Przemówienie powitalne na otwarciu wydarzenia. Zasady udostępniania wystąpień publicznych słuchaczom

Historia świata poznała już dziesiątki oratoriów, których przemówienia pamiętamy do dziś. Ostatnimi geniuszami tej sztuki byli Hitler, Chruszczow i inni politycy, którzy wygłosili przemówienie przed kampanią. Częściej to politycy dają przykład, jak zwykłą mowę zamienić w coś więcej, element historii. Warto wiedzieć, że pisanie tekstów do przemówień przynosi pieniądze, ponieważ temat wystąpienia może być dowolny, w tym zarobki.

Ale nie zawsze tak jest. Na przykład ostatnie „mocne” przemówienie wygłosił Steve Jobs w 2005 roku i nie było to prezentacja nowego produktu. Z pomocą oratorium zachęcał studentów Uniwersytetu Stanforda do dążenia do marzeń i korzyści z szukania szans w życiowych niepowodzeniach. Używając technik mowy, Jobs poruszył ważne tematy, zjednał sobie publiczność, a przemówienie przeszło do historii.

Dla jednych jest to hobby, a ktoś uczy się elokwencji, aby prezentacja otrzymała najwyższe oceny i była użyteczna.

„Czasami życie uderza w głowę cegłą. Nie trać wiary. Jestem przekonany, że jedyną rzeczą, która mnie utrzymywała, było to, że to uwielbiałem. Musisz znaleźć to, co kochasz. Dotyczy to zarówno pracy, jak i związków. Twoja praca wypełni większość twojego życia, a jedynym sposobem, aby być w pełni usatysfakcjonowanym, jest robienie tego, co uważasz za wspaniałe. A jedynym sposobem na robienie wspaniałych rzeczy jest kochanie tego, co robisz. Jeśli jeszcze nie znalazłeś swojej firmy, poszukaj jej. Nie przestawaj. Jak ze wszystkimi rzeczami serca, będziesz wiedział, kiedy je znajdziesz. I jak każdy dobry związek, z wiekiem staje się coraz lepszy. Więc szukaj, aż znajdziesz. Nie przestawaj".

„Twój czas jest ograniczony, więc nie marnuj go, żyjąc cudzym życiem. Nie wpadaj w pułapkę dogmatu, który mówi, aby żyć myślami innych ludzi. Nie pozwól, aby hałas opinii innych ludzi zagłuszył Twój wewnętrzny głos. A co najważniejsze: miej odwagę podążać za swoim sercem i intuicją. W jakiś sposób już wiedzą, kim naprawdę chcesz być. Wszystko inne jest drugorzędne”."Pozostać głodny. Pozostań lekkomyślny."

Jeśli przeanalizujesz jakąkolwiek przemowę Steve’a Jobsa, zauważysz, że przypomina ona rozmowę – jest bardzo zrozumiała, naturalna i wyluzowana. Ciągłe pauzy, które są integralną częścią mowy, nadają tekstowi emocjonalności.

Pomimo tego, że przemówienie to uważane jest za jedno z najlepiej wygłoszonych w dzisiejszych czasach, niektórzy eksperci uważają, że Jobsowi brakuje prawidłowych gestów i ruchów ciała, a mowa nie jest granicą oratorstwa. Ale nie zapominaj, że dla tej osoby nie była to działalność, a raczej hobby i obowiązki, jako właściciela firmy. Nawiasem mówiąc, prezentacja nowych technologii zawsze wyglądała bardzo ekscytująco.

Gdzie można znaleźć tę sztukę?

Tak, prawie wszędzie, w życiu codziennym, nieustannie otaczają nas takie chwile. Sport, przyjaźnie lub inna część twojego życia jest nimi wypełniona. Może nie zawsze o tym pamiętasz, ale jeśli sport jest dla Ciebie częścią życia, to gdzie szukać motywacji? Zgadza się, zgodnie ze słowami sportowców, którzy publicznie mówią o swoich wynikach. Sport, podobnie jak biznes czy wojna, wymaga motywacji.

Czym jest sztuka oratorska?

Jeśli temat elokwencji jest dla ciebie hobby, to nie możesz zagłębiać się zbyt głęboko w subtelności, ale powinieneś znać podstawowe elementy dobrego przemówienia.

• Szkolenie. Kluczem do udanego występu jest Twoje przygotowanie do niego. Ubrania, w których odbędzie się spektakl, wymagają starannego doboru.

Ważne jest, aby dziewczyna nie nosiła dużo makijażu i miała skromny wygląd. To uspokoi publiczność i nie będzie rozpraszać.

Dla mężczyzn ważne jest, aby wyglądać schludnie i wyprasować. Okaż sukces i pewność siebie, w przeciwnym razie słuchacz może po prostu nie przywiązywać należytej wagi do słów.

Musisz zwracać uwagę na elementy w zależności od odbiorców. Rzeczywiście, dla biznesmenów ważnym elementem będą pieniądze i wysoki koszt stylu. Dla uczniów lub studentów odpowiedni jest prostszy i bardziej swobodny wygląd.

• Wstęp. Możesz zacząć od historii z życia lub nietypowej frazy, która powinna zainteresować słuchacza. Ta technika nazywa się „hakiem”. W przemówieniu Steve'a Jobsa, o którym mówiliśmy powyżej, „hak” został użyty w formie żartu.

Zawsze używaj przerw między głównymi częściami mowy. Pomaga przetrawić to, co zostało powiedziane, a jednocześnie możesz zobaczyć reakcję ludzi.

Oratorium opiera się na umiejętności rysowania obrazów, ale tylko właściwych obrazów. Powinno to być to, co można przedstawić wizualnie, a jeśli chodzi o liczby, to trzeba użyć slajdów lub przełożyć na coś, co można zmierzyć wizualnie.

• Głównym elementem. Oczywiście nie ma konkretnych zasad dotyczących głównej części, ale można podać kilka wskazówek. Podziel mowę na bloki w logiczny sposób, aby było jasne, gdzie przechodzisz do innej części mowy.

Nie rób monologu z przemówienia, w przeciwnym razie słuchacze po prostu się znudzą i poczują się jak goście. Zadawaj pytania retoryczne lub bezpośrednie, wciągaj kogoś z publiczności do rozmowy, możesz zadzwonić na scenę. Poproś o zrobienie czegoś. Mów energicznie.

• Wniosek. Możesz zakończyć swoją przemowę piękną frazą lub cofnąć się o krok. Nie musisz wyciągać wniosków i mówić czegoś innego.

Możesz podkreślić najważniejszą rzecz z przemówienia i na koniec zacząć obniżać ton. Wtedy wszyscy zrozumieją, że przedstawienie się skończyło. Sztuka kończenia przemówienia krótko i wyraźnie wymaga obowiązkowej praktyki.

• Osobiste przykłady i historie. Teraz trudno zaskoczyć jakimiś faktami lub wstawić do tekstu części głównej coś zupełnie nowego dla grupy docelowej.

Dlatego osobiste historie są na równi z pauzami i obrazami stanowiącymi podstawę sztuki udanego performansu. Powiedzmy, że jeśli jesteś biznesmenem, dobrze byłoby powiedzieć Ci, jak zarobiłeś swoje pierwsze pieniądze. Opowiadając historię z życia, przybliżasz widza do siebie, dajesz możliwość wyobrażenia sobie siebie na swoim miejscu. A jeśli poprawnie napiszesz przemówienie, możesz zintegrować kluczowe punkty z historią i przekazać widzowi niezbędne informacje.

Gatunek mowy

Oratorium dzieli się na typy, a człowiek może zagłębić się w dowolny gatunek. Oto główne kierunki tej sztuki:

• gatunek naukowy;
• polityczny;
• przemówienie sędziowskie;
• gatunek kościelny;
• inne rodzaje wymowy.

Pieniądze jako cel oratorium

Obecnie w Internecie przetoczyły się szkolenia i seminaria, na których poruszany jest temat zarabiania pieniędzy. Właściwie przyczynił się do tego Internet. Otworzył możliwości zarabiania, a co za tym idzie do nauki. Wszak przedtem głównym źródłem samokształcenia była książka.

Przykład wystąpień milionerów na uczelniach czy seminariów internetowych w przestrzeni internetowej – to wszystko dotyczy tematu biznesu, gdzie głównym zadaniem jest zarabianie pieniędzy. Celem tych przemówień jest zmotywowanie słuchacza, naładowanie go emocjami i chęcią zrobienia czegoś. Wszystko to jest napędzane chęcią posiadania dużej ilości pieniędzy i niezależności. Dobrym sposobem na zamianę wiedzy oratorskiej na pieniądze jest otwarcie szkoły dla praktyki i nauki elokwencji.

przemówienie sądowe

Mowa sędziowska jako gatunek przyszła do nas ze starożytnej Grecji. W związku ze wzrostem liczby ludności politycy studiowali oratorstwo, a przemówienie sędziowskie miało w tym czasie duże znaczenie. O losie polityka mogła decydować możliwość publicznego przemawiania. W Grecji ta umiejętność została wyszkolona i zapłaciła za nią dużo pieniędzy.

Ponieważ w ówczesnych sądach każdy musiał się bronić, obywatele, którzy mieli pieniądze, płacili logografom za tekst, a mowa sędziowska pozwalała im uniknąć kary.

Przemówienie sądowe, jak każde inne, składało się ze wstępu, części głównej i zakończenia. W ten sposób mężczyzna starał się współczuć sędziom i przekonać ich, że jego przemówienie sądowe nie było fikcją.

Praktyka sądowa w czasach starożytnych była własnością ludu, a wielu ludzi gromadziło się na dworze, więc wypowiadanie się bez odpowiedniego przygotowania było problematyczne.

Mowa sędziowska jako gatunek ma swoje miejsce i może się rozwijać w dzisiejszych czasach i może przynieść pieniądze profesjonalistom. Wszyscy prokuratorzy i prawnicy z wyprzedzeniem przygotowują tekst przemówienia, to właśnie wyróżnia dobrego prawnika. Aby przemówienie sądowe zrobiło wrażenie na sędziach i ławach przysięgłych, stosuje się techniki retoryczne.

Przykład przemówienia Lincolna

W 1863 roku, kilka miesięcy po krwawej bitwie, Lincoln wygłosił słynny adres Gettysburg. Nie ma tu potrzeby mówić o oratorstwie i stosunku do profesjonalnej retoryki, po prostu nie starczyłoby w niej miejsca na przyjęcia. Ale tekst napisany przez Lincolna, zmuszony do łez i przytulenia się do duszy

Przemówienie publiczne trwało tylko około dwóch minut, ale historia tych dwóch minut nie zapomni. W rezultacie przemówienie to zostało wyryte na pomniku w Lincoln Memorial.

„Minęło osiemdziesiąt siedem lat, odkąd nasi ojcowie założyli na tym kontynencie nowy naród, który zawdzięcza swoje narodziny wolności i poświęcił się udowadnianiu, że wszyscy ludzie rodzą się równi”.

„Teraz przechodzimy wielki test wojny domowej, który zadecyduje, czy ten naród lub jakikolwiek inny naród podobny z urodzenia lub powołania może przetrwać. Spotkaliśmy się na polu, na którym rozegrała się wielka bitwa tej wojny. Przybyliśmy, aby poświęcić część tej ziemi - ostatniego miejsca spoczynku tych, którzy oddali życie za życie tego narodu. I to samo w sobie jest całkiem odpowiednie i godne.”

„Ale nadal nie jest w naszej mocy poświęcenie tego pola, uświęcenie go, uduchowienie tej ziemi. Dzięki czynom dzielnych ludzi, poległych i żywych, którzy tu walczyli, ta ziemia jest już święta i nie jest w naszej skromnej mocy, aby cokolwiek dodać lub odjąć. To, co tu powiemy, zostanie tylko przebłyskujące i wkrótce zapomniane, ale to, co tutaj zrobili, nigdy nie zostanie zapomniane. Pozwól nam, żyjący, poświęcić się niedokończonym sprawom, które ci wojownicy tutaj robili. Poświęćmy się tutaj wielkiemu dziełu, które nas czeka, a jeszcze bardziej bądźmy zdeterminowani, by oddać się celowi, któremu ci, którzy tu upadli, oddali się do końca. Przysięgnijmy uroczyście, że ich śmierć nie pójdzie na marne, że ten strzeżony przez Boga naród odnajdzie odnowioną wolność i że moc ludu z woli ludu i dla ludu nie zniknie z twarzy Ziemia.

