Syarikat mlm baru. Syarikat pemasaran rangkaian di Rusia

Selamat hari, pembaca yang dikasihi! Ramai orang yang berminat dalam industri pemasaran rangkaian sentiasa mempunyai satu soalan dalam fikiran mereka pada awal-awal lagi: “ Pemasaran rangkaian Apa sebenarnya? Apakah tugas seorang networker? Saya akan memberitahu anda tentang perkara ini sekarang.

Dari artikel ini anda akan belajar:

Tiga tindakan mudah yang dilakukan oleh seorang networker

Penciptaan pangkalan pelanggan

Tetapi apakah yang dimaksudkan untuk mewujudkan pangkalan pelanggan? Bukankah ini bermakna kita perlu mengedarkan beberapa produk? Malangnya, kebanyakan orang mempunyai idea pemasaran rangkaian ini: berlari di sekitar pintu dengan beg dan cuba menjual barang. Mari kita ketahui semuanya sekarang supaya tidak ada orang lain yang boleh menyesatkan kita.

Perbezaan pertama. Bagaimanakah rangkaian sebenar berbeza daripada pengedar? Tugas pengedar adalah untuk mencari pelanggan dalam apa jua cara dan cuba menjualnya jumlah maksimum barangan. Cara paling mudah untuk mencari pelanggan adalah dari pintu ke pintu. Algoritmanya mudah: menjual barang - menerima wang.

Seorang rangkaian tidak perlu menjual produk atau perkhidmatan secara fizikal kepada pelanggan. Seorang networker menjual seseorang kualiti hidup baru, yang pelanggan akan capai dengan membeli produk atau perkhidmatan syarikat.

Perbezaan kedua. Pengedar terutamanya menjual barangan tahan lama. Sebagai contoh, pembersih vakum. Berapa kerap anda membeli pembersih vakum? Jarang-jarang. Bagaimana pula dengan cerek elektrik, kuali, pemutar skru dan sebagainya? Kami tidak membeli produk ini sekerap, contohnya, kosmetik, vitamin atau serbuk pencuci. Oleh itu, anda tidak akan melihat orang yang menjual produk kepada anda untuk masa yang lama, dan selepas beberapa ketika anda akan melupakannya. Dan jika penjual ini tidak datang kepada anda lagi, mengapa dia akan menjual barangan berkualiti tinggi dan mahal kepada anda? Adalah lebih menguntungkan untuk membeli produk yang murah dan berkualiti rendah dan menjualnya kepada anda pada harga yang lebih tinggi, mengekalkan perbezaannya untuk diri anda sendiri. Tetapi kemudian dia perlu mencari pelanggan baru lagi. Syarikat rangkaian menjual barangan yang cenderung kehabisan dengan cepat supaya pelanggan mengulangi perolehan setiap bulan, contohnya, kosmetik, makanan tambahan, detergen pembersih, dan sebagainya.

Adalah tidak menguntungkan bagi pengedar pemasaran rangkaian untuk bercakap tentang produk berkualiti rendah, kerana bulan depan pelanggan akan menolak produk berkualiti rendah, jadi semua produk pemasaran rangkaian adalah berkualiti tinggi.

Jika, sudah tentu, syarikat itu memikirkan masa depannya. Pengedar tidak perlu mencari pelanggan baru sepanjang masa, tetapi cukup dengan 5-6 pelanggan tetap dan tidak mencari orang lain. Selain itu, pengedar syarikat rangkaian boleh menggunakan dalam kerjanya tapak Internet yang akan memaklumkan pelawat 24 jam sehari tentang produk dan perkhidmatan baharu syarikat anda. Ini dipanggil taburan intelektual. Ia pada asasnya berbeza daripada fizikal yang berurusan dengan pengedar.

Perbezaan seterusnya, ketiga, penting ialah penampilan. Pengedar sentiasa berjalan-jalan dengan beg besar di mana dia membawa barang untuk dijual. Pengedar bekerja dalam perniagaan atau pakaian yang kemas, dengan beg bimbit atau folder di mana dia membawa dokumen, album sejarah, katalog dan alatan lain.

Pengedar-rangkaian kelihatan elegan, dia tidak perlu membawa beg dengan barang sama sekali.

Jadi, kami telah mengetahui tugas pertama seorang rangkaian: dengan bantuan mentornya, penaja maklumat, untuk mencari pelanggan pertamanya dan memberikan mereka maklumat terkini tentang produk dan perkhidmatan syarikat. Di mana dan bagaimana untuk mencari pelanggan pertama anda? Ini adalah masalah yang paling kecil. Setiap syarikat pemasaran rangkaian mempunyai beberapa kaedah pencarian pantas 5-10 pelanggan, termasuk mesyuarat peribadi dan mesyuarat kumpulan, serta tapak web yang berfungsi untuk anda 24 jam sehari.

Perlu diingat bahawa pengedar baru tidak pernah bekerja sendiri. hidup peringkat awal dia dibantu oleh mentornya - penaja maklumat. Penaja pada masa yang sama mengajar pendatang baru semua kemahiran menjalankan perniagaan dan mengadakan pertemuan pertama dengan kenalannya, menunjukkan kepadanya cara melakukannya. Dia dan penaja atasannya berminat dengan kejayaan pendatang baru itu, jadi mereka bersedia untuk mendedahkan semua pencapaian dan rahsia mereka.

Hanya dalam perniagaan ini anda boleh mendengar daripada pengurus: "Rakan sekerja yang dihormati, bagaimanakah saya boleh membantu anda supaya anda menjadi lebih berjaya dalam perniagaan kami?" Oleh itu, seorang pemula sentiasa disokong dan disediakan dengan semua bahan latihan, serta alat yang berkesan untuk memulakan perniagaan ini. Semuanya sangat mudah.

Penciptaan rangkaian pengedaran

Networker utama adalah komisen daripada syarikat. Apakah maksud ini? Seperti biasa, anda memberitahu rakan dan kenalan anda tentang produk dan perkhidmatan syarikat yang baharu dan berkualiti tinggi. Seseorang yang anda kenali mula menggunakan perkhidmatan syarikat dan membeli produknya.

Mari kita berikan contoh mudah. Bayangkan bahawa syarikat membayar anda hanya $10 untuk setiap pembelian, walaupun hanya lima rakan anda ingin membeli sesuatu untuk diri mereka daripada syarikat ini. Ini bermakna komisen anda ialah $50. Sedikit. Sekarang bayangkan bahawa rakan anda akan mengulangi anda dan memberitahu lima rakan perkara yang sama, dan itu sudah 25 orang. Dalam kes ini, ganjaran anda ialah 250 dolar. Seterusnya, hitung sendiri berapa banyak yang anda akan perolehi setiap bulan jika 25 orang ini setiap satu memberitahu lima lagi rakan mereka. Bilangan pembeli akan meningkat kepada 125 orang, dan komisen anda ialah $1,250.

Berita baiknya ialah tiada siapa yang mengehadkan anda dalam bilangan orang yang anda jemput, dan anda boleh merancang sendiri pendapatan anda. Orang ramai akan mula menggunakan perkhidmatan dan produk syarikat tanpa penyertaan anda. Lebih-lebih lagi, ramai daripada mereka tidak akan mengenali anda melalui penglihatan.

Ini bermakna bahawa setelah melakukan kerja sekali, anda akan sentiasa menerima bayaran anda dalam bentuk peratusan jumlah nombor jualan semua pelanggan yang tertarik dengan rangkaian pengedaran anda.

Untuk memudahkan kerja anda, syarikat dan pemimpinnya menganjurkan mesyuarat khas dan pembentangan kumpulan di mana rangkaian yang berjaya akan memberitahu rakan anda tentang semua kelebihan perniagaan ini. Juga, anda mempunyai peluang untuk menggunakan alat khas: sebagai contoh, dan banyak alat lain. Kini kami telah mengetahui tugas kedua perangkaian: membina rangkaian pengedar yang akan bercakap tentang perkhidmatan dan produk syarikat anda, dan syarikat akan memberi ganjaran kepada mereka dan anda dengan bayaran tunai. Ini bermakna anda memberi orang peluang untuk menjana wang dengan melakukan perkara yang selalu mereka lakukan: kongsi dengan rakan. maklumat baru dan memberi cadangan. Apa salahnya?

Pendidikan

Latihan dan latihan sendiri untuk pendatang baru anda. Anda akan menyampaikan ilmu yang anda terima daripada mentor anda kepada pendatang baru anda. Tiada yang lebih mudah: mentor anda, penaja maklumat, secara berkala mengadakan pelbagai seminar, sekolah dan latihan. Di sinilah anda akan menjemput pendatang baru anda. Hari ini adalah sangat mudah untuk mengajar pemula menggunakan Internet. Apa yang anda perlu lakukan ialah menyambung ke sistem dan belajar daripada mentor anda dalam masa nyata.

Jadi, tugas ketiga seorang networker adalah untuk mempelajari dan memindahkan pengetahuan ini kepada pendatang baru anda, kerana anda dan penaja anda berminat dengan kejayaan mana-mana orang baru. Pemasaran rangkaian ialah persekitaran pasukan di mana semua orang menyokong satu sama lain. Kejayaan dalam pemasaran rangkaian dicapai bersama.

Sekarang anda tahu apa yang dilakukan oleh seorang networker semasa hari kerjanya. Tetapi bekerja dalam pemasaran rangkaian tidak akan begitu menarik jika ia hanya melibatkan kerja harian. Anda layak mendapat lebih daripada kerja rutin dan cetek, jadi khusus untuk membuat rangkaian berasa selesa dan menikmati kerjanya, kami mencipta keseluruhan sistem insentif.

Ini bermakna pengedar menerima pengiktirafan untuk kerja mereka. Ini termasuk hadiah istimewa daripada lencana emas kepada apartmen atau kereta, ini adalah lambang, ini adalah kemajuan kerjaya, ini adalah perjalanan ke negara yang berbeza, serta latihan eksklusif daripada pemimpin dunia dalam perniagaan ini. Pendek kata, gaya hidup seorang networker benar-benar boleh dipanggil mimpi, tetapi jangan lupa bahawa syarikat itu memberi ganjaran kepada pengedar yang teliti, mereka yang benar-benar bekerja. Semuanya adil. Ganjaran berdasarkan merit.

Berapa lama perniagaan ini mengambil masa?

Anda dan saya berhak untuk mengatakan bahawa kita mempunyai sedikit masa, bahawa kita tidak mempunyai masa untuk melakukan kerja rumah, kadang-kadang kita seolah-olah kita tidak mempunyai masa untuk berehat, kita tidak mempunyai masa untuk buat bisnes ni. Sudah tentu, tetapi jika anda dan saya terus hidup seperti ini, maka masa pasti tidak akan bertambah. Fikirkanlah, semua orang mempunyai jumlah masa yang sama dalam sehari, namun semua orang mencapai tahap kejayaan yang berbeza. Sesetengah orang tidak dapat menyelesaikan masalah, manakala yang lain berjaya melakukan banyak perkara dalam masa yang singkat. Apa rahsianya?

Ini adalah kelebihan besar perniagaan pemasaran rangkaian. Ia membebaskan masa anda: sebaik sahaja anda telah mencipta sistem perniagaan yang berfungsi atau, dengan kata lain, rangkaian pelanggan atau pengedar tetap, anda menerima royalti tanpa mengira apa pada masa ini anda sedang belajar. Di sinilah masa lapang masuk, tetapi untuk ini berlaku, anda kini perlu memperuntukkan beberapa jam sehari untuk mula membina masa depan anda.

Ramai rangkaian yang berjaya memulakan perniagaan ini, menggabungkannya dengan kerja mereka, menumpukan hanya beberapa jam sehari untuk itu. Inilah masa yang kita habiskan di hadapan TV, tetapi menonton TV tidak akan mengubah hidup anda menjadi lebih baik dan tidak akan memberi makan kepada anak-anak anda.

Jadi mungkin lebih baik menggunakan masa ini untuk mencipta perniagaan yang akan membawa anda pendapatan pada masa hadapan, walaupun anda sedang berehat atau melakukan perkara yang anda suka? Masa adalah sumber yang anda hanya boleh menghabiskan, dan kemudian ia, seperti wang, menjadi semakin kurang, tetapi ia boleh dilaburkan dengan bijak dalam mewujudkan struktur perniagaan yang berfungsi yang membawa anda keuntungan dan memberi anda lebih banyak masa lapang, kerana rangkaian pengedaran anda dicipta akan berkembang dan membiak serta membawa anda menambah pendapatan. Ini, seterusnya, akan membolehkan anda memilih sendiri apa yang patut anda luangkan lebih banyak masa anda.

Berapa banyak wang yang diperlukan untuk memulakan perniagaan pemasaran rangkaian?

Seseorang mungkin berkata: "Saya tidak mempunyai wang untuk ini sama sekali." Di sini anda perlu memahami bahawa memulakan apa-apa perniagaan memerlukan wang. Soalan lain: "Berapa harga?" Anda dan saya sudah biasa berfikir bahawa menganjurkan perniagaan memerlukan pelaburan yang besar, dan tidak ada jaminan bahawa segala-galanya akan berjalan lancar dan kami akan dapat mendapatkan semula wang kami. Dan ini adalah kenyataan yang benar, tetapi bukan untuk pemasaran rangkaian. Salah satu kelebihan bekerja dalam pemasaran rangkaian ialah anda boleh memulakannya dengan wang yang mungkin anda miliki.

Anda tidak perlu membeli peralatan mahal, anda tidak perlu mengupah kakitangan dan membayar gaji mereka, anda tidak akan mempunyai kos pengeluaran, pembungkusan dan pengangkutan, anda tidak perlu membayar untuk kerja seorang akauntan. Syarikat akan melakukan semua ini untuk anda, dan, lebih-lebih lagi, sepenuhnya percuma; anda tidak perlu melabur berpuluh-puluh ribu dolar dalam mengatur perniagaan ini.

100-200 dolar sudah cukup untuk mendapatkan sistem perniagaan turnkey + set barangan atau perkhidmatan syarikat untuk diri sendiri dan keluarga. Sebagai contoh, untuk mula bekerja dengan Avon anda tidak memerlukan sebarang pelaburan sama sekali.

Faedahnya ialah anda tidak boleh muflis dalam perniagaan ini. Anda tidak akan kehilangan wang yang dilaburkan, kerana sudah pada peringkat pertama anda mendapat barangan berkualiti tinggi untuk wang anda pada diskaun yang ketara, yang anda boleh jual dan untung, atau simpan untuk diri sendiri dan gunakannya sebagai pelanggan istimewa biasa . Anda tidak lagi boleh dipanggil pelabur yang tertipu, tetapi ditambah lagi dengan anda mendapat mentor anda dan keseluruhan sistem perniagaan yang telah membuat ramai orang dalam syarikat anda berjaya.

Oleh itu, hanya terdapat dua hasil daripada perkara ini, dan kedua-duanya bermanfaat untuk anda: sama ada perniagaan anda akan mula berkembang dan membawa kepada peningkatan pendapatan anda, atau anda akan menerima produk atau perkhidmatan eksklusif syarikat pada diskaun yang besar dan menjadi pelanggan istimewa.

Mari kita lihat situasi ini dari sisi lain: jika anda ditawarkan untuk membeli Audi atau Porsche baharu dengan hanya seribu dolar, dengan syarat wang itu mesti dibayar esok, adakah anda akan mengambil kesempatan daripada peluang ini? Sudah tentu! Dan perniagaan bernilai 100-200 dolar akan membawa anda lebih daripada sebuah kereta baru. Orang yang mengatakan mereka tidak mempunyai wang untuk perniagaan ini hanya gagal melihat peluang terbesar ini dalam sejarah manusia dan sistem unik ini yang telah menjadikan ramai orang di seluruh dunia berjaya dan bebas.

Bilakah saya akan mula menerima wang dan berapa banyak?

Anda perlu faham bahawa terdapat beberapa sumber pendapatan dalam pemasaran rangkaian. Kami akan memberitahu anda tentang dua yang universal yang tersedia di mana-mana syarikat rangkaian yang beroperasi secara sah.

Sumber pertama adalah keuntungan daripada pelanggan yang tidak mahu dan akan sentiasa membeli produk daripada anda tanpa diskaun. Anda mungkin bertanya, "Mengapa mereka tidak mahu mendaftar? Lagipun, ia menguntungkan!” Ya, tetapi tidak semua orang memahami perkara ini. Selain itu, pengedar membeli produk secara borong kecil, sebagai contoh, untuk $200, dan pelanggan mungkin hanya perlu membelanjakan $100 untuk menyediakan dirinya dengan produk selama sebulan, dan hari ini dia tidak mempunyai keinginan untuk membelanjakan lebih daripada jumlah ini, walaupun faedah adalah jelas. Jika dia membelanjakan $200, dia akan menerima diskaun yang besar. Ini bermakna bahawa akan sentiasa ada orang yang akan membeli produk syarikat pada seratus peratus kos. Ini akan memberikan anda yang kecil tetapi cepat aliran tunai. Sesetengah pengedar memperoleh antara $400 dan $2,000 sebulan menggunakan sumber pendapatan ini sahaja.
Sumber kedua ialah pendapatan daripada perolehan rangkaian pengedaran yang telah anda bina. Sumber pendapatan ini paling menarik kerana ia memberi anda peluang untuk memperoleh pendapatan pasif. Kelemahannya ialah pada bulan pertama kerja anda, anda tidak akan melihat banyak keuntungan, tetapi kelebihannya ialah dengan mencipta pendapatan pasif untuk diri sendiri, anda akan membebaskan masa anda dan akan menerima wang tidak kira apa yang anda lakukan. Rangkaian dibina dan menjalani kehidupannya sendiri.

Dengan cara ini, perniagaan anda boleh menjadi antarabangsa, kerana kebanyakan pengedar anda mempunyai rakan dan saudara mara di luar negara, dan anda akan dapat berkata, "Saya dalam perniagaan antarabangsa." Tetapi bersiaplah untuk fakta bahawa pada mulanya keuntungan kecil menanti anda, tetapi apa lebih ramai orang akan menyertai pasukan anda, lebih cepat pendapatan anda akan mula berlipat ganda.

Ini boleh digambarkan secara visual: tasik itu benar-benar ditumbuhi teratai dalam 30 hari, setiap hari satu teratai melahirkan teratai lain, dan jika hari ini hanya teratai yang tumbuh, esok akan ada dua daripadanya, lusa - 4, kemudian - 8. Dan inilah yang menarik: pada hari ke-29 tasik akan ditumbuhi hanya separuh dan dalam hanya satu, ke-30, hari separuh lagi tasik akan ditumbuhi. Ini adalah bagaimana rangkaian pengedaran berkembang, yang pada awalnya tidak membawa banyak hasil.

Tetapi akan tiba masanya apabila menggandakan rangkaian anda akan membawa anda pendapatan yang besar. Bayangkan anda boleh menjemput seorang sahaja sebulan ke perniagaan ini dan ajar dia melakukan perkara yang sama, iaitu menjemput seorang sahaja sebulan ke perniagaan ini. Mari kita kira berapa ramai orang akan berada dalam rangkaian anda dalam masa 1 tahun. Bulan pertama: anda menjemput salah seorang rakan anda, kini anda berdua. Bulan kedua: anda menjemput orang lain, dan rakan anda akan melakukan perkara yang sama. Sekarang ada empat daripada kamu. Bulan ketiga: keempat-empat akan menjemput satu demi satu, dan akan ada lapan daripada anda. Adalah mudah untuk mengira bahawa pada bulan keempat rangkaian anda akan terdiri daripada 16 orang, pada bulan kelima - daripada 32 orang, pada bulan keenam - daripada 64. Pada masa ini, nampaknya kepada kami rangkaian itu berkembang dengan teruk dan tidak akan membawa banyak wang, tetapi bersabar, kerana pada bulan ketujuh sudah ada 128 orang dalam rangkaian anda.

Dan ini hanya jika anda menjemput seorang sahaja setiap bulan. Walaupun kita malas, dan separuh daripada rangkaian kita juga tidak aktif, rangkaian anda akan tetap terdiri daripada dua ribu orang, walaupun separuh daripada mereka membeli sesuatu, anda akan menerima komisen daripada 1000 orang, itu bukan wang yang buruk. Dengan syarat anda akan menerima $10 daripada setiap pembelian, pendapatan bulanan anda ialah $10,000, walaupun mereka ini bekerja dua kali lebih kuat, pendapatan anda masih akan menjadi jumlah yang berpatutan. Setuju, ini adalah kenaikan gaji yang baik!

Tetapi saya boleh mendengar soalan yang sah daripada anda: "Saya tidak mempunyai begitu ramai kawan, di manakah saya boleh mendapatkan begitu ramai orang?" Ini adalah salah satu kelebihan perniagaan pemasaran rangkaian. Anda hanya perlu menjemput lima orang ke dalam perniagaan ini, dan mereka, seterusnya, akan membawa seluruh tentera, mengulangi anda. Dengan cara ini rangkaian anda boleh berkembang janjang geometri. Selain itu, tidak perlu membina rangkaian dalam bandar anda. Mempunyai rakan dan saudara mara di bandar lain, pengedar anda akan membawa perniagaan ini melangkaui tempat tinggal anda, mengembangkan sempadannya.

Jadi, jika anda memutuskan untuk menceburi perniagaan ini, apakah yang menanti anda?

Persekitaran dan pertumbuhan peribadi anda. Apakah maksudnya? Hakikatnya ialah hidup anda sebahagian besarnya bergantung kepada orang yang mengelilingi anda, dan jika anda sentiasa dikelilingi oleh orang miskin atau sakit, kemungkinan besar anda akan sama. Apabila bekerja dalam pemasaran rangkaian, anda akan dikelilingi oleh orang yang positif ditubuhkan untuk berjaya, anda akan dilatih orang yang berjaya, yang bermaksud bahawa selepas beberapa lama anda akan menjadi sama.

Bekerja dalam pemasaran rangkaian memberikan anda tanpa had pendapatan pasif. Ini bermakna sebaik sahaja anda menyelesaikan pekerjaan, anda akan menerima pendapatan sepanjang hayat anda.

Ini boleh dibandingkan dengan air yang mengalir. Anda boleh pergi ke perigi setiap hari untuk mengambil air, atau anda boleh, selepas menghabiskan 2-3 tahun, membina sistem bekalan air, dan air itu sendiri akan mengalir ke rumah anda. Anda hanya akan membuka paip apabila perlu.
Pengiktirafan dan perjalanan. Setiap syarikat pemasaran rangkaian memberi ganjaran kepada pengedarnya bukan sahaja dengan wang, tetapi juga dengan peluang kerjaya. Dan semakin tinggi status anda dalam syarikat, lebih banyak bonus dan hadiah yang anda akan terima.

Banyak syarikat memberi ganjaran kepada pengedar mereka dengan kereta atau pangsapuri baharu, serta lawatan ke tempat eksotik di planet kita.

Salah satu faedah pemasaran rangkaian yang paling menarik ialah kebebasan.. Kebebasan daripada bos. Anda tidak akan mempunyai bos, tetapi anda akan mempunyai mentor yang berminat dengan kejayaan anda. Kebebasan memilih. Anda akan memilih dengan siapa anda bekerja, bila dan di mana. Kebebasan dari jam penggera. Anda tidak perlu bangun dengan jam penggera pada pukul tujuh setiap hari. Anda akan merancang jadual kerja anda sendiri. Kebebasan untuk memilih pendapatan anda. Sekarang tiada siapa yang akan dapat mengehadkan pendapatan anda; anda sendiri akan menetapkan mana-mana tahap yang selesa untuk diri anda sendiri.

Terlalu baik untuk menjadi kenyataan? Ya, kami telah mendengar banyak perkara buruk tentang industri ini, tetapi fikirkan sama ada seseorang yang tidak bekerja dalam perniagaan ini boleh memberi apa-apa nasihat, adakah mungkin untuk menilai apa yang kita tidak faham dan kita boleh memilih siapa untuk belajar dan siapa yang perlu didengari: yang berjaya atau yang miskin dan sakit. Semua ini kedengaran bagus, tetapi apakah perangkapnya? Lagipun, tidak mungkin semuanya akan baik-baik saja?

Ya, kami mesti memberitahu anda tentang keburukan perniagaan ini dan yang utama adalah penolakan. Dalam kehidupan biasa, kita tidak biasa menerima penolakan, tetapi dalam perniagaan ini, 8 daripada 10 orang akan berkata: "Tidak." Memang tidak menyenangkan, tetapi anda dan saya faham bahawa mereka ini adalah orang yang gagal melihat peluang terhebat dalam perniagaan ini. Mereka berkata: "Tidak!" bukan kepadamu, mereka berkata: "Tidak!" diri mereka sendiri, mereka merampas masa depan yang baik, menghalang perjalanan dan kehidupan bebas, mereka berkata kepada diri mereka sendiri: "Tidak!" Tetapi dua daripada sepuluh akan berkata: "Ya!" Mereka dapat melihat dalam cadangan ini semua kelebihan untuk diri mereka sendiri, untuk menyelesaikan masalah mereka. Dengan orang-orang ini anda akan mencapai kejayaan bersama, menggunakan pemasaran rangkaian sebagai peluang terbesar dalam sejarah umat manusia, dan kemudian semuanya akan menjadi hebat dalam hidup anda!

* Pengiraan menggunakan data purata untuk Rusia

Tidak mungkin sesiapa sekarang tidak tahu apa itu MLM, juga dikenali sebagai pemasaran rangkaian, daripada pemasaran berbilang peringkat Inggeris, yang juga boleh diterjemahkan sebagai pemasaran berbilang peringkat. Pada terasnya, MLM ialah konsep pengedaran produk anda, iaitu, hampir mana-mana perusahaan boleh terlibat dalam pemasaran rangkaian, tanpa mengira skop kerjanya. Walau bagaimanapun, pengedaran perkhidmatan dengan cara ini tidak sepenuhnya mudah, jadi prinsip ini biasanya digunakan untuk penjualan sebarang barangan. Di negara-negara bertamadun, di mana MLM berasal lama dahulu, dan kemudian melalui duri datang kepada organisasi kerja yang mencukupi, terdapat undang-undang khas yang mengawal kaedah pengedaran produk yang sangat khusus ini, yang mempunyai ciri-ciri sendiri yang tidak menyenangkan. Di negara yang sama, tiada akta perundangan yang serupa ditemui, dan apabila digunakan pada mentaliti dan situasi ekonomi Rusia, ini mempunyai kesan yang tidak dijangka.

Harus dikatakan dengan segera bahawa MLM, secara umum, adalah konsep yang sangat progresif, yang mempunyai bukan sahaja kelemahannya sendiri, tetapi juga kelebihan penting, hanya saja pada akhirnya mereka mula melaksanakannya secara bengkok, dan di Rusia, secara umum. , terdapat stratifikasi yang sangat jelas dari "atas" dan "rujukan", apabila yang pertama, agak menggosok tangan mereka, menerima keuntungan besar, dan yang kedua terpaksa membelanjakan wang mereka sendiri untuk produk yang mereka tidak perlukan. Tetapi perkara pertama dahulu. Jadi, pemasaran rangkaian adalah konsep pengedaran barangan dan (lebih jarang) perkhidmatan, apabila jualan dijalankan oleh pekerja yang tertarik yang juga mempunyai hak untuk menarik orang baru untuk mengembangkan rangkaian dan memindahkan hak yang sama kepada ahli baru. Walau bagaimanapun, definisi asing itu agak lebih tepat, kerana pada akhirnya apa yang dibina bukanlah rangkaian peserta yang saling bergantung dan sama, tetapi lebih kepada piramid, di bahagian atas yang pemimpin mempunyai pendapatan yang baik, dan pekerja di bahagian paling bawah. terpaksa menggunakan semua kaedah yang mungkin dan secara eksklusif atas perbelanjaan mereka sendiri untuk menjual barangan. Mereka dengan bangganya dipanggil pengedar, lebih jarang ejen jualan, dan oleh itu mereka menganggap diri mereka ahli perniagaan yang hampir bebas. Pada tahap tertentu, ini benar, hanya prinsip operasinya sedikit berbeza.

Bagi orang Rusia, MLM secara amaran adalah konsonan dengan MMM, kedua-duanya adalah piramid, hanya genius Mavrodi yang terlalu jauh, dan oleh itu gagal. Walau bagaimanapun, pada masa ini, orang ramai memasuki pasaran buruh yang hanya mendengar tentang baucar daripada ibu bapa mereka, dan oleh itu mempunyai sedikit idea tentang bahaya piramid kewangan. Lebih-lebih lagi jika piramid itu diketuai oleh seseorang yang hanya tertumpu kepada keuntungan jangka pendeknya. Ini adalah masalah utama banyak syarikat MLM moden, walaupun dari luar nampaknya syarikat itu mempunyai gaya korporat dan sokongan pekerjanya sendiri. Malah, semuanya berbeza - ia hanya pemasaran... ditujukan kepada pekerjanya sendiri untuk menipu mereka. Lebih-lebih lagi, ia sampai ke tahap bahawa imej yang sangat negatif telah dicipta untuk pemasaran rangkaian, dan pada kedua-dua belah pihak sekaligus - dan penduduk tidak menyukai rujukan yang teliti, cuba hampir memaksa pembelian serbuk ajaib mereka, dan rujukan yang kecewa itu sendiri , yang menghabiskan semua simpanan mereka dan banyak masa, Setelah duduk dikelilingi oleh pembersih vakum yang dibeli dan memahami intipati penipuan, mereka mula secara semula jadi marah terhadap konsep pemasaran sedemikian. Semuanya bermula pada tahun 90-an yang menyeronokkan, apabila periuk Zepter dan suplemen pemakanan Herbalife muncul, maka pasaran yang tidak bersedia menyaksikan pembersih vakum Kirby yang tidak munasabah, dan pada masa ini imej negatif pemasaran rangkaian disokong oleh sejumlah besar syarikat China yang beroperasi secara eksklusif di Rusia dan beberapa negara lain.negara, kerana di China terdapat hukuman penjara yang serius untuk MLM. Sehubungan dengan semua ini, syarikat yang memutuskan untuk terlibat dalam jualan langsung dan MLM khususnya akan terpaksa menghadapi sejumlah besar masalah dan ketidakpercayaan kedua-dua pengguna dan bakal pekerja. Walaupun banyak organisasi ini berkembang maju hingga ke hari ini, menggunakan kaedah tidak jujur yang sama untuk menjual barangan ajaib mereka, kerana kontinjen tertentu orang tidak raksasa dan tidak mati.

Mari cuba pertimbangkan kemungkinan menganjurkan konsep MLM kita sendiri, yang hanya akan menggunakan kaedah "jujur", berfungsi dengan cara semua manusia progresif berfungsi sekarang, tetapi mengambil kira realiti Rusia. Pada dasarnya, mana-mana syarikat yang memberi tumpuan kepada penjualan produknya kepada sejumlah besar pengguna boleh menggunakan konsep pemasaran rangkaian. Contoh penggunaan pemasaran rangkaian yang paling mudah dan paling menarik adalah dalam syarikat pembuatan besar, tetapi pada masa yang sama menghasilkan produk pengguna massa. Jika anda tidak mengambil kira pembersih vakum yang telah lama menderita (kerana perdagangan peralatan biasanya lebih banyak proses yang sukar), maka selalunya melalui MLM mereka menjual kosmetik, produk bukan ubat yang dipersembahkan sebagai suplemen perubatan (dietary supplement) dan lain-lain. Iaitu, ini adalah produk yang boleh dibeli, secara umum, secara spontan, tanpa merancang pembelian pada mulanya.

Jadi, pemilik syarikat itu menghasilkan produk dan memutuskan bahawa kerjasama dengan syarikat pengedar, peruncit dan peserta pasaran biasa yang lain tidak menguntungkan baginya atau hanya tidak praktikal, dan lebih mudah menggunakan kaedah jualan langsung. Seorang usahawan menarik pekerja kepada kakitangannya yang sepatutnya terlibat dalam jualan langsung ini, iaitu, sebenarnya, dia memerlukan ejen jualan. Di sinilah perbezaan bermula. Dalam kes yang mudah, ejen jualan menerima peratusan produk yang dijual, selalunya mempunyai gaji yang kecil tetapi tetap, menerima semua faedah sosial dan bekerja sepenuhnya oleh perusahaan. Dia dilindungi. Dalam syarikat yang mengamalkan MLM, ejen jualan agak kerap tidak mendapat pekerjaan, tetapi hanya disenaraikan sebagai pekerja luar. Oleh itu, dia pada mulanya dilucutkan semua haknya mengikut kod buruh Persekutuan Russia. Jika sesebuah syarikat tidak mengupah ejen jualannya, maka mereka berisiko besar kerana mereka sebenarnya terlibat dalam haram aktiviti keusahawanan, kerana tidak mungkin mana-mana daripada mereka, selepas mula bekerja di syarikat MLM, pergi untuk mendaftar sebagai usahawan individu dan pada masa yang sama saya secara amnya bersedia untuk membayar cukai. Pada masa yang sama, syarikat induk itu sendiri bertindak secara sah secara sah - ia memindahkan barangannya atas dasar yang boleh dibayar balik dan membayar keuntungan daripada ini. Pada masa yang sama, dia tidak mengekalkan pekerja sebagai kakitangan, kepada siapa dia perlu menjawab dan secara amnya membayar mereka wang.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Inilah intipati MLM - semua rujukan sebenarnya berfungsi hanya untuk diri mereka sendiri, menyediakan pengurus pengurusan mereka dalam proses kerja mereka. Hakikatnya hari ini sebahagian besar syarikat yang bekerja pada prinsip pemasaran rangkaian memerlukan pembayaran untuk penghantaran barang dari poket anda sendiri untuk bermula. Iaitu, pengurus tidak memberikannya untuk dijual dengan bayaran, dia benar-benar menjual produknya kepada pekerjanya sendiri. Dalam kes kritikal, terdapat juga "tempoh sah" untuk kumpulan percubaan ini (biasanya sebulan), iaitu, jika tempoh pelaporan ejen tidak menjual apa-apa, ini menjadi masalahnya secara eksklusif, kerana dia membayar barang itu dengan wangnya sendiri, dan pada bulan berikutnya dia diwajibkan (ya, dia diwajibkan) untuk membeli kumpulan baru. Kadang-kadang pada bulan pertama mereka menawarkan kumpulan "percubaan", yang kosnya sedikit lebih rendah, tetapi seterusnya jumlahnya meningkat. Jadi ternyata pekerja sendiri yang membeli barang tersebut. Syarikat MLM "Hitam" membuat wang daripada ini. Pada dasarnya, mereka tidak berminat untuk mempromosikan produk mereka kepada orang ramai, mereka tidak perlu melibatkan diri dalam pemasaran secara umum dan mengekalkan imej syarikat dan produk, kerana pendapatan dijana secara eksklusif daripada jualan kepada rujukan mereka. Beginilah, secara amnya, proses pelaksanaan berlaku dalam syarikat MLM "biasa", satu-satunya perbezaan ialah yang biasa cuba untuk menolak produk ke pasaran dan menyokong pekerjanya, dan tidak menjana wang semata-mata atas perbelanjaan mereka.

Soalan logik ialah - jika tiada siapa yang membeli produk, dan seseorang terpaksa membeli apa yang dia tidak perlukan dan apa yang dia tidak boleh jual, maka dari mana pendapatan itu datang, kerana walaupun dalam kes yang paling maju, selepas 3-4 bulan orang seperti itu pergi begitu saja. Ini benar, walaupun terdapat peratusan mereka yang yakin bahawa "mulai bulan depan semuanya akan menjadi sangat baik," tetapi dalam kebanyakan kes pendapatan dijana oleh orang baru. Sebilangan besar pelajar, suri rumah dan elemen lain yang serupa ingin mencari diri mereka sendiri kerja mudah dengan jadual yang fleksibel (dan anda tidak perlu duduk di pejabat dengan bos yang jahat), yang mana anda juga akan dibayar dengan baik. Pemasaran rangkaian menjanjikan semuanya sambil menyembunyikan beberapa butiran penting. Oleh itu, selalunya cukup untuk pengurus mengadakan temu duga setiap bulan (atau lebih kerap) untuk menarik pendatang baru yang hanya akan membayar sekali dan kemudian pergi; bagaimanapun, pada bulan baru akan ada lebih ramai orang yang kemaruk untuk mendapatkan wang mudah.

Sebuah syarikat biasa (yang hampir tidak ada di pasaran Rusia) bertindak secara berbeza. Pengasas menarik pakar jualan langsung kepada kakitangannya, memformalkan mereka mengikut Kod Buruh Persekutuan Rusia, dan kemudian mengarahkan mereka untuk mencari orang yang juga akan menjual barang dalam keadaan yang sama. Dengan cara ini, hak yang sama dibentuk untuk semua peserta rangkaian, iaitu, pengasas pun sebenarnya sama dengan pekerjanya, kelebihannya hanya menerima barangan secara terus. Pada masa yang sama, tiada siapa yang mewajibkan sesiapa sahaja untuk membeli produk dengan segera; seseorang diupah dengan tepat sebagai pengurus jualan, dan bukan "pengedar" yang dijanjikan keuntungan besar secara literal esok. Adalah sangat penting bahawa pengasas adalah orang yang berpengalaman dan cekap yang terlibat bukan sahaja dalam jualan, tetapi juga dalam melatih pekerja baru.

Nampaknya menyediakan pekerja dengan kedua-dua latihan percuma (dan dalam syarikat biasa ia sepatutnya percuma), dan faedah sosial, dan sokongan yang digabungkan dengan hak yang sama akan menyebabkan kerugian, tetapi sebenarnya ini tidak berlaku. Di sini anda perlu tahu apa itu TQM, yang secara amnya sangat sesuai dengan MLM, tetapi disebabkan fakta bahawa TQM (pengurusan kualiti menyeluruh) tertumpu pada jangka panjang dan memerlukan banyak pelaburan, yang, walaupun ia akan membuahkan hasil yang banyak. berkali-kali, tidak begitu meluas tidak lama lagi. Ia mudah - pemasaran rangkaian dianggap tepat sebagai alat untuk keuntungan yang cepat dan tidak sepenuhnya jujur. Konsep progresif moden telah menjadi mangsa ketamakan manusia. Dalam hal ini, anda perlu membangunkan pemasaran rangkaian anda hanya dalam kombinasi dengan ekonomi yang lebih maju dan keputusan pengurusan(bukan sahaja TQM, terdapat idea-idea lain yang bagus dalam ekonomi), kerana semua ini akan membawa kepada peningkatan dalam pendapatan organisasi, dan pada akhirnya ia akan menjadi mungkin untuk menerima keuntungan yang lebih besar, tetapi hanya dengan cara yang jujur. Usahawan yang tidak bertanggungjawab perlu ingat bahawa ini akan membolehkan mereka memperoleh, walaupun sedikit kemudian, lebih banyak wang, dan syarikat akan menikmati reputasi yang baik di kalangan penduduk, dan oleh itu di kalangan pekerja berpotensi.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Ada perkara penting yang perlu diperhatikan di sini. Dalam kebanyakan kes, MLM digunakan oleh syarikat yang mengeluarkan, secara sederhana, tidak berkualiti tinggi atau produk yang tidak dituntut. Produk yang tidak popular kadangkala boleh dijual hanya dengan cara ini, kerana beberapa undang-undang pengiklanan yang menyusahkan perusahaan yang tidak jujur tidak terpakai, tetapi lebih kerap ia adalah produk berkualiti rendah yang dijual melalui pemasaran rangkaian. Yang dijual pada harga kadang-kadang beberapa kali lebih tinggi daripada lebih analog berkualiti tinggi. Sudah tentu, lebih mudah di sini untuk menipu pekerja anda, memaksa dia membeli sesuatu miliknya sendiri, dan kemudian menghantarnya melalui cangkuk atau penjahat untuk menjual sesuatu ini kepada sekurang-kurangnya seseorang. Dalam kes yang lebih lanjut, rujukan di peringkat yang lebih rendah pergi setakat menghubungi setiap apartmen dan benar-benar cuba menjual produk mereka di depan pintu. Kaedah penjualan ini mempunyai beberapa kelemahan (sesiapa sahaja yang mempunyai sedikit pemahaman tentang pemasaran tahu ini), tetapi dalam kes MLM, ia mengalihkan semua masalah ke bahu rujukan. Sesetengah daripada mereka cuba menjual barangan melalui Internet; secara tegasnya, pengurus secara amnya tidak mengambil berat kepada siapa dan bagaimana produk itu akan dijual, tetapi memandangkan syarikat MLM "hitam" hanya menumpukan pada bilangan rujukannya (the lebih ramai daripada mereka, lebih tinggi pendapatan), maka Dia mengupah benar-benar semua orang lebih kerap daripada selalu. Dan 99% daripada mereka ini sama sekali tidak tahu apa-apa bukan sahaja tentang pemasaran, tetapi tentang prinsip perdagangan mudah secara umum. Lebih-lebih lagi, syarikat MLM sering mengadakan latihan “ pertumbuhan peribadi”, “menguasai kemahiran jualan” dan omong kosong lain, yang menetapkan sendiri matlamat bukan latihan, tetapi cuci otak. Tidak hairanlah ia adalah bahasa Rusia Gereja Ortodoks menentang syarikat pemasaran rangkaian - Saya menyedari bahawa syarikat sedemikian membentuk gereja mereka sendiri dengan seorang mesias dalam bentuk pengasas. Secara umum, roti itu diambil. Dan dalam banyak kes, ini benar; semasa latihan, cerita diceritakan tentang rujukan yang berjaya (selalunya rekaan) yang akhirnya membina perniagaan mereka sendiri, kerana sebenarnya, hanya pengasas yang pandai memacu idea yang mereka perlukan ke dalam kepala orang lain. telah dapat mengaut keuntungan. Ya, perjumpaan pekerja MLM yang benar-benar menceburkan diri, telah bekerja selama beberapa bulan dan masih tidak mampu untuk dikecewakan, adalah seperti perhimpunan ahli sihir dan lebih-lebih lagi seperti perhimpunan. fanatik agama. Di sini adalah mustahil untuk tidak melihat kemahiran psikologi yang baik pengurus dan pekerja yang telah mencapai beberapa keputusan (ini adalah mereka yang dapat menarik banyak rujukan mereka), kerana tidak semua orang boleh mencuci otak dengan cara ini sama ada.

Akibatnya, rantai itu mudah - di bahagian atas adalah pengurus, sedikit lebih rendah ke bawah adalah ahli psikologi pintar, malah di bawah adalah mereka yang dapat melakukan kerja menjijikkan dengan tangan yang salah, dan di bahagian bawah terdapat lautan Orang terdesak yang percaya bahawa jika anda membeli produk yang tiada siapa perlukan setiap bulan dan memaksa semua orang dalam setiap cara yang mungkin, maka kejayaan pasti akan datang. Disebabkan produk tersebut sedang dijual, harganya meningkat berkali-kali ganda pada setiap peringkat piramid busuk ini. Terutamanya kes lanjutan, apabila dalam rantaian ini tidak ada cara untuk naik ke tahap yang lebih tinggi, tetapi anda hanya boleh membentuk tahap di bawah anda. Anda tidak perlu mempunyai pendidikan ekonomi untuk memahami bahawa pada setiap peringkat seterusnya harga produk akan meningkat, dan pengguna akhir (jika ada) akan menerimanya dengan markup beberapa ratus peratus, atau lebih daripada seribu.

Oleh itu, syarikat yang ingin terlibat dalam pemasaran rangkaian mesti menghasilkan produk yang benar-benar berkualiti tinggi atau sekurang-kurangnya cair. Produk mesti dibeli, dan dibeli secara berterusan, tetapi apa yang sangat penting - ia mesti mempunyai kelebihan daya saing. Skim MLM itu sendiri membolehkan anda menyimpan dalam pelbagai cara. Yang pertama ialah ketiadaan keperluan untuk mengekalkan sendiri platform dagangan, dalam beberapa cara, keperluan untuk pengiklanan dikurangkan, kerana imej positif produk dibentuk oleh ejen, dan imej ini diperkukuh oleh pengalaman positif menggunakannya oleh pengguna. Oleh itu reputasi yang baik dan permintaan untuk produk.

Melalui pemasaran rangkaian, anda boleh menjual walaupun produk elit yang hanya boleh diperolehi "melalui rakan"; ini secara amnya akan mewujudkan persepsi yang sangat baik terhadap produk dan, akhirnya, mungkin membawa kepada fakta bahawa kenaikan harga tidak akan datang dari pengilang, tetapi dari pengguna, yang saya sanggup membayar lebih untuk item yang unik. Teknik pemasaran sedemikian jauh lebih berkesan.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Tetapi perkara yang paling penting ialah nilai pengguna produk yang tinggi, walaupun ia adalah produk yang sama sekali baru di pasaran atau malah inovatif. Tetapi ia mestilah inovatif bukan sahaja dalam kata-kata. Seterusnya, syarikat itu sendiri mesti melibatkan diri dalam pemasaran bukan sahaja dalam talian. Iaitu, mesti ada maklumat tentang produk di pasaran, dibentuk imej yang baik produk anda, pembentangan dan beberapa jenis kempen pengiklanan harus diadakan. Kemudian orang itu akan mengetahui bahawa tawaran Internet daripada rujukan termasuk penjualan produk yang benar-benar bagus, berkualiti tinggi dan terbukti. Jika anda mempunyai jenama anda sendiri yang boleh dikenali (boleh dikenali dengan konotasi positif), maka lebih mudah bagi rujukan sendiri untuk menjual produk tersebut. Dan dengan itu keuntungan organisasi itu sendiri. Bagi latihan, mengekalkan kesetiaan pekerja anda dan kerja lain dengan kakitangan, sekali lagi, semuanya diterangkan dalam konsep TQM. Kemudian anda boleh mendapatkan orang yang tidak kurang bersungguh-sungguh melayani matlamat syarikat, hanya tidak terpengaruh oleh janji kosong, tetapi didorong oleh hasil sebenar. Dan anda perlu sentiasa melatih orang dan, ya, lakukannya secara percuma. Ini adalah wang syarikat sendiri.

Penggunaan MLM yang betul akan membawa kepada fakta bahawa syarikat pembuatan akan membentuk rangkaian pengedar yang agak bebas yang mempunyai jualan yang baik, melaksanakan beberapa tanggungjawab secara bebas, dan membina sendiri. perniagaan yang berjaya, sambil pada masa yang sama menjadi pekerja yang bertindak dengan sangat berkesan. Pertumbuhan jualan jelas akan berlipat kali ganda lebih tinggi daripada tahap pertumbuhan jualan syarikat MLM "hitam". Pada masa yang sama, faedah sosial adalah jelas - pekerjaan penduduk, promosi perniagaan kepada orang ramai, pembentukan usahawan moden yang tahu cara berdagang. Ya, untuk ini anda perlu melabur banyak wang, kerana cara mengatur perniagaan ini memerlukan kos yang lebih tinggi, anda perlu mengupah pengurus yang cekap dan menyokong sepenuhnya strategi pembangunan anda sendiri, membantu pekerja anda mencapai matlamat bersama. Kemudian kita boleh mengatakan bahawa ini adalah syarikat yang benar-benar progresif yang dapat menerapkan konsep MLM dengan betul. Inilah yang boleh dipanggil syarikat pemasaran rangkaian, dan bukan piramid kewangan dengan janji kosong, di mana semua orang bekerja untuk mencapai matlamat bersama, dan tidak menipu dan menipu pengguna untuk keuntungan jangka pendek pengasas.

Matthias Laudanum
(c) - portal rancangan perniagaan dan panduan untuk memulakan perniagaan kecil

362 orang sedang mengkaji perniagaan ini hari ini.

Dalam 30 hari, perniagaan ini telah dilihat sebanyak 157,541 kali.

Kalkulator untuk mengira keuntungan perniagaan ini

sewa + gaji + utiliti, dsb. gosok.

Untuk membuka kedai pakaian kanak-kanak kecil dengan pengkhususan yang sempit (contohnya, mengikut umur) anda memerlukan dari 500 ribu rubel. Untuk kedai dengan pelbagai sejagat, anda memerlukan dari 2 juta rubel...

Perniagaan menjual alat ganti kereta dicirikan oleh pelbagai kemungkinan modal permulaan: jika anda mahu, anda boleh membuka kedai yang sangat kecil dengan melabur kira-kira 200 ribu rubel di dalamnya. Jika...

Fasa pelaburan berlangsung selama 1 bulan, kemudian fasa operasi projek bermula. Penerimaan keuntungan - dari bulan pertama operasi. Jumlah kos pelaburan yang diperlukan ialah 2.03...

Jika anda tidak mahu menjadi mangsa penipu, maka anda perlu tahu betul-betul apa itu perniagaan MLM. Kerana terlalu mudah untuk jatuh ke dalam perangkap piramid kewangan dan berakhir tanpa wang.

Dalam artikel ini kita akan melihat bagaimana untuk membezakan perniagaan MLM sebenar daripada piramid kewangan. Dan adakah benar-benar mungkin untuk membuat wang dalam MLM?

Pertama sekali, mari kita fikirkan apakah intipati perniagaan MLM, dan mengapa ia sangat tidak disukai "oleh orang ramai."

Apa itu perniagaan MLM dengan kata mudah

Nama "perniagaan MLM" berasal daripada MLM Inggeris - "Pemasaran Berbilang Tahap" (secara literal - "pemasaran pelbagai peringkat"). Nama lain untuk fenomena yang sama ini ialah perniagaan rangkaian, pemasaran rangkaian dan nama "bergaya" baharu - "pemasaran rangkaian."

Ini menetapkan salah satu pilihan untuk mengatur pemasaran - skim pengedaran untuk produk syarikat. Perniagaan klasik ialah apabila terdapat kedai tempat orang datang membeli produk kita. Versi rangkaian perniagaan ialah apabila ramai orang mengambil produk kami dan mengedarkannya di kalangan rakan mereka.

Maksudnya, dalam MLM kita tak ambil pekerja makan gaji, kita tak sewa kedai. Tugas kami adalah untuk merekrut seramai mungkin sukarelawan yang akan mengedarkan produk kami sendiri, menerima peratusan jualan untuk ini.

Selain itu, sukarelawan kami ini akan merekrut sukarelawan mereka sendiri. Dan kemudian mereka sudah akan menerima peratusan bukan sahaja daripada jualan mereka, tetapi juga daripada jualan semua "rekrut" mereka.

Siapa yang mencipta MLM?

MLM sebagai sejenis pemasaran telah dicipta, sudah tentu, di Amerika. Penganjur pertama syarikat dalam talian menyedari bahawa orang lebih bersedia untuk membeli kategori produk tertentu apabila mereka disyorkan kepada mereka oleh rakan mereka. Ini adalah produk seperti pembersih lantai, syampu, kosmetik (perhatikan bahawa hampir semua ini adalah produk "untuk wanita").

Dan, pada dasarnya, ia ternyata menjadi perkara yang baik. Barangan syarikat rangkaian biasanya lebih murah kerana tiada perbelanjaan untuk menyewa premis dan gaji pekerja. Dan dalam kualiti mereka sering mengatasi analog dari kedai. Oleh itu, rangkaian dapat memintas persaingan paling sengit dalam pasaran barangan isi rumah.

Tetapi inilah soalannya. Mengapakah "orang ramai" tidak menyukai MLM dan perniagaan rangkaian yang sama ini?

Mengapa mereka tidak suka MLM?

Jika anda tidak percaya bahawa MLM tidak disukai, lihat iklan yang mereka iklankan di akhbar dan di laman web. Mereka tidak akan menulis secara langsung - mereka berkata, kami merekrut orang untuk perniagaan rangkaian, datang ke mesyuarat pada masa itu dan ini.

Tidak, semuanya akan sentiasa tersembunyi di sana dan menyamar sebagai "membuka cawangan syarikat terbesar di dunia" dan di bawah "memerlukan pembantu kepada ketua perniagaan, saya akan mengajar anda segala-galanya, gaji dari 50 ribu sebulan." Mengapa rahsia dan godaan sedemikian? Dan kerana jika anda terus menulis bahawa anda sedang merekrut untuk MLM, tiada siapa yang akan datang kepada anda. Kerana mereka tidak suka MLM =)

Dan terdapat dua sebab utama untuk ini.

Sebab #1 - Kemusnahan asas perhubungan

Pernahkah anda terfikir mengapa kami (orang) mengesyorkan apa-apa kepada sesiapa sahaja? Mengapakah kita perlu memberitahu rakan sekerja kita tempat mereka membuat sushi yang lazat? Mengapa kita perlu menasihati rakan kereta yang lebih baik untuk dibeli? Lagipun, ini, sebenarnya, tidak membimbangkan kita.

Namun begitu, kami benar-benar mahu datang berlari dari hujung bandar yang lain, jika seseorang memerlukan cadangan kami, dan sekurang-kurangnya memaksa dia untuk mendengar kami. Apakah sebab kelakuan ini?

Anda mungkin fikir ia adalah kerana anda seorang yang baik hati dan baik yang hanya mahu membantu semua orang di sekeliling anda sebanyak mungkin. Tetapi sebenarnya tidak. Kami bersedia untuk mengesyorkan dengan senang hati, kerana dengan cara ini kami menguasai mereka yang kami cadangkan sesuatu.

Nilailah sendiri - kami mempunyai Pengetahuan tertentu. yang tidak dimiliki oleh orang yang bertentangan dengan kita (sama ada pengetahuan tentang tempat anda boleh makan sushi tanpa keracunan, atau pengetahuan tentang kereta yang mempunyai ciri yang lebih baik). Dan dengan berkongsi Ilmu ini, kami menunjukkan bahawa kami lebih baik. Ya, ya, kita lebih baik dan lebih tinggi dan lebih pintar daripada orang yang tidak memiliki Ilmu ini.

Dan semakin tinggi hasil yang diperoleh seseorang atas cadangan kami, semakin kuat penguasaan kami. Sehubungan itu, kami dengan ikhlas cuba mengesyorkan hanya yang terbaik. Dan orang yang meminta nasihat kami secara tidak sedar merasakan semua ini, dan oleh itu mempercayai cadangan kami.

MLM sepatutnya berdasarkan prinsip ini, tetapi di sini wang merosakkan segala-galanya. Apabila seorang rangkaian yang kami kenali mengesyorkan sesuatu kepada kami, kami sentiasa mempunyai syak wasangka bahawa dia melakukannya semata-mata untuk keuntungan kewangannya sendiri. Walaupun dia sangat menyukai produk itu dan akan mengesyorkannya secara percuma. Tetapi rasa selepas yang buruk tinggal.

Oleh itu, MLM mengganggu set asas undang-undang hubungan manusia yang tidak dinyatakan (ia juga dipanggil "kontrak sosial"). Dan ini menghancurkan persahabatan, persahabatan dan juga hubungan keluarga. Dan itulah sebabnya orang tidak menyukainya.

Sebab #2 - Zombi Terlalu Bermotivasi

Jika anda pernah bertemu dengan "rangkaian" yang sebenar, sudah tentu anda faham apa yang saya maksudkan.

Asas pemasaran MLM adalah latihan yang kuat dan motivasi kuat peserta rangkaian. Manusia secara semula jadi adalah makhluk yang sangat malas dan pemalu. Mendorong mereka untuk menjual sesuatu kepada orang yang tidak dikenali dan orang yang mereka hampir tidak kenal bukanlah tugas yang mudah.

Oleh itu, setiap rekrut baru menjalani latihan intensif, di mana penekanan adalah pada motivasi. Mereka dicuci otak dengan janji-janji keuntungan yang besar. Mereka diberitahu bahawa mereka adalah orang yang terpilih, dan orang lain hanya cemburu dengan mereka. Dan mereka juga diberitahu dengan sangat meyakinkan bahawa produk mereka hampir ciptaan paling bijak sejak mentol lampu.

Dan orang secara beransur-ansur hilang akal. Bolehkah anda bayangkan bagaimana rasanya menjadi satu-satunya yang mengetahui keseluruhan kebenaran (yang paling banyak kerja terbaik adalah perniagaan rangkaian, dan yang paling banyak krim terbaik- ini Oriflame), tetapi tiada siapa yang percaya anda, dan menjauhi anda seperti wabak?

Akibatnya, ia menjadi sangat sukar untuk berkomunikasi dengan rangkaian. Apa yang mereka bincangkan ialah perniagaan rangkaian dan produk mereka. Apa yang mereka lakukan ialah cuba menarik semua orang yang mereka temui ke dalam struktur mereka, ke "sebelah cahaya".

Sekali lagi, ini membawa kepada keretakan dalam persahabatan dan hubungan keluarga. Sebab itu mereka tidak suka MLM. Pada fikiran orang, masuk MLM sama dengan masuk mazhab. Dan mereka yang jatuh ke dalam "perangkap" akan mula menandatangani apartmen mereka kepada beberapa "saksi Herbalife" seterusnya.

Tetapi sudah tentu ada sisi positif. Jika anda tidak kehilangan kepala anda, maka perniagaan MLM boleh menjadi pilihan pembangunan yang sangat baik untuk anda. Anda akan mengekalkan rakan anda dan mencari yang baharu.

Berapa banyak yang anda boleh perolehi dalam MLM?

Networkers suka jenaka ini:

Seorang lelaki datang ke bandar dan melihat bahawa di satu sisi jalan semua rumah besar, cantik, dan rapi. Terdapat kereta mahal di sebelah rumah, dan semua orang berjalan dengan ceria dan gembira. Dan di seberang jalan rumah-rumah kecil, kotor, usang. Semua orang bersepah dan makan tikus.

Dia menghampiri salah satu rumah yang kotor ini dan bertanya kepada orang yang lalu-lalang mengapa rumah-rumah di seberang sangat cantik, tetapi di sini ia sangat buruk.

Orang yang lalu lalang menjawab: "Oh, terdapat rangkaian langsung di seberang jalan yang terlibat dalam MLM."

Lelaki itu bertanya, "Apa yang kamu lakukan?"

Orang yang lewat - "Kami tidak mempercayai mereka!"

Lawaknya kelakar. Tetapi, malangnya, seperti mana-mana jenis perniagaan lain, kebanyakan orang yang terlibat dalam MLM tidak mempunyai sebarang pendapatan. Peratusan networker yang sangat kecil mempunyai pendapatan setanding dengan gaji biasa pakar yang berkelayakan. Dan hanya persepuluh dan perseratus peratus daripada semua jutawan membuat wang yang sangat besar.

Bagaimana untuk berkembang dalam MLM dengan betul?

Ya, anda boleh mendapatkan wang dalam MLM, dan juga banyak. Tetapi hanya dengan syarat anda benar-benar bekerja. Dan untuk mendapatkan wang, anda terutamanya akan terlibat dalam merekrut orang ke dalam struktur anda, dan bukan dalam menjual produk itu sendiri.

Jika anda ingin membangun dalam pemasaran rangkaian, anda perlu melaksanakan jumlah yang besar pertemuan peribadi setiap hari. Dan kami juga perlu meminta rakan kami untuk menganjurkan parti di rumah mereka, dan membawa rakan mereka - yang kami boleh mengadakan pembentangan produk dan perniagaan kami secara "segera".

Dan kemungkinan besar anda akan mengambil masa beberapa tahun untuk membina struktur yang besar dan setia yang dengannya anda boleh memperoleh pendapatan yang besar. Oleh itu, tolong jangan tertipu dengan janji wang cepat. Seperti tempat lain, anda perlu bekerja di sini.

Dan kebanyakan rangkaian akhirnya memahami bahawa MLM bukanlah pilihan yang mereka ingin menumpukan seluruh hidup mereka. Oleh itu, mereka pergi ke jenis keusahawanan lain. Tetapi mereka mengekalkan kemahiran yang mereka perolehi semasa bekerja dalam MLM.

Dan hari ini terdapat projek yang menyamar sebagai MLM, tetapi sebenarnya adalah sesuatu yang lebih teruk.

Bagaimana untuk membezakan MLM daripada piramid kewangan

Jika anda masih belum perasan, hari ini terdapat tawaran besar di Internet untuk mengambil bahagian dalam beberapa projek super inovatif. Biasanya kita bercakap tentang tentang keputusan yang akan mengubah seluruh dunia di beberapa kawasan. Dalam bidang perumahan, dalam bidang pengangkutan, dalam bidang Internet atau dalam bidang telekomunikasi.

Satu-satunya masalah ialah penyelesaian yang bijak ini masih dalam pembangunan dan tidak boleh digunakan lagi. Atau anda boleh menggunakannya, tetapi ia sangat menyusahkan, bengkok dan lemah sehingga ia kalah walaupun kepada analog percuma.

Dan anda ditawarkan untuk sama ada membeli bahagian dalam projek ini, atau membeli produk dan membayarnya setiap bulan. Dan orang melakukannya, dan dengan kegembiraan yang besar. Persoalannya - kenapa? Kemudian, mereka boleh menarik ahli baharu yang juga akan membayar setiap bulan, dan anda akan menerima beberapa peratusan daripada pembayaran mereka.

Hampir seperti MLM, tetapi dengan satu perbezaan - tiada produk khusus yang boleh anda gunakan. Iaitu, anda tidak membayar untuk produk, tetapi untuk peluang menerima wang daripada mereka yang berada di bawah anda dalam struktur.

Dan organisasi sedemikian mungkin tepat disebabkan oleh "maya" produk yang dicadangkan. Ia tidak perlu dipindahkan atau disimpan. Anda tidak perlu menggunakannya sama sekali. Perkara utama adalah untuk menarik lebih ramai peserta baru "untuk diri sendiri".

Bagaimana piramid kewangan runtuh

Semua projek ini sentiasa berakhir dengan cara yang sama. Pada suatu hari, orang yang boleh tertarik dengan piramid itu akan habis. Dan kemudian peserta dalam "lapisan bawah" berhenti membayar yuran bulanan mereka. Mengapa mereka perlu membayar seseorang jika tidak ada yang membayar mereka (kerana tidak ada orang di bawah mereka)?

Kemudian lapisan kedua terakhir berhenti membayar kerana yang terakhir tidak membayarnya. Dan seterusnya sehingga piramid terbakar sehingga ke puncak.

Beberapa piramid muncul dan hilang dalam beberapa minggu. Ada yang bertahan selama bertahun-tahun. Tetapi perkara utama ialah mereka sentiasa mempunyai penghujung yang sama. Dan jika anda ditawarkan penyertaan dalam beberapa jenis "perniagaan rangkaian" di mana tiada produk, atau ia sangat kompleks (terlalu inovatif untuk manusia biasa untuk memahami ideanya) - kemungkinan besar anda sedang terpikat ke dalam piramid kewangan.

Berikut adalah beberapa lagi tanda tidak langsung piramid kewangan:

Berjanji bahawa tidak akan ada keperluan untuk menjual apa-apa atau merekrut sesiapa.
Bayaran bulanan wajib.
Ketidakupayaan untuk menyemak sendiri kualiti produk (atau kualiti produk yang tidak baik).

Secara umum, kualiti produk yang membezakan MLM sebenar di tempat pertama. Pengesyoran sudah tentu bagus. Dan rakan anda mungkin akan membeli sesuatu daripada anda suatu hari nanti jika anda mengesyorkannya kepadanya. Tetapi untuk dia membayar anda untuk kali kedua, dia perlu benar-benar menyukai produk itu.

Oleh itu, perhatikan tanda-tanda tidak langsung dan jangan terpengaruh dengan penipu. Jika tidak, mereka berasa seperti ikan di perairan bermasalah di Internet. Adakah benar-benar mungkin untuk melakukan perniagaan rangkaian sebenar melalui Internet?

Adakah mungkin untuk melakukan perniagaan rangkaian melalui Internet?

Ini adalah impian emas mana-mana networker. Anda tidak perlu pergi ke mana-mana mesyuarat peribadi, anda tidak perlu merekrut sesiapa. Duduk di rumah, sebarkan pautan ke produk anda di rangkaian sosial dan tapak web - kumpulkan krim.

Tetapi nampaknya saya secara peribadi (dan ini hanya pendapat peribadi saya) bahawa perniagaan rangkaian dalam pemahaman asalnya tidak boleh wujud di Internet. Terdapat dua sebab utama untuk ini:

Perniagaan MLM adalah perniagaan cadangan. Kami mengesyorkan produk kepada kenalan peribadi kami, dan mereka mengesyorkannya kepada kenalan mereka, dan mereka mengesyorkannya kepada kenalan mereka. Ini adalah bagaimana struktur itu dipasang. Dan jika kami mengesyorkan produk kepada semua orang, maka ini sudah menjadi pengiklanan biasa.
Perniagaan MLM adalah berasaskan produk fizikal yang berkualiti tinggi. Iaitu, anda boleh menyentuhnya, mencubanya. Dan anda pastinya perlu memberi peluang kepada pembeli untuk "menyentuh" sebelum membeli. Sehubungan itu, tiada pelarian daripada pertemuan peribadi.

Dan jika anda benar-benar tidak mahu pergi ke mesyuarat peribadi dengan sesiapa sahaja, tetapi bekerja melalui Internet, maka lebih baik untuk terlibat dalam program gabungan. Ini sama seperti MLM, tetapi anda hanya mengiklankan produk dan menerima komisen atas jualan.

Iaitu, MLM melalui Internet adalah mungkin. Dan ia dipanggil "mendapat wang daripada program gabungan." Lihat artikel saya dan banyak perkara akan menjadi jelas kepada anda.

Dengan cara ini, terdapat juga program gabungan pelbagai peringkat. Iaitu, anda juga boleh mendapatkan wang di sana dengan menarik rakan kongsi baru, dan bukan daripada jualan peribadi. Tonton video saya tentang cara saya menjana wang daripada program gabungan (dibuka dalam tab baharu).

Kesimpulan

Saya sama sekali tidak mahu anda mendapat tanggapan selepas membaca artikel ini bahawa saya menentang perniagaan MLM. Malah, saya penyokong besar orang mula bertanggungjawab ke atas pendapatan mereka sendiri, dan cuba untuk menyediakan diri mereka melalui usaha mereka sendiri, dan bukannya bergantung kepada orang lain.

Dan untuk memulakan kerjaya keusahawanan, pemasaran rangkaian adalah pilihan yang sangat baik. Anda akan memperoleh pengalaman, membuat kejutan pertama anda, dan belajar untuk menahan tekanan orang ramai. Perkara utama ialah mendekati segala-galanya secara langsung dan melihat sesuatu secara objektif.

Jika tidak, terdapat kemungkinan besar anda akan kecewa dengan MLM biasa, dan bukannya menggunakan kemahiran yang diperoleh untuk membuka perniagaan anda sendiri, anda akan terperangkap dalam piramid kewangan dan gelembung kewangan.

Jangan lupa muat turun buku saya. Di sana saya paling banyak menunjukkan kepada anda cara cepat daripada sifar kepada juta pertama di Internet (ekstrak daripada pengalaman peribadi dalam 10 tahun =)

Jumpa lagi!

Anda Dmitry Novoselov

MLM ( Pemasaran Pelbagai Peringkat) atau pemasaran rangkaian ialah kaedah menjual produk daripada syarikat yang mengeluarkannya terus kepada pembeli akhir. Untuk mempromosi dan menjual barangan, serta menyebarkan maklumat mengenainya, pengilang menarik pengguna sendiri (ejen, pengedar), yang ditawarkan sebagai balasan. jenis lain ganjaran. Sebaliknya, pengguna yang menjadi ejen jualan juga menarik ahli baharu, yang memastikan pertumbuhan berterusan rangkaian.

Pemasaran rangkaian dari perspektif pengeluar

Perniagaan MLM yang dibina dengan baik boleh menangkap pasaran dengan cepat dan membina rangkaian yang stabil. Pencipta skim pemasaran ini memanggil pengurangan kos akhir produk untuk pengguna sebagai asas kejayaan promosi dan perjuangan menentang persaingan. Oleh itu, kos pengeluaran mungkin berbeza daripada harga akhir di kedai sebanyak 2-3 kali. Penanda ini terbentuk hasil daripada pembentukan struktur kompleks saluran pengedaran tradisional, yang termasuk peniaga, kedai dan mereka. kakitangan perkhidmatan, ketersediaan pusat perkhidmatan dan banyak lagi. Dengan memotongnya, perniagaan rangkaian mengurangkan harga pasaran tanpa kehilangan keuntungannya sendiri.

Di samping itu, syarikat rangkaian tidak mempunyai masalah membina dan memantau sistem pengurusan, serta memilih kakitangan yang berkelayakan dan memotivasi mereka. Melatih kemahiran jualan yang diperlukan, menarik pekerja baharu dan menggalakkan mereka mencapai keputusan yang tinggi dipindahkan kepada ejen itu sendiri.

Satu lagi kelebihan penting ialah perlindungan produk daripada pemalsuan dan penyelenggaraan tahap yang diperlukan kualiti barang. Ini dipastikan oleh larangan pengilang untuk menjual barangan dalam talian di kedai biasa atau dari kaunter jalan mudah alih. Oleh itu, walaupun kumpulan tiruan dihasilkan, ia tidak mungkin dijual tanpa menarik perhatian.

Pada mulanya, pemasaran rangkaian juga berdasarkan matlamat untuk memastikan penghantaran barangan yang lebih cepat kepada pengguna akhir, tetapi mengambil kira realiti pasaran moden bahagian perniagaan rangkaian ini telah menjadi kurang ketara.

Pemasaran rangkaian dari kedudukan pengedar

Apabila memasuki perniagaan MLM, rata-rata pengguna menerima tiga kemungkinan pilihan untuk kerjasama:

Menarik ejen jualan baharu (pengembangan rangkaian) dan menerima bonus;
Membeli barangan untuk diri sendiri dengan diskaun peribadi dan tanpa markup ejen;
Menjual produk dengan keuntungan daripada markup (perbezaan antara kos barangan pada diskaun peribadi dan harga akhir untuk barangan itu akan dijual).

Proses kerja itu sendiri terdiri daripada peringkat berikut:

Membuat perjanjian dengan syarikat;
Pembelian kit permulaan barangan dan bahan promosi;
Cari pembeli dan pengedar baharu;
Menjalankan pembentangan dan jualan di rumah, di pejabat yang disewa, semasa mesyuarat peribadi di tempat awam;
Menerima komisen atau bonus daripada syarikat.

Hubungan antara syarikat utama dan pengedar dalam pemasaran rangkaian dibina mengikut pelan pemasaran tertentu, yang menentukan mengikut peraturan dan skim pengiraan imbuhan yang akan dibayar. Dalam amalan, terdapat empat jenis pelan pemasaran utama:

Klasik atau linear- semua ahli rangkaian baharu yang dijemput (bukan pembeli, tetapi pengedar baharu) adalah barisan utama (pertama) dari mana bonus diberikan. Daripada ejen yang dijemput oleh pengedar barisan pertama, ejen asal tidak berhak mendapat bonus.
binari- adalah berdasarkan fakta bahawa hanya dua ejen baru boleh tertarik ke rangkaian, yang masing-masing juga menjemput hanya sepasang pengedar. Akibatnya, cabang yang seimbang (idealnya) terbentuk, dipanggil "kaki". Pelan pemasaran sedemikian membolehkan anda mempercepatkan proses promosi, tetapi keuntungan hanya boleh diperoleh jika cawangan menjana pendapatan dalam nisbah yang dinyatakan dalam perjanjian (50x50, 60x40, 70x30).
melangkah- ejen menerima imbuhan untuk semua peserta dalam struktur yang telah dibentuknya. Selepas mencapai tahap tertentu, pengasas cawangan mendapat akses kepada bonus dan premium elit.
Matriks- bonus dibayar hanya apabila sebilangan pengedar tertentu tertarik kepada barisan pertama dan pembinaan selanjutnya bagi bilangan tahap tertentu.

Juga dalam amalan, kaedah gabungan boleh digunakan, yang ditentukan oleh strategi syarikat tertentu.

Sistem pendaftaran ejen

Komponen penting dalam membina perniagaan MLM yang berkesan ialah sistem perakaunan yang membolehkan anda mengawal hubungan antara penaja dan pengedar, menjejaki proses jualan dan pembelian, dan juga mengira potongan bonus. Pada mulanya, apabila kebanyakan syarikat menggunakan pelan pemasaran linear, penggunaan hamparan standard sudah cukup untuk menyelesaikan tugas ini.

Dengan kemunculan struktur yang lebih kompleks, keperluan timbul untuk mencipta khusus sistem automatik(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM perakaunan), membolehkan anda bekerja dengan beban sehingga satu juta peserta rangkaian. Syarikat besar dengan pelaburan permulaan yang besar sering membangunkan program mereka sendiri.

Perbezaan antara syarikat MLM dan piramid kewangan

Pemasaran rangkaian adalah berdasarkan membina piramid di mana setiap peringkat yang lebih tinggi menerima pendapatan daripada peserta sistem yang terletak di peringkat yang lebih rendah. Prinsip ini juga digunakan oleh organisasi penipuan yang dipanggil piramid kewangan. Perbezaan asas antara mereka dan pemasaran rangkaian ialah penekanan dasar syarikat MLM terhadap penjualan produk yang mempunyai nilai sebenar, dan bukan untuk menarik pelaburan daripada peserta baharu.

Untuk membezakan pemasaran rangkaian daripada piramid kewangan, anda perlu memberi perhatian kepada tanda-tanda berikut:

Syarikat menawarkan barangan berkualiti tinggi yang mempunyai nilai di luar aktiviti syarikat dan dalam permintaan (bahan kimia isi rumah, pinggan mangkuk, Perkakas, pakaian, vitamin tambahan).
Anda diberi peluang untuk menjana pendapatan hanya dari jualan barangan, tanpa merekrut ejen baru.
Syarikat membuat perjanjian dengan setiap ejen, yang dibuat mengikut undang-undang.
Sumbangan tunai adalah bayaran untuk pakej permulaan produk, dan bukan pelaburan untuk penyertaan dalam projek.

Apakah pemasaran rangkaian di Internet

Menyesuaikan diri dengan kaedah moden mempromosikan produk ke pasaran, syarikat pemasaran rangkaian sangat cepat menguasai ruang Internet, yang digunakan terutamanya sebagai cara untuk mencari pengedar dan pembeli produk baru, serta sebagai cara pengurusan rangkaian jauh. Saluran berikut digunakan untuk ini:

media sosial. Di sini, aktiviti seperti menghantar tawaran secara aktif tentang peluang untuk mendapatkan wang dalam perniagaan MLM, menjual barangan, menerbitkan iklan dalam kumpulan bertema dan popular, berinteraksi dan bekerja atas motivasi dengan pengedar yang telah menarik minat boleh dilaksanakan.
Halaman pendaratan. Tapak jenis ini membolehkan anda menjual produk pemasaran rangkaian dan mendaftar untuk mesyuarat pembentangan untuk pengedar masa depan, seminar dan latihan jualan.
Portal untuk pengedar berdaftar (kedai dalam talian). Menyediakan keupayaan untuk membuat pesanan dari jauh dan menjejaki ketersediaan produk di gudang utama.

Oleh itu, intipati MLM di Internet kekal sama seperti dalam perniagaan luar talian, tetapi terdapat tambahan yang ketara - khalayak sasaran diperluaskan dengan ketara dan skema interaksi dengannya dipermudahkan.

Berapa banyak yang anda boleh perolehi dalam pemasaran rangkaian?

Dasar syarikat MLM adalah berdasarkan penerimaan ke dalam struktur semua pemohon yang telah menyatakan minat, tanpa mengira umur, status, pendidikan dan pengalaman. Walau bagaimanapun, apabila memilih pemasaran rangkaian untuk membuat wang, hanya sedikit yang memahami apa itu, dan oleh itu sangat sejumlah besar peserta kecewa yang tidak mempunyai kualiti yang sepatutnya dan tidak mahu belajar, percaya bahawa adalah mustahil untuk membuat wang di kawasan ini.

Apabila menandatangani perjanjian dengan syarikat pemasaran rangkaian, apabila ditanya tentang pendapatan, mereka pasti akan menjawab bahawa tahap pendapatan hanya bergantung kepada anda. Pengiraan ini agak abstrak, kerana masa dan tenaga anda adalah sumber yang terhad. Memulakan kerjaya sebagai networker adalah sangat sukar dan penaja anda (pengedar yang lebih tinggi) tidak mungkin memberitahu anda bahawa, mengikut statistik, hanya 5% daripada pendatang baru yang datang ke rangkaian mencapai pendapatan yang stabil 200 dolar sebulan, hanya 1% mencapai tahap 500 dolar dan hanya 0.5% yang berpeluang mendapat 1000 dolar selepas beberapa tahun bekerja keras.

Ada pendapat bahawa anda boleh mendapat pendapatan yang boleh diterima hanya dalam syarikat MLM muda, kerana peluang untuk berada di atas adalah lebih besar. Tetapi sebenarnya adalah bahawa pengasas syarikat memperoleh pendapatan yang paling banyak, serta pengedar pertama, yang kebanyakannya tidak terlibat dalam jualan, tetapi dalam membentuk rangkaian, membina budaya korporat, menjalankan latihan dan seminar. Selebihnya peserta dalam perniagaan ini sentiasa dikemas kini. Oleh itu, setiap lima tahun dalam struktur MLM yang besar sehingga 90% pengedar boleh bertukar.

Ini bermakna jika anda bukan pengilang yang bersedia untuk membina perniagaan anda pada model pemasaran rangkaian dan di kalangan rakan anda tidak ada usahawan sedemikian yang bersedia untuk mengambil anda sebagai pembantu, tidak ada perbezaan untuk anda bila untuk memulakan. bekerja sebagai networker. Jika matlamat anda bukan berjuta-juta, tetapi beberapa ribu dolar pendapatan stabil, peluang untuk mencapai apa yang anda inginkan adalah agak nyata.

Pemasaran Rangkaian dan Perundangan

Memandangkan pemasaran rangkaian adalah kawasan yang subur untuk pembangunan penipuan, di banyak negara di seluruh dunia aktiviti syarikat tersebut dikawal oleh undang-undang. Oleh itu, di Amerika Syarikat, dalam perniagaan MLM adalah dilarang untuk menetapkan rancangan jualan untuk ejen dan menamakan angka khusus untuk kemungkinan pendapatan. Juga, jika anda ingin keluar dari perniagaan, pengedar mempunyai hak untuk memulangkan barang yang tidak terjual, menerima sekurang-kurangnya 90% daripada kos asalnya.

Berbeza dengan contoh negara Barat, pemasaran rangkaian domestik bukan sahaja tidak dikawal oleh kerajaan, malah tidak mempunyai definisi yang sesuai dalam undang-undang. Kelemahan besar ini menyukarkan kerja kedua-dua pengedar dan pengilang yang ingin menjual melalui skim MLM. Di Persekutuan Rusia, format berikut untuk menghalalkan aktiviti paling kerap digunakan:

Pengilang didaftarkan sebagai perusahaan biasa (LLC, JSC, CJSC). Pada masa yang sama, memandangkan rangkaian boleh berkembang tanpa had, pendaftaran usahawan individu tidak dibenarkan.
Pengedar didaftarkan sebagai ejen (dengan pembayaran cukai oleh pengilang) atau sebagai usahawan individu yang berasingan (dengan pembayaran cukai bebas).

Apabila mempertimbangkan persoalan tentang apakah pemasaran rangkaian dan cara ia berfungsi, kita boleh perhatikan aspek positif dan negatif. Ia bukan mekanisme yang ideal untuk mempromosikan barangan untuk pengilang, tetapi pada masa yang sama ia menunjukkan prestasi yang agak tinggi dan benar-benar melindungi produk unik daripada pemalsuan. Seperti dalam mana-mana perniagaan, ia memerlukan usaha yang ketara dan kebijaksanaan keusahawanan daripada peserta dalam sistem untuk menonjol di kalangan pengedar dan rakan kongsi yang bersaing.

Apakah pemasaran rangkaian - jalan menuju kejayaan atau cara mitos untuk menjana wang? Fakta sejarah mengenai MLM + kebaikan dan keburukan + syarikat TOP-5 di Persekutuan Rusia.

Apakah pemasaran rangkaian?

Kebanyakan orang bersetuju bahawa ini adalah sejenis skim penipuan yang membenarkan hanya beberapa orang yang bertuah untuk membuat wang.

Pemikiran sedemikian berkaitan dengan masalah utama MLM - ini adalah janji yang sangat tinggi kepada pelanggan.

Hari ini, selepas membaca artikel tersebut, anda akan mengetahui apakah intipati operasi pemasaran rangkaian.

Dan, sudah tentu, anda akan mendapat jawapan kepada soalan: adakah mungkin untuk mendapatkan pendapatan sebenar menggunakan skim perniagaan sedemikian.

Apakah pemasaran rangkaian: latar belakang sejarah

Pemasaran rangkaian (MLM) dalam bentuk semasa bukanlah model pembangunan perniagaan yang berasingan. Ia muncul sebagai manifestasi keperluan untuk menjual barangan.

Siapakah yang pertama menemui skim sedemikian dan menjadi pengasas perniagaan rangkaian?

Pengasas skim jualan rangkaian pertama ialah Karl Rehnborg.

Jika anda fikir orang ini telah membina dasarnya selama beberapa dekad sebelum membuka perniagaan, ini tidak begitu.

Semua perkara yang rumit bermula dengan pendekatan cetek.

Karl Rehnborg menanam alfalfa di hartanya. Pada ketika itu, satu idea terlintas di kepalanya:

"Bagaimana jika semuanya bahan berguna Bolehkah alfalfa ditukar menjadi bentuk yang boleh dimakan untuk manusia, supaya pengambilannya dapat meningkatkan tona vitamin badan?”

Tidak dinafikan, Karl mempunyai matlamat yang baik.

Kemudian, dia membuka barisan makanan sihatnya sendiri dan mula menawarkannya kepada rakan dan rakan sekerja, menerangkan semua kegunaan produk baharu itu.

Menariknya, atas kebaikan hatinya (ini tidak dapat dijelaskan dengan alasan lain), Karl memberikan barangan begitu sahaja, tanpa menuntut sebarang wang sebagai balasan.

Adakah anda fikir terdapat kesan daripada mempromosikan produk berguna percuma?

Tidak. Tiada siapa yang percaya Karl. Semua orang sangat keliru bahawa seseorang hanya boleh memberikan produk yang berguna dan berbaloi.

Carl Rehnborg membuat kesimpulan yang tidak dijangka: jika suplemen pemakanan dijual pada harga pasaran purata, dan bukan hanya diberikan kepada rakan-rakan, permintaan akan muncul.

Dan dia terkena paku di kepala!

Karl mula menggunakan skim perniagaan ini, melahirkan salah satu prinsip utama MLM - bantuan bersama dan sokongan pasukan.

Rakan-rakan Rehnborg mula membeli produknya. Mereka tidak lagi menyangka ia adalah satu penipuan yang murah kerana satu alasan yang mudah - ia tidak lagi murah.

Kemudian Karl mula mencari cara baru untuk mengembangkan rangkaian pembelinya. Dan sekali lagi saya sampai pada kesimpulan yang betul!

Mereka terdiri daripada peratusan jualan ketagihan makanan. Sekarang adakah anda mengenali cara syarikat rangkaian standard berfungsi? Begitulah semuanya bermula.

Hasil kerja Karl Rehnborg:

1934 - Carl mengasaskan syarikat California Vitamins, dengan itu mengembangkan rangkaian produk yang dijual.

Pada tahun 1934, Rehnborg menamakan semula syarikat Nutrilite Products.

Prinsip operasi tetap sama.

Seluruh rangkaian pengedar produk, yang dipanggil rakan kongsi, telah terbentuk.

Setiap rakan kongsi menarik pekerja baharu dengan menawarkan peratusan jualan produk dan dividen untuk aktiviti organisasi yang berkualiti.

Karl Rehnborg dikenali di seluruh dunia sebagai "bapa perniagaan rangkaian."

Selepas lakaran sejarah yang singkat, tiba masanya untuk beralih kepada realiti perniagaan MLM moden.

Apakah pemasaran rangkaian moden: istilah dan definisi

Pemasaran rangkaian- Ini adalah salah satu jenis jualan runcit produk, berdasarkan interaksi langsung dan segera antara penjual dan pengguna.

Ciri pemasaran rangkaian ialah peluang untuk setiap pelanggan menjadi pemasar.

Adalah paling tepat untuk membandingkan perniagaan rangkaian dengan pengedar berbilang peringkat. MLM juga terdiri daripada beberapa peringkat.

Bukan tanpa alasan bahawa organisasi sedemikian sering dipanggil piramid kewangan!

Mari kita lihat komponen utama.

Peringkat pertama piramid: pengilang – pengedar

Peringkat pertama aktiviti di bawah skim MLM ialah syarikat pembuatan menyediakan produknya kepada rakan kongsi.

Rakan kongsi ialah individu, yang memeterai perjanjian kerjasama dengan pembekal.

Dalam CIS, perjanjian ini tidak termasuk dalam format buruh, i.e. tidak memberikan anda jaminan sosial, telah bentuk khas percukaian.

Syarat kontrak mempunyai klausa yang sama dalam mana-mana bidang perniagaan rangkaian:

penggunaan mandatori produk pengeluar oleh rakan kongsi;
menarik rakan kongsi baharu kepada organisasi;
bekerja mengikut skema yang jelas yang ditakrifkan oleh penganjur;
pematuhan tanpa mempersoalkan prinsip dan dasar moral syarikat;
volum jualan bulanan minimum.

Tertakluk kepada pemenuhan setiap klausa kontrak, menurut syarikat MLM, anda mendapat akses kepada pendapatan tanpa had.

Peringkat kedua: rakan kongsi pesanan kedua

Keseluruhan intipati skim aktiviti MLM bermula dengan urutan kedua.

Setiap rakan kongsi yang dijemput oleh peserta peringkat lebih tinggi (peringkat 1) melaksanakan semua fungsi yang sama seperti penyelianya.

Terdapat hanya satu perbezaan - sebahagian daripada pendapatan daripada jualan kekal dalam poket kurator atasan.

Setiap peserta akhirnya berusaha untuk membentuk struktur sendiri, kerana ini membawa pendapatan sebenar dalam bentuk dividen daripada jualan sendiri dan aktiviti "orang bawahan".

P.S. Perkataan "orang bawahan" sengaja diletakkan dalam tanda petikan: dalam struktur pemasaran rangkaian tidak ada konsep pengurusan talian.

Semua hubungan antara rakan sekerja di pelbagai peringkat adalah berdasarkan bantuan bersama - ini hanya bermanfaat untuk semua rakan kongsi.

Peringkat ketiga: rakan kongsi peringkat permulaan

Rakan kongsi peringkat rendah berbeza daripada pengasas hanya kerana mereka mempunyai pendapatan yang kurang. Di mana tanggungjawab fungsional, sebagai unit MLM, tidak berubah.

Bekerja di peringkat pertama atau kedua melibatkan manifestasi aktiviti maksimum bukan dalam menjual produk, tetapi dalam mempromosikan dan membentuk struktur sendiri.

Ringkasan pertengahan perlu dibuat:

Corak interaksi jualan rangkaian melibatkan pembangunan struktur setiap pekerja.

Penjelasan proses ini sangat mudah - setiap penjual berikutnya menerima peratusan jualan + dividen dari keseluruhan rangkaian yang dianjurkan olehnya, dalam bentuk peratusan keuntungan peserta "baru".

Pemasaran rangkaian - adakah semudah itu?

Konsep perniagaan rangkaian dan struktur MLM mempunyai perkaitan negatif, terutamanya dalam CIS, di mana orang ramai telah belajar daripada pengalaman pahit piramid kewangan.

Bahagian ini memberikan pembaca gambaran keseluruhan yang komprehensif tentang cara pemasaran rangkaian berfungsi - penilaian yang tidak berat sebelah terhadap peluang pendapatan.

Aspek positif pemasaran rangkaian

Kekurangan sistem pengurusan linear.

Anda bekerja untuk diri sendiri, yang hampir sama dengan keusahawanan.

Pasukan rapat.

Setiap rakan kongsi berminat untuk menyokong "rakan sekerja junior", kerana ini membawa manfaat kewangan kepadanya.

Akan sentiasa ada seseorang yang boleh membantu mengatur aktiviti rangkaian anda ke arah yang betul.

Penyeliaan adalah asas perniagaan rangkaian.

Kemungkinan pertumbuhan berterusan.

Satu lagi titik positif MLM.

Segala-galanya hanya bergantung pada kebolehan anda, termasuk pendapatan.

Pengalaman yang sangat bermakna dalam berinteraksi dengan orang ramai.

Ini adalah kemahiran yang berguna untuk Kehidupan seharian dan pembangunan projek keusahawanan anda sendiri.

Perniagaan rangkaian boleh dianggap sebagai platform untuk pelaksanaan selanjutnya anda sendiri.

Jadual yang fleksibel.

Wakil-wakil struktur MLM boleh menumpukan 10 hingga 30 jam seminggu untuk bekerja, dengan itu menggabungkannya dengan kerja atau belajar.

Anda mesti faham bahawa perniagaan dalam talian tidak boleh menggantikan sumber pendapatan utama anda.

Sekurang-kurangnya pada peringkat pertama aktiviti.

Aspek negatif pemasaran rangkaian

Kemungkinan ketidakstabilan struktur rangkaian pada bila-bila masa.

Proses ini mungkin dicetuskan oleh aktiviti rakan kongsi individu, yang tidak akan memenuhi piawaian syarikat.

Anda harus mempertimbangkan kemungkinan keruntuhan keseluruhan struktur, kerana pengalaman bertahun-tahun peserta MLM membuktikan kemungkinan ini.

Piawaian pembayaran yang tidak menentu.

Contohnya ialah syarikat Amerika Starcom, yang wakilnya menjanjikan bayaran yang tinggi kepada setiap peserta.

Hasilnya ialah rakan kongsi mengambil pinjaman, mencagarkan harta, dan syarikat membayar kurang daripada 25% daripada jumlah yang diumumkan.

Tidak sukar untuk meneka jenis kerosakan material yang dialami oleh pelanggan.

Peluang untuk masuk ke dalam piramid kewangan.

Bayangkan situasi di mana anda melabur dalam struktur MLM dengan membeli pakej awal produk.

Beberapa bulan berlalu, struktur pelanggan berkembang, mereka juga membuat deposit dan membeli produk.

Sebulan lagi berlalu, anda masih belum dapat menampung perbelanjaan anda sendiri, kerana produk itu tidak mendapat permintaan.

Syarikat tutup...

Dalam keadaan ini, kira-kira 50% peserta kekal tanpa keuntungan.

Mereka tidak dapat menjual produk itu, tetapi membuat pelaburan yang besar.

Jika anda tidak pernah berurusan dengan keusahawanan, ia akan menjadi sangat sukar untuk "kekal" dalam mod operasi MLM.

Kekhususan aktiviti itu terletak pada ketegangan moral yang berterusan, kerana anda bertanggungjawab ke atas jualan anda dan keseluruhan struktur tersusun.

Selepas menganalisis kebaikan dan keburukan pemasaran rangkaian, kami boleh menilai tahap risiko aktiviti perniagaan tersebut sebagai agak tinggi.

Ciri khas bekerja di bawah skim rangkaian ialah tanggungjawab berterusan untuk kerja sendiri + latihan dan kawalan rakan kongsi peringkat rendah.

Anda sudah tahu apa itu pemasaran rangkaian dan boleh menilai secara bebas prospek pembangunan ke arah ini.

Jika anda yakin dengan bakat organisasi anda, serta kebolehan pengurus dan pembiaya, sudah tiba masanya untuk beralih kepada memilih majikan.

Pemasaran rangkaian: memilih majikan

Pendapatan rangkaian anda dan keyakinan terhadap kestabilan bergantung pada pilihan majikan yang tepat.

Pertama kita perlu pertimbangkan pilihan yang mungkin ruang perniagaan Rusia.

5 teratas pasaran MLM Rusia

Nama syarikat rangkaian	bahagian pasaran MLM (%)	Penerangan aktiviti
	~30	Jualan kosmetik, dasar harga– boleh diterima oleh golongan pertengahan. Bersedia untuk bertemu sekumpulan besar wanita dan cari tempat anda di dalamnya. Aktiviti networking di AVON lebih sesuai untuk perempuan.
	~30	Kawasan pemasaran: kosmetik, cenderahati, makanan sihat. Salah seorang peneraju pasaran MLM Sweden. Kelebihannya termasuk peningkatan kesetiaan kepada pekerja anda. Bekerja di syarikat rangkaian ini akan membolehkan anda mempunyai pendapatan yang kecil tetapi stabil.
	8	Kestabilan adalah perkataan yang paling sesuai untuk menggambarkan aktiviti syarikat AMVAY. Skop pemasaran adalah daripada peralatan rumah hinggalah makanan tambahan. Tidak seperti syarikat yang dinyatakan di atas, ia menyediakan peluang yang sama untuk pembangunan, tanpa mengira jantina pekerja. Fakta ini adalah terbitan daripada julat yang luas barang yang ditawarkan.
	5	Syarikat yang hanya menerima wanita. Pengkhususan: kosmetik, produk penjagaan kecantikan. Salah satu yang paling berpengalaman organisasi rangkaian, tetapi masih tidak meluas di pasaran Rusia.
	4.5	Pengeluar besar kosmetik semulajadi. Ia adalah salah satu syarikat paling progresif di pasaran Rusia dan mempunyai asas yang kukuh untuk pemasaran rangkaian.

Kriteria utama untuk memilih syarikat MLM adalah pengalaman dalam pasaran. Penjelasannya sangat mudah: anda akan mendapat hasil yang diharapkan, disahkan oleh orang lain.

Bekerja untuk "pemula" dalam pasaran MLM adalah berbahaya, kerana anda tidak boleh 100% yakin dengan kebenaran semua kewajipan.

Anda boleh belajar tentang banyak faedah pemasaran rangkaian daripada video:

Apakah pemasaran rangkaian? Selepas membaca artikel itu, anda sudah dapat menentukan secara bebas makna istilah ini.

Pemasaran rangkaian membangkitkan sikap subjektif dalam setiap pembaca.

Hanya satu perkara yang boleh dikatakan dengan keyakinan 100% - adalah mungkin untuk membuat wang bekerja dalam sistem MLM dan anda tidak boleh berhujah dengan itu.

Soalan yang sama sekali berbeza: adakah anda akan dapat melakukan ini?

Artikel yang berguna? Jangan terlepas yang baru!
Masukkan e-mel anda dan terima artikel baharu melalui e-mel