በግብይት ውስጥ ያለው አማካይ ቼክ ምን ያህል ነው? በአማካኝ ቼክ ጨምር፡ ትርፍህ በቅርብ ርቀት ላይ ነው።

ለትላልቅ ኢንተርፕራይዞች ብቻ ሳይሆን ጠቋሚዎችን መቆጣጠር እና መከታተል አስፈላጊ ነው. አንድ ትንሽ ሱቅ ወይም የሆሬካ ተቋም በገበያው ውስጥ ቦታ ለማግኘት ካቀዱ እና የማያቋርጥ የታቀደ ገቢ ካላቸው እንደዚህ ያሉ ግቤቶችን መዝገቦችን መያዝ ያስፈልጋል ። አማካይ ሂሳብ. ይህ አመላካች ስለ ምደባው ጥልቀት እና ስፋት, እና የሽያጭ ሰራተኞችን ውጤታማነት መረጃ ይሰጣል.

እንዴት እንደሚሰላ

አማካኝ ሂሳብ፣ ቀመሩ ቀላል እና ለአማተር እንኳን ሊረዳ የሚችል፣ ልዩ ባልሆነ ሰው እንኳን በቀላሉ ይሰላል። ለተመሳሳይ ጊዜ በቼኮች ቁጥር የተከፋፈለው ለተወሰነ ጊዜ ገቢ የተፈለገውን ውጤት ያስገኛል. በግዢ ዋጋ ላይ የተደረጉ ለውጦችን እና በሸቀጦች ላይ ያለውን ምልክት ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. ተለዋዋጭነቱ አወንታዊ ከሆነ, መደብሩ በብቃት እየሰራ ነው, ነገር ግን አሉታዊ ወይም ዜሮ ከሆነ, የውድቀቱን ምክንያቶች መፈለግ አለብን. የገንዘብ ደረሰኙ መጠኑ ሊቀንስ ይችላል, ለምሳሌ, በሽያጭ ጊዜ. ልዩ ትኩረትብዙ ገቢ በሚያስገኙ ምርቶች ላይ ማተኮር፣ እነዚህን ምርቶች በተመለከተ የተፎካካሪዎችን ባህሪ መከታተል እና በሱቅዎ ውስጥ ያላቸውን ተለዋዋጭነት በመተንተን ጠቃሚ ነው።

በመደብር ውስጥ ካለው አማካይ ቼክ ጋር ችግሮችን መለየት እና እነሱን ለመፍታት መንገዶች

አማካኝ ደረሰኝ ከ4-5 ንጥሎችን አልያዘም። ከ 1 እስከ 3 ከተገዙት ደረሰኞች ጋር ያለው ድርሻ ቀስ በቀስ ወደ 50% እየቀረበ ነው ጠቅላላ ሽያጮች. የዋጋ ግሽበት ወይም አዳዲስ መደብሮች ሲከፈቱ የዋጋ ጭማሪ በሚታይበት ጊዜ የዋጋ ግሽበቱ መጨመር ያነሰ ነበር። ገዢዎች በሽያጭ ወለል ላይ ለአጭር ጊዜ ይቆያሉ, እና አንዳንድ ክፍሎች በጭራሽ አይጎበኙም.

የሱቁን እና የዲፓርትመንቶቹን ቦታ, የሸቀጦችን ማሳያ እና የሽያጭ ተለዋዋጭ ሁኔታዎችን በቀን ውስጥ መተንተን ያስፈልጋል. ስለ አደረጃጀት አወቃቀሩ፣ ዋጋዎች እና የዝውውር ትንተና ያካሂዱ። ኤቢሲ - የሽያጭ ትንተና ይካሄዳል ፣ በዚህ ጊዜ ምደባው ይመረመራል ፣ በጣም ተወዳጅ ቦታዎች ፣ ያረጁ ምርቶች እና በጣም ትርፋማ የሆኑት ተለይተው ይታወቃሉ። የለውጦችን አስፈላጊነት ይገምግሙ እና አስፈላጊ ከሆነ በመደብሩ ውስጥ በቀላሉ ለመታየት የሚረዱ ምልክቶችን የመደርደሪያ ተናጋሪዎችን በመጫን እና በሽያጭ ወለል ዙሪያ መንገዶችን ይፍጠሩ። ፕላኖግራምን ይፍጠሩ ወይም ይቀይሩ እና በእርግጥ ለደንበኞችዎ ልዩ ቅናሾችን ያዘጋጁ።

አማካይ ቼክ እንዴት እንደሚጨምር

1. የንግድ ህዳጎች መጨመር. ፊት ለፊት ልዩ ቅናሽእና ቀጥተኛ ተፎካካሪዎች አለመኖር, ይህ በጣም ቀላል እና ፈጣን መፍትሄ ይሆናል. ይሁን እንጂ በጣም አነስተኛ ቁጥር ያላቸው ኩባንያዎች እንዲህ ባለው ጥቅም ሊኮሩ ይችላሉ. ለአብዛኛዎቹ ምርቶች አናሎግዎች አሉ. ስለዚህ, እየጨመረ ጋር የችርቻሮ መሸጫ ዋጋየአገልግሎት ደረጃን ከፍ ማድረግ እና አገልግሎቱን ማሻሻል አለብን. እና እነዚህ ተጨማሪ ወጪዎች ናቸው.

2. የስብስብ ማመቻቸት. የምድብ ሥራ አስኪያጁ፣ ከነጋዴዎች ጋር፣ የልዩነት አወቃቀሩን፣ የግዢ ፖሊሲ እና የሸቀጣሸቀጥ መርሆችን መገምገም ይችላሉ። ስራው ውስብስብ፣ ብዙ ጊዜ የሚወስድ እና የሚፈጅ ነው።

አማካዩን ቼክ ለመጨመር ስልታዊ መንገዶች

1. የተጨማሪነት መርህን በመጠቀም. ብዙ እቃዎች ተጨማሪ ምርቶች ያስፈልጋቸዋል. እቃዎችን በሚያሳዩበት ጊዜ ይህ መርህ እንደ መሰረት ሊወሰድ ይችላል. ስለዚህ, አንድ ምርት ሲገዙ ገዢው ለሁለተኛው ትኩረት ይሰጣል, ይህም የመጀመሪያውን ያሟላል, እና እሱ የመግዛት እድሉ ከፍተኛ ነው, ይህም በተራው, በመደብሩ ውስጥ ያለውን አማካይ ሂሳብ ይጨምራል.

2. ማስማማት. ተጠቀም ዝግጁ የሆኑ መፍትሄዎችየትኞቹ ምርቶች እና እንዴት እርስ በርስ ሊጣመሩ እንደሚችሉ ለደንበኞች ያሳዩ. ለምሳሌ, በማኒኪው ላይ ባለው ልብስ ላይ, ገዢው ሙሉውን ምስል ለመግዛት ፍላጎት አለው, እና ነጠላ እቃዎችን አይደለም. በዚህ ሁኔታ አማካይ የገንዘብ ደረሰኝ ይጨምራል.

3. በቼክ መውጫው አካባቢ ለሚገኙ የግፊት ፍላጎት ዕቃዎች “ለውጥ” ያቅርቡ። ሱቅዎ ወደ ቼክ መውጫው ሲቃረብ ገዢው በራስ ሰር የሚወስደው በመክፈያ ማእከል ውስጥ ትንሽ ርካሽ ነገር እንዳለው ይገምግሙ። በአዳራሹ መሃል ላይ ትናንሽ ነገር ግን ታዋቂ የሆኑ ዕቃዎችን በቼክ መውጫው ላይ ካለው ቦታ በተጨማሪ ማባዛት ይችላሉ።

4. ተገኝነት የስጦታ የምስክር ወረቀቶችወይም ቅናሽ ካርዶች. ከድርጅት ደንበኞች ጋር የቅርብ ግንኙነት በበዓላት ወቅት ሽያጮችን ለመጨመር እና አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ያስችልዎታል።

5. ለገንዘብ ላልሆነ ክፍያ ተርሚናል መትከል. የሚከፍሉ ገዢዎች በባንክ ካርድ, በጥሬ ገንዘብ ከሚከፍሉበት ጊዜ የበለጠ ያሳልፋሉ, ስለዚህ, አማካይ ቼክ ይጨምራል.

6. የገዢዎችን ትኩረት በጣም ውድ በሆኑ እቃዎች ላይ ያተኩሩ. ሻጮች የገዢዎችን ትኩረት ከርካሽ ምርት ወደ ውድ ዋጋ ቀስ በቀስ መቀየር አለባቸው። የግብይት ወለል ሰራተኞች በጣም ውድ የሆኑ እቃዎችን ለመሸጥ ፍላጎት ሊኖራቸው ይገባል. ምናልባት በወር ውስጥ የተወሰነ መጠን ያለው ውድ ዕቃዎችን ለሚሸጡ ሰራተኞች የገንዘብ ማበረታቻዎችን ማስተዋወቅ አስፈላጊ ነው.

