CAPI លើវដ្តជីវិត មានកម្លាំងខាងក្នុង និងខាងក្រៅដែលពន្យល់ពីមូលហេតុដែល CAPI មានឥរិយាបទខុសគ្នាតាមពេលវេលា។ ដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នាវដ្តជីវិត.CAPI អាចនឹងចុះខ្សោយដោយសារតែ ហេតុផលផ្ទៃក្នុង. IN មុខ​ជំនួញ​ជា​លក្ខណៈ​គ្រួសារនេះអាចកើតឡើងដោយសារតែការចុះខ្សោយនៃទំនាក់ទំនងរវាង

2. ទីតាំងនៅលើខ្សែកោងនៃវដ្តជីវិត ដំណាក់កាលធម្មតានៃវ័យជំទង់។ ធម្មតា - ដោយសារតែមានការជឿទុកចិត្តគ្នានិងការគោរពរវាងក្រុម CAPI David និង John គឺជាសហគ្រិនទាំងពីរ (E) ។ ពួកគេត្រូវការ A. ពួកគេបានបណ្តេញនាយកប្រតិបត្តិរបស់ពួកគេ (ED) ដោយសារតែ

សំណួរទី 22 គំនិតនៃរចនាប័ទ្មជីវិត ចម្លើយ អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទិញម្នាក់ៗត្រូវបានជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដោយរបៀបរស់នៅរបស់ពួកគេ - លទ្ធផលនៃការបង្ហាញ និងអន្តរកម្មនៃប្រព័ន្ធតម្លៃរបស់មនុស្ស សកម្មភាពរបស់គាត់ ទំនាក់ទំនង និងគំរូនៃការប្រើប្រាស់ និងរបៀបរស់នៅ -

សំណួរទី 41 គំនិតវដ្តជីវិតផលិតផល (PLC) ចម្លើយ វដ្ដជីវិតផលិតផលគឺជាលំដាប់នៃទម្រង់នៃអត្ថិភាពផលិតផល និងដំណើរការដែលគ្រប់គ្រងការផ្លាស់ប្តូររបស់វា។ លក្ខណៈពិសេសប្លែកវដ្ដជីវិត: ការធ្វើឡើងវិញនៃដំណាក់កាលសំខាន់ៗ; ជាក់លាក់

សំណួរទី 22 តើដំណាក់កាលអ្វីខ្លះនៃវដ្តជីវិតដែលអង្គការឆ្លងកាត់ក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍របស់ខ្លួន? ចម្លើយ អង្គការជាវត្ថុបន្តបន្ទាប់គ្នាឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ និងការបង្កើត។ ការបង្កើត។ នៅដំណាក់កាលនេះគ្រោងការណ៍គំនិតត្រូវបានបង្កើតឡើងកត្តាត្រូវបានកំណត់

ជំពូកទី 10 ការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តផលិតផល និងទីផ្សារនៅដំណាក់កាលនីមួយៗនៃវដ្តជីវិតផលិតផល នៅក្នុងជំពូកនេះ អ្នកនឹងរកឃើញចម្លើយចំពោះសំណួរខាងក្រោម៖ ១. តើ​ទំនិញ​មាន​លក្ខណៈ​ដូចម្តេច​ខ្លះ និង​ចាត់​ថ្នាក់​អ្វី​ខ្លះ​នៃ​ទំនិញ? របៀបដែលក្រុមហ៊ុនបង្កើតល្បាយផលិតផលរបស់ពួកគេ។

6. ដំណាក់កាលសំខាន់នៃវដ្តជីវិតរបស់គម្រោង ខ្លឹមសារ។ ដំណាក់កាលសំខាន់នៃវដ្តជីវិតរបស់គម្រោងគឺការចាប់ផ្ដើម ការអភិវឌ្ឍន៍ ការអនុវត្ត ការបញ្ចប់ អាំងតង់ស៊ីតេ និងកម្រិតនៃការប្រតិបត្តិនៃដំណាក់កាលគម្រោងផ្លាស់ប្តូរទៅតាមពេលវេលា បទពិសោធន៍មានប្រយោជន៍

គំរូភាពជាអ្នកដឹកនាំ និងដំណាក់កាលនៃវដ្តជីវិតរបស់អង្គការ មានកំឡុងពេលនៃជីវិតរបស់អង្គការ ដែលគំរូនៃភាពជាអ្នកដឹកនាំមួយក្នុងចំណោមគំរូភាពជាអ្នកដឹកនាំទាំងពីរនឹងមានភាពពេញចិត្តច្បាស់ ហើយមានដំណាក់កាលដែលវាមិនសំខាន់ខ្លាំង។ ប្រសិនបើយើងចងចាំ Boston Portfolio Matrix ហើយព្យាយាមទាក់ទងគ្នា។

គំនិតនៃវដ្តជីវិតផលិតផល (PLC)- នេះគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃចំណេះដឹង នៅពេលអ្នកធ្វើអាជីវកម្ម អ្នកត្រូវវាយតម្លៃទីកន្លែងនៃផលិតផលនៅលើទីផ្សារជារៀងរាល់ថ្ងៃ។

គំនិតនៃវដ្តជីវិតគឺផ្អែកលើការពិតដែលថាផលិតផលនីមួយៗមានរយៈពេលជាក់លាក់នៃស្ថេរភាពទីផ្សារពោលគឺឧ។ រស់នៅ (នៅលើទីផ្សារ) ក្នុងរយៈពេលកំណត់។ មិនយូរមិនឆាប់ វាត្រូវបានបង្ខំឱ្យចេញពីទីផ្សារដោយទំនិញទំនើប ឬថោកជាងផ្សេងទៀត។

ZhCTគឺជាគោលគំនិតដែលព្យាយាមពណ៌នាអំពីការលក់ផលិតផល ប្រាក់ចំណេញ អ្នកប្រើប្រាស់ ដៃគូប្រកួតប្រជែង និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ ចាប់ពីពេលដែលផលិតផលត្រូវបានណែនាំទៅក្នុងទីផ្សារ រហូតដល់វាត្រូវបានដកចេញពីទីផ្សារ។

អ្នកទីផ្សារចាប់អារម្មណ៍លើបច្ចេកវិទ្យាវដ្តជីវិតដោយសារហេតុផលមួយចំនួន៖

1) អាយុកាលរបស់ផលិតផលកាន់តែខ្លី (ឧទាហរណ៍នៅសហរដ្ឋអាមេរិកក្នុងទសវត្សរ៍ទី 50 វដ្តជីវិតគឺ 10-15 ឆ្នាំ; ក្នុងទសវត្សរ៍ទី 60, 10-6 ឆ្នាំ; ក្នុងទសវត្សរ៍ទី 70, 3-6 ឆ្នាំ; ក្នុងទសវត្សរ៍ទី 80 2-3 ឆ្នាំ) ។ ដូច្នេះបច្ចុប្បន្ន IBM អាចបញ្ចេញកុំព្យូទ័រក្នុងរយៈពេល 6 ខែ ការអភិវឌ្ឍន៍ថ្មីគួរតែសងក្នុងរយៈពេលខ្លី។

2) ទំនិញ និងផលិតផលថ្មីទាមទារការវិនិយោគដែលកំពុងកើនឡើង។

3) គំនិតនៃវដ្តជីវិតអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគិតទុកជាមុននូវការផ្លាស់ប្តូររសជាតិរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ការប្រកួតប្រជែង និងការគាំទ្រសម្រាប់បណ្តាញចែកចាយ និងសម្របផែនការទីផ្សារស្របតាម។

គំនិតវដ្តជីវិតផ្តល់ឱ្យអ្នកទីផ្សារនូវឱកាសដើម្បីវិភាគជួរផលិតផល ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនខិតខំដើម្បីសម្រេចបាននូវការរួមបញ្ចូលគ្នាប្រកបដោយតុល្យភាពនៃផលិតផលថ្មី ដែលកំពុងអភិវឌ្ឍ និងចាស់ទុំនៅក្នុងផលិតកម្មរបស់ពួកគេ។

ប្រភេទនៃការរលាក gastrointestinal ប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងទាំងនៅក្នុងរយៈពេលនិងទម្រង់។

វដ្ដវដ្តជីវិត ឬខ្សែកោងដែលពិពណ៌នាអំពីវានៅក្នុងកូអរដោណេ “ពេលវេលា – ប្រាក់ចំណេញ” អាចត្រូវបានបែងចែកជាដំណាក់កាលនៃការណែនាំ ការលូតលាស់ ភាពចាស់ទុំ និងការធ្លាក់ចុះ (រូបភាពទី 1)។

រូបភាពទី 1 - ដំណាក់កាលនៃវដ្តជីវិតនិងលក្ខណៈរបស់វា។

5. លក្ខណៈនៃវដ្តជីវិតប្រពៃណី*

* Evans J.R., Berman B. Marketing ។ – ម៉ូស្គូ ឆ្នាំ ១៩៩៣ ទំព័រ ១៤៦។

ន និងឆាក ការអនុវត្ត៖គោលដៅគឺដើម្បីបង្កើតទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលថ្មី។ ល្បឿននៃការលក់ត្រូវបានកំណត់ដោយភាពថ្មីថ្មោងនៃផលិតផល និងថាតើអ្នកប្រើប្រាស់ចង់បានវាប៉ុណ្ណា។ ជាធម្មតា ការកែប្រែបង្កើនការលក់លឿនជាងការច្នៃប្រឌិតដ៏សំខាន់។ នៅដំណាក់កាលនេះ ក្រុមហ៊ុនមួយ ឬពីរចូលទីផ្សារ ហើយការប្រកួតប្រជែងមានកម្រិត។ ដោយសារតម្លៃផលិតកម្ម និងទីផ្សារខ្ពស់ ចំណែកប្រាក់ចំណេញមានកម្រិតទាប។ ការលក់ និងតម្លៃអាស្រ័យលើផលិតផល ក្រុមហ៊ុនអាចចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងតម្លៃទីផ្សារដ៏មានកិត្យានុភាពខ្ពស់ ឬទាប។

នៅពេលចូលទីផ្សារជាមួយផលិតផលថ្មី ចាំបាច់ត្រូវបង្កើតរូបភាពសម្រាប់វា អ្នកទីផ្សារត្រូវការចំណេះដឹងអំពីវា ព្រោះនេះជាផលិតផលថ្មី បណ្តាញលក់គឺត្រូវការសម្រាប់ការចែកចាយរបស់វា។

នៅដំណាក់កាលលូតលាស់៖គោលដៅនៃទីផ្សារគឺដើម្បីពង្រីកការលក់ និងជួរនៃការកែប្រែដែលមាន។

នៅដំណាក់កាលពេញវ័យ៖ក្រុមហ៊ុនព្យាយាមរក្សានូវអត្ថប្រយោជន៍ខុសប្លែកគ្នា (ដូចជាតម្លៃទាប ជម្រើសផលិតផល និងការធានាបន្ថែម)។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះផលិតផលមានកន្លែងល្អនៅលើទីផ្សារវាចាំបាច់ត្រូវធ្វើពិពិធកម្ម។ នៅដំណាក់កាលនេះ ការទិញត្រូវបានធ្វើឡើងដោយទីផ្សារដ៏ធំជាមួយនឹងកម្រិតប្រាក់ចំណូលជាមធ្យម។

ក្នុងដំណាក់កាលធ្លាក់ចុះ៖ការចំណាយត្រូវបានកាត់បន្ថយ ដូចជាប្រសិនបើអ្វីៗត្រូវបានដកចេញពីផលិតផលនេះរួចហើយ មិនចាំបាច់ធ្វើការវិនិយោគថ្មីទេ។ ទោះបីជាក្រុមហ៊ុនមាន 3 វគ្គនៃសកម្មភាពជំនួស៖ កាត់បន្ថយកម្មវិធីទីផ្សារ ដោយកាត់បន្ថយចំនួនផលិតផលដែលផលិត ចំនួនហាងដែលការលក់ត្រូវបានធ្វើឡើង និងការផ្សព្វផ្សាយដែលបានប្រើ។

ធ្វើឱ្យផលិតផលមានភាពរស់រវើកឡើងវិញដោយការផ្លាស់ប្តូរទីតាំងទីផ្សារ ឬការវេចខ្ចប់ ឬទីផ្សារវាខុសគ្នា។

បញ្ឈប់ការចេញផ្សាយ។

ឧទាហរណ៍ដ៏ល្អនៃផលិតផលដែលបានឆ្លងកាត់វដ្តជីវិតរបស់វាគឺម៉ាស៊ីនគិតលេខហោប៉ៅ។ ពួកគេបានផ្លាស់ប្តូរពីតម្លៃថ្លៃ (តម្លៃមធ្យម) ទៅជាទំនិញថោកៗដែលផលិតជាទ្រង់ទ្រាយធំ។

ការផ្លាស់ប្តូរពីដំណាក់កាលមួយទៅដំណាក់កាលមួយកើតឡើងដោយគ្មានការលោតខ្លាំង ដូច្នេះសេវាទីផ្សារត្រូវតែត្រួតពិនិត្យដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវការផ្លាស់ប្តូរអត្រានៃការលក់ និងប្រាក់ចំណេញ ដើម្បីចាប់យកការធ្លាក់ចុះ ចាប់តាំងពីការរក្សាផលិតផលដែលមិនចាំបាច់នៅលើទីផ្សារគឺមិនមានផលចំណេញច្រើន ហើយនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃកិត្យានុភាព។ វាមានះថាក់។

វាចាំបាច់ក្នុងការកត់សម្គាល់ចំណុចសំខាន់ៗនៅក្នុងវដ្តជីវិត:

រយៈពេលនៃវដ្តជីវិតទាំងមូល និងដំណាក់កាលនីមួយៗរបស់វាអាស្រ័យទៅលើផលិតផលខ្លួនឯង និងនៅលើទីផ្សារជាក់លាក់។ ដូច្នេះ វត្ថុធាតុដើមមានវដ្តជីវិតវែង ទំនិញបញ្ចប់មានវដ្តជីវិតខ្លីជាង ហើយទំនិញទំនើបតាមបច្ចេកទេសមានវដ្តជីវិតខ្លីបំផុត (2-3 ឆ្នាំ);

តម្លៃវដ្តជីវិតនៃផលិតផលដូចគ្នាគឺខុសគ្នានៅក្នុងទីផ្សារផ្សេងៗគ្នា។ ទីផ្សាររបស់យើងមានតម្រូវការតិចជាងនៅសហរដ្ឋអាមេរិក ជប៉ុន អាល្លឺម៉ង់ ជាមួយនឹងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ។

ដោយមានជំនួយពីឧបករណ៍ទីផ្សារ វដ្តជីវិតនៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅអាចត្រូវបានពង្រីក ឬខ្លី។

ការចំណាយលើការបើកដំណើរការផលិតផលថ្មីនៅលើទីផ្សារ និងបរិមាណនៃការលក់ប៉ះពាល់ដល់មុខងារទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុន ហើយភាពជោគជ័យភាគច្រើនអាស្រ័យទៅលើការធ្វើសមកាលកម្មនៃការងារនៃសេវាកម្មទាំងអស់របស់វា។

សំណួរសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងខ្លួនឯង៖

1. តើអ្វីជាផលិតផល ពាណិជ្ជសញ្ញា ពាណិជ្ជសញ្ញា; តើអ្វីជាភាពខុសគ្នា និងទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ?

2. តើអ្វីជាគោលនយោបាយផលិតផល?

3. តើការចាត់ថ្នាក់ជាអ្វី?

4. តើវដ្តជីវិតរបស់ផលិតផលគឺជាអ្វី?

1. Kotler F. មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃទីផ្សារ។ - អិមៈ វឌ្ឍនភាព ឆ្នាំ ២០០០

2. ទីផ្សារ។ អេដ។ Romanova A.N. - M. : ធនាគារ និងការផ្លាស់ប្តូរ, UNITY, 1995

3. ទីផ្សារ: សៀវភៅសិក្សា, ed ។ Utkina E.A. - M.: EKMOS, 199814. 31. ទីផ្សារ។ / Ed ។ Mamyrova N.K. - អាលម៉ាទី៖ សេដ្ឋកិច្ច ឆ្នាំ ១៩៩៩

4. Nozdreva R.B., Tsygichko L.I. ទីផ្សារ៖ របៀបឈ្នះក្នុងទីផ្សារ។ - M. , 1991

5. Evans J. Berman B. Marketing ។ - M. : JSC "Finstatinform", ឆ្នាំ 1994

សេចក្តីផ្តើម

2. យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសម្រាប់អ្នកចូលរួមក្នុងទីផ្សារចាស់ទុំ

3. យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសម្រាប់អ្នកចូលរួមក្នុងការបង្រួមទីផ្សារ

4. ការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្រ្តនៅលើ ប្រភេទផ្សេងៗទីផ្សារ

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

បញ្ជីប្រភពដែលបានប្រើ

សេចក្តីផ្តើម

ការផ្លាស់ប្តូរពីការគ្រោងទុក ទៅជាសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារបាននាំឱ្យមានការលេចឡើងនៃការប្រកួតប្រជែង។ សហគ្រាសនៃសាធារណរដ្ឋបេឡារុស្សនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចអន្តរកាលទៅជាសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារត្រូវបានបង្ខំឱ្យផលិតផលិតផលដែលមានការប្រកួតប្រជែងដើម្បីធានាបាននូវដំណើរការជោគជ័យ និងទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។ ការអភិវឌ្ឍន៍យ៉ាងឆាប់រហ័សនៃទំនិញ និងទីផ្សារផ្សេងទៀតនៅក្នុងសាធារណរដ្ឋបេឡារុស្សបានបម្រើជាកម្លាំងរុញច្រានដ៏ខ្លាំងក្លាសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍សកម្មភាពទីផ្សារ។

បច្ចុប្បន្ននេះ អង្គការដែលចូលរួមក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុក និងបរទេសត្រូវបានបង្ខំឱ្យប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ទីផ្សារទាំងមូលសម្រាប់ការចែកចាយផលិតផលជោគជ័យ និងសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ច។

សកម្មភាពទីផ្សារនៅសហគ្រាសរួមមានផ្នែកផ្សេងៗដូចជា ការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តចែកចាយផលិតផល។ ការ​ស្រាវ​ជ្រាវ​ទី​ផ្សារ, ការអភិវឌ្ឍន៍ គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃការរៀបចំសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការបង្កើតផលប័ត្រនៃការបញ្ជាទិញ។ ផ្នែកសំខាន់បំផុតមួយនៃសកម្មភាពទីផ្សារគឺការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ។

ភាពពាក់ព័ន្ធនៃបញ្ហានេះត្រូវបានរាប់ជាសុចរិតដោយការពិតនៃអត្ថិភាពរបស់វានៅក្នុងសហគ្រាសភាគច្រើន។ ដោយគិតពីការពិតដែលថាយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារផ្សេងៗគ្នាត្រូវបានប្រើនៅដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នានៃវដ្តជីវិតផលិតផល ដំណើរការនៃការអភិវឌ្ឍរបស់វាកាន់តែពាក់ព័ន្ធជាពិសេស។

ដោយផ្អែកលើចំណុចនេះ គោលដៅខាងក្រោមត្រូវបានកំណត់ក្នុងការងារនេះ៖ ដើម្បីស្វែងយល់ពីស្ថានភាពទីផ្សារនៅដំណាក់កាលផ្សេងៗនៃវដ្តជីវិតផលិតផល និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលអាចប្រើប្រាស់បានដោយអង្គការដើម្បីអនុវត្តសកម្មភាពរបស់ពួកគេដោយជោគជ័យ។

ដោយផ្អែកលើគោលបំណង គោលបំណងនៃការងារនេះគឺ៖

- ការពិចារណាលើគំនិតនៃវដ្តជីវិតផលិតផល បរិយាកាសប្រកួតប្រជែង និងសេដ្ឋកិច្ចនៅដំណាក់កាលផ្សេងៗនៃវដ្តជីវិតផលិតផល។

- ការសិក្សាអំពីយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលប្រើនៅដំណាក់កាលផ្សេងៗនៃវដ្តជីវិតផលិតផល។

ការវិភាគ និងសំយោគត្រូវបានជ្រើសរើសជាវិធីសាស្ត្រស្រាវជ្រាវ ការវិភាគប្រៀបធៀបគ្រាមភាសា ការឡើងពីទូទៅទៅពិសេស ការវិភាគប្រភពអក្សរសាស្ត្រ អក្សរសិល្ប៍តាមកាលកំណត់នៃទិសដៅដែលពាក់ព័ន្ធត្រូវបានសិក្សាយ៉ាងទូលំទូលាយ។

ផ្អែកលើស្នាដៃរបស់អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រដូចជា F. Kotler, Peter R. Dixon, Rogozhin M.Yu. ច្រៀង F.M. និងក្នុងស្រុក ដូចជា Durovich A.P. និងមួយចំនួនផ្សេងទៀត បញ្ហាទ្រឹស្តីត្រូវបានបង្ហាញ។

គួរកត់សម្គាល់ថាបញ្ហាទាក់ទងនឹងការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់សហគ្រាសត្រូវបានបង្ហាញក្នុងអក្សរសិល្ប៍វិទ្យាសាស្ត្រ និងតាមកាលកំណត់ក្នុងបរិមាណគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការសរសេរក្រដាស។

1. គំនិតនៃវដ្តជីវិតផលិតផល។ លក្ខណៈទីផ្សារ និងផលិតផល ដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នាវដ្ដ​ជីវិត។ ស្ថានភាពនៃបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង និងសេដ្ឋកិច្ចនៅដំណាក់កាលនៃវដ្តជីវិត។ ការសម្រេចចិត្តធ្វើឡើងនៅដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នានៃវដ្តជីវិត

វដ្ដជីវិតរបស់ផលិតផល គឺជាទ្រឹស្ដីមួយក្នុងចំណោមទ្រឹស្ដីមួយដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយក្នុងទីផ្សារ ដែលខ្លឹមសារនោះគឺថា រយៈពេលនៃការផលិត និងការលក់ផលិតផលមួយត្រូវបានបែងចែកទៅជាដំណាក់កាលជាច្រើន ដែលផលិតផលនីមួយៗត្រូវតែផ្សព្វផ្សាយ លក់ និងតម្លៃ។ ខុសគ្នា។

គំនិតនៃវដ្តជីវិតរបស់ផលិតផលគឺផ្អែកលើការពិតដែលថាផលិតផលណាមួយឆាប់ឬក្រោយមកត្រូវបានផ្លាស់ទីលំនៅពីទីផ្សារដោយផលិតផលផ្សេងទៀតដែលជឿនលឿនជាងឬថោកជាង។ ប្រហែល​ជា​មាន​ទំនិញ​ដែល​មាន​អាយុ​វែង ប៉ុន្តែ​មិន​មាន​ទំនិញ​អស់​កល្ប​ជានិច្ច​ទេ។ គំនិតនៃវដ្តជីវិតផលិតផលអាចត្រូវបានអនុវត្តចំពោះប្រភេទផលិតផល គំរូជាក់លាក់ និងម៉ាកយីហោ។ ប្រភេទ និងជាពិសេសគំរូជាក់លាក់នៃផលិតផល ជាធម្មតាធ្វើតាមវដ្តជីវិតប្រពៃណីយ៉ាងច្បាស់ជាងប្រភេទផលិតផល ឬ ពាណិជ្ជសញ្ញា.

មានដំណាក់កាលជាច្រើននៃវដ្តជីវិតផលិតផល (រូបភាពទី 1 ។ )

ដំណាក់កាលណែនាំទីផ្សារ។ វាចាប់ផ្តើមពីពេលដែលផលិតផលចេញលក់។ ដោយសារដំណើរការនៃការចែកចាយផលិតផលទៅកាន់ទីផ្សារជាច្រើនត្រូវការពេលវេលា បរិមាណនៃការលក់កើនឡើងយឺតៗក្នុងអំឡុងពេលនេះ។ ផលិតផលល្បីដូចជា កាហ្វេបន្ទាន់ ទឹកក្រូច​ច្របាច់និងក្រែមលាបម្សៅ វាត្រូវចំណាយពេលច្រើនឆ្នាំ មុនពេលពួកគេចូលដល់រដូវ កំណើនលឿន. ក្នុងករណីផលិតផលថ្មីមានតម្លៃថ្លៃ ដូចជាទូរទស្សន៍និយមន័យខ្ពស់ កំណើននៃការលក់ក៏ត្រូវបានរារាំងដោយកត្តាមួយចំនួនទៀត ដូចជាអ្នកប្រើប្រាស់មួយចំនួនតូចដែលអាចមានលទ្ធភាពទិញផលិតផលថ្មី។

អង្ករ។ 1. ដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល និងវដ្តជីវិតផលិតផល

នៅដំណាក់កាលនៃការអនុវត្ត ក្រុមហ៊ុនអាចខាតបង់ ឬទទួលបានប្រាក់ចំណេញតិចតួច ដោយសារតែបរិមាណនៃការលក់តិចតួច និងការចំណាយខ្ពស់ទាក់ទងនឹងការរៀបចំការលក់ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

សមាមាត្រនៃការចំណាយសម្រាប់ការលើកកម្ពស់ទំនិញ និងបរិមាណលក់ក្នុងអំឡុងពេលនេះគឺអតិបរមា ព្រោះវាចាំបាច់៖

- ជូនដំណឹងដល់អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលអំពីផលិតផលថ្មីដែលមិនទាន់ស្គាល់។

- បញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យសាកល្បងផលិតផល និងធានាការលក់តាមរយៈសហគ្រាស លក់​រាយ;

ក្រុមហ៊ុនដឹកនាំកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងចម្បងរបស់ខ្លួនក្នុងការលក់ទំនិញដើម្បីទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ ដែលជាធម្មតាតំណាងក្រុមជាមួយ កម្រិតខ្ពស់ប្រាក់ចំណូលចាប់តាំងពីតម្លៃនៅដំណាក់កាលនេះគឺខ្ពស់ណាស់។

នៅដំណាក់កាលនៃការអនុវត្ត ក្រុមហ៊ុននេះ, ជាក្បួន, មិនទទួលរងសម្ពាធពីបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង។ ដំណាក់កាលនៃការណែនាំផលិតផលទៅកាន់ទីផ្សារត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយអវត្តមាននៃដៃគូប្រកួតប្រជែង ឬចំនួនមិនសំខាន់របស់ពួកគេ។ ស្ថានភាពចុងក្រោយគឺអាចធ្វើទៅបាននៅពេលដែលការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មីត្រូវបានអនុវត្តស្របគ្នាដោយក្រុមហ៊ុនជាច្រើន។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនៅដំណាក់កាលនេះ។ នាយកប្រតិបត្តិទីផ្សារអាចកំណត់ខ្ពស់ឬ កំរិត​ទាបអថេរទីផ្សារនីមួយៗ (តម្លៃ ការផ្សព្វផ្សាយ ការចែកចាយ គុណភាពផលិតផល)។ ប្រសិនបើយើងពិចារណាតែតម្លៃ និងការផ្សព្វផ្សាយទំនិញ នោះអ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនប្រើយុទ្ធសាស្រ្តមួយក្នុងចំណោមយុទ្ធសាស្ត្រខាងក្រោម។

យុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ skimming រហ័ស។ ក្រុមហ៊ុនបានកំណត់តម្លៃខ្ពស់សម្រាប់ផលិតផលថ្មី ហើយផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទាំងអស់។ តម្លៃខ្ពស់ធ្វើឱ្យវាអាចទទួលបានប្រាក់ចំណេញសមរម្យក្នុងមួយឯកតានៃទំនិញ។ ការផ្សព្វផ្សាយខ្លាំងគឺចាំបាច់ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលទីផ្សារនៃគុណសម្បត្តិនៃផលិតផល ទោះបីជាតម្លៃខ្ពស់ក៏ដោយ។ វិធីសាស្រ្តនេះគឺសមរម្យដើម្បីប្រើក្នុងករណីដែល៖

– ភាគច្រើនទីផ្សារសក្តានុពលមិនទាន់ស្គាល់ផលិតផលនៅឡើយ។

- អ្នកប្រើប្រាស់ដែលស្គាល់ផលិតផល មានបំណងទិញវា និងអាចបង់ថ្លៃស្នើសុំ។

- ក្រុមហ៊ុនប្រឈមមុខនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងដ៏មានសក្តានុពល និងមានបំណងចង់ទទួលបានតំណែងឈានមុខគេនៅក្នុងទីផ្សារ។

យុទ្ធសាស្ត្រវាយលុកទីផ្សារលឿន។ ក្រុមហ៊ុនកំណត់តម្លៃទាបសម្រាប់ផលិតផលថ្មី ហើយផ្សព្វផ្សាយវាយ៉ាងខ្លាំងក្លានៅក្នុងគ្រប់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ដែលជំរុញឱ្យមានបំណងប្រាថ្នាចង់ទិញផលិតផលថ្មី។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះរួមចំណែកដល់ការជ្រៀតចូលលឿនបំផុតនៃផលិតផលមួយទៅក្នុងទីផ្សារ និងឈ្នះចំណែកធំបំផុតរបស់វា។ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យប្រើវានៅក្នុង ករណីបន្ទាប់:

- អ្នកទិញភាគច្រើនគឺប្រកាន់អក្សរតូចធំ;

- មានគ្រោះថ្នាក់នៃគូប្រជែងខ្លាំងចូលក្នុងទីផ្សារ។

- ការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ការផលិតទំនិញត្រូវបានកាត់បន្ថយជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃទំហំផលិតកម្ម និងការទទួលបានបទពិសោធន៍។

យុទ្ធសាស្ត្រវាយលុកទីផ្សារយឺត។ ក្រុមហ៊ុន​កំណត់​តម្លៃ​ទាប​សម្រាប់​ផលិតផល ហើយ​ផ្សព្វផ្សាយ​យ៉ាង​ខ្លាំង​វា​ក្នុង​ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ។ តម្លៃទាបនឹងជំរុញឱ្យមានការទទួលស្គាល់យ៉ាងឆាប់រហ័សនៃផលិតផល ហើយការចំណាយលើការផ្សព្វផ្សាយទាបនឹងនាំទៅរកប្រាក់ចំណេញកើនឡើង។ ក្រុមហ៊ុនជឿជាក់ថាតម្រូវការគឺមានតម្លៃខ្ពស់ ប៉ុន្តែឆ្លើយតបតិចតួចបំផុតចំពោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះត្រូវបានប្រើក្នុងករណីដូចខាងក្រោមៈ

- ទីផ្សារមានសារៈសំខាន់;

- ទីផ្សារមានភាពរសើបចំពោះតម្លៃ;

- មានការគំរាមកំហែងពីដៃគូប្រកួតប្រជែងចូលទីផ្សារ។

ដំណាក់កាលលូតលាស់។ ដំណាក់កាលនេះត្រូវបានកំណត់ដោយការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃបរិមាណលក់។ អ្នកប្រើប្រាស់ដែលទទួលស្គាល់ផលិតផលមួយចាប់ពីពេលដែលវាវាយលុកទីផ្សារនឹងបន្តទិញវា ហើយអ្នកផ្សេងទៀតនឹងធ្វើតាម។ ដៃគូប្រកួតប្រជែងលេចឡើងនៅលើទីផ្សារទាក់ទាញដោយលទ្ធភាពនៃការផលិតទំនិញក្នុងបរិមាណធំដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។ ពួកគេផ្តល់ជូននូវផលិតផលជាមួយនឹងលក្ខណៈសម្បត្តិថ្មី និងស្វែងរកបណ្តាញលក់ថ្មី។ តម្លៃ​នៅ​ដដែល ឬ​ធ្លាក់​ចុះ​បន្តិច​នៅ​ពេល​តម្រូវការ​កើនឡើង។ ក្រុមហ៊ុនរក្សាការចំណាយលើការផ្សព្វផ្សាយដដែល ឬបង្កើនវាបន្តិច ដើម្បីឆ្លើយតបនឹងការប្រកួតប្រជែង និងបន្តទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារផ្សេងទៀត។ ប្រាក់ចំណេញពីការកើនឡើងនៃបរិមាណលក់កើនឡើងលឿនជាងការចំណាយ ដែលនាំទៅរកការថយចុះនៃសមាមាត្រនៃតម្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទៅនឹងបរិមាណលក់។

ប្រាក់ចំណេញនៅដំណាក់កាលនេះកើនឡើងដោយសារតែ៖

- ថ្លៃដើមផលិតកម្ម ដែលជាលទ្ធផលនៃការពង្រីករបស់វាត្រូវបានកាត់បន្ថយលឿនជាងការថយចុះតម្លៃ។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារក្នុងដំណាក់កាលរីកចម្រើន។ ដើម្បីអូសបន្លាយដំណាក់កាលរីកចម្រើនឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន ក្រុមហ៊ុនអាចប្រើយុទ្ធសាស្ត្រមួយចំនួន៖

- ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវគុណភាពនៃទំនិញ ផ្តល់ឱ្យវានូវលក្ខណៈសម្បត្តិថ្មី និង "ពង្រឹង" ទីតាំងរបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារ។

- បញ្ចេញម៉ូដែលថ្មី និងការកែប្រែ ក៏ដូចជាពង្រីកទំហំ រសជាតិ ជាដើម ដើម្បីការពារផលិតផលចម្បង។

- បញ្ចូលផ្នែកទីផ្សារថ្មី;

- ពង្រីកបណ្តាញលក់ដែលមានស្រាប់ និងស្វែងរកថ្មី;

- កាត់បន្ថយតម្លៃដើម្បីទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ដែលកម្រិតរបស់ពួកគេជាកត្តាលេចធ្លោក្នុងការទិញទំនិញ។

ក្រុមហ៊ុននៅដំណាក់កាលរីកចម្រើនត្រូវតែដោះស្រាយបញ្ហាជ្រើសរើសរវាងចំណែកទីផ្សារធំ និងប្រាក់ចំណេញបច្ចុប្បន្នខ្ពស់។ តាមរយៈការវិនិយោគលើការកែលម្អផលិតផល ការផ្សព្វផ្សាយការលក់ និងការចែកចាយ វាមានឱកាសដើម្បីសម្រេចបាននូវមុខតំណែងលេចធ្លោនៅក្នុងទីផ្សារ។ ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ក្រុមហ៊ុនបានបដិសេធនូវប្រាក់ចំណេញរយៈពេលខ្លីដោយសង្ឃឹមថានឹងទទួលបានប្រាក់ចំណូលកាន់តែច្រើនពីការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តសន្យា។

ដំណាក់កាលនៃភាពចាស់ទុំ។ នៅចំណុចជាក់លាក់មួយនៅក្នុងអត្ថិភាពនៃផលិតផលនៅលើទីផ្សារ អត្រាកំណើននៃបរិមាណលក់ចាប់ផ្តើមថយចុះ ហើយដំណាក់កាលនៃភាពចាស់ទុំដែលទាក់ទងគ្នាចាប់ផ្តើម។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃពេលវេលា, ដំណាក់កាលនេះជាធម្មតាវែងជាងដំណាក់កាលមុននិងដាក់ កិច្ចការស្មុគស្មាញក្នុងការគ្រប់គ្រងទីផ្សារ។

ផលិតផលភាគច្រើននៅលើទីផ្សារស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលពេញវ័យ ដូច្នេះការគ្រប់គ្រងទីផ្សារគួរតែត្រូវបានរៀបចំឡើងវិញដោយផ្អែកលើផលិតផលចាស់ទុំ។

ក្នុងដំណាក់កាលនេះមាន 3 ដំណាក់កាល៖

ទាំងនេះ ជះឥទ្ធិពលលើដំណើរការរបស់ផលិតផលនៅដំណាក់កាលបន្តបន្ទាប់នៃវដ្តជីវិតរបស់វា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលប្រើដោយប្រុងប្រយ័ត្ន គំនិតវដ្តជីវិតអាចជួយបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារល្អនៅដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នានៃវដ្តជីវិតផលិតផល។ ជម្រើសនៃយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុននៅពេលធ្វើការជាមួយផលិតផលត្រូវបានកំណត់ដោយលក្ខខណ្ឌខាងក្រៅ និងខាងក្នុង។ ដើម្បីពណ៌នាអំពីយុទ្ធសាស្ត្រ អ្នកអាចប្រើយុទ្ធសាស្ត្រផ្សេងៗ...

ការកែប្រែទំនិញដែលមានបំណងសម្រាប់អ្នកទិញដែលមានប្រាក់ចំណូល តម្រូវការ រសជាតិផ្សេងៗ។ល។ លើសពីនេះ អ្នកគួរព្រួយបារម្ភថា ការចំណាយលើផលិតផលថ្មីគឺមិនមែនពេកទេ ជំពូកទី 2. ការវិភាគអំពីវដ្តជីវិតផលិតផលដោយប្រើឧទាហរណ៍របស់ក្រុមហ៊ុន OJSC ទឹករស់» ចូរយើងពិចារណាអំពីការអនុវត្តវដ្តជីវិតផលិតផលដោយប្រើឧទាហរណ៍របស់ក្រុមហ៊ុន JSC Zhivaya Voda ។ នៅស្នូល សុខភាព​ល្អ, សម្រស់...

តាមរយៈការយល់ដឹងអំពីដំណើរការទាំងនេះ អ្នកអាចបង្កើនប្រាក់ចំណេញពីការលក់ផលិតផលចម្បងរបស់អ្នក - កម្លាំងពលកម្ម។ ដូច្នេះប្រធានបទដែលត្រូវបានជ្រើសរើសដោយសិស្សសម្រាប់ការងារវគ្គសិក្សារបស់គាត់គឺ "វដ្តជីវិតនៃផលិតផលនៅលើទីផ្សារ: ដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ប្រភេទនៃវដ្តជីវិត" គឺមិនត្រឹមតែពាក់ព័ន្ធសព្វថ្ងៃនេះទេហើយមាន "ទស្សនិកជនទំនាក់ទំនង" ដ៏ធំទូលាយមួយប៉ុន្តែ នឹងមិនបាត់បង់ភាពពាក់ព័ន្ធរបស់ខ្លួននាពេលអនាគត មិនត្រឹមតែសម្រាប់សេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែ...

ផ្ញើការងារល្អរបស់អ្នកនៅក្នុងមូលដ្ឋានចំណេះដឹងគឺសាមញ្ញ។ ប្រើទម្រង់ខាងក្រោម

សិស្ស និស្សិត និស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សា អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រវ័យក្មេង ដែលប្រើប្រាស់មូលដ្ឋានចំណេះដឹងក្នុងការសិក្សា និងការងាររបស់ពួកគេ នឹងដឹងគុណយ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះអ្នក។

ឯកសារស្រដៀងគ្នា

ការងារវគ្គសិក្សា, បានបន្ថែម 10/30/2013


គំនិត និងវិធីសាស្រ្តនៃការវាយតម្លៃវដ្តជីវិតផលិតផល។ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារផ្អែកលើវដ្តជីវិតផលិតផល។ ការវិភាគដំណាក់កាលនៃវដ្តជីវិតផលិតផលរបស់ Portnyazhka LLC ។ យុទ្ធសាស្ត្រផលិតផលសហគ្រាសផ្អែកលើការវិភាគវដ្តជីវិតផលិតផល។

ការងារវគ្គសិក្សា, បានបន្ថែម 05/13/2010


មូលដ្ឋានទ្រឹស្តីការបង្កើតសកម្មភាពទីផ្សារ។ ដំណាក់កាលនៃវដ្តជីវិតផលិតផល។ ការវិភាគទីផ្សារសម្រាប់ដេរទំនិញដោយប្រើឧទាហរណ៍ Koketka LLC ។ ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រផលិតផលសម្រាប់សហគ្រាសដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការវិភាគវដ្តជីវិតផលិតផល។

ការងារវគ្គសិក្សា, បានបន្ថែម 05/16/2014


យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារជាមូលដ្ឋានដែលប្រើនៅដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នានៃវដ្តជីវិតផលិតផល។ ការពឹងផ្អែកលើតម្លៃទំនិញតាមដំណាក់កាល។ យុទ្ធសាស្ត្រកែលម្អដែលមានបំណងផ្តល់ឱ្យផលិតផលនូវលក្ខណៈសម្បត្តិថ្មី។ អនុសាសន៍សម្រាប់ការកែលម្អផលិតផលនៅលើទីផ្សារម្សៅលាងសម្អាត។

សាកល្បង, បានបន្ថែម 12/23/2014


គំនិតនៃវដ្តជីវិតផលិតផល និងដំណាក់កាលរបស់វា។ ប្រភេទនៃខ្សែកោងនៃវដ្តជីវិតរបស់ផលិតផលអាស្រ័យលើជាក់លាក់ ទំនិញផ្ទាល់ខ្លួននិងលក្ខណៈពិសេសនៃតម្រូវការសម្រាប់ពួកគេ។ ការប្រើប្រាស់ជាក់ស្តែងគំរូវដ្តជីវិតផលិតផល នៅពេលរៀបចំផែនការយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ការងារវគ្គសិក្សា, បានបន្ថែម 06/04/2014


គំនិតនៃផលិតផល និងវដ្តជីវិតរបស់វា។ ដំណាក់កាលដែលផលិតផលថ្មីលេចឡើងនៅលើទីផ្សារ។ ខ្លឹមសារនៃដំណាក់កាលលូតលាស់ និងដំណាក់កាលពេញវ័យនៃផលិតផល លក្ខណៈនៃផលិតផលទាក់ទងនឹងប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់។ ម៉ាទ្រីសចំណាត់ថ្នាក់ផលិតផលបូស្តុន។ យុទ្ធសាស្ត្រស្តារម៉ាក។

អរូបីបន្ថែម ១១/១៧/២០១០


ខ្លឹមសារនៃទ្រឹស្តី ដំណាក់កាលនៃវដ្តជីវិតផលិតផល។ ឥទ្ធិពលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើវដ្តជីវិតផលិតផល។ ដំណាក់កាលនៃការណែនាំទំនិញទៅកាន់ទីផ្សារ កំណើនតម្រូវការ តិត្ថិភាព និងការធ្លាក់ចុះ។ ការបង្កើតរូបភាពរបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៃផលិតផល និងកិត្យានុភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ជំរុញការទិញទំនិញ។

ការងារវគ្គសិក្សា, បានបន្ថែម 02/10/2013