Ako vypočítať čisté ziskové rozpätie. Ziskovosť predávaných produktov

Výkonnostné ukazovatele môžeme rozdeliť na priame a inverzné. Priame ukazovatele výkonnosti sú koeficienty návratnosti, ktoré ukazujú, s akou štandardnou jednotkou výsledku sa dosiahne konvenčná jednotka náklady na jeho získanie. Inverzné ukazovatele efektívnosti sú kapacitné koeficienty, ktoré ilustrujú, koľko konvenčných jednotiek vstupu je potrebných na získanie konvenčnej jednotky výsledku.

Jeden z hlavných ukazovateľov výkonnosti ekonomická aktivita podnik je ziskový. Ukazovatele rentability sú menej náchylné na vplyv inflácie a sú vyjadrené rôznymi pomermi zisku a nákladov. Ukazovatele ziskovosti sa merajú najmä vo forme pomerových ukazovateľov.

Ziskovosť

Ziskovosť možno definovať ako ukazovateľ ekonomickej efektívnosti, odzrkadľujúci mieru efektívnosti využívania materiálnych, peňažných, výrobných, pracovných a iných zdrojov.

Ukazovatele ziskovosti sa delia na rôzne skupiny a sú vypočítané ako podiel zvolených metrov.

Hlavnými typmi ziskovosti sú tieto ukazovatele:

  1. Návratnosť aktív.
  2. Ziskovosť hlavného výrobné aktíva.
  3. Ziskovosť predaja.

Návratnosť aktív

Návratnosť aktív je finančný pomer, ktorá ukazuje ziskovosť a efektívnosť podniku. Návratnosť aktív ukazuje, aký zisk organizácia získa z každého vynaloženého rubľa. Rentabilita aktív sa vypočíta ako podiel čistého zisku vydelený priemerná hodnota aktíva vynásobené 100 %.

Návratnosť aktív = (čistý zisk / priemerné ročné aktíva) x 100 %

Hodnoty na výpočet návratnosti aktív možno prevziať z účtovnej závierky. Čistý zisk sa uvádza vo formulári č. 2 „Výkaz ziskov a strát“ (nový názov „Výkaz o finančné výsledky) a priemernú hodnotu majetku možno zistiť z formulára č. 1 „Súvaha“. Pre presné výpočty sa aritmetický priemer aktív vypočíta ako súčet aktív na začiatku roka a na konci roka vydelený dvomi.

Pomocou ukazovateľa návratnosti aktív môžete identifikovať nezrovnalosti medzi predpokladanou úrovňou ziskovosti a skutočným ukazovateľom a tiež pochopiť, aké faktory ovplyvnili odchýlky.

Návratnosť aktív možno použiť na porovnanie výkonnosti spoločností v rovnakom odvetví.

Napríklad hodnota aktív podniku v roku 2011 predstavovala 2 698 000 rubľov, v roku 2012 - 3 986 000 rubľov. Čistý zisk za rok 2012 je 1 983 000 rubľov.

Priemerná ročná hodnota aktív sa rovná 3 342 000 rubľov (aritmetický priemer medzi ukazovateľmi hodnoty aktív za roky 2011 a 2012)

Návratnosť aktív v roku 2012 bola 49,7 %.

Pri analýze získaného ukazovateľa môžeme konštatovať, že za každý vynaložený rubeľ organizácia získala zisk 49,7%. Ziskovosť podniku je teda 49,7 %.

Ziskovosť fixných výrobných aktív

Rentabilita fixných výrobných aktív alebo rentabilita fixných aktív je podiel čistého zisku vydelený nákladmi na fixný majetok, vynásobený 100 %.

Ziskovosť OPF = (Čistý zisk / Priemerná ročná cena fixných aktív) x 100 %

Ukazovateľ zobrazuje reálnu rentabilitu z použitia fixných aktív vo výrobnom procese. Ukazovatele na výpočet rentability fixných výrobných aktív sú prevzaté z účtovnej závierky. Čistý zisk sa uvádza vo formulári č. 2 „Výkaz ziskov a strát“ (nový názov „Výkaz o finančných výsledkoch“) a priemernú hodnotu dlhodobého majetku je možné získať z formulára č. 1 „Súvaha“.

Napríklad hodnota fixných výrobných aktív podniku v roku 2011 predstavovala 1 056 000 rubľov, v roku 2012 - 1 632 000 rubľov. Čistý zisk za rok 2012 je 1 983 000 rubľov.

Priemerné ročné náklady na fixné aktíva sa rovnajú 1 344 000 rubľov (aritmetický priemer nákladov na fixné aktíva za roky 2011 a 2012)

Rentabilita stálych výrobných aktív je 147,5 %.

Reálna rentabilita použitia dlhodobého majetku tak v roku 2012 bola 147,5 %.

Návratnosť predaja

Návratnosť tržieb ukazuje, akú časť príjmov organizácie tvorí zisk. Inými slovami, návratnosť tržieb je koeficient, ktorý ilustruje, aký podiel na zisku obsahuje každý získaný rubeľ. Návratnosť tržieb je vypočítaná za dané časové obdobie a vyjadrená v percentách. Pomocou ziskovosti predaja môže podnik optimalizovať náklady spojené s komerčnými aktivitami.

Návratnosť predaja = (zisk / výnosy) x 100 %

Hodnoty návratnosti predaja sú špecifické pre každú organizáciu, čo možno vysvetliť rozdielom konkurenčné stratégie spoločnosti a ich sortiment.

