ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು. ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು

ಈ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರವು ಬದುಕುಳಿಯುವ ಹೋರಾಟಕ್ಕೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ: ಯೋಜಿತ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು, ಸೇವಾ ಮಾನದಂಡಗಳ ಅನುಸರಣೆ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು, ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೀತಿಯನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ನಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಗಳ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಪ್ರತಿದಿನ ಯೋಚಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮತ್ತು, ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಅರ್ಹವಾದ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ. ಒಂದು ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳುಈ "ಹೋರಾಟ" KPI ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ, ನಮ್ಮ ಕ್ರಮಗಳು ಸರಿಯಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬ ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚಕಗಳು.

ನಿಯಮದಂತೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು, ಇತರ ಕೆಪಿಐಗಳ ನಡುವೆ, ಪ್ರತಿ ಚೆಕ್ ಅಥವಾ ಚೆಕ್ ಫಿಲ್ ರೇಟ್‌ಗೆ ಸರಾಸರಿ ಘಟಕಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಗೆ ವಿಶೇಷ ಗಮನ ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಸಂದರ್ಶಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಬಳಸುವ ಅಂಗಡಿ ತಂಡದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮುಖ್ಯ ಸೂಚಕಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು. ಈ ಪ್ರಕಟಣೆಯು ಚೆಕ್ ತುಂಬುವಿಕೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಯಶಸ್ವಿ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು ಪೂಮಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳ ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ಸಾಬೀತಾಗಿದೆ.

ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಮಾರಾಟವಾದ ಘಟಕಗಳ ಸರಾಸರಿ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮೇಲೆ ಏನು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು? ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಹಲವಾರು ಉತ್ತರಗಳಿವೆ: ಇದು ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿ, ಕಂಪನಿಯ ಬೆಲೆ ನೀತಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಪರಿಹಾರ ಮತ್ತು ಮನಸ್ಥಿತಿ, ಹಾಗೆಯೇ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಲಭ್ಯತೆ. ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಸಂದರ್ಶಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿ. ಈ ಅಂಶವು ಹಲವಾರು ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ:

ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ತಂತ್ರಗಳ ಜ್ಞಾನ;

· ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಬಳಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕೆಲಸಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ;

· ತಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯ ವಿಂಗಡಣೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ನಿಷ್ಪಾಪ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ವಿವಿಧ ಸರಕುಗಳುರಚಿಸಲು ಪೂರ್ಣ ಚಿತ್ರ;

ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಪ್ರೇರಣೆ;

· ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ

ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಸಭೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು, ಮಾರಾಟದ ಮಹಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು, ಹೊಸ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸಮಯೋಚಿತ ತರಬೇತಿ, ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಮುಂತಾದ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವುದು ಈ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಸುಲಭ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಅವರ ತಂಡಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕರಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರದೇಶ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉದಾಹರಣೆಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಕೆಲಸವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತಿದೆ. ಮತ್ತು ಈ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ವಿವಾದಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಅರ್ಥವಿಲ್ಲ - ಇದು ಸಹಜವಾಗಿ, ಸಂದರ್ಶಕರ ಸೇವಾ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡಲು ಗಮನಾರ್ಹ ಸಮಯದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಮೇಲಿನ ವಿಧಾನಗಳು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಅಂಗಡಿಗೆ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಚೆಕ್ ಭರ್ತಿಯ ಯೋಜಿತ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಎದುರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬಳಕೆಗಾಗಿ ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದು ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ವಿಫಲವಾದರೆ ಸಂಕೀರ್ಣ ಖರೀದಿ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಚೆಕ್ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಇತರ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಬಹುದು.

ಹೀಗಾಗಿ, ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ತಿಳಿದಿರುವ ಹರಿಕಾರನು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಮಾನಸಿಕ ತಡೆಗೋಡೆ ಎದುರಿಸಬಹುದು. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಅನುಭವಿ ಉದ್ಯೋಗಿ ಹಲವಾರು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ, ಬಯಕೆ ಅಥವಾ ಮನಸ್ಥಿತಿಯ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ 100% ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಯುಪಿಟಿ ಗುರಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ಹಲವಾರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಸಾಮರಸ್ಯದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸುವ ತಪ್ಪು ವಿಧಾನವು ಯಶಸ್ವಿ ವಹಿವಾಟಿಗೆ ಅಡ್ಡಿಯಾಗಬಹುದು.

ಅಭ್ಯಾಸ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಂತೆ, ಈ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ವಿಧಾನದ ಕೊರತೆಯು ಅವರ ಸಂಭವಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಈ ಅಂತರವನ್ನು ತುಂಬಲು, ಚೆಕ್ ತುಂಬುವಿಕೆಯ ಸಮಗ್ರ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಉಪಕರಣವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದು - ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೂಪಒಂದು ಐಟಂನೊಂದಿಗೆ ರಶೀದಿಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಲು. ಇದು ಈ ರೀತಿ ಕಾಣಿಸಬಹುದು:

ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಎಂದರೆ, ರಶೀದಿಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಘಟಕದೊಂದಿಗೆ ವಹಿವಾಟನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ ಮಾರಾಟಗಾರ, ಈ ಮುದ್ರಿತ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಹೆಸರನ್ನು ಟೇಬಲ್‌ನ ಮೊದಲ ಕಾಲಮ್‌ನಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸುತ್ತಾನೆ. ಮುಂದೆ, ಅವನು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ನೀಡಿದ ಸಂಬಂಧಿತ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಬೇಕು. ಮೂರನೇ ಕಾಲಮ್ನಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರಾಕರಣೆಗೆ ಕಾರಣವಾದ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಉದ್ಯೋಗಿ ಸೂಚಿಸುತ್ತಾನೆ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಕೊನೆಯ ಅಂಕಣದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಈ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಅವರು ಯಾವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು ಎಂದು ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಭರ್ತಿ ಮಾಡಿದ ತಕ್ಷಣ, ಈ ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಅಂಗಡಿಯ ಆಡಳಿತ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕರೊಂದಿಗೆ ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಹಿಂದಿನ ಮಾರಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ಸಕಾಲಿಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಈ ಕೆಲಸದ ಯೋಜನೆಯು ಹಲವಾರು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಫಾರ್ಮ್‌ನ ಎರಡನೇ ಕಾಲಮ್ ಅನ್ನು ನೋಡುವ ಮೂಲಕ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಉದ್ಯೋಗಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕರು ತೀರ್ಮಾನಿಸಬಹುದು. ನಿಯಮದಂತೆ, ಅನನುಭವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಲಭ್ಯವಿರುವ ವಿಂಗಡಣೆಯಿಂದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ನೋಟವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಬೂಟುಗಳಿಗೆ ಸಾಕ್ಸ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಒಂದು ಘಟಕವನ್ನು ನೀಡಲು ತಮ್ಮನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಈ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವಾಗ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಘಟಕಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಸಂಭವನೀಯ ದೋಷಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ನಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕರು, ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಾಗ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ತಪ್ಪುಗಳ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಉದ್ಯೋಗಿ ಅನುಮಾನಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ ಸರಿಯಾದ ವಾದದ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಪ್ರೇರಣೆಯ ಕೊರತೆಯ ಸಮಸ್ಯೆ, ಅದು ಬದಲಾದಂತೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ರಶೀದಿಗಳನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕರೊಂದಿಗೆ “ಡಿಬ್ರೀಫಿಂಗ್” ನಡೆಸುವ ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಅಗತ್ಯದಿಂದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿರುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಒಂದೇ ಮಾರಾಟದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಫಾರ್ಮ್‌ಗೆ ನಮೂದಿಸಬಾರದು.

