حول حاضر ومستقبل مبيعات العدسات اللاصقة عبر الإنترنت في روسيا. العدسات اللاصقة - خطة العمل

المرجع الموسوعي: متجر البصريات هو مشروع تجاري يعتمد تشكيلته على النظارات الشمسية والنظارات التصحيحية والإطارات والعدسات بالإضافة إلى منتجات العناية بالنظارات وملحقاتها.

تعد البصريات مجال نشاط جذاب للغاية لرجال الأعمال. وفقًا للإحصاءات ، يعاني 25٪ من الروس من مشاكل في الرؤية وتقريبًا 100٪ يستخدمون النظارات الشمسية. في الوقت نفسه ، يلاحظ الخبراء أن سوق البصريات في موسكو ممتلئ بنسبة 50 ٪ فقط ، وحتى أقل في المناطق. إذا كنت ترغب في تجربة يدك في مجال البصريات ، فقد تكون مقالتنا مفيدة. سوف تتعلم كم يكلف فتح متجر البصريات ، وكيفية إقامة التجارة ورفع عملك إلى مستوى دخل مرتفع.

خطوة بخطوة إلى دخل ثابت من بيع البصريات

الخطوةالاولى: إعداد إطار قانوني

من الناحية النظرية ، يمكنك فتح متجر البصريات مع تسجيل IP. لكن التجربة العملية تظهر أنه من الأفضل البدء بالتسجيل شخصيةسيسهل ذلك الحصول على ترخيص إذا لزم الأمر.

متى يلزم الترخيص؟ إذا كنت تخطط لبيع نظارات أو عدسات جاهزة فقط ، فلن تحتاج إلى ترخيص. لكن في هذه الحالة ، ستحد بشكل كبير من دائرة المشترين المحتملين ، وتتخلى عن الجزء الأكبر من الأرباح ، وفي النهاية ، ستصبح مثل الأكشاك في السوق.

لكي تكون قادرًا على تقديم نظارات تصحيحية للعميل تتوافق مع وصفة الطبيب ، من الضروري تجهيز غرفة أخصائي البصريات لصنع النظارات (تركيب العدسات في الإطار الذي يختاره العميل). يصنف هذا النشاط على أنه تصنيع تكنولوجيا طبيةويخضع لترخيص إلزامي.

إذا كانت لديك أي شكوك حول صحة تنفيذ التصاريح ، فاتصل بمكتب ترخيص الأجهزة والمنتجات الطبية الغرض الطبيوزارة الصحة الروسية والصناعة الطبية في الاتحاد الروسي لتوضيح ما إذا كان متجرك يحتاج إلى ترخيص أم لا.

الخطوة الثانية: اختر تنسيقًا ، ابحث عن غرفة

كما سبق ذكره ، فإن أبسط و طريقة رخيصةافتح متجرًا للبصريات - استأجر غرفة صغيرة في السوق ، في مجمع تجاريأو حتى نفقًا وبيع بصريات صينية رخيصة الثمن. تمثل حصة هذه المنافذ 60 ٪ من إجمالي المبيعات ، وبالتالي فإن فئة الاقتصاد مطلوبة.

الخيار الثاني هو صالون بصريات حسن السمعة ، حيث لا يمكنك فقط شراء إطار صلب وأنيق ، ولكن يمكنك أيضًا استشارة الطبيب والتقاط العدسات اللاصقة وطلب النظارات الطبية. لمثل هذا المتجر للبصريات ، هل تحتاج إلى مساحة بيع بالتجزئة بمساحة 40 مترًا مربعًا؟ وما لا يقل عن 18 "مربعًا" آخر لغرفة التشخيص. اختر أشياء في منطقة مرموقة من المدينة ، بالقرب من البوتيكات باهظة الثمن ومراكز التسوق الكبيرة.

انتبه إلى تصميم الغرفة. يتم إنشاء جو الصالون المحترف من خلال وفرة الضوء ، والواجهات الجيدة ، والتصميم الداخلي الأنيق. يجب أن يعمل مندوبو المبيعات المتمرسون في القاعة ، والذين سيساعدونك في اختيار إطار وعلامة تجارية للعدسات وتقديم المشورة بشأن الأمور الأخرى.

الخطوة الثالثة: نحن نشكل تشكيلة ، ونؤسس التجارة

تعتمد تشكيلة متجر البصريات على التنسيق الذي تختاره. إذا كنت تستهدف الطبقة الوسطى ، فحاول تشكيل أوسع نطاق ممكن من النماذج من فئات أسعار مختلفة. بالإضافة إلى الإطارات ، نقدم للبيع النظارات الشمسية والعدسات اللاصقة وأدوات الرؤية وحافظات النظارات والسلاسل وغيرها من الملحقات.

سيوفر معظم الربح النظارات الشمسية. يجب أن يتم عرض تشكيلتهم بالفعل في فبراير ، حيث يبدأ الموسم في مارس ويبلغ ذروته في أبريل. تبدأ زيادة نقاط s / o من 100٪ ويمكن أن تكون أعلى عدة مرات.

