የጨረታ ሂደት እና ደንቦች. ጨረታዎችን እንዴት ማካሄድ እንደሚቻል: ደረጃ በደረጃ መመሪያዎች

የግብይቶችን ውድቅ ለማድረግ የይገባኛል ጥያቄ መግለጫዎች-የህግ ደንቦች ዝርዝር። ለፍርድ ቤት ማመልከቻ ለማስገባት ምክንያቶች. ልክ ያልሆነ ውል መቋረጥ። ግብይቶች/ስምምነቶች ልክ እንዳልሆኑ እውቅና በሚሰጥ ጉዳይ በፍርድ ቤት መታየት።

የመመዝገቢያ ምክንያቶች

ስምምነት- እነዚህ በሕግ ደንቦች የተደነገጉ ግንኙነቶችን ወደ መቋረጥ, መፈጠር እና ለውጥ የሚያመጡ ማናቸውም ድርጊቶች ናቸው. ግብይቱ አንድም ወገን (ኑዛዜን መሳል) ወይም ባለብዙ ወገን (ኮንትራት መሳል) ሊሆን ይችላል።

- ግብይቶችን/ስምምነቶችን ዋጋ እንደሌለው ለማወጅ ለመጀመሪያ ደረጃ ፍርድ ቤት ይግባኝ ማለትም በህጋዊ ግንኙነት ውስጥ ለተሳተፉ ተሳታፊዎች መዘዝ አለመፍጠር።

ልክ ያልሆኑ ግብይቶች በሚከተሉት ሊከፋፈሉ ይችላሉ፡-

• በፍርድ ቤት እውቅና የተሰጣቸው ልክ ያልሆኑ ግብይቶች ( ከንቱ ነው።ግብይቶች);
• ከማጠቃለያው ጊዜ ጀምሮ ህጋዊ ውጤቶችን መፍጠር የማይችሉ ልክ ያልሆኑ ግብይቶች ( ኢምንትግብይቶች).

የማይቀሩ ግብይቶች

በፍትሐ ብሔር ሕጉ መመዘኛዎች መሠረት ከንቱ የሆኑ ግብይቶች በስምምነቱ/በግብይቱ ላይ ለተሳተፉት ወገኖች ሕጋዊ መዘዝ ያስከትላሉ፣ እና ዳኛው በውሳኔው ውድቅ መሆናቸውን እስካልተገነዘበ ድረስ ሁሉም ወገኖች ውሎቻቸውን ማክበር አለባቸው።

ግብይቶችን ውድቅ ለማድረግ የይገባኛል ጥያቄዎችን አምጡመብቱ ወይም ህጋዊ ፍላጎቱ በግብይቶች የተጣሰ ሰው ሊሆን ይችላል (ለምሳሌ ፣ የቅጥር ውል አካል) ፣ ህጉ ለመቃወም የተለየ የሰዎች ክበብ ካልገለፀ።

የፍትሐ ብሔር ሕግ እንደ፡- ከንቱ የሆኑ ግብይቶችን ይለያል፡-

• የቁጥጥር የሕግ ድርጊት መስፈርቶችን የሚጥስ ግብይት / ስምምነት;
• የእንቅስቃሴዎቹን ግቦች የሚቃረን ድርጅት የገባ ግብይት / ስምምነት;
• አንድ ሰው ከሦስተኛ ወገኖች ፈቃድ ውጭ የሚያካሂደው ግብይት / ስምምነት, ህጉ እንደዚህ አይነት ፍቃድ እንዲገኝ የሚፈልግ ከሆነ;
• አንድ ሰው እንደ ህጋዊ አካል የተወከሉትን ፍላጎቶች ለመጉዳት የሚደረግ ግብይት / ስምምነት;
• ከ 14 እስከ 18 ዓመት ባለው ሰው የገባው ግብይት / ስምምነት;
• በኮሚሽኑ ጊዜ ድርጊቱን ለመምራት በማይፈቅድበት ሁኔታ ውስጥ የነበረ ህጋዊ ብቃት ባለው ግለሰብ የተደረገ ግብይት / ስምምነት (ለምሳሌ የአልኮል ስካር);
• በቁሳዊ የተሳሳተ ግንዛቤ ውስጥ የተደረገ ግብይት / ስምምነት;
• ከዛቻ፣ ጥቃት፣ ማታለል በኋላ የተጠናቀቀ ግብይት/ስምምነት;
• የባርነት ግብይት/ስምምነት - የፍፃሜው ማጠናቀቂያ ግብይት ተገቢ ባልሆኑ ውጤቶች (ለምሳሌ ፣ ከመጠን በላይ የተጋነነ የወለድ መጠን ያለው የብድር ስምምነት የባንክ ሥራ አስኪያጁ የብድር ተቀባዩ የገንዘብ አስቸኳይ ፍላጎት ስለሚያውቅ ነው) ).