ಈ ಉಪಕರಣವನ್ನು ಬಳಸುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಅದರ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಮಯೋಚಿತ ಪರಿಶೀಲನೆಯ ಮೇಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಹಲವಾರು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಹಿಂದುಳಿದ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಯುಪಿಟಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬೇಕಾದರೆ, ಈ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ನಾವು ರಶೀದಿ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡುವ ಅವಧಿಯು ಅವರು ಯೋಜಿತ ಚೆಕ್ ಫಿಲ್ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ತಲುಪುವ ಕ್ಷಣದಿಂದ ಸೀಮಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಇನ್ನೊಂದು ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಪೂರ್ಣ ಫಾರ್ಮ್ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದು. ಇದರ ಅಗತ್ಯವು ಕಾರಣವಾಗಿರಬಹುದು ತೀವ್ರ ಕುಸಿತಯುಪಿಟಿ ಸೂಚಕ, ಸೇರಿದಂತೆ ಬಾಹ್ಯ ಕಾರಣಗಳು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ನಿರಂತರ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠವಾಗಿ ಸಜ್ಜುಗೊಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಫಾರ್ಮ್ನ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಬಳಕೆಯು ಶಾಶ್ವತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತರುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ವಿರುದ್ಧ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ, ಏಕ ತಪಾಸಣೆಯ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್ ರೂಪವನ್ನು ಬಳಸಲು ದೀರ್ಘವಾದ ಶಿಫಾರಸು ಅವಧಿಯನ್ನು ಒಂದು ತಿಂಗಳಿಗೆ ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು.

ಅಭ್ಯಾಸ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಂತೆ, ಒಂದು ಐಟಂನೊಂದಿಗೆ ಚೆಕ್ ಅಕೌಂಟಿಂಗ್ ಫಾರ್ಮ್ನ ಬಳಕೆಯು ಅದರ ಬಳಕೆಯ ಕೇವಲ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ವಾರಗಳಲ್ಲಿ 15-20% ರಷ್ಟು ಚೆಕ್ನಲ್ಲಿ ಸರಾಸರಿ ಘಟಕಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಜೊತೆಗೆ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವಿಧಾನಗಳುತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ, ಅದರ ಬಳಕೆಯು ಯಾವುದೇ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗರಿಷ್ಠ ಚೆಕ್ ಫಿಲ್ ದರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಆಂತರಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ.

ಯಾಸ್ಕೋವ್ ಆರ್ಟೆಮ್

ಅಂಗಡಿಗಳ ಗುಂಪಿನ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ

ದೊಡ್ಡ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಸೂಚಕಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಅಗತ್ಯ. ಸಣ್ಣ ಅಂಗಡಿ ಅಥವಾ HoReCa ಸ್ಥಾಪನೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹಿಡಿತ ಸಾಧಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರಂತರ ಯೋಜಿತ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಯೋಜಿಸಿದರೆ, ಅಂತಹ ನಿಯತಾಂಕದ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್. ಈ ಸೂಚಕವು ವಿಂಗಡಣೆಯ ಆಳ ಮತ್ತು ಅಗಲ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ದಕ್ಷತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ

ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್, ಅದರ ಸೂತ್ರವು ಹವ್ಯಾಸಿಗಳಿಗೆ ಸರಳ ಮತ್ತು ಅರ್ಥವಾಗುವಂತಹದ್ದಾಗಿದೆ, ಇದನ್ನು ತಜ್ಞರಲ್ಲದವರೂ ಸಹ ಸುಲಭವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುತ್ತಾರೆ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಗೆ ಆದಾಯ, ಅದೇ ಅವಧಿಯ ಚೆಕ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ಭಾಗಿಸಿ, ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ನಲ್ಲಿ ಖಾತೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿದ್ದರೆ, ಸ್ಟೋರ್ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ, ಆದರೆ ಅದು ಋಣಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ಶೂನ್ಯವಾಗಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಅವನತಿಗೆ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ನೋಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಗದು ರಶೀದಿ ಮೊತ್ತದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರಾಟದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗಮನ ನೀಡಬೇಕು, ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಅವರ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ.

ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳು

ಸರಾಸರಿ ರಶೀದಿಯು 4-5 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಐಟಂಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. 1 ರಿಂದ 3 ರವರೆಗಿನ ಖರೀದಿಗಳೊಂದಿಗೆ ರಸೀದಿಗಳ ಪಾಲು ಕ್ರಮೇಣ 50% ಅನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಿದೆ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ. ವಹಿವಾಟಿನ ಹೆಚ್ಚಳವು ಹಣದುಬ್ಬರ ದರಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ತೆರೆದಾಗ ವಹಿವಾಟಿನ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಗಮನಿಸಿದಾಗ. ಖರೀದಿದಾರರು ಅಲ್ಪಾವಧಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ನೆಲದ ಮೇಲೆ ಇರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಇಲಾಖೆಗಳು ಭೇಟಿ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಅಂಗಡಿಯ ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಇಲಾಖೆಗಳು, ಸರಕುಗಳ ಪ್ರದರ್ಶನ ಮತ್ತು ದಿನದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ವಿಂಗಡಣೆಯ ರಚನೆ, ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟಿನ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದು. ಎಬಿಸಿ - ಮಾರಾಟದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವಿಂಗಡಣೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ಸ್ಥಾನಗಳು, ಹಳೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾದವುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಿ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಶೆಲ್ಫ್ ಟಾಕರ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಓರಿಯಂಟೇಶನ್ ಸುಲಭವಾಗುವಂತೆ ಚಿಹ್ನೆಗಳನ್ನು ನೇತುಹಾಕುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟದ ನೆಲದ ಸುತ್ತಲೂ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ. ಪ್ಲಾನೋಗ್ರಾಮ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಿ ಅಥವಾ ಬದಲಾಯಿಸಿ ಮತ್ತು ಸಹಜವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿ.

ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು

1. ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಂಚುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ. ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಅನನ್ಯ ಕೊಡುಗೆಮತ್ತು ನೇರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಇದು ಸರಳ ಮತ್ತು ವೇಗವಾದ ಪರಿಹಾರವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಕಂಪನಿಗಳು ಅಂತಹ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೆಮ್ಮೆಪಡಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಅನಲಾಗ್‌ಗಳಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಹೆಚ್ಚಳದೊಂದಿಗೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆನಾವು ಸೇವೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬೇಕು. ಮತ್ತು ಇವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚಗಳಾಗಿವೆ.

2. ವಿಂಗಡಣೆಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್. ವರ್ಗ ನಿರ್ವಾಹಕರು, ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ, ವಿಂಗಡಣೆಯ ರಚನೆ, ಖರೀದಿ ನೀತಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರೀಕರಣದ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದು. ಕಾರ್ಯವು ಸಂಕೀರ್ಣ, ಶ್ರಮದಾಯಕ ಮತ್ತು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ಮಾರ್ಗಗಳು

1. ಪೂರಕತೆಯ ತತ್ವವನ್ನು ಬಳಸುವುದು. ಅನೇಕ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಪೂರಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವಾಗ ಈ ತತ್ವವನ್ನು ಆಧಾರವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಹೀಗಾಗಿ, ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ, ಖರೀದಿದಾರನು ಎರಡನೆಯದಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತಾನೆ, ಅದು ಮೊದಲನೆಯದನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅವನು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಭವನೀಯತೆಯಿದೆ, ಅದು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

2. ಸಮನ್ವಯತೆ. ರೆಡಿಮೇಡ್ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಸ್ಪರ ಹೇಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮನುಷ್ಯಾಕೃತಿಯ ಮೇಲಿನ ಬಟ್ಟೆಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರನು ಸಂಪೂರ್ಣ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಸ್ತುಗಳಲ್ಲ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಸರಾಸರಿ ನಗದು ರಶೀದಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.

3. ಚೆಕ್ಔಟ್ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಇರುವ ಉದ್ವೇಗ ಬೇಡಿಕೆಯ "ಬದಲಾವಣೆ" ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ. ಚೆಕ್‌ಔಟ್ ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಖರೀದಿದಾರರು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪಾವತಿ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯು ಚಿಕ್ಕದಾದ, ಅಗ್ಗದ ವಸ್ತುವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆಯೇ ಎಂದು ನಿರ್ಣಯಿಸಿ. ಚೆಕ್‌ಔಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಅದರ ಸ್ಥಳದ ಜೊತೆಗೆ ಸಭಾಂಗಣದ ಮಧ್ಯಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ಆದರೆ ಜನಪ್ರಿಯ ಸರಕುಗಳ ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ನೀವು ನಕಲು ಮಾಡಬಹುದು.

4. ಲಭ್ಯತೆ ಉಡುಗೊರೆ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರಗಳುಅಥವಾ ರಿಯಾಯಿತಿ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳು. ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟ ಸಂಪರ್ಕವು ರಜಾದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.

