صلاحية العرض التجاري بموجب القانون. كيف تكتب عرضا تجاريا

بالنسبة للمتلقي لإبراز ملف عرضمن عدد من الآخرين ، يجب أن يتم صياغته وتنسيقه بشكل صحيح. تأكد من إبراز المزايا التنافسية الفريدة الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تقدم خدمات ، فأنت بحاجة إلى التحدث عن موظفي الشركة ، وإذا كنت تقدم سلعًا ، عن ميزات الإنتاج. أخيرًا ، من المهم أن يكون عرض المبيعات الخاص بك سهلًا وممتعًا للقراءة.

سوف تتعلم:

• كيفية كتابة عرض تجاري بحيث يتم قراءته حتى النهاية.
• ما هي أنواع العروض التجارية الموجودة.
• لماذا لا يجب أن تبدأ العمل مع شريك محتمل بعرض تجاري.

عرض تجاري- أداة مشتركة في العمل مع الشركاء: الحالية والمحتملة. العرض التجاري هو نوع شائع من بيع النصوص.

كل منا التقى بشكل مختلف أمثلة على العروض التجارية- يحفز النص على القيام بعمل معين ، على سبيل المثال ، رحلة إلى المكتب ، أو دعوة للمديرين ، وما إلى ذلك. إن أداء مثل هذا الإجراء للتعاون مع الشركة هو الذي يصبح هدف تجميع عرض تجاري.

نموذج العرض التجاري

لا يمكن لكل مدير أن يفعل ذلك بمفرده تحضير عرض تجاري. في الواقع ، هناك اختلافات كبيرة بين العرض التجاري على الورق مقارنةً بالتواصل العادي مع العميل. من الضروري توضيح مزايا عرضك على الورق بطريقة تجعل المعلومات موجزة ومتسعة بما فيه الكفاية ، مما يحفز العميل المحتمل على عقد صفقة.

نماذج من العروض التجارية للتحميل

مثال على اقتراح تجاري مثالي

نموذج عرض تجاري رقم 2

12 عنصرًا لعرض تجاري سيزيد المبيعات بنسبة 16٪

الكسندر سترويف ،

الرئيس التنفيذي ، IT For You ، موسكو

من أجل تلقي ردود إيجابية من العملاء الكبار مثل RosAtom و Siberian Generating Company وما إلى ذلك ، بدأت في دراسة لوائح المشتريات الخاصة بهم. قادتنا هذه التجربة إلى فكرة إنشاء لوائحنا الداخلية الخاصة لإعداد العروض التجارية لكبار العملاء.

هذه هي الأحكام التي يجب توفيرها في شكل عرض تجاري.

أنواع وأمثلة العروض التجارية

1. العروض التجارية الأساسية.

عادة ما يتم إرسال مثل هذا العرض التجاري بأعداد كبيرة. يتم تقديم عرض تجاري في شكل فريد واحد. لا يتوقع العملاء المحتملون للشركة أي رسائل من شركتك ، وفي هذه الحالة يكون الهدف هو "جذب" انتباه جمهورهم.

كيفية تقديم عرض تجاري

الخطوة 1. هدفك.كقاعدة عامة ، يتم إعداد عرض تجاري للتوزيع على عملائك. يشير إلى سلع وخدمات الشركة في توقع أن المستلم سيكون مهتمًا بواحد على الأقل من الوظائف المقترحة. ولكن من الممكن العمل بشكل مؤكد - لمعرفة حاجة العميل ، والمراهنة عليها ، والإبلاغ عن خدمات أو سلع محددة ومهمة للمتلقي. لذلك ، في المرحلة الأولى ، يجب أن تقرر إعداد عرضك التجاري أو إرساله إلى شريك محتمل طلب الاقتباس .

الخطوة 2. ليس الكمية ، بل الجودة.حاول التمسك بحجم الجملة المعتدل - لا تحاول تضمين كل شيء فيه مرة واحدة. من الأفضل توفير كمية صغيرة نسبيًا من النص ، واختيار الجودة على الكمية. يجب الانتباه إلى المزيد من البيانات ذات الصلة ، ورفض العروض غير الضرورية التي لن تؤدي إلا إلى تشتيت انتباه القارئ. لا تصرف انتباه القارئ عن الشيء الرئيسي - تحفيز المعلومات التي من شأنها أن تحفز الشخص على إبرام صفقة أو اتخاذ إجراء آخر ضروري.

الخطوه 3. اقتراحك أو عرضك.العرض هو ما تقدمه لمشتري محتمل. يمكن اعتباره أهم عنصر في العرض التجاري. نظرًا لأنه يعتمد عادةً على الفراغ ما إذا كان العميل المحتمل مهتمًا بدراسة العرض التجاري. من المهم الاهتمام بعنوان غني بالمعلومات و "جذاب" بدرجة كافية.

يجب أن يعتمد العرض على الافتراضات الأساسية التالية:

• توفير الخدمات التشغيلية ؛
• أسعار مواتية
• توفير خدمات إضافية ؛
• توافر الدفع - الدفع المؤجل ؛
• تقديم خصومات
• شروط التوصيل؛
• خدمة اضافية؛
• ضمانات الشركة
• هيبة العلامة التجارية
• نتيجة عالية
• إصدارات متعددة من المنتجات.

عرض جيد أو عرض المبيعات الحصري(USP) يتضمن مزيجًا من عدة عناصر. على سبيل المثال ، الانسجام بين سعر جذاب وشروط تسليم مريحة أو ضمان ، إلخ.

الخطوة رقم 4. ركز على حل مشاكل العملاء.يركز العرض التجاري المختص على حل مشكلة الجمهور المستهدف. الشرط الأساسي هو التركيز على مشكلة عملائك.

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن العرض التجاري ، الذي يقتصر على مجرد قصة عن سلع الشركة أو خدماتها ، هو عبارة عن نفايات غير مجدية ولا يمكن أن تثير اهتمام عميل محتمل.

يجب أن يكون نص العرض التجاري موجهًا نحو العميل. يصبح الشخصية الرئيسية في قصتنا. كلما زاد عدد الأدوار "نحن" و "أنا" و "لنا" في النص ، قل الاهتمام الذي سيثير القارئ. لماذا يجب على العميل إضاعة الوقت في قراءة قصيدة لشركة؟

حتى أن هناك قاعدة - 4 "أنت" وواحد نحن. يتحدث البعض عن 3 "أنت" ، لكن المبدأ لا يتغير من هذا. ركز على القارئ وليس على نفسك. في هذه الحالة ، سيكون العرض التجاري للقارئ أكثر قيمة. عند تجميع CP ، يجب أن تسترشد دائمًا بسؤال العميل "لماذا هذا مفيد بالنسبة لي؟".

الخطوة رقم 5. التسعير.يحتاج العميل إلى فهم مبدأ تسعير الشركة. لذلك ، يمكنك في الخاص بك اقتراح الأعمال للتعاونتحدث عن نظام التسعير - ما هي العوامل التي تشكل أساس تكوين القيمة. أو أرسل قائمة أسعار مع عرضك التجاري. عند العمل في سوق شديدة التنافسية ، يجب عليك إرسال عروض بأسعار منافسة. طريقة فعالة تمامًا - يجب على العميل نقل المعلومات حول الفوائد التي سيحصل عليها.

إذا قمت بالإرسال مع العرض التجاري وقائمة الأسعار ، فيجب مراعاة النصائح التالية:

1. عادة ما تذهب العروض التجارية المستندة إلى قائمة الأسعار مباشرة إلى عربة التسوق. لذلك ، من الضروري التفكير في تحفيز العميل للتعرف على قائمة الأسعار المقترحة. على سبيل المثال ، يمكنك القول أن هناك خصمًا على جميع المنتجات في قائمة الأسعار المرفقة بالحرف.
2. يجب الإشارة إلى سعر واضح. لا يحب العملاء عبارة "من ... روبل". إذا لم يتم التخلي عن هذه الصياغة ، فمن الضروري على الأقل شرح هذا "من" - لفهم ما يعتمد عليه سعر معين.
3. إذا تم استخدام مقياس السعر اعتمادًا على مؤشرات معينة (على سبيل المثال ، على السعة في الحاويات ، ومعلمات الوقت ، وما إلى ذلك) ، فيجب أيضًا فك تشفير ذلك.
4. إذا كانت هناك بعض المعلمات الشرطية (على سبيل المثال ، فترة صلاحية السعر). لا ينبغي الإشارة إليها بخط صغير - من المهم أن يفهم العميل جوهر العرض والتسعير.
5. إذا أمكن ، لا تكتب كلمة "قائمة الأسعار" نفسها. يمكن أن يطلق عليه كلمة مختلفة ، حاول تمييز المتلقي. يجب أن يفهم أنه لم يتم إرسال قائمة أسعار عامة للجميع ، بل قائمة أسعار فردية ، جذابة بالنسبة له فقط.
6. إذا قمت بتحديد صلاحية الأسعار المقترحة ، فيجب عليك الإشارة إلى ذلك في مكان واضح.
7. قبل الإرسال ، تحقق من أن جودة الطباعة جيدة ، بدون فجوات أو خطوط من الطابعة. يجب أن يكون كل حرف مرئيًا بوضوح ، وخاصة الرقم.

الخطوة رقم 7. شكرا بعد البيع الأول.عندما تقوم بعملية بيع بفضل عرض تجاري ، يجب ألا تترك العميل يذهب. الخطوة الأولى بعد التعاون الأول هي الامتنان. يسعد كل شخص أن يرى الامتنان ، لسماع "شكرًا". بعد كل شيء ، هذا يؤكد أنهم فعلوا شيئًا جيدًا وجيدًا. نادرا ما نلتقي بأناس ممتنين. شكرًا لامتنانك ، فاجئ عميلك على الأقل ، لأنه لم يكن مضطرًا لقراءة مثل هذه الرسائل.

قم بتنزيل أمثلة على العروض التجارية لمجالات عمل مختلفة في نهاية المقالة.

8 قتلة عرض تجاري

1. عرض غير تنافسي في الإنتاج الأنظف.
2. يتم إرسال عرض تجاري إلى الأشخاص الذين من الواضح أنهم غير مهتمين به.
3. يتم تقديم عرض تجاري دون مراعاة احتياجات الجمهور المستهدف و المزايا التنافسية للشركة .
4. تصميم غير ناجح للإنتاج الأنظف مما يجعل من الصعب قراءة المعلومات وتحليلها.
5. يخبرك KP ببساطة ، ولكنه لا يحتوي على عرض محدد للعملاء.
6. يأخذ CP فقط المنتج نفسه ، دون تحديد فوائده للمشتري.
7. يضطر القارئ إلى قراءة اقتراح تجاري مرهق للغاية.
8. الشخص الذي لا يقرر التعاون يتعرف على العرض التجاري.

8 معززات العرض

1. بيانات- سيعطي مصداقية لبيانكم. الحقائق موثوقة ، ولا يتم الجدل بشأنها ، وهم الذين سيساعدون في الإبداع عرض لا يمكنك رفضه .
2. نتائج البحث- التأثير سيكون مماثلا للحقائق. يتم إجراء البحث لفهم الأنماط التي تساعد في اتخاذ القرارات الصحيحة.
3. أرقام وأرقام. تبدو الأرقام في الممارسة أكثر إقناعًا من الكلمات. الأرقام هي معلومات محددة ستكون مرئية حول سؤال معين للقارئ.
4. العمليات الحسابية- إذا وعدت في عرضك التجاري لأحد العملاء بالحصول على دخل إضافي ، فيجب تأكيد ذلك من خلال الحسابات.
5. الصور- عبارة "أفضل أن ترى مرة واحدة من أن تسمع مائة مرة" صحيحة جدًا هنا. بناءً على تفاصيل عرضك ، يمكنك تقديم صور للقراء أو صور فوتوغرافية أو صور أخرى.
6. جداول أو رسوم بيانيةهي أداة ممتازة لإثبات ديناميكيات النمو.
7. قائمة العملاء- ذات صلة عندما يكون هناك أسماء كبيرة بينهم. سيفترض القارئ أنه إذا عملوا مع مثل هذه الشركات الكبيرة ، وهم يثقون ، فإن الشركة جادة حقًا.

يعد العرض التجاري أداة مثالية للعمل مع شركاء قدامى ، ويستخدم هذا العرض أيضًا للعثور على شركاء جدد. من خلال مقالتنا ، ستتعلم بالتفصيل تفاصيل العروض التجارية: قواعد الصياغة ، والأخطاء التي يمكن ارتكابها ، والحصول على معلومات مفيدة ، بالإضافة إلى أمثلة على المقترحات والقوالب.

ما هو العرض التجاري؟

غالبًا ما تختار الشركة التي تفكر في توسيع قاعدة عملائها وشركائها العروض التجارية كأداة رئيسية. تقليديا ، يمكن تقسيم العروض التجارية إلى نوعين:

• شخصية، يتم إرسالها إلى مستلم معين وتحتوي على نداء شخصي في الداخل. الميزة الرئيسية لمثل هذه العروض هي أن العميل يبدأ قسريًا في الشعور بالمشاركة في شركتك ، ويسعده أنه سيتلقى عرضًا بخصم خاص أو مكافآت على أساس فردي. بالطبع ، لا ينبغي أن يعرف أن عشرات الأشخاص الآخرين تلقوا رسالة مماثلة.
• غير شخصيةيسمى أيضا بالبرد. يحتوي على معلومات غير شخصية ، ولا يتم توجيهه إلى شخص واحد ، ولكنه مصمم لمجموعة واسعة من المستهلكين. مثل هذا الاقتراح له أيضًا عيوب ، أولاً ، يؤدي عدم وجود استئناف شخصي إلى تلخيص المعلومات ، مما يقلل من درجة اهتمام العميل. ثانيًا ، يمكن قراءة العرض من قبل شخص لن يتخذ قرار الشراء (سكرتير ، مدير متوسط ​​، قريب ، إلخ).

سيساعدك أي نوع من العروض التجارية على تحقيق الأهداف التالية:

• اجذب انتباه العميل / الشريك المحتمل.
• تثير الاهتمام والرغبة في شراء البضائع.
• سيساعد المشتري على اتخاذ قرار الشراء أو طلب خدمة معينة.

مع الأخذ في الاعتبار هذه القرارات ، يتم تطوير عرض تجاري ، لكن مبدأ "عمله" يشبه تشغيل حملة إعلانية تقليدية. بطبيعة الحال ، يمثل المحتوى النصي للعرض التجاري 50٪ من النجاح ، إذا قمت بإنشاء عرض شخصي ، فأنت بحاجة إلى إيلاء اهتمام كبير للورق وحتى المغلف الذي سيتم ختمه به. عادة ، من أجل جذب انتباه العميل ، يتم استكمال العرض بشعار الشركة أو يركز على ألوان الشركة.

الهيكل: نؤلف مقترحًا بالتسلسل

يتكون الهيكل القياسي لمثل هذا الاقتراح من 5 أجزاء رئيسية. دعونا ننظر إليهم بأمثلة.

العنوان والعنوان الفرعي

• العنوان ، الذي يستخدم عبارة جذابة ، وإذا أمكن ، شعار الشركة.
• عنوان فرعي يحدد الخدمة أو المنتج المعروض.

كيف الحق؟

مثال 1

• العنوان: كيف تقلل تكلفة النقرة في Yandex Direct مع الحفاظ على نسبة النقر إلى الظهور 40-50٪؟
• العنوان الفرعي: ستخفض شركة تكنولوجيا المعلومات تكلفة النقرة بمقدار النصف في 10 أيام ، مما يؤدي إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 10٪ على الأقل.

المثال رقم 2

• العنوان: خدمة البريد السريع "Minutka" ستوصل طلبك من المقهى بسرعة كبيرة بحيث لن يكون للأطباق الوقت لتبرد!
• العنوان الفرعي: خدمة توصيل غداء ساخن للموظفين مباشرة إلى المكتب.

المثال رقم 3

• العنوان: دورات اللغة الإيطالية السريعة: استرداد 100٪ إذا لم يتمكن موظفوك من التحدث باللغة الإيطالية بعد 3 أشهر!
• العنوان الفرعي: خدمة خاصة لإعداد الكوادر لوصول الزملاء الأجانب ، ورحلات العمل الخارجية ، والتوثيق.

المثال رقم 4

• العنوان: ماذا تفعل إذا فات المقاول المواعيد النهائية ، ولم يتبق وقت للديكور الداخلي للشقة؟
• العنوان الفرعي: شركة "Remont M": نقوم بتنفيذ أعمال التشطيب في وقت قصير ونمنح خصم 10٪.

كيف الخطأ؟

• العنوان: LLC "Stena": سنبنيها لأنفسنا.

• العنوان الفرعي: شاركت Stena LLC في أعمال البناء لأكثر من 10 سنوات.

كتلة المعلومات والفوائد

• كتلة تجذب الانتباه وتوفر معلومات إعلانية حول منتج / خدمة.
• الفوائد التي سيحصل عليها الشريك أو العميل من التعاون مع شركتك.

خاطئ - ظلم - يظلم

تم طرح خدمة البريد السريع "Minutka" في السوق لهذه الخدمات منذ عام 2010. لم يتبق سوى ردود فعل إيجابية حول عملنا ، لدينا أكثر من 500 عميل ، لكن هذا ليس الحد الأقصى. تتعاون خدمتنا مع شركات Technotrade LLC و Autoservice 100 وغيرها. نحن أفضل خدمة توصيل في فئتنا:

• موقف سيارات كبير.
• نتعاون مع عدد كبير من المقاهي والمطاعم.
• نحن نقدم خصومات للعملاء المنتظمين.

تعتمد تكلفة خدماتنا على عدد موظفيك ومسافة المقهى عن مكتبك وعوامل أخرى. اتصل بنا عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني لمزيد من التفاصيل!

في KP لا يوجد "فلفل" ، وليس هناك دسيسة وهذه "الحلوى" بالذات هي التي تجذب العملاء. تأكد من استخدام المزيد من الأرقام والعبارات والجمل المغرية التي تجعل الشخص يقرأ الرسالة حتى النهاية ويتصل بك.

كيف الحق؟

تقدم خدمة البريد السريع "Minutka" تنظيم وجبات الطعام لموظفي شركتك. لا تقتصر وجبات الغداء الساخنة في المكتب على توفير الموارد المادية فحسب ، بل تزيد أيضًا من كفاءة فريقك. لماذا تضيع الوقت في البحث عن مقهى ، لأن خدمة البريد السريع Minutka ستجلب الأطباق الساخنة من أي مطعم أو مقهى في نيجني نوفغورود في غضون 30 دقيقة.

5 أسباب لماذا يجب عليك الاتصال بمدقق خدمة البريد السريع:

• تستخدم أكثر من 15 منظمة في نيجني نوفغورود خدماتنا.
• نعمل 744 ساعة في الشهر ونتلقى الطلبات ليل نهار.
• نحن نتعاون مع أكثر من 25 منفذًا للطعام من فئات أسعار مختلفة.
• للخدمة أسطولها الخاص من المركبات وأحدث المعدات التي تسمح لك باستلام وتسليم الطلبات في غضون 30 دقيقة - ساعة واحدة.
• إذا وجدت أن توصيل الطعام أرخص ، فسنقدم لك خصمًا شخصيًا بنسبة 20٪.

المراجعة: ليس لشركتنا مقصف خاص بها ، لذلك نحن نتعاون مع خدمة البريد السريع Minutka لأكثر من 3 سنوات ، نحن راضون عن جودة عملهم وسرعة التسليم. غالبًا ما يتم منحنا خصومات ، وإرسال قائمة ممتدة من المقاهي والمطاعم التي تتعاون معها خدمة البريد السريع. يشعر موظفونا بالرضا ، ونعرب عن امتناننا العميق لخدمة Minutka للوجبات اللذيذة والتسليم الفوري!

مع خالص التقدير ، آنا كوفالينكو ، مديرة التوظيف في أحدث التقنيات!

هل نتعاون؟

فيما يلي جهات الاتصال والعنوان ورقم الهاتف المتاحة ، يمكنك إضافة شعار الخدمة.

ما هو الغرض من العرض التجاري؟

جميع أدوات الإعلان لها هدف واحد - البيع والبيع بشكل مربح. وبغض النظر عن الأدوات التي تستخدمها ، يجب أن يجذب التقويم الرخيص أو العرض الباهظ على ورق مصفح العميل ويثير اهتمامه. لذلك ، يجب أن تتركز جميع جهود الشخص الذي يقدم العرض التجاري على العرض الكفء لفوائد الشراء ، والتي سيشاهدها حتى العميل "بعيد المنال".

إذا قرأ عميلك المحتمل العرض حتى النهاية ، فهذا نجاح للشركة ، والذي يمكن أن يجلب الربح والعملاء الجدد.

نصائح لمساعدتك في كتابة اقتراح العمل

لإنشاء عرض تجاري "بيعي" ، يجب أن تأخذ في الاعتبار بعض النصائح التي تجعل العرض أكثر إثارة للاهتمام بالنسبة للمشتري المحتمل:

• مزيد من الدقة والوضوح. تجنب العبارات الغامضة والجمل الغامضة ، فأنت بحاجة إلى وضع معلومات محددة حول المنتج أو الخدمة في ورقة واحدة ، والتي ستكشف عن مزاياها بوضوح.
• عند التجميع ، لا ترتكب أخطاء منطقية أو دلالية أو فنية من شأنها أن تخيف العملاء على الفور.
• قدم معلومات صحيحة فقط. إذا لم يتلق العميل المكافأة أو المنتج الموعود ، فسيكون لديه انطباع أسوأ عن الشركة.
• تأكد من الإشارة إلى العروض الخاصة التي يمكنك ضمانها للعميل.
• التزم بالهيكل واملأ العرض بعبارات واثقة. ستنتقل ثقتك إلى العميل ، مما يحفزه على تقديم طلب.

قواعد تجميع عرض تجاري: تحديد الهدف والجمهور والمعايير الأخرى

قبل تجميع عرض تجاري ، من الضروري تحليل الجمهور المستهدف الذي تستهدفه الوثيقة. يجب عليك تقييم رغبات وإمكانيات الجمهور المحتمل بشكل واقعي من أجل تقديم عرض جيد.

فحص بعد التجميع

بعد تجميع عرض تجاري ، يجدر إجراء اختبار اختبار قصير بإلقاء نظرة سريعة على الحرف النهائي. هل يحل مشكلة العميل؟ هل لها أنماط؟ هل كل شيء مدرج؟ يمكن إجراء العديد من هذه الفحوصات ، صدقوني ، سيتم التخلص من جميع القشرات "اللفظية" ، وستبقى المعلومات المفيدة والفعالة فقط على الورق.

يمكن استخدام عدة أدوات للتحقق من صحة الاقتراح:

• اطلب من زميلك في العمل أو صديقك قراءة الاقتراح. دع صديقك يقيم العرض ويقول ما إذا كان سيتصل بشركتك أم لا. المهم هنا هو الإدراك وفهم الموضوع (حتى لو لم يكن الشخص على دراية بمنتجك تمامًا) ، والرغبة في الاتصال.
• اقرأ النص وتجاهل كل الصفات. على سبيل المثال ، تبدو عبارة "أفضل مجفف شعر لدينا في العالم" أبسط وأسهل بدون صيغ التفضيل المطلقة ، وتتوقف عن الظهور كمقال تلميذ.

تمامًا مثل هذا ، يمكنك طرح عرض تجاري ، وحفظه من الطوابع البالية والعبارات السخيفة حقًا. ثم أعطه لمطبعة أو مصمم ، وستتلقى CP جاهزًا للإرسال. ولكن ماذا تفعل بعد ذلك بالمقترحات الجاهزة؟ دعنا نكتشف معا!

أمثلة على العروض التجارية الجاهزة: الصورة

إذا لم يكن لديك أحد الموظفين من ذوي الخبرة في إرسال مثل هذه العروض ، فربما يتعين عليك تعيين واحد. يعتبر تسليم المعجبين بالبريد أو البريد السريع علمًا دقيقًا يتطلب مهارات معينة. ولكن سيتم تسهيل الموقف من خلال استخدام قاعدة العملاء الخاصة بك أو المشتراة مع المشترين المحتملين.

الشركات المرموقة لديها قاعدة عملاء تشكلت على مر السنين ، لذلك لا ينبغي أن تكون هناك مشاكل ، لكن الأعمال التجارية الشابة المتنامية لا تملك حتى الآن عددًا كبيرًا من العملاء. ماذا أفعل؟ يمكنك أن تشتري ، لكن يمكنهم أن يسلطوا لك دمية بها "أرواح ميتة" (عناوين بريد إلكتروني غير موجودة ، على سبيل المثال) أو بيع قاعدة مع جمهور غير مستهدف. على سبيل المثال صالون سيارات سيعطي قاعدته لمتجر مستحضرات تجميل ، ما هي الفائدة؟

تلخيص لما سبق

يعد تجميع العروض التجارية وإرسالها أمرًا صعبًا وصعبًا حقًا إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج حقيقية. من أجل تحقيق مثل هذا "الترويج" فوائد ، تأكد من الاتصال بالمهنيين أو المعارف الذين شاركوا مرة واحدة على الأقل في حياتهم في إعداد العروض التجارية.

اقتراح عمل فعال. دليل شامل كابلونوف دينيس الكساندروفيتش

حدد مدة العرض

نعم ، غالبًا ما نقول "الآن" في العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. لكن أيام عمل عملائنا لا تسير بالطريقة التي نريدها. يحدث أن "الآن" مستحيل لعدد من الأسباب. لا داعي لتنزعج. هناك دائمًا مخرج ، وفي حالتنا ، فإن المخرج مذهل بكل بساطة. يمكن استبدال عبارة "الآن" بفترة زمنية محددة:

"احجز مقعدك قبل __________ واحصل على خصم 10٪."

أنت تمنح العميل حرية المناورة. إذا لم يستطع الرد على عرضك الآن ، فلديه بضعة أيام. بالطبع ، من المستحسن أن تأخذ العميل "ساخنًا" ، فقط في الممارسة العملية لا تعمل النظرية دائمًا. غالبًا ما يكون السبب تافهًا - اليوم لا توجد أموال أو تم بالفعل توزيع الميزانية. لكن هذا لا يعني أن العميل لن يحصل على المال غدًا أو خلال أسبوع. إذا كان عرضك يثير اهتمامه ، فسوف يستفيد منه.

عندما عرضت خصمًا مؤقتًا على أحد منتجاتي التعليمية ، لم يستخدمه العميل في اليوم الأول ، ولكن تقريبًا في الموعد النهائي. جمعت المبلغ المطلوب. أتذكر نفسي عندما اشتريت أثاثًا للمطبخ. كان السعر أقل من 3000 دولار ، وتم الإعلان عن عرض ترويجي في المتجر - خصم 30٪. لقد أحببت الأثاث حقًا ، تذكرت الموعد النهائي وبدأت في جمع الأموال بنشاط.

عندما تحدد مدة عرضك ، فأنت تحفز بالفعل لأنك تلعب على خوف العميل من فقدانه. إنه يخشى أن يفوت مثل هذا العرض. الحد الزمني هو عنصر من عناصر العرض ، لكنني قررت التحدث عنه هنا ، لأنه يبدو أكثر إثارة للإعجاب وفعالية على وجه التحديد في جزء الدعوة إلى العمل.

مدة الدراسة في الخارج في معظم الدول الغربية ، تعتبر الدراسة عملية محدودة زمنياً. ستنتهي المدرسة عاجلاً أم آجلاً ، وستحتاج إلى العودة إلى المنزل. لذلك ، يتم إصدار تصريح إقامة للطلاب أيضًا على أساس مؤقت ، عادةً لفترة تصل إلى