شراء امتياز - إيجابيات وسلبيات. أعمال الامتياز التجاري: تحليل مفصل لإيجابيات وسلبيات هذا العمل

مقالات مماثلة:

كيف تفتح متجر الامتياز ، الفوائد كيف تفتح منشرة من الصفر ، إيجابيات وسلبيات العمل التجاري
رسوم الامتياز والامتياز

سؤال من إيغور كابوشيف:

مرحبًا مرة أخرى نيكولاي! على سؤالي الأخير ، كيف أفتح مشروع امتياز ، أعطيت إجابة مفصلة ، شكراً جزيلاً لك. لكنك لم تقل الكثير عن إيجابيات وسلبيات الامتياز. أخبرني أرجوك. شكرا مقدما!

الإجابة على سؤال القارئ:

مرحبا ايغور!

سأبدأ كالمعتاد بمقدمة قصيرة! يفكر الكثير من الناس في كيفية فتح أعمالهم الخاصة ، لكنهم لا يجرؤون على بدء عملهم الخاص ، لأنهم يخشون أن يكون ذلك غير مربح وغير مربح. هذا يرجع إلى حقيقة أن الجديد مخرجقد لا يطالب بها المشتري ، وقد لا تكون البضائع المباعة مطلوبة. هذا هو السبب في أن المزيد والمزيد من رجال الأعمال بدأوا في التفكير في الامتياز ، والذي يتضمن اكتساب التقنيات والأساليب لإدارة عمل ناجح ومثبت. هذا النوع من إدارة الأعمال له مميزاته الخاصة ، ومع ذلك ، يمكن أيضًا تحديد بعض عيوب هذا العمل.

اليوم ، عندما يصبح العديد من المشترين مناصرين للعلامات التجارية والأسماء المعروفة والشائعة ، يكون الامتياز طريقة فعالةبداية عمل ناجح. عادة ما يتم الحصول على الامتيازات من قبل رواد الأعمال المبتدئين الذين يخشون الانغماس فيها أفكار تجارية خاصةلذلك ، فهم يفضلون بدء عمل تجاري مثبت ، والذي سيحقق على أي حال دخلاً جيدًا ، وسيصبح سريعًا أيضًا مشهورًا بسبب علامة تجارية مشهورة.

قليلا عن الامتياز

الامتياز هو علاقة تجارية بين صاحب الامتياز ومانح الامتياز. يجب على رائد الأعمال المبتدئ أن يدفع رسومًا مقطوعة معينة ، بالإضافة إلى رسوم محددة مبلغ من المال، وفي المقابل سوف تتلقى معلومات كاملةحول كيفية إجراء الأعمال التجارية ، وما المنتجات التي يجب شراؤها وكيفية بناء العلاقات مع العملاء. في الوقت نفسه ، يراقب البائع صاحب المشروع ويساعده باستمرار ، كما يوفر للموردين الذين يتعاونون معهم. في الوقت نفسه ، لا يتمتع رائد الأعمال الذي اشترى حق الامتياز بحرية التصرف في عمله ، لذلك لا يمكنه تغيير أي نقطة بأي شكل من الأشكال. إذا أراد إجراء تعديلات على العمل ، فعليه استشارة صاحب العلامة التجارية الرئيسي ، وإذا تم رفضه ، فلن يكون له الحق في اتخاذ قرار بشأن كل شيء بمفرده.

يراقب مانح الامتياز باستمرار أنشطة الامتيازات الخاصة به ، وفي الوقت نفسه ، قد يتم الإشارة إلى بعض العقوبات في العقد لانتهاك قواعد العمل. وعادة ما تكون بمثابة عقوبات كبيرة في معظم الحالات. لذلك ، لن تنجح إدارة شركة بمفردك. من ناحية أخرى ، يكون الامتياز مربحًا دائمًا تقريبًا ، لأنه يتضمن الاستخدام ماركة مشهورةوالتي ستكتسب بسرعة شعبية بين الجمهور المستهدف. أيضًا ، لا يتعين على رائد الأعمال المبتدئ التفكير في مكان شراء منتج ما وكيفية عرضه والتقنيات التي يجب استخدامها. في هذا الصدد ، يعد الامتياز قوة دفع ممتازة لكل رجل أعمال يريد التملك في المستقبل تجارة مربحةفي مناطق مختلفةأنشطة.

من المفيد جدًا لبائع الامتياز أن تطور شركته باستمرار ، وهناك المزيد والمزيد من المنظمات التي تعمل على نفس المبدأ وتحت الاسم نفسه. في الوقت نفسه ، يحصل من كل نقطة على دخل معين ، لذلك فهو مهتم ببيع أكبر عدد ممكن من الامتيازات.

الخصائص الإيجابية لاستخدام الامتيازات

يمكن تحديد المزايا الرئيسية لمثل هذا العمل. الشيء الأكثر أهمية هو أنه بمساعدة الامتيازات جدا الشركات الكبيرة، التي تفتح فروعها في مدن وبلاد مختلفة ، مما أدى إلى تكوين شركات بأكملها. هذا يؤدي إلى حقيقة أن الوظائف آخذة في الازدياد ، وكذلك يتم خصم ضرائب كبيرة جدًا للدولة.

كل طرف مشارك في الصفقة له مصلحة في شركة جديدة، التي افتتحها رجل أعمال مبتدئ ، جلبت له ربحًا. هذا هو السبب في أن بائع الامتياز يشارك بشكل مباشر في تطويره والترويج له ، مما يساهم في تحقيق الخير النتائج المالية. في الوقت نفسه ، لا يتحمل بائع الامتياز خسائر فادحة ، ولا يجب أن يكون مسؤولاً بأي حال من الأحوال مشاكل مختلفةالتي تحدث في الشركة في سياق النشاط ، إذا نشأت بسبب خطأ صاحب المشروع.

يعتبر مشتري الامتياز أيضًا في وضع مفيد ، حيث من الممكن بدء عمل تجاري دون صعوبة كبيرة ، والذي عادة ما يكون دائمًا مربحًا للغاية وواعدًا. ليست هناك حاجة لاختراع شيء جديد ، لأنه يتم استخدام أساليب وتقنيات ممارسة الأعمال التجارية ، والتي يتم اختبارها في شركات أخرى ، وفي نفس الوقت تكون فعالة. بالنسبة للعديد من الأشخاص الذين ليس لديهم خبرة في ريادة الأعمال على الإطلاق ، فإن الامتياز هو الأكثر الخيار الأفضللبدء عمل تجاري. على الرغم من أن العمل يعتمد على البائع والمالك الرئيسي للشركة ، إلا أن رائد الأعمال لا يزال مديرًا وليس موظفًا.

نظرًا لاستخدام العلامة التجارية والعلامة التجارية واسم الشركة في بداية النشاط التجاري ، والتي تكون مطلوبة وشائعة في مدن أو مناطق أخرى في مدينة واحدة ، يمكنك الاعتماد على حقيقة أن النشاط سيحقق بالفعل دخلاً جيدًا. في الوقت نفسه ، تم بالفعل الإعلان عن البضائع المباعة في الشركة أو الخدمات التي تمثلها ، لذلك لا يتعين عليك استثمار مبالغ طائلة في الترويج والإعلان. يمكن لرائد الأعمال المبتدئ دائمًا الحصول على دعم من البائع ، معلومات ضروريةوالمساعدة ، لذلك سيشعر دائمًا بثقة كبيرة في عملية النشاط. وتجدر الإشارة أيضًا إلى وجود مخاطر صغيرة لبدء مشروعك التجاري الخاص. نظرًا لاستخدام الأساليب والتقنيات التي أثبتت جدواها ، يمكنك التأكد من أن جميع الأموال المستثمرة في بدء عمل تجاري ستؤتي ثمارها بسرعة ، ولن يحدث إفلاس الشركة أبدًا.

الخصائص السلبية لمنح الامتياز

ومع ذلك ، ينبغي تسليط الضوء على بعض عيوب مثل هذه الأعمال. إنها تكمن في حقيقة أنه من أجل فتح عمل تجاري ، من الضروري أن يكون لديك رأس مال أولي كبير ، والذي لن يقتصر فقط على شراء المعدات والسلع ، ولكن أيضًا لدفع رسوم مقطوعة وشراء حق الامتياز. أيضًا ، لا يستطيع صاحب المشروع إدارة العمل وفقًا لتقديره الخاص ، لأنه يعتمد على بائع الامتياز.

يجب على كل رائد أعمال سيدير ​​أعماله الخاصة تقييم الإيجابي و الخصائص السلبيةالامتياز التجاري ، وبعد ذلك يمكنه أن يقرر بعقلانية ما إذا كانت الفرصة مناسبة له.

نحن نفهم الفوائد التي يحصل عليها كلا الطرفين والمزالق التي تنتظرهم على طول الطريق.

لنبدأ بالجوانب الإيجابية للامتياز.

مزايا الامتياز

لأصحاب الامتياز

• عمل مثبت.
  تم بالفعل اختبار العمل في الممارسة العملية من قبل المالك ، وفي كثير من الأحيان من قبل أصحاب الامتياز الآخرين. قبل اتخاذ القرار ، ادرس تجربة ومثال أولئك الذين يجنون المال بالفعل من الأعمال المختارة.
• الخبرة والتطورات
  بالإضافة إلى حقيقة أن كفاءة الشركة مرئية بشكل مباشر ، يتلقى صاحب الامتياز أيضًا الأدوات اللازمة لسير العمل. القائمة الكاملةيعتمد على الامتياز المحدد. يقدم مانح الامتياز دعم المعلوماتويوفر المستندات والتعليمات لتشغيل الامتياز.
• الدعم
  بالإضافة إلى التعليمات ، يقدم مانح الامتياز دعمًا مستمرًا. لن يترك صاحب الامتياز بمفرده مع مشاكل العمل. يهتم مالك الشبكة بحقيقة أن الفروع تعمل بكفاءة ، لذلك سيساعد في حل مشكلات العمل الملحة.
• ماركة
  من خلال الحصول على عمل تجاري تحت علامة تجارية معينة ، يتلقى صاحب الامتياز تلقائيًا خدمة العملاء لشركته. إن الزوار المطلعين على العلامة التجارية واثقون بالفعل من جودة الخدمات أو السلع.
• دعاية
  من خلال الإعلان عن العلامة التجارية والترويج لها ، يقوم صاحب الامتياز أيضًا بالإعلان عن الشركات التابعة. بالإضافة إلى ذلك ، في معظم الحالات ، لا يتعين على صاحب الامتياز التعامل مع الإعلانات أو استخدامات جاهزة خطط التسويقوالصور الترويجية.
• السعر الإجمالي
  أصحاب الشبكات هم عملاء مربحون للموردين. لذلك ، يتم تزويدهم بشروط شراء مواتية: خصومات ، أسعار خاصة ، مدفوعات مؤجلة ، شحن مجاني. عندما تصبح جزءًا من شبكة ، يحق لك الحصول على نفس المزايا.

لصاحب الامتياز

• توسيع الأعمال التجارية
  يعتبر بيع حق الامتياز بالنسبة لمالك الشركة أسهل من فتح الفروع بنفسك ، خاصة في مدن ومناطق أخرى من الدولة. هو مطلوب فقط لتوفير الموارد.
• زيادة الوعي
  بفضل توزيع فروع الشبكة ، أصبحت العلامة التجارية أكثر شهرة ويمكن التعرف عليها دون تكاليف إعلانية إضافية.
• دخل
  يتلقى صاحب الامتياز المال مقابل نقل الحق في استخدام العلامة التجارية ، وكذلك الإتاوات الشهرية. يمكن إصلاح الإتاوات أو كنسبة مئوية من إيرادات الشركة التابعة.
• فرص التطوير
  يمكن لصاحب الامتياز ، باستخدام مثال عمل الفروع ، ضبط تشغيل الشبكة وإجراء التغييرات وتطبيق الابتكارات وتحديد الميزات والأنماط حسب المنطقة أو عوامل أخرى. هذا يساعد على تطوير الشبكة بشكل أكثر نجاحًا.

سلبيات الامتياز

ومع ذلك ، ليس كل شيء ورديًا كما يبدو للوهلة الأولى في قائمة الفوائد. هناك أيضا السلبيةمثل هذه الصفقة.

لأصحاب الامتياز

• استقلالية محدودة
  يُطلب من الحاصل على الامتياز إجراء الأعمال وفقًا لسياسات الشركة وتعليماتها. لا يسمح بأي مبادرة. ينظر بعض مانحي الامتياز إلى عروض من أصحاب الامتياز ، لكن هذا ليس شائعًا. لا يمكن إضافتها إلى المخزون خدمة جديدةأو البضائع غير المدرجة في القائمة العامة. لا يمكن لصاحب الامتياز بيع عمل تجاري مرخص له أو اختيار الموردين بمفرده. في بعض الأحيان يتم اختيار المباني والموظفين من قبل المكتب الرئيسي.
• مدمن
  إذا قرر المالك إغلاق الشركة ، سيفقد صاحب الامتياز الحق في استخدام التطورات والعلامة التجارية ، مما سيؤثر سلبًا على العمل. في بعض الحالات ، يفقد صاحب الامتياز أيضًا المبنى مع الموظفين. عليك أن تبدأ العمل من الصفر. وينطبق الشيء نفسه إذا أفلس مانح الامتياز. وقد يتغير المالك ، وقد يكون للمالك الجديد قواعد جديدة.
  كما أنه ليس من السهل على صاحب الامتياز ترك العمل: عادة ما يتم إبرام العقد لفترة معينة. انحلال مبكرمهددة بالغرامات.
• سعر
  غالبًا ما يتطلب الامتياز استثمارًا لمرة واحدة أكبر من فتح شركة أصغر ولكن خاصة بك. بالإضافة إلى المساهمة بمبلغ إجمالي ، ستكون هناك حاجة إلى الأموال لفتح العمل وتنظيمه. سيتعين إعطاء جزء من العائدات إلى صاحب الامتياز في شكل إتاوات على أساس شهري ، بغض النظر عن كيفية سير الأمور في العمل.
• الحد من استخدام الخبرة
  نعم ، نعم ، وفقًا للاتفاقية ، لا يحق لصاحب الامتياز فتح شركة منافسة لعدة سنوات بعد انتهاء التعاون. في هذا الطريق معظمالمعرفة والخبرة المكتسبة سوف تختفي ببساطة.

لصاحب الامتياز

• السيطرة الدائمة على صاحب الامتياز
  من الضروري تنظيم الدعم المستمر لمتلقي الامتياز ، وكذلك مراقبة عملهم. لن ينجح بيع الامتياز ونسيان الفرع وتلقي الإتاوات.
  من الصعب التحكم في الفروع في المناطق والمدن الأخرى - فقد يفوتك خطأ جسيم من قبل صاحب الامتياز ، مما سيؤثر على سمعة الشبكة.
• قلة الخصوصية
  عند بيع حق الامتياز ، يشارك مانح الامتياز الأسرار التجارية. على الرغم من العقوبة المفروضة على إفشاء الأسرار ، فإن مثل هذا السيناريو ممكن.
• ربحية منخفضة
  من الفروع المفتوحة بالامتياز ، لا يتلقى المالك كل الأرباح ، ولكن جزء صغير في شكل إتاوات.
• حساب خصوصيات المناطق
  إن توحيد العمليات التجارية والتشكيلة والمباني بنسبة 100٪ ليس ممكنًا دائمًا. علينا أن نأخذ بعين الاعتبار خصوصيات العقلية والمناخ وحتى القوانين الإقليمية.

من هو المؤهل للحصول على الامتياز؟

قبل فتح مشروع تجاري ، بما في ذلك حق الامتياز ، ادرس التعقيدات والمخاطر ، وازن بين الإيجابيات والسلبيات لنفسك شخصيًا. هل ستكون قادرًا على العمل في ظروف حرية التصرف المحدودة؟ هل أنت مستعد لتقاسم جزء من العائدات؟

الأمر نفسه ينطبق على أولئك الذين يرغبون في توسيع أعمالهم عن طريق بيع حق الامتياز. هل أنت مستعد لتكليف الغرباء بالعلامة التجارية ، والتحكم في عمل الشركاء من مسافة بعيدة؟

سيكون الامتياز مفيدًا لرجل أعمال مبتدئ أو مالك شركة قائمة ، إذا تعاملت مع الأمر بحكمة.

تتمثل إحدى طرق بدء عمل تجاري اليوم في شراء نموذج شركة جاهز. بالنسبة لرجال الأعمال الروس ، لم يعد هذا المجال من بين الأولويات ومفهوم تمامًا: فالكثير منهم يخافون ليس فقط من الاسم الخارجي ، ولكن أيضًا من مكانة حرة نسبيًا. لذلك ، سيكون الوقت مناسبًا تمامًا لتحليل ما يمكن أن يقدمه الامتياز: هناك إيجابيات وسلبيات هنا ، كما هو الحال في أي مخطط.

مبدأ الامتياز

أولاً ، حول المصطلحات. الامتياز هو نوع من الاتفاق بين مالك نموذج معين النشاط الريادي(صاحب الامتياز) والمشتري الذي ينوي استخدامه (صاحب الامتياز).

من خلال الحصول على حقوق الامتياز ، يحصل الأخير على فرصة لاستخدام العلامة التجارية وتكنولوجيا الإنتاج أو نظام المبيعات لتحقيق أهدافهم التجارية. بمعنى آخر ، يستأجر صاحب الامتياز العلامة التجارية مع بعض ضمان النجاح.

الميزة الرئيسية لخيار التطوير هذا هي أن المشتري يتحمل جميع تكاليف فتح مكتب تمثيلي جديد:

• يستأجر المبنى ؛
• يشتري المعدات
• تعمل في توريد المواد الخام.

عند تقييم إيجابيات وسلبيات شراء امتياز ، يجب أن تأخذها في الاعتبار ، والتي تتكون من عدة مكونات:

• لمرة واحدة ، مما يؤكد ملكية نموذج العمل ؛
• شهريا؛
• الاستثمار في تأسيس شركة.

لوصف إيجابيات وسلبيات الامتياز بإيجاز ، يمكننا القول أن الميزة الكبرى للمشتري هي حقيقة أنه يعرف في البداية مقدار رأس المال الذي سيحتاجه للبدء ، وهو ما لا يمكن قوله عن أولئك الذين يبدأون من الصفر.

العامل الآخر الذي يلعب لصالح هذه الطريقة في ريادة الأعمال هو الوقت الذي يجب أن يتم إنفاقه على التنمية. تدل الممارسة على أن نموذج الامتياز يبدأ في تحقيق الدخل المطلوب في وقت أبكر بكثير.

مزايا نموذج العمل

بالنظر إلى مشاركة طرفين في العملية قيد النظر ، يمكن القول على وجه اليقين أن كلاهما سيواجه كلًا من الإيجابية والسلبية. السلبيةلهذه الظاهرة.

فوائد للمشتري

بادئ ذي بدء ، نسلط الضوء على المزايا الرئيسية التي ستساعدك على تحديد ما إذا كنت ستحصل على حق الامتياز:

• ميزانية محددة مسبقًا لبدء شركة ؛
• فرصة لبدء عمل تجاري اسم مشهوروالعلامة التجارية. في كثير من الأحيان ، تسمح السلطة المكتسبة بالفعل في أقرب وقت ممكنجذب العملاء حتى بدون إنفاق الأموال على الإعلان. في هذه الحالة ، يحصل رواد الأعمال المبتدئون على مزايا خاصة ؛
• دعم شامل من البائع. في تحليل إيجابيات وسلبيات الامتياز التجاري ، يكون هذا العنصر هو العنصر الرئيسي تقريبًا ، نظرًا لأن مانح الامتياز يوفر جناحه ليس فقط نموذجًا جاهزًا ، ولكن أيضًا بالتدريب ، وهو سياسة تسويق مطورة بالفعل ؛
• الحصول على خصومات لا يمكن لرجل الأعمال الفردي إلا أن يحلم بها ؛
• حملة إعلانية جاهزة ، لا توجد فيها حاجة في بعض الأحيان ، حيث غالبًا ما يتولى البائع هذه المشكلة ؛
• احتمال ضئيل "لملء النتوءات" في البداية. بفضل الدعم الكامل لإطلاق المشروع ، يعرف مستأجر نموذج العمل مسبقًا جميع الفخاخ والمزالق التي قد تنتظره على طول الطريق.

تنعكس فوائد الامتياز لأصحاب الامتياز بالتأكيد في الطلب على المنتج الذي يقدمونه. الشيء الرئيسي هو اختيار المكان المناسب والاستماع إلى جميع النصائح الواردة من صاحب المشروع.

فائدة البائع

لذلك ، يمكن تحديد مزايا الامتياز لمانح الامتياز على النحو التالي:

• الخبرة والقدرة على تحليل عملية التطوير على أجنحةهم. إذا كان الهدف الرئيسي لمتلقي الامتياز في المرحلة الأولية هو البدء في جني الأموال من تلقاء نفسه ، فإن مالك نموذج العمل ، إذا كان ، بالطبع ، يتطلع إلى المستقبل ، يسعى إلى الحصول على أساس جيد لأبحاث السوق وتطويره طرق جديدة للتفاعل مع المشتري. وبالتالي ، من خلال مراقبة "بناته" المستقلات تمامًا ، يحصل على وصول غير منقطع إلى تحليل السوق والطلب والاتجاهات المتغيرة ؛
• فتح فروع جديدة على حساب المشتري للنموذج. تُستخدم المساهمات الإجمالية المستلمة عادةً لتطوير منتجات وخدمات جديدة ، مما يسمح للشبكة بالتوسع أكثر ؛
• سرعة التطوير. تتيح لك العلامة التجارية التي يتم الترويج لها جيدًا والعاملة الوصول إلى المستوى الذي يجد فيه المشترون أنفسهم بائعًا ويقدمون التعاون ؛
• لا حاجة لجمع فريق كبيرالمهنيين. تكفي مجموعة من المديرين المدربين تدريباً جيداً والمتحمسين لإدارة شبكة مترامية الأطراف.

وبالتالي ، فإن مزايا منح الامتياز لشركات الامتياز تكمن في الفرصة ليس فقط لتوسيع أعمالهم بشكل كبير ، ولكن أيضًا لتنظيم نقطة انطلاق لـ بحوث التسويقعلى أساسها سيتم تنفيذ مزيد من النمو.

مساوئ النظام

بالطبع ، إذا كان كل شيء في هذا العمل ورديًا للغاية ، فستتحول جميع دوائر الأعمال حصريًا إلى طريقة ممارسة الأعمال هذه. بالطبع ، هناك سلبيات ، ويجب أن تعرف عنها مسبقًا قبل اتخاذ قرار بشأنها النوع الجديدالتعاون ، الذي ، بالمناسبة ، ثابت قانونيًا في روسيا باعتباره امتيازًا تجاريًا.

عيوب أصحاب الامتياز

فوائد الامتياز لمشتري نموذج الأعمال ليست كذلك أهمية عظيمةمن عيوبه:

• مستوى محدود من الحكم الذاتي. يخضع كل صاحب امتياز للعين الساهرة لمالك العلامة التجارية. هذا ملحوظ بشكل خاص على المرحلة الأوليةممارسة أنشطة الأعمال. أعظم تحكمتعرض أساليب العمل أو جودة المنتج أو الخدمة ؛
• تكلفة عالية إلى حد ما لمساهمة بمبلغ إجمالي ، والتي يتم تحديدها حصريًا من قبل صاحب العمل. يمكن أن تختلف قيمتها من عدة إلى عدة مئات الآلاف من الدولارات ؛
• الحاجة إلى دفع الإتاوات باستمرار - ما يسمى بنسبة الأرباح ؛
• هل يستحق شراء امتياز ، من الضروري أيضًا اتخاذ قرار في ضوء حقيقة أنه عندما يقرر صاحب الامتياز ترك العمل ، تظل السمعة والعملاء الذين تم اكتسابهم مع مالك الشبكة ؛
• عدم القدرة على بيع المشروع المستحوذ عليه ؛
• عدم القدرة على اختيار الموردين والمواد الخام والمعدات بشكل مستقل.

بشكل عام ، عادةً ما يحد الامتياز إلى حد كبير من تصرفات المشتري ، وبالتالي ، بعد أن قال وداعًا لمانح الامتياز الخاص به ، لم يتبق له سوى خبرة لا تقدر بثمن.

ماذا يخسر مانح الامتياز؟

كما تم توزيع إيجابيات وسلبيات الامتياز لمانح الامتياز بشكل متساوٍ تمامًا. إلى نقاط سلبيةيمكن أن يُعزى هذا التعاون بأمان إلى:

• الحاجة إلى المراقبة المستمرة لجودة السلع أو الخدمات المنتجة ، والتي تعتمد عليها السمعة والدخل. غالبًا ما يدفع استعداد العديد من أصحاب الامتياز للرضا عن فتات الربح إلى أساليب غير مقبولة تمامًا لممارسة الأعمال التجارية ، مما يجعل البائع يعتمد على المشتري ؛
• الحاجة إلى البحث الجيد الميزات الإقليميةالسوق حيث من المخطط افتتاح منافذ جديدة. يعد النهج الخاطئ لهذه المشكلة بعدم جدوى الفرع الجديد ، مما قد يؤثر أيضًا على السمعة ؛
• خطر الحصول على منافس في مواجهة صاحب الامتياز. عند إنهاء العقد ، كما ذكرنا سابقًا ، سيتمكن المشتري من أن يأخذ معه الخبرة المكتسبة فقط. بعد أن تمكن من استخدامه بكفاءة ، سيطور في النهاية شبكته الخاصة.

عامل آخر لا يمكن تسميته ناقص ولكنه يوقف الكثير من الملاك نماذج ناجحةعلى طريق التنمية ، هناك حاجة إلى تطوير خطة امتياز معقدة تأخذ في الاعتبار الجميع المخاطر المحتملةوالسيناريوهات.

للراحة ، نقدم جدولاً لتحليل موجز لمزايا وعيوب الامتياز.

تكمن مزايا الاكتشاف في حقيقة أن كلا الطرفين يفهم تمامًا أن المنتج الذي يقدمونه يجب أن يكون قابلاً لبعض التوحيد القياسي والتوحيد. لذلك ، من النادر جدًا العثور على نماذج امتياز في مجال التعليم أو التصميم أو القانون أو التمويل. غالبًا ما تكون النماذج الأكثر نجاحًا في السوق العامة ، وأعمال السيارات ، والملابس ، والاتصالات الخلوية.

وفقا للاحصاءات ، الإفلاس بين رواد الأعمال الأفراديتأثر 85٪ من رجال الأعمال خلال السنوات الخمس الأولى. من بين أولئك الذين اختاروا مسار الامتياز ، هناك 14-15٪ فقط منهم ، وبالتالي فإن الجميع حر في تقرير مدى ربحية شراء نموذج الأعمال هذا.

كيفية اختيار امتياز مربح: فيديو

كل واحد منا لديه مواهبه الخاصة. شخص ما قادر على ولادة أفكار رائعة لإنشاء عمل تجاري. يمكن للآخر بسهولة تحويل الأفكار الموجودة إلى عمل مزدهر. ويمكن لأي شخص إدارة الأعمال الجاهزة ببراعة من خلال التوزيع الفعال للموارد المتلقاة ، واستخدام منتجات الإنتاج بشكل معقول ، وبعبارة أخرى ، إدارة المؤسسة بكفاءة.

إنه لأمر جيد أن كل هذه المواهب "تنبت معًا" في شخص واحد. لكن هذا ليس هو الحال دائما. علاوة على ذلك ، في الواقع ، فإن الجمع بين كل هذه الصفات "في شخص واحد" أمر نادر الحدوث. بالطبع ، يكتسب رجل الأعمال الخبرة تدريجياً ، ويطور مهارات معينة. الإدارة الفعالةوتطوير أعماله ، يتعلم أن يولد أفكارًا جديدة للأعمال. لكن كم عدد المخاريط المحشوة خلال هذا الوقت ، ما هو الثمن الباهظ الذي يتعين عليك أحيانًا دفعه مقابل أخطائك!

إذن ماذا تفعل إذا لم يكن لديك أفكار رائعةلبدء مشروعك الخاص ، أو ، على سبيل المثال ، ليس لديك فكرة عن كيفية وضع أفكار عملك موضع التنفيذ؟

في هذه الحالة ، يمكنك المحاولة شراء امتياز- في الواقع ، عمل جاهز. من خلال شراء امتياز ، تحصل على فرصة لاستخدام تقنيات الأعمال الراسخة بالفعل ، بالإضافة إلى العلامة التجارية لشركة معروفة. الشيء الرئيسي عند شراء امتياز هو امتلاك مهارات إدارية جيدة وتحديد نوع العمل الذي تريد القيام به بوضوح. ستكون هناك تكاليف إضافية بالطبع. لكنهم سيبررون أنفسهم ، لأن الأمر قد ثبت بالفعل. سوف تحتاج إلى تطويره ، وربما القيام ببعض ابتكاراتك.

الامتياز التجاريهو حق الإبداع شركة تجارية، بيع البضائع وتقديم الخدمات بموجب امتياز تجاري ، أو بعبارة أخرى - اتفاقية ترخيص تتضمن استخدام علامة تجارية وتقنيات مع التزامات ومزايا متبادلة بين الأطراف المحولة والمتلقية ، بشرط دفع رسوم وتنفيذها وفقًا لقانون العلامات التجارية.

وفقا للخبراء، شراء امتياز- وهذا هو الأكثر الطريق السريعتطوير الاعمال. يعد الامتياز أحد أكثر أشكال تطوير الأعمال شيوعًا حول العالم. لكن في روسيا ، لا يزال منح الامتياز في مهده.

ما هي مزايا وعيوب الامتياز؟

مزايا الامتياز

1. من خلال شراء حق امتياز ، لا يُترك رجل الأعمال الجديد وحده مع مشكلة تطوير أعماله والترويج لها. يحتل رجل الأعمال بالفعل مكانة معينة ، ومنتجاته معروفة ، ويحترمها المشترون. سوف يأتون إليك ويشترون منك. وبالتالي ، من الممكن تجاوز العملية الطويلة والمكلفة للترويج لعملك.
2. لا داعي للتفكير في الترتيب والبحث المعدات اللازمةوالمواد الخام - كل هذا في شروط الامتياز.
3. صاحب الامتياز مهتم ب مساعدة المعلوماتودعم رجل الأعمال الذي يشتري حق الاستخدام علامة تجاريةشركاته. لذلك ، نضمن لك المشورة والمساعدة المختصة في ممارسة الأعمال التجارية.
4. إذا كان من الضروري الحصول على قرض ، فسيكون لمشتري الامتياز دائمًا ضامن (صاحب الامتياز).
5. لبدء العمل ، تحتاج إلى الحد الأدنى من المهارات الإدارية.
6. ليست هناك حاجة لدراسة السوق (يمكن استعارة جميع بيانات المراقبة من صاحب الامتياز).

عيوب الامتياز

1. مطلوب رأس المال الأوليلشراء امتياز. سوف تستغرق مبلغ كبيرمن بدء عمل تجاري بمفردك.
2. تصبح سمعة العلامة التجارية المختارة سمعة مشتري الامتياز (هذه الحالة ليست إيجابية دائمًا).
3. الحاجة إلى الوفاء بالالتزامات المنصوص عليها في اتفاقية الامتياز (حتى لو كان العمل لا يبرر الاستثمار).

لذا ، دعنا نلخص. فى رايى، الامتياز التجاري- لا يزال جيدًا ، إنه استقرار. وإذا كان لديك رأس مال كافٍ لاكتساب عملك ، فقد يكون من المفيد النظر فيه شراء امتياز.