Cách tính phần trăm doanh thu. Chúng tôi tính toán tổng doanh thu

Nguyên tắc cơ bản Hoạt động của bất kỳ tổ chức thương mại nào là tạo ra thu nhập lớn nhất.

Lợi nhuận là bằng chứng trực tiếp về tính hiệu quả (hiệu quả) của một doanh nghiệp và khả năng sinh lời của nó. Chỉ số quan trọng nhất trong môi trường này là lợi nhuận bán hàng. Bất kỳ tổ chức thương mại nào cũng không ngừng tìm cách tăng lợi nhuận. Trước tiên, bạn cần tìm hiểu xem lợi nhuận ảnh hưởng như thế nào, nó được hình thành như thế nào, được tính toán như thế nào và những yếu tố nào ảnh hưởng đến số tiền lợi nhuận.

Tại sao cần phải tính lợi nhuận từ việc bán hàng?

Năng suất của doanh nghiệp có thể được đánh giá bằng cách so sánh lợi nhuận của một kỳ nhất định với dữ liệu của các kỳ trước. Nếu thấy lợi nhuận tăng lên nghĩa là doanh nghiệp đã hoạt động hiệu quả.

Việc phân tích thành công lợi nhuận bán hàng giúp có thể phát triển các biện pháp để tăng nó, cũng như tìm cách giảm giá vốn và phát triển thị trường bán hàng. Tất cả điều này sẽ tạo cơ hội để tăng lợi nhuận và thu nhập ròng.

Để phân tích doanh số bán hàng, thông tin được sử dụng là:

• báo cáo lãi lỗ;
• bảng cân đối kế toán;
• kế hoạch tài chính.

Khả năng sinh lời- số lợi nhuận tính bằng phần trăm mà tổ chức kiếm được so với chi phí.

Khả năng sinh lời được tính bằng cách chia lợi nhuận ròng cho kích thước tổng thể doanh thu và nhân với 100%. Chỉ số 8–10% được coi là bình thường.

Nếu lợi nhuận thấp hơn, tổ chức cần nghĩ đến các biện pháp để tăng nó.

Công thức

Lợi nhuận từ việc bán hàng được tính theo công thức. Nó được định nghĩa là sự khác biệt giữa chi phí và lợi nhuận gộp.

Lợi nhuận gộp được xác định bằng cách lấy doanh thu bán hàng trừ đi chi phí bán hàng.

Chi phí bán hàng(chi phí bán hàng) - chỉ những chi phí trực tiếp dẫn đến doanh thu.

Vì vậy, công thức:

Prpr = Vpr – UR – KR

Trong đó, KR, UR – chi phí thương mại/hành chính;

Vpr – lợi nhuận gộp;

Prpr – thu nhập từ hoạt động của công ty.

Tính toán lợi nhuận gộp:

Vpr = VO – Sbst
Trong đó, Cbst là giá vốn bán sản phẩm;
Trong – khối lượng doanh thu.

Nếu bạn trừ tất cả các chi phí và thuế khác khỏi giá trị lợi nhuận, bạn sẽ nhận được lợi nhuận ròng.

Một ví dụ về cách sử dụng công thức tính lợi nhuận bán hàng.

Xác định lợi nhuận ròng bằng ví dụ

Doanh nhân Kuznetsov bán lẻ đồ dùng văn phòng. Trong vòng một tháng, anh ta đã mua được món hàng trị giá 500.000 rúp từ một kho bán buôn. Việc sắp xếp việc giao hàng khiến anh mất 5.000 rúp. Kuznetsov trả 5.000 rúp để thuê mặt bằng bán lẻ. Thuế và phí - 7.000 rúp. 10.000 rúp khác được chi cho các chi phí khác.
Trong vòng một tháng, Kuznetsov đã bán hết hàng.
Với mức tăng 30%, tổng doanh thu bán hàng sẽ là 650.000 RUR.

Tính toán lợi nhuận:

• Tất cả các chi phí của một doanh nhân được tổng hợp.

500.000 rúp - đối với hàng hóa;
27.000 rúp - tất cả chi phí bán hàng;

• Tổng doanh thu (Vo) là 650.000 rúp.

• Sự khác biệt giữa tổng thu nhập và chi phí bán sản phẩm tạo thành lợi nhuận bán hàng.

Prpr = Vpr – UR – KR
Ur, Kr = 5.000 (giao hàng) +5.000 (tiền thuê mặt bằng) = 10.000
Prpr=150.000-10.000=140.000 (lợi nhuận từ việc bán hàng)

• Để tính lợi nhuận ròng, bạn cần trừ thuế và các chi phí khác khỏi con số lợi nhuận.

Prp ròng=140.000 - (7000+10.000)=123.000 chà.

Như vậy, Kuznetsov sẽ nhận được 123.000 rúp lợi nhuận ròng. Kết quả là số tiền này sẽ là kết quả của việc anh ta hoạt động giao dịch cung cấp văn phòng phẩm mỗi tháng.

Đây là ví dụ cơ bản nhất về tính toán lợi nhuận. Trong thực tế, một số chỉ số khác được sử dụng để giúp xác định lợi nhuận chính xác hơn. Chúng bao gồm tỷ giá hối đoái, tính thời vụ, lạm phát và những thứ khác. Tất cả điều này có thể ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận của tổ chức.

Điều gì ảnh hưởng đến lợi nhuận bán hàng?

Để phát triển các lựa chọn nhằm tăng lợi nhuận, bạn cần tìm hiểu xem nó phụ thuộc vào điều gì. Lợi nhuận phụ thuộc vào các yếu tố bên trong và bên ngoài.

Chìa khóa các yếu tố nội bộ là:

• doanh thu giao dịch;
• khối lượng bán hàng;
• giá trị hàng hóa;
• giá trị hàng hóa;
• chi phí bán hàng;
• chi phí quản lý.

Các doanh nhân có thể tác động đến những yếu tố này và thay đổi chúng nếu cần thiết.

TRÊN yếu tố bên ngoài, điều này phụ thuộc vào tình trạng của thị trường, các doanh nhân không thể tác động được.

Bao gồm các:

1. sự giảm giá tiêu dùng;
2. điều kiện thị trường;
3. yếu tố tự nhiên, khí hậu (bất khả kháng);
4. chính sách thuế của nhà nước.

Những yếu tố này không có tác động trực tiếp đến lợi nhuận nhưng có thể làm biến động giá vốn hàng hóa và khối lượng bán hàng của chúng.

Hãy xem xét một số lựa chọn để tăng lợi nhuận:

Làm thế nào để tính chỉ tiêu lợi nhuận từ việc bán sản phẩm trong kỳ kế hoạch?

Khi tổ chức công việc của mình, doanh nhân cần tính đến quy mô lợi nhuận dự kiến. Để xác định, bạn cần có dữ liệu về loại sản phẩm, giá cả và khối lượng bán hàng (kế hoạch).

Hầu hết cách hợp lý tính toán - sử dụng chỉ số lợi nhuận.

Ví dụ, Tháng tới, một tổ chức thương mại dự định bán 8.000 mặt hàng, giá là 700 rúp một đơn vị. Tỷ suất lợi nhuận từ việc bán các mặt hàng này là 11% (theo tính toán của các kỳ trước).

Như vậy, lợi nhuận dự kiến ​​sẽ là:

Prpr (kế hoạch) = 8000 * 700 * 11% = 616.000 rúp.

Tính toán và phân tích lợi nhuận kinh doanh theo kế hoạch là một phần quan trọng trong quản lý kinh doanh. Kết quả của sự kiện này sẽ là sự gia tăng hiệu quả của tổ chức.

Cách tăng tỷ suất lợi nhuận

Để tìm ra cách tăng lợi nhuận, bạn cần hiểu nó được hình thành từ những bộ phận nào.
Các chỉ số chính của hệ thống bán hàng là các hệ số của công thức xác định mức thu nhập của tổ chức từ hoạt động kinh doanh.

Trong bán lẻ, lợi nhuận chủ yếu phụ thuộc vào khối lượng bán hàng.

Để xác định thời điểm tăng trưởng doanh thu dự kiến ​​(và lợi nhuận tương ứng), khối lượng bán hàng phải được chia thành các đơn vị chính.

Doanh số bán hàng = (Lưu lượng đến) x (Tỷ lệ chuyển đổi) x (Hóa đơn trung bình)

1. 1) Tỷ lệ chuyển đổi xác định phần nào trong tổng lượng khách hàng đã trở thành hiện thực.
   Chỉ số này phụ thuộc vào chủng loại hàng hóa, tính chuyên nghiệp của nhân viên và thành phần trực quan của thiết kế cửa hàng.
2. Dòng người đến thực tế không bị ảnh hưởng bởi các yếu tố này nhưng bị ảnh hưởng bởi quảng cáo, vị trí của tổ chức giao dịch, thiết kế và độ sáng của cửa sổ cửa hàng.
3. Quy mô của séc trung bình phụ thuộc vào chất lượng công việc của nhân viên bán hàng, vào các chương trình khuyến mãi, giảm giá, ưu đãi đặc biệt đang diễn ra và các sự kiện “khuyến mại” khác.

Chúng tôi đo lường các chỉ số chính:

1. Trong thực tế, chỉ cần đo lưu lượng đi vào (các cảm biến đặc biệt ở đầu vào hoặc thủ công đối với số lượng nhỏ).
2. Công thức tỷ lệ chuyển đổi:
   Tỷ lệ chuyển đổi = (Số lượng bán hàng) / (Luồng đến).
3. Kiểm tra trung bình được tính bằng cách chia doanh thu hàng ngày cho số lượng bán hàng.
   Dữ liệu từ các chỉ số hiệu suất bán hàng phải được ghi lại và số liệu thống kê phải được lưu giữ trên đó. Điều này cần phải được thực hiện để tiếp tục phát triển và thực hiện các biện pháp chiến lược nhằm tăng cường từng biện pháp đó.

Để tăng lượng khách đến, bạn cần có kế hoạch rõ ràng cho những tháng tới, trong đó phát triển các hoạt động nhằm thu hút người mua.

Tỷ lệ chuyển đổi có thể được tăng lên bằng cách phân tích công việc của người bán, nhu cầu và chính sàn bán hàng. Khách hàng có thể không tìm thấy hoặc nhìn thấy một sản phẩm nhất định hoặc sản phẩm đó có thể không được lưu hành trong tổ chức thương mại của bạn.
Số tiền trung bình có thể được tăng lên bằng cách phát triển các chương trình khuyến mãi khác nhau sẽ thúc đẩy bạn mua nhiều hơn.

Lợi nhuận ròng là một khái niệm áp dụng cho cả doanh nghiệp nhỏ và tập đoàn lớn. Tăng phần thu nhập này là nhiệm vụ chính của mọi doanh nhân. Để tính toán chính xác lợi nhuận, bạn cần biết các chỉ số chính của nó và có thể sử dụng một công thức đặc biệt.

Bài viết này sẽ phục vụ bạn hướng dẫn từng bước một trong tính toán thu nhập ròng và phân tích dữ liệu.

Lợi nhuận ròng: định nghĩa

Lợi nhuận ròng là một phần của . Đây là số dư tiền sau khi thanh toán tất cả các khoản thuế, phí, khấu trừ bắt buộc và các khoản thanh toán khác. Do chia sẻ lợi nhuận ròng, bạn có thể tăng vốn lưu động, hình thành nhiều quỹ và dự trữ khác nhau, đồng thời thực hiện đầu tư.

Thu nhập ròng là nguồn chính của ngân sách doanh nghiệp cũng như tiền tiết kiệm của doanh nghiệp. Chỉ số này cho phép bạn kích thích nhóm và mở rộng sản xuất. Có nhiều cách để sử dụng chỉ số này. Nhiệm vụ của ban quản lý là phân phối hợp lý nguồn tài chính sẵn có để chúng tiếp tục mang lại cổ tức.

Chỉ số lợi nhuận ròng

Để các chỉ số lợi nhuận ròng hoạt động vì lợi ích của công ty, chúng phải được phân tích. Điều này sẽ giúp xác định tính hiệu quả của từng người trong số họ và của toàn bộ doanh nghiệp. Dựa trên dữ liệu thu được, bạn sẽ có thể xác định triển vọng tăng trưởng, hiện đại hóa thiết bị và đổi mới phạm vi sản phẩm.

Cũng có thể theo dõi mức độ ảnh hưởng của khối lượng sản xuất đến lợi nhuận ròng. Nhưng điều đầu tiên trước tiên.

Doanh thu trong khoảng thời gian được chỉ định

Phân tích chỉ báo này được gọi là theo chiều ngang. Để nghiên cứu, bạn sẽ cần bảng cân đối kế toán hiện tại của doanh nghiệp, báo cáo lợi nhuận và kế hoạch tài chính của công ty. Trong một số trường hợp sẽ cần phải sử dụng các chứng từ kế toán khác.

Bạn có thể phân tích doanh thu trong một tháng hoạt động, một quý hoặc một năm. Tất cả phụ thuộc vào quy mô của doanh nghiệp và khu vực mà nó đại diện. Nếu đây là bán hàng trực tiếp thì mỗi giờ làm việc và lợi nhuận từ nó đều quan trọng. Nếu bạn đang tham gia sản xuất thì việc tiến hành phân tích như vậy mỗi quý hoặc một năm một lần là đủ.

Do đó, chỉ số doanh thu trong một khung thời gian nhất định giúp xác định khả năng sinh lời của doanh nghiệp và xây dựng chiến lược tối ưu để phát triển hơn nữa.

Giá thành sản phẩm

- quan trọng chỉ số phức tạp, giúp đánh giá hiệu quả sử dụng các nguồn lực sẵn có của công ty và mức độ tổ chức công việc tại doanh nghiệp.

Giá vốn được thể hiện dưới dạng tiền tệ và cho phép bạn xác định chi phí cho mỗi đơn vị sản xuất. Thông thường, số tiền cuối cùng bao gồm chi phí tiền sản xuất, sản xuất và phân phối.

Phân tích chỉ số giúp xác định chi phí sản xuất ở giai đoạn nào đạt giá trị tối đa và giảm chúng. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận ròng, lợi nhuận này chỉ có thể tăng lên bằng cách giảm chi phí.

Trên thực tế, đây có thể là việc mua nguyên liệu thô rẻ hơn hoặc giao hàng miễn phí một số linh kiện. Nó cũng có thể là lợi ích cho việc cung cấp điện hoặc nước.

Tính toán lợi nhuận ròng. Công thức

Lợi nhuận ròng được tính trong một khoảng thời gian nhất định. Giống như chỉ số tổng doanh thu, chỉ số này có thể là một quý, một năm hoặc một tháng.

Tất cả dữ liệu để tính lợi nhuận ròng được lấy riêng trong khoảng thời gian đã chọn.

Công thức tính lợi nhuận ròng khá đơn giản:

PP = AF + VP + OP – CH, Ở đâu

PE - lợi nhuận ròng,

FP - lợi nhuận tài chính,

VP – lợi nhuận gộp,

OP - lợi nhuận hoạt động,

VP = doanh thu – chi phí sản xuất;

FP = thu nhập tài chính – chi phí tài chính;

OP = thu nhập hoạt động – chi phí hoạt động.

Ngoài ra, lợi nhuận ròng có thể được hiển thị dưới dạng các công thức sau:

PP = B (doanh thu) – SP (giá thành sản phẩm) – Chi phí quản lý và bán hàng – Chi phí khác – Thuế

PE = Lợi nhuận – Thuế

Ý nghĩa kinh tế của mỗi công thức là như nhau, vì vậy bạn có thể sử dụng công thức nào có vẻ thuận tiện nhất với mình. Phần đầu tiên trong trường hợp này chi tiết hơn và sẽ cho phép bạn tính toán tất cả các thành phần thu nhập của mình.

Theo thống kê, lợi nhuận ròng thông thường trong kinh doanh là khoảng 14%. Nếu giá trị này nhỏ hơn thì doanh nghiệp có thể bị coi là không có lãi. Nếu lợi nhuận ròng hoàn toàn âm thì chắc chắn doanh nghiệp đang thua lỗ.

Tuy nhiên, đây được coi là bình thường khi một startup mới bắt đầu con đường phát triển và chưa thu hồi được số tiền đã đầu tư.

Ví dụ tính toán

Chúng tôi cung cấp cho bạn một ví dụ đơn giản về một doanh nghiệp - một cơ quan xuất bản nhỏ. Tổng lợi nhuận từ việc bán sách trong tháng là 20 nghìn USD, quyền xuất bản một số tác phẩm và một số tài liệu quảng cáo tùy chỉnh cũng được bán. Điều này mang lại lần lượt 7 nghìn đô la và 3 nghìn đô la.

Tổng lợi nhuận của công ty là:

20 nghìn USD + 7 nghìn USD + 3 nghìn USD = 30 nghìn USD

Tổng chi phí của nhà xuất bản trong tháng hiện tại lên tới 13 nghìn đô la.

Dựa trên những dữ liệu này, bạn có thể xác định lợi nhuận ròng (NP) bằng phép trừ đơn giản.

30 nghìn USD - 13 nghìn USD = 17 nghìn USD.

Công ty đã nhận được lợi nhuận ròng là 17 nghìn đô la.

Nghiên cứu điển hình

Thu nhập của một công ty có thể rất khác nhau. Điều này bao gồm việc bán sản phẩm và bán dịch vụ. Ngoài ra, thu nhập có thể là lãi tiền gửi, v.v. Trong trường hợp của chúng tôi, nhà xuất bản nhận được thu nhập không chỉ từ việc bán sách mà còn từ quyền đối với các tài liệu khác nhau và sản xuất quảng cáo tùy chỉnh.

Điều đáng cân nhắc là nếu bất kỳ khách hàng nào cần thanh toán bồi thường bằng tiền, thì số tiền sẽ được trừ vào Tổng lợi nhuận.

Tổng chi phí cũng bao gồm nhiều chỉ tiêu. Bao gồm tất cả số tiền chi tiêu trong kỳ báo cáo. Lấy ví dụ về một nhà xuất bản, điều này có nghĩa là mua nguyên liệu thô, trả lương cho công nhân, điện, thuê mặt bằng, v.v.

Đối với lợi nhuận ròng nhận được, nhà xuất bản có thể dùng nó để mua thiết bị mới, chẳng hạn như máy in. Điều này sẽ dẫn đến sự gia tăng số lượng sản phẩm được sản xuất và trong tương lai sẽ mang lại lợi nhuận bổ sung.

Do đó, khoản đầu tư một lần sẽ trở thành khoản đầu tư dài hạn, trong tương lai sẽ giúp tăng lợi nhuận ròng.

Phần kết luận

Lợi nhuận ròng không chỉ là tiền kiếm được mà còn là công cụ hữu hiệu để phát triển doanh nghiệp của bạn. Nếu sử dụng đúng cách, bạn sẽ cung cấp cho doanh nghiệp tăng trưởng nhanh và phát triển.

Lợi nhuận ròng có thể được sử dụng cho các mục đích sau:

• bổ sung hàng tồn kho;
• phát triển đổi mới;
• cập nhật tài sản sản xuất;
• tạo dự trữ;
• đầu tư;
• tổ chức từ thiện;
• phát triển nhân viên.

Trả lại ít nhất một phần lợi nhuận ròng nhận được cho doanh nghiệp. Điều này sẽ dẫn đến sự gia tăng ổn định của chỉ số trên biểu đồ.

Bằng cách theo dõi các động lực, theo thời gian, bạn sẽ có thể tham gia vào trường quốc tế và thu hút các nhà đầu tư nước ngoài vào dự án của mình.

Kinh doanh là số liệu thống kê và đồ họa vô tận. Kiểm soát lợi nhuận ròng và các chỉ số khác về thu nhập của bạn và công việc kinh doanh của bạn sẽ phát triển!

Noskova Elena

Tôi đã làm nghề kế toán được 15 năm. Cô làm kế toán trưởng cho một nhóm công ty. Tôi có kinh nghiệm vượt qua các cuộc thanh tra và vay vốn. Am hiểu các lĩnh vực sản xuất, thương mại, dịch vụ, xây dựng.

Hướng dẫn

Chia mức đánh dấu giao dịch cho tổng của số một trăm với giá trị bằng cổ tức. Tiếp theo, nhân tổng doanh thu với số kết quả chia cho một trăm. Phương pháp này phù hợp nếu tỷ lệ phần trăm là như nhau cho toàn bộ chủng loại. Tốt nhất nên lặp lại phép tính nhiều lần để lỗi có thể xảy ra.

Cộng các sản phẩm có kim ngạch khác nhau và mức chênh lệch thương mại ước tính cho các nhóm hàng hóa. Tiếp theo, chia kết quả cho một trăm. Điều này sẽ được áp dụng thành công nếu các nhóm khác nhau hàng hóa được ấn định tỷ lệ phần trăm khác nhau để tăng giá.

Nhân tỷ lệ phần trăm trung bình Tổng thu nhập theo doanh thu rồi chia cho một trăm. Đây là cách tính giá đơn giản nhất được áp dụng khi hạch toán hàng hóa theo giá bán. Phương pháp này cũng liên quan đến việc tính tỷ lệ phần trăm trung bình của tổng thu nhập. Cộng chênh lệch thương mại cho số dư sản phẩm vào đầu kỳ báo cáo và cho số hàng hóa nhận được trong thời gian này. Từ kết quả, trừ đi hàng hóa đã hết hạn sử dụng hoặc không sử dụng được. Tiếp theo, chia số này cho số lượng doanh thu và cuối kỳ báo cáo nhân với một trăm. Thay thế kết quả vào công thức đầu tiên và tính toán bằng mẫu. Tỷ lệ lợi nhuận gộp đã sẵn sàng.

Cộng chênh lệch thương mại trên số dư hàng hóa vào đầu kỳ báo cáo với chênh lệch thương mại nhận được trong kỳ báo cáo. Tiếp theo, trừ đi khoản trợ cấp cho hàng hóa đã nghỉ hưu từ số kết quả. Từ kết quả của hai hành động trước đó, bây giờ bạn cần trừ đi phần đánh dấu cho số dư cuối thời gian làm việc. Phương pháp này phù hợp để tính tổng thu nhập dựa trên phân loại phần còn lại. Nhưng để thực hiện cần phải lưu giữ hồ sơ nghiêm ngặt về mức tăng giá cho từng sản phẩm. Việc hạch toán này phải được thực hiện định kỳ ít nhất mỗi năm một lần.

Nguồn:

• lợi nhuận theo phần trăm

Hướng dẫn

Xác định số tiền gộp - tổng doanh thu từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ. Tìm số tiền thu nhập ròng - tổng doanh thu từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ trừ đi giá vốn hàng hóa (dịch vụ) bị trả lại và các khoản giảm giá cung cấp cho khách hàng. Tính tổng chi phí sản xuất hàng hóa và cung cấp dịch vụ tính vào chi phí sản xuất. Tìm tỷ lệ doanh nghiệp, là chênh lệch giữa thu nhập bán hàng ròng và giá vốn hàng bán hoặc dịch vụ được cung cấp. Công thức tính lợi nhuận gộp là chênh lệch giữa thu nhập ròng và chi phí sản xuất.

Xác định chỉ số lợi nhuận ròng. Để làm được điều này, thuế, tiền phạt, tiền phạt, lãi vay và chi phí hoạt động phải được trừ vào lợi nhuận gộp. Sau này bao gồm chi phí tìm kiếm đối tác, ký kết giao dịch, chi phí cho nhân viên và chi phí do tình huống bất khả kháng gây ra. Chỉ số lợi nhuận ròng phản ánh chính xác kết quả hoạt động cuối cùng của công ty, cho thấy việc thực hiện có lợi như thế nào của loại hình này các hoạt động. Lợi nhuận ròng được các doanh nhân sử dụng để tăng vôn lưu động, hình thành các quỹ và dự trữ khác nhau, cũng như để tái đầu tư vào. Khối lượng lợi nhuận ròng trực tiếp phụ thuộc vào quy mô lợi nhuận gộp, cũng như số tiền nộp thuế. Nếu công ty là Công ty Cổ phần, cổ tức cho cổ đông của công ty được tính dựa trên số lợi nhuận ròng.

Trong số các chức năng chính của lợi nhuận, người ta có thể nêu bật tính năng kích thích. Đây là nguồn bơm tiền mặt chính và công ty được hưởng lợi từ việc tối đa hóa nó. Điều này sẽ có tác động tích cực đến tăng trưởng tiền lương doanh nghiệp, và với tốc độ đổi mới tài sản cố định, việc thực hiện công nghệ mới nhất. Kết quả là sản xuất tăng lên. Mức lợi nhuận không chỉ quan trọng đối với bản thân công ty mà còn đối với ngành và nhà nước. Nhờ lợi nhuận của các công ty, ngân sách ở các cấp độ khác nhau được hình thành. Thuế nhận được bởi ngân sách được trả từ nó. Trong quan hệ thị trường, lợi nhuận có chức năng đánh giá. Mức độ của nó ảnh hưởng đến giá trị của công ty và khả năng cạnh tranh của nó trong ngành. Chức năng kiểm soát lợi nhuận cũng được phân biệt. Thiếu lợi nhuận có nghĩa là công ty không có lãi. Như bạn có thể thấy, việc tập trung vào tỷ suất lợi nhuận là rất quan trọng, có nghĩa là bạn chỉ cần biết công thức phân tích của nó hoạt động kinh tế.

Ngoại trừ chỉ số tổng thể có một số loại lợi nhuận. Ví dụ: Theo nguồn hình thành, có lãi từ bán hàng (chi phí sản xuất phải trừ vào doanh thu), từ giao dịch chứng khoán (dương giữa thu nhập và chi phí từ hoạt động bán hàng). giấy tờ có giá), phi hoạt động (lợi nhuận dựa trên kết quả bán hàng, bán tài sản và dựa trên kết quả của hoạt động không hoạt động), từ đầu tư và hoạt động tài chính. Để tìm được lợi nhuận từ hoạt động đầu tư, bạn cần từ số tiền ròng dòng tiềnđối với dự án đầu tư thì trừ chi phí để thực hiện dự án đầu tư. Lợi nhuận từ hoạt động tài chính là tổng lợi nhuận từ bán hàng, lãi phải thu và thu nhập từ việc tham gia góp vốn vào công ty khác trừ đi lãi phải trả và chi phí hoạt động.

Theo phương pháp tính toán được thực hiện tại một doanh nghiệp cụ thể, người ta có thể phân biệt lợi nhuận cận biên, lợi nhuận ròng và lợi nhuận gộp. Để tìm lợi nhuận cận biên, bạn cần trừ đi thu nhập chi phí biến đổi. Tùy thuộc vào cách bạn nộp thuế, có lợi nhuận chịu thuế và không chịu thuế. Lợi nhuận chịu thuế là thu nhập trừ đi thu nhập không được trừ vào ngân sách. Để tính toán, bạn cần trừ thuế khỏi thu nhập của bảng cân đối kế toán, lợi nhuận từ nghĩa vụ thuế bổ sung và thu nhập tập trung vào hoạt động phúc lợi. Trong phân tích kinh tế, các chỉ số như lợi nhuận trong quá khứ, báo cáo, kỳ kế hoạch, lợi nhuận danh nghĩa và lợi nhuận thực tế được sử dụng. Lợi nhuận danh nghĩa là lợi nhuận xuất hiện trong báo cáo tài chính và tương ứng với lợi nhuận của bảng cân đối kế toán. Lợi nhuận thực tế là lợi nhuận danh nghĩa, được điều chỉnh theo lạm phát, tương quan với chỉ số giá tiêu dùng. Ngoài ra, các nhà tài chính sử dụng các khái niệm vốn hóa (nhằm tăng công bằng) và lợi nhuận giữ lại, là giá trị cuối cùng kết quả tài chính trừ thuế và các nghĩa vụ khác.

Không chỉ các yếu tố bên ngoài có thể ảnh hưởng đến mức lợi nhuận. Doanh nghiệp phải có biện pháp để phát triển. Ví dụ: bạn có thể tối ưu hóa số dư hàng tồn kho và kho hàng, phân tích chủng loại sản phẩm được sản xuất, xác định các sản phẩm không có nhu cầu và loại bỏ chúng khỏi kho. Hơn hệ thống hiệu quả quản lý cũng góp phần tăng trưởng lợi nhuận. Các biện pháp khác bao gồm tự động hóa sản xuất để giảm chi phí lao động và sử dụng phương pháp sản xuất không có chất thải.

Quan tâm Lãi suất tiền gửi là một trong những chỉ số về khả năng sinh lời. Do đó, nếu bạn giữ tiền trong ngân hàng, bạn cần có khả năng tính toán lãi kép, tức là khi tiền lãi được cộng vào số tiền gửi và sau đó cũng tham gia tính toán.

Bạn sẽ cần

• máy tính

Hướng dẫn

Để tính lãi kép, hãy sử dụng công thức sau summa=s×(1+p/100)^n, trong đó summa là lợi nhuận cuối cùng, s là số tiền gửi ban đầu, p là số tiền hàng năm, tức là lãi suất, n là số năm, tháng, ngày (chu kỳ). Ví dụ: giả sử bạn đã mở khoản tiền gửi và gửi 10.000 rúp vào tài khoản của mình. ở mức 5%/năm trong 3 năm. Để biết số tiền sẽ có trong tài khoản của bạn khi kết thúc thời hạn, hãy sử dụng công thức trên, nghĩa là summa=10000×(1+5/100)^3=11576,25 rúp. Khi đó lợi nhuận của bạn sau 3 năm sẽ bằng 11576,25−10000=1576,25 rúp.

Sử dụng công thức sau để tính lãi kép cho các kỳ tính lãi khác nhau: summa=s×(1+(p/100)×(g/y))^n, trong đó g là số ngày, khoảng thời gian sau đó được viết hoa out, nghĩa là lãi tích lũy, do đó, g=30 nếu lãi được ghép hàng tháng và g=90 nếu lãi được vốn hóa hàng quý, y là số ngày trong một năm (365 hoặc 366 ngày).

FV=CFO×(1+n×r) ,

trong đó FV là giá trị tương lai Tiền bạc,

r – lãi suất,

n – kỳ tích lũy.

Trong trường hợp thời hạn của hoạt động cho vay dưới một năm dương lịch, công thức sau được sử dụng để tính toán:

FV=CFO×(1+t/T×r),

trong đó t là thời gian hoạt động tính bằng ngày,

T - tổng cộng ngày một năm

Tính lãi kép

Khi sử dụng lãi suất kép, thu nhập hàng năm trong mỗi kỳ được tính không phải từ số tiền gửi ban đầu mà từ tổng số tiền tích lũy, bao gồm cả tiền lãi tích lũy trước đó. Do đó, khi tiền lãi tích lũy, tiền lãi sẽ được vốn hóa.

Giả sử người gửi tiền gửi 1000 rúp vào ngân hàng với lãi suất 6% mỗi năm. Xác định số tiền sẽ là bao nhiêu trong hai năm nếu tiền lãi được tính theo sơ đồ phức tạp

Thu nhập từ lãi = lãi suất × đầu tư ban đầu = 1000 × 0,06 = 60 rúp

Do đó, vào cuối năm đầu tiên, số tiền sẽ được tích lũy trên khoản tiền gửi:

FV1=1000+60=1060 rúp=1000×(1+0,06)

Nếu bạn không rút tiền từ tài khoản mà để đó cho đến khi năm sau, thì đến cuối năm thứ 2 số tiền sẽ được cộng dồn vào tài khoản:

FV2=FV1 ×(1+r)=CVo×(1+r)×(1+r)=CVo×(1+r)^2 =1060×(1+0,06)=1000×(1+0 .06 )×(1+0,06)=1123,6 rúp

Để tính lãi kép, công thức sau được sử dụng:

FVn=CVo×FVIF(r,n)=CVo×(1+r)^n

Hệ số nhân lãi kép FVIF (r,n) cho biết số 1 sẽ bằng đơn vị tiền tệ sau n kỳ với lãi suất r nhất định.

Trong thực tế, rất thường xuyên, để đánh giá sơ bộ về hiệu quả của lãi suất, người ta tính khoảng thời gian cần thiết để nhân đôi số tiền gửi ban đầu. Số kỳ mà số tiền ban đầu sẽ tăng gấp đôi là 72/r. Ví dụ, với lãi suất 9%/năm, số vốn ban đầu sẽ tăng gấp đôi sau khoảng 8 năm.

So sánh các phương án tính lãi đơn giản và phức tạp

Để so sánh các sơ đồ tính lãi khác nhau, cần xem các số nhân dồn tích thay đổi như thế nào khi những nghĩa khác nhau chỉ số n.

Nếu n = 1 thì (1+n×r) = (1+r)^n.

Nếu n > 1 thì (1+n×r)< (1+r)^n .

Nếu 0< n <1, то (1+n×r) >(1+r)^n .

Vì vậy, nếu thời hạn cho vay dưới 1 năm thì người cho vay sử dụng chương trình này sẽ có lợi điều quan tâm đơn giản. Nếu thời gian tích lũy lãi là 1 năm thì kết quả của cả hai chương trình sẽ giống nhau.

Các trường hợp tính lãi đặc biệt

Trong hoạt động ngân hàng hiện đại, đôi khi có những mối liên hệ được ký kết trong một khoảng thời gian khác với nhiều năm. Trong trường hợp này, có thể sử dụng hai tùy chọn sạc:

1) theo chế độ lãi kép

FVn=CFO×(1+r)^w+f;

2) theo sơ đồ hỗn hợp

FVn=CFO×(1+r)^w×(1+f×r),

trong đó w là số nguyên năm,

f - phần phân số của năm.

Giả sử người gửi tiền đặt cọc 40.000 rúp trong thời hạn 2 năm 6 tháng với lãi suất 10% mỗi năm, tiền lãi được tích lũy hàng năm. Người gửi tiền sẽ nhận được bao nhiêu nếu ngân hàng tính lãi theo cơ chế phức tạp hoặc hỗn hợp.

1) Tính toán bằng sơ đồ dồn tích phức tạp:

40000×(1+0,1)^2,5=50762, 3 chà.

2) Tính toán theo cơ chế dồn tích hỗn hợp:

40000×(1+0,1)^2×(1+0,5×0,1)=50820 chà.

Đối với một số khoản tiền gửi, tiền lãi tích lũy thường xuyên hơn một lần mỗi năm. Trong những trường hợp như vậy, công thức sau được áp dụng:

FVn=CFO ×(1+r/m)^m×n ,

trong đó m là số khoản tích lũy mỗi năm.

Xác định giá trị tương lai của 7.000 rúp đầu tư trong 3 năm với lãi suất 7% mỗi năm nếu tính lãi hàng quý?

FV3=7000 ×(1+0,07/4)^3×4 = 8620,1 chà.

Xin lưu ý rằng khi ký kết thỏa thuận gửi tiền với ngân hàng, bạn phải nhớ rằng hầu hết các thuật ngữ lãi suất "đơn giản" hoặc "lãi suất kép" không được sử dụng trong các tài liệu. Để chỉ ra một sơ đồ dồn tích đơn giản, thỏa thuận có thể bao gồm cụm từ “lãi suất của khoản tiền gửi được tích lũy vào cuối kỳ hạn”. Và khi sử dụng mạch phức tạp, thỏa thuận có thể chỉ ra rằng tiền lãi được tích lũy mỗi năm một lần, hàng quý hoặc hàng tháng.

Video về chủ đề

Lợi nhuận từ việc bán hàng là một trong những chỉ số quan trọng nhất mô tả hiệu quả hoạt động của bất kỳ công ty nào. Nó được sử dụng không chỉ tổ chức thương mại, nhưng cũng có bất kỳ Doanh nghiệp thương mại. Đọc cách tính lợi nhuận từ việc bán hàng.

lợi nhuận bán hàng là gì

Lợi nhuận từ việc bán hàng là một chỉ số đặc trưng cho hiệu quả hoạt động của bất kỳ công ty nào. Nó có tầm quan trọng đặc biệt đối với cả người dùng nội bộ (ví dụ: đối với quản lý công ty) và đối với các nhà đầu tư. Tập trung vào chỉ tiêu lợi nhuận bán hàng, nhà quản lý doanh nghiệp hình thành Tính quyết đoán trong quản lý và các nhà đầu tư lần lượt đánh giá triển vọng của doanh nghiệp từ quan điểm các khoản đầu tư có thể thực hiện được.

Trên thực tế, lợi nhuận từ việc bán hàng là số tiền mà công ty sẽ có nếu chúng ta trừ đi tất cả thu nhập mà doanh nghiệp kiếm được, cũng như chi phí quản lý thương mại được quy cho khoảng thời gian tương ứng.

Tải xuống và sử dụng nó:

Cách xác định doanh số hòa vốn

Xem cách xác định khối lượng bán hàng phải là bao nhiêu về mặt vật lý để doanh thu bù đắp đầy đủ cho chi phí. Chúng tôi sẽ cho bạn biết cách tìm điểm hòa vốn cho các công ty sản xuất một sản phẩm và doanh nghiệp có nhiều loại sản phẩm.

Ví dụ 1. Cách tính lợi nhuận bán hàng

Giả sử rằng lợi nhuận từ việc bán nhà máy sản xuất đồ chơi cây thông Noel “Magic Sparkle” lên tới 627 nghìn rúp. với doanh thu 2120 nghìn rúp. và tổng chi phí là 1493 nghìn rúp. Hãy xác định doanh thu của một nhà máy sản xuất đồ trang trí cây thông Noel là bao nhiêu để đạt được lợi nhuận bán hàng là 750 nghìn rúp.

Giả sử rằng khi lợi nhuận bán hàng tăng thêm 1 rúp thì tổng chi phí sẽ tăng thêm 40 kopecks. Hãy tính xem tổng chi phí sẽ tăng bao nhiêu.

Để làm điều này, trước tiên chúng ta xác định lợi nhuận từ việc bán hàng sẽ tăng lên bao nhiêu.

∆Lợi nhuận = 750 - 627 = 123 nghìn rúp.

Do đó, với mức tăng lợi nhuận bán hàng thêm 123 nghìn rúp. tổng chi phí sẽ tăng thêm:

123000 * 0,40 = 49.200 = 49,2 nghìn rúp.

Do đó, để lợi nhuận bán hàng đạt 750 nghìn rúp, chỉ số doanh thu phải bằng:

Exp1 = 750 + 1493 + 49,2 = 2292,2 nghìn rúp.

Ví dụ tính lãi bán hàng số 2

Các chỉ số hoạt động của Magic Sparkle là (ngàn rúp), xem bảng.

Bàn. Các chỉ số hoạt động của nhà máy Magic Sparkle

Chúng tôi sẽ cho bạn biết cách xác định lợi nhuận từ việc bán hàng, sử dụng lợi nhuận gộp làm cơ sở:

Cho năm 2015: 2120 - (1135 + 246 + 112) = 627 nghìn rúp.

Cho năm 2016: 2320 - (1246 + 297 + 153) = 624 nghìn rúp.

Bây giờ chúng ta hãy tìm lợi nhuận từ việc bán hàng dựa trên lợi nhuận trước thuế làm cơ sở:

Cho năm 2015: 516 + 129 – 27 + 9 = 627 nghìn rúp.

Cho năm 2016: 547 + 96 – 19 – 49 = 624 nghìn rúp.

Cách tính lợi nhuận (ROI)

Thông tin về giá trị lợi nhuận từ việc bán hàng giúp xác định (lợi nhuận, hiệu quả sử dụng). Công thức tính toán rất phổ biến - khả năng sinh lời được định nghĩa là thương số của lợi nhuận từ việc bán hàng chia cho giá trị trung bình của chỉ số có khả năng sinh lời cần tính.

Vì vậy, để xác định lợi nhuận tài sản dài hạn (tài sản sản xuất) của công ty thì cần chia lợi nhuận từ việc bán hàng cho tổng của mục 1 bảng cân đối kế toán.

Ví dụ tính toán số 3

Chúng ta hãy chuyển sang kết quả của nhà máy Magic Sparkle.

Như chúng tôi đã biết trước đó, lợi nhuận từ việc bán hàng trong năm 2016 lên tới 624 nghìn rúp và trong năm 2015 – 627 nghìn rúp.

Chúng ta hãy giả sử rằng giá trị tài sản dài hạn vào đầu năm 2016 lên tới 2281 nghìn rúp, và vào cuối năm - 1897 nghìn rúp.

Khi đó khả năng sinh lời của tài sản sản xuất năm 2016 sẽ bằng:

624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%

Bây giờ hãy giả sử rằng giá trị của tài sản sản xuất vào đầu năm 2015 là 2.428 nghìn rúp, và vào cuối năm – 2.281 nghìn rúp.

Hãy xác định khả năng sinh lời của tài sản sản xuất năm 2015:

627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%

Thông tin về giá trị lợi nhuận ròng từ việc bán hàng cũng giúp có thể xác định được .

Để xác định chỉ số này, lợi nhuận bán hàng được chia cho khối lượng bán hàng (doanh thu) trong một khoảng thời gian nhất định.

Trên thực tế, công thức lợi nhuận phản ánh thuật toán tính lãi (lỗ) theo tỷ lệ phần trăm trên 1 rúp doanh thu của tổ chức.

Ví dụ tính lợi nhuận số 4

Chúng ta hãy chuyển sang kết quả của nhà máy MagicSparkle. Như chúng tôi đã tìm hiểu, lợi nhuận bán hàng của công ty trong năm 2016 lên tới 624 nghìn rúp.

Khi đó lợi nhuận từ việc bán Magic Sparkle cho năm 2016 sẽ bằng:

624 000 / 2320 = 26,9%

Về khả năng sinh lời của doanh thu năm 2015 sẽ là:

627 000 / 2120 = 29,58%

Kết quả thu được cho phép chúng tôi kết luận rằng lợi nhuận bán hàng đã giảm trong năm 2016. Ban quản lý công ty cần xác định yếu tố nào gây ra sự sụt giảm này và áp dụng các biện pháp cho phép tối ưu hóa cơ cấu chi phí của công ty.

Cần lưu ý rằng mỗi ngành có một đặc điểm riêng tỷ lệ trung bình Khả năng sinh lời và giá trị lợi nhuận của các công ty hoạt động trong cùng ngành, trừ một số trường hợp ngoại lệ, tương ứng với tiêu chuẩn này.

Phân tích ảnh hưởng của các chỉ tiêu khác đến số lợi nhuận từ bán hàng

Để hiểu vai trò của một số yếu tố trong việc hình thành lợi nhuận bán hàng, cái gọi là phân tích nhân tố, cho phép bạn xác định mức độ ảnh hưởng của một yếu tố cụ thể (ví dụ: xem về ).

Để làm điều này, trước tiên hãy xác định tốc độ tăng trưởng của một chỉ số nhất định dưới dạng phần trăm bằng công thức:

Tăng trưởng = ϕ1 / ϕ2 * 100 - 100,

trong đó ϕ1 là giá trị của chỉ báo tại cuối giai đoạn phân tích và ϕ2 – tại đầu giai đoạn.

Ví dụ phân tích tác động đến lợi nhuận bán hàng của các chỉ tiêu khác

Dựa trên dữ liệu từ báo cáo lãi lỗ của nhà máy MagicSparkle, chúng tôi sẽ xác định điều gì tác động đến sự tăng trưởng về doanh thu và sự gia tăng chi phí bán hàng đối với số tiền lãi từ việc bán hàng.

1. Hãy xác định vai trò của tăng trưởng doanh thu trong sự thay đổi lợi nhuận năm 2016:

Hãy tính sự thay đổi về doanh thu năm 2016:

∆Expert = Thoát (2016) - Thoát (2015) = 2320 - 2120 = 200 nghìn rúp.

Hãy xác định tốc độ tăng trưởng doanh thu năm 2016:

Tvyr = Vyr (2016) / Vyr (2015) * 100 - 100 = 2320 / 2120 * 100 - 100 = 9,43%

Bây giờ, hãy tính toán tác động của tăng trưởng doanh thu đến sự thay đổi lợi nhuận bán hàng trong năm 2016.

∆PribProd (Vyr) = Tvyr * PribProd (2015) / 100 = 9,43% * 627 / 100 = 59,13 nghìn rúp.

Như vậy, do doanh thu tăng thêm 200 nghìn rúp. lợi nhuận từ việc bán nhà máy sản xuất đồ trang trí cây thông Noel "MagicSparkle" tăng thêm 59,13 nghìn rúp.

2. Hãy xác định xem việc tăng giá vốn hàng bán ảnh hưởng như thế nào đến chỉ số lợi nhuận bán hàng.

Hãy tính toán sự thay đổi chi phí cho năm 2016:

∆Sebest = Sebest (2016) - Sebest (2015) = 1246 - 1135 = 111 nghìn rúp.

Hãy xác định tốc độ tăng chi phí năm 2016:

Tsebest = Sebest (2016) / Sebest (2015) * 100 - 100 = 1246 / 1135 * 100 - 100 = 9,78%

Hãy xác định tác động của việc tăng chi phí đến lợi nhuận bán hàng năm 2016:

∆PribProd (Sebest) = -Tsebest * PribProd (2015) / 100 = -9,78% * 627 / 100 = -62,32 nghìn rúp.

Như vậy, do chi phí bán hàng tăng thêm 111 nghìn rúp. lợi nhuận bán hàng năm 2016 giảm 62,32 nghìn rúp so với năm 2015.

Theo cách tương tự, bạn có thể xác định tác động của những thay đổi trong từng yếu tố đến lợi nhuận bán hàng. Trong trường hợp này, tổng thay đổi về lợi nhuận từ việc bán hàng sẽ bằng tổng những thay đổi xảy ra do ảnh hưởng của từng yếu tố.