CAPI በህይወት ኡደት ውስጥ ሲፒአይ በጊዜ ሂደት የተለየ ባህሪ ያለው ለምን እንደሆነ የሚገልጹ ውስጣዊ እና ውጫዊ ኃይሎች አሉ። የተለያዩ ደረጃዎችየህይወት ኡደት።CAPI በምክንያት ሊዳከም ይችላል። ውስጣዊ ምክንያቶች. ውስጥ የቤተሰብ ንግድይህ በመካከላቸው ያለው ግንኙነት በመበላሸቱ ምክንያት ሊከሰት ይችላል።

2. በህይወት ኡደት ኩርባ ላይ የሚገኝ ቦታ የጉርምስና መደበኛ ደረጃ። መደበኛ - በ CAPI ቡድን መካከል የጋራ መተማመን እና መከባበር ስላለ ዴቪድ እና ጆን ሁለቱም ሥራ ፈጣሪዎች (ኢ) ናቸው። የሚያስፈልጋቸው ሀ. ስራ አስፈፃሚቸውን (ኢዲ) በማባረር ምክንያት

ጥያቄ 22 የህይወት ዘይቤ ፅንሰ-ሀሳብ መልስ የግለሰብ ገዢዎች ባህሪ በአኗኗራቸው ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል - የአንድ ሰው እሴት ስርዓት መገለጫ እና መስተጋብር ውጤት ፣ የእሱ እንቅስቃሴ ፣ ግንኙነቶች እና የፍጆታ ዘይቤዎች እና የአኗኗር ዘይቤዎች -

ጥያቄ 41 የምርት የሕይወት ዑደት ጽንሰ-ሐሳብ (PLC) መልስ የምርት የሕይወት ዑደት የምርት ሕልውና ዓይነቶች እና ለውጦቻቸውን የሚቆጣጠሩ ሂደቶች ቅደም ተከተል ነው። ልዩ ባህሪያትየሕይወት ዑደት: ዋና ደረጃዎች ተደጋጋሚነት; የተወሰነ

ጥያቄ 22 አንድ ድርጅት በእድገቱ ውስጥ ምን ዓይነት የሕይወት ዑደት ውስጥ ያልፋል? መልስ ድርጅት እንደ አንድ ነገር በተከታታይ የተወሰኑ የእድገት እና ምስረታ ደረጃዎችን ያልፋል። ፍጥረት። በዚህ ደረጃ, የፅንሰ-ሃሳባዊ እቅዶች ተገንብተዋል, ምክንያቶች ተለይተዋል

ምዕራፍ 10 የምርት ስትራቴጂ እና ግብይት በእያንዳንዱ የምርት የሕይወት ዑደት ደረጃ ላይ መቅረጽ በዚህ ምዕራፍ ለሚከተሉት ጥያቄዎች መልስ ያገኛሉ፡1. እቃዎች ምን አይነት ባህሪያት አሏቸው እና የሸቀጦች ምደባዎች ምንድ ናቸው?2. ኩባንያዎች የምርታቸውን ድብልቅ እንዴት እንደሚፈጥሩ

6. የፕሮጀክቱ የሕይወት ዑደት ዋና ደረጃዎች ይዘት. የፕሮጀክት የሕይወት ዑደት ዋና ዋና ደረጃዎች አነሳሽነት, ልማት, ትግበራ, ማጠናቀቅ የፕሮጀክት ደረጃዎች ጥንካሬ እና አፈፃፀም ደረጃዎች በጊዜ ሂደት ይለዋወጣሉ ጠቃሚ ልምድ

የአመራር ሞዴል እና የድርጅታዊ የህይወት ኡደት ደረጃዎች በድርጅቱ ህይወት ውስጥ ከሁለቱ የአመራር ሞዴሎች ውስጥ አንዱ በግልጽ የሚመረጥባቸው ወቅቶች አሉ, እና ይህ በጣም ወሳኝ የማይሆንባቸው ጊዜያት አሉ. የቦስተን ፖርትፎሊዮ ማትሪክስ ካስታወስን እና ለማዛመድ ሞክር

የምርት የሕይወት ዑደት ጽንሰ-ሐሳብ (PLC)- ይህ የእውቀት መሠረት ነው;

የሕይወት ዑደት ጽንሰ-ሐሳብ የተመሰረተው እያንዳንዱ ምርት የተወሰነ ጊዜ የገበያ መረጋጋት ስላለው ነው, ማለትም. ሕይወት (በገበያ ላይ ይቆያል) ለተወሰነ ጊዜ። ይዋል ይደር እንጂ በሌሎች የላቁ ወይም ርካሽ እቃዎች ከገበያ እንዲወጣ ይደረጋል።

ZhCTምርቱ ወደ ገበያ ከገባበት ጊዜ አንስቶ ከገበያው እስኪወጣ ድረስ የምርት ሽያጭን፣ ትርፍን፣ ሸማቾችን፣ ተፎካካሪዎችን እና የግብይት ስትራቴጂን ለመግለጽ የሚሞክር ጽንሰ ሃሳብ ነው።

ገበያተኞች በተለያዩ ምክንያቶች LCT ላይ ፍላጎት አላቸው።

1) የምርት ህይወት አጭር ሆኗል (ለምሳሌ በዩናይትድ ስቴትስ በ 50 ዎቹ ውስጥ, የሕይወት ዑደት ከ10-15 ዓመታት ነበር, በ 60 ዎቹ, 10-6 ዓመታት, በ 70 ዎቹ, 3-6 ዓመታት; በ 80 ዎቹ ውስጥ). , - 2-3 ዓመታት). ስለዚህ በአሁኑ ጊዜ IBM በ 6 ወራት ውስጥ ኮምፒተርን መልቀቅ ይችላል, አዲስ ልማት በአጭር ጊዜ ውስጥ መክፈል አለበት;

2) አዳዲስ እቃዎች እና ምርቶች በማደግ ላይ ያሉ ኢንቨስትመንቶችን ይፈልጋሉ;

3) የሕይወት ዑደት ጽንሰ-ሐሳብ በተጠቃሚዎች ጣዕም, ውድድር እና የስርጭት ቻናሎች ላይ ለውጦችን ለመገመት እና የግብይት እቅዱን በዚህ መሠረት ለማስማማት ያስችልዎታል.

የሕይወት ዑደት ጽንሰ-ሐሳብ ለገበያተኛው የምርቱን መጠን ለመተንተን እድል ይሰጣል ፣

የጨጓራና ትራክት ዓይነቶች በሁለቱም የቆይታ ጊዜ እና ቅርፅ በጣም ይለያያሉ።

የሕይወት ዑደት ወይም በ "ጊዜ - ትርፍ" መጋጠሚያዎች ውስጥ የሚገልጸው ኩርባ ወደ መግቢያ, እድገት, ብስለት እና ውድቀት ደረጃዎች ሊከፋፈል ይችላል (ምስል 1).

ምስል 1 - የሕይወት ዑደት ደረጃዎች እና ባህሪያቱ

5. የባህላዊ የሕይወት ዑደት ባህሪያት *

*ኢቫንስ J.R.፣ በርማን ቢ ማርኬቲንግ - ሞስኮ, 1993. ፒ. 146.

ኤን እና መድረክ ትግበራ፡-ግቡ ለአዲስ ምርት ገበያ መፍጠር ነው። የሽያጭ ፍጥነት የሚወሰነው በምርቱ አዲስነት እና ሸማቹ ምን ያህል እንደሚፈልግ ነው። በተለምዶ፣ ማሻሻያ ሽያጮችን ከዋና ፈጠራ በበለጠ ፍጥነት ይጨምራል። በዚህ ደረጃ አንድ ወይም ሁለት ድርጅቶች ወደ ገበያው ይገባሉ እና ውድድር ውስን ነው. በከፍተኛ የምርት እና የግብይት ወጪዎች ምክንያት, የትርፍ ድርሻው በተመሳሳይ ዝቅተኛ ነው. ሽያጭ እና ዋጋ በምርቱ ላይ የተመሰረተ ነው;

አዲስ ምርት ይዘው ወደ ገበያ ሲገቡ ለእሱ ምስል መፍጠር አስፈላጊ ነው;

በእድገት ደረጃ;የግብይት ግብ ሽያጮችን እና ያሉትን ማሻሻያዎችን ማስፋፋት ነው።

በብስለት ደረጃ;ኩባንያዎች የተለየ ጥቅምን ለመጠበቅ ይሞክራሉ (እንደ ዝቅተኛ ዋጋ ፣ የምርት አማራጮች እና የተራዘመ ዋስትና)። በዚህ ጊዜ ውስጥ ምርቱ በገበያ ውስጥ ጥሩ ቦታ አለው, የተለያዩ መሆን አለበት. በዚህ ደረጃ, ግዢዎች በአማካይ የገቢ ደረጃ በጅምላ ገበያ ይከናወናሉ.

በመውደቅ ደረጃ ላይ;ወጪዎች ይቀንሳሉ, ሁሉም ነገር ከዚህ ምርት እንደተወገደ, አዲስ ኢንቨስት ማድረግ አያስፈልግም. ምንም እንኳን ድርጅቶች 3 አማራጭ የድርጊት መርሃ ግብሮች ቢኖራቸውም የግብይት ፕሮግራሞችን በመቀነስ የሚመረቱትን ምርቶች ብዛት በመቀነስ ሽያጮች የሚሸጡባቸው ቦታዎች እና ጥቅም ላይ የሚውሉ ማስተዋወቂያዎች;

የገቢያ ቦታውን በመቀየር ወይም በማሸግ ወይም በተለየ ለገበያ በማቅረብ ምርቱን ማደስ፤

መልቀቅ አቁም.

በህይወት ዑደቱ ውስጥ ያለፈው ምርት ጥሩ ምሳሌ የኪስ አስሊዎች ነው። ከውድ (በአማካይ ዋጋ) በጅምላ ወደሚመረቱ ውድ ያልሆኑ እቃዎች ተሸጋግረዋል።

ከደረጃ ወደ መድረክ የሚደረገው ሽግግር ያለ ሹል ዝላይ ይከሰታል፣ስለዚህ የግብይት አገልግሎቱ የውድቀቱን መጠን በሽያጭና በትርፍ መጠን ላይ ያለውን ለውጥ በጥንቃቄ መከታተል አለበት፣በገበያው ላይ አላስፈላጊ ምርትን ማቆየት በጣም አዋጭነት የጎደለው እና ከክብር አንፃር ነው። በቀላሉ ጎጂ ነው.

በህይወት ዑደት ውስጥ አስፈላጊ ነጥቦችን ልብ ማለት ያስፈልጋል-

በአጠቃላይ የህይወት ኡደት የሚቆይበት ጊዜ እና የነጠላ ደረጃዎች በሁለቱም በምርቱ እና በልዩ ገበያ ላይ የተመሰረተ ነው. ስለዚህ ጥሬ እቃዎች ረጅም የህይወት ኡደት አላቸው, የተጠናቀቁ እቃዎች አጭር የህይወት ዑደት አላቸው, እና በቴክኒካል የተራቀቁ እቃዎች በጣም አጭር የህይወት ኡደት (2-3 ዓመታት);

በተለያዩ ገበያዎች ውስጥ የአንድ ምርት የሕይወት ዑደት ዋጋ የተለየ ነው. የእኛ ገበያ ከዩኤስኤ ፣ጃፓን ፣ጀርመን ከተወዳዳሪ ገበያዎቻቸው ያነሰ ፍላጎት ያለው ነው ።

በግብይት መሳሪያዎች እገዛ በዒላማው ገበያ ውስጥ ያለው የሕይወት ዑደት ሊራዘም ወይም ሊያሳጥር ይችላል.

አዲስ ምርትን በገበያ ላይ የማስጀመር ወጪዎች እና የሽያጭ መጠኖች የኩባንያውን ሁሉንም ተግባራት ይነካሉ ፣ እና ስኬት በአብዛኛው የተመካው በሁሉም ተግባሮቹ ሥራ ላይ በማመሳሰል ላይ ነው።

ራስን የመግዛት ጥያቄዎች፡-

1. ምርት, የንግድ ምልክት, የንግድ ምልክት ምንድን ነው; ልዩነቶቻቸው እና ግንኙነቶቻቸው ምንድን ናቸው?

2. የምርት ፖሊሲ ምንድን ነው?

3. ስብጥር ምንድን ነው?

4. የምርት የሕይወት ዑደት ምንድን ነው?

1. Kotler F. የግብይት መሰረታዊ ነገሮች. - ኤም.: እድገት, 2000

2. ግብይት. ኢድ. ሮማኖቫ ኤ.ኤን. - ኤም: ባንኮች እና ልውውጦች, UNITY, 1995

3. ግብይት፡- የመማሪያ መጽሐፍ፣ እት. ኡትኪና ኢ.ኤ. - M.: EKMOS, 199814. 31. ማርኬቲንግ. / Ed. Mamyrova N.K. - አልማቲ: ኢኮኖሚክስ, 1999

4. ኖዝድሬቫ አር.ቢ., Tsygichko L.I. ግብይት: በገበያ ውስጥ እንዴት ማሸነፍ እንደሚቻል. - ኤም., 1991

5. ኢቫንስ ጄ በርማን ቢ ማርኬቲንግ. - ኤም.: JSC "Finstatinform", 1994

መግቢያ

2. የግብይት ስልቶችበጎልማሳ ገበያዎች ውስጥ ላሉ ተሳታፊዎች

3. በተቀነሰ ገበያዎች ውስጥ ላሉ ተሳታፊዎች የግብይት ስልቶች

4. ላይ ስልታዊ ውሳኔዎች የተለያዩ ዓይነቶችገበያዎች

ማጠቃለያ

ጥቅም ላይ የዋሉ ምንጮች ዝርዝር

መግቢያ

ከታቀደው ወደ ገበያ ኢኮኖሚ የተደረገው ሽግግር ውድድር እንዲፈጠር ምክንያት ሆኗል. የቤላሩስ ሪፐብሊክ ኢንተርፕራይዞች በሽግግር ኢኮኖሚ ወደ ገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ ስኬታማ ሥራን ለማረጋገጥ እና ትርፍ ለማግኘት ተወዳዳሪ ምርቶችን ለማምረት ይገደዳሉ. በቤላሩስ ሪፐብሊክ ውስጥ የሸቀጦች እና ሌሎች ገበያዎች ፈጣን እድገት ለግብይት እንቅስቃሴዎች እድገት ኃይለኛ ማበረታቻ ሆኖ አገልግሏል።

በአሁኑ ጊዜ በአገር ውስጥ እና በውጭ ገበያዎች ውስጥ የሚሳተፉ ድርጅቶች አጠቃላይ የግብይት መሳሪያዎችን ለተሳካ የምርት ስርጭት እና የገንዘብ እና ኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴዎች ለመጠቀም ይገደዳሉ።

በድርጅት ውስጥ የግብይት እንቅስቃሴዎች እንደ የምርት ማከፋፈያ ስትራቴጂ ማዘጋጀትን የመሳሰሉ የተለያዩ ዘርፎችን ያጠቃልላል የግብይት ምርምር፣ ልማት የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ, የማስታወቂያ እንቅስቃሴዎች ድርጅት, የትዕዛዝ ፖርትፎሊዮ ምስረታ. በጣም አስፈላጊ ከሆኑት የግብይት እንቅስቃሴዎች አንዱ የግብይት ስትራቴጂ ማዘጋጀት ነው።

የዚህ ችግር አግባብነት በአብዛኛዎቹ ኢንተርፕራይዞች ውስጥ ባለው ህልውና እውነት ነው. የተለያዩ የግብይት ስትራቴጂዎች በተለያዩ የምርት የሕይወት ዑደት ደረጃዎች ላይ ጥቅም ላይ መዋላቸውን ከግምት ውስጥ በማስገባት የእድገቱ ሂደት በተለይ ጠቃሚ ይሆናል.

ከዚህ በመነሳት በዚህ ሥራ ውስጥ የሚከተለው ግብ ተቀምጧል፡ በተለያዩ የምርት ህይወት ዑደት ውስጥ ያለውን የገበያ ሁኔታ እና በድርጅቶች ተግባራቸውን በተሳካ ሁኔታ ለማከናወን ሊጠቀሙባቸው የሚችሉ የግብይት ስልቶችን ማጥናት።

በዓላማው ላይ በመመስረት የዚህ ሥራ ዓላማዎች-

- የምርት የሕይወት ዑደት ጽንሰ-ሐሳብ, ተወዳዳሪ እና ኢኮኖሚያዊ አካባቢ በተለያዩ የምርት የሕይወት ዑደት ደረጃዎች ላይ ግምት ውስጥ ማስገባት;

- በተለያዩ የምርት የሕይወት ዑደት ደረጃዎች ላይ ጥቅም ላይ የዋሉ የግብይት ስትራቴጂዎችን ማጥናት።

ትንታኔ እና ውህደት እንደ የምርምር ዘዴዎች ተመርጠዋል ፣ የንጽጽር ትንተና, ዲያሌክቲክስ, ከአጠቃላይ ወደ ልዩ መውጣት, የስነ-ጽሑፋዊ ምንጮችን መተንተን, ወቅታዊ የሆኑ አቅጣጫዎችን የሚመለከቱ ጽሑፎች በስፋት ተጠንተዋል.

እንደ F. Kotler, Peter R. Dixon, Rogozhin M.yu ባሉ ሳይንቲስቶች ስራዎች ላይ በመመስረት. መዝሙር ኤፍ.ኤም. እና የቤት ውስጥ እንደ ዱሮቪች ኤ.ፒ. እና ሌሎች በርካታ, ቲዮሬቲክ ጉዳዮች ተገለጡ.

የኢንተርፕራይዝ የግብይት ስትራቴጂን ከማዳበር ጋር የተያያዙ ጉዳዮች በሳይንሳዊ እና ወቅታዊ ጽሑፎች ውስጥ ወረቀት ለመጻፍ በቂ በሆነ መጠን እንደሚገለጡ ልብ ሊባል ይገባል.

1. የምርት የሕይወት ዑደት ጽንሰ-ሐሳብ. የገበያ እና የምርት ባህሪያት የተለያዩ ደረጃዎችየህይወት ኡደት. በህይወት ዑደት ደረጃዎች ውስጥ የውድድር እና የኢኮኖሚ ሁኔታ ሁኔታ. በተለያዩ የሕይወት ዑደት ደረጃዎች ላይ የተደረገ ውሳኔ

የምርት የህይወት ኡደት በግብይት ላይ በስፋት ጥቅም ላይ ከዋሉት ንድፈ ሃሳቦች ውስጥ አንዱ ሲሆን ዋናው ይዘት የምርት እና የመሸጫ ጊዜ በተለያዩ ደረጃዎች የተከፋፈለ ሲሆን በእያንዳንዳቸው ላይ ምርቱ ማስታወቂያ, መሸጥ እና ዋጋ መከፈል አለበት. በተለየ.

የምርት የሕይወት ዑደት ጽንሰ-ሐሳብ የተመሠረተው ማንኛውም ምርት ፈጥኖም ይሁን ዘግይቶ ከገበያ በሌላ፣ የላቀ ወይም ርካሽ በሆነ ምርት ተፈናቅሏል በሚለው እውነታ ላይ ነው። ረጅም ዕድሜ ያላቸው እቃዎች ሊኖሩ ይችላሉ, ነገር ግን ዘላለማዊ እቃዎች የሉም. የምርት የሕይወት ዑደት ጽንሰ-ሐሳብ በምርት ዓይነት, የተወሰነ ሞዴል እና የምርት ስም ላይ ሊተገበር ይችላል. የምርት ዓይነት እና በተለይም ልዩ ሞዴል ብዙውን ጊዜ ባህላዊውን የሕይወት ዑደት ከምርቱ ዓይነት ወይም የበለጠ በግልጽ ይከተላል የንግድ ምልክት.

የምርት የሕይወት ዑደት በርካታ ደረጃዎች አሉት (ምስል 1)

የገበያ መግቢያ ደረጃ. ምርቱ ለሽያጭ ከወጣበት ጊዜ ጀምሮ ይጀምራል. አንድን ምርት ለብዙ ገበያዎች የማከፋፈል ሂደት ጊዜ የሚወስድ በመሆኑ በዚህ ጊዜ ውስጥ የሽያጭ መጠን ቀስ በቀስ ይጨምራል። እንደ ፈጣን ቡና ያሉ ታዋቂ ምርቶች ፣ ብርቱካን ጭማቂእና የዱቄት ክሬም, ወደ ጊዜ ውስጥ ከመግባታቸው በፊት ብዙ አመታት ፈጅተዋል ፈጣን እድገት. እንደ ከፍተኛ ጥራት ያለው ቴሌቪዥኖች ባሉ ውድ አዳዲስ ምርቶች ላይ የሽያጭ ዕድገት በበርካታ ሌሎች ምክንያቶች የተገደበ ነው, ለምሳሌ አዲሱን ምርት ለመግዛት አቅም ያላቸው አነስተኛ ሸማቾች.

ሩዝ. 1. የምርት ልማት እና የምርት የሕይወት ዑደት ደረጃዎች

በአተገባበር ደረጃ, ኩባንያው በትንሹ የሽያጭ መጠን እና ከሽያጭ እና ማስታወቂያ ማደራጀት ጋር በተገናኘ ከፍተኛ ወጪ ምክንያት ኪሳራ ያስከትላል ወይም ትንሽ ትርፍ ያስገኛል.

በዚህ ጊዜ ውስጥ ዕቃዎችን እና የሽያጭ መጠንን ለማስተዋወቅ የወጪዎች ጥምርታ ከፍተኛ ነው ፣ ምክንያቱም አስፈላጊ ነው-

- ስለ አዲስ ፣ ግን ያልታወቀ ምርት ለተጠቃሚዎች ማሳወቅ ፣

- ምርቱን እንዲሞክሩ እና በኢንተርፕራይዞች በኩል ሽያጮችን እንዲያረጋግጡ ማሳመን ችርቻሮ;

ኩባንያው እቃዎችን ለመሸጥ ዋና ጥረቱን ወደ ሸማቾች ለመሳብ ይመራል, አብዛኛውን ጊዜ የቡድን ተወካዮች ከፍተኛ ደረጃገቢ, በዚህ ደረጃ ላይ ዋጋዎች በጣም ከፍተኛ ስለሆኑ.

በመተግበር ደረጃ, ኩባንያው, እንደ አንድ ደንብ, ከውድድር አከባቢ ጫና አይፈጥርም. ምርትን ወደ ገበያ የማስተዋወቅ ደረጃ የሚታወቀው በተወዳዳሪዎቹ አለመኖር ወይም ቁጥራቸው ቀላል ባልሆነ ነው። የኋለኛው ሁኔታ የአዲሱ ምርት ልማት በበርካታ ኩባንያዎች በትይዩ ሲከናወን ነው ።

በዚህ ደረጃ የግብይት ስልቶች። የግብይት ሥራ አስፈፃሚዎች በጣም ከፍተኛ ወይም ዝቅተኛ ደረጃእያንዳንዱ የግብይት ተለዋዋጮች (ዋጋ ፣ ማስተዋወቂያ ፣ ስርጭት ፣ የምርት ጥራት)። የሸቀጦችን ዋጋ እና ማስተዋወቅ ብቻ ከግምት ውስጥ የምናስገባ ከሆነ የኩባንያው አስተዳዳሪዎች ከሚከተሉት ስልቶች ውስጥ አንዱን ይጠቀማሉ።

ለፈጣን መንሸራተት ስትራቴጂ። ኩባንያው ለአዲሱ ምርት ከፍተኛ ዋጋዎችን ያዘጋጃል እና በሁሉም ሚዲያዎች ላይ በስፋት ያስተዋውቃል. ከፍተኛ ዋጋ በአንድ ዕቃ ውስጥ ተገቢውን ትርፍ ለማግኘት ያስችላል። በከፍተኛ ዋጋም ቢሆን የምርቱን ጠቀሜታ ገበያውን ለማሳመን ጠንካራ ማስተዋወቅ አስፈላጊ ነው። ይህ ዘዴ በሚከተሉት ሁኔታዎች ውስጥ መጠቀም ተገቢ ነው-

– አብዛኛውእምቅ ገበያው ከምርቱ ጋር ገና አያውቅም;

- ምርቱን የሚያውቁ ሸማቾች ለመግዛት ያሰቡ እና የሚጠይቁትን ዋጋ መክፈል ይችላሉ;

- ኩባንያው እምቅ ተወዳዳሪዎችን ያጋጥመዋል እና በገበያ ውስጥ ግንባር ቀደም ቦታ ለማግኘት አስቧል።

ፈጣን ገበያ የመግባት ስትራቴጂ። ኩባንያው ለአዲስ ምርት ዝቅተኛ ዋጋዎችን በማውጣት በሁሉም ሚዲያዎች ላይ በትኩረት በማስተዋወቅ አዲስ ምርት የመግዛት ፍላጎትን አበረታቷል። ይህ ስትራቴጂ ምርቱ በፍጥነት ወደ ገበያው እንዲገባ እና ከፍተኛውን ድርሻ እንዲያሸንፍ አስተዋፅኦ ያደርጋል። ውስጥ መጠቀም ተገቢ ነው የሚከተሉት ጉዳዮች:

- አብዛኛዎቹ ገዢዎች ዋጋቸውን የሚነኩ ናቸው;

- ጠንካራ ተወዳዳሪዎች ወደ ገበያ የመግባት አደጋ አለ;

- የኩባንያው ወጪዎች በምርት መጠን እና ልምድ በማግኘት ለሸቀጦች ምርት ወጪዎች ቀንሰዋል ።

የዘገየ ገበያ የመግባት ስትራቴጂ። ኩባንያው ለምርቱ ዝቅተኛ ዋጋዎችን ያስቀምጣል እና በመገናኛ ብዙሃን ያስተዋውቃል. ዝቅተኛ ዋጋዎች ለምርቱ ፈጣን እውቅናን ያበረታታሉ, እና ዝቅተኛ የማስተዋወቂያ ወጪዎች ተጨማሪ ትርፍ ያስገኛሉ. ኩባንያው ፍላጐት ከፍተኛ ዋጋ ያለው ቢሆንም ለማስታወቂያ ምላሽ ግን ዝቅተኛ ነው ብሎ ያምናል። ይህ ስልት በሚከተሉት ሁኔታዎች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል.

- ገበያው ጠቃሚ ነው;

- ገበያው ለዋጋዎች ስሜታዊ ነው;

- ወደ ገበያው የሚገቡ ተወዳዳሪዎች ስጋት አለ.

የእድገት ደረጃ. ይህ ደረጃ በከፍተኛ የሽያጭ መጠን መጨመር ይታወቃል. አንድን ምርት ወደ ገበያው ከገባበት ጊዜ ጀምሮ የሚያውቁ ሸማቾች መግዛታቸውን የሚቀጥሉ ሲሆን ሌሎችም ይከተላሉ። ከፍተኛ ትርፍ ለማግኘት ሲሉ ዕቃዎችን በብዛት የማምረት ዕድል በመሳብ ተወዳዳሪዎች በገበያ ላይ ይታያሉ። አዳዲስ ንብረቶች ያላቸውን ምርቶች ያቀርባሉ እና አዲስ የሽያጭ ሰርጦችን ያገኛሉ። ፍላጎት ሲጨምር ዋጋዎች ተመሳሳይ ይቀራሉ ወይም በትንሹ ይቀንሳሉ. ኩባንያዎች የማስተዋወቂያ ወጪዎችን አንድ አይነት ያቆያሉ ወይም ፉክክርን ለማሟላት በትንሹ ይጨምራሉ እና ሸማቾችን በማስታወቂያ እና ሌሎች የግብይት ስልቶች መሳብ ይቀጥላሉ። ከተጨመረው የሽያጭ መጠን የሚገኘው ትርፍ ከወጪዎች በጣም በፍጥነት ያድጋል, ይህም የማስታወቂያ ወጪዎች እና የሽያጭ መጠን ጥምርታ እንዲቀንስ ያደርገዋል.

በዚህ ደረጃ ያለው ትርፍ ይጨምራል ምክንያቱም፡-

- በማስፋፋቱ ምክንያት የምርት ወጪዎች ከዋጋ ቅነሳዎች በበለጠ ፍጥነት ይቀንሳሉ ፣

በእድገት ደረጃ ላይ የግብይት ስልቶች. በተቻለ መጠን የእድገት ደረጃውን ለማራዘም አንድ ኩባንያ ብዙ ስልቶችን መጠቀም ይችላል-

- የሸቀጦችን ጥራት ማሻሻል, አዳዲስ ንብረቶችን መስጠት እና በገበያ ውስጥ ያለውን ቦታ "ማጠናከር";

- አዲስ ሞዴሎችን እና ማሻሻያዎችን መልቀቅ, እንዲሁም ዋናውን ምርት ለመጠበቅ ሲባል የመጠን, ጣዕም, ወዘተ.

- አዲስ የገበያ ክፍሎችን ያስገቡ;

- ነባር የሽያጭ ጣቢያዎችን ያስፋፉ እና አዳዲሶችን ያግኙ;

- ሸቀጦችን በመግዛት ረገድ የእነሱ ደረጃ ዋና ምክንያት የሆነውን ሸማቾችን ለመሳብ ዋጋዎችን መቀነስ ፣

በእድገት ደረጃ ላይ ያለ ኩባንያ ትልቅ የገበያ ድርሻ እና ከፍተኛ ወቅታዊ ትርፍ መካከል ያለውን የመምረጥ ችግር መፍታት አለበት. በምርት ማሻሻያ፣ የሽያጭ ማስተዋወቅ እና ስርጭት ላይ ኢንቨስት በማድረግ በገበያው ውስጥ የበላይ ቦታ ለማግኘት እድሉ አለው። ግን በተመሳሳይ ጊዜ ኩባንያው ተስፋ ሰጭ ስትራቴጂዎችን በመተግበር የበለጠ ገቢ ለማግኘት ተስፋ በማድረግ የአጭር ጊዜ ትርፍን ውድቅ ያደርጋል።

የብስለት ደረጃ. በገበያው ላይ አንድ ምርት በሚኖርበት ጊዜ, የሽያጭ መጠኖች እድገት ፍጥነት መቀነስ ይጀምራል, እና አንጻራዊ የብስለት ደረጃ ይጀምራል. በጊዜ አንፃር, ይህ ደረጃ ብዙውን ጊዜ ከቀዳሚዎቹ እና ያስቀምጣል ውስብስብ ተግባራትበማርኬቲንግ አስተዳደር.

በገበያ ላይ ያሉ አብዛኛዎቹ ምርቶች በብስለት ደረጃ ላይ ናቸው, ስለዚህ, የግብይት አስተዳደር በበሰለ ምርት ላይ በመመስረት እንደገና ሊዋቀር ይገባል.

በዚህ ደረጃ 3 ደረጃዎች አሉ-

እነዚህ, በተራው, የምርቱን አፈፃፀም በቀጣዮቹ የህይወት ዑደቱ ደረጃዎች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ. ነገር ግን፣ በጥንቃቄ ጥቅም ላይ ሲውል፣ የህይወት ኡደት ጽንሰ-ሀሳብ በተለያዩ የምርት ህይወት ኡደት ደረጃዎች ላይ ጥሩ የግብይት ስልቶችን ለማዘጋጀት ይረዳል። ከምርት ጋር ሲሰራ የኩባንያው ስትራቴጂ ምርጫ በውጫዊ እና ውስጣዊ ሁኔታዎች የተገደበ ነው. ስትራቴጂን ለመግለፅ የተለያዩ ስልቶችን መጠቀም ትችላለህ...

የተለያየ ገቢ፣ ፍላጎት፣ ጣዕም፣ ወዘተ ላላቸው ገዢዎች የተነደፉ የምርት ማሻሻያዎች። በተጨማሪም፣ የአንድ አዲስ ምርት ወጪዎች በጣም እንዳልሆኑ ሊጨነቁ ይገባል ምዕራፍ 2. የ OJSC ኩባንያ ምሳሌ በመጠቀም የምርት የሕይወት ዑደት ትንተና. የሕይወት ውሃ» የኩባንያውን JSC Zhivaya Voda ምሳሌ በመጠቀም የምርቱን የሕይወት ዑደት አተገባበር እናስብ። በዋናው ላይ መልካም ጤንነት፣ ውበት...

እነዚህን ሂደቶች በመረዳት ከዋናው ምርት ሽያጭ የሚገኘውን ትርፍ ከፍ ማድረግ ይችላሉ - ጉልበት። ስለዚህ በተማሪው ለኮርስ ሥራው የመረጠው ርዕስ ማለትም “በገበያው ላይ የምርት የሕይወት ዑደት-የእድገት ደረጃዎች ፣ የሕይወት ዑደቶች ዓይነቶች” ዛሬ ጠቃሚ ብቻ ሳይሆን ሰፊ “የእውቂያ ታዳሚዎች” አለው ፣ ግን ለወደፊት ጠቀሜታውን አያጣም ለገበያ ኢኮኖሚ ብቻ ሳይሆን...

በእውቀት መሰረት ጥሩ ስራዎን ይላኩ ቀላል ነው. ከዚህ በታች ያለውን ቅጽ ይጠቀሙ

ተማሪዎች፣ የድህረ ምረቃ ተማሪዎች፣ በትምህርታቸው እና በስራቸው የእውቀት መሰረቱን የሚጠቀሙ ወጣት ሳይንቲስቶች ለእርስዎ በጣም እናመሰግናለን።

ተመሳሳይ ሰነዶች

የኮርስ ሥራ, ታክሏል 10/30/2013


የምርት የሕይወት ዑደት ግምገማ ጽንሰ-ሐሳብ እና ዘዴዎች. በምርት የሕይወት ዑደት ላይ የተመሰረቱ የግብይት ስልቶች። የ Portnyazhka LLC የምርት የሕይወት ዑደት ደረጃዎች ትንተና. በምርት የሕይወት ዑደት ትንተና ላይ የተመሰረተ የድርጅት ምርት ስልቶች.

ኮርስ ሥራ, ታክሏል 05/13/2010


የንድፈ ሐሳብ መሠረትየግብይት እንቅስቃሴዎች ልማት ምስረታ ። የምርት የሕይወት ዑደት ደረጃዎች. የ Koketka LLC ምሳሌን በመጠቀም ሸቀጦችን ለመስፋት የገበያ ትንተና. በምርት የሕይወት ዑደት ትንተና ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ ለድርጅት የምርት ስትራቴጂ ልማት።

ኮርስ ሥራ, ታክሏል 05/16/2014


በተለያዩ የምርት የሕይወት ዑደት ደረጃዎች ላይ ጥቅም ላይ የሚውሉ መሰረታዊ የግብይት ስልቶች። የሸቀጦች ዋጋ በደረጃዎች ላይ ጥገኛ. አንድ ምርት አዲስ ንብረቶችን ለመስጠት ያለመ የማሻሻያ ስትራቴጂ። በማጠቢያ ዱቄት ገበያ ላይ ምርቶችን ለማሻሻል ምክሮች.

ፈተና, ታክሏል 12/23/2014


የምርት የሕይወት ዑደት ጽንሰ-ሐሳብ እና ደረጃዎች. በልዩ ሁኔታዎች ላይ በመመስረት የምርት የሕይወት ዑደት ዓይነቶች የግለሰብ እቃዎችእና ለእነሱ ፍላጎት ባህሪያት. ተግባራዊ አጠቃቀምየኩባንያውን የማስታወቂያ ዘመቻ ሲያቅዱ የምርት የሕይወት ዑደት ሞዴሎች።

ኮርስ ሥራ, ታክሏል 06/04/2014


የምርት ጽንሰ-ሐሳብ እና የሕይወት ዑደት. አዲስ ምርት በገበያ ላይ የሚታይበት ደረጃ። የምርት የእድገት ደረጃ እና የብስለት ደረጃ ይዘቶች, የምርት ባህሪያት ከሽያጭ ቅልጥፍና አንጻር. የቦስተን ምርት ምደባ ማትሪክስ. የምርት መነቃቃት ስትራቴጂ።

አብስትራክት, ታክሏል 11/17/2010


የንድፈ ሃሳቡ ይዘት, የምርት የሕይወት ዑደት ደረጃዎች. በምርት የሕይወት ዑደት ላይ የማስታወቂያ ተጽእኖ. ሸቀጦችን ወደ ገበያ የማስተዋወቅ ደረጃዎች, የፍላጎት ዕድገት, ሙሌት እና ማሽቆልቆል. የሸማቾች የምርት ምስል ምስረታ እና የኩባንያው ክብር። የሸቀጦች ግዢን ማበረታታት.

ኮርስ ሥራ, ታክሏል 02/10/2013