5. ನಗದುರಹಿತ ಪಾವತಿಗಾಗಿ ಟರ್ಮಿನಲ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು. ಬ್ಯಾಂಕ್ ಕಾರ್ಡ್ನೊಂದಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವ ಖರೀದಿದಾರರು ನಗದು ಪಾವತಿಸುವಾಗ ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ, ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.

6. ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಸರಕುಗಳ ಮೇಲೆ ಖರೀದಿದಾರರ ಗಮನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಖರೀದಿದಾರರ ಗಮನವನ್ನು ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಒಂದಕ್ಕೆ ಕ್ರಮೇಣ ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕು. ವ್ಯಾಪಾರ ಮಹಡಿಯ ನೌಕರರು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಬಹುಶಃ ತಿಂಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ ದುಬಾರಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಹಣಕಾಸಿನ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

7. ವಿಂಗಡಣೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಚುಗಳೊಂದಿಗೆ ಅಗ್ಗದ ಸರಕುಗಳ ಸೇರ್ಪಡೆ. ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡುವುದು ಕಷ್ಟವೇನಲ್ಲ, ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕಷ್ಟವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅಗ್ಗದ ಸರಕುಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಂಗಡಿಗೆ ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತವೆ, ಅವರು ಮೂಲತಃ ಯೋಜಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅಗ್ಗದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ.

ನಗದು ರಸೀದಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ವಿಧಾನವಾಗಿ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಪ್ರಚಾರಗಳು

ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆಗಳು ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತೊಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. "ಖರೀದಿಯೊಂದಿಗೆ ಉಡುಗೊರೆ", "ನೀವು 2 ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದಾಗ, 3 ನೇ ಉಚಿತವಾಗಿದೆ", ದಿನದ ಕೆಲವು ಸಮಯಗಳಲ್ಲಿ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುವುದು. ಅಂತಹ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಅಂಗಡಿ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಡುವೆ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ಮೇಲೆ ಆಹ್ಲಾದಕರ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ. ಅಲ್ಲದೆ, ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ನಡೆಸಿದಾಗ, ಪರಿವರ್ತನೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ಖರೀದಿಯೊಂದಿಗೆ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ಹೊರಡುವ ಜನರ ಸಂಖ್ಯೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಅವಕಾಶ, ಇದನ್ನು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ನಡೆಸಲಾದ ಪ್ರಚಾರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಸಾರ ಮಾಡಲು ಬಳಸಬಹುದು.

ಫಲಿತಾಂಶ

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಖರೀದಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳದಿಂದಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ನಗದು ಪಾವತಿ ಚೀಟಿ. ಸಣ್ಣ ಚೆಕ್‌ಗಳ ಪಾಲು ಕಡಿಮೆಯಾಗುವುದು ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಪದಗಳಿಗಿಂತ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು, ಇದು ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಕೆಲಸದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಸರಕುಗಳ ವಿಂಗಡಣೆ ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಸ್ ಮಾಡಿದರೆ ಉದ್ವೇಗ ಖರೀದಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಧನಾತ್ಮಕ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ನ ಆಧಾರವು ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಆಗಿದೆ!

ನಾವು ನಿಮಗೆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತೇವೆ:

ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು? ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ಥಿರ ಹರಿವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅಥವಾ ಗರಿಷ್ಠ ಸಂಭವನೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರವನ್ನು ತಲುಪಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ವಿಷಯವು ತುಂಬಾ ವಿಸ್ತಾರವಾಗಿದೆ; ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಳಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಹಲವು ಆಯ್ಕೆಗಳಿವೆ. ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ನಾವು ಈ ವಿಧಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ.

ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ಅದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬೇಕು

ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಅಥವಾ ಕಂಪನಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ, ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ವ್ಯವಹಾರದ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಮತ್ತು ಅದರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಅನುಕೂಲಕರ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್‌ನಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ತನ್ನ ವ್ಯವಹಾರವು ಯಾವ ಹಂತದಲ್ಲಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್‌ನ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವು ಕಂಪನಿಯು ಒದಗಿಸುವ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ರೀತಿಯ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ, ಈ ನಿಯತಾಂಕವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಂಗಡಣೆಯ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದ್ದರೆ, ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವು ಸರಳವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿದ್ದರೆ, ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ಸೂತ್ರವು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ಪ್ರತಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಪುರಾಣವಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ತಪ್ಪಾದ ಹೇಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಮೂಲ ಸೂತ್ರದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ನೀವು ಒಂದು ಖರೀದಿಯ ಸರಾಸರಿ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಸ್ಥೂಲವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು: ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಅದನ್ನು ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ಭಾಗಿಸಿ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ವಹಿವಾಟುಗಳು. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಾವು ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ.

ಆದರೆ ಎಲ್ಲವೂ ಅಷ್ಟು ಸರಳವಲ್ಲ; ಅಂತಹ ಸರಳವಾದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡುವ ಮತ್ತು ವಿರೂಪಗೊಳಿಸುವ ಕ್ಷಣಗಳಿವೆ. ಇದರ ಬಗ್ಗೆಕೆಳಗೆ ಹೇಳಲಾದ ಹಲವಾರು ಸಂದರ್ಭಗಳ ಬಗ್ಗೆ.

1. ಋತುಮಾನ. ಕಾಲೋಚಿತ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ವಿಭಿನ್ನ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ ಅದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಗಳು: ದೊಡ್ಡ ಬೇಡಿಕೆಯ ಆಘಾತಗಳು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಚಂಚಲತೆ, ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಮಾಡುವ ಅವಧಿಯು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿರಬೇಕು.
2. ಶ್ರೇಣಿ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಶ್ರೇಣಿಯ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿದರೆ, ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕೆಲವು ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಗುಂಪಿನ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು.
3. ಗ್ರಾಹಕರು. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ವಿಭಿನ್ನ ಆದಾಯ ಗುಂಪುಗಳ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ; ಕನಿಷ್ಠ, ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಎರಡು ವರ್ಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ - ಆರ್ಥಿಕತೆ ಮತ್ತು ವಿಐಪಿ.

ನಿಯಮದಂತೆ, ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟವಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮೂಲಭೂತ ಸೂತ್ರವು ಸಾಕಾಗುತ್ತದೆ, ವ್ಯವಹಾರದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು.

ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು 2 ತಂತ್ರಗಳು

1. ರಶೀದಿಯ ಆಳವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ, ಅಂದರೆ, ಒಂದು ರಶೀದಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ಘಟಕಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ.

ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ನಾವು ವಹಿವಾಟು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ - ಅದೇ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವಹಿವಾಟುಗಳೊಂದಿಗೆ, ಮಾರಾಟದ ಮೊತ್ತವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ, ಅವರು ಸಂಬಂಧಿತ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಒಂದು ವಹಿವಾಟಿನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಯಾವುದೇ ಸರಕುಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿ ರಶೀದಿಯ ಆಳವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಸರಕುಗಳಾಗಿದ್ದರೂ ಅದು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ - ಮುಖ್ಯ ಖರೀದಿಯೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ ಸರಳವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಳ ಅದೇ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಮಾಣ.

1. ಐಟಂಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಾಗ ರಸೀದಿಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ.

ನಾವು ಅದೇ ಪ್ರಮಾಣದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ, ಹೀಗಾಗಿ ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು 9 ಮಾರ್ಗಗಳು

ಅಗ್ಗದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು ಮತ್ತು ದುಬಾರಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು

ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಗದಿಂದ ದುಬಾರಿ ಬ್ರಾಂಡ್ ಹೆಸರುಗಳವರೆಗೆ - ವಿವಿಧ ಬೆಲೆ ವರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಲನ್ನು ರಚಿಸಲು ಕಂಪನಿಗೆ ಇದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯ ವರ್ಗದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ನೀಡಬಹುದೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಬೋನಸ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನೀವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ತಜ್ಞರಿಗೆ ನೆನಪಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಸಹ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕ್ರೀಡಾ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಖರೀದಿಸಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತರಬೇತಿಗಾಗಿ ಬಹುಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು, ಅಥವಾ ಅಗ್ಗದ ಪ್ರಯಾಣದ ಬೆನ್ನುಹೊರೆಯ ಬದಲಿಗೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮತ್ತೊಂದು ಮಾದರಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ ಅದರ ದಕ್ಷತಾಶಾಸ್ತ್ರದ ವಿನ್ಯಾಸದಿಂದಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಆರಾಮದಾಯಕ ಪ್ರಯಾಣ.

