Jak obliczyć zysk ze sprzedaży w procentach. Jak obliczyć zysk firmy

W warunkach wysoki stopień segmentacja rynku każde przedsiębiorstwo handlowe wybiera dziedzinę działalności, w której stara się zdobyć udział w rynku lokalnym lub o dużej skali, pokonać konkurencję i maksymalizować zyski. Duże przedsiębiorstwa i korporacje mogą działać jednocześnie w kilku obszarach działalności, przypisując swoim oddziałom określone obszary lub rynki. Głównym wskaźnikiem efektywności wykorzystania kapitału, majątku, umiejętności zarządzania i działań promocyjnych w wybranym segmencie rynku jest zysk ze sprzedaży. Nazwa wskaźnika „zysk ze sprzedaży”, wzór według którego jest obliczany, określa zysk ze sprzedaży jako istotny element ocena efektywności działań przedsiębiorstwa w głównym obszarze jego działalności.

Co mierzy wskaźnik zysku ze sprzedaży?

Sama nazwa wskaźnika nie powinna wprowadzać w błąd; zysk ze sprzedaży już tak ogólny wskaźnik dla wszystkich organizacji komercyjnych.

Zysk ze sprzedaży jest zasadniczo zbliżony do przyjętego w praktyce międzynarodowej terminu „zysk operacyjny”, czyli zysk z działalności operacyjnej prowadzonej przez przedsiębiorstwo na rynku.

Termin „sprzedaż” jest tu rozumiany szeroko i oznacza nie tylko zysk z działalności w zakresie handlu, ale także wszelką inną sprzedaż, czyli transakcje wynikające z umów sprzedaży wytworzonych produktów, świadczonych usług i wykonanej pracy .

Wskaźnik „zysk ze sprzedaży” ocenia kwotę zysku uzyskanego przez przedsiębiorstwo w danym okresie z jego głównej działalności, prawnie określonej w statucie organizacji.

Wzór na obliczenie zysku ze sprzedaży

Zysk ze sprzedaży obliczany jest według następującego wzoru:

Z powyższego wzoru widać, że obliczenia zysku ze sprzedaży dokonuje się na podstawie całkowitych wskaźników przychodów i kosztów wytworzenia i sprzedaży produktu swojej głównej działalności.

Analizując strukturę zysku operacyjnego, można obliczyć zysk ze sprzedaży odrębnie dla każdego rodzaju produktu, usługi i działalności. W tym celu wydatki handlowe i administracyjne wspólne dla przedsiębiorstwa jako całości należy rozbić proporcjonalnie w oparciu o kryteria, które będą najbardziej wiarygodne:

w oparciu o zasadę korelacji kosztów operacyjnych z konkretnym rodzajem produktu;
standaryzacja kosztów operacyjnych w oparciu o udział produktów w przychodach ogółem;
w sposób mieszany.

Jak obliczyć zysk ze sprzedaży na podstawie danych księgowych

Wartość zysku ze sprzedaży można obliczyć na podstawie danych rejestrowych księgowość w następujący sposób:

Subkonto 90-2 jest uwzględniane jako koszt produkcji produkt końcowy, roboty budowlane, towary, usługi, a także wydatki handlowe i administracyjne.

Analityczne rozliczenie subkonta powinno zapewnić rozbicie każdego rodzaju kosztów na osobne konta w taki sposób, aby możliwe było wyodrębnienie kwot wydatków handlowych (opakowanie, przechowywanie, transport i sprzedaż) każdego rodzaju produktu oraz kosztów administracyjnych (utrzymanie aparatu administracyjnego i kierowniczego).

Gdzie w obowiązkowych formularzach sprawozdawczych uwzględnia się zysk ze sprzedaży?

W obowiązkowych formularzach sprawozdawczych wskaźnik jest odzwierciedlony w następujący sposób:

zysk ze sprzedaży w bilansie - z tą nazwą nie ma linii;
zysk ze sprzedaży w rachunku zysków i strat - linia 2200.

Brak osobnej linii (wskaźnika) zysku ze sprzedaży w bilansie wynika z faktu, że zadaniem bilansu jest grupowanie zobowiązań i aktywów organizacji zgodnie z zasadą ich pilności. Bilans to dokument przedstawiający sytuację finansową sporządzoną na określony dzień.

Rachunek zysków i strat odzwierciedla wyniki finansowe za okres (miesiąc, kwartał, rok) w podziale według zasady rodzaju poniesionych kosztów i uzyskanych przychodów. Dlatego też obecność w tym raporcie wskaźnika zysku ze sprzedaży wynika z faktu, że jest to wskaźnik charakteryzujący wyniki finansowe.

Linię zgodnie z wewnętrzną logiką formularza należy obliczyć jako.

Marża zysku jest kluczowym wskaźnikiem analiza finansowa, co pozwala zrozumieć, czy biznes się opłaca i z jaką efektywnością. Będziesz musiał obliczyć ten wskaźnik, aby sporządzić wysokiej jakości biznesplan, monitorować dynamikę kosztów, dostosowywać ceny produktów lub usług, a także ocena ogólna rentowność Twojej firmy w analizowanym okresie. Marża zysku jest zwykle wyrażana w procentach, a im wyższy procent, tym bardziej opłacalny jest biznes.

Kroki

Część 1

Kalkulacja marży zysku

Zrozum różnicę między marżą zysku brutto, marżą zysku brutto i marżą zysku netto. Zysk brutto to różnica pomiędzy przychodami ze sprzedaży towarów lub usług a ich kosztem. W jego kalkulacjach nie uwzględnia się wydatków handlowych, administracyjnych i innych, uwzględniane są jedynie te koszty, które są bezpośrednio związane z produkcją towarów lub świadczeniem usług. Marża zysku brutto to stosunek zysku brutto do przychodów.

Określ okres rozliczeniowy. Aby obliczyć rentowność, pierwszym krokiem jest określenie okresu, który będzie analizowany. Zazwyczaj kalkulacja zajmuje porównywalne miesiące, kwartały lub lata i oblicza rentowność dla tych okresów.

Zastanów się, dlaczego musisz obliczyć rentowność? Jeżeli zależy Ci na uzyskaniu kredytu lub przyciągnięciu inwestorów, to zainteresowane osoby będą musiały przeanalizować dłuższy okres funkcjonowania Twojej firmy. Jeśli jednak chcesz porównywać dane dotyczące rentowności z miesiąca na miesiąc na własne potrzeby, całkiem dopuszczalne jest stosowanie do obliczeń krótszych miesięcznych okresów.

Oblicz łączny przychód uzyskany przez Twoją firmę w analizowanym okresie. Przychody to całość przychodów spółki uzyskanych ze sprzedaży towarów lub świadczenia usług.
- Jeśli na przykład sprzedajesz tylko produkty, zachowaj je sklep detaliczny, wówczas Twoim przychodem za analizowany okres będzie cała zrealizowana sprzedaż pomniejszona o udzielone rabaty i zwroty towarów. Jeśli nie masz pod ręką gotowych liczb, pomnóż liczbę sprzedanych towarów przez ich cenę i dostosuj wynik do uzyskanych rabatów i dokonanych zwrotów.
- Podobnie, jeśli Twoja firma świadczy usługi, np. naprawę i szycie odzieży, to Twoim przychodem będą wszystkie środki otrzymane za świadczenie usług w określonym okresie.
- Wreszcie, jeśli jesteś właścicielem firmy inwestycyjnej, przy obliczaniu dochodu powinieneś wziąć pod uwagę dochody z tytułu odsetek i otrzymanych dywidend.
Aby obliczyć zysk netto, odejmij wszystkie wydatki od przychodów. Wydatki mają charakter odwrotny do przychodów. Reprezentują koszty, które musiałeś ponieść w danym okresie w związku z produkcją towarów lub usług oraz korzystaniem z niektórych obiektów w Twojej firmie. Twoje wydatki będą obejmować nie tylko cenę kosztową, ale także wydatki operacyjne, inwestycyjne i inne rodzaje wydatków.

Podziel swój zysk netto przez swoje przychody. Wynik podziału, wyrażony w procentach, będzie stanowić marżę zysku netto, czyli: udział procentowy zysk netto w przychodach spółki.
- W powyższym przykładzie obliczenia będą wyglądać następująco: (300 000 ÷ 1 000 000) *100% = 30%
- Aby dokładniej wyjaśnić znaczenie wskaźnika rentowności, możemy posłużyć się przykładem firmy sprzedającej obrazy. Rentowność w tym przypadku będzie mówić o tym, jaka część pieniędzy otrzymanych ze sprzedaży obrazów pokrywa koszty i pozwala osiągnąć zysk.
Część 2
Prawidłowe zastosowanie wskaźnika marży zysku
1. Oceń, czy wartość ROI jest tym, czego potrzebuje Twoja firma. Jeśli planujesz żyć wyłącznie z dochodów ze swojego działalność przedsiębiorcza, przeanalizuj rentowność i wielkość sprzedaży, jaką zazwyczaj można zrealizować w ciągu roku. Na pewno część uzyskanego zysku będziesz chciał przeznaczyć na reinwestycję w biznes, więc przelicz, czy to, co zostanie z zysku, wystarczy Ci na normalne życie?
  - Na przykład, jak wspomniano powyżej, zysk netto firmy wyniósł 300 000 rubli z 1 000 000 rubli przychodów. Jeśli 150 000 rubli zostanie wydane na reinwestycję w biznes, w twoich rękach pozostanie tylko 150 000 rubli.
2. Porównaj rentowność swojej firmy z rentownością innych porównywalnych firm. Do innych przydatna aplikacja Wskaźnikiem rentowności jest jej wykorzystanie w analizie porównawczej porównywalnych spółek. Jeśli chcesz otrzymać kredyt w banku dla swojej firmy, pracownicy banku powiedzą Ci, jaka musi być rentowność Twojego rodzaju działalności, biorąc pod uwagę jej wielkość, aby zatwierdzić kredyt. Jeśli masz dość duża firma, która ma własnych konkurentów, możesz zbierać informacje o konkurentach i obliczać ich rentowność w porównaniu z Twoją.
  - Na przykład przychody Firmy 1 wynoszą 5 000 000 rubli, a wszystkie wydatki to 2 300 000 rubli, co daje rentowność 54%.
  - Firma 2 ma przychody w wysokości 10 000 000 rubli i wydatki w wysokości 5 800 000 rubli, więc jej rentowność wynosi 42%.
  - W tej sytuacji rentowność Spółki 1 jest lepsza, mimo że Spółka 2 osiąga dwukrotnie większe przychody i ma wyższy zysk netto.
3. Porównując wskaźniki rentowności, nie należy „porównywać widelców z butelkami”. Rentowność przedsiębiorstw jest bardzo zróżnicowana w zależności od ich wielkości i branży. Pozyskać maksymalna korzyść z analiza porównawcza, najlepiej jest porównać dwie lub więcej firm z tej samej branży, które mają w przybliżeniu takie same przychody.
4. Jeśli zajdzie taka potrzeba, spróbuj poprawić wskaźnik rentowności swojej firmy. Rentowność można zmienić zwiększając przychody (na przykład podnosząc ceny lub zwiększając sprzedaż) lub obniżając koszty prowadzenia działalności. Ponadto, nawet jeśli po podjęciu działań zwiększających przychody i obniżających koszty wartość rentowności nie ulegnie zmianie, otrzymasz wzrost zysku netto w przeliczeniu na ruble. Jednak eksperymentując z podnoszeniem cen lub obniżaniem kosztów, pamiętaj, aby wziąć pod uwagę cechy swojej firmy, tolerancję na ryzyko i konkurencję.
  - Zwykle konieczne jest wprowadzenie niewielkich zmian przed wprowadzeniem większych, aby uniknąć bankructwa firmy lub niezadowolenia klientów. Pamiętaj, że zwiększenie rentowności będzie miało swoją cenę, a próby jej zbyt agresywnego zwiększania mogą mieć negatywny wpływ. efekt odwrotny dla Twojego biznesu.
  - Ponadto rentowności nie należy mylić z marżą handlową. Marża handlowa to różnica pomiędzy ceną sprzedaży produktu a jego kosztem.

Zysk netto to pojęcie, które odnosi się zarówno do małych przedsiębiorstw, jak i dużych korporacji. Zwiększanie tej części dochodów to główne zadanie każdego przedsiębiorcy. Aby poprawnie obliczyć zysk, musisz znać jego główne wskaźniki i umieć skorzystać ze specjalnej formuły.

Ten artykuł Ci pomoże przewodnik krok po kroku w kalkulacji dochodu netto i analizie danych.

Zysk netto: definicja

Zysk netto jest częścią. Jest to saldo środków po zapłaceniu wszystkich obowiązkowych podatków, opłat, odliczeń i innych płatności. Dzięki udziałowi netto w zyskach możesz zwiększyć kapitał obrotowy, tworzą różne fundusze i rezerwy, a także inwestują.

Dochód netto jest głównym źródłem budżetu przedsiębiorstwa, a także jego oszczędności gotówkowych. Wskaźnik ten pozwala pobudzić zespół i rozszerzyć produkcję. Istnieje wiele sposobów wykorzystania tego wskaźnika. Zadaniem zarządu jest właściwa dystrybucja dostępnych środków finansowych, tak aby w dalszym ciągu przynosiły one dywidendę.

Wskaźniki zysku netto

Aby wskaźniki zysku netto działały na korzyść firmy, należy je przeanalizować. Pomoże to określić skuteczność każdego z nich i biznesu jako całości. Na podstawie uzyskanych danych będziesz w stanie określić perspektywy rozwoju, modernizacji wyposażenia i odnowienia asortymentu.

Będzie można także śledzić wpływ wielkości produkcji na zysk netto. Ale najpierw najważniejsze.

Przychody za określony okres

Analiza tego wskaźnika nazywa się poziomą. Do nauki potrzebny będzie aktualny bilans przedsiębiorstwa, zestawienia zysków, plan finansowy firmy. W niektórych przypadkach konieczne będzie skorzystanie z innych dokumentów księgowych.

Możesz analizować przychody za miesiąc działalności, kwartał lub rok. Wszystko zależy od skali biznesu i obszaru, w którym jest reprezentowany. Jeśli jest to sprzedaż bezpośrednia, to ważna jest każda godzina pracy i zysk z niej płynący. Jeśli zajmujesz się produkcją, wystarczy przeprowadzić taką analizę raz na kwartał lub rok.

Tym samym wskaźnik przychodów w określonym przedziale czasowym pozwala określić rentowność przedsiębiorstwa i opracować optymalną strategię dalszego rozwoju.

Koszt produktu

- ważny wskaźnik złożony co pozwala ocenić efektywność wykorzystania przez firmę posiadanych zasobów oraz poziom organizacji pracy w przedsiębiorstwie.

Cena kosztu wyrażona jest w formacie pieniężnym i pozwala określić koszt na jednostkę produkcji. Zazwyczaj ostateczna kwota obejmuje koszty przedprodukcyjne, produkcyjne i dystrybucyjne.

Analiza wskaźnika pozwala określić, na jakim etapie koszty produkcji osiągają maksymalną wartość i je obniżyć. Ma to bezpośredni wpływ na zysk netto, który można zwiększyć jedynie poprzez redukcję kosztów.

W rzeczywistości może to być zakup tańszych surowców lub bezpłatna dostawa niektórych komponentów. Mogłoby to również przynieść korzyści w zakresie zaopatrzenia w energię elektryczną lub wodę.

Obliczanie zysku netto. Formuła

Zysk netto liczony jest w określonym okresie. Podobnie jak w przypadku wskaźnika przychodów całkowitych może to być kwartał, rok lub miesiąc.

Wszelkie dane do obliczenia zysku netto pobierane są wyłącznie w wybranym okresie.

Wzór na obliczenie zysku netto jest dość prosty:

PP = AF + VP + OP – CH, Gdzie

PE – zysk netto,

FP – zysk finansowy,

VP – zysk brutto,

OP – zysk operacyjny,

VP = przychód – koszt produkcji;

FP = przychody finansowe – wydatki finansowe;

OP = dochód operacyjny – koszty operacyjne.

Ponadto zysk netto można wyświetlić w postaci następujących wzorów:

PP = B (przychód) – SP (koszt produktu) – Koszty administracyjne i sprzedaży – Pozostałe wydatki – Podatki

PE = Zysk – Podatki

Znaczenie ekonomiczne każdego ze wzorów jest takie samo, dlatego możesz zastosować ten, który wydaje Ci się najwygodniejszy. Pierwsza w tym przypadku jest bardziej szczegółowa i pozwoli Ci obliczyć wszystkie składniki Twojego dochodu.

Według statystyk normalny zysk netto w biznesie wynosi około 14%. Jeżeli wartość ta jest mniejsza, wówczas przedsiębiorstwo można uznać za nierentowne. Jeśli zysk netto jest całkowicie ujemny, firma zdecydowanie przynosi straty.

Uważa się to jednak za normalne, gdy startup dopiero wkroczył na swoją ścieżkę rozwoju i nie zdążył jeszcze zwrócić zainwestowanych środków.

Przykład obliczeń

Oferujemy prosty przykład biznesu - małą agencję wydawniczą. Całkowity zysk ze sprzedaży książek w ciągu miesiąca wyniosła 20 tysięcy dolarów, sprzedano także prawa do publikacji niektórych utworów i materiałów reklamowych na zamówienie. Przyniosło to odpowiednio kolejne 7 i 3 tysiące dolarów.

Całkowity zysk spółki wyniósł:

20 tysięcy dolarów + 7 tysięcy dolarów + 3 tysiące dolarów = 30 tysięcy dolarów

Łączne wydatki wydawnictwa za bieżący miesiąc wyniosły 13 tys. dolarów.

Na podstawie tych danych można określić zysk netto (NP) poprzez proste odejmowanie.

30 tysięcy dolarów - 13 tysięcy dolarów = 17 tysięcy dolarów.

Spółka uzyskała zysk netto w wysokości 17 tys. dolarów.

Studium przypadku

Dochody firmy mogą być bardzo różne. Obejmuje to sprzedaż produktów i sprzedaż usług. Dochodem mogą być także odsetki od depozytów itp. W naszym przypadku wydawnictwo uzyskuje dochody nie tylko ze sprzedaży książek, ale także praw do różnych materiałów i produkcji reklam na zamówienie.

Warto wziąć to pod uwagę, jeśli którykolwiek z klientów musiałby zapłacić Rekompensata pieniężna, wówczas kwota ta zostanie odjęta od całkowitego zysku.

Koszty całkowite obejmują również wiele wskaźników. Uwzględnij wszystkie środki wydane w okresie sprawozdawczym. Na przykładzie wydawnictwa oznacza to zakup surowców, płacenie pracownikom, prąd, wynajem powierzchni itp.

Jeśli chodzi o uzyskany zysk netto, w wydawnictwie można go przeznaczyć na zakup nowego sprzętu, np. pras drukarskich. Przełoży się to na wzrost liczby wytwarzanych produktów, a w przyszłości na dodatkowe zyski.

Tym samym jednorazowa inwestycja staje się inwestycją długoterminową, która w przyszłości pozwoli zwiększyć zysk netto.

Wniosek

Zysk netto to nie tylko zarobione pieniądze, ale skuteczne narzędzie rozwoju Twojego biznesu. Jeśli zostanie użyty prawidłowo, zapewnisz przedsiębiorstwu szybki wzrost i rozwój.

Zysk netto można przeznaczyć na następujące cele:

uzupełnianie zapasów;
rozwój innowacji;
aktualizacje aktywa produkcyjne;
tworzenie rezerw;
inwestycje;
organizacja pożytku publicznego;
rozwój kadry.

Zwrócić firmie przynajmniej część otrzymanego zysku netto. Doprowadzi to do stabilnego wzrostu wskaźnika w górę wykresu.

Śledząc dynamikę, z czasem będziesz mógł wejść na arenę międzynarodową i przyciągnąć zagranicznych inwestorów do swojego projektu.

Biznes to niekończące się statystyki i grafika. Kontroluj swój zysk netto i inne wskaźniki swoich dochodów, a Twój biznes będzie się rozwijać!

Noskova Elena

Zawodowo zajmuję się księgowością od 15 lat. Pracowała jako główna księgowa w grupie spółek. Mam doświadczenie w przeprowadzaniu przeglądów i uzyskiwaniu kredytów. Znajomość dziedzin produkcji, handlu, usług, budownictwa.

Zysk ze sprzedaży jest jednym z najważniejszych wskaźników charakteryzujących wyniki każdej firmy. Używa się go nie tylko organizacje handlowe, ale także dowolne przedsiębiorstw handlowych. Przeczytaj jak obliczyć zysk ze sprzedaży.

Co to jest zysk ze sprzedaży

Zysk ze sprzedaży to wskaźnik charakteryzujący wyniki każdej firmy. Ma to wyjątkowe znaczenie zarówno dla użytkowników wewnętrznych (np. dla zarządu spółki), jak i dla inwestorów. Koncentrując się na wskaźniku zysku ze sprzedaży, tworzą menedżerowie biznesowi decyzje zarządcze a inwestorzy z kolei oceniają perspektywy przedsiębiorstwa pod kątem możliwych inwestycji.

Tak naprawdę zysk ze sprzedaży to kwota Pieniądze, które pozostaną w dyspozycji spółki, jeśli oraz wydatki na zarządzanie komercyjne, które można przypisać do odpowiedniego przedziału czasowego, zostaną odjęte od wszystkich dochodów osiąganych przez przedsiębiorstwo.

Pobierz i używaj:

Jak określić próg rentowności sprzedaży

Zobacz jak ustalić jaki powinien być wolumen sprzedaży w ujęciu fizycznym, aby przychód w pełni rekompensował koszty. Podpowiemy Ci, jak znaleźć próg rentowności dla firm jednoproduktowych i przedsiębiorstw posiadających szeroką gamę produktów.

Przykład 1. Jak obliczyć zysk ze sprzedaży

Załóżmy, że zysk ze sprzedaży fabryki zabawek choinkowych „Magic Sparkle” wyniósł 627 tysięcy rubli. z przychodami 2120 tysięcy rubli. i całkowity koszt 1493 tysięcy rubli. Ustalmy, jakie powinny być przychody fabryki zajmującej się produkcją ozdób choinkowych, aby osiągnąć zysk ze sprzedaży w wysokości 750 tysięcy rubli.

Załóżmy, że wraz ze wzrostem zysku ze sprzedaży o 1 rubel całkowity koszt wzrasta o 40 kopiejek. Obliczmy, o ile wzrosną koszty całkowite.

Aby to zrobić, najpierw określamy, o ile powinien wzrosnąć zysk ze sprzedaży.

∆Zysk = 750 - 627 = 123 tysiące rubli.

Dlatego wraz ze wzrostem zysku ze sprzedaży o 123 tysiące rubli. całkowity koszt wzrośnie o:

123000 * 0,40 = 49200 = 49,2 tysięcy rubli.

Zatem, aby zysk ze sprzedaży osiągnął 750 tysięcy rubli, wskaźnik przychodów musi być równy:

Exp1 = 750 + 1493 + 49,2 = 2292,2 tysięcy rubli.

Przykład obliczenia zysku ze sprzedaży nr 2

Wskaźniki wydajności Magic Sparkle wyniosły (tysiące rubli), patrz tabela.

Tabela. Wskaźniki wydajności fabryki Magic Sparkle

Powiemy Ci, jak ustalić zysk ze sprzedaży, opierając się na zysku brutto:

Za rok 2015: 2120 - (1135 + 246 + 112) = 627 tysięcy rubli.

Za rok 2016: 2320 - (1246 + 297 + 153) = 624 tysiące rubli.

Teraz obliczmy zysk ze sprzedaży, opierając się na zysku przed opodatkowaniem:

Za rok 2015: 516 + 129 – 27 + 9 = 627 tysięcy rubli.

Za rok 2016: 547 + 96 – 19 – 49 = 624 tysiące rubli.

Jak obliczyć rentowność (ROI)

Ustalenie pozwala na informację o wartości zysku ze sprzedaży (rentowność, efektywność wykorzystania). Wzór kalkulacji jest uniwersalny – rentowność definiuje się jako iloraz zysku ze sprzedaży podzielonego przez średnią wartość wskaźnika, którego rentowność należy obliczyć.

Tak więc, aby określić rentowność aktywa trwałe (aktywa produkcyjne) spółki, należy podzielić zysk ze sprzedaży przez sumę pozycji 1 bilansu.

Przykład obliczeniowy nr 3

Przejdźmy do wyników fabryki Magic Sparkle.

Jak już wcześniej dowiedzieliśmy się, zysk ze sprzedaży za rok 2016 wyniósł 624 tys. rubli, a za rok 2015 – 627 tys. rubli.

Załóżmy, że wartość aktywa trwałe na początku 2016 r. wyniosło 2281 tys. rubli, a na koniec 1897 tys. rubli.

Wówczas rentowność majątku produkcyjnego w 2016 roku będzie równa:

624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%

Załóżmy teraz, że wartość majątku produkcyjnego na początku 2015 roku wyniosła 2428 tys. rubli, a na koniec – 2281 tys. rubli.

Ustalmy rentowność majątku produkcyjnego na rok 2015:

627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%

Informacja o wartość zysku netto ze sprzedaży pozwala również na takie ustalenie .

Aby określić ten wskaźnik, zysk ze sprzedaży dzieli się przez wielkość sprzedaży (przychód) w danym okresie.

W rzeczywistości formuła rentowności odzwierciedla algorytm obliczania zysku (straty) jako procent na 1 rubel przychodów organizacji.

Przykład obliczenia rentowności nr 4

Przejdźmy do wyników fabryki MagicSparkle. Jak już się dowiedzieliśmy, zysk firmy ze sprzedaży za 2016 rok wyniósł 624 tysiące rubli.

Wówczas rentowność sprzedaży Magic Sparkle za 2016 rok wyniesie:

624 000 / 2320 = 26,9%

Jeśli chodzi o rentowność sprzedaży za rok 2015 będzie ona przedstawiać się następująco:

627 000 / 2120 = 29,58%

Uzyskane wyniki pozwalają stwierdzić, że w 2016 roku rentowność sprzedaży spadła. Zarząd firmy musi ustalić, jaki czynnik spowodował ten spadek i podjąć działania, które pozwolą zoptymalizować strukturę kosztów firmy.

Należy zauważyć, że każda branża ma pewną średnia stawka Rentowność i wartości rentowności firm działających w tej samej branży, z pewnymi wyjątkami, odpowiadają tej normie.

Analiza wpływu pozostałych wskaźników na wysokość zysku ze sprzedaży

Aby zrozumieć, jaką rolę odgrywają określone czynniki w kształtowaniu zysków ze sprzedaży, tzw Analiza czynników, pozwalający określić stopień wpływu konkretnego czynnika (patrz na przykład o ).

Aby to zrobić, najpierw określ tempo wzrostu określonego wskaźnika w procentach, korzystając ze wzoru:

Twzrost = ϕ1 / ϕ2 * 100 - 100,

gdzie ϕ1 jest wartością wskaźnika na koniec analizowanego okresu, a ϕ2 – na początku okresu.

Przykład analizy wpływu innych wskaźników na zysk ze sprzedaży

Na podstawie danych z rachunku zysków i strat fabryki MagicSparkle ustalimy, jaki wpływ na wysokość zysku ze sprzedaży miał wzrost przychodów i wzrost kosztów sprzedaży.

1. Ustalmy jaką rolę w zmianie zysku za 2016 rok odegrał wzrost przychodów:

Obliczmy zmianę przychodów za 2016 rok:

∆Ekspert = Wyjście (2016) - Wyjście (2015) = 2320 - 2120 = 200 tysięcy rubli.

Określmy dynamikę wzrostu sprzedaży na rok 2016:

Tvyr = Vyr (2016) / Vyr (2015) * 100 - 100 = 2320 / 2120 * 100 - 100 = 9,43%

Obliczmy teraz, jaki wpływ miał wzrost przychodów na zmianę zysku ze sprzedaży za rok 2016.

∆PribProd (Vyr) = Tvyr * PribProd (2015) / 100 = 9,43% * 627 / 100 = 59,13 tysięcy rubli.

Zatem ze względu na wzrost przychodów o 200 tysięcy rubli. zysk ze sprzedaży fabryki ozdób choinkowych „MagicSparkle” wzrósł o 59,13 tys. rubli.

2. Ustalmy, jak wzrost kosztu sprzedaży wpłynął na wskaźnik zysku ze sprzedaży.

Obliczmy zmianę kosztów za 2016 rok:

∆Sebest = Sebest (2016) - Sebest (2015) = 1246 - 1135 = 111 tysięcy rubli.

Ustalmy tempo wzrostu kosztów na 2016 rok:

Tsebest = Sebest (2016) / Sebest (2015) * 100 - 100 = 1246 / 1135 * 100 - 100 = 9,78%

Określmy wpływ wzrostu kosztów na zysk ze sprzedaży za rok 2016:

∆PribProd (Sebest) = -Tsebest * PribProd (2015) / 100 = -9,78% * 627 / 100 = -62,32 tys. Rubli.

Zatem ze względu na wzrost kosztów sprzedaży o 111 tysięcy rubli. zysk ze sprzedaży za rok 2016 spadł w porównaniu do roku 2015 o 62,32 tys. rubli.

W podobny sposób można określić wpływ zmian poszczególnych czynników na zysk ze sprzedaży. W takim przypadku łączna zmiana zysku ze sprzedaży będzie równa sumie zmian, które nastąpiły pod wpływem każdego czynnika.

Przychody ze sprzedaży

Głównym celem każdej działalności gospodarczej jest uzyskanie maksymalnego zysku minimalne koszty pod względem czasu i zasobów. Dlatego ważne jest, aby szukać sposobów na poprawę rentowności i rentowności sprzedaży. Aby uzyskane dane były jak najbardziej istotne, należy zrozumieć główne czynniki wpływające na kluczowe.

Możliwa wysokość świadczenia pieniężnego z – kluczowy wskaźnik w każdym, bo za jego pomocą można określić, czy będzie to korzystne dla jego twórcy, w przeciwnym razie nie ma sensu uruchamiać produkcji i sprzedaży, jeśli nie przyniosą one pożądanego rezultatu.

Obliczenie możliwych zysków przed rozpoczęciem produkcji pomoże dostosować biznesplan z uwzględnieniem nowych okoliczności i czynników oraz zminimalizować możliwe ryzyko i nieoczekiwane.

Pomaga także rozwiązać następujące problemy:

zmniejszyć koszty handlowe i administracyjne,
ograniczyć lub usunąć z produkcji nierentowne towary,
dokonać zmiany biznesplanu,
maksymalizować poziom sprzedaży.

Po dokonaniu obliczeń wybraną metodą można uzyskać możliwą kwotę, ale nie do końca wiadomo, czy biznes zakończy się sukcesem, czy nie. W tym celu znacznie ważniejsza jest znajomość zwrotu ze sprzedaży, który jest procentem uzyskanego dochodu na jednostkę wydatków (ile można zarobić wydając 1 rubel).

Najczęściej w praktyce stosuje się tzw. metodę kombinowaną, czyli połączenie metod bezpośrednich lub analitycznych.

Dźwignia rentowności

Metoda ta polega na obliczeniu krytycznego wskaźnika, po przekroczeniu którego przedsiębiorstwo zaczyna uzyskiwać dochód netto. Jest to współczynnik uwzględniający czynniki (koszt, asortyment, wielkość produkcji), w ramach których działalność nie generuje przychodów, ale nie generuje strat.

Wzór: Wskaźnik dźwigni rentowności = marża wkładu/zysk całkowity.

Na podstawie tego współczynnika firma sporządza swój biznesplan tak, aby zainwestowane środki przyniosły maksimum korzyści w czystej postaci.

Czynniki rentowności przedsiębiorstwa

Pierwsza grupa to czynniki wewnętrzne, który jest brany pod uwagę przy pierwotnym kalkulacji zysku i zależy od decyzji spółki:

koszt na jednostkę produkcji - im wyższy ten wskaźnik, tym wyższy zysk;
wielkość sprzedaży;
asortyment - im większa produkcja nierentownych produktów, tym niższy zysk i odwrotnie;
powiązane wydatki niezbędne do sprzedaży towarów;
koszt - niski wskaźnik zwiększa poziom
czynniki zewnętrzne– są to warunki na rynku sprzedaży niezależne od działań firmy;
warunki rynkowe – poziom podaży i popytu na konkretny produkt;
klimat gospodarczy w kraju;
koszt surowców (w przypadku własnej produkcji);
wysokość regularnych wpłat i potrąceń (spłata pożyczek, długów itp.);
czynniki naturalne wpływające na proces produkcji i sprzedaży;
zaistnienie siły wyższej, okoliczności uniemożliwiające terminowe wydanie lub dostawę towaru;
polityka państwa w zakresie – wysokości podatków, ograniczeń, kar, świadczeń itp.

Wszystkie te przyczyny są ze sobą powiązane i wpływają na siebie. Przykładowo obniżenie kosztów i podniesienie ceny produktu może mieć odwrotny skutek: zamiast zwiększać, poziom sprzedaży spadnie, bo nikt nie kupi produktu niskiej jakości po zawyżonych cenach. Szczególnie, jeśli na rynku dostępnych jest wiele podobnych produktów. przystępna cena od konkurentów.

Kalkulacja dla okresu planowania

Prognozując zysk na okres planowania, ważne jest, aby wziąć pod uwagę pożądaną kwotę, aby na podstawie tych danych można było określić wielkość produkcji produktu i koszt jednej jednostki.

Bardzo niedrogi sposób taka kalkulacja - biorąc pod uwagę rentowność. Znając współczynnik rentowności, możesz zacząć obliczać rentowność:

P = B * C * P, gdzie B to ilość produktów wytworzonych w okresie planowania, C to cena, po której sprzedaje się jedną jednostkę towaru, P to procentowa rentowność tego produktu.

Sposoby na poprawę wydajności

Zwiększone marże zysku

Możesz zwiększyć swój wskaźnik zysku na jeden z dwóch sposobów: zwiększając sprzedaż lub zmniejszając.

Przede wszystkim można przejść przez zwiększanie asortymentu i wolumenu produktów. Podczas produkcji określ, który produkt z całej gamy ma najwyższą rentowność i popularność wśród klientów i skoncentruj się na jego sprzedaży. Jednakże, Ta metoda będzie skuteczny tylko wtedy, gdy będzie stałe zapotrzebowanie na produkt.

Częściej zdarza się, że nie ma popytu na produkt opłacalny z punktu widzenia rentowności – w tym przypadku warto szukać dodatkowe ścieżki obroty:

angażować agencje reklamowe;
wprowadzać promocje i oferty specjalne;
znaleźć nowych partnerów;
otwarte punkty sprzedaży;
poprawić wygląd produkty itp.

Jeśli przedsiębiorca produkuje własne towary, można spróbować obniżyć koszty: znaleźć tanie surowce, zoptymalizować koszty pracy poprzez automatyzację produkcji i wprowadzenie nowych technologii, a także zorganizować szybki i niedrogi transport produktów do punktów sprzedaży.

Niezależnie od wybranej opcji wyliczenia ewentualnych korzyści pieniężnych warto pamiętać, że są to jedynie dane przybliżone, które wymagają ciągłego korygowania i doprecyzowywania, z uwzględnieniem czynników, które powstały bezpośrednio w trakcie realizacji.

Napisz swoje pytanie w poniższym formularzu

Dyskusja: jest 1 komentarz

Odpowiedź