ጉልህ ያልሆኑ ግብይቶች

የግብይቱ አካል እና ሌላ ሰው በህግ ከተገለፀ የግብይቱን ዋጋ ቢስነት እውቅና ለመስጠት እና የግብይቱን ዋጋ ቢስነት መዘዝ ተግባራዊ ለማድረግ የይገባኛል ጥያቄ ማቅረብ ይችላል።

ባዶ ግብይቶች በሚከተሉት ቅጾች ሊኖሩ ይችላሉ፡

• የህዝብ ፍላጎቶችን የሚጥሱ ግብይቶች / ስምምነቶች (የተከለከሉ የጦር መሳሪያዎች ሽያጭ እና ግዢ ስምምነት);
• በግዛቱ ውስጥ ከሥነ ምግባር እና ከሥነ ምግባር መሠረቶች ጋር በተዛመደ በመንግስት እውቅና የተሰጠው ግብይት / ስምምነት (ይህ መሠረት ተወዳጅ አይደለም ፣ ምክንያቱም ስለ ግምገማ ፅንሰ-ሀሳቦች እየተነጋገርን ነው ፣ ስለሆነም ፍርድ ቤቶች በማብራሪያቸው ውስጥ ምን እንደ ሆነ ያመለክታሉ) እንዲህ ዓይነቱ ጥሰት);
• ምናባዊ ግብይት/ስምምነት በህግ የተደነገገውን የመደምደሚያ አላማን የማይከተል ግብይት ነው (ለምሳሌ ከመጪው ኪሳራ በፊት የድርጅቱ ኃላፊ ንብረቱ እንዳይካተት ከገበያ ዋጋ በታች በሆነ ዋጋ ለዘመዱ ይሸጣል። በኪሳራ እስቴት ውስጥ);
• የይስሙላ ግብይት/ስምምነት አንድ ሰው ሌላ ግብይት ለመሸፋፈን የሚፈጽመው ግብይት ነው (ለምሳሌ መኪናን በምላሹ ቤት ለመስጠት ስምምነት ላይ ተደርሷል።) ስለዚህ የልውውጡ ስምምነቱ በ የስጦታ ስምምነት);
• የአእምሮ ችግር ባለበት አቅም በሌለው ሰው የተደረገ ግብይት/ስምምነት;
• ለአካለ መጠን ያልደረሰ ልጅ (ከ 14 ዓመት በታች የሆነ ሰው የመሬት ኪራይ ውል ውስጥ የገባ) ግብይት / ስምምነት;
• ከህግ የሚነሳ ክልከላ ሲኖር ከንብረት ጋር የሚደረግ ግብይት/ስምምነት (ለምሳሌ የኪሳራ ሂደቶችን ሲያስተዋውቅ ንብረትን የማስወገድ ክልከላ)።

ስልጣን

ግብይቶችን ለማበላሸት የይገባኛል ጥያቄ ለድስትሪክት ፍርድ ቤቶች እና አንዳንድ ጊዜ ጉዳዩ ከ 50,000 ሩብልስ የማይበልጥ የንብረት ክርክር በሚመለከት ጉዳዮች ላይ መቅረብ አለበት።

የግዛት ወሰን ልዩነቶች አሉት

• እንደአጠቃላይ, የይገባኛል ጥያቄው ወደ ተከሳሾቹ ቦታ እና ቦታ ይላካል;
• ከሳሾች የይገባኛል ጥያቄ መግለጫ ወደ ተከሳሾቹ ንብረት ቦታ, ወይም የመኖሪያ ቦታቸው የማይታወቅ ከሆነ ወይም የመኖሪያ ቦታቸው ከሩሲያ ፌዴሬሽን ውጭ ከሆነ ወደ መኖሪያቸው የመጨረሻ ቦታ መላክ ይችላሉ;
• ከሳሾች ይግባኝ ማቅረብ ያለባቸው በፍርድ ቤት ብቻ በህግ ማመልከቻ ማቅረብ አለባቸው (ለምሳሌ በአጓጓዦች ላይ የይገባኛል ጥያቄ ማጓጓዣው በሚገኝበት ቦታ በፍርድ ቤት ብቻ ነው)።

የመንግስት ግዴታ

የግዛቱ ግዴታ መጠን የሚወሰነው በግብር ሕግ እንደ የይገባኛል ጥያቄው ዋጋ መቶኛ ወይም እንደ ክርክር ዋጋ መቶኛ ላይ የተወሰነ መጠን ሲጨመር (ለምሳሌ ፣ የምደባ ዋጋ ውድቅ መሆን) ስምምነት)።

የአቅም ገደብ

የይገባኛል ጥያቄ ገደብ ህግ አንድ ሰው በፍርድ ቤት መብቱን የሚያስጠብቅበት ጊዜ ነው፡-

1. አንድ ሰው ማመልከቻዎችን እንዲያቀርብ ባዶ ግብይት የሚያስከትለውን ውጤት በመተግበር ላይ፣ የፍትሐ ብሔር ሕጉ ክፍለ ጊዜን ያዘጋጃል። በሦስት ዓመቱ, የግብይቱ አፈፃፀም ከተጀመረበት ቀን ጀምሮ ወይም አንድ ሰው በግብይቱ / በስምምነቱ ውስጥ ያልተሳተፈ ሰው ስለ አፈፃፀም መጀመሪያ ካወቀበት ቀን ጀምሮ ይሠራል. ለእንደዚህ አይነት መስፈርቶች, የእገዳው ህግ ከአስር አመት መብለጥ አይችልም.
2. የይገባኛል ጥያቄ ለማቅረብ ከንቱ ግብይቶች እውቅና ላይበፍትሐ ብሔር ሕጉ ውስጥ ልክ ያልሆነ ጊዜ ተመሠረተ አንድ ዓመትግብይቶቹን የሚያመቻች ዛቻ ወይም ብጥብጥ ከቆመበት ቀን ጀምሮ ወይም ከሳሽ ግብይቱን ውድቅ የሚያደርግበት ምክንያት መኖሩን ካወቀበት ቀን ጀምሮ የሚሰራ።

ውሉን ለማቋረጥ የይገባኛል ጥያቄ መግለጫ እንዴት እንደሚዘጋጅ

ውል/ግብይትን ለማቋረጥ የይገባኛል ጥያቄ መግለጫ ውስጣዊ መዋቅር (መዋቅር)፣ ውድቅ ተብሎ የሚታወቀው፣ የዚህ የይገባኛል ጥያቄ መግለጫ ይዘት ምክንያታዊ ወጥነት ያለው መግለጫ ነው።

ሁሉም የይገባኛል ጥያቄዎች ሶስት አካላትን ያቀፈ ነው-

1. መግቢያ።
2. ገላጭ ክፍል.
3. የውሳኔ ሃሳብ (ጥያቄ) ክፍል.

መግቢያ

• የይገባኛል ጥያቄ መግለጫው የሚጀምረው ስለ ፍርድ ቤት እና ስለ ጉዳዩ ተሳታፊዎች መሰረታዊ መረጃ የያዘ አጭር መግቢያ ነው.
• በተለምዶ “ራስጌ” በይገባኛል ጥያቄ መግለጫዎች በላይኛው ቀኝ ወይም ግራ ጥግ ላይ ይገኛል። ስለ ፍርድ ቤት መረጃ ይዟል ( "ለ Kuibyshevsky አውራጃ ፍርድ ቤት"እና አድራሻ), ከዚያም - ስለ ከሳሽ እና ስለ ተወካይ, ከዚያም - ስለ ተከሳሹ መረጃ እና የይገባኛል ጥያቄ ዋጋ.
• የይገባኛል ጥያቄውን በማዕከሉ ውስጥ ካስገቡ በኋላ የይገባኛል ጥያቄውን ስም መጻፍ አለብዎት (የአበል ስምምነቱን ውድቅ ለማድረግ የይገባኛል ጥያቄ)።

ገላጭ ክፍል

• ገላጭው ክፍል ፍርድ ቤቱ ግብይቱን ትክክል እንዳልሆነ ማሳወቅ ያለበትን መሠረት በማድረግ ሁሉንም ሕጋዊ ጉልህ ሁኔታዎችን ማንጸባረቅ አለበት። እነዚህን ሁኔታዎች የሚቆጣጠሩትን የሕግ ደንቦች በአንድ ጊዜ በማጣቀስ ተጨባጭ ሁኔታዎችን ማቅረብ የተሻለ ነው.
• ውድቅ የሆነ ግብይት የሚጠናቀቅበትን ቀን, ከግብይቶቹ መደምደሚያ ጋር የተያያዙ ሁኔታዎችን እና ግብይቱን ውድቅ ለማድረግ ምክንያቶችን ማመልከት አስፈላጊ ነው.

አቤቱታ ክፍል

የይገባኛል ጥያቄው በመጨረሻው ክፍል ላይ, ከሳሽ ጥያቄውን ለፍርድ ቤት ያዘጋጃል እና የአባሪዎችን ዝርዝር ይዘጋጃል. ይህ ዝርዝር የይገባኛል ጥያቄ መግለጫውን ጽሑፍ የሚደግፉ ሁሉንም ማስረጃዎች ማካተት አለበት።

ብዙውን ጊዜ እንደዚህ ያሉ ማስረጃዎች የሚከተሉት ናቸው-

• መቃወም የሚጠበቁ ኮንትራቶች;
• የግብይቶችን አፈፃፀም የሚያሳይ ማስረጃ (ለምሳሌ በከሳሹ ለተከሳሹ ገንዘብ ማስተላለፍን በተመለከተ የባንክ መግለጫዎች);
• የግል ደብዳቤዎች;
• የምስክሮች መግለጫዎች;
• የባለሙያዎች አስተያየት, ወዘተ.

ናሙና 2019

ግብይቱ ትክክል እንዳልሆነ ለማወጅ ክስ ማቅረብ

ከሳሹ በሚከተሉት መንገዶች ማመልከቻ ማስገባት ይችላል፡-

• በግል;
• በተወካይ እርዳታ;
• በኢሜል በኩል

ከሳሹ የይገባኛል ጥያቄውን ወደ ቢሮው ማምጣት አለበት, ማመልከቻው ከቀረበበት ቀን ጋር ምልክት ይሰጠዋል. ይህ ምልክት ከሳሽ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ የይገባኛል ጥያቄ እንዳቀረበ የሚያሳይ ማስረጃ ነው።
ሲያስገቡ የተከፈለበት የስቴት ክፍያ ዋናው ከማመልከቻው ጋር መያያዝ አለበት።ህጉ ሰውየውን ከመክፈል ነፃ ካላደረገ በቀር።

የይገባኛል ጥያቄ

በህጋዊ አሰራር፣ ግብይቶች ልክ እንዳልሆኑ የሚገልጽ መግለጫ ብዙ ጊዜ ጉዳዮች ይነሳሉ። ይህ የሚፈቀደው የክስ መቃወሚያው እና ዋናው የተዛመደ ከሆነ ነው, እና ፍርድ ቤቱ ትይዩ ግምት ሂደቱን እንደሚያፋጥነው እና የጉዳዩን ሁኔታዎች ሁሉ ትክክለኛውን ምርመራ እንደሚያደርግ ያምናል.

በሥነ ሥርዓት ሕጎች መሠረት ዳኛው የክስ መቃወሚያው እርካታ የመጀመርያውን እርካታ ካላካተተ (ለምሳሌ ከሳሹ በውሉ መሠረት ዕዳውን ለመሰብሰብ የይገባኛል ጥያቄ መግለጫ አቅርቧል እና) ተከሳሾቹ ኮንትራቱን ውድቅ ለማድረግ የክስ መቃወሚያ አቅርበዋል).