ನಿಮ್ಮ ಅರ್ಜಿಯನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸಿ

ನಿಯಮದಂತೆ, ಮಾರಾಟ ಸಲಹೆಗಾರರಿಂದ ದುಬಾರಿ ವಸ್ತುಗಳ ಪರವಾಗಿ ವಾದಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದ ನಂತರ, ಖರೀದಿದಾರರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾವತಿಯ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ-ವೆಚ್ಚದ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಅಂಗಡಿಗೆ ಬಂದರು. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿದ ಬೆಲೆಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ.

ಅಧಿಕ ಮಾರಾಟಗಳು

ಅಭ್ಯಾಸದ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಂತೆ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಅಂಗಡಿಗೆ ಬರುವ ಜನರು ತಕ್ಷಣವೇ ಸಂಬಂಧಿತ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದರ ಸರಳ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ಬಣ್ಣದ ಮಾರಾಟ, ಇದರಲ್ಲಿ ಸಲಹೆಗಾರನು ಮುಂದಿನ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಸೂಕ್ತವಾದ ಕುಂಚಗಳು ಮತ್ತು ಟ್ರೇಗಳನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಖರೀದಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನೀಡಬಹುದು.

ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಇನ್ನೊಂದು ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ನಗದು ರಿಜಿಸ್ಟರ್ ಬಳಿ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಣ್ಣ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಇಡುವುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬಣ್ಣವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಡಚಾಗೆ ಹೋಗುವ ದಾರಿಯಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿ ಬ್ರಷ್ಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಖರೀದಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಚೆಕ್ಔಟ್ನಲ್ಲಿ ಹಗುರವಾದ, ಭಾವನೆ-ತುದಿ ಪೆನ್ ಮತ್ತು ಚೂಯಿಂಗ್ ಗಮ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ನಗದು ರಿಜಿಸ್ಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಆಕರ್ಷಕವಾದ ಸಣ್ಣ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಇರಿಸುವುದು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಹಠಾತ್ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ: ಅವನು ಈಗಾಗಲೇ ತನ್ನ ಕಿಸೆಯಲ್ಲಿ ಹಿಂದೆ ಖರೀದಿಸಿದ ಒಂದೆರಡು ಲೈಟರ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಅವನು ಹಗುರವಾದ ಸುಂದರವಾದ ವಿನ್ಯಾಸವನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು. ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಹೊಸದು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ

ಈ ವಿಧಾನವು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನಗೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಗುಂಪುಗಳ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಅವರು ಮೂಲತಃ ಖರೀದಿಸಲು ಹೋಗುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸರಕುಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೂವಿನ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಐದು ಗುಲಾಬಿಗಳಲ್ಲ, ಆದರೆ ಒಂಬತ್ತರ ಪುಷ್ಪಗುಚ್ಛವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಲಹೆ ನೀಡಬಹುದು, ಅಥವಾ ಹವಾನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ಎರಡನ್ನು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಅನುಕೂಲಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಿರಿ - ಪ್ರತಿ ಕೋಣೆಗೆ ಒಂದು.

ಮಾರಾಟ

ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವಾಗ ಅಥವಾ ಪ್ರಚಾರದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುವಾಗ, ಖರೀದಿದಾರನು ಹಳೆಯ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೊಸ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೋಲಿಸಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತಾನೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವೆಚ್ಚವು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವನು ಸ್ವಲ್ಪ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ರಿಯಾಯಿತಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ಲಾಭದಾಯಕವೆಂದು ಅವನಿಗೆ ತೋರುತ್ತದೆ.

ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿನ ಹಳೆಯ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಮತ್ತು ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಹೊಸದನ್ನು ಹೋಲಿಸಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತಾನೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲಿನ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್‌ಗಳು ಜನರನ್ನು ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತವೆ.

ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ

ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಖರೀದಿದಾರನು ಅಂಗಡಿಗೆ ಬಂದಾಗ, ಅವನು ಮುಖ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾನೆ. ಸೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ, ವಹಿವಾಟನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ನಾವು ಜನರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಬಹುದು.

ಸೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರತಿ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಖರೀದಿಸುವಾಗ, ಖರೀದಿದಾರನು ಸಿದ್ಧ ಸೆಟ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾನೆ. ನಾವು, ಒಂದರ ಬದಲು ಹಲವಾರು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ, ಎಲ್ಲದಕ್ಕೂ ಸಣ್ಣ ರಿಯಾಯಿತಿಯೊಂದಿಗೆ, ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದಾಗಿ ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ.

ಫೆಬ್ರವರಿ 23 ರವರೆಗೆ ಮಹಿಳೆಯರು ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ಖರೀದಿಸಿದಾಗ ಶೇವಿಂಗ್ ಕಿಟ್‌ಗಳ ಮಾರಾಟವು ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ.

ದೊಡ್ಡ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್

ದೊಡ್ಡ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಮನೆಯ ರಾಸಾಯನಿಕಗಳು, ಪಿಇಟಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಕಟ್ಟಡ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ ಅನೇಕ ಜನರು ಅಂತಹ ಧಾರಕಗಳಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಕೆಲವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ದೊಡ್ಡ ಕುಟುಂಬಗಳು, ದೊಡ್ಡ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸುವ ವಿಷಯವು ಬಹಳ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ, ದೊಡ್ಡ ಕಂಟೈನರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಆಯ್ಕೆಗಳು

ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಬಹುತೇಕ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿವಿಧ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆಗಳು, ಖಾತರಿಗಳು, ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.

ಹೀಗಾಗಿ, ದೊಡ್ಡ ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಹಡಿಗಳಿಗೆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಲು ಮತ್ತು ಎತ್ತುವಿಕೆಯನ್ನು ಆದೇಶಿಸಬಹುದು. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ತುರ್ತು ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯ ಅನುಕೂಲಕ್ಕಾಗಿ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ. ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಗ್ಯಾರಂಟಿ ನೀಡಬಹುದು, ಅದು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಜನರು ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ಖಚಿತವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ.

ವಿವಿಧ ಪಾವತಿ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದೆ

ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಂಕೀರ್ಣ ವಿಧಾನಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ಸರಳವಾದವುಗಳೂ ಇವೆ. ಹಣಕಾಸಿನ ಸಾಧನಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಅಭ್ಯಾಸವು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

• ಕ್ರೆಡಿಟ್

ನೀವು ದುಬಾರಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ನಿಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಲವನ್ನು ನೀಡಲು ಬ್ಯಾಂಕುಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವುದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ. ವೆಚ್ಚದ ಒಂದು ಭಾಗಕ್ಕೆ ಸಾಲದ ಮೇಲೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಖರೀದಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ, ಅನೇಕರು ಹಿಂಜರಿಕೆಯಿಲ್ಲದೆ ಖರೀದಿಗೆ ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವಹಿವಾಟು ಮತ್ತು ಸಾಲದ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಆರಂಭದಿಂದ ಕೊನೆಯವರೆಗೆ ಕೈಗೊಳ್ಳಬೇಕು: ಖರೀದಿದಾರನು ರಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಾಲದ ಸಾರವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನಿಮ್ಮಿಂದ ದುಬಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುವಾಗ, ಅವನು ತಪ್ಪನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನೀಡಬೇಕು, ಆದರೆ, ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಏನನ್ನಾದರೂ ಗೆಲ್ಲುವುದು, ಅವನು ಬಯಸಿದ್ದನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಪಡೆಯುವುದು, ಅದಕ್ಕಾಗಿ ಉಳಿಸುವ ಬದಲು.

• ನಗದುರಹಿತ ಪಾವತಿಗಳು

ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳು, ಅನೇಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್ನೊಂದಿಗೆ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಹಸಿವಿನಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಆದರೆ ಅವನೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಕಾರ್ಡ್ ಇದೆ, ಮತ್ತು ಅವನು ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಟರ್ಮಿನಲ್ ದೂರದಲ್ಲಿದೆ? ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ನಂತರ ಅದನ್ನು ಮುಂದೂಡುತ್ತಾರೆ.