7. ከፍተኛ ህዳጎች ያላቸው ውድ ያልሆኑ ሸቀጦችን ወደ ስብስቡ ማካተት። ርካሽ ምርትን ለማቅረብ አስቸጋሪ አይደለም, ሻጮች ለመሸጥ አስቸጋሪ አይሆንም, እና ተጨማሪ ማበረታቻዎች አያስፈልግም. ውድ ያልሆኑ እቃዎች ደንበኞችን የሚገዙትን ወደ መደብሩ ይስባሉ ትልቅ መጠንከመጀመሪያው እቅድ ይልቅ ርካሽ እቃዎች.

የገንዘብ ደረሰኞችን ለመጨመር እንደ ማበረታቻ ማስተዋወቂያዎች

ልዩ ቅናሾች የአማካይ ሂሳብን ለመጨመር ሌላኛው መንገድ ናቸው። ማስተዋወቂያዎችን ማካሄድ "ስጦታ ከግዢ ጋር", "2 ዕቃዎችን ሲገዙ, 3 ኛ ነጻ ነው", በቀን በተወሰኑ ጊዜያት ቅናሾች, ሽያጮች. እንደዚህ ያሉ ማስተዋወቂያዎች በመደብሩ እና በደንበኛው መካከል መተማመንን ለመፍጠር እና በገዢው ላይ አስደሳች ስሜት ይፈጥራሉ። እንዲሁም፣ ማስተዋወቂያዎች ሲደረጉ፣ ልወጣ ይጨምራል፣ ማለትም፣ ሱቁን በግዢ የሚለቁ ሰዎች ቁጥር ይጨምራል። ለወደፊቱ በመደብሩ የተከናወኑ ማስተዋወቂያዎችን በተመለከተ መረጃን ለማሰራጨት የሚያገለግል የደንበኛ አድራሻ መረጃን የማግኘት ተጨማሪ እድል ።

ውጤት

በዚህ ምክንያት የግዢዎች ብዛት በመጨመሩ በንግድ ድርጅቱ ላይ የንግድ ልውውጥ ይጨምራል የገንዘብ ደረሰኝ. የትናንሽ ቼኮች ድርሻ ይቀንሳል እና የመካከለኛ ደረጃ ድርሻ ይጨምራል ይህም የሸቀጣሸቀጥ እና የሰራተኞች ስራ ውጤታማነትን ያሳያል። በተጨማሪም፣ የሸቀጦች አደረጃጀት እና ማሳያ ከተመቻቸ የግፊት ግዢዎች ቁጥር ይጨምራል። እና የአዎንታዊ ተለዋዋጭነት መሰረት አማካይ ሂሳብ ነው!

አማካዩን ቼክ ለመጨመር ምርትዎን ሙሉ በሙሉ የሚፈልጉ ገዢዎችን ማግኘት አለብዎት። አንዳንድ ጊዜ እንደ አየር እንኳን ያስፈልግዎታል.

የዒላማ ታዳሚዎችዎን በአጠቃላይ ቢረዱም, ይህ እውቀት ግልጽ ያልሆነ እና በቂ ላይሆን ይችላል. ኒቺንግ ማድረግ ያስፈልጋል። ለወላጆች እና ለልጆች ስልጠናዎችን የሚያዘጋጅ ኩባንያ ከኦይ-ሊ ደንበኞች አንዱ ያደረገው ይህ ነው። ከእሷ ጋር በመሥራት ምክንያት አንድ ጠባብ ቦታ ተለይቷል - ልጆቻቸው የሚሠቃዩ ወላጆች ሳይኮሶማቲክ በሽታዎች. ይህ ስፔሻላይዜሽን በአማካይ ዋጋ ላይ ከፍተኛ ጭማሪ እንዲያገኝ አስችሎታል።

በኦይ-ሊ ባለሙያዎች የሚጠቀሙባቸው በርካታ መሳሪያዎች ትርፋማ ሊሆኑ የሚችሉ ቦታዎችን ለመለየት ይረዳሉ።

• SWOT ትንተና
• ABCXYZ ትንተና
• የትኩረት ቡድኖች ከኢንዱስትሪ ባለሙያዎች ጋር
• የተለያዩ ቦታዎችን ያነጣጠሩ የሙከራ ግብይት ዘመቻዎችን ማዋቀር እና ማስጀመር።

አማካይ ቼክ እንዴት እንደሚጨምር: በደንበኛው ውስጥ ካለው ድርሻ ጋር ይስሩ

በደንበኛው ጠቅላላ ግዢ ውስጥ የእርስዎን ድርሻ ይወቁ። ይህንን ለማድረግ በገዢዎች መካከል የዳሰሳ ጥናት ያካሂዱ. ለጥያቄዎች መልስ ለማግኘት ይሞክሩ።

• ምን ያህል ተመሳሳይ ምርት ነው የተገዛው?
• ከተፎካካሪዎች ጋር ለመስራት ምን ይወዳሉ እና አይወዱም?

በዳሰሳ ጥናቱ ውጤት መሰረት በሽያጭ እና በሽያጭ ላይ ስልጠና ማካሄድ ወይም ማዘዝ። ወደ ፊት ስንመለከት ብዙውን ጊዜ በዚህ ጉዳይ ላይ ትክክለኛ ሻጮች ፣ በድርድር ውስጥ ክህሎቶቻቸውን ማሳደግ እና የመደራደር ተለዋዋጮችን መጠቀም ፣ እንዲሁም ከደንበኞች ጋር የመግባባት ሁኔታዎችን ማሻሻል (በተለይም በትርፋማነት ወጪ አይደለም) ይረዱታል እንላለን። አማካይ ውጤት.

አማካይ ቼክ እንዴት እንደሚጨምር: ሰራተኞችን ማበረታታት እና መቆጣጠር

ጥሬ ዕቃዎችን እና መሳሪያዎችን በሚሸጥ ኩባንያ ውስጥ ከኦይ-ሊ ደንበኛ ጋር ከተነጋገረ በኋላ ጣፋጮች ማምረትየአስተዳደር መሳሪያዎችን በማስተዋወቅ ብቻ አማካዩን ሂሳብ መጨመር ተችሏል።

1. ግምታዊ የመቀየሪያ ሞዴል በማግኘት ግልጽ በሆነ እቅድ መሰረት ማቀድ
2. ለሻጮች መደበኛ የሪፖርት ማቅረቢያ ስርዓት ማዘጋጀት
3. የአንድ ነጠላ ጭነት አማካይ ዋጋ ወደ ጠቋሚዎች ስርዓት መግቢያ

የመጨረሻው ነጥብ ተጨማሪ ማብራሪያ ያስፈልገዋል. ሻጮች ውድ ዕቃዎችን ወይም መለዋወጫዎችን እንዲሸጡ ካነሳሷቸው አማካዩን ሂሳብ በራስ-ሰር ይጨምራሉ። እና የ KPI አመልካች ይሟላል.

በችርቻሮ መሸጫ ቦታዎች ላይ በግምት 70% የሚሆኑ ጉርሻዎች ለሻጮች የሚከፈሉት ውድ ለሆኑ፣ ከፍተኛ ትርፋማ ለሆኑ ሸቀጦች እና ለዳግም ሽያጭ ነው። እንዲህ ዓይነቱ የቁሳቁስ መነሳሳት የተገኘው በተጨመረው የጉርሻ መቶኛ ነው። እንዲሁም "ፈጣን ገንዘብ" በሚለው መርህ ላይ በመመስረት ሻጮችን ማበረታታት ይችላሉ. አንድ ውድ ነገር ሸጠ ወይም ዕለታዊ KPI አገኘ? ከጥሬ ገንዘብ መመዝገቢያ 1000 ሩብልስ ተቀብሏል.

ለቁሳዊ ማበረታቻዎች, ቁሳዊ ያልሆኑ ተነሳሽነት ይጨምሩ: ውድድሮች, በአጠቃላይ ዝግጅቶች ላይ እውቅና መስጠት, አዲስ መጤዎችን ወደ ስልጠና መሳብ.

አማካዩን ቼክ እንዴት እንደሚጨምር፡ የደንበኛ ታማኝነት መጨመር

ለእነሱ በቂ ትኩረት ከሰጡ የደንበኛ ታማኝነት ይጨምራል. እነሱ በጥሬው የእርስዎን “ፍቅር” ሊሰማቸው ይገባል። አማካይ ቼክዎን ለመጨመር ብዙ ዘዴዎችን ይጠቀሙ።

1. አሁን ባለው የውሂብ ጎታ ላይ የዳሰሳ ጥናቶችን ማካሄድ, ስለ ምኞቶች ይጠይቁ, ጉልህ የሆኑ የገዢዎች ቡድኖችን መስፈርቶች የሚያሟሉ ከሆነ ምክሮችን ይውሰዱ. በዚህ ሥራ ምክንያት የታማኝነት መረጃ ጠቋሚዎን በመደበኛነት ይለካሉ.

2. ለገዢዎች የመዝናኛ ጊዜን ያደራጁ. የክስተት ግብይት እና የበይነመረብ ግብይት መሳሪያዎች እዚህ ተስማሚ ናቸው። የንግድ ርዕስዎ የሚፈቅድ ከሆነ ውድድሮችን፣ ዋና ክፍሎችን እና ዌብናሮችን ይያዙ።

3. በተመልካቾች ማህበራዊ እና ስነ-ሕዝብ ባህሪያት ላይ ተመስርተው በተለያዩ መስፈርቶች ላይ በመመርኮዝ ልዩ የታማኝነት ፕሮግራሞችን መተግበር. ይህንን እንዴት ማድረግ እንደሚቻል በገበያ ላይ ብዙ ሀሳቦች አሉ። ግን ለእያንዳንዱ የተለየ ቦታ ምን እንደሚሻል ያውቃሉ፡ ድምር ቅናሾች፣ ተጨማሪ አገልግሎቶች፣ ጉርሻዎች፣ ስጦታዎች።

4. ምርቱን እራሱ አሻሽል. ከዚህም በላይ በዳሰሳ ጥናቶች እና በታማኝነት መረጃ ጠቋሚ ልኬቶች ምክንያት በተለዩት "አዝማሚያ" ምኞቶች መሰረት ይህን ያድርጉ.

5. ማሻሻያዎን ያሳዩ እና ለደንበኞች ሪፖርት ያድርጉ። ኩባንያው PR፣ SMM እና የክስተት ግብይት መሳሪያዎችን በመጠቀም የተሻለ እየሆነ እንደመጣ ሪፖርት ያድርጉ። በሚሸጡበት ጊዜ ይህንን እንደ “ግልጽ መንጠቆ” ይጠቀሙ።

6. ሰዎች ከኩባንያው ጋር እንዲገናኙ ምቹ እና አስደሳች እንዲሆን ከሰዎችዎ ጋር ያለማቋረጥ ይስሩ። ይህንን ለማድረግ በደንበኞች ጉዞ ላይ በየጊዜው ምርምር ያድርጉ. ይህ መንገድ ገዥው በመጣበት እና ከእርስዎ ጋር መገናኘቱን በሚቀጥልበት ቻናል ላይ በመመስረት በጣም ሊለያይ እንደሚችል ያስታውሱ።

7. ህይወታቸውን ለማዘመን "ጉዳዮችን" ከመደበኛ ደንበኞችዎ ጋር ይያዙ። ያስታውሱ በኔትወርኩ ህጎች በተለይም በኔትወርክ ደንበኛው ብዙውን ጊዜ ወደ “ጆ ብቻ” እንደሚቀየር ያስታውሱ። ማለትም በ ተራ ሰውለማን በልደት ቀን እንኳን ደስ አለዎት, ለልጆቹ ትኩረት መስጠት, ለእሱ በጣም አስፈላጊ በሆኑ አካባቢዎች ስኬቶቹን ማድነቅ እና በስኬቶቹ መደሰት አስፈላጊ ነው.

8. "ነጻ" እንክብካቤን የሚሰጡበትን መንገድ ያሻሽሉ እና ያሻሽሉ። አንድ ሰው በተሸጠው ምርት ላይ ችግር ካጋጠመው። ሁልጊዜ መደወል፣ መድረስ፣ መምጣት መቻል አለበት።

9. ሐቀኛ እና ተጠያቂ ሁን. ስህተቶችን ለመቀበል ወይም ቃል ኪዳኖችን በሰዓቱ ለመፈጸም ፈቃደኛ መሆን አለብዎት። ወይም ይህ የማይቻል ከሆነ ይቅርታ ይጠይቁ.

10. ሰራተኞችዎን መከተብ የድርጅት እሴቶችአንዳቸውም ከተረካ/ ካልተደሰቱ፣ ታማኝ/ከዳተኛ ደንበኛ ጋር ሲገናኙ፣ የኃላፊነት ቦታው ምንም ይሁን ምን፣ ወደሚፈለገው የግንኙነት ነጥብ ሊያመጣው ይችላል። አምናለሁ, ይህ አመለካከት አማካይ ቼክን ለመጨመር ይረዳል.

አማካኝ ቼክዎን እንዴት እንደሚጨምሩ፡ የሊድ ማግኔት ይፍጠሩ

የእርሳስ ማግኔት በተጠቃሚው ዓይን ውስጥ "በጣም" ማራኪ ምርት ነው. ነፃ የሆነ ነገር ሊሆን ይችላል - ኢ-መጽሐፍት, ዲስኮች, መለዋወጫዎች, ማሳያ ስሪቶች.

ለሚመኘው እርሳስ ማግኔት ካመለከተ በኋላ ገዢው ይመርጣል የሚለው እውነታ አይደለም። የ SPIN ቴክኒኩን በመጠቀም በእውነተኛው ዋጋ እና ፍላጎት ላይ በመመርኮዝ በጣም ውድ የሆነ ነገር ቢያቀርቡለት ፣ያኔ ስምምነቱ በጣም አይቀርም። በተጨማሪም የእርሳስ ማግኔት ሁልጊዜ ለሽያጭ እና ለሽያጭ እድሎችን ያሰፋል.

አማካይ ቼክ እንዴት እንደሚጨምር: በትላልቅ መጠኖች ይሽጡ

“ተጨማሪ መሸጥ” ማለት ቀላል ነው። ይህንን ለማግኘት እና አማካዩን ቼክ ለመጨመር በ 3 አቅጣጫዎች ውስጥ እርምጃዎችን በአንድ ጊዜ ያስፈልግዎታል.

1. የቁሳቁስ እና የቁሳቁስ መጨመር ቁሳዊ ተነሳሽነትሠራተኞችን በብዛት መሸጥ። የቁሳቁስ ተነሳሽነት የ KPI አመልካቾችን ለማሟላት የገንዘብ ሽልማቶችን እና ስራ አስኪያጁ የበለጠ የሚሸጥ ከሆነ የሚጨምር ውስብስብ የደመወዝ እና የቦነስ ስርዓትን ያጠቃልላል።

2. በሻጮች መካከል የሚያስተምሯቸውን ብቻ ሳይሆን በስነ-ልቦናም አብሮ ለመስራት የሚያዘጋጁ ስልጠናዎችን ማካሄድ ትልቅ ድምሮች. ብዙ ሰዎች በቀላሉ ተጨማሪ ለመጠየቅ ያፍራሉ። እና ሻጮች ከዚህ የተለየ አይደሉም.

3. የደንበኞችን ተነሳሽነት መጨመር, በእያንዳንዱ የምርት ክፍል ውስጥ ትልቅ መጠን ያለው ዝቅተኛ ዋጋ ዋስትና ይሰጣል.

ይህ የተገኘው በ ትላልቅ ጥቅሎች, ብዙ ሲሸጡ እና ገዢው በአንጻራዊ ሁኔታ ያነሰ ክፍያ ሲከፍል. እንዲሁም አንድ ሰው የተወሰነ መጠን ሲገዛ ስጦታ ሲቀበል የተረጋገጠውን የጉርሻ ዘዴ መጠቀም ይችላሉ። በተመሳሳይ ጊዜ ለሁሉም ሰው "ስጦታ" መስጠት አያስፈልግም. ግለሰቡ የተወሰነ መጠን ያለው "ሲወድቅ" ካዩ ብቻ ዘዴውን ያብሩ.

በዚህ ሁኔታ, የሸቀጦች "ጥንዶች" ተዘጋጅተው ሊኖሩዎት ይገባል. ለምሳሌ, ምርቱን ያዩታል የተወሰነ ዓይነትለ 750 ሩብልስ ተገዝቷል. በተገዛው መሰረት, ከእሱ ጋር "ተስማሚ" የሆነ ነገር ቢያንስ ለ 250 ሩብልስ ይቀርባል. አንድ ሰው ከተስማማ, ስጦታ ይቀበላል.

አማካይ ቼክ እንዴት እንደሚጨምር: ስብስቦችን ይፍጠሩ

የእርስዎን የስብስብ ማትሪክስ ይተንትኑ። አማካይ ሂሳብዎን ለመጨመር ምን ምርቶች ወደ ስብስቦች ሊጣመሩ እንደሚችሉ ይመልከቱ።

እርግጥ ነው, በቀላሉ ስብስቦችን መፍጠር አንድ ሰው የበለጠ እንዲገዛ አያደርገውም. ስለዚህ, በስብስቡ ውስጥ ያሉት ምርቶች በተናጥል በሚገዙበት ጊዜ ያነሰ ዋጋ ሊኖራቸው ይገባል.

በተፈጥሮ, የእንደዚህ አይነት ክስተት "ኢኮኖሚክስ" በጥንቃቄ ያሰሉ. በኪሳራ መሸጥ የለብዎትም። ስለዚህ, ከፍተኛ-ህዳግ ምርቶችን በስብስቦቹ ውስጥ ያካትቱ.

አማካይ ቼክ እንዴት እንደሚጨምር: የሸቀጦች ዋጋ መጨመር

የአማካይ ቼክ ጽንሰ-ሐሳብ ከችርቻሮ ወደ እኛ መጣ። በዚህ አካባቢ ዋናው ተግባር አፈፃፀሙን, እንዲሁም የትራፊክ እና የትራፊክ አመልካቾችን መጨመር ነው.

ስለዚህ, ለምሳሌ በልብስ መደብር ውስጥ አማካይ ቼክ እንዴት እንደሚጨምር? የመጀመሪያው መንገድ የአንድ ምርት ዋጋ መጨመር ነው.

ይህ ችግር በ 3 መንገዶች ሊፈታ ይችላል ይህም በአጠቃላይ አማካይ ሂሳብ ለመጨመር ይረዳል.

1. ውድ ዕቃዎችን በመሸጥ ላይ ልዩ ሥልጠና ማካሄድ. በዚህ ስልጠና ውስጥ ያሉት ቁልፍ ሞጁሎች በSPIN እና በምርት አቀራረብ ላይ የጥያቄ ዘዴዎች መሆን አለባቸው። SPIN በጣም ውድ የሆነ የግዢ ፍላጎትን ለመለየት/ለመፍጠር ይረዳል። እና ቀድሞውኑ በዝግጅት አቀራረብ ውስጥ, ሻጩ, ገዢን ለመምረጥ ቁልፍ በሆኑት መስፈርቶች ላይ በመመስረት, የምርቱን "እውነተኛ" ዋጋ ይመሰርታል.

ስለ ቁልፍ መመዘኛዎች መረጃ በ "SPIN ዳሰሳ" ምክንያት ወደ ሥራ አስኪያጁ ይደርሳል, በተመሳሳይ ጊዜ አዲስ ፍላጎት ይፈጠራል, ከዚያም በገዢው "የሚፈለጉትን" ጥቅሞች የሚያጎላ አቀራረብ ይቀርባል.

2. የሸቀጦችን "ጥበብ" ይማሩ. እንደ እውነቱ ከሆነ, በጣም ውስብስብ ሳይንስ አይደለም, ግን ውጤታማ ነው. የሸቀጦች መሰረታዊ መርሆዎች-

• ውድ ዕቃዎች በግምት በአይን ደረጃ ንጹህ እና በንጽህና ይታያሉ;
• በምርት መስመር ውስጥ የዋጋ መለያዎች በቅደም ተከተል ላይ ናቸው;
• ቅድሚያ የሚሰጡ እና ውድ የሆኑ ምርቶች በመደርደሪያዎቹ ጫፍ ላይ ይገኛሉ እና በተጨማሪ ይደረደራሉ.

3. የመደብሩ ክፍል እና ቦታ አማካይ ቼክ እንዲጨምሩ ከፈቀዱ, መስመሩን በከፍተኛ ህዳግ እና በጣም ውድ በሆኑ ምርቶች ያስፋፉ. ነገር ግን ከማድረግዎ በፊት ከፍተኛ የተጣራ ዋጋ ያላቸውን ገዢዎች እንዴት እንደሚስቡ ያስቡ. በየትኛው ቻናል ወደ እርስዎ ይመጣሉ?

በደረሰኝ ውስጥ ያለው የአንድ ምርት አማካኝ ዋጋ በአቀማመጥ እና በወሳኝ ሁኔታ ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር መረዳትም አስፈላጊ ነው። መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ የሽያጭ ነጥብ. የእቃውን አማካኝ ዋጋ በመጨመር በመኖሪያ አካባቢ በሚገኝ የኢኮኖሚ-መደብ መደብር ውስጥ አማካኝ ቼክ እንዴት እንደሚጨምር? በጣም ችግር ያለበት።

አማካይ ቼክ እንዴት እንደሚጨምር: የምርቶቹን ብዛት ይጨምሩ

በእሱ ውስጥ የአቀማመጦችን ብዛት በመጨመር አማካይ ቼክ መጨመር ይችላሉ. ስለዚህ, በደረሰኝዎ ውስጥ የሽያጭ ብዛት እንዴት እንደሚጨምር? ለችርቻሮ ብዙ ቴክኒኮች አሉ።

1. በመደብሩ ውስጥ ዕቃዎችን በትክክል ማስቀመጥ አማካይ ቼክ ለመጨመር ይረዳል. ስለዚህ, በየቀኑ የሚፈለጉት በጣም ተወዳጅ ምርቶች በመደብሩ ጀርባ ላይ ይቀመጣሉ. ለምሳሌ በሱፐር ማርኬቶች ውስጥ እነዚህ ዳቦ, ወተት, እንቁላል እና የስጋ ውጤቶች ናቸው.

2. ግልጽ አሰሳ - የመረጃ ምልክቶች, ምልክቶች, ሸቀጦቹ በግልጽ በሚታዩበት መንገድ የሚገኙ መደርደሪያዎች - ይህ ሁሉ በመደብሩ ውስጥ ያለውን አማካይ ቼክ ለመጨመር ይረዳል.

3. በመደብሮች ውስጥ "ወርቃማ ሜትሮች" የሚባሉትም አሉ. እነዚህም የጥሬ ገንዘብ መመዝገቢያ ቦታ እና የመደርደሪያዎቹ ጫፎች ያካትታሉ. ከፍተኛ ህዳግ, ነገር ግን በፍፁም ርካሽ, እቃዎች በቅድመ-ቼክ መውጫ ቦታ ላይ መቀመጥ አለባቸው. የመደርደሪያዎቹ ጫፎች እንደ ማስተዋወቂያ እቃዎች "ጭምብል" በተሞሉ ውድ ምርቶች የተሞሉ ናቸው.

4. እንደ ገንዘብ ተቀባይ ስለ እንደዚህ ያለ ሀብት አይርሱ. ይህ ብዙውን ጊዜ አማካኝ ክፍያን ለመጨመር የሚቻልበት ሌላ "ትዕይንት" ነው. ገንዘብ ተቀባይዎች በጣም ተወዳጅ የሆኑትን እቃዎች በመሸጥ ላይ ተሰማርተዋል, ማራኪነታቸውም በማስተዋወቂያዎች ይሻሻላል.

5. በችርቻሮ ቦታ መግቢያ ላይ "ስላይድ" በየወቅቱ ከሚገኙ እቃዎች ጋር ይደረደራሉ. እነዚህ የደንበኞችን ትኩረት የሚስቡ እንደዚህ ያሉ ማራኪ "ደሴቶች" ናቸው, ይህም የደንበኞችን ቅርጫት በከፍተኛ ሁኔታ ለማስፋት እና አማካይ ቼክ እንዲጨምር ይረዳል.

6. ለገዢው ተጨማሪ መለዋወጫዎችን ለማቅረብ ካልረሱ በልብስ ወይም በጫማ መደብሮች ውስጥ ያለውን አማካይ ቼክ ለመጨመር በጣም ቀላል ነው. በተለምዶ ደንበኛው ያጋጥመዋል የብርሃን ቅርጽከተገዛው ዋና ምርት ደስ የሚል ስሜት አለ ፣ ስለሆነም ለእሱ አንዳንድ የእንክብካቤ ምርቶችን ወይም የሚያምሩ የልብስ ቁሳቁሶችን ለመሸጥ እድሉ አለ-ሻርኮች ፣ ቀበቶዎች ፣ ኮፍያዎች።

አማካዩን ቼክ እንዴት እንደሚጨምር፡- ጥቅሶችን ይስሩ

Up-ሽያጭ በእርግጠኝነት አማካይ ቼክ ለመጨመር እድል የሚሰጥ ነገር ነው። ሻጮች አንድን ዕቃ ከገዙ በኋላ ገዢውን “መልቀቅ” የሚል ሀሳብ ሊኖራቸው አይገባም።

ለሽያጭ ሰዎች ይግለጹ እና ይህንን በ KPIs ውስጥ ያጠናክሩት ሌላ ነገር ለደንበኛው የማቅረብ ልምዱ አማራጭ አይደለም ፣ ግን አስገዳጅ መስፈርት. ዋናው ደንብ ተዛማጅ ምርቶች ከዋናው ትንሽ ርካሽ መሆን አለባቸው.

ለሱሪ ቀበቶ፣ ለኮት ኮፍያ እና ለጫማ እንክብካቤ ምርቶችን ያቅርቡ። በማስተዋወቂያዎች ሽያጮችን ያበረታቱ። ለምሳሌ 2 ንጥሎች፡ በመጀመሪያው የተገዛው 10% ቅናሽ እና በሁለተኛው ላይ 20% ቅናሽ።

ለምሳሌ የውጪ ልብሶችን, ሱሪዎችን እና ጫማዎችን በአቀባዊ መስመር ላይ ማራኪ ማድረግ ይችላሉ. ወይም "የተከበረ" ቸኮሌት ውድ ከሆነው ቡና አጠገብ ያስቀምጡ.

አማካይ ቼክ እንዴት እንደሚጨምር: ምርቱን ምልክት ያድርጉበት

ይህ አይነት ነጭ ውሸት ነው። ያረጁ ዕቃዎችን ሽያጭ ለማነቃቃት በቀላሉ በዋጋ መለያው ላይ ትንሽ የተጋነነ አሃዝ “ይሳሉ”። ከዚያ ይሻገሩት. እና አዲስ ከ10-20% ከትክክለኛው ወጪ በታች ያስቀምጣሉ።

በአንደኛው “መጋነን” እና በሁለተኛው “መረዳት” ምክንያት በተሻረው ዋጋ እና አሁን ባለው መካከል በጣም ከባድ ልዩነት ተፈጠረ። አንዳንድ ጊዜ ይህ ልዩነት ከ50-60% ሊደርስ ይችላል.

"ስንፍና" ግምት ውስጥ በማስገባት የሰው አንጎል, ገዢው የምርቱን ትክክለኛ ዋጋ ከመፈለግ ይልቅ በተሰጠው አሃዝ ላይ ማተኮር እና ማመን ቀላል ነው.

አማካይ ቼክዎን እንዴት እንደሚጨምሩ፡ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን ይጠቀሙ

አማካይ ቼክ እንዴት እንደሚጨምር? በሽያጭ ሂደት ውስጥ ታዳሚዎችዎን በብቃት ለማሳተፍ የሚረዱዎትን የአይቲ መሳሪያዎችን መጠቀም ይጀምሩ። እነዚህም የሚከተሉትን ያካትታሉ:

1. CRM ስርዓቶች;
2. የውይይት ቦቶች;
3. የደመና አገልግሎቶች;
4. መልእክተኞች;
5. ከዘመናዊ የቪዲዮ ክትትል ስርዓቶች ጋር የተዋሃደ;
6. የትንታኔ ስርዓቶችበገዢው ለተገዙ ዕቃዎች የሂሳብ አያያዝ ወዘተ.

እነዚህ ሁሉ መሳሪያዎች ከደንበኞችዎ ጋር ያለማቋረጥ እንዲገናኙ፣ የግዢ ልማዶቻቸውን እንዲያጠኑ እና መሪነቱን በብቃት እንዲመሩ ያስችሉዎታል።

ውስጥ ከቅርብ ጊዜ ወዲህከቻትቦቶች ትግበራ ውጤታማነት እየጨመረ ነው. ይህ ጠቃሚ ነው ሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታየተከታዮቹን ማህበረሰብ መሳብ እና ማቆየት። እሱ ንግግሩን ማቆየት ፣ ለአንድ ሰው ጥያቄ ምላሽ አስፈላጊ ቁሳቁሶችን መላክ ፣ ፍላጎቶቹን መከፋፈል እና በተለያዩ መንገዶች ሊመራው ይችላል።

ቻትቦቶች በሽያጭ እና በሽያጭ ቻናሎች የገቢ እድገትን ለማነቃቃት የተነደፉ ናቸው። የአሁኑን መሠረት እንዴት እንደሚከፋፍሉ ስለሚያውቁ በቀላሉ ለገዢው በፍላጎቱ መሰረት የነጥብ መፍትሄዎችን መፍጠር ይችላሉ. ይህ ሁለቱንም አማካይ ቼክ እና በአጠቃላይ የገቢውን መጠን ለመጨመር ይረዳል.

የአማካይ ሂሳብ መጨመር የ CRM ስርዓት፣ የአይፒ ስልክ፣ የቪዲዮ ክትትል እና ደረሰኞችን እና ስብስቦችን የሚተነትኑ ፕሮግራሞች ትክክለኛ ውህደት ውጤት ሊሆን ይችላል። ሁሉንም አንድ ላይ እንዴት ማያያዝ ይቻላል?

በጣም ቀላሉ አማራጭ ደንበኛ ይደውልልዎታል እና በ CRM ውስጥ የተቀናጀ የስልክ ጥሪ ምስጋና ይግባውና በቀላሉ እሱን ለይተው ማወቅ እና ከእሱ ጋር ያለውን ግንኙነት አጠቃላይ ታሪክ ማየት ይችላሉ። በዚህ መሠረት, በእሱ ላይ ምን ማድረግ እንዳለብዎት ያውቃሉ.

የቪዲዮ ክትትል ስርዓቶች ተደጋጋሚ ግዢዎችን የሚፈጽሙ ደንበኞችን ለመለየት ዓላማዎች ማስተካከልም ይቻላል. ይህ በተለይ ለሱቆች, የውበት ሳሎኖች, ወዘተ እውነት ነው, በተመሳሳይ ጊዜ የግዢዎቻቸው ታሪክ በ CRM "ማስታወሻ" ውስጥ ተከማችቷል.

ስለዚህ ግለሰቡን "እውቅና ካገኘ" በኋላ ስርዓቱ ለዚህ ደንበኛ ምን ሊሸጥ እንደሚችል ለሻጩ ወይም ገንዘብ ተቀባይ ወዲያውኑ ያሳውቃል። ከዚህም በላይ በቼክ ስብጥር ላይ ተመርኩዞ ምርጫዋን ታደርጋለች, እና ከዚህ በፊት ከገዛቸው ስብስቦች ጋር ታወዳድራለች.

ግብዎ አማካይ ሂሳብዎን ለመጨመር ከሆነ ምን ማድረግ እንዳለቦት ተነጋግረናል። ዘዴዎች በገዢው ላይ ቀጥተኛ ተጽእኖ እስከ ውስጣዊ የአስተዳደር ውሳኔዎች ይደርሳሉ.

አማካዩን ቼክ ለማስላት የወቅቱ አጠቃላይ የግዢ መጠን በተመሳሳይ ጊዜ ውስጥ በተሰጡት ቼኮች ብዛት መከፋፈል አለበት። የተገኘው እሴት ከፍ ባለ መጠን አማካይ ሂሳቡ ይበልጣል።

ስለዚህ አማካይ የቼክ መጠን እንዴት መጨመር ይቻላል?

ዘዴ ቁጥር 1. መሸጫዎች

ልምምድ እንደሚያሳየው አንድ አስፈላጊ ምርት ሲገዙ ሰዎች ብዙውን ጊዜ ሌላ ነገር ለመግዛት የቀረበውን ሀሳብ ይስማማሉ.

እንዴት እንደሚሰራ፧

እንደ ምሳሌ, አንድ ደንበኛ ከእርስዎ የግድግዳ ቀለም የገዛበትን ሁኔታ እናስብ. ለመሳል ጥራት ያለው ብሩሽ ወይም ሮለር እንዲገዙለት ያቅርቡ። እዚህ ያለው ሚስጥር ተዛማጅ ምርቱ ከዋናው የበለጠ ውድ መሆን የለበትም.

ሌላው አጸያፊ ዘዴ ለዓይን የሚስቡ ጥቃቅን ነገሮችን በቼክ መውጫ ቦታ ላይ ማስቀመጥ ነው። ይህ ዝግጅት ገዢው ድንገተኛ ግዢ እንዲፈጽም ያነሳሳዋል።

ዘዴ ቁጥር 2. ፈጣን ውጤት

እዚህ እያወራን ያለነውስለ ማርክ ወይም በእቃዎች ላይ ቅናሾች. በዚህ ሁኔታ ገዢው አዲሱን ዋጋ (ከቅናሽ ጋር) በዋጋ መለያው ላይ ከተጠቀሰው የመጀመሪያ ዋጋ ጋር ለማነፃፀር ያነሳሳል። ሆኖም ግን የእነዚህን ዋጋዎች እውነታ እና ከገበያ አማካኝ ጋር መጣጣምን አይተነተንም።

እንዴት እንደሚሰራ፧

ለምሳሌ, ሽያጮችን ግምት ውስጥ ያስገቡ. በምርቱ የመጀመሪያ ዋጋ ላይ ከፍተኛ ጭማሪ ቢኖረውም, ገዢው በመጀመሪያ እና በቅናሽ ዋጋዎች መካከል ባለው ልዩነት የራሱን ጥቅም ይመለከታል. እንደ አንድ ደንብ, እንዲህ ዓይነቱ ጥቅም ጎብኚው ግዢ እንዲፈጽም ያነሳሳል.

ዘዴ ቁጥር 3. ትላልቅ ማሸጊያዎች ጥቅሞች

ትላልቅ የሸቀጣ ሸቀጦችን በተደጋጋሚ መሸጥ የአማካይ ቼክ መጠንን በእጅጉ ሊጨምር ይችላል.

እንዴት እንደሚሰራ፧

ለምሳሌ የቡና ሽያጭ በ McDonald's ነው። አንድ ደንበኛ ማኪያቶ ካዘዘ፣ ከዚያም ገንዘብ ተቀባዩ “ትንሽ ወይስ ትልቅ?” ብሎ ሲጠይቀው “ትልቅ” የሚል መልስ የመስጠት ዕድሉ ሰፊ ነው፣ ምንም እንኳን ምናልባት ትንሽ ሰው በጥሩ ሁኔታ ይስማማዋል።

ዘዴ ቁጥር 4. ጉርሻዎች

ጉርሻዎችን ለመሰብሰብ ብዙ መንገዶች አሉ ፣ ግን አብዛኛዎቹ የተነደፉት ለተወሰነ መጠን ግዢ ከፈጸመ ገዢው የተወሰነ ዓይነት ጭማሪ እንዲያገኝ ነው።

እንዴት እንደሚሰራ፧

በአንድ ሱቅ ውስጥ ያለው አማካይ ቼክ 850 ሩብልስ ነው ብለን እናስብ። ደንበኞችን እስከ 1000 ሬብሎች ተጨማሪ ዕቃዎችን እንዲገዙ ማቅረብ ይችላሉ እና በዚህ አጋጣሚ ከሱቅ ስጦታ (ለ 1 kopeck) ስጦታ ይቀበሉ. እንደ አንድ ደንብ, ይህ ያለምንም እንከን ይሠራል. በተመሳሳይ ጊዜ የሱቅ ሰራተኞች የትኞቹ የምርት እቃዎች በማስተዋወቂያው ውስጥ እንደሚካተቱ መመሪያ መስጠት አለባቸው.

ዘዴ ቁጥር 5. የተሳሳተ ሂሳብ

ይህ ማለት ማስተዋወቂያዎችን “1+1=3”፣ “2+1=4” ማካሄድ ወይም የተለያዩ ምርቶችን በስብስብ መሸጥ ማለት ነው፣ በዚህ ውስጥ እያንዳንዱ አካል በተናጠል ዋጋ ከፍሏል።

እንዴት እንደሚሰራ፧

ለደንበኞች በቅቶ ማምረቻ መደብር ውስጥ ዝግጁ የሆነ ስብስብ ማቅረብ ይችላሉ ፣ ለምሳሌ ፣ eau de parfum ፣ የሰውነት ወተት እና ተመሳሳይ የምርት ስም ሳሙና። ከዚህም በላይ የእንደዚህ ዓይነቱ ስብስብ ዋጋ እያንዳንዱ ምርት ለብቻው ከተገዛ 20% ያነሰ ይሆናል.

ዘዴ ቁጥር 6. ማድረስ ነፃ ነው።

ይህ ዘዴ ብዙውን ጊዜ በመስመር ላይ በሚሸጥበት ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል።

እንዴት እንደሚሰራ፧

በመስመር ላይ መደብርዎ ውስጥ ያለው አማካይ ቼክ 2000 ሩብልስ ነው ፣ እና የግዢው አቅርቦት 200 ሩብልስ ነው እንበል። ገደብ መጠን ተዘጋጅቷል, ለምሳሌ, 3000 ሩብልስ. ከዚህ ገደብ ያለፈ ግዢ ለደንበኛው ነፃ ማድረስ በራስ-ሰር ዋስትና ይሰጣል።

ዘዴ ቁጥር 7. የሸቀጦች ትክክለኛ ማሳያ

በሱቆች መደርደሪያዎች ላይ ዕቃዎችን በትክክል ማስቀመጥ አማካይ የፍተሻ መጠን ለመጨመር ይረዳል. ብዙውን ጊዜ እንደ የተለያዩ የምርት ቡድኖች አባል የሆኑ ምርቶችን በአቅራቢያ ማስቀመጥን የመሳሰሉ ዘዴዎችን ይጠቀማሉ.

እንዴት እንደሚሰራ፧

እንደ ምሳሌ፣ የሞኖ-ብራንድ የሴቶች ልብስ መደብርን ተመልከት። እርስ በርስ የሚደጋገፉ ምርቶችን (ልብስ, ጫማዎች, መለዋወጫዎች) በአቅራቢያው ማስቀመጥ ትክክል ይሆናል.

ዘዴ ቁጥር 8. አንድ ምርት በርካሽ ያቅርቡ

ብዙውን ጊዜ አንድ ደንበኛ ውድ ምርት ከመግዛቱ በፊት ለረጅም ጊዜ ሲያመነታ ይከሰታል። ለዚህ ገንዘብ በአንድ ጊዜ ሁለት አስፈላጊ ነገሮችን የመግዛት እድል እንዳገኘ በማስረዳት አናሎግ በዝቅተኛ ዋጋ እና አንዳንድ ተዛማጅ ምርቶችን በከፍተኛ ህዳግ ለማቅረብ ሞክር። ይህ ዘዴ አማካይ የፍተሻ መጠን እንዲጨምር ብቻ ሳይሆን የጎብኝዎችን ታማኝነት በከፍተኛ ደረጃ ይጨምራል።

እንዴት እንደሚሰራ፧

ለምሳሌ, አንድ ገዢ የኤሌክትሪክ ማንቆርቆሪያ መግዛትን ጠቃሚነት ከተጠራጠረ ታዋቂ የምርት ስም, ከዚያም ተመሳሳይ ተግባራትን እና ዲዛይን ያለው አናሎግ እንዲገዛ ሊያቀርቡት ይችላሉ ዝቅተኛ ዋጋ , እና ከእሱ በተጨማሪ የሙቀት ማቀፊያ.

ዘዴ ቁጥር 9. ቅናሾች, ማስተዋወቂያዎች, ሽያጮች

ለበዓላት ማስተዋወቂያዎችን እና ወቅታዊ ሽያጮችን ማካሄድ በችርቻሮ መሸጫዎ ላይ ያለውን አማካይ ቼክ በከፍተኛ ሁኔታ ሊጨምር ይችላል።

እንዴት እንደሚሰራ፧

ብዙ የሰንሰለት ሱቆች በቅናሽ እቃዎች ልዩ ማቆሚያዎች አሏቸው። አንድ ጎብኚ ማስታወቂያዎችን "ሁሉንም ነገር ለ 450" ወይም "ዛሬ 50% ቅናሽ" ካየ, ሁኔታውን ለመጠቀም እና ብዙ ነገሮችን በአንድ ጊዜ መግዛት ጥሩ እንደሆነ ይቆጥረዋል.

ለማጠቃለል, መሞከር ጠቃሚ መሆኑን ማስተዋል እፈልጋለሁ የተለያዩ ዘዴዎችየአማካይ ቼክ መጠንን ይጨምሩ ፣ ለእርስዎ አቅጣጫ ተስማሚ አማራጮችን ይምረጡ እና አንዳንድ ጊዜ ይቀይሩ። ሁሉም ጥረቶችዎ ሽያጮችን ለመጨመር ብቻ ሳይሆን ወደ እርስዎ ተቋም የሚመጡ ጎብኝዎችን ታማኝነት ለመጨመር ይረዳሉ ፣ ይህም አብዛኛዎቹን መደበኛ ደንበኞችዎ ለማድረግ ዋስትና ተሰጥቶታል።

"ስታቲስቲክስ ሁሉንም ነገር ያውቃል" ወይም "በሆስፒታል ውስጥ አማካይ የሙቀት መጠን" - ውስጥ የህዝብ ጥበብእና በአገር ውስጥ ስነ-ጽሁፍ ውስጥ ሌሎችን በቀላሉ ማግኘት ይችላሉ ታዋቂ መግለጫዎች, ዋናው ነገር አለመተማመን ወይም ለስታቲስቲክስ ላይ ላዩን ያለው አመለካከት ነው. ሆኖም ግን, ከማንኛውም ንግድ ጋር በተያያዘ ከስታቲስቲክስ የበለጠ አስፈላጊ ነገር የለም, በተለይም ከንግድ እና አገልግሎቶች ጋር የተያያዙ ንግዶች.

በተግባር ውስጥ በጣም አስፈላጊ እና በተደጋጋሚ ጥቅም ላይ ከሚውሉት አመልካቾች አንዱ - አማካይ ሂሳብ. በ ትክክለኛ ትንታኔአማካኝ ቼክ አመልካች ለንግድ ባለቤት አስፈላጊ የሆኑ ብዙ መረጃዎችን ሊያቀርብ ይችላል።

አማካኝ ሂሳቡ የምርቱን ስፋት፣የሰራተኞች ብቃትን፣በዋጋ ክፍል ውስጥ ትክክለኛ አቀማመጥ፣ወዘተ የሚያመለክት ተጨባጭ ግቤት ነው።

የፅንሰ-ሃሳቡ ፍቺ

አማካኝ ደረሰኝ ግምት ውስጥ ባለው ጊዜ ውስጥ የተደረጉ የሁሉም ግዢዎች አጠቃላይ መጠን, በዚህ ጊዜ ውስጥ በጠቅላላ ደረሰኞች ቁጥር የተከፈለ ነው.

ያም ማለት ቀላል አይደለም ጠቅላላየተገዙ ወይም የተሸጡ እቃዎች. አንድ ግዢ ማለት ገዢው ወደዚህ ተቋም በሚጎበኝበት ጊዜ ሁሉም የተገዙ እቃዎች እና አገልግሎቶች ማለት ነው።

አማካይ የሂሳብ መጠየቂያ መጠን – ጠቃሚ መረጃለማንኛውም የንግድ ሥራ ባለቤት ወይም ለተሾመ ሥራ አስኪያጅ. የአማካይ ለውጦች ተለዋዋጭነት ትንተና የጠቅላላው የንግድ ሥራ ትክክለኛ ቦታ ያሳያል በዚህ ቅጽበትእና ተጨማሪ የእድገቱ አዝማሚያዎች.

በእውነቱ, አማካይ ቼክ ነው ውስብስብ አመልካች፣ የሸቀጦች እና የአገልግሎቶች ክልል ምን ያህል በሚገባ የታሰበ እንደሆነ፣ ሸቀጦቹ ምን ያህል ብቁ እንደሆኑ እና የችርቻሮ ቦታው ምን ያህል የተሟላ እንደሆነ ያሳያል።

አማካኝ ቼክ የሰራተኞች አገልግሎትን ጥራት ወይም በራስ አገሌግልት እና ግንኙነት በሌለበት ሽያጭ ፣ በችርቻሮ ቦታው ውስጥ የመንቀሳቀስ ምክንያታዊነት እና የእቃዎች ጥራት ማሳያን ያንፀባርቃል።

ስሌት ደንቦች

በጣም ቀላሉ ቀመርአማካይ የሂሳብ ስሌት;

አማካይ ቼክ = ገቢ / የቼኮች ብዛት።

ያም ማለት በእያንዳንዱ ደንበኛ በአማካይ የሚቀረው መጠን ለተመሳሳይ ጊዜ በደንበኞች ብዛት ከተከፋፈለው ለተወሰነ ጊዜ የሽያጭ መጠን ጋር እኩል ነው.

በንግድ እና አገልግሎቶች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል ዘመናዊ ፕሮግራሞችየሂሳብ አያያዝ, እንዲሁም ባርኮዶችን መጠቀም አጠቃላይ መዝገቦችን ለመጠበቅ ያስችላል. ከዋጋ በተጨማሪ መጠኖች ለሁሉም የንጥል እቃዎች ይሰላሉ. ፕሮግራሙ ቼኮችን በ ሊከፋፍል ይችላል። የተለያዩ ቡድኖች, ደረሰኞች ላይ ያለውን አማካይ ልዩነት በመጠን ያሳዩ, በጠቅላላው ትልቅ ወይም ትንሽ ግዢዎች ድርሻ ትንተና ያካሂዱ.

እስካሁን ድርጅት ካልተመዘገቡ ታዲያ ቀላሉ መንገድበመጠቀም ይህንን ያድርጉ የመስመር ላይ አገልግሎቶች, ሁሉንም አስፈላጊ ሰነዶች በነጻ ለማመንጨት የሚረዳዎት: ቀደም ሲል ድርጅት ካለዎት እና የሂሳብ አያያዝን እና ሪፖርትን እንዴት ማቃለል እና አውቶማቲክ ማድረግ እንደሚችሉ እያሰቡ ከሆነ, የሚከተሉት የመስመር ላይ አገልግሎቶች ወደ ማዳን ይመጣሉ, ይህም ሙሉ በሙሉ ይተካዋል. በድርጅትዎ ውስጥ የሂሳብ ባለሙያ እና ብዙ ገንዘብ እና ጊዜ ይቆጥቡ። ሁሉም ሪፖርቶች በራስ-ሰር ይፈጠራሉ እና ይፈርማሉ የኤሌክትሮኒክ ፊርማእና በቀጥታ መስመር ላይ ይላካል. ለግለሰብ ሥራ ፈጣሪዎች ወይም ኤልኤልሲዎች ቀለል ባለ ቀረጥ ስርዓት, UTII, PSN, TS, OSNO ተስማሚ ነው.
ሁሉም ነገር በጥቂት ጠቅታዎች፣ ያለ ወረፋ እና ጭንቀት ይከሰታል። ይሞክሩት እና እርስዎ ይደነቃሉእንዴት ቀላል ሆነ!

አመላካች ትንተና

ደረሰኞች ወቅታዊ ትንተና በንግድ ወይም በአገልግሎት ኢንዱስትሪ ውስጥ የመስራት አስፈላጊ አካል ነው። በማንኛውም መሸጫ ውስጥ ያለውን የሽያጭ አጠቃላይ ምስል በግልፅ ያሳያል.

በቼክ ትንተና እርዳታ በግልጽ ይወሰናል መሰረታዊ አፍታዎችሽያጮች፡-

• አማካይ የፍተሻ መጠን;
• በቀን በአማካይ የቼኮች ብዛት;
• የጊዜ ክፍተቶችን ይፈትሹ.

እነዚህ ሁሉ መጠኖች በ የግዴታበገበያተኞች ጥቅም ላይ ይውላል. በእነሱ ላይ በመመስረት, ስለ ንግድ ውጤታማነት ቁልፍ መደምደሚያዎች ተዘጋጅተዋል.

በየወሩ ደረሰኞችን ለመተንተን ይመከራል. በቀን ውስጥ ከፍተኛ የሽያጭ መጠን እና ከፍተኛ ትራፊክ ላላቸው መሸጫዎች, ሳምንታዊ ትንታኔዎችን ማካሄድ ጠቃሚ ይሆናል. የአንድ ጊዜ የቼኮች ትንተና ውጤታማ እንዳልሆነ እና የሚቻለውን ሙሉ መጠን እንደማይሰጥ ግልጽ ነው ጠቃሚ መረጃ. የመተንተን ወጥነት እና ድግግሞሽ አስፈላጊ ነው.

ባጭሩ ከቼኮች ጋር ለመስራት ስልተ ቀመርይህን ሊመስል ይችላል፡-

• የቼክ ትንተና;
• በመተንተን ላይ በመመርኮዝ መደምደሚያዎችን ማጠቃለል;
• በግኝቶች ላይ በመመርኮዝ እርምጃ መውሰድ;
• ሌላ ትንታኔ;
• በአዎንታዊ ተለዋዋጭነት - ውጤቱን ማስተካከል, ማቆየት;
• ተለዋዋጭ ሁኔታዎች አሉታዊ ከሆኑ እርምጃ ይውሰዱ።

ይህ አጠቃላይ የእርምጃዎች ቅደም ተከተል በስርዓት መደገም አለበት።

ደረሰኞች ላይ የማያቋርጥ ትንተና ምስጋና ይግባውና, ማድረግ ይችላሉ የሚከተሉት ጉልህ መደምደሚያዎች:

እንደ እውነቱ ከሆነ, እያንዳንዱ ገዢ, ባገኘው ሩብል, ግዢ ሲፈጽም, ለአንድ የተወሰነ አገልግሎት ወይም ምርት ድምጽ ይሰጣል. እንደገና ሲገዛ ለዚህ የተለየ ምርት ወይም አገልግሎት ታማኝነትን ያሳያል።

አማካይ የፍተሻ መጠን ለመጨመር ዘዴዎች

ሁሉም ተግባራዊ ነጋዴዎች መጨመር እንደሚፈልጉ ግልጽ ነው። ይህ ተግባር ለሁሉም ሰው ግልጽ ነው እና ለማንኛውም የንግድ እና አገልግሎት ድርጅት ጠቃሚ ነው.

አንድ ተራ ነጋዴ በንግዱ ላይ ተጽዕኖ የሚያደርጉ ብዙ ዋና ዋና ምክንያቶችን ሊለውጥ አይችልም-የሩብል ምንዛሪ ተመን ፣ በአገሪቱ ውስጥ ያለው ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ ፣ የሽያጭ ወቅታዊነት ፣ ወዘተ.

አማካይ የፍተሻ አመልካች ይጨምሩ- በጣም ይቻላል, እና እንዲያውም አስፈላጊ ክስተትለቀጣይ የንግድ ሥራ ብልጽግና. ከዚህም በላይ ለድርጅቱ ውስጣዊ ሀብቶች ብቻ በቂ ናቸው. እንደ ደንቡ, የሁለት ሳምንታት ማስተካከያዎች እና የአማካይ ሂሳብን ለመጨመር ንቁ ስራዎች እንኳን ተጨባጭ ውጤቶችን ይሰጣሉ.

በአማካይ ቼክ ጨምርበሚከተሉት ሁኔታዎች ውስጥ በግልጽ ያስፈልጋል.

በተግባር አማካይ ቼክ መጨመር በሁለት መንገዶች ተሳክቷል:

• አነቃቂ የማስታወቂያ እንቅስቃሴ የሸቀጦች ዋጋ መጨመር;
• የቼኩን ጥልቀት መጨመር እና ስለዚህ ማዞሪያው, በእኩል ቁጥር ቼኮች አጠቃላይ መጠኑ ይጨምራል.

እያንዳንዱ የንግድ እና አገልግሎት ድርጅት አማካኝ ሂሳብን ለመጨመር የራሱን ቴክኒኮችን በተግባር ላይ ይውላል። መቀበያው በተሰጠው ክልል ላይ የተመሰረተ ነው, ውጫዊ ሁኔታዎች(በዓላት፣ ፋሽን፣ አዝማሚያዎች)፣ አካባቢዎች፣ ወቅቶች፣ ወዘተ. ጠቅላላው ብልሃት ትርጉም ባለው የሸቀጣሸቀጥ፣ የሰራተኞች ብቃት እና የአገልግሎት ደረጃዎች መግቢያ ላይ ነው።

መሰረታዊ ዘዴዎችአማካይ ቼክ መጨመር;

አማካይ ቼክ ለመጨመር በቋሚነት በመስራት በጣም አስፈላጊው ነገር ነው ትክክለኛ ሥራከሰራተኞች ጋር. የገንዘብ ተነሳሽነት, ስለ ምደባው ግልጽ ዕውቀት, ባለቤትነት, ማስተዋወቂያዎችን መጠቀም እና የምርት ቦታዎችን በቀላሉ መተካት - ይህ ከዘመናዊ ውጤታማ ሰራተኛ የሚፈለገው ነው. ወዲያውኑ ለተገዙ ሲጋራዎች ወይም ለብራንድ SUV የክረምት ጎማዎች ስብስብ ሁልጊዜ በጣም ውጤታማ የሽያጭ ማበረታቻዎች ይሆናሉ።

አማካይ ቼክን ለመጨመር መንገዶች በሚከተለው የቪዲዮ ትምህርት ቀርበዋል ።

በቀደመው ጽሑፍ ውስጥ በመደብሩ ውስጥ መከታተል ያለባቸውን መለኪያዎች ተመልክተናል. አሁን ሽያጮችን ለመጨመር በሚያስችል መንገድ ከእነሱ ጋር መስራት እየተማርን ነው። በአማካይ ቼክ እንጀምር.

አማካይ ደረሰኝ ገቢ በደረሰኝ ቁጥር የተከፋፈለ ነው። ትላንትና 10,000 ሮቤል ዋጋ ያላቸውን እቃዎች ከሸጡ እና 35 ደረሰኞች ከተቀበሉ, የትላንትናው አማካይ ደረሰኝ 285 ሩብልስ ነበር.

አማካይ የቼክ መጠን ለመጨመር መንገዶችን እንመልከት። አማካይ ቼክዎን በየቀኑ ለማስላት አንዳንድ የተገለጹትን ቴክኒኮች መጠቀም ይችላሉ። ነገር ግን ከመለኪያዎች ጋር በብቃት እና በመደበኛነት መስራት ከፈለጉ የምርት የሂሳብ አያያዝ ስርዓት ወይም የሽያጭ ስታቲስቲክስን ለማስኬድ አገልግሎት ያስፈልግዎታል።

ተጨማሪ ምርቶችን ይምረጡ

Hits ደንበኞችዎ በተሻለ የሚገዙት ናቸው። የእርስዎ ተግባር እንደዚህ ያሉ ስኬቶችን መለየት እና ለእነሱ ተጨማሪ ምርቶችን መምረጥ ነው።

ሱቁ ብዙውን ጊዜ ሜዳ ይገዛል እንበል። ብዙውን ጊዜ ከማር ጋር ምን እንበላለን? አዎ፣ ማንኛውም ነገር፡ ከቃሚ እስከ ቱላ ዝንጅብል ዳቦ። በጣም ጥሩ, ከዚያም የቱላ ዝንጅብል ኩኪዎችን እንዲያቀርብ ለሻጩ መመሪያዎችን ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል sauerkraut.

የሻጩን ስራ ቀላል ለማድረግ እና ስህተቶችን ለማስወገድ ከፈለጉ, ተጨማሪ ምርቶችን ለማቅረብ ጥቅም ላይ የሚውሉ ሀረጎችን (ስክሪፕቶችን) ይፃፉ: "የዝንጅብል ኩኪዎች ብዙውን ጊዜ በሜድ ይወሰዳሉ, ጣፋጩን ያስቀምጣል ይላሉ. ልቆርስሽ?”፣ “ባለቤቴ ሳርኳን ከሜድ ጋር ይወስዳል፣ በጣም ጥሩ ጣዕም እንደሚጨምር ተናግሯል። ትሞክራለህ?

ኮምፒውተሮችን የሚሸጡ ከሆነ ለሞኒተሮች የጽዳት መጥረጊያ ያቅርቡ። የቫኩም ማጽጃዎች ሊተኩ የሚችሉ የአቧራ ቦርሳዎች አሏቸው።

ስክሪፕቶችን በሚጽፉበት ጊዜ, ስለ ክርክሮቹ አይርሱ - የምርቱን ተወዳጅነት በሌሎች ደንበኞች መካከል ይመልከቱ ወይም የራሱን ልምድ. ይህ የመሸጥ እድልን ይጨምራል።

ተዛማጅ ምርቶችን ይሽጡ

እንደ ቀድሞው ሁኔታ ይቀጥሉ: ታዋቂ ምርቶችን ይምረጡ, ተዛማጅ ምርቶችን ይምረጡ እና ለሻጩ ስክሪፕቶችን ይጻፉ.

ለምሳሌ፣ ፋርማሲ አለህ፣ እና ደንበኛ ለአፍንጫ ንፍጥ መድሀኒት ለመግዛት ይመጣል። ፋርማሲስቱ ያማክራል፣ መድኃኒቱን ያስተዳድራል እና በዘፈቀደ አክሎ እንዲህ ይላል፡- “ቲሹዎችን ትወስዳለህ? እነዚህ በጣም ለስላሳ ሽፋን ያላቸው እና ቆዳን አያበሳጩም.

ልብሶችን ከሸጡ, ሱፍን ከልብስ ውስጥ ለማስወገድ የሚጣበቁ ሮለቶችን ይግዙ. ክፍያ በሚፈጽሙበት ጊዜ ደንበኛው እንስሳት እንዳሉት ይጠይቁ. አንድ ካለዎት ሮለር ለመውሰድ ያቅርቡ፡- “ሱፍዎን በፍጥነት ከሱሪዎ መሰብሰብ ይችላሉ።

ተጨማሪ አቅርብ

ይህ መርህ በማንኛውም የፍጆታ ዕቃዎች ላይ ተፈጻሚ ይሆናል፡ ከተለዋጭ ቦርሳዎች ለቫኩም ማጽጃዎች እስከ የሴቶች ጥብቅ ልብሶች። በእርስዎ ምድብ ውስጥ ያሉትን “የፍጆታ ዕቃዎች” ምድብ ይወስኑ። ከእነሱ ውስጥ ምን ያህሉ ብዙውን ጊዜ እንደሚገዙ ይወቁ።

አንድ የምርት ጥቅል ከእርስዎ ከወሰዱ ሁለት ወይም ሶስት ያቅርቡ። ብዙውን ጊዜ ሁለት የሚወስዱ ከሆነ, ከዚያም ሶስት ወይም አራት በአንድ ጊዜ እንዲወስዱ ያቅርቡ. በእርግጥ, ለሻጩ ስክሪፕቶችን ይፃፉ.

የግንባታ እቃዎች መደብር ባለቤት ነዎት። ገዢው የጨርቅ ጓንቶችን ይጠይቃል፣ የእርስዎ ምላሽ፡- “ሁለት ወይም ሶስት ጥንድ ቡጢ መምታት አለብኝ?” ልብሶችን እየሸጡ ነው፣ ደንበኛው ናይሎን ጥብጣቦችን መረጠ፣ ሻጩ እንዲህ ሲል ይጠይቃል፡- “20 ዴን ይዘጋል። ሶስት ወይም አራት ጥንድ አለህ?

መሸጥ

ለመሸጥ ጥሩ ጊዜ ገዢው በቼክ መውጫው ላይ ለመክፈል ዝግጁ ሲሆን ነው። ማስደሰት ስኬታማ እንዲሆን ደንበኞችዎ እነማን እንደሆኑ መረዳት አለብዎት።

የተማሪዎች ቡድን ከእርስዎ ቢራ ከገዙ "ቸኮሌት ለአንድ ልጅ" ማቅረብ ምንም ትርጉም የለውም. ገዢው ለጉብኝት ወይን ከመረጠ, እንዲህ ዓይነቱ አቅርቦት ተገቢ ነው.

በሴቶች የልብስ መሸጫ ሱቅ ውስጥ ሻጩ “ለባልሽ ካልሲ ውሰጂው” የሚል ሀሳብ አቀረበ። በግሮሰሪ ውስጥ፡ “ራፋኤልካ ለአማትህ?”

ስለ ማስተዋወቂያው ይንገሩን

እርግጥ ነው, በመደብሩ ውስጥ ማስተዋወቂያዎችን እየሮጡ ከሆነ መቀበያው ትርጉም አለው. ሻጮች ወቅታዊ እና መጪ ቅናሾችን እንደሚያውቁ እና አዎ፣ ስክሪፕቶችን ጻፋቸው።

በሃርድዌር መደብር ውስጥ፡ "አሁን ማሰሮ ከገዙ በጠቅላላ ግዢው ላይ የ10% ቅናሽ ያገኛሉ።" ግሮሰሪ፡ "በሚቀጥለው ሳምንት በአዲስ አመት ስብስቦች ላይ ቅናሾች ይኖረናል፣ ና"

ቴክኒኮችን ይሞክሩ እና ሁለቱን ወይም ሶስቱን ምርጥ ይምረጡ። በራሳቸው, የፍንዳታ ሽያጭ እድገትን ዋስትና አይሰጡም, ግን እድሎችን ይጨምራሉ. የሻጮችዎ አመለካከት፣ ጨዋነታቸው እና ገዢውን ለመርዳት ያላቸው ፍላጎትም አስፈላጊ ነው።

ለሻጮች ስክሪፕቶችን ለመጻፍ እና በራስ-ሰር ጥቅም ላይ እንዲውሉ ለማድረግ አጥብቄያለሁ። ይህ ከገዢው ጋር በመግባባት ላይ እንዲያተኩሩ ያስችልዎታል, እና ቃላትን በመምረጥ ላይ አይደለም.

በማህበረሰቦች ውስጥ ጥያቄዎችን ይጠይቁ