شركة التسويق الشبكي رقم واحد. ما هو التسويق الشبكي

يمكنك كسب المال بطرق مختلفة. اعتاد بعض الأشخاص على الاستيقاظ كل صباح على صوت المنبه أو إشارة الهاتف الذكي والاستعداد بسرعة، خوفًا من أن يتأخروا في طريقهم إلى العمل - ففي النهاية، يتعين عليهم الوصول إلى هناك في موعد لا يتجاوز وقت معين ساعة. يفضل بعض الأشخاص خيارات المناوبة أو المناوبة، والتي توفر الفرصة للراحة بعد عدة ساعات (أيام، أشهر) من العمل الشاق. لا يزال البعض الآخر يفضل العمل على الإنترنت، والذي يتضمن الحد الأدنى من التفاعل الشخصي مع الغرباء.

ولكن ماذا تفعل إذا كنت لا ترغب في الذهاب إلى العمل المنتظم، ويكون الأمر مملاً بدون التواصل البشري؟ هناك طريقة للخروج: هذا هو ما يسمى بأعمال الامتيازات والرهون البحرية، والتي تنطوي على بيع البضائع أو الخدمات من شخص لآخر، دون عدد من الوسطاء والبائعين. ومن الناحية النظرية، ينبغي أن يؤدي ذلك إلى انخفاض أسعار المنتجات وزيادة قدرتها التنافسية مقارنة بتلك التي يتم شراؤها من المتاجر. دعونا نحاول معرفة ما إذا كان هذا صحيحًا بالفعل وما إذا كان العمل في شركة شبكة صحيحًا.

التسويق الشبكي - الشركات في روسيا (قائمة)

بادئ ذي بدء، تحتاج إلى فهم المصطلحات الأساسية وتوضيح مبدأ تشغيل شركات الشبكات، لحسن الحظ في روسيا لا يختلف كثيرا عن العالم.

التسويق الشبكي (العمولة).- هذه طريقة للبيع المباشر للمنتجات "من الشركة المصنعة إلى المستهلك النهائي"، والتي لا تنطوي على إدخال روابط وسيطة في السلسلة (تجار التجزئة والبائعين والبائعين المعينين خصيصًا).

الامتيازات والرهون البحرية (MLM) هي نسخة من الاختصار الإنجليزي MLM: التسويق متعدد المستويات (التسويق متعدد المستويات). "المستويات" في هذه الحالة ليست للبيع بالتجزئة، ولكن التشكيلات الهيكلية: بغض النظر عن مدى تعقيد شبكة الأعمال التابعة، فإن البضائع لا تزال تصل من البائع إلى المشتري النهائي دون هوامش ربح إضافية.

إن مبدأ بناء "فريق" من شركات الشبكة هو نفسه تقريبًا ولا يختلف كثيرًا عن الهرم المالي: يجب على كل مشارك جديد ألا يشتري فقط البضائع من المجند مقابل مبلغ معين (ثم يبيعها بمفرده)، ولكن أيضًا يفي بالخطة المنصوص عليها في قواعد الهيكل، وهو بالفعل يجذب موزعين جدد إلى الشبكة. حول مدى نجاحها عضو جديدسيتعامل الفريق مع هذه المهام، وسيعتمد تقييمه وإمكانية المزيد من الترقية، وأحيانًا الحق في مواصلة العمل في الشركة.

مهم: نظرًا لأن التشريع الروسي لا ينظم أعمال الامتيازات والرهون البحرية بأي شكل من الأشكال، فإن لكل شركة شبكة الحق في تحديد درجات التميز الخاصة بها للموزعين وخطط التطوير والمبيعات وشروط التداول وحتى تنظيم سلوكهم عند التواصل مع العملاء. من غير المجدي الجدال مع مطالب "صاحب العمل": فالوافد الجديد الذي لم يتمكن من الانسجام مع الفريق لا يمكنه إلا أن يتركه - غالبًا مع الخسائر الناتجة عن الشراء واستحالة بيع البضائع.

ولهذا السبب لا يمكن اعتبار التسويق الشبكي في روسيا (وفي بقية العالم) بداية مثالية لرائد أعمال شاب. بالنسبة للشخص الذي لديه رأس مال أولي ولديه فكرة عن "وسادة الأمان"، فمن الأفضل أن يفكر في خطط الدخل السلبي الأخرى. ربما سيكون أطول قليلا وأقل ربحية قليلا، لكنه لن يترك مع خسارة خطيرة أيضا.

تشمل مزايا الأعمال الشبكية ما يلي:

1. روتين يومي مجاني. يركز كل بائع، بغض النظر عن التقييم المتراكم والحالة الحالية، فقط على النتائج. يمكنك الاستيقاظ في أي وقت والحصول على عطلة نهاية الأسبوع وقتما تشاء: الشيء الرئيسي هو مواصلة التواصل مع الأقسام داخل الهيكل والعملاء وتنفيذ الخطة.
2. الاعتماد المباشر للربح على الجهد. على عكس العمل الروتيني مع ثابت أجورإن المشاركة في التسويق الشبكي تمنح الموزع الفرصة لبيع أكبر قدر ممكن من المنتجات بالضبط. لذلك، من خلال إنفاق المزيد من الجهد قليلا، يمكنك الحصول على دخل أكثر أهمية - والعكس صحيح. الأمر نفسه ينطبق على أنشطة التجنيد: لجذب أعضاء جدد خارج الخطة، يحصل الموزع على نقاط إضافية أو مكافآت أو التسديد نقذا. الاستنتاج واضح: كلما كان المستشار اجتماعيا وواسع الحيلة، كلما تمكن من كسب المزيد.
3. مكافآت مختلفة. اعتمادًا على لوائح شركة الشبكة، قد يشمل ذلك رحلات عمل إلى الخارج أو مكافآت نقدية أو مكافآت مادية. ومع ذلك، نظرا لأن مدفوعات الحوافز، مثل الجوانب الأخرى لأنشطة شركات الشبكات، لا تنظمها التشريعات الروسية، يجب على الوافد الجديد معرفة مقدما ما إذا كان يتم توفيرها في هيكل معين - وإلا، بغض النظر عن مدى نشاطه، فهو قد تبقى مع أي شيء.

هذه هي المزايا الرئيسية للتسويق الشبكي، ولكن له أيضًا عيوب:

1. الغياب التام للضمانات. يعمل الموزع في الشركة على مسؤوليته الخاصة ويتلقى بالضبط ما يكسبه، وفقًا للوائح الداخلية. غالبًا ما تكون هناك حالات يتم فيها فرض عمولة إضافية على أرباح البائع، تصل أحيانًا إلى 40٪ من المبلغ. وهذا يلغي عمليا جميع الحريات الضريبية المرتبطة بعدم وجود تنظيم حكومي لأعمال الشبكة. وبعبارة أخرى، حتى لو لم يدفع البائع المال للدولة، فإنه سيتقاسم الأرباح مع الهيكل نفسه. ولا أحد يستطيع أن يضمن له أي ربح كبير.
2. احتمال أن تكون في المنطقة الحمراء. كما ذكرنا سابقًا، يجب على كل موزع، من أجل بدء العمل ومواصلته، ألا يشارك فقط في التوظيف، ولكن أيضًا بانتظام (مرة واحدة في الشهر، ربع سنوي، وما إلى ذلك) شراء المنتجات، والتي سيتم بيعها لاحقًا إلى المستهلك النهائي . إذا لم يتمكن من القيام بذلك، فلن يقوم أحد بإعادة الأموال إلى الموزع، وستبقى جميع البضائع المشتراة معه. وبما أنه يجب تنفيذ الخطة، فإن الشخص الذي يريد البقاء في النظام سيتعين عليه إجراء عمليات شراء جديدة في المستقبل - وهكذا إلى ما لا نهاية، حتى تبدأ المبيعات الناجحة أو حتى الخراب الكامل.
3. غياب ضمانات الدولة . تم وصف هذه الميزة الخاصة بأعمال الشبكة سابقًا: لا يعتبر الموزع الذي يعمل في مجال الامتيازات والرهونات البحرية موظفًا رسميًا، ولا يتمتع بالحقوق المناسبة ولا يمكن الدفاع عنه تمامًا أمام "صاحب العمل".

ربما يرتبط انخفاض توظيف السكان الروس في التسويق الشبكي (اعتبارًا من عام 2018، 7٪ فقط من السكان العاملين) بهذه العيوب. ومع ذلك، يجب على المعجبين تجربة نفسه في هذا المجال - الشيء الرئيسي هو العثور على شركة معها متطلبات كافيةولا تنجرف كثيرًا في عمليات الشراء و"الترقية" على طول السلم الوظيفي سريع الزوال.

فيما يلي قائمة بهياكل الشبكات الخمسة عشر الأكثر شيوعًا في روسيا، والمناسبة لكل من المبتدئين والمحترفين في مجال الامتيازات والرهونات البحرية.

أفون

تأسست شركة الشبكات الأولى في القائمة، مثل معظم الشركات الأخرى، في الولايات المتحدة الأمريكية وجاءت إلى روسيا في عام 1991. مجال النشاط هو بيع مستحضرات التجميل والعطور وبدرجة أقل منتجات النظافة والهدايا التذكارية.

مميزات التعاون مع أفون:

1. لبدء العمل في شركة شبكة، يجب عليك التسجيل كمنسق. بالفعل في هذه المرحلة التحضيرية، سيواجه عضو الفريق المستقبلي صعوبات: سيتعين عليه إرسال المجموعة اللازمة من المستندات الورقية إلى مكتب الشركة (لحسن الحظ، الموجود في روسيا) والانتظار حتى تتم معالجتها. فقط بعد هذا يمكنك البدء في العمل.
2. من المزايا المهمة لشركة الشبكة التي تفتح القائمة هي التكلفة المنخفضة للمنتجات والكميات الصغيرة الشراء الإلزامي. اعتبارًا من عام 2017، كان هذا 1600 روبل فقط.
3. يمكن للمنسق الذي يبيع منتجًا بنجاح وبانتظام (مع إصدار كل كتالوج، أي مرة واحدة تقريبًا كل ربع سنة) أن يجذب خمسة بائعين جدد على الأقل يمكنه الاعتماد على مكافأة - دفعة لمرة واحدة بمبلغ 125 ألف روبل.
4. يحصل كل عضو في الفريق على خصومات على المنتجات:
   • 15% - عند شراء مستحضرات التجميل والعطور لنفسك فقط؛
   • 15-32% – في حالة تنفيذ الخطة المذكورة أعلاه.

مهم: تقوم شركة Avon بالدفع للمنسقين مباشرة إلى بطاقتهم المصرفية، وهو أمر مريح للغاية بلا شك. ومن ناحية أخرى، فهي شركة الشبكة هذه، بحسب على الأقلفي روسيا، "يزيل" من كل تحويل من 20% (للمبتدئين) إلى 40% (للبائعين المتقدمين) من الأرباح. بالإضافة إلى ذلك، يفتقر الهيكل تمامًا إلى التطور الرأسي، ويمكن نقل جميع أعمال المنسق إلى بائع آخر إذا تم إنهاء العقد معه من جانب واحد.

فابرليك

تعمل شركة السلسلة الثانية في القائمة أيضًا في بيع مستحضرات التجميل والعطور والمنتجات ذات الصلة. تأسس الهيكل في روسيا عام 1997 ومنذ ذلك الحين تم تطويره بشكل منهجي وثقة، دون إظهار أي معجزات خاصة.

مميزات التعاون مع Faberlic:

1. للبدء، لا تحتاج إلى إرسال أي مستندات إلى مكتب شركة الشبكة.
2. يتم الحساب بالنقاط: نقطة واحدة اعتبارًا من عام 2017 كانت تساوي 80 روبل.
3. حجم التداول الشهري الإلزامي هو 50 نقطة، أي 4000 روبل. قد يؤدي عدم الامتثال لهذا المطلب إلى حرمان الاستشاري من المكافأة أو طرده من الهيكل.
4. يتم توفير النمو الرأسي: على وجه الخصوص، للحصول على لقب "المدير"، يجب عليك تحقيق معدل دوران قدره 5000 نقطة، أي 400 ألف روبل. سيحصل البائع الناجح على مكافأة قدرها 55 ألف روبل.
5. إن إمكانية الدخل السلبي غائبة تمامًا: بغض النظر عن المستوى الذي يصل إليه المستشار، فلا يزال يتعين عليه تنفيذ خطة مبيعات وتوظيف منتظمة.

من بين مزايا Faberlic عدم وجود رسوم دخول. من أكثر العيوب غير السارة عدم وجود رحلات عمل إلى الخارج والحوافز المادية (فقط المكافآت النقدية).

الحياة الفنية

شركة الشبكة هذه، الثالثة في القائمة، تأتي أيضًا من روسيا. تم إنشاؤه في عام 1997 وكان يعمل في البداية في بيع المضافات النشطة بيولوجيًا (المكملات الغذائية) والمنتجات الغذائية (على وجه الخصوص، الهلام سريع التحضير) ومستحضرات التجميل. على الرغم من البداية الناجحة للغاية للمشروع، مع مرور الوقت، بدأ نموه في التباطؤ؛ الآن تواصل Art Life، على الرغم من أنها ليست واحدة من هياكل الأعمال التجارية الشبكية الروسية الرائدة، البقاء على قدميها، مما يوفر دخلاً ثابتًا لكل من المؤسسين والموزعين العاديين.

مميزات التعاون مع آرت لايف:

1. يمكن للمبتدئ التسجيل كعميل مميز. في هذه الحالة، سيحتاج فقط إلى شراء بطاقة خصم بقيمة 150 روبل، والتي تمنح الحق في شراء منتجات الشركة بخصم ثابت قدره 30٪. ليس لديه أي مسؤوليات أخرى في هذه المرحلة: يمكنه أن يظل مشتريًا للمدة التي يريدها، أو يمكنه أن يصبح موزعًا (شريكًا تجاريًا).
   • توفر شركة الشبكة هذه ثلاثة خيارات للتعاون:
   • « بداية سلسة» - شراء لغرض مواصلة بيع البضائع بقيمة 50 نقطة (حوالي 3000 روبل)؛
   • « بداية سريعة» - شراء منتجات لا تقل قيمتها عن 100 نقطة (وبالتالي حوالي 6000 روبل)؛
   • « بداية القيادة" - مبلغ الشراء الأول أكبر من أو يساوي 400 نقطة (حوالي 24000 روبل).
2. بالإضافة إلى ذلك، تم تطوير خطة مبيعات شهرية للمشاركين في أعمال الشبكة - 50 نقطة على الأقل (نفس 3000 روبل). تتمتع المستويات الثلاثة الأدنى في الشركة بفرصة أخذ استراحة من العمل لمدة ثلاثة أشهر.
3. تتم المبيعات شخصيًا أو ضمن فريق. في الحالة الأولى، يحصل الموزع على عمولة بنسبة 10% على حجم المبيعات؛ في الثانية (لكبار السن في المجموعة) - ما يصل إلى 15٪ من معدل دوران الأفراد و 5٪ لمبيعات كل مستشار مبتدئ.
4. أحد أعلى المستويات في هذا التسويق الشبكي هو "المدير". في هذه الحالة، يجب أن يكون معدل دوران المجموعة 500 نقطة على الأقل شهريًا وإجمالي لا يقل عن 4000 نقطة. يبلغ دخل "المدير" 35% من مبيعات الأفراد، و20% من مبيعات كل من "أساتذة" المجموعة و25% من مبيعات كل استشاري.