ಬ್ಯಾಂಕ್ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ ಎಂಬುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್ ಪಾವತಿಗಳು ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಂಕ್ ಎರಡಕ್ಕೂ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಲು, ಪ್ರತಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ತೀರ್ಮಾನಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

• ಕಂತು ಯೋಜನೆ

ಬಡ್ಡಿ ರಹಿತ ಕಂತು ಯೋಜನೆಗಳು ಖರೀದಿದಾರರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿವೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬ್ಯಾಂಕ್ ಸಾಲಗಳ ಬದಲಿಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ನೀಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಆದರೆ, ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬಡ್ಡಿ-ಮುಕ್ತ ಕಂತು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತವೆ, ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡದಿರುವ ಭಯ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಹಣದ ನಷ್ಟ.

10-15% ಖರೀದಿದಾರರು ಮಾತ್ರ ಕಂತುಗಳ ಮೂಲಕ ಸಾಲವನ್ನು ಪಾವತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಷ್ಟವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು, ಈ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು 5-10% ಹೆಚ್ಚು ಮಾಡಲು ಸಾಕು. ಹೀಗಾಗಿ, ಕಂತು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವಾಗ, ಪಾವತಿಸದಿರುವ ಅಪಾಯಗಳ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ನೀವು ಇನ್ನೂ ಕಪ್ಪು ಬಣ್ಣದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುತ್ತೀರಿ.

ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆ ನೀತಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು/ಸೇವೆಗಳು

ಅಂಗಡಿಯ ವಿಂಗಡಣೆಯು ಕೇವಲ ಒಂದು ಬೆಲೆ ವರ್ಗದಿಂದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ - ಇಂದು ಖರೀದಿದಾರನು ವಿವಿಧ ಬೆಲೆ ಶ್ರೇಣಿಗಳಿಂದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಈಗಾಗಲೇ ಒಗ್ಗಿಕೊಂಡಿರುತ್ತಾನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅವನಿಗೆ ಅಂತಹ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡದಿದ್ದರೆ. , ನೀವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಅವಶ್ಯಕ ಬೆಲೆ ನೀತಿ.

ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರ ಜೊತೆಗೆ, ಹಲವಾರು ವೆಚ್ಚ ಗುಂಪುಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಬೋನಸ್ಗಳನ್ನು ತರುತ್ತದೆ:

• ನಿಮ್ಮಿಂದ ಈಗಾಗಲೇ ಖರೀದಿ ಮಾಡಿದ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುವ ಕಾರಣ ಮತ್ತೆ ಅಂಗಡಿಗೆ ಬರುತ್ತಾರೆ.
• ದುಬಾರಿ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಅಗ್ಗದ ಅನಲಾಗ್‌ಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಕೈಗೆಟುಕುವಂತೆ ಕಾಣುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಿದ್ಧರಿರುತ್ತಾರೆ.

ದುಬಾರಿ ಮತ್ತು ಅಗ್ಗದ ಸರಕುಗಳ ಸಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಸಹ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಬೆಲೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಯೋಚಿಸುವ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವರ್ಗದ ಜನರಿದ್ದಾರೆ, ಅದು ಹೆಚ್ಚು ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ, ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟಸರಕುಗಳು. ಅಂತಹ ಜನರು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ದುಬಾರಿ ವಸ್ತುವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಅಗ್ಗದ ಅನಲಾಗ್, ಎರಡೂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಹೋಲಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ.

ಕೆಫೆ ಅಥವಾ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು

ಮಾಣಿ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳು

ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಮಾಣಿಗಳು ಪ್ರಮಾಣಿತ, ವಾಡಿಕೆಯ ಪದಗುಚ್ಛಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬಳಸಿದರೆ, ಆಗ ನೀವು ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ವಿಶೇಷ ತರಬೇತಿಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಸಂದರ್ಶಕರನ್ನು ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಲು ಯಾವ ಪದಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದೆಂದು ತಿಳಿಯಲು ಜನರಿಗೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ.

ಮಾಣಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿಸಲು, ಮುಖ್ಯ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಭಕ್ಷ್ಯಗಳ ಟೇಬಲ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಮಾಣಿಗಳು ಈ ಟೇಬಲ್ ಅನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯ ಆದೇಶದ ಜೊತೆಗೆ ಇತರ ಸೂಕ್ತವಾದ ಭಕ್ಷ್ಯಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ನೀಡಬೇಕು. ಪದಗುಚ್ಛಗಳ ಟೆಂಪ್ಲೆಟ್ಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು ಸಹ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ ಸೇವಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿಭಕ್ಷ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಪಾನೀಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

• ಸ್ಪಷ್ಟ, ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಪರ್ಯಾಯವನ್ನು ಒದಗಿಸಿ."ಬೇರೆ ಯಾವುದಾದರೂ ಪಾನೀಯಗಳು?" ಎಂದು ಹೇಳುವ ಬದಲು ಹೇಳಿ: "ಚಹಾ, ಕಾಫಿ, ನಿಂಬೆ ಪಾನಕ ಅಥವಾ ಬಹುಶಃ ಬಿಯರ್?"
• ನಿರಾಕರಣೆಯನ್ನು ಮರೆತುಬಿಡಿ.ನಿಮ್ಮ ಭಾಷಣದಲ್ಲಿ "ಇಲ್ಲ" ಇರಬಾರದು.
• ನಿರಂತರವಾಗಿರಿ, ದೃಢವಾದ ವಾಕ್ಯಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ,ಪದಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ: ನಾನು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ, ನಾನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
• ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನೀಡಿ: "ನಮ್ಮ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ - ರಾಜಧಾನಿಯ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಬಾರ್ಟೆಂಡರ್ನಿಂದ ಸಹಿ ಕಾಕ್ಟೈಲ್!"

ಅತಿಯಾಗಿ ಒಳನುಗ್ಗುವಿಕೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ

ಯಾವುದೇ ಕೆಫೆ ಅಥವಾ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್‌ನ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಗ್ರಾಹಕರು ಸೇವಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ತುಂಬಾ ಒಳನುಗ್ಗುವಂತೆ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಭಯಪಡುತ್ತಾರೆ. ಸಂದರ್ಶಕರಿಂದ ಅಂತಹ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು, ಮುಖ್ಯವಾದವುಗಳಿಗೆ ಸೇರ್ಪಡೆಯಾಗದ ಮತ್ತು ಆದೇಶವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಿಸದ ಭಕ್ಷ್ಯಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದನ್ನು ನೀವು ಮಾಣಿಗಳನ್ನು ನಿಷೇಧಿಸಬಹುದು.

ಮಾಣಿಗಾಗಿ ನಿಯಮಗಳ ಪಟ್ಟಿಗೆ ಪದಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ, ಅದರ ನಂತರ ಅವರು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಬೇಕು. ಸಂದರ್ಶಕನು "ಅಷ್ಟೆ", "ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಅದು ಸಾಕು", "ಬೇರೆ ಏನೂ ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳಿದರೆ, ಮಾಣಿಯು ಕ್ರಮಗೊಳಿಸಲು ಭಕ್ಷ್ಯಗಳನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಸಂದರ್ಶಕರಿಂದ ಮಾಣಿ ತುಂಬಾ ಒಳನುಗ್ಗುವವರಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಕರ್ತವ್ಯಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಿದ್ದಾರೆಯೇ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಆದೇಶವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ಅವರ ಸಲಹೆಯು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಿರಿ.

ರಷ್ಯಾದ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್‌ಗಳ ಅನುಭವವು ಮಾಣಿಗಳು ಆಗಾಗ್ಗೆ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಮೇಲೆ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಒಳನುಗ್ಗುವ ಮಾಣಿಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ; ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಅವರು ಸ್ಥಾಪನೆಯ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೇಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಮಾಣಿ ಪ್ರೇರಣೆ

ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಪ್ರೇರಣೆ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ: ಸಂಬಳದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಮಾರಾಟದ ಶೇಕಡಾವಾರು, ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮಾಣಿಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಲಹೆಗಳು ಸರಾಸರಿ ಪರಿಶೀಲನೆಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ, ಆದಾಗ್ಯೂ ಮಾಣಿಗಳು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾರಾಟವು ಈ ರೀತಿಯ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ. ಸರಾಸರಿ ತುದಿ ಆರ್ಡರ್ ಮೊತ್ತದ ಸುಮಾರು 16% ಎಂದು ಅಭ್ಯಾಸವು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾಣಿಗಳ ನಡುವೆ ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ನಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಲು ಇದು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಅವರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಬಹುಮಾನದ ಬಹುಮಾನವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡದಿರುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಏಕೆಂದರೆ ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ತೋರಿಸಿದ ಅಧೀನದವರು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ತಂದಿದ್ದಾರೆ.

