Hệ thống tuyển dụng ưu tú có tác động lớn đến đại diện xã hội. Ưu và nhược điểm của hệ thống bang hội

Trong một xã hội dân chủ hiện đại, các cơ chế kiểm soát của đảng đối với giới tinh hoa được bổ sung bởi các thể chế nhà nước và công cộng. Những thể chế này bao gồm bầu cử, truyền thông, thăm dò dư luận, các nhóm gây áp lực, v.v..

Hệ thống tuyển dụng ưu tú

Ảnh hưởng lớn đến đại diện xã hội, thành phần chất lượng, năng lực chuyên môn và hiệu quả của toàn bộ tầng lớp tinh hoa bị ảnh hưởng bởi hệ thống tuyển dụng (tuyển chọn) của nó. Các hệ thống như vậy xác định: ai, như thế nào và từ ai thực hiện việc lựa chọn, trình tự và tiêu chí của nó là gì, vòng tròn của người được lựa chọn (những người thực hiện việc lựa chọn) và động cơ khuyến khích hành động của họ.

Có hai hệ thống chính để tuyển dụng giới thượng lưu: bang hội và doanh nhân (doanh nhân). TRONG thể tinh khiết chúng khá hiếm. Hệ thống doanh nghiệp chiếm ưu thế ở các nước dân chủ, hệ thống phường hội ở các nước theo chủ nghĩa xã hội hành chính, mặc dù các yếu tố của nó phổ biến ở phương Tây, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh tế và hành chính công.

Mỗi hệ thống này đều có những tính năng cụ thể riêng. Vì vậy, đối với hệ thống bang hộiđặc trưng:

1) sự khép kín, việc lựa chọn những ứng viên cho các vị trí cao hơn chủ yếu từ tầng lớp thấp hơn của chính giới thượng lưu, một con đường chậm rãi, dần dần dẫn đến đỉnh cao. Một ví dụ ở đây là bậc thang quan liêu phức tạp, bao gồm sự thăng tiến dần dần qua nhiều bậc của hệ thống phân cấp dịch vụ; 2) bằng cấp cao thể chế hóa quá trình tuyển chọn, sự hiện diện của nhiều bộ lọc thể chế - yêu cầu chính thức để chiếm giữ các vị trí. Đây có thể là đảng phái, tuổi tác, kinh nghiệm làm việc, trình độ học vấn, đặc điểm lãnh đạo, v.v.;

3) nhỏ, tương đối vòng tròn khép kín chọn lọc. Theo quy định, nó chỉ bao gồm các thành viên của cơ quan quản lý cấp cao hơn hoặc một nhà lãnh đạo đầu tiên - người đứng đầu chính phủ, công ty, v.v.;

4) lựa chọn và bổ nhiệm nhân sự bởi một nhóm quản lý hạn hẹp, thiếu sự cạnh tranh cởi mở;

5) xu hướng sinh sản loại hiện cóưu tú. Về cơ bản, tính năng này tiếp nối những tính năng trước - sự hiện diện của nhiều yêu cầu chính thức, việc bổ nhiệm vào vị trí quản lý cấp cao, cũng như thời gian giữ chức lâu dài của ứng viên trong cấp bậc của tổ chức.

Doanh nhân Hệ thống tuyển dụng ưu tú về nhiều mặt trái ngược với hệ thống bang hội. Nó được phân biệt bởi: 1) sự cởi mở, nhiều cơ hội cho đại diện của bất kỳ nhóm xã hội nào khao khát chiếm giữ các vị trí lãnh đạo; 2) một số ít các yêu cầu chính thức và bộ lọc thể chế; 3) phạm vi bầu cử rộng rãi, có thể bao gồm tất cả cử tri trong nước; 4) tuyển chọn mang tính cạnh tranh cao, cạnh tranh gay gắt cho các vị trí lãnh đạo; 5) sự thay đổi trong thành phần của giới thượng lưu, điều quan trọng nhất đối với điều này là phẩm chất cá nhân, hoạt động cá nhân, khả năng tìm được sự ủng hộ của đông đảo khán giả, thu hút họ bằng những ý tưởng và chương trình hấp dẫn.

Hệ thống này coi trọng những người xuất sắc hơn. Nó mở cửa cho các nhà lãnh đạo trẻ và đổi mới. Trong cùng thời gian những thiếu sót nhất định công dụng của nó tương đối Cơ hội tuyệt vời rủi ro và sự thiếu chuyên nghiệp trong chính trị, khả năng dự đoán chính trị tương đối yếu, xu hướng của các nhà lãnh đạo niềm đam mê quá mức tác dụng bên ngoài. Nhìn chung, như thực tế cho thấy, hệ thống tuyển dụng tinh hoa kinh doanh thích nghi tốt với sự năng động của cuộc sống hiện đại.

Hệ thống bang hội cũng có những ưu và nhược điểm. Trong số cô ấy điểm mạnh bao gồm các quyết định cân bằng, mức độ rủi ro thấp hơn khi đưa ra chúng và xác suất thấp hơn mâu thuẫn nội bộ, khả năng dự đoán chính sách cao hơn. Các giá trị chính của hệ thống này là sự đồng thuận, hài hòa và liên tục. Đồng thời, hệ thống phường hội có xu hướng quan liêu hóa, thói quen tổ chức, bảo thủ, tùy tiện của bộ phận tuyển chọn và thay thế các tiêu chí tuyển chọn chính thức bằng các tiêu chí không chính thức. Nó tạo ra chủ nghĩa tuân thủ đại chúng và gây khó khăn cho việc sửa chữa sai lầm cũng như loại bỏ những thiếu sót trong sáng kiến từ bên dưới. Nếu không bổ sung các cơ chế cạnh tranh, hệ thống này sẽ dẫn đến sự thoái hóa dần dần của giới tinh hoa, sự tách biệt khỏi xã hội và biến nó thành một đẳng cấp đặc quyền.

Hệ thống danh pháp và hậu quả xã hội của nó

Trên thực tế, đây là điều đã xảy ra ở các quốc gia theo chủ nghĩa xã hội hành chính, nơi hệ thống tuyển dụng danh pháp đã thống trị trong nhiều thập kỷ. giới tinh hoa chính trị- một trong những biến thể điển hình nhất của hệ thống bang hội. Bản chất của hệ thống danh pháp là việc bổ nhiệm người vào tất cả các vị trí lãnh đạo có ý nghĩa xã hội chỉ khi có sự đồng ý và đề xuất của các cơ quan đảng liên quan, trong quá trình lựa chọn giới tinh hoa từ cấp trên.

Ví dụ ở Liên Xô, tiêu cực hậu quả xã hội Chức năng của hệ thống này được củng cố nhờ tính chất toàn diện của nó, loại bỏ hoàn toàn các cơ chế cạnh tranh về kinh tế và chính trị, cũng như việc tư tưởng hóa, chính trị hóa và gia đình trị hóa (sự thống trị của mối quan hệ gia đình) trong các tiêu chí lựa chọn. Những tiêu chí đó là sự tuân thủ hoàn toàn về ý thức hệ và chính trị (“sự trưởng thành về chính trị”), tinh thần đảng phái, lòng trung thành cá nhân với lãnh đạo cấp cao hơn, sự phục tùng và xu nịnh, mối quan hệ gia đình, hoạt động phô trương, v.v. Những bộ lọc này và các bộ lọc quy chuẩn tương tự khác đã loại bỏ những bộ lọc trung thực và người có năng lực, làm biến dạng nhân cách, sinh ra một tầng lớp công nhân xám xịt, phức tạp về tư tưởng, không có khả năng chủ động thực sự, chỉ coi lợi ích cá nhân khi đảm nhận các vị trí lãnh đạo.

Tác động hủy diệt lâu dài của hệ thống danh pháp, cũng như sự tàn phá trong các cuộc chiến tranh và trại của người da màu, đại diện tốt nhất dẫn đến sự thoái hóa của giới tinh hoa chính trị Liên Xô. Tình hình không thay đổi ngay cả sau khi CPSU giải thể quyền lực, vì ở Nga, không giống như nhiều nước của Đông Âu, không có tầng lớp phản tinh hoa dân chủ thực sự có ảnh hưởng nào có khả năng lãnh đạo xã hội một cách hiệu quả được hình thành.

Quá khứ danh pháp, trở nên trầm trọng hơn bởi gần như sự vắng mặt hoàn toàn kiểm soát xã hội và đạo đức của các doanh nhân kinh tế ngầm được hợp pháp hóa, đã được thể hiện rõ ràng trong giới thượng lưu Nga thời hậu cộng sản. Phẩm chất đạo đức và kinh doanh thấp kém của cô phần lớn giải thích cho sự dai dẳng và sâu sắc của cuộc khủng hoảng. xã hội Nga V. thập kỷ vừa qua, nạn tham nhũng và sự vô trách nhiệm tràn lan. Một lối thoát khỏi tình trạng hiện tại và cải cách xã hội thành công chỉ có thể thực hiện được bằng con đường tạo ra hệ thống mới tuyển dụng giới tinh hoa dựa trên các nguyên tắc cạnh tranh và thể chế hóa các yêu cầu đối với hoạt động kinh doanh và phẩm chất đạo đức của các nhà lãnh đạo chính trị và hành chính.

Hoạt động chính trị rất yếu kém của người dân, thành tích thấp của giới tinh hoa Nga, quá trình tuyển dụng tầng lớp lãnh đạo mới chưa hoàn thiện, đồng thời tầm quan trọng hàng đầu của nó đối với sự chuyển đổi của đất nước - tất cả những điều này tạo nên vấn đề về chính trị. tầng lớp đặc biệt phù hợp với xã hội Nga. Cơ chế xã hội việc tuyển dụng của nó không chỉ ảnh hưởng trực tiếp đến vai trò xã hội và diện mạo của toàn bộ nhóm này mà còn quyết định những nét tiêu biểu của cá nhân đại diện - các nhà lãnh đạo chính trị.

Von Beume K. Die politischen Theorien der Gegenwart. Opladen, 1992. S. 226.

Tiểu luận về xã hội học văn hóa. Luân Đôn, 1956. P. 200.

Holtmann E. Politik-Lexikon. München; Wien, 1991. S. 138.

Keller S. Beyod giai cấp thống trị: Tinh hoa chiến lược trong xã hội hiện đại. New York, 1963. P. 20.

TRONG Những đất nước khác nhau diện mạo và chức năng của giới tinh hoa chính trị có sự khác biệt rõ rệt. Điều này là do ảnh hưởng của nhiều yếu tố có tính đến sự phân loại của giới tinh hoa. Bộ phận ưu tú có quyền lực nhà nước và đưa ra những quyết định chính trị quan trọng nhất được gọi là cầm quyền Phần tương tự của nó, bị tước đi cơ hội thực hiện các chức năng quyền lực, thường được gọi là phản tinh hoa. Theo cách đổi mới của giới tinh hoa chính trị, họ phân biệt tinh hoa khép kín những thứ kia. được bổ sung bởi những người thuộc các tầng lớp, giai cấp nhất định, chẳng hạn như tầng lớp quý tộc, và không cho phép đại diện của các tầng lớp khác vào hàng ngũ của mình; đối mặt với cô ấy tinh hoa cởi mở, mở cửa cho mọi người từ mọi nơi nhóm xã hội.

Phân loại của P. Sharan

Nhà khoa học chính trị Ấn Độ P. Sharan xác định giới tinh hoa truyền thống và hiện đại, khác nhau về nguồn lực quyền lực. Sức mạnh của giới tinh hoa truyền thống dựa trên phong tục, nghi lễ và tôn giáo. TRONG truyền thống Tầng lớp ưu tú Sharan bao gồm giới tinh hoa tôn giáo, tầng lớp quý tộc và giới lãnh đạo quân sự của các nước đang phát triển.

Hiện đại tầng lớp tinh hoa là hợp lý (dựa trên luật pháp, các quy tắc chính thức) và bao gồm bốn các nhóm.

1. Tinh hoa cao nhất là những người lãnh đạo cơ cấu quyền lực. Họ chấp nhận mọi thứ những quyết định quan trọng. Mặc dù có thể quá trình này cũng có thể bị ảnh hưởng bởi những người không chính thức nắm giữ các vị trí lãnh đạo, chẳng hạn như người đứng đầu cơ quan an ninh của tổng thống, bạn bè cá nhân của ông ấy, v.v. Sharan ước tính quy mô của tầng lớp thượng lưu ở các nền dân chủ phương Tây là 50 đại diện từ mỗi triệu dân của đất nước, nhưng các quyết định thường được đưa ra bởi một vòng tròn hẹp gồm 50 người.
2. B tầng lớp trung lưu bao gồm những người có mức thu nhập, trình độ chuyên môn và trình độ học vấn nhất định. Những chỉ số này cho phép họ đánh giá một cách chuyên nghiệp đường lối chính trị nào được xã hội chấp nhận và đường lối chính trị nào không. Tầng lớp trung lưu chiếm khoảng 5% dân số trưởng thành của đất nước.
3. Tinh hoa cận biên là những nhóm thiếu một trong ba chỉ tiêu trên. Sau khi có được đặc điểm còn thiếu, họ có thể gia nhập tầng lớp trung lưu.
4. Và cuối cùng, tinh hoa hành chínhđại diện cho tầng lớp công chức cao nhất (người đứng đầu các bộ, ngành, ủy ban). Cô ấy thực hiện các chức năng điều hành, mặc dù cô ấy có ảnh hưởng đáng kể đến quyền lực vì cô ấy có kinh nghiệm quản lý.

Hệ thống tuyển chọn ưu tú

Sự phụ thuộc của động lực phát triển xã hội vào hiệu quả của các quyết định chính trị do giới tinh hoa đưa ra cũng đòi hỏi sự lựa chọn cẩn thận để thực hiện các chức năng quyền lực và quản lý. TRONG các nước phương Tây chính trị từ lâu đã trở thành nghề nghiệp, Vì vậy, quá trình chuẩn bị và tuyển chọn tinh hoa được chú trọng nghiêm túc. Những điều quan trọng nhất là như sau: câu hỏi: Việc tuyển chọn được thực hiện như thế nào và từ ai, ai thực hiện, ứng viên cho vị trí lãnh đạo phải đáp ứng những tiêu chí gì?

Các quốc gia khác nhau đã phát triển các hệ thống tuyển chọn và tuyển dụng giới thượng lưu dành riêng cho họ. Hai hệ thống như vậy có thể được phân biệt: kinh doanh và hệ thống hội. Tất nhiên, việc lựa chọn các hệ thống này là có điều kiện, vì trong thực tế, các kết hợp khác nhau của chúng được sử dụng. Tuy nhiên, ưu thế của các yếu tố của một hệ thống tuyển dụng cụ thể cho phép chúng ta đánh giá cơ chế hiện hành lựa chọn.

Hệ thống khởi nghiệp (khởi nghiệp)

Nó tập trung vào riêng tư phẩm chất của ứng viên, khả năng làm hài lòng mọi người. Theo hệ thống như vậy, việc lựa chọn ứng cử viên cho các vị trí quyền lực được thực hiện từ các nhóm xã hội có tình trạng tài chính khác nhau. Hệ thống này được đặc trưng bởi sự cởi mở, dân chủ, số lượng bộ lọc hạn chế, tức là. những yêu cầu chính thức mà ứng viên phải đáp ứng. Hệ thống kinh doanh liên quan đến sự cạnh tranh khốc liệt giữa các ứng cử viên cho vị trí lãnh đạo. Trong một cuộc đấu tranh cạnh tranh, mỗi ứng cử viên trước hết phải dựa vào sự khéo léo, hóm hỉnh và hoạt động của chính mình. chọn lọc, những thứ kia. người chọn trong trường hợp này là tất cả dân số trưởng thành. Vì vậy, hệ thống kinh doanh là phổ biến ở các nền dân chủ ổn định. Trong hệ thống doanh nghiệp Không Năng lực chuyên môn của ứng viên cũng như chất lượng giáo dục của ứng viên đều không có tầm quan trọng đặc biệt. Nó thích ứng tốt với yêu cầu về thời gian và thời điểm. Ví dụ, Tổng thống Hoa Kỳ R. Reagan bắt đầu sự nghiệp của mình với tư cách là một diễn viên điện ảnh, không phải một chính trị gia chuyên nghiệp và không có trình độ đại học về luật, kinh tế hoặc khoa học chính trị. Tuy nhiên, điều này không ngăn cản ông trở thành một trong những tổng thống nổi tiếng của nước Mỹ thời hậu chiến.

Điều đặc biệt nhất điều bất lợi Hệ thống lựa chọn doanh nhân là khả năng của những người ngẫu nhiên, những nhà thám hiểm, chỉ có khả năng tạo ra tác động bên ngoài, tham gia chính trị. Có rất ít khả năng dự đoán được hành vi của ứng viên sau khi họ trở thành thành viên của giới thượng lưu. Ngoài ra, trong hệ thống kinh doanh, mức độ không đồng nhất của giới thượng lưu và khả năng xảy ra xung đột trong đó là rất cao.

Hệ thống bang hội

Hệ thống tuyển chọn này đòi hỏi ứng viên phải từ từ thăng tiến lên các cấp bậc quyền lực, điều này gắn liền với nhiều chính thức yêu cầu đối với người ứng tuyển vào vị trí lãnh đạo (trình độ học vấn, kinh nghiệm đảng, kinh nghiệm làm việc với mọi người). Việc lựa chọn ứng cử viên được thực hiện từ các nhóm xã hội nhất định (địa vị, giai cấp, đẳng cấp, thị tộc, v.v.) hoặc các đảng phái. Hệ thống tuyển dụng đã đóng cửa. Việc lựa chọn ứng cử viên được thực hiện bởi một nhóm hẹp gồm các quan chức lãnh đạo của đảng, phong trào và tổng công ty. Hệ thống bang hội rất thận trọng, không có sự cạnh tranh trong đó, do đó nó có xu hướng tái tạo một kiểu lãnh đạo, khiến giới tinh hoa dần dần tuyệt chủng, biến thành một đẳng cấp khép kín. Tuy nhiên, hệ thống lựa chọn này mang lại khả năng dự đoán cao về mặt chính trị và làm giảm khả năng xảy ra xung đột trong giới thượng lưu. Các yếu tố của một hệ thống như vậy cũng đặc trưng ở các nước dân chủ, nơi có các đảng phái có cơ cấu chặt chẽ: kỷ luật đảng nghiêm ngặt, đảng viên cố định, v.v.

Hiệu quả của giới tinh hoa chính trị không chỉ phụ thuộc vào hệ thống tuyển dụng mà còn phụ thuộc vào định hướng chính trị của các thành viên, mức độ ủng hộ của người dân, nguồn gốc xã hội và sự liên kết đảng phái của các đại diện giới tinh hoa. Ở các nước phương Tây, giới thượng lưu thường được đại diện bởi những người thuộc nhóm dân cư có địa vị xã hội cao (tầng lớp giàu có) và có trình độ học vấn đại học. Nó cũng bao gồm đại diện của công nhân và nông dân.

Hệ thống danh pháp

Đây là một loại hệ thống bang hội đặc biệt. Nó đã lan rộng ở các nước xã hội chủ nghĩa. Điều đặc biệt của nó là việc thay thế vị trí chủ chốtở mọi khu vực đời sống công cộng chỉ được thực hiện bởi các tổ chức đảng ở một cấp độ nhất định. Điều nghịch lý là chủ nghĩa Marx phủ nhận chủ nghĩa tinh hoa và giới tinh hoa trong xã hội xã hội chủ nghĩa như một biểu hiện của sự bất bình đẳng. Tuy nhiên, trên thực tế, ở Liên Xô và các nước xã hội chủ nghĩa khác, một hệ thống quyền lực đã được tạo ra, tuy nhiên, không phải dựa trên kinh tế mà dựa trên sự bất bình đẳng chính trị.

Như M. Djilas đã lưu ý, giới thượng lưu nomenklatura của Liên Xô có một hệ thống phân cấp (phục tùng) nghiêm ngặt. Tất cả các vị trí danh pháp được chia thành 14 cấp bậc. Cấp độ cao nhất của kim tự tháp đảng-nhà nước đã bị chiếm giữ bởi Tổng thư ký Ban Chấp hành Trung ương CPSU, tiếp theo là các Ủy viên Bộ Chính trị Ban Chấp hành Trung ương, các ứng cử viên vào Bộ Chính trị và các Bí thư Ban Chấp hành Trung ương, v.v. Ý nghĩa của cấu trúc phân cấp của danh pháp là ứng viên luôn thăng tiến từ bậc này sang bậc khác. Với một hệ thống như vậy, những xung đột nghiêm trọng trong giới tinh hoa đã bị loại trừ, tính liên tục của đường lối chính trị và việc tái tạo một kiểu lãnh đạo được đảm bảo. Đồng thời, hệ thống này nuôi dưỡng sự tận tâm cá nhân của ứng viên đối với việc quản lý, tính phục tùng, hoạt động phô trương, v.v. Vì vậy, theo thời gian, những người có năng lực, tài năng và độc lập ngày càng ít được hệ thống cho phép nắm quyền.

Cm.: Sharan P. Chính trị so sánh. M., 1992.

Cuối cùng, tôi đã mô tả được hệ thống làm việc của mình trong đời thực.

Trong một thời gian dài tôi không thể tập trung và mô tả hết được. Có vẻ như tôi đang tưởng tượng nó trong đầu, nhưng khi tôi bắt đầu viết, có quá nhiều thứ xuất hiện đến nỗi sự đơn giản thậm chí không thể nhìn thấy được. Có nhiều hệ thống khác nhau. Có hệ thống tuyển dụng, có hệ thống đào tạo, có hệ thống hành động.

Tôi sẽ viết về hệ thống tuyển dụng. Tại sao mọi người không đồng ý? Có 2 lý do cho việc này (tôi đã đọc ở đâu đó rồi thích và nhớ lại).

1) mọi người không hiểu những gì đang được cung cấp cho họ - 50%

2) mọi người thường gặp khó khăn khi đưa ra quyết định - 50%.

Và nếu bạn còn nhớ, tôi thực sự thích Randy Gage: sách, đĩa CD, phương pháp, lời khuyên của anh ấy. Theo hiểu biết của tôi, mọi thứ thường diễn ra như thế này: Tôi mời một người, thuyết trình cho anh ta và anh ta phải đưa ra quyết định hôm nay hoặc tệ nhất là ngày mai). Trong tình huống này, tôi chỉ tìm thấy 2 người có thể đưa ra quyết định có lợi cho SM dựa trên lượng thông tin như vậy.

Nhưng thời gian trôi qua, và với sự giúp đỡ của Randy Gage, tôi nhận ra rằng tuyển dụng là một QUY TRÌNH dần dần chứ không phải một hành động đơn lẻ.

Dưới đây là sơ đồ của tôi

Tất cả những hình chữ nhật này có ý nghĩa gì? Tôi lấy sơ đồ này từ Randy Gage và làm lại các sự kiện cho phù hợp với chúng tôi.

1. Gói thông tin sơ bộ. Điều gì đang xảy ra trong cuộc sống? Nếu chúng tôi có số điện thoại của một người, thì chúng tôi mời anh ấy đến một cuộc họp qua điện thoại. Chúng tôi không nói với anh ấy rằng đây là kinh doanh theo mạng và anh ấy đã tự mình tìm hiểu mọi thứ tại cuộc họp. Tôi nghĩ rằng phương pháp này tốt cho người thân. Và đối với một người không thân thiết lắm, như chúng ta nói “ấm áp”? Anh lái xe qua những nơi tắc đường, qua ùn tắc, mất hơn 3 tiếng mới đến nơi, nghe và hiểu rằng điều này không phù hợp với mình.

Sau này anh ấy sẽ ghét chúng ta... Và chúng ta cũng sẽ ghét anh ấy). Gói thông tin trước là gì? Đây có thể là một chiếc đĩa, một cuốn sách, một thứ gì đó chứa thông tin ban đầu về đề xuất của tôi. Max Heeger đưa ra một tùy chọn bằng cách sử dụng bản trình bày của riêng mình được ghi trên đĩa. Tôi đưa cho bạn một đĩa CD có video về tiếp thị mạng lưới, một chút về công ty, một chút về sản phẩm và mọi thứ đều tuyệt vời, rất nhiều người, ánh sáng, pháo hoa, vài câu chuyện về các nhà lãnh đạo. Chiếc đĩa này đến với tôi như thế này. Tôi định thay đổi nó, nhưng tôi không biết làm thế nào. Đây là điều mà những người thông minh thường làm: họ lấy hệ thống của người khác và bóp méo nó theo sở thích riêng của họ. Có thể có những loại trùng lặp nào?

Một người không chỉ nhìn thấy tôi mà còn có thể làm quen với thông tin trong một môi trường thuận tiện, vào thời điểm thuận tiện cho anh ta. Và tôi không yêu cầu anh ấy đưa ra quyết định ngay lập tức mà chỉ gọi cho anh ấy mỗi ngày và hỏi xem anh ấy đã xem nó chưa và điều gì khiến anh ấy quan tâm: sản phẩm hay thu nhập.

Nếu không có gì thì tôi lấy đĩa. Nhưng bây giờ tôi nghĩ nên bỏ nó đi. Đó là một công cụ. Hãy để anh ta làm việc ở đâu đó. Tôi mua đĩa CD (tôi đã tìm được một nơi tuyệt vời) với giá 10 rúp. Để lại đĩa cho một người sẽ rẻ hơn là để lại một cuốn sách như họ đã làm trước đây. Bởi vì các nhà mạng biết có bao nhiêu tài liệu và đĩa sẽ nằm đâu đó trong túi của những ứng viên chưa được tuyển dụng.

Đây là sự lựa chọn của các ứng viên quan tâm. Tiết kiệm rất nhiều thời gian và công sức. Tôi nhận ra rằng nó không tồn tại từ kỳ diệuđể người đó ở lại. Hoặc là anh ấy cần nó bây giờ hoặc không. Một gói thông tin sơ bộ cho phép việc sàng lọc như vậy được thực hiện khá nhanh chóng. Điều chính là không yêu cầu một giải pháp. Mục đích của mỗi cuộc gặp là lên lịch cho cuộc gặp tiếp theo và để người ra về không phải tay trắng mà mang theo một số thông tin về người vận chuyển.

Điều này cũng rất thuận tiện khi tổ chức các cuộc họp vòng tròn lạnh. Ví dụ, bạn gặp ai đó trên xe buýt, phát hiện ra rằng người đó cần thêm thu nhập hoặc thứ gì khác mà bạn có), nhưng không có thời gian để làm bạn với anh ta, không có ngã tư đặc biệt nào, bạn đưa cho anh ta một chiếc đĩa.

Hoặc là một người đến qua một quảng cáo (như chúng tôi hiện nay) hoặc chúng tôi đã tự mình gọi cho anh ấy và mời anh ấy. Anh ấy lo lắng, và đôi khi bạn cũng vậy. Điều gì có thể được giải thích? Vẽ hình tròn lên bảng? Vòng tròn là thứ nguy hiểm nhất. Rất nhiều người đã sợ hãi chúng đến nỗi...

Một người đàn ông đến, tôi hỏi: Tại sao bạn lại đến, anh bạn tốt? Điều gì khiến bạn quan tâm đến đề xuất của tôi? Tại sao bạn cần nó, bởi vì có rất nhiều công việc tuyệt vời xung quanh bạn? Bạn là ai? Tôi nói lại những gì chúng ta làm, trong 2 câu tôi đưa ra ví dụ về các khuyến nghị: tôi đã làm chưa, họ có trả tiền không, nhưng ở đây họ trả tiền và đưa cho tôi một đĩa. Tất cả. Cuộc gặp gỡ này là để tìm hiểu nhau. Có lẽ anh ấy chưa phù hợp với chúng tôi. Mỗi người mỗi khác...

2. Bước tiếp theo là cuộc họp 1+1, tức là. với một nhà tài trợ. Để một người có thể thấy số lượng nhà phân phối tăng lên không ngừng. Để tôi có thể thấy rằng bạn không phải là người duy nhất làm việc này ở đây. Rằng vẫn còn rất nhiều người. Và như người ta nói, không thể tập hợp nhiều ĐÓ như vậy ở một nơi. Tất cả điều này xảy ra trong tiềm thức.

Ở đây chúng ta đang nói về chiếc đĩa: có thể là những gì chúng tôi hiểu, những gì chúng tôi thích, những gì chúng tôi muốn. Chúng tôi trả lời một số câu hỏi của anh ấy và đưa cho anh ấy chiếc đĩa tiếp theo.

3. Bước tiếp theo là mời anh ấy tham gia sự kiện. Đây có thể là một bài thuyết trình tại văn phòng hoặc tại nhà. Những thứ kia. sự kiện ở đâu Qua thêm người, nhưng vẫn chưa hoàn toàn. 5-10 người. Không nên có quá 2 ngày giữa tất cả các bước này. Ý tôi là từ 1 đến 2 - 2 ngày, từ 2 đến 3 - 2 ngày. Nếu không người đó sẽ mất hứng thú.

4. Đây là lời mời tham dự một hội thảo lớn, ở công ty tôi nó gọi là BBS. Nơi nào có giải thưởng, âm nhạc đang vang lên, đâu đó có một hội trường lớn đang được quay phim. Đã có một hoặc hai người ở đó, thậm chí nhiều hơn. Tại sao cách đây không lâu tại Alexander Sinamati. chủ đề đã được nêu ra rằng Bởi vì. nếu bạn bỏ qua các màn 1,2,3 còn lại thì tất nhiên anh ta sẽ sợ hãi. Anh ấy không hiểu hệ thống, anh ấy không hiểu chuyện gì đang xảy ra. Mọi người đều vui vẻ, vỗ tay, hân hoan. Giáo phái..., một từ khủng khiếp hiện lên trong đầu anh.

5. Nếu anh ta không đủ thì phải hội nghị với nhà tài trợ tuyến trên.

6. Và cuối cùng, anh ấy đồng ý và bạn tiến hành đào tạo “Bắt đầu nhanh” với anh ấy: bắt đầu như thế nào, bắt đầu từ đâu, những bước đầu tiên, lập kế hoạch cho những kết quả đầu tiên, v.v.

Các mũi tên bên trái có ý nghĩa gì? Thực tế là ứng viên không nhất thiết phải trải qua tất cả các bước này để đưa ra quyết định. Ai đó đồng ý sau một đĩa (điều này cũng xảy ra), ai đó sau cuộc họp 1+1, v.v. Sau đó, bạn đi thẳng đến khóa đào tạo “Bắt đầu nhanh”.

Các mũi tên bên phải có ý nghĩa gì? Điều mà ứng viên có thể hiểu ở bất kỳ giai đoạn nào và bạn cũng sẽ hiểu, đôi khi còn nhanh hơn anh ta, đó là công việc kinh doanh này không phù hợp với anh ta. Sau đó, bạn luôn có thể dịch mọi thứ sang sản phẩm. Và một lần nữa, ở bất kỳ giai đoạn nào, một người cũng có thể trở thành khách hàng.

Làm sao người dài hơn sẽ liên lạc với chúng tôi, càng có nhiều người anh ấy nhìn thấy ở đây và làm quen với họ thì anh ấy sẽ càng bớt sợ hãi hơn. Anh ấy sẽ thấy mọi người ở đây đều bình thường, những người bình thường. Thú vị với ai, vui vẻ, tự tin, làm việc gì đó, giao tiếp với người khác. Cái chính là những người này đều bình thường, bình thường, quen thuộc. Và vì chúng ở đây và với số lượng như vậy, điều đó có nghĩa là có thứ gì đó ở trong đó. Khi trong những giây phút nghi ngờ (điều này xảy ra), tôi thấy mình đang tham dự các sự kiện lớn, tôi luôn nghĩ: "Ồ, đây không phải là những kẻ ngốc! Nếu họ quan tâm, nếu tôi quan tâm, thì vẫn còn rất nhiều người cũng sẽ quan tâm." thú vị!" .

Đây là hệ thống. Bạn dùng gì?

Olga Tikhaya

Các hệ thống tuyển dụng (tuyển chọn) của nó có ảnh hưởng lớn đến tính đại diện xã hội, thành phần chất lượng, năng lực chuyên môn và hiệu quả của toàn bộ tầng lớp ưu tú. Các hệ thống như vậy xác định: ai, như thế nào và từ ai thực hiện việc lựa chọn, trình tự và tiêu chí của nó là gì, vòng tròn của người được lựa chọn (những người thực hiện việc lựa chọn) và động cơ khuyến khích hành động của họ.

Có hai hệ thống chính để tuyển dụng giới thượng lưu: bang hội và doanh nhân (doanh nhân). Ở dạng nguyên chất, chúng khá hiếm. Hệ thống doanh nghiệp chiếm ưu thế ở các nước dân chủ, hệ thống phường hội ở các nước theo chủ nghĩa xã hội hành chính, mặc dù các yếu tố của nó phổ biến ở phương Tây, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh tế và hành chính công.

Mỗi hệ thống này đều có những tính năng cụ thể riêng. Vì vậy, hệ thống bang hội được đặc trưng bởi:

1) sự khép kín, việc lựa chọn những ứng viên cho các vị trí cao hơn chủ yếu từ tầng lớp thấp hơn của chính giới thượng lưu, một con đường chậm rãi, dần dần dẫn đến đỉnh cao. Một ví dụ ở đây là bậc thang quan liêu phức tạp, bao gồm sự thăng tiến dần dần qua nhiều bậc của hệ thống phân cấp dịch vụ;
2) mức độ thể chế hóa cao của quá trình tuyển chọn, sự hiện diện của nhiều bộ lọc thể chế - yêu cầu chính thức để đảm nhận các vị trí. Đây có thể là đảng phái, tuổi tác, kinh nghiệm làm việc, trình độ học vấn, đặc điểm lãnh đạo, v.v.;
3) một vòng chọn nhỏ, tương đối khép kín. Theo quy định, nó chỉ bao gồm các thành viên của cơ quan quản lý cấp cao hơn hoặc một nhà lãnh đạo đầu tiên - người đứng đầu chính phủ, công ty, v.v.;
4) lựa chọn và bổ nhiệm nhân sự bởi một nhóm quản lý hạn hẹp, thiếu sự cạnh tranh cởi mở;
5) xu hướng tái sản xuất loại hình ưu tú hiện có. Về cơ bản, tính năng này tiếp nối những tính năng trước - sự hiện diện của nhiều yêu cầu chính thức, việc bổ nhiệm vào vị trí quản lý cấp cao, cũng như thời gian giữ chức lâu dài của ứng viên trong cấp bậc của tổ chức.

Hệ thống kinh doanh tuyển dụng giới thượng lưu về nhiều mặt trái ngược với hệ thống bang hội; nó được phân biệt bởi: 1) sự cởi mở, nhiều cơ hội cho đại diện của bất kỳ nhóm xã hội nào ứng tuyển vào các vị trí lãnh đạo; 2) một số ít các yêu cầu chính thức và bộ lọc thể chế; 3) phạm vi bầu cử rộng rãi, có thể bao gồm tất cả cử tri trong nước; 4) tuyển chọn mang tính cạnh tranh cao, cạnh tranh gay gắt cho các vị trí lãnh đạo; 5) sự thay đổi trong thành phần của giới thượng lưu, điều quan trọng nhất đối với điều này là phẩm chất cá nhân, hoạt động cá nhân, khả năng tìm được sự ủng hộ của đông đảo khán giả, thu hút họ bằng những ý tưởng và chương trình hấp dẫn.

Hệ thống này coi trọng những người xuất sắc hơn. Nó mở cửa cho các nhà lãnh đạo trẻ và đổi mới. Đồng thời, một số nhược điểm nhất định của việc sử dụng nó là khả năng gặp rủi ro tương đối cao và tính thiếu chuyên nghiệp trong chính trị, khả năng dự đoán chính trị tương đối yếu và xu hướng các nhà lãnh đạo quan tâm quá mức đến các tác động bên ngoài. Nhìn chung, như thực tế cho thấy, hệ thống tuyển dụng tinh hoa kinh doanh thích nghi tốt với sự năng động của cuộc sống hiện đại.

Hệ thống bang hội cũng có những ưu và nhược điểm. Điểm mạnh của nó bao gồm sự cân bằng trong các quyết định, mức độ rủi ro thấp hơn khi đưa ra chúng và khả năng xảy ra xung đột nội bộ thấp hơn cũng như khả năng dự đoán chính sách cao hơn. Các giá trị chính của hệ thống này là sự đồng thuận, hài hòa và liên tục. Đồng thời, hệ thống phường hội có xu hướng quan liêu hóa, thói quen tổ chức, bảo thủ, tùy tiện của bộ phận tuyển chọn và thay thế các tiêu chí tuyển chọn chính thức bằng các tiêu chí không chính thức. Nó tạo ra chủ nghĩa tuân thủ đại chúng và gây khó khăn cho việc sửa chữa sai lầm cũng như loại bỏ những thiếu sót trong sáng kiến từ bên dưới. Nếu không bổ sung các cơ chế cạnh tranh, hệ thống này sẽ dẫn đến sự thoái hóa dần dần của giới tinh hoa, sự tách biệt khỏi xã hội và biến nó thành một đẳng cấp đặc quyền.

Các hệ thống tuyển dụng (tuyển chọn) của nó có ảnh hưởng lớn đến tính đại diện xã hội, thành phần chất lượng, năng lực chuyên môn và hiệu quả của toàn bộ tầng lớp ưu tú. Hai thuật ngữ này đã được nhà khoa học chính trị người Mỹ B. Rokien đưa vào lưu hành khoa học. Ở dạng thuần túy, hai hệ thống tuyển dụng ưu tú này khá hiếm. Hệ thống doanh nghiệp chiếm ưu thế ở các nước dân chủ, hệ thống phường hội ở các nước có chế độ độc tài, mặc dù các yếu tố của nó phổ biến rộng rãi ở phương Tây, đặc biệt là trong nền kinh tế và hành chính công.

Mỗi hệ thống này đều có những tính năng cụ thể riêng. Hệ thống bang hội được đặc trưng bởi:

2) mức độ thể chế hóa cao của quá trình tuyển chọn, sự hiện diện của nhiều bộ lọc thể chế - yêu cầu chính thức để đảm nhận các vị trí. Đây có thể là đảng phái, tuổi tác, kinh nghiệm làm việc, trình độ học vấn, đặc điểm lãnh đạo, v.v.;

3) một vòng chọn nhỏ, tương đối khép kín. Theo quy định, nó chỉ bao gồm các thành viên của cơ quan quản lý cấp cao hơn hoặc một nhà lãnh đạo đầu tiên - người đứng đầu chính phủ, công ty, v.v.;

4) lựa chọn và bổ nhiệm nhân sự bởi một nhóm quản lý hạn hẹp, thiếu sự cạnh tranh cởi mở;

5) xu hướng tái sản xuất loại hình ưu tú hiện có. Về cơ bản, tính năng này tiếp nối những tính năng trước - sự hiện diện của nhiều yêu cầu chính thức, việc bổ nhiệm vào vị trí quản lý cấp cao, cũng như thời gian giữ chức lâu dài của ứng viên trong cấp bậc của tổ chức.

Hệ thống bang hội có những ưu và nhược điểm. Điểm mạnh của nó bao gồm sự cân bằng trong các quyết định, mức độ rủi ro thấp hơn khi đưa ra chúng và khả năng xảy ra xung đột nội bộ thấp hơn cũng như khả năng dự đoán chính sách cao hơn. Các giá trị chính của hệ thống này là sự đồng thuận, hài hòa và liên tục. Đồng thời, hệ thống phường hội có xu hướng quan liêu hóa, thói quen tổ chức, bảo thủ, tùy tiện của bộ phận tuyển chọn và thay thế các tiêu chí tuyển chọn chính thức bằng các tiêu chí không chính thức.

Hệ thống kinh doanh tuyển dụng những người ưu tú về nhiều mặt trái ngược với hệ thống bang hội. Nó được phân biệt bởi:

1) sự cởi mở, nhiều cơ hội cho đại diện của bất kỳ nhóm xã hội nào ứng tuyển vào các vị trí lãnh đạo;

2) một số ít các yêu cầu chính thức và bộ lọc thể chế;

3) phạm vi bầu cử rộng rãi, có thể bao gồm tất cả cử tri trong nước;

4) tuyển chọn mang tính cạnh tranh cao, cạnh tranh gay gắt cho các vị trí lãnh đạo;

5) sự thay đổi trong thành phần của giới thượng lưu, điều quan trọng nhất đối với điều này là phẩm chất cá nhân, hoạt động cá nhân, khả năng tìm được sự ủng hộ của đông đảo khán giả, thu hút họ bằng những ý tưởng và chương trình hấp dẫn.

Hệ thống doanh nghiệp coi trọng những người xuất sắc ở mức độ lớn hơn hệ thống bang hội và cởi mở hơn với các nhà lãnh đạo trẻ và những đổi mới. Đồng thời, một số nhược điểm nhất định của việc sử dụng nó là khả năng gặp rủi ro tương đối cao và tính thiếu chuyên nghiệp trong chính trị, khả năng dự đoán chính sách tương đối yếu và xu hướng các nhà lãnh đạo quan tâm quá mức đến các tác động bên ngoài.

Do đó, hệ thống tuyển dụng xác định: ai, như thế nào và ai thực hiện việc tuyển chọn, trình tự và tiêu chí của nó là gì, vòng tròn của người được tuyển chọn (những người thực hiện việc tuyển chọn) và động cơ khuyến khích hành động của họ. Có hai hệ thống chính để tuyển dụng giới thượng lưu: bang hội và doanh nhân (doanh nhân).