الميزة الرئيسية لشركة الشبكة هي نظام المكافآت والتعويضات الذي يعمل بشكل جيد.

امواى

شركة الشبكة الرابعة في القائمة، تأسست في الولايات المتحدة الأمريكية عام 1952 وظهرت لأول مرة في روسيا بعد أكثر من نصف قرن، في عام 2005. مجال النشاط هو بيع المواد الكيميائية المنزلية وأدوات الرعاية المنزلية (الشقة).

مميزات التعاون مع امواى:

1. لبدء العمل في أعمال الشبكة، يجب عليك دفع رسوم دخول قدرها 5000 روبل.
2. حجم التداول الشهري الإلزامي - 200 نقطة (اعتبارًا من عام 2017 - حوالي 10000 روبل.
3. النمو الرأسي ممكن، ولكن يعوقه إلى حد كبير ارتفاع سعر المنتج وتعقيد بيعه.
4. يتم عرض المنتجات، وفقًا لمتطلبات الشركة، مباشرةً في منزل المشتري: قد يعرض الاستشاري غسل شيء ما، وإزالة البقع الصعبة، وما إلى ذلك.

الميزة التي لا جدال فيها لشركة الشبكة هي جودة البضائع المباعة. من ناحية أخرى، فهي ليست رخيصة، لذلك لا تزال بعيدة عن متناول العديد من سكان روسيا.

اوريفليم

تأسست الشركة الخامسة في القائمة في السويد منذ أكثر من 50 عامًا وجاءت إلى روسيا في عام 1996. المنتجات المباعة هي مستحضرات التجميل والمضافات النشطة بيولوجيا (BAS).

مميزات التعاون مع أوريفليم :

1. لا توجد رسوم دخول للمشاركة في أعمال الشبكة.
2. حجم التداول الشهري الإلزامي هو 150 نقطة، أي حوالي 6000 روبل.
3. خصومات للاستشاريين - تصل إلى 32% على الطلب الشخصي التالي بعد التنفيذ التالي.
4. المكافأة للوصول إلى مستوى "المدير" هي 1000 دولار، و"المدير الذهبي" هي 2000 دولار. للحصول على لقب المدير، يجب عليك بيع البضائع بقيمة 250 ألف روبل على الأقل شهريا.
5. لا يجوز لمستشار شركة شبكة أن يشارك في التوظيف على الإطلاق، دون خسارة الدخل.
6. دخل "المدير الذهبي" والمستويات العليا سلبي ويصل إلى 5% من مبلغ مبيعات الفريق الذي أنشأه.

تعقد شركة الشبكة مؤتمرات شهرية في الخارج للموظفين بما في ذلك الوافدين الجدد. يمكن وراثة الأعمال أو بيعها لطرف ثالث.

تياندي

والسادسة في القائمة هي شركة صينية روسية مشتركة تأسست عام 2007. منطقة المبيعات - مستحضرات التجميل والعطور والمنتجات أكل صحيوالمكملات الغذائية والهدايا التذكارية والمجوهرات.

مميزات التعاون مع TianDe:

1. لبدء العمل في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت، لا تحتاج إلى دفع أي شيء.
2. يتم احتساب المبيعات بالنقاط (السعر التقريبي هو 50 روبل لكل نقطة واحدة).
3. يحصل المستشار على 50% فقط من المبيعات.
4. النمو الرأسي ممكن حتى مستوى "مدير الماس".
5. الدخل السلبي على أي مستوى السلم الوظيفيغير مزود

نظرًا لأن الشركة حديثة نسبيًا، يتم تقديم حوافز متواضعة إلى حد ما للموزعين على أي مستوى: خصومات على المشتريات الشخصية تصل إلى 24٪ ومكافآت نقدية. لا ينبغي لعضو فريق TianDe الاعتماد على رحلات العمل الخارجية في المستقبل القريب.

هرباليفي

تعد شركة الشبكة السابعة في القائمة واحدة من أشهر الشركات في روسيا ودول رابطة الدول المستقلة. تأسست عام 1978 في الولايات المتحدة الأمريكية، ووصلت إلى الاتحاد الروسي في نهاية عام 1994. مجال النشاط - بيع منتجات الأكل الصحي والتخلص منه الوزن الزائد، وكذلك مستحضرات التجميل.

مميزات التعاون مع هرباليفي:

1. لبدء العمل في التسويق الشبكي، تحتاج إلى شراء مجموعة التوزيع الأساسية.
2. يحصل موزع المنتج على 25% من المبيعات التي يقوم بها.
3. المستوى التالي هو المشرف. يبلغ دخله بالفعل 50% من مبيعات التجزئة، و25% من مبيعات الجملة، بالإضافة إلى عمولة قدرها 5% لكل موزع.

العيب الرئيسي للعمل في شركة Herbalife هو المنافسة العالية الحالية، وبالتالي صعوبة بيع نفس النوع من المنتجات. وبالإضافة إلى ذلك، المنتجات التي هي مختلفة حقا جودة عالية، إنه مكلف للغاية وبالتالي فإن الطلب عليه قليل في أراضي دول اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية السابق.

ماري كاي

شركة الشبكات الثامنة في القائمة، التي تم إنشاؤها في عام 1960 في الولايات المتحدة الأمريكية و"جلبت" إلى روسيا في عام 1993. سلع التجارة - مستحضرات التجميل والعطور.

مميزات التعاون مع ماري كاي:

1. يمكن للنساء البالغات فقط العمل في أعمال الشبكة.
2. يحتاج المبتدئ إلى شراء مجموعة أدوات للمبتدئين، والتي تتم مراجعة تكلفتها بانتظام.
3. يمكنك كسب الدخل مباشرة من المبيعات ومن المشاركة في العروض التقديمية وجذب مستشارين جدد.

فرصة إضافية لمن لا يرغب في المشاركة في التسويق الشبكي هي شراء بطاقة العميل العادية والتي تؤهلك للحصول على خصم يصل إلى 40%. المكافأة - تدريب مجاني على تقنيات الماكياج والمبيعات.

فورويرك

الشركة التاسعة في القائمة وأقدم شركة شبكات، أصلها من ألمانيا. سنة التأسيس - 1885؛ المظهر في روسيا - 2005. مجال النشاط - بيع معدات المطابخ والعناية بالأرضيات.

مميزات التعاون مع Vorwerk:

1. جديد ل إلزامييحصل على تدريب مجاني.
2. وتعقد دورات تدريبية متقدمة بانتظام.
3. النمو العمودي ممكن.
4. قد يختار المستشار الانخراط حصريًا في المبيعات المباشرة دون تعيين مندوبي مبيعات جدد.
5. مقياس عائم للنسب المئوية المستحقة للموزعين لكل عملية بيع.

يقوم Vorwerk بتحويل الأرباح مباشرة إلى بطاقة مصرفيةمستشار دون أن يتقاضى عمولة إضافية.

مستحضرات التجميل الطبيعية

تأسست شركة الشبكة العاشرة في القائمة في البرازيل عام 1966 وجاءت إلى روسيا في عام 2008. المنتجات المباعة هي مستحضرات التجميل والعطور (إجمالي أكثر من 1000 منتج اعتبارًا من عام 2018).

مميزات التعاون مع ناتورا كوزمتيكس:

1. الدخول إلى أعمال الشبكة مجاني، وكذلك التدريب الأولي.
2. يتم توفير خصومات إضافية ومكافآت ومكافآت نقدية لكل مستشار يتعامل مع خطة المبيعات.
3. يحصل البائعون من المستويين الأول والثاني - المستشارون و"المستشارون" - على نسبة من كل عملية بيع.

الجدول الزمني لموزع المنتج مجاني تمامًا: يمكنه العمل عندما يكون مناسبًا له، وكذلك الحصول على "إجازات" قصيرة.

الصحة السيبيرية

شركة الشبكة الحادية عشرة في القائمة، تأسست في روسيا عام 2015. موضوع البيع هو المنتجات الغذائية الصحية ومستحضرات التجميل "الصديقة للبيئة".

مميزات التعاون مع الصحة السيبيرية:

1. يمكنك البدء بالعمل بدون دفعة أولى.
2. نظام معقد من النقاط والخصومات والمكافآت بالإضافة إلى الخصومات في حالة عدم الالتزام بالخطة الشهرية.
3. يُطلب من المستشار كل شهر شراء منتجات (لنفسه أو بغرض البيع) بقيمة 100 نقطة، أي حوالي 6000 روبل.

تتمثل العيوب الرئيسية لمشروع التسويق الشبكي هذا في التكلفة العالية للمنتجات والمنافسة الداخلية الضخمة: سيكون من الصعب للغاية على المبتدئ اختراقه والبدء في كسب أي أموال جدية في Siberian Health.

اجيل

الثانية عشرة في القائمة هي شركة الشبكات Agel، التي تأسست عام 2005 في الولايات المتحدة الأمريكية وجاءت على الفور تقريبًا إلى روسيا. المنتج المباع عبارة عن مواد هلامية طبيعية صالحة للأكل مصنوعة من التوت مع إضافة الفواكه والأعشاب.

مميزات التعاون مع Agel:

1. فرصة كسب الدخل من الموزعين المعينين شخصيًا ومن "الجيل الأول" من البائعين الذين يدعونهم - ما يسمى بالطائرة الرباعية.
2. نظرًا للميزات التقنية للمشروع، عليك أن تدفع من 450 إلى 1300 دولارًا لدخول العمل، مع التركيز على الخيار الأكثر تكلفة.
3. يُطلب من المستشار كل شهر شراء منتجات بقيمة 120 دولارًا على الأقل.
4. يحصل الموزعون المبتدئون على 3% فقط من المبيعات.

الشركة مناسبة في المقام الأول لمحترفي التسويق الشبكي ذوي الخبرة الذين لديهم المهارات ورأس المال المناسب لدخول العمل. من بين أمور أخرى، سيكون من الصعب على الوافد الجديد الوصول إلى القمة بسبب المنافسة الداخلية القوية.

عالم أخضر

الشركة التالية، الثالثة عشرة في القائمة، تأسست في الصين عام 1995، وظهرت في روسيا عام 2011. مجال النشاط - توزيع منتجات الحفاظ على الصحة والرعاية المنزلية.

مميزات التعاون مع جرين وورلد:

1. يلتزم الاستشاري بشراء البضائع مرة واحدة على الأقل كل ثلاثة أشهر. مبلغ الشراء غير ثابت.
2. يجب على الموزع النشط شراء منتج بقيمة 100 دولار على الأقل مرة واحدة كل ثلاثة أشهر.
3. يوجد نظام مرن للخصومات والحوافز لإتمام خطة المبيعات بنجاح وجذب موزعين جدد.

رغم التواجد الطويل السوق الروسية، لا تزال أعمال الشبكة هذه غير معروفة ولا تتطور بشكل نشط مثل TianDe المذكورة سابقًا.

فيتالين

شركة الشبكة الرابعة عشرة في القائمة تأتي من الولايات المتحدة الأمريكية. سنة التأسيس - 1994؛ سنة "الوصول" إلى روسيا - 1999. المنتجات المباعة - مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية النشطة بيولوجيًا والمنتجات الغذائية الصحية.

مميزات التعاون مع فيتالين:

1. بالإضافة إلى التسويق الشبكي، تتعاون الشركة بنشاط مع سلاسل الصيدليات الروسية والمتاجر عبر الإنترنت، مما يؤدي إلى تفاقم المنافسة الداخلية بشكل كبير.
2. يحصل الوافد الجديد تلقائيًا على خصم 30% على المنتجات.
3. تحتاج كل شهر إلى شراء سلع بما لا يقل عن 45 نقطة (حوالي 90 دولارًا).
4. ومع زيادة حجم المبيعات، تزداد أيضًا مكافآت الموزع - من 10% إلى 32% من المبيعات الشهرية.

عيب الشركة هو ارتفاع تكلفة المنتجات، مما يجعل من الصعب بيعها في روسيا ودول رابطة الدول المستقلة.

شركة سبتر الدولية

تم استكمال القائمة من قبل شركة شبكة نمساوية تأسست عام 1986. وظهرت في روسيا بعد عشرين عاما، في عام 2007. مجال نشاط الهيكل هو بيع أدوات وأدوات المطبخ والمواد الكيميائية المنزلية الفاخرة ومستحضرات التجميل والمجوهرات وحتى المجوهرات.

مميزات التعاون مع شركة سبتر العالمية :

1. نوبي تمر دورة مجانيةتمرين.
2. بفضل نظام التسويق الشبكي الذي يعمل بشكل جيد، أصبحت المنافسة داخل الشركة في حدها الأدنى.
3. يحصل المستشار ذو الحد الأدنى من المبيعات على 18٪ فقط من التكلفة الإجمالية المنتجات المباعة; الحد الأقصى للحصة المنصوص عليها هو 25%.
4. من الممكن النمو العمودي وإنشاء البنية التحتية الخاصة بك.

نظرًا لارتفاع تكلفة منتجات Zepter، فمن الصعب جدًا بيعها: فالعمل مناسب للمحترفين، بينما سيواجه المبتدئ صعوبة حتى بعد التدريب الأولي.

كيفية اختيار شركة الشبكة للتعاون؟

يجب أن تستوفي شركة الشبكة المثالية المتطلبات التالية:

1. بادئ ذي بدء، تطابق اهتمامات وقدرات البائع.
2. المشاركة في بيع البضائع المسموح بتداولها بحرية في البلاد.
3. تقديم منتجات عالية الجودة وآمنة على صحة وحياة العملاء.
4. كن موجودًا في السوق لمدة لا تقل عن 5-10 سنوات.
5. هل لديك مدروس ومربح للموزع خطة التسويقبالإضافة إلى نظام مرن للخصومات والمكافآت.

نصيحة: من الأفضل للبائع المبتدئ أن يختار شركة الامتيازات والرهون البحرية مع القليل من المنافسة الداخلية وعتبة دخول منخفضة: وهذا لن يساعد فقط على تجنب خيبات الأمل المحتملة، ولكن أيضًا لن يندم كثيرًا على إهدار الأموال إذا تم إنهاء التعاون.

دعونا نلخص ذلك

من الممكن كسب المال في مجال التسويق الشبكي: للقيام بذلك، يكفي أن تتمتع بالبراعة ومهارات الاتصال ورأس مال صغير لبدء التشغيل، فضلاً عن الاستعداد داخليًا للفشل المحتمل.

لا ينبغي لوكيل المبيعات المباشرة المبتدئ أن يستثمر كل أمواله في عمليات الشراء الأولية أو اللاحقة، ولا ينبغي له أن يضع الكثير من الثقة في زملائه المتفوقين. هذه هي الطريقة التي يمكنه بها، مع تذكر توخي الحذر، حماية نفسه من الخراب وبناء مهنة لائقة في شركة الشبكة التي اختارها.

تقليديا، في يوم الأحد الأول من شهر ديسمبر في روسيا، يتم الاحتفال بيوم الشبكة - وهي عطلة لجميع المشاركين في التسويق الشبكي والمبيعات المباشرة. في هذه المناسبة، قررنا أن نتذكر أشهر شركات الامتيازات والرهون البحرية وفهم ما إذا كان التسويق متعدد المستويات منافسًا جديًا للبيع بالتجزئة.

ليست حلقة ضعيفة

الأرباح من البيع المباشر للموزعين منخفضة للغاية. معظمإنهم يمنحون العائدات للشركة والموزعين رفيعي المستوى. الربح الرئيسي يأتي من مبيعات الموزعين الذين ترعاهم.

المستكشف كارل رينبورغ

وكان هناك من هم على استعداد. في عام 1934، أسس كارل رينبورغ شركة California Vitamins، والتي تم تغيير اسمها فيما بعد إلى Nutrilite Products. وبسرعة كبيرة، حققت الشركة عائدات بقيمة عدة ملايين من الدولارات دون إنفاق سنت واحد على الإعلانات - فقط من خلال المبيعات المباشرة.

حتى يومنا هذا، تظل المنتجات الأكثر شعبية التي يتم بيعها من خلال تسويق الامتيازات والرهون البحرية هي المكملات الغذائية ومستحضرات التجميل.

امواي

ويبلغ حجم مبيعات الشركة الآن أكثر من 8 مليارات دولار، وتحتل المرتبة 25 بين أكبر الشركات الخاصة في الولايات المتحدة وفقًا لمجلة فوربس. صحيح أن تاريخ امواى ليس صافيا. أكثر من مرة أصبحت مشاركًا في الفضائح. وهكذا، اتهم أحد كبار الموزعين السابقين للشركة، إريك شيبيلر، والذي كان على معرفة شخصية بمؤسسي شركة أمواي، في كتابه "تجار الخداع" الشركة بالاحتيال ووصفها بالطائفة الشمولية. وهذه ليست المرة الأولى التي يتهم فيها أعضاء أمواى بالطائفية. تعرضت أساليب التدريب في الشركة لانتقادات أكثر من مرة.

منتجات أفون

لماذا لا يعتبر ماكونيل رائدا في إنشاء شركات الامتيازات والرهونات البحرية - التاريخ صامت. ولعل الحقيقة هي أنه على الرغم من أن الشركة استخدمت مبدأ البيع المباشر منذ بداية وجودها، إلا أنها لم تتوصل على الفور إلى مخطط متعدد المستويات. لكن شركة AVON دخلت التاريخ بكونها أول شركة مستحضرات تجميل عملاقة تخلت عن اختبار المنتجات على الحيوانات.

ماري كاي

تكمن الحيلة التي تتمتع بها شركة "ماري كاي" في أن مستشاريها لا يبيعون المنتجات فحسب، بل يعملون "كمستشاري تجميل". أي أنهم يخضعون لتدريب أساسي في مجال العناية بالبشرة. الميزة الثانية هي أن المناطق لا يتم تعيينها لمستشار محدد: يمكنهم توظيف وكلائهم في أي مكان في العالم.

ومثل شركة أفون، توقفت شركة ماري كاي عن اختبار منتجاتها على الحيوانات في أوائل التسعينيات، لكنها استأنفت الاختبار في عام 2010. والتي تعرضت لانتقادات شديدة بسببها من قبل "الخضر".

أوريفليم

تضع أوريفليم نفسها كشركة صديقة للبيئة وتقوم بطباعة كتالوجاتها على ورق مصنوع من غابات مزروعة صناعيًا. ولذلك فإن منظمة السلام الأخضر لا تهاجم الشركة كثيراً. لكنها لفتت انتباه السلطات الضريبية. في أغسطس من هذا العام، فشل مكتب التمثيل الروسي لأوريفليم في دفع الضرائب لعدة ملايين روبل.

فابيرليك

تعتبر الشركة خبرتها بمثابة "مستحضرات تجميل الأكسجين" - منتجات العناية بالوجه والجسم القائمة على مركبات الكربون المشبعة بالفلور. يبلغ حجم مبيعات شركة Faberlic الآن أكثر من 250 مليون دولار سنويًا.

كيربي

كيربي هو الممثل الأكثر فضيحة للشتات الامتيازات والرهون البحرية. تتلقى وكالات حماية المستهلك الأمريكية كل عام عشرات الشكاوى حول تصرفات غير لائقة من جانب موزعي الشركة. يُزعم أنهم يستخدمون ضغوطًا نفسية قاسية لإجبار العميل على دفع المال مقابل معدات باهظة الثمن (كمرجع، يبدأ سعر مكنسة كيربي الكهربائية من 100 ألف روبل). المنتديات الروسية مليئة أيضًا بالرسائل: "المكانس الكهربائية من كيربي هي خداع واحتيال واحتيال!" ومع ذلك، تواصل الشركة العمل في روسيا وفي 70 دولة أخرى.

هرباليفي

"هيربالايف" هي أول شركة أمريكية تعمل في مجال الامتيازات والرهونات البحرية (MLM) تفتتح مكتبًا تمثيليًا في روسيا. حدث هذا في أوائل التسعينيات وتزامن مع ظهور عدد كبير من الأهرامات المالية في روسيا. لذلك، لا يزال الكثيرون يصنفون عن طريق الخطأ هرباليفي بينهم.

يستمر الجدل حول ما إذا كانت أعمال الامتيازات والرهون البحرية جيدة أم سيئة حتى يومنا هذا. يشيد البعض بالهياكل متعددة المستويات، ويرون فيها فرصًا للحصول على المال السريع، والبعض الآخر يدين مبدأ بناء الأهرامات. ويختلف محللو الأعمال أيضًا. ويتوقع البعض أن المبيعات المباشرة ستحل قريبا محل تجارة التجزئة التقليدية، في حين يعتقد آخرون أن تجارة التجزئة والتجارة الإلكترونية ستقضي في نهاية المطاف على الامتيازات والرهونات البحرية. ومع ذلك، فإن التسويق الشبكي موجود منذ عقود وليس على وشك التراجع بعد.

كادت ألينا ياركوفا أن يتم القبض عليها عبر الإنترنت
الرسوم التوضيحية لديمتري شيفتشوك

التسوق الالكترونيكنوع من الأعمال التجارية يغزو آفاقًا جديدة. ومع ذلك، ليس الجميع على دراية بها - فالبعض يثق بها ويتعاون بكل سرور مع هذه الشركات، بينما يحاول البعض الآخر الابتعاد عن تداول الامتيازات والرهونات البحرية ويعتبرونها بصدق عملية احتيال و"هرم".

التسويق الشبكي والأهرامات المالية – أوجه التشابه والاختلاف

الفئة الثانية من السكان على حق جزئيًا فقط - فمبادئ التسويق الشبكي تشبه في الواقع "الأهرامات" المالية. يكمن في حقيقة أنه من أجل تحقيق الربح، عليك جذب أشخاص آخرين. ومع ذلك، هذا هو المكان الذي تنتهي فيه أوجه التشابه.

ببساطة، في الحالة الثانية، يمكنك إحضار أكبر عدد تريده من المشاركين الجدد، ولكن إذا لم يشترو أي شيء، فسيكون دخل "المحرض" صفراً.

مع الخيار الأول، العكس هو الصحيح - يحصل العميل على نسبة مئوية من مساهمات الأعضاء الجدد. ومع ذلك، فإن مبلغ الدفعة الأولى عادةً ما يكون كبيرًا جدًا ويمكن أن يتراوح من 100 دولار إلى ما لا نهاية. في أغلب الأحيان، لا يتلقى المشارك منتجًا حقيقيًا أو يكتسب شيئًا ليس له قيمة عالية في العالم الحقيقي.

كيفية اختيار شركة للتعاون

بالنسبة لأولئك الذين قرروا بدء مهنة في مجال التسويق الشبكي، ينصح الخبراء باختيار الشركة المناسبة للتعاون معها.

هنا عليك الانتباه إلى العوامل التالية:

التدريب والمعلومات للاستشاريين

بالنسبة للمبتدئين، من المهم للغاية - أن تتاح لهم الفرصة لحضور مختلف الدورات التدريبية والمشاورات مع البائعين الأكثر خبرة. تقدم العديد من الشركات أنظمة تدريب خطوة بخطوة تسمح لأي شخص يرغب في الارتقاء بسرعة في السلم الوظيفي. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما تقدم منظمات الامتيازات والرهون البحرية مواد تدريبية وترويجية.

موثوقية الشركة

هناك طريقتان هنا - اختر شركة ناشئة أو شركة أثبتت نفسها بالفعل في السوق. في الحالة الأولى، يمكنك أن تجد نفسك في بداية العمل ويكون لديك المزيد من الفرص لجذب عملاء جدد والحصول على أموال "سريعة". ولكن هنا "المأزق" هو ​​الاسم الجديد للشركة: أولا، جودة منتجاتها غير معروفة لأي شخص، وثانيا، يمكن أن تتوقف بسرعة عن الوجود.

في الحالة الثانية - الذهاب للعمل في شركة مرموقة - هناك أيضًا إيجابيات وسلبيات. من الجوانب الإيجابية: منتجات هذه الشركة معروفة بالفعل للمستهلك، لذلك يتم بيعها بشكل أفضل. علاوة على ذلك، فمن غير المرجح أن ينفصلا في السنوات القليلة المقبلة. ولكن هناك أيضًا عيوب - فهذه الشركات لديها بالفعل ما يكفي من الموزعين، والمنافسة بينهم عالية.

منتجات مصنعة

يجب أن تستوفي المتطلبات التالية:

• الجودة العالية والود البيئي أمر لا بد منه! بعد كل شيء، التسويق الشبكي مبني على مبدأ "الكلمة الشفهية"، وفي حالة عدم رضا المشتري عن جودة المنتج الذي تم شراؤه، سيوصي أصدقائه بعدم استخدامه؛
• مجموعة واسعة - في هذه الحالة، سيتمكن كل مشتري من اختيار شيء خاص لنفسه ولعائلته. كم عدد المستشارين الذين يمكنهم التداول بنجاح في مركزين أو ثلاثة فقط؟
• أسعار معقولة - ينبغي أن تكون بحيث يتمكن 95% من سكان البلاد من شراء هذا المنتج؛
• ليس جيدا طويل الأمدالإجراءات - يعد ذلك ضروريًا حتى يتمكن العميل من شراء هذه المنتجات قدر الإمكان. إذا كان المنتج لديه مدة صلاحية لعدة عقود (على سبيل المثال، أدوات المائدة)، فسيتعين على الموزع أن يكون على اطلاع دائم بالمستهلكين. والسلع المثالية للتجارة هي مستحضرات التجميل والمواد الكيميائية المنزلية والعطور ومنتجات النظافة.

تصنيف الشركات

استمرارًا للموضوع، يمكنك ملاحظة أنه يتم اختيار شركة التعاون بناءً على أدائها المالي. وهذا أمر منطقي - كلما زادت مبيعات الشركة، كلما كان الطلب على منتجاتها أفضل بين المستهلكين، كلما تطورت أكثر استقرارا وأسرع نموا.

الترتيب لعام 2018 هو كما يلي (بمليارات الدولارات):

1. امواى – 9.50 دولار
2. أفون - 6.16 دولار
3. هرباليفي – 4.47 دولار
4. فورفيرك - 4.00 دولار
5. إنفينيتيوس – 2.88 دولار
6. ماري كاي – 3.70 دولار
7. مثالي - 3.58 دولار
8. ناتورا - 2.41 دولار
9. تابروير – 2.28 دولار
10. نو سكين – 2.25 دولار
11. تينز – 1.55 دولار
12. بريميريكا – 1.41 دولار
13. الطاقة المحيطة – 1.40 دولار
14. أوريفليم – 1.35 دولار
15. بيلكورب – 1.20 دولار
16. تيليكوم بلس – 1.17 دولار
17. العصر الجديد – 1.16 دولار
18. شباب – 1.09 دولار
19. نيو أفون - 1.01 دولار
20. يونغ ليفينغ – 1.00 دولار

توجد في روسيا جمعية البيع المباشر (DSA). الهدف الرئيسيوهو تطور صناعة التسويق الشبكي. كما أنها تشارك في حماية حقوق المستهلك ومراقبة الامتثال للمعايير الأخلاقية عند ممارسة الأعمال التجارية.

تضم هذه الجمعية 21 شركة الامتيازات والرهونات البحرية فقط من بين العديد من الشركات العاملة في الدولة:

كبار أعضاء APP:

1. امواى
2. هرباليفي
3. ماري كاي
4. اوريفليم
5. تابروير
6. تينز

الأعضاء النشطين في التطبيق:

1. جفرا
2. نادي كورال
3. ميرا
4. موريندا
5. نو سكين
6. الخيمة
7. فابرليك
8. فلورانج
9. الأعضاء المرتبطون بالتطبيق:
10. بوست الاتفاق
11. AlliancePrint
12. فيلويت

بناء على هذه البيانات، يمكنك اختيار شركة ممتازة للتعاون والبدء، على الرغم من أنها صغيرة في البداية، ولكن عملك الموثوق به.

يتزايد عدد شركات التوزيع المتخصصة في الامتيازات والرهونات البحرية كل عام. هذا يرجع إلى حقيقة أن هذا العمل مربح ويدر دخلاً بسرعة. من السهل القيام بذلك دون مغادرة منزلك. إذا قمت بدراسة أساسيات ومفهوم تسويق الامتيازات والرهونات البحرية بالتفصيل، فيمكنك تحقيق نتائج ممتازة خلال 2-3 أشهر فقط.

ما هو التسويق الشبكي

تعتبر أعمال الامتيازات والرهونات البحرية مفهومًا متعدد الأوجه يفتح العديد من الآفاق. إنه يتضمن مفهوم بيع الخدمات والسلع، بناءً على تكوين شبكة من وكلاء المبيعات المستقلين الذين لا يبيعون المنتجات فحسب، بل لديهم أيضًا الحق في جذب شركاء جدد يتمتعون بحقوق مماثلة. يتكون دخل كل مسوق شبكي من العمولات من مبيعات المنتجات والمكافآت الإضافية (المكافآت)، والتي تعتمد بشكل مباشر على حجم المبيعات الشخصية لمديري المبيعات الذين تم جذبهم.

تاريخ التسويق الشبكي

يعتبر كارل رينبورج مؤسس شركة الامتيازات والرهون البحرية. لقد طور أفكارًا تحولت فيما بعد إلى صناعة كاملة ذات مبيعات ضخمة بملايين الدولارات. في عام 1927، في الولايات المتحدة الأمريكية، بدأ رينبورغ العمل الجاد على تصنيع المكملات الغذائية. وقام بتوزيع الأدوية المطورة لأغراض الاختبار مجاناً على أصدقائه الذين رفضوا بعد ذلك تناولها.

بعد أن أدرك كارل أن الأشياء المجانية لم تكن ذات قيمة، بدأ في بيع المكملات الغذائية: ولم تكن النتائج طويلة في المستقبل. وانتشرت المعلومات عن المخدرات بسرعة، وتزايد عدد المهتمين بها. لم يتمكن كارل رينبورغ من تلبية طلبات جميع العملاء بشكل مستقل، لذلك كان عليه أن يتوصل إلى ذلك مخطط جديد. دعا أصدقاءه لتقديم معلومات حول المكملات الغذائية، ووعد بدفع العمولات، بشرط نجاح المبيعات. بدأ تاريخ التسويق الشبكي بهذه الأحداث.

في عام 1934، الأول شركة كبيرةفيتامينات كاليفورنيا. لقد قامت بتشغيل نظام مبيعات حيث أصبح المستهلك للمنتج هو الموزع. وفي عام 1939، تم تغيير اسم شركة التسويق إلى شركة Nature's Sunshine Products، لكن مبدأ توزيع الأدوية ظل كما هو. قام وكلاء الشبكة بشكل مستقل بجذب عملاء جدد للتعاون، وقدموا لهم النصائح، ووضعوا خطط مبيعات، وتوصلوا إلى خطط مبيعات فردية، وعرضوا إنشاء شبكتهم الخاصة.

قامت شركة الامتيازات والرهون البحرية بتزويد المسوقين الشبكيين بالسلع بالكامل ودفع العمولات في الوقت المحدد. هكذا ظهر تعريف جديد في الامتيازات والرهون البحرية - التسويق على مستوى واحد. ولم تنته قصة الأعمال عند هذا الحد: فقد تم إنشاء جولة جديدة من قبل شركة American Way Corporation (اختصار Amway)، التي تم إنشاؤها في عام 1959 الموظفون السابقونالطبيعة بقلم جاي فان أنديل وريتش دي فوس.

ما هي ميزة هؤلاء الأشخاص في تطوير أعمال الامتيازات والرهونات البحرية؟ لقد بدأوا في بيع ليس فقط منتجًا واحدًا، بل عدة منتجات. تم توسيع قائمة المنتجات المقدمة للمستهلكين باستخدام المضافات الغذائية والمواد الكيميائية أُسرَةوالسلع المنزلية. وسرعان ما ظهرت شركات التسويق الشبكي في السوق العالمية. بدأوا العمل بنجاح في روسيا والصين وإنجلترا. لقد أصبحت أهميتها هائلة سواء بالنسبة للناس أو لاقتصادات العديد من البلدان.

أنواع التسويق الشبكي

تتطور أعمال الامتيازات والرهون البحرية بسرعة، وأصبحت أصنافها أكثر تنوعا كل عام. الأنواع الرئيسية للتسويق الشبكي هي كما يلي:

• تسويق النفخة (الأكثر شعبية، والمتكيف مع السوق الروسية، ومثاله الصارخ هو الشركات التي تبيع مستحضرات التجميل - منتجات أفون، فابيرليك، ماري كاي، أوريفليم. جوهر هذا النوع من التسويق هو أن مفهوم الشركة يعتمد على عمل معين طبقات الموظفين على عدة مستويات.
• هرم. يتضمن هذا النوع من التسويق مخطط العمل التالي: هناك مؤسسون يجدون العديد من الأشخاص الذين يبيعون الخدمات والسلع، ثم يجدون لاحقًا العديد من الأشخاص ويتحكمون في أنشطتهم، وهكذا إلى ما لا نهاية.

كيف يعمل التسويق الشبكي؟

مبدأ تشغيل شركات الامتيازات والرهون البحرية الروسية هو نفسه:

1. أولا، يخضع الشخص للمقابلة، حيث يتم تعريفه بمزيد من الآفاق والفرص الناشئة.
2. ثم يقال للشخص أنه يجب عليه، باستخدام الشبكة، جذب أشخاص جدد، كلما زاد عددهم، زاد دخله الشهري.
3. كيف يعمل التسويق الشبكي؟ يقوم الموظفون الجدد، الذين يصبحون موزعين للشركة، بالترويج لها بشكل مستقل، حيث يتلقون عمولات من أجل المساهمة في تطوير أنفسهم وتطوير الأعمال.

جوهر التسويق الشبكي

ما هو الامتيازات والرهون البحرية (التسويق متعدد المستويات)، ما هو جوهره؟ هذه هي واحدة من الأكثر شعبية و طرق فعالةالترويج القانوني للخدمات والسلع. تقدم شركات الامتيازات والرهونات البحرية منتجات فريدة أصبحت مطلوبة في كل من المدن والمناطق والبلدان الفردية وفي جميع أنحاء العالم. لا يقتصر عمل الامتيازات والرهونات البحرية على المبيعات المباشرة فقط. لكي تكون ناجحا في هذا المجال، ليس عليك بيع أي شيء.

المكونات الرئيسية للتسويق متعدد المستويات هي التوزيع الفكري المنظم جيدًا، الاستخدام الفعالبكل إمكانياتها ومميزاتها. بمعنى آخر، الجوهر الرئيسي للتسويق الشبكي هو أن المستهلكين، كونهم في نفس الوقت شركاء في الشركة، يقومون بتطوير شبكتها وتحقيق ربح من حجم المبيعات.

مبادئ التسويق الشبكي

يعتمد عمل الامتيازات والرهونات البحرية على القواعد التالية:

• المساواة للجميع؛
• مساعدة الآخرين؛
• الحد الأدنى من التكاليفعند الدخول؛
• توافر الدخل المتبقي.
• الهيكل الهرمي (مبدأ التسويق الشبكي هذا يضمن التطوير المستمر للأعمال واستقرارها).

هيكل التسويق الشبكي

من خلال تشغيل أعمال الامتيازات والرهونات البحرية وعدم ملاحظة الشيء الرئيسي، لا يحقق الكثيرون النتائج المرجوة أبدًا. لماذا؟ لأنهم لا يعرفون كيفية بناء هيكل التسويق الشبكي بشكل صحيح. ما هو الهيكل؟ هؤلاء هم الأشخاص الذين يشاركون في تنظيم دوران التجارة، والدخل النهائي يعتمد بشكل مباشر على عددهم. قد يشمل المعارف والأصدقاء والغرباء تمامًا. المهمة الرئيسية هي توحيدهم بمهارة وتحفيزهم باستمرار لتحقيق التقدم الناجح.

شركات الشبكات

هناك العديد من الشركات المتخصصة في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. يبيعون مستحضرات التجميل والمواد الكيميائية والأجهزة المنزلية والسلع المنزلية وغيرها من المنتجات. قائمة مفصلةشركات الشبكات التي تعمل بنجاح في روسيا مدرجة على موقع Mlmbaza، الأكثر شهرة:

• حياة؛
• أوريفليم,
• « الصحة السيبيرية»;
• فابرليك.
• أفون.
• بريميريكا؛
• شاكلي.
• نقاش الانصهار.
• نيفيرز؛
• فيتاماكس.
• شركة سبتر الدولية؛
• كيربي.
• اتيستيك.
• ثابر؛
• الحقيقة.

العمل في التسويق الشبكي

يمكن لأي شخص أن يجرب يده في أعمال التسويق متعددة المستويات. توفر الشركات التدريب على التسويق الشبكي، ولكن لا يستطيع الجميع إتقان هذه المهنة. يجب أن يكون موزع شركة الامتيازات والرهون البحرية قادرًا على تنظيم بيع المنتجات ووضع مخططات للتوزيع الفعال للخدمات والسلع. تلزمك المهنة بجذب شركاء جدد، وتوسيع قاعدة عملائك (الشبكة)، واستخدام الموارد الفكرية، واستخدام الشبكة، وإنشاء نظام من شأنه أن يدر دخلاً مباشرًا للشركة والمسوق الشبكي.

أعمال الشبكة على الإنترنت

تفتح شبكة الويب العالمية فرصًا مذهلة للمتصلين بالشبكات. باستخدام هداياها، يمكنك كسب ثروة دون مغادرة منزلك. على الإنترنت، يتم الترويج للمنتجات من خلال مواقع الويب الخاصة بهم ومجموعات المعلومات والمدونات والمجتمعات. تتمثل المهمة الرئيسية للموزع في العثور على الجمهور المستهدف وإنشاء شبكة توزيع معلومات فعالة وتحسينها وتطويرها باستمرار. تتمتع أعمال الشبكة على الإنترنت بالمزايا التالية:

• القدرة على ممارسة الأعمال التجارية من أي مكان في العالم؛
• إمكانية جذب الشركاء المحتملينمن أي مناطق ومدن ودول؛
• مجموعة متنوعة من برامج المعلومات التي تقدم مساعدة سريعة في حل القضايا التنظيمية وإجراء التعليم والتدريب؛
• القدرة على البيع من خلال المتاجر عبر الإنترنت مع سلة طلبات متكاملة؛
• إمكانية التعلم عبر الإنترنت.

كيفية كسب المال في التسويق الشبكي

لتحقيق النجاح في هذا العمل، يجب عليك اتباع بعض القواعد البسيطة:

• يكون شخص اجتماعيالذي لا يخشى الاقتراب الغرباءمع اقتراح؛
• تكون قادرة على الاهتمام، وتقديم المنتجات بطريقة مشرقة وغير عادية؛
• إشراك أقاربك ومعارفك وزملائك بنشاط في هذه المسألة؛
• قم بتحسين نفسك باستمرار، وزيادة مستواك الفكري؛
• قم ببناء هرم بمهارة من خلال جذب أشخاص جدد ليس فقط لكسب العمولات من المبيعات في التسويق الشبكي، ولكن أيضًا لتوفير الدخل المتبقي.

سلبيات التسويق الشبكي

قبل البدء في مهنة الموزع، تحتاج إلى التعرف على العيوب الرئيسية لأعمال الامتيازات والرهونات البحرية. هذه هي الطريقة الوحيدة لفهم مدى صحة اختيار اتجاه النشاط. قائمة عيوب التسويق الشبكي:

• دخل غير مستقر
• ضغوط أخلاقية كبيرة، ضغط مستمر من العملاء؛
• الحاجة إلى الاستثمارات المادية؛
• مستوى عال من المسؤولية للأشخاص المعنيين.

فوائد التسويق الشبكي

تسويق الامتيازات والرهونات البحرية له إيجابياته وسلبياته. يعلم كيفية الحصول على دخل غير محدود يعتمد على تطلعات الشخص وشخصيته. ميزة أخرى للتسويق الشبكي هي الاستقلال المالي. وكلاء الشبكة لديهم جدول مجانيالعمل والتخطيط ليومهم بشكل مستقل واتخاذ القرارات واكتساب مهارات جديدة وإتاحة الفرصة لهم للتطور اجتماعيًا وتحسين وضعهم. وتغطي هذه المزايا جميع عيوب هذا النوع من النشاط.

فيديو: كيف تعمل الأعمال التجارية عبر الإنترنت

الكسندر ايفانوف

يسعدني أن أرحب بكم يا قراء مدونتي.

تأسست عام 1963، وبصعوبة التخمين، سُميت على اسم مؤسسها.

تقدم الكتالوجات منتجات تجميلية عالية الجودة ويتزايد الطلب عليها بين المستهلكين الروس.

في عام 2012، حصلت المنظمة على المركز السادس المشرف بين الشركات العالمية في المبيعات المباشرة. وهذا يستحق الكثير، بالنظر إلى حجم الإحصائيات.

من السمات الخاصة لشركة الامتيازات والرهون البحرية هذه المستوى العالي من الاستعداد لوكلاء المبيعات.

إنهم لا يبيعون المنتجات فحسب، بل يبيعونها أيضًا التدريب الأوليعلى استخدام مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة، والتي توفر النهج المهنيودرجة عالية من ثقة العملاء.

مكان 6. أوريفليم

هذه المرة لم يكن الأمريكيون هم من ميزوا أنفسهم، بل السويديون. هي علامة تجارية سويدية تأسست عام 1967.

في ذلك الوقت، كانت الكتالوجات تقدم سلسلة واحدة فقط من المنتجات، بينما تضم ​​المجموعة اليوم أكثر من 1000 اسم من العطور ومستحضرات التجميل. يبلغ حجم المبيعات 2 مليار دولار سنويًا، ويوجد أكثر من 3 ملايين موزع نقي.

السمة المميزة للشركة هي مكانتها كشركة مصنعة صديقة للبيئة.

جميع المنتجات لديها التركيبة الطبيعيةوهي ذات قيمة خاصة في عالم السلع الاصطناعية.

ولإثبات مكانتها القوية، تنتج الشركة كتالوجات باستخدام مواد من غابات المزارع المزروعة صناعيًا.

المكان 7. فابيرليك

حسنًا، أخيرًا، أصبحت شركتنا الروسية هي الشركة المفضلة الأخيرة في تقييمي. وكان مؤسسوها مواطنينا، ورجال الأعمال أليكسي نيتشايف وألكسندر دافانكوفي.

في البداية كانت الشركة تسمى "الخط الروسي"، ولكن في عام 2001، قررت على ما يبدو أن هذا لم يكن قويًا بما فيه الكفاية، وتم تسجيلها باسم Faberlic.

حتى الآن، نمت العلامة التجارية إلى 20 دولة، بما في ذلك ألمانيا وبولندا والمجر ورومانيا. تعتبر شركة Faberlic أن ميزتها الفريدة هي التطورات القائمة على مركبات الكربون المشبعة بالفلور، أي مجموعة من مستحضرات التجميل ذات الأكسجين للعناية ببشرة الوجه.

ويبلغ حجم مبيعاتها السنوية، وفقا لتقديرات اليوم، أكثر من 250 مليون دولار.

وبغض النظر عن تصنيف الشركة، في رأيي، فإن تلك التي تستحق الاهتمام الأكبر هي تلك التي تناسب غالبية الأشخاص الذين يقومون بالشراء عبر الإنترنت، والتي يمكن استخدامها كاتجاه رئيسي أو إضافي، بالتوازي مع واحد أو عمل بقالة آخر.

ومن بين هذه الخدمات، خدمة Switips CashBack، التي كتبت عن مزاياها هنا في التلغراف.

لقد كنت سعيدًا بتقديم المعلومات ذات الصلة والمفيدة وآمل حقًا أن تكون مفيدة لأولئك المهتمين بنظام البيع المباشر في شركات الامتيازات والرهونات البحرية.

ابق معي واشترك في التحديثات بما في ذلك قناة Telegram t.me/siteوأعدك بتجديد أرشيفات المدونة بمعلومات جديدة، والأهم من ذلك، ضرورية.

ملاحظة.أوصي بالاهتمام به حرتدريب على أتمتة الاتصالات الباردة، والذي سيساعدك على إنشاء نظام لجذب الشركاء إلى فريقك على الطيار الآلي الكامل عبر الإنترنت.