Bir nömrəli şəbəkə marketinq şirkəti. Şəbəkə marketinqi nədir

Müxtəlif yollarla pul qazana bilərsiniz. Bəzi insanlar hər səhər zəngli saatın və ya smartfon siqnalının səsinə oyanmağa öyrəşiblər və işə gedərkən ləngiyəcəklərindən qorxaraq tez hazırlaşırlar - axı onlar müəyyən vaxtdan gec olmayaraq ora çatmalıdırlar. saat. Bəzi insanlar bir neçə saatlıq (günlər, aylar) ağır işdən sonra istirahət etmək imkanı verən növbəli və ya növbəli seçimlərə üstünlük verirlər. Digərləri isə internetdə işləməyi üstün tuturlar ki, bu da yad insanlarla minimum şəxsi əlaqəni nəzərdə tutur.

Bəs müntəzəm işə getmək istəmirsinizsə və insan ünsiyyəti olmadan darıxdırıcıdırsa nə etməli? Bir çıxış yolu var: bu, bir sıra vasitəçilər və satıcılar olmadan mal və ya xidmətlərin şəxsdən şəxsə satışını nəzərdə tutan MLM biznesidir. Nəzəri cəhətdən bu, mağazalarda satılan məhsullarla müqayisədə məhsulların qiymətlərinin aşağı düşməsinə və onların rəqabət qabiliyyətinin artmasına səbəb olmalıdır. Bunun həqiqətən doğru olub olmadığını və şəbəkə şirkətində işləməyin doğru olub olmadığını anlamağa çalışaq.

Şəbəkə marketinqi - Rusiyadakı şirkətlər (siyahı)

İlk növbədə, əsas şərtləri başa düşmək və şəbəkə şirkətlərinin iş prinsipini aydınlaşdırmaq lazımdır, xoşbəxtlikdən Rusiyada bu, dünyadan çox da fərqlənmir.

Şəbəkə (affiliate) marketinqi- bu, zəncirə (pərakəndə satıcılar, satıcılar və xüsusi muzdlu satıcılar) ara bağlantıların daxil edilməsini nəzərdə tutmayan məhsulların "istehsalçıdan son istehlakçıya" birbaşa satışı üsuludur.

MLM, MLM: Multi-Level Marketing (çox səviyyəli marketinq) İngilis abbreviaturasının surətidir. Bu vəziyyətdə "səviyyələr" pərakəndə deyil, lakin struktur formasiyalar: filial biznes şəbəkəsi nə qədər mürəkkəb olsa da, mal yenə də əlavə qiymətlər olmadan satıcıdan son alıcıya çatır.

Şəbəkə şirkətlərinin "komandasının" qurulması prinsipi təxminən eynidır və maliyyə piramidasından çox da fərqlənmir: hər bir yeni iştirakçı yalnız işə götürəndən müəyyən bir məbləğə mal almamalı (və sonra öz başına satmalıdır), həm də strukturun qaydalarında nəzərdə tutulmuş planı yerinə yetirir, artıq özü şəbəkəyə yeni distribyutorlar cəlb edir. Nə qədər uğurlu yeni üzv komanda bu vəzifələrin öhdəsindən gələcək, onun reytinqi və daha da yüksəlmə ehtimalı, bəzən şirkətdə işləmək hüququndan asılı olacaq.

Əhəmiyyətli: Rusiya qanunvericiliyi MLM biznesini heç bir şəkildə tənzimləmədiyinə görə, hər bir şəbəkə şirkəti distribyutorlar, inkişaf və satış planları, ticarət şərtləri üçün öz fərqləndirmə dərəcələrini təyin etmək və hətta müştərilərlə ünsiyyət qurarkən davranışlarını tənzimləmək hüququna malikdir. "İşəgötürənin" tələbləri ilə mübahisə etmək faydasızdır: komandada anlaşa bilməyən yeni gələn yalnız onu tərk edə bilər - çox vaxt malların alınması və satılmasının mümkünsüzlüyü nəticəsində itkilərlə.

Buna görə də Rusiyada (və dünyanın qalan hissəsində) şəbəkə marketinqini gənc sahibkar üçün ideal başlanğıc adlandırmaq olmaz. Başlanğıc kapitalı olan və "təhlükəsizlik yastığı" ideyası olan bir şəxs üçün digər passiv gəlir sxemlərini nəzərdən keçirmək daha yaxşıdır. Ola bilsin ki, bu, bir az daha uzun və bir az daha az qazanclı olacaq, amma o, ciddi itki ilə də qalmayacaq.

Şəbəkə biznesinin üstünlüklərinə aşağıdakılar daxildir:

1. Pulsuz gündəlik iş. Hər bir satıcı, yığılmış reytinqdən və cari statusdan asılı olmayaraq, yalnız nəticələrə diqqət yetirir. İstənilən vaxt yuxudan oyanıb, istədiyiniz vaxt həftəsonu keçirə bilərsiniz: əsas odur ki, struktur daxilində palatalarla və müştərilərlə əlaqə saxlamaq və planı həyata keçirməkdir.
2. Mənfəətin səydən birbaşa asılılığı. Sabit ilə adi işdən fərqli olaraq əmək haqqı, şəbəkə marketinqində iştirak distribyutora bacardığı qədər məhsul satmaq imkanı verir. Buna görə də, bir az daha çox səy sərf edərək, daha əhəmiyyətli gəlir əldə edə bilərsiniz - və əksinə. Eyni şey işə götürmə fəaliyyətlərinə də aiddir: plandan kənarda yeni üzvlərin cəlb edilməsi üçün distribyutor əlavə xallar, bonuslar və ya nağd ödənişlər. Nəticə göz qabağındadır: məsləhətçi nə qədər ünsiyyətcil və bacarıqlı olsa, bir o qədər çox qazana bilər.
3. Müxtəlif bonuslar. Şəbəkə şirkətinin nizamnaməsindən asılı olaraq, bura xaricə ezamiyyətlər, pul mükafatları və ya maddi mükafatlar daxil ola bilər. Bununla belə, həvəsləndirici ödənişlər, şəbəkə şirkətlərinin fəaliyyətinin digər aspektləri kimi, Rusiya qanunvericiliyi ilə tənzimlənmədiyi üçün, yeni gələn şəxs onların müəyyən bir strukturda təmin olunub-olunmadığını əvvəlcədən öyrənməlidir - əks halda, nə qədər fəal işləməsindən asılı olmayaraq, o, heç nə ilə qala bilər.

Bunlar şəbəkə marketinqinin əsas üstünlükləridir, lakin onun mənfi cəhətləri də var:

1. Zəmanətlərin tam olmaması. Distribyutor şirkətdə öz riski və riski ilə işləyir və daxili qaydalara uyğun olaraq qazandığı qədər alır. Tez-tez satıcının qazancından əlavə komissiya tutulması halları olur, bəzən məbləğin 40% -ə çatır. Bu, şəbəkə biznesinin dövlət tərəfindən tənzimlənməməsi ilə bağlı bütün vergi azadlıqlarını praktiki olaraq aradan qaldırır. Yəni, satıcı dövlətə pul ödəməsə belə, qazancını strukturun özü ilə bölüşəcək. Və heç kim ona əhəmiyyətli qazanc təmin edə bilməz.
2. Qırmızıda olma ehtimalı. Artıq qeyd edildiyi kimi, hər bir distribyutor işə başlamaq və davam etdirmək üçün nəinki işəgötürmə ilə məşğul olmalıdır, həm də müntəzəm olaraq (ayda bir dəfə, rüb və s.) sonradan son istehlakçıya satılması nəzərdə tutulan məhsulları almalıdır. . Bunu edə bilməsə, heç kim pulu distribyutora qaytarmayacaq və alınan bütün mallar onda qalacaq. Və plan həyata keçirilməli olduğundan, sistemdə qalmaq istəyən şəxs gələcəkdə yeni alışlar etməli olacaq - və s. müvəffəqiyyətli satışlar başlayana qədər və ya tamamilə məhv olana qədər.
3. Yoxluq dövlət zəmanətləri . Şəbəkə biznesinin bu xüsusiyyəti daha əvvəl təsvir edilmişdir: MLM sahəsi ilə məşğul olan distribyutor rəsmi olaraq işləyən hesab edilmir, müvafiq hüquqlara malik deyil və "işəgötürən" qarşısında tamamilə müdafiəsizdir.

Ola bilsin ki, Rusiya əhalisinin şəbəkə marketinqində aşağı məşğulluğu (2018-ci ilə görə bu, işləyən əhalinin cəmi 7%-ni təşkil edir) məhz bu çatışmazlıqlarla əlaqələndirilir. Buna baxmayaraq, bir fan özünü bu sahədə sınamalıdır - əsas odur ki, bir şirkət tapmaqdır adekvat tələblər və efemer karyera nərdivanı boyunca alış-veriş və "təşviqat" ilə çox məşğul olmayın.

Aşağıda MLM sahəsində həm yeni başlayanlar, həm də peşəkarlar üçün uyğun olan Rusiyada ən populyar on beş şəbəkə strukturunun siyahısı verilmişdir.

Avon

Siyahıdakı ilk şəbəkə şirkəti, digərləri kimi, ABŞ-da qurulmuş və 1991-ci ildə Rusiyaya gəlmişdir. Fəaliyyət sahəsi kosmetika, parfümeriya və daha az dərəcədə gigiyena və suvenir məhsullarının satışıdır.

Avon ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Şəbəkə şirkətində işə başlamaq üçün koordinator kimi qeydiyyatdan keçməlisiniz. Artıq bu hazırlıq mərhələsində gələcək komanda üzvü çətinliklərlə üzləşəcək: o, lazımi kağız sənədlər dəstini şirkətin ofisinə (xoşbəxtlikdən Rusiyada yerləşir) göndərməli və onların işlənməsini gözləməlidir. Yalnız bundan sonra işə başlaya bilərsiniz.
2. Siyahını açan şəbəkə şirkətinin əhəmiyyətli üstünlüyü məhsulların aşağı qiyməti və az miqdarda olmasıdır məcburi satınalma. 2017-ci ildən bu, cəmi 1600 rubl təşkil edir.
3. Bir məhsulu uğurla satan və müntəzəm olaraq (hər bir kataloqun buraxılması ilə, yəni təxminən rübdə bir dəfə) ən azı beş yeni satıcı cəlb edən bir koordinator bonusa arxalana bilər - 125 min rubl məbləğində birdəfəlik ödəniş.
4. Hər bir komanda üzvü məhsullara endirimlər əldə edir:
   • 15% - yalnız özünüz üçün kosmetika və ətir alarkən;
   • 15–32% - yuxarıda göstərilən plan yerinə yetirildikdə.

Əhəmiyyətli: Avon koordinatorları birbaşa onların bank kartına ödəyir, bu, şübhəsiz ki, çox rahatdır. Digər tərəfdən, görə, bu şəbəkə şirkətidir ən azı Rusiyada hər transferdən qazancın 20%-dən (yeni başlayanlar üçün) 40%-ə (qabaqcıl satıcılar üçün) “çıxarır”. Bundan əlavə, strukturda şaquli inkişaf tamamilə yoxdur və onunla müqavilə birtərəfli qaydada ləğv edilərsə, koordinatorun bütün işi başqa bir satıcıya verilə bilər.

Faberlic

Siyahıda yer alan ikinci zəncir şirkəti də kosmetika, parfümeriya və əlaqəli məhsulların satışı ilə məşğuldur. Struktur Rusiyada 1997-ci ildə yaradılıb və o vaxtdan bəri heç bir xüsusi möcüzə göstərmədən sistematik və inamla inkişaf edir.

Faberlic ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Başlamaq üçün şəbəkə şirkətinin ofisinə heç bir sənəd göndərmək lazım deyil.
2. Hesablama ballarla aparılır: 2017-ci ildə bir nöqtə 80 rubla bərabər idi.
3. Məcburi aylıq dövriyyə 50 bal, yəni 4000 rubl təşkil edir. Bu tələbin yerinə yetirilməməsi məsləhətçinin bonusdan məhrum edilməsi və ya strukturdan xaric edilməsi ilə nəticələnə bilər.
4. Şaquli artım təmin edilir: xüsusən "direktor" adını almaq üçün 5000 bal, yəni 400 min rubl dövriyyəyə nail olmalısınız. Uğurlu satıcıya 55 min rubl bonus ödəniləcək.
5. Passiv gəlir imkanı tamamilə yoxdur: məsləhətçinin hansı səviyyəyə çatmasından asılı olmayaraq, ondan müntəzəm satış və işə qəbul planını yerinə yetirmək tələb olunur.

Faberlic-in üstünlükləri arasında giriş haqqının olmamasıdır. Ən xoşagəlməz çatışmazlıqlardan biri xaricə ezamiyyətlərin və maddi həvəsləndirmələrin olmamasıdır (yalnız pul mükafatları).

İncəsənət Həyatı

Siyahıda üçüncü olan bu şəbəkə şirkəti də Rusiyadandır. 1997-ci ildə yaradılmış və ilkin olaraq bioaktiv əlavələrin (pəhriz əlavələri), qidalandırıcı məhsulların (xüsusən də ani jele) və kosmetikanın satışı ilə məşğul olmuşdur. Layihənin son dərəcə uğurlu başlamasına baxmayaraq, zaman keçdikcə onun böyüməsi yavaşlamağa başladı; İndi Art Life, Rusiyanın aparıcı şəbəkə biznes strukturlarından biri olmasa da, həm təsisçilərə, həm də adi distribyutorlara sabit gəlir gətirərək ayaqda qalmağa davam edir.

Art Life ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Yeni başlayanlar imtiyazlı müştəri kimi qeydiyyatdan keçə bilər. Bu halda, o, yalnız şirkətin məhsullarını sabit 30% endirimlə almaq hüququ verən 150 rubl dəyərində endirim kartı almalıdır. Bu mərhələdə onun artıq heç bir vəzifəsi yoxdur: o, istədiyi qədər alıcı olaraq qala bilər və ya distribyutor (iş ortağı) ola bilər.
   • Bu şəbəkə şirkəti əməkdaşlıq üçün üç variant təqdim edir:
   • « Hamar başlanğıc» - 50 bal dəyərində malların sonrakı satışı üçün satınalma (təxminən 3000 rubl);
   • « Sürətli başlanğıc» - ən azı 100 bal dəyərində məhsulların alınması (müvafiq olaraq, təxminən 6000 rubl);
   • « Rəhbərlik başlayır" - ilk alışın məbləği 400 baldan çox və ya ona bərabərdir (təxminən 24.000 rubl).
2. Bundan əlavə, şəbəkə biznesinin iştirakçıları üçün aylıq satış planı hazırlanmışdır - ən azı 50 bal (eyni 3000 rubl). Şirkətin üç ən aşağı pilləsi üç ay müddətində işinə fasilə vermək imkanına malikdir.
3. Satışlar şəxsən və ya komanda şəklində həyata keçirilir. Birinci halda, distribyutor satış həcminə görə 10% komissiya alır; ikincidə (qrupdakı böyüklər üçün) - şəxsi dövriyyənin 15% -ə qədər və hər bir kiçik məsləhətçinin satışı üçün 5%.
4. Bu şəbəkə marketinqində ən yüksək səviyyələrdən biri “Direktor”dur. Bu halda qrup dövriyyəsi aylıq ən azı 500 bal, cəmi isə ən azı 4000 bal olmalıdır. “Direktorun” gəliri şəxsi dövriyyədən 35%, qrupun hər bir “Master”inin satışından 20% və hər bir məsləhətçinin dövriyyəsindən 25% təşkil edir.

Şəbəkə şirkətinin əsas üstünlüyü yaxşı işləyən mükafat və kompensasiya sistemidir.

Amway

Siyahıdakı dördüncü şəbəkə şirkəti 1952-ci ildə ABŞ-da yaradılıb və ilk dəfə yarım əsrdən çox sonra, 2005-ci ildə Rusiyada peyda olub. Fəaliyyət sahəsi məişət kimyəvi maddələrin və evdə (mənzildə) qulluq üçün əşyaların satışıdır.

Amway ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Şəbəkə biznesində işə başlamaq üçün 5000 rubl giriş haqqı ödəməlisiniz.
2. Məcburi aylıq dövriyyə - 200 bal (2017-ci ilə qədər - təxminən 10.000 rubl.
3. Şaquli artım mümkündür, lakin məhsulun yüksək qiyməti və satışının mürəkkəbliyi ona çox mane olur.
4. Məhsulların təqdimatı, şirkətin tələblərinə uyğun olaraq, birbaşa alıcının evində həyata keçirilir: məsləhətçi nəyisə yumaq, çətin ləkəni çıxarmaq və s. təklif edə bilər.

Şəbəkə şirkətinin mübahisəsiz üstünlüyü satılan malların keyfiyyətidir. Digər tərəfdən, onlar ucuz deyil, buna görə də Rusiyanın bir çox sakinləri üçün əlçatmaz olaraq qalırlar.

Oriflame

Siyahıdakı beşinci şirkət 50 ildən çox əvvəl İsveçdə yaradılıb və Rusiyaya 1996-cı ildə gəlib. Satılan məhsullar kosmetika və bioaktiv əlavələrdir (BAS).

Oriflame ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Şəbəkə biznesində iştirak üçün heç bir giriş haqqı yoxdur.
2. Məcburi aylıq dövriyyə 150 ​​bal, yəni təxminən 6000 rubl təşkil edir.
3. Məsləhətçilər üçün endirimlər - növbəti icradan sonra növbəti şəxsi sifarişdə 32%-ə qədər.
4. “Rejissor” səviyyəsinə çatmaq üçün bonus 1000 dollar, “Qızıl Direktor” 2000 dollardır. Direktor adını almaq üçün ayda ən azı 250 min rubl dəyərində mal satmalısınız.
5. Şəbəkə şirkətinin məsləhətçisi gəlir itirmədən ümumiyyətlə işə qəbulla məşğul olmaya bilər.
6. “Qızıl Direktor”un və daha yüksək səviyyələrin gəliri onun yaratdığı komandanın satış məbləğinin 5%-ni təşkil edərək passivdir.

Şəbəkə şirkəti işçilər, o cümlədən yeni gələnlər üçün xaricdə aylıq konfranslar keçirir. Biznes miras qala və ya üçüncü tərəfə satıla bilər.

TianDe

Siyahıda altıncı yerdə 2007-ci ildə təsis edilmiş Çin-Rusiya birgə şirkətidir. Satış sahəsi - kosmetika, parfümeriya, məhsullar sağlam yemək, pəhriz əlavələri, suvenirlər və zinət əşyaları.

TianDe ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Onlayn biznesdə işə başlamaq üçün heç bir şey ödəməyə ehtiyac yoxdur.
2. Satışlar ballarla hesablanır (təxmini dərəcə 1 bal üçün 50 rubl təşkil edir).
3. Məsləhətçi satışın yalnız 50%-ni alır.
4. Şaquli artım "Almaz Direktor" səviyyəsinə qədər mümkündür.
5. İstənilən səviyyədə passiv gəlir karyera nərdivanı təmin edilmir

Şirkət nisbətən gənc olduğundan, istənilən səviyyəli distribyutorlar üçün kifayət qədər təvazökar stimullar verilir: şəxsi alışlarda 24%-ə qədər endirimlər və pul bonusları. TianDe komandasının üzvü yaxın gələcəkdə xarici işgüzar səfərlərə ümid etməməlidir.

Herbalife

Siyahıda yeddinci şəbəkə şirkəti Rusiya və MDB ölkələrində ən məşhur şirkətlərdən biridir. 1978-ci ildə ABŞ-da yaradılmış, 1994-cü ilin sonunda Rusiya Federasiyasına gəlmişdir. Fəaliyyət sahəsi - sağlam qidalanma və ondan qurtulmaq üçün məhsulların satışı artıq çəki, həmçinin kosmetika.

Herbalife ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Şəbəkə marketinqində işə başlamaq üçün əsas distribyutor dəsti almalısınız.
2. Məhsul distribyutoru etdiyi satışın 25%-ni alır.
3. Növbəti səviyyə nəzarətçidir. Onun gəliri artıq pərakəndə satışdan 50%, topdan satışdan 25%, üstəgəl hər distribyutor üçün 5% komissiyadır.

Herbalife-da işləməyin əsas çatışmazlığı mövcud rəqabətin yüksək olması və buna görə də eyni növ məhsulun satışının çətinliyidir. Bundan əlavə, həqiqətən fərqli olan məhsullar yüksək keyfiyyət, olduqca bahalıdır və buna görə də keçmiş SSRİ ölkələrinin ərazilərində az tələb olunur.

Meri Kay

1960-cı ildə ABŞ-da yaradılan və 1993-cü ildə Rusiyaya "gətirilən" siyahıdakı səkkizinci şəbəkə şirkəti. Ticarət obyektləri - kosmetika və ətriyyat.

Mary Kay ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Şəbəkə biznesində yalnız yetkin qadınlar işləyə bilər.
2. Başlayan bir başlanğıc dəsti almalıdır, dəyəri mütəmadi olaraq nəzərdən keçirilir.
3. Siz həm birbaşa satışdan, həm də təqdimatlarda iştirak etməklə və yeni məsləhətçilər cəlb etməklə gəlir əldə edə bilərsiniz.

Şəbəkə marketinqində iştirak etmək istəməyənlər üçün əlavə fürsət 40%-ə qədər endirim əldə etmək hüququ verən adi müştəri kartı almaqdır. Bonus - makiyaj və satış texnikası üzrə pulsuz təlim.

Vorwerk

Siyahıda doqquzuncu və əslən Almaniyadan olan ən köhnə şəbəkə şirkəti. Yaranma ili - 1885; Rusiyada görünüşü - 2005. Fəaliyyət sahəsi - mətbəx və döşəmə baxımı üçün avadanlıqların satışı.

Vorwerk ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Yeni məcburi pulsuz təlim alır.
2. Təkmilləşdirmə kursları mütəmadi olaraq keçirilir.
3. Şaquli böyümə mümkündür.
4. Məsləhətçi yeni satış işçiləri cəlb etmədən yalnız birbaşa satışla məşğul olmağı seçə bilər.
5. Hər satış üçün distribyutorlara görə üzən faizlər şkalası.

Vorwerk qazancı birbaşa olaraq köçürür bank kartıəlavə komissiya almadan məsləhətçi.

Natura Cosmetico

Siyahıda onuncu şəbəkə şirkəti 1966-cı ildə Braziliyada yaradılıb və 2008-ci ildə Rusiyaya gəlib. Satılan məhsullar kosmetika və ətirlərdir (2018-ci ilə ümumilikdə 1000-dən çox adda).

Natura Cosmeticos ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Şəbəkə biznesinə giriş ilkin təlim kimi pulsuzdur.
2. Satış planının öhdəsindən gələn hər bir məsləhətçi üçün əlavə endirimlər, bonuslar və pul bonusları verilir.
3. Birinci və ikinci səviyyəli satıcılar - məsləhətçilər və "Məsləhətçilər" - hər satışın faizini alırlar.

Məhsul distribyutorunun cədvəli tamamilə pulsuzdur: o, onun üçün əlverişli olduqda işləyə bilər, həmçinin qısa "məzunələr" edə bilər.

Sibir Sağlamlığı

2015-ci ildə Rusiyada yaradılan siyahıda on birinci şəbəkə şirkətidir. Satış predmeti sağlam qida məhsulları və “ekoloji təmiz” kosmetikadır.

Sibir Sağlamlığı ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. İlkin ödəniş etmədən işə başlaya bilərsiniz.
2. Aylıq planın yerinə yetirilməməsinə görə balların, endirimlərin və mükafatların, habelə tutulmaların kompleks sistemi.
3. Hər ay məsləhətçidən (özü üçün və ya satış məqsədi ilə) 100 bal dəyərində, yəni təxminən 6000 rubl dəyərində məhsul almaq tələb olunur.

Bu şəbəkə marketinq layihəsinin əsas çatışmazlıqları məhsulların yüksək qiyməti və böyük daxili rəqabətdir: yeni başlayanlar üçün Siberian Health-də ciddi pul qazanmağa başlamaq çox çətin olacaq.

Agel

Siyahıda on ikinci yerdə 2005-ci ildə ABŞ-da qurulan və demək olar ki, dərhal Rusiyaya gələn Agel şəbəkə şirkətidir. Satılan məhsul meyvə və göyərti əlavə edilməklə giləmeyvələrdən hazırlanmış təbii yeməli gellərdir.

Agel ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Həm şəxsən işə götürülmüş distribyutorlardan, həm də dəvət etdikləri satıcıların "birinci nəslindən" - sözdə kvadraplandan gəlir əldə etmək imkanı.
2. Layihənin texniki xüsusiyyətlərinə görə, biznesə girmək üçün ən bahalı variantı vurğulamaqla 450-1300 dollar ödəmək lazımdır.
3. Hər ay məsləhətçidən ən azı 120 dollar dəyərində məhsul alması tələb olunur.
4. Yeni başlayan distribyutorlar satışın yalnız 3%-ni alırlar.

Şirkət ilk növbədə biznesə girmək üçün müvafiq bacarıqlara və kapitala malik təcrübəli şəbəkə marketinqi mütəxəssisləri üçün uyğundur. Digər şeylərlə yanaşı, güclü daxili rəqabət səbəbindən yeni gələnin zirvəyə qalxması çətin olacaq.

Yaşıl dünya

Siyahıda on üçüncü olan növbəti şirkət 1995-ci ildə Çində yaradılıb və 2011-ci ildə Rusiyada peyda olub. Fəaliyyət sahəsi - sağlamlığın qorunması və evdə qulluq üçün məhsulların paylanması.

Yaşıl Dünya ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Məsləhətçi ən azı üç ayda bir dəfə mal almağa borcludur. Satınalma məbləği sabit deyil.
2. Aktiv distribyutor rübdə bir dəfə ən azı 100 dollar dəyərində məhsul almalıdır.
3. Satış planını uğurla yerinə yetirmək və yeni distribyutorları cəlb etmək üçün çevik endirimlər və təşviqlər sistemi mövcuddur.

Uzun müddət mövcud olmasına baxmayaraq Rusiya bazarı, bu şəbəkə biznesi hələ də az tanınır və əvvəllər qeyd olunan TianDe kimi fəal inkişaf etmir.

Vitalayn

Siyahıda on dördüncü şəbəkə şirkəti ABŞ-dan gəlir. Yaranma ili - 1994; Rusiyaya "gəliş" ili - 1999. Satılan məhsullar - kosmetika, bioaktiv əlavələr və sağlam qida məhsulları.

Vitalayn ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Şəbəkə marketinqinə əlavə olaraq, şirkət Rusiya aptek şəbəkələri və onlayn mağazalar ilə fəal əməkdaşlıq edir ki, bu da daxili rəqabəti xeyli gücləndirir.
2. Yeni gələn şəxs avtomatik olaraq məhsullara 30% endirim əldə edir.
3. Hər ay ən azı 45 bala (təxminən 90 dollar) mal almalısınız.
4. Dövriyyə artdıqca, distribyutor üçün bonuslar da artır - aylıq satışın 10% -dən 32% -ə qədər.

Şirkətin dezavantajı məhsulların yüksək qiymətidir ki, bu da onların Rusiya və MDB ölkələrində satışını çətinləşdirir.

Zepter International

Siyahını 1986-cı ildə əsası qoyulmuş Avstriya şəbəkə şirkəti tamamlayır. Rusiyada iyirmi il sonra, 2007-ci ildə ortaya çıxdı. Strukturun fəaliyyət sahəsi mətbəx texnikası və qab-qacaq, dəbdəbəli məişət kimyası, kosmetika, zərgərlik və hətta zərgərlik məmulatlarının satışıdır.

Zepter International ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

1. Yeni gələnlər keçir pulsuz kurs təlim.
2. Yaxşı işləyən şəbəkə marketinq sxemi sayəsində şirkət daxilində rəqabət minimaldır.
3. Minimum satışları olan məsləhətçi ümumi dəyərin yalnız 18%-ni alır satılan məhsullar; maksimum nəzərdə tutulan pay 25% təşkil edir.
4. Şaquli böyümə və öz alt quruluşunuzun yaradılması mümkündür.

Zepter məhsullarının baha olması səbəbindən onları satmaq kifayət qədər çətindir: biznes peşəkarlar üçün uyğundur, yeni başlayanlar isə ilkin təlimdən sonra belə çətin anlar yaşayacaqlar.

Əməkdaşlıq üçün şəbəkə şirkətini necə seçmək olar?

İdeal şəbəkə şirkəti aşağıdakı tələblərə cavab verməlidir:

1. Hər şeydən əvvəl, satıcının maraqları və qabiliyyətləri ilə uyğunlaşın.
2. Ölkədə sərbəst dövriyyəsinə icazə verilmiş malların satışı ilə məşğul olmaq.
3. Müştərilərin sağlamlığı və həyatı üçün təhlükəsiz olan yüksək keyfiyyətli məhsullar təklif edin.
4. Ən azı 5-10 il bazarda olun.
5. Distribyutor üçün düşüncəli, sərfəli olsun marketinq planı, həmçinin çevik endirimlər və mükafatlar sistemi.

Məsləhət: təcrübəsiz bir satıcı üçün kiçik daxili rəqabət və aşağı giriş həddi ilə MLM biznesini seçmək daha yaxşıdır: bu, nəinki mümkün məyusluqların qarşısını almağa, həm də əməkdaşlığa xitam verildiyi təqdirdə israf edilmiş pula görə çox peşman olmamağa kömək edəcəkdir.

Gəlin ümumiləşdirək

Şəbəkə marketinqi sahəsində pul qazanmaq mümkündür: bunun üçün ixtiraçılıq, ünsiyyət bacarıqları və kiçik başlanğıc kapitala malik olmaq, həmçinin mümkün uğursuzluqlara daxildən hazırlıqlı olmaq kifayətdir.

Təcrübəsiz birbaşa satış agenti bütün pulunu ilkin və ya sonrakı alışlara yatırmamalı, həm də üstün həmkarlarına çox güvənməməlidir. Beləliklə, diqqətli olmağı xatırlayaraq, özünü məhv olmaqdan qoruya və seçdiyi şəbəkə şirkətində layiqli karyera qura bilər.

Ənənəvi olaraq, dekabrın ilk bazar günü Rusiyada Networker Günü qeyd olunur - şəbəkə marketinqi və birbaşa satışla məşğul olan hər kəs üçün bayram. Bu münasibətlə ən məşhur MLM şirkətlərini xatırlamaq və çox səviyyəli marketinqin pərakəndə satış üçün ciddi rəqib olub-olmadığını anlamağa qərar verdik.

Zəif bir əlaqə deyil

Distribyutorlar üçün birbaşa satışdan əldə edilən mənfəət kifayət qədər aşağıdır. Ən çox Gəlirləri şirkətə və daha yüksək səviyyəli distribyutorlara verirlər. Əsas mənfəət sponsorlu distribyutorların satışından əldə edilir.

Tədqiqatçı Karl Renborq

Və istəyənlər də var idi. 1934-cü ildə Carl Rehnborg California Vitamins şirkətini qurdu və sonradan adı Nutrilite Products olaraq dəyişdirildi. Çox tez bir zamanda şirkət reklam üçün bir sent də xərcləmədən bir neçə milyon dollarlıq dövriyyəyə nail oldu - yalnız birbaşa satışlar vasitəsilə.

Bu günə qədər MLM marketinqi vasitəsilə satılan ən populyar məhsullar qida əlavələri və kosmetika olaraq qalır.

AMWAY

İndi şirkətin dövriyyəsi 8 milyard dolları ötüb və Forbes jurnalına görə ABŞ-ın ən böyük özəl şirkətləri arasında 25-ci yerdədir. Düzdür, Amway-in tarixi buludsuz deyil. Bir dəfədən çox qalmaqalların iştirakçısı oldu. Belə ki, şirkətin keçmiş top distribyutorlarından biri, Amway-in təsisçiləri ilə şəxsən tanış olan Erik Şeyberlər özünün “Aldatma tacirləri” kitabında korporasiyanı fırıldaqçılıqda ittiham edərək onu totalitar sekta adlandırıb. Bu, Amway üzvlərinin məzhəbçilikdə ittiham olunduğu ilk hal deyil. Şirkətin təlim metodları dəfələrlə tənqid olunub.

AVON MƏHSULLARI

Niyə McConnell MLM müəssisələrinin yaradılmasında pioner hesab edilmir - tarix susur. Bəlkə də fakt budur ki, şirkət yarandığı ilk gündən birbaşa satış prinsipindən istifadə etsə də, dərhal çox səviyyəli sxemə gəlməyib. Lakin AVON, məhsulların heyvanlar üzərində sınaqdan çıxarılmasından imtina edən kosmetik nəhənglər arasında ilk olaraq tarixə düşdü.

MARY KAY

Meri Kayın hiyləsi ondan ibarətdir ki, onun məsləhətçiləri təkcə məhsul satmır, həm də “gözəllik məsləhətçiləri” kimi fəaliyyət göstərirlər. Yəni onlar dəriyə qulluq üzrə əsas təlim keçirlər. İkinci xüsusiyyət ondan ibarətdir ki, ərazilər konkret məsləhətçiyə təyin edilmir: onlar dünyanın istənilən yerində öz agentlərini işə götürə bilərlər.

Avon kimi, Mary Kay da 90-cı illərin əvvəllərində öz məhsullarını heyvanlar üzərində sınaqdan keçirməyi dayandırdı, lakin 2010-cu ildə sınaqları bərpa etdi. Buna görə o, "yaşıllar" tərəfindən sərt şəkildə tənqid edildi.

Orifleym

Oriflame özünü ekoloji cəhətdən təmiz bir şirkət kimi təqdim edir və hətta öz kataloqlarını süni şəkildə əkilmiş meşələrdən hazırlanmış kağız üzərində çap etdirir. Buna görə də Greenpeace şirkətə çox da hücum etmir. Lakin o, vergi orqanlarının diqqətini çəkdi. Bu ilin avqustunda Oriflame-in Rusiya nümayəndəliyi bir neçə milyon rubl vergi ödəyə bilməyib.

FABERLIC

Şirkət öz nou-haunu "oksigen kosmetikası" - perftorkarbonlara əsaslanan üz və bədənə qulluq məhsulları hesab edir. Faberlic-in dövriyyəsi indi ildə 250 milyon dollardan çoxdur.

KİRBİ

Kirbi MLM diasporasının ən qalmaqallı nümayəndəsidir. Hər il ABŞ-ın istehlakçı hüquqlarının müdafiəsi agentliklərinə şirkətin distribyutorlarının qeyri-münasib hərəkətləri ilə bağlı onlarla şikayət daxil olur. İddialara görə, onlar müştərini bahalı avadanlıq üçün pul ödəməyə məcbur etmək üçün sərt psixoloji təzyiqlərdən istifadə edirlər (istinad üçün, Kirby tozsoranının qiyməti 100 min rubldan başlayır). Rusiya forumları da mesajlarla doludur: “Kirby tozsoranları aldatma, fırıldaq, fırıldaqdır!” Bununla belə, şirkət Rusiyada və digər 70 ölkədə fəaliyyətini davam etdirir.

HERBALIFE

Herbalife Rusiyada nümayəndəlik açan ilk Amerika MLM şirkətidir. Bu, 90-cı illərin əvvəllərində baş verdi və Rusiyada çoxlu sayda maliyyə piramidalarının yaranması ilə üst-üstə düşdü. Buna görə də, çoxları hələ də səhvən HERBALIFE-ni onların arasında təsnif edir.

MLM biznesinin yaxşı və ya pis olması ilə bağlı mübahisə bu günə qədər davam edir. Bəziləri çox səviyyəli strukturları tərifləyir, onlarda tez pul qazanmaq imkanlarını görür, digərləri piramidaların qurulması prinsipini pisləyir. Biznes analitikləri də bununla razılaşmır. Bəziləri birbaşa satışların tezliklə ənənəvi pərakəndə satışın yerini alacağını proqnozlaşdırır, digərləri isə pərakəndə satış və elektron ticarətin sonda MLM-ni öldürəcəyinə inanır. Bununla belə, şəbəkə marketinqi onilliklər ərzində mövcuddur və hələ də aşağı düşmək üzrə deyil.

Alena Yarkova az qala internetdə tutuldu
Dmitri Şevçukun təsvirləri

Şəbəkə marketinqi biznes növü kimi yeni zirvələri fəth edir. Bununla belə, hər kəs onunla tanış deyil - bəziləri buna güvənir və məmnuniyyətlə bu cür şirkətlərlə əməkdaşlıq edir, digərləri isə MLM ticarətindən uzaq durmağa çalışır və səmimi olaraq bunu bir fırıldaq və "piramida" hesab edir.

Şəbəkə marketinqi və maliyyə piramidaları - oxşarlıqlar və fərqlər

Əhalinin ikinci kateqoriyası yalnız qismən haqlıdır - şəbəkə marketinqinin prinsipləri əslində maliyyə "piramidalarına" bənzəyir. Bu, qazanc əldə etmək üçün başqa insanları cəlb etməyinizdən ibarətdir. Ancaq oxşarlıqların bitdiyi yer budur.

Sadəcə olaraq, ikinci halda, istədiyiniz qədər yeni iştirakçı gətirə bilərsiniz, lakin onlar heç bir şey almasalar, "təşviqatçı" nın gəliri sıfır olacaq.

Birinci seçimlə bunun əksi doğrudur - müştəri yeni üzvlərin töhfələrinin faizini alır. Bununla belə, ilkin ödənişin məbləği adətən kifayət qədər əhəmiyyətlidir və 100 dollardan sonsuzluğa qədər dəyişə bilər. İştirakçı çox vaxt real məhsul almır və ya real dünyada yüksək dəyəri olmayan bir şey əldə edir.

Əməkdaşlıq üçün şirkəti necə seçmək olar

Şəbəkə marketinqində karyera qurmağa qərar verənlər üçün mütəxəssislər əməkdaşlıq etmək üçün düzgün şirkəti seçməyi məsləhət görürlər.

Burada aşağıdakı amillərə diqqət yetirmək lazımdır:

Məsləhətçilər üçün təlim və məlumat

Yeni başlayanlar üçün bu çox vacibdir - daha təcrübəli satıcılarla müxtəlif təlimlərdə və məsləhətləşmələrdə iştirak etmək imkanı əldə etmək. Bir çox şirkət karyera nərdivanını sürətlə yüksəltmək istəyən hər kəsə addım-addım təlim sistemləri təklif edir. Bundan əlavə, MLM təşkilatları tez-tez təlim və tanıtım materialları təklif edirlər.

Şirkətin etibarlılığı

Burada iki yol var - başlanğıc şirkəti və ya bazarda özünü artıq sübut etmiş şirkət seçin. Birinci halda, özünüzü biznesin başlanğıcında tapa bilərsiniz və yeni müştəriləri cəlb etmək və "tez" pul qazanmaq üçün daha çox imkanlarınız var. Ancaq burada "tələbə" şirkətin yeni adıdır: birincisi, məhsullarının keyfiyyəti heç kimə məlum deyil, ikincisi, tez bir zamanda mövcudluğunu dayandıra bilər.

İkinci halda - nüfuzlu bir şirkətdə işləmək üçün - müsbət və mənfi cəhətləri də var. From müsbət cəhətləri: bu şirkətin məhsulları istehlakçıya artıq məlumdur, ona görə də daha yaxşı satılır. Üstəlik, yaxın bir neçə il ərzində onun dağılması ehtimalı yoxdur. Ancaq çatışmazlıqlar da var - belə şirkətlərin artıq kifayət qədər distribyutorları var və onlar arasında rəqabət yüksəkdir.

İstehsal olunan məhsullar

O, aşağıdakı tələblərə cavab verməlidir:

• yüksək keyfiyyət və ekoloji təmizlik mütləqdir! Axı, şəbəkə marketinqi “ağızdan ağıza” prinsipi üzərində qurulub və alıcı aldığı məhsulun keyfiyyətindən narazı qaldığı halda, dostlarına ondan istifadə etməməyi tövsiyə edəcək;
• geniş çeşid - bu halda hər bir alıcı özü və ailəsi üçün xüsusi bir şey seçə biləcək. Neçə məsləhətçi yalnız iki və ya üç mövqedə uğurlu ticarət edə bilər?
• münasib qiymətlər - onlar elə olmalıdır ki, ölkə əhalisinin 95%-i bu məhsulu ala bilsin;
• Yaxşı deyil uzun müddətli hərəkətlər - bu, müştərinin bu məhsulları mümkün qədər tez-tez alması üçün lazımdır. Bir məhsulun bir neçə onillik raf ömrü varsa (məsələn, qab-qacaq), o zaman distribyutor daim istehlakçıların axtarışında olmalıdır. Ticarət üçün ideal mallar kosmetika, məişət kimyası, ətir, gigiyena məhsulları, .

Şirkətlərin reytinqi

Mövzunu davam etdirərək, təsadüfən qeyd edə bilərsiniz ki, əməkdaşlıq üçün şirkət maliyyə göstəricilərinə görə seçilir. Bu da məntiqlidir – şirkətin satışları nə qədər çox olarsa, onun məhsulları istehlakçılar arasında bir o qədər yaxşı tələbat qazanır, bir o qədər stabil inkişaf edir və bir o qədər sürətlə inkişaf edir.

2018-ci il üçün reytinq aşağıdakı kimidir (milyardlarla dollarla):

1. Amway – 9,50 dollar
2. Avon – 6,16 dollar
3. Herbalife – 4,47 dollar
4. Vorverk - 4.00 dollar
5. Sonsuzluq – 2,88 dollar
6. Meri Kay – 3,70 dollar
7. Mükəmməl – 3,58 dollar
8. Təbiət - 2,41 dollar
9. Tupperware - 2,28 dollar
10. Nu Skin – 2,25 dollar
11. Tiens - 1,55 dollar
12. Primerica - 1,41 dollar
13. Ambit Enerji - 1,40 dollar
14. Oriflame – 1,35 dollar
15. Belcorp - 1,20 dollar
16. Telecom Plus – 1,17 dollar
17. Yeni Era – 1,16 dollar
18. Jeunesse - 1,09 dollar
19. Yeni Avon – 1,01 dollar
20. Gənc Yaşayış - $1.00

Rusiyada Birbaşa Satış Assosiasiyası (DSA) var. əsas məqsədşəbəkə marketinq sənayesinin inkişafıdır. O, həmçinin istehlakçıların hüquqlarının müdafiəsi və bizneslə məşğul olan zaman etik standartlara riayət olunmasına nəzarətlə məşğul olur.

Bu birliyə ölkədə fəaliyyət göstərən bir çox şirkətdən yalnız 21 MLM şirkəti daxildir:

APP-nin yüksək səviyyəli üzvləri:

1. Amway
2. Herbalife
3. Meri Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

APP-nin aktiv üzvləri:

1. Cəfər
2. Coral Club
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentorium
7. Faberlic
8. Floranj
9. APP-nin əlaqəli üzvləri:
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. Filuet

Bu məlumatlara əsaslanaraq, əməkdaşlıq üçün əla bir şirkət seçə və əvvəlcə kiçik olsa da, öz etibarlı işinizi başlaya bilərsiniz.

MLM üzrə ixtisaslaşmış distribütor şirkətlərin sayı hər il artır. Bu, bu işin gəlirli olması və tez bir zamanda gəlir gətirməsi ilə əlaqədardır. Evdən çıxmadan bunu etmək asandır. MLM marketinqinin əsaslarını və konsepsiyasını ətraflı öyrənsəniz, cəmi 2-3 ay ərzində əla nəticələr əldə edə bilərsiniz.

Şəbəkə marketinqi nədir

MLM biznesi bir çox perspektivlər açan çoxşaxəli konsepsiyadır. Bu, təkcə məhsul satmayan, həm də oxşar hüquqlara malik olan yeni tərəfdaşları cəlb etmək hüququna malik müstəqil satış agentləri şəbəkəsinin formalaşmasına əsaslanan xidmət və malların satışı konsepsiyasını nəzərdə tutur. Hər bir şəbəkəçinin gəliri məhsul satışından komissiyalar və əlavə mükafatlar (bonuslar) hesabına formalaşır ki, bu da birbaşa cəlb olunan satış menecerlərinin şəxsi satışlarının həcmindən asılıdır.

Şəbəkə marketinqinin tarixi

Karl Rehnborg MLM biznesinin qurucusu hesab olunur. O, sonradan nəhəng multimilyon dollarlıq dövriyyəyə malik bütöv bir sənayeyə çevrilən ideyalar inkişaf etdirdi. 1927-ci ildə ABŞ-da Rehnborg qida əlavələri yaratmaq üzərində çox çalışmağa başladı. O, hazırlanmış dərmanları sınaq məqsədilə dostlarına pulsuz paylayıb, sonradan dostları onları qəbul etməkdən imtina ediblər.

Karl pulsuz şeylərin qiymətləndirilmədiyini başa düşdükdən sonra pəhriz əlavələri satmağa başladı: nəticələr özünü çox gözlətmədi. Narkotiklərlə bağlı məlumatlar sürətlə yayıldı, onlarla maraqlananların sayı artdı. Karl Rehnborg, bütün müştərilərin istəklərini müstəqil şəkildə təmin edə bilmədi, buna görə də o, bir qərar verməli oldu. yeni sxem. O, dostlarını pəhriz əlavələri haqqında məlumat verməyə dəvət etdi və uğurlu satışlar şərti ilə komissiya ödəyəcəyinə söz verdi. Şəbəkə marketinqinin tarixi bu hadisələrlə başladı.

1934-cü ildə birinci böyük şirkət Kaliforniya vitaminləri. O, məhsulun istehlakçısının onun distribyutoru olduğu bir satış sistemi işlədirdi. 1939-cu ildə marketinq şirkəti "Nature's Sunshine Products" adlandırıldı, lakin dərmanların paylanması prinsipi dəyişməz qaldı. Şəbəkə agentləri müstəqil olaraq yeni müştəriləri əməkdaşlığa cəlb edir, onlara məsləhətlər verir, satış planlarını tərtib edir, fərdi satış sxemləri ilə çıxış edir və öz şəbəkələrini yaratmağı təklif edirdilər.

MLM şirkəti şəbəkəçiləri mallarla tam təmin etdi və vaxtında komissiyaları ödədi. MLM-də yeni bir tərif belə ortaya çıxdı - tək səviyyəli marketinq. İş hekayəsi bununla bitmədi: 1959-cu ildə yaradılan American Way Corporation (Amway abbreviaturası) tərəfindən yeni bir dövrə təyin edildi. keçmiş işçilər Jay Van Andel və Rich de Vos tərəfindən təbiət.

MLM biznesinin inkişafında bu insanların xidmətləri nədir? Onlar təkcə bir məhsul deyil, bir neçə məhsul satmağa başladılar. İstehlakçılara təklif olunan məhsulların siyahısı qida əlavələri, kimyəvi maddələrlə genişləndirilib məişət və məişət əşyaları. Tezliklə dünya bazarında şəbəkə marketinq şirkətləri peyda oldu. Rusiya, Çin və İngiltərədə uğurla fəaliyyət göstərməyə başladılar. Onların əhəmiyyəti həm insanlar, həm də bir çox ölkələrin iqtisadiyyatı üçün çox böyük olmuşdur.

Şəbəkə marketinqinin növləri

MLM biznesi sürətlə inkişaf edir və onun növləri hər il daha müxtəlif olur. Şəbəkə marketinqinin əsas növləri aşağıdakılardır:

• Puff marketinq (ən populyar, Rusiya bazarına uyğunlaşdırılmış, onun parlaq nümunəsi kosmetika satan şirkətlərdir - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Bu tip marketinqin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, şirkətin konsepsiyası müəyyən şəxslərin işinə əsaslanır. bir neçə səviyyəli işçilərin təbəqələri.
• piramida. Bu marketinq növü aşağıdakı iş sxemini əhatə edir: xidmət və mal satan bir neçə nəfəri tapan təsisçilər var, sonradan daha bir neçə adam tapıb onların fəaliyyətinə nəzarət edirlər və s.

Şəbəkə marketinqi necə işləyir?

Rusiya MLM şirkətlərinin iş prinsipi eynidir:

1. Birincisi, insan müsahibədən keçir, bu müddət ərzində o, gələcək perspektivlər və imkanlarla tanış olur.
2. Sonra şəxsə deyilir ki, o, şəbəkədən istifadə edərək yeni insanları cəlb etməlidir, onların sayı nə qədər çox olsa, aylıq gəliri də bir o qədər çox olacaqdır.
3. Şəbəkə marketinqi necə işləyir? Şirkətin distribyutoruna çevrilən yeni işçilər müstəqil olaraq onu təşviq edirlər, bunun üçün komissiya alırlar, öz inkişaflarına və biznesin inkişafına töhfə verirlər.

Şəbəkə marketinqinin mahiyyəti

MLM (çoxsəviyyəli marketinq) nədir, onun mahiyyəti nədir? Bu ən məşhur və biridir təsirli yollar xidmətlərin və malların qanuni təşviqi. MLM şirkətləri həm ayrı-ayrı şəhərlərdə, bölgələrdə, ölkələrdə və bütün dünyada tələbat qazanan unikal məhsullar təklif edirlər. MLM biznesi təkcə birbaşa satışdan ibarət deyil. Bu sahədə uğur qazanmaq üçün heç nə satmaq lazım deyil.

Çoxsəviyyəli marketinqin əsas komponentləri yaxşı təşkil edilmiş intellektual paylama, səmərəli istifadə onun bütün imkanları və üstünlükləri. Başqa sözlə desək, şəbəkə marketinqinin əsas mahiyyəti ondan ibarətdir ki, istehlakçılar eyni zamanda şirkətin tərəfdaşı olmaqla onun şəbəkəsini inkişaf etdirərək dövriyyədən qazanc əldə edirlər.

Şəbəkə Marketinqinin Prinsipləri

MLM biznesinə əsaslanır qaydalara riayət etmək:

• hamı üçün bərabərlik;
• başqalarına kömək etmək;
• minimum xərclər daxil olduqda;
• qalıq gəlirin mövcudluğu;
• piramida strukturu (şəbəkə marketinqinin bu prinsipi biznesin daimi inkişafını və onun sabitliyini təmin edir).

Şəbəkə marketinq strukturu

MLM biznesi ilə məşğul olan və əsas şeyi fərq etmədən çoxları heç vaxt istədiyiniz nəticəni əldə etmirlər. Niyə? Çünki onlar şəbəkə marketinq strukturunu düzgün qurmağı bilmirlər. struktur nədir? Bunlar ticarət dövriyyəsinin təşkilində iştirak edən insanlardır və yekun gəlir birbaşa onların sayından asılıdır. Buraya tanışlar, dostlar, tamamilə yad adamlar daxil ola bilər. Əsas vəzifə onları məharətlə birləşdirmək və uğurlu irəliləyiş üçün daim motivasiya etməkdir.

Şəbəkə şirkətləri

MLM biznesində ixtisaslaşmış bir çox şirkət var. Onlar kosmetika, kimya, məişət texnikası, məişət əşyaları və digər məhsullar satırlar. Ətraflı siyahı Rusiyada uğurla fəaliyyət göstərən şəbəkə şirkətləri ən populyar Mlmbaza saytında verilmişdir:

• Həyat;
• Oriflame,
• « Sibir Sağlamlığı»;
• Faberlic;
• Avon;
• primerica;
• Shaklee;
• Talk Fusion;
• Heç vaxt;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirby;
• Atistek;
• yatmaq;
• Pravda.

Şəbəkə marketinqində işləmək

Hər kəs özünü çox səviyyəli marketinq işində sınaya bilər. Şirkətlər şəbəkə marketinqi üzrə təlimlər keçir, lakin hər kəs bu peşəyə yiyələnə bilmir. MLM şirkətinin distribyutoru məhsulların satışını təşkil etməyi və xidmətlərin və malların effektiv paylanması üçün sxemləri tərtib etməyi bacarmalıdır. Peşə sizi yeni tərəfdaşlar cəlb etməyi, müştəri bazanızı (şəbəkəni) genişləndirməyi, intellektual resursları tətbiq etməyi, şəbəkədən istifadə etməyi, şirkət və şəbəkəçi üçün birbaşa gəlir gətirəcək sistem qurmağı öhdəsinə qoyur.

İnternetdə şəbəkə biznesi

World Wide Web şəbəkəçilər üçün inanılmaz imkanlar açır. Onun hədiyyələrindən istifadə edərək, evinizdən çıxmadan sərvət qazana bilərsiniz. İnternetdə məhsullar öz veb saytları, məlumat qrupları, bloqlar və icmalar vasitəsilə təbliğ olunur. Distribyutorun əsas vəzifəsi hədəf auditoriyanı tapmaq, effektiv məlumat paylama şəbəkəsi yaratmaq, onu daim təkmilləşdirmək və inkişaf etdirməkdir. İnternetdə şəbəkə biznesi aşağıdakı üstünlüklərə malikdir:

• dünyanın istənilən yerindən biznes aparmaq bacarığı;
• cəlb etmək imkanı potensial tərəfdaşlar istənilən bölgədən, şəhərdən və ölkədən;
• təşkilati məsələlərin həllində, təhsil və təlimlərin aparılmasında operativ köməklik göstərən müxtəlif informasiya proqramları;
• inteqrasiya edilmiş sifariş səbəti ilə onlayn mağazalar vasitəsilə satış imkanı;
• onlayn öyrənmək imkanı.

Şəbəkə marketinqində necə pul qazanmaq olar

Bu işdə uğur qazanmaq üçün bir neçə sadə qaydaya əməl etməlisiniz:

• olmaq ünsiyyətcil insan yaxınlaşmaqdan qorxmayan qəriblər təklifi ilə;
• maraqlandırmağı, məhsulları parlaq və qeyri-adi şəkildə təqdim etməyi bacarmalı;
• qohumlarınızı, tanışlarınızı və həmkarlarınızı məsələyə fəal şəkildə cəlb edin;
• özünüzü daim təkmilləşdirmək, intellektual səviyyənizi artırmaq;
• şəbəkə marketinqində satışdan yalnız komissiya qazanmaq deyil, həm də qalıq gəliri təmin etmək üçün yeni insanları cəlb etməklə məharətlə piramida qurmaq.

Şəbəkə marketinqinin mənfi cəhətləri

Distribyutor kimi karyeraya başlamazdan əvvəl MLM biznesinin əsas çatışmazlıqları ilə tanış olmalısınız. Fəaliyyət istiqamətinin nə qədər düzgün seçildiyini başa düşməyin yeganə yolu budur. Şəbəkə marketinqinin çatışmazlıqlarının siyahısı:

• qeyri-sabit gəlir;
• böyük mənəvi stress, müştərilərin daimi təzyiqi;
• maddi investisiyalara ehtiyac;
• məşğul olan insanlar üçün yüksək səviyyədə məsuliyyət.

Şəbəkə Marketinqinin Faydaları

MLM marketinqinin həm müsbət, həm də mənfi tərəfləri var. O, insanın istəklərindən və xarakterindən asılı olan qeyri-məhdud gəlir əldə etməyi öyrədir. Şəbəkə marketinqinin başqa bir üstünlüyü Maliyyə müstəqilliyi. Şəbəkə agentləri var pulsuz cədvəl işləmək, gününü müstəqil planlaşdırmaq, qərarlar qəbul etmək, yeni bacarıqlar əldə etmək, sosial cəhətdən inkişaf etmək və statuslarını yaxşılaşdırmaq imkanı. Bu üstünlüklər bu növ fəaliyyətin bütün mənfi cəhətlərini əhatə edir.

Video: onlayn biznes necə işləyir

Aleksandr İvanov

Sizi salamlamağa şadam, bloqumun oxucuları.

1963-cü ildə qurulub və təxmin etmək çətin olsa da, qurucusunun adını daşıyır.

Kataloqlar yüksək keyfiyyətli kosmetik məhsullar təklif edir və Rusiya istehlakçıları arasında böyük tələbat var.

Hələ 2012-ci ildə təşkilat birbaşa satış üzrə beynəlxalq şirkətlər arasında şərəfli 6-cı yeri tutmuşdu. Və bu, statistikanın miqyasını nəzərə alsaq, çox dəyərlidir.

Bu MLM şirkətinin özəlliyi satış agentlərinin yüksək səviyyədə hazır olmasıdır.

Onlar təkcə məhsul satmırlar, həm də ilkin hazırlıq təmin edən kosmetika və dəriyə qulluq istifadəsinə dair peşəkar yanaşma və yüksək dərəcədə müştəri etimadı.

Yer 6. Oriflame

Bu dəfə fərqlənən amerikalılar deyil, isveçlilər oldu. 1967-ci ildə qurulmuş İsveç brendidir.

O vaxtlar kataloqlar yalnız bir məhsul seriyasını təklif edirdi, halbuki bu gün çeşiddə 1000-dən çox ətir və kosmetik məhsullar var. Dövriyyə ildə 2 milyard dollardır və 3 milyondan çox təmiz distribyutor var.

Şirkətin fərqli xüsusiyyəti ekoloji cəhətdən təmiz istehsalçı kimi mövqeyidir.

Bütün məhsullarda var təbii tərkibi, bu, sintetik mallar dünyasında xüsusilə qiymətlidir.

Öz güclü mövqeyini nümayiş etdirmək üçün şirkət hətta süni şəkildə yetişdirilən plantasiya meşələrindən alınan materiallardan istifadə edərək kataloqlar hazırlayır.

Yer 7. FABERLIC

Nəhayət, bizim Rusiya şirkətimiz reytinqimdə sonuncu favorit oldu. Onun təsisçiləri həmyerlilərimiz, sahibkarlar Aleksey Neçayev və Aleksandr Davankovy idi.

Əvvəlcə şirkət "Rus xətti" adlanırdı, lakin 2001-ci ildə bunun kifayət qədər möhkəm olmadığına qərar verərək Faberlic olaraq qeydiyyatdan keçdi.

Bu günə qədər brend Almaniya, Polşa, Macarıstan və Rumıniya da daxil olmaqla 20 ölkəyə çatmışdır. Faberlic özünün unikal xüsusiyyətini perfluorokarbonlara əsaslanan inkişaflar, yəni üz dərisinə qulluq üçün oksigen kosmetikası kolleksiyası hesab edir.

Onların illik dövriyyəsi, bugünkü hesablamalara görə, 250 milyon dollardan çoxdur.

Şirkətin reytinqindən asılı olmayaraq, mənim fikrimcə, ən çox diqqətə layiq olanlar İnternetdə alış-veriş edən insanların əksəriyyətinə uyğun gələn və bir və ya paralel olaraq əsas və ya əlavə istiqamət kimi istifadə edilə bilənlərdir. başqa bir ərzaq işi.

Bunların arasında üstünlükləri haqqında yazdığım Switips CashBack xidmətini də daxil edirəm burada Telegraphda.

Mən müvafiq və informativ məlumat verməkdən məmnun oldum və həqiqətən ümid edirəm ki, MLM şirkətlərində birbaşa satış sistemi ilə maraqlananlar üçün faydalı olacaq.

Mənimlə qalın, yeniliklərə, o cümlədən Telegram kanalına abunə olun t.me/site və mən söz verirəm ki, bloq arxivini təzə, ən əsası lazımi məlumatlarla dolduracağam.

P.S. diqqət etməyi məsləhət görürəm pulsuzüzrə məşq Soyuq kontaktların avtomatlaşdırılması, bu, tam avtopilotda onlayn olaraq komandanıza tərəfdaşlar cəlb etmək üçün Sistem yaratmağa kömək edəcək.