يحتاج متجر البصريات إلى طبيب عيون يمكنه أيضًا تحديد المواعيد وتقديم توصيات بشأن اختيار النظارات والعناية بالعيون. هذا نشاط طبي يتطلب أيضًا ترخيصًا. من الناحية المثالية ، لا تحتاج إلى طبيب عيون فحسب ، بل تحتاج إلى أخصائي اتصال يمكنه وصف العدسات اللاصقة. معيار جيد لاختيار الطبيب: هل يصف هذا المتخصصالوصفات الطبية لنظارات الاستجماتيزم. طبيب محترفيعرف كيف يتعامل مع الاستجماتيزم ، ويجب على العملاء الذين يرتدون النظارات وفقًا لوصفته أن يروا جيدًا.

يعد جهاز الكمبيوتر لفحص الرؤية - مقياس الانكسار التلقائي - عملية شراء ضرورية ، وإن كانت باهظة الثمن. يمكنك توفير المال عن طريق شراء جهاز مستعمل - يتم التشخيص على أساس العمل مع جدول لفحص البصر ، وتحتاج إلى جهاز كمبيوتر بدلاً من ذلك لإنشاء صورة. يذهب العديد من العملاء حصريًا إلى أخصائيي البصريات الذين لديهم مقياس انكسار ، على الرغم من أنه ، بالمعنى الدقيق للكلمة ، لا يوجد فائدة كبيرة منه.

طريقة رائعة لزيادة الدخل هي فتح مكتب للصفوف مع الأطفال الذين يعانون من مشاكل في الرؤية. هناك مجموعات من التمارين التي تساعد في التخلص من الحول بدون جراحة وكذلك تدريب عضلات العينلإبطاء فقدان البصر عند الأطفال الصغار. لسوء الحظ ، فإن عدد الأطفال الذين يعانون من قصر النظر والاستجماتيزم ومشاكل الرؤية الأخرى ضخم حتى في مدن صغيرة. الآباء على استعداد لدفع مبالغ كبيرة لإتاحة الفرصة لاستعادة البصر أو على الأقل تثبيت خسارته. وبما أن العديد من برامج العلاج الحديثة فعالة ، تتشكل قوائم الانتظار في مكاتب الأطفال. بالنسبة لمثل هذا المكتب ، ستحتاج إلى غرفة منفصلة ، والعديد من أجهزة الكمبيوتر ومعدات أخرى ليست باهظة الثمن مثل مقياس الانكسار الذاتي ، وممرضة أو اثنتين من بين الموظفين.

من أين تحصل على المال؟

يجيب معظم المشاركين في السوق على السؤال حول ما إذا كان متجر البصريات مربحًا بالإيجاب ، لكنهم يحذرون من أن الأمر سيستغرق 1.5 إلى عامين للوصول إلى مستوى الدخل الجيد.

صخور تحت الماء

للعمل في مجال البصريات ، تحتاج إلى فهم المشكلة أو تعيين مستشار جيد جدًا ، وربما تحاول العثور على مالك بصريات من مدينة أخرى. عند تشكيل تشكيلة ، ستخاطر في البداية إذا لم تتمكن من التمييز بين إطار عالمي الشكل ومناسب للجميع تقريبًا عن إطار "متطلب" من حيث ميزات الوجه.

عليك أن تراقب شخصيًا مستوى مهارة استشاري البصريات ، ولهذا تحتاج إلى معرفة الكثير عن العدسات البلاستيكية والزجاجية من مختلف الشركات المصنعة.

قد تكمن المشكلة في العثور على سيد يصنع نظارات طبية - سيتعين عليك دفع تكاليف تدريب متخصص ، لأنه ببساطة لا يوجد حرفيون عاطلون عن العمل. ومع ذلك ، تذكر: كلما زادت تكلفة آلة تدوير العدسة التي تشتريها ، انخفضت مؤهلات الحرفي. للعمل على آلة يدوية رخيصة ، فأنت بحاجة إلى متخصص مؤهل تأهيلا عاليا ، يكاد يكون من المستحيل العثور عليه ، يمكن لشاب مهتم بالتكنولوجيا وقادر على فعل شيء بيديه أن يتعلم العمل على آلة شبه أوتوماتيكية ، وهناك حاجة إلى حد أدنى من التدريب للعمل على آلة أوتوماتيكية بالكامل.

لذلك ، تنتظرك نفقات كبيرة ، سيكون الجزء الرئيسي منها شراء أو استئجار غرفة واسعة ، وشراء جهاز قياس الانكسار الذاتي وآلة للسيد ، بالإضافة إلى دفع تكاليف تدريب أخصائيي البصريات والاستشاريين والماجستير . نوصي بأن تخضع للتدريب مع موظفيك المستقبليين حتى تتمكن من تدريب الموظفين الجدد بنفسك.

تلخيص لما سبق

لم يتم ملء سوق البصريات المحلي بعد ، لذا فإن بيع النظارات والإكسسوارات يعتبر عملاً واعدًا. قبل أن تفتح متجر البصريات الخاص بك ، ابحث عن جمهور المستهلك المحتمل - سيساعدك هذا في اختيار تنسيق التداول الصحيح.

إذا تغلبت على جميع العقبات الأولية وفهمت التعقيدات ، فستصبح مالكًا لمشروع تجاري مستقر ومربح للغاية ، ونادرًا ما يأتي "القادمون الجدد".

ليست هناك حاجة للاستشهاد بالإحصاءات لفهم أن الوضع مع رؤية السكان في روسيا ليس كذلك بأفضل طريقة. عدد كبير من الناس في الشوارع لا يرتدون النظارات الشمسية بأي حال من الأحوال ، في المكاتب نصف الموظفين يستخدمون النظارات والعدسات للعمل ، حوالي ثلاثة ملايين من خريجي المدارس يعانون من ضعف البصر. اعتبارًا من نهاية عام 2013 ، يعاني ربع سكان البلاد من مشاكل في الرؤية ، مما يعني أن تجارة النظارات لن تؤدي إلا إلى زيادة الزخم.

على مدار 20 عامًا ، ازدهرت تجارة "الدرج" في الزجاج ، حيث تُباع السلع الاستهلاكية الصينية. الأسعار الرخيصة (150-500 روبل) تجذب السكان ذوي الدخل المنخفض ، الذين لا يطاردون المظهر ، لكنهم راضون عن الجودة المنخفضة. متواضع مظهر خارجي، ولكن السعر المنخفض - تجذب هذه المنتجات المتقاعدين باستمرار. الوان ساطعةوأشكال غير عادية من النظارات الشمسية - مغناطيس للأطفال والمراهقين الذين لا يهتمون على الإطلاق بجودة "الثقوب" المضحكة التي يتم شراؤها بمصروف الجيب. العديد من المحلات التي تبيع الإطارات و نظارة شمسيهنمت من تجارة اللوتس.

لفتح محل بمساحة 3 × 3 متر مربع. سيتطلب المتر رأس مال ابتدائي يبلغ حوالي 100 ألف روبل ، وسيكون أساس التشكيلة هو نفس "الصين" الرخيصة ، وهي اليوم الأكثر شيوعًا بين المستهلكين ذوي الميزانية المحدودة ، ولكن يجب تقديم منتجات أفضل وأكثر تكلفة. من حيث السعر ، يجب أن تتكون التشكيلة من 200 روبل إلى 3 آلاف لكل قطعة. من المرغوب فيه أن يكون لديك في البداية 500 زوج على الأقل من النظارات والإطارات.

يجب أن يكون الموقع مزدحمًا بحركة مرور جيدة ، إما عند مدخل مركز التسوق ، أو متجر في ممر مزدحم تحت الأرض ، أو جناح تسوق في سوق الملابس. يتيح مكان التجارة النابض بالحياة إمكانية تعويض الإيجار المتزايد (كقاعدة عامة ، تبلغ تكلفة المتر في هذه الأماكن عادةً من ألف روبل). قم بتنويع التشكيلة باستخدام العدسات الملونة والمنتجات ذات الصلة ، مثل الجرابات ، وحالات النظارات ، والإكسسوارات على شكل سلاسل ، والأربطة. لا تحتاج إلى تصاريح خاصة لتجارة النظارات غير الإصلاحية. مع إدارة الأعمال المناسبة ، تؤتي الاستثمارات ثمارها في موسم واحد (3-4 أشهر).

صالون بصريات

ميزة لهذا النوع من التجارة: يجب أن يكون لكل النقاط المكانة مؤسسة طبية، أو أن تكون موجودة في الصيدليات أو لها منطقة خاصة بها في مراكز التسوق الكبيرة. سيكون من الضروري الحصول على رخصة صيدلانية وطبية لتوزيع النظارات الطبية وتلقي طلبات التصنيع وتكون قادرًا على الحصول على ورشة العمل الخاصة بك. تبعا لذلك ، ينبغي للموظفين التعليم الخاص. على الرغم من ميل الروس إلى تغيير نظاراتهم ليس أكثر من مرة واحدة كل ثلاث سنوات ، إلا أن الوضع يتغير ببطء ، وأزياء الإطارات الأنيقة عالية الجودة تنمو ليس فقط بين الشباب.

يتزايد عدد صالونات البصريات عامًا بعد عام ، على الرغم من عدم وجود أشخاص عشوائيين هنا بشكل أساسي أطباء سابقون، أو صانعي العدسات ، الذين درسوا السوق جيدًا. الموقع الناجح للصالون هو مفتاح المردود السريع.

يتطلب الترويج لمتجر صغير حوالي 1.5 مليون روبل لشراء المعدات ونوافذ المتاجر ودفع الإيجار وتدريب الموظفين. التشكيلة أيضًا أكثر شمولاً وذات جودة عالية ويجب أن تمثل جميع فئات الأسعار من الميزانية الكورية والصينية إلى الإطارات الإيطالية باهظة الثمن. يبلغ متوسط ​​تكلفة فحص هذه المتاجر حوالي 100 دولار. والربحية تزيد عن 20٪.

لا يمكنك الاستغناء عن مجموعة السلع مثل العدسات اللاصقة. الشيء الرئيسي هنا هو اختيار مورد يتمتع بسمعة طيبة وجميع التراخيص اللازمة. يمكن أن تحقق عملية تداول واحدة في العدسات ربحًا قدره 100 ألف روبل شهريًا لمتجرك ، لأن المشترين الرئيسيين للعدسات هم من الشباب الذين يرغبون في الظهور بمظهر مختلف في كل مرة ، وتوفر العدسات فرصة ممتازة لـ تحول متكررصورة.

صانع نظارات جيد حظا سعيدالعملك ، لأنه مهما كانت جاذبية الصالون ، فإن العمل غير الناجح سيبطل كل الجهود. من خلال دورة كاملة وإدارة أعمال مختصة ، يمكن لصالون واحد أن يحقق ربحًا يتراوح بين 300 و 400 ألف روبل شهريًا. العديد من صالونات التجميل ، خاصة في المدن الصغيرة ، تبرم عقودًا مبدئيًا مع "السيد الحر" الذي يخدم العديد من أخصائيي البصريات في وقت واحد ، وهذه فرصة لتوفير الكثير على المعدات الخاصة.

تحتل متاجر البصريات ذات العلامات التجارية الفردية جزءًا كبيرًا من السوق - حوالي ثلث إجمالي مبيعات الإطارات والنظارات الجاهزة يتم احتسابها من قبلهم. لكن يتم استبدالها تدريجيًا بصالونات الشبكة. رغبة في الحصول على موطئ قدم فورًا في السوق ، يفتح رجال الأعمال في نفس الوقت العديد من المتاجر مع التشخيص وورشة عمل مشتركة في غرفة جانبية (لتقليل الإيجار).

الامتياز التجاري

يعتبر فتح صالون من خلال شراء امتياز أكثر فعالية من حيث التكلفة. في المدن التي يبلغ عدد سكانها 30-50 ألف نسمة. إيجاد الموقع المناسب والشراء عمل جاهزسوف تتجنب الكثير من التعقيدات. وستحصل على - تجديد وتحديث مستمر ومتكرر للتشكيلة ، ونسبة عالية من الطرز الحصرية ذات العلامات التجارية (تصل إلى 90٪) ، والقدرة على أداء عمل مخصص بأي تعقيد في ورشة عمل مركزية وأكثر من ذلك بكثير.

يمكن شراء امتياز جيد من 1.5 مليون روبل ، وبالتالي ستتلقى مشروعًا جاهزًا تم حله هوية الشركةبدعم احترافي في وقت البداية ، وربما طوال عمر المشروع.

في المتاجر المتسلسلة ، وفقًا للإحصاءات ، أسرع عائد ومتوسط ​​ربح شهري (حوالي 500 ألف روبل) ، تصل نسبة البيع بالتجزئة إلى 300 ٪ ، والقدرة التنافسية عالية بسبب التجارة في المنتجات ذات العلامات التجارية ، المصممة بأسلوب مفاهيمي واحد ، والعديد من ماركات مشهورة. لذلك هناك شركات تقدم امتيازًا بشروط ميسرة للغاية دون إتاوات ورسوم مقطوعة ، مع تدريب وتعليم الموظفين ، مع البرمجيات الحرةالإعلان وتطوير خطة تسويق شخصية ودعم احترافي في جميع مراحل تطوير صالونك. في هذا الصدد ، يمكنني أن أوصي بامتياز icraft ، الذي فتح أكثر من 300 متجر وله سمعة طيبة في سوق الامتياز.

فيديو - ضربة عن النظارات

قبل عقدين من الزمن ، أثار الشباب الذين يرتدون النظارات السخرية والتعاطف. اليوم تغير الوضع بشكل كبير. أصبحت النظارات ليس فقط أداة لتحسين الرؤية ، بل أصبحت أيضًا عنصرًا من عناصر الأسلوب. الإطارات المختارة بذوق ، والعدسات الملونة تخلق صورتها الخاصة والفريدة من نوعها ، وليس بالضرورة صورة "الطالب الذي يذاكر كثيرا". في كثير من الأحيان ، بفضل النظارات يبدو الشخص أنيقًا وعمليًا.

ويشير الخبراء إلى صناعة البصريات على أنها صناعات "أبدية". لذلك ، يمكننا القول بأمان أن افتتاح صالون البصريات هو تعهد واعد و تجارة مربحةالذين لا يخافون من الازمات.

نظرة عامة على سوق البصريات

يتم عمل صالون البصريات الحديث في اتجاهين: بيع البصريات التصحيحية وتشخيص الرؤية ، يليها الإنتاج الفردي للنظارات.

يمكن تقسيم المتاجر التي تبيع البصريات إلى ثلاثة أنواع:

— صواني غير مكلفة المنتجات النهائية عادة ما تكون مصنوعة في الصين. ميزة هذه النقاط هي رخص السلع وتوافرها. متوسط ​​السعرنقطة لا تتجاوز 300-500 روبل. تحظى بشعبية كبيرة بين الفقراء. يصل حجم مبيعات هذه الأدراج إلى 65٪ من جميع البصريات التصحيحية والوقاية من أشعة الشمس. يتراوح الدخل بين 2-3 آلاف دولار شهريًا. أصبح العديد منهم الخطوة الأولى في تطوير أعمال بصرية كبيرة. ولكن في كثير من الأحيان توجد حالات لا يسمح فيها إجمالي الدخل الشهري بتعويض التكاليف. لأنه على الرغم من الرخص الرخيص ، أصبح المستهلك أكثر انتقائية وبدأ في التعامل مع صحته بعناية أكبر ، وعادة ما تكون جودة المنتجات من المنافذ الطبيعية غير عالية.

