በሰዎች ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ. በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር መንገዶች

የአንድን ሰው እና የብዙሃኑን አእምሯዊ ንቃተ-ህሊና ለመቆጣጠር የስነ-ልቦና ዘዴዎችን እናስብ። ለመመቻቸት, የታቀዱትን ዘዴዎች ወደ ስምንት ብሎኮች እንከፍላለን, እያንዳንዳቸው በግል እና በአንድ ላይ ውጤታማ ናቸው.

የማንኛውም ሰው ህይወት ይህ ሰው ባለው የህይወት ልምድ ፣በትምህርት ደረጃ ፣በአስተዳደግ ደረጃ ፣በጄኔቲክ አካላት ፣በሌሎችም ብዙ ነገሮች አንድን ሰው በስነ ልቦና ላይ ተፅእኖ ሲፈጥር ግምት ውስጥ መግባት ይኖርበታል። የአእምሮ ማጭበርበር ስፔሻሊስቶች (ሳይኮቴራፒስቶች፣ ሃይፕኖሎጂስቶች፣ ወንጀለኞች ሃይፕኖቲስቶች፣ አጭበርባሪዎች፣ የመንግስት ባለስልጣናት፣ ወዘተ) ሰዎችን ለመቆጣጠር የሚያስችላቸው ብዙ የተለያዩ ቴክኖሎጂዎችን ይጠቀማሉ። እንደነዚህ ያሉትን ዘዴዎች ማወቅ ያስፈልጋል, ጨምሮ. እና እንደዚህ አይነት ማጭበርበርን ለመቋቋም. እውቀት ሃይል ነው። አንድ ሰው በሥነ-አእምሮ ውስጥ (በሰው ንቃተ-ህሊና ውስጥ) ሕገ-ወጥ ጣልቃገብነትን ለመቋቋም የሚያስችል የሰውን ሥነ-ልቦና የመቆጣጠር ዘዴዎች ዕውቀት ነው ፣ ስለሆነም በዚህ መንገድ እራሱን ይጠብቃል።

የስነ-ልቦና ተፅእኖ (ማታለል) ዘዴዎች በጣም መሆናቸውን ልብ ሊባል ይገባል ብዙ ቁጥር ያለው. አንዳንዶቹን ለዋነኛነት የሚቀርቡት ከረጅም ልምምድ በኋላ ብቻ ነው (ለምሳሌ NLP) አንዳንዶቹ በህይወት ውስጥ በአብዛኛዎቹ ሰዎች በነፃነት ይጠቀማሉ፣ አንዳንዴም ሳያውቁት; እራስዎን ከነሱ ለመጠበቅ ስለ አንዳንድ የማታለል ተፅእኖ ዘዴዎች ሀሳብ መኖሩ በቂ ነው ። ሌሎችን ለመቋቋም እርስዎ እራስዎ እንደዚህ አይነት ቴክኒኮችን (ለምሳሌ ጂፕሲ ሳይኮሎጂካል ሂፕኖሲስ) ወዘተ ጥሩ ትእዛዝ ሊኖርዎት ይገባል ። እንዲህ ዓይነቱ እርምጃ የሚፈቀድ እስከሆነ ድረስ የአንድን ሰው እና የብዙሃኑን አእምሮአዊ ንቃተ-ህሊና ለመቆጣጠር ዘዴዎችን (ቡድን ፣ ስብሰባ ፣ ታዳሚ ፣ ህዝብ ፣ ወዘተ) ሚስጥሮችን እንገልፃለን ።

ውስጥ ብቻ መሆኑን ልብ ሊባል የሚገባው ነው። ከቅርብ ጊዜ ወዲህቀደም ሲል ስለ ሚስጥራዊ ቴክኒኮች በግልጽ መናገር ተቻለ. በተመሳሳይ ጊዜ ፣በእኛ አስተያየት ፣ አንድ ሰው በተወሰነ ጊዜ ብቻ እንደሆነ ስለምናምን ከተቆጣጣሪ ባለስልጣናት የተሰጠው እንደዚህ ያለ ልቅ ፈቃድ ሙሉ በሙሉ ትክክል ነው ። የሕይወት ደረጃየእውነት የተወሰነ ክፍል ይገለጣል። እንዲህ ዓይነቱን ቁሳቁስ በጥቂቱ በመሰብሰብ አንድ ሰው ወደ ስብዕና ይመሰረታል። በሆነ ምክንያት አንድ ሰው አሁንም እውነቱን ለመረዳት ዝግጁ ከሆነ እጣ ፈንታው ራሱ ወደ ጎዳና ይመራዋል. እና እንደዚህ አይነት ሰው ስለ አንዳንድ ሚስጥራዊ ቴክኒኮች ቢያውቅም, የእነሱን ጠቀሜታ መረዳት አይችልም, ማለትም. እንዲህ ዓይነቱ መረጃ በነፍሱ ውስጥ አስፈላጊውን ምላሽ አያገኝም, እና በአእምሮ ውስጥ የተወሰነ ድንዛዜ ይበራል, በዚህ ምክንያት እንዲህ ዓይነቱ መረጃ በአንጎል በቀላሉ አይታወቅም, ማለትም. እንደዚህ አይነት ሰው አይታወስም.

ከዚህ በታች የተዘረዘሩትን የማጭበርበሪያ ዘዴዎች የእኩል ውጤታማነት ብሎኮች አድርገን እንወስዳለን። ምንም እንኳን እያንዳንዱ ብሎክ በተፈጥሮው ስም የሚቀድም ቢሆንም ፣ ምንም እንኳን የተለየ የታለመ ታዳሚዎች ወይም የአንድ የተወሰነ ሰው ዓይነተኛ ስብዕና ባህሪያት ምንም ቢሆኑም ፣ በንዑስ ንቃተ ህሊና ላይ ተጽዕኖ የማድረግ ልዩ ዘዴዎች በሁሉም ሰው ላይ ያለምንም ልዩነት በጣም ውጤታማ መሆናቸውን ልብ ሊባል ይገባል። ይህ የሚገለጸው የሰው ልጅ አእምሮ በአጠቃላይ የጋራ ክፍሎች ያሉት ሲሆን ትርጉም በሌላቸው ዝርዝሮች ብቻ የሚለያይ በመሆኑ በዓለም ላይ ያሉ የዳበረ የማታለል ቴክኒኮችን ውጤታማነት ይጨምራል።

የማታለል ዘዴዎች የመጀመሪያው እገዳ.

የሰውን የአእምሮ ንቃተ-ህሊና የመቆጣጠር ዘዴዎች (ኤስ.ኤ. ዘሊንስኪ, 2008).

1. የውሸት ጥያቄ፣ ወይም አታላይ ማብራሪያዎች።

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, manipulative ውጤት ማሳካት ነው manipulator እሱ የተሻለ ለራሱ የሆነ ነገር መረዳት እንደሚፈልግ አስመስሎ, እንደገና ይጠይቃል, ነገር ግን ብቻ መጀመሪያ ላይ የእርስዎን ቃላት ይደግማል እና ከዚያ ብቻ በከፊል, ወደ የተለየ ትርጉም በማስተዋወቅ. ከዚህ ቀደም የተናገርከው ትርጉም፣ በዚህም ራስን ለማስደሰት ተብሎ የተነገረውን አጠቃላይ ትርጉም ይለውጣል።

በዚህ ሁኔታ ፣ በጣም በትኩረት መከታተል አለብዎት ፣ ሁል ጊዜ የሚነግሩዎትን በጥሞና ያዳምጡ ፣ እና የተያዘን ካስተዋሉ ቀደም ብለው የተናገሩትን ያብራሩ ። ከዚህም በላይ የማብራሪያ ፍላጎታችሁን እንዳላስተዋላችሁ አስመስሎ ተቆጣጣሪው ወደ ሌላ ርዕስ ለመሸጋገር ቢሞክርም ግልጽ ያድርጉ።

2. ሆን ተብሎ መቸኮል፣ ወይም ርዕሶችን መዝለል።

በዚህ ሁኔታ ተቆጣጣሪው ማንኛውንም መረጃ ከተናገረ በኋላ ትኩረታችሁ ወዲያውኑ ወደ አዲስ መረጃ እንደሚመለስ በመገንዘብ ወደ ሌላ ርዕስ በፍጥነት ለመሸጋገር ይጥራል, ይህም ማለት ያለፈው መረጃ "ተቃውሞ ያልተነሳበት" የመሆን እድሉ ይጨምራል. ” ወደ አእምሮአዊው አድማጭ ይደርሳል። መረጃ ወደ ንቃተ ህሊናው ከደረሰ ፣ ማንኛውም መረጃ ወደ ንቃተ ህሊና (ንዑስ ንቃተ-ህሊና) ውስጥ ካለቀ በኋላ ፣ ከጥቂት ጊዜ በኋላ በአንድ ሰው እውን እንደሚሆን ይታወቃል ፣ ማለትም። ወደ ንቃተ ህሊና ያልፋል. በተጨማሪም ፣ ተቆጣጣሪው መረጃውን በስሜታዊ ሸክም ያጠናከረ ፣ ወይም በኮድ ዘዴን በመጠቀም ወደ ንዑስ ንቃተ ህሊናው ካስተዋወቀው ፣ እንደዚህ ዓይነቱ መረጃ ተቆጣጣሪው በሚፈልግበት ጊዜ ይመጣል ፣ እሱ ራሱ ያስቆጣው (ለምሳሌ ፣ ከ NLP የ "መልህቅ" መርህ, ወይም, በሌላ አነጋገር, ኮዱን በማንቃት).

በተጨማሪም ፣በችኮላ እና ርዕሶችን በመዝለል ምክንያት ፣በአንፃራዊነት በአጭር ጊዜ ውስጥ ብዙ ቁጥር ያላቸውን አርእስቶች “ድምጽ መስጠት” ይቻላል ። ይህም ማለት የሳይኪው ሳንሱር ሁሉም ነገር በራሱ እንዲያልፍ ለማድረግ ጊዜ አይኖረውም, እና እድሉ ይጨምራል. የተወሰነ ክፍልመረጃ ወደ ንቃተ ህሊናው ውስጥ ዘልቆ ይገባል ፣ እና ከዚያ እሱን ለማጭበርበር በሚጠቅም መንገድ የማታለል ነገር ንቃተ ህሊና ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል።

3. የአንድን ሰው ግዴለሽነት ወይም የውሸት ትኩረትን የማሳየት ፍላጎት.

በዚህ ሁኔታ አስተላላፊው በተቻለ መጠን በግዴለሽነት የተቀበለውን መረጃ ሁለቱንም ለመረዳት ይሞክራል ፣ በዚህም ሳያውቅ ግለሰቡ ለእሱ ያለውን አስፈላጊነት ለማሳመን ሁሉንም ወጪዎች እንዲሞክር ያስገድደዋል። ስለዚህ ተቆጣጣሪው ከተጠቀምበት ነገር የሚወጣውን መረጃ ማስተዳደር የሚችለው ነገሩ ከዚህ ቀደም ለመለጠፍ ያላሰበውን እውነታ በማግኘቱ ነው። ማጭበርበሪያው በተመራበት ሰው ላይ ተመሳሳይ ሁኔታ በሳይኪ ህጎች ውስጥ የተካተተ ነው, ይህም ማንኛውም ሰው ወንጀለኞችን በማሳመን ትክክል መሆኑን ለማረጋገጥ በሚከፈለው ዋጋ እንዲታገል ያስገድዳል (አጭበርባሪ ነው ብሎ ሳይጠራጠር) ), እና ለዚህም ያለውን የሃሳቦች አመክንዮአዊ ቁጥጥርን በመጠቀም - ማለትም የጉዳዩን አዲስ ሁኔታዎች ማቅረቡ, በእሱ አስተያየት, በዚህ ላይ ሊረዱት የሚችሉ እውነታዎች. እሱ የሚፈልገውን መረጃ የሚያገኘው በማኒፑሌተሩ እጅ ውስጥ የሚገኝ ነው።

በዚህ ጉዳይ ላይ እንደ መከላከያ, የራስዎን የፈቃደኝነት ቁጥጥር ለማጠናከር እና ለቁጣዎች ላለመሸነፍ ይመከራል.

4. የውሸት ዝቅተኛነት, ወይም ምናባዊ ድክመት.

ይህ የማታለል መርህ በማኒፑሌተር በኩል ያለውን ፍላጎት ደካማነቱን ለማሳየት እና በዚህም የተፈለገውን ለማሳካት ያለመ ነው, ምክንያቱም አንድ ሰው ደካማ ከሆነ, የመቀነስ ውጤት ይሠራል, ይህም ማለት የሰው ልጅ ሳንሱር ማለት ነው. ከማኒፑለር መረጃ የሚመጣውን በቁም ነገር እንዳልተገነዘበ ያህል ሳይኪ ዘና ባለ ሁነታ መስራት ይጀምራል። ስለዚህ ከማኒፑሌተሩ የሚመነጨው መረጃ በቀጥታ ወደ ንቃተ ህሊና ውስጥ ያልፋል፣ እዚያም በአመለካከት እና በባህሪይ ዘይቤ ውስጥ ይቀመጣል ፣ ይህ ማለት ተቆጣጣሪው ግቡን ያሳካል ማለት ነው ፣ ምክንያቱም የማታለል ነገር ፣ ሳያውቅ ፣ ከጊዜ በኋላ ይጀምራል። በንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ የተቀመጡትን አመለካከቶች ያከናውኑ ወይም በሌላ አገላለጽ የአሳዳጊውን ሚስጥራዊ ፈቃድ ያሟሉ ።

ዋናው የግጭት መንገድ ከማንኛውም ሰው የሚመነጨውን መረጃ ሙሉ በሙሉ መቆጣጠር ነው, ማለትም. እያንዳንዱ ሰው ተቃዋሚ ነው እና በቁም ነገር መታየት አለበት።

5. የውሸት ፍቅር, ወይም ንቁነትን መተው.

አንድ ግለሰብ (ማታለያው) በሌላው ፊት (የማታለል ነገር) ፊት ፍቅርን፣ ከመጠን ያለፈ አክብሮትን፣ ማክበርን፣ ወዘተ. (ማለትም ስሜቱን በተመሳሳይ መልኩ ይገልፃል)፣ የሆነ ነገር በግልፅ ከጠየቀው በላይ ወደር በሌለው መልኩ ያሳካል።

ለእንደዚህ አይነት ቅስቀሳዎች ላለመሸነፍ F.E. Dzerzhinsky በአንድ ወቅት እንደተናገረው "ቀዝቃዛ አእምሮ" ሊኖርዎት ይገባል.

6. ኃይለኛ ግፊት, ወይም ከመጠን በላይ ቁጣ.

በዚህ ጉዳይ ላይ ማጭበርበር ሊፈጠር የሚችለው በማኒፑሌተሩ ላይ ባለው ያልተነሳሳ ቁጣ ምክንያት ነው. እንዲህ ዓይነቱ ማጭበርበር የሚመራበት ሰው በእሱ ላይ የተናደደውን ሰው ለማረጋጋት ፍላጎት ይኖረዋል. ለምንድነው በድብቅ ለአጭበርባሪው ስምምነት ለማድረግ ዝግጁ የሆነው?

በተቀነባበረው ነገር ችሎታዎች ላይ በመመርኮዝ የመከላከያ ዘዴዎች የተለያዩ ሊሆኑ ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ በ “ማስተካከያ” (በ NLP ውስጥ የካሊብሬሽን ተብሎ የሚጠራው) ፣ መጀመሪያ እንደ ማኒፑልተሩ ዓይነት የአእምሮ ሁኔታን በራስዎ ውስጥ ማዘጋጀት ይችላሉ ፣ እና ከተረጋጋ በኋላ ተቆጣጣሪውን ያረጋጋሉ። ወይም ፣ ለምሳሌ ፣ እርጋታዎን እና ለአስማሚው ቁጣ ፍጹም ግድየለሽነት ማሳየት ይችላሉ ፣ በዚህም እሱን ግራ ያጋቡት እና ስለሆነም የእሱን የማታለል ጥቅም ያሳጡ። የንግግር ቴክኒኮችን በመጠቀም የእራስዎን የጥቃት ፍጥነት በከፍተኛ ሁኔታ ማሳደግ ይችላሉ በማኒፑሌተር (እጁ ፣ ትከሻው ፣ ክንዱ ...) እና ተጨማሪ የእይታ ተፅእኖ ፣ ማለትም። በዚህ ሁኔታ ተነሳሽነቱን እንይዛለን ፣ እና በተመሳሳይ ጊዜ በእይታ ፣ በማዳመጥ እና በኪነቲክ ማነቃቂያው በማኒፑላተሩ ላይ ተፅእኖ በማድረግ ፣ ወደ ድብርት ሁኔታ እናስተዋውቀዋለን ፣ እና በእርስዎ ላይ ጥገኛ ነው ፣ ምክንያቱም በዚህ ሁኔታ ውስጥ አስማሚው ራሱ ይሆናል ። የእኛ ተጽዕኖ ዓላማ ፣ እና የተወሰኑ አመለካከቶችን ወደ ንቃተ ህሊናው ማስተዋወቅ እንችላለን ፣ ምክንያቱም በንዴት ውስጥ ማንኛውም ሰው ለኮዲንግ (ሳይኮፕሮግራም) የተጋለጠ መሆኑ ይታወቃል። ሌሎች የመከላከያ እርምጃዎችን መጠቀም ይችላሉ. በንዴት ውስጥ አንድ ሰው እንዲስቅ ማድረግ ቀላል እንደሆነ መታወስ አለበት. ስለዚህ የስነ-ልቦና ባህሪ ማወቅ እና በጊዜ ውስጥ መጠቀም አለብዎት.

7. ፈጣን ፍጥነት፣ ወይም ተገቢ ያልሆነ ችኮላ።

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, እኛ ምክንያት መጠቀሚያ ነገር ያላቸውን ይሁንታ ማሳካት, የእሱን ሃሳቦች አንዳንድ በኩል መግፋት, ከልክ ያለፈ ፈጣን የንግግር ፍጥነት ወደ manipulator ፍላጎት ማውራት አለብን. ይህ ሊሆን የቻለው አጭበርባሪው ከጊዜ እጥረት በስተጀርባ ተደብቆ ለረጅም ጊዜ ከተከሰተ ከታሰበው ነገር በማይነፃፀር የላቀ ውጤት ሲያገኝ ነው ፣ በዚህ ጊዜ የማጭበርበሪያው ነገር መልሱን ለማሰብ ጊዜ ይኖረዋል ። እና ስለዚህ የማታለል ሰለባ (ማታለል) አትሁኑ።

በዚህ አጋጣሚ ማኒፑሌተሩን ካዘጋጀው ፍጥነት ለማንኳኳት ጊዜ ወስደህ (ለምሳሌ አስቸኳይ የስልክ ጥሪን ተመልከት፣ ወዘተ) መውሰድ አለብህ። ይህንን ለማድረግ, አንዳንድ ጥያቄዎችን በተሳሳተ መንገድ እንደተረዱ እና "በሞኝነት" እንደገና መጠየቅ ይችላሉ, ወዘተ.

8. ከመጠን ያለፈ ጥርጣሬ፣ ወይም የግዳጅ ሰበቦችን መፍጠር።

ይህ ዓይነቱ ማጭበርበር የሚከሰተው ተቆጣጣሪው በአንዳንድ ጉዳዮች ላይ ጥርጣሬን ሲፈጥር ነው። ለጥርጣሬ ምላሽ, የማታለል ነገር እራሱን ለማጽደቅ ፍላጎት አለው. ስለዚህ የስነ ልቦናው መከላከያ እንቅፋት ይዳከማል, ይህም ማለት አስተላላፊው አስፈላጊውን የስነ-ልቦና አመለካከቶችን ወደ ንቃተ ህሊናው "በመግፋት" ግቡን ያሳካል ማለት ነው.

ለመከላከያ ያለው አማራጭ እንደ ግለሰብ ማወቅ እና በአእምሮዎ ላይ የሚደርሰውን ማንኛውንም የማታለል ተጽእኖ ሆን ብሎ መቃወም ነው (ማለትም በራስ መተማመንን ማሳየት አለብዎት እና ተቆጣጣሪው በድንገት ከተናደደ እሱ እንዲከፋው ያድርጉት። ሄደህ መውጣት ከፈለገ አትሮጠውም፤ ይህ “በፍቅረኛሞች” መቀበል አለብህ፡ ራስህን እንድትታለል አትፍቀድ።)

ተቆጣጣሪው ከጠቅላላው ገጽታው ድካም እና ማንኛውንም ነገር ማረጋገጥ እና ማንኛውንም ተቃውሞ ለማዳመጥ አለመቻል ያሳያል። ስለዚህ የማጭበርበሪያው ነገር በተቃዋሚዎቹ እንዳይደክመው በአሳዳጊው ከተሰጡት ቃላት ጋር በፍጥነት ለመስማማት ይሞክራል። ደህና ፣ በመስማማት ፣ እሱ ይህንን ብቻ የሚያስፈልገው የማኒፑሌተር መሪን ይከተላል።

ለመቃወም አንድ መንገድ ብቻ ነው፡ ለቁጣዎች አትሸነፍ።

ይህ ዓይነቱ ማጭበርበር የሚመጣው ከግለሰቡ የስነ-ልቦና ባህሪያት እንደ በማንኛውም መስክ ውስጥ ባለ ሥልጣኖችን ማምለክ ነው. ብዙውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ “ሥልጣን” ውጤቱን ያገኘበት ቦታ አሁን ካለው ምናባዊ “ጥያቄ” ፍጹም የተለየ ቦታ ላይ ነው ፣ ግን የማታለል ነገር እራሱን መርዳት አይችልም ፣ ምክንያቱም በነፍሱ ውስጥ አብዛኛዎቹ ሰዎች ሁል ጊዜ ከነሱ የበለጠ ስኬታማ የሆነ ሰው እንዳለ ያምናሉ።

የተቃውሞ ተለዋጭ በራሱ ብቸኛነት ፣ ሱፐር-ስብዕና ላይ ማመን; የመረጥከውን እምነት በራስህ ውስጥ ማዳበር፣ አንተ ታላቅ ሰው ነህ።

11. በአክብሮት የቀረበ፣ ወይም ለእርዳታ ክፍያ።

ይህን ወይም ያንን ውሳኔ ለማድረግ ወዳጃዊ በሆነ መንገድ እንደሚመክር አስመሳይ ሰው በማሴር ስለ አንድ ነገር የሚታለልበትን ነገር ያሳውቃል። በተመሳሳይ ጊዜ በግልፅ ከምናባዊ ጓደኝነት በስተጀርባ መደበቅ (በእርግጥ ፣ ለመጀመሪያ ጊዜ ሊገናኙ ይችላሉ) ፣ እንደ ምክር ፣ እሱ የመፍትሄውን ዋና ነገር ለማኒፑለር አስፈላጊ ወደሆነው የመፍትሄ አማራጭ ያዘንባል ።

በራስህ ማመን አለብህ, እና ሁሉንም ነገር መክፈል እንዳለብህ አስታውስ. እና ወዲያውኑ መክፈል የተሻለ ነው, ማለትም. ለተሰጠው አገልግሎት እንደ ምስጋና እንዲከፍሉ ከመጠየቅዎ በፊት.

12. ተቃውሞ፣ ወይም እርምጃ ወስዷል።

ማኒፑሌተሩ አንዳንድ ቃላትን በመጠቀም የተፈጠረውን መሰናክል (የሳይኪን ሳንሱር) ለማሸነፍ የታለመውን የማታለል ነገር ነፍስ ውስጥ ስሜትን ያነቃቃል። አንድ ሰው በአብዛኛው ለእሱ የተከለከለውን ወይም ለመድረስ ጥረት በሚፈልግበት መንገድ አእምሮው የተዋቀረ መሆኑ ይታወቃል።

ምንም እንኳን የተሻለ እና የበለጠ አስፈላጊ ሊሆን ይችላል ፣ ግን ላይ ላዩን ይተኛል ፣ በእውነቱ ብዙውን ጊዜ አይስተዋልም።

የመቃወም መንገድ በራስ መተማመን እና ፈቃድ ነው, ማለትም. ሁልጊዜ በራስዎ ላይ ብቻ መታመን እና ለድክመቶች መሰጠት የለብዎትም.

13. የልዩነት ሁኔታ, ወይም ከዝርዝሮች ወደ ስህተት.

ዋናውን ነገር እንዲያስተውል ባለመፍቀድ እና በዚህ መሠረት የዚያ ሰው ንቃተ ህሊና እንደ አማራጭ ያልሆነ ተቀባይነት ያላቸውን ተገቢ ድምዳሜዎች እንዲያገኝ የማኒፑሌተሩ ነገር ለአንድ የተወሰነ ዝርዝር ብቻ ትኩረት እንዲሰጥ ያስገድዳል። ለተነገረው ትርጉም መሠረት. ብዙ ሰዎች ስለማንኛውም ርዕሰ ጉዳይ የራሳቸውን አስተያየት እንዲሰጡ ሲፈቅዱ ይህ በህይወት ውስጥ በጣም የተለመደ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል ፣ ምንም እውነታ ወይም ከዚያ በላይ ሳያገኙ። ዝርዝር መረጃ, እና ብዙውን ጊዜ የሌሎችን አስተያየት በመጠቀም ስለሚወስኑት ነገር የራሳቸው አስተያየት ሳይኖራቸው. ስለዚህ, እንዲህ ያለውን አስተያየት በእነሱ ላይ መጫን ይቻላል, ይህም ማለት አስተላላፊው ግቡን ማሳካት ይችላል.

ለመቃወም, የራስዎን እውቀት እና የትምህርት ደረጃ በማሳደግ, በራስዎ ላይ ያለማቋረጥ መስራት አለብዎት.

14. ምፀት ወይም በፈገግታ መታለል።

የማታለል ዘዴው የተገኘው ማኒፑሌተሩ መጀመሪያ ላይ የሚገርም ድምጽ በመምረጡ ምክንያት ነው፣ ይህም ምንም ሳያውቅ የማታለልን ነገር ማንኛውንም ቃል እንደሚጠራጠር። በዚህ ሁኔታ የማታለል ነገር በፍጥነት "ቁጣውን ያጣል"; እና በሚናደድበት ጊዜ ወሳኝ አስተሳሰብ አስቸጋሪ ስለሆነ አንድ ሰው ወደ ASC (የተቀየረ የንቃተ ህሊና ሁኔታ) ውስጥ ይገባል, ይህም ንቃተ ህሊና ቀደም ሲል የተከለከለ መረጃ በቀላሉ ያልፋል.

ለ ውጤታማ ጥበቃለተቆጣጣሪው ሙሉ ግድየለሽነትዎን ማሳየት አለብዎት። እንደ ልዕለ ሰው፣ “የተመረጠው” ስሜት እርስዎን እንደ ልጅ ጨዋታ ለመቆጣጠር የሚደረጉ ሙከራዎችን ለመቋቋም ይረዳዎታል። ተቆጣጣሪው ወዲያውኑ እንደዚህ ያለ ሁኔታ ይሰማዋል ፣ ምክንያቱም ተቆጣጣሪዎች ብዙውን ጊዜ በደንብ የዳበሩ የስሜት ህዋሳት አሏቸው ፣ ይህም የማታለል ቴክኒኮችን ለመፈፀም ጊዜውን እንዲገነዘቡ ያስችላቸዋል ።

15. መቆራረጥ, ወይም ከሃሳብ ማምለጥ.

ማኒፑለተሩ ግቡን ያሳካል የሚጠቀመውን ሃሳብ ያለማቋረጥ በማቋረጥ የውይይት ርእሱን በማኒፑሌተሩ በሚፈልገው አቅጣጫ በመምራት ነው።

እንደ መከላከያ ፣ የ manipulator መቋረጥ ችላ ማለት ይችላሉ ፣ ወይም ልዩ የንግግር ሳይኮቴክኒክን በመጠቀም በአድማጮቹ መካከል እንዲሳለቁበት ፣ ምክንያቱም በአንድ ሰው ላይ ሲስቁ ፣ ሁሉም ተከታይ ቃላቶቹ በቁም ነገር አይወሰዱም ።

16. ምናባዊ ወይም የውሸት ውንጀላዎችን ማነሳሳት.

የዚህ ዓይነቱ ማጭበርበር ሊፈጠር የሚችለው ንዴትን ሊያስከትሉ ከሚችሉት የተጭበረበሩ መረጃዎች ጋር በመገናኘት እና ስለዚህ የተጠረጠረውን መረጃ ለመገምገም ወሳኝነት በመቀነሱ ምክንያት ነው። ከዚያ በኋላ እንዲህ ዓይነቱ ሰው ለተወሰነ ጊዜ ተበላሽቷል ፣ በዚህ ጊዜ አስማሚው የፈቃዱን ጭነት ያሳካል።

ጥበቃ በራስዎ ማመን እና ለሌሎች ትኩረት አለመስጠት ነው.

17. ወጥመድ, ወይም የተቃዋሚውን ጥቅም ምናባዊ እውቅና.

በዚህ ሁኔታ ተቆጣጣሪው የማጭበርበሪያውን ተግባር በማከናወን ተቃዋሚው (የማታለል ነገር) እራሱን የሚያገኝበትን የበለጠ ምቹ ሁኔታዎችን ፍንጭ ይሰጣል ፣ በዚህም የኋለኛው ሰው በማንኛውም መንገድ እራሱን እንዲያጸድቅ እና ለማጭበርበር ክፍት እንዲሆን ያስገድዳል ። ብዙውን ጊዜ ይህንን ከማኒፑላተሩ ይከተላል.

ጥበቃ ማለት እራስን እንደ ልዕለ-ስብዕና ማወቅ ነው፣ ይህ ማለት ደግሞ በተናጋሪው ላይ ሙሉ በሙሉ ምክንያታዊ የሆነ “ከፍታ” ማለት ነው፣በተለይም ራሱን እንደ “አለመሆኑ” የሚቆጥር ከሆነ። እነዚያ። በዚህ ሁኔታ፡- አይሆንም፡ አሁን ካንተ ከፍ ያለ አይደለሁም የሚሉ ሰበቦችን ማቅረብ የለብህም ነገር ግን ፈገግ በል፡ አዎን እኔ አንተ ነኝ፡ አንተ በእኔ ጥገኝነት ውስጥ ነህ፡ እና ይህን መቀበል አለብህ ወይም .. ስለዚህ፣ በራስህ ላይ እምነት፣ በራስህ አግላይነት ላይ ማመን ወደ ንቃተ ህሊናህ በሚወስደው መንገድ ላይ ካሉ አታላዮች ወጥመድ እንድታሸንፍ ይረዳሃል።

18. በእጅዎ መዳፍ ውስጥ ማታለል ወይም አድልዎ መኮረጅ.

ተቆጣጣሪው ሆን ብሎ የማጭበርበሪያውን ነገር በተወሰኑ ሁኔታዎች ውስጥ ያስቀምጣል ፣ እንደ ማጭበርበሪያው የተመረጠው ሰው ፣ በአሳዳጊው ላይ ከመጠን ያለፈ አድልዎ ጥርጣሬን ለማስወገድ ሲሞክር ፣ በመልካም ነገር ላይ ባለማመኑ ምክንያት መጠቀሚያ በራሱ ላይ እንዲከናወን ያስችለዋል ። የማኒፑሌተሩ ዓላማዎች. ይኸውም ለገዥው ቃላቶች በትችት ምላሽ እንዳይሰጥ ለራሱ መመሪያ የሰጠ ይመስላል፣ በዚህም ሳያውቅ የአናባሪው ቃል ወደ ንቃተ ህሊናው እንዲያልፍ እድል ይሰጣል።

19. ሆን ተብሎ የተሳሳተ ግንዛቤ, ወይም የተለየ የቃላት አነጋገር.

በዚህ ሁኔታ ማጭበርበር የሚከናወነው ለተጠማቂው አካል ግልጽ ያልሆኑ ልዩ ቃላትን በመጠቀም ነው ፣ እና የኋለኛው ፣ ማንበብና መጻፍ የማይችል የመምሰል አደጋ ፣ እነዚህ ቃላት ምን ማለት እንደሆኑ ለማብራራት ድፍረት የለውም ። .

የመቃወም መንገድ እንደገና መጠየቅ እና ለእርስዎ ግልጽ ያልሆነውን ማብራራት ነው።

20. የውሸት ሞኝነትን መጫን ወይም በውርደት ወደ ድል.

ተላላኪው የሞኝነቱን እና መሃይምነቱን በመጥቀስ የተንዛዛውን ነገር ሚና ለመቀነስ በሚቻለው መንገድ ሁሉ ይተጋል ፣ይህም የተዛባውን የስነ-ልቦና አወንታዊ ስሜት ለማበላሸት ፣ አእምሮውን ወደ ሁከትና ብጥብጥ ሁኔታ ውስጥ ለማስገባት እና ጊዜያዊ ግራ መጋባት፣ እና በዚህም በቃላት መጠቀሚያ እና (ወይም) የስነ-ልቦና ኮድ በማድረግ በእሱ ላይ ያለውን የፈቃድ ፍፃሜ ማሳካት።

መከላከያ - ትኩረት አትስጥ. በአጠቃላይ ለተናጋሪው ቃል ትርጉም እና ለበለጠ መረጃ በዙሪያው ላሉት ዝርዝሮች፣ ምልክቶች እና የፊት መግለጫዎች ወይም በአጠቃላይ እየሰማህ እንደሆነ ለማስመሰል እና “ስለ ራስህ ነገሮች” በተለይም ከፊት ለፊት ከሆነ ትኩረት እንድትሰጥ ይመከራል። ከእናንተ ልምድ ያለው አጭበርባሪ ወይም ወንጀለኛ ሃይፕኖቲስት ነው።

21. ሐረጎችን መደጋገም, ወይም ሀሳቦችን መጫን.

በዚህ አይነት ማጭበርበር፣በተደጋጋሚ ሀረጎች አማካይነት፣ማታለያው የሚጠቀምበትን ነገር ወደ እሱ ሊያደርስለት ወደ ሚፈልገው ማንኛውም መረጃ ይለመዳል።

የመከላከያ አመለካከት ትኩረታችሁን በተናጋሪው ቃል ላይ ብቻ ማድረግ፣ “በግማሽ ጆሮ” እሱን ማዳመጥ ወይም ውይይቱን ወደ ሌላ ርዕስ ለማዛወር ልዩ የንግግር ዘዴዎችን መጠቀም ወይም ተነሳሽነት መውሰድ እና የሚፈልጉትን አመለካከት ማስተዋወቅ ማለት አይደለም ። የእርስዎ interlocutor-manipulator ወይም ሌሎች ብዙ አማራጮች ንቃተ ህሊና።

22. የተሳሳተ ግምት፣ ወይም ያለፈቃድ እንደገና መመለስ።

በዚህ ሁኔታ, ማጭበርበሮች ውጤታቸውን ያስከትላሉ በ:

1) በማኒፑላተሩ ሆን ተብሎ መቅረት;

2) በተቀነባበረው ነገር የተሳሳተ ግምት.

ከዚህም በላይ ማጭበርበር ቢታወቅም, የማታለል ነገር በራሱ የተሳሳተ ግንዛቤ ወይም የሆነ ነገር ስላልሰማ በራሱ የጥፋተኝነት ስሜት ይሰማዋል.

ጥበቃ - ልዩ በራስ መተማመን ፣ የከፍተኛ ፈቃድ ትምህርት ፣ “ምርጫ” እና ልዕለ ስብዕና መፈጠር።

በዚህ ሁኔታ የማጭበርበሪያው ነገር በራሱ ትኩረት ባለማወቅ በሚጫወተው ተንኮለኛው ወጥመድ ውስጥ ይወድቃል ፣ ስለሆነም በኋላ ፣ ግቡን ካመተ በኋላ ፣ ተቃውሞውን አላስተዋለውም (አዳምጦ) መባሉን ይጠቅሳል ። ከተቃዋሚው. ከዚህም በላይ, በዚህ ምክንያት, ተቆጣጣሪው በትክክል ከተከናወነው እውነታ ጋር የተጣጣመውን ነገር ይጋፈጣል.

መከላከያ - "የተደረሱትን ስምምነቶች" ትርጉም በግልፅ ያብራሩ.

24. "አዎ" ይበሉ፣ ወይም የስምምነት መንገድ።

የዚህ ዓይነቱ ማጭበርበሮች የሚከናወኑት ተቆጣጣሪው ሁልጊዜ ከቃላቶቹ ጋር እንዲስማማ ለማድረግ ከማጭበርበር ነገር ጋር ውይይት ለመፍጠር ስለሚጥር ነው። ስለዚህ ተቆጣጣሪው ሃሳቡን እንዲገፋበት እና ስለዚህ በእሱ ላይ ማጭበርበርን እንዲፈጽም በችሎታ የሚጠቀመውን ነገር ይመራል።

መከላከያ - የንግግሩን አቅጣጫ ለማደናቀፍ.

25. ያልተጠበቀ ጥቅስ፣ ወይም የተቃዋሚ ቃላት እንደ ማስረጃ።

በዚህ ሁኔታ, የማኒፑላቲቭ ተፅእኖ የተገኘው ቀደም ሲል የተናገራቸውን የተቃዋሚ ቃላቶች ሳይታሰብ በመጥቀስ በማኒፑለር በኩል ነው. ይህ ዘዴ በተመረጠው የማታለል ነገር ላይ ተስፋ አስቆራጭ ተጽእኖ ያሳድራል, ይህም ተቆጣጣሪው ውጤቶችን እንዲያገኝ ይረዳል. ከዚህም በላይ በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ቃላቶቹ እራሳቸው በከፊል የተሠሩ ሊሆኑ ይችላሉ, ማለትም. በዚህ ጉዳይ ላይ ቀደም ሲል ከተጠቀሰው የማታለል ነገር የተለየ ትርጉም ይኑርዎት. ከተናገረ። ምክንያቱም የማጭበርበሪያው ነገር ቃላቶች በቀላሉ ሙሉ በሙሉ የተሠሩ ወይም ትንሽ ተመሳሳይነት ሊኖራቸው ስለሚችል።

መከላከያ በተጨማሪም የውሸት ጥቅስ ዘዴን መጠቀም ነው, በዚህ ጉዳይ ላይ የተነገረውን የአናባሪውን ቃል በመምረጥ.

26. የምልከታ ውጤት, ወይም የተለመዱ ባህሪያትን ይፈልጉ.

የማጭበርበሪያውን ነገር (በንግግር ወቅት ጨምሮ) በቅድመ ምልከታ ምክንያት ተቆጣጣሪው በራሱ እና በእቃው መካከል ማንኛውንም ተመሳሳይነት ፈልጎ ወይም ፈልስፎ የነገሩን ትኩረት ወደዚህ ተመሳሳይነት ይስባል እና በከፊል ይዳከማል። የመከላከያ ተግባራትየማታለል ነገር ፕስሂ ፣ ከዚያ በኋላ ሀሳቡን ይገፋል።

መከላከያ ከጠማማ ገላጭዎ ጋር ያለዎትን ልዩነት በቃላት በደንብ ማጉላት ነው።

27. ምርጫን መጫን, ወይም መጀመሪያ ላይ ትክክለኛ ውሳኔ.

በዚህ ጉዳይ ላይ ማኒፑላተሩ ጥያቄውን የሚጠይቀው ተንኮለኛው በድምፅ ከተገለጸው ውጪ ሌላ ምርጫ ለማድረግ እድል እንዳይሰጥ ነው። (ለምሳሌ፣ ይህንን ወይም ያንን ማድረግ ይፈልጋሉ? በዚህ ጉዳይ ላይ ቁልፍ ቃል"አድርገው", ነገር ግን መጀመሪያ ላይ የማታለል ነገር ምንም ለማድረግ አላሰበም ይሆናል. ነገር ግን የመጀመሪያውንና ሁለተኛውን ከመምረጥ ውጭ ሌላ ምርጫ አልነበረውም.)

መከላከያ - ትኩረት አለመስጠት እና ማንኛውንም ሁኔታ በጠንካራ ፍላጎት መቆጣጠር.

28. ያልተጠበቀ መገለጥ ወይም ድንገተኛ ታማኝነት።

ይህ ዓይነቱ ማጭበርበር የሚያጠቃልለው ከአጭር ጊዜ ውይይት በኋላ ተቆጣጣሪው በድንገት ለማጭበርበር የመረጠውን ነገር በምስጢር የሚስጥር እና አስፈላጊ የሆነ ነገርን ለመናገር እንዳሰበ ነው ፣ ለእሱ ብቻ የታሰበ ነው ፣ ምክንያቱም ይህንን ሰው በእውነት ስለወደደው እና በእውነት ልታምነው እንደምትችል ይሰማታል። በተመሳሳይ ጊዜ የማታለል ነገር በዚህ ዓይነቱ መገለጥ ላይ እምነትን ያዳብራል ፣ ይህ ማለት ስለ ፕስሂ የመከላከያ ዘዴዎች መዳከም አስቀድሞ መነጋገር እንችላለን ፣ ይህም ሳንሱርን በማዳከም (የሂሳዊነት እንቅፋት) ውሸትን ይፈቅዳል። ተቆጣጣሪው ወደ ንቃተ-ህሊና።

መከላከያ - ለቁጣዎች እጅ አይስጡ, እና ሁልጊዜ በራስዎ ላይ ብቻ መተማመን እንደሚችሉ ያስታውሱ. ሌላ ሰው ሁል ጊዜ ሊያሳዝንዎት ይችላል (በማወቅ፣ ባለማወቅ፣ በማስገደድ፣ በሃይፕኖሲስ ተጽእኖ፣ ወዘተ.)

29. ድንገተኛ ተቃውሞ ወይም ስውር ውሸት።

ተቆጣጣሪው፣ ለተጠማቂው ነገር ሳይታሰብ፣ ቀደም ሲል ተጠርተዋል የተባሉትን ቃላት ያመለክታል፣ በዚህም መሰረት አስመጪው በቀላሉ ርዕሱን ከነሱ ጀምሮ ያዳብራል። ከእንደዚህ ዓይነት “መገለጦች” በኋላ የማጭበርበሪያው ነገር የጥፋተኝነት ስሜት ይሰማዋል ፣ በሥነ ልቦናው ፣ ቀደም ሲል በተወሰነ ደረጃ ወሳኝነት የተገነዘበው በእነዚያ የመናገሻ ቃላት መንገድ ላይ መሰናክሎች ያስቀመጡት በመጨረሻ መፍረስ አለባቸው ። ይህ ሊሆን የቻለው በማታለል ኢላማ የሆኑት አብዛኛዎቹ በውስጣዊ ያልተረጋጉ በመሆናቸው በራሳቸው ላይ ወሳኝነት ስላሳዩ እና ስለዚህ በአሳዳጊው ላይ ያለው ውሸት በአእምሯቸው ውስጥ ወደ አንድ ወይም ሌላ የእውነት ክፍልፋይ ስለሚቀየር እ.ኤ.አ. ውጤት እና አስማሚው መንገዱን እንዲያገኝ ያግዘዋል።

ጥበቃ የፍላጎት እና ልዩ በራስ መተማመን እና ራስን ማክበር ነው።

30. የንድፈ ሐሳብ ክስ፣ ወይም የተግባር ጉድለት።

ተቆጣጣሪው ፣ እንደ ያልተጠበቀ የተቃውሞ ክርክር ፣ እሱ የመረጠው የማጭበርበሪያ ነገር ቃላት በንድፈ ሀሳብ ውስጥ ብቻ ጥሩ የሆኑበት ጥያቄን ያቀርባል ፣ በተግባር ግን ሁኔታው የተለየ ይሆናል ተብሎ ይታሰባል። ስለሆነም ባለማወቅ ለተጠማቂው አካል ግልፅ ማድረግ በአሳዳጊው የተሰሙት ቃላቶች ምንም አይወክሉም እና በወረቀት ላይ ብቻ ጥሩ ናቸው ፣ ግን በእውነተኛ ሁኔታ ሁሉም ነገር በተለየ መንገድ ይለወጣል ፣ ይህ ማለት በእውነቱ የማይቻል ነው ። እንደዚህ ባሉ ቃላት ላይ መታመን.

መከላከያ - ለሌሎች ሰዎች ግምቶች እና ግምቶች ትኩረት አትስጥ እና በአእምሮህ ኃይል ብቻ እመኑ.

ሁለተኛው የማታለል ዘዴዎች።

በማጭበርበር በመገናኛ ብዙኃን ታዳሚዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር የሚቻልባቸው መንገዶች።

1. የቅድሚያ ቅድሚያ የሚሰጠው መርህ.

የዚህ ዘዴ ዋናው ነገር በንቃተ ህሊና ለመጀመሪያ ጊዜ የሚሠራውን መረጃ በእምነት ለመቀበል በሚያስችል መልኩ የተዋቀረው በስነ-አእምሮ ልዩ ነገሮች ላይ የተመሰረተ ነው. በኋላ ላይ የበለጠ አስተማማኝ መረጃ ማግኘት መቻላችን ብዙ ጊዜ ለውጥ አያመጣም።

በዚህ ሁኔታ, የአመለካከት ተፅእኖ ይነሳል ዋና መረጃእንደ እውነት, በተለይም ወዲያውኑ የእሱን ተቃራኒ ተፈጥሮ ለመረዳት የማይቻል ስለሆነ. እና ከዚያ በኋላ የተፈጠረውን አስተያየት ለመለወጥ ቀድሞውኑ በጣም ከባድ ነው።

ተመሳሳይ መርህ በፖለቲካ ቴክኖሎጂዎች ውስጥ በተሳካ ሁኔታ ጥቅም ላይ ይውላል ፣ አንዳንድ አፀያፊ ነገሮች (አስገዳጅ ነገሮች) ለተወዳዳሪ (በመገናኛ ብዙኃን) ሲላኩ፡-

ሀ) በመራጮች መካከል ስለ እሱ አሉታዊ አስተያየት መፍጠር;

ለ) ሰበብ እንድትሰጡ ማስገደድ።

(በዚህ ሁኔታ ብዙሃኑ አንድ ሰው ሰበብ ቢያቀርብ ጥፋተኛ ነው ማለት ነው በሚሉ በሰፊው የተዛቡ አመለካከቶች ተጽዕኖ ይደረግባቸዋል)።

2. የክስተቶች "የአይን እማኞች".

የዝግጅቱ አይን እማኞች አሉ የሚባሉት ሰዎችም በቅን ልቦና የተላኩላቸውን መረጃዎች በተንኮል አድራጊዎች ቀድመው ሪፖርት ያደረጉ፣ እንደራሳቸው አድርገው ያስተላልፋሉ። እንደነዚህ ያሉት “የአይን ምስክሮች” ስም ብዙውን ጊዜ ተደብቋል ፣ ለሴራ ዓላማ ተብሎ ይጠራል ፣ ወይም የውሸት ስም ተሰጥቷል ፣ ይህም ከተጭበረበረ መረጃ ጋር ፣ ግን በተመልካቾች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል ፣ ምክንያቱም የሰውን ስነ-ልቦና ንቃተ-ህሊና ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል። በእሱ ውስጥ ስሜቶችን እና ስሜቶችን እንዲጨምር ያደርጋል ፣ በዚህ ምክንያት የስነ-ልቦና ሳንሱር ተዳክሟል እና የውሸት ምንነቱን ሳይለይ ከአስማሚው መረጃ ማስተላለፍ ይችላል።

3. የጠላት ምስል.

ሰው ሰራሽ በሆነ መንገድ ማስፈራሪያን በመፍጠር እና በውጤቱም, ከፍተኛ ፍላጎት, ብዙሃኑ ከ ASCs (የተቀየሩ የንቃተ ህሊና ሁኔታዎች) ጋር ተመሳሳይ በሆኑ ግዛቶች ውስጥ ይጠመቃሉ. በውጤቱም, እንደዚህ አይነት ብዙሃን ለማስተዳደር ቀላል ናቸው.

4. የአጽንዖት ሽግግር.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, በቀረበው ቁሳዊ ውስጥ አጽንዖት ውስጥ ነቅተንም ፈረቃ, እና manipulators የሚሆን ሙሉ በሙሉ የማይፈለግ ነገር ከበስተጀርባ ቀርቧል, ነገር ግን በተቃራኒው ጎላ ነው - የሚያስፈልጋቸው ነገር.

5. "የአመለካከት መሪዎች" አጠቃቀም.

በዚህ ጉዳይ ላይ የጅምላ ንቃተ-ህሊናን መጠቀሚያ የሚከሰተው ማንኛውንም ድርጊት በሚፈጽሙበት ጊዜ, ግለሰቦች በአስተያየት መሪዎች ይመራሉ. የአስተያየት መሪዎች ለተወሰነ የህዝብ ምድብ ስልጣን ያላቸው የተለያዩ አሃዞች ሊሆኑ ይችላሉ።

6. የትኩረት አቅጣጫ መቀየር.

በዚህ ሁኔታ, የማይፈለግ (አሉታዊ) አካልን ሳይፈሩ ማንኛውንም ቁሳቁስ ማቅረብ ይቻላል. ይህ ሊሆን የቻለው በትኩረት አቅጣጫ ለውጥ መመሪያ ላይ በመመስረት፣ ለመደበቅ አስፈላጊ የሆነው መረጃ በዘፈቀደ የታዩ በሚመስሉ ጉዳዮች ትኩረትን ለማዘናጋት በሚያገለግሉ ክስተቶች ጥላ ውስጥ የደበዘዘ በሚመስልበት ጊዜ ነው።

7. ስሜታዊ ክፍያ.

ይህ የማታለል ቴክኖሎጂ የተመሰረተው እንደ ስሜታዊ መበከል ባሉ የሰው ልጅ የስነ-ልቦና ንብረት ላይ ነው። በህይወት ሂደት ውስጥ አንድ ሰው ለእሱ የማይፈለግ መረጃን ለመቀበል አንዳንድ የመከላከያ እንቅፋቶችን እንደሚገነባ ይታወቃል. እንዲህ ዓይነቱን እንቅፋት (የሳይኪን ሳንሱር) ለማለፍ ፣ የማታለል ተፅእኖ በስሜቶች ላይ ያነጣጠረ መሆን አለበት። ስለሆነም አስፈላጊውን መረጃ በአስፈላጊ ስሜቶች "በመሙላት" የአዕምሮውን እንቅፋት ማሸነፍ እና በአንድ ሰው ላይ የፍላጎት ፍንዳታ እንዲፈጠር ማድረግ, ይህም ስለሰማው መረጃ የተወሰነ ነጥብ እንዲጨነቅ ያስገድደዋል. በመቀጠል, ስሜታዊ መሙላት የሚያስከትለው ውጤት በጨዋታው ውስጥ ይመጣል, እሱም በህዝቡ ውስጥ በጣም የተስፋፋው, እንደምናውቀው, የሂሳዊነት ደረጃ ዝቅተኛ ነው.

(ምሳሌ፡- ተሳታፊዎቹ ከፍ ባለ ድምፅ ሲናገሩ እና አንዳንድ ጊዜ ጉልህ በሆነ መልኩ በሚያሳዩበት ጊዜ በበርካታ የእውነታ ትርኢቶች ወቅት ተመሳሳይ የማታለል ውጤት ጥቅም ላይ ይውላል። ስሜታዊ ደስታ, ይህም የሚያሳዩዋቸውን ክስተቶች ዞሮ ዞሮ እንዲመለከቱ ያደርግዎታል, ለዋና ገጸ-ባህሪያት ይረዱ. ወይም ለምሳሌ በርካታ በተለይ ከፍተኛ ፍላጎት ያላቸው ፖለቲከኞች በቴሌቭዥን ብቅ እያሉ ከቀውስ ሁኔታዎች ለመውጣት መንገዳቸውን በግድየለሽነት ሲጮሁ፣ በዚህ ምክንያት መረጃው የግለሰቦችን ስሜት ይነካል እና የተመልካቾች ስሜታዊ ንክኪ ይከሰታል ፣ ይህ ማለት እንደነዚህ ያሉት አስመጪዎች ሰዎች ለሚቀርበው ቁሳቁስ ትኩረት እንዲሰጡ የማስገደድ ችሎታ።)

8. የእይታ ጉዳዮች.

በተመሳሳዩ ቁሳቁሶች አቀራረብ ላይ በመመስረት ፣የተለያዩ ፣አንዳንድ ጊዜ ተቃራኒ ፣የተመልካቾችን አስተያየቶች ማሳካት ይችላሉ። ያም ማለት አንዳንድ ክስተቶች ሰው ሰራሽ በሆነ መንገድ "ያልተገነዘቡ" ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን የሆነ ነገር, በተቃራኒው, ትኩረት ሊሰጠው ይችላል ትኩረት ጨምሯልእና በተለያዩ የቴሌቭዥን ጣቢያዎችም ጭምር። ከዚሁ ጋር፣ እውነት ራሷ ከጀርባ እየደበዘዘች ትመስላለች። እና እሱን ለማጉላት በማኒፑላተሮች ፍላጎት (ወይም አለመፈለግ) ላይ የተመሠረተ ነው። (ለምሳሌ በአገሪቱ ውስጥ በየቀኑ ብዙ ክንውኖች እንደሚፈጸሙ ይታወቃል።በተፈጥሮ ሁሉንም መሸፈን በአካል የማይቻል ነገር ነው።ነገር ግን አንዳንድ ክስተቶች ብዙ ጊዜ በተደጋጋሚ እና በተለያዩ ቻናሎች ሲታዩ ብዙ ጊዜ ይከሰታል። ሌላ ነገር ፣ ምናልባትም ትኩረት ሊሰጠው የሚገባ - ምንም ያህል ሆን ተብሎ ቢታወቅም።)

በእንደዚህ አይነት የማጭበርበሪያ ዘዴዎች መረጃን ማቅረቡ ሰው ሰራሽ በሆነ መንገድ ህላዌ ያልሆኑ ችግሮችን ወደ ማጋነን እንደሚመራ ልብ ሊባል የሚገባው ሲሆን ከጀርባው ደግሞ የህዝቡን ቁጣ ሊፈጥር የሚችል ጠቃሚ ነገር ልብ ሊባል አይችልም።

9. የመረጃ ተደራሽነት አለመኖር.

ይህ የማኒፑልቲቭ ቴክኖሎጂዎች መርህ የመረጃ እገዳ ይባላል. ይህ ሊሆን የቻለው የተወሰነ መረጃ ሆን ተብሎ በአየር ላይ እንዲውል በማይፈቀድበት ጊዜ ለዋጮች የማይፈለግ ነው።

10. ወደፊት ይምቱ.

ለዋና የሰዎች ምድብ አሉታዊ መረጃን አስቀድሞ መለቀቅ ላይ የተመሠረተ የማታለል ዓይነት። በተመሳሳይ ጊዜ, ይህ መረጃ ከፍተኛውን ድምጽ ያመጣል. እናም መረጃው በደረሰ ጊዜ እና ያልተወደደ ውሳኔ ለማድረግ ፣ ተመልካቾች ቀድሞውኑ በተቃውሞው ይደክማሉ ፣ እና በጣም አሉታዊ ምላሽ አይሰጡም። በፖለቲካ ቴክኖሎጅዎችም ተመሳሳይ ዘዴን በመጠቀም - በመጀመሪያ እዚህ ግባ የማይባሉ ወንጀለኛ ማስረጃዎችን ይሠዋሉ ፣ከዚያ በኋላ ፣እነሱ በሚያራምዱት የፖለቲካ ምስል ላይ አዳዲስ ወንጀለኛ ማስረጃዎች ሲታዩ ፣ብዙሃኑ ያን ያህል ምላሽ አይሰጥም። (ምላሽ መስጠት ሰልችቷቸዋል)

11. የውሸት ስሜት.

የብዙኃን መገናኛ ተመልካቾችን የመቆጣጠር ዘዴ፣ ስሜት ቀስቃሽ የሆኑ ጽሑፎችን በማቅረብ የውሸት የፍላጎት መጠን ጥቅም ላይ ሲውል፣ በዚህም ምክንያት የሰው ልጅ ሥነ ልቦና በትክክል ምላሽ ለመስጠት ጊዜ አጥቶ፣ አላስፈላጊ ደስታ ይፈጠራል፣ እና በኋላ ላይ የቀረበው መረጃ የለም ረዘም ላለ ጊዜ እንደዚህ አይነት ተፅእኖ አለው, ምክንያቱም ወሳኝነት ይቀንሳል, በሳይኪው ሳንሱር የቀረበ. (በሌላ አነጋገር የተቀበለው መረጃ መገምገም ያለበት የውሸት የጊዜ ገደብ ይፈጠራል ፣ይህም ብዙውን ጊዜ ወደ ግለሰቡ ንቃተ ህሊና ውስጥ መግባቱን ፣ በተግባር በንቃተ ህሊና ያልተቆረጠ ወደመሆኑ እውነታ ይመራል ፣ ከዚያ በኋላ በንቃተ ህሊና ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል ፣ የቃሉን ትርጉም ያዛባል። የተቀበለው መረጃ እና እንዲሁም የበለጠ እውነት የሆነውን መረጃ ለመቀበል እና በትክክል ለመገምገም እየተካሄደ ነው (በተጨማሪም ፣ በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች የምንናገረው በሕዝብ ውስጥ ስላለው ተፅእኖ ነው ፣ እሱም የመተቸት መርህ በራሱ ከባድ ነው)።

12. ተዓማኒነት ውጤት.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, በተቻለ ማጭበርበር መሠረት አንድ ሰው ከዚህ ቀደም ያለውን መረጃ ወይም ከግምት ውስጥ ያለውን ጉዳይ ላይ ሃሳቦች ጋር የማይቃረን መረጃ ለማመን ያዘነብላል ጊዜ ፕስሂ እንዲህ ያለ አካል ያካትታል.

(በሌላ አነጋገር በመገናኛ ብዙኃን በውስጣችን ያልተስማማንበትን መረጃ ካጋጠመን ሆን ብለን መረጃ ለማግኘት እንዲህ ያለውን ቻናል እንዘጋዋለን። እና እንደዚህ አይነት ጥያቄ ካለን ግንዛቤ ጋር የማይቃረን መረጃ ካጋጠመን ውስጣችንን መቀበል እንቀጥላለን። እንደዚህ ዓይነቱ መረጃ ቀደም ሲል በንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ የባህሪ እና የአመለካከት ዘይቤዎችን ያጠናክራል ፣ ይህ ማለት ማጭበርበሮችን ማፋጠን ይቻላል ፣ ምክንያቱም አጭበርባሪዎች አውቀው ለእኛ አሳማኝ በሆነ መረጃ ውስጥ ስለሚገቡ ነው። ውሸት፣ እንደ እውነት የምንገነዘበው የምንመስለው። እንዲሁም በተመሳሳይ የማጭበርበር መርህ መሠረት መጀመሪያ ላይ ለአጭበርባሪው የማይመች (በራሱ ላይ የሚሰነዘረው ትችት) ግልጽ የሆነ መረጃን ማቅረብ ይቻላል ፣ በዚህም ምክንያት ይህ የመገናኛ ብዙሃን ምንጭ በጣም ታማኝ እና እውነተኛ መሆኑን የተመልካቾች እምነት ይጨምራል ። ደህና፣ በኋላ ለማናጂዎች የሚያስፈልገው መረጃ በቀረበው መረጃ ውስጥ ተካትቷል።)

13. "የመረጃ አውሎ ነፋስ" ተጽእኖ.

በዚህ አጋጣሚ አንድ ሰው በማይጠቅም መረጃ ተጥለቅልቋል፣ እውነት የጠፋበት ነው።

(በዚህ አይነት ማጭበርበር የተፈፀመባቸው ሰዎች በቀላሉ በመረጃ ፍሰት ሰልችተዋል ማለት ነው ፣ይህ ማለት እንደዚህ ያሉ መረጃዎችን መተንተን አስቸጋሪ ይሆናል እና አጭበርባሪዎች የሚፈልጉትን መረጃ ለመደበቅ እድሉ አላቸው ፣ ግን ለጄኔራሉ እንዲታዩ አይፈልጉም ። ይፋዊ።)

14. የተገላቢጦሽ ውጤት.

እንዲህ ባለው የማታለል እውነታ ላይ እንዲህ ዓይነቱ አሉታዊ መረጃ ለአንድ ሰው ይለቀቃል, ይህ መረጃ ፍጹም ተቃራኒውን ውጤት ያስገኛል, እናም ከሚጠበቀው ውግዘት ይልቅ, እንዲህ ዓይነቱ ሰው ርኅራኄን ማነሳሳት ይጀምራል. (ከድልድይ ወደ ወንዙ ከወደቀው ከቢኤን የልሲን ጋር የፔሬስትሮይካ ዓመታት ምሳሌ።)

15. የዕለት ተዕለት ታሪክ, ወይም በሰው ፊት ላይ ክፋት.

ሊያስከትል የሚችል መረጃ የማይፈለግ ውጤት, ምንም አስፈሪ ነገር እንዳልተፈጠረ, በተለመደው ቃና ይነገራል. በዚህ የመረጃ አቀራረብ ምክንያት አንዳንድ ወሳኝ መረጃዎች ወደ አድማጮች ንቃተ ህሊና ውስጥ ዘልቀው ሲገቡ ጠቀሜታውን ያጣሉ. ስለዚህ, የሰው ልጅ ስነ-አእምሮ ስለ አሉታዊ መረጃ ያለው አመለካከት ወሳኝነት ይጠፋል እናም በእሱ ላይ ሱስ ይከሰታል.

16. የክስተቶች አንድ-ጎን ሽፋን.

ይህ የማታለል ዘዴ የአንድ ወገን የክስተቶች ሽፋን ላይ ያተኮረ ነው, የሂደቱ አንድ ወገን ብቻ የመናገር እድል ሲሰጥ, በዚህ ምክንያት የተቀበለው መረጃ የውሸት የትርጉም ውጤት ተገኝቷል.

17. የንፅፅር መርህ.

የዚህ አይነት ማጭበርበር የሚቻለው አስፈላጊው መረጃ ከሌላው ዳራ አንጻር ሲቀርብ መጀመሪያ ላይ አሉታዊ እና በአብዛኛዎቹ ተመልካቾች በአሉታዊ መልኩ ሲታሰብ ነው። (በሌላ አነጋገር፣ ከጥቁር ዳራ አንጻር፣ ነጭ ሁል ጊዜ የሚታይ ይሆናል። እና ከበስተጀርባ መጥፎ ሰዎች- ስለ መልካም ስራው በመናገር ሁል ጊዜ ጥሩ ሰው ማሳየት ይችላሉ ። በፖለቲካ ቴክኖሎጂዎች ውስጥ ተመሳሳይ መርህ የተለመደ ነው ፣ በመጀመሪያ በተወዳዳሪዎች ካምፕ ውስጥ ሊፈጠር የሚችለውን ቀውስ በዝርዝር ሲተነተን ፣ ከዚያም በእጩ ተወዳዳሪዎች የሚፈለጉትን ድርጊቶች ትክክለኛ ተፈጥሮ ፣ እንደዚህ ያለ ቀውስ የሌለበት እና የማይችለው። ይታያል።)

18. ብዙሃኑን ሃሳባዊ ማጽደቅ።

ብዙሃኑን የመቆጣጠር ዘዴን መጠቀም በሰው ልጅ የስነ-ልቦና አካል ላይ የተመሠረተ ነው - በሌሎች ሰዎች የመጀመሪያ ተቀባይነት ካላቸው በኋላ ማንኛውንም ድርጊት የመፈፀም ተቀባይነት እንዳለው። በዚህ የማጭበርበር ዘዴ ምክንያት, በሰዎች ስነ-ልቦና ውስጥ ያለው የሂሳዊነት እንቅፋት ይሰረዛል, እንደዚህ አይነት መረጃ ከሌሎች ሰዎች ተቀባይነት ካገኘ በኋላ. Le Bon, Freud, Bekhterev እና ሌሎች የጅምላ ሳይኮሎጂ ክላሲኮችን እናስታውስ - የማስመሰል እና ተላላፊ መርሆዎች በብዙዎች ውስጥ በንቃት ይሠራሉ. ስለዚህ አንድ ሰው የሚያደርገው በቀሪው ይለቀማል።

19. ገላጭ አድማ.

ተግባራዊ በሚሆንበት ጊዜ ይህ መርህ የስነ ልቦና ድንጋጤ ውጤትን መፍጠር አለበት ፣ ማኒፕላተሮች ሆን ብለው የዘመናችንን አሰቃቂ ሁኔታዎች በማስተላለፍ የተፈለገውን ውጤት ሲያገኙ ፣ ይህም የመጀመሪያውን የተቃውሞ ምላሽ ያስከትላል (በሥነ-ልቦና ስሜታዊ ክፍል ውስጥ በከፍተኛ ሁኔታ መጨመር)። እና ጥፋተኛውን በሁሉም ወጪዎች ለመቅጣት ፍላጎት. በተመሳሳይ ጊዜ ጽሑፉን በሚያቀርብበት ጊዜ አጽንዖት ሆን ተብሎ ለተወዳዳሪዎቹ አላስፈላጊ ወደሆኑ ተወዳዳሪዎች ወይም ለእነሱ የማይፈለግ በሚመስል መረጃ ላይ እንደሚደረግ ልብ ሊባል አይችልም።

20. የውሸት ምሳሌዎች፣ ወይም አመክንዮ ላይ ማበላሸት።

ይህ ማጭበርበር በማንኛውም ጉዳይ ላይ ትክክለኛውን ምክንያት ያስወግዳል, በውሸት ተመሳሳይነት ይተካዋል. (ለምሳሌ ያህል, በዚህ ጉዳይ ላይ እንደ አንድ ተላልፈዋል ይህም የተለያዩ እና እርስ በርስ የሚጋጩ ውጤቶች, ትክክል ያልሆነ ንጽጽር አለ. ለምሳሌ ያህል, ብዙ ወጣት አትሌቶች ባለፈው ጉባኤ ግዛት Duma ውስጥ ተመርጠዋል. በብዙሃኑ አእምሮ ውስጥ የ 20 አመት ታዳጊዎች በእውነቱ አትሌቶች ናቸው የሚለውን አስተያየት ተክቷል ሀገሪቷን ማስተዳደር ይችላሉ.

21. የሁኔታው ሰው ሰራሽ "ስሌት".

ብዙዎች ሆን ብለው ወደ ገበያ ይለቀቃሉ የተለያዩ መረጃዎችበዚህ መረጃ ላይ የህዝብ ፍላጎትን በመከታተል እና ተዛማጅነት የሌላቸው መረጃዎች በኋላ ላይ ይገለላሉ.

22. ማኒፑላቲቭ አስተያየት.

ይህ ወይም ያ ክስተት የሚጎላው በአሳዳጊዎች በሚፈለገው አጽንዖት ነው። ከዚህም በላይ እንዲህ ዓይነቱን ቴክኖሎጂ በሚጠቀሙበት ጊዜ ለዋጮች የማይፈለግ ማንኛውም ክስተት ተቃራኒውን ቀለም ይይዛል. ሁሉም ነገር ተቆጣጣሪዎቹ ይህንን ወይም ያንን ቁሳቁስ እንዴት እንደሚያቀርቡ እና በምን አስተያየቶች ላይ ይወሰናል.

24. ወደ ስልጣን መግባት (ግምታዊ).

ይህ ዓይነቱ ማጭበርበር በአብዛኛዎቹ ግለሰቦች የስነ-ልቦና ንብረት ላይ የተመሠረተ ነው ፣ በአመለካከታቸው ላይ ሥር ነቀል ለውጥ እንደዚህ ያለ ሰው አስፈላጊ የስልጣን ሥልጣን ከተሰጠው። (አስደናቂ ምሳሌ ዲ.ኦ. ሮጎዚን ነው, እሱም ስልጣንን ይቃወማል - ከማዕከላዊ ምርጫ ኮሚሽን እገዳ ጋር በተያያዘ የሮጎዚን መግለጫ እናስታውስ V. Gerashchenko እንደ ፕሬዚዳንታዊ እጩ መመዝገብ, በክልሉ Duma ውስጥ የረሃብ አድማውን እናስታውስ የስራ መልቀቂያ ጠየቀ. የመንግስት ማህበራዊ-ኢኮኖሚያዊ ብሎክ ሚኒስትሮች ፣ በሮጎዚን በስልጣን ላይ ስላለው ፓርቲ እና ስለ አገሪቱ ፕሬዝዳንት ጨምሮ ሌሎች መግለጫዎችን እናስታውስ - እና የሮጎዚን የሰሜን የሩሲያ ቋሚ ተወካይ ሆኖ ከተሾመ በኋላ ያደረጓቸውን ንግግሮች እናስታውስ ። በብራስልስ የሚገኘው የአትላንቲክ ቃል ኪዳን ድርጅት (ኔቶ)፣ ማለትም ሩሲያን በጠላት ድርጅት ውስጥ የሚወክል ዋና ባለሥልጣን።)

25. መደጋገም.

ይህ የማታለል ዘዴ በጣም ቀላል ነው. እንደዚህ አይነት መረጃ በመገናኛ ብዙሃን ታዳሚዎች ማህደረ ትውስታ ውስጥ እንዲቀመጥ እና ለወደፊቱ ጥቅም ላይ እንዲውል ማንኛውንም መረጃ ብዙ ጊዜ መድገም ብቻ አስፈላጊ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ ተቆጣጣሪዎች ጽሑፉን በተቻለ መጠን ቀላል ማድረግ እና ዝቅተኛ የአይን ተመልካቾችን እንዲቀበሉ ማድረግ አለባቸው። በሚያስደንቅ ሁኔታ ፣ በእውነቱ በዚህ ሁኔታ ውስጥ ብቻ አስፈላጊው መረጃ ለብዙ ተመልካች ፣ ለአንባቢ ወይም ለአድማጭ መተላለፉ ብቻ ሳይሆን በትክክልም በትክክል እንደሚገነዘቡ እርግጠኛ መሆን ይችላሉ። እና ይህ ተፅዕኖ ቀላል የሆኑ ሀረጎችን በተደጋጋሚ በመድገም ሊገኝ ይችላል. በዚህ ሁኔታ, መረጃው በመጀመሪያ በአድማጮቹ ንቃተ-ህሊና ውስጥ በጥብቅ ተስተካክሏል, ከዚያም በንቃተ ህሊናቸው ላይ ተጽእኖ ያሳድራል, እና ስለዚህ የእርምጃዎች ተልእኮ, የትርጓሜ ትርጉሙ ለብዙሃን መገናኛ ብዙሃን በመረጃ ውስጥ በድብቅ የተካተተ ነው.

26. እውነቱ ግማሽ ነው.

ይህ የማታለል ዘዴ የሚያጠቃልለው አስተማማኝ መረጃ በከፊል ብቻ ለሕዝብ ሲቀርብ፣ ሌላኛው ክፍል ደግሞ የመጀመሪያው ክፍል ሊኖር የሚችልበትን ዕድል በማብራራት በአሳፋሪዎች ተደብቋል። (በፔሬስትሮይካ ዘመን የተወሰደ ምሳሌ፣ የዩኒየን ሪፐብሊኮች RSFSR ን ይደግፋሉ ተብሎ የሚነገር ወሬ ለመጀመሪያ ጊዜ በተሰራጨበት ወቅት ነው። በተመሳሳይ ጊዜ ስለ ሩሲያ ድጎማ የረሱ ይመስላሉ ። ከእኛ ጋር ወዳጃዊ የሆኑ ሪፐብሊኮችን ህዝብ በማታለል ምክንያት ፣ እነዚህ ሪፐብሊካኖች በመጀመሪያ ከዩኤስኤስአር ተገንጥለዋል, ከዚያም የሕዝባቸው ክፍል ወደ ሩሲያ ገቢ ማግኘት ጀመረ.)

ሦስተኛው የማታለል ዘዴዎች።

የንግግር ሳይኮቴክኒክ (V.M. Kandyba, 2002).

እንደዚህ አይነት ተፅእኖ በሚፈጠርበት ጊዜ በትዕዛዝ የሚነገሩ ፣የኋለኛውን በጥያቄ ወይም ሀሳብ በመተካት እና በተመሳሳይ ጊዜ የሚከተሉትን የቃል ዘዴዎች በመጠቀም ቀጥተኛ የመረጃ ተፅእኖ ዘዴዎችን መጠቀም የተከለከለ ነው።

1) እውነታዎች.

በዚህ ጉዳይ ላይ ተቆጣጣሪው በትክክል ምን እንደሆነ ይናገራል, ነገር ግን በእውነቱ, የማታለል ስልት በቃላቱ ውስጥ ተደብቋል. ለምሳሌ አንድ ማኒፑላተር በረሃማ ቦታ ላይ አንድን ምርት በሚያምር ጥቅል ውስጥ መሸጥ ይፈልጋል። "ግዛ" አይልም! እናም እንዲህ ይላል: - "እንዴት ቀዝቃዛ ነው! በጣም ጥሩ ፣ በጣም ርካሽ ሹራቦች! ሁሉም ሰው እየገዛቸው ነው፣ እንደዚህ አይነት ርካሽ ሹራብ የትም አያገኙም!" እና በእጆቹ ውስጥ የሹራብ ቦርሳዎችን አዞረ።

እንደ Academician V.M. ካንዲባ፣ እንዲህ ዓይነቱን የመግዛት ያልተደናቀፈ አቅርቦት፣ ለንቃተ ህሊናው የበለጠ ትኩረት ይሰጣል ፣ በተሻለ ሁኔታ ይሰራል ፣ ከእውነት ጋር ስለሚዛመድ እና የንቃተ ህሊና ወሳኝ እንቅፋት ስለሚያልፍ። እሱ በእውነቱ “ቀዝቃዛ” ነው (ይህ ቀድሞውኑ አንድ ሳያውቅ “አዎ” ነው) ፣ እሽጉ እና የሹራብ ንድፍ በእውነቱ በጣም ቆንጆ ናቸው (ሁለተኛው “አዎ”) እና በእውነቱ በጣም ርካሽ (ሦስተኛው “አዎ”)። ስለዚህ ፣ ያለ ምንም ቃላት “ግዛ!” የማጭበርበሪያው ነገር ይመስላል ፣ እሱ እንደሚመስለው ፣ እራሱን የቻለ ውሳኔ ፣ በራሱ የተወሰደ ፣ ጥሩ ነገር በርካሽ እና ለበዓሉ ለመግዛት ፣ ብዙውን ጊዜ ጥቅሉን እንኳን ሳይከፍት ፣ ግን መጠኑን ብቻ ይጠይቃል።

2) የምርጫ ቅዠት.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, አንዳንድ ምርት ወይም ክስተት ፊት ስለ manipulator ያለውን የተለመደ ሐረግ ውስጥ ከሆነ እንደ, አንዳንድ የተደበቀ መግለጫ interspered ነው, ይህም አስተማማኝ ንዑስ ላይ እርምጃ, manipulator ያለውን ፈቃድ እንዲፈጸም ማስገደድ. ለምሳሌ ትገዛ ወይም አትገዛም ብለው አይጠይቁህም፤ ነገር ግን “እንዴት ቆንጆ ነሽ! እና ለእርስዎ ተስማሚ ነው, እና ይህ ነገር በጣም ጥሩ ይመስላል! የትኛውን ትወስዳለህ ይሄ ወይስ ያ?”፣ እና ይህን ነገር የመግዛትህ ጥያቄ አስቀድሞ የተፈታ መስሎ ተቆጣጣሪው በአዘኔታ ይመለከትሃል። ደግሞም የማኒፑሌተሩ የመጨረሻ ሐረግ የመምረጥ መብትዎን የሚመስል የንቃተ ህሊና ወጥመድ ይዟል። እንደውም “ይግዛ ወይም አትግዛ” የሚለው ምርጫ “ይህን ግዛ ወይም ግዛ” በሚለው ምርጫ ስለተተካ እየተታለልክ ነው።

3) በጥያቄዎች ውስጥ የተደበቁ ትዕዛዞች.

በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ, ተቆጣጣሪው የመጫኛ ትዕዛዙን በጥያቄ ስም ይደብቃል. ለምሳሌ, በሩን መዝጋት ያስፈልግዎታል. ለአንድ ሰው “ሂድና በሩን ዝጋ!” ልትለው ትችላለህ፣ ነገር ግን ትዕዛዝህ መደበኛ ከሆነ በጥያቄው ውስጥ “እባክህ፣ በሩን መዝጋት ትችላለህ?” በሚለው ጥያቄ ላይ ከሆነ ይህ የከፋ ይሆናል። ሁለተኛው አማራጭ በተሻለ ሁኔታ ይሰራል, እናም ሰውየው እንደተታለለ አይሰማውም.

4) የሞራል ውድቀት.

ይህ ጉዳይ የንቃተ ህሊና ማታለልን ይወክላል; አንድ manipulator ስለ ምርት አስተያየት በመጠየቅ መልሱን ከተቀበለ በኋላ የሚቀጥለውን ጥያቄ ይጠይቃል ፣ ይህም በአስተባባሪው የሚፈልገውን ተግባር ለማከናወን መመሪያን ይይዛል ። ለምሳሌ፣ ተንኮለኛ ሻጭ እንዳይገዙ ያሳምዎታል፣ ነገር ግን ምርትዎን “ብቻ ይሞክሩ”። በዚህ ሁኔታ ለንቃተ ህሊና ወጥመድ አለን ፣ ምንም አደገኛ ወይም መጥፎ ነገር ለእሱ የቀረበ አይመስልም እና የማንኛውም ውሳኔ ሙሉ ነፃነት የተጠበቀ ይመስላል ፣ ግን በእውነቱ ፣ መሞከር በቂ ነው ፣ እና ሻጩ ወዲያውኑ ሌላ አስቸጋሪ ጥያቄ ይጠይቃል። : “እሺ ወደዳችሁት? ወደዱት?” እና ምንም እንኳን እኛ ስለ ጣዕም ስሜቶች እየተነጋገርን ቢሆንም ፣ በእውነቱ ጥያቄው “ይግዙት ወይንስ አይገዙም?” የሚለው ነው። እና ነገሩ በእውነቱ ጣፋጭ ስለሆነ የሻጩን ጥያቄ መመለስ እና አልወደዱትም ማለት አይችሉም እና “ወደዱት” ብለው ይመልሱ ፣ በዚህም ለግዢው ያለፈቃድ ስምምነትን ይሰጣሉ ። ከዚህም በላይ ለሻጩ እንደወደዳችሁት እንደመለሱት, እሱ, ሌሎች ቃላትዎን ሳይጠብቁ, እቃውን ቀድሞውኑ ይመዝናል እና እርስዎ ግዢውን አለመቀበል ለእርስዎ የማይመች ይመስላል, በተለይም ሻጩ መርጦ ያስገባል. እሱ ያለው ምርጥ (ከዚያ የሚታየው)። ማጠቃለያ - ምንም ጉዳት የሌለው የሚመስለውን ቅናሽ ከመቀበልዎ በፊት መቶ ጊዜ ማሰብ ያስፈልግዎታል።

5) የንግግር ቴክኒክ: "ከዚያ ... - የ...".

የዚህ የንግግር ሳይኮቴክኒክስ ይዘት ተቆጣጣሪው ምን እየተፈጠረ እንዳለ ከሚያስፈልገው ጋር ማገናኘቱ ነው። ለምሳሌ አንድ ኮፍያ ሻጭ ገዢው ኮፍያውን በእጁ ውስጥ ለረጅም ጊዜ ሲያዞር አይቶ ለመግዛት ወይም ላለመግዛት እያሰበ ባለጉዳይ እድለኛ ነው ሲል ለእሱ የሚስማማውን ኮፍያ በትክክል ስላገኘ ደንበኛው እድለኛ ነው ይላል። . ልክ እንደ፣ እርስዎን ባየሁ ቁጥር፣ ይህ እንደ ሆነ ይበልጥ እርግጠኛ ነኝ።

6) ኮድ መስጠት.

ማጭበርበሪያው ከተሰራ በኋላ ተቆጣጣሪዎቹ ተጎጂዎቻቸውን የመርሳት (የመርሳት) ሁኔታን ይጽፋሉ. ለምሳሌ፣ አንዲት ጂፕሲ (ሀይፕኖሲስን በመቀስቀስ እና የጎዳና ላይ ማጭበርበርን በተመለከተ ልዩ ባለሙያተኛ ሆና) ከተጠቂው ቀለበት ወይም ሰንሰለት ከወሰደች ከመለያየቷ በፊት በእርግጠኝነት ሐረጉን ትናገራለች፡- “አታውቀኝም እና አይተህ አታውቅም። እኔ! እነዚህ ነገሮች - ቀለበት እና ሰንሰለት - እንግዶች ናቸው! አይተዋቸው አያውቁም! በዚህ ሁኔታ ፣ ሂፕኖሲስ ጥልቀት የሌለው ከሆነ ፣ ውበት (“ማራኪ” - በእውነቱ የግዴታ የአስተያየት አካል) ከጥቂት ደቂቃዎች በኋላ ይጠፋል። በጥልቅ ሃይፕኖሲስ፣ ኮድ መስጠት ለዓመታት ሊቆይ ይችላል።

7) Stirlitz ዘዴ.

በማንኛውም ንግግር ውስጥ አንድ ሰው መጀመሪያ እና መጨረሻውን በተሻለ ሁኔታ ስለሚያስታውስ ወደ ንግግሩ በትክክል መግባት ብቻ ሳይሆን የማጭበርበሪያው ነገር በንግግሩ መጨረሻ ላይ ማስታወስ ያለበትን አስፈላጊ ቃላትን ማስቀመጥ አስፈላጊ ነው.

8) የንግግር ማታለል "ሦስት ታሪኮች".

እንዲህ ዓይነት አቀባበል በሚደረግበት ጊዜ ይከናወናል ቀጣዩ ቀጠሮየሰው አእምሮ ፕሮግራም. ሶስት ታሪኮችን ይነግሩዎታል. ግን ባልተለመደ መንገድ። በመጀመሪያ ታሪክ ቁጥር 1 ይነግሩዎታል በመሃል ላይ አቋርጠው ታሪክ ቁጥር 2 ይነግሩታል. ከዚያም ተቆጣጣሪው ታሪክ ቁጥር 2ን ያጠናቅቃል, ከዚያም ታሪክ ቁጥር 1 ያጠናቅቃል. በዚህ የስነ-አእምሮ መርሃ ግብር ዘዴ ምክንያት, ታሪክ ቁጥር 1 እና ቁጥር 2 እውን ሆነዋል እና ይታወሳሉ. እና ታሪክ ቁጥር 3 በፍጥነት ይረሳል እና ሳያውቅ ነው, ይህም ማለት ከንቃተ-ህሊና ተጭኖ, በንቃተ-ህሊና ውስጥ ተቀምጧል. ነገር ግን ነጥቡ ልክ በታሪክ ቁጥር 3 ላይ ማኒፑላተሮቹ ለተጠማቂው ነገር ንቃተ-ህሊና መመሪያዎችን እና ትዕዛዞችን አስቀምጠዋል, ይህም ማለት ከጥቂት ጊዜ በኋላ ይህ ሰው (ነገር) ስነ-ልቦናዊውን ማከናወን እንደሚጀምር እርግጠኛ መሆን ይችላሉ. መመሪያዎች ወደ ንቃተ ህሊናው አስተዋውቀዋል ፣ እና በተመሳሳይ ጊዜ ከእሱ እንደመጡ ይገነዘባሉ። መረጃን ወደ ንቃተ ህሊና ማስተዋወቅ አንድ ሰው በማኒፑላተሮች የሚፈለጉትን መቼቶች እንዲያከናውን የሚያስችል አስተማማኝ የፕሮግራም መንገድ ነው።

9) ተምሳሌታዊነት.

እንዲህ ባለው የንቃተ ህሊና ሂደት ተጽእኖ ምክንያት, ተቆጣጣሪው የሚፈልገው መረጃ በታሪኩ ውስጥ ተደብቋል, ይህም አስተላላፊው ምሳሌያዊ እና ዘይቤያዊ በሆነ መልኩ ያቀርባል. ነጥቡ የተደበቀው ትርጉሙ ተቆጣጣሪው በንቃተ ህሊናዎ ውስጥ ለመትከል የወሰነው ሀሳብ ነው። ከዚህም በላይ ታሪኩ በደመቀ እና በይበልጥ ማራኪ በሆነ መጠን እንዲህ ዓይነቱ መረጃ የሂሳዊነትን አጥር ማለፍ እና መረጃን ወደ ንቃተ ህሊና ማስተዋወቅ ቀላል ይሆናል። በኋላ ፣ እንዲህ ዓይነቱ መረጃ ብዙውን ጊዜ በትክክል “መሥራት ይጀምራል” የሚለው ክስተት በመጀመሪያ የታሰበበት ወይም የተከሰተበት ጊዜ ነው ። ወይም ኮድ ተቀምጧል, ይህም ማኒፑሌተሩ በእያንዳንዱ ጊዜ የሚፈለገውን ውጤት ያስገኛል.

10) "ወዲያውኑ ... ከዚያም..." ዘዴ.

በጣም አስደሳች ዘዴ. V.M. የሚገልጸው በዚህ መንገድ ነው። ካንዲባ፡- “ቴክኒክ “ወዲያውኑ… ከዚያም…” ይህ የንግግር ብልሃት የሚያጠቃልለው ሟርተኛ ለምሳሌ ጂፕሲ፣ የደንበኛውን አንዳንድ መጪ ድርጊት አስቀድሞ በማየት ነው፣ ለምሳሌ፡ “ወዲያውኑ የመስመር ህይወትህን ስታይ ወዲያው ትረዳኛለህ!" እዚህ፣ ደንበኛው በመዳፏ ላይ ባለው እይታ (በህይወት መስመር ላይ) በንቃተ ህሊናዊ አመክንዮ ፣ ጂፕሲ በሎጂክ በራሷ እና በምታደርገው ነገር ሁሉ መተማመንን ይጨምራል። በተመሳሳይ ጊዜ ጂፕሲው “ወዲያውኑ ትረዱኛላችሁ” በሚለው ሐረግ መጨረሻ የንቃተ ህሊና ወጥመድን ያስገባል ፣ የቃላት አገባቡ ከንቃተ ህሊና የተደበቀ ሌላ እውነተኛ ትርጉምን ያሳያል - “በማደርገው ነገር ሁሉ ወዲያውኑ ይስማማሉ ። ”

11) መበታተን.

ዘዴው በጣም አስደሳች እና ውጤታማ ነው. እሱ ታሪክን የሚነግሮት ተቆጣጣሪው ፣ “መልሕቅ” የሚባሉትን (“መልሕቅ” ቴክኒኮችን የሚያመለክተው የነርቭ ቋንቋ ፕሮግራሚንግ ቴክኒኮችን) በማስቀመጥ የንግግር ዘይቤን በሚሰብር መልኩ አመለካከቱን በማጉላት ነው። ንግግርን በድምፅ፣ በድምጽ፣ በመዳሰስ፣ በምልክት ወዘተ ማጉላት ይቻላል። ስለዚህ የዚህ ታሪክ የመረጃ ፍሰት ከሚፈጥሩት ሌሎች ቃላቶች መካከል እንደዚህ ያሉ አመለካከቶች የተበታተኑ ይመስላል። እና በመቀጠል፣ የማታለል ነገር ንዑስ ንቃተ ህሊና ምላሽ የሚሰጠው ለእነዚህ ቃላት፣ ቃላቶች፣ ምልክቶች፣ ወዘተ ብቻ ነው። በተጨማሪም፣ አካዳሚክ ቪ.ኤም. ካንዲባ እንደገለጸው፣ በንግግሩ ውስጥ የተበተኑ የተደበቁ ትዕዛዞች በጣም ውጤታማ እና በሌሎች መንገዶች ከተገለጹት በተሻለ ሁኔታ የሚሰሩ ናቸው። ይህንን ለማድረግ በአገላለጽ መናገር መቻል አለብህ፣ እና አፅንዖት መስጠት - አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ - አስፈላጊዎቹን ቃላት፣ በችሎታ ቆም ብሎ ማጉላት፣ ወዘተ.

የሰውን ባህሪ ለማቀድ የሚከተሉት በንዑስ ንቃተ ህሊና ላይ የማታለል ተፅእኖ ዘዴዎች ተለይተዋል (የማታለል ነገር)

የኪነቲክ ዘዴዎች (በጣም ውጤታማ): እጅን መንካት, ጭንቅላትን መንካት, ማንኛውንም መጨፍጨፍ, ትከሻውን መታጠፍ, እጅን መንቀጥቀጥ, ጣቶቹን መንካት, በደንበኛው እጆች ላይ ብሩሽ ማድረግ, የደንበኛውን እጅ በሁለቱም እጆች መውሰድ, ወዘተ.

ስሜታዊ መንገዶች: ስሜትን በትክክለኛው ጊዜ መጨመር, ስሜትን መቀነስ, ስሜታዊ ቃለ አጋኖዎች ወይም ምልክቶች.

የንግግር ዘዴዎች: የንግግር ድምጽን መለወጥ (ከፍ ያለ, ጸጥ ያለ); የንግግር ፍጥነት መለወጥ (ፈጣን, ቀርፋፋ, ለአፍታ ማቆም); ኢንቶኔሽን (መጨመር-መቀነስ); ተጓዳኝ ድምፆች (መታ, ጣቶች መጨፍጨፍ); የድምፅ ምንጭ (ቀኝ, ግራ, ከላይ, ታች, ፊት, ጀርባ) አከባቢን መለወጥ; የድምፅ ቲምብር ለውጥ (አስፈላጊ ፣ አዛዥ ፣ ጠንካራ ፣ ለስላሳ ፣ አስነዋሪ ፣ የተሳለ)።

የእይታ ዘዴዎች-የፊት መግለጫዎች ፣ የዐይን መስፋፋት ፣ የእጆች ጂስቲክ ፣ የጣቶች እንቅስቃሴ ፣ የሰውነት አቀማመጥ ለውጦች (ማዞር ፣ መዞር) ፣ የጭንቅላት አቀማመጥ ለውጦች (መዞር ፣ መታጠፍ ፣ ማንሳት) የባህሪ ቅደም ተከተልየእጅ ምልክቶች (ፓንቶሚም)፣ የእራስዎን አገጭ ማሸት።

የተጻፉ ዘዴዎች. የተደበቀ መረጃ የመበተን ቴክኒክን በመጠቀም በማንኛውም የተፃፈ ጽሑፍ ውስጥ ሊገባ ይችላል ፣ አስፈላጊዎቹ ቃላቶች ጎልተው ይደምቃሉ-የቅርጸ-ቁምፊ መጠን ፣ የተለያየ ቅርጸ-ቁምፊ ፣ የተለያየ ቀለም ፣ የአንቀጽ ውስጠ-ገጽ ፣ አዲስ መስመር ፣ ወዘተ.

12) "የድሮው ምላሽ" ዘዴ.

በዚህ ዘዴ መሠረት ፣ በአንዳንድ ሁኔታዎች አንድ ሰው ለማንኛውም ማነቃቂያ ጠንከር ያለ ምላሽ ከሰጠ ፣ ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ይህንን ሰው ለእንደዚህ ዓይነቱ ማነቃቂያ ተግባር እንደገና ማጋለጥ እንደሚችሉ ማስታወስ ያስፈልግዎታል ፣ እና የድሮው ምላሽ በራስ-ሰር በእሱ ውስጥ ይሠራል። ምንም እንኳን ሁኔታዎች እና ሁኔታዎች ምላሹ ለመጀመሪያ ጊዜ ከታየበት ሁኔታ በእጅጉ ሊለያይ ይችላል። "የድሮው ምላሽ" የሚታወቅ ምሳሌ በፓርኩ ውስጥ የሚራመድ ልጅ በድንገት በውሻ ሲጠቃ ነው። ሕፃኑ በጣም ፈራ እና ከዚያ በኋላ በማንኛውም, በጣም አስተማማኝ እና ምንም ጉዳት የሌለው, ሁኔታ, ውሻ ሲያይ, በራስ-ሰር, ማለትም. ሳያውቅ "የድሮው ምላሽ" ይነሳል: ፍርሃት.

ተመሳሳይ ምላሾች ህመም ፣ ሙቀት ፣ ንክኪ (ንክኪ) ፣ አንጀት ፣ የመስማት ችሎታ ፣ ማሽተት ፣ ወዘተ ሊሆኑ ይችላሉ ፣ ስለሆነም እንደ “አሮጌው ምላሽ” ዘዴ ፣ በርካታ መሰረታዊ ሁኔታዎች መሟላት አለባቸው ።

ሀ) አንጸባራቂው ምላሽ ከተቻለ ብዙ ጊዜ መጠናከር አለበት።

ለ) ጥቅም ላይ የዋለው ማነቃቂያ ለመጀመሪያ ጊዜ ጥቅም ላይ ከዋለ ማነቃቂያ ጋር በተቻለ መጠን ባህሪያቱን ማዛመድ አለበት.

ሐ) የተሻለ እና አስተማማኝ ማነቃቂያ የበርካታ የስሜት ሕዋሳትን ምላሽ በአንድ ጊዜ የሚጠቀም ውስብስብ ነው።

የሌላ ሰው ጥገኝነት (የማታለል ነገር) በእርስዎ ላይ መመስረት አስፈላጊ ከሆነ የሚከተሉትን ማድረግ አለብዎት:

1) በጥያቄ ሂደት ውስጥ ከእቃው የደስታ ምላሽን ያነሳሱ;

2) ማንኛውንም ምልክት ማድረጊያ ዘዴዎችን በመጠቀም እንዲህ ዓይነቱን ምላሽ ማጠናከር (በ NLP ውስጥ "መልህቆች" የሚባሉት);

3) የነገሩን ስነ-ልቦና መደበቅ አስፈላጊ ከሆነ "መልህቅ" በሚፈለገው ጊዜ "አግብር". በዚህ ሁኔታ ውስጥ, በእርስዎ አስተያየት, በእርስዎ አስተያየት ውስጥ ያለውን ነገር ትውስታ ውስጥ መቀመጥ አለበት ይህም የእርስዎን መረጃ, ምላሽ, ነገር ሚና የተመረጠው ሰው አዎንታዊ associative ተከታታይ ይኖረዋል, ይህም ማለት ፕስሂ ያለውን ወሳኝ እንቅፋት ይሆናል. ተሰበረ፣ እና እንደዚህ አይነት ሰው (ነገር) ካስገቡት ኢንኮዲንግ በኋላ ያሰቡትን ተግባራዊ ለማድረግ “ፕሮግራም ይደረጋል”። በዚህ ሁኔታ የፊት ገጽታዎን ፣ የእጅ ምልክቶችን ፣ የተለወጠ ንግግሮችን ፣ ወዘተ ለመፈተሽ በመጀመሪያ “መልህቁን” ከማረጋገጥዎ በፊት እራስዎን ብዙ ጊዜ እንዲያረጋግጡ ይመከራል ። ለሥነ ልቦናው አወንታዊ ለሆኑ ቃላት የነገሩን ምላሽ አስታውስ (ለምሳሌ የነገሩን አስደሳች ትዝታዎች) እና አስተማማኝ ቁልፍ ምረጥ (ጭንቅላትን፣ ድምጽን፣ ንክኪን፣ ወዘተ.)

አራተኛው የማታለል ዘዴ።

በቴሌቭዥን በኩል ማጭበርበር። (ኤስ.ኬ. ካራ-ሙርዛ፣ 2007)

1) እውነታዎችን መፍጠር.

በዚህ ሁኔታ, የማታለል ውጤት የሚከሰተው በእቃ አቅርቦት ውስጥ ጥቅም ላይ በሚውሉ ጥቃቅን ልዩነቶች ምክንያት ነው, ነገር ግን ሁልጊዜ በተመሳሳይ አቅጣጫ ይሠራል. አጭበርባሪዎች እውነትን የሚናገሩት እውነት በቀላሉ ማረጋገጥ ሲቻል ብቻ ነው። በሌሎች ሁኔታዎች, ቁሳቁሶችን በሚፈልጉት መንገድ ለማቅረብ ይሞክራሉ. ከዚህም በላይ መዋሸት በጣም ውጤታማ የሚሆነው በንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ በተካተተው stereotype ላይ ሲመሠረት ነው።

2) ለቁሳዊ ነገሮች የእውነታ ክስተቶች ምርጫ.

በዚህ ጉዳይ ላይ ውጤታማ ሁኔታማሰብ ፕሮግራሚንግ አንድ አይነት መረጃ ለማቅረብ የመገናኛ ብዙሃን ቁጥጥር ነው, ነገር ግን በተለያዩ ቃላት. በተመሳሳይ የተቃዋሚ ሚዲያ እንቅስቃሴዎች ተፈቅደዋል። ነገር ግን እንቅስቃሴያቸው ቁጥጥር ሊደረግበት እና ከተፈቀደላቸው የስርጭት ወሰን ማለፍ የለበትም። በተጨማሪም, ሚዲያዎች የሚባሉትን ይጠቀማሉ. የጩኸት ዲሞክራሲ መርህ፣ በአስደናቂው አላስፈላጊ መልእክት በቀላሉ የተለያዩ መረጃዎችን በመልቀቅ መሞት አለበት።

3) ግራጫ እና ጥቁር መረጃ.

በሃያኛው ክፍለ ዘመን ሁለተኛ አጋማሽ ላይ የመገናኛ ብዙሃን የስነ-ልቦና ጦርነት ቴክኖሎጂዎችን መጠቀም ጀመሩ. የ1948 የአሜሪካ ወታደራዊ መዝገበ ቃላት ሥነ ልቦናዊ ጦርነትን እንዲህ ሲል ይተረጉመዋል፡- “በጠላት፣ በገለልተኛ ወይም ወዳጃዊ በሆኑ የውጭ ቡድኖች አመለካከት፣ ስሜት፣ አመለካከት እና ባህሪ ላይ ተጽእኖ ለማድረግ ስልታዊ የሆነ የፕሮፓጋንዳ ጥረት ብሔራዊ ፖሊሲ ነው። መመሪያው (1964) የእንዲህ ዓይነቱ ጦርነት ዓላማ “የሀገሪቱን ፖለቲካዊ እና ማኅበራዊ መዋቅር ማናጋት ነው... ብሔራዊ ንቃተ ህሊና እስከማዋረድ ድረስ መንግሥት መቋቋም የማይችልበት ደረጃ ላይ ይደርሳል” ይላል።

4) ዋና ዋና የስነ-ልቦና በሽታዎች.

የመገናኛ ብዙሃን ሚስጥራዊ ተግባራት በአጠቃላይ የሰዎችን ንቃተ ህሊና እና ንቃተ-ህሊና የሚያስኬድ የመረጃ ስርጭትን ለመቆጣጠር ዓላማ በማድረግ የአገራችንን ዜጎች ወደ አንድ የጅምላ (የህዝብ ብዛት) መለወጥ ነው። በውጤቱም, እንደዚህ አይነት ህዝብ ለመቆጣጠር ቀላል ነው, እና ተራ ሰው በጣም አስቂኝ መግለጫዎችን ያለምንም ጥርጥር ያምናል.

5) ማረጋገጫ እና ድግግሞሽ.

በዚህ አጋጣሚ መረጃ በንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ ያሉትን የተዛባ ዘይቤዎችን በንቃት የሚጠቀሙ ዝግጁ በሆኑ አብነቶች መልክ ቀርቧል። በማንኛውም ንግግር ውስጥ ማረጋገጫ ማለት ለመወያየት ፈቃደኛ አለመሆን ማለት ነው ፣ ምክንያቱም ሊወያይበት የሚችል የሃሳብ ኃይል ሁሉንም ታማኝነት ያጣል። በሰው አስተሳሰብ ውስጥ ካራ-ሙርዛ ማስታወሻዎች, የሚባሉት ሞዛይክ የባህል ዓይነት. መገናኛ ብዙሃን ይህን አይነት አስተሳሰብ ለማጠናከር, አንድ ሰው በተዛባ አስተሳሰብ እንዲያስብ እና የሚዲያ ቁሳቁሶችን በሚተነትኑበት ጊዜ አእምሮን እንዳይጠቀም ማስተማር ነው. ጂ ሊቦን በመድገም እርዳታ መረጃ ወደ ንኡስ ንቃተ-ህሊና ጥልቀት ውስጥ እንደሚገባ ገልጿል, ለቀጣይ የሰዎች ድርጊቶች ምክንያቶች ይነሳሉ. ከመጠን በላይ መደጋገም ንቃተ ህሊናን ያደበዝዛል፣ ይህም ማንኛውም መረጃ በንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ በተግባር ሳይለወጥ እንዲቀመጥ ያደርጋል። እና ከንቃተ-ህሊና, ከተወሰነ ጊዜ በኋላ, እንደዚህ አይነት መረጃ ወደ ንቃተ-ህሊና ያልፋል.

6) መከፋፈል እና አጣዳፊነት.

በዚህ ጥቅም ላይ የሚውሉትን ሚዲያዎች የመቆጣጠር ዘዴ አንድ ሰው ወደ አንድ ሙሉ ማገናኘት እና ችግሩን ሊረዳው እንዳይችል ዋና መረጃ ወደ ቁርጥራጮች ይከፈላል ። (ለምሳሌ በጋዜጣ ላይ ያሉ መጣጥፎች በክፍሎች ተከፋፍለው ተቀምጠዋል የተለያዩ ገጾች; የጽሑፍ ወይም የቴሌቪዥን ፕሮግራም የሚከፋፈለው በማስታወቂያ ነው።) ፕሮፌሰር ጂ ሺለር የዚህን ዘዴ ውጤታማነት ሲገልጹ “የአንድን ማኅበራዊ ችግር ሁለንተናዊ ተፈጥሮ ሆን ተብሎ ሲወገድ እና ስለ ችግሩ የተቆራረጡ መረጃዎች እንደ አስተማማኝ “መረጃ” ሲቀርቡ የዚህ አካሄድ ውጤቶች ሁሌም አንድ ናቸው፡ አለመግባባት... ግድየለሽነት እና እንደ አንድ ደንብ ግዴለሽነት። ስለ መረጃ መቅደድ አስፈላጊ ክስተት, የመልእክቱን ተፅእኖ በከፍተኛ ሁኔታ መቀነስ ወይም ሙሉ በሙሉ ትርጉሙን መከልከል ይቻላል.

7) ማቃለል, ስቴሪዮቲፒ.

ይህ ዓይነቱ ማጭበርበር የሰው ልጅ የሞዛይክ ባህል ውጤት ነው በሚለው እውነታ ላይ የተመሰረተ ነው. ንቃተ ህሊናው የተፈጠረው በመገናኛ ብዙሃን ነው። ሚዲያው ከከፍተኛ ባህል በተለየ መልኩ በተለይ ለብዙሃኑ የታሰበ ነው። ስለዚህ የመልእክቶችን ውስብስብነት እና አመጣጥ ላይ ጥብቅ ገደቦችን አስቀምጠዋል። ለዚህ ምክንያቱ የብዙሃኑ ተወካይ ቀላል መረጃን በበቂ ሁኔታ ማዋሃድ የሚችልበት ህግ ነው ፣ ስለሆነም ማንኛውም አዲስ መረጃ ወደ stereotype ተስተካክሏል እናም አንድ ሰው ያለ ጥረት እና ውስጣዊ ትንተና መረጃን እንዲገነዘብ ነው።

8) ስሜታዊነት.

በዚህ ሁኔታ, ከግለሰብ ክፍሎች አንድ ነጠላ ሙሉ ለመመስረት የማይቻል ወይም በጣም አስቸጋሪ በሚሆንበት ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ የመረጃ አቀራረብ መርህ ተጠብቆ ይቆያል. በተመሳሳይ ጊዜ, አንድ ዓይነት የውሸት ስሜት ጎልቶ ይታያል. እና በእሱ ሽፋን ፣ በእውነት ጠቃሚ ዜናዎች ተዘግተዋል (ይህ ዜና በሆነ ምክንያት ሚዲያውን ለሚቆጣጠሩ ክበቦች አደገኛ ከሆነ)።

ቀጣይነት ያለው የአዕምሮ ቦምብ በተለይም "በመጥፎ ዜና" ተጽእኖ አለው ጠቃሚ ተግባርበህብረተሰቡ ውስጥ የሚፈለገውን "የነርቭ" ደረጃ ጠብቆ ማቆየት፣ የፕሮፌሰርን ትኩረት ይስባል። ኤስ.ጂ. ካራ-ሙርዛ. እንዲህ ዓይነቱ የመረበሽ ስሜት ፣ ቀጣይነት ያለው ቀውስ ፣ የሰዎችን አመለካከቶች በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል እናም በጥልቀት የመረዳት ችሎታን ይቀንሳል።

9) የቃላትን እና ጽንሰ-ሐሳቦችን ትርጉም መለወጥ.

በዚህ ጉዳይ ላይ፣ የሚዲያ አጭበርባሪዎች የማንኛውንም ሰው ቃላት በነፃ ይተረጉማሉ። በተመሳሳይ ጊዜ, አውድ ይለወጣል, ብዙውን ጊዜ ትክክለኛውን ተቃራኒ ወይም ቢያንስ የተዛባ ቅርጽ ይይዛል. አንድ አስደናቂ ምሳሌ በፕሮፌሰር ተሰጥቷል። ኤስ.ጂ. ካራ-ሙርዛ፣ ርዕሰ ሊቃነ ጳጳሳቱ በአንዱ ሀገር ጉብኝት ወቅት ስለ ሴተኛ አዳሪዎች ምን እንደሚሰማቸው ሲጠየቁ፣ በእርግጥ መኖራቸውን አስገርሞታል። ከዚህ በኋላ “አባታችን መሬታችንን ሲረግጥ መጀመሪያ የጠየቀው ነገር ሴተኛ አዳሪዎች አሉን?” የሚል የአደጋ ጊዜ መልእክት በጋዜጦች ወጣ።

አምስተኛ የማገጃ ዘዴዎች።

የንቃተ ህሊና መጠቀሚያ (ኤስ.ኤ. ዘሊንስኪ, 2003).

1. ጥርጣሬን ማነሳሳት.

ተቆጣጣሪው መጀመሪያ ላይ ጉዳዩን አሳሳቢ በሆነ ሁኔታ ውስጥ ያስቀምጠዋል፡- “እኔ የማሳምንህ ይመስልሃል?...” የሚል በልበ ሙሉነት መግለጫ ሲያቀርብ፣ ይህም የሚባሉትን የሚያመለክት ነው። ተቃራኒው ውጤት ፣ የሚተዳደረው ሰው ተቃራኒውን አስማሚ ማሳመን ሲጀምር ፣ እና መጫኑን ብዙ ጊዜ በመድገም ፣ ሳያውቅ እሱን ያሳመነው ሰው ስለ አንድ ነገር ሐቀኛ ነው ወደሚለው አስተያየት ያዘነብላል። በሁሉም ሁኔታዎች ይህ ታማኝነት ውሸት ነው። ነገር ግን በተወሰኑ ሁኔታዎች ውስጥ, ይህንን ከተረዳ, በዚህ ሁኔታ ውስጥ በውሸት እና በእውነት መካከል ያለው መስመር ይሰረዛል. ይህ ማለት ተቆጣጣሪው ግቡን ያሳካል ማለት ነው።

ጥበቃ ትኩረት መስጠት እና በራስዎ ማመን አይደለም.

2. የጠላት የውሸት ጥቅም።

ተቆጣጣሪው በልዩ ቃላቱ መጀመሪያ ላይ ተቃዋሚው እራሱን ያገኘበትን ምቹ ሁኔታዎችን በመጥቀስ በራሱ ክርክር ላይ ጥርጣሬን ይፈጥራል። ይህም በተራው, ይህ ተቃዋሚ አጋርን ለማሳመን እና ከራሱ ጥርጣሬን ለማስወገድ ያለውን ፍላጎት እንዲያጸድቅ ያስገድደዋል. ስለዚህ ማጭበርበር የተፈፀመበት ሰው ሳያውቅ የሳይኪን ሳንሱር ፣መከላከያ ላይ ያለውን ማንኛውንም አመለካከት ከራሱ ያስወግዳል። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ ሊሆን የሚችለው የአሳታሚው ቃላት፡- “ይህን ያልከው አቋምህ አሁን ስለሚያስፈልገው ነው…”

መከላከያ - እንደዚህ ያሉ ቃላት: "አዎ, ይህን የምለው እንደዚህ አይነት አቋም ስላለኝ ነው, ትክክል ነኝ, እናም እኔን ማዳመጥ እና እኔን መታዘዝ አለብዎት."

3. ጠበኛ የንግግር መንገድ.

ይህንን ዘዴ በሚጠቀሙበት ጊዜ ተቆጣጣሪው መጀመሪያ ላይ ከፍተኛ እና ኃይለኛ የንግግር ጊዜ ይወስዳል ፣ በዚህም ሳያውቅ የተቃዋሚውን ፍላጎት ይሰብራል። በተጨማሪም, በዚህ ጉዳይ ላይ ያለው ተቃዋሚ ሁሉንም የተቀበሉትን መረጃዎች በትክክል ማካሄድ አይችልም. ሳያውቅ ይህ ሁሉ በተቻለ ፍጥነት እንዲቆም በመፈለግ ፣ ከማኒፑሌተሩ ካለው መረጃ ጋር እንዲስማማ ያስገድደዋል።

መከላከያ - ሰው ሰራሽ ቆም ይበሉ ፣ ፈጣን ፍጥነቱን ያቋርጡ ፣ የንግግሩን ኃይለኛ ጥንካሬ ይቀንሱ ፣ ውይይቱን ወደ የተረጋጋ አቅጣጫ ያስተላልፉ። አስፈላጊ ከሆነ, ለተወሰነ ጊዜ መተው ይችላሉ, ማለትም. ውይይቱን ያቋርጡ እና ከዚያ - ተቆጣጣሪው ሲረጋጋ - ውይይቱን ይቀጥሉ።

4. ምናባዊ አለመግባባት.

በዚህ ሁኔታ, አንድ የተወሰነ ዘዴ እንደሚከተለው ይከናወናል. ተቆጣጣሪው አሁን የሰማውን ትክክለኛነት ለራሱ ማጣራቱን በመጥቀስ የተናገሯቸውን ቃላት ይደግማል ነገር ግን የእራስዎን ትርጉም ለእነሱ ይጨምራል። የተነገሩት ቃላቶች እንደ አንድ ነገር ሊሆኑ ይችላሉ: "ይቅርታ, በትክክል ተረድቻለሁ, እንዲህ ነው የምትለው..." እና ከዚያ ከ 60-70% የሰማውን ይደግማል, ነገር ግን ሌላ መረጃ በማስገባት የመጨረሻውን ትርጉም ያዛባል. እሱ የሚያስፈልገው መረጃ .

መከላከያ - ግልጽ የሆነ ማብራሪያ፣ ወደ ኋላ በመመለስ እና እንደዚህ ባሉበት ጊዜ ምን ለማለት እንደፈለጉ ለአስማሚው እንደገና ማስረዳት።

5. የውሸት ስምምነት.

በዚህ ጉዳይ ላይ ተቆጣጣሪው ከእርስዎ ከተቀበለው መረጃ ጋር የሚስማማ ይመስላል, ነገር ግን ወዲያውኑ የራሱን ማስተካከያ ያደርጋል. በመርህ ደረጃ: "አዎ, አዎ, ሁሉም ነገር ትክክል ነው, ግን ..."

ጥበቃ በራስዎ ማመን እና ከእርስዎ ጋር በሚደረግ ውይይት ላይ ለሚጠቀሙት ዘዴዎች ትኩረት አለመስጠት ነው.

6. ቅሌትን ማነሳሳት.

አስጸያፊ ቃላትን በጊዜው በመናገር ተንኮለኛው አንተን ለማናደድ እና የታሰበውን ውጤት ለማስመዝገብ በእሱ መሳለቂያ በአንተ ውስጥ ቁጣን፣ ቁጣን፣ አለመግባባትን፣ ንዴትን እና የመሳሰሉትን ሊያነሳሳ ይሞክራል።

ጥበቃ - ጠንካራ ባህሪ, ጠንካራ ፍላጎት, ቀዝቃዛ አእምሮ.

7. ልዩ ቃላት.

በዚህ መንገድ ተቆጣጣሪው የሁኔታዎን ሁኔታ ዝቅ ለማድረግ እና የመቸገር ስሜትን ለማዳበር ከእርስዎ ይፈልጋል ፣ በዚህ ምክንያት ከውሸት ጨዋነት ወይም በራስ የመተማመን ስሜት ፣ ትርጉሙን እንደገና ለመጠየቅ ያሳፍራሉ ። ቀደም ሲል የተናገራቸውን ቃላቶች ማፅደቁን አስፈላጊነት በማጣቀስ ሁኔታውን ወደ ፈለገበት አቅጣጫ እንዲቀይር እድል የሚሰጥ የተወሰነ ቃል። እንግዲህ፣ በውይይት ውስጥ የአድራሻውን ሁኔታ ማቃለል እራስህን በመጀመሪያ ጠቃሚ ቦታ እንድታገኝ እና በመጨረሻም የምትፈልገውን እንድታሳካ ያስችልሃል።

መከላከያ - እንደገና ይጠይቁ ፣ ያብራሩ ፣ ቆም ይበሉ እና አስፈላጊ ከሆነ ይመለሱ ፣ ከእርስዎ ምን እንደሚፈለግ በተሻለ ለመረዳት ፍላጎትን በመጥቀስ።

8. በቃላትዎ ውስጥ የውሸት ጥርጣሬን ውጤት መጠቀም.

እንዲህ ዓይነቱን የሳይኮ-ተፅዕኖ አቀማመጥ በመጠቀም, ማኒፑላተሩ መጀመሪያ ላይ ጣልቃ-ገብውን በመከላከያ ላይ ያስቀምጣል. የነጠላ ንግግሩ ምሳሌ፡- “አንድ ነገር እንዳሳምንህ፣ ላሳምንህ…”፣ ይህም ዕቃው ይህ እንዳልሆነ ለማሳመን የሚፈልግ ይመስላል፣ መጀመሪያ ላይ ወደ እሱ ጥሩ ፍላጎት እንዳለህ ነው። (ማኒፑሌተር) ወዘተ. ፒ. ስለዚህ, እቃው, ልክ እንደ, ከዚህ በኋላ ከሚከተለው የማኒፑለር ቃላቶች ጋር እራሱን ሳያውቅ ስምምነትን ያሳያል.

መከላከያ - እንደዚህ ያሉ ቃላት: "አዎ. በዚህ ጉዳይ እኔን ለማሳመን መሞከር ያለብዎት ይመስለኛል ፣ ካልሆነ ግን አላምንምዎትም እና የውይይቱ ቀጣይነት አይሰራም።

ተቆጣጣሪው ከታዋቂ እና ታዋቂ ሰዎች ንግግሮች ፣ በህብረተሰቡ ውስጥ ተቀባይነት ያላቸውን መሰረቶች እና መርሆዎች ፣ ወዘተ ጥቅሶችን ይጠቀማል። ስለዚህ, manipulator ሳያውቅ የእርስዎን ሁኔታ ዝቅ ይላል, ተመልከት, ሁሉም የተከበሩ እና ታዋቂ ሰዎች ይህን ይላሉ, ነገር ግን ሙሉ በሙሉ በተለየ መንገድ ያስባሉ, እና እርስዎ እነማን ናቸው, እና ወዘተ - በግምት ተመሳሳይ associative ሰንሰለት ሳይታወቀው ውስጥ መታየት አለበት. የማታለል ነገር , ከዚያ በኋላ እቃው, በእውነቱ, እንደዚህ አይነት ነገር ይሆናል.

ጥበቃ የአንድን ሰው ብቸኛነት እና "ምርጫ" ማመን ነው.

10. የውሸት ሞኝነት እና ውድቀት መፈጠር።

እንደዚህ ያለ መግለጫ - ይህ ባናል ነው ፣ ይህ ሙሉ በሙሉ መጥፎ ጣዕም ፣ ወዘተ - በተቀነባበረው ነገር ውስጥ የእሱን ሚና መጀመሪያ ሳያውቅ ማቃለል እና በሌሎች አስተያየት ላይ ሰው ሰራሽ ጥገኝነት መፍጠር አለበት ፣ ይህም የዚህ ሰው ጥገኝነት ያዘጋጃል። በማኒፑሌተር ላይ. ይህ ማለት ተቆጣጣሪው በፍፁም ፍርሀት ሀሳቦቹን በማጭበርበሪያው ነገር ማራመድ ይችላል, እቃውን በመግፋት ለታካሚው አስፈላጊ የሆኑትን ችግሮች ለመፍታት. ያም ማለት, በሌላ አነጋገር, የማታለል መሬቱ ቀድሞውኑ በራሱ ተዘጋጅቷል.

መከላከያ - ለቁጣዎች አትሸነፍ እና በራስዎ አእምሮ, እውቀት, ልምድ, ትምህርት, ወዘተ.

11. ሀሳቦችን መጫን.

በዚህ ሁኔታ፣ በየጊዜው ወይም በየጊዜው በሚደጋገሙ ሀረጎች፣ ተቆጣጣሪው ነገሩን ወደ እሱ ሊያደርሰው ከሚችለው ማንኛውም መረጃ ጋር ይለማመዳል።

የማስታወቂያ መርህ የተገነባው በእንደዚህ ዓይነት ማጭበርበር ላይ ነው. በመጀመሪያ አንዳንድ መረጃዎች ከፊት ለፊትዎ በተደጋጋሚ ሲታዩ (እና ምንም እንኳን እርስዎ የማወቅ ፍቃድ ወይም መካድ) እና ከዚያ አንድ ሰው ሳያውቅ ከብዙ አይነት ያልታወቁ የምርት ስሞች ምርትን የመምረጥ አስፈላጊነት ሲያጋጥመው። እሱ አስቀድሞ የሚያውቀውን ይመርጣል።አንድ ቦታ ሰማሁት። በተጨማሪም ፣በማስታወቂያ በኩል ስለ ምርቱ ልዩ የሆነ አወንታዊ አስተያየት በመተላለፉ ፣በግለሰቡ ንቃተ ህሊና ውስጥ ስለዚህ ምርት ብቸኛ አዎንታዊ አስተያየት የመፈጠሩ እድሉ በጣም ከፍ ያለ ነው።

መከላከያ ማንኛውም ገቢ መረጃ የመጀመሪያ ወሳኝ ትንተና ነው.

12. የማስረጃ እጥረት, ከአንዳንድ ልዩ ሁኔታዎች ፍንጮች ጋር.

ይህ በተወሰኑ ሁኔታዎች ላይ ባደረገው ሳያውቅ ግምቱ በተነገረው ነገር ላይ በውሸት መተማመን በሚፈጠር ልዩ ዓይነት ግድፈቶች የማታለል ዘዴ ነው። በተጨማሪም ፣ በመጨረሻ ፣ እሱ “ስህተት እንደተረዳው” ሲታወቅ ፣ እንዲህ ዓይነቱ ሰው በተግባር ምንም ዓይነት የተቃውሞ አካል የለውም ፣ ምክንያቱም ሳያውቅ እሱ ራሱ ጥፋተኛ እንደሆነ ይተማመናል ፣ ምክንያቱም በተሳሳተ መንገድ ተረድቷል። ስለዚህ, የማታለል ነገር (በማያውቅ - በማወቅ) በእሱ ላይ የተጫኑትን የጨዋታ ህጎች እንዲቀበል ይገደዳል.

ከእንዲህ ዓይነቱ ሁኔታ አንፃር ነገሩ ያልተጠበቀውንም ሆነ ተገዶውን ከግምት ውስጥ በማስገባት ወደ ማጭበርበር መከፋፈሉ ምክንያታዊ ይሆናል ነገር ግን በመጨረሻው ላይ የማታለል ሰለባ መሆኑን ሲረዳ ነገር ግን ተገቢውን ለመቀበል ሲገደድ ከራሱ ሕሊና እና ከሥነ ልቦናው ጋር ግጭት ወደማይችል አንዳንድ የሕብረተሰቡ መሠረቶች ላይ በተመሰረተ የባህሪ ደንብ ውስጥ ያሉ አመለካከቶች እንደዚህ ያለ ሰው (ነገር) ወደ ተቃራኒው እንዲንቀሳቀስ የማይፈቅድ ነው። ከዚህም በላይ ስምምነቱ በእሱ ውስጥ በተፈጠረው የውሸት የጥፋተኝነት ስሜት እና በሥነ ምግባራዊ ማሶሺዝም ዓይነት, ሳያውቅ እራሱን እንዲቀጣ ማድረግ ይቻላል.

በዚህ ሁኔታ የማጭበርበሪያው ነገር በራሱ ትኩረት ባለማወቅ በሚጫወተው ተንኮለኛው ወጥመድ ውስጥ ይወድቃል ፣ ስለሆነም በኋላ ፣ ግቡን ካመተ በኋላ ፣ ተቃውሞውን አላስተዋለውም (አዳምጦ) መባሉን ይጠቅሳል ። ከተቃዋሚው. በተመሳሳይ ጊዜ, እሱ በተጨባጭ ነገሩን ከትክክለኛው እውነታ ጋር ይጋፈጣል.

መከላከያው በትክክል የተረዳችሁትን ለማብራራት እና እንደገና ለመጠየቅ ነው።

14. ምጸታዊነትን ዝቅ ማድረግ።

የእራሱን አቋም ኢምንት ስለመሆኑ በትክክለኛው ጊዜ ከተገለጹት ሀሳቦች የተነሳ ተቆጣጣሪው ነገሩን ተቃራኒውን እንዲያረጋግጥ እና በተቻለ መጠን ማኒፑለሩን ከፍ ለማድረግ ያስገድደዋል። ስለዚህ, ተከታይ የማኒፑላተሩ የማታለል ድርጊቶች ለታለመለት ነገር የማይታዩ ይሆናሉ.

ጥበቃ - ተቆጣጣሪው እሱ “ትንሽ ነው” ብሎ ካመነ - በእሱ ውስጥ ያለውን ስሜት በማጠናከር ፈቃዱን ማስረከቡን መቀጠል አስፈላጊ ነው ፣ ስለሆነም እርስዎን የመቆጣጠር ሀሳብ እንዳይኖረው እና እርስዎን ሲያይ ተቆጣጣሪው አንተን የመታዘዝ ወይም የመራቅ ፍላጎት አለው .

15. በአዎንታዊ ነገሮች ላይ አተኩር.

በዚህ ሁኔታ ተቆጣጣሪው ንግግሩን በአዎንታዊ ጉዳዮች ላይ ብቻ ያተኩራል ፣ በዚህም ሀሳቡን በማስተዋወቅ እና በመጨረሻም በሌላ ሰው ስነ-ልቦና ላይ ማጭበርበርን ያገኛል ።

መከላከያ - ብዙ የሚቃረኑ መግለጫዎችን ያውጡ፣ “አይሆንም” ወዘተ ማለት መቻል።

ስድስተኛው እገዳ።

የስብዕና ማጭበርበር (ጂ. ግራቼቭ, I. ሜልኒክ, 1999).

1. "መለያ መስጠት".

ይህ ዘዴ አጸያፊ መግለጫዎችን, ዘይቤዎችን, ስሞችን, ወዘተ መምረጥን ያካትታል. ("ስያሜዎች") አንድን ሰው፣ ድርጅት፣ ሃሳብ ወይም ማንኛውንም ማህበራዊ ክስተት ለመሰየም። እንደነዚህ ያሉት "ስያሜዎች" ከሌሎች ስሜታዊ አሉታዊ አመለካከትን ያነሳሉ, ከዝቅተኛ (ከማይከበር እና ከማህበራዊ ተቀባይነት የሌላቸው) ድርጊቶች (ባህሪ) ጋር የተቆራኙ ናቸው, እናም አንድን ሰው ለማጣጣል, ሀሳቦችን እና ሀሳቦችን, ድርጅትን, ማህበራዊ ቡድንን ወይም በተመልካቾች ዓይን ውስጥ የመወያያ ርዕሰ ጉዳይ.

2. "አብረቅራቂ አጠቃላይ መግለጫዎች".

ይህ ዘዴ የአንድን የተወሰነ ማህበራዊ ክስተት ፣ ሀሳብ ፣ ድርጅት ፣ ማህበራዊ ቡድን ወይም የተለየ ሰው ስም ወይም ስያሜ በአዎንታዊ ስሜታዊ ትርጉም ያለው እና ከሌሎች ወዳጃዊ አመለካከትን የሚቀሰቅስ በአጠቃላይ ስም መተካትን ያካትታል። ይህ ዘዴ የሰዎችን አዎንታዊ ስሜቶች እና ስሜቶች በተወሰኑ ጽንሰ-ሐሳቦች እና ቃላት በመጠቀም ላይ የተመሰረተ ነው, ለምሳሌ እንደ "ነጻነት", "የአገር ፍቅር", "ሰላም", "ደስታ", "ፍቅር", "ስኬት", "ድል", "ድል" ” ወዘተ.. ወዘተ. እነዚህ አይነት ቃላት፣ አወንታዊ የስነ-ልቦና-ስሜታዊ ተፅእኖን የሚሸከሙ፣ ለአንድ የተወሰነ ሰው፣ ቡድን ወይም ድርጅት የሚጠቅሙ ውሳኔዎችን ለመግፋት ያገለግላሉ።

3. "ማስተላለፍ" ወይም "ማስተላለፍ".

የዚህ ቴክኒክ ፍሬ ነገር ለአብዛኛው ሰው ስልጣኑን እና ክብርን ማራዘሚያ እና የግንኙነት ምንጭ የሚያቀርበውን ክብር ማራዘሚያ ፣ ብልህ ፣ የማይታወቅ እና የማይታወቅ ነው። “ማስተላለፍ”ን በመጠቀም የቀረበው ነገር ከአንድ ሰው ጋር ወይም ከሌሎች መካከል ዋጋ ያለው እና ጠቃሚ ነገር ካለው ጋር ተጓዳኝ ግንኙነቶች ይፈጠራሉ። በተጨማሪም አሉታዊ "ማስተላለፍ" እንዲሁ በአሉታዊነት እና በማህበራዊ ያልተፈቀዱ ክስተቶች, ድርጊቶች, እውነታዎች, ሰዎች, ወዘተ ያሉ ማህበራትን ለመፍጠር ጥቅም ላይ ይውላል, ይህም የተወሰኑ ግለሰቦችን, ሀሳቦችን, ሁኔታዎችን ለማጣጣል አስፈላጊ ነው. ማህበራዊ ቡድኖችወይም ድርጅቶች.

የዚህ ዘዴ ይዘት ከፍተኛ ሥልጣን ያላቸውን ግለሰቦች መግለጫዎች በመጥቀስ ወይም በተቃራኒው የመጥፎ ተጽእኖ በሚመራባቸው ሰዎች ምድብ ውስጥ አሉታዊ ምላሽ የሚያስከትሉትን ያካትታል. ጥቅም ላይ የሚውሉት መግለጫዎች ሰዎችን፣ ሃሳቦችን፣ ክስተቶችን፣ ወዘተን በሚመለከት ዋጋ ያላቸውን ፍርዶች ይይዛሉ እና ውግዘታቸውን ወይም ማጽደቃቸውን ይገልጻሉ። ስለዚህ ፣ አንድ ሰው ፣ እንደ ተዘዋዋሪ ተፅእኖ ፣ ተስማሚ አስተሳሰብ መፈጠርን ይጀምራል - አወንታዊ ወይም አሉታዊ።

5. "የተራ ሰዎች ጨዋታ".

የዚህ ዘዴ ዓላማ ከተመልካቾች ጋር ታማኝ ግንኙነት ለመመስረት መሞከር ነው, ተመሳሳይ አስተሳሰብ ካላቸው ሰዎች ጋር, ሁለቱም ተቆጣጣሪው እራሱ እና ሀሳቦቹ ትክክል ናቸው, ምክንያቱም ትኩረታቸው ላይ ስለሆነ. የተለመደ ሰው. ይህ ዘዴ በማስታወቂያ እና በመረጃ ማስተዋወቅ እና የተለያዩ የፕሮፓጋንዳ ዓይነቶችን በመጠቀም የተመረጠውን ምስል - “የሕዝብ ሰው” - በሕዝቡ ላይ በእሱ ላይ እምነት ለመፍጠር በንቃት ጥቅም ላይ ይውላል።

6. "መወዛወዝ" ወይም "ካርዶቹን መጫወት".

7. "የተጋራ መኪና".

ይህንን ዘዴ በሚጠቀሙበት ጊዜ, ሁሉም ሰው ይህን እንደሚያደርግ እንዲሰማቸው የሚፈጥሩ ፍርዶች, መግለጫዎች, ሀረጎች በባህሪው ውስጥ አንድ ወጥነት የሚያስፈልጋቸው ምርጫዎች ተዘጋጅተዋል. መልእክት ለምሳሌ “ሁሉም ተራ ሰዎች ያንን ይረዳሉ…” ወይም “አንድም ጤነኛ ሰው ያንን አይቃወምም…” ወዘተ በሚሉት ቃላት ሊጀምር ይችላል። "በጋራ መድረክ" አንድ ሰው እራሱን የሚገልጽበት ወይም የእሱ አስተያየት ለእሱ ትልቅ ቦታ ያለው አብዛኛው የማህበራዊ ማህበረሰብ አባላት ተመሳሳይ እሴቶችን ፣ ሀሳቦችን ፣ ፕሮግራሞችን ወዘተ እንደሚቀበሉ የመተማመን ስሜት ይሰጠዋል ።

8. የመረጃ አሰጣጥ መከፋፈል ፣ ድግግሞሽ ፣ ከፍተኛ ፍጥነት.

እንደነዚህ ያሉት ዘዴዎች በተለይ በቴሌቪዥን ውስጥ ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላሉ. በሰዎች ንቃተ ህሊና ላይ በሚደርስ ከፍተኛ የቦምብ ድብደባ ምክንያት (ለምሳሌ በቲቪ ላይ ብጥብጥ) እየተከሰተ ያለውን ነገር በትክክል ማስተዋል ያቆማሉ እና ክስተቶችን ትርጉም የለሽ እንደሆኑ ይገነዘባሉ። በተጨማሪም ተመልካቹ የአስተዋዋቂውን ወይም የአቅራቢውን ፈጣን ንግግር ተከትሎ የመረጃ ምንጭ ማጣቀሻዎችን ያመልጣል እና በአዕምሮው ውስጥ ሁሉንም ነገር ያገናኛል እና የተገነዘቡትን ፕሮግራሞች የማይጣጣሙ ክፍሎችን ያስተባብራል.

9. "ማሾፍ".

ይህንን ዘዴ ሲጠቀሙ ልዩ ግለሰቦችም ሆኑ አመለካከቶች፣ ሃሳቦች፣ ፕሮግራሞች፣ ድርጅቶችና ተግባራቶቻቸው፣ ትግሉ እየተካሄደባቸው ያሉ የተለያዩ ማኅበራት ሊሳለቁ ይችላሉ። የፌዝ ነገር ምርጫ የሚከናወነው በግቦቹ እና በተወሰኑ የመረጃ እና የግንኙነት ሁኔታዎች ላይ በመመርኮዝ ነው. የዚህ ዘዴ ተፅእኖ የተመሰረተው የግለሰብ መግለጫዎች እና የአንድ ሰው ባህሪ አካላት በሚሳለቁበት ጊዜ በእሱ ላይ ተጫዋች እና ጨዋነት የጎደለው አመለካከት በመጀመሩ ነው ፣ ይህም በቀጥታ ወደ ሌሎች መግለጫዎቹ እና አመለካከቶቹ ይጨምራል። ይህንን ዘዴ በጥሩ ሁኔታ በመጠቀም ፣ መግለጫዎቹ የማይታመኑትን “የማይረባ” ሰው ምስል ከአንድ የተወሰነ ሰው በስተጀርባ መፍጠር ይቻላል ።

10. "ዘዴ" አሉታዊ ቡድኖችማጣቀሻዎች".

በዚህ ጉዳይ ላይ ማንኛውም የአመለካከት ስብስብ ብቸኛው ትክክለኛ ነው ተብሎ ይከራከራል. እነዚህን አመለካከቶች የሚጋራ ሁሉ ከማያጋሩት ይሻላል (ነገር ግን ሌሎችን የሚጋሩ፣ ብዙ ጊዜ ተቃራኒዎች)። ለምሳሌ፣ አቅኚዎች ወይም የኮምሶሞል አባላት መደበኛ ካልሆኑ ወጣቶች የተሻሉ ናቸው። አቅኚዎች እና የኮምሶሞል አባላት ሐቀኛ እና ምላሽ ሰጪዎች ናቸው፤ የኮምሶሞል አባላት ለውትድርና ለማገልገል ከተጠሩ በውጊያ እና በፖለቲካዊ ስልጠና ጥሩ ናቸው። እና መደበኛ ያልሆነ ወጣቶች - ፓንኮች ፣ ሂፒዎች ፣ ወዘተ. - ጥሩ ወጣት አይደለም. በዚህ መንገድ አንዱ ቡድን ከሌላው ጋር ይጣላል። በዚህ መሠረት የተለያዩ የአመለካከት ንግግሮች ተደምቀዋል።

11. "የመፈክር መደጋገም" ወይም "የተጣበቁ ሀረጎች መደጋገም።"

ይህንን ዘዴ ለመጠቀም ውጤታማነት ዋናው ሁኔታ ትክክለኛ መፈክር ነው. መፈክር ትኩረትን ለመሳብ እና የአንባቢውን ወይም የአድማጩን ምናብ እና ስሜት ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር በሚያስችል መልኩ የተቀረጸ አጭር መግለጫ ነው። መፈክሩ ለታለመላቸው ታዳሚዎች የአዕምሮ ባህሪያት (ማለትም, ተጽዕኖ ሊደረግባቸው ከሚገባቸው የሰዎች ስብስብ) ጋር መጣጣም አለበት. “የመፈክር መደጋገም” ዘዴን በመጠቀም አድማጩ ወይም አንባቢው ስለ ትርጉሙ አያስቡም ብለው ያስባሉ። የግለሰብ ቃላት, በመፈክር ውስጥ ጥቅም ላይ የዋለ, ወይም በአጠቃላይ አጠቃላይ አጻጻፍ ትክክለኛነት ላይ. ወደ ጂ ግራቼቭ እና አይ ሜልኒክ ፍቺ ፣ የመፈክሩ አጭርነት መረጃ በነፃነት ወደ ንቃተ ህሊና ውስጥ ዘልቆ እንዲገባ ያስችለዋል ፣በዚህም የስነ-ልቦና ፕሮግራምን ያዘጋጃል ፣ እና የስነ-ልቦና አመለካከቶችን እና የባህሪ ዘይቤዎችን ያስከትላል ፣ እንደዚህ አይነት ጭነቶች ለተቀበሉት ሰው (ጅምላ ፣ ህዝብ) የእርምጃዎች ስልተ-ቀመር ሆነው ያገለግላሉ።

12. “ስሜታዊ ማስተካከያ።

ይህ ዘዴ አንዳንድ መረጃዎችን በተመሳሳይ ጊዜ በማስተላለፍ ስሜትን የመፍጠር መንገድ ተብሎ ሊገለጽ ይችላል። ስሜት በሰዎች ቡድን መካከል ይነሳሳል። የተለያዩ መንገዶች(ውጫዊ አካባቢ፣ የተወሰነ የቀን ሰዓት፣ መብራት፣ መለስተኛ አነቃቂዎች፣ ሙዚቃ፣ ዘፈኖች፣ ወዘተ.) ከዚህ ዳራ አንጻር፣ ተዛማጅነት ያለው መረጃ ይተላለፋል፣ ነገር ግን በጣም ብዙ አለመኖሩን ለማረጋገጥ ይጥራሉ። ይህ ዘዴ ብዙ ጊዜ በቲያትር ትርኢቶች፣ በጨዋታ እና በትዕይንት ፕሮግራሞች፣ በሃይማኖታዊ (የአምልኮ) ዝግጅቶች፣ ወዘተ.

13. "በሸምጋዮች በኩል የሚደረግ እድገት".

ይህ ዘዴ ጉልህ መረጃዎችን ፣ የተወሰኑ እሴቶችን ፣ አመለካከቶችን ፣ ሀሳቦችን እና ግምገማዎችን የማወቅ ሂደት ባለ ሁለት ደረጃ ተፈጥሮ ስላለው ነው። ይህ ማለት በአንድ ሰው ላይ ውጤታማ የሆነ የመረጃ ተጽእኖ ብዙውን ጊዜ በመገናኛ ብዙሃን ሳይሆን ለእሱ ስልጣን ባላቸው ሰዎች ይከናወናል. ይህ ክስተት በፖል ላዛርስፌልድ በዩኤስኤ ውስጥ በ 50 ዎቹ አጋማሽ ላይ በተዘጋጀው ባለ ሁለት-ደረጃ የግንኙነት ፍሰት ሞዴል ውስጥ ተንጸባርቋል። እሱ ባቀረበው ሞዴል ውስጥ የብዙሃዊ ግንኙነቶች ሂደት ጎልቶ የሚታየው ባለ ሁለት ደረጃ ባህሪ ግምት ውስጥ ይገባል ፣ በመጀመሪያ ፣ በተናጋሪው እና “የአመለካከት መሪዎች” መካከል ያለው መስተጋብር እና ሁለተኛ ፣ የአመለካከት መሪዎች ከማይክሮሶሺያል ቡድኖች አባላት ጋር መስተጋብር ተደርጎ ይወሰዳል። . መደበኛ ያልሆኑ መሪዎች፣ ፖለቲከኞች፣ የሀይማኖት ቤተ እምነቶች ተወካዮች፣ የባህል አዋቂዎች፣ ሳይንቲስቶች፣ አርቲስቶች፣ አትሌቶች፣ ወታደራዊ አባላት፣ ወዘተ... እንደ “የአመለካከት መሪዎች” መሆን ይችላሉ። ይህ በመገናኛ ብዙሃን የመረጃ ልምምድ እና ስነ-ልቦናዊ ተፅእኖዎች ውስጥ, ይህም መረጃ, ፕሮፓጋንዳ እና የማስታወቂያ መልእክቶች የበለጠ ትኩረታቸው ለሌሎች አስተያየቶች በሆኑ ግለሰቦች ላይ እንዲሆን አድርጓል. (ማለትም የምርት ግምገማዎች እና ማስተዋወቂያዎች በ "የፊልም ኮከቦች" እና ሌሎች ታዋቂ ግለሰቦች ይከናወናሉ). የመቀየሪያው ውጤት በመጠላለፍ ይሻሻላል የመዝናኛ ፕሮግራሞችቃለመጠይቆች ወዘተ. እንደነዚህ ያሉ መሪዎች ቀጥተኛም ሆነ ተዘዋዋሪ ግምገማዎች በሰው ልጅ የስነ-አእምሮ ደረጃ ላይ የሚፈለገውን ተፅእኖ ለመፍጠር የሚያግዝ ማንኛውም ቀጣይ ክስተቶች.

14. "ምናባዊ ምርጫ".

የዚህ ዘዴ ፍሬ ነገር አድማጮች ወይም አንባቢዎች በአንድ ጉዳይ ላይ የተለያዩ አመለካከቶችን ይነገራቸዋል, ነገር ግን ተመልካቾች እንዲቀበሉት የሚፈልጉትን በጣም ምቹ በሆነ መልኩ በጸጥታ ለማቅረብ ነው. ይህንን ለማግኘት ብዙ ተጨማሪ ቴክኒኮች በብዛት ጥቅም ላይ ይውላሉ፡- ሀ) በፕሮፓጋንዳ ቁሳቁሶች ውስጥ "ባለሁለት ጎን መልዕክቶች" የሚባሉትን ያካትታል፣ እነሱም ለተወሰነ አቋም የሚከራከሩ እና የሚቃወሙ ናቸው። ይህ "የሁለት መንገድ መልእክት" በተቃዋሚው ክርክሮች ተዘጋጅቷል; ለ) አወንታዊ እና አሉታዊ ንጥረ ነገሮች ተወስደዋል. እነዚያ። አወንታዊ ግምገማ የበለጠ እምነት የሚጣልበት ሆኖ እንዲታይ ፣ በተገለፀው የአመለካከት ባህሪ ላይ ትንሽ ትችት መጨመር አለበት ፣ እና የውግዘት አካላት በሚኖሩበት ጊዜ የውግዘት አቀማመጥ ውጤታማነት ይጨምራል። ሐ) መግለጫዎችን የማጠናከሪያ ወይም የማዳከም እውነታዎች ምርጫ ይከናወናል ። መደምደሚያዎቹ ከላይ ባሉት መልዕክቶች ጽሑፍ ውስጥ አልተካተቱም. መረጃው በታቀደላቸው ሰዎች መደረግ አለባቸው; መ) የንፅፅር ቁሶች ጠቀሜታውን ለማጎልበት ፣የክስተቶችን እና ክስተቶችን አዝማሚያዎችን እና ልኬቶችን ለማሳየት ያገለግላሉ። ሁሉም ጥቅም ላይ የዋሉ ተጨባጭ መረጃዎች የሚመረጡት አስፈላጊው መደምደሚያ በበቂ ሁኔታ ግልጽ በሆነ መንገድ ነው.

15. "የመረጃ ሞገድ መነሳሳት".

በትላልቅ የሰዎች ቡድኖች ላይ የመረጃ ተፅእኖ ውጤታማ ዘዴ የሁለተኛ ደረጃ የመረጃ ሞገድ መጀመር ነው። እነዚያ። በመገናኛ ብዙኃን በግልጽ የሚወሰድ እና የሚደገም ክስተት ቀርቧል። በተመሳሳይ ጊዜ በአንድ ሚዲያ ውስጥ ያለው የመነሻ ሽፋን በሌሎች ሚዲያዎች ሊወሰድ ይችላል, ይህም የመረጃ እና የስነ-ልቦና ተፅእኖን ይጨምራል. ይህ የሚባሉትን ይፈጥራል "ዋና" የመረጃ ሞገድ. ይህንን ዘዴ የመጠቀም ዋና ዓላማ አግባብነት ያላቸው ውይይቶችን፣ ግምገማዎችን እና አሉባልታዎችን በማነሳሳት በግንኙነት ግንኙነት ደረጃ ሁለተኛ ደረጃ የመረጃ ሞገድ መፍጠር ነው። ይህ ሁሉ መረጃን እና የስነ-ልቦና ተፅእኖን በታለመላቸው ታዳሚዎች ላይ ያለውን ተፅእኖ ለማሻሻል ያስችለናል.

ሰባተኛው የማታለል ዘዴ።

በውይይት እና በክርክር ወቅት ጥቅም ላይ የሚውሉ የማኒፑልቲቭ ዘዴዎች. (ጂ.ግራቼቭ፣ አይ.ሜልኒክ፣ 2003)

1. የመነሻ መረጃ መሠረት መጠን.

ለውይይት አስፈላጊ የሆኑ ቁሳቁሶች ለተሳታፊዎች በጊዜ አይሰጡም, ወይም ተመርጠው ይሰጣሉ. በውይይቶቹ ውስጥ ያሉ አንዳንድ ተሳታፊዎች "በአጋጣሚ የተከሰተ ያህል" ያልተሟሉ ቁሳቁሶች ተሰጥቷቸዋል, እና በመንገድ ላይ አንድ ሰው, በሚያሳዝን ሁኔታ, ያለውን መረጃ ሁሉ አያውቅም ነበር. የሥራ ሰነዶች፣ ደብዳቤዎች፣ ይግባኞች፣ ማስታወሻዎች እና የውይይቱን ሂደትና ውጤት ላይ ተጽእኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ ነገሮች ሁሉ "ጠፍተዋል"። ስለዚህ, አንዳንድ ተሳታፊዎች ሙሉ በሙሉ አልተረዱም, ይህም ለመወያየት አስቸጋሪ ያደርገዋል, እና ለሌሎች ደግሞ የስነ-ልቦና ማጭበርበርን ለመጠቀም ተጨማሪ እድሎችን ይፈጥራል.

2." ከመጠን በላይ መረጃ."

የተገላቢጦሽ አማራጭ. ነጥቡ በጣም ብዙ ፕሮጀክቶች, ፕሮፖዛል, ውሳኔዎች, ወዘተ እየተዘጋጁ ናቸው, በውይይቱ ወቅት ማነፃፀር የማይቻል ሆኖ ተገኝቷል. በተለይም ከፍተኛ መጠን ያለው ቁሳቁስ ለውይይት ሲቀርብ አጭር ጊዜ, እና ስለዚህ የእነሱ የጥራት ትንተና አስቸጋሪ ነው.

3. የተናጋሪዎችን ዒላማ በመምረጥ አስተያየቶችን መፍጠር።

ወለሉ በመጀመሪያ የሚሰጡት አስተያየታቸው ለሚታወቁ እና ለማኒፑል ተጽእኖ አዘጋጅ ተስማሚ ነው. በዚህ መንገድ በውይይቱ ተሳታፊዎች መካከል የሚፈለገው አመለካከት ይመሰረታል, ምክንያቱም ቀዳሚውን አመለካከት መቀየር ከመፈጠሩ የበለጠ ጥረት ይጠይቃል. አጭበርባሪዎች የሚፈልጓቸውን አመለካከቶች ለመቅረጽ፣ ውይይቱ ከአስገዳጅ አካላት አመለካከት ጋር የሚስማማ ሰው ንግግር ካደረገ በኋላ ሊቋረጥ ወይም ሊቋረጥ ይችላል።

4. የውይይት ተሳታፊዎችን ባህሪ ለመገምገም በደረጃዎች ውስጥ ድርብ ደረጃ።

አንዳንድ ተናጋሪዎች በውይይቱ ወቅት የግንኙነቶች ደንቦችን እና ደንቦችን በማክበር ላይ በጥብቅ የተገደቡ ናቸው, ሌሎች ደግሞ ከእነሱ እንዲያፈነግጡ እና የተቀመጡትን ደንቦች እንዲጥሱ ይፈቀድላቸዋል. ከተፈቀዱ መግለጫዎች ባህሪ ጋር በተያያዘ ተመሳሳይ ነገር ይከሰታል፡ አንዳንድ ሰዎች ስለ ተቃዋሚዎቻቸው ጨካኝ መግለጫዎችን አያስተውሉም, ሌሎች ደግሞ ተግሣጽ, ወዘተ. በመንገዱ ላይ የበለጠ ምቹ የሆነ የባህሪ መስመር እንዲመረጥ, ደንቦቹ በተለየ ሁኔታ ያልተመሰረቱ ሊሆኑ ይችላሉ. በዚህ ሁኔታ የተቃዋሚዎቹ አቋም ተስተካክለው ወደሚፈለገው አመለካከት “ይጎተታሉ” ወይም በተቃራኒው የአቋማቸው ልዩነት ወደ ማይጣጣሙ እና እርስ በርስ የሚጋጩ የአመለካከት ነጥቦች እንዲጠናከር ይደረጋል። ውይይት ወደ ቂልነት ቀርቧል።

5. የውይይት አጀንዳውን "ማንቀሳቀስ".

“አስፈላጊ” የሚለውን ጥያቄ በቀላሉ ለማለፍ በመጀመሪያ በጥቃቅን እና ትርጉም በሌላቸው ጉዳዮች ላይ “እንፋሎት ያራግፋሉ” (በተሰበሰቡት መካከል ከፍተኛ ስሜት ይፈጥራሉ) እና ከዚያ ሁሉም ሰው ሲደክም ወይም በቀድሞው ስሜት ስር ፍጥጫ፣ ትችት ሳይጨምር ሊወያዩበት የሚፈልጉት ጉዳይ ተነስቷል።

5. የውይይት ሂደቱን ማስተዳደር.

በሕዝብ ውይይቶች ውስጥ, ወለሉ ተለዋጭ ለተቃዋሚ ቡድኖች ተወካዮች ተሰጥቷል, እርስ በርስ ለመሳደብ የሚፈቅዱ, ይህም ጨርሶ የማይቆም, ወይም ለመታየት ብቻ የሚቆም ነው. እንዲህ ባለው የማታለል እርምጃ የተነሳ የውይይቱ ድባብ ወሳኝ ይሆናል። በዚህ መንገድ ስለ ወቅታዊ ርዕሰ ጉዳይ መወያየት ሊቆም ይችላል. ሌላው መንገድ ያልተፈለገ ተናጋሪን በድንገት ማቋረጥ ወይም ሆን ተብሎ ወደ ሌላ ርዕስ መሄድ ነው። ይህ ዘዴ ብዙውን ጊዜ በንግድ ድርድር ወቅት ጥቅም ላይ የሚውለው, ከአስተዳዳሪው ቅድመ-ስምምነት ምልክት ላይ, ፀሐፊው ቡና ሲያመጣ, "አስፈላጊ" ጥሪ ሲደራጅ, ወዘተ.

6. በውይይት ሂደት ውስጥ ያሉ ገደቦች.

ይህንን ዘዴ በሚጠቀሙበት ጊዜ የውይይት ሂደቱን በተመለከተ የቀረቡት ሀሳቦች ችላ ይባላሉ; ያልተፈለጉ እውነታዎች, ጥያቄዎች, ክርክሮች ይወገዳሉ; መድረኩ በውይይቱ ሂደት ውስጥ ወደማይፈለጉ ለውጦች ሊያመራ የሚችል ገለጻ ለተሳታፊዎች አይሰጥም። የተደረጉት ውሳኔዎች በጥብቅ ይመዘገባሉ፤ ወደ እነርሱ መመለስ አይፈቀድም፣ ምንም እንኳን የመጨረሻ ውሳኔዎችን ለማድረግ አስፈላጊ የሆነ አዲስ መረጃ ሲመጣ።

7. ማጠቃለያ.

አጽንዖቱ ወደሚፈለገው አቅጣጫ የሚሸጋገርበት የጥያቄዎች፣ የውሳኔ ሃሳቦች፣ ክርክሮች አጭር ማሻሻያ። በተመሳሳይ ጊዜ, የዘፈቀደ ማጠቃለያ ሊከናወን ይችላል, ይህም በማጠቃለያው ሂደት ውስጥ, በመደምደሚያዎች ላይ አጽንዖት መስጠት, የተቃዋሚዎችን አቀማመጥ, አመለካከቶችን እና የውይይት ውጤቶችን በሚፈለገው አቅጣጫ ይቀየራል. በተጨማሪም, በግንኙነት ግንኙነት ወቅት, በተወሰነ የቤት እቃዎች ዝግጅት እና በርካታ ቴክኒኮችን በመጠቀም ሁኔታዎን ማሳደግ ይችላሉ. ለምሳሌ ጎብኚውን ዝቅተኛ ወንበር ላይ አስቀምጠው, በቢሮው ግድግዳ ላይ ከባለቤቱ ብዙ ዲፕሎማዎች ይኑርዎት, እና በውይይቶች እና በድርድር ወቅት የስልጣን እና የስልጣን ባህሪያትን በተግባር ይጠቀሙ.

8. የስነ-ልቦና ዘዴዎች.

ይህ ቡድን ተቃዋሚውን በማበሳጨት ላይ የተመሰረቱ ቴክኒኮችን ያጠቃልላል ፣ የውርደት ስሜት ፣ ጥንቃቄ የጎደለው ፣ የግል ባህሪዎችን ማዋረድ ፣ ሽንገላ ፣ ኩራት እና ሌሎች የግለሰብ የስነ-ልቦና ባህሪዎች።

9. ተቃዋሚዎን ማበሳጨት.

እሱ "እስኪፈላ" ድረስ በፌዝ፣ ፍትሃዊ ያልሆነ ውንጀላ እና ሌሎች መንገዶች ሚዛኑን ሳይጨምር። በዚህ ሁኔታ ተቃዋሚው ወደ ቁጣ ውስጥ መግባቱ ብቻ ሳይሆን በውይይቱ ውስጥ ላለው አቋም የተሳሳተ ወይም የማይመች መግለጫ መስጠቱ አስፈላጊ ነው. ይህ ዘዴ ተቃዋሚን እንደ ማንቋሸሽ ወይም ይበልጥ በተሸፈነው መልክ፣ ከአስቂኝ፣ ከተዘዋዋሪ ፍንጭ፣ እና ስውር ግን ሊታወቅ ከሚችል ንዑስ ጽሁፍ ጋር በማጣመር በግልፅ ጥቅም ላይ ይውላል። በዚህ መንገድ የሚሠራው ማኒፑሌተር ለምሳሌ አጽንዖት መስጠት ይችላል አሉታዊ ባህሪያትእንደ የትምህርት እጦት ፣ በአንድ የተወሰነ አካባቢ አለማወቅ ፣ ወዘተ ያሉ የአስመሳይ ተጽዕኖ ነገር ስብዕና ።

10. ራስን ማመስገን.

ይህ ብልሃት በተዘዋዋሪ መንገድ ተቃዋሚን የማሳነስ ዘዴ ነው። እሱ በቀጥታ “ማን ነህ” አይልም፣ ነገር ግን “እኔ ማን እንደ ሆንኩ” እና “ከማን ጋር እየተከራከርክ ነው” በሚለው መሰረት ተመሳሳይ መደምደሚያ ይከተላል። “... እኔ የአንድ ትልቅ ድርጅት፣ ክልል፣ ኢንዱስትሪ፣ ተቋም፣ ወዘተ ኃላፊ ነኝ”፣ “...ዋና ዋና ችግሮችን መፍታት ነበረብኝ...”፣ “...ለዚህ ማመልከቻ ከማመልከቴ በፊት ...ቢያንስ መሪ መሆን አለብህ...”፣ “...ከመወያየትና ከመተቸትህ በፊት... ችግሮችን ቢያንስ በመጠኑ የመፍታት ልምድ መቅሰም አለብህ...” ወዘተ።

11. ለተቃዋሚው የማይታወቁ ቃላትን፣ ንድፈ ሃሳቦችን እና ቃላትን መጠቀም።

ተቃዋሚው እንደገና ለመጠየቅ ካፈረ እና እነዚህን መከራከሪያዎች እንደተቀበለ እና ለእሱ ግልጽ ያልሆኑትን የቃላቶች ትርጉም ተረድቶ ከሆነ ዘዴው ይሳካለታል። ከእንደዚህ አይነት ቃላቶች ወይም ሀረጎች በስተጀርባ የአስመሳይ ነገር ግላዊ ባህሪያትን ለማጣጣል ፍላጎት አለ. ለአብዛኛዎቹ ያልተለመደ የቃላት አጠቃቀም ልዩ ውጤታማነት የሚከሰተው ርዕሰ ጉዳዩ ምን ለማለት እንደፈለገ ለመቃወም ወይም ለማብራራት እድል በማይሰጥበት ሁኔታ ውስጥ ነው ፣ እና እንዲሁም ፈጣን የንግግር ፍጥነት እና ብዙ ሀሳቦችን በመቀየር ሊባባስ ይችላል። በውይይቱ ወቅት እርስ በርስ. ከዚህም በላይ ሳይንሳዊ ቃላትን መጠቀም እንደ ማጭበርበር ተደርጎ የሚወሰደው እንዲህ ዓይነቱ መግለጫ በተቀነባበረው ነገር ላይ ለሥነ-ልቦና ተፅእኖ በንቃት በሚሰጥበት ጊዜ ብቻ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል።

12." የቅቤ” ክርክሮች።

በዚህ ሁኔታ ተንኮለኞች በሽንገላ፣ ከንቱነት፣ በትዕቢት እና ለታለመለት ነገር ለራስ ከፍ ያለ ግምት ይጫወታሉ። ለምሳሌ “... እንደ አስተዋይ እና አስተዋይ ሰው፣ በእውቀት የዳበረ እና ብቃት ያለው፣ የዚህን ክስተት እድገት ውስጣዊ አመክንዮ ያያል…” በሚሉት ቃላት ጉቦ ተሰጥቶታል። አጣብቂኝ - ይህንን አመለካከት ይቀበሉ ፣ ወይም አጭበርባሪ ህዝባዊ ግምገማን ውድቅ ያድርጉ እና ውጤቱ በበቂ ሁኔታ ሊተነበይ የማይችል ክርክር ውስጥ ይግቡ።

13. የውይይት ውድቀት ወይም መራቅ.

እንዲህ ዓይነቱ የማታለል ድርጊት የሚከናወነው ቂም በማሳየት ነው። ለምሳሌ፣ “... ከእርስዎ ጋር ገንቢ በሆኑ ጉዳዮች ላይ መወያየት አይቻልም...” ወይም “... ባህሪዎ ስብሰባችንን ለመቀጠል የማይቻል ያደርገዋል...”፣ ወይም “ይህን ውይይት ለመቀጠል ዝግጁ ነኝ፣ ግን ነርቮችዎን ካስገቡ በኋላ ብቻ...", ወዘተ. ግጭትን የሚቀሰቅስ የውይይት ሂደትን ማበላሸት የተለያዩ ቴክኒኮችን በመጠቀም ተቀናቃኙን በማስቆጣት የሚካሄደው ውይይቱ ከዋናው ርዕስ ጋር ሙሉ በሙሉ ወደሌለው ወደ ተራ ሽኩቻ ሲቀየር ነው። በተጨማሪም, እንደዚህ አይነት ማታለያዎች እንደ: ማቋረጥ, ማቋረጥ, ድምጽን ከፍ ማድረግ, ለማዳመጥ ፈቃደኛ አለመሆን እና ተቃዋሚውን አለማክበር የሚያሳዩ የባህርይ መገለጫዎች. ከተጠቀሙበት በኋላ, መግለጫዎች እንደሚከተለው ይቀርባሉ: "... ከእርስዎ ጋር ለመነጋገር የማይቻል ነው, ምክንያቱም ለአንድ ነጠላ ጥያቄ አንድም አስተዋይ መልስ ስለማትሰጡ; "... ከእርስዎ ጋር መነጋገር የማይቻል ነው, ምክንያቱም ከእርስዎ ጋር የማይመሳሰል አመለካከትን ለመግለጽ እድሉን ስለማትሰጥ....", ወዘተ.

14. "የዱላ ክርክሮች" ዘዴ.

በሁለት ዋና ዋና ዓይነቶች ጥቅም ላይ ይውላል, በዓላማው ይለያያል. ግቡ ተቃዋሚውን በስነ-ልቦና በመጨፍለቅ ውይይቱን ማቋረጥ ከሆነ, ለሚባለው ማጣቀሻ ይደረጋል. ከፍ ያለ ፍላጎት እነዚህን ከፍተኛ ፍላጎቶች ሳይፈታ እና ለምን ይግባኝ የሚሉበትን ምክንያቶች ሳይከራከሩ. በዚህ ጉዳይ ላይ እንደ "እርስዎ ለማድረግ የሚሞክሩትን ተረድተዋል?!...", ወዘተ የመሳሰሉ መግለጫዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ. የማጭበርበሪያውን ነገር ቢያንስ በውጫዊ መልኩ ከታቀደው አመለካከት ጋር እንዲስማማ ማስገደድ አስፈላጊ ከሆነ, እንደዚህ ያሉ ክርክሮች ጥቅም ላይ የሚውሉት ነገሩ ደስ የማይል, አደገኛ ነገርን በመፍራት ሊቀበል ይችላል, ወይም በእሱ መሰረት መልስ መስጠት አይችልም. የእሱ አመለካከት በተመሳሳይ ምክንያቶች . እንደዚህ ዓይነት መከራከሪያዎች “... ይህ በሕገ መንግሥቱ የተደነገገውን የፕሬዚዳንት ተቋም፣ የሕግ አውጪ ሥልጣን የበላይ አካላትን ሥርዓት መካድ እና የሕብረተሰቡን ሕይወት ሕገ መንግሥታዊ መሠረቶች ማፍረስ ነው...” የሚሉትን ፍርዶች ሊያካትቱ ይችላሉ። . በተመሳሳይ ጊዜ ከተዘዋዋሪ የመለያ ስያሜ ጋር ሊጣመር ይችላል፣ ለምሳሌ፣ “... በትክክል እንደዚህ ያሉ መግለጫዎች ማኅበራዊ ግጭቶችን ለመቀስቀስ አስተዋጽኦ የሚያደርጉት...” ወይም “... እንዲህ ያሉ ክርክሮች የናዚ መሪዎች በነሱ ውስጥ ይጠቀሙባቸው ነበር። መዝገበ-ቃላት...”፣ ወይም “... ብሔርተኝነትን፣ ፀረ-ሴማዊነትን...” ወዘተ የሚሉ እውነታዎችን ሆን ብለህ ትጠቀማለህ።

15. “በልቦች ውስጥ ማንበብ።

በሁለት ዋና ስሪቶች (አዎንታዊ እና አሉታዊ ቅርጾች የሚባሉት) ጥቅም ላይ ይውላል. ይህንን ዘዴ የመጠቀም ዋናው ነገር የተመልካቾች ትኩረት ከተቃዋሚው ክርክር ይዘት ወደ ታሳቢዎቹ ምክንያቶች እና ለምን አንድን አመለካከት እንደሚናገር እና እንደሚሟገት እንጂ ከተቃራኒ ወገን መከራከሪያዎች ጋር ከመስማማት ይልቅ የተመልካቾች ትኩረት መሸጋገሩ ነው። ሊጠናከር ይችላል። በአንድ ጊዜ መጠቀም"የዱላ ክርክሮች" እና "መለያ መስጠት". ለምሳሌ፡- “...ይህን የምትለው የድርጅት ጥቅምን ስትጠብቅ ነው...”፣ ወይም “... የጥላቻ ትችትህ እና የማይታረቅ አቋምህ ምክንያቱ ግልጽ ነው - ይህ ተራማጅ ሃይሎችን፣ ገንቢ ተቃዋሚዎችን ለማጣጣል ፍላጎት ነው። የዴሞክራሲ ሒደቱን ያበላሻል... ነገር ግን ሕዝቡ እንዲህ ዓይነት የሕግ አስመሳይ ተሟጋቾች በሕጋዊ ጥቅሙ እርካታ ላይ ጣልቃ እንዲገቡ አይፈቅድም...” ወዘተ. አንዳንድ ጊዜ “በልብ ማንበብ” በተቃራኒ ወገን የሚደግፉ መናገር የማይፈቅደውን ተነሳሽነት ለማግኘት ይመስላል። ይህ ዘዴ ከ "ዱላ ክርክሮች" ጋር ብቻ ሳይሆን "ክርክሩን በመቀባት" ጭምር ሊጣመር ይችላል. ለምሳሌ፡- “... ጨዋነትህ፣ ከልክ ያለፈ ትህትና እና የውሸት ውርደት ይህን ግልጽ እውነታ እንድትቀበል አይፈቅድልህም እናም በዚህ ሂደት ላይ ይህን ተራማጅ ተነሳሽነት ይደግፉታል፣ ይህም በጉዳዩ ላይ መፍትሄው የተመካው በመራጮች በጉጉት እና ተስፋ... ” ወዘተ.

16. አመክንዮ-ሳይኮሎጂካል ዘዴዎች.

ስማቸው በአንድ በኩል የአመክንዮ ህጎችን በመጣስ ሊገነቡ ስለሚችሉ እና በሌላ በኩል ደግሞ አንድን ነገር ለመቆጣጠር መደበኛ አመክንዮ በመጠቀማቸው ነው። በጥንት ጊዜም ቢሆን “አባትህን መምታቱን አቁመሃል?” ለሚለው ጥያቄ “አዎ” ወይም “አይሆንም” የሚል መልስ የሚፈልግ ሶፊዝም ይታወቅ ነበር። ማንኛውም መልስ አስቸጋሪ ነው, ምክንያቱም መልሱ "አዎ" ከሆነ እሱ ቀደም ብሎ ደበደበው ማለት ነው, እና መልሱ "አይ" ከሆነ, ይህ ማለት እቃው አባቱን ይመታል ማለት ነው. የእንደዚህ አይነት ውስብስብነት ብዙ ልዩነቶች አሉ: "... ሁላችሁም ውግዘትን እየፃፋችሁ ነው?..", "... መጠጣት አቁማችኋል? ...", ወዘተ. የህዝብ ውንጀላዎች በተለይ ውጤታማ ናቸው, ዋናው ነገር አጭር መልስ ለማግኘት እና ሰውዬው እራሱን እንዲገልጽ እድል አለመስጠት ነው. በጣም የተለመዱት አመክንዮ-ስነ-ልቦናዊ ብልሃቶች የሚያጠቃልሉት የንቃተ ህሊና አለመተማመንን ያጠቃልላል ፣ ወይም ለቀረበው ጥያቄ መልስ ፣ ሀሳቡ ግልጽ ያልሆነ ፣ ግልጽ ያልሆነ ፣ ይህም በተለያዩ መንገዶች እንዲተረጎም ያስችለዋል። በፖለቲካ ውስጥ ይህ ዘዴ ከአስቸጋሪ ሁኔታዎች ውስጥ ለመውጣት ያስችልዎታል.

17. በቂ ምክንያት ያለውን ህግ አለማክበር.

በውይይቶች እና ክርክሮች ውስጥ በቂ ምክንያት ያለው መደበኛ ምክንያታዊ ህግን ማክበር በጣም ተጨባጭ ነው ምክንያቱም እየተሟገተ ያለው የቲሲስ በቂ መሠረት መደምደሚያው በውይይቱ ተሳታፊዎች ነው. በዚህ ህግ መሰረት, ትክክለኛ እና ተዛማጅነት ያላቸው ክርክሮች ግላዊ ከሆኑ እና ለመጨረሻ መደምደሚያ ምክንያቶች ካልሰጡ በቂ ላይሆኑ ይችላሉ. ከመደበኛ አመክንዮ በተጨማሪ በመረጃ ልውውጥ ልምምድ ውስጥ የሚባሉት አሉ. "ሳይኮ-ሎጂክ" (የክርክር ጽንሰ-ሐሳብ), ዋናው ነገር ክርክር በራሱ አለመኖሩ ነው, በተወሰኑ ሁኔታዎች ውስጥ በተወሰኑ ሰዎች የቀረበው እና እንዲሁም ባላቸው (ወይም በሌላቸው) በተወሰኑ ሰዎች የተገነዘበ ነው. የተወሰነ እውቀት, ማህበራዊ ደረጃ, የግል ባህሪያት, ወዘተ. ስለዚህ, አንድ ልዩ ጉዳይ, ወደ ስርዓተ-ጥለት ደረጃ ከፍ ያለ, ብዙውን ጊዜ ማኒፑላተሩ, የጎንዮሽ ጉዳቶችን በመታገዝ, ተጽዕኖ በሚደርስበት ነገር ላይ ተጽዕኖ ማሳደር ከቻለ ያልፋል.

18. በመግለጫዎች ውስጥ አጽንዖት መቀየር.

በእነዚህ አጋጣሚዎች ተቃዋሚው አንድን ጉዳይ አስመልክቶ የተናገረው እንደ አጠቃላይ ንድፍ ውድቅ ይደረጋል። የተገላቢጦሽ ዘዴው ያ ምክንያት ነው። አጠቃላይአንድ ወይም ሁለት እውነታዎች ይቃረናሉ፣ ይህም በእውነቱ የማይካተቱ ወይም ያልተለመዱ ምሳሌዎች ሊሆኑ ይችላሉ። ብዙውን ጊዜ በውይይት ወቅት, በውይይት ላይ ስላለው ችግር መደምደሚያዎች የሚደረጉት "በላይኛው ላይ ባለው ላይ" ላይ በመመርኮዝ ነው, ለምሳሌ የአንድ ክስተት እድገት የጎንዮሽ ጉዳቶች.

19. ያልተሟላ ማስተባበያ.

በዚህ ሁኔታ የሎጂክ ጥሰትን ከሥነ ልቦናዊ ሁኔታ ጋር በማጣመር ተቃዋሚው በመከላከያ ውስጥ ካስቀመጣቸው አቋሞች እና ክርክሮች ውስጥ በጣም ተጋላጭ የሆነውን በመምረጥ በከባድ ሁኔታ በመሰባበር እና በማስመሰል ጥቅም ላይ ይውላል ። የቀሩት ክርክሮች እንኳ ትኩረት ሊሰጣቸው እንደማይገባ. ተቃዋሚው ወደ ርዕሱ ካልተመለሰ ስልቱ አይሳካም።

20. ለማያሻማ መልስ መስፈርት.

እንደ “አትሸሽ…”፣ “በሁሉም ፊት በግልፅ ንገረኝ…”፣ “በቀጥታ ንገረኝ…” እና የመሳሰሉትን ሀረጎች በመጠቀም። - የማታለል ዓላማው ዝርዝር መልስ ለሚፈልግ ጥያቄ “አዎ” ወይም “አይሆንም” የሚል የማያሻማ መልስ እንዲሰጥ ወይም የማያሻማ መልስ የችግሩን ምንነት ወደ አለመግባባት ሊያመራ ይችላል። ዝቅተኛ በሆነ ታዳሚ ውስጥ የትምህርት ደረጃእንዲህ ዓይነቱ ዘዴ እንደ ታማኝነት ፣ ቆራጥነት እና ቀጥተኛነት መገለጫ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል።

21. የክርክሩ ሰው ሰራሽ መፈናቀል.

በዚህ ሁኔታ ፣ ማንኛውንም አቋም መወያየት ከጀመረ ፣ ተቆጣጣሪው ይህ አቋም የተከተለበትን ክርክር ላለመስጠት ይሞክራል ፣ ግን ወዲያውኑ ወደ ውድቅ መሄዱን ይጠቁማል ። በዚህ መንገድ, የእራሱን አቋም ለመንቀፍ እድሉ የተገደበ ነው, እና ክርክሩ እራሱ ወደ ተቃራኒው ወገን ክርክር ይሸጋገራል. ተቃዋሚው በዚህ ቢሸነፍ እና የተለያዩ ክርክሮችን እየጠቀሰ የቀረበውን አቋም መተቸት ከጀመረ በነዚህ ክርክሮች ዙሪያ ጉድለቶችን እየፈለጉ ነገር ግን የማስረጃ ስርዓታቸውን ለውይይት ሳያቀርቡ ሊከራከሩ ይሞክራሉ።

22. "በርካታ ጥያቄዎች."

በዚህ የማጭበርበር ዘዴ ውስጥ, ዕቃው በአንድ ርዕስ ላይ ብዙ የተለያዩ ጥያቄዎችን ይጠየቃል. ወደፊትም በመልሱ ላይ ተመስርተው ይሠራሉ፡ ወይ የችግሩን ምንነት እንዳልተረዳ ወይም ሙሉ ለሙሉ ጥያቄውን አልመለሰም ወይም ለማሳሳት ሲል ይከሳሉ።

ስምንተኛው እገዳ።

እንደ ሰው ባህሪ እና ስሜቶች አይነት የሚወሰን የማኒፑላቲቭ ተጽእኖዎች። (V.M.Kandyba, 2004)

1. የመጀመሪያ ዓይነት. አንድ ሰው አብዛኛውን ጊዜውን የሚያሳልፈው በተለመደው የንቃተ ህሊና እና በተለመደው የሌሊት እንቅልፍ ሁኔታ መካከል ነው.

ይህ አይነት በእሱ አስተዳደግ, ባህሪ, ልማዶች, እንዲሁም የደስታ ስሜት, የደህንነት እና የሰላም ፍላጎት, ማለትም የሚመራ ነው. በቃላት እና በስሜታዊ-ምሳሌያዊ ትውስታ የተሰራውን ሁሉ. ለአብዛኛዎቹ የመጀመሪያው ዓይነት ወንዶች ረቂቅ አእምሮ፣ ቃላት እና አመክንዮ ያሸንፋሉ፣ ለአብዛኞቹ የመጀመሪያ ዓይነት ሴቶች ግን የጋራ አስተሳሰብ፣ ስሜቶች እና ቅዠቶች ያሸንፋሉ። የማኒፑላቲቭ ተጽእኖ በእንደዚህ አይነት ሰዎች ፍላጎት ላይ ያነጣጠረ መሆን አለበት.

2. ሁለተኛ ዓይነት. የትራንስ ግዛቶች የበላይነት።

እነዚህ ልዕለ-የሚጠቁሙ እና ልዕለ-hypnotizable ሰዎች ናቸው, የማን ባህሪ እና ምላሽ የአንጎል ቀኝ ንፍቀ ያለውን psychophysiology ቁጥጥር ናቸው: ምናብ, ቅዠት, ህልም, ህልም ምኞት, ስሜት እና ስሜት, ያልተለመደ ላይ እምነት, አንድ ሰው ሥልጣን ላይ ማመን. ፣ የተዛባ አመለካከት ፣ ራስ ወዳድነት ወይም ከራስ ወዳድነት ነፃ የሆኑ ፍላጎቶች (ያወቁ ወይም ሳያውቁ) ፣ የክስተቶች ሁኔታዎች ፣ በእነሱ ላይ የሚከሰቱ እውነታዎች እና ሁኔታዎች። የማታለል ተጽእኖ በሚፈጠርበት ጊዜ, እንደዚህ ባሉ ሰዎች ስሜት እና ምናብ ላይ ተጽእኖ ማሳደር ይመከራል.

3. ሦስተኛው ዓይነት. የአንጎል ግራ ንፍቀ ክበብ የበላይነት።

እንደነዚህ ያሉ ሰዎች የሚቆጣጠሩት በቃላት መረጃ ነው, እንዲሁም መርሆዎች, እምነቶች እና የእውነታው ንቃተ-ህሊና በሚተነተንበት ጊዜ የተገነቡ ናቸው. የሦስተኛው ዓይነት ሰዎች ውጫዊ ምላሽ የሚወሰነው በትምህርታቸው እና በአስተዳደጋቸው እንዲሁም በሚመጣው ማንኛውም መረጃ ላይ ወሳኝ እና ምክንያታዊ ትንታኔ ነው. የውጭው ዓለም. ውጤታማ በሆነ መልኩ ተጽእኖ ለማሳደር በግራ, ወሳኝ, የአንጎል ንፍቀ ክበብ የሚሰጣቸውን መረጃ ትንተና መቀነስ አስፈላጊ ነው. ይህንን ለማድረግ በአንተ ላይ ካለው እምነት ጀርባ ላይ መረጃን ማቅረብ ይመከራል ፣ እና መረጃ በጥብቅ እና ሚዛናዊ በሆነ መንገድ መቅረብ አለበት ፣ በጥብቅ አመክንዮአዊ ድምዳሜዎች ፣ እውነታዎችን ከስልጣን ምንጮች ጋር ብቻ የሚደግፉ ፣ ስሜቶችን እና ተድላዎችን (በደመ ነፍስ) የሚስብ አይደለም ፣ ግን ለማመዛዘን፣ ኅሊና፣ ግዴታ፣ ሥነ ምግባር፣ ፍትህ፣ ወዘተ.

4. አራተኛ ዓይነት. የቀኝ አንጎል በደመ ነፍስ-የእንስሳት ግዛቶች የበላይነት ያላቸው ቀደምት ሰዎች።

ባብዛኛው እነዚህ በማኅበረሰብ የተቸገሩ ቤተሰቦች (የአልኮል ሱሰኞች፣ ሴተኛ አዳሪዎች፣ የዕፅ ሱሰኞች፣ ወዘተ) በአእምሮ ዝግመት ያደጉ፣ ያልዳበረ የግራ አእምሮ ያላቸው፣ ሥነ ምግባር የጎደላቸው እና ያልተማሩ ሰዎች ናቸው። የእንደዚህ አይነት ሰዎች ምላሽ እና ባህሪ በእንስሳት ውስጣዊ ስሜት እና ፍላጎቶች ቁጥጥር ስር ናቸው-የወሲብ ስሜት, ጥሩ የመብላት ፍላጎት, መተኛት, መጠጣት እና የበለጠ አስደሳች ደስታን ያገኛሉ. እንደነዚህ ያሉትን ሰዎች በሚጠቀሙበት ጊዜ የቀኝ አንጎል ሳይኮፊዚዮሎጂ ላይ ተጽእኖ ማሳደር አስፈላጊ ነው-ከዚህ ቀደም ያጋጠሟቸው ልምዶች እና ስሜቶች, በዘር የሚተላለፍ የባህርይ መገለጫዎች, የባህሪ አመለካከቶች, የበላይ ናቸው. በዚህ ቅጽበትስሜቶች, ስሜቶች, ቅዠቶች እና ውስጣዊ ስሜቶች. ይህ የሰዎች ምድብ በዋነኛነት የሚያስብ መሆኑን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው-በደመ ነፍስ እና ስሜታቸውን ካሟሉ, አዎንታዊ ምላሽ ይሰጣሉ, ካላሟሉ, አሉታዊ ምላሽ ይሰጣሉ.

5. አምስተኛ ዓይነት. “የተስፋፋ የንቃተ ህሊና ሁኔታ” ያላቸው ሰዎች።

ከፍተኛ መንፈሳዊ ሰውን ለማዳበር የቻሉት እነዚህ ናቸው። በጃፓን እንደነዚህ ያሉት ሰዎች “ብሩህ” ፣ በህንድ - “ማሃትማስ” ፣ በቻይና - “ፍጹም ጥበበኛ ታኦ-ሰዎች” ፣ በሩሲያ - “ቅዱሳን ነቢያት እና ተአምር ሠራተኞች” ይባላሉ። አረቦች እንዲህ ያሉትን ሰዎች “ቅዱሳን ሱፊዎች” ይሏቸዋል። V.M. Kandyba እንደገለጸው “ስለ ሰውና ስለ ተፈጥሮ ባላቸው ሙያዊ እውቀት ከነሱ ያነሱ ስለሆኑ ተንኮለኞች በእነዚህ ሰዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር አይችሉም።

6. ስድስተኛ ዓይነት. በሳይኮፊዚዮሎጂ ውስጥ የፓቶሎጂ ሁኔታዎች የበላይነት ያላቸው ሰዎች።

በዋናነት የአእምሮ ሕመምተኞች. ባህሪያቸው እና ምላሾቻቸው ያልተለመዱ ስለሆኑ ሊተነብዩ የማይችሉ ናቸው. እነዚህ ሰዎች በህመም ምክንያት ወይም በአንድ ዓይነት ቅዠት በምርኮ ውስጥ እያሉ አንዳንድ ድርጊቶችን ሊያደርጉ ይችላሉ። ብዙዎቹ የዚህ አይነት ሰዎች የጠቅላይ ኑፋቄ ሰለባ ይሆናሉ። በእንደዚህ አይነት ሰዎች ላይ የሚደረጉ ማጭበርበሮች በፍጥነት እና በጭካኔ መከናወን አለባቸው, በውስጣቸው ፍርሃት እንዲፈጠር, ሊቋቋሙት የማይችሉት ህመም, መገለል እና አስፈላጊ ከሆነ, ሙሉ በሙሉ ያለመንቀሳቀስ እና ንቃተ ህሊና እና እንቅስቃሴን የሚነፍግ ልዩ መርፌ.

7. ሰባተኛ ዓይነት. ምላሻቸው እና ባህሪያቸው የበላይ የሆኑ ሰዎች ጠንካራ ስሜት, አንድ ወይም ብዙ ዋና ዋና ስሜቶች, ለምሳሌ, ፍርሃት, ደስታ, ቁጣ, ወዘተ.

ፍርሃት በእያንዳንዱ ሰው ውስጥ ሁል ጊዜ በአካላዊ ፣ በማህበራዊ ወይም በሌላ ደህንነት ላይ አደጋ በሚፈጠርበት ጊዜ ከሚነሱ በጣም ኃይለኛ ሀይፕኖጂንስ (ሃይፕኖሲስ-አመንጪ) ስሜቶች አንዱ ነው። አንድ ሰው ፍርሃት ሲያጋጥመው ወዲያውኑ ወደ ጠባብ, የተለወጠ የንቃተ ህሊና ሁኔታ ውስጥ ይወድቃል. የግራ አንጎላችን ምክንያታዊ፣ ወሳኝ-ትንታኔያዊ፣ የቃል-ሎጂክ አመክንዮአዊ ግንዛቤን ተከልክሏል፣ እናም ትክክለኛው አንጎል በስሜቱ፣ በምናቡ እና በደመ ነፍስ ይነቃል።

ከሳይኮሎጂ ዘርፎች አንዱ ነው። በሰዎች ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎች. በቤተሰብ፣ በማህበራዊ እና በሙያዊ ግንኙነቶች ግንባታ ሂደት ውስጥ ሰዎች በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ የሚጠቀሙባቸውን ሌሎች ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ የተለያዩ መንገዶችን ያካትታሉ።

በግለሰቦች መካከል መስተጋብር ሲፈጠር፣ በየትኛውም ደረጃ ላይ ምንም ለውጥ አያመጣም፣ በማሳመን፣ በማስመሰል፣ በአስተያየት ወይም በመተላለፍ አንዳቸው በሌላው ላይ የተወሰነ ተጽእኖን ያካትታል። ከዚህም በላይ የመጨረሻው ዘዴ በጣም የተለመደ እና ከጥንት ጀምሮ ጥቅም ላይ ይውላል.

ኢንፌክሽን በሌሎች ላይ እንደ ድብቅ ተጽእኖ.

በኢንፌክሽን አማካኝነት በሰው ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዋና ዘዴዎች ምንድ ናቸው? ተግባሮቻቸው በዋነኝነት ያነጣጠሩት በስሜታዊነት ፣ በግንዛቤ ውስጥ የግለሰቡን ግንዛቤ ሉል ላይ ነው። የኢንፌክሽን ምሳሌዎች ሳቅ፣ ሌሎች ሳያውቁ መደገፍ ይጀምራሉ፣ ድንጋጤ፣ አንድ ሰው የሚቀሰቅሳቸው አሉታዊ ስሜቶች፣ እና ብዙሃኑ በኋላ ያነሳሉ። ስለዚህ, የአእምሮ እና የስሜታዊ ስሜቶች ከአንድ ሰው ወደ ሌላ ሰው ማስተላለፍ አለ. ተፅዕኖው ምን ያህል ጠንካራ እንደሚሆን የኢንፌክሽን ምንጭ በሆነው በግለሰቡ ስሜታዊ ሁኔታ ላይ የተመሰረተ ነው. ብዙ ቁጥር ያላቸውን ሰዎች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር, በተጋለጡ ግለሰቦች ስብስብ ውስጥ ጉልህ የሆነ የበላይነት አስፈላጊ ነው. ይህም የየራሳቸው ከፍተኛ የስሜት ስሜትን ከግምት ውስጥ በማስገባት ምንጩን ከግለሰቦች ቡድን ጋር አንድነት እንዲሰማቸው ያደርጋል።

ጥቆማ በሌሎች ላይ እንደ ድብቅ ተጽዕኖ።

ይህ ዘዴ እንዲሁ በስሜታዊነት ፣ በንቃተ-ህሊና-የማይታወቅ የግለሰቡ ንቃተ-ህሊና ላይ ያተኮረ ነው። እዚህ ላይ ዋናው የተፅዕኖ መሳሪያዎች የቃል አመልካቾች ናቸው-ቃላቶች, የፊት መግለጫዎች እና ምልክቶች. አንድን ሰው በዚህ ወይም በዚያ መረጃ ለማነሳሳት, በአጭር ማጠቃለያ መልክ ማቅረብ አስፈላጊ ነው, ነገር ግን በተቻለ መጠን ትርጉም ያለው, አገላለጽ በመጠቀም.

የሚያቀርበው ሰው ራሱ በሰዎች ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖየአስተያየት ጥቆማን በመጠቀም, በስሜታዊነት ስሜት ደረጃ ላይ መሆን የለበትም. የተሳካለት የአስተያየት መሰረቱ የመነሻውን አስተያየት ስልጣን እውቅና መስጠት ነው, ለዚህም ምክንያታዊነት እንዲኖረው, በአመለካከቱ ላይ እምነትን ማሳየት እና በተቃውሞ እና ጥርጣሬዎች በብቃት መስራት አለበት. መረጃን ለመትከል የሚሞክር ግለሰብ ለተቃዋሚው ስልጣን ካልሆነ ውጤቱ አይሳካም.

ትልቅ ጠቀሜታየተቀመጠውን ግብ ለማሳካት ጥቆማው መረጃን የሚያስተላልፍበት ኢንቶኔሽን አለ፣ ቃናውም በራስ መተማመን፣ ስልጣን ያለው መሆን አለበት፣ ትርጉም ያለው፣ ክብደት ያለው ክርክሮች እና ቃላት በንግግሩ ውስጥ ጥቅም ላይ መዋል አለባቸው።

እያንዳንዱ ግለሰብ ለጥቆማው የተለየ ምላሽ ይሰጣል, ምክንያቱም የውጭ ተጽእኖን የመቋቋም ደረጃ, ከውጭ የሚመጡትን መረጃዎች ወሳኝ ግንዛቤ ማጣት እና ሌሎች የስነ-አእምሮ እና የንቃተ-ህሊና ባህሪያት. ሰዎች ያልተረጋጋ ትኩረት ካላቸው ወይም ስሜታቸው ካለ በአስተያየት ስነ ልቦናዊ ተፅእኖ መፍጠር በጣም ቀላል ነው። የነርቭ ሥርዓትየሚንቀጠቀጥ እና ደካማ.

ጥቆማ በሦስት ዋና ዓይነቶች ሊከናወን ይችላል-

1. አንድ ሰው በሚነቃበት ጊዜ የተወሰነ መረጃ ይሰጠዋል;
2. የተጠቆመው ነገር ዘና ባለ ሁኔታ ማለትም የጡንቻ እና የአዕምሮ ችሎታዎች;
3. ሂፕኖሲስን በመጠቀም አስተያየት.

የመጀመሪያው የአስተያየት ጥቆማ በእንቅልፉ ላይ በሚሆንበት ጊዜ የነገሩን ንኡስ ንቃተ-ህሊና ላይ ተጽእኖ ማድረግን ያካትታል, እና እሱ, በተራው, ወደ ንዑስ ዓይነቶች ይከፈላል-የአስተያየት ባህሪያት, ስሜታዊ እና ምሁራዊ. የአንድን የተወሰነ አስተያየት ሙሉ ስዕል ለመሳል እያንዳንዱን ንዑስ ዓይነት እንደ ምሳሌ ለመመልከት እንሞክር።

የስሜታዊ አስተያየት አካላት።

በአንድ ሰው ላይ ተጽእኖ ለማሳደር, የቀረበው መረጃ በትክክል ትክክል መሆኑን ለማሳመን, በመጀመሪያ በስሜቱ ላይ ተጽእኖ ማድረግ አስፈላጊ ነው. ለምሳሌ, አንድ ሰው በእሱ ውስጥ ለመቅረጽ የሚሞክሩትን ጽንሰ-ሐሳቦች አጠቃላይ ይዘት ለማሳየት, የማይካዱ ክርክሮችን መጠቀም አስፈላጊ ነው. የስሜታዊ ጥቆማ ተግባር- ተቃዋሚዎ ትክክል ስለመሆኑ ምንም ጥርጣሬ በማይኖርበት መንገድ መረጃ ያቅርቡ ፣ በእይታ ፣ በምሳሌዎች ወይም በሌሎች የሚገኙ ዘዴዎች ይከራከራሉ።

የባህሪ ጥቆማ አካላት።

የተለያዩ የአመላካች ባህሪያትን በመጠቀም የአንድን ሰው ንቃተ-ህሊና ላይ ተጽዕኖ ማሳደር። አንድ ሰው እራሱን ያገኘው በአንድ ክስተት ወይም እውነታ ዙሪያ ግርግር በሚፈጠርበት የሰዎች ስብስብ ውስጥ ነው እንበል። ከተወሰነ ጊዜ በኋላ, እሱ ራሱ የተበሳጨ ባህሪን በመጠበቅ የሌሎች ፍላጎት ባለው ነገር ይወሰዳል.

የአዕምሯዊ ጥቆማ አካላት።

አንዳንድ ጊዜ, በሰዎች ላይ እንዴት ተጽእኖ ማድረግ እንደሚችሉ እና ለዚህ ምን መደረግ እንዳለበት ሳያስቡ, ሰዎች ሳያውቁት ስሜት ቀስቃሽ ይሆናሉ. ለምሳሌ ከአለቃዎ ጋር በንግግር ወቅት ተመሳሳይ አቋም የመከተል ልምድ በድንገት አስተውለህ ይሆናል. ወይም ከቅርብ ጓደኛዎ ጋር ያለዎት ልማዶች በድንገት ከሞላ ጎደል ተመሳሳይ ይሆናሉ፣ እና የመግባቢያ መንገድ ከባልደረባዎ የመግባቢያ መንገድ ጋር በጣም ተመሳሳይ ነው። እነዚህ ሰዎች በአንተ ውስጥ ምንም ነገር ሊሰርዙህ አልፈለጉም፣ ነገር ግን ይህ የሆነው ሳታውቀው፣ ያለ ዓላማ ነው።

ጥቆማው ውጤታማ እንዲሆን ተቃዋሚው መረጃውን በትንሹ ወሳኝነት መገንዘብ አለበት። ይህንን ለማድረግ፣ ከአንድ መረጃ ወደ ሌላ ትርጉም ያለው ስሜታዊ ለውጥ ወይም ማስረጃን ይጠቀማሉ።

የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎች, የመረጃን አስፈላጊነት እንደገና በማቀናጀት ላይ በመመስረት, አንዳንድ መረጃዎችን የማቅረቢያ መንገዶችን ያካትቱ. ግቡን ለማሳካት እና ለአንድ ሰው በአስተያየቱ ርዕስ ላይ አዎንታዊ አመለካከትን ለመቅረጽ ፣ ከእቃው መጽደቅ ከሚያስከትሉት ጊዜዎች ጋር ተመሳሳይነት ሊፈጠር ይችላል። ለምሳሌ, የአንድን ግለሰብ ንቁ እድገት በተወሰነ አቅጣጫ ለማነቃቃት, የሌሎች ሰዎችን ስኬቶች እና ስኬቶችን እንደ ምሳሌ መጥቀስ ይቻላል. በተመሣሣይ ሁኔታ አንድን ሰው በአንድ ወይም በሌላ መንገድ እንዲሠራ ለማሳመን በተቃራኒ መንገድ መሥራት ይችላሉ ፣ አንድ ሰው ተመሳሳይ ድርጊት የፈፀመበት እና የተቀበለበትን ሁኔታ እንደ ምሳሌ መጥቀስ ይችላሉ ። ተጨማሪ ችግሮች.

በአስተያየት በሰዎች ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ለመፍጠር, የቀረበውን መረጃ ወሳኝ ግንዛቤ መቀነስ አስፈላጊ ነው. ይህ በምስክርነት ዘዴ ሊከናወን ይችላል. ይህንን ለማድረግ ከስኬታማ ሰዎች የተሰጡ ጥቅሶችን መጠቀም አለብዎት, ከባለሙያዎች እና ታዋቂ ሰዎች የሕይወት ተሞክሮ ውስጥ አዎንታዊ እና አሉታዊ ተፅእኖዎችን ሊያነቃቁ የሚችሉ ምሳሌዎችን ይስጡ. የስሜታዊ ግንዛቤ አቅጣጫ ምርጫ አንድ ሰው መረጃን በመቅረጽ ማግኘት በሚፈልገው ላይ የተመሰረተ ነው. አንዳንድ ባለሙያዎች አንድ ሰው ከብዙዎች ጋር ለመስማማት ባለው የንቃተ ህሊና ፍላጎት ላይ በመመርኮዝ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎችን እንዲጠቀሙ ይመክራሉ። ለዚሁ ዓላማ, የህዝብ አስተያየት የመረጃ አወንታዊ ግንዛቤን እንደ ማበረታቻ ተጠቅሷል.

አንድ ሰው ዘና ባለ ሁኔታ ውስጥ በሚገኝበት ጊዜ ውስጥ የተወሰነ መረጃን ለመትከል ሙከራዎች ሊደረጉ ይችላሉ. እዚህ ላይ ዋናው አጽንዖት ግለሰቡ በአዕምሮው ላይ በመተማመን, የራሱን የስነ-አእምሮ እና የደኅንነት ሁኔታ ለመቆጣጠር እንደ ተቆጣጣሪ ሆኖ እራሱን በአንዳንድ መረጃዎች እራሱን ማነሳሳት ይጀምራል. ባለሙያዎች በአንድ ሰው ጡንቻማ ሥርዓት እና በስሜታዊ ውጥረቱ እና በልምዶቹ መካከል ግንኙነት እንዳለ ያምናሉ. በአስጨናቂ ሁኔታዎች ውስጥ በሁሉም የጡንቻ ቡድኖች ውስጥ የጭንቀት መጨመር ይሰማል ፣ ግን አንድ ሰው ዘና ሲል ፣ የስሜቱ ጥንካሬም ይጠፋል።

ስሜትን በአተነፋፈስ መቆጣጠር ይቻላል. አንድ ሰው ፣ በሚያስደስት ስሜታዊ ሁኔታ ውስጥ ፣ ጥልቀት የሌለው እስትንፋስ በሚወስድበት ጊዜ በፍጥነት እና ያልተስተካከለ መተንፈስ። ዘና ባለ ሁኔታ ውስጥ ፣ የመተንፈሻ ሂደቶች መደበኛ ናቸው ፣ አንድ ሰው አየርን በጥልቀት ፣ በዝግታ እና በበለጠ ፍጥነት ይተነፍሳል። ይህ የራስ-ስልጠና ተብሎ የሚጠራ የስነ-ልቦና ተፅእኖ አይነት ነው, ራስን ለመቆጣጠር እና የራሱን ስሜቶች ለመቆጣጠር ያለመ. የተፈለገውን ውጤት ለማግኘት, ስሜታዊ መግለጫዎችን ለመቆጣጠር እና በራስዎ ደህንነት ላይ ተጽእኖ ለማሳደር የሚረዱዎትን በርካታ ልምዶችን መማር ያስፈልግዎታል.

ራስ-ሰር ስልጠና በሰዎች ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎችን እንድትጠቀም ይፈቅድልሃል, እነዚህም በሶስት ዋና ዋና ቡድኖች የተከፋፈሉ ናቸው.

ቡድን 1.ማዕከላዊውን የነርቭ ሥርዓት ለመቆጣጠር በአጥንት ጡንቻዎች እና በአተነፋፈስ ሂደት ላይ ተጽእኖ ያሳድራል.

ቡድን 2.በስሜቶች እና በስሜቶች የተፈጠሩ ምስሎችን በመወከል የአንድን ሰው የስነ-ልቦና ሁኔታ መቆጣጠር።

ቡድን 3.በቃላት እና በተጨባጭ ክርክሮች ላይ በመመርኮዝ የአስተያየት ጥቆማን በመጠቀም የስነ-አእምሮ ፊዚካል ሁኔታን መቆጣጠር.

አንድ ሰው በስሜታዊ እና በስሜት ህዋሳት ላይ ተመስርተው በንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ የተቀረጹ ምስሎችን በተሻለ ሁኔታ ማስተዋል የሚችሉት ዘና ያለ ሁኔታን በማሳካት ነው። አንድ ሰው ስሜቱን ፣ ሥነ ልቦናዊ ሁኔታውን ፣ የራሱን ስሜት በመመሥረት የሚቆጣጠረው በእነዚህ ምስሎች እይታ ላይ የተመሠረተ ነው። ይህንን ለማድረግ, ተጽዕኖ ለማሳደር ምስሎችን በቀጥታ መጠቀም ይችላል የስነ ልቦና ሁኔታ, ወይም መጀመሪያ ላይ በሰውነት ደህንነት ላይ ተጽእኖ ያሳድራል, እና በእሱ በኩል - በአእምሮ ተግባራት ላይ.

ለማቅረብ በስነ-ልቦናዊ ሁኔታ ላይ የተደበቀ ተፅእኖ, የተወሰኑ የተወሰኑ የስልጠና ድርጊቶችን መቆጣጠር ያስፈልግዎታል. ለራስህ የሆነ ነገር በቃላት ጥቆማ ላይ በማተኮር ሁኔታህን በፍጥነት ማስተዳደር የምትችለው እነሱን በመጠቀም ነው። ስለዚህ, ምን ሊሰማዎት እንደሚገባ, ምን ማድረግ እንዳለቦት, እና የመሳሰሉትን ለራስዎ እንደሚናገሩ, መመሪያዎቹን ጮክ ብለው መጥራት አለብዎት. ለምሳሌ: በቂ ጥንካሬ አለኝ, መቋቋም እችላለሁ, ቀዝቃዛ አይደለሁም እና ሌሎች. በአተነፋፈስዎ ምት ውስጥ ሀረጉ በፍጥነት መባል የለበትም። ወደ ውስጥ መተንፈስ ፣ የሐረጉን የመጀመሪያ ክፍል ተናገር ፣ እስትንፋስ - ሁለተኛው። ውጤቱን ለማግኘት, ድርጊቱን ሁለት ወይም ከዚያ በላይ ጊዜ ይድገሙት.

ሂፕኖሲስን በመጠቀም በአንድ ግለሰብ ውስጥ መረጃን ለማስገባት በመጀመሪያ ወደ እሱ ማስገባት አስፈላጊ ነው ሃይፕኖቲክ ትራንስ. ያኔ ሰውዬው ሙሉ በሙሉ እሱን በሚያራምደው ሰው ተጽእኖ ስር ይሆናል, ይህም ስሜቱን, ባህሪውን እና ስሜቱን ለመቆጣጠር ያስችላል. በሃይፕኖሲስ እርዳታ በንቃተ-ህሊና, በሞተር እና በሜሞኒክ ተግባራት, በግለሰብ እና በስሜት ህዋሳት ዞን ላይ ተጽእኖ ማሳደር ይቻላል. ሳይንስ አሁንም ቢሆን ሂፕኖሲስ ምን እንደሆነ እና እንዴት እንደሚሰራ፣ በሰዎች ላይ እንደ ልዩ ተፅዕኖ በመገንዘብ ሙሉ በሙሉ ማረጋገጥ አልቻለም።

በሃይፕኖቲክ ሁኔታ ውስጥ ያለ ሰው በአንጎሉ እርዳታ ባህሪን አይቆጣጠርም, ይህም ባህሪውን መቆጣጠርን, የሁኔታውን ግንዛቤ እና የእራሱን ድርጊቶች ወሳኝ ግንዛቤን ያነሳሳል. አንድን ግለሰብ በመጨፍለቅ, ስሜቱ ስለ ውጫዊ ተጽእኖዎች ጠንቅቆ እንደሚያውቅ ወይም, በተቃራኒው, ስሜቱ እንደሚቀንስ ሊጠቁሙ ይችላሉ. ለምሳሌ, ለአንድ ሰው ተራ ዝገት እንደ ጩኸት ሊመስል ይችላል, እና ኃይለኛ ድምጽ እንደ ብርሃን ሹክሹክታ ሊሰማው ይችላል. ሃይፕኖቲክ ሁኔታየድምፅ ፣ የእግሮች ወይም የእጆች ሽባዎችን ሊያነቃቃ ይችላል ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ የማስታወስ እና የማስታወስ ሂደቶችን እንዲቆጣጠሩ ያስችልዎታል ፣ ይህም የተወሰኑ ጊዜያትን ወደ ትውስታ እንዲመልሱ ወይም ከትዝታዎች እንዲገለሉ ይመራቸዋል ። ሂፕኖሲስን በመጠቀም የስነ-ልቦና ተፅእኖ ልዩ ባህሪዎች አንድ ሰው ሚስጥራዊ መረጃን መናገር ፣ ያለ ትርጉም የሆነ ነገር ማድረግ ወይም በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ የተወሰኑ የተጠቆሙ ሚናዎችን መጫወት ይችላል።

ይህ ብዙውን ጊዜ ሂፕኖሲስን ለማታለል ፣ ሚስጥራዊ መረጃ ለማግኘት ወይም ቁሳዊ ሀብቶችን ከአንድ ሰው ለመሳብ ምክንያት ይሆናል። ሂፕኖሲስ በግለሰብ የስነ-አእምሮ, ባህሪ እና ስሜታዊ ባህሪያት ላይ ከፍተኛ ለውጦችን ሊያደርግ ይችላል.

የሳይንስ ሊቃውንት በሰዎች ላይ ያለው የስነ-ልቦና ተፅእኖ ከሰው ሴሬብራል ኮርቴክስ ቁጥጥር በላይ ነው ብለው ያምናሉ ፣ ምክንያቱም እሱ በእውነታው ላይ ያለውን ግንዛቤ የማያውቅ ስለሆነ ንቃተ ህሊና በዚህ ውስጥ አይሳተፍም።

በአስተያየት አስተያየት ማንኛውም አይነት የስነ-ልቦና ተፅእኖ ሊኖረው ይችላል አዎንታዊ ውጤት, ነገር ግን በሰብአዊ ፍላጎቶች ከተከናወነ ብቻ ነው. በአንዳንድ ሁኔታዎች ጥቆማ- ብቸኛው መንገድወደ አንድ ሰው ዞር ፣ ለምሳሌ ፣ በስሜታዊነት ሁኔታ ውስጥ ከሆነ ፣ ወይም በቀላሉ ይህንን ወይም ያንን መረጃ ሳያስተውል።

ሰዎችን በማሳመን እንዴት ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚቻል።

የአንድን ነገር ተቃዋሚ ሲያሳምን የሚጠበቀው እሱ የሚቀርበውን እውነታ በፈቃደኝነት ይቀበላል ማለት ነው። ማንኛውም የግፊት እና የማስገደድ ዘዴዎች እዚህ አይካተቱም ፣ የማሳመኛው ነገር ከተቃዋሚው ጋር መስማማት ወይም ሳያሳምን ሊቆይ ይችላል። የእምነት ተፅእኖ ቁልፍ አቅጣጫ- ይህ የሰው አእምሮ ነው, የሚያሳምን ሰው ምክንያታዊ ሰንሰለቶችን እንዲገነባ እና ክርክራቸውን እንዲከራከር የሚያስገድድ ነው. በውይይቱ ውስጥ ሁለቱም ተሳታፊዎች በባህላዊ እና አእምሮአዊ መስክ የሰው ልጅ እድገት ደረጃ ትልቅ ጠቀሜታ አለው. ተቃዋሚዎን ማሳመን ይችሉ እንደሆነ በግል ባህሪው, ስሜቱ እና በንግግሩ ወቅት የአዕምሮ ሁኔታ, ስለ እምነቱ ምንጭ እና ስለ አካባቢው ያለው አስተያየት ይወሰናል.

በእውቀት የዳበረ፣ በሎጂክ የሚያስብ፣ ቀላል እና ደግ ባህሪ ያለው እና በአሁኑ ጊዜ በጥሩ ስሜት ውስጥ ያለን ሰው ማሳመን ቀላል ነው። ለአካባቢው ትኩረት መሰጠት አለበት-ውጥረት ፣ እረፍት የሌለው እና ብስጭት አከባቢ ካለ ፣ ከዚያ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዓላማዎች ላይሳኩ ይችላሉ። ነገር ግን የተረጋጋ, አስደሳች እና ምቹ አካባቢ ተቃዋሚዎን በማሳመን ሂደት ውስጥ በጣም ጥሩ አጋር ይሆናል.

ለዚህም ነው በጣም አሳሳቢ እና አስፈላጊ የንግድ ስብሰባዎች ዘና ባለ እና የተረጋጋ መንፈስ ውስጥ የሚከናወኑት። ግን አሁንም ውስብስብ ባህሪ ያለው ፣ በአሉታዊ ስሜት ውስጥ ያለ ፣ ወይም የማሰብ ችሎታው ዝቅተኛ የእድገት ደረጃ ላይ ያለውን ሰው ለማሳመን አሁንም የበለጠ ከባድ ይሆናል። አንድን ግለሰብ ለማሳመን ከመጀመርዎ በፊት የግል ባህሪያቱን መተንተን እና በጣም ብዙ መምረጥ ያስፈልግዎታል ተስማሚ ዘዴዎችየስነ-ልቦና ተፅእኖ. ስለዚህ አሳማኝ ተቃዋሚ እና ክርክሮቹ ምን መሆን አለባቸው።

በእሱ ንቃተ-ህሊና ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር በንግግር ውስጥ የተቃዋሚውን ግለሰባዊ ባህሪያት ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው;
ንግግሩ ያለማቋረጥ መገንባት አለበት, ምክንያታዊ ክርክሮችን, ማስረጃዎችን መሠረት, ምሳሌዎችን እና አጠቃላይ መግለጫዎችን በመጠቀም;
በማሳመን ሂደት ውስጥ አንድ ሰው ተቃዋሚው በሚያውቀው እውነታ ላይ መተማመን አለበት;
የጥፋተኝነት ውሳኔ በእውነቱ በአንድ ሰው ላይ ተጽእኖ እንዲኖረው, አንድ ሰው ስለራሱ ትክክለኛነት ሙሉ በሙሉ እርግጠኛ መሆን አለበት. አሳማኙ ራሱ መረጃን በጥርጣሬ፣ በስህተት ወይም ያለ በቂ ክርክሮች ቢያቀርብ ውጤቱን ማስመዝገብ አይችልም።

ተቃዋሚው አሳማኙን እንዴት ይገነዘባል እና ይገመግማል?

አንድ ሰው ከመረጃ ምንጭ እና ከመረጃው ጋር እንዴት እንደሚዛመድ ለራሱ ለመወሰን በመጀመሪያ የታቀደውን መረጃ ከእምነቱ ነገር ጋር ያወዳድራል። ስለ እውነተኝነት, አስተማማኝነት ወይም ስለ እውነታዎች መደበቅ ጥርጣሬዎች ከተፈጠሩ, የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎች የሚፈለገውን ውጤት አይኖራቸውም, የመተማመን ደረጃ ዝቅተኛ ስለሚሆን;

በማሳመን ሂደት ውስጥ አመክንዮአዊ የክርክር እና የክርክር ሰንሰለት ጥቅም ላይ መዋል በጣም አስፈላጊ ነው, እያንዳንዳቸው መረጋገጥ እና ማብራራት አለባቸው. ያለበለዚያ የመረጃ ምንጭ ቦታው ምንም ያህል ስልጣንና ደረጃ ቢኖረውም ሰውን ማሳመን አይቻልም።

የሁለቱም ወገኖች የአመለካከት እና መርሆዎች የጋራነት በጣም አስፈላጊ ነው, አለበለዚያ የእምነቶች ውጤታማነት በጣም ዝቅተኛ ይሆናል. መጀመሪያ ላይ ያሉትን አጠቃላይ አመለካከቶች እና ፅንሰ-ሀሳቦችን ማመላከት አስፈላጊ ነው, እና እነሱ ከሌሉ, ከዚያም ሰውየውን በምሳሌዎች, እውነታዎች እና በአጠቃላይ ተቀባይነት ባላቸው ዶግማዎች እንደገና ለማቀናበር ይሞክሩ.

እምነቶች ሁል ጊዜ በአመክንዮ ላይ የተመሰረቱ ናቸው, በባለስልጣኑ, በሁኔታው እና በሚገልጸው ሰው እውቅና የተረጋገጡ ናቸው. እነዚህ በሰዎች ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎች ከአንድ ሰው ጋር በሚነጋገሩበት ጊዜ በተሻለ ሁኔታ በአድማጮች ቡድን ላይ ይሰራሉ. ስለሆነም ሌሎች ሃሳቦችን እና አስተያየቶችን በመጠቀም ትክክለኛነትዎን በምክንያታዊነት ማረጋገጥ አለብዎት። ሁሉም ማስረጃዎች ተሲስ, ክርክር እና የማሳያ ክፍል ያካትታሉ.

ተሲስየእምነት ጭብጥ ራሱ ተጠርቷል፣ እሱም በግልፅ እና ለመረዳት በሚያስችል መልኩ መቅረፅ፣ በተለያዩ እውነታዎች መታገዝ አለበት። ለምሳሌ፡ የዝንጅብል ሥር ለሰውነት እና ለጤና በጣም ጠቃሚ ነው። ይህንን እውነታ በጽሑፎቹ ውስጥ ደጋግመው የጠቀሱት በሕክምናው ዘርፍ መሪ ባለሙያዎች አስተያየት ነው።

ክርክሮች- እነዚህ ቀደም ሲል በህብረተሰቡ እውቅና የተሰጣቸው ፍርዶች ናቸው ፣ እነሱም የውሸት ወይም እውነትን ለማመልከት ያገለግላሉ።

ማሳያ ክፍልቀጥተኛ፣ ቀጥተኛ ያልሆነ፣ ኢንዳክቲቭ እና ተቀናሽ ተብለው የተከፋፈሉ የሎጂክ ማረጋገጫዎች እና የማስረጃ መሠረት ስብስብ ነው። ኢንዳክቲቭ ፍርዶች በአጠቃላይ አጠቃላይ አመክንዮአዊ መደምደሚያ ላይ ለመድረስ የታለሙ በአንድ ወይም በብዙ ሁኔታዎች ሂደት ውስጥ በተደረጉ ድምዳሜዎች ላይ የተመሰረቱ ፍርዶች ይባላሉ። ተቀናሽ ማስረጃ መሰረትበአጠቃላይ አመክንዮአዊ መደምደሚያዎች ላይ የተመሰረተ ነው, ወደ ተለያዩ, ወደ ግለሰባዊ ሁኔታዎች ሲከፋፈል.

እንደ አለመታደል ሆኖ ሰዎች የማሳመንን አቅጣጫ እንዲያዳምጡ እና እንዲደግፉ እና ሁሉንም ነገር በተቃራኒው እንዳይገነዘቡት እንዴት ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ በመቶ በመቶ ዋስትና መገመት አንችልም። ተቃራኒው ውጤት የሚጠበቅባቸው በርካታ ሁኔታዎች አሉ እነዚህም የሚከተሉትን ያካትታሉ:

የአንድ እምነት ጸሐፊ ተቃዋሚዎቹ ለውይይት ዓላማው የተለየ አመለካከት ካላቸው የአቋሙን ትክክለኛነት ማረጋገጥ አይችልም;
በንግግሩ ውስጥ በጣም ብዙ ማጠቃለያዎች አሉ፡ ብዙ ቁጥር አጠቃላይ መረጃ, ከአንድ የተወሰነ ጉዳይ ጋር የማይገናኙ እውነታዎች, ነገር ግን የችግሩን አጠቃላይ ይዘት የሚያሳዩ.
በንግግር ውስጥ፣ ቀደም ሲል የተገለጹ እውነታዎች እና መረጃዎች ብዙ ጊዜ ይደጋገማሉ። ይህ በተመልካቾች መካከል ፈጣን ድካም, የመጥለፍ ስሜት እና በዚህም ምክንያት ብስጭት ይነሳል.

ሁሉም ዓይነት የስነ-ልቦና ተፅእኖዎች በተለያዩ የሰው ልጅ ህይወት ውስጥ በተመሳሳይ መልኩ ጥቅም ላይ ይውላሉ-እነዚህ ፖለቲካዊ, ኢኮኖሚያዊ, የአስተዳደር ሂደቶች, ትምህርታዊ, ትምህርታዊ, ሳይንሳዊ አቅጣጫ, እና ሌሎች በርካታ አካባቢዎች ሰዎች እርስ በርስ እንዲገናኙ የሚገደዱበት.

በአንድ ሰው ላይ ተጽዕኖ በሚያሳድሩበት ጊዜ የማስመሰል አጠቃቀም.

ሌላው በጣም ጠቃሚ የስነ-ልቦና አያያዝ መሳሪያ ማስመሰል ነው። ይህ ሂደት በንቃተ-ህሊና ወይም ሳያውቅ በመምሰል ላይ የተመሰረተ ነው የባህርይ ባህሪያት, የግል ባህሪያት, የተቃዋሚ እንቅስቃሴዎች. መምሰል በምክንያቶች ላይ ማብራሪያ እና ማሰላሰል ሳያስፈልግ በድርጊት, በስሜቶች እና በድርጊቶች ደረጃ እርስ በርስ ለመረዳዳት ይረዳል.

መኮረጅ ለአንድ ሰው ጥቅምም ሆነ ለጉዳቱ ሊሠራ ይችላል። ደግሞም, አሁን ባለው ሁኔታ ውስጥ ሌላ ሰው እንዴት እንደሚሰራ ላይ በማተኮር, በውሳኔ አሰጣጥ ሂደት ውስጥ ሀሳባችንን, ስሜታችንን እና ስሜታችንን ሙሉ በሙሉ ለመጠቀም እድሉን እናጣለን.

ንቃተ-ህሊና ማስመሰል የሚከተለው ነው-

ዕቃው ለሚመስለው ሰው አዎንታዊ ስሜታዊ አመለካከት: አድናቆትን, አክብሮትን እና የመምሰል ፍላጎትን ያነሳሳል;
ስለ አንድ የተወሰነ ጉዳይ ትክክለኛ የግንዛቤ ደረጃ አለመኖር, ከተመሰለው ነገር በተቃራኒ;
አዎንታዊ ባህሪያትአንድ ሰው የሚመስለው ሰው: ማራኪ, ውበት, ውበት, ወዘተ.
እንደ ጣዖት ወይም እንደ ሃሳባዊ ተቀባይነት ካለው ሰው ጋር በተቻለ መጠን ተመሳሳይነት እንዲኖረው ንኡስ ንቃተ ህሊና።

ሳያውቅ መኮረጅ።

ግለሰቡ ሳያውቅ የተቃዋሚውን ባህሪያት ይኮርጃል. ከዚህም በላይ ይህን እውነታ ወዲያውኑ አያስተውልም, እና የማስመሰል ነገር, በመርህ ደረጃ, በሰዎች ላይ ምንም ዓይነት የስነ-ልቦና ተፅእኖ ለመፍጠር አይፈልግም. መሰረቱ ብዙውን ጊዜ ሳያውቅ ምቀኝነት ወይም ከተመሳሳይ ነገር ጋር ግንኙነትን የሚፈጥር ስሜታዊ ፍንዳታ ነው። ሁሉም ልጆች ማለት ይቻላል ወላጆቻቸውን, በኋላ ላይ ጣዖታትን ወይም እኩዮቻቸውን ይኮርጃሉ, እና አንዳንድ ጊዜ በህይወታቸው በሙሉ የመምሰል ፍላጎት አላቸው. አንዳንድ ጊዜ ሰዎች አንዳንድ እርምጃዎችን እንዲወስዱ የሚገፋፋው የማስመሰል ውጤት ነው, አዎንታዊ እና አሉታዊ. ለምሳሌ አንድ በአሥራዎቹ ዕድሜ ውስጥ የሚገኝ ልጅ ማጨስ የጀመረው የክፍል ጓደኞቹ ስለሚያደርጉት ነው። ወይም አንድ ወጣት እንደ ጣዖቱ ለመሆን በስፖርት ውስጥ በንቃት መሳተፍ ይጀምራል-የእግር ኳስ ተጫዋች ወይም ተዋናይ። በሰዎች ላይ እነዚህ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎች በግዴለሽነት በሚመስሉ ነገሮች ጥቅም ላይ ይውላሉ, ምክንያቱም ታዋቂው ሰው ክብደት እንዲቀንስ ወይም ክብደት እንዲጨምር ለማሳመን ግብ እንደሌለው ግልጽ ነው, ነገር ግን, በደጋፊዎቻቸው ላይ እንዲህ አይነት ተጽእኖ ይኖራቸዋል. .

ካሮላይና ኢሚልያኖቫ

የማይታመን እውነታዎች

ከመጀመራችን በፊት ከዚህ በታች ከተዘረዘሩት ዘዴዎች ውስጥ አንዳቸውም ቢሆኑ በሰዎች ላይ "በጨለማ ላይ ተጽዕኖ ማሳደር" ተብሎ በሚጠራው ስር እንደማይወድቁ ልብ ሊባል ይገባል. አንድን ሰው የሚጎዳ ወይም ክብሩን የሚነካ ማንኛውም ነገር እዚህ ውስጥ አይካተትም።

ማንም ሰው ስለራሳቸው መጥፎ ስሜት እንዲሰማቸው ሳያደርጉ ጓደኞችን ለማሸነፍ እና ሰዎችን በስነ-ልቦና የሚጠቀሙባቸው መንገዶች ናቸው።

የስነ-ልቦና ዘዴዎች

10. ሞገስን ይጠይቁ

ብልሃት፡ አንድ ሰው ውለታ እንዲያደርግልህ ጠይቅ (የቤንጃሚን ፍራንክሊን ተፅዕኖ በመባል ይታወቃል)።

ቤንጃሚን ፍራንክሊን በአንድ ወቅት እሱን የማይወደውን ሰው ሞገስ ለማግኘት እንደፈለገ በአፈ ታሪክ ይነገራል። ሰውዬው ብርቅዬ መጽሃፍ እንዲሰጠው ጠየቀው እና መጽሐፉን ሲቀበለው በጣም አመሰገነው።

በዚህ ምክንያት ፍራንክሊንን ማነጋገር እንኳ የማይፈልገው ሰው ከእሱ ጋር ጓደኛ ሆነ። በፍራንክሊን አነጋገር፡ "አንድ ጊዜ መልካም ነገር ያደረገልህ አንተ ራስህ ካለህበት ሰው ይልቅ ለአንተ መልካም ነገር ሊያደርግልህ ይጠነክራል።"

ሳይንቲስቶች ይህንን ንድፈ ሐሳብ ለመፈተሽ ወሰኑ, እና በመጨረሻም ተመራማሪው የግል ውለታ የጠየቁት ሰዎች ከሌሎች የሰዎች ቡድኖች ጋር ሲነፃፀሩ ለስፔሻሊስቱ በጣም ምቹ ናቸው.

በሰዎች ባህሪ ላይ ተጽእኖ

9. ከፍ ያለ ዓላማ ያድርጉ

ዘዴው፡ ሁልጊዜ መጀመሪያ ከሚፈልጉት በላይ ይጠይቁ እና ከዚያ አሞሌውን ይቀንሱ።

ይህ ዘዴ አንዳንድ ጊዜ "የበር ፊት አቀራረብ" ተብሎ ይጠራል. በጣም ከፍተኛ ጥያቄ ወዳለው ሰው እየቀረቡ ነው፣ እሱም ምናልባት እምቢ ይሆናል።

ከዚያ በኋላ የ"ዝቅተኛ ማዕረግ" ጥያቄ ይዘው ይመጣሉማለትም ከዚህ ሰው የሚፈልጉት.

ይህ ብልሃት ለእርስዎ የሚቃረን ሊመስል ይችላል፣ ነገር ግን ሃሳቡ ሰውዬው አንተን ከተቀበልክ በኋላ መጥፎ ስሜት ሊሰማው ይችላል። ነገር ግን, እሱ እንደ ጥያቄው ምክንያታዊነት ይህንን ለራሱ ያብራራል.

ስለዚህ በሚቀጥለው ጊዜ ከእውነተኛ ፍላጎትህ ጋር ወደ እሱ ስትቀርብ እሱ የመርዳት ግዴታ እንዳለበት ይሰማሃል።

ሳይንቲስቶች ይህንን መርህ በተግባር ከፈተኑ በኋላ በትክክል ይሰራል ወደሚል ድምዳሜ ደርሰዋል ምክንያቱም አንድ ሰው በመጀመሪያ በጣም "ትልቅ" ጥያቄ ቀርቦ ወደ እሱ ተመልሶ ትንሽ ቢጠይቀው ሊረዳው እንደሚችል ይሰማዋል. እሱ አለበት ።

ስም በአንድ ሰው ላይ የሚያሳድረው ተጽዕኖ

8. ስሞችን ይናገሩ

ብልሃት፡- እንደ ሁኔታው የሰውየውን ስም ወይም መጠሪያ ይጠቀሙ።

መሆኑን አጽንኦት ሰጥቷል በማንኛውም ቋንቋ የአንድ ሰው ስም ለእሱ በጣም ጣፋጭ የሆነ የድምፅ ጥምረት ነው።ካርኔጊ ስም የሰው ማንነት ዋና አካል ነው ይላል፣ ስለዚህ፣ ስንሰማው፣ እንደገና አስፈላጊነታችን ማረጋገጫ እንቀበላለን።

በአለም ላይ ያለንን አስፈላጊነት በሚያረጋግጥ ሰው ላይ የበለጠ አዎንታዊ ስሜት የሚሰማን ለዚህ ነው።

ነገር ግን፣ በንግግር ውስጥ ርዕስ ወይም ሌላ አይነት አድራሻ መጠቀምም ከፍተኛ ተጽእኖ ይኖረዋል። ሐሳቡ እንደ አንድ ዓይነት ሰው ከሆነ, ያ ሰው ትሆናላችሁ. ይህ በመጠኑ እንደ ትንቢት ነው።

ይህንን ዘዴ በሌሎች ሰዎች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር, እርስዎ እንደፈለጋችሁት እነሱን ማነጋገር ትችላላችሁ. በውጤቱም, በዚህ መንገድ ስለራሳቸው ማሰብ ይጀምራሉ.

በጣም ቀላል ነው, ወደ አንድ የተወሰነ ሰው ለመቅረብ ከፈለጉ, ከዚያም "ጓደኛ", "ጓደኛ" ብለው ብዙ ጊዜ ይደውሉለት. ወይም፣ ሊሰሩለት የሚፈልጉትን ሰው ሲጠቅሱ “አለቃ” ብለው ሊጠሩት ይችላሉ። ነገር ግን አንዳንድ ጊዜ ይህ በአንተ ላይ ተመልሶ ሊመጣ እንደሚችል አስታውስ.

በአንድ ሰው ላይ የቃላት ተጽእኖ

7. ጠፍጣፋ

ብልሃቱ፡- መሽኮርመም ወደምትፈልግበት ቦታ ሊያደርስህ ይችላል።

ይህ በመጀመሪያ ሲታይ ግልጽ ሊመስል ይችላል, ነገር ግን አንዳንድ አስፈላጊ ማስጠንቀቂያዎች አሉ. ሲጀመር ሽንገላ በቅንነት ካልሆነ ከጥቅሙ የበለጠ ጉዳት ሊያደርስ እንደሚችል ልብ ሊባል ይገባል።

ይሁን እንጂ ሽንገላን እና ሰዎች ለእሱ ያላቸውን ምላሽ ያጠኑ ሳይንቲስቶች ብዙ ጠቃሚ ነገሮችን አግኝተዋል።

በቀላል አነጋገር ሰዎች ሁል ጊዜ ሀሳባቸውን እና ስሜታቸውን በተመሳሳይ መንገድ ለማደራጀት በመሞከር የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ሚዛንን ለመጠበቅ ይሞክራሉ።

ስለዚህ, ለራሱ ያለው ግምት ከፍ ያለ ሰውን ብታሞግሱ, እና ልባዊ ሽንገላእሱ የበለጠ ይወድሃል ምክንያቱም ሽንፈቱ ስለራሱ ከሚያስበው ጋር ይጣጣማል።

ነገር ግን፣ ለራሱ ያለው ግምት እየተሰቃየ ያለውን ሰው ካሞገሱ፣ አሉታዊ መዘዞች ሊኖሩ ይችላሉ። እሱ እራሱን እንዴት እንደሚመለከት ስለሌለው እሱ እርስዎን በከፋ መልኩ ያደርግዎታል።

እርግጥ ነው, ይህ ማለት ዝቅተኛ በራስ መተማመን ያለው ሰው መዋረድ አለበት ማለት አይደለም.

በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር መንገዶች

6. የሌሎች ሰዎችን ባህሪ ያንጸባርቁ

ዘዴው፡ የሌላውን ሰው ባህሪ የመስታወት ምስል ሁን።

የማንጸባረቅ ባህሪ ማስመሰል በመባልም ይታወቃል፣ እና አንዳንድ አይነት ሰዎች በተፈጥሯቸው ያላቸው ነገር ነው።

ይህን ክህሎት ያላቸው ሰዎች ቻሜሌዮን ይባላሉ ምክንያቱም የሌሎችን ባህሪ፣ ስነምግባር እና ንግግር ሳይቀር በመኮረጅ ከአካባቢያቸው ጋር ለመዋሃድ ስለሚሞክሩ ነው። ሆኖም፣ ይህ ችሎታ ሆን ተብሎ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል እና ለመወደድ ጥሩ መንገድ ነው።

ተመራማሪዎች ማስመሰልን አጥንተው ያንን አግኝተዋል የተገለበጡ ሰዎች ለገለበጠው ሰው በጣም ጥሩ አመለካከት ነበራቸው።

ኤክስፐርቶች ወደ ሌላ ይበልጥ አስደሳች መደምደሚያ መጡ. አርአያ ያላቸው ሰዎች በአጠቃላይ ለሰዎች፣ በጥናቱ ውስጥ ላልተሳተፉትም ቢሆን የበለጠ ጥሩ አመለካከት እንዳላቸው ደርሰውበታል።

የዚህ ምላሽ ምክንያት በሚከተለው ውስጥ ሊሆን ይችላል. ባህሪህን የሚያንፀባርቅ ሰው መኖሩ ዋጋህን ያረጋግጣል። ሰዎች በራሳቸው የበለጠ በራስ የመተማመን ስሜት ይሰማቸዋል, ስለዚህ የበለጠ ደስተኛ ናቸው እና ለሌሎች ሰዎች ጥሩ አመለካከት አላቸው.

በሰዎች ላይ ተጽእኖ የሚያሳድር ሳይኮሎጂ

5. የድካም ስሜትን ይጠቀሙ

ብልሃት፡ ሰውዬው እንደደከመ ሲመለከቱ ውለታ ጠይቁ።

አንድ ሰው ሲደክም, ስለ አንድ ነገር ወይም ስለ ጥያቄ ቀላል መግለጫ, ለማንኛውም መረጃ የበለጠ ይቀበላል. ምክንያቱ አንድ ሰው ሲደክም, በአካላዊ ደረጃ ብቻ ሳይሆን, የእሱ ነው የአእምሮ ጉልበትም ተሟጧል።

ለደከመ ሰው ጥያቄ ሲያቀርቡ ፣ ምናልባት እርስዎ ወዲያውኑ ትክክለኛ መልስ ላያገኙ ይችላሉ ፣ ግን “ነገ አደርገዋለሁ” የሚለውን ይሰማሉ ፣ ምክንያቱም እሱ በአሁኑ ጊዜ ምንም ዓይነት ውሳኔ ማድረግ አይፈልግም።

በማግሥቱ፣ ምናልባትም፣ ግለሰቡ በእርግጥ ጥያቄዎትን ያከብራል፣ ምክንያቱም በድብቅ ደረጃ፣ ብዙ ሰዎች ቃላቸውን ለመጠበቅ ይሞክራሉ፣ ስለዚህ የምንናገረው ነገር ከምንሠራው ጋር የሚዛመድ መሆኑን እናረጋግጣለን።

በአንድ ሰው ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ

4. ሰው እምቢ ማለት የማይችለውን ነገር አቅርብ

ዘዴው፡ ውይይቱን ሌላ ሰው እምቢ ሊለው በማይችለው ነገር ጀምር እና የምትፈልገውን ታሳካለህ።

ይህ በበሩ ፊት ለፊት ያለው አቀራረብ ጎን ለጎን ነው. ውይይቱን በጥያቄ ከመጀመር ይልቅ በትንሽ ነገር ትጀምራለህ። አንድ ሰው በትንንሽ መንገዶች ሊረዳህ ሲስማማ ወይም በቀላሉ በሆነ ነገር ከተስማማ ወዲያውኑ "ከባድ መድፍ" መጠቀም ትችላለህ.

የግብይት አቀራረቦችን በመጠቀም ባለሙያዎች ይህንን ንድፈ ሐሳብ ፈትነዋል። የዝናብ ደንን እና አካባቢን ለመጠበቅ ህዝቡ ድጋፉን እንዲያሳይ በመጠየቅ የጀመሩት በጣም ቀላል ጥያቄ ነው።

ድጋፉ ከተገኘ በኋላ ሳይንቲስቶች ይህን ድጋፍ የሚያበረታቱ ምርቶችን እንዲገዙ ማሳመን አሁን በጣም ቀላል እንደሆነ ደርሰውበታል። ሆኖም፣ በአንድ ጥያቄ መጀመር የለብዎትም እና ወዲያውኑ ወደ ሌላ ይሂዱ።

የሥነ ልቦና ባለሙያዎች ለ 1-2 ቀናት እረፍት መውሰድ የበለጠ ውጤታማ እንደሆነ ደርሰውበታል.

በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር ቴክኒኮች

3. ተረጋጋ

ዘዴው፡ አንድን ሰው ሲሳሳት ማረም የለብህም።

ካርኔጊ በታዋቂው መጽሃፉ ውስጥ አንድ ሰው ስህተት መሆናቸውን ለሰዎች መንገር እንደሌለበት አፅንዖት ሰጥቷል. ይህ, እንደ አንድ ደንብ, ወደ ምንም ነገር አይመራም, እና ከዚህ ሰው ጋር በቀላሉ ሞገስን ያጣሉ.

ጨዋነት በተሞላበት ውይይት ለማንም ሰው እንደተሳሳቱ ሳይናገሩ ነገር ግን የሌላውን ኢጎ ከመሰረቱ በመምታት አለመግባባትን የሚያሳዩበት መንገድ በእርግጥ አለ።

ዘዴው የተፈጠረው በ Ray Ransberger እና ማርሻል ፍሪትዝ ነው። ሀሳቡ በጣም ቀላል ነው፡ ከመጨቃጨቅ ይልቅ ሰውዬው የሚናገረውን አዳምጡ እና ስሜቱን እና ለምን እንደሆነ ለመረዳት ሞክሩ።

ከዚያም ለግለሰቡ ያካፍሏቸውን ነጥቦች ማስረዳት እና አቋማችሁን ግልጽ ለማድረግ እንደ መነሻ ተጠቀሙበት። ይህም እርሱን የበለጠ እንዲራራ ያደርገዋል እና ፊት ሳይጠፋ የምትናገረውን ለማዳመጥ የበለጠ እድል ይኖረዋል.

የሰዎች ተጽእኖ እርስ በርስ

2. የተናጋሪዎትን ቃላት ይድገሙ

ብልሃቱ፡- ሰውዬው የሚናገረውን ተርጉመው የተናገሩትን ይድገሙት።

ይህ በሌሎች ሰዎች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር በጣም አስደናቂ ከሆኑ መንገዶች አንዱ ነው። በዚህ መንገድ ጠያቂዎትን በትክክል እንደተረዱት፣ ስሜቱን እንደያዙ እና ርህራሄዎ ከልብ እንደሆነ ያሳዩታል።

ማለትም የአድራሻዎትን ቃላት በመግለጽ የእሱን ሞገስ በቀላሉ ያገኛሉ። ይህ ክስተት አንጸባራቂ ማዳመጥ በመባል ይታወቃል።

ጥናቶች እንደሚያሳዩት ዶክተሮች ይህንን ዘዴ ሲጠቀሙ ሰዎች የበለጠ ይከፍቷቸዋል እና "ትብብራቸው" የበለጠ ፍሬያማ ነው.

ከጓደኞች ጋር ሲወያዩ ለመጠቀም ቀላል ነው። የሚናገሩትን ብታዳምጥ እና የተናገሩትን ብትደግም የማረጋገጫ ጥያቄ ፈጠርክ። ከእርስዎ ጋር በጣም ምቾት ይሰማቸዋል.

የበለጠ ጠንካራ ጓደኝነት ይኖርሃል እና የምትናገረውን በትኩረት ያዳምጣሉ ምክንያቱም ለእነሱ እንደምታስብላቸው ማሳየት ስለቻልክ ነው።

በሰዎች ላይ ተጽእኖ የማሳደር ዘዴዎች

1. ጭንቅላትዎን ይንቀጠቀጡ

ብልሃት፡- በውይይት ጊዜ ጭንቅላትዎን በጥቂቱ ይንቀሉት፣በተለይም ጠያቂዎትን የሆነ ነገር ለመጠየቅ ከፈለጉ።

የሳይንስ ሊቃውንት አንድ ሰው አንድን ሰው ሲያዳምጥ ነቀፋ ሲያደርግ እሱ እንደሆነ ደርሰውበታል የበለጠ አይቀርምበተነገረው ይስማማል። በተጨማሪም የምታወራው ሰው ነቀንቅ ብታደርግ ብዙ ጊዜ አንተም እንደምትነቅፍ ደርሰውበታል።

ይህ ለመረዳት የሚቻል ነው, ምክንያቱም ሰዎች ብዙውን ጊዜ ሳያውቁ የሌላውን ሰው ባህሪ ይኮርጃሉ ፣በተለይም ከእነሱ ጋር መስተጋብር የሚጠቅማቸው. ስለዚህ በምትናገረው ላይ ክብደት ለመጨመር ከፈለክ በምትናገርበት ጊዜ አዘውትረህ ንቀጠቅጥ።

የሚያናግሩት ሰው ላለማየት ይቸገራሉ እና እርስዎ ሳያውቁት ስለምታቀርቡት መረጃ አዎንታዊ ስሜት ይጀምራል።

ተጽዕኖ ለማሳደር ዘዴዎች እና የተለያዩ ዘዴዎች መግለጫ የሰው አእምሮየተፈለገውን ውጤት ለማግኘት.

ጠቃሚ የስነ-ልቦና ቴክኒኮች, ቴክኒኮች እና ዘዴዎች ተጽዕኖ ማሳደር, በሰዎች ላይ ተጽእኖ ማሳደር: መግለጫ, ጥያቄዎች, የስነ-ልቦና ቴክኒኮች ምሳሌዎች

በህብረተሰብ ውስጥ የአንድ ሰው ህይወት ከሌሎች ሰዎች ጋር መግባባትን ያካትታል. አንድ ሰው ከሌሎች ሰዎች ለሥነ-ልቦና ተጽእኖ ሲጋለጥ ሁኔታዎች አሉ. ይህ በአሳሳቢው ላይ አውቆ ሊሆን ይችላል፣ ወይም እሱ ራሱ የኢንተርሎኩተሩን ስነ ልቦና እየጎዳ ነው ብሎ አይጠራጠርም።

አስፈላጊ: በሰዎች ስነ-ልቦና ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ዘዴዎች አንድ ሰው አስፈላጊውን ውሳኔ እንዲያደርግ ለማስገደድ ፍላጎት ላላቸው የተለያዩ አገልግሎቶች ሰራተኞች ይታወቃሉ.

ለምሳሌ, ብዙ ሻጮች ገዢው ምርቱን እንዲገዛ ለማስገደድ ምን ዓይነት ቃላትን እንደሚመርጡ ያውቃሉ. በዚህ ጉዳይ ላይ ገዢው እየታዘዘ መሆኑን ላያውቅ ይችላል.

እንዲሁም ሰዎችን በማታለል የሚዘርፉ አጭበርባሪዎች የአዕምሮ ተፅእኖ ዘዴዎች ይታወቃሉ። በዚህ ሁኔታ ተጎጂው ራሱ አጭበርባሪዎችን ገንዘብ ወይም ጌጣጌጥ ይሰጣቸዋል.

በሰዎች ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩባቸው ዘዴዎች ምን እንደሆኑ እንወቅ።

ኢንፌክሽን

የሥነ ልቦና ሳይንስ ይህንን ዘዴ ለረጅም ጊዜ አጥንቷል. ይህ ዘዴ ስሜታዊ ሁኔታን ከአንድ ሰው ወደ ሌላ በማስተላለፍ ላይ የተመሰረተ ነው. ብዙ ሰዎች አሁን አንድ ሰው በሕይወታቸው ውስጥ አንድ ሁኔታን ማስታወስ ይችላሉ መጥፎ ስሜትበዙሪያው ያሉትን ሰዎች ሁሉ ስሜት በቀላሉ አበላሽቷል። ሌላ ሁኔታ እናስብ፡- ሊፍቱ ቆሞ፣ እና አንድ ድንጋጤ የቀሩትን ሰዎች አስደነገጠ። ነገር ግን እርስዎም ሊበከሉ ይችላሉ አዎንታዊ ስሜቶችለምሳሌ ሳቅ።

በሰዎች ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ: ዘዴዎች

ጥቆማ

ከመጀመሪያው ዘዴ በተቃራኒ በስሜታዊ ደረጃ ላይ ተጽእኖ ጥቅም ላይ በሚውልበት ጊዜ, ጥቆማ በሚከተሉት ባህሪያት ይገለጻል-ቃላት, የእይታ ግንኙነት, የድምፅ ድምጽ, ስልጣን. በሌላ አነጋገር ግለሰቡ የግል ግቦችን ለማሳካት በአንድ ወይም በሌላ መንገድ እንድትሠራ እያሳመነህ ነው። አስመጪው እርግጠኛ ባልሆነ ድምጽ የሚናገር ከሆነ ጥቆማው ውድቅ ይሆናል።

ጥቆማ ጠቃሚ ሚና ይጫወታል. ይህ አመላካች ግለሰብ ነው, ዕድሜያቸው ከ 13 ዓመት በታች የሆኑ ህጻናት ከአዋቂዎች የበለጠ ለመጠቆም የተጋለጡ ናቸው. እንዲሁም ለኒውሮሶስ የተጋለጡ ቆራጥ ሰዎች ከፍተኛ የመጠቆም ችሎታ አላቸው.

የአስተያየት ጥበብ

እምነት

በሎጂክ ክርክሮች ላይ የተመሰረተ ዘዴ የሰውን አእምሮ ይማርካል. ዋናው ነገር ይህ ዘዴ በአንፃራዊ እድገታቸው ዝቅተኛ ለሆኑ ሰዎች ከተተገበረ ጥሩ አይደለም.

በሌላ አነጋገር አንድ ሰው ዝቅተኛ የማሰብ ደረጃ ካለው በሎጂክ ክርክሮች ላይ ማንኛውንም ነገር ማረጋገጥ ሞኝነት ነው. ተቃዋሚዎ ክርክሮችዎን አይረዱም.

የማሳመን ጥበብ በብዙ ሁኔታዎች ጥምር ላይ የተመሰረተ ነው፡-

በንግግር ውስጥ የውሸት አለመኖር. ተቃዋሚው የውሸት ፍንጭ ከተሰማው መተማመን ይጠፋል እና የማሳመን ሰንሰለት ይበጣጠሳል።
መግለጫዎቹን ከምስልዎ ጋር ያዛምዱ። የምታሳምነው ሰው አንተ ጠንካራ፣ ስልጣን ያለህ ሰው እንደሆንክ ሊሰማው ይገባል፣ ያኔ ያምንሃል።
እያንዳንዱ እምነት በመሠረታዊ መርህ ላይ የተመሠረተ ነው- ተሲስ, ክርክር, ማስረጃ.

አንድን ሰው ማንኛውንም ነገር ለማሳመን ከፈለጉ, ከላይ ያሉትን ሁሉንም ህጎች መከተል አስፈላጊ ነው.

ማሳመን በሰዎች ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴ ነው

ማስመሰል

ይህ ዘዴ, ልክ ከላይ እንደተጠቀሰው, በሰው ልጅ አእምሮ ላይ ተጽዕኖ በሚያሳድርበት ጊዜ አስፈላጊ ነው. የማስመሰል ዘዴው በተለይ በልጆች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል እና በኋላም ስብዕና ምስረታ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል።

ማስመሰል አንድ ሰው እንደሌላው የመሆን ንቃተ ህሊና ወይም ሳያውቅ ፍላጎት ያሳያል፡ በተግባር፣ በባህሪ፣ መልክ፣ የአኗኗር ዘይቤ እና ሀሳቦች። በሚያሳዝን ሁኔታ, አዎንታዊ ጀግኖች ሁልጊዜ አይኮርጁም.

የማስመሰል ነገር ሁል ጊዜ ከአስመሳይ ሀሳቦች ጋር መዛመድ አለበት ፣ ከዚያ የመምሰል ፍላጎት በቋሚነት ደረጃ ላይ ይቆያል።

ለአዋቂዎች አዎንታዊ አርአያነት

ጠቃሚ የስነ-ልቦና ዘዴዎች, ቴክኒኮች እና በግንኙነት ጊዜ በቃለ ምልልሱ ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎች-መግለጫ, ጥያቄዎች, የስነ-ልቦና ቴክኒኮች ምሳሌዎች

ብዙ ሰዎች በግንኙነት ጊዜ መቆጣጠር እንደሚችሉ እንኳን አይጠራጠሩም። በግንኙነት ሂደት ውስጥ በሰዎች ላይ እንዴት ተጽእኖ ማሳደር እንደሚችሉ ለመረዳት ወይም እርስዎ እየተጠቀሙበት መሆኑን ለመገንዘብ እራስዎን በስነ-ልቦና ዘዴዎች ማወቅ ጠቃሚ ነው።

ከአንድ ሰው ጋር በሚገናኙበት ጊዜ ውይይቱን በትክክለኛው አቅጣጫ ለመምራት ከፈለጉ ለሚከተሉት ነጥቦች ትኩረት ይስጡ.

ኢንተርሎኩተርዎን ብዙ ጊዜ ስሙን በመጥራት ያነጋግሩ። የሥነ ልቦና ባለሙያዎች በንቃተ-ህሊና ደረጃ የአንድ ሰው ስም ለአንድ ሰው በጣም ደስ የሚል ድምጽ መሆኑን አረጋግጠዋል.
በስብሰባ ላይ ልባዊ ደስታ ከዚህ ሰው ጋር በሚደረጉ ተጨማሪ ስብሰባዎች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል። ለወደፊቱ, ከእርስዎ ጋር ሲገናኝ, ደስ የሚል ስሜት ይፈጥራል.
የመስታወቱ ውጤት ኢንተርሎኩተሩ እንዲወድዎት ያደርጋል። በሌላ አገላለጽ፣ ከምትፈልጉት ሰው ጋር በምትገናኙበት ጊዜ ምልክቶችን፣ የፊት መግለጫዎችን እና የቃላት ቃላትን ያለምንም ጥርጣሬ ለመቅዳት ይሞክሩ። ይህንን በጣም በድብቅ ማድረግ ብቻ ያስፈልግዎታል ፣ በጣም በግልጽ ሳይሆን።
በመጀመሪያው ስብሰባዎ የኢንተርሎኩተርዎን አይኖች ቀለም ለማስታወስ ይሞክሩ። ረዘም ላለ ጊዜ የዓይን ግንኙነት የበለጠ እምነት የሚጣልበት ግንኙነት ለመፍጠር ይረዳል.
ጠፍጣፋ ፣ ግን በጣም በጥንቃቄ። የተሳካ ሙገሳ አንድን ሰው ለማሸነፍ ይረዳል, ነገር ግን ከመጠን በላይ መሄድ ተቃራኒውን አመለካከት ያመጣል.

እራስዎን ሊጠቀሙባቸው ከሚችሉት ቴክኒኮች በተጨማሪ ለቃለ ምልልሱ ምልክቶች እና የፊት መግለጫዎች ትኩረት ለመስጠት ይሞክሩ። በዚህ መንገድ እሱ እርስዎን እንዴት እንደሚይዝ ይረዱዎታል። ጥቂት ቀላል ምሳሌዎች፡-

አንድ ሰው እየሳቀ ወዲያውኑ የሚወደውን ሰው ማየት ይጀምራል። አስቂኝ ታሪክ ተናገር፣ ቀልድ እና የምትፈልገው ሰው ማንን እያየ እንደሆነ፣ ወይም ማን እያየህ እንደሆነ ተመልከት።
በውይይት ወቅት የጫማዎቹ ጣቶች ወደ እርስዎ የሚመሩ ከሆነ ለአንድ ሰው አስደሳች ነዎት። የጫማዎቹ ጣቶች ወደ ጎን የሚያመለክቱ ከሆነ, እንዲህ ዓይነቱ ምልክት ንግግሩን በፍጥነት ለማቆም እና ለመተው ያለውን ፍላጎት ያመለክታል.
ለማዳመጥ ተማር። አስተያየትዎን ከመግለጽዎ በፊት ጠያቂዎን ያዳምጡ እና ከሁሉም በላይ ደግሞ የእሱን አስተሳሰብ ለመረዳት ይሞክሩ። በዚህ መንገድ ለእርስዎ ያለውን አመለካከት እና አሁን ያለውን ሁኔታ ይገነዘባሉ, ከዚያም ውይይቱን ወደሚፈልጉት አቅጣጫ መምራት ይችላሉ.

ቪዲዮ፡ ሰዎችን የማታለል ዘዴዎች

ጠቃሚ የስነ-ልቦና ቴክኒኮች, ዘዴዎች እና አንድን ሰው የማሳመን ዘዴዎች, አጋር: መግለጫ, ጥያቄዎች, የስነ-ልቦና ቴክኒኮች ምሳሌዎች

የማሳመን ጥበብ በጊዜ ሂደት የተከበረ ነው እና ሁሉም ሰው ሊያውቀው አይችልም. በዚህ ጉዳይ ላይ በጣም ጥሩ ችሎታ ያላቸው ሰዎች እንኳን አንዳንድ ጊዜ ለማሳመን በጣም አስቸጋሪ የሆኑ ግትር ጠላቂዎች ያጋጥሟቸዋል.

የተፈለገውን ውጤት ለማግኘት የተለያዩ ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ. ጥቂቶቹን እንመልከት፡-

የሶስት አዎን ህግ. የዚህ ህግ ሚስጥር የእርስዎ ኢንተርሎኩተር አንድን ጥያቄ በአሉታዊ መልኩ መመለስ አይችልም. በዚህ መንገድ እሱ በሚቀበልበት ጊዜ ላይ ታመጣዋለህ አዎንታዊ ውሳኔ. ይህ ደንብ በተሳካ ሁኔታ በኔትወርክ ኩባንያዎች አማካሪዎች ጥቅም ላይ ይውላል.
የጠንካራ ክርክሮች ደንብ. ለማሳመን ሂደት አስቀድመው መዘጋጀት አለብዎት. ጠንካራ, መካከለኛ እና ደካማ ክርክሮችን ማጉላት አስፈላጊ ነው. በማሳመን ሂደት መጀመሪያ ጠንከር ያለ ክርክር ማቅረብ አለቦት ከዚያም ሁለት ወይም ሶስት አማካኝ እና በጠንካራ ክርክር እንደገና ይጨርሱ። ደካማ ክርክሮች በጭራሽ ጥቅም ላይ መዋል የለባቸውም.
የኢንተርሎኩተርን ስብዕና አታዋርዱ. አንድ ሰው ክብሩን፣ ስልጣኑን፣ ማንነቱን በግልፅም ሆነ በተዘዋዋሪ ለማሳነስ ከሞከርክ በሃሳብህ አይስማማም። ክርክሮችን በሚያደርጉበት ጊዜ በድርጊቶች, ድርጊቶች, ሀሳቦች, እውነታዎች ላይ ብቻ ይደገፉ, ነገር ግን ግላዊ አያገኙም.
የፊት ገጽታዎን ይመልከቱበማሳመን ጊዜ interlocutor. ከተወሰነ ሙግት በኋላ የኢንተርሎኩተሩ አይን እንደጮኸ ወይም የፊት ገጽታው እንደተለወጠ ካስተዋሉ ይህንን መከራከሪያ መግለጥዎን ይቀጥሉ።
ተቃዋሚህ የሚናገረውን ሁሉ አትክድ. ይህ ዘዴ አንድ ሰው በአንድ ነገር ላይ ከእሱ ጋር በሚስማማበት ጊዜ ጥሩ ውጤት አለው. ከዚያም ሰውዬው በሀሳቡ ይስማማሉ ብሎ ይደመድማል, ይህም ማለት እሱ እራሱን ለማዳመጥ ዝግጁ ይሆናል ማለት ነው.

የማሳመን ሚስጥሮች

ጠቃሚ የስነ-ልቦና ቴክኒኮች ፣ የመሪዎች የአስተዳደር ተፅእኖ ዘዴዎች እና ዘዴዎች-ገለፃ ፣ ጥያቄዎች ፣ የስነ-ልቦና ቴክኒኮች ምሳሌዎች

አስፈላጊ: ሥራ አስኪያጁ ሠራተኞችን ለማስተዳደር አጠቃላይ ዘዴዎች እና ዘዴዎች አሉት። ችሎታ ያላቸው አስተዳዳሪዎች እነዚህን ቴክኒኮች በማስተዋል ይጠቀማሉ፣ ሌሎች ደግሞ በአመታት ውስጥ የአስተዳደር ክህሎታቸውን ያሳድጋሉ።

ውጤታማ በሆነ መንገድ እንዴት መምራት እንደሚቻል ብዙ መጽሃፎች ተጽፈዋል, እና በአጭሩ ሊገለጹ የማይችሉ ብዙ ቴክኒኮች አሉ. አንድ ሥራ አስኪያጅ በሥራው ውስጥ ቅልጥፍናን እንዲያገኝ የሚረዱ አንዳንድ ነጥቦችን እንዘረዝራለን.

ግልጽ፣ ግልጽ፣ ሊረዳ የሚችል የተግባር እና የፍላጎት አሰራር በበታቾች መካከል ስልጣንን እና መከባበርን ለመገንባት ይረዳል።
ለወደፊቱ ለችግሩ መፍትሄ በብቃት ሳያቀርቡ ስለ ውድቀቶች መወያየት በሠራተኞች መካከል አሉታዊ አመለካከትን ያስከትላል ።
የሚቀጥለው ውይይት በአዎንታዊ ማስታወሻ እንዲጀምር ከበታች ጋር የሚደረግ ውይይት በአዎንታዊ ማስታወሻ መጠናቀቅ አለበት።
አንድ ሥራ አስኪያጅ በሠራተኛው ጉድለቶች ላይ ማተኮር የለበትም, በእሱ ጥንካሬ ላይ መታመን የተሻለ ነው. በዚህ ሁኔታ ሥራ አስኪያጁ ከሠራተኛው የሚጠብቀውን ያሳያል. ጥሩ ውጤት, ሰራተኛው, በተራው, የአስተዳዳሪውን ፍላጎቶች ማሟላት ይፈልጋል.
ወዳጃዊነት እና ፈገግታ በስራ ላይ አክብሮት እና ቅልጥፍናን ያመጣል. ምንም እንኳን የግል ችግሮች ቢኖሩብዎትም ይህንን ዘዴ ችላ አትበሉ።

ለአስተዳዳሪዎች የስነ-ልቦና ዘዴዎች

በማህበራዊ ማስታወቂያ ውስጥ በሰዎች ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎች-ምሳሌዎች

ግንዛቤ;
የታለመውን ባህሪ ማሳካት;
ተቀባይነት ያላቸው ማቅረቢያዎች መፈጠር;
የመረጃ ውህደት;
የባህሪ ሞዴሎች ምክር.

በሰዎች ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ለመፍጠር, ማህበራዊ ማስታወቂያ እንደዚህ አይነት ጽንሰ-ሀሳብ ሊኖረው ይገባል ስሜታዊነት. ማለትም፣ ማስታወቂያ ስሜትን መቀስቀስ አለበት። እነዚህ ስሜቶች አሉታዊ እና አዎንታዊ ሊሆኑ ይችላሉ. አዎንታዊ ስሜቶች, ለምሳሌ, አንድ ሰው ምሳሌን እንዲከተል, በአንድ መንገድ እንዲሠራ እና በሌላ መንገድ እንዲሠራ ያበረታታል. አሉታዊዎች, በተቃራኒው, አንድ ሰው ይህን ማድረግ እንደማያስፈልግ እንዲገነዘብ ይመራዋል.

ልዩ ስሜታዊ ተጽእኖዋና ገፀ-ባህሪያት ህፃናት፣ አካል ጉዳተኞች እና አዛውንቶች የሆኑበት ማህበራዊ ቪዲዮዎችን ይኑርዎት።

አሁን በሰዎች ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ምን ዘዴዎች እና ዘዴዎች እንዳሉ ያውቃሉ. እነሱን በተግባር ላይ ለማዋል መሞከር ይችላሉ, ንድፈ ሃሳብ ከማንበብ የበለጠ አስደሳች ነው.

ቪዲዮ: ጠንካራ ማህበራዊ ማስታወቂያ

አንድ ሰው በህብረተሰብ ውስጥ ይኖራል, ያለማቋረጥ ከሌሎች ሰዎች ጋር ይገናኛል. የአንድ ሰው ማህበራዊ ሁኔታ እና ስኬት የሚወሰነው ከሌሎች ሰዎች ጋር የመግባባት ችሎታ, ለእነሱ አቀራረብ መፈለግ እና መደራደር ነው. በህይወት ሂደት ውስጥ, አንድ ሰው በሌሎች ሰዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር ብቻ ሳይሆን, እሱ ራሱ በእነርሱ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል, ብዙውን ጊዜ ከራሱ ፍላጎት ጋር ይቃረናል.

ስለ ሰው ሥነ-ልቦና እና ስለ ሰው ሥነ-ልቦና ይወቁ የስነ-ልቦና ዘዴዎችበአንድ ሰው ላይ ተጽዕኖ ማሳደር በራሱ ጥቅም ላይ ለማዋል ሌሎችን ለመንከባከብ ሳይሆን እንደነዚህ ያሉትን ማታለያዎች ለማስወገድ ጠቃሚ ነው. ከዚህ በታች መወገድ ያለባቸው "ቆሻሻ" የስነ-ልቦና ቴክኒኮች ዋና ምሳሌዎች እንዲሁም የሌላ ሰውን ስም እና ክብር ስለማይጎዱ ያለ ፍርሃት ሊጠቀሙባቸው የሚችሉ አንዳንድ የስነ-ልቦና የግንኙነት ዘዴዎች አሉ።

በዚህ ክፍል ውስጥ የተዘረዘሩት የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎች አሉታዊ ተብለው ይጠራሉ, ምክንያቱም ተጽዕኖ በሚደረግበት ሰው የአእምሮ ሁኔታ ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ያሳድራሉ. አንዳንድ ጊዜ አሉታዊ ተጽእኖ የታለመውን የአዕምሮ ሁኔታ ብቻ ሳይሆን የማህበራዊ ደህንነትን ጭምር ይመለከታል. በሰው ልጅ ንቃተ ህሊና ላይ እንደዚህ ያሉ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ምሳሌዎች ከዚህ በታች ተሰጥተዋል የተለመዱትን የማታለል ዘዴዎችን ለማወቅ እና በእነሱ ላይ ላለመወድቅ።

እንደነዚህ ያሉ የማታለል ዘዴዎች አጥፊ ናቸው, እና ስለእነሱ መረጃ የሚቀርበው እንደዚህ አይነት ተፅእኖዎችን ለማስወገድ እና በሌሎች ሰዎች ላይ ላለመጠቀም ነው. ማኒፑላተሩ ሁል ጊዜ በንቃት እንደማይጠቀምበት መረዳት ያስፈልጋል። አንዳንድ ጊዜ ይህ በፍላጎት ይከሰታል, እና ሁልጊዜ ጉዳት ለማድረስ በማሰብ አይደለም. ብዙውን ጊዜ ተቆጣጣሪው የራሱን ጥቅም ለማግኘት በጣም ያተኮረ ስለሆነ ሌላ ሰው እየጎዳ ስለመሆኑ አያስብም።

ሆኖም ግን, ሌላ የሰዎች ምድብ አለ - በውይይት ወቅት አንድን ሰው በስነ-ልቦና እንዴት በትክክል እንደሚነኩ በትክክል የሚያውቁ. ብዙውን ጊዜ እነዚህ ተንኮለኞች ብቻ ሳይሆኑ የትልልቅ ኮርፖሬሽኖች ተቀጣሪዎች፣ ገበያተኞች እና ሌሎች የሚዲያ ሰራተኞች በልዩ ሁኔታ በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር በስነ-ልቦና ዘዴዎች የሰለጠኑ እና በተግባራቸው ውስጥ የተወሰኑ ግቦችን የሚያሳድዱ ናቸው።

እርግጥ ነው፣ እንዲህ ዓይነቱ ራስ ወዳድነት ለአሰቃቂ ድርጊቶች ሰበብ ሆኖ ሊያገለግል አይችልም። እንዲህ ባለው "ጎጂ" ተጽእኖ ስር የመጣ ሰው ብዙውን ጊዜ ወደነበረበት ለመመለስ የባለሙያ የስነ-ልቦና ባለሙያ እርዳታ ያስፈልገዋል የኣእምሮ ሰላምእና ሙሉ በሙሉ መኖርዎን ይቀጥሉ። ከእነዚህ ስፔሻሊስቶች አንዱ የስነ-ልቦና ባለሙያ-hypnologist ነው. Nikita Valerievich Baturin.

ትችት

ትችት እንደ ሥነ-ልቦናዊ ተፅእኖ ብዙውን ጊዜ በሁለት መንገዶች ጥቅም ላይ ይውላል።

በመጀመሪያው ሁኔታ ተቆጣጣሪው በተጠቂው ፊት ለፊት የራሱን ሥልጣን ምስል በአርቴፊሻል መንገድ ይፈጥራል. በዚህ ጉዳይ ላይ ተጎጂው ተቃዋሚው በክርክሩ መስክ ታላቅ ባለሙያ እንደሆነ ለማመን ይገደዳል, እና የእሱ አስተያየት የማይለወጥ ነው. እንደ እውነቱ ከሆነ, ብዙውን ጊዜ ተቆጣጣሪው ሙሉ ለሙሉ በተለየ መስክ ውስጥ ልዩ ባለሙያተኛ ነው, ወይም በጭራሽ ታላቅ ባለሙያ አይደለም. እንዲህ ዓይነቱ ማጭበርበር ጥቅም ላይ የሚውለው ተቆጣጣሪው በክርክሩ ውስጥ ብዙ ጥንካሬ በማይሰማበት ጊዜ ነው: በራሳቸው በቂ አሳማኝ አይመስሉም, እና የጠላቂው "በስልጣን ግፊት" ይጀምራል.
በሁለተኛው ጉዳይ ላይ ማኒፑሌተር, በተቃራኒው, በቃለ ምልልሱ ስልጣን ላይ ይጫወታል. በመጀመሪያ ፣ ብቃቱ በሁሉም መንገዶች አፅንዖት ተሰጥቶታል ፣ ከዚያም ተቆጣጣሪው ተጎጂውን በእውነቱ ስህተቶች ፣ የአጻጻፍ ጉድለቶች እና ሌሎች በክርክሩ ውስጥ ጉድለቶች ላይ “ይያዛል።

በተጨማሪም, "በጎ አድራጎት" አጠቃቀም ጉዳዮች ብዙም የተለመዱ አይደሉም. ይህ ዘዴ የማታለል ሰለባዋ በመጀመሪያ እንዴት ድንቅ እንደሆነች እና ምን አይነት ስኬቶችን እያስመዘገበች እንደሆነ ሲነገር እና ከዛም "በቂ" ትችት በማስመሰል በጣም ትክክለኛ በሆነ መልኩ, ምክንያታዊ ያልሆነ ትችት በከፊል ይሰጣታል. ፣ እንደ “ምኞት” አልፏል። እንደዚህ አይነት ነገር ካነበቡ በኋላ, በአንድ ሰው ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ተጎጂው የተደበላለቀ ስሜት ይሰማዋል: በአንድ በኩል, በዚህ መልእክት መልካም ተመኙለት, በሌላ በኩል ግን ነፍሱ አሁን አስጸያፊ ነው.

በተለያዩ ልዩነቶች ውስጥ? በመጀመሪያ ደረጃ ትችት በቂ እና ክብደት ያለው በሚጠየቅበት ጊዜ ብቻ መሆኑን አስታውሱ (እርስዎ እራስዎ ለትችት ክፍት ሲሆኑ ጠይቁ እና ለማዳመጥ ዝግጁ መሆኖን ለህዝብ ያሳውቁ) እና በቂ በሚሆንበት ጊዜ , ማለትም ለድክመቶች ልዩ ክርክሮች ሲሰጡ, እና አጠቃላይ ስሜታዊ ግምገማ አይደለም. በትክክል ከቀረበ በቂ ትችት ምንም ስህተት የለውም። ነገር ግን፣ ተንኮለኛው በትችት ሊያዋርድህ ከሞከረ፣ የተሻለው መንገድበክርክሩ ውስጥ የራሱን ድክመቶች ይጠቁማል ወይም አስተያየቱ የማይፈለግ መሆኑን በትህትና ይነግረዋል.

ማስፈራራት እና ማስፈራራት

ዛቻ እና ማስፈራራት ካሉት ቀጥተኛ እና ቀላል ዘዴዎች ናቸው። በማንኛውም ነገር ሊያስፈራሩዎት ይችላሉ - ማንኛውንም ልዩ መብት ከመከልከል እስከ አካላዊ ጥቃት። ሌላው ቀርቶ ተጎጂውን በእርግማን ወይም በሰማያዊ ቅጣት የሚያስፈራሩ ከፍተኛ መንፈሳዊ አጭበርባሪዎች አሉ።

እንደዚህ አይነት ማጭበርበሮችን የመዋጋት ስልት እንደ መልእክቱ ገንቢነት መገንባት አለበት. አንድ ሰው በተጠቂው ላይ እውነተኛ ስልጣን ካለው ፣ ማለትም ፣ ይህ የቅርብ ተቆጣጣሪው ወይም ደጋፊው ነው ፣ ከዚያ እንዲህ ያለውን ጫና ለመቋቋም በጣም ጥሩው መንገድ ሌላ የሀብት ምንጭ በማፈላለግ ከቁጥጥሩ መውጣት ነው። ብዙ የማታለል ሰለባዎች በአለቆቻቸው ቁጥጥር ስር ሆነው ከስራ እንዲባረሩ ወይም ጉርሻ እንዲያጡ ያስፈራሯቸዋል። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ, የሥራ ቦታ መፈለግ መጀመር አለብዎት, እና ከተቻለ, ወደ ተፈቀደላቸው አካላት ለማስተላለፍ ማስፈራሪያዎችን ይመዝግቡ.

አስማተኛው በተጠቂው ላይ እውነተኛ ኃይል ከሌለው አካላዊ ጥቃትን ወይም የተለያዩ መንፈሳዊ ጥቃቶችን ያስፈራራዋል - ጉዳት ፣ ጥንቆላ ፣ ወዘተ. በቅንነት በሚያምኑባቸው ሰዎች ላይ. በመጀመሪያው ሁኔታ, ሁሉም ነገር ትንሽ የተወሳሰበ ነው - ጥንቃቄ ማድረግ, በአንዳንድ ሚዲያዎች ላይ ማስፈራሪያዎችን መመዝገብ, ምስክሮችን ማግኘት እና የህግ አስከባሪ ኤጀንሲዎችን ማነጋገር ያስፈልግዎታል. ያስታውሱ ለሕይወት እና ለጤንነት አስጊ የሆነ የስነ-ልቦና ቦታ አይደለም ፣ ግን በወንጀል ሕጉ ውስጥ ያለ ጽሑፍ።

ራስን ማመስገን

ራስን ማወደስ የይስሙላ ሥልጣን ነው። በተመሳሳይ ጊዜ ተቆጣጣሪው የእሱን ባህሪያት ይገልፃል ወይም ያጋነናል: እሱ የሌለው ልዩ ትምህርት, ደረጃ, ችሎታዎች, ግንኙነቶች እንዳለው ይናገራል. ኢንተርሎኩተሩ የሚንፀባረቀውን መረጃ ማረጋገጥ ካልተቻለ እነዚህ ሁሉ አስመሳይ ባህሪያት ተቃዋሚውን ከዋናው ነገር ለማዞር - ከራስ አቋም ድክመት አንጻር ለማሳየት ብቻ መሆኑን ማስታወስ ያስፈልጋል። በክርክሩ ውስጥ.

አነጋጋሪዎ ምን ያህል አስፈላጊ ሰው እንደሆነ ለማሳየት የተቻለውን ያህል እየሞከረ ከሆነ፣ ጥያቄውን እራስዎን ይጠይቁ - “ታዲያ ምን?” እሱ በሚሰጣቸው ክርክሮች እና እውነታዎች ላይ ተመካ። ውይይቱን እስከ ነጥቡ ያቆዩት - የይስሙላ የበላይነት ከንግግሩ ክር እንዲያዘናጋዎት አይፍቀዱ። መሪ - ከሁሉም በላይ በውይይት ውስጥ የተቃዋሚው ሁኔታ ምንም ለውጥ አያመጣም, እየተወያየ ያለው መረጃ ብቻ አስፈላጊ ነው.

አሉባልታ እና ወሬ

ሌላው የተለመደ የማጭበርበር ዘዴ ደግሞ አሉባልታ እና ወሬ ማጣቀስ ነው። በቀላል አነጋገር፣ ተቆጣጣሪው ወደ ተጎጂው ዞር ብሎ “ከጆሮዬ ጥግ እንደሰማሁ…” የሚል መልእክት ይዞ፣ እና የተለያየ ደረጃ ያላቸው ሊሆኑ የማይችሉ ወሬዎችን ይጠቅሳል። የእሱ ሰው ከጀርባው በአሉታዊ መልኩ ሲወያይ ማንም እንደማይደሰት ወዲያውኑ ልብ ሊባል ይገባል. ስለዚህ, እንዲህ ዓይነቱ መልእክት በተጠቂው ላይ ኃይለኛ ስሜታዊ ምላሽን ወዲያውኑ ያነሳሳል, እሱም በቀላሉ ወደ ተፈለገው አቅጣጫ ሊመራ ይችላል.

በሰዎች ላይ ተጽእኖ የማሳደር ስነ-ልቦና ሐሜትን እና አሉባልታዎችን በተለያዩ መንገዶች እንድትጠቀም ይፈቅድልሃል - ተጎጂውን በታሰበው የመረጃ ምንጭ ላይ ለማቆም ፣ አንዳንድ መረጃዎችን በፅድቅ “ሾርባ” ስር እንድትሰጥ ለማስገደድ ፣ ወዘተ. ዋናው ነገር ማስታወስ ያለብን እንደዚህ ባሉ ሁኔታዎች ውስጥ የወሬ ሰለባ ከሆንክ የበለጠ ማሰራጨት አያስፈልግም. የአናባሪው መረጃ ከየት እንደመጣ አታውቅም። በምን መልኩ እንደተቀበለው እና ለምን እንደሚጠቀምበት አታውቁም. ጥሩ ምግባር ያለው ሰው ከሃሜት መረጃን ለመውሰድ እንደማይፈቅድ አስታውስ. ራስህን ለሃሜተኛ አታፅድቅ - በክብር መልስ ፣ አስፈላጊ መስሎ የታየህን ያህል መረጃ በመስጠት።

ተቀባይነት ያለው የስነ-ልቦና ተፅእኖ በአንድ ሰው ላይ

አንድ ሰው ሌሎችን ለመጉዳት ብቻ ሳይሆን እንዴት ጥቅም ላይ ሊውል እንደሚችል እውቀት. በግንኙነት ውስጥ ጥቂት የስነ-ልቦና ዘዴዎች እዚህ አሉ ፣ አጠቃቀማቸው ማንንም አይጎዳም ፣ ግን ግንኙነቱን የበለጠ ውጤታማ ለማድረግ ይረዳል ።

አዋጭ አማራጭ ማቅረብ ካልቻሉ በስተቀር የሌላ ሰውን ውድቀት እና ውድቀት አይወያዩ። ይህ ምክር ከዚህ ጋር የሚስማማ ነው። ፈጣን ምክር"ከተተቸህ ሀሳብ ስጥ።" አሁን ባለው ሁኔታ ምንም ነገር ሊለወጥ እንደማይችል ከተረዱ ወይም በአንድ ሰው ድርጊት ውስጥ የሆነ ነገር ካልወደዱ ነገር ግን ጥሩ ምትክ አማራጭ ማቅረብ ካልቻሉ በእሱ አቅጣጫ አሉታዊ አስተያየቶችን ከመስጠት ይቆጠቡ, ምክንያቱም እነሱ አይሻሻሉም. የእርስዎ ግንኙነት የበለጠ አስደሳች እና ቀልጣፋ።
ውይይቱን በአዎንታዊ መልኩ ጨርስ። በዚህ መንገድ ሰውዬው ደስ የሚል ስሜት ይኖረዋል, እና በሚቀጥለው ጊዜ ውይይቱን በአሉታዊ መልኩ ካቋረጠ ይልቅ እርስዎን ለማግኘት የበለጠ ፈቃደኛ ይሆናል.
አንድን ሰው መተቸት ከፈለጉ ጥቅሞቹን ማጉላትዎን አይርሱ። ይህ ነጥብ ከመጀመሪያው በተጨማሪ ነው፡ “እንዴት እንደማታደርግ” ማብራራት ካለብህ ሁል ጊዜ በአዎንታዊ ምሳሌ እና “እንዴት እንደማታደርገው” ዝርዝር ይደግፉት።
በውይይት ውስጥ, ክርክሮችን ብቻ ይመልከቱ. የኢንተርሎኩተርዎን ስብዕና አያዋርዱ - ክርክር በሚያደርጉበት ጊዜ ይህ በጣም ዝቅተኛው እና ዘዴኛ ያልሆነ ዘዴ ነው። ሃሳባቸው በተጨባጭ ማስረጃ እስካልተደገፈ ድረስ "ባለስልጣኖችን" አያማክሩ። በምክንያታዊነት ለመከራከር ባዶ የሆኑትን እውነታዎች ይከተሉ እና በንግግሩ ገንቢ አካላት ላይ ብቻ ይተማመኑ።
የሶስት አዎን ህግ አስታውስ. ውይይት ማካሄድ ካለብዎት ክርክሮችዎን በተናጥል ቢያንስ ሶስት ጊዜ እንዲስማሙ በሚያስችል መንገድ ያዘጋጁ። የሶስት "ስምምነት" ስነ-ልቦናዊ ገደብ ካለፈ በኋላ, አንድ ሰው የእርስዎን ቦታ መቀበሉን ለመቀጠል በጣም ቀላል ይሆናል.
የአገናኝዎን የሰውነት ቋንቋ እና የፊት መግለጫዎች ይመልከቱ። በንግግር ወቅት የፊት እና የሰውነት ጡንቻዎች ያለፈቃድ እንቅስቃሴዎች "ቀስቃሽ" ክርክሮችን ለመለየት ይረዳዎታል. እነዚህ ለተቃዋሚው በጣም የሚያሠቃዩ ነጥቦች ናቸው, በዚህ ላይ ጫና ማድረግ እና ምላሽ ማግኘት ይችላሉ. እንዲሁም ለ “አዎ” እና “አይ” ምልክቶች ትኩረት ይስጡ - ጭንቅላትን መንቀጥቀጥ ፣ መንቀጥቀጥ ፣ መንቀጥቀጥ። ይህ አንድ ሰው በእውነቱ ምን እንደሚሰማው እና ከቃላቱ ጋር የሚዛመድ መሆኑን ለመረዳት ይረዳዎታል።

ለተለያዩ ዓላማዎች ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል ፣ በ በተለያዩ ዲግሪዎችችሎታ. አንድ ነገር ብቻ መርሳት የለብህም፡ መረጋጋት እና ንፁህ ሕሊና እንዲኖርህ ተቃዋሚህን በፍርሃት፣ በተስፋ መቁረጥ እና በችግር ውስጥ የሚተውን እነዚህን ዘዴዎች መጠቀም አትችልም። እና እንደዚህ አይነት ዘዴዎች ሚዛናዊ ካልሆኑ, የአእምሮ ሰላምን ለማደስ እና ለወደፊቱ እንደዚህ ያሉትን "ወጥመዶች" እንዴት ማስወገድ እንደሚችሉ ለማወቅ የሥነ ልቦና ባለሙያ ማነጋገር አለብዎት. እንዲሁም አንድን ሰው በስነ-ልቦና ላይ እንዴት ተጽዕኖ እንደሚያሳድር ልዩ ጽሑፎችን ማጥናት ጠቃሚ ነው - ከማታለል ጥቅም ለማግኘት ብቻ ሳይሆን ከእንደዚህ ዓይነት "ቆሻሻ" ቴክኒኮችም ለመጠበቅ.