Ang mga elite recruitment system ay may malaking epekto sa pagiging kinatawan ng lipunan. Mga kalamangan at kahinaan ng sistema ng guild

Sa modernong demokratikong lipunan, ang mga mekanismo ng partido para sa pagkontrol sa mga elite ay dinadagdagan ng estado at pampublikong institusyon. Kabilang sa mga naturang institusyon ang halalan, media, opinyon poll, pressure group, at iba pa.

Elite recruiting system

Ang sistema ng pangangalap nito (pagpili) ay may malaking impluwensya sa pagiging kinatawan ng lipunan, komposisyon ng husay, propesyonal na kakayahan at pagganap ng mga piling tao sa kabuuan. Tinutukoy ng mga ganitong sistema: sino, paano at kanino pipili, ano ang mga pamamaraan at pamantayan nito, ang bilog ng selectorate (mga taong nagsasagawa ng pagpili) at ang mga motibo para sa mga aksyon nito.

Mayroong dalawang pangunahing sistema para sa pagre-recruit ng mga elite: guild at entrepreneurial (entrepreneurial). Sa kanilang dalisay na anyo, sila ay medyo bihira. Ang sistema ng entrepreneurial ay nananaig sa mga demokratikong estado, ang sistema ng guild - sa mga bansa ng administratibong sosyalismo, bagaman ang mga elemento nito ay laganap din sa Kanluran, lalo na sa ekonomiya at estado-administratibong globo.

Ang bawat isa sa mga sistemang ito ay may sariling mga partikular na tampok. Kaya, para sa sistema mga guild katangian:

1) pagiging malapit, ang pagpili ng mga aplikante para sa mas mataas na mga post higit sa lahat mula sa mas mababang strata ng elite mismo, isang mabagal, unti-unting landas sa tuktok. Ang isang halimbawa dito ay ang kumplikadong bureaucratic ladder, na kinabibilangan ng unti-unting pagsulong kasama ang maraming hakbang ng hierarchy ng serbisyo; 2) isang mataas na antas ng institusyonalisasyon ng proseso ng pagpili, ang pagkakaroon ng maraming mga filter ng institusyonal - mga pormal na kinakailangan para sa paghawak ng mga posisyon. Ang mga ito ay maaaring kaakibat ng partido, edad, karanasan sa trabaho, edukasyon, mga katangian ng pamumuno, atbp.;

3) isang maliit, medyo saradong bilog ng selectorate. Bilang isang tuntunin, kabilang dito ang mga miyembro lamang ng isang mas mataas na namumunong katawan o isang unang pinuno - ang pinuno ng pamahalaan, mga kumpanya, atbp.;

4) pagpili at paghirang ng mga tauhan ng isang makitid na bilog ng mga tagapamahala, kakulangan ng bukas na kumpetisyon;

5) ang hilig na magparami ng umiiral na uri ng piling tao. Sa esensya, ang tampok na ito ay sumusunod mula sa mga nauna - ang pagkakaroon ng maraming pormal na kinakailangan, appointment sa isang posisyon ng nangungunang pamamahala, pati na rin ang mahabang pananatili ng aplikante sa ranggo ng organisasyong ito.

Entrepreneurskaya Ang elite recruiting system sa maraming paraan ay kabaligtaran ng guild system. Ito ay nakikilala sa pamamagitan ng: 1) pagiging bukas, malawak na pagkakataon para sa mga kinatawan ng anumang mga grupong panlipunan na mag-angkin ng mga posisyon sa pamumuno; 2) isang maliit na bilang ng mga pormal na kinakailangan, mga filter ng institusyon; 3) isang malawak na hanay ng mga botante, na maaaring kabilang ang lahat ng mga botante ng bansa; 4) mataas na competitiveness ng pagpili, talas ng tunggalian para sa pag-okupa ng mga posisyon sa pamumuno; 5) ang pagkakaiba-iba ng komposisyon ng mga piling tao, ang pinakamahalagang kahalagahan para dito ng mga personal na katangian, indibidwal na aktibidad, ang kakayahang makahanap ng suporta mula sa isang malawak na madla, upang maakit ito ng mga kaakit-akit na ideya at programa.

Ang sistemang ito ay higit na pinahahalagahan ang mga natatanging tao. Bukas ito sa mga batang lider at mga pagbabago. Kasabay nito, ang ilang mga disadvantages ng paggamit nito ay ang relatibong mataas na panganib at hindi propesyonalismo sa pulitika, ang medyo mahinang predictability ng pulitika, at ang ugali ng mga pinuno na labis na mahilig sa mga panlabas. Sa pangkalahatan, tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang sistema ng entrepreneurial ng pagre-recruit ng mga elite ay mahusay na inangkop sa dynamism ng modernong buhay.