ಕೆಲವು ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್‌ಗಳು ವಿಭಿನ್ನ ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಟೇಬಲ್‌ಗಳನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸುವ ನೀತಿಯು ಸ್ಥಾಪನೆಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ದುರ್ಬಲ ಮಾಣಿಗಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಚೆಕ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಟೇಬಲ್‌ಗಳನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದರಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಅರ್ಥವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಸ್ಥಾಪನೆಯು ಹಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವಾಗ, ಅವರು ನ್ಯಾಯಯುತವಾಗಿರಬೇಕು ಎಂದು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ: ಮಾಣಿಗಳಿಗೆ ಮೋಸ ಮಾಡಲು ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಮೋಸದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶವಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ. , ಅವರ ನೈಜ ಸಂಖ್ಯೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ.

ಆದರೆ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಮಾಣಿಗಳ ನಡುವಿನ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳನ್ನು ಅವರು ಮಂಕಾಗಿ ಮತ್ತು ನಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಆರಾಮ ವಲಯವನ್ನು ಬಿಡಲು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ, ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಭಕ್ಷ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಪಾನೀಯಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಮಾಣಿಗಳ ನಡುವಿನ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಅನಾರೋಗ್ಯಕರ ರೂಪವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಸೇವಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಪಕವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಲು, ಮಾಣಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು, ಅವರಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಆಧುನಿಕ ತಂತ್ರಗಳುನಿರ್ವಹಣೆ.

ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು?

ಆನ್ಲೈನ್ ​​ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ತುಂಬಾ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ತನ್ನದೇ ಆದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

• ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಶಿಫಾರಸು.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಶ್ರೇಣಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಖರೀದಿಸಲು ಹೊರಟಿರುವದನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಬಹುಶಃ ಅವರು ಇತರ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ - ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಬ್ಲಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಶ್ರೇಣಿಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾದವುಗಳನ್ನು ಅವರಿಗೆ ತೋರಿಸಿ.

ಇದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ಕಾರ್ಟ್" ಪುಟದಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರನು ಆದೇಶವನ್ನು ಇರಿಸಲು ಅಂತಿಮ ಹಂತಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಬಹುಶಃ, ಸೂಕ್ತವಾದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ನೋಡಿದ ನಂತರ, ಆನ್ಲೈನ್ ​​ಸ್ಟೋರ್ನ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕಾರ್ಟ್ಗೆ ಹಲವಾರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

• ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು.

ಜನಪ್ರಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜೊತೆಗೆ ವಿವಿಧ ವರ್ಗಗಳು, ಜಾಹೀರಾತು ಬ್ಲಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಮುಖ್ಯ ಆದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿತ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನೀಡಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗೆ ಮೊಬೈಲ್ ಫೋನ್ಮೊಬೈಲ್ ಆಪರೇಟರ್‌ಗಳ ಅನುಕೂಲಕರ ಸುಂಕಗಳಿಗೆ ನೀವು ಪ್ರಕರಣಗಳು, ಬಿಡಿ ಬ್ಯಾಟರಿಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಪರ್ಕ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಬಹುದು.

• ಕನಿಷ್ಠ ಆರ್ಡರ್ ಮೊತ್ತ.

ಅನೇಕ ಆನ್ಲೈನ್ ​​ಸ್ಟೋರ್ಗಳು ಕನಿಷ್ಟ ಖರೀದಿ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತವೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉಚಿತ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ನೀಡುವಾಗ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಮೊತ್ತ, ಅವನಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವಸ್ತುವಿನ ಬೆಲೆ ಏನು.

ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಬಿಡಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕನಿಷ್ಟ ಬೆಲೆಯ ಮಿತಿಯನ್ನು ದಾಟಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಆನ್ಲೈನ್ ​​ಸ್ಟೋರ್ನ ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಭವಿಷ್ಯದ ಖರೀದಿಗಳ ಮೇಲೆ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಸಹ ನೀಡಬಹುದು, ಗ್ರಾಹಕರು ಕನಿಷ್ಠ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಸಮಾನವಾದ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ಆದೇಶವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

• ಒಟ್ಟಿಗೆ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ.

ನೀವು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ನ ಸರಾಸರಿ ಪರಿಶೀಲನೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಸಂದರ್ಶಕರು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಎರಡು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆದಾಗ ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಎರಡರಿಂದ ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ಸ್ಕರ್ಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವೆಟರ್ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ 15% ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ.

ಅಥವಾ ಸಂಗ್ರಹಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಬ್ಬ ಲೇಖಕರ ಪುಸ್ತಕಗಳು: ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ 10% ರಿಯಾಯಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ವಸ್ತುಗಳ ಸೆಟ್ ಅಥವಾ ಸೆಟ್ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತೀರಿ.

• ನಿಷ್ಠೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ.

ಆನ್‌ಲೈನ್ ಅಂಗಡಿಯು ದೈನಂದಿನ ಗ್ರಾಹಕ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಮನೆಯ ರಾಸಾಯನಿಕಗಳು, ನಂತರ ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್ ತನ್ನ ವಿಶೇಷ ಖಾತೆಯಲ್ಲಿ ಬೋನಸ್ ಅಂಕಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಅಥವಾ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಲಾಯಲ್ಟಿ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದು. ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿದಾಗ ಮತ್ತು ಅಂಕಗಳು ಅಥವಾ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮತ್ತೊಂದು ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಲಾಯಲ್ಟಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಹಕಾರವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳಿಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಲಾಭದ 70% ವರೆಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇನ್ನೂ 8 ಮಾರ್ಗಗಳು

1. SMS ಮೇಲಿಂಗ್. ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ಒಮ್ಮೆ ಖರೀದಿ ಮಾಡಿದವರಿಗೆ ಆಕರ್ಷಕ ಕೊಡುಗೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸುದ್ದಿಪತ್ರವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ. ಆದರೆ ಈ ರೀತಿಯ ಎಚ್ಚರಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕ ಬಳಸಬೇಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕಿರಿಕಿರಿ ಮಾಡಬೇಡಿ.
2. ಖರೀದಿಯೊಂದಿಗೆ ಉಡುಗೊರೆ.ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅಗ್ಗದ ಆದರೆ ಆಹ್ಲಾದಕರ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ನೀಡಿ. ಸುಂದರವಾದ ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿ ಉಪಯುಕ್ತ ವಿಷಯನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಖರೀದಿ ಮೊತ್ತವನ್ನು ತಲುಪಿದ ನಂತರ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ.
3. ಜಂಟಿ ಕ್ರಿಯೆ.ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ತಮ ಅನನುಭವಿ ಛಾಯಾಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉಚಿತ ಫೋಟೋ ಶೂಟ್‌ಗಾಗಿ ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ನೀಡಿ. ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ಛಾಯಾಗ್ರಾಹಕ ತನ್ನ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬೇಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾನೆ.
4. ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಖಾತರಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ಅಥವಾ ಒದಗಿಸಿ.ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಗ್ಯಾರಂಟಿ ಲಗತ್ತಿಸಿದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅಭ್ಯಾಸವು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ಹೆಚ್ಚಳದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ.
5. ಬೆಲೆ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್.ಇಂದು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುವುದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳನ್ನು ನೋಡಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾಡಿ.
6. ಭವಿಷ್ಯದ ಖರೀದಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರ.ಒಂದು ಅನುಕೂಲಕರ ಕೊಡುಗೆ - ಮುಂದಿನ ವಹಿವಾಟಿಗೆ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಮೊತ್ತದ ಭಾಗವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು - ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸ್ವತಃ ಬಂಧಿಸಲು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಮತ್ತೊಂದು ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ.
7. ವಿವಿಧ ಮೊಬೈಲ್ ಸಾಧನಗಳಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮರೆಯದಿರಿ:ಇಂದು, ಎಲ್ಲಾ ದಟ್ಟಣೆಯ ಮೂರನೇ ಒಂದು ಭಾಗವು ಮೊಬೈಲ್ ಸಾಧನಗಳಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಈ ಮೌಲ್ಯವು ಮಾತ್ರ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಆನ್ಲೈನ್ ​​ಸ್ಟೋರ್ನ ಇಂಟರ್ಫೇಸ್ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಮೊಬೈಲ್ ಸಾಧನಗಳಲ್ಲಿ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿರಬೇಕು.
8. ಸೀಮಿತ ಕೊಡುಗೆ. ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ಸೀಮಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸಲು ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿದಿನ ನಿಮಗೆ ನೀಡಲಾಗುವುದು ಎಂದು ಜ್ಞಾಪನೆ ಮಾಡಿ.

ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ನಲ್ಲಿ ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅನ್ವೇಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಏನು ಮಾಡಬಾರದು

• ಕಸ ಹಾಕಬೇಡಿ. ಹಳೆಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ನೆನಪಿಡಿ: ಇದು ದೋಷಗಳಿಂದ ಮುಕ್ತವಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿರಬೇಕು. ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಈ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ನೀಡಬೇಡಿ.
• ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡಬೇಡಿ, ಸಂದರ್ಶಕರು ಅವರಲ್ಲಿ ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಏನನ್ನೂ ಖರೀದಿಸದೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
• ಲಾಭದ ಬಗ್ಗೆ ಮರೆಯಬೇಡಿ, ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ ಇದರಿಂದ ಮಾರಾಟವು ಶೂನ್ಯಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ.
• "ನಿಯಮ 25" ಅನ್ನು ಮುರಿಯಬೇಡಿ, ಅಂದರೆ, ಮುಖ್ಯ ಆದೇಶದ 25% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಡಿ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಖರೀದಿದಾರನು ಖರ್ಚು ಮಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ, ಅದು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ಹೊರಬರಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
• ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹಿಂಜರಿಯದಿರಿ.ಖರೀದಿದಾರರು ಕಾರ್ಟ್‌ಗೆ ದುಬಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸೇರಿಸಿದರೆ, ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆದರು, ಆದರೆ ಎಂದಿಗೂ ಖರೀದಿ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಅವರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಅದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡಿ, ಆದರೆ ಅದೇ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕತೆಯೊಂದಿಗೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನವು ದುಬಾರಿ ಅನಲಾಗ್ಗಿಂತ ಕೆಟ್ಟದ್ದಲ್ಲ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂದು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಿ.

ಮಿಖಾಯಿಲ್ ಮರ್ಕುಲೋವ್ "ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್. ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು 50 ಮಾರ್ಗಗಳು

ಜಾಗತಿಕ ಅನುಭವದ ಪ್ರಿಸ್ಮ್ ಮೂಲಕ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೋಡಲು ಪುಸ್ತಕವು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮರೆತುಬಿಡುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಭಕ್ಷ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ವಿಂಗಡಣೆಯನ್ನು ಎಷ್ಟು ಸುಧಾರಿಸಿದರೂ, ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಯಶಸ್ವಿ ಅನುಷ್ಠಾನ.

ಡಿಮಿಟ್ರಿ ಕೊಲೊಡ್ನಿಕ್, ಡೆನಿಸ್ ಪೊಡೊಲ್ಸ್ಕಿ “ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸುವುದು ಹೇಗೆ"

ಪಾವೆಲ್ ಲಿಸೊವ್ಸ್ಕಿ “ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್‌ನ ರಹಸ್ಯಗಳು” (2 ನೇ ಸಂಚಿಕೆ)

ಪುಸ್ತಕವು ವಿವರಣೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಫಾರ್ಮಸಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು. ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ಆಹಾರ ಪೂರಕಗಳು, ವೈದ್ಯಕೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು FMCG ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ.

ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂದರ್ಶಿಸುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಪುಸ್ತಕವು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ:

• OTC ಔಷಧಗಳು, ಆಹಾರ ಪೂರಕಗಳು, ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನಗಳು, FMCG ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಆಯ್ಕೆ;
• Rx ಔಷಧಗಳ ಸಮಾನಾರ್ಥಕ ಬದಲಿ;
• INN ಬಳಸಿ ಔಷಧಗಳ ಆಯ್ಕೆ.

ಈ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ, ಈ ಕೈಪಿಡಿಯ ಮೊದಲ ಬಿಡುಗಡೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ತಜ್ಞರು ಮತ್ತು ಫಾರ್ಮಸಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಎಲ್ಲಾ ಶುಭಾಶಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ. ಸರಾಸರಿ ಫಾರ್ಮಸಿ ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ 30 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಣೆಯು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಡಿಮಿಟ್ರಿ ಟಾಲ್ಸ್ಟೊಕುಲಾಕೋವ್ "ಟ್ಯಾಕ್ಸಿಯಲ್ಲಿ ಲಾಭವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ"

ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಒಂದಾಗಿದೆ ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚಕಗಳುವ್ಯಾಪಾರ ದಕ್ಷತೆ. ಮಾಲೀಕರು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವ ಪ್ರಮುಖ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಒಂದಾಗಿದೆ. ಇದು ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯ ಎಂದು ಅನೇಕ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಇನ್ನೂ ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯವೋ ಅಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಅವನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವ ವಿಷಯವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಒಳಬರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರಂತರ ಹರಿವಿನೊಂದಿಗೆ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಒದಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವವರು ಅದೃಷ್ಟವಂತರು. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನವು ಬೃಹತ್ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯಾಗದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಖರೀದಿಯು ಮುಖ್ಯವಾದರೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?

ಸಣ್ಣ ಸ್ಪೂಲ್ ಆದರೆ ಅಮೂಲ್ಯ

ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರಿಂದ ಹಲವಾರು ತಲೆನೋವುಗಳನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ನಿವಾರಿಸುತ್ತದೆ:

• ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕಾಗಿ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕಾಗಿ. ಈಗ ನೀವು ನೂರು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಸಾಕು, ಆದರೆ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ;
• ಉದ್ಯೋಗಿ ಪ್ರೇರಣೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ: ಹೆಚ್ಚಿನ ವೇತನ ಎಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೋನಸ್;
• ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೇವಲ ಬರುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮೊತ್ತದಿಂದ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರತಿಫಲ ನೀಡುತ್ತದೆ;
• ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಯಮಿತ ಹೆಚ್ಚಳದೊಂದಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಹಣದುಬ್ಬರ ಮತ್ತು ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ವಿದ್ಯಮಾನಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ನಿರೋಧಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ಕೆಳಗೆ ಹೋಗಲು ಸ್ಥಳವಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು 11 ಮಾರ್ಗಗಳು

1. ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆ

ಸರಳ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ, ಆದಾಗ್ಯೂ, ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರ ನಮ್ರತೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಣಯಿಸದ ಕಾರಣ ಅನ್ವಯಿಸಲು ಕಷ್ಟ. ಆಗಾಗ್ಗೆ ಜನರು ತಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕಾದಾಗ ಅನಾನುಕೂಲತೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಯಾರೂ ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯ ಕಾರಣ. ಆದರೆ ನೀವು ಕೇವಲ ಉತ್ಪನ್ನವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಮರೆಯಬೇಡಿ. ಈಗ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹಾಕಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ಅನುಕೂಲಕ್ಕಾಗಿ, ಉತ್ತಮ ಮನಸ್ಥಿತಿ, ಜ್ಞಾನ. “ಬೆಲೆಯಿಲ್ಲದ” - ನೀವು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಸರಿಯಾಗಿರುತ್ತೀರಿ. ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ನೀವು ನನ್ನಿಂದ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅನುಭವ- ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚವಾಗುವ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟವನ್ನು ರಚಿಸಿ ಮತ್ತು ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿ. ಬಹುಶಃ ಪರಿವರ್ತನೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಒಟ್ಟು ಲಾಭ. ನಿಗದಿತ ದಿನಾಂಕದಂದು ನಿಮ್ಮ ಭರವಸೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಳದ ಬಗ್ಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆ ನೀಡಿ. ಇದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಖರೀದಿದಾರರು ಹಳೆಯ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ.

2. ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ

ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಾಹಕರು, ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರರ ಒಟ್ಟು ಸಮೂಹದಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲೋ ಸುಮಾರು 20-30% ಯಾವಾಗಲೂ ಮುಖ್ಯ ಲಾಭವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವವರಾಗಿ ನಿಲ್ಲುತ್ತಾರೆ. ಈ ವಿಭಾಗವು ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡಬೇಕಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮದು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯ- ಸಹಕಾರದ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ "ಉತ್ತಮ" ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಕಲಿಯಿರಿ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸಿ. ಅಭ್ಯಾಸವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತೋರಿಸುವಂತೆ, ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ನಾವು ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಕಳೆಯಬಹುದು ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕಾಗಿ ನಾವು ಅವನಿಗೆ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ (ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ಬೋನಸ್ಗಳು, ಕಂತುಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು). ಅಥವಾ ಅವರು ಈ ಸಮಯವನ್ನು ಹಿಂದೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಲ್ಲದೆ ಖರೀದಿ ಮಾಡಿದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ವಿನಿಯೋಗಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಚೌಕಾಶಿ ಮಾಡದೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪಾವತಿಸಬಹುದು. 80-90% ಸಂಭವನೀಯತೆಯೊಂದಿಗೆ ಅವರು ಖರೀದಿಸುವ ಹೊಸ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಈ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ನಾವು ಈ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಬಹುದು.

ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆ: "ನೀವು ಏನು ಆರಿಸುತ್ತೀರಿ? "ಕೆಟ್ಟ" ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಒಳ್ಳೆಯವರಿಂದ ಹಣ ಗಳಿಸುವುದು?"

3. ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಸುಧಾರಣೆ

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ್ದಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ. ನಾನು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು ಮೊದಲ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ: ಉತ್ಪನ್ನವು ಒದಗಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನಾವು ಗುರುತಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಆಂತರಿಕ ಹೆಮ್ಮೆ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಮೌಲ್ಯವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.

ಕೊಡುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನನಾಣ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ, ನೀವೇ ಅದರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಾಗ.

ತೀರ್ಮಾನ: ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳು/ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ನಂಬುತ್ತೀರಿ, ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ವಿಧಿಸುತ್ತೀರಿ.

4. ಉತ್ತಮ ಸೇರ್ಪಡೆ

ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಬೋನಸ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಉಡುಗೊರೆಗಳ ಮೂಲಕ ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಿ - ಮುಗಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಉಚಿತ ನಿಲುಗಡೆಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ಮನೆಯ ಹತ್ತಿರ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ನೀವು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತೀರಿ, ಇದು ಅಂತಿಮ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಗ್ರಹಿಕೆ ಎರಡನ್ನೂ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಪಾವತಿಸಿದ ಆಡ್-ಆನ್‌ಗಳನ್ನು ಸಹ ನೀಡಬಹುದು. ಖರೀದಿಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಬೇರೆ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸಲು ನಾವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಮುಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತೇವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಜೊತೆಗೆ, ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಬಹುತೇಕಇಲಾಖೆಯ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ನಿಮ್ಮಿಂದ CRM ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತದೆ. ಇದೇ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳು ಮುಖ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಿಂತ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಗ್ರ ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

5. ಕೊರತೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದು

ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳು/ಉತ್ಪನ್ನ ಘಟಕಗಳ ಮೇಲೆ ಮಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ತಿಂಗಳ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ ನಾನು 5 ಜನರನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು. ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು ನೂರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಇದ್ದಾರೆ. ನೀವು ಜನರನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಆಹ್ವಾನಿಸಿದರೆ, ಅವರಿಗೆ ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿಯೇ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮನೋಭಾವ ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಅದೃಷ್ಟಶಾಲಿಗಳಲ್ಲಿ ಸೇರುವ ಬಯಕೆ ಹುಟ್ಟುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಜನರು ಹೆಚ್ಚು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಹಕ್ಕಿಗಾಗಿ ಹಲವಾರು ಬಾರಿ ಓವರ್ಪೇ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವ 5 ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

6. ಪ್ರಚೋದಕಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನ

ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ತಂತ್ರಗಳು ಸೇರಿವೆ:

7. ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್

8. ವಿಮರ್ಶೆಗಳು

ಆಗಾಗ್ಗೆ ಈ ಉಪಕರಣಕ್ಕೆ ಸರಿಯಾದ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಅದು ನೀರಸಕ್ಕೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ: "ಎಲ್ಲವೂ ಚೆನ್ನಾಗಿತ್ತು, ನಾನು ಅದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟೆ." ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ನಿಖರವಾಗಿ ಅವರು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟದ್ದನ್ನು ವಿವರವಾಗಿ ವಿವರಿಸಲು ಕೇಳಿ, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಯಾವ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಅದು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವಿಸಿತು. ಇದನ್ನು ಪ್ರಕರಣಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ: ಕಾರ್ಯ ಯಾವುದು, ಏನು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಫಲಿತಾಂಶದ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ನೋಡಬೇಕಾಗಿದೆ ನಿಜವಾದ ಅನುಭವಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ! ಹೆಚ್ಚು ವಿಮರ್ಶೆಗಳು, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸುಲಭವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿನ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ನಾಯಕರು ಸಹ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ: ಇವರು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ಬ್ಲಾಗರ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿರುವ ಇತರ ಉದ್ಯಮಿಗಳಾಗಿರಬಹುದು.

9. ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆ

ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಾಧನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಆಗಾಗ್ಗೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಕ್ಷಣವೇ ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಹೆದರುತ್ತಾರೆ. ನನ್ನ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ, ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಎಲ್ಲಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಅಗ್ಗದಿಂದ ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿವರೆಗೆ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಸಮಯ ಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ. ನಾನು ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ, ನಂತರ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅವರು ವೃತ್ತಿಪರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ರಿಯರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಆ ಮೂಲಕ ಅದರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಸರಿಯಾದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯ.

10. ಅಪ್ ಸೇಲ್ ಮತ್ತು ಡೌನ್ ಸೇಲ್

ಅಪ್ ಸೇಲ್ ಎನ್ನುವುದು ಖರೀದಿಗೆ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮೂಲಭೂತ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಅಥವಾ ವಿಐಪಿಗೆ ತಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ ಕಾರ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಕಾರಿನ ಹೆಚ್ಚು ನವೀಕರಿಸಿದ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ. ಹೊಸ ಗ್ಯಾಜೆಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಇದು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ: ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಹೊಸ, ಹೆಚ್ಚು ಸುಧಾರಿತ ಮಾದರಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಡೌನ್ ಸೇಲ್ ಎನ್ನುವುದು ಇಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಈಗ ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿ ಖರೀದಿಸುವ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಸೇವೆಗಳ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನುಮಾನದಲ್ಲಿರುವಾಗ ಅಥವಾ ದುಬಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ವಿಭಜಿಸಲು ನೀಡಬಹುದು ಉತ್ತಮ ಸೇವೆಚಿಕ್ಕದಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಮೂಲದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರೋಗ್ರಾಂನಲ್ಲಿ 100,000 ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಡಿ, ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ಇದು 20,000 ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತದೆ.

11. ಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ

ಇಂದು ಜನರು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅಮೆಜಾನ್ ಏಕೆ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿದೆ? ಏಕೆಂದರೆ ಎಲ್ಲವೂ ಇದೆ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಅಗ್ಗವಾಗಿ ಕಾಣಬಹುದು, ಆದರೆ ಒಂದೇ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ. ಮಾಹಿತಿ ಸೇವೆಗಳಿಗೂ ಇದು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು, ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಹೆಚ್ಚು. ಕ್ಲೈಂಟ್ ತಕ್ಷಣವೇ ವ್ಯವಹಾರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಡೆಸಲು, ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನಡೆಸಲು, ಹೊಸ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಕನಿಷ್ಠ ಕ್ವಾರ್ಟರ್‌ಗೆ ಒಮ್ಮೆ ವಿಸ್ತರಿಸಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಆಸೆಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲು ಕಲಿಯಿರಿ. ಒಮ್ಮೆ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಿದ ನಂತರ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ. ಅವರು ಇನ್ನೂ ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದ ನಂತರ ಏನನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಈ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ.

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಉಳಿಸಿ!

ನಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಬಳಕೆಈ ಪರಿಕರಗಳೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಹೊಸ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ನಿರಂತರವಾಗಿ ರೇಸ್ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಬೇಸ್ನೊಂದಿಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ತಲುಪಬಹುದು. ನನ್ನ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮೊದಲು ಸಣ್ಣ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಹೊಸ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾನೆ, ಇದು ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ಹಲವಾರು ಬಾರಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ, ನಾನು ಕರೆ ಮಾಡಿ ನನ್ನ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೀಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರು ನನ್ನನ್ನು ನಂಬುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೊಸದಕ್ಕೆ ತೆರೆದಿರುತ್ತಾರೆ! ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ, ಸ್ಥಿರವಾಗಿರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ!