Kanuna göre ticari teklifin geçerlilik süresi. Ticari teklif nasıl yazılır?

Alıcının sizi vurgulaması için Reklam teklifi diğerlerinden bir kısmı doğru şekilde derlenmeli ve yürütülmelidir. Benzersiz rekabet avantajlarınızı vurguladığınızdan emin olun.

Ayrıca hizmet sunuyorsanız şirketin çalışanlarından, mal sunuyorsanız üretim özelliklerinden bahsetmeniz gerekir. Son olarak teklifinizin okunması kolay ve ilgi çekici olması önemlidir.

Öğreneceksiniz:

• Ticari bir teklifin sonuna kadar okunması için nasıl yazılır?
• Ne tür ticari teklifler mevcut?
• Potansiyel bir ortakla neden ticari bir teklifle çalışmaya başlamamalısınız?

Reklam teklifi– ortaklarla çalışırken ortak bir araç: mevcut ve potansiyel. Ticari teklif, yaygın bir satış metni türüdür.

Her birimiz farklı tanıştık ticari teklif örnekleri– metin, örneğin ofise bir gezi, yöneticilerin çağrılması vb. gibi belirli bir eylemi gerçekleştirmeye motive eder. Ticari bir teklif hazırlamanın amacı haline gelen, şirketle işbirliği için böyle bir eylemin gerçekleştirilmesidir.

Ticari teklif örneği

Her yönetici bunu tek başına yapamaz ticari teklif hazırlamak. Aslında kağıt üzerindeki ticari bir teklifin, müşteriyle yapılan olağan iletişimden ciddi farklılıkları vardır. Teklifinizin avantajlarını, bilgilerin yeterince kısa ve öz olmasını sağlayacak ve potansiyel müşteriyi bir anlaşma yapmaya teşvik edecek şekilde kağıda dökmelisiniz.

İndirmek için örnek ticari teklifler

İdeal bir ticari teklif örneği

Örnek ticari teklif No. 2

Satışları %16 artıracak ticari teklifin 12 unsuru

Alexander Stroev,

IT For U Genel Müdürü, Moskova

RosAtom, Sibirya Üretim Şirketi vb. Gibi büyük müşterilerden olumlu yanıtlar almak için satın alma düzenlemelerini incelemeye başladım. Bu deneyim bize büyük müşterilere ticari teklifler hazırlamak için kendi iç düzenlemelerimizi oluşturma fikrini verdi.

Bunlar ticari teklif şeklinde bulunması gereken hükümlerdir.

Ticari teklif türleri ve örnekleri

1. Temel ticari teklifler.

Böyle bir ticari teklif genellikle büyük miktarlarda gönderilir. Ticari teklif benzersiz bir biçimde sunulur. Şirketin potansiyel müşterileri şirketinizden herhangi bir mektup beklemiyor; bu durumda amaç hedef kitlenizin dikkatini “çekmek”.

Ticari teklif nasıl yapılır

Aşama 1. Senin hedefin. Kural olarak, müşterilerinize dağıtılmak üzere ticari bir teklif hazırlanır. Alıcının önerilen pozisyonlardan en az biriyle ilgileneceği umuduyla şirketin mal ve hizmetlerini belirtir. Ancak kesin olarak çalışmak mümkündür - müşterinin ihtiyacını bulmak, üzerine bahis oynamak, alıcı için önemli olan belirli hizmetler veya mallar hakkında rapor vermek. Bu nedenle ilk aşamada ticari teklifinizin amacına veya potansiyel bir ortağa gönderilmesine karar vermelisiniz. teklif talebi .

Adım 2. Nicelik değil, nitelik. Cümlenizin uzunluğunu makul tutmaya çalışın; her şeyi bir anda dahil etmeye çalışmayın. Nispeten az miktarda metin sağlamak, nicelik yerine niteliği tercih etmek daha iyidir. Sadece okuyucunun dikkatini dağıtacak gereksiz tekliflerden vazgeçerek daha alakalı verilere dikkat etmelisiniz. Okuyucuyu asıl şeyden - bir kişiyi bir anlaşma yapmaya veya başka bir gerekli eylemi yapmaya motive edecek uyarıcı bilgilerden - uzaklaştırmamalısınız.

Aşama 3. Teklifiniz veya teklifiniz. Teklif – potansiyel bir alıcıya sunduğunuz şey. Ticari teklifin en önemli unsuru sayılabilir. Potansiyel bir müşterinin ticari teklifi incelemekle ilgilenip ilgilenmeyeceği genellikle hazırlığa bağlıdır. Bilgilendirici ve yeterince “akılda kalıcı” bir başlığa dikkat etmek önemlidir.

Teklif aşağıdaki temel varsayımlara dayanmalıdır:

• hizmetlerin hızlı sağlanması;
• uygun fiyatlar;
• ek hizmetlerin sağlanması;
• ödemenin kullanılabilirliği - ertelenmiş ödeme;
• indirimler sağlamak;
• teslimat şartları;
• ek hizmet;
• şirket garanti yükümlülükleri;
• marka prestiji;
• yüksek sonuç;
• çeşitli ürün versiyonlarının mevcudiyeti.

İyi teklif ya benzersiz satış önermesi(USP) çeşitli unsurların birleşimini içerir. Örneğin cazip fiyat ile konforlu teslimat koşulları veya garantilerin uyumu vb.

Adım #4. Müşteri sorunlarını çözmeye odaklanın. Yetkili bir ticari teklif, hedef kitlenin sorununu çözmeye odaklanır. Müşterilerinizin sorununa odaklanmak bir ön koşuldur.

Şirketin malları veya hizmetleriyle ilgili basit bir hikaye ile sınırlı olan ticari bir teklifin, potansiyel bir müşterinin ilgisini çekemeyecek işe yaramaz atık kağıt olduğu unutulmamalıdır.

Ticari teklif metni müşteri odaklı olmalıdır. Hikayemizin ana karakteri oluyor. Metinde ne kadar çok “biz”, “ben”, “bizim” ifadesi okuyucunun ilgisini o kadar az çekecektir. Bir müşteri neden bir şirket hakkındaki övgüyü okuyarak zaman harcasın ki?

Hatta bir kural bile var: 4 “sen” ve bir biz. Bazıları 3 “sen”den bahsediyor ama bu prensibi değiştirmiyor. Kendinize değil okuyucuya odaklanın. Bu durumda ticari teklif okuyucu için daha değerli olacaktır. Ticari bir teklif hazırlarken her zaman müşterinin "Bu benim için neden faydalı?" sorusuna rehberlik etmelisiniz.

Adım 5. Fiyatlandırma. Müşterinin şirketin fiyatlandırma ilkelerini anlaması gerekir. Bu nedenle, kendi başınıza yapabilirsiniz işbirliği için ticari teklif Fiyatlandırma sistemi hakkında konuşun - maliyet oluşumunun temelini oluşturan faktörler nelerdir? Veya ticari teklifinizle birlikte bir fiyat listesi gönderin. Oldukça rekabetçi bir pazarda faaliyet gösteriyorsanız, rakiplerinizin fiyatlarını içeren teklifler göndermelisiniz. Oldukça etkili bir yöntem, müşteriye alacağı faydalar hakkında bilgi aktarmaktır.

Ticari bir teklifle birlikte fiyat listesi de gönderirseniz aşağıdaki ipuçlarını dikkate almalısınız:

1. Tipik olarak liste fiyatına dayalı ticari teklifler doğrudan çöp kutusuna gider. Bu nedenle, müşteriyi önerilen fiyat listesiyle tanışmaya teşvik etmeyi düşünmek gerekir. Örneğin mektubun ekinde yer alan fiyat listesinde tüm ürünlerde indirim olduğunu bildirebilirsiniz.
2. Net bir fiyat belirtilmelidir. Müşteriler "ruble'den" ifadesini sevmiyorlar. Böyle bir formülasyondan vazgeçilemezse, belirli bir fiyatın neye bağlı olduğunu anlamak için en azından bunu "kimden" açıklığa kavuşturmak gerekir.
3. Belirli göstergelere (örneğin konteyner kapasitesi, zaman parametreleri vb.) bağlı olarak fiyat skalası kullanılıyorsa bunun da deşifre edilmesi gerekir.
4. Bazı koşullu parametreler varsa (örneğin, fiyatın geçerlilik süresi). Küçük harflerle belirtilmemelidirler - müşterinin teklifin ve fiyatlandırmanın özünü anlaması önemlidir.
5. Mümkünse “fiyat listesi” kelimesinin kendisini yazmayın. Buna başka bir kelime diyebilir, alıcıyı vurgulamayı deneyebilirsiniz. Kendisine herkes için ortak bir fiyat listesi değil, özellikle kendisi için cazip olan bireysel bir fiyat listesi gönderildiğini anlamalıdır.
6. Teklif edilen fiyatların geçerlilik süresini sınırlandırmanız halinde bunu görünür bir yerde belirtmeniz gerekmektedir.
7. Göndermeden önce baskı kalitesinin iyi olup olmadığını, yazıcıda herhangi bir boşluk veya çizgi bulunmadığını kontrol edin. Her harf ve özellikle sayı açıkça görülebilmelidir.

Adım 7. İlk satıştan sonra teşekkür ederiz. Teklifle satış yaptıktan sonra müşterinin peşini bırakmamalısınız. İlk işbirliğinden sonraki ilk adım şükrandır. Herkes minnettarlığı görmekten ve “teşekkür ederim” sözünü duymaktan mutluluk duyar. Sonuçta bu onların nazik ve iyi bir şey yaptığını doğruluyor. Minnettar insanlarla nadiren karşılaşıyoruz. Minnettarlığınız sayesinde en azından müşterinizi şaşırtın çünkü bu tür mektupları okumak zorunda değildi.

Makalenin sonunda farklı iş alanlarına yönelik ticari teklif örneklerini indirin.

8 Satış Katili

1. KP'de rekabetçi olmayan teklif.
2. İlgilenmeyen kişilere ticari bir teklif gönderilir.
3. Reklam teklifi hedef kitlenin ihtiyaçları dikkate alınmadan hazırlanır ve şirketin rekabet avantajları .
4. Bilginin okunmasını ve analiz edilmesini zorlaştıran CP'nin zayıf tasarımı.
5. CP basitçe anlatır ancak müşteriler için özel bir teklif içermez.
6. CP, alıcıya faydalarını belirtmeden yalnızca ürünün kendisini dikkate alır.
7. Okuyucu aşırı hantal bir ticari teklifi okumak zorunda kalıyor.
8. İşbirliği yapmaya karar vermeyen kişi ticari teklifle tanışır.

8 ticari teklif amplifikatörü

1. Veri- ifadenize güvenilirlik kazandıracaktır. Gerçeklere güvenilir, tartışılmaz ve gerçeklerin yaratılmasına yardımcı olacak olanlar da onlardır. reddedemeyeceğiniz bir teklif .
2. Araştırma sonuçları– etki gerçeklere benzer olacaktır. İyi kararlar almaya yardımcı olan kalıpları anlamak için araştırmalar yürütülmektedir.
3. Sayılar ve rakamlar. Pratikte sayılar kelimelerden çok daha ikna edici görünmektedir. Rakamlar okuyucunun spesifik sorusuna açıklık getirecek spesifik bilgilerdir.
4. Hesaplamalar– bir müşteriye yaptığınız ticari teklifte ek gelir elde etme sözü veriyorsanız, bunun hesaplamalarla doğrulanması gerekir.
5. Görüntüler– “Yüz kere duymaktansa bir kere görmek daha iyidir” sözü burada çok doğru. Teklifinizin spesifik özelliklerine bağlı olarak okuyuculara resimler, fotoğraflar veya başka görseller sunabilirsiniz.
6. Tablolar veya grafikler– büyüme dinamiklerini kanıtlamak için mükemmel bir araç.
7. Müşteri listesi– aralarında büyük isimler olduğunda önemlidir. Okuyucu, bu kadar büyük şirketlerle çalıştıysanız ve onlar da size güveniyorsa şirketin gerçekten ciddi olduğunu varsayacaktır.

Ticari teklif, eski ortaklarla çalışmak için ideal bir araçtır; böyle bir teklif aynı zamanda yeni ortaklar bulmak için de kullanılır. Makalemizden ticari tekliflerin özellikleri hakkında ayrıntılı olarak bilgi edineceksiniz: taslak hazırlama kuralları, yapılabilecek hatalar, faydalı bilgiler almanın yanı sıra teklif ve şablon örnekleri.

Ticari teklif nedir?

Genellikle müşteri ve ortak tabanını genişletmeyi düşünen bir şirket, ana araç olarak ticari teklifleri seçer. Geleneksel olarak ticari teklifler 2 türe ayrılabilir:

• Kişiselleştirilmiş Belirli bir alıcıya gönderilen ve içinde kişisel bir mesaj bulunan. Bu tür tekliflerin temel avantajı, müşterinin istemeden de olsa şirketinize dahil olduğunu hissetmeye başlamasıdır; bireysel olarak özel indirim veya ikramiye içeren bir teklif alacağından memnuniyet duyar. Elbette onlarca kişinin daha benzer bir mektup aldığını bilmesine gerek yok.
• Kişiselleştirilmemiş buna soğuk da denir. Kişisel olmayan bilgiler içerir, tek bir kişiye yönelik değildir, geniş bir tüketici kitlesi için tasarlanmıştır. Bu teklifin dezavantajları da vardır: Birincisi, kişisel çekiciliğin olmaması, bilgiyi genelleştirerek müşterinin ilgi derecesini azaltır. İkinci olarak teklif, satın alma kararını vermeyecek bir kişi (sekreter, orta yönetici, akraba vb.) tarafından okunabilir.

Her türlü ticari teklif aşağıdaki hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacaktır:

• Potansiyel bir müşterinin/ortağın dikkatini çekecektir.
• Ürünü satın alma konusunda ilgi ve istek uyandıracaktır.
• Alıcının bir satın alma işlemi yapmaya veya belirli bir hizmeti sipariş etmeye karar vermesine yardımcı olacaktır.

Bu kararlar dikkate alınarak ticari bir teklif geliştirilir, ancak "çalışma" ilkesi normal bir reklam kampanyasına benzer. Doğal olarak, ticari bir teklifin metin içeriği% 50 başarıdır; kişiselleştirilmiş bir teklif oluşturursanız, kağıda ve hatta mühürleneceği zarfa çok dikkat etmeniz gerekir. Genellikle müşterinin dikkatini çekmek için teklife şirket logosu eklenir veya kurumsal renklere vurgu yapılır.

Yapı: sırayla bir cümle oluşturun

Böyle bir teklifin standart yapısı 5 ana bölümden oluşmaktadır. Örneklerle bunlara bakalım.

CP'nin başlığı ve alt başlığı

• Baştan çıkarıcı bir ifadenin ve mümkünse kurumsal bir logonun kullanıldığı başlık.
• Sunulan hizmeti veya ürünü tanımlayan alt başlık.

Hangisi doğru?

Örnek No.1

• Başlık: %40-50'lik bir TO'yu korurken Yandex Direct'te bir tıklamanın maliyeti nasıl azaltılır?
• Alt başlık: BT şirketi, tıklama başına maliyeti 10 gün içinde yarı yarıya düşürerek TO'yu en az %10 artıracak.

Örnek No.2

• Manşet: Minutka kurye servisi, siparişinizi kafeden o kadar hızlı teslim edecek ki, yemeklerin soğumaya vakti kalmayacak!
• Alt başlık: Çalışanlara sıcak öğle yemeklerinin doğrudan ofise teslim edilmesine yönelik hizmetler.

Örnek No.3

• Title: Ekspres İtalyanca kursları: Çalışanlarınızın 3 ay içinde İtalyanca konuşmaması durumunda ödemenizin %100'ünü size iade edeceğiz!
• Alt başlık: Yabancı meslektaşların gelişi, yabancı iş gezileri ve belgelerin muhafazası için personelin hazırlanmasına yönelik özel hizmet.

Örnek No. 4

• Başlık: Yüklenici son teslim tarihini kaçırırsa ve dairenin iç dekorasyonu için zaman kalmazsa ne yapmalı?
• Alt başlık: "Onarım M" Şirketi: Bitirme işlerini kısa sürede gerçekleştiriyoruz ve %10 indirim sağlıyoruz.

Ne kadar yanlış?

• Başlık: LLC "Duvar": hadi kendimiz içinmiş gibi inşa edelim.

• Alt başlık: Stena LLC şirketi 10 yıldan fazla bir süredir inşaat işleriyle uğraşmaktadır.

Bilgi ve avantajlar bloğu

• Bir ürün/hizmet hakkında dikkat çeken ve reklam bilgisi veren blok.
• Bir ortağın veya müşterinin şirketinizle işbirliğinden elde edeceği faydalar.

Yanlış

“Minutka” kurye hizmeti 2010 yılından bu yana bu hizmetler için piyasada bulunmaktadır. İşimiz hakkında sadece olumlu yorumlar bırakıyorlar, 500'den fazla müşterimiz var ama bu sınır değil. Hizmetimiz Technotrade LLC, Autoservice 100 ve diğer şirketlerle işbirliği yapmaktadır. Segmentimizde en iyi teslimat hizmeti biziz:

• Büyük otopark.
• Çok sayıda kafe ve restoranla işbirliği yapıyoruz.
• Düzenli müşterilerimize indirim sağlıyoruz.

Hizmetlerimizin maliyeti çalışan sayınıza, kafenin ofisinize uzaklığına ve diğer faktörlere bağlıdır. Daha fazlasını öğrenmek için bize telefon veya e-posta yoluyla ulaşın!

KP'de "biber" yok, entrika yok ve müşterileri çeken o "şeker" yok. Kesinlikle karşınızdakinin mektubu sonuna kadar okumasını ve sizi aramasını sağlayacak daha fazla numara, cazip ifadeler ve teklifler kullanmanız gerekiyor.

Hangisi doğru?

Minutka kurye hizmeti, şirketinizin çalışanları için yemek düzenlemeyi teklif ediyor. Ofiste sıcak öğle yemekleri yalnızca maddi kaynaklardan tasarruf etmek değil, aynı zamanda ekibinizin verimliliğini de artırmak anlamına gelir. Neden bir kafe arayarak zaman kaybedesiniz ki, Minutka kurye servisi Nizhny Novgorod'daki herhangi bir restoran veya kafeden 30 dakika içinde sıcak yemekler getirecek.

Bir dakika içinde kurye hizmetiyle iletişime geçmeniz için 5 neden:

• Hizmetlerimiz Nizhny Novgorod'da 15'ten fazla kuruluş tarafından kullanılmaktadır.
• Ayın 744 saati çalışıyoruz, gece gündüz sipariş alıyoruz.
• Farklı fiyat kategorilerinde 25'ten fazla gıda satış noktasıyla işbirliği yapıyoruz.
• Servisin kendi araç filosu ve en son ekipmanlara sahip olması, siparişleri 30 dakika - 1 saat içinde kabul edip teslim etmesine olanak tanıyor.
• Yemek teslimatını daha ucuz bulursanız size kişisel olarak %20 indirim uygulayacağız.

Geribildirim: Şirketimizin kendi kantini yoktur, bu nedenle Minutka kurye hizmetiyle 3 yılı aşkın süredir işbirliği yapıyoruz, iş kalitesinden ve teslimat hızından memnunuz. Bize sıklıkla indirim yapılıyor ve kurye hizmetinin işbirliği yaptığı kafe ve restoranların genişletilmiş bir listesi gönderiliyor. Çalışanlarımız memnun, lezzetli öğle yemekleri ve hızlı teslimat için Minutka hizmetine derin şükranlarımızı sunuyoruz!

Saygılarımızla, Yeni Teknolojiler şirketi Anna Kovalenko'nun İşe Alma Direktörü!

İşbirliği yapalım mı?

Burada mevcut kişileriniz, adresiniz ve telefon numaranız yer alır, bir servis logosu ekleyebilirsiniz.

Teklifin amacı nedir?

Tüm reklam araçlarının tek bir hedefi vardır; satmak, karlı bir şekilde satış yapmak. Ve hangi araçları kullandığınız önemli değil, çünkü ucuz bir takvim veya lamine kağıt üzerine pahalı bir teklif müşteriyi çekmeli ve ilgisini çekmelidir. Bu nedenle, ticari teklifte bulunan kişinin tüm çabaları, "bilgisi olmayan" müşterinin bile göreceği satın alma işleminin faydalarını yetkin bir şekilde sunmaya odaklanmalıdır.

Potansiyel müşteriniz ticari teklifi sonuna kadar okursa, bu şirket için kar ve yeni müşteriler getirebilecek bir başarıdır.

Bir iş teklifi yazmanıza yardımcı olacak ipuçları

Bir "satış" ticari teklifi oluşturmak için, teklifi potansiyel bir alıcı için daha ilgi çekici hale getirecek birkaç ipucunu dikkate almanız gerekir:

• Daha fazla spesifiklik ve netlik. Belirsiz ifadelerden ve belirsiz cümlelerden kaçının; ürün veya hizmet hakkında avantajlarını açıkça ortaya koyacak özel bilgileri 1 sayfaya yerleştirmeniz gerekir.
• Taslak hazırlarken müşterileri anında korkutacak mantıksal, anlamsal veya teknik hatalar yapmayın.
• Yalnızca doğru bilgileri sağlayın. Müşteri vaat edilen bonusu veya ürünü alamazsa, şirket hakkında daha kötü bir izlenim bırakacaktır.
• Müşteriye garanti edebileceğiniz özel teklifleri belirttiğinizden emin olun.
• İş teklifinizi yapılandırmaya sadık kalın ve kendinize güvenen ifadelerle doldurun. Güveniniz müşteriye aktarılacak ve onu sipariş vermeye teşvik edecektir.

Ticari bir teklif hazırlama kuralları: hedefi, izleyiciyi ve diğer parametreleri belirleyin

Ticari bir teklif hazırlamadan önce belgenin hedef kitlesini analiz etmek gerekir. İyi bir teklif oluşturmak için potansiyel hedef kitlenizin isteklerini ve yeteneklerini gerçekçi bir şekilde değerlendirmelisiniz.

Derlemeden sonra kontrol edin

Ticari bir teklif hazırladıktan sonra, bitmiş mektuba hızla göz atarak kısa bir test yapmakta fayda var. Müşterinin sorununu çözüyor mu? İçinde herhangi bir desen var mı? Her şey listelenmiş mi? Bu tür birkaç kontrol yapabilirsiniz, inanın bana, tüm "sözlü" saçmalıklar ortadan kaldırılacak ve kağıt üzerinde yalnızca yararlı ve etkili bilgiler kalacaktır.

Teklifinizi kontrol etmek için kullanabileceğiniz birkaç araç vardır:

• İş arkadaşınızdan veya arkadaşınızdan teklifi okumasını isteyin. Arkadaşınız ticari teklifi değerlendirsin ve firmanıza telefon edip etmeyeceğini söylesin. Burada önemli olan algılama, konuyu anlama (kişi ürününüze tamamen yabancı olsa bile) ve arama isteğidir.
• Tüm epitetleri atarak metni okuyun. Örneğin, "dünyadaki en iyi saç kurutma makinemiz" ifadesi, üstünlük ifadeleri olmadan daha basit ve daha kolay geliyor, artık bir okul çocuğunun makalesi gibi görünmüyor.

Ticari bir teklifi bu şekilde basitçe düzeltip, onu eskimiş klişelerden ve gerçekten saçma ifadelerden kurtarırsınız. Daha sonra onu matbaaya veya tasarımcıya verin ve CP'yi gönderilmeye hazır olarak alacaksınız. Peki hazır tekliflerle bundan sonra ne yapmalı? Hadi birlikte öğrenelim!

Hazır ticari teklif örnekleri: fotoğraflar

Eğer personeliniz arasında bu tür teklifler gönderme konusunda deneyimli biri yoksa muhtemelen birini işe almak zorunda kalacaksınız. Hayranların e-postayla posta göndermesi veya kuryeyle teslimatı, belirli beceriler gerektiren incelikli bir bilimdir. Ancak potansiyel alıcılarla kendi veya satın aldığınız müşteri tabanınızı kullanarak durum kolaylaştırılacaktır.

Prestijli şirketler yıllardır müşteri tabanını oluşturuyorlar, bu nedenle herhangi bir sorun yaşanmaması gerekir, ancak genç, gelişen bir işletmenin henüz çok sayıda müşterisi yoktur. Ne yapalım? Satın alabilirsiniz, ancak size "ölü ruhlar" (örneğin var olmayan e-posta adresleri) içeren bir kukla verebilirler veya hedef olmayan bir kitleye bir veritabanı satabilirler. Mesela bir araba bayisi üssünü bir kozmetik mağazasına verecek, ne anlamı var?

Özetleyelim

Gerçek sonuçlar almak istiyorsanız, ticari teklif yazmak ve göndermek gerçekten zordur. Böyle bir "eylem" in fayda sağlaması için, hayatlarında en az bir kez ticari tekliflerin hazırlanmasında yer alan profesyoneller veya arkadaşlarınızla iletişime geçtiğinizden emin olun.

Etkili bir ticari teklif. Kapsamlı rehberlik Denis Aleksandrovich Kaplunov

Teklifin süresini sınırlayın

Evet, eylem çağrımızda sıklıkla “hemen şimdi” diyoruz. Ancak müşterilerimizin iş günleri istediğimiz gibi geçmiyor. Bir dizi nedenden dolayı "şu anda" imkansızdır. Üzülmeye gerek yok. Her zaman bir çıkış yolu vardır ve bizim durumumuzda çıkış yolu tek kelimeyle harika. "Şu anda" ifadesi belirli bir zaman dilimiyle değiştirilebilir:

“__________ tarihine kadar yerinizi ayırtın ve %10 indirimden yararlanın.”

Müşteriye manevra özgürlüğü verirsiniz. Teklifinize şu anda cevap veremezse birkaç günü var. Elbette müşteriyi "ateşlemek" tavsiye edilir, ancak pratikte teori her zaman işe yaramaz. Sebep genellikle önemsizdir; bugün para yoktur veya bütçe zaten tahsis edilmiştir. Ancak bu, müşterinin yarın veya bir hafta içinde parasının olmayacağı anlamına gelmez. Teklifiniz onu ilgilendiriyorsa bundan yararlanacaktır.

Eğitim ürünlerimden birinde geçici bir indirim teklif ettiğimde, alıcı bundan ilk gün değil, neredeyse son teslim tarihinden hemen önce yararlandı. Gerekli miktarı topladım. Mutfak için mobilya aldığım zamanları hatırlıyorum. Fiyatı 3000 doların altındaydı ve mağaza bir promosyon duyurdu: %30 indirim. Mobilyaları gerçekten beğendim, son teslim tarihini hatırladım ve aktif olarak para toplamaya başladım.

Teklifinizin süresini sınırlandırdığınızda zaten teşvik etmiş oluyorsunuz çünkü müşterinin fırsatı kaçırma korkusuyla oynuyorsunuz. Böyle bir teklifi kaçırmaktan korkuyor. Süre sınırı teklifin bir unsurudur, ancak bunun hakkında burada konuşmaya karar verdim çünkü en etkileyici ve etkili olanı harekete geçirici mesaj kısmında görünüyor.

Yurtdışında Eğitim Süresi Çoğu Batı ülkesinde eğitim, sınırlı bir süre ile sınırlı bir süreç olarak görülmektedir. Er ya da geç okul bitecek ve eve dönmen gerekecek. Bu nedenle öğrencilere, genellikle 200.000 yıla kadar bir süre için geçici oturma izni verilir.