Historycy twierdzą, że Lincoln postanowił sam napisać tekst przemówienia, opierając się na zasadzie równości z Deklaracji Niepodległości i opierając się na wielkich postaciach przeszłości. Według naocznych świadków przemówienie było tak mocne, że kazało ludziom uwierzyć, że wszystkie ofiary nie poszły na marne i nie walczą przeciwko innym państwom, ale walczą o wolność ludzi i przyszłość ich ojczystego państwa. Tylko jeden tekst pozwolił ludziom zjednoczyć się, jak rodzina, aby stawić opór wrogowi.

Przykład tekstu Chaplina

Test mowy Charliego Chaplina nazywa się w rosyjskim tłumaczeniu „Jak zakochałem się w sobie” i stał się naszą historią i głównym przemówieniem osoby. Powiedział to w swoje siedemdziesiąte urodziny.

Co prawda krążą plotki, że w rzeczywistości przykład tekstu mogli napisać fani z Brazylii. Nie ma wyraźnych dowodów na to, że było to dzieło Charliego Chaplina, a także dokładnych dowodów fałszerstwa.

Mimo to przemówienie na temat miłości własnej wypadło świetnie i zasługuje na uwagę – to przykład, który można wykorzystać do własnych celów.

„Kiedy zakochałem się w sobie, zdałem sobie sprawę, że tęsknota i cierpienie są tylko sygnałami ostrzegawczymi, że żyję wbrew własnej prawdzie. Dziś wiem, że nazywa się to „BĄDŹ SOBIE”.

Kiedy zakochałam się w sobie, zdałam sobie sprawę, jak bardzo można kogoś urazić, jeśli narzucisz mu spełnienie moich własnych pragnień, kiedy czas jeszcze nie nadszedł, a osoba nie jest jeszcze gotowa, a ta osoba to ja. Dziś nazywam to „SZACUNKIEM SAMEGO SIEBIE”.

Kiedy zakochałem się w sobie, przestałem pragnąć innego życia i nagle zobaczyłem, że życie, które mnie teraz otacza, daje mi wszystkie możliwości rozwoju. Dziś nazywam to „DOROSŁYM”.

Kiedy zakochałem się w sobie, zdałem sobie sprawę, że w każdych okolicznościach jestem we właściwym miejscu o właściwym czasie, a wszystko dzieje się tylko we właściwym momencie. Zawsze mogę być spokojna. Teraz nazywam to „ZAUFANIEM DO SIEBIE”.

Kiedy zacząłem kochać siebie, przestałem kraść sobie czas i marzyć o wielkich przyszłych projektach. Dziś robię tylko to, co sprawia mi radość i uszczęśliwia, co kocham i co sprawia, że ​​moje serce się uśmiecha. Robię to tak, jak chcę i we własnym tempie. Dziś nazywam to PROSTE.

Kiedy zakochałam się w sobie, uwolniłam się od wszystkiego, co szkodzi mojemu zdrowiu – jedzenia, ludzi, rzeczy, sytuacji. Wszystkie rzeczy, które sprowadziły mnie na dół i z mojej własnej drogi. Dziś nazywam to „MIŁOŚCIĄ DO SIEBIE”.

Kiedy zakochałem się w sobie, przestałem mieć zawsze rację. I wtedy zacząłem popełniać coraz mniej błędów. Dziś zdałem sobie sprawę, że to „MODITY”.

Kiedy zakochałam się w sobie, przestałam żyć przeszłością i martwić się o przyszłość. Dziś żyję tylko chwilą obecną i nazywam to „ZADOWOLENIEM”.

Kiedy zakochałem się w sobie, zdałem sobie sprawę, że mój umysł może mi przeszkadzać, że może mnie nawet rozchorować. Ale kiedy udało mi się połączyć go z moim sercem, od razu stał się moim cennym sojusznikiem. Dziś nazywam to połączenie „MĄDROŚCIĄ SERCA”.

Nie musimy już bać się kłótni, konfrontacji, problemów z samym sobą iz innymi ludźmi. Nawet gwiazdy się zderzają, az ich zderzeń rodzą się nowe światy.Dziś wiem, że to „ŻYCIE”.

Przemówienie publiczne Churchilla (część)

Churchill jest mistrzem w pisaniu tekstów przemówień. Wystąpienie na temat wojskowy w 1940 r. nie pozostawiło nikogo obojętnym i daje przykład do naśladowania.

„Nie mam nic do zaoferowania oprócz krwi, trudu, łez i potu. Czeka nas ciężka próba. Przed nami wiele długich miesięcy walki i cierpienia. Jaka jest nasza polityka, pytasz? Odpowiadam: prowadzić wojnę na morzu, lądzie i powietrzu, z całej siły iz całą mocą, jaką Bóg może nas obdarzyć; wypowiedz wojnę potwornej tyranii, która nigdy nie znalazła sobie równych na ponurej i żałobnej liście ludzkich zbrodni.

To jest nasza polityka. Jaki jest nasz cel, pytasz? Mogę odpowiedzieć jednym słowem: zwycięstwo – zwycięstwo za wszelką cenę, zwycięstwo pomimo wszystkich okropności; zwycięstwo, bez względu na to, jak długa i ciernista może być droga do niego; bez zwycięstwa nie przetrwamy. Trzeba zrozumieć: Imperium Brytyjskie nie będzie w stanie przetrwać - zginie wszystko, do czego istniało, wszystko, czego ludzkość broniła od wieków, do czego dążyła od wieków i do czego będzie dążyła, zginie. Jednak swoje obowiązki przyjmuję z energią i nadzieją. Jestem przekonany, że ludzie nie pozwolą, aby nasza sprawa zginęła.

Teraz czuję się uprawniony do żądania pomocy od wszystkich i mówię: „Idźmy razem do przodu, łącząc nasze siły”.

Churchillowi pozwolono napisać ten tekst technikami sztuki elokwencji. Historyczny tekst ten czynił bezpośredniość i szczerość wypowiedzi.

Miesiąc po przemówieniu sojusznika Anglii, Niemcy pokonali i schwytali, na ten temat napisał kolejny tekst i rozmawiał z nim. Części jego przemówienia należy znaleźć i przeczytać, jest to dobry przykład, jeśli chcesz napisać przemówienie lub Twoim celem jest zrobienie fajnej prezentacji.

Sport, przyjaźń, rodzina, hobby to tematy, na które można pisać profesjonalne teksty i stosować oratorium. Przykłady lub fragmenty tekstów oratoryjnych można znaleźć w Internecie lub obejrzeć w telewizji. Jest to konieczne, jeśli chcesz napisać tekst, który jest dobry do czytania i mówienia. Książka o wystąpieniach publicznych pomoże też w nauce, czytanie literatury specjalistycznej poprawiło moją umiejętność właściwego prowadzenia dialogu, dzięki czemu przyjaźń z ludźmi stała się silniejsza, a ostatnie hobby zaczęło przynosić zyski.

Każdy biznes musi dobrze się zaczynać i dobrze kończyć. Teraz, gdy główna część przyszłego wystąpienia została przemyślana i ustrukturyzowana, opracowano solidną i wyczerpującą argumentację głównej tezy, warto pomyśleć o wstępie i zakończeniu. „Chcesz wiedzieć, w których fragmentach wypowiedzi najprawdopodobniej wykażesz się doświadczeniem lub brakiem doświadczenia, umiejętnościami lub brakiem umiejętności? Na początku i na końcu. Na początku i na końcu! prawie każdy rodzaj działalności." Pod koniec XIX wieku. Hermann Ebinghaus ustanowił prawo regionu: informacje najlepiej zapamiętywać na początku i na końcu przemówienia. Stworzenie wstępu i zakończenia to problem czysto kompozycyjny, gdyż mogą one powstać dopiero po ustrukturyzowaniu głównej części i ustaleniu kolejności mikrotematów. Wstęp i zakończenie mają swoje własne funkcje i zadania w ogólnej strukturze mowy, które należy teraz rozważyć.

Sekcja 57. Wstęp. Wszyscy klasycy retoryki pisali o zadaniach wstępu: „I dopiero po uwzględnieniu tego wszystkiego [argumentacja części głównej] w końcu zaczynam się zastanawiać, jak użyć wstępu, bo jeśli spróbuję go skomponować z góry nic mi nie przychodzi na myśl, słowa wprowadzające zawsze powinny być nie tylko konkretne, ostre, sensowne i spójne, ale także odpowiadające tematowi, są osiągane właśnie przez jego początek, a zatem powinny od razu przyciągać i wabić słuchacza.

Zatem wstęp jest pierwszą częścią składu przemówienia, czyli kilkoma uwagami wprowadzającymi, co w dużej mierze decyduje o powodzeniu przemówienia, gdyż od niego zależy, czy audytorium będzie słuchać i słuchać mówcy. To, czy wprowadzenie jest konieczne w przemówieniu, zależy od sytuacji i audytorium: na ile słuchacze wiedzą o temacie wystąpienia, na ile są przygotowani do komunikacji itp. Arystoteles pisał o tym: „Jeśli sprawa jest jasna i krótka , nie należy korzystać ze wstępu... Słuchacze wiedzą, o co toczy się gra, a sama sprawa wcale nie potrzebuje wstępu. Na przykład możesz obejść się bez wstępu w przemówieniu konsultacyjnym, gdy konsultant odpowiada na otrzymaną prośbę o informacje, czasem w przemówieniu konsultacyjnym, jeśli nie jest wymawiany jako pierwszy, ale niejako kontynuuje rozmowę ogólną itp. sytuacje. Zazwyczaj wprowadzenie jest konieczne, aby „słuchacze z góry wiedzieli, o czym będzie mowa, i żeby już się nie gubili, bo nieokreśloność wprowadza w błąd”.

We wstępie mówca musi rozwiązać następujące zadania: 1) pokazać się jako osoba, której można zaufać ("moralność"), zainteresowana sprawą, przekonana itp.; 2) dostroić się i ustawić publiczność do komunikacji: a) wzbudzić zainteresowanie i życzliwą uwagę; b) nawiązać kontakt; 3) przygotować słuchaczy do percepcji mowy: a) wyjaśnić intencje; b) sformułować problem; c) wymienić główne kwestie do omówienia. Specyfiką wstępu retorycznego jest to, że jest on wezwany w rzeczywistej sytuacji komunikowania się z konkretnymi osobami do nawiązania z nimi dobrych relacji w celu dalszej rozmowy i wskazania jej głównego kierunku. Początek przemówienia Kwintyliana (zob. zadanie nr 49) można uznać za udany pod względem zbudowania wstępu, w którym autor formułuje problem („Czy przydaje się uczyć chłopca w domu, w gronie rodzinnym, czy lepiej posłać go do szkoły?”) I relacjonuje zadanie wystąpienia ( „Najsłynniejsi ustawodawcy i wybitni pisarze opowiedzieli się za edukacją publiczną. Wyraźmy też swoją opinię”) Autor, wyrażając troskę o dobro dziecko (topos pragmatyczny) okazuje się osobą życzliwą, troszczącą się o dobro tych, do których zwraca się przemową, co pozwala mu od pierwszych słów zjednoczyć się z nimi w odniesieniu do podmiotu wypowiedzi. A wszystko to zajęło mówcy 4 zdania.

Struktura wstępu zawsze przyciągała uwagę prelegentów. Czy powinien być podzielony na części, a jeśli tak, to na jakie części? Śr. Łomonosow nakreśla następujące mikrotematy wstępu: przedstawienie sprawy, wskazanie jej wagi, przedstawienie tematu. K.P. podzielił początek przemówienia na dwie części. Zelenetsky: atak i zdanie główne.