ውጤቶቹ

1. ፍርድ ቤቱ ውሉ ተቀባይነት እንደሌለው ከገለጸ በኋላ ተዋዋይ ወገኖች በውሉ መሠረት የተቀበሉትን ሁሉ እንዲመልሱ ወይም የነገሩን ወጪ በዐይነት የተቀበለውን መመለስ በማይቻልበት ጊዜ እንዲካስ ያስገድዳል።
2. በተጨማሪም ፍርድ ቤቱ ተከራካሪዎቹ በመጥፎ እምነት የፈጸሙ መሆናቸውን ካወቀ ኪሣራ እንዲከፍሉ ሊያዝዝ ይችላል። ከተጋጭ ወገኖች አንዱ በመጥፎ እምነት ውስጥ በተሠራባቸው ግብይቶች ውስጥ ፍርድ ቤቱ ገንዘቡን በቅን ልቦና ለተሠራው አካል ብቻ መመለስ ይችላል (ለምሳሌ ፣ በስጋት ተጽዕኖ ስር ያሉ ግብይቶች)።
3. እንዲሁም ተዋዋይ ወገኖች ወደ ስምምነቱ መመለስን ወደ ቀድሞ ሁኔታቸው እና በግብይቱ ስር የተቀበሉትን ሁሉ ወደ ሩሲያ ፌዴሬሽን ገቢ መመለስን ተግባራዊ ማድረግ አይቻልም. ይህ የሩስያ ፌደሬሽን ፍላጎቶችን በሚጎዱ ግብይቶች ምክንያት ነው. ለምሳሌ፣ ከህጋዊ ስርአት እና ከሥነ ምግባር መሠረቶች ጋር የሚቃረን ግብይት፣ የውሉ ሁለቱም ወገኖች ግብይቱን ለመጨረስ ፍላጎት ካላቸው።

ቪዲዮ: ከአንድ ስፔሻሊስት ጋር ምክክር

በጨረታ ውስጥ መሳተፍ ብዙ ችግሮችን እና ረቂቅ ነገሮችን ያካትታል። ይህ ማመልከቻውን ሲሞሉ እና አስፈላጊውን ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል. የጨረታዎችን መሰረታዊ ህጎች ተረድተው በዚህ ገበያ ውስጥ ልምድ ያለው ተጫዋች መሆን አለቦት።

ጨረታ በደንበኛው መስፈርቶች እና ሁኔታዎች እና በተወሰነ የጊዜ ገደብ ውስጥ አገልግሎት ለመስጠት ፣ ሥራ ለማከናወን ወይም እቃዎችን ለማቅረብ የኮንትራክተሩ ተወዳዳሪ ምርጫ ነው።

ማንኛውም ድርጅት በጨረታው መሳተፍ ይችላል። ደንበኛው ለጨረታ ተሳታፊዎች የተወሰኑ መስፈርቶችን ያቀርባል. ይህ መረጃ በሰነድ መልክ የቀረበው የሚከተሉትን እቃዎች የያዘ ነው፡-

• በየትኞቹ ሁኔታዎች ውስጥ የተሳታፊ ማመልከቻዎች ተቀባይነት አላቸው?
• ውድድሩ የሚካሄደው እና የውሳኔ ሃሳቦች መቼ ነው የሚታሰበው?
• ከጨረታው አሸናፊ ጋር
• የጨረታ ደህንነት እና መጠኑ አለ?

ማንም ሰው በውድድሩ መሳተፍ ይችላል። ይህንን ለማድረግ አስፈላጊ ሰነዶችን, የጨረታ ፕሮፖዛል ያዘጋጁ እና ለትእዛዙ አፈፃፀም ማመልከቻ ይሙሉ.

በጨረታዎች ላይ በተሳካ ሁኔታ ለመሳተፍ፣ ብዙ ደንቦችን መከተል አለቦት፡-

1. ሁሉንም የውድድሩን ደንቦች እና ሁኔታዎች በጥብቅ መከተል አስፈላጊ ነው.
2. እያንዳንዱ አመልካች የደንበኞቹን መስፈርቶች በጥብቅ መከተል አለበት.
3. የቀረበው ማመልከቻ እንደሚያመለክተው, በማሸነፍ, ተሳታፊው የውሉን ውሎች ለማሟላት ዝግጁ ነው.
4. በደንብ የተጻፈ መተግበሪያ ለስኬት የመጀመሪያው እርምጃ ነው፣ ምክንያቱም... ስህተት መኖሩ እሱን ለመቀበል ፈቃደኛ አለመሆንን ሊያስከትል ይችላል።
5. የጨረታ ማመልከቻው በግልፅ በተቀመጠው የጊዜ ገደብ ውስጥ መቅረብ አለበት፣ አለበለዚያ እምቢ ማለት የተረጋገጠ ነው።
6. ማንኛውም የመተግበሪያዎች ለውጥ, እንዲሁም ጨረታውን መሰረዝ, የማመልከቻው የጊዜ ገደብ ከማብቃቱ በፊት ሊደረግ ይችላል.
7. በምርጫው ውስጥ ያሉ ተሳታፊዎች ከውድድሩ ጋር የተያያዙ ወጪዎችን ሙሉ በሙሉ ይሸከማሉ.
8. ሊገለጽ የማይችል የተመደበ መረጃ፣ ይህ የጨረታ ማመልከቻዎችን ግምት ውስጥ በሚመለከት መረጃ ላይም ይሠራል።

በተጨማሪም, በርካታ የፌደራል ህጎች ጨረታዎችን ለማካሄድ መሰረታዊ ህጎችን ይቆጣጠራሉ. የውድድሮች አዘጋጆችም ሆኑ ተሳታፊዎች እነዚህን ህጎች ማክበር ይጠበቅባቸዋል።

በጨረታዎች ውስጥ ለመሳተፍ መመሪያዎች

ጨረታዎች ለአነስተኛ ኩባንያዎች ሀሳባቸውን እንዲገልጹ እና አስደሳች የትብብር አቅርቦቶችን እንዲቀበሉ እድል ይሰጣሉ። እና ደንበኛው ከኮንትራክተሮች ብዙ ቁጥር ያላቸው ማመልከቻዎችን ይቀበላል, እና በጣም ጠቃሚውን ቅናሽ መምረጥ ይችላል.

የሚከተሉት የጨረታ ዓይነቶች ተለይተዋል-

• ክፈት
• ዝግ
• የተወሰነ ተሳትፎ ያላቸው ልዩ ጨረታዎች
• የጥቅስ ጥያቄ

ጨረታዎችን ይክፈቱ

ክፍት ጨረታዎች ዋናው ባህሪ ማንኛውም ድርጅት በውድድሩ ውስጥ መሳተፍ ይችላል. ስለእንደዚህ አይነት ጨረታዎች መረጃ በህዝብ ጎራ ውስጥ ተለጠፈ። እንደ ደንቡ, የዚህ ዓይነቱ ጨረታ ለህዝብ ግዥዎች ጥቅም ላይ ይውላል. የመጫረቻ መስፈርቶች ነፃ መዳረሻ ካለ በጣም ብዙ ቁጥር ያላቸው አፕሊኬሽኖች ይቀበላሉ, ይህም ከፍተኛውን ትብብር የሚያቀርበውን ኩባንያ ለመምረጥ ያስችላል.

በውድድሩ ውስጥ ለመሳተፍ ማመልከቻዎች መሞላት እና በደንበኛው የተቀመጡትን መስፈርቶች ማሟላት አለባቸው. የተዘጋጀው የሰነዶች ፓኬጅ በተመዘገበ ፖስታ ወይም በአካል ወደተገለጸው አድራሻ ይላካል።

ማመልከቻዎን አንድ ጊዜ ብቻ ነው ማስገባት የሚችሉት። ነገር ግን፣ በውስጡ ያለው መረጃ ግብይቱ እስኪጀምር ድረስ ሚስጥራዊ መሆን አለበት። ደንበኛው ቀነ-ገደቦቹን ይደነግጋል, ከዚያ በኋላ ማመልከቻዎች ያላቸው ፖስታዎች ይከፈታሉ እና ኮንትራክተሩ ይመረጣል.

ዝግ ጨረታዎች

ጨረታው እንደ ዝግ ጨረታ ከተዘጋጀ፣ በጨረታው አዘጋጅ አስቀድሞ የተመረጡ የተወሰኑ የተጋበዙ ሰዎች ክበብ ብቻ መሳተፍ ይችላሉ። ብዙውን ጊዜ ሰዎች በእንደዚህ ዓይነት ጨረታዎች ውስጥ ይሳተፋሉ።

በተዘጋ ጨረታ የመጀመሪያ ደረጃ ላይ በጨረታው ላይ ለመሳተፍ ግብዣ ለተመረጡ ተሳታፊዎች ይላካል. ተሳታፊው እንዲህ ዓይነቱን ግብዣ ከተቀበለ ደንበኛው የጨረታ ሰነዶችን ያቀርባል. ከተቀበለ በኋላ ተሳታፊው የደንበኞችን መስፈርቶች በመከተል አስፈላጊ ሰነዶችን ማዘጋጀት ይጀምራል.

ደንበኛው በጨረታ መስፈርቶች ላይ ማስተካከያ ካደረገ ወዲያውኑ ለእያንዳንዱ ተጫራች ማሳወቅ አለበት።

ሁሉም ቅናሾች ከተቀበሉ በኋላ ደንበኛው ከይዘታቸው ጋር ይተዋወቃል እና በጣም ጠቃሚ ቅናሾችን ይመርጣል። ከአሸናፊው ተቋራጭ ጋር ውል ይጠናቀቃል, ከዚያ በኋላ የተቀሩት ተሳታፊዎች የጨረታው መዝጊያን ይነገራቸዋል.

ደንበኛው በተወሰኑ ባህሪያት ዕቃዎችን ለመግዛት ፍላጎት በሚሰጥበት ጊዜ ዝግ ውድድር ይካሄዳል, አቅርቦቱ በአነስተኛ ድርጅቶች ይከናወናል. ይህ ጨረታ ለአነስተኛ መጠን ግዢም ተፈጻሚ ይሆናል።

የተዘጉ ጨረታዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• ከተከፈተ ጨረታ ጋር ሲነፃፀር በአንጻራዊ ሁኔታ ዝቅተኛ የፋይናንስ ወጪዎች
• ፍጹም ሚስጥራዊነት
• ፈጻሚን ለመምረጥ አጭር የጊዜ ገደቦች

የተዘጋ ጨረታ መያዙ ከመንግስት ባለስልጣናት ጋር መቀናጀት እንዳለበት ልብ ሊባል የሚገባው ጉዳይ ነው።

የተወሰነ ተሳትፎ ያላቸው ልዩ ጨረታዎች

የተወሰነ ተሳትፎ ያለው ጨረታ በተሳታፊዎች ላይ የተወሰኑ መስፈርቶችን ያስገድዳል፡ የተወሰኑ ማጽደቂያዎች መኖር፣ የአንዳንድ ግዛቶች ንብረት ወዘተ እንደነዚህ ያሉ ግዥዎች ሥራው ልዩ አቀራረብ በሚፈልግበት እና በተወሰኑ ችግሮች ተለይቶ በሚታወቅባቸው ጉዳዮች ላይ ተፈጻሚነት ይኖራቸዋል, እና አነስተኛ ቁጥር ላላቸው ተሳታፊዎች ሊቀርቡ ይችላሉ. በእንደዚህ ዓይነት ጨረታዎች, እንዲሁም በተዘጋ ጨረታ ውስጥ, የተጋበዙ ቅድመ-የተመረጡ ተሳታፊዎች በውድድሩ ውስጥ ይሳተፋሉ.

የጥቅስ ጥያቄ

ጥቅሶችን መጠየቅ ተመሳሳይ ባህሪ ያላቸውን ምርቶች ለመግዛት አቅራቢ መምረጥን ያካትታል። የዚህ ዓይነቱ ጨረታ ዓላማ ከዝቅተኛው ዋጋ ጋር ነው.

ጨረታ በማደራጀት ደንበኛው ለአንድ የተወሰነ ምርት ዋጋ ይጠይቃል። አቅራቢዎች አንድን የተወሰነ ምርት ለማቅረብ ፍቃደኛ የሆኑበትን ዋጋ በጥቅሱ ላይ ያሳያሉ። ዋጋው አንዴ ይገለጻል እና ሊቀየር አይችልም።

በጣም ጥሩውን ዋጋ ከወሰኑ በኋላ ደንበኛው ተጨማሪ ኮንትራቱን ከመፈረም ጋር ለመደራደር ለአሸናፊው ተጫራች ግብዣ ይልካል። ድርድሩ የተሳካ ከሆነ ደንበኛው በጨረታው ውስጥ የተሳተፉትን ቀሪ አቅራቢዎችን ስለ ውድድሩ መዘጋት ያሳውቃል።

ኤሌክትሮኒክ ጨረታ

የኤሌክትሮኒክስ ጨረታዎችን ሲያካሂዱ, ስለእነሱ መረጃ በኤሌክትሮኒክ የንግድ መድረኮች ላይ ይለጠፋል. ለተሳታፊዎች ዋናው መስፈርት በእንደዚህ አይነት መድረኮች ላይ ነው. ተሳታፊዎች የኤሌክትሮኒክስ ማመልከቻዎችን በጨረታው ውስጥ ለመሳተፍ አስፈላጊ ሰነዶችን ወደ የንግድ መድረክ ኦፕሬተር ይልካሉ ። እሱ በተራው ሰነዶቹ ከተቀበሉበት ጊዜ ጀምሮ በአንድ የስራ ቀን ውስጥ ማመልከቻዎችን ወደ ደንበኛው ያዛውራል።

አደገኛ ተረቶች

በንግድ ዓለም ውስጥ ስለ ጨረታዎች የተለመዱ አፈ ታሪኮች አሉ, በዚህም ምክንያት ብዙ ኩባንያዎች ገንዘብ ያጣሉ ምክንያቱም ... በጨረታው ላይ ለመሳተፍ አደጋ አይጋቡ ። ስለእነሱ ማወቅ, በጨረታው ውስጥ ለመሳተፍ እና ጥንካሬዎን በትክክል ለማስላት ለመወሰን ቀላል ነው.

የመጀመሪያው አፈ ታሪክ ሁሉም ጨረታዎች ብጁ ናቸው. ብዙ ደንበኞች ትዕዛዞቻቸውን በቅድመ ስምምነት እንደሚፈጥሩ አስተያየት አለ. ፍላጎት ካለው አቅራቢ ጉቦ ከተቀበለ ደንበኛው በተፈጥሮ ውስጥ መደበኛ የሆነ ጨረታን ያስታውቃል ፣ ምክንያቱም ፈጻሚው ለረጅም ጊዜ ይታወቃል, እና ሌሎች ጨረታውን ማሸነፍ አይችሉም. ይህ ሙሉ በሙሉ እውነት አይደለም. ምንም እንኳን አሁንም የተወሰነ መቶኛ የተገዙ ጨረታዎች ቢኖሩም. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ደንበኛው አንድ የተወሰነ ኮንትራክተር ብቻ ሊያሟላቸው የሚችሏቸውን ሁኔታዎች እና መስፈርቶችን ያቀርባል. ስለዚህ, የትዕዛዝ መስፈርቶች እና ሌሎች ሰነዶች ዝርዝር ጥናት, ብጁ ጨረታዎች በቀላሉ ሊሰሉ ይችላሉ. ለግብይቱ መጠን ልዩ ትኩረት መስጠት ያስፈልጋል. ብዙውን ጊዜ ትላልቅ የብዙ ሚሊዮን ዶላር ትዕዛዞች ይከፈላሉ.

ለተጠናቀቀው ሥራ ጨረታ ተይዟል የሚለው አስተያየት ሁለተኛው የተለመደ ተረት ነው. ብዙውን ጊዜ ሥራው መጀመሪያ የተጠናቀቀበት እና ከዚያም ጨረታ የሚካሄድባቸው ሁኔታዎች ሊኖሩ ይችላሉ። እንደዚህ ባሉ ሁኔታዎች ውስጥ ላለመግባት በደንበኛው የተቀመጡትን ሁኔታዎች በጥንቃቄ ያጠኑ. እና ለተከናወነው ሥራ ውድ በሆኑ ትዕዛዞች ጨረታዎች የተፈጠሩበት ዕድል በጣም ከፍተኛ መሆኑን ማስታወስ ያስፈልግዎታል።

ሦስተኛው አፈ ታሪክ በጨረታዎች ውስጥ በተሳካ ሁኔታ መሳተፍ አይችልም. በሌላ አነጋገር ትልልቅ እና ታዋቂ ኩባንያዎች ብቻ ጨረታዎችን ያሸንፋሉ። በጨረታው ላይ በመሳተፍ ተሳታፊው የተወሰኑ የገንዘብ ወጪዎችን ያስከትላል. ነገር ግን ተስማሚ ትዕዛዞች ከተገኙ እነዚህ ወጪዎች ይመለሳሉ. ትእዛዙ ይበልጥ በከበደ ቁጥር መስፈርቶቹ ለተሳታፊዎች እንደሚቀርቡ አይርሱ። ነገር ግን፣ የአነስተኛ ንግዶች ተወካዮች በትንሽ የትዕዛዝ መጠን ጨረታዎች ላይ በተሳካ ሁኔታ መሳተፍ ወይም በኤሌክትሮኒክስ ውድድር መሳተፍ ይችላሉ።

ሳይኮሎጂካል ቴክኒኮች

ትክክለኛው የስኬት መንገድ ከደንበኞች ጋር መገናኘት ነው። ጨረታዎችን ለመሳተፍ እና ለማሸነፍ ጥቅም ላይ መዋል ያለባቸው አንዳንድ የስነ-ልቦና ቴክኒኮች አሉ።

1. ልምድ ያካበቱ ተጫዋቾች ከደንበኛ ጋር በሚያደርጉት ውይይት የመጀመሪያው ነገር ችግሮቹን መለየት፣ ከተለያዩ አመለካከቶች አንፃር ግምት ውስጥ በማስገባት የመፍትሄ ሃሳቦችን ማቅረብ እንደሆነ ይመክራሉ።
2. ስለ ደንበኛ ኩባንያ የሚገኝ መረጃን ማጥናት። ከእሷ ጋር አብረው የሚሰሩትን ያነጋግሩ። ይህ ለደንበኛው አስፈላጊ የሆኑትን ገጽታዎች ለመረዳት እድል ይሰጥዎታል. በጨረታ ማመልከቻዎ ውስጥ ማካተትም ተገቢ ነው።
3. የደንበኞችዎን ዝርዝር ለጨረታ ኮሚቴ ያቅርቡ። ይህ ማንኛውንም ችግር የመፍታት ብቃትዎን ያሳያል።
4. የስኬቶች ዝርዝር እርስዎን እንደ ብቃት ያለው ልዩ ባለሙያተኛ ይገልፃል።
5. ብዙ ደንበኞች ምን አይነት ጥቅማጥቅሞችን ሊያገኙ እንደሚችሉ እና በምን አይነት መንገድ ላይ ፍላጎት አላቸው። እና ከዚያ በኋላ ብቻ በንግድ ስራ ላይ ለሙያዊነት ትኩረት ይሰጣሉ.
6. ዋስትናዎችን ይስጡ. ይህ እርስዎ ሊታመኑ እንደሚችሉ ያሳያል.
7. ብዙ ጊዜ በጨረታ ይሳተፉ፣ እና ዕድል ሁል ጊዜ ከጎንዎ ባይሆንም ተስፋ አይቁረጡ። በስኬት ማመን ያስፈልግዎታል ከዚያም ሁሉም ነገር በእርግጠኝነት ይከናወናል.

የተለያዩ የጨረታ ዓይነቶች አሉ ፣ እና እያንዳንዳቸው የራሳቸው ህጎች እና ልዩነቶች አሏቸው። የጨረታውን መሰረታዊ ህጎች ከተረዳ ማንኛውም ኩባንያ የደንበኞችን መስፈርቶች በትክክል እና በትክክል ማሟላት ይችላል።

በማናቸውም ጨረታዎች ላይ በተሳካ ሁኔታ ለመሳተፍ፣ የፋይናንስ ችሎታዎችዎን በጥንቃቄ ይገምግሙ። እባክዎ ያስታውሱ በውድድሩ ለመሳተፍ ያቀረቡት ማመልከቻ በትክክል መሞላት አለበት። በመተግበሪያዎ ውስጥ እንደ አስተማማኝ አፈፃፀም የደንበኛውን ትኩረት ወደ እርስዎ ይስባል። እና ከሁሉም በላይ በጨረታ ላይ ብዙ ጊዜ በተሳተፉ ቁጥር የበለጠ ልምድ ያገኛሉ ማለት ነው፣ ይህም ማለት ጨረታ የማሸነፍ እድሉ ይጨምራል።

ጥያቄህን ከዚህ በታች ባለው ቅጽ ጻፍ

በገበያ ላይ ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን የሚገዛ እያንዳንዱ ኩባንያ ዝቅተኛ ጥራት ያለው ምርት/አገልግሎትን የመምረጥ አደጋዎችን ለመቀነስ እና ምርቱን / አገልግሎቱን ከፍተኛ ጥቅም ለማግኘት ይሞክራል, ማለትም. ምርጥ ዋጋ/ጥራት ጥምርታ። ዛሬ ብዙ ኩባንያዎች በተለይም ትላልቅ ኩባንያዎች የግዥ ሂደቶችን በተቻለ መጠን በጥብቅ በመቆጣጠር የተለያዩ የጨረታ አሠራሮችን በማውጣት ላይ ይገኛሉ።

ከእነዚህ ውስጥ ሦስቱ እነኚሁና:

የመጨረሻውን የጨረታ አይነት የሚወስነው ዋጋ ብቻ ነው በእኛ አስተያየት ደረጃውን የጠበቀ እቃዎች ላይ የሚተገበር የመሆኑን እውነታ ትኩረት መስጠት እፈልጋለሁ. ንብረታቸው በ DSTU (GOST) አስቀድሞ የተወሰነላቸው ዕቃዎች። እና እንደዚህ አይነት ጨረታ አሰራርን ለምሳሌ በድረ-ገጾች ልማት ላይ መተግበሩ በጣም ትክክል አይደለም.

በመጀመሪያ ፣ በተመሳሳይ የመጀመሪያ አጭር መግለጫ እንኳን ፣ ሁሉም የወደፊት ፈጻሚዎች ፕሮጀክቱን በተለየ መንገድ ያዩታል ፣ እና እርስዎ በእውነቱ ልምዳቸው ወይም ራዕያቸው በጣም የሚማርካቸውን ይመርጣሉ።

በሁለተኛ ደረጃ የተጠናቀቀ ምርትን በመጨረሻ በድረ-ገጽ መልክ ቢገዙም, ለልማቱ እና ለትግበራው ፕሮጀክት / አገልግሎትም ይገዛሉ, ይህም ከአማካሪ ፕሮጀክት ጋር ተመሳሳይ ነው. በዚህ ሁኔታ በመጀመሪያ ደረጃ የአቅራቢውን ኩባንያ ይመርጣሉ, እና ዝርዝር መግለጫውን እና ወጪውን አይመርጡም.

የድር ልማት አገልግሎት አቅራቢን በሚመርጡበት ጊዜ ኩባንያዎች የሚያቀርቧቸውን ብዙ አቀራረቦችን እና ሂደቶችን በመመልከት የጨረታውን ሂደት እንዴት ማደራጀት እንደሚቻል የተወሰኑ ምክሮችን አዘጋጅተናል።

አንድ ኩባንያ በበይነ መረብ ላይ ለማስቀመጥ የሚፈጥራቸው ሶፍትዌሮች እና የንድፍ መፍትሄዎች ከሸማቾች፣ አጋሮች፣ ባለሀብቶች እና ሌሎች ተመልካቾች ጋር ያለው አጠቃላይ የመግባቢያ አካል ናቸው።

ስለዚህ ተቋራጭን በመምረጥ ደረጃ ላይ በበይነመረቡ ላይ የግንኙነት ልማት በዚህ ደረጃ ላይ የኮንትራክተሩ ኩባንያ ምን ልዩ ሙያ እንደሚያስፈልግ በግልፅ መረዳት ይመከራል።

የመጀመሪያ ደረጃ

የኮንትራክተሩ ኩባንያ ዓይነት መምረጥ. ዛሬ በገበያ ላይ የሚከተሉት ናቸው:

በልዩ ባለሙያነታቸው መሰረት ተግባራትን ለኤጀንሲዎች መመደብ ጥሩ ነው. እርግጥ ነው, ውስብስብ የሆነ ሥራ ለአንድ ፈጻሚ መመደብ ይፈቀዳል. ምሳሌዎች፡-

ሀ) ከጥቅል ውስጥ የማስተዋወቂያ ኮዶችን በማግበር ለብራንድ ገዢዎች የሽልማት ስዕል ማካሄድ። በዚህ ሁኔታ ለእንደዚህ ዓይነቱ ስዕል አነስተኛ ማስተዋወቂያ ጣቢያ የመፍጠር ተግባር ለዲጂታል ኤጀንሲ በአደራ ሊሰጥ ይችላል ።

ለ) በኢንተርኔት ላይ የሚዲያ ዘመቻ ማካሄድ. በዚህ ጉዳይ ላይ, ባነሮች ልማት የመስመር ላይ ሚዲያ ኤጀንሲ በአደራ ሊሆን ይችላል.

በማንኛውም ሁኔታ ኮንትራክተሩን ሲመርጡ እና ንዑስ ተቋራጩን ሲያካሂዱ አጠቃላይ ሰንሰለቱን እንዲያውቁ ይመከራል, በሌላ በኩል ደግሞ ውስብስብ በሆኑ ተግባራት ውስጥ, ፕሮጀክቱን በሁለት ደረጃዎች ይከፋፍሉት እና ልዩ ኤጀንሲን ያሳትፉ. .

እንደ ጨረታ አካል የተለያዩ ችግሮችን ለመፍታት ኤጀንሲዎችን/ኩባንያዎችን የሚያካትቱ ከሆነ ስራውን የሚገመግሙበት መስፈርት ከኤጀንሲው ስፔሻላይዜሽን ጋር የሚዛመድ መሆኑን በጥንቃቄ ማረጋገጥ አለቦት። ለምሳሌ የማስተዋወቂያ ድር ጣቢያን ለማምረት የኮንትራክተሩ ምርጫ ከዘመቻው አጠቃላይ የአፈፃፀም አመልካቾች ጋር የተቆራኘ አልነበረም።

ተግባሮችዎን ለማጠናቀቅ ዲጂታል ፕሮዳክሽን (ድር ልማት) ኩባንያ እንደሚያስፈልግዎት ከወሰኑ፣ የሚከተለውን የጨረታ አሰራር እንመክራለን።

ደረጃ 1. የጨረታ ተሳታፊዎች ምርጫ

የዚህ ደረጃ ተግባር: - በሁለት መስፈርቶች መሰረት እርስዎን የሚስማሙ ኩባንያዎችን ይምረጡ.