Môže sa použiť na výpočet návratnosti predaja rôzne druhy zisku, čo spôsobuje existenciu rôznych variácií tohto koeficientu. Najčastejšie používané sú rentabilita tržieb vypočítaná na základe hrubého zisku, prevádzková rentabilita tržieb a rentabilita tržieb vypočítaná na základe čistého zisku.

Návratnosť predaja podľa hrubého zisku = ( Hrubý zisk/ Výnosy) x 100 %

Návratnosť tržieb na základe hrubého zisku sa vypočíta ako podiel získaný vydelením hrubého zisku výnosom vynásobeným 100 %.

Hrubý zisk sa určuje odpočítaním nákladov na predaj od výnosov. Tieto ukazovatele sú obsiahnuté vo formulári č. 2 „Výkaz ziskov a strát“ (nový názov „Výkaz finančných výsledkov“).

Napríklad hrubý zisk podniku v roku 2012 bol 2 112 000 rubľov. Tržby v roku 2012 boli 4 019 000 rubľov.

Hrubá marža z predaja je 52,6 %.

Môžeme teda konštatovať, že každý získaný rubeľ obsahuje 52,6% hrubého zisku.

Prevádzková rentabilita predaja = (zisk pred zdanením / výnosy) x 100 %

Prevádzková rentabilita tržieb je pomer zisku pred zdanením k výnosom, vyjadrený v percentách.

Ukazovatele na výpočet prevádzkovej ziskovosti sú tiež prevzaté z formulára č. 2 „Výkaz ziskov a strát“.

Prevádzková návratnosť tržieb ukazuje, aká časť zisku je obsiahnutá v každom rubli prijatého príjmu mínus úroky a zaplatené dane.

Napríklad zisk pred zdanením v roku 2012 je 2 001 000 rubľov. Príjmy v rovnakom období dosiahli 4 019 000 rubľov.

Prevádzková návratnosť tržieb je 49,8 %.

To znamená, že po odpočítaní daní a zaplatených úrokov obsahuje každý rubeľ výnosov 49,8 % zisku.

Návratnosť predaja podľa čistého zisku = (Čistý zisk / Výnosy) x 100 %

Návratnosť tržieb na základe čistého zisku sa vypočíta ako podiel čistého zisku vydelený výnosmi vynásobený 100 %.

Ukazovatele pre výpočet návratnosti tržieb na základe čistého zisku obsahuje formulár č. 2 „Výkaz ziskov a strát“ (nový názov „Výkaz finančných výsledkov“).

Napríklad čistý zisk v roku 2012 sa rovná 1 983 000 rubľov. Príjmy v rovnakom období dosiahli 4 019 000 rubľov.

Návratnosť tržieb na základe čistého zisku je 49,3 %. To znamená, že nakoniec po zaplatení všetkých daní a úrokov v každom zarobenom rubli zostalo 49,3 % zisku.

Analýza nákladov a výnosov

Návratnosť tržieb sa niekedy nazýva pomer ziskovosti, pretože ukazuje návratnosť tržieb špecifická hmotnosť zisk v tržbách z predaja tovarov, prác, služieb.

Ak chcete analyzovať koeficient charakterizujúci ziskovosť predaja, musíte pochopiť, že ak sa ziskovosť predaja zníži, znamená to zníženie konkurencieschopnosti produktu a pokles dopytu po ňom. V tomto prípade by mal podnik premýšľať o vykonávaní činností na stimuláciu dopytu, zlepšenie kvality ponúkaného produktu alebo dobytie novej medzery na trhu.

Vnútri faktorová analýza rentabilita tržieb skúma vplyv rentability na zmeny cien tovarov, prác, služieb a zmeny ich nákladov.

Pre identifikáciu trendov v zmenách ziskovosti predaja v čase je potrebné identifikovať základ a vykazované obdobie. Ako základné obdobie môžete použiť ukazovatele predchádzajúceho roka alebo obdobia, v ktorom spoločnosť dosiahla najväčší zisk. Základné obdobie je potrebné na porovnanie získaného pomeru návratnosti tržieb za vykazované obdobie s pomerom braným ako základ.

Ziskovosť predaja je možné zvýšiť zvýšením cien ponúkaného sortimentu alebo znížením nákladov. Na prijatie správne rozhodnutie organizácia by sa mala zamerať na také faktory, ako sú: dynamika trhových podmienok, kolísanie spotrebiteľského dopytu, možnosť šetrenia vnútorných zdrojov, hodnotenie aktivít konkurentov a iné. Na tieto účely sa využívajú nástroje produktovej, cenovej, predajnej a komunikačnej politiky.

Možno identifikovať tieto hlavné smery na zvýšenie zisku:

  1. Zvýšenie výrobnej kapacity.

    2. Využívanie výsledkov vedeckého pokroku si vyžaduje kapitálové investície, ale umožňuje vám znížiť náklady výrobný proces. Existujúce zariadenia môžu byť modernizované, čo povedie k úspore zdrojov a zvýšeniu prevádzkovej efektívnosti.

  2. Riadenie kvality produktov.

    3. Vysokokvalitné produkty sú vždy žiadané, preto ak je úroveň návratnosti predaja nedostatočná, spoločnosť by mala prijať opatrenia na zlepšenie kvality ponúkaných produktov.

  3. Vývoj marketingovej politiky.

    4. Marketingové stratégie sú zamerané na propagáciu produktov na základe prieskumu trhu a preferencií spotrebiteľov. IN veľké spoločnosti Vytvárajú sa celé marketingové oddelenia. Niektoré podniky majú samostatného špecialistu, ktorý sa podieľa na vývoji a implementácii marketingových aktivít. V malých organizáciách sú zodpovednosti obchodníka pridelené manažérom a iným odborníkom v riadiacich oddeleniach. vyžaduje značné náklady, ale jeho úspešná realizácia vedie k vynikajúcim finančným výsledkom.

  4. Zníženie nákladov.

    5. Náklady na navrhovaný sortiment možno znížiť nájdením dodávateľov, ktorí ponúkajú produkty a služby lacnejšie ako ostatní. Pri šetrení ceny materiálov musíte tiež zabezpečiť, aby kvalita konečného produktu ponúkaného na predaj zostala na správnej úrovni.

  5. Motivácia zamestnancov.

    6. Personálny manažment je samostatný sektor manažérskej činnosti. Výroba kvalitných produktov, znižovanie chybovosti a predaj finálneho produktu do určitej miery závisí od zodpovednosti zamestnancov. Aby zamestnanci mohli efektívne a promptne vykonávať úlohy, ktoré im boli zverené Pracovné povinnosti, existujú rôzne motivačné a motivačné stratégie. Napríklad odmeňovanie najlepších zamestnancov, organizovanie firemných akcií, organizovanie firemnej tlače atď.

Zhrnutím vyššie uvedeného môžu čitatelia MirSovetov dospieť k záveru, že ukazovatele zisku a ziskovosti sú hlavnými kritériami na určenie efektívnosti finančných a ekonomických aktivít podniku. Aby sa zlepšil finančný výsledok, je potrebné ho vyhodnotiť a na základe získaných informácií analyzovať, ktoré faktory bránia rozvoju organizácie ako celku. Po existujúce problémy identifikovaných, môžeme prejsť k formulovaniu hlavných smerov a aktivít s cieľom zvýšiť zisky spoločnosti.

Výpočet štandardnej hodnoty návratnosti tržieb pre priemyselné podniky a iné organizácie je pri riadení podniku mimoriadne dôležitý. Keď poznáte tieto ukazovatele, môžete vykonať kvalitatívne ekonomická analýza a zlepšiť výkonnosť podniku. Ak si chce firma udržať svoju pozíciu na trhu alebo ju dokonca zlepšiť, potom je veľmi dôležité vykonávať takéto výpočty pre krátke obdobia. Umožní vám to nielen lepšie riadiť organizáciu, ale umožní vám to aj včas reagovať na prípadné zmeny na trhu.

Základné pojmy

Než pochopíte, aká je štandardná hodnota návratnosti tržieb, musíte pochopiť, čo to je. V účtovníctve tento pojem znamená ekonomický ukazovateľ, ktorý určuje, ktorý z nich môže určiť úroveň efektívnosti využívania určitých zdrojov v podniku. Okrem toho sa berú do úvahy nielen materiálne aktíva, ale aj prírodné, pracovné zdroje, investície, kapitál, predaj a ďalšie. Viac k veci jednoduchými slovami, potom ziskovosť znamená úroveň ziskovosti podniku, jeho ekonomickú efektívnosť a výhody, ktoré prináša.

Ukazuje sa teda, že ak je ukazovateľ ziskovosti pod nulou, potom je takéto podnikanie nerentabilné a tento ukazovateľ musíme naliehavo zlepšiť, zistiť, čo ovplyvnilo výskyt tejto situácie a odstrániť príčiny problému. Úroveň ziskovosti sa zvyčajne vyjadruje v koeficientoch, ale pre ziskovosť tržieb sa vyjadruje v percentách. Normatívna hodnota môže vypovedať aj o efektívnosti využívania zdrojov podniku, kedy normálne hodnoty organizácia pokryje nielen náklady, ale aj zisk.

Ukazovatele ziskovosti

Pri výpočte všetkých ukazovateľov je veľmi dôležité venovať pozornosť takému konceptu, ako je prah ziskovosti. Tento ukazovateľ, presnejšie obdobie, vlastne znamená rozdelenie nerentabilného a efektívneho stavu spoločnosti. Slúži ako porovnanie s bodom zvratu, ktorý odráža bod, v ktorom sa neziskový podnik stal efektívnym. Na analýzu výkonnosti spoločnosti je potrebné porovnať skutočné ukazovatele ziskovosti s plánovanými. Okrem toho sú v porovnaní použité údaje z minulých období a ukazovatele konkurenčných spoločností. Ale koeficienty alebo, ako sa tiež nazývajú, indexy predaja, sa určujú výpočtom pomeru celkových príjmov k fixným aktívam a tokom.

Hlavné skupiny noriem

Štandardnú hodnotu návratnosti tržieb a ziskovosti možno rozdeliť do určitých skupín, a to:

  • Návratnosť tržieb (ziskovosť podniku).
  • Rentabilita dlhodobého majetku.
  • Návratnosť obežných aktív.
  • Návratnosť osobného kapitálu.
  • Ziskovosť produktu.
  • Rentabilita výrobných aktív a rentabilita ich využitia.

Pomocou týchto ukazovateľov, berúc do úvahy oblasť činnosti spoločnosti, je možné určiť jej celkovú ziskovosť. Na určenie rentability aktív je potrebné určiť prevádzkovú efektívnosť vlastného imania spoločnosť alebo jej investičné fondy: všetko závisí od toho, ako jej aktíva prinášajú zisk, koľko z neho, berúc do úvahy zdroje vynaložené na výrobu. Na výpočet rentability aktív sa používa pomer zisku za určité časové obdobie k veľkosti majetku podniku za rovnaké obdobie. Vzorec vyzerá takto:

  • R aktíva = P (zisk) / A (veľkosť aktív).

Rovnaké ukazovatele sa používajú v ekonomike na výpočet rentability prevádzkových výrobných aktív, investícií a vlastného kapitálu. Napríklad, akciová spoločnosť, môžete zistiť, ako efektívne sú akcionárske investície v danom odvetví.

Výpočet ziskovosti

Rentabilita tržieb (normatívna hodnota) je ukazovateľ rentability, ktorý sa vyjadruje v koeficientoch a je zobrazením podielu príjmu za každý vynaložený peňažný ekvivalent. Na výpočet ziskovosti tržieb spoločnosti sa vypočíta pomer čistého zisku k výške tržieb. Výpočty sa vykonávajú podľa vzorca:

  • R kont. = P (čistý príjem) / V (objem tržieb).

Tento ukazovateľ je priamo ovplyvnený cenovou politikou organizácie, ako aj jej flexibilitou v segmente trhu, kde sa jej produkty používajú. Na zvýšenie vlastných ziskov mnohé spoločnosti využívajú rôzne externé a interné stratégie, ako aj analyzujú aktivity konkurentov, sortiment, ktorý ponúkajú atď. Neexistujú žiadne jasné schémy, normy alebo označenia ziskovosti. To priamo závisí od skutočnosti, že štandardná hodnota návratnosti tržieb priamo súvisí so špecifikami činností organizácie. Všetky ukazovatele môžu odrážať len celkovú výkonnosť spoločnosti za konkrétne obdobie.

Základné vzorce

S cieľom efektívne riadiť predaj a monitorovať výkonnosť organizácie sa vykonávajú výpočty ziskovosti podniku. Na tento účel je zvykom používať určité ukazovatele, a to: hrubý a prevádzkový zisk EBIT, súvahové údaje, čistá návratnosť tržieb. pri zohľadnení ukazovateľa hrubého príjmu vykazuje koeficient udávajúci podiel rastu z každého zarobeného peňažného ekvivalentu. Na výpočet tohto ukazovateľa vezmite pomer čistého príjmu po zaplatení daní k celkovému objemu finančných prostriedkov za konkrétne obdobie prevádzky organizácie. Inými slovami, prevádzková marža sa rovná hrubému príjmu vydelenému obchodným príjmom.

Je potrebné poznamenať, že tento koeficient musí byť zahrnutý finančné výkazy. Ale prevádzkový zisk EBIT sa rovná pomeru EBIT k celkovým výnosom. Okrem toho tento ukazovateľ odráža celkový príjem pred odpočítaním všetkých úrokov a daní. Podľa tohto vzorca sa vypočíta prevádzková ziskovosť predaja, štandardná hodnota vo výrobe, ako aj iné. dôležité hodnoty. Verí sa, že tento koeficient leží medzi údajmi o celkovom zisku a čistým ziskom organizácie.

Pomery ziskovosti

Ziskovosť predaja v súvahe je však koeficient, ktorého výpočet sa vykonáva na základe údajov z účtovných správ a predstavuje charakteristiku podielu zisku z celkových príjmov organizácie. Tento koeficient sa vypočíta pomocou vzorca pre pomer celkových príjmov alebo strát z predaja produktov k objemu tržieb. Ak chcete získať výsledky, stačí použiť hotové údaje zo súvahy spoločnosti.

Výpočet čistej návratnosti tržieb sa vykonáva pomerom čistého zisku po všetkých platbách k celkovým výnosom. Ak chcete vykonať nezávislé výpočty štandardnej hodnoty ziskovosti predaja v obchode, musíte zistiť, koľko produktu sa predalo a aký príjem organizácia získala z tohto predaja po zaplatení všetkých daní, berúc do úvahy ďalšie výdavky súvisiace s prevádzkovými činnosťami, ale bez ovplyvnenia neprevádzkových nákladov .

Analýza výsledkov

Vďaka všetkým týmto vzorcom môžu špecialisti spoločnosti vypočítať širokú škálu druhov zisku v pomere k celkový počet príjem. Závislosť od špecifík hlavného smeru práce podniku však zostáva dosť významná. Ak bola návratnosť tržieb, štandardná hodnota a iné koeficienty vypočítané za niekoľko období činnosti organizácie, zamestnanci spoločnosti budú môcť vykonať kvalitatívnu ekonomickú analýzu. To znamená, že tieto ukazovatele pomôžu vykonávať operatívne riadenie hospodárskej činnosti podniku. Okrem toho vám to umožní rýchlo reagovať na výkyvy a zmeny na trhu, čo nepochybne pomôže zlepšiť ukazovatele výkonnosti a zabezpečiť spoločnosti stály príjem.

Pri výpočtoch prevádzkových činností sa používajú ukazovatele vyjadrujúce štandardnú hodnotu rentability tržieb. Ale použite ich na dlhodobé obdobia Nestojí to za to, pretože zmeny na trhu sa vyskytujú pomerne často a pri takýchto výpočtoch nebude možné na ne reagovať včas. Pomôžu riešiť denné a mesačné úlohy a pomôžu pri plánovaní predaja vyrobených produktov.