N.N. Kokhtev wyróżnia dwie funkcje początku mowy (kontakt-nawiązanie i prospektywne) i dla ich realizacji proponuje podzielić ją na dwie części - początek i samo wprowadzenie, choć nie rozdziela jasno ich ról. Początek jest zwykle rozumiany jako formuły etykiety, pozdrowienia, kilka słów mówcy, odnoszących się bardziej do sytuacji i sytuacji niż do tezy przemówienia. Jednak formuły etykiety i pozdrowienia po pierwsze są oczywistym zjawiskiem w komunikacji z odbiorcami, a po drugie nie są bezpośrednio związane z treścią, więc nie ma sensu omawiać ich jako strukturalnego elementu wypowiedzi. Niektórych zwrotów spowodowanych sytuacją na audytorium nie da się zawczasu zawrzeć w przemówieniu, ponieważ nie wiadomo, czy jest to potrzebne. Być może mówca nie będzie ich potrzebował i przejdzie od razu do rzeczy. Angażujące „haczyki” mogą równie dobrze znaleźć dla siebie miejsce w samym wstępie, ale w tym przypadku będą musiały nie tylko przyciągnąć uwagę słuchaczy, ale wprowadzić ich do mowy, ponieważ „o wartości wstępu decyduje stopień powiązania dotyczy to całej prezentacji, skorelowanej z kolejnymi Często każdy początek nazywamy wstępem, na przykład wykładowca może zwrócić się do słuchaczy z pozdrowieniami, kilkoma uwagami organizacyjnymi lub zauważyć, jak przyjemnie (lub trudno) jest mówić w tym audytorium , itp. Takie wprowadzenie jednak łatwo się wyróżnia.

Nie będziemy więc wyróżniać początków we wstępie jako szczególnej (funkcjonalnie i zadaniowo) części konstrukcyjnej. Należy jednak zauważyć, że problem reprezentacji mówcy przed przemówieniem istnieje, ponieważ „nawet zanim zaczniemy mówić, jesteśmy aprobowani lub obwiniani”. (D. Carnegie) Dlatego mówca musi być gotowy, ze względu na okoliczności, do powiedzenia kilku słów, które nie są bezpośrednio istotne, ale niezbędne dla niego i słuchaczy, aby nastawić się na komunikację. Ponieważ uwagi te zostaną poczynione tuż przed rozpoczęciem wystąpienia, należy liczyć się z tym, że mogą one mieć wpływ na nastroje psychiczne słuchaczy. Dlatego na początek służą pozytywne uwagi dotyczące składu audytorium, okoliczności spotkania, stosunku do tematu itp. - wszystkiego, co może stać się toposem komunikacji. Ale w tej sytuacji nie można wyrażać zupełnie obcych osądów, jak czasem radzi się: „Takie zainteresowanie może wywołać nieoczekiwana wiadomość, najświeższa wiadomość o wydarzeniu, na które wszyscy czekają, historyczna anegdota”. Obce wiadomości i anegdoty mogą jedynie rozpraszać publiczność, zajmować jej myśli innymi problemami, na które mówca nie powinien pozwalać. Zupełnie retoryczne samobójstwo wygląda również następujący początek z tej samej książki: „Pomimo złożoności tematu postaram się przedstawić go w języku zrozumiałym dla wszystkich, rozszyfrować te nieliczne terminy, którymi będę musiał się posługiwać”. Tak szczera demonstracja publiczności jej niskiego poziomu kulturowego w żaden sposób nie może stać się toposem, a zatem nie pomoże zjednoczyć się z nim. Trzeba przypomnieć, że początek nie jest możliwy we wszystkich gatunkach. Przede wszystkim jest to dozwolone wykład popularnonaukowy(o czym przede wszystkim mówi książka N.N. Kokhteva), a poza tym raport, raport itp. Jest to jednak niedopuszczalne w większości innych gatunków mowy biznesowej: konsultacje, odpowiedź, wystąpienie reklamowe, odwołanie itp.

Z obserwacji współczesnej praktyki oratorskiej w biznesie wynika, że ​​część wprowadzająca zwykle nie jest ustrukturyzowana, jest zbudowana jako całość. (Chociaż jest to możliwe w długich wystąpieniach.) Dlatego najwyraźniej należy uznać podział wstępu za nieco zbędny, gdyż zwykle trudno jest podzielić „kilka uwag wstępnych” na części. Lepiej jest opanować metody organizowania początku mowy, które pozwalają optymalnie realizować jej główne funkcje - przyciągnąć uwagę, nawiązać kontakt i przygotować się na percepcję mowy. Techniki organizowania wstępu zależą od jego rodzaju, co z kolei determinowane jest specyficzną sytuacją komunikacji publicznej.

§ 58. Od czasów klasycznych w retoryce wyróżnia się dwa rodzaje początków: naturalny i sztuczny.

1. naturalny start. Od razu, bez wcześniejszego przygotowania, wprowadza słuchaczy w istotę sprawy. Treść tego wstępu jest ściśle związana z treścią przemówienia, reprezentuje ją. Ten typ jest dobry do przemówienia biznesowego i przyjaznej publiczności. Najczęstsze odmiany zasady naturalnej we współczesnej praktyce oratorskiej w odniesieniu do przemówień kampanijnych można uznać za następujące:

wiadomość powoduje to zmusiło mówcę do zajęcia podium. Porównywać: " Drodzy koledzy! Wspiąć się na to podium zmusił mnie fakt, że proponowane poprawki do ustawy, mimo iż została ona już uchwalona w pierwszym czytaniu, moim zdaniem nie rozwiązują dwóch fundamentalnych kwestii, które przynajmniej w moim okręgu wyborczym , wyborcy ciągle pytają.V.I.Żigulin)

b) Wiadomość cele przemówienia. Porównywać: " Towarzysze zastępcy! Przyszedłem na tę mównicę, aby udzielić pewnych wyjaśnień, a przede wszystkim wyrazić sprzeciw wobec tych dwóch kolegów, sędziego i śledczego, którzy wyrazili już swój stosunek do utworzenia tej komisji.” (A.A. Sobczak)

c) Uzasadnienie motywy przemówienia. Porównywać: " Jedno słowo na świecie jest ostatnio coraz częściej używane do straszenia ludzi: tym słowem jest propaganda. Aby nie było nieporozumień w moim raporcie, przede wszystkim muszę stwierdzić, że będę zaangażowany w propagandę pokoju przeciwko podżegaczom wojennym. ”(A.A. Fadeev)

d) Inscenizacja Problemy. W gatunku przemówienie w debacie ten typ jest dobry, gdy mówca porusza nowy aspekt omawianego zagadnienia lub uważa, że ​​słuchacze nie doceniają powagi problemu. Porównywać: " Drodzy Posłowie! Chciałbym zwrócić Państwa szczególną uwagę na problem prawnego wsparcia reform gospodarczych. Myślę, że ta sprawa ma strategiczne znaczenie i wierzę, że jeśli nie będzie odpowiedniego wsparcia prawnego dla reformy, to nie będzie reformy” (W.F. Jakowlew) Należy zwrócić uwagę na fakt, że poza tym gatunkiem tego typu wprowadzenie znajduje się w zdecydowanej większości wystąpień, gdyż wskazanie problemu, który zmusił mówcę do zajęcia podium jest obowiązkowym wymogiem wystąpienia kampanii .

mi) Wskazanie osób o podobnych poglądach, zwolenników itp. Czasami mówca musi sprzeciwić się panującej opinii, sprzeciwić się wysokim rangą przywódcom itp. W tym przypadku może oprzeć się na opinii dużej grupy osób, podkreślić wagę swojego wystąpienia, odwołując się do instrukcji partii, wyborców itp. Myśl tę można organicznie połączyć z przesłaniem zadania mowy, por.: „ Drodzy Towarzysze Posłowie! Dziś reprezentuję tutaj około 400 000 mieszkańców Leningradu, z czego około 270 000 to wyborcy. Odpowiadam za decyzje, które wszyscy musimy dzisiaj podjąć. To z tych stanowisk mówię tutaj. Nie jesteśmy dziś przyzwyczajeni do zadawania pytań osobie, która jutro będzie naszym prezydentem. Ale wszyscy musimy zrozumieć, że dzisiaj jest czas na obraźliwe pytania, ale nie czas na obrażanie się nimi. Dlatego, Michaił Siergiejewiczu, zadam ci te pytania, odpowiedzi, na które chcę otrzymać przed podjęciem decyzji, te pytania, które są dziś w głowach i na ustach ludzi. ”(A.A. Shchelkanov)

mi) Przegląd Historyczny. Tego typu wprowadzenie stosuje się w przypadkach, gdy wycieczka w historię problemu może pomóc w lepszym jego rozwiązaniu lub wskazanie długiej drogi do podjęcia decyzji podkreśla jej rozważność i wagę. Porównywać: " Szanowni Deputowani! Droga do reformy ustroju organów państwowych, do wprowadzenia instytucji Prezydenta RFSRR była dość długa: referendum, III (nadzwyczajny) Zjazd Deputowanych Ludowych Rady Najwyższej, który przeprowadził instrukcje Kongresu i przyjęte ustawy dotyczące wyborów, Prezydenta, Trybunału Konstytucyjnego i systemu prawnego stanu wyjątkowego. Rozpoczęła się kampania wyborcza. A teraz – IV Zjazd Deputowanych Ludowych, który powinien zaliczyć i w tym problemie. Jakie punkty może postawić Kongres Deputowanych Ludowych (S.M. Shakhrai)

Aby zaktywizować zmęczoną lub rozkojarzoną publiczność, można zastosować dodatkowe środki przyciągnięcia uwagi wraz z naturalnym startem. Obejmują one:

a) Paradoks. Dobra technika przyciągania uwagi rozproszonej lub zmęczonej publiczności. W sercu paradoksu leży pewna sprzeczność. Zewnętrznie może przypominać sofizm, ale tutaj podobieństwo jest tylko zewnętrzne: sofizm to kłamstwo ubrane w togę prawdy, a paradoks to prawda ukryta za zasłoną kłamstwa. Oznacza to, że sofizm jest wiarygodny tylko zewnętrznie, paradoks przeciwnie, tylko sprawia wrażenie alogizmu. Głównym celem paradoksu jest służenie jako wskaźnik niekompletności wiedzy. Porównywać: " Drodzy koledzy! Wysłuchaliśmy wspaniałego raportu Przewodniczącego Rady Najwyższej Chasbułatowa. Ten raport, choć doskonały, wzbudził we mnie głęboki żal i głębokie zaniepokojenie. Gorąco gratuluję posłowi Chasbułatowowi znakomitego sprawozdania i jestem głęboko zasmucony sprawozdaniem przewodniczącego Rady Najwyższej Chasbułatowa, ponieważ jego słowa są rażąco sprzeczne z czynami.” (M.B. Czełnokow)

b) związane z treścią wypowiedzi. Ewentualnie w różnych sytuacjach, ale szczególnie skuteczny, gdy audytorium nie podoba się prelegentowi lub prezentowanym przez niego pomysłom, lub mówca chce rozładować napiętą atmosferę spotkania. Należy jednak pamiętać, że najlepiej jest żartować z siebie lub stosunku słuchaczy do siebie iw żadnym wypadku nie obrażać tego, co jest drogie słuchaczom. Porównywać: " Drodzy koledzy posłowie! Chciałbym zacząć od protestu do deputowanego Dniepropietrowska, który z tej trybuny twierdził, że jest przedstawicielem „ojczyzny stagnacji”. Cały świat wie, że to absolutnie nieprawda. Wszyscy wiedzą, że stagnacja rozwinęła skrzydła na mołdawskich wzgórzach.

w) Pytanie do publiczności pomagając stworzyć problematyczną sytuację. Porównywać: " Drodzy towarzysze! Chcę Ci zadać tylko jedno pytanie: dlaczego nasze piękne, pracowite, nieskończenie cierpliwe kobiety przestają mieć dzieci? Co to jest, antykryzysowa histeria? Myślę, że odpowiedź jest jasna. Nasze kobiety przestały mieć dzieci, ponieważ nie mają środków na ich utrzymanie, nie mogą wychowywać ich jako ludzi, nie widzą swojej przyszłości. Naród, Rosja została pozbawiona przyszłości, skazana na zagładę i zagładę. ”(V.A. Tichonow)

Oczywiście możliwe są również inne rodzaje naturalnych początków, ale we współczesnej praktyce oratorskiej dla mowy agitacyjnej są one, zgodnie z naszymi obserwacjami, znacznie mniej powszechne.

2. Sztuczny start lub, jak powiedzieli dawni retorycy, początek od ostrożności. Jest to wstęp, na pierwszy rzut oka niezwiązany w znaczeniu z częścią główną. Takiego wstępu nie można jednak uznać za początek, gdyż choć nie ma formalnego związku z głównym tematem, to nieodzownie obecny jest wewnętrzny, często metaforyczny związek. Nie są to obce uwagi dotyczące składu audytorium czy pogody, to część z premedytacją i zweryfikowana, mająca na celu dostrojenie słuchaczy do percepcji mowy. Z takim początkiem nie stosuje się już formuł naturalnego wejścia. Sztuczny początek jest bardziej odpowiedni dla nieprzyjaznej, krytycznej publiczności lub w przypadkach, gdy słuchacze są bardzo nieuważni, nieodebrani. Takie wprowadzenie może pomóc w skupieniu uwagi słuchaczy lub, co ważniejsze, podjąć próbę znalezienia wspólnej platformy, która łączy interesy i poglądy mówcy i słuchaczy. Pierwotny początek powinien także dawać emocjonalny klucz do zrozumienia całej mowy. Oto jak znany mówca sądowy z XIX wieku A.F. ostrożnie określił cechy początku. Koni: "... tych przyciągających uwagę haczyków może być dużo - wstępy: coś z życia, coś nieoczekiwanego, jakiś paradoks, jakaś dziwność, jakby nie szła ani na miejsce, ani do sprawy ( ale faktycznie związane z całą mową), nieoczekiwane i inteligentne pytanie itp. ... Aby odkryć taki początek, trzeba pomyśleć, zważyć całą mowę i ustalić, który z wyżej wymienionych początków jest z nimi jednorodny, nie zaznaczone tutaj, mogą być odpowiednie i pozostawać w ścisłym związku z przynajmniej pewnym aspektem przemówienia.

W rzeczywistości wszelkie formy sztucznego początku są sposobem na przyciągnięcie uwagi, ale w treści zwykle sprowadzają się do sformułowania problemu, który zostanie rozwiązany w mowie. Obecnie następujące odmiany są najczęściej używane jako odmiany sztucznego początku mowy pobudzenia:

a) Przypowieść, legenda, bajka. Należy pamiętać, że powinna to być przypowieść lub bajka związana z tematem mowy. Jej moralność powinna pomóc rozwiązać problem postawiony w przemówieniu. Co więcej, mówca jest zobowiązany do samodzielnego uzasadnienia tego związku. Porównywać: " Koledzy Sędziowie! Jedna ze średniowiecznych legend mówi o dzwonie, który miał magiczną właściwość: w jego dzwonieniu każdy podróżnik słyszał melodię, którą chciał usłyszeć. Jak często debata stron przypomina ten dzwon z legendy: te same fakty, te same twarze, ale jakże inaczej, jak odmienne są one postrzegane przez oskarżyciela i obrońcę. "(Ya.S. Kiselev)

b) Aforyzm. Może pełnić tę samą rolę, co przypowieść lub schlebiać próżności słuchaczy, co jest również ważne w krytycznej publiczności. Porównaj, na przykład, jak profesor Judin rozpoczyna swoje przemówienie na sympozjum w Paryżu od powieści A. Krona „Bezsenność”: „ Jest coś niezwykłego w tym, że w mieście, które wpisało się na jego tarczę, odbywa się jedno z pierwszych międzynarodowych spotkań naukowców poświęconych ochronie życia - chwieje się, ale nie tonie - dumne motto, które w naszych czasach mogło stać się mottem całej naszej planety..." - Informacja o herbie Paryża - statek napędzany falami z łacińskim napisem "drga, ale nie tonie" - dowiedziałem się z przewodnika. Nie Bóg wie jaki początek, ale to Widzowie od razu docenili, że osoba, która przybyła „stamtąd”, mówi płynnie po francusku, uśmiecha się, żartuje i wydaje się, że nikogo nie nauczy. początek."

w) Analogia. W tym przypadku mówca posługuje się analogią figuratywną, aby zainteresować słuchaczy, przyciągnąć ich uwagę, podkreślić ważną ideę. Porównywać: " Drodzy Posłowie! Serdecznie gratuluję rozpoczęcia roku akademickiego na pięcioletniej uczelni politycznej na Wydziale Demokratyzacji przez Parlamentarną Drogę. Mamy dobry początek. Litewskie przysłowie mówi: „Dobry początek to połowa sukcesu”. Aby jej druga połowa nie była gorsza, a my będziemy pracować, myślę, że nie dzień, nie dwa, nie rok, nie dwa, mam dwie sugestie. (G.-I.A. Kakaras) W ten sposób poseł pogratulował swoim kolegom otwarcia pierwszego Zjazdu Deputowanych Ludowych ZSRR i stworzył pozytywny stosunek do siebie.

G) Ironiczna uwaga lub żart niezwiązane z treścią przemówienia. Porównywać: " Szanowni Deputowani! Nie będę tracił czasu na przekonywanie, że agenci międzynarodowego imperializmu, zagraniczni szpiedzy, nie zebrali się w rządzie. Jestem przekonany, że zdecydowana większość nadal w to nie wierzy, a tych, którzy wierzą, i tak nie da się przekonać.”(Wtedy mówi o sytuacji gospodarczej w Rosji) (E.T. Gaidar)

mi) Pytania o charakterze filozoficznym lub wartościującym które są pośrednio związane z tematem. Zasada ta jest często stosowana w orzecznictwie. Porównywać: " Koledzy Sędziowie! Nasz długi proces prawny dobiega końca. Jednak myśl obsesyjnie nawiedza - jak to wszystko zapamiętać i uwzględnić, jak ocenić okoliczności i wnioski, co do których wyrażano różne, czasem ostro sprzeczne sądy i myśli. Jak sobie z tym wszystkim poradzić, rozwiązać to celnie, logicznie i obiektywnie? Skąd wziąć taki komputer elektroniczny, zawierający wszystkie różnorodne i obszerne informacje, aby uzyskać algebraicznie dokładną odpowiedź, która spełniałaby wysokie ideały sprawiedliwości i uczciwości? Takiego komputera nie ma i nigdy nie będzie, ponieważ złożoność relacji międzyludzkich i ocen wyklucza możliwość stworzenia takiego komputera i jakichkolwiek doskonałych systemów programowania społeczno-prawnego!” (I.M. Kisenishsky)

mi) Ocena publiczna lub moralna omawiane wydarzenie. Ten rodzaj wstępu jest również bardziej charakterystyczny dla mowy sędziowskiej i do pewnego stopnia można go uznać za odmianę poprzedniego typu, ale w przeciwieństwie do niego jest bardziej związany z tematem wypowiedzi: „ Koledzy Sędziowie! Wśród milionów uczciwych obywateli prawie nie ma osoby, której nie ogarnęłoby uczucie oburzenia, pogardy i nienawiści do przestępców, którzy odważyli się zabić lub obrabować człowieka, albo popełnić inne ciężkie przestępstwo przeciwko zdrowiu, honorowi i godności. Umysł ludzi uczciwych nie pasuje do idei, że w społeczeństwie, w którym człowiek powszechnie korzysta z konstytucyjnego prawa do pracy, wypoczynku i nauki, gdzie stwarza się warunki niezbędne do wszechstronnego rozwoju osobowości, mogą być ludzie okrutni który może zabić lub spowodować poważne obrażenia ciała nożem lub popełnić inne przestępstwo. Ale niestety tacy ludzie istnieją."(Przykład N.N. Ivakina)

g) Wynik odbiorców. Ocena negatywna powinna być bardzo taktowna i mieć na celu przezwyciężenie pewnego rodzaju niedociągnięcia: nieuwagi, przeoczenia itp. Dużo częściej jednak stosuje się ocenę pozytywną, a nawet pochlebstwa odbiorców, co zwykle ma na celu przezwyciężenie nieprzyjaznej lub stronniczej postawy w stronę mówcy lub problemu. Porównywać: " Koledzy Sędziowie! W naszym kraju słusznie nazywa się pisarzy inżynierami ludzkich dusz. Wydaje mi się, że wy, sowieccy sędziowie, powinniście nazywać się inżynierami dusz ludzkich z nie mniejszym prawem. Jacy ludzie przechodzą przed tobą! Jakie konflikty musisz rozwiązać! W końcu każda osoba stojąca przed sądem przychodzi na dwór na swój własny, szczególny sposób. I kim, jakkolwiek prawdziwymi inżynierami ludzkich dusz, trzeba być, aby móc wniknąć w dusze tych ludzi, rozpoznać ich prawdziwy charakter podczas krótkiej komunikacji z ludźmi stojącymi przed Wami.”( MS Kiselowa)

Doskonały przykład początku z ostrożnością pokazuje K.I. Chukovsky w słynnym przemówieniu oksfordzkim (patrz Dodatek). Był pierwszym z pisarzy sowieckich, który po kilkudziesięciu latach całkowitego braku nieoficjalnych kontaktów przyjechał do Anglii w czasie odwilży chruszczowskiej. Pisarz rozpoczyna swoje przemówienie na Uniwersytecie Oksfordzkim prostą i życzliwą opowieścią o swoim pierwszym spotkaniu z literaturą angielską - jak w dzieciństwie otrzymywał książki w języku angielskim w nagrodę za złapaną papugę, jak ledwo mógł przeanalizować tekst, ciągle zaglądając do słowniku, jak mimo to z każdą stroną coraz bardziej zakochał się w bohaterze, autorze, w literaturze, w kraju i co z tego wyszło - literatura angielska mocno wkroczyła w jego życie, wpływając na jego losy. Wprowadzenie to pozwoliło mówcy stopniowo zyskać zaufanie prymitywnej i wysoko wykształconej publiczności, która musiała obawiać się ostrych propagandowych eskapad bolszewickiego pisarza z wrogiego świata.

3. Oprócz naturalnych i sztucznych początków tzw nagły początek, kiedy mówca, podekscytowany jakimś wydarzeniem, niespodziewanie zaczyna swoją przemowę, ujawniając słuchaczom uczucie, które go ogarnęło. Porównaj, na przykład, jak bycie pod silnym wrażeniem P.A. Aleksandrowa, N.P. Karabiczewski, który przemówił zaraz po nim, rozpoczął swoje przemówienie tymi słowami: „ Muszę mówić, ale wciąż słucham". Lub inny przykład: Jak to zwykle robią prawnicy, przeczytałem dokumenty w niniejszej sprawie, rozmawiałem z pozwanym i opracowałem dla siebie program o tym, o czym, o czym i po co z Panem rozmawiać. Myślałem o tym, o czym będzie mówił prokurator, w co szczególnie uderzy, gdzie w naszym przypadku byłoby miejsce na zaciekłą kłótnię - i trzymałem myśli w rezerwie, aby była odpowiedź na jego słowo, a odbicie jego ciosu. Ale teraz, kiedy pan prokurator wykonał swoje zadanie, widzę, że muszę porzucić notatki, rozerwać program. Nie spodziewałem się takiej treści przemówienia” (F.N. Plevako) Często nagły początek nie jest improwizacją, ale jest przygotowany z góry. Ale nawet w tym przypadku powinno to wyglądać jak bezpośrednia reakcja na wydarzenia w momencie wymowy, a nie jak domowe. Takie jest na przykład dobrze znane zajęcie Cycerona w przemówieniu przeciwko Katylinie, w obecności którego mówca zdawał się tracić panowanie nad sobą. " Jak długo, Catiline, będziesz nadużywać naszej cierpliwości??"

Dla początkującego mówcy lepiej jest unikać tego rodzaju wstępu, ponieważ stworzenie udanego nagłego startu wymaga dużego doświadczenia i erudycji.

Podsumowując, należy zwrócić uwagę na jedną okoliczność. Do celów klasyfikacji ważne jest wymienienie możliwych rodzajów wprowadzenia. Należy jednak pamiętać, że ich znaczenie, zastosowanie w praktyce oratorskiej wcale nie jest takie samo. Treść początku zależy w dużej mierze od gatunku wypowiedzi. Tak dla przemówienie sędziowskie odpowiednie wstępy zawierające ocenę wydarzenia lub publiczności, na: propozycje wystarczy jedynie wskazanie społecznego znaczenia problemu. Praktycznie tylko w jednym gatunku - przemówienie w debacie- spotkał się z wszelkiego rodzaju wstępami, co niewątpliwie jest również wyznacznikiem specyfiki gatunkowej. Aforyzmy, przypowieści, analogie są niezwykle rzadko używane przez mówców, a jednocześnie dość powszechne jest wskazanie powodu, zadania, swoich zwolenników, pytanie do słuchaczy.

§ 59. We wszelkiego rodzaju wstępie do wystąpienia kampanijnego topos może i powinien być używany, aby pomóc mówcy w osiągnięciu wzajemnego zrozumienia z publicznością. Najwłaściwszym dla nich miejscem jest początek przemówienia, ponieważ im wcześniej słuchacze poczują zaufanie do mówcy, tym większe szanse na osiągnięcie pożądanego rezultatu. Oczywiście to zadanie okazuje się ważniejsze dla mówcy, który ucieka się do sztucznego początku i, jak widzieliśmy, w prawie wszystkich przykładach z tej grupy stosuje się jakiś rodzaj toposu. Topos może jednak znaleźć swoje miejsce także w naturalnych introdukcjach, o czym świadczą fragmenty przemówień V.F. Jakowlewa, AA Szczelkanowa, W.A. Tichonow. Im trudniejsze zadanie stojące przed prelegentem, tym ważniejsze dla niego jest użycie udanego toposu we wstępie. Tak więc Gorgiasz, zaczynając godne pochwały słowo do Eleny (zob. Zadanie nr 16), odwołuje się do poczucia sprawiedliwości słuchaczy (topos moralny i etyczny), co spowodowane jest negatywnym nastawieniem słuchaczy do tematu wypowiedzi – opinia o Elenie, która została utrwalona w umysłach ludzi jako przyczyna wielu kłopotów Greków, a następnie mówi zadanie przemówienia: wycofać oskarżenie przeciwko Elenie. Ale Ostrovsky (patrz zadanie nr 16), zwracając się do podobnie myślących słuchaczy, jednoczy się z nimi w radosnym uczuciu (uczuciowy topos) z okazji otwarcia pomnika Puszkina („Wszyscy są zachwyceni… Nie jest to konieczne mówić o radości pisarzy”) i relacjonuje zadanie mowy („Z pełni rozradowanej duszy pozwalam sobie powiedzieć kilka słów o naszym wielkim poecie, jego znaczeniu i zasługach, tak jak je rozumiem”) jest właśnie specyfika wprowadzenie retoryczneże jest wzywana w realnej sytuacji komunikowania się z konkretnymi ludźmi do nawiązania z nimi dobrych relacji w celu dalszej rozmowy i wskazania jej głównego kierunku. Żaden z gatunków beletrystyki, literatury naukowej czy dziennikarstwa nie zajmuje się takimi problemami. Czy można sobie wyobrazić, że na początku opowiadania, eseju czy powieści autor „krótko” relacjonuje jej treść lub wyjaśnia, dlaczego warto byłoby się z nią zapoznać? Optymalne wprowadzenie retoryczne (zwłaszcza w komunikacji biznesowej, gdzie mowa powinna być krótka) można uznać za takie, w którym mówca wyjaśnia słuchaczom, co będzie robić (nauczy się nowych rzeczy, czegoś się nauczy, wypracuje punkt widzenia, zastanowi się nad propozycją , itp.) podczas gdy on z nimi rozmawia i dlaczego tego potrzebują. W ten sposób można rozpocząć prezentację mowy podczas ubiegania się o pracę: " Czytałem w gazecie, że Twoja firma szuka kierownika ds. reklamy. Chcę zaoferować swoje usługi i w tym zakresie kilka słów o sobie"; przemówienie gratulacyjne: Gratulując naszemu bohaterowi dzisiejszego dnia, chcę powiedzieć o jego niezwykłych, złotych dłoniach”; mowa zdanie: Teraz, gdy opinie w sprawie uchwalenia budżetu są podzielone, chcę złożyć propozycję, która przezwycięży różnice" itp.

Dlatego trudno zgodzić się z autorami, którzy proponują inne elementy jako warianty wstępu: „Początek opowieści. Opcje są możliwe. a) Zwrócenie się do adresata: słuchacza, czytelnika „…” Czy wiesz, co to jest noc ukraińska?? (Gogol) b) Ogólna idea opowieści (narracja): Nasza ziemia jest bogata, nie ma w niej tylko porządku(A.K. Tołstoj) „...” c) Powszechnie przyjęta prawda wyrażona w formie aforystycznej: Czasem ciężko być Rosjaninem(Teffi) „...” d) Najczęstszy wariant początku: miejsce, czas, charakter (gdzie? Kiedy? Kto?): „...” Hrabia Rumiancew pewnego ranka spacerował po swoim obozie.(Puszkin). „Łatwo zauważyć, że proponowane opcje na początek nadają się wyłącznie do tekstu literackiego, ale nie nadają się do wystąpień publicznych, co koniecznie zaczyna się od adresu (Szanowni Państwo! Koledzy! Panie i Panowie! itp.), po którym mówca musi nawiązać kontakt z publicznością, zanim przejdzie do samej historii. W tym celu żaden z zaproponowanych w cytowanym fragmencie początków nie jest odpowiedni. Nawet jeśli przyjmiemy, że teksty literackie są przedmiotem badań retoryki, to wskazania, od czego zacząć powieść lub opowiadanie, są tym bardziej niestosowne: pisarz może (i zaczyna) swoją pracę od wszystkiego. (Czytelnik może to łatwo zweryfikować sam, jeśli pamięta kilka znanych powieści - „Eugeniusz Oniegin”, „Wojna i pokój”, „Ojcowie i synowie” itp.) Jeśli chodzi o przemówienie sądu, to P.S. Porohovshchikov bezpośrednio nazywa jedną z form początku wskazaną w cytacie (miejsce i czas) błędem: „Panowie ławy przysięgłych! - mówi mówca - w nocy 28 grudnia 1908 r. W St. ławy przysięgłych. Po długiej rozprawie, wśród ogólnego humoru i pełnego napięcia oczekiwania prokurator generalny uroczyście oświadcza im to, czego nauczyli się na samym początku procesu, z pierwszych linijek aktu oskarżenia. Cóż za żałosny początek !"

A więc wstęp pod względem treściowym - zadający pytanie (w takiej czy innej formie), pod względem psychologicznym - przygotowujący słuchaczy do percepcji mowy, pod względem strukturalnym - wprowadzenie do tematu mowy.

§ 60. Wniosek. Równie trudno jest pomyślnie zakończyć przemówienie. A.F. napisał o tym, jaki powinien być wniosek. Koni: „Koniec jest rozwiązaniem całej mowy (tak jak w muzyce ostatni akord jest rozwiązaniem poprzedniego; kto ma talent muzyczny, zawsze może powiedzieć, nie znając utworu, sądząc tylko po akordzie, że utwór się skończył ), zakończenie powinno być takie, aby słuchacze poczuli (nie tylko tonem wykładowcy, to jest obowiązkowe), że nie ma nic więcej do powiedzenia.

W strukturze przemówienia konkluzja (podobnie jak wszystkie inne części) ma swoje szczególne znaczenie: „Koniec przemówienia jest rzeczywiście strategicznie najważniejszą częścią przemówienia. To, co mówi mówca w zakończeniu, jego ostatnie słowa są kontynuowane zabrzmieć w uszach słuchaczy, gdy już skończy przemowę i podobno najdłużej zostaną zapamiętani. Aby tak się stało - aby ostatnie słowa, a wraz z nimi główne idee, zostały zapamiętane na długo, powinieneś wiedzieć, co i jak to zrobić.

Jakie są zadania i funkcje wniosku? Pierwszym wymogiem jest to, aby mowa nie mogła być ucinana w połowie zdania, nie mogła pozostawać bez końca, a na końcu nie można rozpocząć opracowywania nowego problemu. To decyduje o specyfice konkluzji retorycznej – być przemówieniem o przemówieniu poprzednim. Tę cechę retorycznego zakończenia zauważył A.F. Koni wymyślił bardzo precyzyjne określenie – mowa powinna się „zakończyć”, czyli powrócić w myślach do początku, jakby przypominała słuchaczom, o czym chcieli porozmawiać, o czym mówili i do jakich wniosków doszli. Potrzeba takiego właśnie wniosku podyktowana jest tym, że oratorium jest odbierane słuchem i słuchacze nie mogą „zajrzeć” na początek, gdzie wyjaśniono im znaczenie nadchodzącej rozmowy. Przywoływanie tego po wysłuchaniu uzasadnienia, radzeniu sobie z różnymi kłótniami itp. pomaga słuchaczowi powiązać wszystko w całość i doświadczyć satysfakcji z owocnej komunikacji. Z punktu widzenia układu elementów retorycznych w zakończeniu należy podsumować uzasadnienie tezy i doprecyzować najważniejsze zadanie, jeśli było ono obecne w wystąpieniu, jest to ważne dla mówcy, ale on nie jest pewien, czy publiczność to dostrzegła: końcowa część przemówienia. Wszystko, co udało się powiedzieć prelegentowi, streszcza się pokrótce, podkreśla się najważniejszą rzecz, dla której zorganizowano komunikację, najlepiej w formie, która się zapamiętuje.

Oczywiście, gdy mówimy o lokalizacji, interesuje nas forma, w jakiej realizowane będą główne zadania końcowej części: podsumowanie, utrwalenie i wzmocnienie wrażenia.

N.N. Kokhtev w końcowej części przemówienia, a także we wstępie, wyróżnia dwa elementy: zakończenie i zakończenie. Jednocześnie konkluzja jest rozumiana jako znaczące zakończenie przemówienia, a zakończenie to część mało związana z treścią przemówienia, zawierająca formuły etykiety, nieistotne uwagi lub informacje itp., pomagające mówcy dokończ przemówienie we właściwy emocjonalny sposób. Obecność lub brak zakończenia wydaje się zależeć od rzeczywistych okoliczności, w jakich wygłaszane jest przemówienie. A jeśli tak, to, podobnie jak rozważany wcześniej początek, nie ma sensu włączać w strukturę mowy. Tak więc w przyszłości rozważymy tylko konkluzję jako semantyczny wynik mowy.

§ 61. Przejdźmy teraz do specyficznych form wypowiedzi konkluzji, najczęstszych we współczesnej praktyce społecznej, zwłaszcza w mowie propagandowej.

Jakie cele może sobie na zakończenie postawić mówca i jak je zrealizuje?

1. Najczęściej mówca szuka podsumuj to, co zostało powiedziane, podsumuj idee wypowiedzi. Śr: „... Wyciągnijmy wnioski z naszej strasznej przeszłości, aby to się nie powtórzyło w przyszłości. Należy wypracować konstytucyjne gwarancje kategorycznej nienaruszalności narodów jako całości etnicznej, kategorycznej niedopuszczalności deportacji narodów z jakichkolwiek powodów i motywacji politycznych, państwowych, rasowych w imię równej dla wszystkich sprawiedliwości. Miejsce każdego narodu powinno być tam, gdzie dorastał.” (Ch. Ajtmatow)

2. Wyostrz problem, wzmocnij wrażenie mowy. Śr: „... Ekologia, obok gospodarki i stosunków narodowych, stała się jednym z głównych bolesnych problemów kraju. Wierzymy, że zestaw środków przedstawiony w tym wystąpieniu byłby ważnym krokiem w radykalnej poprawie sytuacji środowiskowej. Jeśli nie można oddychać powietrzem, pić wody i jeść, to wszystkie problemy społeczne tracą sens. Zarówno „lewica”, jak i „prawica” opowiadają się za natychmiastowym rozwiązywaniem problemów środowiskowych. I zdecydowanie musimy szukać sposobów na konsolidację naszego społeczeństwa”. (A.V. Yablokov)

3. Powtórz główne etapy tworzenia motywu tak, że pojawia się w całości, a nie w częściach. Śr: „... Widzieliśmy więc Łomonosowa jako chłopca-rybaka, studenta, badacza, akademika. Gdzie jest powód tak wspaniałego losu? Powodem jest tylko pragnienie wiedzy, heroiczna praca i pomnożony talent, które wyzwoliła mu natura. Wszystko to wywyższało biednego syna rybaka i gloryfikowało jego imię. "(A.F. Koni)

4. Pokaż wyjście z problemu, nakreśl jego możliwy rozwój.Śr: „... Podsumowując, oto co jeszcze chcę powiedzieć. W dzisiejszym społeczeństwie panuje znaczne napięcie. Widać to w dyskusjach, na wiecach, a nawet w pracach Kongresu. Ale jestem pewien, że jest wyjście, i to w pełnym szacunku dialogu, we wspólnym poszukiwaniu rozwiązań, w wysiłku nie tylko wyrażania skarg, ale także słuchania siebie nawzajem, jednoczenia wszystkich naszych sił ”. (Z.P. Puchowa)

5. Złóż konkretną ofertę wywodzi się ze znaczenia mowy. Przemówienie w debacie musi koniecznie zawierać taką propozycję, aby rozwiązać problem, w przeciwnym razie całe przemówienie okazuje się bezcelowe, a często miejsce dla tej propozycji jest podane w konkluzji, jest to rodzaj podsumowania tego, co zostało powiedziane w główną część, która uzasadniała wagę poruszonego zagadnienia. Por.: (mówi o trudnej sytuacji gospodarki i życia na Syberii) „... Proszę o potraktowanie mojego wystąpienia jako pytania o podniesienie współczynnika pasa dla Sybiraków. Jestem przekonany, że priorytetowe podniesienie poziomu życia ludności w rejonach Syberii nie tylko spełnia zasady sprawiedliwości społecznej, ale jest również warunkiem koniecznym realizacji najważniejszych ogólnounijnych programów gospodarczych.”(V.V. Kazarezow)

6. Wyraź życzenia publiczności lub skontaktuj się z nią bezpośrednio. Śr: „... I na koniec apeluję do wszystkich narodów sowieckich. Ludzie, bądźcie ostrożni, nie da się nakarmić kraju rajdami. Z wykreowanej sytuacji można wyjść tylko dzięki uczciwej pracy, bystremu umysłowi. W fabrykach, przedsiębiorstwach, organizacjach, kołchozach i PGR-ach liczy się każda minuta. Nie trać czasu!” (N.A. Kasyan)

Oczywiście możliwe są również inne rodzaje wniosków. Co więcej, kilka konkretnych celów można łączyć i przeplatać w jednym zakończeniu. Należy jednak pamiętać, że całkowicie nowe myśli i idee nie powinny być wyrażane w konkluzji, aby uniknąć „wyjścia” w nową przemowę. Wszystko powinno wskazywać, że dyskusja nad problemem dobiegła końca.

Jeśli chodzi o formę konkluzji, to przede wszystkim należy zauważyć, że powinny pojawić się tu toposy, a nawet bezpośrednia pochwała publiczności. Jest to szczególnie ważne w przypadku słuchaczy będących w konflikcie oraz w przypadkach, gdy mówca wygłasza atrakcyjne przemówienie, wymagające od słuchaczy wykonywania złożonych lub czasochłonnych czynności. Te i podobne środki pozwalają zwiększyć emocjonalność i pojemność zakończenia, uczynić je bardziej chwytliwym i zapadającym w pamięć, co jest szczególnie ważne w przemówieniu wyborczym. Dlatego często pojawiają się tu różne środki wyrazu, które pozwalają wzmocnić wpływową siłę mowy. Poślubić:

– cytaty, por.: „... Ci, którzy mają w sercu prawdziwą pasję i chęć do prawdziwej pracy - będą wzrastać pokonując wszelkie trudności, które stoją na drodze wielkiej sztuce. Pamiętaj, co powiedział Majakowski:“Gdzie, kiedy, jaki wielki wybrał drogę, żeby była bardziej wydeptana i łatwiejsza?"(AA Fadeev);

– porównania, por.: „... Dlaczego wygraliśmy Wielką Wojnę Ojczyźnianą? Ponieważ wszyscy mieliśmy zarówno pragnienie wspólnego zwycięstwa, jak i poczucie wspólnego wroga. Nie szukajmy teraz wrogów w sobie nawzajem, bo wszyscy mamy wspólnych wrogów – to groźba wojny nuklearnej, straszne klęski żywiołowe, konflikty narodowe, kryzys gospodarczy, problemy środowiskowe, biurokratyczne bagno. Pierestrojka to nie tylko nasza duchowa rewolucja, to nasza Wielka Wojna Ojczyźniana. Nie mamy prawa w nim nie wygrać, ale to zwycięstwo nie powinno kosztować nas ofiar z ludzi.” (E.A. Evtushenko);

– paradoksy, por.: „... Strasznie trudno mi dokończyć obronę. Nigdy o nic nie proszę ławy przysięgłych. Mogę tylko wskazać na następujące: tu nie było tortur. Ale morderstwo nadal pozostaje. Naprawdę nie wiem, co z tym zrobić. Morderstwo jest najstraszliwszą zbrodnią właśnie dlatego, że jest brutalne, ponieważ ginie w nim ludzki wizerunek. Tymczasem, jak może się to wydawać dziwne, Naumow zabił Czerniecką właśnie dlatego, że był mężczyzną, a ona bestią.” (S.A. Andreevsky);

– slogany i apele, por.: „... Nigdy nie zapominaj, że aby otworzyć drzwi dla światła i wiedzy dla was wszystkich bez wyjątku i pozostawić te drzwi otwarte na zawsze, wasi przodkowie, wasi dziadkowie, ojcowie i matki, starsi bracia i siostry włożyli wiele wysiłku i porzucenia dużo krwi. Wkrocz odważnie w światło i pokochaj książkę całym sercem! Jest nie tylko twoją najlepszą przyjaciółką, ale także wierną towarzyszką do końca! ”(M.A. Szołochow

Bardzo dobrze, jeśli mówcy uda się połączyć przyciągający uwagę haczyk od wstępu do zakończenia na końcu przemówienia. Dzięki temu kompozycja jest jeszcze bardziej plastyczna i wyrazista. Porównaj, na przykład: „ Drodzy przedstawiciele ludu! Dziś w programie „Poranek” dr V.I. Lebiediew pokazał doświadczenie z kotem Paszką, jak w warunkach ciągłego stresu ciało słabnie, choruje i umiera. A także zalecił, aby uniknąć zaostrzenia choroby, aby usunąć źródło ciągłego stresu - a organizm wyzdrowieje. Coś podobnego dzieje się w naszym społeczeństwie, gdzie źródłem nieustannego ogólnego stresu są nie tyle relacje między dwiema lub trzema gałęziami władzy, ale relacje między dwiema głównymi postaciami naszego społeczeństwa.... (mówi dalej o niedopuszczalności konfrontacji prezydenta z przewodniczącym parlamentu i proponuje natychmiastowe przedterminowe wybory parlamentarne i prezydenckie jako sposób na rozwiązanie konfliktu) ... Nie wahajcie się, odbędą się przedterminowe wybory, uchwalona zostanie nowa konstytucja, rynek nie umrze, ale stan stresu wyraźnie osłabnie, a ciało rosyjskiego państwa zacznie się odradzać. Do tego czasu życie jest nie do zniesienia. Boli, gorzko i wstyd wielkiej Rosji. Zrozum to i skorzystaj z mądrej rady doświadczonego lekarza Lebiediewa: złagodzić stres. Rosja na to czeka” (V.N. Egorov)

Konkluzja powinna więc po pierwsze wiązać się z poprzednią prezentacją, logicznie podsumowywać uzasadnienie tezy podjętej w części głównej, a po drugie wzmacniać wrażenie, „haczykowe namiętności”, budzić chęć pójścia w kierunku aspiracje mówcy. Jest to rozwiązanie wszelkiej mowy. Dlatego konieczne jest staranne opracowanie wniosków, wybranie najbardziej optymalnej opcji, krótkiej formy, pojemnej treści, pomagającej mówcy w natychmiastowym rozwiązaniu wszystkich problemów, jak M.M. Speransky, „wyciąganie wniosków suchych i zimnych oznacza utratę owocu słowa”.

§ 62. Jako przykład udanej kompozycji weźmy „nagrodzone przemówienie” z książki D. Carnegie (zob. zadanie nr 49). Nie różni się oryginalnością treści, a teza zawierająca pochwałę Filadelfii, Amerykanów i ducha amerykańskiego doskonale ilustruje ideę Sokratesa, że ​​nietrudno wychwalać Ateńczyków wśród Ateńczyków. Ale jaka jest jego zaleta? W bezbłędnej konstrukcji. „Przede wszystkim [mowa] ma początek i koniec. Ta godność jest rzadka, rzadsza, niż można by sądzić. słowa w nim, mówca nie marnuje czasu” – pisze D. Carnegie. Dodajmy, że nie tylko jest początek i koniec, ale są nienagannie „wykonane”. Wstęp jest pojedynczym zwrotem, w którym teza jest w pełni postawiona, co daje wyobrażenie o przyszłym rozwoju przemówienia: będzie to o Filadelfii, matce Ameryki, o jej urodzie, o jej osiągnięciach zawodowych, o jej niezwykłe bogactwo należące do zwykłych Amerykanów – o triumfie wielkiego amerykańskiego ducha (ta idea jest też toposem, od którego trzeba zacząć agitacyjną mowę). I takie słowa: „fundamenty naszego wielkiego kraju”, „potężny duch amerykański” itd. – niewątpliwie wzbudziły u słuchaczy usposobienie, pozwoliły nawiązać z nim kontakt. A wszystko to w jednym zdaniu. Co więcej, przemówienie niejako nabiera siły, aby zakończyć triumfalnym zakończeniem. Tu ponownie powtarza się główna teza, ale ze wzmocnieniem: jeśli we wstępie nazywa się Filadelfię początkiem Ameryki, to teraz nazywa się ją „matką”. Następnie wrażenie potęguje wyliczanie zabytków bliskich sercu każdego Amerykanina. I wreszcie dotarliśmy do najważniejszego zadania - pośredniego wezwania do szerzenia ducha amerykańskiego wśród całej ludzkości. Można się tylko domyślać, jaki grom oklasków spadł na mówcę przy jego ostatnich słowach. I na zasługi.

Wcześniej czy później każdy musi wystąpić przed publicznością. A ponieważ ta ostatnia jest bardzo samolubna, ta czynność może przysporzyć wielu kłopotów. Ale jak powiedział Mark Twain: „Publiczność początkowo niczego od ciebie nie oczekuje”, więc nie denerwuj się, ale fajnie będzie skorzystać z kilku przydatnych wskazówek i przejrzeć przykłady wystąpień publicznych.

Gdzie zacząć?

Każdy przykład wystąpienia publicznego zaczyna się od prawidłowego przygotowania wystąpienia. Bez względu na to, jak wspaniały może się wydawać tekst prelegenta, musisz zrozumieć, że kryje się za nim niezwykła praca i długie godziny praktyki.

Każdy udany przykład wystąpienia publicznego zaczyna się od przygotowania przemówienia. Mark Twain kiedyś świadomie powiedział, że przygotowanie zaimprowizowanego zajmuje około trzech tygodni. Każdy spektakl, niezależnie od jego rodzaju i celu, musi być przygotowany z wyprzedzeniem. Najpierw musisz wykonać tak zwany „szkielet” spektaklu. Aby to zrobić, musisz zdecydować się na następujące pozycje:

• Zrozum motywację ludzi, którzy przyszli wysłuchać przemówienia.
• Określ główną ideę przemówienia.
• Podziel ten pomysł na kilka części składowych (podtytuły).
• Wyznacz słowa kluczowe. Będą musiały zostać powtórzone kilka razy w przemówieniu, aby słuchacze lepiej zapamiętali, o co tak naprawdę chodzi.
• Każde przemówienie powinno mieć jasny plan i strukturę. Wystąpienie powinno składać się ze wstępu, treści głównej i wniosków.

mięśnie

Kiedy mówca zdecyduje o podstawowej strukturze swojego przemówienia, konieczne jest zbudowanie „mięśni” na tym „szkielecie”. Z czego mogą być zrobione?

• Możesz użyć żywych przykładów z życia lub literatury, najważniejsze jest to, że odpowiadają one głównemu tematowi.
• Aby ułatwić słuchaczowi wizualne utrwalenie otrzymanych informacji, warto przygotować wykresy, slajdy, zdjęcia, filmy itp.
• Podczas przemówienia można zadać słuchaczom pytanie, co pomoże utrzymać uwagę słuchaczy na głównym temacie.

Część wprowadzająca

Szczególną uwagę należy zwrócić na początek i koniec przemówienia. To oni odgrywają główną rolę w komunikacji między mówcą a słuchaczem. Wprowadzenie pomaga wyrobić pierwsze wrażenie prelegenta, a odprawa umożliwia słuchaczom utrwalenie otrzymanych informacji.

Podczas przygotowywania prezentacji może pojawić się wiele pytań. Na przykład, jak rozpocząć wystąpienie publiczne? Najważniejsze, żeby od samego początku zainteresować publiczność. Pierwsze wrażenie mówcy będzie mu towarzyszyć przez całą przemowę, a jeśli popełnisz błąd, trudno będzie go później poprawić.

Na przykład wprowadzenie do wystąpienia publicznego może być dowcipnym żartem lub jakimś interesującym faktem. Możesz zadać widownię pytaniem lub zaintrygować pauzą. Najważniejsze jest zwrócenie na siebie uwagi. Tylko nie zaczynaj przepraszać za to, że głos jest ochrypły, to pierwsza przemowa itp. Mówca zawsze powinien być pewny siebie i każdy trud zwrócić na swoją pomoc. Na przykład, jeśli mówca jest naprawdę chory, nie należy przepraszać, ale powiedzieć, że z powodu takich a takich okoliczności proszę wszystkich, aby usiedli bliżej, abym był słyszany.

Koniec przemówienia

Na zakończenie ważne jest podsumowanie całego wystąpienia, podkreślenie głównych myśli i przypomnienie poruszonych kwestii. Ostatnie frazy powinny mieć pewien emocjonalny przekaz i być wyraziste, tylko w ten sposób słuchacz może nie tylko nagrodzić mówcę brawami, ale także stać się zwolennikiem jego pomysłów. Chociaż bez względu na to, ile mówisz o prawidłowej konstrukcji przemówienia, łatwiej będzie rozważyć przykłady wystąpień publicznych.

Rodzaje wystąpień publicznych

Przykłady wystąpień publicznych dzielą się na kilka typów:

• Informacyjne. W większości są to sprawozdania, wykłady, odpowiedzi ustne.
• Protokół i etykieta. Takie przemówienia są wykorzystywane podczas spotkań z ważnymi gośćmi, wznoszenia toastów, przemówień żałobnych czy otwierania nowej instytucji.
• Rozrywkowy. Zwykle służą do przyjemnej rozrywki, mają kontekst rozrywkowy, ale jednocześnie przekazują informacje. Jako przykład możemy przytoczyć występy rosyjskich komików popowych E. Petrosiana, E. Stepanenko, M. Zadornova i innych.
• Przekonujące przemówienie. Taki raport powinien zawierać niepodważalne fakty i dowody, które skłonią odbiorców do Twojej strony. Przykładem mogą być przemówienia znanych polityków. Na przykład Abraham Lincoln wygłosił przemówienie gettysburskie w 1863 r., w którym zapewnił obywateli, że ani jeden żołnierz nie zginął na próżno, a to jest konieczne poświęcenie na drodze do wolności.

Zrób to w trzy minuty

Ogólnie uwaga publiczności trwa tylko 15-20 minut, wynika to z przyczyn psychofizjologicznych. W zależności od odmiany prezentacje ustne mogą trwać od kilku minut do 1-2 godzin. Są jednak przemówienia, które trzeba wygłosić w ciągu 3 minut. W większości przypadków są to toasty weselne lub konferencje prasowe. Łącznie długość przemówienia powinna wynosić od 200 do 405 słów. Oto przykład wystąpienia publicznego trwającego 3 minuty:

„Dzisiaj po raz pierwszy Dalajlama udzielił wyjątkowego wywiadu rosyjskiemu blogerowi. Na swoim kanale na YouTube bloger biznesowy Dmitrij Portniagin jako pierwszy w WNP przeprowadził wywiad z Dalajlamą. Komunikacja ze słynnym buddystą miała miejsce w hotelu w Delhi, gdzie mnich często przebywa ze swoimi wyznawcami. Pomieszczenia zostały dwukrotnie sprawdzone przed rozpoczęciem rozmowy, najpierw przez indiańskich strażników dowodzonych przez Sikhów, a następnie przez osobistych strażników Jego Świątobliwości.

Wywiad trwał tylko godzinę. W tym czasie uczestnikom rozmowy udało się omówić problemy polityczne, w tym kwestie kompetencyjne Gorbaczowa, Jelcyna i Putina. Przewiduj przyszłość Rosji, rozmawiaj o wartościach materialnych i duchowych, wzajemnym zrozumieniu między ludźmi i tajemnicach sukcesu. Każde pytanie otrzymało szczegółową odpowiedź. Dalajlama mówił otwarcie iz humorem. Na koniec udzielił wskazówek dla przedsiębiorców oraz opowiedział o bezpieczeństwie osobistym.

Podczas rozmowy Dmitrij Portnyagin nie pozostał obojętny. Pokazał Dalajlamie zdjęcie swojego dziadka, powiedział, że w jego gabinecie zawsze jest zdjęcie naczelnej głowy Tybetu, więc i on zainteresował się tym tematem. Żegnając się z Jego Świątobliwością, Dmitrij podarował Dalajlamie na pamiątkę kapelusz z nausznikami. Mnich od razu założył nową rzecz i pojawił się w tej formie przed obiektywami aparatu. Pełną wersję wywiadu można obejrzeć na kanale Transformer.

Nadaje się czy nie?

Ten przykład tekstu wystąpień publicznych jest zgodny ze wszystkimi zasadami. Tak krótkie wystąpienie w pełni oddaje temat prezentacji wideo na kanale YouTube. Opowiada o uczestnikach, miejscu wywiadu, postawionych pytaniach i ogólnym nastroju panującym podczas rozmowy.

Na zakończenie komunikatu prasowego prelegent zaprasza słuchaczy do obejrzenia pełnej wersji wideo. Chociaż zakończenie można uzupełnić o jeszcze jedno dwa zdania, mówiące, że wywiad okazał się udany i pouczający dla wszystkich.

Aleksander I

Aby była skuteczna, mowa musi być precyzyjna i ekspresyjna. I nie zawsze mogą to być duże tomy tekstu. Możesz przekazać swój pomysł za pomocą kilku mocnych zdań i żywych porównań. Na przykład publiczne przemówienie Aleksandra I do ambasadorów francuskich jeszcze przed rozpoczęciem wojny brzmiało następująco:

„To jest mała Europa, a to duża Rosja (pokazuje to wszystko na mapie). W razie niepowodzenia możesz wycofać się tylko do Paryża, a ja mogę biec na skraj Kamczatki! Ale jednocześnie każdy metr tej ziemi będzie dla ciebie wrogi, nawet kobiety nie przestaną walczyć. Rosja może przegrać kilka bitew, ale nigdy nie zostanie pokonana”.

Powiedzieć, że ambasadorowie pozostali pod wrażeniem, byłoby niedopowiedzeniem. Przykład tekstu przemówienia publicznego cara Aleksandra I zadziwia dziś czytelników. Nie ma tu ani kropli arogancji, solidne fakty, umieszczone pod właściwym „sosem”.

Steve Jobs

Przemówienia Steve'a Jobsa mogą służyć jako uderzający przykład nowoczesnej oratorium. Oratorium zdecydowanie nie było jego mocną stroną – to tylko hobby, ale każdą prezentację nowego produktu rozpoczynał od własnego wystąpienia. Przykłady w jego wykonaniu są następujące:

To tylko małe fragmenty jednego z jego przemówień. Ale jak człowiek motywuje!

Prawidłowe rozwiązanie

Możesz mówić na dowolny temat. Przykłady wystąpień publicznych można łatwo znaleźć w prasie i innych mediach. Prelegenci zazwyczaj poruszają ważne kwestie społeczne, polityczne i gospodarcze. Ostatnio modne stało się prowadzenie szkoleń, jak zarabiać w sieci, prezentowanie różnorodnych programów szkoleniowych czy zwracanie uwagi na promocje. Czasami prelegenci prowadzą treningi psychologiczne, dyskutują o religii lub filozofii. Ale niezależnie od tego, o czym mówi mówca, jego głównym celem jest zniewolenie publiczności.

Mówcą nie jest osoba, która zawodowo manipuluje patosem przemówień, ale osoba, która potrafi prowadzić jednoczesny dialog z tysiącami słuchaczy. Musi mówić językiem ludzi, którzy go słuchają, rozumieć ich problemy, znajdować wspólną płaszczyznę i umiejętnie prowadzić ich do podjęcia właściwej decyzji.

komunikacja biznesowa

Wydawać by się mogło, że ta publiczna przemowa jest różnorodna i nie ma wyraźnych granic. Przedstawione powyżej przykłady wystąpień dają fałszywe wrażenie, że teksty prelegentów nie mają ze sobą nic wspólnego. W rzeczywistości wszystkie mają ten sam cel: słuchacz musi zgodzić się z punktem widzenia mówiącego. I można to zrobić zupełnie innymi metodami, aż do prowokacji. Chociaż ta metoda jest stosowana głównie w sporach sądowych.

Założyciel rosyjskiego poparcia, A.F. Koni, bronił kiedyś niepełnosprawnego garbusa. Przez wiele lat sąsiad kpił z niego, a potem pewnego dnia, nie mogąc tego znieść, garbus chwycił kamień i rzucił nim w niego, powodując poważne obrażenia ciała. W swoim publicznym wystąpieniu A.F. Koni był oryginalny jak nikt inny. Zgodnie z oczekiwaniami zwrócił się do ławy przysięgłych: „Panowie ławy przysięgłych!” Potem przerwał i powtórzył to zdanie jeszcze cztery razy, robiąc minuty po każdym apelu. Po czwartej apelacji jeden z jurorów nie wytrzymał i z wściekłością wypalił: „Żartujesz?!” A.F. Koni nie stracił głowy, spodziewał się takiej reakcji: „Zwróciłem się do ciebie grzecznie i tylko 4 razy, a już zacząłeś się denerwować. Mój klient od wielu lat nasłuchiwał obelg w jego kierunku. Co musiał czuć?

Ten występ osiągnął swój cel - oskarżony został uniewinniony.

Kto was karmi, towarzysze sędziowie?

Historia zna wiele przypadków z tak oryginalnymi wykonaniami. Nawet w literaturze można znaleźć dobre przykłady oratorstwa, które można wykorzystać do nauczania tej sztuki. Tak więc w powieści A. M. Gorkiego „Matka” na posiedzeniu sądu przemawiał skazany Paweł Własow. Został skazany na podstawie artykułu politycznego i odmówił przeprowadzenia ucieczki, przygotowanej przez jego towarzyszy tylko po to, by wygłosić przemówienie przed licznie zgromadzonymi na procesie ludźmi.

Jego przemówienie pełne było refrenów, w których przemawiał w imieniu ludu, ale głównym „atrakcją” przemówienia była kulminacja: „Jak możecie zniszczyć robotników, tych, którzy was karmią, Towarzysze Sędziowie?” Stworzenie takiego przemówienia kosztuje dużo.

Dobrobyt kraju

Kończąc artykuł, chciałbym wygłosić jeszcze jedną wersję wystąpienia publicznego. Przykład tekstu na temat „Kradzież w Japonii”.

„Wiele czynników ludzkich i ekonomicznych wpływa na dobrobyt kraju. Wśród nich jest jeden, prawie nieistotny fakt, który wyda nam się fantastycznym absurdem.

W Japonii nie kradną. W ogóle nie kradną. W ogóle nie kradną. Nigdy nie kradnij. Ludzie nie zamykają mieszkań i samochodów. Sklepy bezpiecznie wyrzucają na ulice tace z towarami i bezpiecznie o nich zapominają. Wiedzą: nikt nie weźmie kogoś innego.

W tym kraju można zapomnieć o wszystkim i wszędzie, a po kilku dniach wrócić po stratę. Pozostanie nietknięta. Każdy Japończyk wie: jeśli coś się zgubi, to prawdopodobnie leży tam, gdzie zostało zgubione, czyli zostanie odnalezione. Niezależnie od tego, czy jest to telefon komórkowy, czy portfel, w każdym razie jest wszystko.

Napiwki nie są akceptowane w Japonii. Sprzedawca lub kelner pobiegnie za tobą przez kilka przecznic, aby wydać resztę. Większość mieszkańców stolicy porusza się na rowerach i nikt ich nie wiąże. Ukraść rower?! To jest zabawne!

Tutaj wiedzą: brać cudzego to wstyd. Po nim człowiek nie będzie już ufał, nigdy się z niego nie zmyje.

A tak przy okazji, o gospodarce. Urzędnicy święcie przestrzegają tej zasady: branie cudzego to tabu. Nie tak dawno powiesił się japoński minister, który był podejrzany o swobodne obchodzenie się z finansami. Nawet nie kradną. Z powodu tej historii poprzedni premier również zrezygnował.

Od czego więc zależy dobrobyt kraju? Zgadza się, od kradzieży, a dokładniej od jej braku.

Głośnik to rodzaj strzelca. Albo trafia w cel i sprawia, że ​​wszyscy skłaniają się przed nim, albo pudłuje, a wtedy zniechęcony tłum zajmuje się swoimi sprawami, ignorując słowa mówcy. Dlatego przed wystąpieniem z publicznością musisz wycelować w konkretny cel. Pomogą w tym przykłady liderów wystąpień publicznych.

"Dobrze powiedziane! Dobrze powiedziane! Prezentacje i rozmowy, które przynoszą rezultaty.

Na początku wystąpienia masz tylko 60 sekund, aby przykuć uwagę słuchaczy, nabrać zaufania do ludzi, zorientować ich w temacie i przygotować do dalszego słuchania. Jeśli zmarnujesz cenną wstępną minutę na żarty, agendy, przeprosiny, bezużyteczne szczegóły, podziękowania lub niespójne jąkanie się, uwaga odbiorców zostanie bezpowrotnie utracona. Musisz być kreatywny we wstępie, najważniejszej części pracy. To trudne zadanie dla każdego mówcy i będziesz musiał dobrze przećwiczyć i wypracować wymagające otwarcie.

Darlene Cena

1. Opowiedz ekscytującą historię

Opowiadanie historii to jedna z najpotężniejszych i najskuteczniejszych technik. Od urodzenia ludzie lubią słuchać i uczyć się od nich. Baśniowi bohaterowie, złoczyńcy z bajek przy ognisku czy postacie teatralne urzekają nas swoimi dialogami, konfliktami i losami. Z ich pomocą zdobywamy światowe doświadczenie i rysujemy paralele z własnym życiem, co z łatwością przykuwa uwagę każdej osoby.

W najlepszym razie powinna to być osobista historia z pierwszej ręki, mówiąca odbiorcom, dlaczego zaintrygował cię temat raportu. Chociaż wystarczy opowieść o innej osobie, którą publiczność może rozpoznać. Możesz też ujawnić bajkę, bajkę, mądrość lub wydarzenie historyczne. Chodzi o to, aby twoje 60-90 sekundowe wprowadzenie zniewoliło publiczność i zawierało kluczową ideę całego późniejszego raportu.

Jakie problemy napotkałeś (lub ktoś inny) w temacie wystąpienia? Jak Ty (lub ktoś inny) je pokonałeś? Kto lub co ci pomogło lub przeszkodziło? Jakie wnioski zostały wyciągnięte? Co Twoi widzowie powinni czuć i czuć po przeczytaniu historii?

2. Zadaj pytanie retoryczne

A jaki Rosjanin nie lubi szybko jeździć?

A kim są sędziowie?

Marzenia, marzenia, gdzie jest twoja słodycz?

Pytania retoryczne pomagają przekonać. Jeśli są przemyślane i przedstawione w odpowiedniej formie, publiczność podąży ścieżką zamierzoną przez mówcę. Z ich pomocą łatwo przekonać słuchaczy do ich punktu widzenia.

Jednocześnie pytanie nie zawsze musi dawać jednoznaczną odpowiedź „tak” lub „nie”. Możesz wzbudzić ciekawość ludzi i skłonić ich do zastanowienia się nad odpowiedzią, prosząc o coś bardziej „ciężkiego”.

3. Wypowiedz szokującą statystykę lub nagłówek

Odważne stwierdzenie lub chwytliwy nagłówek to doskonały sposób na przekonanie odbiorców, aby skorzystali z Twojej rady i zastosowali się do niej. Najważniejsze, że dokładnie odzwierciedlają cel twojej wypowiedzi.

Na przykład wiceprezes ds. sprzedaży wiodącej amerykańskiej firmy zajmującej się opieką zdrowotną z powodzeniem sprzedaje oprogramowanie szpitalne w bardzo krzykliwy sposób. Zaczyna od suchych, ale boleśnie przejmujących liczb: „Błędy medyczne prowadzące do śmierci pacjenta stały się trzecią najczęstszą przyczyną zgonów po chorobach serca i nowotworach. Mówimy o 400 tys. spraw rocznie. To znacznie więcej niż wcześniej sądzono. Tworzymy świat bez błędów medycznych i potrzebujemy Twojej pomocy.”

4. Użyj mocnego cytatu

Podaj mądre słowa znanej osoby, której imię doda atrakcyjności i wagi społecznej Twojej wypowiedzi. Ale ważne jest, aby zrozumieć, że cytat musi być trafny: mieć sens i trafność specjalnie dla odbiorców.

Wyobraź sobie, że jesteś menedżerem konfliktu i próbujesz przekonać grupę do osiągnięcia porozumienia. Rozpoczynając negocjacje, można zacytować Marka Twaina, który kiedyś powiedział: „Jeśli dwie osoby zgadzają się we wszystkim, jedna z nich nie jest potrzebna”. Następne zdanie powinno dodać odrobiny jedności: „Chociaż nie każdy z nas widzi wyjście z problemu w ten sam sposób, wysiłki każdego z nas są niezbędne do osiągnięcia porozumienia”.

5. Pokaż efektowne zdjęcie

Obraz jest wart tysiąca słów. A może więcej.

W miarę możliwości używaj obrazów zamiast tekstu. Dobre zdjęcie dodaje estetyki, zwiększa zrozumienie, wypełnia wyobraźnię widza i sprawia, że ​​prezentacja jest bardziej zapadająca w pamięć.

Na przykład prezes firmy produkującej sprzęt elektryczny umiejętnie zainspirował swoich menedżerów do cięcia kosztów. Zamiast pokazywać im zwykłe diagramy, wykresy i tabele, otworzył spotkanie dość dziwnym pytaniem: „Dlaczego Titanic zatonął?” Jednogłośnie wspomniano o zderzeniu z górą lodową. Następnie szef firmy wyświetlił na wspólnym ekranie obraz góry lodowej: jej wierzchołek był widoczny nad wodą, ale znacznie większa część była ukryta pod powierzchnią. „To samo dotyczy naszej firmy. Ukryte koszty są tym samym podwodnym niebezpieczeństwem, które pociągnie nas na dno”. Ta wizualna metafora zainspirowała dyrektorów, a ich propozycje pozwoliły zaoszczędzić miliony dolarów.

6. Bądź kreatywny

Tematyczne rekwizyty to pewny sposób na przyciągnięcie uwagi słuchaczy. Wsparcie wizualne podkreśli Twój pomysł.

Tak więc, będąc zagorzałym fanem tenisa, szef dużej firmy ubezpieczeniowej rozpoczął swoje przemówienie od spektakularnego uderzenia rakietą. Tym samym wyraził swoją determinację, „wygrał punkt z konkurentami”, zebrał zespół i ostatecznie „wygrał Wielkiego Szlema”.

Zastanów się, jak wykorzystać zegar ścienny, kolorową torbę, kiść marchewek, żonglować piłką lub manipulować kartami, aby przyciągnąć publiczność, dodać humoru i przekazać wiadomość.

7. Rozpocznij krótki film

Wyobraź sobie, że rozpoczynasz prezentację produkcyjną od filmu, w którym zadowoleni klienci pozytywnie oceniają Twój produkt. Albo otwierasz zbiórkę pieniędzy dla zagrożonych gatunków z minifilmem o lampartach amurskich i jego potomstwie.

Film wywołuje emocjonalną reakcję. W przeciwieństwie do słów i slajdów, krótki film dodaje dramatyzmu i przekazuje istotę tego, co dzieje się szybciej.

Jak powiedział Walt Disney:

Wolę zabawiać ludzi i mieć nadzieję, że się czegoś nauczą, niż edukować ludzi i mieć nadzieję, że będą się dobrze bawić.

Kiedy osoba przygotowuje się do wystąpienia publicznego, ważne jest, aby przemyśleć i wziąć pod uwagę każdą drobiazg, każdy niuans. A pierwsze pytanie, które pojawia się w mojej głowie, to od czego zacząć, jak zacząć wystąpienie publiczne, co powiedzieć? Zależy mi na tym, aby od pierwszych minut przykuć uwagę słuchaczy, aby wszyscy słuchali i odbierali informacje.

W każdym przemówieniu w pamięci publiczności pozostają tylko dwa główne punkty - to początek przemówienia i koniec. A z tego, jak zbudowany jest wstęp, jakie wrażenie zrobił mówca, z tego zbudowany jest cały jego raport.

Wskazówki, co zrobić najpierw:

1. Uśmiechać się. To pokaże widzom, że jesteś gotowy i pewny swoich celów, że wnosisz pozytywne emocje.
2. Zobacz halę. Uniwersalne słowa „panie i panowie”, „drodzy słuchacze”.
3. Nie zapomnij się przywitać i przedstawić.
4. Jeśli nie jesteś pierwszym, który zabiera głos, zaznacz przemówienie przed Tobą i powiedz nam, jak Twój raport będzie się różnił od innych.
5. Zacznij czytać lub opowiadać swój raport. Bądź spokojny, pewny siebie, mów wyraźnie, bez wahania. Spróbuj nawiązać kontakt wzrokowy z publicznością. Dodaj gesty, ale nie przesadzaj.
6. Staraj się podążać za pozycją ciała, powinna być maksymalnie w „otwartej psychologicznej pozie” wobec publiczności.
7. Rozważ cechy i wartości kulturowe odbiorców.
8. Nie kręcisz nosa, jesteś mówcą i jesteś na tym samym poziomie co publiczność. Nadmierna arogancja odwróci od ciebie tłum.
9. Jeśli zdarzają się incydenty lub popełniany jest błąd, spróbuj się uśmiechnąć i podchodź do tych chwil z humorem i pozytywnym podejściem.
10. Nie zdradzaj swojej nerwowości i drażliwości.

Chciałbym również powiedzieć, że ważne jest zbadanie publiczności i miejsca przed rozpoczęciem raportu. Mówca powinien jak najostrożniej podejść do przemówienia, zwłaszcza przy doborze ubrań. Rzeczywiście, w pierwszych minutach wszystkie oczy będą skierowane na mówcę. A moment wizualny jest bardzo ważny. Ubranie nie powinno być bardzo jasne i odpowiednie dla instytucji, w której przemawia mówca.

Spektakularny początek wystąpienia będzie okazją do zainteresowania słuchaczy, postaraj się nie zgubić tego wątku w przyszłym reportażu.

Chcielibyśmy zwrócić Państwa uwagę na następujące przykłady początków wystąpień publicznych:

• „Dzień dobry drodzy widzowie. Jestem Iwanowa Iwan Iwanowicz, pracownik firmy „Aist”. W zeszłym tygodniu natknąłem się na ciekawy artykuł na ten temat…”
• „Wyobraź sobie osobę, która nie wzbudza zainteresowania opinii publicznej, ale staje się sławna i popularna. Dzisiejszy temat to…
• „Dzień dobry widzu, chciałbym zacząć od jednej małej historyjki, o której prawie nie wspomina się w książkach historycznych, ale podkreśla i odsłania dzisiejszy temat…”

Staraj się być prosty i zwięzły w swoich wypowiedziach. Spróbuj przemyśleć i powtórzyć przemówienie kilka razy, od samego wejścia na podium, aż do jej odejścia. Zastanów się nad każdym szczegółem, staraj się zaciekawić i zaintrygować od samego początku swojego wystąpienia do słuchaczy.

Nie zawsze da się zapanować nad każdym drobiazgiem, ale piękna, ciekawa i bogata przemowa mówcy pomoże Ci zapomnieć o różnych błędach i niepowodzeniach podczas przemówienia.

Oratorium jest bardzo ważne i potrzebne we współczesnym świecie. Umiejętność prawidłowego wyrażania swoich myśli pozwala przeciwnikowi uznać Cię za osobę towarzyską, interesującą i erudycyjną.