— محلات البصريات كمؤسسات طبية . عادة ما تكون نقاط البيع هذه مرتبطة بالصيدليات ومراكز التسوق ويمكن وضعها كأجنحة منفصلة. اختلف مستوى عالالخدمة لأن يتم التنفيذ من قبل أشخاص حاصلين على تعليم طبي متخصص. عادة ، يوجد في هذا المتجر طبيب عيون من بين الموظفين الذين يمكنهم تقديم المشورة والاختيار النظارات الصحيحة. مجموعة السلع واسعة جدًا ، وتركز على مختلف فئات المستهلكين: من النظارات الرخيصة المصنوعة في كوريا إلى عارضات الأزياء الإيطالية الفاخرة باهظة الثمن. توجد في بعض المتاجر ورش عمل لصنع النظارات حسب الطلب.

عادة ، تفتح صالونات النظارات الكبيرة عدة متاجر بها غرف تشخيص ، حيث يتم إجراء الاستشارات والأوامر. في الوقت نفسه ، يتم نقل إنتاج الزجاج نفسه إلى مناطق نائية من المدينة أو خارج حدودها ، من أجل تقليل تكاليف الإيجار. الربحية الشهرية لصالونات هذه الفئة مستقرة تمامًا وتصل إلى مستوى 4-6 آلاف دولار. ولكن من أجل أن يطلق عليهم اسم صالون للعلامة التجارية ، فإنهم يفتقرون إلى فكرة ، وتفرد ، والتعلق بمصنع واحد معروف.

— صالونات العلامة التجارية ، كقاعدة عامة ، تتميز بجودة عالية وبضائع باهظة الثمن. لدى العديد منهم شبكة من المتاجر في مناطق مختلفة. يمكن أن تصل تكلفة النظارات إلى 1500 دولار. يتم تنظيم عمليات التسليم مباشرة من الخارج أو من خلال الموزعين الرسميين. تتراوح ربحية أكبر الشبكات الضوئية بين 10-15 ألف دولار شهريًا.

تتمتع صالونات كبار الشخصيات بمفهوم المبيعات الخاص بها وتأخذ في الاعتبار أحدث اتجاهات الموضة. لديهم بالتأكيد في مجموعتهم المتنوعة من السلع الفاخرة ، وبالطبع النماذج ذات العلامات التجارية الشهيرة العلامات التجارية. تم صنع هذه النماذج من النظارات باستخدام التقنيات الحديثةالإنتاج والمواد باهظة الثمن للإطارات ، في بعض الحالات - والمعادن الثمينة. فئة المواطنين القادرين على شراء البصريات في مثل هذه الصالونات ليست كبيرة. لذلك ، تركز العديد من الشبكات تشكيلتها على المشترين ذوي الدخل المتوسط.

بالنسبة للتنبؤات الخاصة بتطوير الأعمال البصرية ، فهم متفائلون تمامًا. تحتفظ ربحية الصالونات بثقة بمراكز من 15 إلى 20٪. لا يُتوقع حدوث فرط في إشباع السوق ، لأنه وفقًا للإحصاءات ، فإن كل شخص بلغ سن الأربعين يعاني من مشاكل في الرؤية. وهذا الخط آخذ في الانخفاض.

يفضل جيل الشباب عدم الادخار على صحتهم ، ولكن في الغالب يشترون العدسات اللاصقة. يتناسب مستوى مبيعات العدسات فيما يتعلق ببيع النظارات بنسبة 2: 3. ومن المحتمل جدًا أن ينمو هذا الرقم. بالإضافة إلى ذلك ، فإن موقف الروس من أسلوب الحياة آخذ في التغير. يريد الناس إنفاق الأموال على المنتجات عالية الجودة المشتراة فيها المتاجر المتخصصة. وهذا يوفر زيادة سنوية في المشترين تصل إلى 20٪. لذلك ، يظل سوق البصريات جذابًا للغاية للاستثمار.

اختيار المباني

اعتمادًا على الخدمات المقدمة ، يتم أيضًا تحديد مساحة المبنى. بالنسبة لقاعة التداول ، يكفي 40-50 مترًا مربعًا. البصريات منتج محدد. حتى المناطق الصغيرة تسمح لك بوضع مجموعة واسعة من المنتجات. بالإضافة إلى ذلك ، كقاعدة عامة ، ليست هناك حاجة لمناطق التخزين. إذا كان الصالون سيشارك في التشخيص و التصنيع الذاتينقطة ، إذن يجب أن تكون المساحة الإجمالية 80-100 متر مربع على الأقل.

يلعب موقع الصالون دورًا مهمًا في تحقيق الأرباح. لذلك ، من المستحسن تجهيز المتجر في مكان مزدحم ، مع طرق وصول جيدة وموقف سيارات مجهز. يجب أن يكون التصميم الداخلي مناسبًا - أنيقًا ومتناسقًا وغير لامع. يجب أن يجلب التصميم المختار بمهارة المتعة الجمالية والرغبة في العودة هنا مرة أخرى. قد تحتاج إلى خدمات المصمم وتطوير المشروع.

الجانب القانوني للنشاط

تشير الأعمال المتعلقة بالبصريات إلى الأنشطة الطبية. لذلك ، من أجل إنشائه ، بالإضافة إلى التسجيل القانوني ، من الضروري الحصول على ترخيص للأنشطة الطبية والصيدلانية. يتم إصدار الوثائق من قبل وزارة الصحة والخدمة الفيدرالية للمراقبة في مجال الصحة و التنمية الاجتماعية. الشروط اللازمةللحصول على ترخيص هم:

- وجود شخص مسؤول عن تنفيذ الأنشطة ؛
- الوجود والملكية الأسس القانونيةالمباني و المعدات؛
- توافر الكوادر ذات التعليم المناسب.

ستخضع المباني أيضًا لمتطلبات متزايدة من الخدمات التنظيمية - Rospotrebnadzor ، مكافحة الحرائق ، SES.

يمكن أن تتأخر شروط إصدار وتنسيق الوثائق لعدة أشهر. وستكون تكلفة الأعمال الورقية حوالي 5 آلاف دولار.

معدات غرفة التشخيص

وفقًا لـ SNiP للمؤسسات الطبية ، المنطقة مكتب طبييجب ألا تقل مساحتها عن 18 مترًا مربعًا ويجب أن تكون مزودة بمغسلة. المعايير الصحيةتنص على الامتثال لمتطلبات الديكور الداخلي ، وضمان الظروف المثلىعلى المناخ المحلي للمباني. يجب توفير الإضاءة الطبيعية في المكتب.

ستكلف تكلفة معدات غرفة التشخيص حوالي 15-20 ألف دولار. علاوة على ذلك ، فإن شراء المعدات المستخدمة أمر غير مقبول ، لأن. عند التسجيل وثائق قانونيةالفحص المترولوجي مطلوب. وتزداد مخاطر فشل هذه الاختبارات مع زيادة شروط استخدام الأجهزة التي تم فحصها.

تشمل المجموعة الضرورية من معدات التشخيص ما يلي:

- مقياس الانكسار التلقائي - جهاز لقياس معامل الانكسار وسطح القرنية - السعر من 6500 دولار ؛

- مقياس الديوبتر - جهاز لقياس الديوبتر واختيار النظارات البصرية - السعر من 1500 دولار ؛

- منظار العين - جهاز لفحص قاع العين - السعر من 1500 دولار ؛

- المصباح الشقي - جهاز للتحليل المجهري للعين - السعر من 2500 دولار ؛

- مقياس الحدقة - جهاز لتحديد المسافة بين الحدقة - السعر من 200 دولار ؛

- جهاز عرض لافتات - جهاز لتحديد حدة وطبيعة الرؤية - السعر من 2000 دولار ؛

- مجموعة من العدسات التجريبية لفحص الانحرافات البصرية واختيار البصريات التصحيحية بطريقة التجربة - السعر من 600 دولار.

من الضروري أيضًا تجهيز المكتب الطبي بالأثاث اللازم ومكان عمل طبيب العيون.

ورشة النظارات

عادة ، توفر متاجر البصريات بالإضافة إلى البيع الأنواع التاليةخدمات:

- إنتاج النظارات مع مراعاة الإطار المختار ؛
- إنتاج العدسات الضوئية وتلوينها ؛
- إصلاح الإطارات والتنظيف بالموجات فوق الصوتية لأجزاء النظارات.

لأداء هذه الخدمات ، ستحتاج إلى المعدات التالية:

- آلة لقلب العدسات. وهي مصممة لمسح معلمات الإطار والتوسيط وإعطاء الشكل الهندسي المطلوب للعدسة. وأيضًا لتلميع نهاية العدسات - السعر من 2200 دولار ؛

- آلة يدوية للمعالجة النهائية للعدسات. بمساعدتها ، اكتمل طحن العدسة لإطار معين - السعر من 220 دولارًا ؛

- مقياس الديوبتر الضروري لتمييز الديوبتر في المركز البصري للعدسة واستعادة ما يلزم مركز المسافةمع النظارات - السعر من 520 دولارًا ؛

- مجفف شعر للتدفئة ، يخفف الإطار البلاستيكي ، للتركيب اللاحق للعدسة النهائية - السعر من 130 دولارًا ؛

- جهاز للتنظيف بالموجات فوق الصوتية للأجزاء الصغيرة من الإطارات والمناطق التي يصعب الوصول إليها من الزجاج - السعر من 1300 دولار ؛

- يتم استخدام الحطاب اليدوي لقطع أخدود في نهاية العدسة ، مخصص للتركيب اللاحق في إطارات غابات (شبه حواف) - السعر يبدأ من 230 دولارًا ؛

- آلة حفر ، ضرورية لحفر ثقوب العدسات ، في صناعة الزجاج مع مثبتات لولبية - السعر من 210 دولارات ؛

- آلة لحام مصممة لإصلاح ولحام الإطارات - سعرها يبدأ من 10000 دولار ؛

- مجموعة أدوات يدوية - سعرها 100 دولار.

باستخدام هذه المعدات ، لن يقضي أخصائي البصريات المتمرس أكثر من ساعة إلى ساعتين لإكمال المهمة. بالنسبة لصالون البصريات الذي يتمتع بسمعة لا تشوبها شائبة ، فهذا مؤشر جيد. لذلك ، حتى لا تفقد العملاء ، لا يستحق الأمر تمديد وقت تنفيذ الأمر.

لكن الترتيب يفترض أن الإطارات الجاهزة متوفرة بالفعل. ومع ذلك ، تعمل معظم الشركات على توسيع قدراتها وتشارك في تصنيع الإطارات بمفردها. من حيث الربحية ، فإن إنتاج الزجاج مع المراحل الأوليةتحتل مكانة رائدة بين الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. علاوة على ذلك ، يمكن أن تكون الإطارات ليست فقط للنظارات التي تصحح الرؤية ، ولكن أيضًا للحماية من أشعة الشمس.

تبلغ تكلفة الخط الكامل لإنتاج الإطارات 25-50 ألف دولار. من نواح كثيرة ، يتأثر سعر المعدات من قبل الشركة المصنعة. أرخص ستكون الآلات الصينية ، أغلى - الألمانية والسويسرية. لخدمة ورشة الإنتاج ، سوف تحتاج إلى رابط من 3-4 أشخاص. وستكون الإنتاجية من 1000 إلى 2500 منتج لكل وردية.

تشكيل تشكيلة واختيار الموظفين

تكلفة شراء البضائع ستكلف من 25 إلى 50 ألف دولار. كلما كان الاختيار أوسع ، كان عمل الصالون أكثر إنتاجية. لذلك ، يجب أن تتضمن المجموعة ما لا يقل عن 500 نوع من الإطارات ، و 10-15 نوعًا من التلامس و عدسات النظاراتوما لا يقل عن 80 ديوبتر من كل منهما أنواع منفصلةوكذلك النظارات الشمسية والاكسسوارات. يجب أن تتضمن منتجات العناية بالعدسات اللاصقة 10 عناصر على الأقل.

يمكن أن يكون تعيين موظفين مؤهلين هو أصعب مهمة عند تنظيم عمل تجاري رائع. على وجه الخصوص ، هذا ينطبق على أخصائيي البصريات ذوي الخبرة. لطالما تم تحديد النقص في هذه المهنة في سوق العمل. وكل صالون بطريقته الخاصة يخرج من هذه المواقف. بعض المتخصصين الصيد غير المشروع من المنافسين ، والبعض الآخر تجنيد الخريجين من الجامعات والكليات. التدريب الذاتي هو أحد حلول المشكلة. سيكلف تدريب أخصائي بصريات رئيسي ، مع عمله اللاحق ، حوالي 320 دولارًا. أيضًا ، يجب أن يشمل الموظفون الإلزاميون استشاري بصريات وطبيب عيون ومدير ومسؤول.

سيكون إجمالي الاستثمار الأولي 100000 دولار على الأقل. فترة الاسترداد لصالونات البصريات تعتمد على عدد الخدمات المقدمة. في المتوسط ​​، هذا الرقم هو 1.5-2 سنوات.

بلا شك ، واحدة من أكثر الأعمال المربحةيعتبر من الأعمال التي تبيع مختلف مستحضرات طبية. ينطبق هذا أيضًا على العدسات اللاصقة: وفقًا للإحصاءات ، يعاني أكثر من ربع السكان في روسيا من مشاكل في الرؤية. هذا يعني أن وجود عمل تجاري يتم فيه تداول العدسات والنظارات أمر مربح ومربح للغاية ، لأنه هذا المنتجنتاج الكتلة ، والأهم من ذلك ، الاستهلاك اليومي.

مثل أي فكرة عمل أخرى ، خطة عمل لبيع العدسات والنظاراتتنقسم إلى عدة شرائح حسب مستوى الدخل الذي تتوقعه للمشتري المحتمل.

إذا كنت ترغب في فتح مشروع تجاري وكسب المال من بيع سلع رخيصة ، فعليك أن تبدأ عملك عن طريق شراء إطارات رخيصة مصنوعة في الصين. تحظى هذه الإطارات بشعبية كبيرة بين تلاميذ المدارس والطلاب وكذلك بين المتقاعدين. تكلفتها ، كقاعدة عامة ، لا تتجاوز 500 روبل. يفضل أن يكون في المخزن وقت الافتتاح مخرجكان لديك ما لا يقل عن 400-600 قطعة من البضائع ، وإلا فلن تتمكن من تلبية متطلبات العملاء إذا نفدت الإطارات الضرورية أو الشائعة فجأة.

بالإضافة إلى شراء البضائع ، يجب أن تتضمن خطة العمل إيجار المباني. ستكون غرفة صغيرة حوالي 3 × 3 كافية ، وستكون التكلفة الشهرية حوالي 100000 روبل.

تذكر أن أحد القواعد الأساسية عند فتح منفذ بيع بالتجزئة ليس حجمه أو تكلفة إيجاره ، بل موقعه. هذا هو السبب في أنه من المهم جدًا في فكرة العمل التفكير في مدى انشغال المكان الذي تخطط فيه لفتح نشاط تجاري. للبيع هذا النوعالبضائع ، معبر التسوق ، خيمة صغيرة في مركز تسوق مقبول ، أو غرفة في مبنى سكني بالقرب من المترو مناسبة.

أيضًا ، لا تنس المنتجات ذات الصلة التي يجب أن تكون موجودة في التشكيلة الخاصة بك:

العدسات اللاصقة.
حلول.
عدسات لاصقة متعددة الالوان.
نظارة شمسيه.
قطرات للعين.
حافظات للنظارات.
إكسسوارات مختلفة (مثل السلاسل).

إذا فعلت كل شيء بشكل صحيح ، فإن عملك سوف يؤتي ثماره في غضون ثلاثة إلى أربعة أشهر.

يجب أن تأخذ في الاعتبار ما يلي ميزات فكرة العمل هذه: هذا النوع من صالونات البصريات ومنافذ أخرى يجب أن يكون له وضع مؤسسة طبية. في هذا الصدد ، يجب أن يكون موقع الصالون الخاص بك في مركز تسوق كبير ، أو في أي صيدلية. وبالتالي ، يتعين على جميع الموظفين الذين يقدمون الخدمات في صالونك أن يكون لديهم تعليم عالى(صيدلاني أو طبي). من بين أمور أخرى ، سيكون عليك التعامل مع الحصول على ترخيص لتصنيع الإطارات. لا تنسى ذلك متخصص جيدفي هذا المجال قادر أيضًا على تحقيق ربح جيد جدًا ، لأنه بغض النظر عن مدى اتساع نطاقك ، يمكن لغير المتخصصين في مجالهم والعمل ذي الجودة الرديئة أن يأخذوك عدد كبير منالعملاء.

بيع ناجح للعدسات اللاصقة وغيرها "عين"الأجهزة ، أولاً وقبل كل شيء ، بسبب الحاجة المتزايدة لشراء هذه السلع ، وثانيًا ، موقع جيد كفء لمنفذك. في هذه الحالة ، ستصل بسرعة إلى الاسترداد.

بغرض في أسرع وقت ممكن "غير ملتوية"في المتجر ، ستحتاج إلى حوالي مليون ونصف المليون روبل: هذا المبلغ يكفي لاستئجار غرفة وشراء سلع وتجهيز الغرفة ودفع رواتب الموظفين. تبلغ ربحية متاجر البصريات حوالي 20 في المائة - كما ترى ، فإن بيع العدسات اللاصقة وغيرها من المنتجات ذات الصلة هو حقًا عمل مربح للغاية.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أنه بالنسبة لكل من المشترين ، بالإضافة إلى متوسط ​​الشيك ، يجب أن يقدم المتجر مجموعة متنوعة من السلع ، بدءًا من طرازات الميزانية إلى طرازات فئة لوكس.

بالطبع ، العدسات اللاصقة من أكثر المنتجات ربحًا. وفقًا لبعض التقديرات ، فإن بيع العدسات اللاصقة يمكن أن يجلب متوسط ​​صالون البصريات حوالي مائة ألف روبل شهريًا - وهذا لا يرجع فقط إلى ضعف البصربين السكان ، ولكن أيضًا مع حقيقة أن العدسات اللاصقة الملونة الموجودة تمكن الشباب والفتيات من تغيير صورتهم بشكل دوري.

إذا تمكنت من الاقتراب بكفاءة من افتتاح عملك في هذا المجال ، فسيكون متوسط ​​الربح الشهري حوالي 350.000 روبل.

وتجدر الإشارة إلى أنه في هذه المرحلة من السوق ، تمثل صالونات البصريات الفردية حوالي ثلث إجمالي المبيعات في هذا القطاع. ومع ذلك ، لا يزال بعض "المسوقين الشبكيين" يلحقون بهم.

تقدم متاجر البصريات ذات السلسلة الكبيرة امتيازًا للعدسات اللاصقة والمنتجات ذات الصلة. سيكلف مشروع تسليم المفتاح هذا ما معدله مليون ونصف روبل: لن تتلقى خطة عمل جاهزة فحسب ، بل ستتلقى أيضًا أماكن عمل ومجموعة كاملة من المنتجات وموظفين مدربين وفكرة تسويقية.

وفقًا للإحصاءات ، فإن أعمال الشبكة هي التي تبيع العدسات اللاصقة والنظارات والإطارات وغيرها من الأشياء التي تعود بسرعة إلى المردود بسبب:

الوعي بالعلامة التجارية
هوامش البضائع التي تصل في بعض الأحيان إلى 300٪
موقع جيد للمنافذ

قرار فتح نقطة لبيع العدسات اللاصقة متروك لك ، لكن الشيء الرئيسي الذي يجب تذكره هو أن العمل التجاري لا يجب أن يجلب الدخل فحسب ، بل يجلب السعادة والسرور أيضًا.