Ang sistema ng guild ay mayroon ding mga kalamangan at kahinaan. Kabilang sa mga lakas nito ay ang balanse ng mga desisyon, ang mas mababang antas ng panganib sa kanilang pag-aampon at ang mas mababang posibilidad ng panloob na mga salungatan, ang mas malaking predictability ng patakaran. Ang mga pangunahing halaga ng sistemang ito ay pinagkasunduan, pagkakaisa at pagpapatuloy. Kasabay nito, ang sistema ng guild ay madaling kapitan ng burukratisasyon, gawaing pang-organisasyon, konserbatismo, ang pagiging arbitrariness ng selectorate, at ang pagpapalit ng pormal na pamantayan sa pagpili para sa mga impormal. Nagbubunga ito ng mass conformity at ginagawang mahirap itama ang mga pagkakamali at alisin ang mga pagkukulang na sinimulan mula sa ibaba. Nang walang pagdaragdag ng mga mekanismo ng kompetisyon, ang sistemang ito ay humahantong sa unti-unting pagkabulok ng mga piling tao, ang paghihiwalay nito sa lipunan at ang pagbabago nito sa isang privileged caste.

Ang sistema ng nomenklatura at ang mga kahihinatnan nito sa lipunan

Sa totoo lang, nangyari ito sa mga bansa ng administratibong sosyalismo, kung saan sa loob ng maraming dekada ay nangingibabaw ang sistema ng nomenklatura ng pag-recruit ng mga piling pampulitika - isa sa mga pinaka-karaniwang variant ng sistema ng guild. Ang kakanyahan ng sistema ng nomenklatura ay ang paghirang ng mga tao sa anumang posisyon sa pamumuno na makabuluhang panlipunan nang may pahintulot at rekomendasyon ng mga nauugnay na katawan ng partido, sa pagpili ng mga piling tao mula sa itaas.

Sa USSR, halimbawa, ang mga negatibong kahihinatnan sa lipunan ng paggana ng sistemang ito ay pinatindi ng komprehensibong kalikasan nito, ang kumpletong pag-aalis ng mga mekanismo ng kompetisyon sa ekonomiya at politika, pati na rin ang ideologization, politicization at non-potization (dominance ng ugnayan ng pamilya) ng pamantayan sa pagpili. Ang nasabing mga pamantayan ay kumpleto sa ideolohikal at pampulitikang conformism ("political maturity"), partisanship, personal na debosyon sa mas mataas na pamumuno, pagiging alipin at pambobola, ugnayan ng pamilya, ostentatious activism, at iba pa. Ang mga ito at ang iba pang katulad na mga pamantayang-filter ay nagtanggal ng mga pinaka-tapat at may kakayahang mga tao, nasira ang anyo ng personalidad, nagbunga ng isang malawakang uri ng kulay abo, walang katiyakan sa ideolohiyang manggagawa, walang kakayahan sa tunay na inisyatiba, na nakikita lamang ang pansariling pakinabang sa paghawak sa mga posisyon sa pamumuno.

Ang pangmatagalang mapanirang epekto ng sistema ng nomenklatura, pati na rin ang pagkawasak sa mga digmaan at mga kampo ng kulay ng mga tao, ang kanilang pinakamahusay na mga kinatawan, ay humantong sa pagkabulok ng mga piling pampulitika ng Sobyet. Ang sitwasyon ay hindi nagbago kahit na matapos ang pagpuksa ng kapangyarihan ng CPSU, dahil sa Russia, hindi tulad ng maraming mga bansa sa Silangang Europa, walang maimpluwensyang, tunay na demokratikong kontra-elite na may kakayahang epektibong mamuno sa lipunan ang nabuo.

Ang nakaraan ng nomenklatura, na pinalubha ng halos kumpletong kawalan ng kontrol sa lipunan at ang mga ugali ng mga legal na negosyante ng anino ekonomiya, ay malinaw na ipinakita sa post-komunistang Russian elite. Ang kanyang mababang negosyo at moral na katangian ay higit na nagpapaliwanag sa pagiging permanente at lalim ng krisis ng lipunang Ruso sa huling dekada, ang napakalaking pagkalat ng katiwalian at kawalan ng pananagutan. Ang paraan sa labas ng sitwasyong ito, ang matagumpay na reporma ng lipunan ay posible lamang sa pamamagitan ng paglikha ng isang bagong sistema ng pag-recruit ng mga elite batay sa mapagkumpitensyang mga prinsipyo at ang institusyonalisasyon ng mga kinakailangan para sa negosyo at moral na mga katangian ng mga pinunong pampulitika at administratibo.

Ang medyo mahina na aktibidad sa pulitika ng mga mamamayan, ang mababang pagiging epektibo ng mga piling Ruso, ang hindi kumpleto ng proseso ng pag-recruit ng isang bagong layer ng pamumuno at sa parehong oras ang pinakamahalagang kahalagahan nito para sa pagbabago ng bansa - lahat ng ito ay gumagawa ng problema ng pampulitika. elite lalo na may kaugnayan para sa lipunang Ruso. Ang mga panlipunang mekanismo ng pangangalap nito ay direktang nakakaapekto hindi lamang sa panlipunang papel at hitsura ng grupong ito sa kabuuan, ngunit tinutukoy din ang mga tipikal na katangian ng mga indibidwal na kinatawan nito - mga pinunong pampulitika.

Von Beume K. Die politischen Theorien der Gegenwart. Opladen, 1992. S. 226.

Mga sanaysay sa Sosyolohiya ng Kultura. London, 1956. P. 200.

Holtmann E. Politik-Lexikon. Munchen; Vienna, 1991. S. 138.

Keller S. Higit pa sa Naghaharing Klase: Mga Madiskarteng Elites sa Makabagong Lipunan. New York, 1963. P. 20.

Sa iba't ibang bansa, kapansin-pansing naiiba ang hitsura at tungkulin ng mga elite sa politika. Ito ay dahil sa impluwensya ng maraming mga kadahilanan, sa batayan kung saan itinayo ang mga pag-uuri ng mga elite. Ang bahaging iyon ng elite na may kapangyarihan ng estado at gumagawa ng pinakamahahalagang desisyon sa pulitika ay tinatawag naghahari. Ang parehong bahagi nito, na pinagkaitan ng pagkakataon na mag-ehersisyo ang mga function ng kapangyarihan, ay karaniwang tinatawag kontra-elite. Ayon sa kung paano na-update ang political elite, nakikilala nila saradong piling tao, mga. replenished sa mga tao mula sa ilang mga klase, estates, halimbawa, ang aristokrasya, at hindi pinapayagan ang mga kinatawan ng iba pang mga klase sa mga hanay nito; tutol siya bukas na piling tao, na bukas sa mga tao mula sa lahat ng panlipunang grupo.

Pag-uuri ni P. Sharan

Indian political scientist P. Sharan pinili ang tradisyonal at modernong piling tao, na naiiba sa mga mapagkukunan ng kapangyarihan. Ang kapangyarihan ng mga tradisyonal na elite ay batay sa mga kaugalian, ritwal, relihiyon. AT tradisyonal Kasama sa mga piling tao ni Sharan ang mga relihiyosong elite, aristokrasya, pamumuno ng militar ng mga umuunlad na bansa.

Moderno ang elite ay makatwiran (ito ay umaasa sa batas, pormal na mga tuntunin) at binubuo ng apat mga grupo.

1. ang pinakamataas na elite ay ang mga pinuno ng mga istruktura ng pamahalaan. Ginagawa nila ang lahat ng mahahalagang desisyon. Bagama't posibleng maimpluwensyahan ng mga hindi opisyal na humahawak ng mga posisyon sa pamumuno, tulad ng pinuno ng security guard ng pangulo, kanyang mga personal na kaibigan, atbp., ang prosesong ito. Ang laki ng nangungunang elite sa Western democracies Sharan ay tinatantya sa 50 kinatawan mula sa bawat milyong mga naninirahan sa bansa, ngunit ang mga desisyon ay karaniwang ginagawa ng isang makitid na bilog na 50 katao.
2. Sa gitnang piling tao kabilang ang mga taong may partikular na antas ng kita, katayuang propesyonal at edukasyon. Ang mga tagapagpahiwatig na ito ay nagpapahintulot sa kanila na propesyonal na humatol kung aling mga patakaran ang katanggap-tanggap sa lipunan at alin ang hindi. Ang gitnang piling tao ay bumubuo ng humigit-kumulang 5% ng populasyon ng nasa hustong gulang ng bansa.
3. Marginal elite bumubuo sa mga grupong iyon na walang isa sa tatlong mga indicator sa itaas. Matapos makuha ang nawawalang katangian, maaari silang pumasok sa gitnang piling tao.
4. At sa wakas, administratibong elite kumakatawan sa pinakamataas na sapin ng mga tagapaglingkod sibil (pinuno ng mga ministri, departamento, komite). Gumaganap ito ng mga executive function, bagama't may malaking impluwensya ito sa mga awtoridad, dahil mayroon itong karanasan sa pamamahala.

Mga piling sistema ng pagpili

Ang pag-asa ng dinamika ng pag-unlad ng lipunan sa pagiging epektibo ng mga pampulitikang desisyon na ginawa ng mga piling tao ay nangangailangan din ng maingat na pagpili para sa pagganap ng mga tungkulin ng kapangyarihan at pamamahala. Sa mga bansa sa Kanluran, ang pulitika ay matagal nang naging propesyon samakatuwid, ang seryosong atensyon ay binabayaran sa proseso ng paghahanda at pagpili para sa mga piling tao. Ang pinakamahalaga ay ang mga sumusunod mga tanong: paano at kanino isinasagawa ang pagpili, sino ang gumaganap nito, anong pamantayan ang dapat matugunan ng isang kandidato para sa isang posisyon sa pamamahala?

Sa iba't ibang bansa, nabuo ang mga sistema ng pagpili at pangangalap ng mga piling tao, na likas lamang sa kanila. Mayroong dalawang ganoong sistema: entrepreneurial at sistema mga guild. Siyempre, ang pagpili ng mga sistemang ito ay may kondisyon, dahil sa pagsasagawa ng kanilang iba't ibang mga kumbinasyon ay ginagamit. Gayunpaman, ang pamamayani ng mga elemento ng isa o ibang sistema ng pagre-recruit ay ginagawang posible upang hatulan ang kasalukuyang mekanismo ng pagpili.

Sistema ng entrepreneurial (entreprenurial).

Siya ay nakatuon sa personal mga katangian ng kandidato, ang kanyang kakayahang pasayahin ang mga tao. Sa ilalim ng naturang sistema, ang pagpili ng mga kandidato para sa mga posisyon ng kapangyarihan ay isinasagawa mula sa mga grupo ng lipunan na naiiba sa kanilang katayuan sa pag-aari. Ang sistema ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagiging bukas, demokrasya, isang limitadong bilang ng mga filter, i.e. pormal na pangangailangan na dapat matugunan ng kandidato. Ang sistemang pangnegosyo ay nagsasangkot ng matinding kompetisyon sa pagitan ng mga kandidato para sa mga posisyon sa pamumuno. Sa mapagkumpitensyang pakikibaka, ang bawat kandidato ay dapat umasa, una sa lahat, sa kanyang sariling talino, talino, at aktibidad. ang pumipili, mga. ang tagapili, sa kasong ito, ay ang buong populasyon ng nasa hustong gulang. Samakatuwid, ang sistemang pangnegosyo ay karaniwan sa mga matatag na demokrasya. Sa sistema ng entrepreneurial hindi ni ang propesyonal na kakayahan ng kandidato o ang kalidad ng kanyang edukasyon ay hindi partikular na kahalagahan. Ito ay mahusay na inangkop sa mga kinakailangan ng oras, sandali. Halimbawa, sinimulan ni US President R. Reagan ang kanyang karera bilang isang artista sa pelikula, hindi bilang isang propesyonal na politiko, at walang legal, o ekonomiko, o political science na edukasyon sa unibersidad. Gayunpaman, hindi ito naging hadlang sa kanya na maging isa sa mga pinakasikat na presidente ng post-war America.

Ang pinaka makabuluhan kawalan Ang sistema ng pagpili ng negosyante ay ang posibilidad na pumasok sa pulitika ng mga random na indibidwal, mga adventurer, na may kakayahang gumawa lamang ng panlabas na epekto. Mahina ang predictability ng pag-uugali ng mga kandidato pagkatapos nilang maging kinatawan ng elite. Bilang karagdagan, sa ilalim ng sistema ng entrepreneurial, ang antas ng heterogeneity ng mga piling tao ay mataas, ang posibilidad ng mga salungatan sa loob nito.

Sistema ng guild

Kasama sa sistemang ito ng pagpili ang mabagal na pag-unlad ng kandidato sa ranggo ng kapangyarihan, na nauugnay sa marami pormal mga kinakailangan para sa isang aplikante para sa isang posisyon sa pamumuno (antas ng edukasyon, karanasan sa partido, karanasan sa pakikipagtulungan sa mga tao). Ang pagpili ng mga kandidato ay isinasagawa mula sa ilang mga grupong panlipunan (estado, klase, caste, clans, atbp.) o mga partido. Ang sistema ng recruiting ay sarado. Ang pagpili ng mga kandidato ay isinasagawa ng isang makitid na bilog ng mga nangungunang manggagawa ng partido, kilusan, korporasyon. Ang sistema ng guild ay napaka konserbatibo walang kumpetisyon sa loob nito, kaya ito ay may posibilidad na magparami ng isang uri ng mga pinuno, na nagwawasak sa mga piling tao sa unti-unting pagkalipol, na nagiging isang saradong kasta. Gayunpaman, tinitiyak ng sistema ng pagpili na ito ang isang mataas na antas ng predictability sa pulitika at binabawasan ang posibilidad ng mga salungatan sa loob ng mga piling tao. Ang mga elemento ng naturang sistema ay katangian din ng mga demokratikong bansa kung saan may mga partidong may matibay na istruktura: mahigpit na disiplina ng partido, fixed membership, at iba pa.

Ang pagiging epektibo ng mga aktibidad ng mga piling pampulitika ay nakasalalay hindi lamang sa sistema ng pangangalap nito, kundi pati na rin sa oryentasyong pampulitika ng mga miyembro nito, ang antas ng suporta mula sa populasyon, ang pinagmulang panlipunan at kaakibat ng partido ng mga kinatawan ng elite. Sa mga bansa sa Kanluran, ang mga piling tao ay karaniwang kinakatawan ng mga tao mula sa mga pangkat ng populasyon na may mataas na katayuan sa lipunan (mayayamang klase), edukasyon sa unibersidad. Kasama rin dito ang mga kinatawan ng mga manggagawa at magsasaka.

Sistema ng nomenclature

Ito ay isang espesyal na uri ng sistema ng guild. Ito ay laganap sa mga bansa ng sosyalismo. Ang kakaiba nito ay ang pagpapalit ng mga pangunahing posisyon sa lahat ng larangan ng pampublikong buhay ay isinasagawa lamang ng mga organisasyon ng partido ng isang tiyak na antas. Ang kabalintunaan ay ang Marxismo ay tinatanggihan ang elitismo at mga elite sa isang sosyalistang lipunan bilang isang pagpapakita ng hindi pagkakapantay-pantay. Gayunpaman, sa pagsasagawa, sa USSR at iba pang mga sosyalistang bansa, nilikha ang isang sistema ng kapangyarihan, gayunpaman, batay sa hindi pang-ekonomiya, ngunit sa hindi pagkakapantay-pantay sa politika.

Gaya ng nabanggit ni M. Djilas, ang elite ng Soviet nomenklatura ay may mahigpit na hierarchy (subordination). Ang lahat ng mga posisyon sa nomenklatura ay nahahati sa 14 na ranggo. Ang pinakamataas na antas ng party-state pyramid ay inookupahan ng pangkalahatang kalihim ng Komite Sentral ng CPSU, na sinundan ng mga miyembro ng Politburo ng Komite Sentral, mga kandidato para sa mga miyembro ng Politburo at mga kalihim ng Komite Sentral, atbp. Ang kahulugan ng hierarchical construction ng nomenclature ay ang kandidato ay patuloy na tumaas mula sa hakbang hanggang hakbang. Sa ganitong sistema, hindi isinama ang mga seryosong salungatan sa loob ng elite, natiyak ang pagpapatuloy ng kursong pampulitika, at ang pagpaparami ng isang uri ng pamumuno. Kasabay nito, nilinang ng sistemang ito ang personal na debosyon ng kandidato sa pamumuno, pagiging alipin, bonggag aktibidad, atbp. Samakatuwid, sa paglipas ng panahon, ang mga may kakayahan, may talento at independiyenteng mga tao ay paunti-unti nang pinahihintulutan ng sistema.

Cm.: Sharan P. Pahambing na Pulitika. M., 1992.

Sa wakas, nag-mature na ako para ilarawan ang sistema ng trabaho ko sa totoong buhay.

Sa mahabang panahon ay hindi ako makapag-concentrate at mailarawan ang lahat. Tila iniisip ko sa aking isipan, ngunit nagsisimula akong magsulat - napakaraming bagay ang lumabas na ang pagiging simple ay hindi nakikita. Magkaiba ang mga sistema. Mayroong sistema ng pagre-recruit, mayroong sistema ng pagsasanay, mayroong sistema ng mga aksyon.

Magsusulat ako tungkol sa sistema ng pagre-recruit. Bakit hindi sumasang-ayon ang mga tao? Mayroong 2 dahilan para doon (nabasa ko ito sa isang lugar at nagustuhan ko ito, at naaalala ko ito).

1) hindi naiintindihan ng mga tao kung ano ang inaalok sa kanila-50%

2) ang mga tao sa pangkalahatan ay nahihirapang gumawa ng mga desisyon - 50%.

At kung naaalala mo, gusto ko talaga si Randy Gage: ang kanyang mga libro, CD, pamamaraan, mga tip. Sa palagay ko, ang lahat ay nangyari tulad nito: Inaanyayahan ko ang isang tao, sabihin sa kanya ang isang pagtatanghal, at dapat siyang gumawa ng desisyon ngayon o, bilang isang huling paraan, bukas). Sa sitwasyong ito, natagpuan ko lamang ang 2 tao na nakapagpasya na pabor sa SM batay sa dami ng impormasyong ito.

Ngunit sa paglipas ng panahon, at sa tulong ni Randy Gage, napagtanto ko na ang pagre-recruit ay unti-unting PROSESO, hindi isang aksyon.

Nasa ibaba ang aking eskematiko

Ano ang ibig sabihin ng lahat ng mga parihaba na ito? Kinuha ko ang scheme na ito mula kay Randy Gage at muling idinisenyo ang mga kaganapan para sa atin.

1. Isang pakete ng paunang impormasyon. Ano ang nangyayari sa buhay? Kung mayroon kaming telepono ng isang tao, pagkatapos ay iniimbitahan namin siya sa isang pulong sa pamamagitan ng telepono. Hindi namin sinasabi sa kanya kung ano ito sa network marketing, at nalaman niya ang lahat para sa kanyang sarili sa pulong. Sa tingin ko, para sa isang mahal sa buhay, ang pamamaraang ito ay mabuti. At para sa isang taong hindi masyadong malapit, gaya ng sinasabi nating "mainit"? Nagmamaneho siya sa mga masikip na trapiko, mga masikip na trapiko, gumugugol ng higit sa 3 oras upang makarating doon, makinig at maunawaan na hindi ito angkop sa kanya.

Kamumuhian niya tayo mamaya ... At kapopootan din natin siya). Ano ang isang advance na pakete ng impormasyon? Maaaring ito ay isang CD, isang libro, isang bagay na may paunang impormasyon tungkol sa aking panukala. Nag-aalok ang Max Heeger ng isang variant gamit ang kanyang sariling presentasyon, na naitala sa isang disk. Nagbibigay ako ng isang disc kung saan mayroong isang video tungkol sa network marketing, kaunti tungkol sa kumpanya, kaunti tungkol sa produkto at lahat ay cool, maraming tao, mga ilaw, mga paputok, ilang mga kuwento ng mga pinuno. Ang CD na ito ay dumating sa akin ng ganito. Papalitan ko sana, pero hindi ko alam kung paano. Iyan ang kadalasang ginagawa ng mga matatalinong tao: kinukuha nila ang sistema ng ibang tao at binabaluktot ito ayon sa kanilang panlasa. Ano ang maaaring maging duplikasyon.

Nakikita ng isang tao hindi lamang ako, maaari niyang makilala ang impormasyon sa isang maginhawang kapaligiran, sa isang maginhawang oras para sa kanya. At hindi ako humihingi ng desisyon mula sa kanya kaagad, ngunit tumawag ako isang araw mamaya at itatanong kung tumingin ako, at kung ano ang interesado sa kanya: isang produkto o kita.

Kung wala, pagkatapos ay kukunin ko ang disk. Ngunit ngayon naisip ko na dapat itong iwan. Ito ay ang parehong tool. Hayaan itong gumana sa isang lugar. Bumili ako ng mga disc (nakahanap ako ng isang cool na lugar) para sa 10 rubles. Mas mura ang mag-iwan ng disc sa isang tao kaysa sa libro, gaya ng ginagawa nila noon. Dahil alam ng mga networker kung gaano karaming literatura, ang mga disk ay napupunta sa isang lugar sa mga bulsa ng mga under-recruited na kandidato.

Ito ay isang seleksyon ng mga interesadong kandidato. Makakatipid ng maraming oras at pagsisikap. Napagtanto ko na walang magic words para manatili ang isang tao. Either kailangan niya ngayon o hindi. Ang isang pakete ng paunang impormasyon ay nagbibigay-daan sa naturang screening na magawa nang mabilis. Ang pangunahing bagay ay hindi humingi ng desisyon. Ang layunin ng bawat pagpupulong ay upang humirang ng susunod, at para sa tao na umalis nang hindi walang dala, ngunit may ilang impormasyon sa carrier.

Ito ay napaka-maginhawa kapag nagdaraos ng mga pagpupulong sa isang malamig na bilog. Halimbawa, nakilala ko ang isang tao sa bus, nalaman na ang isang tao ay nangangailangan ng karagdagang kita o iba pa na mayroon ka), ngunit walang oras upang makipagkaibigan sa kanya, walang mga espesyal na intersection, nagbibigay ka ng isang disk.

Alinman sa isang tao ang dumating sa pamamagitan ng isang ad (tulad ng ginagawa namin ngayon) o kami mismo ang tumawag sa kanya at nag-imbita sa kanya. Nag-aalala siya, ikaw din minsan. Ano ang maaaring ipaliwanag? Gumuhit ng mga bilog sa pisara? Ang mga lupon ay ang pinaka-mapanganib. Napakaraming tao ang natakot sa kanila, na hoo...

Dumating ang isang lalaki, tinatanong ko: Bakit ka naparito, mabuting kapwa? Anong interesado ka sa alok ko? Bakit mo ito kailangan, dahil napakaraming magagandang gawain sa paligid? Sino ka? Muli kong sinasabi kung ano ang ginagawa namin, sa 2 pangungusap ay nagbibigay ako ng isang halimbawa tungkol sa mga rekomendasyon: ginawa ko ba, nagbayad ba sila, ngunit narito sila nagbabayad at nagbibigay ako ng disk. Lahat. Ang pagpupulong na ito ay para sa pakikipag-date. Baka hindi siya ang para sa atin. Iba iba ang mga tao...

2. Ang susunod na hakbang ay isang 1+1 na pulong, ibig sabihin. may sponsor. Upang makita ng isang tao ang patuloy na pagtaas sa bilang ng mga namamahagi. Para makitang hindi lang ikaw ang gumagawa nito. Na marami pang tao. At sabi nga nila, imposibleng mangolekta ng napakaraming TANGA sa isang lugar. Ang lahat ng ito ay nangyayari nang hindi sinasadya.

Dito na natin pinag-uusapan ang disc: kung ano ang naintindihan ko, kung ano ang nagustuhan ko, kung ano ang gusto ko, marahil. Sinasagot namin ang ilan sa kanyang mga tanong at ibibigay ang susunod na disc.

3. Ang susunod na hakbang ay ang anyayahan siya sa kaganapan. Ito ay maaaring isang pagtatanghal na gaganapin sa opisina, isang bilog sa bahay. Yung. yung event na yun, kung saan mas marami na ang tao, pero hindi pa masyado. Lalaki 5-10. Sa pagitan ng lahat ng mga hakbang na ito ay dapat na hindi hihigit sa 2 araw. Ibig kong sabihin sa pagitan ng 1 at 2 - 2 araw, sa pagitan ng 2 at 3 - 2 araw. At pagkatapos ay mawawalan ng interes ang tao.

4. Ito ay isang imbitasyon sa isang malaking seminar, sa aking kumpanya ito ay tinatawag na BBS. Kung saan may mga parangal, tumutugtog ang musika, isang malaking bulwagan ang kinukunan sa isang lugar. Mayroon nang isang daan o dalawang tao, o higit pa. Bakit hindi katagal sa Alexander Sinamachi. itinaas ang paksa na kasi. kung laktawan mo ang natitirang hakbang 1,2,3, siyempre, matatakot siya. Hindi niya maintindihan ang sistema, hindi siya oriented sa mga nangyayari. Lahat ay nagsasaya, pumapalakpak, nagsasaya. Mga sekta..., isang nakakatakot na salita ang bumungad sa kanyang isipan.

5. Kung ito ay hindi sapat para sa kanya, ito ay isang kumperensya na may isang upstream sponsor.

6. At sa wakas, sumang-ayon siya, at nagsasagawa ka ng isang "Quick Start" na pagsasanay kasama niya: kung paano magsisimula, kung saan magsisimula, mga unang hakbang, mga unang resulta, plano, atbp.

Ano ang ibig sabihin ng mga arrow sa kaliwa? Ang katotohanan na ang kandidato ay hindi kailangang dumaan sa lahat ng mga hakbang na ito upang makagawa ng isang desisyon. May sumang-ayon pagkatapos ng disc (minsan nangyayari ito), may pagkatapos ng 1 + 1 na pagpupulong, atbp. Pagkatapos ay pumunta ka kaagad sa "Quick Start" na pagsasanay.

Ano ang ibig sabihin ng mga arrow sa kanan? Ang katotohanan na ang isang kandidato ay maaaring maunawaan sa anumang yugto at maiintindihan mo rin ito, kung minsan kahit na mas mabilis kaysa sa kanya, na ang negosyong ito ay hindi angkop para sa kanya. Pagkatapos ay maaari mong palaging isalin ang lahat sa produkto. At muli, sa anumang yugto, ang isang tao ay maaaring maging isang kliyente lamang.

Habang mas matagal ang pakikipag-usap sa atin ng isang tao, mas maraming tao ang makikita niya dito, nakikilala sila, hindi siya matatakot. Makikita niya na may mga normal, ordinaryong tao dito. Kung kanino ito ay kawili-wili, na masayahin, tiwala, gumawa ng isang bagay, makipag-usap sa iba. Ang pangunahing bagay ay ang mga taong ito ay normal, karaniwan, pamilyar. At dahil narito sila at sa ganoong mga numero, nangangahulugan ito na mayroong isang bagay dito. Kapag sa mga sandali ng pag-aalinlangan (minsan nangyayari ito) napupunta ako sa malalaking kaganapan, lagi kong iniisip: "Buweno, hindi ito mga tanga! Kung interesado sila, kung interesado ako, marami pa ring mga tao na magiging interesado!” .

Narito ang ganitong sistema. Ano ang ginagamit mo?

Olga Tahimik

Ang sistema ng pangangalap nito (pagpili) ay may malaking impluwensya sa pagiging kinatawan ng lipunan, komposisyon ng husay, propesyonal na kakayahan at pagganap ng mga piling tao sa kabuuan. Tinutukoy ng mga ganitong sistema: sino, paano at kanino pipili, ano ang mga pamamaraan at pamantayan nito, ang bilog ng selectorate (mga taong nagsasagawa ng pagpili) at ang mga motibo para sa mga aksyon nito.

Ang bawat isa sa mga sistemang ito ay may sariling mga partikular na tampok. Kaya, ang sistema ng guild ay nailalarawan sa pamamagitan ng:

1) pagiging malapit, ang pagpili ng mga aplikante para sa mas mataas na mga post higit sa lahat mula sa mas mababang strata ng elite mismo, isang mabagal, unti-unting landas sa tuktok. Ang isang halimbawa dito ay ang kumplikadong bureaucratic ladder, na kinabibilangan ng unti-unting pagsulong kasama ang maraming hakbang ng hierarchy ng serbisyo;
2) isang mataas na antas ng institusyonalisasyon ng proseso ng pagpili, ang pagkakaroon ng maraming mga filter ng institusyonal - mga pormal na kinakailangan para sa paghawak ng mga posisyon. Ang mga ito ay maaaring kaakibat ng partido, edad, karanasan sa trabaho, edukasyon, mga katangian ng pamumuno, atbp.;
3) isang maliit, medyo saradong bilog ng selectorate. Bilang isang tuntunin, kabilang dito ang mga miyembro lamang ng isang mas mataas na namumunong katawan o isang unang pinuno - ang pinuno ng pamahalaan, mga kumpanya, atbp.;
4) pagpili at paghirang ng mga tauhan ng isang makitid na bilog ng mga tagapamahala, kakulangan ng bukas na kumpetisyon;
5) ang hilig na magparami ng umiiral na uri ng piling tao. Sa esensya, ang tampok na ito ay sumusunod mula sa mga nauna - ang pagkakaroon ng maraming pormal na kinakailangan, appointment sa isang posisyon ng nangungunang pamamahala, pati na rin ang mahabang pananatili ng aplikante sa ranggo ng organisasyong ito.

Ang entrepreneurial system ng recruiting elites ay sa maraming aspeto ay kabaligtaran ng guild system, ito ay nakikilala sa pamamagitan ng: 1) pagiging bukas, malawak na pagkakataon para sa mga kinatawan ng anumang mga grupong panlipunan na mag-claim ng mga posisyon sa pamumuno; 2) isang maliit na bilang ng mga pormal na kinakailangan, mga filter ng institusyon; 3) isang malawak na hanay ng mga botante, na maaaring kabilang ang lahat ng mga botante ng bansa; 4) mataas na competitiveness ng pagpili, talas ng tunggalian para sa pag-okupa ng mga posisyon sa pamumuno; 5) ang pagkakaiba-iba ng komposisyon ng mga piling tao, ang pinakamahalagang kahalagahan para dito ng mga personal na katangian, indibidwal na aktibidad, ang kakayahang makahanap ng suporta mula sa isang malawak na madla, upang maakit ito ng mga kaakit-akit na ideya at programa.

Ang sistema ng pangangalap nito (pagpili) ay may malaking impluwensya sa pagiging kinatawan ng lipunan, komposisyon ng husay, propesyonal na kakayahan at pagganap ng mga piling tao sa kabuuan. Ang dalawang terminong ito ay ipinakilala sa siyentipikong sirkulasyon ng Amerikanong siyentipikong pampulitika na si B. Rocian. Sa kanilang dalisay na anyo, ang dalawang sistemang ito ng elite recruitment ay medyo bihira. Ang sistema ng entrepreneurial ay nananaig sa mga demokratikong estado, ang sistema ng guild - sa mga bansang may mga rehimeng awtoritaryan, bagaman ang mga elemento nito ay laganap din sa Kanluran, lalo na sa ekonomiya at estado-administratibong globo.

Ang bawat isa sa mga sistemang ito ay may sariling mga partikular na tampok. Ang sistema ng guild ay nailalarawan sa pamamagitan ng:

2) isang mataas na antas ng institusyonalisasyon ng proseso ng pagpili, ang pagkakaroon ng maraming mga filter ng institusyonal - mga pormal na kinakailangan para sa paghawak ng mga posisyon. Ang mga ito ay maaaring kaakibat ng partido, edad, karanasan sa trabaho, edukasyon, mga katangian ng pamumuno, atbp.;

4) pagpili at paghirang ng mga tauhan ng isang makitid na bilog ng mga tagapamahala, kakulangan ng bukas na kumpetisyon;

Ang sistema ng guild ay may mga kalamangan at kahinaan. Kabilang sa mga lakas nito ay ang balanse ng mga desisyon, ang mas mababang antas ng panganib sa kanilang pag-aampon at ang mas mababang posibilidad ng panloob na mga salungatan, ang mas malaking predictability ng patakaran. Ang mga pangunahing halaga ng sistemang ito ay pinagkasunduan, pagkakaisa at pagpapatuloy. Kasabay nito, ang sistema ng guild ay madaling kapitan ng burukratisasyon, gawaing pang-organisasyon, konserbatismo, ang pagiging arbitrariness ng selectorate, at ang pagpapalit ng pormal na pamantayan sa pagpili para sa mga impormal.

Ang sistema ng entrepreneurial ng pagre-recruit ng mga elite sa maraming paraan ay kabaligtaran ng sistema ng guild. Ito ay nakikilala sa pamamagitan ng:

1) pagiging bukas, malawak na pagkakataon para sa mga kinatawan ng anumang mga grupong panlipunan na mag-angkin ng mga posisyon sa pamumuno;

2) isang maliit na bilang ng mga pormal na kinakailangan, mga filter ng institusyon;

3) isang malawak na hanay ng mga botante, na maaaring kabilang ang lahat ng mga botante ng bansa;

4) mataas na competitiveness ng pagpili, talas ng tunggalian para sa pag-okupa ng mga posisyon sa pamumuno;

5) ang pagkakaiba-iba ng komposisyon ng mga piling tao, ang pinakamahalagang kahalagahan para dito ng mga personal na katangian, indibidwal na aktibidad, ang kakayahang makahanap ng suporta mula sa isang malawak na madla, upang maakit ito ng mga kaakit-akit na ideya at programa.

Ang sistema ng entrepreneurial, higit pa sa sistema ng guild, ay pinahahalagahan ang mga natitirang tao, mas bukas ito sa mga batang lider at mga pagbabago. Kasabay nito, ang ilang mga disadvantages ng paggamit nito ay ang relatibong mataas na panganib at hindi propesyonalismo sa pulitika, ang medyo mahinang predictability ng pulitika, at ang ugali ng mga pinuno na labis na mahilig sa mga panlabas na epekto.

Kaya, tinutukoy ng mga sistema ng recruiting: sino, paano at kanino pipili, ano ang mga pamamaraan at pamantayan nito, ang bilog ng selectorate (mga taong nagsasagawa ng pagpili) at ang mga motibo para sa mga aksyon nito. Mayroong dalawang pangunahing sistema para sa pagre-recruit ng mga elite: guild at entrepreneurial (entrepreneurial).