ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು? ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪ (USP): A ನಿಂದ Z ವರೆಗಿನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ನಿಯಮಗಳು.

ನೀವು ಕೆಲವು USP ಗಳನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ಅದು ಹೊರಬರುತ್ತದೆ: "ಅಯ್ಯೋ!".

ವಿಶಿಷ್ಟ, ಯಾವುದೇ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಲ್ಲ, ನೀರಸ, ತುಂಬಾ ಸಾಮಾನ್ಯ.

ಆದರೆ ಇದು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಕೊಡುಗೆಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರದ ಹೃದಯವಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲವೂ ಸುತ್ತುವ ವಿಷಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರ, ಇದು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ತನ್ನ ಭಾಗವನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಬಿಸಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಶಿಲಾಪಾಕದಿಂದ ಸುತ್ತುವರಿದಿರುವ ಒಂದು ಕೋರ್ ಎಂದು USP ಅನ್ನು ಯೋಚಿಸೋಣ. ಇದು ಸ್ಥಾನೀಕರಣ, ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾಹಿತಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯವಹಾರ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಚಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಿಶ್ರಣ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಕೋರ್ ದುರ್ಬಲವಾಗಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಶಿಲಾಪಾಕವು ಹರಡುತ್ತದೆ, ಮಾರಾಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾದ್ಯಂತ ಕಂಪನಿಯ ಬಾಹ್ಯರೇಖೆಗಳನ್ನು ಸ್ಮೀಯರ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಬೇಗ ಅಥವಾ ನಂತರ, ವ್ಯವಹಾರದ ಗಡಿಗಳನ್ನು ಅಳಿಸಿಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಇಲ್ಲಿದೆ ಒಂದು ರೂಪಕ. ಇದನ್ನು ಹೇಳುವುದು ಸುಲಭ: ಬಲವಾದ USP = ಬಲವಾದ ಕಂಪನಿ.

ಜಾನ್ ಕಾರ್ಲೆಟನ್ ತನ್ನ ಭಾಷಣವೊಂದರಲ್ಲಿ ಹುಡುಕಾಟದಲ್ಲಿ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ "ಅದೇ USP"ಒಬ್ಬಂಟಿಯಾಗಿ ಬಿಡದಿರಬಹುದು ನಿದ್ದೆಯಿಲ್ಲದ ರಾತ್ರಿ. ಆದರೆ ಫಲಿತಾಂಶವು ವಿಶೇಷವಾಗಿರಬೇಕು ಅದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಖರೀದಿದಾರನ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಈ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಕಾರ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು, ನಾವು 8 ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಇದನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನೀವು ಸಮಯ ಮತ್ತು ನರ ಕೋಶಗಳ ನಷ್ಟವಿಲ್ಲದೆಯೇ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಸನ್ನಿವೇಶ #1: ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣ

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅನೇಕ ಸಾದೃಶ್ಯಗಳು ಇದ್ದರೆ, ನಂತರ ಕೆಲವು ಅನನ್ಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಒಂದೋ ಹುಡುಕಿ ಅಥವಾ ರಚಿಸಿ.

ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಟ್ವಿಕ್ಸ್ ಟಿಎಂ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಏನು ಮಾಡಿದರು: ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯ ಚಾಕೊಲೇಟ್-ವೇಫರ್ ಬಾರ್ ಅನ್ನು ಎರಡು ತುಂಡುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಿದರು. ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂವಹನ ತಂತ್ರವನ್ನು ಇದರ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಸನ್ನಿವೇಶ ಸಂಖ್ಯೆ 2. ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಗಮನದ ಹೊರಗೆ ಏನು ಉಳಿದಿದೆ

ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಮೂಲದೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ. ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಏನು ಕಾಣೆಯಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕ್ಲೌಡ್ ಹಾಪ್ಕಿನ್ಸ್ ಒಮ್ಮೆ ಗಮನಿಸಿದರು ಟೂತ್ಪೇಸ್ಟ್ನಿಮ್ಮ ಹಲ್ಲುಗಳನ್ನು ಸ್ವಚ್ಛಗೊಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅಹಿತಕರ ಪ್ಲೇಕ್ (ಫಿಲ್ಮ್) ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತದೆ. ಘೋಷಣೆ ಹುಟ್ಟಿದ್ದು ಹೀಗೆ "ಹಲ್ಲುಗಳ ಮೇಲಿನ ಚಲನಚಿತ್ರವನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು".

ಮತ್ತು ಬಿಯರ್ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಾಗಿ ಯುಎಸ್‌ಪಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ, ಕಾರ್ಖಾನೆಯಲ್ಲಿ ಬಾಟಲಿಗಳನ್ನು ಕೇವಲ ತೊಳೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಶಕ್ತಿಯುತವಾದ ಜೆಟ್ ಉಗಿಯಿಂದ ಸುರಿಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಗಮನಿಸಿದರು. ಶ್ರೀ ಹಾಪ್ಕಿನ್ಸ್ ಈ ಕಾರ್ಯದ ಹರಿವನ್ನು (ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಎಲ್ಲಾ ಬಿಯರ್ ಉತ್ಪಾದಕರು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ) ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗೆ ತಂದರು - "ನಮ್ಮ ಬಾಟಲಿಗಳನ್ನು ಲೈವ್ ಸ್ಟೀಮ್ನಿಂದ ತೊಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ!"

ಸಹಜವಾಗಿ, ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ವ್ಯವಹಾರದ ಎಲ್ಲಾ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮುಳುಗಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ: ಉತ್ಪಾದನೆಯಿಂದ ಕಾರ್ಯದರ್ಶಿಗಳು ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಸೇವೆಗಳ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ.

ಅಂದಹಾಗೆ, ಡೊಮಿನೊ ಪಿಜ್ಜಾ ವಿತರಣೆಯ ಶ್ರೇಷ್ಠ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೀವು ಬಹುಶಃ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಇದು ಈ ರೀತಿ ಧ್ವನಿಸುತ್ತದೆ: “30 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ವಿತರಣೆ. ನಾವು ತಡವಾದರೆ, ನಾವು ನಿಮಗೆ ಪಿಜ್ಜಾವನ್ನು ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ನೀಡುತ್ತೇವೆ..

ಈ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ತಂತ್ರವಿದೆ: ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕುರುಡಾಗುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಮೈಗ್ರೆಟ್ ಪತ್ತೇದಾರಿ ತಯಾರಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಅನುಭವಿ ಕಾಪಿರೈಟರ್ ಜಗತ್ತಿಗೆ ಬಿಸಿ ಮತ್ತು ತಾಜಾ USP ಅನ್ನು ಹೊರತೆಗೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಸನ್ನಿವೇಶ ಸಂಖ್ಯೆ 3. ಜಾನ್ ಕಾರ್ಲ್ಟನ್ ಫಾರ್ಮುಲಾ

ಸೇವಾ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಸೂತ್ರವು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಕ್ರಾಂತಿಕಾರಿ ಅಥವಾ ಸೃಜನಶೀಲತೆಯೊಂದಿಗೆ ಬರಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ವಿವರಗಳನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸಿ ಮತ್ತು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ USP ಪಡೆಯಿರಿ.

"_________ (ಸೇವೆ, ಉತ್ಪನ್ನ) ಸಹಾಯದಿಂದ ನಾವು ________ (ca) ______ (ಸಮಸ್ಯೆ) ____ (ಪ್ರಯೋಜನ) ನೊಂದಿಗೆ ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ."

ಆಯ್ಕೆಗಳು:

• "ತೂಕ ನಷ್ಟ" ಕೋರ್ಸ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಬೇಸಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಮಹಿಳೆಯರು ತಮ್ಮ ನೆಚ್ಚಿನ ಬಿಕಿನಿಯನ್ನು ಹಾಕಲು ನಾವು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.
• "ಬಿ ಯುವರ್ ಓನ್ ಕಾಪಿರೈಟರ್" ತರಬೇತಿಯು ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಸ್ವತಂತ್ರ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ನೂರಾರು ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
• "ಮೇರಿ ಪಾಪಿನ್ಸ್" ಸೇವೆಯು ತಾಯಂದಿರಿಗೆ ಶಾಂತವಾಗಿ ಜಿಮ್, ಸಿನಿಮಾ ಮತ್ತು ಶಾಪಿಂಗ್‌ಗೆ ಹೋಗಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಮಗು ಅನುಭವಿ ದಾದಿಗಳ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಯಲ್ಲಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಪರಿಪೂರ್ಣವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರು ಕಾರ್ಲ್ಟನ್ ಸೂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ತತ್ವವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ಯಾವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ನಾವು ವಿವರಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಸನ್ನಿವೇಶ ಸಂಖ್ಯೆ 4. ನಾವೀನ್ಯತೆ

ಉತ್ಪನ್ನವು ಖರೀದಿದಾರರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹೊಸ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪರಿಹರಿಸಿದರೆ, ಇದನ್ನು USP ನಲ್ಲಿ ಹೇಳಬೇಕು. ಮತ್ತು "…ನಾಚಿಕೆ ಪಡಬೇಡಿ"- ಇವಾನ್ ಡಾರ್ನ್ ತನ್ನ ಹಿಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಹಾಡಿದಂತೆ.

ಅದು ಏನಾಗಿರಬಹುದು:

• ನವೀನ ಸೂತ್ರ;
• ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ;
• ಹೊಸ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್;
• ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನದ ಹೊಸ ಸ್ವರೂಪ;
• ಕ್ರಾಂತಿಕಾರಿ ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನ;
• ಮತ್ತು ಇತ್ಯಾದಿ...

• ಆವಿಷ್ಕಾರದಲ್ಲಿ! ಮೊದಲ 3 ರಲ್ಲಿ 1 ರೋಲರ್ ಜೆಲ್ Nivea Q10 ಸುಕ್ಕುಗಳ ವಿರುದ್ಧ, ಕಪ್ಪು ವಲಯಗಳುಮತ್ತು ಊತ.
• ವಿಕ್ಸ್ - 6 ಶೀತ ರೋಗಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಲು ನಾವು ಗುಣಪಡಿಸುವ ಪದಾರ್ಥಗಳು ಮತ್ತು ನಿಂಬೆ ಚಹಾದ ಮೃದುವಾದ ರುಚಿಯನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಸನ್ನಿವೇಶ ಸಂಖ್ಯೆ 5. ಸಮಸ್ಯೆಯೊಂದಿಗೆ USP

ನಿಮ್ಮ ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನೀವು ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಆ. ಸೇವೆಯ ವಿವರಣೆಯಿಂದ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪರಿಹಾರದಿಂದ ಕಷ್ಟದ ಕೆಲಸಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರ.

• ನಿಮ್ಮ ಹಲ್ಲು ನೋಯುತ್ತಿದೆಯೇ? ನೆಬೋಲಿನ್ ಮುಲಾಮು 5 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ನೋವನ್ನು ನಿವಾರಿಸುತ್ತದೆ.
• ಕೆಟ್ಟ ಮೂಡ್? ಮೆಕ್‌ಡೊನಾಲ್ಡ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಾಫಿಗಾಗಿ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸಿ.
• ಅಗ್ಗದ ವಿಮಾನ ಟಿಕೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಬಗ್ಗೆ ಗೊಂದಲವಿದೆಯೇ? 183 ಏರ್‌ಲೈನ್‌ಗಳಿಂದ ನಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.

ಟಿವಿ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಉದಾಹರಣೆ:

— ಶೀತ ಬಂದಿದೆಯೇ? ಜ್ವರ? ಅಫ್ಲುಬಿನ್ ಮಾತ್ರೆಗಳೊಂದಿಗೆ, ಆರೋಗ್ಯದಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಸುಧಾರಣೆ ಹೆಚ್ಚು ವೇಗವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. (ಉಕ್ರೇನಿಯನ್ ಭಾಷೆಯಿಂದ ಅನುವಾದ).

ಸನ್ನಿವೇಶ ಸಂಖ್ಯೆ 6. ಬಿಲ್ಲು ಜೊತೆ USP

ಉಡುಗೊರೆಗಳು, ಬೋನಸ್‌ಗಳು, ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ಗ್ಯಾರಂಟಿಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಡಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನಾವು ಇದನ್ನು ಕರೆಯುತ್ತೇವೆ.

• Samsung ಫೋನ್‌ಗಳು 5 ವರ್ಷಗಳ ವಾರಂಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಡೆಸರ್ಟ್ ಅನ್ನು ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಕಾಫಿಯನ್ನು ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ಪಡೆಯಿರಿ.
• 2 ಪಿಜ್ಜಾಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ, ಮೂರನೆಯದು ಉಚಿತವಾಗಿದೆ.
• 1000 ರೂಬಲ್ಸ್‌ಗಳಿಗೆ ಆದೇಶವನ್ನು ನೀಡಿ, ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಟ್ಯಾಕ್ಸಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಉಚಿತವಾಗಿ ಮನೆಗೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುತ್ತದೆ.

ಅನನ್ಯ ಕೊಡುಗೆಗಾಗಿ ಇದು ಯಶಸ್ವಿ ಸನ್ನಿವೇಶವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅಂತಹ USP ಯೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಅಸಂಭವವಾಗಿದೆ ಸಮಾನ ದಕ್ಷತೆದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ. ಕಾಲೋಚಿತ ಪ್ರಚಾರಗಳಿಗಾಗಿ ಈ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿ.

ಸನ್ನಿವೇಶ ಸಂಖ್ಯೆ 7. ಸ್ನಾಯುಗಳೊಂದಿಗೆ ಯುಎಸ್ಪಿ

ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಸ್ನಾಯುಗಳನ್ನು ಬಗ್ಗಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ, ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಅಸೂಯೆ ಪಟ್ಟ ಜನರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ತೋರಿಸಬೇಕು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕಂಪನಿ, ಉತ್ಪನ್ನ, ಸೇವೆ.

ಅದು ಏನಾಗಿರಬಹುದು:

• ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ;
• ಬೃಹತ್ ವಿಂಗಡಣೆ;
• ಉಚಿತ ಸೇವೆ;
• ತಂಪಾದ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು;
• ಪ್ರಕಾಶಮಾನವಾದ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವಕ್ಕೆ ಬೆಂಬಲ;
• ನೂರಾರು ಪ್ರಶಸ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಡಿಪ್ಲೊಮಾಗಳು;
• ದೇಶದಾದ್ಯಂತ ಕಚೇರಿಗಳು.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ನೀವು "ಹೆಚ್ಚು" ಪದವನ್ನು ಸೇರಿಸಬಹುದಾದ ಎಲ್ಲಾ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು.

ಯುಎಸ್ಪಿಗೆ ನಿಮ್ಮ "ಸ್ವಯಂ" ಎಂದು ಘೋಷಿಸುವುದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಮಗೆ ಸತ್ಯಗಳು, ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು, ಪುರಾವೆಗಳು ಬೇಕು.

USP! USP! USP! ಅದು ಏನು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅದು ಶಾಪ ಪದದಂತೆ ಧ್ವನಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇದು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಉಪಯುಕ್ತ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಬಳಕೆಗಾಗಿ. ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ, ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ, ಅವರೊಂದಿಗೆ ಅವರ ಮೂಗು ಒರೆಸಿ. ಆದರೆ ಮೊದಲನೆಯದು ಮೊದಲನೆಯದು, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅದು ಮೊದಲ ನೋಟದಲ್ಲಿ ಸರಳವಾಗಿದೆ. ಇದು ನೀವು ಯೋಚಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಊಹಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ.

ಶಪಥ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ

ಯುಎಸ್ಪಿ ರಷ್ಯಾದ ಶಾಪ ಎಂದು ಅಮೆರಿಕನ್ನರು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟ ಪದಗಳಿವೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಅದೇ ರೀತಿ ಯೋಚಿಸಬೇಕೆಂದು ನಾನು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ, ಹಾಗಾಗಿ UTP ಎಂದರೇನು ಎಂಬ ನಿಮ್ಮ ಮೌನ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ನಾನು ಉತ್ತರಿಸುತ್ತೇನೆ. ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ಪದದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವು ಈ ರೀತಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ - ಇದು ಮತ್ತೊಂದು ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಅನನ್ಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದ್ದು, ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೀಗೆ ಹೇಳಬಹುದು: "ವಾವ್, ಏನು ಕೊಡುಗೆ!"

ಅಂತಹ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ, ಆದರೆ ಯಾವುದೂ ಅಸಾಧ್ಯವಲ್ಲ.

ಮಹನೀಯರೇ, ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಡಿ. ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿರುವುದು ಅವರು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಜನಸಂದಣಿಯಿಂದ ಎದ್ದು ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು. ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಇದೀಗ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಕ್ಕೆ ಉತ್ತರಿಸಿ:

1. ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು/ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಿಂತ ನೀವು ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನರಾಗಿದ್ದೀರಿ?
2. ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ/ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಏಕೆ ಆರಿಸಬೇಕು?

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ 5-ಸೆಕೆಂಡ್ ವಿರಾಮವಿದೆ, ಅದರ ನಂತರ, ನಿಯಮದಂತೆ, ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಅನುಸರಿಸುತ್ತವೆ:

• ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ;
• ಉತ್ತಮ ಸೇವೆ;
• ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು,

ಮತ್ತು ನನ್ನ ನೆಚ್ಚಿನ ವಿಷಯ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಿಧಾನ. ನೀವು ಅದೇ ಉತ್ತರ ನೀಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನನಗೆ ಹೇಳಬೇಡಿ?! ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬೇಡುತ್ತೇನೆ! ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಜ್ಞರು ಮತ್ತು ನೀವು ಸೇರಿದಂತೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಈ ರೀತಿ ಉತ್ತರಿಸಿದರೆ ಅದು ಮಾರಕವಾಗಿದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ಸಾವಿರಾರು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು ಅವರಿಗೆ ಈ ರೀತಿ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತವೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ? ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮರು ಯಾರು? ಅದು ಸರಿ, ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಭಾವನೆಗಳು. ಸಹಜವಾಗಿ, ಇದು ಸಹ ಒಳ್ಳೆಯದು. ನಿಜ, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತರಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಪೂರ್ವನಿಯೋಜಿತವಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿರಬೇಕಾಗಿರುವುದರಿಂದ ನೀವು ಈ ಲೇಖನವನ್ನು ತುರ್ತಾಗಿ ಮತ್ತಷ್ಟು ಓದಬೇಕೆಂದು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ಬರೆದರೆ ಅದು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ: “ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದದ್ದು ಇದೆ ರುಚಿಯಾದ ಆಹಾರ", ಎಲ್ಲಾ ಇತರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾಣಿಗಳು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: "ಮಹನೀಯರೇ, ನಮ್ಮ ಆಹಾರವು ತುಂಬಾ ರುಚಿಕರವಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಏನು ಸಂಗೀತ, ಏನು ಸಂಗೀತ!" ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ! ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ! ಕೆಟ್ಟದು ... ಸರಿ, ನಾನು ಇಲ್ಲದೆ ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಇದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ.

ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ 45,000 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಜನರಿದ್ದೇವೆ.
ಆನ್ ಮಾಡಿ

USP ಮತ್ತು ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ

ನಾನು ನಿಮಗೆ ಡಾಟ್ ಮಾಡಲು ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ.

1. USP ಒಂದು ಪ್ರಚಾರವಲ್ಲ
2. USP ಸ್ಥಾನೀಕರಣವಲ್ಲ

ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಗೊಂದಲ ಉಂಟಾಗದಂತೆ ಹೆಚ್ಚು ಕೂಲಂಕಷವಾಗಿ ನೋಡೋಣ. ಇಂಟರ್ನೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ USP ಯ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಇದು ನಮ್ಮ “ಸಂದರ್ಭದ ನಾಯಕ” ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಥಾನ ಅಥವಾ ಪ್ರಚಾರ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಮುಂದೆ, ಕ್ರಿಯೆಯು ಸಹಜವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೂ ಆಗಿದೆ, ಇದು ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಮತ್ತು ಶಾಶ್ವತವಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ವಿಶಿಷ್ಟ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ನೀವು ಎರಡನೇ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ ನಂತರ ನೀಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಯಾವುದೇ ಇತರ ಕಂಪನಿಯು ಇದನ್ನು ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ಮಾಡಬಹುದು. ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಪ್ರಚಾರವು ಕೊನೆಗೊಂಡಾಗ, ನಿಮಗೆ ಏನೂ ಉಳಿಯುವುದಿಲ್ಲ.

ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, USP (ಹಾಗೆಯೇ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ) ಯಾವಾಗಲೂ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ, ಉದ್ಯೋಗಿ ಉಡುಪುಗಳಲ್ಲಿ, ಬಿಲ್ಬೋರ್ಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಮಾಧ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಜಾಹೀರಾತು ಸಂದೇಶದಲ್ಲಿ ಬಳಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದು ಪ್ರಸ್ತುತತೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಪ್ರಚಾರವನ್ನು (ಆಫರ್) ಯಾವಾಗಲೂ ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಸುಟ್ಟುಹೋಗುವ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದರಿಂದ ಬದಲಾಯಿಸಲ್ಪಡುವ ತತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಸ್ಥಾನೀಕರಣವು ಹೆಚ್ಚು ಜಾಗತಿಕ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಲ್ಲ, ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ, ಅದು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಬಾರದು, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿರೂಪಿಸಬೇಕು. ನನ್ನ ನೆಚ್ಚಿನ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ವೋಲ್ವೋ ಕಾರು, ಅವುಗಳ ಸ್ಥಾನವು "ಸುರಕ್ಷತೆ" ಆಗಿದೆ. ಇದು ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇ? ಖಂಡಿತ ಇಲ್ಲ. ಇದು ಅವರ ಉಚ್ಚಾರಣೆ. ಆದರೆ ಅವರಿಗೆ ಒಂದು ಅನನ್ಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಕಾರ್ ಆಗಿರಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 8 ಚಕ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ.

ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು

ಈಗ ನೀವು ಬಹುಶಃ ನಿಮ್ಮ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಗೊಂದಲವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ "ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು? ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು, ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುವುದು, ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವುದು?! ”

USP ಯ ರಚನೆಯು ಕೆಲವು ತತ್ವಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾನು ಹಲವಾರು ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆ ನೀಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ಪ್ರಮುಖ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು, ಇದು ರಕ್ಷಾಕವಚ-ಚುಚ್ಚುವ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ:

1. ಅದನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಉತ್ತಮ ಕೊಡುಗೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಹೊಸ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ USP ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ತುಂಬಾ ಒಳ್ಳೆಯದಲ್ಲ ಒಳ್ಳೆಯ ಉಪಾಯ. ಕನಿಷ್ಠ ಕೆಲವು ಹೊಸದನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾತನಾಡಲು, ತಾಜಾ ನೋಟವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.
2. ನಿಮ್ಮದನ್ನು ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಏಕೆಂದರೆ ಆದರ್ಶಪ್ರಾಯವಾಗಿ USP ರಚನೆಯು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಆಯ್ಕೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಬೇಕು, ಅವರಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾದವುಗಳು.

ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಿದ್ಧಾಂತ. ಈಗ ನೀವು ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು, ಕಂಪೈಲಿಂಗ್‌ಗೆ ಸೂಚನೆಗಳು ಮತ್ತು UTP ಗಾಗಿ ಸೂತ್ರಗಳನ್ನು ಕೆಳಗೆ ನೀಡಲಾಗಿದೆ.

1. ಸೃಜನಾತ್ಮಕ

ಪರಿಹಾರವು ಭಾಗಶಃ ಸರಳವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ, ನನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚು ಅಲ್ಲ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆ. ನಿಮ್ಮ ಸೃಜನಶೀಲತೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ನೆಲೆಗೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು "ಸತ್ಯ" ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸಲು, ನೀವು ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಒಂದು ಲಕ್ಷಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಬದಲಾಗಿ, ನೀವು ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತವನ್ನು ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬೇಕು. ನಿಮಗೆ ಇದು ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ?

ಫಾರ್ಮುಲಾ: [ಸೃಜನಶೀಲತೆ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯ] + [ಉತ್ಪನ್ನ]

ಉದಾಹರಣೆ:
ನಿಮ್ಮ ಬಾಯಿಯಲ್ಲಿ ಕರಗುವ ಚಾಕೊಲೇಟ್ ನಿಮ್ಮ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ.

2. ಅತ್ಯಂತ

ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದು ಉತ್ತಮ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಇಡೀ ಜಗತ್ತಿಗೆ ತುತ್ತೂರಿ ಮಾಡಿ. ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಯಾವಾಗಲೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡುವ ಯಾರಾದರೂ ಇರುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಅದನ್ನು ಮಾಡುವ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಸಮಯವು ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಒಂದು ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು.

ಅಲ್ಲದೆ, ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಿ, ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೇಲೆ ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಕಾನೂನಿನ ಪ್ರಕಾರ "ಹೆಚ್ಚು" ಪದವನ್ನು ನೇರ ಬರವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಈ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಪಡೆಯಲು, ಉದಾಹರಣೆಗಳಲ್ಲಿರುವಂತೆ ನೀವು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.

ಫಾರ್ಮುಲಾ: [ಹೆಚ್ಚಿನ ____] + [ಉತ್ಪನ್ನ]

ಉದಾಹರಣೆ:
ಕಾಫಿ ಶಾಪ್‌ಗೆ ಹೋಗುವ ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ಕಾಫಿ ಮಗ್ ___ - 1 ಲೀಟರ್!
ಮಾಸ್ಕೋ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಟೈಮಿಂಗ್ ಬೆಲ್ಟ್‌ಗಳಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಗ್ಯಾರಂಟಿ * (ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ____.ru ನಲ್ಲಿ 1000 ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದವರ ಪ್ರಕಾರ).

3. ಇಲ್ಲದೆ

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಬ್ಲಾ ಬ್ಲಾ ಬ್ಲಾ...ಎಲ್ಲರೂ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವನು ಏನು ಹೆದರುತ್ತಾನೆ ಅಥವಾ ಹೆದರುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಭಯವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ಕೆಳಗಿನ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದರ್ಥ.

ಫಾರ್ಮುಲಾ: [ಉತ್ಪನ್ನ] + ಇಲ್ಲದೆ + [ಗ್ರಾಹಕ ಭಯ]

ಉದಾಹರಣೆ:
ರಾಸಾಯನಿಕ-ಮುಕ್ತ ಪಾತ್ರೆ ತೊಳೆಯುವ ಮಾರ್ಜಕ.
ಜಿಮ್‌ಗೆ ಹೋಗದೆ ತೂಕವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು.
ಪೂರ್ವಪಾವತಿ ಇಲ್ಲದೆ ಛಾವಣಿಗಳ ನಿರ್ಮಾಣ.

4. ಸಿ

ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಅವರು ಬಯಸುವ ಅದ್ಭುತ ಮೌಲ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಹೇಳುವುದನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಪಾಯಿಂಟ್ ಮೂರು ಅದೇ ಕಲ್ಪನೆ. ಮತ್ತೆ, ನಾವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದುದನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಫಾರ್ಮುಲಾ: [ಉತ್ಪನ್ನ] + ಜೊತೆಗೆ + [ವರ್ಧಿತ ಮೌಲ್ಯ]

ಉದಾಹರಣೆ:
ವಿಟಮಿನ್ ಇ ಸಂಕೀರ್ಣದೊಂದಿಗೆ ಕ್ರೀಮ್.
ಚಳಿಗಾಲದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಹವಾನಿಯಂತ್ರಣ.

5. ಹೇಗೆ/ಇದಕ್ಕಾಗಿ

ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ, ನಾನು ಈ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ಹಳ್ಳಿಗಾಡಿನ ಅಥವಾ ಯಾವುದೋ ರೀತಿಯದ್ದಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇನ್ನೂ ಕೆಲವು ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ (ಕ್ಯಾಂಟೀನ್ಗಳು, ಜಿಲ್ಲಾ ಮಳಿಗೆಗಳು). ಮತ್ತು ನಾನು ಬದಲಿಗೆ ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ಈ ಸೂತ್ರಅನನ್ಯ ಕೊಡುಗೆಗಿಂತ ಸ್ಥಾನೀಕರಣಕ್ಕೆ ಇದು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ, ಇದು ತುಂಬಾ ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಗಾದರೂ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ.

ಫಾರ್ಮುಲಾ: [ಉತ್ಪನ್ನ/ಕಂಪನಿ] + ಹೇಗೆ/ಇದಕ್ಕಾಗಿ + [ಧನಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳು]

ಉದಾಹರಣೆ:
ಊಟ ಮನೆಯಂತಿದೆ.
ಚಿಕ್ಕ ಮಕ್ಕಳಿಗಾಗಿ ಒಂದು ಅಂಗಡಿ.

6. ಆಸ್ತಿ

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮಾಣ ಅಥವಾ ಮಟ್ಟವನ್ನು ತೋರಿಸುವ, ಇತರರಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವ ತಾಂತ್ರಿಕ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಅಂದಹಾಗೆ, ಆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಲಿನಿಕ್‌ಗೆ ಹೋಗುವ ನನ್ನ ನಿರ್ಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮೊದಲ ಉದಾಹರಣೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿತು. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಒಬ್ಬ ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ, ಎಕ್ಸ್-ರೇ ಯಂತ್ರವು ಹೆಚ್ಚು ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಿದೆ, ಚಿತ್ರವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬಿದ್ದೆ. ಆದರೆ ಈ ಕ್ಷ-ಕಿರಣವನ್ನು ಮಾಡುವ ತಜ್ಞರು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ನಾನು ಗಮನ ಹರಿಸಲಿಲ್ಲ.

ಫಾರ್ಮುಲಾ: [ಉತ್ಪನ್ನ/ಕಂಪನಿ] + ಇಂದ/ಇಂದ/ಮೂಲಕ/ಗೆ/ಗೆ + [ಆಸ್ತಿ]

ಉದಾಹರಣೆ:
3 ಟೆಸ್ಲಾ ಮ್ಯಾಗ್ನೆಟಿಕ್ ರೆಸೋನೆನ್ಸ್ ಇಮೇಜಿಂಗ್ ಸ್ಕ್ಯಾನರ್ ಹೊಂದಿರುವ ಕ್ಲಿನಿಕ್.
ಎಲ್ಲಾ ಸಲಿಕೆಗಳು ಶುದ್ಧ ಟೈಟಾನಿಯಂನಿಂದ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.

7. ಒಂದೇ ಒಂದು

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ರಷ್ಯಾಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿ ನಗರ, ಪ್ರದೇಶ ಅಥವಾ ಇನ್ನೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಕೂಗುವುದು ಸಹ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತೆ, ತೊಂದರೆಯೆಂದರೆ ಇದು ಶಾಶ್ವತವಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಅಧಿಕೃತ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸಲು ನೀವು ವಿಶೇಷ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ.

ಫಾರ್ಮುಲಾ: [ಏಕೈಕ] + [ಉತ್ಪನ್ನ/ಕಂಪನಿ] + [ವ್ಯತ್ಯಾಸ] + [ಭೂಗೋಳದಲ್ಲಿ]

ಉದಾಹರಣೆ:
ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಟೈಮಿಂಗ್ ಬೆಲ್ಟ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ 5 ವರ್ಷಗಳ ಖಾತರಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಏಕೈಕ ಕಂಪನಿ.
ಮಾಸ್ಕೋದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ರೂಪಾಂತರಗೊಳ್ಳುವ ಕುರ್ಚಿಗಳು.

8. ಗುಪ್ತ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳು

ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಪೂರ್ವನಿಯೋಜಿತವಾಗಿ ಮಾಡುವ ವಿಷಯಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಸಾಸ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಬಡಿಸಬೇಕು. ಇದಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಏನು ಬೇಕು? ನೆನಪಿದೆಯೇ? ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ತುಂಬಾ ಒಳ್ಳೆಯದು. ಅದರಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಜನರು, ಉಪಕರಣಗಳು, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು, ಉಪಕರಣಗಳು, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಸರಬರಾಜುದಾರರು ಮತ್ತು ಹಾಗೆ ಎಲ್ಲವೂ.

ಫಾರ್ಮುಲಾ: [ಉತ್ಪನ್ನ] + [ಗುಪ್ತ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನ]

ಉದಾಹರಣೆ:
ಮೂರು ಡಿಗ್ರಿ ಗ್ಲಾಸ್ ಟೆಂಪರಿಂಗ್.
ದಹಿಸಲಾಗದ PVC ಅಂಚುಗಳು.

9. ಖಾತರಿ

ಅವರು ಬಯಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಹೇಳಿ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಹಣವನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸುವಿರಿ, ಅದನ್ನು ಉಚಿತವಾಗಿ ಪುನಃ ಮಾಡಿ ಅಥವಾ ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ನೀಡಿ. ಈ USP ಅನ್ನು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಾಹಿತಿ-ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕಾಣಬಹುದು. ಇದನ್ನು ಬೇರೆ ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಬಳಸಬಹುದಾದರೂ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿರ್ಮಾಣದಲ್ಲಿ ನೀವು ಗಡುವನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಭರವಸೆಯನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.

ಫಾರ್ಮುಲಾ: [_____] + [ನಂತರ ____]

ಉದಾಹರಣೆ:
ಅಂದಾಜಿನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ ಕಂಡುಬಂದರೆ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ನಮ್ಮ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿರುತ್ತವೆ.
ನಿಮಗೆ ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಹಣವನ್ನು ನಾವು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುತ್ತೇವೆ.

10. ವೃತ್ತಿಪರ

ಈ ರೀತಿಯ USP ಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ, ಆದರೂ ಇದನ್ನು ಸರಳವಾದ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಇದಲ್ಲದೆ, ಇದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸೂತ್ರ ಎಂದು ನಾನು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಹಿಂದೆ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಿಸಲು ಹೇಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಅವರ ಆಯ್ಕೆ ಮಾನದಂಡಗಳ ಮೇಲೆ.

ಫಾರ್ಮುಲಾ: [ಉತ್ಪನ್ನ] + [ಪ್ರಯೋಜನ]

ಉದಾಹರಣೆ:
ಫೆರಾರಿ ಕಾರುಗಳನ್ನು ಕೈಯಿಂದ ಮಾತ್ರ ಜೋಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
40 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಪಿಜ್ಜಾ ಅಥವಾ ಉಚಿತ.
ಕಸ್ಟಮ್-ನಿರ್ಮಿತ ವಿನ್ಯಾಸದೊಂದಿಗೆ ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್.

ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು

ಅದರ ರಚನೆಯ ನಂತರ, ಇದು ಪ್ರಪಂಚದ 8 ನೇ ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಉತ್ತಮವಾದ ಯಾವುದನ್ನೂ ಕಲ್ಪಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡಲು ನಾನು ಯಾವುದೇ ಆತುರವಿಲ್ಲ; ಬಹುಶಃ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸರಿಯಾಗಿರುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಇಡೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅದರ ಮೊಣಕಾಲುಗಳಿಗೆ ತರುವ ಏನನ್ನಾದರೂ ತಂದಿದ್ದೀರಿ. ಇದು ನಿಜವಾಗಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಅಭ್ಯಾಸವು ತೋರಿಸಿದಂತೆ, ಎಲ್ಲವೂ ಅದ್ಭುತ ಕಲ್ಪನೆಗಳುನೀವು ತಪ್ಪು ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ನಿರತರಾಗಿರುವಾಗ ಬನ್ನಿ.

ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯ ಮೂಲಕ ಹೋಗಿ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವದ ಅನುಸರಣೆಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಊಹೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.

1. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅದೇ ಹೇಳಬಹುದೇ?

   ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದಾಗ ನೀವು 24 ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳಿದರೆ, ಇದು ತಂಪಾದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯಲ್ಲ, ಇದು ಕೇವಲ ಸತ್ಯದ ಹೇಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ.

2. ಇದು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಮುಖ್ಯವೇ / ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ನೋವುಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆಯೇ?

   ನೀವು ಸೃಜನಶೀಲತೆಯ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡ ಹೇರಬಹುದು, ಆದರೆ ನನಗೆ ಇದು ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ, ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ. IN ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸನ್ನಿವೇಶ, ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಮಾನದಂಡಗಳ ಮೇಲೆ ಅಥವಾ ಅವನ ಭಾವನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಹಾಕಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರು ಧನಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿದ್ದರೂ ಪರವಾಗಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.

3. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ನೀವು ನಂಬಲು ಬಯಸುವಿರಾ?

   5 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಮಿಲಿಯನ್ ಗಳಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತೋರಿಸಬಹುದಾದರೆ, ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಉತ್ತಮ ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಮಂಜಸವಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, "7 ದಿನಗಳ" ಅವಧಿಗೆ ಅದನ್ನು ಬದಲಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ.

4. ನಿಮ್ಮ USP ಎಷ್ಟು ಕಾಲ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿರುತ್ತದೆ?

   UTP ಎಂಬುದು "ಶಾಶ್ವತ" ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರವು ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಈಗ ಎಲ್ಲರಂತೆ ಅಲ್ಲ ಎಂದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿಸುವುದು ಸಂಭವಿಸದಿರುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಮತ್ತು 2 ದಿನಗಳ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಇದನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ವಿರೋಧಾಭಾಸ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.

5. ನಿಮ್ಮ ವಾಕ್ಯವು 3-8 ಪದಗಳಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆಯೇ?

   ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತತೆ ಮತ್ತು ಲಘುತೆಯು ಯಶಸ್ಸಿನ ಕೀಲಿಯಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದ್ದರೆ, ಉತ್ತಮವಾದದ್ದು, ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವರಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಅದನ್ನು ಬಳಸಿ.

6. ನಿಮ್ಮ USP ತಾರ್ಕಿಕ ತೊಂದರೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆಯೇ?

   ನೀವು ಹೇಳಿದರೆ: "ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳಿವೆ ದೊಡ್ಡ ಮನೆಗಳು”, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿರುವ ಇನ್ನೊಂದು ಕಂಪನಿ ಮಾತ್ರ ಮಾಡಬಹುದಾದರೆ ಇದು ಒಳ್ಳೆಯದು ರಿವರ್ಸ್ ಕೊಡುಗೆ"ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಚಿಕ್ಕ ಮನೆಗಳಿವೆ." ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಪೂರ್ವನಿಯೋಜಿತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ದೊಡ್ಡ ಮನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ

ಸರಳವಾಗಿ "ಒಳ್ಳೆಯದನ್ನು" ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿರುವ ಸಮಯ ಕಳೆದಿದೆ ಮತ್ತು ಜನರು ಗುಂಪು ಗುಂಪಾಗಿ ಬರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಬರೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ ಇದು ನಿಜವಲ್ಲ, ಅವರ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುವವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಇರುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆ ಇದೆ: ಕಂಪನಿಯು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೊಸದಾಗಿದ್ದರೆ, ಮೊದಲಿಗೆ ನೀವು ಇಲಿ ಓಟದಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರಬೇಕು.

ಈಗ ನೀವು ವಿವರವಾದ ಉತ್ತರವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಒಮ್ಮೆ UTP ಯೊಂದಿಗೆ ಬರಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿವೃತ್ತರಾಗಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಆಳವಾಗಿ ತಪ್ಪಾಗಿ ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ. ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ನಿದ್ದೆ ಮಾಡಿಲ್ಲ. ಅತ್ಯಂತ ಸೊಕ್ಕಿನವರು ನಿಮ್ಮ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ನಕಲಿಸುತ್ತಾರೆ, ಕಡಿಮೆ ಸೊಕ್ಕಿನವರು ಅದನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಇದರಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ, ನಿಮ್ಮದೇ ಆದ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತಂತ್ರವಿದೆ.

ನನಗೆ ಅಷ್ಟೆ, ಆಟ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಿದೆ, “ನೀವು ಇತರರಿಂದ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನರಾಗಿದ್ದೀರಿ?” ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತರಕ್ಕಾಗಿ ನಾನು ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.

ಪಿ.ಎಸ್. ಮತ್ತು ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ಇತರ ಪದಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಭಾಗಶಃ ಇತರ ಆಲೋಚನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು, ಈ ವೀಡಿಯೊವನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿ:

"ಅತ್ಯಂತ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳು" ಮತ್ತು "ಅತ್ಯಂತ ಉಪಯುಕ್ತ ವೆಬ್‌ನಾರ್‌ಗಳು" ನಂತಹ ಕೊಡುಗೆಗಳು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲಿಲ್ಲ. ಇಂಟರ್ನೆಟ್ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು, ನೀವು ಇತರರಿಗಿಂತ ಏಕೆ ಉತ್ತಮರು ಮತ್ತು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಕಡೆಗೆ ಏಕೆ ತಿರುಗಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ತೋರಿಸಬೇಕು. ಅದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡೋಣ ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು, ಇದು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಹೃದಯಕ್ಕೆ ಹೊಡೆಯುತ್ತದೆ!

USP ಎಂದರೇನು?

ಅಮೇರಿಕನ್ ಜಾಹೀರಾತುದಾರ ರೋಸರ್ ರೀವ್ಸ್, M&Ms ಘೋಷಣೆಯ ಲೇಖಕ - "ನಿಮ್ಮ ಬಾಯಿಯಲ್ಲಿ ಕರಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ" - ಜಾಹೀರಾತು ಒಂದೇ ಒಂದು ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು - ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಎಂದು ಖಚಿತವಾಗಿತ್ತು. ಅವರು "ರಿಯಾಲಿಟಿ ಇನ್ ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ" ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ಈ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಿದರು, ಇದು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತದ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಬೆಸ್ಟ್ ಸೆಲ್ಲರ್ ಆಯಿತು. ಅದರಲ್ಲಿ, "ಹೆಚ್ಚು," "ಅತ್ಯುತ್ತಮ," "ಅತ್ಯುತ್ತಮ" ನಂತಹ ಅರ್ಥಹೀನ ಪದಗಳಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಯುಎಸ್ಪಿ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಅವರು ಮೊದಲು ವಿವರಿಸಿದರು.

ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಅಥವಾ USP ಎಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅನೇಕ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳಿಗಿಂತ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ರೀವ್ಸ್ ಪ್ರಕಾರ, USP ಎನ್ನುವುದು ಜಾಹೀರಾತು ಸಂದೇಶವಾಗಿದ್ದು ಅದು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯ ಕಾರಣನಿಮ್ಮಿಂದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು. ಇದನ್ನು ಬ್ಯಾನರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಸಂದರ್ಭೋಚಿತ ಜಾಹೀರಾತು, ವಿ ಮೇಲಿಂಗ್ ಪಟ್ಟಿಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳಲ್ಲಿ, ಹಾಗೆಯೇ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿನ ಅಂಗಡಿ ವಿವರಣೆಯಲ್ಲಿ.

ಚೆನ್ನಾಗಿ ಬರೆಯಲ್ಪಟ್ಟ USP ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ತಕ್ಷಣವೇ ಅವನಿಗೆ ಏಕೆ ಆಫರ್ ಸರಿಯಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾನೆ. ಸಮರ್ಥ USP ನಿಮಗೆ ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಮ್ಮ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ನಿಂದ ಐರನ್‌ಗಳು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಸ್ಥಗಿತಗಳೊಂದಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿದರೆ, ಯಾವುದೇ USP ಅತೃಪ್ತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಮರೆಯಬೇಡಿ.

USP ರಚಿಸಲು ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್?

ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಎಲ್ಲಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು?

ಹಂತ 1. ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ

ಸ್ಪಷ್ಟತೆಗಾಗಿ, ಟೇಬಲ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅದರಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಹೊಂದಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ: ಉತ್ತಮ ಅನುಭವಕೆಲಸ, ಬೆಲೆ, ಅರ್ಹ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ. ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಅಂಕಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ - ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗಡುವನ್ನು, ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ. ಈಗ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ನೀಡಬಹುದಾದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ದಾಟಿಸಿ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಮಾತ್ರ ಹೆಮ್ಮೆಪಡುವಂತಹ ಅನನ್ಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಸ್ಕ್ವೀಜ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ. ಅವುಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ USP ಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಇರಿಸಿ.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಅನನ್ಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ - ಇವುಗಳನ್ನು ನೀವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.

ನೀವು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಸರಳವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಿದರೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ:

• ನಾವೇನು ​​ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ?
• ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳೇನು?
• ನಮ್ಮ ದುರ್ಬಲ ಅಂಶಗಳೇನು?
• ನಾವು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನರಾಗಿದ್ದೇವೆ?
• ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ?
• ನಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಎಲ್ಲಿವೆ, ಇನ್ನೇನು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು?

ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಸಂಭವಿಸಿದ? ಮುಂದುವರೆಯಿರಿ!

ಹಂತ 2: ನೀವು ಯಾರಿಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ

ನೀವು ಆಪ್ತ ಸ್ನೇಹಿತನ ಹುಟ್ಟುಹಬ್ಬದ ಸಂತೋಷಕೂಟಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಿರುವಿರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಸ್ವೆಟರ್ ನೀಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು ಹೇಗೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ? ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ಅವನ ನೆಚ್ಚಿನ ಬಣ್ಣವನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಅವನು ತೆಳುವಾದ ಉಣ್ಣೆಯ ಬಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ತೊಡೆಯ ಉದ್ದವನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮರೆಯಬೇಡಿ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ, ನೀವು ಬಹುಶಃ ಅವರಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬಯಸಿದ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಿ. ಈಗ ನೀವು ವಿವಿಧ ಕಚೇರಿಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಯನ್ನು ಅಭಿನಂದಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಊಹಿಸಿ. ನೀವು ಅವರ ಆದ್ಯತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಿತರಾಗಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಯಾರೆಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ತಿಳುವಳಿಕೆಯು ಅವನಿಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ನೀಡಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿ. ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು, ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿ:

• ಇದು ಪುರುಷ ಅಥವಾ ಮಹಿಳೆಯೇ?
• ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರ ವಯಸ್ಸು ಎಷ್ಟು?
• ನಿಮ್ಮ ಹವ್ಯಾಸಗಳು ಯಾವುವು?
• ಅವನಿಗೆ ಏನು ಸಂತೋಷವಾಗುತ್ತದೆ?
• ಏನು ತೊಂದರೆಯಾಗುತ್ತಿದೆ?

ಸಮಗ್ರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವಿಷಯಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಪೂರಕಗೊಳಿಸಿ.

ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಇಂಗ್ಲಿಷನಲ್ಲಿ? ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಎಷ್ಟು ಸಮಯದವರೆಗೆ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾನೆ ಮತ್ತು ಅವನ ಬೈರಾನ್ ಭಾಷಾ ಪ್ರಾವೀಣ್ಯತೆಯ ಮಟ್ಟ ಏನು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮಗೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ನೀವು ಈ ರೀತಿಯ ವಿವರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳಬೇಕು:

ನಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಗೃಹಿಣಿ, ಇಬ್ಬರು ಮಕ್ಕಳ ತಾಯಿ, ಅವರು ಅಡುಗೆ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹಿಂದೆ ನಾಯಕತ್ವದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿ. ಅವಳು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಎರಡು ಬಾರಿ ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ವಿಹಾರಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಾಳೆ, ಐಷಾರಾಮಿ ವಿದೇಶಿ ಕಾರನ್ನು ಓಡಿಸುತ್ತಾಳೆ, ಯೋಗವನ್ನು ಆನಂದಿಸುತ್ತಾಳೆ ಮತ್ತು ಬೆಕ್ಕುಗಳಿಗೆ ಅಲರ್ಜಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾಳೆ.

ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಮೂರು ಬದಿಗಳಿಂದ ವಿವರಿಸಲು ಅವತಾರ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಸೈಕೋಟೈಪ್ ಅನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪೀಳಿಗೆಗೆ ಸೇರಿದವರು. ಆದ್ದರಿಂದ ಆತ್ಮರಹಿತ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಬದಲಾಗಿ ಇರುತ್ತದೆ ನಿಜವಾದ ಮನುಷ್ಯಗ್ರಹಿಕೆ, ಪಾತ್ರ ಮತ್ತು ಜೀವನ ಸಂದರ್ಭಗಳ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಗಳೊಂದಿಗೆ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಯಾರಿಗೆ ನೀಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಈಗ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.

ACCEL ನಿವಾಸಿಗಳು, "ಹ್ಯಾಪಿನೆಸ್ ಈಸ್" ಸಂಬಂಧಗಳ ಶಾಲೆಯ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು, ಇವಾನ್ ಮತ್ತು ಮಾರಿಯಾ ಲಿಯಾಶೆಂಕೊ, ತಮ್ಮ ಕೇಳುಗರಿಂದ ವಿವರವಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ನಿಖರವಾದ ಭಾವಚಿತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು. ಅವರು ಹೊಸ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಕಿರಿದಾದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿಸುವಲ್ಲಿ ಈ ರೀತಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರು.

ಈ ಬಗ್ಗೆ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಸ್ವತಃ ಏನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆಂದು ಇಲ್ಲಿದೆ: “ನಾವು ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ವಿಷಯದ ಪಾಲನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಭಾಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥಿಸಿದ್ದೇವೆ ಬೆಲೆ ನೀತಿ. ನಾವು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಏಕೆ ನೀಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ವೆಬ್ನಾರ್ ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಇದು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ವಿವರವಾಗಿ ವಿವರಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಹಂತ 3: ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿ. ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ನೀವು ಏನು ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತೀರಿ: ಬೆಲೆ, ಖಾತರಿಗಳು, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ, ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡ? ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಾ?

ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಕೆಲವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಇಲ್ಲದಿರುವುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ USP ಯಲ್ಲಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, "ವಿಫಲವಾಗಿರುವ" ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ.

ನಾವೀನ್ಯತೆಗಳ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣದ ಪರಿಣಿತರಾದ ವ್ಲಾಡಿಮಿರ್ ಥರ್ಮನ್ ಅವರ ಪ್ರಕಾರ, ನೀವು ಮಾಲೀಕರಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಏಕೆ ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು USP ಮಾತನಾಡಬೇಕು. ಅವರು ತಮ್ಮ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಈ ಬಗ್ಗೆ ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ "ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಯುದ್ಧಕ್ಕೆ ಹೋಗದೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ." ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಪರಿಹರಿಸಿದ ಸಮಸ್ಯೆಯು ಇತರ ಜನರಿಗೆ ಸಹ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಕಂಡುಕೊಂಡ ಪರಿಹಾರವನ್ನು USP ನಲ್ಲಿ ಒತ್ತಿಹೇಳಬೇಕು.

ಹಂತ 4: ನಿಮ್ಮ USP ಅನ್ನು ರೂಪಿಸಿ

ಈಗ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು, ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ, ನಿಮ್ಮ USP ಅನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಸಮಯ.

ಹೆಚ್ಚು ಸೃಜನಶೀಲವಲ್ಲದ, ಆದರೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಪಠ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು, ನೀವು ಕಾಪಿರೈಟರ್ ಜಾನ್ ಕಾರ್ಲ್ಟನ್ ಅವರ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಸ್ಪೇಸ್‌ಗಳ ಬದಲಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬದಲಿಸಿ - ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ USP ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ:

_______ (ಸೇವೆ, ಉತ್ಪನ್ನ) ಸಹಾಯದಿಂದ ನಾವು ______ (ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು) __ (ಲಾಭ) ನೊಂದಿಗೆ ____ (ಸಮಸ್ಯೆ) ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ವಯಸ್ಕರಿಗೆ ಆನ್‌ಲೈನ್ ವಾಲಿಬಾಲ್ ತರಬೇತಿಯೊಂದಿಗೆ, 18 ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಮೇಲ್ಪಟ್ಟ ಎಲ್ಲಾ ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ಬೀಚ್ ಸೀಸನ್‌ಗಾಗಿ ಆಡಲು ಕಲಿಯಲು ನಾವು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.

ನೀವು USP ಪಠ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸೃಜನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು. ಬಿಂದುವಿಗೆ ಬರೆಯುವುದು ಮುಖ್ಯ ನಿಯಮ. ಸಾಮಾನ್ಯ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳು, ಸಾಹಿತ್ಯಿಕ ಪ್ರವರ್ಧಮಾನಗಳು, ಅಂದಾಜು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಿಸಿದ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಸಡ್ಡೆಯಾಗಿ ಬಿಡುತ್ತವೆ. ನೀವು 26% ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಾ? ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ನಿಖರ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು, ಮತ್ತು "ದೊಡ್ಡ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು" ಮತ್ತು "ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರಗಳ" ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ.

ಇನ್ನೂ ಕೆಲವು ಇಲ್ಲಿವೆ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು, ಇವುಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ:

• ಸ್ನೇಹಿತರಿಗಾಗಿ ಎಂದು ಸರಳವಾಗಿ ಬರೆಯಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು. ಅಮೂರ್ತ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪದಗಳನ್ನು ಬಿಡಿ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಕೃತಿಗಳು. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅವರು ಏನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಏಕೆ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
• ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ. ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬರಲು ಬಯಸುವ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಅಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಮ್ಮ USP ಯಲ್ಲಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಕೇಂದ್ರವು ವಿಜ್ಞಾನದ ವೈದ್ಯರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡರೆ, ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ನ್ಯಾವಿಗೇಷನ್ ಎಷ್ಟು ಸುಲಭ ಎಂದು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಹೇಳಬಾರದು - ಇದು ಮುಖ್ಯವಾದವುಗಳಿಂದ ಮುಖ್ಯವಲ್ಲದ ಕಡೆಗೆ ಗಮನವನ್ನು ತಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ.
• ಚಿಕ್ಕದಾಗಿ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ. ಒಂದು ನಿಮಿಷದಲ್ಲಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಆಸಕ್ತಿ ವಹಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. USP - ಕಿರು ಸಂದೇಶ, ಒಂದರಿಂದ ಮೂರು ವಾಕ್ಯಗಳಿಂದ.

ನಮ್ಮ ಚೀಟ್ ಶೀಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿ ಇದರಿಂದ ನೀವು ಏನನ್ನೂ ಮರೆಯಬಾರದು:

• ಈ ಉತ್ಪನ್ನ/ಸೇವೆಯಿಂದ ಯಾರು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯಬಹುದು?
• ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆಗುವ ಮೂಲಕ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಏನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ?
• ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ನೀವು ಏಕೆ ಉತ್ತಮರು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅನಲಾಗ್ ಅನ್ನು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ?

USP ಅನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ ತಪ್ಪುಗಳು

ನಿಮ್ಮ ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಸುಳ್ಳು ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನೀವು 50% ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದರೆ ಮತ್ತು ಕೇವಲ 25% ನೀಡಿದರೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮೋಸಹೋಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ನೀವು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ಅದರೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು.

ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪೂರ್ವನಿಯೋಜಿತವಾಗಿ ಪಡೆಯುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು USP ನಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬಾರದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 14 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಹಣವನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ (ಇದು "ಗ್ರಾಹಕ ಹಕ್ಕುಗಳ ರಕ್ಷಣೆಯಲ್ಲಿ" ಕಾನೂನಿನಿಂದ ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ). ನೀವು "ಅವರ ಕರಕುಶಲತೆಯ ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾಸ್ಟರ್ಸ್" ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಇದು ಸಂಭವಿಸದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆಯೇ?

ವಾದಗಳನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸಬೇಕು ನಿಜವಾದ ಸಂಗತಿಗಳು. ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸಾದೃಶ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಲು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ - ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಖರವಾಗಿ ಏನೆಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿಸಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ನೀಡಿ.

ತೀರ್ಮಾನ: ನಿಮ್ಮ USP ಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು

ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಆಧಾರವನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ್ದೀರಿ - USP ಪಠ್ಯ. ಈಗ ಅದರ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ - ಅದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ:

• ನಿಮ್ಮ ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಬಳಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮಿಂದ ಮಾತ್ರ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಈ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
• ನಿಮ್ಮ USP ಅನ್ನು ಹಿಮ್ಮುಖವಾಗಿ ರೂಪಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ಮಹಿಳೆಯರ ಬೂಟುಗಳನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಗಾತ್ರದಲ್ಲಿ" ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉದ್ಯಮಿಯು ಸಣ್ಣ ಬೂಟುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಯಿದೆ ಎಂದು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಊಹಿಸಬಹುದು. ಅಂತಹ USP ಮಾತ್ರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟ USP ಯ ಉದಾಹರಣೆ ಇಲ್ಲಿದೆ: "ನಮ್ಮ ಕ್ಲಬ್‌ನಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಸಂಗೀತ ಮಾತ್ರ ಇದೆ." ಯಾರಾದರೂ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೆಟ್ಟ ಸಂಗೀತವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು ಎಂದು ಊಹಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ.
• ನಿಮ್ಮ USP ಅಸಂಬದ್ಧವಾಗಿ ತೋರುತ್ತಿಲ್ಲ. ಆನ್‌ಲೈನ್ ಶಾಲೆ X ನಿಮಗೆ 1 ಗಂಟೆಯಲ್ಲಿ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಕಲಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರು ನಂಬುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿಲ್ಲ.
• ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ USP ಅನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಮೇಲ್ ಮೂಲಕ ಕಳುಹಿಸಿ ವಿವಿಧ ರೂಪಾಂತರಗಳುಸಲಹೆಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಒಂದನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ.
• ನಿಮ್ಮ USP ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ: "ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಕೊಡುಗೆಗಳಲ್ಲಿ ನಾನು ಇದನ್ನು ಏಕೆ ಆರಿಸುತ್ತೇನೆ?"

USP ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಶ್ರಮದಾಯಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಕೆಲಸವಾಗಿದ್ದು ಅದು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಅದರಲ್ಲಿ ಸಮಯವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಹೃದಯಗಳಿಗೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಪ್ರವೇಶದೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಶಾಲೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ತಜ್ಞರನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುವಿರಾ? ಉಚಿತ ವೆಬ್‌ನಾರ್‌ಗಾಗಿ ಇದೀಗ ನೋಂದಾಯಿಸಿ ಮತ್ತು PDF ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿ ಹಂತ-ಹಂತದ ರಚನೆಇದರ ಪ್ರಕಾರ ನಿಮ್ಮ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಶಾಲೆ

ನಮಸ್ಕಾರ, ಆತ್ಮೀಯ ಓದುಗರು. ಇಂದು ನಾವು ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರದ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ, ಅದನ್ನು 90% ಯಾವಾಗಲೂ ಮರೆತುಬಿಡುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ USP (ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ). ಇದು ಅಡಿಪಾಯವಾಗಿದೆ, ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಬೇಕು, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮೇಲಕ್ಕೆ ತಳ್ಳುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೆಳಕ್ಕೆ ಎಳೆಯುತ್ತದೆ. ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ USP ಎಂದರೇನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ.

ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿಖರವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸುವುದು, ಅವನ ಆಸೆಯನ್ನು ಈಡೇರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಈ ಲೇಖನವು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪ (USP) ಎಂದರೇನು

USP ಎಂಬುದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವಾಗಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಈ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣಗಳುನಿಖರವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ, ಮತ್ತು, ಸಹಜವಾಗಿ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಇರುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ.

USP ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಏಕೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು

ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ (ಇದು ನನಗೆ ಹತ್ತಿರವಾಗಿದ್ದರೆ). ಬಹುಪಾಲು ಆಧುನಿಕ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳು, ತಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ, ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಸದುಪಯೋಗಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತವೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಅವರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ತತ್ವವು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ, ಕೈಗೆಟುಕುವ ಬೆಲೆಗಳು, ಸರಕುಗಳ ತ್ವರಿತ ವಿತರಣೆ, ಶಿಷ್ಟ ಕೊರಿಯರ್‌ಗಳು, ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸೇವೆ, ಹಾಗೆಯೇ ದೀರ್ಘ ಖಾತರಿ ಅವಧಿ. ಆದರೆ ಅದೆಲ್ಲ ಅಲ್ಲ.

ಆದರೆ ಬಹಳಷ್ಟು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ನೀವು ಏನನ್ನೂ ಮುಚ್ಚಿಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ತಿರುಗುತ್ತದೆ.

ನಾನು ಅವನನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಇಲ್ಲಿಗೆ ಕರೆತಂದಿದ್ದೇನೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಆಡಿ ಕಾರು ಇದೆ. ಯಾವುದೋ ಕೆಟ್ಟುಹೋಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಾರಿಗೆ ರಿಪೇರಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನೀವು 2 ಕಾರ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ: ಅನೇಕ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ಕಾರುಗಳನ್ನು ರಿಪೇರಿ ಮಾಡುವ ಕಾರ್ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಆಡಿ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಕಾರ್ ಸೇವೆ. ಮೇಲಿನ ಆಯ್ಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದನ್ನು ನೀವು ಇನ್ನೂ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವಿರಿ?

ಸಹಜವಾಗಿ, ಆಡಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಸೇವಾ ಕೇಂದ್ರವು ಸರಿಯಾದ ನಿರ್ಧಾರವಾಗಿದೆ.

ಆದರೆ ಎಲ್ಲವೂ ಅಷ್ಟು ಸುಲಭವಲ್ಲ; ಅಪವಾದಗಳಿವೆ. ಮೊದಲ ಕಂಪನಿಯು ನಿಮ್ಮ ಕಾರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಕ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಕೆಲಸವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿಭಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ, ನೀವು ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಡೆಸಿದರೆ, ಬಹುಪಾಲು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಸೇವಾ ಕೇಂದ್ರದ ಪರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಇದರಿಂದ ಯಾವ ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು? ನಿಮ್ಮ USP ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ, ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಕವರ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು 100% ಕವರ್ ಮಾಡಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಕ್ಕಳ ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ನವಜಾತ ಶಿಶುಗಳಿಗೆ ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ. ಅನೇಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ವಿಷಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಕಿರಿದಾದ ಗೂಡುಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ಅದರಲ್ಲಿ ನಾಯಕರಾಗಿ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಮಾತ್ರ ವಿಸ್ತರಿಸಿ.

ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ USP ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು

ಕೇವಲ ಐದು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ USP ಅನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮದಾಗುತ್ತದೆ. ಸ್ವ ಪರಿಚಯ ಚೀಟಿಪ್ರತಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ವಿವರಿಸಿ ಮತ್ತು ರೇಟ್ ಮಾಡಿ

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಯಾರೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿ. ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕುಚಿತವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ನೀವು ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಸಾಕುಪ್ರಾಣಿಗಳ ಆಹಾರದ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ತೆರೆಯಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಬೆಕ್ಕು ಮಾಲೀಕರು ಅಥವಾ ನಾಯಿ ಮಾಲೀಕರನ್ನು ಮಾತ್ರ ಗುರಿಯಾಗಿಸಿ ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಾಣಿಗಳನ್ನು ಆವರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ನನ್ನನ್ನು ನಂಬಿರಿ, ನೀವು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ನಾಯಿ ಆಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ನಾಯಿ ತಳಿಗಾರರ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ. ಆಯ್ಕೆಯಲ್ಲಿನ ವೈವಿಧ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಗಮನಹರಿಸುವುದರಿಂದ, ಎಲ್ಲಾ ನಾಯಿ ತಳಿಗಾರರು ನಿಮ್ಮದಾಗಿರುತ್ತಾರೆ.

ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿ

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಪಾದರಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಅವನಿಗೆ ಯಾವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿರಬಹುದು? ನಾವು ಬ್ಯಾಗ್ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ತೆರೆದಾಗ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಹಿಳಾ ಗ್ರಾಹಕರು ಚಿಕ್ಕ ಮಕ್ಕಳೊಂದಿಗೆ ಮಹಿಳೆಯರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾವು ತಕ್ಷಣ ಅರಿತುಕೊಂಡೆವು. ಮತ್ತು ನಾವು ತಪ್ಪಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಲಿಲ್ಲ. ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುವಾಗ, ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಚಿಕ್ಕ ಮಗುವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬಿಡಲು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಕೆಲಸದ ನಂತರ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಸಮಯ ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ನಾವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು 10 ಐಟಂಗಳನ್ನು ಸಹ ತಂದಿದ್ದೇವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆಯು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿತ್ತು ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಕೈಗಳಿಂದ ಐಟಂ ಅನ್ನು ನೋಡದೆ ಅಥವಾ ಸ್ಪರ್ಶಿಸದೆ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ನಿಂದ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಮೂಲಭೂತ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿ

ಈ ಹಂತವು 3-5 ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ಮತ್ತು ವಿವರಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಅದು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಈ ಎಲ್ಲಾ ಬೋನಸ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು ಎಂದು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ! ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ನೀವು ಯಾವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ?

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಂತೆ ಯೋಚಿಸಿ. ಏನು ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಅತ್ಯಧಿಕ ಮೌಲ್ಯನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ? ಅವರು ತಮ್ಮ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸುತ್ತಾರೆ? ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಕೊಡುಗೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ. ಯಾರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿವೆ?

ನೀವು ಯಾವ ಖಾತರಿಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು?

ಇದು ತುಂಬಾ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶ USP ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ನೀವು ಜನರಿಗೆ ಗ್ಯಾರಂಟಿ ನೀಡಬೇಕು. ಆದರೆ ಕೇವಲ ಗ್ಯಾರಂಟಿ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ "ನಾನು ನನ್ನ ತಲೆಯಿಂದ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತೇನೆ." ಉದಾಹರಣೆಗಳು:

- “ನಮ್ಮ ಕೊರಿಯರ್ ನಿಮ್ಮ ಆರ್ಡರ್ ಅನ್ನು 25 ನಿಮಿಷಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತಲುಪಿಸುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಉಚಿತವಾಗಿ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ! ”

- “ತೂಕವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಮ್ಮ ವಿಧಾನವು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನಾವು ನಿಮಗೆ 2 ಬಾರಿ ಮರುಪಾವತಿ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಹೆಚ್ಚು ಹಣನೀವು ಅದಕ್ಕೆ ಏನು ಪಾವತಿಸಿದ್ದೀರಿ."

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ವಿಶ್ವಾಸವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಹ ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ನಾವು USP ಅನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತೇವೆ

ಈಗ ನೀವು ಮೊದಲ 4 ಅಂಕಗಳಿಂದ ಪಡೆದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ 1-2 ಸಣ್ಣ ವಾಕ್ಯಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಹೌದು, ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಚಿಂತನೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಆದರೆ ಇದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ! ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕೊಡುಗೆ, ನಿಯಮದಂತೆ, ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನೋಡುವ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಕಣ್ಣನ್ನು ಸೆಳೆಯುವ ಮೊದಲ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.

ಯಶಸ್ವಿ USP ಯ ಕೀಲಿಕೈ ಯಾವುದು?

1. USP ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿರಬೇಕು;
2. ಅದನ್ನು ಸಂಕೀರ್ಣಗೊಳಿಸಬೇಡಿ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ;
3. ನೀವು ತಲುಪಿಸಬಹುದಾದುದನ್ನು ಮಾತ್ರ ಭರವಸೆ ನೀಡಿ;
4. ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಬೂಟುಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇರಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ.

ಸುಮ್ಮನೆ ಅದರೊಳಗೆ ಹೊರದಬ್ಬಬೇಡಿ. ನಿಮ್ಮ USP ಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ದಿನಗಳನ್ನು ಕಳೆಯಿರಿ. ನನ್ನನ್ನು ನಂಬಿರಿ, ಅದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಂತರ ನೀವು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಲು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತೀರಿ.

ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಯಶಸ್ವಿ ಮತ್ತು ರಚಿಸಲು ವೇಳೆ ಲಾಭದಾಯಕ ವ್ಯಾಪಾರ, ನಿಮ್ಮ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಸೇವೆಯನ್ನು ಬೆನ್ನಟ್ಟಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಡಿ. ಅದನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಿರಿದುಗೊಳಿಸಿ. ಜೊತೆಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.ಇದರಿಂದ ಒಳ್ಳೆಯ ಹೆಸರು ಗಳಿಸಲು, ಗಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ವಿಮರ್ಶೆಗಳುತೃಪ್ತಿಕರ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ನಡುವೆ ಎದ್ದು ಕಾಣುತ್ತಾರೆ.

ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ಕೆಳಗೆ ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಂಭವಿಸುವ USP ಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶವು ಹೆಚ್ಚು ಗುರಿ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

"ನಾವು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ!"

ಇದು USP ಆಗಿದೆಯೇ? ಹೌದು, ಬೆಲೆಗಳು ಮುಖ್ಯ, ಆದರೆ ಯಾರಾದರೂ ಹಾಗೆ ಬರೆಯಬಹುದು. ಗ್ಯಾರಂಟಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ತಂಪಾದ USP ಅನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. M-ವೀಡಿಯೋ ಸ್ಟೋರ್ ಮಾಡಿದಂತೆ: “ನಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ನಾವು ಈ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ ಮುಂದಿನ ಖರೀದಿ" ಇದನ್ನೇ ನಾನು USP ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ. ನಾನು ಇದನ್ನು 1 ಬಾರಿ ಬಳಸಿದ್ದೇನೆ, ಇನ್ನೊಂದು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ನಲ್ಲಿನ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಆ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಎಂ-ವೀಡಿಯೊದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೇನೆ, ಜೊತೆಗೆ 1000 ರೂಬಲ್ಸ್‌ಗಳ ರಿಯಾಯಿತಿಗಾಗಿ ಕೂಪನ್. ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಖರೀದಿಗೆ.

"ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಅತ್ಯುನ್ನತ ಮಟ್ಟಗುಣಮಟ್ಟ!"

ಹಾಗೆಯೇ ಬ್ಲಾ ಬ್ಲಾ ಬ್ಲಾ. "ನಮ್ಮ ಸಿಮ್ಯುಲೇಟರ್ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಅದರ 2 ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಮರುಪಾವತಿ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ." ಈ ರೀತಿಯ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಓದುವಾಗ ನೀವು ಹೇಗೆ ಖರೀದಿಸಬಾರದು?

"ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ವಿಶೇಷ!"

ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಜಟಿಲವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಈ ರೀತಿಯದನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ, ಅದನ್ನು ಗ್ಯಾರಂಟಿಯೊಂದಿಗೆ ಬ್ಯಾಕಪ್ ಮಾಡಿ. "ನೀವು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬೇರೆಲ್ಲಿಯಾದರೂ ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ನಮಗೆ ತೋರಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿಯೊಂದಿಗೆ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿ."

"ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸೇವೆಮತ್ತು ಬೆಂಬಲ"

ಸರಿ, ಅದು ಏನು? ಇನ್ನೊಂದು ವಿಷಯ: "ನಾವು 40 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ತಲುಪಿಸದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಉಚಿತವಾಗಿ ಆದೇಶವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ." ಅಥವಾ ವರ್ಜಿನ್ ಏರ್‌ಲೈನ್‌ನಿಂದ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ: "ನಮ್ಮ ಆಪರೇಟರ್ 10 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತರಿಸದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಉಚಿತ ವಿಮಾನವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ." ಸೇವೆಯಿಂದ ನನ್ನ ಅರ್ಥ ಇದೇ!

ತೀರ್ಮಾನ

ಈ ಲೇಖನವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ವಿವರವಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ USP ಅನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಕೇಳಿ. ಆದರೆ ನಿಮಗಾಗಿ USP ಅನ್ನು ರಚಿಸಲು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ನನ್ನನ್ನು ಕೇಳಬೇಡಿ. ಇದು ತ್ವರಿತ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಾನು ಕುಳಿತು ಬುದ್ದಿಮತ್ತೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು USP ಯೊಂದಿಗೆ ಬರಬೇಕಾದವರು ನೀವೇ.

ಮಾರ್ಕೆಟರ್ ಆಂಡ್ರೆ ಜಿಂಕೆವಿಚ್ - ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು

ನೀವು ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ತೆರೆದರೆ ಒಳ್ಳೆಯ ಪುಸ್ತಕಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಸಂಬಂಧಿತ ತರಬೇತಿಗೆ ಹಾಜರಾಗಿ, ನಂತರ 99% ಸಂಭವನೀಯತೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು "ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ" ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ. ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟಗಾರರು USP ಯ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಏಕೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ? ಉತ್ತರವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ: ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಬಳಸುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಿ, ಮತ್ತು ಅವನು ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯ ಅಪಾಯವಿದೆ: ಆ ವಿಶಿಷ್ಟ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದು? ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿರದಿದ್ದರೆ ಏನು? ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಮಾರಾಟಗಾರ ಆಂಡ್ರೇ ಜಿಂಕೆವಿಚ್ USP ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ರೂಪಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡಿದರು.

ಆಂಡ್ರೆ ಜಿಂಕೆವಿಚ್, ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಲಹೆಗಾರ. ಯೋಜನೆಯ ಸ್ಥಾಪಕ . ಗ್ರಾಹಕರ ಭೌಗೋಳಿಕತೆಯು 9 ದೇಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಕಿಂಬರ್ಲಿ ಕ್ಲಾರ್ಕ್ ಮತ್ತು ಬಯೋಸ್ಪಿಯರ್ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಎಂಟು ವರ್ಷಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಭವ. ಪುಸ್ತಕಗಳ ಲೇಖಕಗ್ರಾಹಕ ಪೈಪ್ಲೈನ್ », « ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನದ ರಹಸ್ಯಗಳು" ಮತ್ತು " ಲಾಭದಾಯಕ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಯೋಜನೆಗಳು ».

ಹಿನ್ನೆಲೆ

ರೀವ್ಸ್ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಕ್ಲೌಡ್ ಹಾಪ್ಕಿನ್ಸ್‌ನ ಪ್ರಮುಖ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾಗಿದ್ದರು ಮತ್ತು "ಮಾರಾಟ" ಶೈಲಿಯ ಅನುಯಾಯಿಯಾಗಿದ್ದರು. ಜಾಹೀರಾತು ಒಂದೇ ಒಂದು ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬಿದ್ದರು - ಮಾರಾಟ. ನಿಷ್ಠೆ ಅಲ್ಲ, ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಅಲ್ಲ, ಜನಪ್ರಿಯತೆ ಅಲ್ಲ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರಿಗೆ ತುಂಬಾ ಪ್ರಿಯವಾದ ಇತರ ಪದಗಳು, ಆದರೆ ಮಾರಾಟ!

ತನ್ನ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ, ರೀವ್ಸ್ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು (ಓದಲು: ಮಾರಾಟ) ಒಂದು ಅಂಶದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಒತ್ತಿಹೇಳಿದರು: ಜಾಹೀರಾತು ಒಬ್ಬರ ಸಹಾಯದಿಂದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಗಮನವನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಸೆಳೆಯಬೇಕು, ಆದರೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲದ ಬಲವಾದ ಕೊಡುಗೆ; ಉದ್ದೇಶಿತ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಜಾಹೀರಾತು ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವ ಕೊಡುಗೆಗಳು.

ಈ ಕಲ್ಪನೆಯು ರೀವ್ಸ್ "ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ" ಎಂದು ಕರೆಯುವ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಿತು. ನಿಜ, ಇಂದು ರೀವ್ಸ್‌ನ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಅಗ್ರಾಹ್ಯ ಪುರಾಣಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಳೆದಿದೆ; ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಈಗ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ? ಖಂಡಿತ ಇಲ್ಲ. ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾದವುಗಳನ್ನು ನೋಡಿ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳುಅಥವಾ ಕಂಪನಿಗಳು, ಅವರೆಲ್ಲರೂ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಎದ್ದು ಕಾಣುತ್ತಾರೆ.

ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸೋಣ ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಗಳುನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು USP ಆಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿ.

ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಹಂತ-ಹಂತದ ಸೂಚನೆಗಳು

ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಹಂತ ಒಂದು.

ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವ ಮೊದಲ ಹಂತವೆಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಆಯ್ಕೆ ಅಥವಾ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಮಾನದಂಡಗಳು.

USP ಯ ಭವಿಷ್ಯವು ಆಯ್ದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವುದರಿಂದ ಈ ಹಂತವು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ (ಆದರೂ ಇದನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಲಾಗುತ್ತದೆ): ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಅಥವಾ ಅದು ನಿಮ್ಮನ್ನು "ಉಳಿದವರೊಂದಿಗೆ" ಹೋಲಿಸುತ್ತದೆಯೇ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಮೊದಲ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯವೆಂದರೆ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದರಲ್ಲೂ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು. ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರದ ಮೇಲೆ ಯಾವ ಮಾನದಂಡಗಳು/ಅಂಶಗಳು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮಾಡುವುದು.

ಗ್ರಾಹಕರ ಮೂಲವು ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಅತ್ಯಂತ ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮಾಡಲು ಸಲಹೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಯಾವುದೇ ಗ್ರಾಹಕರು ಇಲ್ಲ, ನಂತರ ನೀವು ಕೈಗೊಳ್ಳಬಹುದು ಬುದ್ದಿಮತ್ತೆಮತ್ತು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಖರೀದಿದಾರರಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇರುವವರನ್ನು ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮಾಡಿ.

ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರು ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡ ನಂತರ, ನೀವು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನೈಜ ಡೇಟಾದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು.

ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದವರಿಂದ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಫೈಲ್‌ನಲ್ಲಿ ನೀವು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಹಂತ ಎರಡು - ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಶ್ರೇಣೀಕರಿಸಿ.

ನಂತರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಬುದ್ದಿಮತ್ತೆ, ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಾಗಿ 10 ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಶ್ರೇಣೀಕರಿಸುವುದು.

ಇದನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟವೇನಲ್ಲ. ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ತರಗಳಲ್ಲಿ, ಇತರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾದವುಗಳನ್ನು ನಾವು ಆರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನೈ ನಿಂದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ದೊಡ್ಡ ಮೊತ್ತಪುನರಾವರ್ತನೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸುತ್ತವೆ, ಉಳಿದವು ಅದೇ ತತ್ತ್ವದ ಪ್ರಕಾರ ಅದರ ಕೆಳಗೆ ಇದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಾವು ಸರಿಸುಮಾರು ಈ ರೀತಿಯ ಟೇಬಲ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್ ಅನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ):

ನಿಮ್ಮನ್ನು 10 ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಗೆ ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸಲು ನಾನು ಏಕೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇನೆ? ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣನಿಮ್ಮನ್ನು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು 5-7 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಗಮನಿಸಬಹುದು.

ಹಂತ ಮೂರು - ನಮ್ಮನ್ನು ಮೂರು ಮುಖ್ಯ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪಡೆದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಮೂರು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾದವುಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸುವುದು ಮುಂದಿನ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಅಂತಹ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವಾಗ, ನೀವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿರಬೇಕು: ನೀವು ಏನಾದರೂ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಿಂತ ಕೆಳಮಟ್ಟದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಇದನ್ನು ಗಮನಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ 10-ಪಾಯಿಂಟ್ ಸ್ಕೇಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಗುಣಲಕ್ಷಣ ಅಥವಾ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ರೇಟಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ನಾನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹಿಂದಿನ ಕೋಷ್ಟಕದಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಕ್ಲೈಂಟ್ಗಾಗಿ - ಒಂದು ದಿನದೊಳಗೆ ವಿತರಣೆ. ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಿದ ಕೆಲವೇ ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ನಾವು 10 ರ ರೇಟಿಂಗ್ ನೀಡಬಹುದು, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಾವು ರೇಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಮುಂದೆ, ನಾವು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಬೇಗನೆ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ. ವಿತರಣಾ ಸಮಯ ಹೆಚ್ಚು, ಈ ಮಾನದಂಡದ ರೇಟಿಂಗ್ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಹಂತ 4 - USP ಗಾಗಿ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ: ನಾವು ಯಾವುದರಲ್ಲಿ ಬಲಶಾಲಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ.

ಅಂತಹ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸಿದ ನಂತರ, ನಾವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ: ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಯಾವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಅಥವಾ ಮಾನದಂಡಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ನಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಶ್ರೇಷ್ಠರಾಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿ ಕೆಳಮಟ್ಟದ್ದಾಗಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಹೊಂದಿರುವ ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ USP ಯ ಆಧಾರವನ್ನು ರೂಪಿಸಬೇಕು.

ಪ್ರಮುಖ ನಿಯಮ: ಪ್ರತಿ ಸೇವೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಗೆ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ!

USP ರಚಿಸಲು ಸಹಾಯಕ ಸೂತ್ರಗಳು

ಆಯ್ದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ರೂಪಿಸುವುದು ಎಂದು ಈಗ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡೋಣ. ಮೂರು ಸೂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಬಳಸಲು ನಾನು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ.

ಫಾರ್ಮುಲಾ ಒನ್: ಅಗತ್ಯ + ಫಲಿತಾಂಶ + ಖಾತರಿಗಳು.ಈ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ನಾವು ಇತರರಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಅವರ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಪೂರೈಸಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಾಗಿ ಈ ಸೂತ್ರದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ USP ಯ ಉದಾಹರಣೆ ಇಲ್ಲಿದೆ: "ನಾವು ನಿಮ್ಮ ಆದೇಶವನ್ನು ಒಂದು ದಿನದೊಳಗೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತೇವೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುತ್ತೇವೆ!"

ಈ ಸೂತ್ರವನ್ನು ನನ್ನ ಪಾಲುದಾರ ಇಲ್ಯಾ ರಬ್ಚೆಂಕೊ ಬಳಸಿದ್ದಾರೆ, ಸಿಇಒನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ USP ರಚಿಸಲು SMOpro ಸ್ಟುಡಿಯೋ. "VKontakte ಮತ್ತು Odnoklassniki ನಲ್ಲಿನ ಗುಂಪಿಗೆ ಚಂದಾದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು" ಸೇವೆಯ ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ಹೀಗಿದೆ: "ನೀವು ಹೊಂದಿಸಿರುವ ನಿಯತಾಂಕಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಮೊದಲ ತಿಂಗಳೊಳಗೆ 1000 ಉದ್ದೇಶಿತ ಚಂದಾದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ನಾವು ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅಥವಾ ನಾವು ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸುತ್ತೇವೆ!"

ಫಾರ್ಮುಲಾ ಎರಡು: ಪ್ರಮುಖ ಮಾನದಂಡ/ವಿಶಿಷ್ಟ + ಅಗತ್ಯ.ಎರಡನೆಯ ಸೂತ್ರವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮತ್ತು ಅವನ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಕೆಲವು ಬ್ಯಾಂಕುಗಳು ಈ USP ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ:

"ನಾವು ಆದಾಯದ ಪುರಾವೆ ಇಲ್ಲದೆ 5 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಲಕ್ಕಾಗಿ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತೇವೆ." ಸಾಲಕ್ಕಾಗಿ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸುವುದು ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದಾಯದ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಅಗತ್ಯತೆಯ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಸಾಲದ ವಿತರಣೆಯ ವೇಗವು ಅವರ ನಿರ್ಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಮಾನದಂಡವಾಗಿದೆ.

ಫಾರ್ಮುಲಾ ಮೂರು: ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು + ಅಗತ್ಯ + ಪರಿಹಾರ. ಪ್ರಸಿದ್ಧ ವ್ಯಾಪಾರ ತರಬೇತುದಾರ ಅಲೆಕ್ಸ್ ಲೆವಿಟಾಸ್ ಈ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಸ್ವತಃ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿ, ಅವರು ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ: "ನಾನು - ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡರ್ ಲೆವಿಟಾಸ್ - ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ-ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಉಚಿತ ಸಹಾಯದಿಂದ ತಮ್ಮ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಲನೆಗಳು» . ಅಲೆಕ್ಸ್‌ನ USP ಯಲ್ಲಿ, ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು. ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಅವರ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅಲೆಕ್ಸ್ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುವ ಪರಿಹಾರವೆಂದರೆ ಕಡಿಮೆ-ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಉಚಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉಪಕರಣಗಳ ಬಳಕೆ (ಓದಿ: ಗೆರಿಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉಪಕರಣಗಳ ಬಳಕೆ).

ತಪ್ಪು ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು

ನಾನು ತಪ್ಪು USP ಗಳನ್ನು ಸಹ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಅನೇಕ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಇದಕ್ಕೆ ತಪ್ಪಿತಸ್ಥರು.

ತಪ್ಪು USP ಎಂದರೇನು? ಇದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪೂರ್ವನಿಯೋಜಿತವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ USP ಯಲ್ಲಿನ ಸತ್ಯಗಳ ತಪ್ಪು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ ಅಥವಾ ಮಾನದಂಡದ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವಾಗಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹಲ್ಲಿನ ಆಸ್ಪತ್ರೆವಿಶಿಷ್ಟವಾದ "ವೈದ್ಯರ ವೃತ್ತಿಪರತೆ" ಅನ್ನು USP ಆಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಏಕೆ? ಏಕೆಂದರೆ, ಪೂರ್ವನಿಯೋಜಿತವಾಗಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ ವೃತ್ತಿಪರ ವೈದ್ಯರು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಏಕೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಾನೆ?

ಎರಡನೇ ಉದಾಹರಣೆ: USP ನಂತೆ 14-ದಿನದ ಹಣವನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವ ಖಾತರಿಯನ್ನು ಬಳಸುವುದು. "ಗ್ರಾಹಕ ಹಕ್ಕುಗಳ ರಕ್ಷಣೆಯ ಮೇಲೆ" ಕಾನೂನಿನ ಪ್ರಕಾರ, ಖರೀದಿದಾರನು ಈಗಾಗಲೇ ಖರೀದಿಸಿದ ದಿನಾಂಕದಿಂದ 14 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸಲು ಪ್ರತಿ ಹಕ್ಕನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಇಲ್ಲಿ ಸತ್ಯಗಳ ವಿರೂಪವಿದೆ.

USP ಅನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ

ನೀವು ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ತುಲನಾತ್ಮಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳುಮತ್ತು ಒಂದು ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಸಂಕಲಿಸಲಾಗಿದೆ, ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆ ಉಳಿದಿದೆ: ಅದು ಹೇಗೆ "ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ"? ಇದು ಸುಳ್ಳಲ್ಲವೇ?

ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು (ನಿಮ್ಮ USP ಅದಕ್ಕೆ ಉತ್ತರಿಸಬೇಕು): "ನನಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಕೊಡುಗೆಗಳಲ್ಲಿ ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಏಕೆ ಆರಿಸಬೇಕು?"

ಎರಡನೆಯ ಆಯ್ಕೆಯು ನಿಮ್ಮ USP ಅನ್ನು ಪದಗುಚ್ಛದ ರೂಪದಲ್ಲಿ ರೂಪಿಸುವುದು: "ಇತರರಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ನಾವು...".

ಎರಡಕ್ಕೂ ಇದ್ದರೆ ಭದ್ರತೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳುನೀವು ಉತ್ತಮ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿದ್ದೀರಿ.