Zvýšená ziskovosť

Existujú spôsoby, ako zvýšiť štandardnú hodnotu ziskovosti predaja. Medzi najbežnejšie patria tieto: zníženie výrobných nákladov znížením nákladov na výrobu tovaru a zvýšenie objemu vyrobeného tovaru, čím sa zvýši hrubý príjem. Aby však organizácia mohla efektívne využívať tieto metódy, musí mať dostatok pracovných a materiálnych zdrojov. Na organizovanie takýchto podujatí je opäť potrebné pracovať s vysokokvalifikovanými zamestnancami alebo zvyšovať úroveň profesionality svojich zamestnancov prostredníctvom rôznych školení a používaním nových metód a praktík globálnej ekonomiky, ktoré zlepšujú zručnosti pracovníkov.

Aby sa zvýšila štandardná hodnota návratnosti predaja na základe čistého zisku, je dôležité preštudovať si, aké pozície zaujímajú konkurenti organizácie, aká je ich cenová politika a či organizujú propagačné akcie alebo iné atraktívne podujatia. A už s týmito údajmi môžete analyzovať, ktoré faktory je vhodné použiť na zníženie výrobných nákladov. Okrem toho by sa pri analytických činnostiach mali využívať nielen údaje o konkurentoch v regióne, ale aj informácie o lídroch daného segmentu trhu.

Záver

Na zvýšenie ukazovateľov ziskovosti predaja je potrebné vypočítať štandardnú hodnotu pre odvetvia pomocou všetkých potrebných vzorcov a vykonať analýzu získaných údajov. Stojí za zváženie, že zvyšovanie efektívnosti podniku ovplyvňuje nielen jeho cenová politika, ale aj sortiment, ktorý môže ponúknuť svojim spotrebiteľom.

Najlepším riešením na zníženie nákladov na produkt je najčastejšie implementácia moderné technológie do výroby. Aby sme pochopili, či táto metóda zlepší výrobu, je potrebné vykonať ekonomickú analýzu a zistiť, aké náklady sú na to potrebné, ako dlho bude trvať vývoj Nová technológia zamestnancov a ako dlho bude trvať, kým sa táto investícia vráti.

Jedným z hlavných ukazovateľov výkonnosti organizácie je návratnosť tržieb na základe čistého zisku. Čo charakterizuje tento ukazovateľ? Ako sa to počíta? Všetky podrobnosti sú uvedené nižšie.

Čo je návratnosť predaja založená na čistom zisku?

Koncept ziskovosti priamo súvisí s úspechom, teda ziskovosťou akéhokoľvek podnikania. Tento finančný ukazovateľ možno vypočítať za podnik ako celok alebo samostatne za jeho divízie (druhy činností). V procese výpočtov je ľahké určiť rentabilitu aktív, fixných aktív (fixných aktív), tržieb, tovaru, kapitálu atď. V prvom rade je výpočet založený na analýze údajov účtovania príjmov za určité časové obdobie.

Analýza hodnôt ziskovosti vám umožňuje zistiť, ako efektívne je riadenie investícií do tvorby a ďalší vývoj firemné fondy. Keďže výpočty sa vykonávajú v percentách alebo ako koeficient, čím vyššie sú získané výsledky, tým ziskovejší je podnik. Výpočet ziskovosti sa používa v nasledujúcich situáciách:

  • Pre krátkodobé a dlhodobé predpovedanie zisku.
  • Pri prijímaní úverov a pôžičiek.
  • Pri osvojovaní si nových smerov a už pri analýze existujúce druhy komerčné aktivity.
  • Počas komparatívna analýza podľa odvetvia.
  • S cieľom zdôvodniť nadchádzajúce investície a investície.
  • Na stanovenie skutočného Trhová cena podnikanie atď.

Ukazovateľ návratnosti tržieb naznačuje, čo komponent Výnosy spoločnosti prinášajú zisk. Inými slovami, koľko príjmov generoval každý rubeľ predaných produktov (diel alebo služieb)? Riadením tohto koeficientu sa môže šéf spoločnosti prispôsobiť cenovej politiky ako aj súčasné a budúce náklady.

Návratnosť tržieb na základe čistého zisku – vzorec

Pri výpočte ukazovateľa sa používajú účtovné údaje organizácie za dané časové obdobie. Najmä na určenie ziskovosti predaja sú potrebné informácie o čistom zisku, ktorý je uvedený na strane 2400 f. 2 „Správa o výsledku hospodárenia“ (aktuálna podoba bola schválená Ministerstvom financií výnosom č. 66n zo dňa 7. 2. 10).

Vzorec vyzerá takto:

RP = PE spoločnosti / B, kde:

RP je hodnota návratnosti tržieb,

PE - výška čistého zisku (riadok 2400 f. 2),

B – výška výnosu (riadok 2110 f. 2).

Okrem toho na spresnenie ukazovateľov môžete vypočítať hrubú ziskovú maržu alebo prevádzkovú ziskovosť. Vzorce sa menia v súlade so stanovenými cieľmi:

RP pre VP = VP spoločnosti / B, kde:

RP pre VP - hrubá marža,

VP spoločnosti - hrubý zisk spoločnosti (riadok 2100 f. 2),

B je výška príjmu.

Prevádzkový RP = Zisk pred zdanením (riadok 2300 f. 2) / V.

Aká hodnota návratnosti predaja sa považuje za normálnu?

Už sme zistili, že RP ukazuje výšku zisku za určité obdobie. V dynamike tento koeficient pomáha určiť, ako sa ziskovosť podniku mení v priebehu času. Ak to chcete urobiť, analyzujte údaje za niekoľko období - základné a vykazovanie. Potom je ľahké vypočítať ziskovú maržu vykonaním výpočtov faktorov.

Aká hodnota ziskovosti sa považuje za normálnu? Na túto otázku neexistuje jednoznačná odpoveď. Optimálne ukazovatele závisia od typu a špecifík činnosti podniku alebo jeho divízie. Samozrejme, čím vyššia je získaná hodnota, tým lepšie, ale výsledky môžu byť ovplyvnené aj takými vlastnosťami, ako je trvanie výrobného cyklu, dostupnosť investícií atď.

Priemerný ukazovateľ dobrej ziskovosti sa považuje za koeficient v rozmedzí 20-30%, priemer - 5-20%, nízky - 1-5%.

Aby ste nezbankrotovali alebo nezbankrotovali, treba držať prst na pulze ekonomickej situácie. Vždy musíte mať predstavu o skutočnom stave vecí. Ak existujú spoľahlivé účtovné informácie, potom vám matematika pomôže zistiť stav podniku. A podrobnejšie o pomere návratnosti tržieb.

všeobecné informácie

Ukazovateľ návratnosti tržieb zobrazuje finančný výsledok činnosti organizácie so zameraním na to, akú časť získaných príjmov tvorí zisk. Je potrebné poznamenať, že na výpočty možno použiť rôzne prístupy a charakteristiky, čo vytvára rôzne variácie tohto ukazovateľa. Čo sa používa najčastejšie? Ide o návratnosť tržieb na základe čistého alebo hrubého zisku. Dôraz však možno klásť aj na operačnú zložku.

Príklad

O pomere návratnosti tržieb sa dá povedať veľa. Vzorec vám umožní pochopiť ho a využiť znalosti vo svoj prospech. Poďme sa na to pozrieť, pričom ako hlavnú hodnotu berieme čistý zisk. Vzorec je v tomto prípade nasledovný: KRP = PE / OP * 100 %. Prvá skratka (KRP) znamená „pomer návratnosti tržieb“. Toto je v skutočnosti ukazovateľ, ktorý potrebujeme. Núdzová situácia je čistý zisk. OP - to je taký jednoduchý vzorec. Umožňuje vám však vypočítať pomer čistej návratnosti predaja.

Údaje pre výpočty by sa mali čerpať zo správy, ktorá sumarizuje zisky a straty. Výsledná hodnota vám umožňuje odhadnúť príjem spoločnosti za každý získaný rubeľ. To je potenciálne užitočné na interpretáciu dostupných údajov o obrate, ako aj na vytváranie ekonomických prognóz na napätom trhu, ktorý brzdí rast predaja. Okrem toho možno koeficient použiť na vyhodnotenie účinnosti rôznych spoločností ktoré pracujú v rovnakom odvetví.

Zmena hodnôt

Samotný vzorec sa nezmení. Ak spoločnosť stojí pred určitou úlohou resp ťažké podmienky, potom namiesto stavu núdze treba nahradiť:

  • prevadzkovy zisk;
  • hrubá marža;
  • zisk pred zdanením (a niekedy aj pred úrokmi).

Ak poznáte hodnotu ukazovateľa návratnosti tržieb, tak na začiatok, aby ste pochopili situáciu na trhu, stačí porovnať jeho hodnotu s podobnými charakteristikami iných podnikov, ktoré tu existujú.

A na základe týchto údajov vieme povedať, či je aktivita úspešná, čo sa plní a či má organizácia budúcnosť pri zachovaní tejto taktiky. A koeficient pre to neexistuje, aby ste to všetko zistili, ale ak sa chcete v tejto problematike orientovať, môžete urobiť nasledovné: nájsť priemernú hodnotu pre ekonomický sektor, pre ktorý potrebujete použiť údaje štátna štatistika. Ak je váš vlastný výsledok vyšší, znamená to, že je dobrý a má potenciál. A ak je hodnota nižšia, treba situáciu zmeniť.

Ako zvýšiť pomer návratnosti predaja?

Zvyčajne sú tu tri možnosti:

  • Zvýšenie výšky výnosov ako percento nákladov. Dôvodom sú zvýšené objemy predaja a zmeny v sortimente. V tomto prípade môžete venovať pozornosť variabilným a fixným nákladom. Štruktúra nákladov výrazne ovplyvňuje ziskovú maržu. Ak teda investujete do fixných aktív, fixné náklady sa zvýšia. Zároveň je tu šanca na zníženie premenných. Treba poznamenať, že táto závislosť je nelineárna. Preto je hľadanie optimálnej kombinácie problematické. Zmena sortimentu ponúkaných produktov má priaznivý vplyv aj na zvyšovanie tržieb.

  • Náklady klesajú rýchlejšie ako výnosy. Dôvodom je zvýšenie nákladov na výrobky, práce, služby či zmeny v sortimente predaja. Formálne pomer ziskovosti rastie, ale príjmy klesajú. Tento trend nemožno nazvať priaznivým. Robiť správne závery, musíte analyzovať ceny a ponúkaný sortiment.
  • Tržby rastú, náklady klesajú. Dôvodom je zvýšenie cien, zmeny nákladových noriem a/alebo predajný mix. Toto je najpriaznivejší trend. Organizácie majú záujem o takýto trvalo udržateľný rozvoj.

Degradácia

Bohužiaľ, nie všetko je dobré. Často sa znižuje návratnosť predaja. Tu je malý zoznam možností a dôvodov:

  • zníženie ceny;
  • zvýšenie štandardov nákladov;
  • zmeny v štruktúre predajného sortimentu;
  • rast nákladovej inflácie prevyšuje zmeny v príjmoch.

Ide o nepriaznivý trend. Ak chcete napraviť situáciu, musíte analyzovať ceny, systém kontroly nákladov a politiku sortimentu. Môže sa tiež stať, že príjmy budú klesať rýchlejšie ako výdavky. Možný dôvod Táto situácia znamená zníženie objemu predaja. Treba poznamenať, že takáto situácia je veľmi častá v prípadoch, keď podnik obmedzuje svoje aktivity na trhu. Potom musíte vykonať dôkladnú analýzu marketingovej politiky spoločnosti.

Môže sa tiež stať, že sa zvýšia náklady a znížia príjmy. Dôvodom tohto stavu je pokles cien, zmeny v štruktúre predajného sortimentu a/alebo zvýšenie nákladových štandardov. V tomto prípade je potrebné vykonať cenovú analýzu a prehodnotiť systém kontroly. Táto situácia často vzniká buď v dôsledku zmien prevádzkových podmienok (konkurencia, dopyt, inflácia), alebo v dôsledku neefektívneho účtovného systému vo výrobe.

Iné vzorce

Jeden vzorec už bol diskutovaný skôr. Poďme sa rýchlo pozrieť na ďalšie dve. Prvým je KRP = Hrubý zisk / Výnosy. Ak chcete previesť na percento, môžete vynásobiť 100 %. Tento vzorec sa používa na zobrazenie rozdielu medzi nákladmi na predaj a výnosmi. Druhý vyzerá podobne a je napísaný takto: ERP = Zisk pred úrokmi a zdanením / Výnosy * 100 %.

Záver

A nakoniec by som chcel zvážiť niekoľko ďalších bodov. Prvá sa týka objemu predaja. Nie každý môže okamžite pochopiť, čo je táto vlastnosť. Má však stredné meno, ktoré by malo priniesť jasnosť: príjmy. V odlišnej literatúre sa tieto dva pojmy používajú v rovnakom kontexte, takže ak uvidíte takúto zmenu, nemali by ste sa obávať, môžete pokračovať vo výpočte pomocou vzorcov. A druhý bod je normatívny význam. Už sa o ňom stručne hovorilo skôr, ale bolo by užitočné ho doplniť.

Keď existujú organizácie s rovnakou finančnou efektívnosťou, potom s dlhým výrobným cyklom bude ziskovosť vyššia. Ak firma pôsobí v sektore s vysokým obratom, tak rátajte veľký význam nie je potrebné. Treba poznamenať, že ziskovosť môže ukázať, či je podnik ziskový alebo stratový, ale neposkytuje údaje o tom, či je ziskové doň investovať. Preto na zodpovedanie tejto otázky môžete použiť iné ukazovatele a vzorce, ktoré vám pomôžu pochopiť situáciu, ktorá sa odohráva.

Používa sa na analýzu a výpočet efektívnosti podniku veľký rozsah ekonomické a finančné ukazovatele. Líšia sa zložitosťou výpočtu, dostupnosťou údajov a užitočnosťou pre analýzu.

Ziskovosť je jedným z optimálnych ukazovateľov výkonnosti – jednoduchosť výpočtu, dostupnosť údajov a obrovská užitočnosť pre analýzu robia z tohto ukazovateľa nevyhnutnosť pri výpočte.

Čo je ziskovosť podniku

Ziskovosť (RO – návratnosť) – všeobecný ukazovateľ ekonomická efektívnosť podniku alebo využitie kapitálu/zdrojov (materiálnych, finančných a pod.). Tento ukazovateľ je potrebný na analýzu ekonomických aktivít a na porovnanie s inými podnikmi.

Ziskovosť je na rozdiel od zisku relatívnym ukazovateľom, takže ziskovosť viacerých podnikov možno navzájom porovnávať.

Zisk, tržby a objem predaja sú absolútne čísla resp ekonomický efekt a je nesprávne porovnávať tieto údaje z viacerých podnikov, pretože podobné porovnanie neukáže skutočný stav veci.

Možno bude podnik s menším objemom predaja efektívnejší a udržateľnejší, to znamená, že obíde iný podnik relatívne ukazovatele, čo je dôležitejšie. Ziskovosť sa porovnáva aj s efektívnosťou(faktor účinnosti).

IN všeobecný pohľad ziskovosť ukazuje, koľko rubľov (kopekov) zisku prinesie jeden rubeľ investovaný do aktív alebo zdrojov. Pre ziskovosť predaja vzorec znie takto: koľko kopejok zisku je obsiahnutých v jednom rubli príjmov. Tento ukazovateľ meraný v percentách vyjadruje efektívnosť činností.

Existuje niekoľko hlavných typov ziskovosti:

  • ziskovosť produktov/predaja (ROTR/ROS – celkový príjem/predaj),
  • návratnosť nákladov (ROTC – celkové náklady),
  • návratnosť aktív (ROA – aktíva)
  • návratnosť investície (ROI – investovaný kapitál)
  • personálna rentabilita (ROL – pracovná sila)

Univerzálny vzorec na výpočet ziskovosti je nasledujúci:

RO=(Typ zisku/Ukazovateľ, ktorého ziskovosť je potrebné vypočítať)*100 %

V čitateli sa ako typ zisku najčastejšie používa zisk z tržieb (z tržieb) a čistý zisk, ale je možné vypočítať aj bilančný zisk a. Všetky druhy zisku je možné nájsť vo výkaze ziskov a strát (zisk a strata).

Menovateľ je ukazovateľ, ktorého ziskovosť je potrebné vypočítať. Indikátor je vždy v hodnotovom vyjadrení. Napríklad nájdite návratnosť tržieb (ROTR), to znamená, že menovateľ by mal zahŕňať ukazovateľ objemu predaja v hodnotovom vyjadrení - ide o príjem (TR - celkový príjem). Tržby sa zisťujú ako súčin ceny (P – cena) a objemu predaja (Q – množstvo). TR=P*Q.

Vzorec na výpočet rentability výroby

Návratnosť nákladov (ROTC – returnontotalcost)– jeden z hlavných typov ziskovosti nevyhnutný pre analýzu efektívnosti. Rentabilita nákladov sa nazýva aj rentabilita výroby, keďže tento ukazovateľ odráža efektívnosť výrobného procesu.

Ziskovosť výroby (náklady) sa vypočíta podľa tohto vzorca:

ROTC=(PR/TC)*100%

Čitateľ obsahuje zisk z predaja/tržieb (PR), čo je rozdiel medzi príjmami (výnosy - TR - totalrevenue) a výdavkami (total cost - TC - totalcost). PR = TR-TC.

V menovateli je ukazovateľ, ktorého ziskovosť je potrebné zistiť, celkové náklady (TC). Celkové náklady pozostávajú zo všetkých nákladov podniku: náklady na materiál, polotovary, mzdy pracovníci a AUP (administratívny a riadiaci personál), elektrina a iné bývanie a komunálne služby, náklady na predajne a továrne, náklady na reklamu, bezpečnosť atď.

Najväčšiu časť nákladov tvoria materiály, preto sa hlavné odvetvia nazývajú materiálovo náročné.

Návratnosť nákladov ukazuje, koľko kopejok zisku z predaja prinesie jeden rubeľ investovaný do výrobných nákladov. Alebo, meraný v percentách, tento ukazovateľ odráža, aké efektívne je využitie výrobných zdrojov.

Vzorec na výpočet ziskovosti v súvahe

Mnoho typov ziskovosti sa vypočítava na základe údajov zo súvahy. Súvaha obsahuje informácie o majetku, záväzkoch a vlastnom imaní organizácie.

Tento formulár sa zostavuje 2-krát ročne, to znamená, že stav akéhokoľvek ukazovateľa je možné zobraziť na začiatku obdobia a na konci obdobia. Na výpočet ziskovosti zo súvahy sú potrebné tieto ukazovatele:

  • aktíva (obežné a neobežné);
  • výška vlastného imania;
  • veľkosť investície;
  • atď.

Nemôžete jednoducho vziať niektorý z týchto ukazovateľov a vypočítať ziskovosť - to je nesprávne!

Ak chcete správne vypočítať ziskovosť, musíte nájsť aritmetický priemer sumy ukazovateľa na začiatku aktuálneho (koniec predchádzajúceho) a na konci aktuálneho obdobia.

Nájdite napríklad ziskovosť neobežný majetok. Súčet hodnôt neobežného majetku na začiatku a na konci obdobia sa vyberie zo súvahy a rozdelí sa na polovicu.

IN súvaha pre stredné podniky sa hodnota neobežného majetku premietne do riadku 190 - Spolu za I. oddiel, u malých podnikov je hodnota dlhodobého majetku súčtom riadkov 1150+1170.

Vzorec pre návratnosť dlhodobého majetku je nasledujúci:

ROA (v) = (PR/(VnA np + VnA kp)/2)*100 %,

kde VnA np je hodnota neobežného majetku na začiatku bežného (konca predchádzajúceho) obdobia, VnA kp je hodnota neobežného majetku na konci bežného obdobia.

Rentabilita neobežného majetku ukazuje, koľko kopejok zisku z predaja prinesie jeden rubeľ investovaný do neobežného majetku.

Príklad výpočtu rentability výroby

Na výpočet ziskovosti výroby sú potrebné tieto ukazovatele: celkové náklady (TC) a zisk z predaja (PR). Údaje sú uvedené v tabuľke.

PR 1 =TR-TC=1500000-500000=1 000 000 rubľov

PR 2 =TR-TC=2400000-1200000=1 200 000 rubľov

Je zrejmé, že druhý podnik má vyššie príjmy a zisk z predaja. V dimenzii absolútne ukazovatele efekt druhého podniku je vyšší. Znamená to však, že druhý podnik je efektívnejší? Na zodpovedanie tejto otázky je potrebná výroba.

ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%

ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%

Rentabilita výroby prvého podniku je 2-krát vyššia ako ziskovosť výroby druhého podniku. Môžeme s istotou povedať, že výroba prvého podniku je 2-krát efektívnejšia ako výroba druhého podniku.

Ziskovosť, ako ukazovateľ efektívnosti podniku, presnejšie odráža skutočný stav vo výrobe, predaji alebo investíciách podniku, čo vám umožňuje správne reagovať na aktuálnu situáciu, na rozdiel od použitia absolútnych ukazovateľov, ktoré neposkytnite úplný obraz.

Video o tom, čo ukazuje ziskovosť: