Sådan beregnes nettooverskudsgraden. Rentabilitet af solgte produkter

Ydelsesindikatorer kan opdeles i direkte og omvendte. Direkte præstationsindikatorer er afkastkoefficienter, som viser, hvilken standardenhed for resultatet opnås med konventionel enhed omkostningerne ved at få det. Inverse effektivitetsindikatorer er kapacitetskoefficienter, som illustrerer, hvor mange konventionelle inputenheder, der er nødvendige for at opnå en konventionel resultatenhed.

En af de vigtigste præstationsindikatorer økonomisk aktivitet virksomheden er rentabilitet. Rentabilitetsindikatorer er mindre følsomme over for inflationens indflydelse og er udtrykt ved forskellige forhold mellem profit og omkostninger. Rentabilitetsindikatorer måles hovedsageligt i form af nøgletal.

Rentabilitet

Rentabilitet kan defineres som en indikator for økonomisk effektivitet, der afspejler graden af effektivitet i brugen af materialer, penge, produktion, arbejdskraft og andre ressourcer.

Rentabilitetsindikatorer er opdelt i forskellige grupper og beregnes som forholdet mellem de valgte målere.

De vigtigste typer rentabilitet er følgende indikatorer:

Afkastningsgrad.
Rentabilitet af hoved produktionsaktiver.
Salgsrentabilitet.

Afkastningsgrad

Afkast af aktiver er økonomisk nøgletal, der viser virksomhedens rentabilitet og effektivitet. Afkast af aktiver viser, hvor meget overskud en organisation modtager fra hver brugt rubel. Afkast af aktiver beregnes som kvotienten af nettoresultat divideret med gennemsnits værdi aktiver ganget med 100 %.

Afkast af aktiver = (Nettoresultat / Gennemsnitlige årlige aktiver) x 100 %

Værdierne til beregning af afkast af aktiver kan hentes fra regnskabet. Nettoresultat er angivet i blanket nr. 2 "Resultatopgørelse" (nyt navn "Rapport ved økonomiske resultater), og den gennemsnitlige værdi af aktiverne kan fås fra formular nr. 1 "Balance". For nøjagtige beregninger beregnes det aritmetiske gennemsnit af aktiver som summen af aktiver i begyndelsen af året og slutningen af året, divideret med to.

Ved at bruge indikatoren for afkast af aktiver kan du identificere uoverensstemmelserne mellem det forventede rentabilitetsniveau og den faktiske indikator og også forstå, hvilke faktorer der har påvirket afvigelserne.

Afkast af aktiver kan bruges til at sammenligne resultaterne for virksomheder i samme branche.

For eksempel udgjorde værdien af virksomhedens aktiver i 2011 2.698.000 rubler, i 2012 - 3.986.000 rubler. Nettoresultatet for 2012 er 1.983.000 rubler.

Den gennemsnitlige årlige værdi af aktiverne er lig med 3.342.000 rubler (aritmetisk gennemsnit mellem indikatorerne for værdien af aktiverne for 2011 og 2012)

Forrentningen af aktiver i 2012 var 49,7%.

Ved at analysere den opnåede indikator kan vi konkludere, at organisationen for hver brugt rubel modtog et overskud på 49,7%. Virksomhedens rentabilitet er således 49,7%.

Rentabilitet af faste produktionsaktiver

Rentabiliteten af anlægsaktiver eller rentabiliteten af anlægsaktiver er kvotienten af nettoresultatet divideret med omkostningerne ved anlægsaktiver multipliceret med 100 %.

Rentabilitet af OPF = (Nettoresultat / gennemsnitlige årlige omkostninger for anlægsaktiver) x 100 %

Indikatoren viser den reelle rentabilitet fra brugen af anlægsaktiver i produktionsprocessen. Indikatorer til beregning af rentabiliteten af faste produktionsaktiver er taget fra regnskaber. Nettoresultat er angivet i formular nr. 2 "Resultatopgørelse" (nyt navn "Opgørelse over finansielle resultater"), og den gennemsnitlige værdi af anlægsaktiver kan fås fra formular nr. 1 "Balance".

For eksempel udgjorde værdien af virksomhedens faste produktionsaktiver i 2011 1.056.000 rubler, i 2012 - 1.632.000 rubler. Nettoresultatet for 2012 er 1.983.000 rubler.

De gennemsnitlige årlige omkostninger for anlægsaktiver er 1.344.000 rubler (aritmetisk gennemsnit af omkostningerne til anlægsaktiver for 2011 og 2012)

Rentabiliteten af faste produktionsaktiver er 147,5%.

Det reale afkast af brugen af anlægsaktiver var således i 2012 på 147,5 %.

Afkast af salg

Afkast af salg viser, hvilken del af en organisations omsætning der er overskud. Med andre ord er salgsafkast en koefficient, der illustrerer, hvilken andel af profitten der er indeholdt i hver tjent rubel. Afkast af salg beregnes for en given periode og udtrykkes i procent. Ved hjælp af salgsrentabilitet kan en virksomhed optimere omkostninger forbundet med kommercielle aktiviteter.

Afkast af salg = (fortjeneste/omsætning) x 100 %

Afkast på salgsværdier er specifikke for hver organisation, hvilket kan forklares med forskellen konkurrencestrategier virksomheder og deres produktsortiment.

Kan bruges til at beregne afkast ved salg forskellige slags profit, hvilket forårsager eksistensen af forskellige variationer af denne koefficient. De mest anvendte er salgsafkast beregnet ud fra bruttoavance, driftsafkast ved salg og salgsafkast beregnet ud fra nettofortjeneste.

Afkast af salg efter bruttoavance = ( Bruttofortjeneste/ Omsætning) x 100 %

Salgsafkast baseret på bruttoavance beregnes som kvotienten opnået ved at dividere bruttoavance med omsætning ganget med 100%.

Bruttoavancen bestemmes ved at trække salgsomkostninger fra omsætningen. Disse indikatorer er indeholdt i formular nr. 2 "Resultatopgørelse" (nyt navn "Opgørelse over finansielle resultater").

For eksempel var virksomhedens bruttofortjeneste i 2012 2.112.000 rubler. Omsætningen i 2012 var 4.019.000 rubler.

Bruttoavancen ved salg er 52,6%.

Således kan vi konkludere, at hver tjent rubel indeholder 52,6% af bruttofortjenesten.

Driftsafkast af salg = (resultat før skat / omsætning) x 100 %

Driftsafkast ved salg er forholdet mellem resultat før skat og omsætning, udtrykt i procent.

Indikatorer til beregning af driftsrentabilitet er også hentet fra formular nr. 2 "Resultatopgørelse".

Driftsafkast ved salg viser, hvilken del af overskuddet, der er indeholdt i hver rubel af indtægter fratrukket renter og betalte skatter.

For eksempel er resultat før skat i 2012 2.001.000 rubler. Omsætningen i samme periode beløb sig til 4.019.000 rubler.

Driftsafkastet af salget er 49,8%.

Det betyder, at efter fradrag af skatter og betalte renter, indeholder hver rubel af provenu 49,8% af overskuddet.

Afkast af salg efter nettofortjeneste = (Nettoresultat / Omsætning) x 100 %

Salgsafkast baseret på nettoresultat beregnes som kvotienten af nettoresultatet divideret med omsætningen ganget med 100 %.

Indikatorer for beregning af afkast af salg baseret på nettoresultat er indeholdt i formular nr. 2 "Resultatopgørelse" (nyt navn "Opgørelse af finansielle resultater").

For eksempel er nettooverskuddet i 2012 lig med 1.983.000 rubler. Omsætningen i samme periode beløb sig til 4.019.000 rubler.

Afkast af salg baseret på nettoresultat er 49,3%. Det betyder, at i sidste ende, efter at have betalt alle skatter og renter, forblev 49,3% af overskuddet i hver tjent rubel.

Cost benefit analyse

Afkast af salget kaldes nogle gange rentabilitetsratio, fordi afkast på salget viser specifik vægt fortjeneste i indtægter fra salg af varer, arbejder, tjenesteydelser.

For at analysere koefficienten, der karakteriserer salgets rentabilitet, skal du forstå, at hvis salgets rentabilitet falder, indikerer dette et fald i produktets konkurrenceevne og et fald i efterspørgslen efter det. I dette tilfælde bør virksomheden tænke på at udføre aktiviteter for at stimulere efterspørgslen, forbedre kvaliteten af det tilbudte produkt eller erobre en ny markedsniche.

Inden for faktoranalyse rentabilitet af salg undersøger indvirkningen af rentabilitet på ændringer i priserne på varer, arbejder, tjenesteydelser og ændringer i deres omkostninger.

For at identificere tendenser i ændringer i salgsrentabilitet over tid er det nødvendigt at identificere basen og rapporteringsperiode. Som basisperiode kan du bruge indikatorerne for det foregående år eller den periode, hvor virksomheden havde størst overskud. Basisperioden er nødvendig for at sammenligne det opnåede afkast på salget for rapporteringsperioden med forholdet taget som grundlag.

Salgets rentabilitet kan øges ved at øge priserne for det tilbudte sortiment eller reducere omkostningerne. Til accept den rigtige beslutning Organisationen bør fokusere på sådanne faktorer som: dynamikken i markedsforholdene, udsving i forbrugernes efterspørgsel, muligheden for at spare interne ressourcer, vurdering af konkurrenters og andres aktiviteter. Til disse formål bruges værktøjer til produkt-, pris-, salgs- og kommunikationspolitikker.

Følgende hovedretninger for at øge fortjenesten kan identificeres:

Forøgelse af produktionskapaciteten.

Brug af resultaterne af videnskabelige fremskridt kræver kapitalinvesteringer, men giver dig mulighed for at reducere omkostningerne fremstillingsproces. Eksisterende udstyr kan opgraderes, hvilket vil føre til ressourcebesparelser og øget driftseffektivitet.

Produktkvalitetsstyring.

Produkter af høj kvalitet er altid efterspurgte, og hvis afkastet på salget er utilstrækkeligt, bør virksomheden træffe foranstaltninger for at forbedre kvaliteten af de tilbudte produkter.

Udvikling af marketingpolitik.

Marketingstrategier er fokuseret på produktpromovering baseret på markedsundersøgelser og forbrugerpræferencer. I store virksomheder Hele marketingafdelinger er ved at blive oprettet. Nogle virksomheder har en separat specialist, der er involveret i udvikling og implementering af marketingaktiviteter. I små organisationer er en marketingmedarbejders ansvar tildelt ledere og andre specialister i ledelsesafdelinger. kræver betydelige omkostninger, men dens succesfulde implementering fører til fremragende økonomiske resultater.

Omkostningsreduktion.

Omkostningerne til det foreslåede produktsortiment kan reduceres ved at finde leverandører, der tilbyder produkter og tjenester billigere end andre. Mens du sparer på prisen på materialer, skal du også sikre, at kvaliteten af det endelige produkt, der tilbydes til salg, forbliver på det rette niveau.

Personalets motivation.

Personaleledelse er en separat sektor af ledelsesaktivitet. Produktion af kvalitetsprodukter, reduktion af defekte produkter og salg af det endelige produkt afhænger til en vis grad af medarbejdernes ansvar. For at medarbejderne effektivt og hurtigt kan udføre de opgaver, de er pålagt jobansvar, er der forskellige motivations- og incitamentsstrategier. Eksempelvis belønning af de bedste medarbejdere, afholdelse af firmaarrangementer, tilrettelæggelse af firmapresse mv.

Sammenfattende ovenstående kan læsere af MirSovetov konkludere, at profit- og rentabilitetsindikatorer er hovedkriterierne for at bestemme effektiviteten af en virksomheds finansielle og økonomiske aktiviteter. For at forbedre det økonomiske resultat er det nødvendigt at evaluere det og på baggrund af de modtagne oplysninger analysere, hvilke faktorer der hæmmer udviklingen af organisationen som helhed. Efter eksisterende problemer identificeret, kan vi gå videre til at formulere de vigtigste retninger og aktiviteter for at øge virksomhedens overskud.

Beregning af standardværdien af afkast af salg for industrivirksomheder og andre organisationer er ekstremt vigtigt i virksomhedsledelse. Ved at kende disse indikatorer kan du udføre en kvalitativ økonomisk analyse og forbedre virksomhedens ydeevne. Hvis en virksomhed ønsker at fastholde sin position på markedet eller endda forbedre den, så er det meget vigtigt at foretage sådanne beregninger for korte perioder. Dette vil ikke kun give dig mulighed for bedre at styre organisationen, men vil også gøre det muligt at reagere rettidigt på eventuelle ændringer i markedet.

Basale koncepter

Før du forstår, hvad standardværdien af afkast på salg er, skal du forstå, hvad det er. I regnskabet betyder dette begreb en økonomisk indikator, ved at bestemme, hvilken man kan bestemme effektivitetsniveauet i brugen af visse ressourcer i en virksomhed. Desuden tages der ikke kun hensyn til materielle aktiver, men også naturlige, arbejdsressourcer, investeringer, kapital, salg og meget mere. Mere til sagen med enkle ord, så betyder rentabilitet en virksomheds rentabilitetsniveau, dens økonomiske effektivitet og de fordele, den medfører.

Således viser det sig, at hvis rentabilitetsindikatoren er under nul, så er en sådan virksomhed urentabel, og vi har et presserende behov for at forbedre denne indikator, finde ud af, hvad der påvirkede forekomsten af denne situation og eliminere årsagerne til problemet. Rentabilitetsniveauet er normalt udtrykt i koefficienter, men udtrykkes for rentabiliteten af salget i procent. Den normative værdi kan også angive effektiviteten af udnyttelsen af virksomhedens ressourcer, hvornår normale værdier organisationen vil ikke kun dække omkostninger, men også skabe overskud.

Rentabilitetsindikatorer

Ved beregning af alle indikatorer er det meget vigtigt at være opmærksom på et sådant koncept som rentabilitetstærsklen. Denne indikator, eller mere præcist, perioden, står faktisk for opdelingen af virksomhedens urentable og effektive tilstand. Det tjener som en sammenligning med break-even-punktet, der afspejler det punkt, hvor en urentabel virksomhed blev effektiv. For at analysere virksomhedens præstationer er det nødvendigt at sammenligne faktiske rentabilitetsindikatorer med planlagte. Derudover bruger sammenligningen data fra tidligere perioder og indikatorer for konkurrerende virksomheder. Men koefficienterne, eller som de også kaldes, salgsindekser, bestemmes ved at beregne forholdet mellem den samlede indkomst og anlægsaktiver og strømme.

Hovedgrupper af standarder

Standardværdien af afkast på salg og rentabilitet kan opdeles i visse grupper, nemlig:

Afkast af salg (virksomhedens rentabilitet).
Rentabiliteten af langfristede aktiver.
Afkast af omsætningsaktiver.
Afkast af personlig kapital.
Produktets rentabilitet.
Rentabiliteten af produktionsaktiver og rentabiliteten af deres anvendelse.

Ved hjælp af disse indikatorer, under hensyntagen til virksomhedens aktivitetsområde, kan man bestemme dens samlede rentabilitet. For at bestemme aktivers rentabilitet er det nødvendigt at bestemme driftseffektiviteten egenkapital virksomheden eller dens investeringsfonde: det hele afhænger af, hvordan virksomhedens aktiver giver den profit, hvor meget af det, under hensyntagen til de ressourcer, der bruges på produktionen. Til beregning af aktivernes forrentning anvendes forholdet mellem overskud for en bestemt periode og størrelsen af virksomhedens formue for samme periode. Formlen ser således ud:

R aktiver = P (overskud) / A (størrelse af aktiver).

De samme indikatorer bruges i økonomi til at beregne rentabiliteten af driftsmæssige produktionsaktiver, investeringer og egenkapital. For eksempel, aktieselskab, kan du finde ud af, hvor effektive aktionærinvesteringer er i en given branche.

Rentabilitetsberegning

Salgsafkast (normativ værdi) er en indikator for rentabilitet, som er udtrykt i koefficienter og er en visning af andelen af indkomsten for hver brugt kontantækvivalent. For at beregne rentabiliteten af en virksomheds salg beregnes forholdet mellem nettooverskuddet og provenuet. Beregninger udføres efter formlen:

R fortsat = P (nettoindkomst) / V (omsætningsvolumen).

Denne indikator er direkte påvirket af organisationens prispolitik såvel som dens fleksibilitet i det markedssegment, hvor dens produkter bruges. For at øge deres eget overskud bruger mange virksomheder forskellige eksterne og interne strategier, samt analyserer konkurrenternes aktiviteter, udvalget af produkter, de tilbyder mv. Der er ingen klare ordninger, normer eller betegnelser for rentabilitet. Dette afhænger direkte af det faktum, at standardværdien af afkast på salg er direkte relateret til de særlige forhold i organisationens aktiviteter. Alle indikatorer kan kun afspejle virksomhedens samlede præstation for en bestemt periode.

Grundlæggende formler

For effektivt at styre salget og overvåge organisationens ydeevne udføres beregninger af virksomhedens rentabilitet. For at gøre dette er det sædvanligt at bruge visse indikatorer, nemlig: brutto- og driftsresultat EBIT, balancedata, nettoafkast af salg. under hensyntagen til bruttoindkomstindikatoren viser den en koefficient, der angiver andelen af vækst fra hver tjent monetær ækvivalent. For at beregne denne indikator skal du tage forholdet mellem nettoindkomst efter at have betalt skat til det samlede beløb af midler for en bestemt driftsperiode for organisationen. Med andre ord er driftsmargin lig med bruttoindkomst divideret med handelsomsætning.

Det er værd at bemærke, at denne koefficient skal indgå i regnskaber. Men driftsresultat EBIT er lig med forholdet mellem EBIT og den samlede omsætning. Desuden afspejler denne indikator den samlede indkomst, før alle renter og skatter trækkes fra den. Det er ved denne formel, at den driftsmæssige rentabilitet af salget, standardværdien i produktionen såvel som andre beregnes. vigtige værdier. Det menes det denne koefficient ligger mellem de samlede resultatdata og organisationens nettoindtjening.

Rentabilitetsforhold

Men rentabiliteten af salget på balancen er en koefficient, hvis beregning udføres på grundlag af data fra regnskabsrapporter og repræsenterer en karakteristik af andelen af overskuddet fra organisationens samlede omsætning. Denne koefficient beregnes ved hjælp af formlen for forholdet mellem den samlede indkomst eller tab fra produktsalg og omsætningsmængden. For at få resultater skal du blot bruge færdige data fra virksomhedens balance.

Beregningen af nettoafkastet af salget udføres ved forholdet mellem nettoresultatet efter alle betalinger og den samlede omsætning. For at udføre uafhængige beregninger af standardværdien af rentabiliteten af salg i handelen, skal du finde ud af, hvor meget produkt der blev solgt, og hvilken indkomst organisationen modtog fra dette salg efter at have betalt alle skatter, under hensyntagen til andre udgifter relateret til driftsaktiviteter, men uden at det påvirker ikke-driftsudgifter .

Analyse af resultater

Takket være alle disse formler kan virksomhedens specialister beregne en lang række forskellige typer fortjeneste i forhold til samlet antal indtægter. Men stadig er afhængigheden af detaljerne i hovedretningen for virksomhedens arbejde stadig ret betydelig. Hvis afkastet af salget, standardværdien og andre koefficienter er blevet beregnet for flere perioder af organisationens aktivitet, vil virksomhedens medarbejdere være i stand til at lave en kvalitativ økonomisk analyse. Det vil sige, at disse indikatorer hjælper med at udføre operationel styring af virksomhedens økonomiske aktivitet. Derudover vil dette give dig mulighed for hurtigt at reagere på udsving og ændringer i markedet, hvilket utvivlsomt vil hjælpe med at forbedre præstationsindikatorer og give virksomheden en konstant indkomst.

Indikatorer, der afspejler standardværdien af afkast af salg, anvendes i beregninger af operationelle aktiviteter. Men brug dem til længerevarende perioder Det er ikke det værd, da ændringer i markedet forekommer ret ofte, og med sådanne beregninger vil det ikke være muligt at reagere på dem rettidigt. De vil hjælpe med at løse daglige og månedlige opgaver, hjælpe med at lægge planer for salg af fremstillede produkter.

Øget rentabilitet

Der er måder at øge standardværdien for rentabiliteten af salget. Blandt dem er de mest almindelige følgende: reduktion af produktionsomkostningerne ved at reducere produktionsomkostningerne for varer og øge mængden af producerede varer, hvilket vil stige Samlet indkomst. Men for at kunne bruge disse metoder effektivt, skal organisationen have tilstrækkelige arbejdskraft og materielle ressourcer. Igen, for at gennemføre sådanne begivenheder, skal du arbejde med højt kvalificerede medarbejdere eller øge niveauet af professionalisme af dit personale gennem forskellige træninger og ved at bruge nye metoder og praksis i den globale økonomi, der forbedrer arbejdernes færdigheder.

For at øge standardværdien af afkast på salg baseret på nettooverskud, er det vigtigt at undersøge, hvilke positioner organisationens konkurrenter indtager, hvad deres prispolitik er, og om de afholder kampagner eller andre attraktive begivenheder. Og allerede med disse data kan du analysere, hvilke faktorer det er tilrådeligt at bruge for at reducere produktionsomkostningerne. Desuden bør man til analytiske aktiviteter ikke kun bruge data om konkurrenter i regionen, men også bruge information om lederne af et givet markedssegment.

Konklusion

For at øge salgsrentabilitetsindikatorerne skal standardværdien for industrier beregnes ved hjælp af alle de nødvendige formler, og en analyse af de opnåede data skal udføres. Det er værd at overveje, at øget effektivitet af en virksomhed ikke kun påvirkes af dens prispolitik, men også af den rækkevidde, den kan tilbyde sine forbrugere.

Oftest er den bedste løsning til at reducere produktomkostningerne at implementere moderne teknologier i produktion. For at forstå, om denne metode vil forbedre produktionen, er det nødvendigt at foretage en økonomisk analyse og finde ud af, hvilke omkostninger der er nødvendige for dette, hvor lang tid det vil tage at udvikle ny teknologi medarbejdere, og hvor lang tid vil det tage for denne investering at betale sig.

En af de vigtigste indikatorer for en organisations præstation er afkast på salg baseret på nettoresultat. Hvad karakteriserer denne indikator? Hvordan udregnes det? Alle detaljer er nedenfor.

Hvad er afkast af salg baseret på nettoresultat?

Begrebet rentabilitet er direkte relateret til succesen, det vil sige rentabiliteten af enhver virksomhed. Denne finansielle indikator kan beregnes for virksomheden som helhed eller separat for dens divisioner (aktivitetstyper). I beregningsprocessen er det nemt at bestemme afkastet af aktiver, anlægsaktiver (anlægsaktiver), salg, varer, kapital mv. Først og fremmest er beregningen baseret på analysen af indkomstregnskabsdata for en bestemt tidsperiode.

Analyse af rentabilitetsværdier giver dig mulighed for at finde ud af, hvor effektivt forvaltningen af investeringer i skabelse og videre udvikling virksomhedens midler. Da beregninger udføres som en procentdel eller som en koefficient, jo højere de opnåede resultater er, jo mere rentabel anses virksomheden for. Rentabilitetsberegning bruges i følgende situationer:

Til kort- og langsigtet resultatprognose.
Ved modtagelse af kreditter og lån.
Når man mestrer nye retninger og analyserer allerede eksisterende arter kommercielle aktiviteter.
Under sammenlignende analyse efter branche.
For at retfærdiggøre kommende investeringer og investeringer.
At etablere det virkelige markedspris forretning mv.

Afkastindikatoren angiver hvad komponent Virksomhedens omsætning tager overskud. Med andre ord, hvor stor indkomst genererede hver rubel af solgte produkter (værker eller tjenester)? Ved at styre denne koefficient kan virksomhedens leder justere prispolitik, samt nuværende og fremtidige omkostninger.

Afkast af salg baseret på nettoresultat - formel

Ved beregning af indikatoren anvendes organisationens regnskabsdata for en given periode. Især for at bestemme rentabiliteten af salget kræves oplysninger om nettofortjeneste, som er angivet på side 2400 f. 2 ”Beretning om økonomiske resultater” (den nuværende formular er godkendt af Finansministeriet i bekendtgørelse nr. 66n af 07/02/10).

Formlen ser således ud:

RP = PE for virksomheden / B, hvor:

RP er værdien af afkast på salg,

PE - størrelsen af nettooverskuddet (linje 2400 f. 2),

B – indtægtsbeløbet (linje 2110 f. 2).

Derudover kan du for at forfine indikatorerne beregne bruttoavance eller driftsrentabilitet. Formler ændres i overensstemmelse med specificerede mål:

RP for VP = VP for virksomheden / B, hvor:

RP for VP - bruttoavance,

VP for virksomheden - virksomhedens bruttoresultat (linje 2100 f. 2),

B er indtægtsbeløbet.

Drifts-RP = Resultat før skat (linje 2300 f. 2) / V.

Hvilket afkast af salgsværdi anses for normalt?

Vi har allerede fundet ud af, at RP viser niveauet af overskud for en bestemt periode. I dynamik hjælper denne koefficient med at fastslå, hvordan en virksomheds rentabilitet ændrer sig over tid. For at gøre dette skal du analysere data for flere perioder - grundlæggende og rapportering. Så er det nemt at beregne overskudsgraden ved at udføre faktorberegninger.

Hvilken rentabilitetsværdi anses for normal? Der er ikke noget klart svar på dette spørgsmål. Optimale indikatorer afhænger af typen og specifikationer for virksomhedens eller dens afdelings aktivitet. Selvfølgelig, jo højere den opnåede værdi, jo bedre, men resultaterne kan også påvirkes af funktioner som varighed produktionscyklus, tilgængelighed af investeringer mv.

Den gennemsnitlige indikator for god rentabilitet anses for at være en koefficient i intervallet 20-30%, gennemsnit - 5-20%, lav - 1-5%.

For ikke at gå konkurs eller gå konkurs, skal du have fingeren på pulsen i den økonomiske situation. Du skal altid have en ide om tingenes reelle tilstand. Hvis der er pålidelige regnskabsoplysninger, vil matematik hjælpe dig med at finde ud af virksomhedens tilstand. Og mere detaljeret, afkastet af salget.

generel information

Afkastet på salget viser det økonomiske resultat af en organisations aktiviteter med fokus på, hvilken del af den modtagne omsætning der er overskud. Det skal bemærkes, at forskellige tilgange og karakteristika kan bruges til beregninger, hvilket skaber forskellige variationer af denne indikator. Hvad bruges oftest? Dette er afkastet af salget baseret på netto- eller bruttoavance. Men der kan også lægges vægt på den operationelle komponent.

Eksempel

Der er meget at sige om afkastet på salget. Formlen giver dig mulighed for at forstå den og bruge viden til din fordel. Lad os tage et kig og tage nettofortjeneste som hovedværdien. Formlen i dette tilfælde er som følger: KRP = PE / OP * 100%. Den første forkortelse (KRP) står for "return on sales ratio". Det er faktisk den indikator, vi har brug for. En nødsituation er ren profit. OP - dette er sådan en simpel formel. Men det giver dig mulighed for at beregne nettoafkastet på salget.

Data til beregninger bør tages fra rapporten, der opsummerer overskud og tab. Den resulterende værdi giver dig mulighed for at estimere virksomhedens indkomst for hver tjent rubel. Dette er potentielt nyttigt til at fortolke tilgængelige omsætningsdata, samt til at lave økonomiske prognoser i et stramt marked, der holder salgsvæksten tilbage. Derudover kan koefficienten bruges til at evaluere effektiviteten forskellige virksomheder der arbejder inden for samme branche.

Ændring af værdier

Selve formlen ændres ikke. Hvis virksomheden står over for en bestemt opgave el vanskelige forhold, så bør man i stedet for undtagelsestilstand erstatte:

driftsresultat;
bruttoavance;
indtjening før skat (og nogle gange før renter).

Hvis du kender værdien af afkastet på salget, er det til at begynde med, for at få en forståelse af situationen på markedet, nok at sammenligne værdien med lignende egenskaber for andre virksomheder, der findes her.

Og på baggrund af disse data kan vi sige, om aktiviteten er vellykket, hvad der bliver udrettet, og om organisationen har en fremtid, samtidig med at disse taktikker opretholdes. Og for at finde ud af alt dette eksisterer koefficienten for det ikke, men hvis du vil navigere i dette problem, kan du gøre følgende: find gennemsnitsværdien for den økonomiske sektor, som du skal bruge dataene til statsstatistikker. Hvis dit eget resultat er højere, betyder det, at det er godt, og der er potentiale. Og hvis værdien er lavere, bør situationen ændres.

Hvordan øger man afkastet på salget?

Konventionelt er der tre muligheder her:

Forøgelse af omsætningen som en procentdel af omkostningerne. Årsagerne er øgede salgsmængder og ændringer i sortiment. I dette tilfælde kan du være opmærksom på variable og faste omkostninger. Omkostningsstrukturen har stor indflydelse på overskudsgraden. Så hvis du investerer i anlægsaktiver, vil de faste omkostninger stige. Samtidig er der en chance for at reducere variabler. Det skal bemærkes, at denne afhængighed er ikke-lineær. Derfor er det problematisk at finde den optimale kombination. Ændring af udbuddet af produkter har også en gavnlig effekt på at øge omsætningen.

Omkostningerne falder hurtigere end indtægterne. Årsagerne er en stigning i prisen på produkter, værker, tjenester eller ændringer i udbuddet af salg. Formelt vokser rentabilitetsgraden, men omsætningen falder. Denne tendens kan ikke kaldes gunstig. At gøre korrekte konklusioner, skal du analysere priser og det tilbudte udvalg.
Omsætningen vokser, omkostningerne falder. Årsagerne er prisstigninger, ændringer i omkostningsnormer og/eller salgsmix. Dette er den mest gunstige tendens. Organisationer er interesserede i en sådan bæredygtig udvikling.

Degradering

Ak, alt er ikke godt. Ofte falder afkastet på salget. Her er en lille liste over muligheder og årsager:

prisreduktion;
stigning i omkostningsstandarder;
ændringer i strukturen af salgssortimentet;
væksten i omkostningsinflationen overstiger ændringer i indtægterne.

Dette er en ugunstig tendens. For at rette op på situationen skal du analysere prissætning, omkostningskontrolsystem og sortimentspolitik. Det kan også være, at omsætningen falder hurtigere end udgifterne. Mulig årsag Denne situation betyder en reduktion i salgsmængderne. Det skal bemærkes, at en sådan situation er meget almindelig i tilfælde, hvor en virksomhed reducerer sine aktiviteter på markedet. Derefter skal du foretage en grundig analyse af virksomhedens markedsføringspolitik.

Det kan også være, at omkostningerne stiger, og omsætningen falder. Årsagen til denne situation er et fald i priserne, ændringer i strukturen af salgssortimentet og/eller en stigning i omkostningsstandarder. I dette tilfælde er det nødvendigt at foretage en prisanalyse og gennemgå kontrolsystemet. Denne situation opstår ofte enten på grund af ændringer i driftsbetingelser (konkurrence, efterspørgsel, inflation) eller på grund af et ineffektivt regnskabssystem i produktionen.

Andre formler

En formel er allerede blevet diskuteret tidligere. Lad os tage et hurtigt kig på to mere. Den første er KRP = Bruttofortjeneste/omsætning. For at konvertere til en procentdel kan du gange med 100 %. Denne formel bruges til at vise forskellen mellem salgsomkostninger og omsætning. Den anden ligner ens og er skrevet sådan: ERP = Indtjening før renter og skat / Omsætning * 100%.

Konklusion

Og til sidst vil jeg gerne overveje et par punkter mere. Den første vedrører salgsvolumen. Ikke alle forstår måske umiddelbart, hvad denne egenskab er. Men det har et mellemnavn, der burde bringe klarhed: indtægter. I forskellig litteratur bruges disse to begreber i samme sammenhæng, så hvis du ser en sådan ændring, skal du ikke bekymre dig, du kan fortsætte med at beregne ved hjælp af formlerne. Og det andet punkt er normativ betydning. Det blev allerede kort diskuteret tidligere, men det ville være nyttigt at supplere det.

Når der er organisationer med samme økonomiske effektivitet, så vil rentabiliteten være højere med en lang produktionscyklus. Hvis virksomheden opererer i en sektor med høj omsætning, så regn med stor betydning ingen grund til. Det skal bemærkes, at rentabilitet kan vise, om en virksomhed er rentabel eller urentabel, men den giver ikke data om, hvorvidt det er rentabelt at investere i den. For at besvare dette spørgsmål kan du derfor bruge andre indikatorer og formler, der hjælper dig med at forstå den situation, der finder sted.

Til at analysere og beregne effektiviteten af en virksomhed bruges den bredt udvalgøkonomiske og finansielle indikatorer. De adskiller sig i kompleksiteten af beregninger, tilgængeligheden af data og anvendeligheden til analyse.

Rentabilitet er en af de optimale præstationsindikatorer - let beregning, tilgængelighed af data og enorm brugbarhed til analyse gør denne indikator til et must-have til beregning.

Hvad er virksomhedens rentabilitet

Rentabilitet (RO – afkast) – generel indikator virksomhedens økonomiske effektivitet eller brugen af kapital/ressourcer (materielle, finansielle osv.). Denne indikator er nødvendig for at analysere økonomiske aktiviteter og til sammenligning med andre virksomheder.

Rentabilitet er i modsætning til profit en relativ indikator, så flere virksomheders rentabilitet kan sammenlignes med hinanden.

Fortjeneste, omsætning og salgsvolumen er absolutte tal eller økonomisk effekt og det er forkert at sammenligne disse data fra flere virksomheder, fordi lignende sammenligning vil ikke vise tingenes sande tilstand.

Måske vil en virksomhed med et mindre salgsvolumen være mere effektiv og bæredygtig, det vil sige at den går uden om en anden virksomhed mht. relative indikatorer, hvilket er vigtigere. Rentabilitet sammenlignes også med effektivitet(effektivitetsfaktor).

I generel opfattelse rentabilitet viser, hvor mange rubler (kopek) af overskud, der vil blive bragt af en rubel investeret i aktiver eller ressourcer. For rentabiliteten af salget lyder formlen som følger: hvor mange kopek fortjeneste er indeholdt i en rubel af omsætning. Målt i procent afspejler denne indikator effektiviteten af aktiviteter.

Der er flere hovedtyper af rentabilitet:

rentabilitet af produkter/salg (ROTR/ROS – samlet omsætning/salg),
forrentning af omkostninger (ROTC – samlede omkostninger),
afkast af aktiver (ROA – aktiver)
investeringsafkast (ROI – investeret kapital)
personalerentabilitet (ROL – arbejdskraft)

Den universelle formel til beregning af rentabilitet er som følger:

RO=(Type fortjeneste/Indikator, hvis rentabilitet skal beregnes)*100 %

I tælleren bruges avancetypen oftest avance ved salg (fra salg) og nettoavance, men det er muligt at beregne balanceresultat og. Alle typer af overskud kan findes på resultatopgørelsen (overskud og tab).

Nævneren er den indikator, hvis rentabilitet skal beregnes. Indikatoren er altid værdimæssigt. Find for eksempel afkastet på salg (ROTR), det vil sige, at nævneren skal inkludere salgsvolumenindikatoren i værdi - dette er omsætning (TR - total omsætning). Omsætning findes som produktet af pris (P – pris) og salgsvolumen (Q – mængde). TR=P*Q.

Formel til beregning af produktionsrentabilitet

Afkast af omkostninger (ROTC – return ontotalcost)– en af de vigtigste typer rentabilitet, der er nødvendig for effektivitetsanalyse. Omkostningsrentabilitet kaldes også produktionsrentabilitet, da denne indikator afspejler effektiviteten af produktionsprocessen.

Produktionsrentabiliteten (omkostningerne) beregnes ved hjælp af følgende formel:

ROTC=(PR/TC)*100 %

Tælleren indeholder avance fra salg/salg (PR), som er forskellen mellem indtægter (omsætning - TR - totalindtægter) og udgifter (totalomkostning - TC - totalomkostning). PR=TR-TC.

I nævneren er indikatoren, hvis rentabilitet skal findes, de samlede omkostninger (TC). De samlede omkostninger består af alle virksomhedens omkostninger: omkostninger til materialer, halvfabrikata, løn arbejdere og AUP (administrativt og ledelsesmæssigt personale), el og andre bolig- og kommunale ydelser, butiks- og fabriksomkostninger, annonceringsomkostninger, sikkerhed mv.

Den største del af omkostningerne udgøres af materialer, hvorfor hovedindustrierne kaldes materialeintensive.

Afkast af omkostninger viser, hvor mange kopek af fortjeneste fra salg vil blive bragt af en rubel investeret i produktionsomkostningerne. Eller målt i procent afspejler denne indikator, hvor effektiv brugen af produktionsressourcer er.

Formel til beregning af rentabilitet på balancen

Mange typer rentabilitet beregnes ud fra balancedata. Balancen indeholder oplysninger om en organisations aktiver, passiver og egenkapital.

Denne formular kompileres 2 gange om året, det vil sige, at status for enhver indikator kan ses i begyndelsen af perioden og i slutningen af perioden. For at beregne rentabiliteten ud fra balancen kræves følgende indikatorer:

aktiver (kortfristede og langfristede);
størrelsen af egenkapitalen;
investeringsstørrelse;
og osv.

Du kan ikke bare tage nogen af disse indikatorer og beregne rentabiliteten - det er forkert!

For korrekt at beregne rentabiliteten skal du finde det aritmetiske gennemsnit af indikatorens størrelse i begyndelsen af den nuværende (slutningen af den forrige) og slutningen af den aktuelle periode.

Find for eksempel rentabiliteten langfristede aktiver. Summen af værdierne af langfristede aktiver ved begyndelsen og slutningen af perioden tages fra balancen og opdeles i halvdelen.

I balance for mellemstore virksomheder er værdien af langfristede aktiver afspejlet i linje 190 - I alt for sektion I, for små virksomheder er værdien af langfristede aktiver summen af linje 1150+1170.

Formlen for afkast af langfristede aktiver er som følger:

ROA (in) = (PR/(VnA np + VnA kp)/2)*100 %,

hvor VnA np er værdien af langfristede aktiver ved begyndelsen af den aktuelle (slutningen af den foregående) periode, er VnA kp værdien af langfristede aktiver ved slutningen af den aktuelle periode.

Afkastet af langfristede aktiver viser, hvor mange kopek af fortjeneste fra salg vil blive bragt af en rubel investeret i langfristede aktiver.

Eksempel på beregning af produktionsrentabilitet

For at beregne rentabiliteten af produktionen kræves følgende indikatorer: samlede omkostninger (TC) og fortjeneste fra salg (PR). Dataene er præsenteret i tabellen.

PR 1 =TR-TC=1500000-500000=1.000.000 rubler

PR 2 =TR-TC=2400000-1200000=1.200.000 rubler

Det er klart, at den anden virksomhed har højere omsætning og fortjeneste fra salg. I dimension absolutte indikatorer effekten af den anden virksomhed er højere. Men betyder det, at den anden virksomhed er mere effektiv? For at besvare dette spørgsmål er produktion nødvendig.

ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%

ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%

Rentabiliteten af produktionen af den første virksomhed er 2 gange højere end rentabiliteten af produktionen af den anden virksomhed. Vi kan med sikkerhed sige, at produktionen af den første virksomhed er 2 gange mere effektiv end den anden.

Rentabilitet, som en indikator for en virksomheds effektivitet, afspejler mere præcist den reelle situation i virksomhedens produktion, salg eller investering, hvilket giver dig mulighed for at reagere korrekt på den aktuelle situation i modsætning til brugen af absolutte indikatorer, som giver ikke et fuldstændigt billede.

Video om, hvad rentabilitet viser: