabot ang kanilang potensyal. Paano ito gagawin? Bumuo ng isang sistema ng patas, bukas na mapagkumpitensyang pagkuha sa iyong negosyo.

Panuntunan Blg. 2. Magsimula sa pamamagitan ng pagpili ng pinuno ng departamento ng pag-bid

Ang pangunahing kinakailangan ay karanasan sa pagpapakilala ng mga inobasyon at pagnanais na magtrabaho gamit ang mga bagong pamamaraan. Ang isang mahalagang kondisyon ay karanasan at isang magandang reputasyon sa pagkuha. Ang pangunahing responsibilidad ay ipatupad ang mga prinsipyong inilarawan sa artikulo. Bigyan siya ng sapat na awtoridad upang bumuo, ayusin ang mga regulasyon at pamahalaan ang mga tauhan. Sapat na na may karanasan siya sa pagbili. Ito ay makakasama lamang sa kanyang mga nasasakupan. Sa kasong ito, mas madaling magturo kaysa muling mag-aral. Sa sandaling matukoy ang pinuno, dapat siyang makahanap ng mga tapat na katulong: tapat, nakikipag-usap, super-responsableng mga technician na walang karanasan sa pagkuha. Ang mga inhinyero ng disenyo ay mahusay na mga kandidato. Ang kanilang teknikal na kakayahan at pagiging maagap ang kailangan mo.

Ang kanilang pangunahing responsibilidad ay isulong ang mga kumpetisyon, iyon ay, upang lumikha ng pinakamataas na kumpetisyon sa iyong mga supplier at kontratista.

Panuntunan Blg. 3. Personal na subaybayan lamang ang dalawang pangunahing tagapagpahiwatig

Ang unang tagapagpahiwatig ay ang average na bilang ng mga kalahok na nagsumite ng mga panukala sa kompetisyon. Upang magsimula, i-install ito ng hindi bababa sa 3, at pagkatapos ng anim na buwan ng hindi bababa sa 5. Ito ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig na nagpapakilala hindi lamang sa gawain ng mga katulong, kundi pati na rin sa sistema ng pagkuha sa kabuuan. Ang perpektong marka ay 8 o higit pa sa karaniwan sa bawat kumpetisyon. Ito ay makakamit, ngunit napakahirap. Kung ang bilang ng 3-4 na kalahok ay maaaring makamit ng mga katulong, kung gayon ang 8 ay ang gawain ng isang buong pangkat na binubuo ng mga supplier, teknikal na espesyalista, ekonomista, mga espesyalista sa seguridad, tagabuo, abogado, atbp. Sa katunayan, ang pagkamit ng 8 kalahok ay isang tagapagpahiwatig ng pinakamataas na paglahok ng mga serbisyo ng negosyo sa epektibong proseso ng pagkuha. Ang pangunahing gawain ng iyong bagong manager sa pagbili ay ayusin ang pangkat na ito. Ang mga hindi nasisiyahan ay aalis sa kanilang sarili. Kapag tumatanggap ng mga bago, ipaalam lang sa kanila na ang lahat ng pagbili mula sa iyo ay isinasagawa sa patas, mapagkumpitensyang batayan. Magiging kahanga-hanga ang reaksyon. Bilang isang patakaran, ang mga aplikante ay may napaka-negatibong saloobin dito, na kakaiba para sa isang pakikipanayam. Nagsisimula silang magtaltalan, na nagbibigay ng mga halimbawa ng imposibilidad ng paghawak ng kumpetisyon para dito o iyon. Nagsagawa kami ng humigit-kumulang 50 panayam at napagpasyahan na ang pagtanggi sa integridad sa pagbili ay nasa dugo na ng marami. Huwag kumuha ng mga empleyado na may karanasan sa klasikal na pagkuha.

Ang pangalawang tagapagpahiwatig ay ang bahagi ng pagkuha na isinasagawa sa isang mapagkumpitensyang batayan mula sa kabuuang halaga ng pagkuha. Mahalagang huwag magulo sa mga detalye. Ang malaking bahagi ng pagtitipid ay nasa 20% lamang ng mga item sa badyet, kadalasan ay nagkakahalaga ng 80% ng halaga nito. Tumutok sa mga gastos na ito. Ang mga kumpetisyon para sa kanila ay magdadala ng mabilis, makabuluhang resulta. Hindi tulad ng unang tagapagpahiwatig, walang mga yugto ang kailangan dito. Maglagay kaagad ng harang.

Atasan ang pinuno ng departamento ng pag-bid na maghanda ng isang utos na ang pagpapatupad ng electronic trading platform (ETP) ay nagsimula, at pagkatapos ng 1.5-2 buwan ang lahat ng mga kontrata para sa supply, pagkakaloob ng mga serbisyo at pagganap ng trabaho na higit sa 100-300 libong rubles (halimbawa) ay pipirmahan lamang kung mayroong napagkasunduang komisyon ng kumpetisyon at ang kumpetisyon sheet na inaprubahan ng direktor, iyon ay, ikaw. Alinsunod dito, kung ang pagtanggap at pagbabayad ng mga item sa imbentaryo, gawa at serbisyo nang walang pinirmahang kontrata ay ipinagbabawal na at maingat na kinokontrol (kung hindi, kasama sa parehong pagkakasunud-sunod), kung gayon walang isang pagbili ang makakalampas sa mga pamamaraan ng kompetisyon, maliban sa ang inaprubahang listahan ng mga priyoridad na supplier. Ang paghahanda ng listahan ay dapat na lapitan nang mabuti at napakapraktikal. Natural, dapat itong isama ang parehong 20% ​​ng mga gastos: mga kalakal at materyales, mga gawa at serbisyo na ibinibigay ng mga monopolistikong negosyo, ahensya ng gobyerno, lokal na pamahalaan, pederal na estado unitary enterprise, municipal unitary enterprise, atbp. Bilang karagdagan, ito ay nagkakahalaga ng pagsama dito ilista ang mga materyal na mababa ang halaga na bumubuo sa mga sumusunod na item sa halaga: mga gamot , stationery, mga pangangailangan sa bahay, pagkain, atbp. Sa pangkalahatan, ang listahan ay dapat maglaman ng lahat ng bagay na kung saan ito ay hangal o hindi praktikal sa ekonomiya upang magsagawa ng mga pamamaraan ng kompetisyon. Mag-ingat ka! Tiyak na hihilingin ng mga financier na ang mga organisasyon ng kredito, pagpapaupa at seguro ay isama sa listahan. Accounting - Russian at dayuhang mga kumpanya ng pag-audit. Abogado – mga appraiser at land developer. Ito ay isang huli; ito ay sa mga lugar na ito na ang bukid ay hindi inaararo. Magugulat ka sa mga resulta. Kung ang tanong ay lumitaw: "magdaos ng isang kumpetisyon o hindi," pagkatapos ay mayroon lamang isang sagot: "maghawak." Ang prinsipyong ito ay hindi kailanman nabigo sa amin.

Panuntunan Blg. 4. Pagpili ng isang elektronikong katulong

Ang pinakamahalagang hakbang sa pag-aayos ng pagkuha ay ang pagpili ng isang electronic trading platform (ETP). Ang mga ito ay halos magkapareho, ngunit ang pagpili ay dapat na batay sa pagkakaroon ng mga sumusunod na pag-andar: isang log ng kumpetisyon (ang kakayahang subaybayan ang pag-unlad ng mga pamamaraan at napapanahong mga aksyon sa pagwawasto), ang kawalan ng isang elektronikong digital na lagda, ang posibilidad ng libreng pakikilahok para sa mga supplier, isang mapagkumpitensyang sheet, isang ulat sa pagganap. Kung ang iyong negosyo ay may holding structure, at ang mga negosyo ay nasa iba't ibang bahagi ng Russia, kailangan mo pa rin ng pagkakataon na bumuo ng virtual holding company sa ETP. Kung nagtatrabaho ka na sa EPT, wala itong ibig sabihin. Ang pagiging epektibo ng trabaho ay wala sa ETP, ngunit sa kung paano ito gamitin.

• Paano lumikha ng departamento ng pagbili: 2 epektibong modelo ng konstruksiyon

Ang pinakamahalagang prinsipyo ng pagtatrabaho sa isang electronic trading platform

1. Walang hadlang para sa mga supplier. Ganap na ibukod ang lahat ng bagay na nagpapaliit sa bilang ng mga supplier, katulad ng: hindi makatwirang maikling mga deadline para sa pagsasagawa ng mga pamamaraan, paunang pagpili ng mga supplier, cash deposit, bank guarantee, electronic digital signature, participation fee, isang tumpok ng constituent documents, atbp.

2. Magsagawa ng dalawang yugtong pagbi-bid sa mga kumplikado at may mataas na halaga na mga item. Isang bukas na kumpetisyon (koleksyon ng mga panukala) kasama ang isang nagpapababang auction sa mga kalahok ng kumpetisyon na ang mga panukala ay ganap na nasiyahan sa iyong mga teknikal na espesyalista. Para sa karaniwang, murang mga materyales, sapat na ang isang yugtong kumpetisyon na may bukas na minimum na presyo. Sa katunayan, ito ay isang kumpetisyon na may pababang epekto sa auction.

3. Ganap na pagiging bukas. Sa kabila ng mga layuning argumento ng mga "may karanasan" na mga empleyado, huwag magdaos ng mga saradong kumpetisyon kapag ilang mga kalahok lamang ang iniimbitahan. Ang pinakamataas na pagiging bukas sa unang yugto ay ang susi sa isang matagumpay na pag-downgrade na auction sa hinaharap. Sundin ang panuntunan: "anumang impormasyon na maaaring available sa kahit isa sa iyong mga empleyado ay dapat na available sa lahat." Hayaan ang lahat na magagamit sa mga kalahok sa kumpetisyon: ang pinakamababang presyo, ang mga pangalan ng mga kalahok, ang pangalan ng nanalo at ang presyo ng nagwagi. Kung mayroong tatlo o higit pang mga kalahok, ang panganib ng pagsasabwatan ng supplier ay bale-wala. Sa aming pagsasanay, nangyari ito ng ilang beses sa 3000 kumpetisyon. Naturally, ang isang auction ay maaaring isagawa sa isang saradong anyo, ngunit dapat itong gaganapin sa isang electronic trading platform. Sa pangkalahatan, kalimutan ang tungkol sa pagbubutas ng mga kumpetisyon sa papel! Sa ETP maaari kang magsagawa ng mga auction sa ganap na lahat.

4. Pagpapahayag ng sarili. Isaalang-alang na ang sinumang kalahok na nagsumite ng teknikal at komersyal na panukala para sa kumpetisyon ng isang priori ay sumasang-ayon sa mga tuntunin ng kumpetisyon at isang bona fide na supplier, nagbabayad ng buwis, atbp. Kung siya ay nandaraya at ang panlilinlang ay humantong sa kanya sa tagumpay, okay lang. Makakakita pa rin ng panloloko ang serbisyo ng seguridad sa yugto ng pagtatapos ng kontrata o mas maaga. Magtapos ng isang kasunduan sa susunod na bidder. Ang prinsipyong ito ay magbabawas sa oras na kinakailangan upang suriin ang lahat ng mga kalahok. At maaaring mayroong higit sa 30 sa kanila!

5. Walang mga "itim" na listahan. Ipagbawal ang pagbuo ng mga "itim" na listahan ng mga supplier sa iyong mga negosyo. Madalas silang nauuwi hindi para sa mga layuning dahilan, ngunit, halimbawa, dahil sa isang hindi kritikal na paglabag sa deadline ng paghahatid. Bigyan sila ng pagkakataong i-rehabilitate ang kanilang sarili. Kahit na ang isang supplier ay talagang karapat-dapat na nasa blacklist, imbitahan pa rin siya sa mga kumpetisyon. Huwag pansinin ito kapag tinitingnan ang mga resulta. Ang paghahanap lamang nito sa kumpetisyon ay nagpapataas ng kumpetisyon at naaayon ay nagpapataas ng iyong ipon.

6. Palaging isara ang mga pamamaraan sa kompetisyon na may totoong mga dahilan, kahit na ang mga kadahilanang ito ay hindi kasiya-siya sa iyo. Kung sarado na may nagwagi, ipahiwatig kung ano ang naging sanhi ng desisyong ito. Kung ito ay isinara nang walang nanalo, ipahiwatig kung bakit ito talaga nangyari. Kung isasara mo ang pamamaraan upang ilipat ito sa isang auction, ipahiwatig kung sino ang natanggap sa auction at kung sino ang hindi tinanggap at para sa kung anong mga kadahilanan, kung ano ang magiging panimulang presyo, ipahiwatig ang petsa ng auction, atbp. Ang diskarte na ito ay may positibong epekto sa katapatan ng supplier sa iyong kumpanya. Dapat malaman ng mga kalahok, kahit natalo o hindi nakapasok sa susunod na yugto, ang mga dahilan nito. Kung ang mga dahilan ay sapat, kung gayon ang kanilang saloobin sa iyong negosyo ay magiging sapat. Kung ang mga dahilan ay baluktot, ang mga hindi nasisiyahang supplier ay ipagtatanggol ang kanilang sarili. May mga kaso kapag ang isang supplier ay hindi pinapayagang lumahok sa isang auction dahil sa teknikal na hindi pagsunod sa iminungkahing materyal. Ang supplier, nang malaman ang tungkol dito, ay nag-aalok ng isa pang produkto. Kinukumpirma ng mga teknikal na espesyalista ang pagsunod. Siya ay pinahihintulutan sa auction at nanalo sa pamamagitan ng pagbibigay ng pinakamababang presyo. At magkakaroon ng daan-daang tulad ng maliliit na kwento ng tagumpay.

7. Huwag hayaan ang iyong mga empleyado na manipulahin ang iyong mga supplier, at ang iyong mga supplier ay titigil sa pagmamanipula sa iyo.

8. Matalino at may ngipin ang mga supplier. Kailangan mo lang silang bigyan ng pagkakataon na hayagang ipakita ang kanilang kumpanya, iminungkahing teknikal na solusyon o proyekto sa harap ng lahat ng iba pang kalahok. Maniwala ka sa akin, walang sinuman sa gayong mga pagpupulong ang nagpapahintulot sa kanilang sarili na magsabi ng labis. Mabilis na mapapabuti ang mga kakumpitensya. At kahapon lang, tahimik ang matatalinong mekaniko at tagabuo, dahil... Sila pala, off topic. Ngunit kahapon lang, bumubula ang bibig, ipinaliwanag nila sa iyo ang hindi maintindihan na mga termino at pakinabang. Ang katotohanan ay ang mga tagagawa, supplier at kontratista lamang ang may pinakabagong teknikal na impormasyon. Kailangan mo lang bigyan sila ng sahig. Hindi kinakailangang tipunin ang lahat sa bulwagan ng pagpupulong. Ang mga malalapit ay personal na lalapit, ang mga malalayo ay maaaring sumali sa pamamagitan ng Skype. Ang pangunahing bagay sa naturang mga teknikal na pagpupulong ay ganap na alisin ang talakayan ng mga presyo at mga tuntunin sa pagbabayad. Piliin ang lahat na nababagay sa iyo mula sa teknikal na pananaw at magsagawa ng electronic short auction. At ilalagay ng Kanyang Kamahalan ang Auction ang lahat ng mga supplier sa kanilang mga lugar. At ang mga sumipa sa iyong pinto kahapon ay magiging maliit at napaka matulungin.

Panuntunan Blg. 5.Pamamahagi ng mga tungkulin sa pangkat

Ganap na lahat ng empleyado na dating pumili ng mga supplier at kontratista ay sasabotahe sa mga pagbabago. Lantaran at palihim. Magkasama at mag-isa. Ang pinakamahalagang imbensyon upang malampasan ang problemang ito ay ang karaniwang pamamahagi ng mga tungkulin at responsibilidad. Kapag nag-aayos ng proseso, mahalagang isaalang-alang ang sumusunod na pamamahagi ng mga responsibilidad:

1. Mga Supplier – bumuo ng mga tender para sa pagbili ng mga kalakal at materyales at pumasok sa mga kontrata sa mga nanalo.

2. Mga teknikal na espesyalista, tagapagtayo, financier - maghanda ng mga teknikal na pagtutukoy para sa kagamitan, trabaho at serbisyo sa kanilang larangan, lumahok sa gawain ng komisyon ng kumpetisyon at pumasok sa mga kontrata sa mga nanalo.

3. Mga empleyado ng bagong departamento ng kalakalan:

• suriin ang mga kumpetisyon na nabuo ng mga supplier at i-promote ang mga ito;
• bumuo ng mga kumpetisyon para sa mga teknikal na pagtutukoy at isulong ang mga ito;
• ayusin ang mga pagpupulong ng komisyon ng kumpetisyon;
• ihanda, i-coordinate at aprubahan mo ang mga protocol ng mga kumpetisyon at auction.

4. Ang mga abogado ay bumuo ng mga karaniwang kontrata para sa iba't ibang uri ng pagkuha. Ang mga kontratang ito ay dapat na nakalakip sa mga tender nang maaga upang makabuluhang bawasan ang oras para sa pagtatapos sa hinaharap.

5. Ang tungkulin ng mga financier sa pagbi-bid ay paghambingin lamang ang mga alok sa iba't ibang tuntunin sa pagbabayad. Kung ituturo mo sa kanila na bumuo ng isang talahanayan ng paghahambing nang maaga, ito ay makabuluhang mapadali ang gawain ng lahat ng mga miyembro ng komisyon at maaaring magamit upang mabilis na gumawa ng mga desisyon sa pagpili ng pinakamahusay na supplier sa mga simpleng kumpetisyon para sa karaniwan at murang mga kalakal at materyales.

6. Sinusubaybayan ng mga security guard ang pag-usad ng mga pamamaraan at sinusuri ang pagiging maaasahan ng mga nanalo.

Sasabihin mo: "Sino ang pipili ng mga supplier ngayon?" Ito ay lumiliko na ang pagpili ay ginawa ng koponan!

Panuntunan Blg. 6.Ang pinakamahusay na motibasyon ay pera!

Kapag gumagana ang system, makikita mo sa iyong sarili ang pinagmulan ng paghihikayat para sa koponan ng kumpetisyon. Ang formula ng pagkalkula ay simple. Ang panimulang presyo sa auction ay binawasan ang panghuling presyo – isaalang-alang ito ang pang-ekonomiyang epekto. Kung kukuha ka ng 10% para sa pagganyak, maaari nitong taasan ang payroll ng mga miyembro ng koponan ng kumpetisyon ng hanggang dalawang beses. Hindi gaanong bayad para sa mahusay na trabaho.

At ngayon tungkol sa magic ng perang ito. Kung patas mong ibinahagi ang 10% na ito nang maaga sa lahat ng miyembro ng koponan ng kumpetisyon, ang lahat, sa pagtatapos ng auction, ay magagawang kalkulahin kung magkano ang kanilang kinita. Pinipilit nito ang lahat na maghanap ng higit at higit pang mga bagong paraan upang madagdagan ang halaga ng ipon. Mas maingat na susuriin ng mga security guard ang mga kalahok, ngunit sa pagkakataong ito ay para sa "pagkakatiwalaan", upang hindi sila aksidenteng maisama sa isang auction na nagbigay ng kahina-hinalang mababang presyo. Hindi igiit ng mga financier ang 90-araw na pagkaantala, ngunit hahanap sila ng solusyon upang baguhin ang mga kondisyon ng auction sa isang 10-araw na pagkaantala, dahil maraming mga supplier ang nagbibigay ng sobrang presyo para sa kanila. Ang mga abogado ay magsisimulang magpakita ng flexibility at interes sa pagtatapos ng mga kontrata sa lalong madaling panahon, upang ang mga presyo na nakamit ng koponan ay hindi "alis." Ang mga teknikal na espesyalista ay pipili batay sa prinsipyo ng makatwirang sapat, at hindi na may triple margin ng kaligtasan, upang ito ay tumagal ng maraming siglo. At iba pa... Ang sistema ay patuloy na pagbubutihin. Ang iyong benepisyo ay halata at hindi nangangailangan ng patunay.

• Mga halimbawa ng pagganyak ng kawani - matagumpay na mga kaso sa Russia at sa mundo

Aling mga tuntunin sa pagbabayad sa kumpetisyon ang mas kumikita para sa iyo?

Upang mahikayat ang mga nanalo sa bid na tuparin ang kanilang mga obligasyon, magtakda ng 100% na pagkaantala sa lahat ng mga tender sa loob ng 30 araw pagkatapos ng paghahatid ng mga produkto at serbisyo na may wastong kalidad. Bilang isang patakaran, ang pagpapaliban ng pagbabayad ay dapat na hindi hihigit sa 30 araw ng kalendaryo, dahil ang mas mahabang panahon ay negatibong nakakaapekto sa bilang ng mga kalahok at nagpapalaki ng mga presyo, na hindi katimbang sa interes ng bangko. Ipinapakita ng pagsasanay na ngayon ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng isang katulad na produkto na may pagpapaliban ng 30 at 90 araw ay maaaring umabot ng hanggang 50%, dahil bilang karagdagan sa interes sa utang, kasama rin sa presyo ang panganib ng hindi pagbabayad sa pangkalahatan. Ang 50% para sa dalawang buwan ay humigit-kumulang 300% bawat taon. Pangarap ng isang bangkero.

Sa katunayan, napipilitan kang magbayad hindi lamang para sa mga kalakal o serbisyo sa supplier, kundi pati na rin para sa komportableng buhay ng nagbigay ng pera. At hindi ito palaging isang bangko. Napakakaunting mga supplier na handang magsagawa ng ganitong peligrosong negosyo. Ang kumpetisyon ay lubhang nabawasan. Parehong ikaw at ang mga supplier ay nagdurusa dito. Ang isang ipinagpaliban na pagbabayad ay dapat isama sa mga tuntunin ng kumpetisyon upang maalis lamang ang mga panganib ng Mamimili, ngunit ito ay dapat na minimal. Sa isip, ang panahon ay dapat sapat upang maisagawa ang kontrol sa pagpasok at magbayad, hindi na. Mas kumikitang mag-loan sa isang nauunawaang interest rate at bumili sa pinakamababang competitive na presyo kaysa magbayad ng hindi maintindihan na interest rate na kasama sa presyo ng Supplier dahil sa desperasyon.

Paano Iwasan ang Tech Lobbying

I-reframe ang problema para sa iyong mga teknikal na espesyalista. Pagkatapos ng lahat, ngayon ay hindi na nila kailangang pumili ng mga kagamitan o service provider sa kanilang sarili. Ipagkatiwala sa kanila ang katangian ng kanilang gawain - paghahanda ng mga teknikal na pagtutukoy (TOR) para sa kinakailangang kagamitan, serbisyo o trabaho. Ang mga teknikal na pagtutukoy ay dapat maglaman ng mga pangkalahatang parameter, ngunit magbigay ng isang tumpak na ideya ng paksa ng pagkuha. Mabilis nitong matutukoy ang mga hindi marunong bumasa at sumulat at makabuluhang palawakin ang listahan ng mga alok ng supplier. Hindi mahalaga na sa una ang kalidad ng mga teknikal na takdang-aralin ay mag-iiwan ng maraming naisin. Mahalaga na ang mga ito ay magagamit sa lahat ng gustong mga supplier. Tutukuyin nila ang mga kamalian at magrerekomenda ng mga kinakailangang pagsasaayos. Mangyaring gawing available muli sa publiko ang mga naitama na takdang-aralin. Ipaalam sa lahat ng kalahok tungkol dito. At para maabot mo ang perpektong teknikal na detalye.

Paano makamit ang pinakamataas na kumpetisyon sa isang auction

Upang makamit ang pinakamataas na antas ng kumpetisyon sa auction, itakda ang mga panimulang presyo ng auction na katumbas ng pinakamababang presyo ng kalahok na ang alok ay nakakatugon sa mga kondisyon ng kumpetisyon hindi lamang sa mga teknikal na termino, kundi pati na rin sa mga tuntunin ng pagbabayad. Kung wala sa mga panukala ng bidder ang nakakatugon sa itinatag na mga tuntunin sa pagbabayad, dapat na bawasan ang pagkaantala na itinatag sa Auction.

Gaya ng nabanggit sa itaas, ang pagpapaliban ng pagbabayad para sa mga naihatid na produkto o serbisyo ay lubos na nakakaapekto sa presyo. Kapag nagtatakda ng panimulang presyo ng auction, mahalagang isaalang-alang na ang mga kalahok sa kumpetisyon ay maaaring maglagay ng kanilang mga presyo sa iba't ibang mga tuntunin sa pagbabayad, sa kabila ng mga itinakda. Alinsunod dito, kung kukuha ka ng pinakamababang presyo, at ito ay isinumite sa batayan ng paunang pagbabayad o may mas maikling panahon ng palugit kaysa sa kinakailangan, malamang na ang supplier na ito ay kukumpirmahin lamang ang presyo nito at hindi magaganap ang auction. Sa kasong ito, magiging tama na magtakda ng panimulang presyo na pinakamababa sa kaukulang mga tuntunin sa pagbabayad, at ihatid muli ang mga kundisyong ito sa lahat ng kalahok at ilang mga kalahok ang magsisimulang gumawa ng mga hakbang upang mapababa ang presyo. Nagsimula na ang auction - natanggap na ang resulta! Kung ang isa pang sitwasyon ay lumitaw kapag wala sa mga kalahok sa kumpetisyon ang nakumpirma ang kinakailangang pagpapaliban, walang magagawa - isang sitwasyon sa merkado. Kinakailangang piliin ang pinakamababang presyo na may pinakaangkop na opsyon sa pagbabayad at magsagawa ng auction sa mga kundisyong ito.

Noong 2014, sa isa sa mga negosyo sa industriya ng karbon, salamat sa pagpapatupad ng mga patakarang ito, ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig ay nakamit:

1. Ang average na bilang ng mga kalahok sa kumpetisyon: 5.2 para sa mga kalakal at materyales, 8 para sa mga serbisyo at gawa.
2. Ang bahagi ng mga pagbili sa pamamagitan ng ETP ay 100% (maliban sa listahan ng mga priyoridad na supplier).
3. Pagbawas sa mga presyo ng pagbili para sa mga kalakal at materyales - 16.1% (kabilang sa mga auction - 10%).
4. Pagbawas sa mga presyo para sa pagbili ng mga gawa at serbisyo - 42.5% (kabilang sa mga auction - 17.4%).

Dmitry Grachev Nagtapos mula sa Faculty of Technology ng Siberian Metallurgical Institute na pinangalanan. Sergo Ordzhonikidze at ang Faculty of Economics ng Tomsk Polytechnic University. Mula 1992 hanggang 2007, nagtrabaho siya sa mga senior na posisyon sa pagkuha sa metalurhiya - OJSC ZSMK (EVRAZ) at OJSC NMZ im. Kuzmina (ESTAR), at noong 2007-2015 sa industriya ng karbon - Belon OJSC (MMK) at TopProm CJSC (pagmimina, pagproseso at pagbebenta ng coal concentrate). May mayaman na dalawampung taon ng praktikal na karanasan sa pag-aayos ng mga aktibidad sa pagkuha. Nagtatag ng Hermes Auction Center LLC. Dalubhasa sa larangan ng procurement organization.

LLC "Auction Center "Hermes"
Lugar ng aktibidad: outsourcing ng mga mapagkumpitensyang pamamaraan at pagkonsulta sa mga aktibidad sa pagkuha ng mga negosyo
Bilang ng mga tauhan: 7 tao

Ang mga tampok ng pagkuha sa ilalim ng 223-FZ ay ang pagkakaroon ng mga espesyal na tuntunin para sa pagkuha ng ilang uri ng mga legal na entity, ang kanilang mga karapatan, obligasyon, at responsibilidad. Alamin natin kung aling mga organisasyon ang maaaring magsagawa ng pagbili ng pamahalaan sa ilalim ng 223-FZ at kung anong mga tampok ang itinatag ng batas na ito.

Sino ang customer sa ilalim ng 223-FZ

Ang customer sa ilalim ng 223-FZ ay isang organisasyon kung saan ang awtorisadong kapital, bilang karagdagan sa sarili nitong mga pondo, ay may bahagi ng estado na 50% o higit pa. Tinutukoy ng batas (Bahagi 2, Artikulo 1):

1. Mga korporasyon at kumpanya ng estado.
2. Mga kumpanya ng pampublikong batas.
3. Mga paksa ng natural na monopolyo.
4. Mga organisasyong nagsasagawa ng mga regulated na aktibidad sa larangan ng gas, tubig, init at suplay ng kuryente, atbp.
5. Autonomous na mga institusyon.
6. Mga kumpanya ng negosyo (50% ng kapital - bahagi ng estado).
7. Mga subsidiary (50% ng kapital - ang bahagi ng mga entidad mula sa mga sugnay 1-6).
8. Mga subsidiary (50% ng kapital - ang bahagi ng mga entidad mula sa sugnay 7).
9. Ang mga institusyong pangbadyet na gumagamit ng mga gawad, ang kanilang sariling mga pondo, na umaakit ng mga subcontractor para sa mga naisagawang kontrata.
10. Ang mga unitary enterprise ng estado at mga munisipal na unitary enterprise ay bumibili sa gastos ng mga gawad at kanilang sariling mga pondo, kasama ang paglahok ng mga subcontractor para sa mga natupad na kontrata, nang hindi umaakit ng mga pondo mula sa kaukulang mga badyet ng sistema ng badyet. Nalalapat ang sugnay kung mayroong regulasyon sa pagkuha na naaprubahan at nai-post bago ang 01/01/2019.
11. FSUE mula sa listahan (Order of the Government of the Russian Federation No. 2931-r na may petsang Disyembre 31, 2016).

Kabilang sa mga halimbawa ng naturang mga organisasyon ang:

1. PJSC Gazprom.
2. Gazprom Invest LLC.
3. JSC "EK Lenenergo".
4. SPbGBUK "CPKiO im. CM. Kirov".

Ang mga nasabing organisasyon ay may malaking mapagkukunang pinansyal dahil sa suporta ng gobyerno. Salamat sa mga aktibidad sa pagkuha, hinihikayat nila ang mga supplier na lumahok sa mga tender, palawakin ang kanilang mga kakayahan, at bumuo ng kumpetisyon. Bukod dito, dapat silang gumastos ng pera at masiyahan ang mga pangangailangan nang epektibo. Ngunit may panganib na maaaring abusuhin ng mga naturang mamimili ang kanilang posisyon. Iyon ang dahilan kung bakit nilikha ang isang hiwalay na batas para sa mga naturang kumpanya - 223-FZ.

Buong listahan ng mga federal state unitary enterprise na bumibili sa ilalim ng 223-FZ

Mga responsibilidad at karapatan ng customer sa ilalim ng 223-FZ

May mga tampok kung paano nagsasagawa ng mga pagbili ang customer sa ilalim ng 223-FZ. Ang pangunahing panloob na dokumento dito ay ang regulasyon sa pagkuha (Mga Bahagi 2, 3, Artikulo 2), na naglalarawan nang detalyado sa pamamaraan at lahat ng mga yugto ng naturang mga aktibidad. Ang dokumento ay nai-publish sa Unified Information System sa loob ng 15 araw pagkatapos ng pag-apruba.

Ang obligasyon na bumili ng bahagi ng mga produkto mula sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo ay nananatili (Clause 2, Part 8, Article 3). Dapat mayroong isang seksyon tungkol dito sa plano.

Ang batas ay nagtatakda din ng mga karapatan ng customer:

1. Atasan ang mga kalahok na huwag isama ang mga walang prinsipyong tagapagtustos sa rehistro alinsunod sa Batas Blg. 223 at Blg. 44.
2. Ang lahat ng mga dokumento ay maaaring mai-publish hindi lamang sa Unified Information System, kundi pati na rin sa iyong sariling website (maliban sa mga lihim ng estado).
3. Pinapayagan na huwag mag-publish ng impormasyon tungkol sa mga pamamaraan na ang mga halaga ay mas mababa sa 100,000 rubles, at kung ang kita ay higit sa 5 bilyong rubles. — mas mababa sa 500,000 kuskusin. (Bahagi 15, Artikulo 4).

Posible bang magreklamo sa FAS?

Maaaring makipag-ugnayan sa FAS (Bahagi 10 ng Artikulo 3) ang mga supplier, executive na awtoridad ng mga constituent entity ng Russian Federation at Corporation for the Development of Small and Medium Enterprises para maghain ng reklamo sa ilalim ng 223-FZ tungkol sa mga aksyon ng customer kung:

1. Ang mga patakaran para sa paglalagay ng mga regulasyon sa pagkuha sa Unified Information System ay nilabag.
2. Ang mga supplier ay kinakailangang magbigay ng mga dokumentong hindi ibinigay sa dokumentasyon ng tender.
3. Ang mga produkto ay binibili nang walang wastong regulasyon at hindi inilalapat ang mga probisyon ng Batas Blg. 44.
4. Ang hindi mapagkakatiwalaan o ganap na walang impormasyon ay nai-publish sa Unified Information System sa taunang dami ng mga pagbili mula sa mga SME.

Sa pangkalahatan, ang algorithm para sa paghahain ng reklamo ay magiging katulad ng mga probisyon ng Batas Blg. 44.

Mga multa sa ilalim ng 223-FZ para sa mga customer sa 2019

Ang mga kaso ng mga paglabag ay isinasaalang-alang ng FAS (Artikulo 23.83 ng Code of Administrative Offenses ng Russian Federation). Ang mga halaga ng multa para sa isang partikular na paglabag ay kinokolekta sa talahanayan.

Magbasa nang higit pa tungkol sa kung kailan sila pagmumultahin sa artikulo.

Noong Nobyembre 8, 2018, nag-post ang FAS ng draft na Federal Law sa opisyal na website ng draft na mga regulasyon. Ang proyekto ay nagtatatag ng mga parusang administratibo, kabilang ang para sa huli na pagbabayad. Makakakita ka ng talahanayan ng mga bagong parusa sa artikulo.