ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು: ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳ ವಿಮರ್ಶೆ. ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲಾ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ದಾಳಿಗೆ ಗುರಿಯಾಗುತ್ತವೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ದಾಳಿಗಳು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಬಯಸುವ ದೀರ್ಘ-ಸ್ಥಾಪಿತ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಬರಬಹುದು. ದಾಳಿಯ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು, ಸಂಭವಿಸುವ ದಾಳಿಯ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ತಗ್ಗಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಇತರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ದಾಳಿಯನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸಲು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವುದು ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು ಹಲವಾರು ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ. ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯ ವಿಸ್ತರಣೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಹೊಂದಿರುವ ಅಥವಾ ಹೊಂದಿರಬಹುದಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ಮಾದರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ಪರಿಚಯ. ಕಡಿಮೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು

ಬಿಡಿಭಾಗಗಳ ವಿತರಣಾ ಸಮಯ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ.

ಖಾತರಿ ಕರಾರುಗಳ ವಿಸ್ತರಣೆ.

ಪರ್ಯಾಯ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳ ಪೇಟೆಂಟ್. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವಿಶೇಷ ಬೆಲೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿ; ಪ್ರಯೋಗಕ್ಕೆ ಒಲವು ತೋರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹಲವಾರು ರಿಯಾಯಿತಿ ಕೂಪನ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಮಾರಕಗಳನ್ನು ನೀಡಿ; ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿರುತ್ಸಾಹಗೊಳಿಸಲು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಲಭ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಕಡಿತದ ಬಗ್ಗೆ ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಮುಂಗಡ ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿ.

ಕಂಪನಿಯು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ, ಅದನ್ನು ನಕಲಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟ. ಉತ್ತಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ರಕ್ಷಣೆಯು ಉದ್ಯಮದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತಡೆಗಟ್ಟಲು ಅಥವಾ ಸಂಭವನೀಯ ಆಕ್ರಮಣಕಾರನ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಎರಡನೆಯ ಮಾರ್ಗವು ದಾಳಿಯ ವೇಳೆ ಅವರು ತೀವ್ರ ಪ್ರತೀಕಾರವನ್ನು ಎದುರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಸಂಭಾವ್ಯ ಆಕ್ರಮಣಕಾರರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ: ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಬದಲಾಗದೆ ಇರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಬದ್ಧತೆ. ಉದ್ಯಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೇಡಿಕೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯಶಃ ಮೀರಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಯೋಜನೆಗಳ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಪ್ರಕಟಣೆ. ಉತ್ತಮ ರಕ್ಷಕನಾಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಥಾನಮಾನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ದುರ್ಬಲ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಕಠಿಣ ಪ್ರತಿ-ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಜಾರಿಗೊಳಿಸುವುದು. ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಲು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುವ ಇನ್ನೊಂದು ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅವರ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು.

37. ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ತಂತ್ರ.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ನೇರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಕೆಲವು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು. ಈ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು (ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು) ಬಹಳ ವೈವಿಧ್ಯಮಯವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವು ಸ್ವತಃ (ಮೂಲ ಸೇವೆ) ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರಬಹುದು. ಮೂಲಭೂತವಾದವುಗಳು.

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಕಲ್ಪನೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವಿಶಿಷ್ಟ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆಅದನ್ನು ಹಿಡಿದುಕೊಳ್ಳಿ (ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲ)

ಈಗ ಕಾರ್ಯವು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವಿರುದ್ಧದ ಹೋರಾಟದಲ್ಲಿ ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು.

ಹೊಸ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ನಾವೀನ್ಯತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಪ್ರಯೋಗಿಸಿ ಮತ್ತು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಮತ್ತು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ನಿಲ್ಲಿಸಬೇಕಾದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಭರವಸೆ ನೀಡುವ ಯೋಜನೆಗಳ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊವನ್ನು ರಚಿಸಿ.

ಏಳು ಅಪಾಯಕಾರಿ ತಪ್ಪುಗ್ರಹಿಕೆಗಳು

1ಪ್ರವರ್ತಕ ಬಲೆ (ಅಂತಹ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ನಕಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ)

2 ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಯ ಬಲೆ (ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕ್ರಮೇಣ ಮನಸ್ಸಿಗೆ ತರಬೇಕು)

3 ಗುಣಮಟ್ಟದ ಬಲೆ (ಕಡಿಮೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಆದರೆ ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರವಾಗಿ ಹಳೆಯ ಆದರೆ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗ್ರಾಹಕ ನಿರಾಕರಣೆ)

4ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಬಲೆ (ಹೊಸ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಕೊರತೆ)

5ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ರಚನೆಯ ಬಲೆ (ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ರಚನೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದಿರುವುದು)

6ದೊಡ್ಡ ಆಸ್ತಿಗಳ ಬಲೆ (ಹೆಚ್ಚು ಸ್ವತ್ತುಗಳು ಉತ್ತಮವೆಂದು ನಂಬಲಾಗಿದೆ. ಅಂತಹ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಯೋಗ ಮಾಡುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ)

7 ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ ನಾವೀನ್ಯತೆಯ ಬಲೆ (ಯಾವುದೇ ಆವಿಷ್ಕಾರದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ)

ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಪ್ರಯೋಜನ ತಂತ್ರ

ಉದ್ಯಮದ ಮೇಲೆ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ

ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಶಾಲವಾಗಿ ರೂಪಿಸಿ ಇದರಿಂದ ನೀವು ಪ್ರಯೋಗಿಸಬಹುದು.

ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದಾದ ಅಗತ್ಯ ಶ್ರೇಣಿಯ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ

ಭವಿಷ್ಯದ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಹೊಸ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸಿ.

ಕಂಪನಿಯು "ವಿವಿಧ ಆಯ್ಕೆಗಳ" ತರ್ಕಕ್ಕೆ ಬದ್ಧವಾಗಿರಬೇಕು, ಅಂದರೆ. ಹೊಸ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ

ಎಲ್ಲಾ ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಬಹು ಬಲವಾದ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ

ಹಠಾತ್ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ. ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ವರ್ಗಾಯಿಸಲು ಕಲಿಯಿರಿ

ನಾವೀನ್ಯತೆಯ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿ

ಪ್ರಯೋಗಗಳನ್ನು ನಡೆಸಿ, ಉತ್ತಮ ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ನೋಡಿ, ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ.

ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಅಂಶಗಳು

ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅಗ್ಗದ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಪ್ರವೇಶ

ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ

ಲಭ್ಯವಿರುವ ಜ್ಞಾನ-ಹೇಗೆ - ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ರಹಸ್ಯಗಳು

ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮೇಲೆ ಉಳಿತಾಯ

ಅನುಕೂಲಕರ ಕಾನೂನು

ತೆರಿಗೆ ಹೊರೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು

ಲಾಬಿ ಮಾಡುವ ಅವಕಾಶಗಳು (ಸರ್ಕಾರಿ ಅಧಿಕಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಗಳು)

ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ (ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಬಳಕೆಯು ಕಂಪನಿಯು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಶಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಲಯಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಅನುಕೂಲಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ, ಅದರ ಸಾಧನೆ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ.

ಈಗಾಗಲೇ ಗಮನಿಸಿದಂತೆ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಹೊಂದಿರುವ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಮತ್ತು ಅಮೂರ್ತ ಸ್ವತ್ತುಗಳಿಂದ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಿಂದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಆಧಾರವೆಂದರೆ ಉದ್ಯಮದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನಿಯಮದಂತೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ತಂತ್ರದ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು ಗಮನಾರ್ಹ, ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ, ವಿಶಿಷ್ಟ ಅಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಗಳು, ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮತ್ತು ಜಾಗತಿಕ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ರೂಪಾಂತರಗೊಳ್ಳಬೇಕು. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದ ನಿರ್ವಹಣೆ ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಐತಿಹಾಸಿಕ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದ ಸಿದ್ಧಾಂತ, M. ಪೋರ್ಟರ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ, ಬದಲಿಗೆ ತುಲನಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದ ಸಿದ್ಧಾಂತಗಳುಡಿ. ರಿಕಾರ್ಡೊ. ಈ ಸಿದ್ಧಾಂತದ ಪ್ರಕಾರ, ತುಲನಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು ಹೇರಳವಾಗಿರುವ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಅಂಶಗಳ ಒಂದು ದೇಶ ಅಥವಾ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಕಂಪನಿಯ ಬಳಕೆಯಿಂದಾಗಿ - ಕಾರ್ಮಿಕ ಮತ್ತು ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು, ಬಂಡವಾಳ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಆದರೆ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರಗತಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಜಾಗತೀಕರಣವು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಸಮೃದ್ಧಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ದುರ್ಬಲವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವಿಕೆಯು ವೈಜ್ಞಾನಿಕವಾಗಿ - ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರಗತಿ ಮತ್ತು ಅದರ ಸಾಧನೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ನಿಧಾನಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ತುಲನಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೊಸ ಮಾದರಿಯಿಂದ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗಿದೆ - ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನ. ಇದರರ್ಥ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಅನುಕೂಲಗಳು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಅವು ನಾವೀನ್ಯತೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ (ಉತ್ಪಾದನಾ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು, ನಿರ್ವಹಣಾ ವಿಧಾನಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಬದಲಾವಣೆ). ಆದ್ದರಿಂದ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿರಂತರ ಆವಿಷ್ಕಾರದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ವ್ಯಾಪಾರದ ಜಾಗತೀಕರಣವು ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನೂ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ.

M. ಪೋರ್ಟರ್ ಅವರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದ ಸಿದ್ಧಾಂತಮೌಲ್ಯ ಸರಪಳಿಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಇದು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧಿತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಗುಂಪಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ: ಕೋರ್ (ಉತ್ಪಾದನೆ, ಮಾರಾಟ, ಸೇವೆ, ವಿತರಣೆ) ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲ (ಸಿಬ್ಬಂದಿ, ಪೂರೈಕೆ, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಇತ್ಯಾದಿ).

ಇದಲ್ಲದೆ, ಕಂಪನಿಯು ಅಂತಹ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಇದು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮತ್ತು ಜಾಗತಿಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳ ಸರಪಳಿಗಳ ಹೆಣೆಯುವಿಕೆಯಿಂದ ರೂಪುಗೊಂಡ ದೊಡ್ಡ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ನ ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿದೆ.

ಪ್ರಯೋಜನಗಳು, M. ಪೋರ್ಟರ್ ಪ್ರಕಾರ, ಅಂತಹ ಸರಪಳಿಯ ಸ್ಪಷ್ಟ ಸಂಘಟನೆಯ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ, ಪ್ರತಿ ಲಿಂಕ್‌ನಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊರತೆಗೆಯುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಕೆಲವು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಇದರ ಸಾಧ್ಯತೆಯು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು, ಅದು ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು, ಸರಪಳಿಯನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಭಾಗಗಳಿಂದ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

ಪರಿಗಣಿಸೋಣ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳ ವರ್ಗೀಕರಣ.

1. ಪ್ರತಿಯೊಂದರಲ್ಲೂ ಸ್ಥಿತಿಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಈ ಕ್ಷಣ ಅವರು ಇರಬಹುದು ಸಂಭಾವ್ಯಮತ್ತು ನಿಜವಾದ(ಎರಡನೆಯದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರವೇಶದೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ). ಸೋತವರಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಲ್ಲ.

2.ಅಸ್ತಿತ್ವದ ಅವಧಿಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು ಆಗಿರಬಹುದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ, ಕನಿಷ್ಠ ಎರಡು ಮೂರು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಇರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ, ಒಂದು ವರ್ಷದವರೆಗಿನ ಅವಧಿಯವರೆಗೆ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

4. ಮೂಲದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದಉನ್ನತ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಶ್ರೇಣಿಯ ಅನುಕೂಲಗಳ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.

ಉನ್ನತ ಶ್ರೇಣಿಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು- ಕಂಪನಿಯು ಉತ್ತಮ ಖ್ಯಾತಿ, ಅರ್ಹ ಸಿಬ್ಬಂದಿ, ಪೇಟೆಂಟ್‌ಗಳು, ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಆರ್ & ಡಿ, ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಆಧುನಿಕ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಬಂಧಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ. ಕಡಿಮೆ ಶ್ರೇಣಿಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು- ಅಗ್ಗದ ಕಾರ್ಮಿಕರ ಲಭ್ಯತೆ, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಮೂಲಗಳ ಲಭ್ಯತೆ ಇತ್ಯಾದಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಅವು ಕಡಿಮೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ನಕಲು ಮಾಡಬಹುದು.

ಉದ್ಯಮ, ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು ಹಲವು ರೂಪಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಅವರು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ನೈಜ, ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಶೀಲ ಮತ್ತು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿರಬೇಕು ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಾಗಿದೆ. B. ಕಾರ್ಲೋಫ್ ಅವರು "ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಕ್ಲೈಮ್ ಮಾಡುವುದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ, ಈ ಅನುಕೂಲಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿವೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳದೆಯೇ ... ಫಲಿತಾಂಶವು ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು."

ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲಾಗಿದೆ: ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದ ಮೂಲಗಳು (ಅವರು ವಿವಿಧ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು).

1. ಉತ್ಪಾದನಾ ಅಂಶಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪೂರೈಕೆ (ಕಾರ್ಮಿಕ, ಬಂಡವಾಳ, ನೈಸರ್ಗಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ) ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಅಗ್ಗದತೆ (ಅಂಶಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಅದರ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚ).

ಆದರೆ ಇಂದು ಈ ಮೂಲದ ಪಾತ್ರವು ದ್ವಿತೀಯಕವಾಗುತ್ತಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಅಂಶಗಳ ಸಮೃದ್ಧತೆ ಅಥವಾ ಅಗ್ಗದತೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಕಟ್ಟಲಾಗಿದೆ ಸ್ಥಳೀಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳುಮತ್ತು ದುರ್ಬಲವಾದ ಮತ್ತು ನಿಶ್ಚಲತೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂಶಗಳ ಸಮೃದ್ಧಿ ಅಥವಾ ಅಗ್ಗದತೆಯು ಅವುಗಳ ನಿಷ್ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬಳಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

2. ಅನನ್ಯ ಜ್ಞಾನದ ಸ್ವಾಧೀನ (ಪೇಟೆಂಟ್‌ಗಳು, ಪರವಾನಗಿಗಳು, ಜ್ಞಾನ-ಹೇಗೆ, ಇತ್ಯಾದಿ), ನಿರಂತರ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು) ನಿರೀಕ್ಷಿತ ನಾವೀನ್ಯತೆಗಳ ಬಳಕೆ, ವಿಶೇಷ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ತ್ವರಿತ ಸಂಗ್ರಹಣೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ವೇಗವರ್ಧಿತ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿದ್ದರೂ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಾಯಕತ್ವವನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು. ನಿರಂತರ ಸುಧಾರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು ಸಹ ಅವುಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ನಿರ್ವಹಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಆವಿಷ್ಕಾರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆಮೂಲಾಗ್ರಕ್ಕಿಂತ ವಿಕಸನೀಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಣ್ಣ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಸಂಗ್ರಹವು ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರಗತಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನಾರ್ಹ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

3. ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸ್ಥಳ, ಅಗತ್ಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದುವುದು. ಪ್ರಸ್ತುತ, ಕಡಿಮೆ ಸಂವಹನ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯ ಅಂಶವಾಗಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸೇವಾ ವಲಯದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಥಳದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

4. ಕಂಪನಿಗೆ ವಸ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು, ಉಪಕರಣಗಳು, ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳನ್ನು ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ನಿಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಒದಗಿಸುವ ಪೋಷಕ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸರಬರಾಜುದಾರನು ತನ್ನ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ನಾಯಕನಾಗಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ಉದ್ಯಮವು ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

5. ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಬೇಡಿಕೆ. ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ನಾಯಕರು ಯಾವಾಗಲೂ ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಯೋಜನದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ತಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಇವುಗಳಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲಾಗಿದೆ: ದೊಡ್ಡ ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವತಂತ್ರ ಖರೀದಿದಾರರ ಸಂಖ್ಯೆ), ಹಾಗೆಯೇ ಅದರ ಹೆಚ್ಚಳದ ದರ. ಪ್ರಮಾಣದ ಆರ್ಥಿಕತೆಗಳು ಇರುವಲ್ಲಿ ಅವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ.

6. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ (ಅಗತ್ಯಗಳು, ಅವರ ಬದಲಾವಣೆಗಳಲ್ಲಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು, ಮುಖ್ಯ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು) ಬಗ್ಗೆ ಸಮಗ್ರ ನಿಖರವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದುವುದು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗ ಮತ್ತು ತಂತ್ರವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

7. ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮಾರಾಟ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ರಚನೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವಿಕೆ, ಕೌಶಲ್ಯಪೂರ್ಣ ಜಾಹೀರಾತು.

8. ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸಂಸ್ಕೃತಿ, ಇದು 21 ನೇ ಶತಮಾನದಲ್ಲಿದೆ. ಯಾವುದೇ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮುಖ್ಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಹಣದೊಂದಿಗೆ ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗುವುದರಿಂದ ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸಂಘಟಿತ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

9. ಕಂಪನಿಗೆ ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು, ಚಿತ್ರ (ಜನಪ್ರಿಯತೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಪರವಾಗಿ, ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಉಪಸ್ಥಿತಿ).

10. ಈ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ರಾಜ್ಯ ಬೆಂಬಲದ ಕ್ರಮಗಳು, ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ರಾಜಕೀಯ ವಲಯಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ನಡುವಿನ ಸಂವಹನ.

11. ಸಂಘಟಿಸಲು ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಸಮರ್ಥ ಉತ್ಪಾದನೆಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಳು (ಅಂದರೆ ಮೌಲ್ಯ ಸರಪಳಿಯ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆ).

12. ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಉತ್ತಮ ಸೇವಾ ಸಂಸ್ಥೆ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಅವರು ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತಾರೆ - ಅದರ ಕಡೆಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಕೂಲಕರ ವರ್ತನೆ.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳಿಂದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಅವುಗಳ ಬಳಕೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಸರಳ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಈ ಸನ್ನಿವೇಶವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಸಂಕ್ಷೇಪಿಸಿ, M. ಪೋರ್ಟರ್ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದೇಶದಲ್ಲಿನ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ವ್ಯಾಪಾರ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ನಿರ್ಣಾಯಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾನೆ, ಪರಸ್ಪರ ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರು ಅವರಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಿಕೊಂಡರು:

1) ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳು(ಒಳಗೊಂಡಿದೆ: ಮಾನವ, ವಸ್ತು, ಹಣಕಾಸು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು, ಜ್ಞಾನ, ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ).

2) ಬೇಡಿಕೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು, ಇದನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಬೇಕು, ಸರಿಯಾಗಿ ಗುರುತಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

3) ಸಂಬಂಧಿತ ಅಥವಾ ಪೋಷಕ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿ ಅಥವಾ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಸಲಕರಣೆಗಳ ಪೂರೈಕೆದಾರರು. ಅವರಿಲ್ಲದೆ, ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಜಾಗತಿಕ ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ.

4) ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಸ್ವರೂಪ.ಹೊಸ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸಬೇಕು, ಏಕೆಂದರೆ ಬಲವಾದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಲ್ಲದೆ, ತ್ವರಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಆತ್ಮತೃಪ್ತಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದ ಜೀವನ ಚಕ್ರಮೂರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ: ರಚನೆ; ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ; ವಿನಾಶ.

ರಚನೆಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಉದ್ಯಮದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ತೀವ್ರತೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಬದಲಾವಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಬಂಡವಾಳ-ತೀವ್ರ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳಲ್ಲಿ, ಅದರ ಅವಧಿಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿರಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪ್ರತೀಕಾರದ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಪಾಯವಿದೆ.

ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುವ ತತ್ವಗಳು:

1. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮೂಲಗಳ ಹೊಸ ಮತ್ತು ಗುಣಾತ್ಮಕ ಸುಧಾರಣೆಗಾಗಿ ನಿರಂತರ ಹುಡುಕಾಟ, ಅವುಗಳ ಪ್ರಮಾಣದ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್;

2. ಉನ್ನತ ಶ್ರೇಣಿಯ ಮೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಡಿಮೆ-ಶ್ರೇಣಿಯ ಮೂಲಗಳನ್ನು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಗ್ಗದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು) ಬದಲಿಸುವುದು, ಇದು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹಿಡಿಯಲು ಬಲವಂತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಕಡಿಮೆ-ಶ್ರೇಣಿಯ ಅನುಕೂಲಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಕಲಿಸಬಹುದು. ಉನ್ನತ ಶ್ರೇಣಿಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು (ಪೇಟೆಂಟ್ ಪಡೆದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು, ಅನನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧಗಳು, ಖ್ಯಾತಿ) ದೀರ್ಘಕಾಲ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಆದರೆ ಇದಕ್ಕೆ ದೊಡ್ಡ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ನಿರಂತರ ಸುಧಾರಣೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

3. ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳಿಗಾಗಿ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಹುಡುಕಾಟ (ಇದರ ಮೇಲೆ ಏಕಪಕ್ಷೀಯವಾಗಿ ಗಮನಹರಿಸುವುದು ತಪ್ಪಾದರೂ);

4. ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳ ನಿರಂತರ ಸುಧಾರಣೆ.

ಯಶಸ್ವಿ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮೂಲಕ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಅದನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅಪರೂಪವಾಗಿ ಅದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ಧಾರಣಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು, ಹಾಗೆಯೇ ಅವುಗಳ ಸೃಷ್ಟಿ, M. ಪೋರ್ಟರ್ ಪ್ರಕಾರ, ನಿಕಟ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳುದೇಶ (ಸಂಸ್ಕೃತಿ, ಸಂಬಂಧಿತ ಮತ್ತು ಪೋಷಕ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮಟ್ಟ, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಅರ್ಹತೆಗಳು, ರಾಜ್ಯದಿಂದ ಬೆಂಬಲ, ಇತ್ಯಾದಿ).

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ:

1. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಲಾಭದ ಮೂಲಗಳು.ಉನ್ನತ ಶ್ರೇಣಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಉಳಿಯುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ-ಶ್ರೇಣಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದಾಯಕತೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ, ಅವುಗಳು ಸಮರ್ಥನೀಯವಲ್ಲ.

2. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದ ಸ್ಪಷ್ಟ ಮೂಲಗಳು. ಪ್ರಯೋಜನದ ಸ್ಪಷ್ಟ ಮೂಲಗಳಿದ್ದರೆ (ಅಗ್ಗದ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬನೆ), ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಈ ಅನುಕೂಲಗಳ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.

3. ಆವಿಷ್ಕಾರದಲ್ಲಿ.ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ನಾವೀನ್ಯತೆಯ ಸಮಯವು ಅದರ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಕನಿಷ್ಠ ಸಮನಾಗಿರಬೇಕು ಸಂಭವನೀಯ ಪುನರಾವರ್ತನೆಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು. ನಾವೀನ್ಯತೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಉನ್ನತ ಶ್ರೇಣಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳ ಸಾಕ್ಷಾತ್ಕಾರಕ್ಕೆ ಹೋಗಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಮೂಲಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

4. ಹೊಸದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸಮಯೋಚಿತವಾಗಿ ತ್ಯಜಿಸುವುದು. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಅನುಕರಿಸುವವರಿಗೆ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. M. ಪೋರ್ಟರ್ ಕಂಪನಿಯು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಔಷಧೀಯ ಸೋಪ್, ಇದು ಔಷಧಾಲಯಗಳ ಮೂಲಕ ವಿತರಿಸುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯು ಅಂಗಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನಿರಾಕರಿಸಿತು ಮತ್ತು ಸೋಪ್ನಲ್ಲಿ ಡಿಯೋಡರೈಸಿಂಗ್ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸಿತು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅನುಕರಿಸುವವರಿಗೆ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿತು. M. ಪೋರ್ಟರ್ ಪ್ರಕಾರ, "ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸುವುದು" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಪರಿಚಯವು ತಂತ್ರದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಕ್ಕೆ ಹೊಸ ಆಯಾಮವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮೂಲತತ್ವವೆಂದರೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ಮಾತ್ರ ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು, ಆದರೆ ಏನು ಅದನ್ನು ಮಾಡಬೇಡ, ಅಂದರೆ, ರಲ್ಲಿ ಪ್ರೇರಿತ ನಿರಾಕರಣೆಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದಿಂದ.

ಮುಖ್ಯ ಕಾರಣಗಳು ನಷ್ಟಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

§ ಅವರ ಮೂಲಗಳ ಅಂಶದ ನಿಯತಾಂಕಗಳ ಕ್ಷೀಣತೆ;

§ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು;

§ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಕೊರತೆ;

§ ಕಂಪನಿಯ ನಮ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುವುದು;

§ ಆಂತರಿಕ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುವುದು.

ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣ, ಅದರ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಕಾರಗಳು.

ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣ(ಲ್ಯಾಟಿನ್ ವೈವಿಧ್ಯದಿಂದ - ಬದಲಾವಣೆ, ವೈವಿಧ್ಯ)- ಇದು ಹೊಸ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಹರಡುವಿಕೆ (ಉತ್ಪಾದಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯ ವಿಸ್ತರಣೆ, ಒದಗಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಭೌಗೋಳಿಕ ವ್ಯಾಪ್ತಿ, ಇತ್ಯಾದಿ). ಕಿರಿದಾದ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ, ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣವು ಉದ್ಯಮಗಳ ನೇರ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಅಥವಾ ಅವುಗಳ ಮುಖ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಅವಲಂಬನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಉದ್ಯಮಗಳು ಸಂಕೀರ್ಣ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಸಂಕೀರ್ಣಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಘಟಿತ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ.

ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣದ ಕಲ್ಪನೆಯು ಸುದೀರ್ಘ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು B. ಕಾರ್ಲೋಫ್ ಗಮನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು 1960 ರ ದಶಕದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು 1970 ರ ದಶಕದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಫ್ಯಾಶನ್ ಆಗಿತ್ತು, ನಂತರ ವ್ಯವಹಾರದ ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಅಗತ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳಿಂದ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಯಿತು. ಇದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಜಾಗತೀಕರಣದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮಾಣದ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಪರಿಣಾಮಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಇತರ ವಿದ್ಯಮಾನಗಳು.

IN ಇತ್ತೀಚೆಗೆವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣವು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಅಸ್ತಿತ್ವದಿಂದಾಗಿ "ತಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಾಪಾರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಪಡೆದಿದೆ, ಮತ್ತು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಅವಕಾಶಗಳು ಬಹಳ ಸೀಮಿತವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣವು ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ” ಆದರೆ ಈಗ ಅವರು ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣದ ತರ್ಕಬದ್ಧ ಸ್ವಭಾವದ ಅಗತ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ ಉದ್ಯಮವು ಅದರ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ, ಉದ್ಯಮವು ತನ್ನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣದ ಮೂಲಕ ಸಂಭವನೀಯ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ನಂಬಲಾಗಿದೆ. ಈ ಮತ್ತು ಇತರ ಕಾರಣಗಳು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ (ಹೀರಿಕೊಳ್ಳುವ) ಅಥವಾ ಹೊಸ ರೀತಿಯ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಉದ್ಯಮಗಳನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತವೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್, ವಿನಿಮಯ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಸೇವೆಗಳು ಒಂದೇ ಶ್ರೇಣಿಯ ಹಣಕಾಸು ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿಲೀನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿವೆ. ಪ್ರವಾಸೋದ್ಯಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಸೇವೆಗಳ ಏಕೀಕರಣವಿದೆ. ಸಾರಿಗೆ ಕಂಪನಿಗಳು ಜೀವ ಮತ್ತು ಆಸ್ತಿ ವಿಮಾ ಸೇವೆಗಳು, ಪತ್ರವ್ಯವಹಾರ ವಿತರಣೆ, ಪ್ರಯಾಣ ಸೇವೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತವೆ. ಉತ್ಪಾದನಾ ವಲಯದಲ್ಲಿ, ಉದ್ಯಮಗಳು ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳು ಮತ್ತು ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಮೂಲಗಳ ಮೇಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಜಾಹೀರಾತು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಹಣಕಾಸು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಇತ್ಯಾದಿ

ಪಾಶ್ಚಾತ್ಯ ಅನುಭವವು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ನಿಗಮಗಳು ಬದುಕಲು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬೆಳೆಯಬೇಕು ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಎರಡು ಮೂಲಭೂತ ಇವೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ತಂತ್ರಗಳುಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ:

§ ಒಂದು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಏಕಾಗ್ರತೆ;

§ ಇತರ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣ.

ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣವು ದೊಡ್ಡ ಉದ್ಯಮಗಳ ಅನುಕೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಏಕರೂಪದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಮೂಹಿಕ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪರಿಣಾಮ. ವೈವಿಧ್ಯತೆಯ ಪರಿಣಾಮದ ಸಾರವೆಂದರೆ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಸಣ್ಣ ವಿಶೇಷ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಮಾದರಿಯು ಸಾರ್ವತ್ರಿಕವಲ್ಲ, ಆದರೂ ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಬೇಕು ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣವು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಒಂದು ರೂಪವಾಗಿದೆ.ಮುಖ್ಯ ವಾಣಿಜ್ಯ ಉದ್ದೇಶವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅವಕಾಶಗಳ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಮೂಲಕ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು, ಆದರೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ನೈಜ ಮಾರ್ಗಗಳು ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳುವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ (ಚಿತ್ರ 7.1).

ಅಕ್ಕಿ. 7.1. ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣದ ಉದ್ದೇಶಗಳು.

ಬಹು-ಬಳಕೆಯ ಹಂಚಿಕೆಯಿಂದ ಗಮನಾರ್ಹ ಉಳಿತಾಯ ಬರುತ್ತದೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಉದ್ಯಮಗಳು. ವಿತರಣಾ ಜಾಲದ ಕೇಂದ್ರೀಕರಣದಿಂದಾಗಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತವೆ (ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕ ನೆಟ್ವರ್ಕ್, ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ನಿಮ್ಮದೇ ಅಲ್ಲ). ಮತ್ತೊಂದು ಗಮನಾರ್ಹ ಉಳಿತಾಯ ಮೀಸಲು ಎಂದರೆ ಒಂದು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸೌಲಭ್ಯದಿಂದ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಮಾಹಿತಿ, ಜ್ಞಾನ, ತಾಂತ್ರಿಕ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಅನುಭವವನ್ನು ಕಂಪನಿಯೊಳಗಿನ ವರ್ಗಾವಣೆ. ಕಾರ್ಮಿಕರ ಬಹುಮುಖಿ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ವಿವಿಧ ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲಕ ಸಾಧಿಸಿದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಇದಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ.

ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬೇಕು ಎಂದು ನಂಬಲಾಗಿದೆ ಉತ್ತಮ ಬಳಕೆಸಿನರ್ಜಿ ಮೂಲಕ ಸೇರಿದಂತೆ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ವಸ್ತು ಮತ್ತು ಅಮೂರ್ತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು. ಒಂದೆಡೆ, ಇದು ಯಾವುದೇ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮೇಲೆ ಉದ್ಯಮದ ಅವಲಂಬನೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವ ಮೂಲಕ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣದಲ್ಲಿ ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿರುವ ಅಪಾಯವು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಅದು ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣದ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ಜಪಾನಿನ ವಿಮಾನಯಾನ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು JALಅವಳು ಕೆಳಗಿನಿಂದ ಹೊರಬಂದ ನಂತರ ರಾಜ್ಯ ನಿಯಂತ್ರಣ. "ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಸೇವೆಗಳ ಸಮಗ್ರ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವುದು" ಎಂದು ಅವರು ತಮ್ಮ ಧ್ಯೇಯವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದ್ದಾರೆ. ವ್ಯಾಪಾರದ ಹೊಸ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಲಿಕಾಪ್ಟರ್ ವಿಮಾನಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಅಲ್ಪ-ದೂರ ವಿಮಾನ ಹಾರಾಟಗಳು ಸೇರಿವೆ; ಹೋಟೆಲ್ ನಿರ್ವಹಣೆ, ರೆಸಾರ್ಟ್ ಮತ್ತು ಪ್ರವಾಸೋದ್ಯಮ ಸೇವೆಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಮನರಂಜನಾ ಸೇವೆಗಳು; ಸರಕು ಚಲಾವಣೆ, ಹಣಕಾಸು, ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ವಿಜ್ಞಾನ, ಶಿಕ್ಷಣ.

ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು- ಇದು ನಾನು ದ್ವಂದ್ವಾರ್ಥದ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಒಂದೆಡೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಮರುನಿರ್ಮಾಣ ಮಾಡುವುದು ಬಹಳ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕಂಪನಿಯು, ಮೊದಲ ನೋಟದಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲರಂತೆ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾದ ಯಾವುದರಲ್ಲೂ ಎದ್ದು ಕಾಣುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನನಗೆ ತಾತ್ವಿಕ ನಿಲುವು ಇದೆ. ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರವು ಸಾವಿರದಲ್ಲಿ ಒಂದಾದರೂ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸರಾಸರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಿದರೂ ಅದನ್ನು ಮರುನಿರ್ಮಾಣ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ನನಗೆ ಮನವರಿಕೆಯಾಗಿದೆ.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳ ವಿಧಗಳು

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ, ಯಾವುದೇ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಎರಡು ಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು ದೊಡ್ಡ ಗುಂಪುಗಳು.

1. ನೈಸರ್ಗಿಕ (ಬೆಲೆ, ನಿಯಮಗಳು, ವಿತರಣಾ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು, ಅಧಿಕಾರ, ಗ್ರಾಹಕರು, ಇತ್ಯಾದಿ)
2. ಕೃತಕ (ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಿಧಾನ, ಖಾತರಿಗಳು, ಪ್ರಚಾರಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ)

ನೈಸರ್ಗಿಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಹೆಚ್ಚು ತೂಕವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ವಾಸ್ತವಿಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ. ಕೃತಕ ಅನುಕೂಲಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಕೂಡಿರುತ್ತವೆ, ಅದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಿದರೆ, ಮೊದಲ ಗುಂಪನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಬಲಪಡಿಸಬಹುದು. ನಾವು ಕೆಳಗಿನ ಎರಡೂ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತೇವೆ.

ಈಗ ಮೋಜಿನ ಭಾಗ ಬರುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನನ್ನು ಎಲ್ಲರಂತೆ ಪರಿಗಣಿಸಿದರೂ, ಬೆಲೆಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಕೆಳಮಟ್ಟದ್ದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಎದ್ದು ಕಾಣುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತದೆ, ಅದು ಇನ್ನೂ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು, ಜೊತೆಗೆ, ನೀವು ಕೃತಕವಾದವುಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಅವುಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಮತ್ತು ಸರಿಯಾಗಿ ರೂಪಿಸಲು ನೀವು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಬೇಕಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.

ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ರೂನೆಟ್ ಬಗ್ಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಅದ್ಭುತವಾದ ವಿಷಯ ಯಾವುದು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ? 80-90% ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅದರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅಷ್ಟೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾಡಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ನೋಡುವುದು ಮತ್ತು ಅವರಿಂದ ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಹರಿದು ಹಾಕುವುದು. ಅದು ಸಂಪೂರ್ಣ ಸೆಟಪ್. ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿಯೇ ಕ್ಲೀಷೆಗಳು ಚಿಮ್ಮಿ ರಭಸದಿಂದ ಬೆಳೆಯುತ್ತವೆ. "ಯಂಗ್ ಮತ್ತು ಡೈನಾಮಿಕ್" ಎಂಬ ಪದಗುಚ್ಛದೊಂದಿಗೆ ಮೊದಲು ಬಂದವರು ಯಾರು ಎಂದು ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಕಂಪನಿ"? ಪರವಾಗಿಲ್ಲ. ಅನೇಕರು ಅದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ... ಸದ್ದಿಲ್ಲದೆ ಅದನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡರು. ಶಾಂತವಾದ ಮೇಲೆ. ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಕ್ಲೀಷೆಗಳು ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡವು:

• ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಿಧಾನ
• ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಹವಾದ ವೃತ್ತಿಪರತೆ
• ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ
• ಪ್ರಥಮ ದರ್ಜೆ ಸೇವೆ
• ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಗಳು

ಮತ್ತು ಅನೇಕ ಇತರರು, ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಲ್ಲ. ಸರಿಯಾದ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಹವ್ಯಾಸಿಗಳು ಎಂದು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟವು ಯಾವುದಕ್ಕಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ.

ಕೆಲವು ಉದ್ಯಮಿಗಳ ವರ್ತನೆಯಿಂದ ನಾನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆಶ್ಚರ್ಯಚಕಿತನಾಗಿದ್ದೇನೆ. ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿದರೆ, ಎಲ್ಲವೂ "ಹೇಗಾದರೂ" ಅವರಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ, "ಹೇಗಾದರೂ" ಆದೇಶಗಳು ಹಾದುಹೋಗುತ್ತವೆ, ಲಾಭವಿದೆ - ಮತ್ತು ಸರಿ. ಏನನ್ನಾದರೂ ಏಕೆ ಆವಿಷ್ಕರಿಸಿ, ವಿವರಿಸಿ ಮತ್ತು ಎಣಿಸಿ? ಆದರೆ ವಿಷಯಗಳು ಕಠಿಣವಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ತಕ್ಷಣ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಭಿನ್ನತೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಇಂತಹ ಕ್ಷುಲ್ಲಕ ವಿಧಾನದಿಂದ ನಷ್ಟವಾದ ಹಣವನ್ನು ಯಾರೂ ಲೆಕ್ಕಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಗಮನಾರ್ಹ. ಆದರೆ ಇದು ಲಾಭವೂ ಆಗಿದೆ. ಆಗಿರಬಹುದು...

80-90% ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ, ರೂನೆಟ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತೋರಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದೆಲ್ಲವೂ ಒಂದು ಧನಾತ್ಮಕ ಬಿಂದು. ಯಾರೂ ತಮ್ಮ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ತೋರಿಸದಿದ್ದಾಗ, ಅದನ್ನು ಮರುನಿರ್ಮಾಣ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭ. ಇದರರ್ಥ ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಮತ್ತು ಹೋಲಿಸುವ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು (ಉತ್ಪನ್ನಗಳು)

ಇನ್ನೊಂದು ಇದೆ ಪ್ರಮಾದ, ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವಾಗ ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ಇದು ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯದಾರರಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಈಗಿನಿಂದಲೇ ನಮೂದಿಸುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ. ತಪ್ಪಿನ ಸಾರವೆಂದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲ. ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಇದು ಈ ರೀತಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ.

ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಸಂಸ್ಥೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪಡೆಯುವ ಮತ್ತು ಅನುಭವಿಸುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಒತ್ತು ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ಮುನ್ನೆಲೆಗೆ ತರುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಆದರೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದರಿಂದ ಅಲ್ಲ. ನಾನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುತ್ತೇನೆ, ಇದು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಬೇರ್ಪಡಿಸಲಾಗದಂತೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯದಾರರಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಮುಖ್ಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು: ನೈಸರ್ಗಿಕ ಮತ್ತು ಕೃತಕ

ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ವೈವಿಧ್ಯಗಳಿಗೆ ಮರಳುವ ಸಮಯ ಇದು. ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಎರಡು ದೊಡ್ಡ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು. ಇಲ್ಲಿ ಅವರು ಇದ್ದಾರೆ.

ಗುಂಪು ಸಂಖ್ಯೆ 1: ನೈಸರ್ಗಿಕ (ವಾಸ್ತವ) ಪ್ರಯೋಜನಗಳು

ಈ ಗುಂಪಿನ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ. ಅನೇಕ ಜನರು ಮಾತ್ರ ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಬರೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ಕೆಲವರು ಇದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇತರರು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಕ್ಲೀಷೆಗಳ ಹಿಂದೆ ಅಡಗಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಗುಂಪು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

ಬೆಲೆ- ಪ್ರಬಲವಾದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ (ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಇತರರು ಇಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ). ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಎಷ್ಟು ಎಂದು ಬರೆಯಿರಿ. ಆ. "ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು" ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ "ಬೆಲೆಗಳು 20% ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ". ಅಥವಾ "ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಸಗಟು ಬೆಲೆಗಳು". ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತವೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ (B2B) ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ.

ಸಮಯ (ಸಮಯ). ನೀವು ಇಂದಿನಿಂದ ಇಂದಿನವರೆಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಹಾಗೆ ಹೇಳಿ. ನೀವು 2-3 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ದೇಶದ ದೂರದ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ತಲುಪಿಸಿದರೆ, ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನಮಗೆ ತಿಳಿಸಿ. ಆಗಾಗ್ಗೆ ವಿತರಣಾ ಸಮಯದ ಸಮಸ್ಯೆಯು ತುಂಬಾ ತೀವ್ರವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಬರೆಯಿರಿ. ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, "ವೇಗದ/ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್ ಡೆಲಿವರಿ" ನಂತಹ ಅಮೂರ್ತ ಕ್ಲೀಷೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ.

ಅನುಭವ.ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ನೀವು ಏನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಎಲ್ಲಾ ಒಳ ಮತ್ತು ಹೊರಗನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ, ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಬರೆಯಿರಿ. ಖರೀದಿದಾರರು ಅವರು ಸಮಾಲೋಚಿಸುವ ವೃತ್ತಿಪರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಅನುಭವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ, ಅದು ಅವರನ್ನು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಹತ್ತಿರ ತರುತ್ತದೆ.

ವಿಶೇಷ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು.ನೀವು ಯಾವುದೇ ವಿಶೇಷ ವಿತರಣಾ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ (ಮುಂದೂಡಲ್ಪಟ್ಟ ಪಾವತಿ, ನಂತರದ ಪಾವತಿ, ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ಶೋ ರೂಂನ ಉಪಸ್ಥಿತಿ, ಭೌಗೋಳಿಕ ಸ್ಥಳ, ವಿಶಾಲ ಗೋದಾಮಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ ಅಥವಾ ವಿಂಗಡಣೆ, ಇತ್ಯಾದಿ.). ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಹೊಂದಿರದ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಅಧಿಕಾರ.ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರಗಳು, ಡಿಪ್ಲೊಮಾಗಳು, ಡಿಪ್ಲೊಮಾಗಳು, ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರು, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಮಹತ್ವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಇತರ ಪುರಾವೆಗಳು. ಮಾನ್ಯತೆ ಪಡೆದ ತಜ್ಞರ ಸ್ಥಿತಿಯು ಉತ್ತಮ ಸಹಾಯವಾಗಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡುವಾಗ, ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲಾದ YouTube ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ ಇದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.

ಕಿರಿದಾದ ವಿಶೇಷತೆ.ನೀವು ಮರ್ಸಿಡಿಸ್ ಕಾರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮುಂದೆ ಎರಡು ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳಿವೆ: Mercs ನೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ವ್ಯವಹರಿಸುವ ವಿಶೇಷ ಸೇವೆ ಮತ್ತು UAZ ಗಳಿಂದ ಟ್ರಾಕ್ಟರುಗಳವರೆಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ದುರಸ್ತಿ ಮಾಡುವ ಬಹುಶಿಸ್ತೀಯ ಸೇವೆ. ನೀವು ಯಾವ ಸೇವೆಯನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತೀರಿ? ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಸಹ ನಾನು ಮೊದಲನೆಯದನ್ನು ಬಾಜಿ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ. ಇದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಪ್ರಭೇದಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಕೊಡುಗೆ(USP) - ಕೆಳಗೆ ನೋಡಿ.

ಇತರ ನಿಜವಾದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು.ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ನೀವು ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ಅಥವಾ ಇತರರು ಹೊಂದಿರದ ವಿಶೇಷ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ (ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಬರೆಯುವುದಿಲ್ಲ). ಇಲ್ಲಿ ಏನು ಬೇಕಾದರೂ ಆಗಬಹುದು. ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಇತರರು ಹೊಂದಿರದ ಏನನ್ನಾದರೂ ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ. ಇದು ನಿಮ್ಮ USP ಅನ್ನು ಸಹ ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ.

ಗುಂಪು ಸಂಖ್ಯೆ 2: ಕೃತಕ ಅನುಕೂಲಗಳು

ನಾನು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಈ ಗುಂಪನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತೇನೆ ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಕಂಪನಿಯು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಬಹಳಷ್ಟು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಕೆಳಗಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ:

1. ಯುವ ಕಂಪನಿ, ಕೇವಲ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತಿದೆ, ಯಾವುದೇ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಲ್ಲ, ಯಾವುದೇ ಪ್ರಕರಣಗಳಿಲ್ಲ, ಯಾವುದೇ ವಿಮರ್ಶೆಗಳಿಲ್ಲ. ಒಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿ, ತಜ್ಞರು ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಸಂಘಟನೆಯನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುತ್ತಾರೆ.
2. ಕಂಪನಿಯು ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲೋ ಒಂದು ಗೂಡನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ: ಇದು ದೊಡ್ಡ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಗಳಂತೆ ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಕಿರಿದಾದ ವಿಶೇಷತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಆ. ಎಲ್ಲರಂತೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸರಾಸರಿಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರುತ್ತದೆ.
3. ಕಂಪನಿಯು ಕೆಲವು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಅದರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಂತೆಯೇ ಇರುತ್ತದೆ. ಆ. ಸ್ಥಾಪಿತವಾಗಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅದೇ ನಿಜವಾದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ: ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ಅನುಭವ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಎಲ್ಲಾ ಮೂರು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಕೃತಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇವುಗಳ ಸಹಿತ:

ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ.ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಲ್ಯಾಪ್ಟಾಪ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಆದರೆ ನೀವು ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಂತರ ನೀವು ಒಂದು ಟ್ರಿಕ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಿ: ನಿಮ್ಮ ಲ್ಯಾಪ್ಟಾಪ್ನಲ್ಲಿ ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಮತ್ತು ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗಳ ಮೂಲಭೂತ ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ, ಅದನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತೀರಿ. ಇದು "ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ವಿನ್ ...", "ಅಪಾರ್ಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಖರೀದಿಸುವಾಗ - ಟಿ-ಶರ್ಟ್ ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ" ಇತ್ಯಾದಿ ಹಲವಾರು ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಸಹ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ವೈಯಕ್ತಿಕ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ.ಸುತ್ತಮುತ್ತಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಕ್ಲೀಷೆಗಳ ಹಿಂದೆ ಅಡಗಿಕೊಂಡಾಗ ಅದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಇದರ ಸಾರವೆಂದರೆ ನೀವು ಕಂಪನಿಯ ಮುಖವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತೀರಿ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿರ್ದೇಶಕ) ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಇದು ಯಾವುದೇ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ: ಮಕ್ಕಳ ಆಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಹಿಡಿದು ಶಸ್ತ್ರಸಜ್ಜಿತ ಬಾಗಿಲುಗಳವರೆಗೆ.

ಜವಾಬ್ದಾರಿ.ನನ್ನ ಪ್ರಯೋಗಾಲಯದ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ನಾನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ಬಲವಾದ ಪ್ರಯೋಜನ. ಹಿಂದಿನ ಹಂತದೊಂದಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ. ಜನರು ತಾವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಹೆದರದ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ.

ವಿಮರ್ಶೆಗಳು.ಒದಗಿಸಿದರೆ ಅವು ನಿಜ. ನಿಮಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೀಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ಹೆಚ್ಚು ಅಧಿಕೃತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಮೇಲೆ ಬಲವಾದ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ (ಪ್ರಚೋದಕ "" ನೋಡಿ). ಸ್ಟಾಂಪ್ ಮತ್ತು ಸಹಿಯೊಂದಿಗೆ ಲೆಟರ್‌ಹೆಡ್‌ನಲ್ಲಿನ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ.

ಪ್ರದರ್ಶನ.ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಪ್ರದರ್ಶನವಾಗಿದೆ. ನಿಮಗೆ ಬೇರೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಅಥವಾ ಇವೆ, ಆದರೆ ಸೂಚ್ಯ. ನೀವು ಏನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಸ್ಪಷ್ಟ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಮಾಡಿ. ಇವು ಸೇವೆಗಳಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಿ, ವೀಡಿಯೊ ಮಾಡಿ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಉಚ್ಚಾರಣೆಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಇರಿಸಲು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕತೆಗಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಿದರೆ, ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನಮಗೆ ತಿಳಿಸಿ. ಮತ್ತು ಇದು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಅನುಕೂಲವಾಗಲಿದೆ.

ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ.ಇದು ಪರಿಹರಿಸಿದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಒಂದು ರೀತಿಯ ದೃಶ್ಯ ಪ್ರದರ್ಶನವಾಗಿದೆ (ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಯೋಜನೆಗಳು). ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಅವುಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಕರಣಗಳಿಲ್ಲದ ಸಂದರ್ಭಗಳಿವೆ. ಯುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಂತರ ನೀವು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಕೃತಕ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಕಲ್ಪನೆಯು ಸರಳವಾಗಿದೆ: ನೀವೇ ಅಥವಾ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪರವಾಗಿ ಮಾಡಿ. ಒಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿ - ಪರಸ್ಪರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಜವಾದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ (ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ಸೇವೆಯ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ). ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬಹುದಾದ ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ.

ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪ.ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡಿದ್ದೇವೆ. ಇದರ ಸಾರವೆಂದರೆ ನೀವು ಕೆಲವು ವಿವರಗಳನ್ನು ನಮೂದಿಸಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ ನನ್ನನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ನಾನು ಕಾಪಿರೈಟಿಂಗ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ ಕಾಪಿರೈಟಿಂಗ್ ಸೇವೆಗಳು ವ್ಯಾಪಕಅನೇಕ ತಜ್ಞರು ಒದಗಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಮತ್ತು ನನ್ನ USP ಎಂದರೆ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಾನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆ. ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಸೂಚಕವಾಗಿ ನಾನು ಸಂಖ್ಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿದೆ. ನೀವು USP ಬಗ್ಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಕಂಪನಿಯ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಮತ್ತು ಸರಿಯಾಗಿ ವಿವರಿಸುವುದು ಹೇಗೆ

ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಪ್ರತಿ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ದೃಢವಾಗಿ ನಂಬುತ್ತೇನೆ (ಮತ್ತು ಅನಾನುಕೂಲಗಳು, ಆದರೆ ಅದು ಈಗ ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ :)). ಅವಳು ಪ್ರಬಲ ಮಧ್ಯಮ ರೈತ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಂತೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾರುತ್ತಿದ್ದರೂ ಸಹ. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಎದ್ದು ಕಾಣುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತೋರುತ್ತಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಕೇಳುವುದು. ಉತ್ತರಗಳು ನಿಮಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಗಬಹುದು ಎಂದು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ.

ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗ ಸಾಮರ್ಥ್ಯನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗಾಗಿ, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಏಕೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆಂದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳಿ.

ನೀವು ಹತ್ತಿರವಾಗಿರುವುದರಿಂದ (ಭೌಗೋಳಿಕವಾಗಿ) ಅವರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಯಾರಾದರೂ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಕೆಲವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಇತರರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದು ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ಇಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲ. ಒಂದು ತುಂಡು ಕಾಗದವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ. ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿ. ಆತ್ಮದಲ್ಲಿ ಹಾಗೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನೀವು ಏನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಹೊಂದಿಲ್ಲ (ಅಥವಾ ಇನ್ನೂ ಹೊಂದಿಲ್ಲ). ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅಮೂರ್ತತೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ಅವುಗಳನ್ನು ನಿಶ್ಚಿತಗಳೊಂದಿಗೆ ಬದಲಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.

ಎಲ್ಲಾ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಬರೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಬರೆಯಬಾರದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬರೆಯುವುದು ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಆರಂಭದ ಹಂತವಾಗಿದೆ.

ಪೆನ್ ಮತ್ತು ಪೇಪರ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಹಾಳೆಯನ್ನು ಎರಡು ಕಾಲಮ್‌ಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಒಂದರಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದರಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಅನಾನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ. ಬಹುಶಃ ಒಂದು ಕಪ್ ಕಾಫಿಯೊಂದಿಗೆ. ರೋವನ್ ಮರವನ್ನು ನೋಡಬೇಡಿ, ಅದು ವಾತಾವರಣಕ್ಕಾಗಿ ಮಾತ್ರ.

ಹೌದು, ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ಇದು

ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೋಡಿ:

ನೀವು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ಇದು ನಿಮಗೆ ಹಲವಾರು ರೀತಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ:

1. ನೈಸರ್ಗಿಕ (ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿರುವ ವಾಸ್ತವಿಕ ಮಾಹಿತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ)
2. ಕೃತಕ (ಆಂಪ್ಲಿಫೈಯರ್‌ಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತವೆ - ಖಾತರಿಗಳು, ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಿಧಾನ, ಇತ್ಯಾದಿ)
3. "ಶಿಫ್ಟರ್‌ಗಳು" ಅನನುಕೂಲಗಳಾಗಿವೆ, ಅದನ್ನು ಅನುಕೂಲಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರು ಮೊದಲ ಎರಡು ಅಂಕಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆ.

ಪುಟ್ಟ ಟ್ರಿಕ್

ನಾನು ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ಈ ಟ್ರಿಕ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇನೆ, ನನ್ನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದಾಗ, ಹಾಗೆಯೇ ನನಗೆ ಹೆಚ್ಚು "ತೂಕ" ಅಗತ್ಯವಿರುವಾಗ ಇತರ ಹಲವಾರು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ. ನಂತರ ನಾನು ಕಂಪನಿಯ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಿಂದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪಡೆಯುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತೇನೆ. ಇದು ಒಂದು ರೀತಿಯ "ಸ್ಫೋಟಕ ಮಿಶ್ರಣ" ಎಂದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ.

ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಇದು ಹೇಗೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿ.

• ಆಗಿತ್ತು: 10 ವರ್ಷಗಳ ಅನುಭವ
• ಆಯಿತು: 10 ವರ್ಷಗಳ ಅನುಭವದಿಂದಾಗಿ 80% ವರೆಗಿನ ಬಜೆಟ್ ಉಳಿತಾಯ

ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಉದಾಹರಣೆ.

• ಆಗಿತ್ತು:ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು
• ಆಯಿತು:ಬೆಲೆಯು 15% ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ನಮ್ಮದೇ ಆದ ವಾಹನಗಳ ಸಮೂಹದಿಂದಾಗಿ ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ 10% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ.

ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ರೂಪಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ವಿವರವಾಗಿ ಕಲಿಯಬಹುದು.

ಸಾರಾಂಶ

ಇಂದು ನಾವು ಕಂಪನಿಯ ಮುಖ್ಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ರೂಪಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ನಾವು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಇಂದು ಮಾಡಿದ ಎಲ್ಲವೂ ಪೂರ್ವನಿಯೋಜಿತವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಭಾಗವಾಗಿರಬೇಕು (ಅದನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ) ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಒಂದೇ ಸಿಸ್ಟಮ್‌ಗೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಿದಾಗ ಎಲ್ಲವೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿನ ಮಾಹಿತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಡೆಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ನೀವು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಕೇಳಿ.

ನೀವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ!

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಯಾವುದೇ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮುಖ್ಯ ತತ್ವಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ: ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ ಅಥವಾ ಬದಲಾಯಿಸುವಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರ ಆಸೆಗಳು ಮತ್ತು ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಈ ತತ್ವವು ಯಶಸ್ವಿ ಮತ್ತು ಸಮೃದ್ಧ ವ್ಯವಹಾರದ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆಯಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗೆಗಿನ ವರ್ತನೆ ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ; ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಹಿಂದಿಕ್ಕಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುವ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು

"ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನ" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಡುವಿನ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಧನಾತ್ಮಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಅರ್ಥೈಸುತ್ತದೆ. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಂಪನಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಿಂತ ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಏಕೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಅಂಶವು ಈ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿದೆ. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟ.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ, ಎರಡು ಮೂಲಭೂತ ತತ್ವಗಳಿಗೆ ಬದ್ಧವಾಗಿರುವುದು ಮುಖ್ಯ:

• ಈ ಪ್ರಯೋಜನವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾಗಿರಬೇಕು;
• ಗ್ರಾಹಕರು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೋಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಅನುಭವಿಸಬೇಕು.

ಅಂತಹ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಕ್ಷತೆಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ಈ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅಭ್ಯಾಸವು ತೋರಿಸಿದಂತೆ, ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮರುಪಾವತಿಸಲು, ಗಮನಾರ್ಹ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಮತ್ತು ನೇರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಹಿಂದಿಕ್ಕಲು ಈ ಸಮಯವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಕು.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ರಚಿಸಲು ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಯ ಬಜೆಟ್ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಹ ಅನುಮತಿಸುವ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ, ನಾಲ್ಕು ಮುಖ್ಯ ಹಂತಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಬಹುದು, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅವಿಭಾಜ್ಯ ಅಂಗವಾಗಿದೆ:

• ವಿಭಜನೆ;
• ವಿಶೇಷತೆ;
• ವ್ಯತ್ಯಾಸ;
• ಏಕಾಗ್ರತೆ.

ವಿಭಜನೆ

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ವಿಭಾಗದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಕೆಲವು ನಿಯತಾಂಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮರೆಮಾಡುತ್ತದೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರು ಕೆಲವು ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅವರು ಅಗತ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವಿನಂತಿಗಳ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು.

ನಡೆಸಿದಾಗ (ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಂದ), ಲಿಂಗ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ವಯಸ್ಸಿನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ನಿವಾಸದ ಸ್ಥಳ, ಲಭ್ಯತೆ ವಾಹನಮತ್ತು ಇತ್ಯಾದಿ.

ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ಗುರಿಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಾಗಿರಬಹುದು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಕಾರಕ್ಕೆ ಸೇರಿದ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಕಾರ ವಿಭಜನೆಯನ್ನು ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಅಂಗಡಿ, ವ್ಯಾಪಾರಿ, ತಯಾರಕ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ವಿಭಜನೆಯ ಮುಖ್ಯ ನಿಯತಾಂಕಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕಂಪನಿಯ ಗಾತ್ರವಾಗಿದೆ, ಅದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮೂಲಕ ಹಾದುಹೋಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತವನ್ನು ನೀವು ಸುಲಭವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು.

ವಿಭಜನೆಯ ಚಿಹ್ನೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ನಂತರ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ ನಂತರ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ: ಜಾಹೀರಾತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ನೇರ ಪರಿಚಯ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ವಿನಂತಿಯೊಂದಿಗೆ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಇತರ ವಿಧಾನಗಳು.

ಸಹಜವಾಗಿ, ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ಎಲ್ಲಾ ವಿಧಾನಗಳು ಹೊಂದಿವೆ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆ: ಕಂಪನಿಯು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ಗ್ಯಾರಂಟಿ ಇಲ್ಲ. ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮಾರ್ಗವಿದೆ - ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಇರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವಿಭಾಗಿಸಲು.

ಖಂಡಿತವಾಗಿ, ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಹಾರವು ಒಂದು ಅಡಚಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಟುಕ ಅಂಗಡಿಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯ ಮಾಂಸವನ್ನು 300 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ 250 ಎಂದು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.

ಅಥವಾ ಪಿಜ್ಜಾವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಮನೆಗೆ ತಲುಪಿಸುವುದು ಒಂದು ಗಂಟೆಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ 30 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ. ಹೀಗಾಗಿ, ಅತೃಪ್ತಿಕರ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ವಿಭಜನೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅಂತಹ ವಿನಂತಿಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಯಮಿತ ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವ ಮೂಲಕ. ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನೀಡಿವೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಫಲಿತಾಂಶ. ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ನಂತರ, ಹೆಚ್ಚು ಒತ್ತುವ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಈ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಚಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತಾರೆ.

ವಿಶೇಷತೆ

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಕೇವಲ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಯುದ್ಧವಾಗಿದೆ. ತೆಗೆದುಹಾಕಬೇಕಾದ ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬೇಕಾದ ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದನ್ನು ತೋರುವಷ್ಟು ಸುಲಭವಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಆಯ್ಕೆಯು ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಹಣ, ಕೆಲವು ಷರತ್ತುಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿ, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮತ್ತು ಸಮಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಸಮಯ, ಹಣ ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಆಯ್ಕೆಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮಾನದಂಡವಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ದೊಡ್ಡ ಬಜೆಟ್, ಅನಿಯಮಿತ ಸಮಯ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ಸಿಬ್ಬಂದಿ, ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು, ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಸಮಸ್ಯೆಯ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು ಅಷ್ಟೇ ಮುಖ್ಯವಾದ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಪ್ರಸ್ತುತತೆ ಮತ್ತು ತೀವ್ರತೆಯು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇತರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಬಹುದಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಾರದು. ಮತ್ತು, ಸಹಜವಾಗಿ, ಪ್ರತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಶಾಶ್ವತ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಮರೆಯಬಾರದು.

ನಾವು ಬೆಲೆ, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮತ್ತು ವಿಂಗಡಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವಾಗಲೂ ಖರೀದಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅತ್ಯುನ್ನತ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮತ್ತು ಅಗ್ಗವಾಗಿ ಬೃಹತ್ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿರಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಸೇವಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿನಾನು ಅವನನ್ನು ಸಂತೋಷಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಮನಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರಲು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ.

ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮತ್ತು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ನಿರ್ಮೂಲನೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಆದರ್ಶ ಏನೂ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಮತ್ತು ಅರ್ಹ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಸಮಸ್ಯೆಯ ತೀವ್ರತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.

ಮೇಲೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು, ನೀವು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದಾದ ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನೀವು ಆರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯು ಹೆಚ್ಚು ತೀವ್ರವಾದರೆ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ರಚಿಸುವಲ್ಲಿ ಅದು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರಯೋಜನವು ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಈ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ತೊಂದರೆಯು ಕೇವಲ ಒಂದು ಪ್ಲಸ್ ಆಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ಅಲ್ಲ.

ವ್ಯತ್ಯಾಸ

ಪರಿಹರಿಸಬೇಕಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ನಂತರ, ಅಂದರೆ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ ನಂತರ, ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನತೆಯ ಹಂತವು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಕೇವಲ ಕಂಪನಿ, ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕೆ ಒತ್ತು ನೀಡಿ. ಹೀಗಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ದೀರ್ಘಕಾಲದಿಂದ ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವಿವಿಧ ಚಿತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಫಿಕ್ ತಂತ್ರಗಳು, ಘೋಷಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ನಿಷೇಧಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ, ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕೆ ಒತ್ತು ನೀಡುವುದು.

ಆದರೆ ಅದು ಚಿಕ್ಕದಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಗ್ರಹಿಕೆಯಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನ ಜಡತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ, ಅಂದರೆ, ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಜಾಹೀರಾತು ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿ. ಈ ಅವಧಿಯು ಎಲ್ಲಾ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ.

ಹೀಗಾಗಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ, ಜಾಹೀರಾತು ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಜಡತ್ವವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 6 ​​ತಿಂಗಳವರೆಗೆ ಇರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ - ಹಲವಾರು ಹತ್ತಾರು ತಿಂಗಳುಗಳವರೆಗೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಈ ಸೂಚಕವು ಪ್ರಚಾರದ ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳು ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಏಕಾಗ್ರತೆ

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ ಏಕಾಗ್ರತೆಯ ಹಂತವು ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ನಿರ್ಲಕ್ಷ್ಯ, ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಮತ್ತು ಗೈರುಹಾಜರಿಯು ವೈಫಲ್ಯಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ರಚಿಸಲು, ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಸಂವಹನ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಈ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಆದ್ಯತೆಯನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಮೇಲೆ ಈ ವೇಗ ಮತ್ತು ದೈನಂದಿನ ಕೆಲಸವು ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿರಂತರ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಪುನರಾವರ್ತಿತ ವಿಭಜನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮರೆಯಬೇಡಿ, ಇದನ್ನು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಸೂಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಹಿಂದೆ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಇನ್ನಷ್ಟು ನಿಖರವಾದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಸರಿಯಾದ ತೀರ್ಮಾನಗಳು.

ಎಲ್ಲಾ ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಮಿಕ-ತೀವ್ರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ಗಮನಾರ್ಹ ಹಣಕಾಸಿನ ಮತ್ತು ಸಮಯದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ವಿಭಾಗೀಕರಣ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷತೆಯ ಹಂತಗಳು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ.

ಹಣಕಾಸಿನ ಅವಕಾಶವಿದ್ದರೆ, ವಿಭಜನೆಯನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ, ತಯಾರಕರ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ. ವೃತ್ತಿಪರ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥ ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ, ಕಂಪನಿಯು ಅದರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದಿಂದಾಗಿ ಮಹತ್ವದ ಹೆಜ್ಜೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಉದ್ಯಮದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು. ಉದ್ಯಮದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು. ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು. ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯತ್ಯಾಸ. ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ, ಪ್ರವರ್ತಕ ಮತ್ತು ಸಿನರ್ಜಿಜಿಂಗ್‌ಗಾಗಿ ತಂತ್ರಗಳು. ನಾವೀನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ತ್ವರಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಾಗಿ ತಂತ್ರಗಳು.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸ್ವತ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಅಥವಾ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಅದು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ಅದರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಇದು ವೆಚ್ಚ ಉಳಿಸುವ ಸಾಧನವಾಗಿರಬಹುದು, ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರುತುಗಳುತಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಹಕ್ಕುಗಳು, ವಸ್ತುಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನದ ಆಧಾರವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳುಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಲಭ್ಯತೆ (ವಿತರಣಾ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳು, ವಿಶೇಷ ಜ್ಞಾನ ಅಥವಾ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು), ಇದು ಕಂಪನಿಗೆ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ವೆಚ್ಚ ಅಥವಾ ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ವೆಚ್ಚದ ನಾಯಕತ್ವ ತಂತ್ರವು ಕೆಲವರ ಮೇಲೆ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಮೂಲಕ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳುಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚಗಳು. ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ನಿರ್ಮಾಪಕರಾಗಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿದೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಧಾನಹೆಚ್ಚಿನ ಖರೀದಿದಾರರು ಬೆಲೆ ಸಂವೇದನಾಶೀಲರಾಗಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧೆ. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ವೆಚ್ಚದ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು "ನಿರುತ್ಸಾಹಗೊಳಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ" ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತುತದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಗಳು, ಆದರೆ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ಉಪಕರಣಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಜನರಲ್ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಕ್, ಬಾಲ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಪೆನ್‌ಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ BiC ಮತ್ತು ಭಾರೀ ಟ್ರಕ್‌ಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಫೋರ್ಡ್‌ನಂತಹ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ವೆಚ್ಚದ ನಾಯಕತ್ವದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತವೆ. ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗಳ ರಷ್ಯಾದ ತಯಾರಕರು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ನಾಯಕರು. ಉದ್ಯಮಗಳ ಮಾಹಿತಿ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ ರಷ್ಯಾದ ಇತರ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಏನನ್ನೂ ಹೇಳುವುದು ಇನ್ನೂ ಕಷ್ಟ.

ಈ ತಂತ್ರವು ತನ್ನ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ, ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಮುಖ್ಯ ಗಮನವು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅದು ಅಗತ್ಯ ಸ್ಥಿತಿಅಂತಹ ತಂತ್ರದ ಅನುಷ್ಠಾನ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಇತರ ನಿಯತಾಂಕಗಳು ಅಷ್ಟು ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿಲ್ಲ. ವೆಚ್ಚದ ನಾಯಕತ್ವವು ಉತ್ಪಾದನಾ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ವೆಚ್ಚಗಳ ಬಿಗಿಯಾದ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ಇದು ಆಂತರಿಕ ತಂತ್ರ, ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ದಕ್ಷತೆಯ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.

ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ತಂತ್ರ, ಅಥವಾ ಕಿರಿದಾದ ವಿಶೇಷತೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ತೀವ್ರವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ವಲಯದೊಂದಿಗೆ ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸೀಮಿತ-ಪ್ರಮಾಣದ ಗೋಳದ ಆಯ್ಕೆ ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದು. ಈ ತಂತ್ರವು ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ಗುರಿಯಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪು, ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯ ಭಾಗ ಅಥವಾ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಹಿಂದಿನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳಿಂದ ಆಮೂಲಾಗ್ರವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗೂಡು) ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಕಿರಿದಾದ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಆರಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ.

ಫೋಕಸ್ ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾಪಿತ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ನೊವೊಸಿಬಿರ್ಸ್ಕ್ ಸ್ಟೋರ್ " ದೊಡ್ಡ ಜನರು"(ಹೆಚ್ಚು-ಗಾತ್ರದ ಜನರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು), "ವೆಡ್ಡಿಂಗ್" ಸಲೂನ್ (ವಿಶೇಷ ಉದ್ದೇಶದ ಸರಕುಗಳು), ಫ್ಯಾಶನ್ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅಂಗಡಿಗಳು, ಬಳಸಿದ ಆಮದು ಮಾಡಿದ ಕಾರುಗಳನ್ನು ದುರಸ್ತಿ ಮಾಡುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು.

ಫಸ್ಟ್-ಮೂವರ್, ಅಥವಾ ಆರಂಭಿಕ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಎಂದರೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ಮೂಲ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತರಲು ಮೊದಲಿಗರು. ಈ ತಂತ್ರವು ಸುಸ್ಥಿರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು, ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ತ್ವರಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಾರಾದರೂ ಮೊದಲಿಗರು ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಮೊದಲ ಮೂವರ್ ಪ್ರಯೋಜನವು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳ ಸೃಷ್ಟಿ, ಹೊಸ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳ ಬಳಕೆ, ಹೊಸ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಗತ್ಯಗಳ ಹೊರಹೊಮ್ಮುವಿಕೆ, ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಪರಿಸರ, ಹೊಸ ಹಣಕಾಸು ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾಯ ನಿರ್ವಹಣೆ ಉಪಕರಣಗಳು.

ಸಿನರ್ಜಿ ತಂತ್ರವು ಎರಡು ಅಥವಾ ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ ಹೆಚ್ಚುಒಂದು ಕೈಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳು (ಆರ್ಥಿಕ ವಿಭಾಗಗಳು). ಸಿನರ್ಜಿ ಪರಿಣಾಮದ ಉಪಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಈ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಉದ್ಯಮದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ಪ್ರಕಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅನನ್ಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು. ಸಿನರ್ಜಿ ತಂತ್ರವು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಹಂಚಿಕೆ (ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳ ಸಿನರ್ಜಿ), ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ (ಜಂಟಿ ಮಾರಾಟ) ಅಥವಾ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು (ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಸಿನರ್ಜಿ) ಮೂಲಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಿನರ್ಜಿ ತಂತ್ರದ ಮಹತ್ವವೆಂದರೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲ್ಪಡುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಿಂತ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ನಾವೀನ್ಯತೆ ತಂತ್ರವು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಜಾಗೃತ ಅಥವಾ ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಸ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪೂರೈಸುವ ಮೂಲಕ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಆಮೂಲಾಗ್ರ ಆವಿಷ್ಕಾರದ ಮೂಲಕ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತವೆ ವಿವಿಧ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು. ಆಮೂಲಾಗ್ರ ಆವಿಷ್ಕಾರವನ್ನು ಜಾರಿಗೆ ತಂದ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಮಾರಾಟದ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಜಿಗಿತದ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಲಾಭವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಪರ್ಯಾಯವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಇತರ ಆಸಕ್ತ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು.

ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿನ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಕಂಪನಿಗಳ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಈ ಅಂಶದಿಂದ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಾರೆ ಆಧುನಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳುವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ; ಬದಲಾವಣೆಗಳು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಅವುಗಳು ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬಹುದಾದ ಕೆಲವು ಮಾದರಿಗಳಿಗೆ ಒಳಪಟ್ಟಿರುತ್ತವೆ. ಅವರು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಒದಗಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತಾರೆ ಸರಿಯಾದ ಸಮಯಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಹ ಕೆಲಸಗಾರರನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ. ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ, ನಾವೀನ್ಯತೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದದಕ್ಷತೆ.

ತ್ವರಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ತಂತ್ರ. ಈ ತಂತ್ರವು ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಬಾಹ್ಯ ವಾತಾವರಣ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಎಲ್ಲ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅವಳು ಇದನ್ನು ತನ್ನ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಮಾಡಿದರೆ, ಹೊಸ / ಮಾರ್ಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನ / ಸೇವೆಯ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಿಂದಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಅವಳು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾಳೆ.

9. ಎಸೆನ್ಸ್, ಗುರಿಗಳು, ಉದ್ದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯ ಹಂತಗಳು

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯ ಮೂಲತತ್ವ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಕಾರಶಾಸ್ತ್ರ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಅದರ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣಗಳು. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಹಂತಗಳು. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯ ರಚನೆ. ಉದ್ದೇಶಿತ ಸಮಗ್ರ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು. ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯ ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿ. ಮುನ್ಸೂಚನೆ.

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಇದು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ.

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಒಂದು ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ನಿರ್ವಹಣಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳು. ಸಂಘಟನೆ, ಪ್ರೇರಣೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣದ ಕಾರ್ಯಗಳು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿವೆ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯದೆ, ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳುಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಉದ್ಯಮದ ಉದ್ದೇಶ ಮತ್ತು ನಿರ್ದೇಶನವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಸ್ಪಷ್ಟ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಷೇರುದಾರರು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ದಿಕ್ಕು ಮತ್ತು ವೇಗವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು, ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಏನು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ರಚನಾತ್ಮಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳುಕಂಪನಿಯು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಲು ಅದು ಸಂಭವಿಸಬೇಕು, ಅದರ ಪ್ರಯೋಜನವೇನು, ಯಶಸ್ವಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಯಾವ ಸಾಧನಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ.

ಇತ್ತೀಚಿನವರೆಗೂ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯು ದೊಡ್ಡ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಕಾಳಜಿಗಳ ಹಕ್ಕು ಆಗಿತ್ತು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಬದಲಾಗಲಾರಂಭಿಸಿತು, ಮತ್ತು ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ತೋರಿಸಿದಂತೆ, ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಕಂಪನಿಗಳು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ ಮಧ್ಯಮ ವ್ಯಾಪಾರ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ.

ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಹಲವಾರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

1. ಸಂಸ್ಥೆಯ ಧ್ಯೇಯ ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು.

2. ಪರಿಸರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು, ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು, ಹಾಗೆಯೇ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಬಾಹ್ಯ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅದರ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

3. ತಂತ್ರದ ಆಯ್ಕೆ.

4. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅನುಷ್ಠಾನ.

5. ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ.

ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖವಾದದ್ದು ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅದರ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸೋಣ.

ಕಂಪನಿ ಮಿಷನ್

ಯೋಜನೆ ಮಾಡುವಾಗ, ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯು ಯಾವುದಕ್ಕಾಗಿ ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಅದರ "ಮಿಷನ್" ಏನು ಎಂಬುದರ ಮೂಲಕ ಮುಂದುವರಿಯಬೇಕು.

ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣೆ- ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಧ್ಯೇಯವನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧನ. ಗುರಿ ಹೊಂದಿಸುವಿಕೆಯು ಯೋಜನೆಯ ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರ ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಧ್ಯೇಯವನ್ನು ರೂಪಿಸಿ - ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರಅದರ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು ಹಿರಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ. ಮಿಷನ್ ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಎಂದರೆ ಹಿಂದಿನ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಮತ್ತು ಅದರ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಹೊಸದನ್ನು ತೆರೆಯುವುದು, ಅದೇ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿ ಸಹ. ಮಿಷನ್ ಕಂಪನಿಯ ತಿರುಳು, ಅದರ ದೇಹದ ಅತ್ಯಂತ ಸ್ಥಿರವಾದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.

ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ದೇಶದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆಯು ಅದರ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುರಿಗಳು, ಅಂದರೆ, ಗುರಿಗಳು ದೀರ್ಘಕಾಲದ, ಹೇಳಿ, 10 ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ.

ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಸಾಧಿಸಬೇಕಾದ ನಿಯತಾಂಕಗಳ ಸಂಖ್ಯಾತ್ಮಕ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಇದನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾದ ಸಮಯದ ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ನೀಡುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಅವಧಿಯು 10 ವರ್ಷಗಳು ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ಸರಳೀಕರಣವಾಗಿದೆ. ಅವಧಿಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸದಿರುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸರಿಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಗೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು. ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಮೇಲೆ ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವಂತಹ ಕೆಲವು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಸಾಧಿಸಬೇಕು.

ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ದೇಶಗಳು

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಪರಿಹರಿಸಬೇಕಾದ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮುಂದಿನ ಹಂತದ ವಿವರಣೆಯಾಗಿದೆ.

ಕೆಲವು ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಖ್ಯಾತ್ಮಕ ನಿಯತಾಂಕಗಳಿವೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕೆ ಅವು ಇನ್ನೂ ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಮುಂದಿನ ಹಂತದ ಯೋಜನೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ, ಅದರ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿಸ್ಸಂದಿಗ್ಧವಾಗಿ ನಿರ್ಣಯಿಸಬಹುದು.