Ci ludzie, którzy rządzili i. Joe Owen Jak zarządzać ludźmi

Wiele osób uważa, że techniki zarządzania są przydatne tylko dla tych, których zawód jest związany z zarządzaniem. W rzeczywistości jest to zestaw technik, które można zastosować w dowolnej dziedzinie życia, w której obecne jest społeczeństwo.

Nie ulegaj prowokacji starego szkodliwego sąsiada, buduj właściwe relacje z dziećmi, nawiązuj kontakt z nieprzyjemnymi krewnymi lub pracownikami, w końcu opłaca się sprzedać domek letni, a nawet sofę na Avito.

Innymi słowy, zestaw technik będzie działał z absolutnie wszystkimi ludźmi, niezależnie od ich płci, wieku i statusu społecznego.

Osoby zajmujące stanowiska kierownicze i przedsiębiorcy powinni najpierw nauczyć się zarządzać ludźmi. Oczywiście tylko niektóre żetony zebrane z różnych stron nie wystarczą.

Mistrzowskie zarządzanie ludźmi wymaga pełnego zestawu technik, a nawet nieco zmodyfikowanego światopoglądu.

Ale porozmawiam o tym później, a teraz - 10 sposobów, które przydadzą ci się w twojej karierze i w życiu.

1. Prawidłowy wygląd

Jest specjalny wygląd, który sprawia, że ludzie liczą się z tobą, rozpoznają cię jako silnego przeciwnika na poziomie podświadomości.

Ten pogląd może się przydać w każdej kontrowersyjnej sytuacji, gdy chcesz stwierdzić, że warto się z tobą liczyć i podejmujesz tutaj decyzje.

Musisz patrzeć w oczy, ale nie na powierzchnię oka, ale jakby przez nie, patrząc w duszę. Okazuje się, że przeszywające spojrzenie deklaruje twoją zdecydowaną postawę. I ludzie to czują.

2. Pauza energetyczna

Aby uzyskać to, czego chcą, ludzie czasami stosują nietaktowną metodę zadawania pytań innym ludziom. Prywatnie nie wahałbyś się odmówić odpowiedzi lub odpowiedzi przeczącej, ale publicznie jesteś zdezorientowany i możesz się zgodzić lub odpowiedzieć, aby nie wyglądać na chciwego, skrytego i tak dalej.

Aby nie dać się nabrać na tę przynętę, możesz skorzystać z metody pauzy energetycznej. Patrzysz w oczy tej osoby, jakbyś miał odpowiedzieć. Przygotowuje się do przyjęcia twojej odpowiedzi, ale ty nie odpowiadasz.

Patrzysz na niego, ale nic nie mówisz. Odwraca wzrok zdezorientowany, a potem zaczynasz mówić o czymś innym. Po takim incydencie nie będzie już próbował zmuszać cię do publicznej odpowiedzi.

3. Pauza i zachęta

Czasami ludzie próbują czegoś żądać, opierając się wyłącznie na intensywności swojego żądania. Oznacza to, że osoba w zasadzie rozumie, że jej żądanie jest bezpodstawne, a ty to rozumiesz.

Jednak aktywnie i bardzo emocjonalnie czegoś domaga się, mając nadzieję, że ulegniesz w obawie przed konfliktem. Jeśli poprzesz jego ton lub zaczniesz protestować, dojdzie do konfliktu.

Zamiast tego zatrzymaj się i przyjacielsko zachęć osobę do kontynuowania rozmowy. Czując wsparcie, osoba przestanie się ekscytować, zacznie mówić spokojniej.

Ale nawet po tym nie przerywaj ciszy, kiwaj głową i zachęcaj go do dalszej rozmowy. Osoba zacznie wtedy wyjaśniać - szukać wymówek i wreszcie przeprosić.

4. Ochrona oczu

Oczywiście niektóre techniki są wykorzystywane nie tylko przez Ciebie i nie tylko świadomie. Zdarza się, że ludzie nieświadomie czują, jak postępować, aby osiągnąć to, czego chcą i tak się zachowują.

Jeśli zauważysz spojrzenie rozmówcy, może on wywrzeć na ciebie jakiś psychologiczny wpływ, świadomie lub nie.

Pamiętaj: nie musisz bawić się z nim w podglądaczy, akceptując zasady jego gry.. Spójrz mu w oczy, uśmiechnij się, dając jasno do zrozumienia, że zauważyłeś jego spojrzenie i nie przejmujesz się tym i spójrz na inne przedmioty.

5. Pokonaj niechęć

Życie często konfrontuje nas z nieprzyjemnymi ludźmi, z którymi po prostu musimy się porozumiewać i utrzymywać dobre relacje.

Aby utrzymać normalną komunikację lub coś od tej osoby, musisz naprawdę przezwyciężyć niechęć do niej. I nie tylko przywoływać fałszywy uśmiech, ale nasycony współczuciem i życzliwością.

Jak to zrobić, jeśli masz przed sobą skandalicznie paskudny typ?

Wyobraź go sobie jako małe dziecko. Jeśli dziecko zachowuje się źle, jest zły, nieszczęśliwy lub zepsuty. Tak czy inaczej, winę ponosi środowisko.

W zasadzie to prawda, więc nawet się nie oszukujesz. Kiedy zobaczysz tę osobę jako dziecko, nie będziesz mógł się na nią złościć, a ludzie zawsze odczuwają życzliwość i współczucie, a to ich rozbraja.

6. Ciśnienie

Głównym celem wywierania presji jest pozbawienie cię nadziei na uniknięcie próśb lub żądań.

Ta osoba sprawia, że rozumiesz, że po prostu nie możesz tego zrobić inaczej, będzie się bronił do samego końca.

Co można z tym zrobić? Pomaga nazwać rzeczy po imieniu. Na przykład możesz od razu zapytać osobę: „Czy wywierasz na mnie presję?”. Z reguły osoba się wtedy gubi. Równie ważna jest umiejętność zdecydowanego powiedzenia „nie”.

7. Umiejętność powiedzenia „nie”

Musisz nauczyć się mówić „nie”, będzie to bardzo przydatne w walce z wszelkiego rodzaju manipulatorami, wśród których mogą znajdować się nie tylko obsesyjni partnerzy, ale także twoi przyjaciele lub krewni.

Musisz nauczyć się mówić dokładnie to słowo – „nie”. Nie „to nie zadziała” lub „nie wiem” lub „zobaczymy”, ale stanowcze „nie”.

8. Nie wyjaśniaj swojej odmowy

To także świetna umiejętność, którą zdobywa się wraz z doświadczeniem. Jeśli komuś odmówiłeś, powiedziałeś stanowczo „nie”, możesz obejść się bez wyjaśnień, a tym bardziej bez wymówek.

Jednocześnie nie możesz czuć się winny za to, że odmawiasz bez wyjaśnienia. Ludzie czują wewnętrzny nastrój, a jeśli zawahasz się w sobie, otrzymają od Ciebie komentarze, a może nawet Cię przekonają.

I znowu, nie zawsze warto odmawiać bez wyjaśnienia, ale są chwile, kiedy jest to konieczne.

9. Stanowisko bez dowodów

W negocjacjach dowód niewinności często odgrywa negatywną rolę. Sprawiedliwość to stan, który jest przekazywany na poziomie doznań. Czujesz się dobrze, a inni ludzie się z tobą zgadzają.

Jeśli zaczniesz udowadniać swoje stanowisko argumentami, może to zniszczyć zaufanie do słuszności.

Powiedzmy, że podajesz jeden argument, a twój rozmówca go odrzuca. Jeśli po tym podasz drugi argument, to zgadzasz się, że pierwszy nie powiódł się, a to jest utrata pozycji i niezachwiana wiara w swoją słuszność.

10. Napraw nową rolę

Jeśli wejdziesz w jakąś nową rolę - szefa departamentu, kapitana drużyny lub inną - musisz to natychmiast naprawić, wskazując swoje uprawnienia. Zrób jak najszybciej na swojej nowej roli to, czego nie mogłeś zrobić na starej.

Wydaj porządek, podejmij decyzję, poproś podwładnych o odpowiedź i tak dalej. Im dłużej zwlekasz z wejściem na nową rolę, tym bardziej Twoje prawa mogą zostać ograniczone.

Te sposoby zarządzania ludźmi i uchronienia się przed manipulacją to tylko niewielka część wszystkich technik zarządzania, które zmieniają nie tylko styl komunikacji, ale także światopogląd. Możesz to osiągnąć, ucząc się od profesjonalistów.

Sztuka zarządzania i nowy światopogląd

Ogromny program 40 seminariów online poświęconych sztuce zarządzania rozpocznie się pod koniec stycznia 2015 roku.

Przez 10 miesięcy, raz w tygodniu, odbywać się będzie seminarium w formie transmisji internetowej na całym świecie, gdzie trener biznesu opowie ciekawe techniki, przeanalizuje indywidualne przypadki uczestników i pomoże im stworzyć własną silną filozofię.

Coaching to nie tylko przydatne praktyki i techniki, które mogą się przydać, ale także praca z uczestnikami, z konkretnymi ludźmi i ich problemami.

Ponadto program jest odpowiedni zarówno dla startupów, jak i doświadczonych przedsiębiorców.

Dowiesz się, ile błędów popełniłeś w zarządzaniu, popraw je i nigdy więcej nie powtórz.

Jeśli zamierzasz zarządzać ludźmi, potrzebujesz po prostu solidnej filozofii, stanowczości charakteru i znajomości różnych psychologicznych chipów. Wszystko to znajdziecie w programie Władimira Tarasowa. Czas się zarejestrować.

Zarządzanie ludźmi ma dość szeroką koncepcję i granice. Może to być wiedza o tym, jak właściwie zarządzać ludźmi w pracy, na produkcji, w jakimś dziale, w korporacjach i organizacjach publicznych, w relacjach między kolegami, partnerami biznesowymi, w relacjach sprzedawca-kupujący, czy np. w rodzinie. sąsiedzi, przyjaciele i znajomi.

W każdej sytuacji i związku może istnieć pewien wpływ osoby, która ma zdolność kontrolowania innych.

Psychologia zarządzania ludźmi

Umiejętność zarządzania ludźmi daje osobie dodatkowe dość poważne możliwości, które można przekształcić w zysk materialny lub satysfakcję moralną.

Jest na to wiele przykładów, jeśli dobrze się rozejrzysz. Tak więc najpopularniejsi i najbogatsi politycy to właśnie ci, którzy potrafią dobrze zarządzać, a nawet manipulować innymi.

To właśnie ta umiejętność wnosi polityka na szczyt popularności, którą już z powodzeniem może wykorzystać, sprzedać lub wymienić.

Jednak przykłady manipulacji można zaobserwować również w bardziej znanym środowisku, na przykład w relacjach rodzinnych. Wszyscy znają sytuację, w której dziecko może wpłynąć na rodziców, wywołując napady złości wśród przechodniów na ulicy. I dostanie wszystko, o co poprosi.

Wiele osób ma wrodzoną zdolność do zarządzania, a niektórzy muszą nauczyć się tej sztuki, aby skutecznie i dyskretnie wykorzystać ją do własnych celów.

Psychologia zarządzania ludźmi to cała nauka, którą badają wszyscy, którzy chcą odnieść sukces w swojej karierze, życiu osobistym, a także ci, którzy chcą spokojnie i skutecznie zarządzać ludźmi w relacjach osobistych.

Plus i minus

Nie zawsze warto umieścić znak minus na słowach „ zarządzanie„I” manipulacja». Wszak działania te mają na celu uzyskanie wyniku, który by nas usatysfakcjonował, ale nie zawsze są to złe cele.

Zarządzanie może dotyczyć relacji zawodowych w zespole lub relacji między zakochanymi osobami.

W tworzeniu dobrych relacji rodzinnych lub nieoczekiwanych sytuacjach w towarzystwie nieznanych osób zawsze to osoby, które są w stanie zarządzać sobą i swoimi partnerami, są w stanie zarządzać sobą, a ich partnerzy zawsze wyróżniają się i osiągają maksimum.

Za pomocą manipulacji możesz osiągnąć zarówno złe, jak i dobre cele. Jest rzeczą oczywistą, że w tym przypadku, w różnych przypadkach, osoby, od których się tego oczekuje, odczują komfort lub dyskomfort, a może nawet wstręt.

Jak każdy przedmiot, który buduje w dobrych rękach, a niszczy w złych rękach, sztuka kierowania ludźmi w życiu codziennym lub w pracy albo sprawi, że osoba będzie pożądana i popularna, albo po cichu ją znienawidzą, jeśli będzie wywierał presję na poczucie winy lub strach, osiąga swój cel, szantaż, groźby i oszustwo. Każdy wybiera granice manipulacji zgodnie z własnym sumieniem.

Zasady zarządzania

Pociąg

Musisz dobrze zrozumieć, że wszystkie zasady manipulacji wymagają regularnego stosowania. To jak z magikami: dopóki technika nie zostanie udoskonalona do automatyzmu, nie przyniesie wykonawcy ani pożądanego rezultatu, ani przyjemności.

Dlatego, aby osiągnąć doskonałość sztuki zarządzania, po prostu konieczne jest regularne powtarzanie podstaw.

Nie wstydź się i nie bój się

Wielu osobom, które pokonują opór i decydują się wykorzystać tę umiejętność w praktyce, krępuje strach. Aby go przezwyciężyć, istnieją również specjalne techniki.

Najłatwiejszą radą, którą radzą eksperci, jest wyobrażenie sobie skutecznych rezultatów i przyszłego sukcesu, który można osiągnąć pokonując lęki. Motywacja do zdobycia zaufania w tym przypadku jest znacznie zwiększona.

Znajdź charyzmę

Nie jest tajemnicą, że charyzmatyczne osobowości mają ogromny wpływ na ludzi. Charyzma to wewnętrzna siła i piękno człowieka, to jego energia i oryginalność wyróżnia właściciela tej cechy spośród innych. Wszyscy sławni i sławni ludzie, którzy wpłynęli lub mają wpływ na losy, nie mogą być od tego odebrane.

Charyzma uczyniła dyktatorów uwielbianych przez swoich ludzi, a zwykłych ludzi z wadami - idoli. Jeśli znajdziesz tak unikalną cechę w komunikacji z innymi ludźmi, zacznij z niej korzystać na czas, wtedy osiągnięcie sukcesu w zarządzaniu ludźmi będzie tylko kwestią techniki. Może to być czarujący uśmiech, piękna postawa, pewne zwroty mowy.

Ustaw rozmówcę

Wyznaczając sobie cel - wpływ, musisz ustawić rozmówcę dla siebie, aby czuł się komfortowo w komunikacji. Stań obok niego w otwartej, wygodnej i podobnej postawie, celowo powtarzając jego gesty i słowa.

W ten sposób od pierwszych minut można zorganizować osobę do zrozumienia i ewentualnej manipulacji. Następnie musisz obserwować stopniowe rozluźnianie się osoby w jego zachowaniu i postawach, aprobowanie jego działań, prowadzenie go do podjęcia własnej, ale niezbędnej decyzji dla manipulatora.

Jak wiecie, ludzie często słuchają rozmówców bardzo do siebie podobnych. W rezultacie, po osiągnięciu widocznego podobieństwa i ugruntowaniu zaufania do rozmówcy, można zauważyć, że teraz zaczyna on już nieświadomie kopiować twoje zachowanie, to znaczy bierze przykład z autorytetu, który właśnie sam stworzył.

Dowiedz się więcej o rozmówcy

Po osiągnięciu pozycji, w której osoba jest gotowa nieświadomie wspierać manipulatora, należy dowiedzieć się od niego, w jaki sposób podejmuje decyzje, jakie kryteria stawia do ich akceptacji. To właśnie robią odnoszący sukcesy sprzedawcy, manipulując wiedzą o kliencie, którą można zdobyć, przyciągając go do siebie na znane już sposoby.

Wykorzystując tę wiedzę i owijając ją w piękne opakowanie, możesz zaprezentować otrzymane informacje w taki sposób, aby klient po prostu nie miał dokąd się udać, gdy tylko kupi oferowany produkt. Jest jeszcze jedna strona tego: kto chce zarządzać ludźmi, musi umieć ich słuchać. Wiele osób uwielbia mówić o sobie. Użyj tego.

Uwierz we własne słowa

Aby wpłynąć na rozmówców, aby uwierzyli w to, co jest im przedstawiane jako błogosławieństwo, trzeba to wystarczająco przekonująco powiedzieć, a do tego trzeba sami w to wierzyć. Musisz być przygotowany na dysharmonię w swojej duszy, jeśli informacje, które próbujesz zainspirować, nie są prawdziwe, a zrobienie tego jest dla ciebie trudne lub niezwykłe.

Innymi słowy, jeśli ktoś nie wierzy w jego słowa, będzie mu trudno zainspirować innych, proponując im jakikolwiek pomysł. Istnieje takie przekonanie, że człowiek może wytrzymać każde „jak”, jeśli wyraźnie rozumie „dlaczego”.

Wdzięczność

Po osiągnięciu upragnionego celu, mając nadzieję na dalsze osiągnięcia i zwycięstwa, konieczne jest wyrażenie wdzięczności ludziom, aby poczuli swoją wagę i niezastąpioną. Docenienie naprawdę czyni cuda, a czasem nawet zastępuje bodźce materialne.

Zarządzanie ludźmi to prawdziwa sztuka. Aby podporządkować sobie ludzi, zmusić ich do robienia tego, co chcesz, skierować ich do swojego „kanału”, musisz nauczyć się kilku psychologicznych metod wpływania na człowieka. Przeczytaj ten artykuł o 10 sposobach zarządzania ludźmi i wykonywania zadań.

Jak zarządzać ludźmi - 10 sposobów

Właściwy wygląd

Jest specjalny wygląd, który sprawia, że ludzie liczą się z tobą, rozpoznają cię jako silnego przeciwnika na poziomie podświadomości.

Ten pogląd może się przydać w każdej kontrowersyjnej sytuacji, gdy chcesz stwierdzić, że warto się z tobą liczyć i podejmujesz tutaj decyzje.

Musisz patrzeć w oczy, ale nie na powierzchnię oka, ale jakby przez nie, patrząc w duszę. Okazuje się, że przeszywające spojrzenie deklaruje twoją zdecydowaną postawę. I ludzie to czują.

Pauza energetyczna

Pauza i zachęta

Jednak aktywnie i bardzo emocjonalnie czegoś domaga się, mając nadzieję, że ulegniesz w obawie przed konfliktem. Jeśli poprzesz jego ton lub zaczniesz protestować, dojdzie do konfliktu.

Zamiast tego zatrzymaj się i przyjacielsko zachęć osobę do kontynuowania rozmowy. Czując wsparcie, osoba przestanie się ekscytować, zacznie mówić spokojniej.

Ale nawet po tym nie przerywaj ciszy, kiwaj głową i zachęcaj go do dalszej rozmowy. Osoba zacznie wtedy wyjaśniać - szukać wymówek i wreszcie przeprosić.

Ochrona oczu

Jeśli zauważysz spojrzenie rozmówcy, może on wywrzeć na ciebie jakiś psychologiczny wpływ, świadomie lub nie.

Pamiętaj: nie musisz się z nim bawić, akceptując zasady jego gry. Spójrz mu w oczy, uśmiechnij się, dając jasno do zrozumienia, że zauważyłeś jego spojrzenie i nie przejmujesz się tym i spójrz na inne przedmioty.

Przezwyciężyć niechęć

Życie często konfrontuje nas z nieprzyjemnymi ludźmi, z którymi po prostu musimy się porozumiewać i utrzymywać dobre relacje.

Jak to zrobić, jeśli masz przed sobą skandalicznie paskudny typ?

Wyobraź go sobie jako małe dziecko. Jeśli dziecko zachowuje się źle, jest zły, nieszczęśliwy lub zepsuty. Tak czy inaczej, winę ponosi środowisko.

Nacisk

Wiele osób wywiera presję na swoich pracowników, krewnych i przyjaciół, aby uzyskać to, czego chcą. Jak to wygląda z zewnątrz: wielokrotne powtarzanie tych samych wymagań - czasem miękkie, czasem twarde, czasem uporczywe i emocjonalne, czasem nienarzucające się.
Ta osoba sprawia, że rozumiesz, że po prostu nie możesz tego zrobić inaczej, będzie się bronił do samego końca.

Umiejętność powiedzenia „nie”

Musisz nauczyć się mówić dokładnie to słowo – „nie”. Nie „to nie zadziała” lub „nie wiem” lub „zobaczymy”, ale stanowcze „nie”.

Nie wyjaśniaj swojej odmowy

I znowu, nie zawsze warto odmawiać bez wyjaśnienia, ale są chwile, kiedy jest to konieczne.

Stanowisko bez dowodów

W negocjacjach dowód niewinności często odgrywa negatywną rolę. Sprawiedliwość to stan, który jest przekazywany na poziomie doznań. Czujesz się dobrze, a inni ludzie się z tobą zgadzają.

Jeśli zaczniesz udowadniać swoje stanowisko argumentami, może to zniszczyć zaufanie do słuszności.

Napraw nową rolę

Jeśli wejdziesz w jakąś nową rolę - szefa departamentu, kapitana drużyny lub inną - musisz to natychmiast naprawić, wskazując swoje uprawnienia. Zrób jak najszybciej na swojej nowej roli to, czego nie mogłeś zrobić na starej.

Wydaj porządek, podejmij decyzję, poproś podwładnych o odpowiedź i tak dalej. Im dłużej zwlekasz z wejściem na nową rolę, tym bardziej Twoje prawa mogą zostać ograniczone.

Dzień dobry, drodzy czytelnicy! Czy nam się to podoba, czy nie, przez całe życie wpływamy na innych ludzi. To, czy ten wpływ będzie pod twoją kontrolą, zależy tylko od twojego pragnienia. Istnieje prosta technika wywierania wpływu, która pomoże Ci osiągnąć to, czego chcesz, przy minimalnych kosztach. Dzisiaj chciałbym o tym porozmawiać. Psychologia człowieka: jak zarządzać ludźmi.

Do czego służy zarządzanie ludźmi?

Dobrzy menedżerowie w dużych firmach przechodzą liczne szkolenia i praktyczne ćwiczenia, aby nauczyć się wpływać na ludzi. Aby wielomilionowa korporacja działała jak w zegarku, władze muszą być w stanie zarządzać ludźmi. Ale te umiejętności mogą pomóc zwykłym ludziom w codziennych sytuacjach.

Podam prosty przykład. Żona chce, żeby jej mąż wyrzucił śmieci. Podąża za nim i ciągle mówi: wyrzucić śmieci, wynieść śmieci, wynieść śmieci. W rezultacie denerwuje go tak bardzo, że wariuje, przeklinają, w wyniku czego śmieci pozostają na swoim miejscu, a małżonkowie nie rozmawiają przez kilka dni. O ile mądrzej byłoby, gdyby żona postąpiła inaczej, gdyby znała kilka technik wpływania.

Umiejętność zarządzania ludźmi może być przydatna nie tylko w sferze zawodowej, ale także w życiu osobistym, gdy wchodzisz w interakcję z partnerem, przyjacielem czy rodzicami. Wielu sytuacji konfliktowych można łatwo uniknąć, jeśli zastosujesz jedną z technik zarządzania.

Często chcemy, aby inni ludzie robili to, czego potrzebujemy, ale nie zawsze rozumiemy, jak to osiągnąć. Studiowanie psychologii wpływu pomaga ci zdobyć niezbędne mechanizmy, które będą dla ciebie działać i nie psują twoich relacji z innymi.

Władza wymaga odpowiedzialności

Ucząc się technik wywierania wpływu, należy pamiętać o odpowiedzialności. Nie możesz po prostu zarządzać ludźmi i nie brać za to odpowiedzialności. Prosta umiejętność manipulowania nie wystarczy, aby osiągnąć pożądany rezultat.

Pamiętaj, że Twój wpływ na drugiego człowieka pozostawia ślad na jego życiu. Bardzo ważne jest, aby pamiętać o równowadze.

Obydwoje powinniście korzystać z tej pozycji, żadne z was nie powinno odczuwać dyskomfortu psychicznego ani fizycznego, nie powinno być poniżania godności ludzkiej.

Zarządzanie ludźmi nie oznacza spiskowania się zgodnie z ich pragnieniami. Człowiek ma zawsze obowiązek szanować drugiego człowieka, cenić jego wolność wyboru i nie próbować brać go pod swoją kontrolę. Bardzo ważne jest, aby móc używać technik z korzyścią dla wszystkich uczestników procesu.

Dobra i zła manipulacja

Są ludzie, którzy w pragnieniu zdobycia własnego są gotowi przejść nad głową, zmieść wszystko dookoła i nie liczyć się z nikim. To zła manipulacja. Gdy nie ma szacunku dla ludzi, na pierwszym miejscu jest własna korzyść - to chciwość, która jednym złym ruchem może zniszczyć.

Dobra manipulacja polega na tym, że otrzymujesz pożądany rezultat, a jednocześnie inni uczestnicy korzystają z sytuacji dla siebie. Należy przestrzegać przynajmniej zasady „nie szkodzić”. Jeśli druga osoba nie otrzymuje niczego pożytecznego, to przynajmniej nie powinna otrzymywać negatywności.

Kiedy osiągasz swój cel krwią innych ludzi, jest to zła manipulacja i absolutnie nie masz pojęcia o odpowiedzialności, uczciwości i godności.

Zdrowa komunikacja opiera się na obopólnych korzyściach. W ten sposób można osiągnąć wielki sukces.

Kilka technik

Dochodzimy więc do najciekawszego. Zwracam uwagę na sposoby, dzięki którym szybko i łatwo osiągniesz upragniony efekt. Są prostsze, od których zaczniemy, i są takie, których nauczenie się zajmie dużo czasu.

Przesada różnicy. Ludzie mają tendencję do dostrzegania większej liczby różnic w przedmiotach, które są wyraźnie różne.

Podam prosty i zrozumiały przykład. Kiedy studiowałem psychologię wpływu, ta zasada stała się jedną z moich ulubionych i używałem jej prawie zawsze i wszędzie.

Pewnego dnia przyszedłem do przyjaciela i poprosiłem o tysiąc dolarów, powołując się na pilną spłatę pożyczki. Oczywiście odmówił, choć bardzo ładnie. Następnie poprosiłem go, żeby pożyczył mi swojego odtwarzacza na wakacje. Z wielkim uśmiechem i radością podarował mi swój gadżet do tymczasowego użytku.

Tak naprawdę nie potrzebowałem tysiąca dolarów, moim celem był jego zawodnik. Ale wiedziałem, co facet czuje w takich sprawach. Nigdy nikomu nie pożyczał swojej technologii. A potem postanowiłem wypróbować tę zasadę wpływu. Kiedy odmówił mi większej przysługi (tysiąc dolarów), łatwo zgodził się na mniejszą przysługę.

Kolejny przykład gospodarstwa domowego. Poprosiłam męża, żeby poszedł na zakupy. Na dworze jest już ciemno i zimno. Oczywiście odmówił. Drugą mniej poważną prośbą było wyniesienie śmieci. Na co szybko się zgodził.

Pamiętaj, że tej zasady nie należy nadużywać. Zbyt duża prośba będzie oczywiście wyglądać głupio. Przygotuj się wcześniej, przewiduj, czego dana osoba na pewno odmówi, ale nie będzie to wygórowana prośba.

Przysługa za przysługę. Osoba, która coś otrzymała, na pewno będzie chciała spłacić tą samą monetą. Nie lubimy wydawać się niewdzięczni w oczach innych.

Zasada ta jest często stosowana przez przedstawicieli handlowych. Dają ci drobne upominki w prezencie, a następnie proponują wystawienie rocznej subskrypcji lub zakup produktu w promocji. Czujesz się zobowiązany do upominku i dokonujesz abonamentu.

W życiu codziennym tę zasadę można wykorzystać na różne sposoby. Wyświadczasz komuś małą przysługę, a kiedy prosisz o odpowiedź, jest bardziej prawdopodobne, że się zgodzi.

dowód społeczny. Człowiek jest przyzwyczajony do patrzenia na innych. Kiedy widzimy, że ktoś to robi, wtedy pozwalamy sobie na ten akt.

Tę zasadę można łatwo zauważyć u palaczy. Kiedy dana osoba nie wie, czy wolno tu palić, czy nie, i nie widzi wokół ani jednego palacza, jest mało prawdopodobne, aby dostał papierosa. A jeśli zauważy w pobliżu przynajmniej jednego palacza, natychmiast wyjmie z kieszeni paczkę.

Możesz wykorzystać tę zasadę na swoją korzyść w różnych sytuacjach. Na przykład, jeśli twój przyjaciel zachorował na ulicy, a nie masz przy sobie telefonu ani pieniędzy. Po prostu zatrzymaj przechodnia i powiedz: wezwij karetkę. Poproś innego przechodnia o wodę. Inni zaczną zwracać uwagę i działać na zasadzie dowodu społecznego. Nie będziesz nawet miał czasu się rozejrzeć, bo wokół będzie kilkudziesięciu asystentów.

Ponadto osoba chętnie wyświadczy przysługę komuś, kto często go chwali. Komplementy mogą odgrywać dużą rolę w zarządzaniu ludźmi, nie zaniedbuj ich. Z wyrazu twarzy rozmówcy możesz zobaczyć, jak wpływają na niego Twoje komplementy i pochwały.

Deficyt. Najsilniejsza zasada wpływu stosowana przez przedsiębiorców. Nieustannie organizują promocje z ograniczoną liczbą produktów. Człowiek chce mieć coś wyjątkowego i wyjątkowego. Dlatego, gdy zobaczy ostatni słoik na półce, najprawdopodobniej go weźmie.

Możesz manipulować swoim czasem, mówiąc, że masz ograniczony czas. Kiedy podwładny przychodzi do szefa, szef mówi: „Nie mam dużo czasu, więc od razu przejdę do sedna”. Podwładny ceni sobie czas szefa i pielęgnuje takie spotkania. Najważniejsze, że takie zdanie nie wydaje się być zaniedbane.

To nie wszystkie sposoby zarządzania ludźmi. W książce znajdziesz wiele przydatnych i praktycznych wskazówek. Roberta Cialdini „Psychologia wpływu”. Jeśli nie masz wystarczająco dużo czasu na czytanie, zawsze możesz znaleźć opcję audiobooka.

Pamiętaj, że zarządzanie ludźmi to rzecz, która wymaga od Ciebie dużej odpowiedzialności. Nie manipuluj swoimi bliskimi i bliskimi.

W artykule „” opowiadam o możliwych kłopotach związanych z chęcią objęcia bliskiej osoby pod moją ścisłą kontrolą.

Czy masz własne techniki wpływania na ludzi? Jak osiągasz to, czego chcesz? Jakich technik używasz? Czy zauważasz na siebie podobny wpływ osób wokół ciebie?

Pamiętaj, aby być odpowiedzialnym za swój wpływ na innych!

Tak proste, jak na przykład kupowanie cukru w najbliższym supermarkecie. Ale taka umiejętność w swojej cenie jest znacznie droższa niż cokolwiek na świecie.

Jeśli jesteś zdeterminowany, aby nauczyć się zarządzać ludzką psychologią, słowa Rockefellera powinny pozostać w twojej pamięci na całe życie. W końcu każdy z nas wie, że rozwój osobisty jest możliwy tylko w bliskim kontakcie ze społeczeństwem. Psychologia człowieka jest czymś, co tkwi w każdym człowieku od najwcześniejszych lat.

Nauka zarządzania innymi ludźmi

Aby mieć władzę nad człowiekiem i zrozumieć jego psychologię, nie wystarczy znać tylko jego charakter i sposób, w jaki się zachowuje. Pierwszą rzeczą do zrobienia jest nauczenie się, jak wykorzystać zdobytą wiedzę i zastosować ją do konkretnej osoby w oparciu o cechy osoby i jej charakter.

W tym artykule porozmawiamy o tym, jak zarządzać psychologią człowieka i jak poprawnie zastosować zdobytą wiedzę w praktyce.

Przestudiuj cechy psychiki

Aby człowiek wyszedł poza jego świadomość, psychologowie na całym świecie wykorzystują ludzi. Przez większość czasu to hipnoza. Ta metoda ma bezpośredni wpływ na psychikę. Gdy osoba wejdzie w zawężony stan świadomości, dość łatwo jest mu coś zasugerować, a także możesz kontrolować jego myśli i zachowanie.

Oczywiście dążenie do samolubnych celów poprzez hipnozę jest również karalne przez prawo. Z tego powodu profesjonalni psychologowie stosują hipnozę tylko wtedy, gdy jest to absolutnie konieczne. Na przykład, jeśli dana osoba bardzo się o coś martwi, stosując tę metodę, psycholog będzie w stanie „wyciągnąć” problem z głębi świadomości.

Człowiek opiera się przede wszystkim na znajomości tej właśnie psychologii, a także na osobistych cechach jednostki. Ta wiedza pomoże jednej osobie zmienić zachowanie drugiej dla własnej korzyści. Aby poznać osobiste cechy osoby, którą jesteś zainteresowany, obserwuj każde jej działanie i słuchaj wszystkiego, co mówi. Gdy już zrozumiesz, że dobrze ją przestudiowałeś, skorzystaj z metod zarządzania ludźmi sugerowanych w tym artykule.

Metoda pierwsza: żądaj więcej

Ta metoda oznacza, że musisz poprosić kogoś o znacznie więcej, niż naprawdę potrzebujesz. No lub na przykład poproś go, aby zrobił dla ciebie coś niezwykłego. Oczywiście raczej się nie zgodzi. Po krótkim czasie możesz zwrócić się do niego z prośbą o zrobienie dla Ciebie tego, czego naprawdę potrzebujesz. w tym przypadku po prostu nie może ci odmówić. Rzecz w tym, że po raz drugi wstydzi się odmówić, a druga prośba wyda mu się znacznie łatwiejsza w porównaniu z pierwszą.

Sposób drugi: zwracaj się do rozmówcy wyłącznie po imieniu

Rady tej udziela światowej sławy psycholog, według którego zwracając się do osoby po imieniu, potwierdzasz w ten sposób jej znaczenie. Jest to nazwa dla postrzegania osoby, która jest przyjemna. W końcu, jeśli ktoś go ma, oznacza to, że istnieje lub kiedyś istniał.

Oczywiście, jeśli potwierdzisz znaczenie rozmówcy, w zamian otrzymasz lokalizację i szacunek. Tutaj warto powiedzieć, że ta zasada musi być stosowana do stopni, rang, tytułów i ról społecznych. Na przykład, jeśli wystarczająco długo nazwiesz tę samą osobę swoim najlepszym przyjacielem, prędzej czy później podświadomie zacznie ona wierzyć, że istnieje między wami przyjaźń.

Metoda trzecia: pochlebstwa

Jak już powiedzieliśmy, zarządzanie psychologią człowieka jest dość trudną rzeczą, nawet jeśli na pierwszy rzut oka wydaje się, że dość łatwo jest pozyskać rozmówcę. Dotyczy to również tej metody. Czasami wydaje nam się, że aby zdobyć kogoś, wystarczy powiedzieć mu komplementy i wszelkiego rodzaju miłe słowa. Najważniejsze, żeby nie przesadzić. W końcu, jeśli ktoś zrozumie, że mówisz do niego fałszywymi komplementami, w jego duszy pojawi się burza oburzenia. A wtedy nie może być mowy o jakiejkolwiek sympatii i usposobieniu. Najważniejsze, aby zrozumieć, że tej metody nie można zastosować do wszystkich i nie w każdej sytuacji.

Zarządzanie osobą w ten sposób polega na tym, że niejako potwierdzasz wszystkie ukryte myśli i uczucia swojego rozmówcy.

Metoda czwarta: odbicie

Chodzi o to, aby w pewnym momencie naśladować osobę, którą jesteś zainteresowany. W końcu każda osoba jest skłonna do przyjaźni z tymi, którzy są do niego mniej lub bardziej podobni. Najciekawsze jest to, że po takim przyjęciu „eksperymentalni” będą przez jakiś czas komunikować się pozytywnie z innymi osobami, które nie brały udziału w Twojej rozmowie. Tutaj psychologia zarządzania opiera się na tych samych zasadach, co w przypadku zwracania się po imieniu.

Metoda piąta: użyj zmęczenia rozmówcy

Oczywiście, jeśli poprosisz kogoś o coś w czasie, gdy jest zmęczony i chce odpocząć, jest mało prawdopodobne, aby zgodził się na twoją prośbę. W tym przypadku zdecydowanie trzeba podkreślić jego pełne znaczenie. Uwierz mi, następnego dnia twój przeciwnik na pewno zrobi to, o co go wczoraj prosiłeś. Chodzi o to, że kiedy komuś czegoś odmawiamy, odczuwamy dyskomfort.

Metoda szósta: prosta prośba

Aby zrozumieć, jak zarządzać psychologią człowieka, przede wszystkim, jak już powiedzieliśmy, należy dowiedzieć się o nim jak najwięcej. Podejdź do osoby, którą jesteś zainteresowany i poproś o coś bardzo prostego. Po krótkim czasie poproś tę samą osobę o coś trudniejszego. Ta metoda polega na stopniowym uzależnianiu osoby od coraz większej złożoności.

Co najważniejsze, nie proś o wszystko na raz. Między Twoimi prośbami musi upłynąć dużo czasu, w przeciwnym razie po prostu zostaniesz uznany za osobę bezczelną.

Metoda siódma: słuchaj więcej, mów mniej

Nawet jeśli w pewnym momencie rozmowy zaczniesz rozumieć, że całkowicie nie zgadzasz się z opinią swojego rozmówcy, nie powinieneś od razu rzucać się na niego swoimi argumentami i myślami. Naucz się najpierw słuchać. Po tym, jak skończy swoje przemówienie, powiedz mu, że naprawdę doceniasz jego stanowisko, ale masz własne zdanie w tej sprawie. Po tym twój rozmówca zrozumie, że coś dla ciebie znaczy, i spróbuje cię wysłuchać, nawet jeśli nie trzyma się twojego punktu widzenia.

Metoda ósma: przeformułuj słowa

Dzięki tej technice możesz łatwo i prosto nawiązać kontakt z prawie każdą osobą. Ta metoda zakłada, że podczas rozmowy od czasu do czasu musisz wymawiać frazy swojego rozmówcy, tylko innymi słowami. Takie podejście pomoże osobie zrozumieć siebie, a także upewnić się, że jesteś prawdziwym przyjacielem i sympatycznym towarzyszem.

Podsumowując, powiedzmy, że osoby o silnej woli i charyzmacie najlepiej wiedzą, jak zarządzać psychologią danej osoby. To im udaje się pozyskać rozmówcę do siebie i upewnić się, że spełni ich prośbę. Tacy ludzie w większości nie znają porażki.

Ćwiczyć

Teraz masz pomysł na zarządzanie osobą i jej działaniami. W tym przypadku cała tajemnica tkwi w psychice jednostki. Osobno należy powiedzieć, że aby trenować swoje umiejętności, możesz użyć gry online „Zarządzanie ludźmi” jako praktyki. Jak rozumiesz, aby zdobyć osobę, wcale nie jest konieczne stosowanie tak złożonej metody jak hipnoza. Co więcej, poprzez zastosowanie tych technik zarządzania ludźmi można całkowicie wyeliminować uczucie dyskomfortu i „użyteczności”, które nieuchronnie towarzyszy hipnozie.

Co najważniejsze, będziesz mógł wykorzystać zdobytą wiedzę do budowania przyjaznych i dobrych relacji z otaczającymi Cię ludźmi!