De menneskene som klarte og... Joe OwenHvordan administrere mennesker

Mange tror at ledelsesteknikker bare er nyttige for de hvis yrke er knyttet til ledelse. Faktisk er dette et sett med teknikker som kan brukes på alle områder av livet der samfunnet er til stede.

Ikke gi etter for provokasjonene til den gamle skadelige naboen, bygg riktig forhold med barn, etablere kontakt med ubehagelige slektninger eller ansatte, til slutt er det lønnsomt å selge en dacha eller til og med en sofa på Avito.

Med andre ord vil settet med teknikker fungere med absolutt alle mennesker, uavhengig av kjønn, alder og sosial status.

For personer i lederstillinger og gründere, er det første de bør gjøre å lære å styre mennesker. Selvfølgelig er det ikke nok bare noen triks hentet fra forskjellige nettsteder.

For å mesterlig administrere folk du trenger fult sett tekniker og til og med et litt endret verdensbilde.

Men jeg skal fortelle deg om dette senere, men nå - 10 måter som vil være nyttige for deg i din karriere og i livet.

1. Høyre visning

Det er et spesielt blikk som får folk til å regne med deg, gjenkjenne deg som en sterk motstander på det underbevisste nivået.

Dette utseendet kan være nyttig i alle kontroversiell situasjon, når du vil erklære at du er verdt å ta hensyn til og du tar avgjørelsene her.

Du må se inn i øynene, men ikke på overflaten av øyet, men som om gjennom det, se inn i sjelen. Resultatet er et gjennomtrengende blikk som erklærer din avgjørende holdning. Og folk føler det.

2. Energipause

For å få det de vil, bruker folk noen ganger den taktløse spørsmålsmetoden når de er omgitt av andre mennesker. Privat ville du ikke nøle med å nekte eller svare negativt, men i offentligheten er du forvirret og kan godta eller svare for ikke å virke grådig, hemmelighetsfull osv.

For å unngå å falle for dette agnet kan du bruke energipausemetoden. Du ser inn i personens øyne som om du er i ferd med å svare. Han forbereder seg på å akseptere svaret ditt, men du svarer ikke.

Du fortsetter å se på ham, men ikke si noe. Han ser forvirret bort, og så begynner du å snakke om noe annet. Etter en slik hendelse vil han ikke lenger prøve å tvinge deg til å svare offentlig.

3. Pause og oppmuntring

Noen ganger prøver folk å kreve noe utelukkende basert på intensiteten i etterspørselen deres. Det vil si at personen i utgangspunktet forstår at kravet hans er ubegrunnet, og du forstår dette.

Likevel krever han aktivt og veldig følelsesmessig noe, i håp om at du vil gi etter, i frykt for konflikt. Hvis du støtter tonen hans eller begynner å protestere, vil det oppstå en konflikt.

Ta heller pause og oppmuntre personen på en vennlig måte til å fortsette samtalen. Når en person føler seg støttet, slutter han å bli begeistret og begynner å snakke mer rolig.

Men selv etter det, ikke stopp stillheten, nikk og oppmuntre ham til å snakke videre. Personen vil begynne å forklare, for så å komme med unnskyldninger og til slutt be om unnskyldning.

4. Øyevern

Du er selvfølgelig ikke den eneste som bruker noen teknikker, og ikke bare bevisst. Det hender at folk ubevisst føler hva de må gjøre for å oppnå det de ønsker, og de oppfører seg slik.

Hvis du legger merke til blikket til samtalepartneren din, kan han bruke en slags teknikk på deg psykologisk påvirkning, det spiller ingen rolle om det er bevisst eller ikke.

Husk: du er ikke forpliktet til å spille en stirrekonkurranse med ham ved å akseptere spillereglene hans. Se inn i øynene hans, smil, la ham vite at du la merke til blikket hans og at du ikke bryr deg, og se på andre gjenstander.

5. Overvinne fiendtlighet

Livet konfronterer oss ofte med ubehagelige mennesker, som vi rett og slett er tvunget til å kommunisere og opprettholde gode relasjoner med.

For å opprettholde normal kommunikasjon eller få noe fra denne personen, må du virkelig overvinne din motvilje mot ham. Og ikke bare å sette på et falskt smil, men gjennomsyret av sympati og vennlighet.

Hvordan gjøre dette hvis du står overfor en skandaløs, ekkel fyr?

Se for deg ham som et lite barn. Hvis et barn oppfører seg dårlig, betyr det at det er bittert, ulykkelig eller bortskjemt. Det er uansett miljøet som har skylden for dette.

I utgangspunktet er det sant, så du lurer ikke engang deg selv. Når du ser denne personen som et barn, kan du ikke være sint på ham, og folk føler alltid vennlighet og sympati, og dette avvæpner dem.

6. Press

Hovedformålet med press er å frata deg håpet om at forespørselen eller kravet kan unngås.

Personen får deg til å forstå at du rett og slett ikke kan gjøre det annerledes; han vil stå på sitt helt til siste slutt.

Hva kan du gjøre med det? Det hjelper å kalle en spade for en spade. For eksempel kan du umiddelbart spørre personen: "Legger du press på meg?" Som regel går en person seg vill. Like viktig er evnen til å si "nei".

7. Evnen til å si "nei"

Du må lære å si "nei", dette vil være veldig nyttig i kampen mot forskjellige typer manipulatorer, blant dem kan ikke bare være obsessive partnere, men også dine venner eller familie.

Du må lære å si akkurat dette ordet - "nei". Ikke «det vil ikke fungere» eller «jeg vet ikke» eller «vi får se», men et bestemt «nei».

8. Ikke forklar avslaget ditt.

Dette er også en stor ferdighet som tilegnes med erfaring. Hvis du nektet noen, sa firmaet ditt "nei", være i stand til å klare deg uten forklaringer og enda mer uten unnskyldninger.

Samtidig skal du ikke føle deg skyldig for å nekte uten forklaring. Folk føler den indre stemningen, og hvis du nøler i deg selv, vil de få kommentarer fra deg og kanskje til og med overtale deg.

Igjen, det er ikke alltid en god idé å nekte uten forklaring, men det er tider når det er nødvendig.

9. Stilling uten bevis

I forhandlinger spiller bevis på korrekthet ofte en negativ rolle. Rettferdighet er en tilstand som overføres på sensasjonsnivå. Du føler deg rett og andre er enige med deg.

Hvis du begynner å bevise din posisjon med argumenter, kan dette ødelegge din tillit til riktigheten.

La oss si at du kommer med ett argument, og samtalepartneren din tilbakeviser det. Hvis du etter dette gir et nytt argument, betyr det at du er enig i at det første var mislykket, og dette betyr tap av dine posisjoner og urokkelig tro på din rettferdighet.

10. Fiks en ny rolle

Hvis du går inn i noen ny rolle- avdelingslederen, kapteinen på laget eller en annen - du må umiddelbart registrere det, og indikerer din autoritet. Gjør så raskt som mulig i din nye rolle det du ikke kunne i din forrige rolle.

Gi litt orden, ta en avgjørelse, be om svar fra dine underordnede, og så videre. Jo lenger du venter med å ta på deg en ny rolle, jo mer kan rettighetene dine bli redusert.

Disse måtene å administrere mennesker på og forhindre at du blir manipulert er bare en liten del av alle teknikkene innen ledelseskunst som endrer ikke bare kommunikasjonsstilen din, men også verdensbildet ditt. Og du kan tilegne deg det ved å lære av fagfolk.

Ledelseskunst og et nytt verdensbilde

Et storstilt program med 40 nettseminarer om ledelseskunst starter i slutten av januar 2015.

I 10 måneder vil det en gang i uken bli holdt et seminar i form av en nettsending rundt om i verden, hvor en forretningscoach vil snakke interessante teknikker, analysere de individuelle tilfellene til deltakerne og hjelpe dem med å skape sin egen sterke filosofi.

Coaching består ikke bare av nyttige praksiser og teknikker som kan være nyttige, men også av å jobbe med deltakere, med bestemte personer og deres problemer.

Dessuten passer programmet for både nystartede og erfarne gründere.

Du vil finne ut hvor mange feil du har gjort i ledelsen, korrigere dem og aldri gjenta dem.

Skal du styre mennesker trenger du rett og slett en solid filosofi, karakterstyrke og kunnskap om ulike psykologiske triks. Du finner alt dette i programmet til Vladimir Tarasov. Det er på tide å melde seg på.

People management har et ganske bredt konsept og grenser. Dette kan være kunnskap om hvordan man skal håndtere mennesker på jobb, i produksjon, i en avdeling, i bedriftsskala osv. offentlige organisasjoner, i forhold mellom kolleger, forretningspartnere, i selger-kjøper-forhold eller for eksempel i en familie, blant naboer, venner og bekjente.

I enhver situasjon og relasjon kan det være en viss innflytelse fra en person som har evnen til å kontrollere andre.

Psykologi av menneskelig ledelse

Å vite hvordan man håndterer mennesker gir en person ytterligere, ganske alvorlige muligheter som kan forvandles til materiell gevinst eller moralsk tilfredsstillelse.

Det er mange eksempler på dette hvis du ser deg nøye rundt. Dermed er de mest populære og rike politikerne de som vet hvordan de skal klare seg godt, eller til og med manipulere andre.

Det er denne ferdigheten som bringer en politiker til toppen av popularitet, som han med hell kan bruke, selge eller bytte.

Imidlertid kan eksempler på manipulasjon også observeres i miljøer som er mer kjent for alle, for eksempel i familieforhold. Alle er kjent med situasjonen når et barn kan påvirke foreldrene sine ved å kaste et raserianfall blant forbipasserende på gaten. Samtidig vil han få alt han ber om.

Mange mennesker har en medfødt evne til å administrere, og noen trenger å lære seg denne kunsten for å kunne bruke den effektivt og stille til sine egne formål.

Psykologien til menneskelig ledelse er en hel vitenskap som studeres av alle som ønsker å lykkes i sin karriere, personlige liv, så vel som for de som ønsker å stille og vellykket administrere mennesker i personlige forhold.

Pluss og minus

Det er ikke alltid verdt å sette et minustegn til ordene "ledelse" og "manipulasjon". Tross alt er disse handlingene rettet mot å oppnå et resultat som vil tilfredsstille oss, men dette er ikke alltid dårlige mål.

Ledelse kan dreie seg om profesjonelle relasjoner i et team, eller relasjoner mellom forelskede mennesker.

I dannelsen av gode familieforhold eller uventede situasjoner i selskap med ukjente mennesker, de menneskene som vet hvordan de skal klare seg selv og deres partnere, skiller seg alltid ut og oppnår maksimalt.

Ved hjelp av manipulasjon kan du oppnå både dårlige og gode mål. Det sier seg selv i dette tilfellet forskjellige saker menneskene som dette søkes fra vil oppleve enten trøst eller ubehag, og kanskje til og med avsky.

Som med enhver gjenstand som skaper i gode hender, og ødelegger i onde hender, vil kunsten å administrere mennesker i hverdagen eller på jobben enten gjøre en person attraktiv og populær, eller de vil stille hate ham hvis han legger press på skyldfølelser eller frykt og får sin vilje utpressing, trusler og bedrag. Alle velger grensene for manipulasjon etter egen samvittighet.

Forvaltningsregler

Du må selv forstå grundig at alle reglene for manipulasjon krever regelmessig bruk. Det er som med magikere: før teknikken er perfeksjonert til automatisme, vil den ikke gi utøveren verken ønsket resultat eller glede.

Derfor, for å oppnå perfeksjon i ledelseskunsten, er regelmessig repetisjon av det grunnleggende ganske enkelt nødvendig.

Ikke vær sjenert og ikke vær redd

Mange mennesker som har overvunnet motstand og bestemt seg for å bruke denne ferdigheten i praksis, blir holdt tilbake av frykt. Det er også spesielle teknikker for å overvinne det.

Den enkleste, som eksperter anbefaler, er å forestille seg effektive resultater Og fremtidig suksess som kan oppnås ved å overvinne frykt. Motivasjonen for å få tillit i denne saken øker betydelig.

Finn Karisma

Det er ingen hemmelighet at folk har stor innflytelse karismatiske personligheter. Karisma er indre styrke og skjønnheten til en person er hans energi og unikhet, som skiller eieren av denne funksjonen fra andre. Alle kjente og berømte mennesker som påvirket eller påvirker skjebner, dette kan ikke tas bort.

Karisma gjorde diktatorer tilbedt av folket deres, og vanlige folk med mangler - idoler. Hvis du finner en slik unik funksjon i å kommunisere med andre mennesker, begynn å bruke det i tide, så vil det å oppnå suksess i å administrere mennesker bare være et spørsmål om teknikk. Det kan være sjarmerende smil, vakker holdning, visse vendinger i tale.

Plasser samtalepartneren din

Etter å ha satt et mål for deg selv - innflytelse, må du vinne over samtalepartneren din slik at han føler seg komfortabel i kommunikasjonen. Vær ved siden av ham i en åpen, komfortabel posisjon som ligner på hans, og gjenta bevisst hans gester og ord.

Dermed er det fra de første minuttene mulig å posisjonere en person for forståelse og mulig manipulasjon. Deretter må du observere den gradvise avslapningen til en person ved hans oppførsel og stillinger, godkjenne handlingene hans, noe som fører til at han tar sin egen beslutning, men en som er nødvendig for manipulatoren.

Som du vet, lytter folk ofte til samtalepartnere som er veldig like dem selv. Som et resultat, etter å ha oppnådd synlig likhet og etablert tillit til samtalepartneren, kan du legge merke til at han nå begynner å ubevisst kopiere oppførselen din, det vil si tar et eksempel fra autoriteten han nettopp har opprettet.

Finn ut mer om samtalepartneren

Etter å ha nådd en posisjon der en person er klar til å ubevisst støtte manipulatoren, er det nødvendig å finne ut fra ham hvordan han tar beslutninger, hvilke kriterier han legger frem for godkjenning. Dette er hva vellykkede selgere gjør, og manipulerer kunnskap om kunden, som kan oppnås ved å vinne ham på allerede kjente måter.

Ved å bruke denne kunnskapen og pakke den inn i en vakker innpakning, kan du presentere informasjonen mottatt på en slik måte at kunden rett og slett ikke har noe sted å gå så snart han kjøper det tilbudte produktet. Det er en annen side ved dette: alle som vil styre mennesker må kunne lytte til dem. Mange elsker å snakke om seg selv. Bruk det.

Tro på dine egne ord

For å påvirke samtalepartnerne dine slik at de tror på det som blir presentert for dem som godt, må du si det overbevisende nok, og for dette må du tro på det selv. Du må være forberedt på disharmoni i sjelen din hvis informasjonen du prøver å innpode ikke samsvarer med sannheten, og dette er vanskelig eller uvanlig for deg å gjøre.

Med andre ord, hvis en person ikke tror på ordene hans, vil det være vanskelig for ham å inspirere andre ved å gi dem en idé. Det er en tro på at en person kan tåle ethvert "hvordan" hvis han tydelig forstår "hvorfor".

Takknemlighet

Etter å ha nådd ønsket mål, og i håp om ytterligere prestasjoner og seire, er det nødvendig å uttrykke din takknemlighet til folk slik at de føler seg viktige og uunnværlige. Takknemlighet gjør virkelig underverker og erstatter til og med noen ganger materielle belønninger.

Å lede mennesker er en ekte kunst. For å underkue folk, tvinge dem til å gjøre det du vil, for å lede dem inn i "kanalen" din, må du lære noe psykologiske metoder innvirkning på mennesker. Les i denne artikkelen om 10 måter å administrere mennesker og få viljen din.

Hvordan administrere mennesker - 10 måter

Høyre visning

Det er et spesielt blikk som får folk til å regne med deg, gjenkjenne deg som en sterk motstander på det underbevisste nivået.

Dette synet kan være nyttig i enhver kontroversiell situasjon når du vil erklære at du er verdt å ta hensyn til og du tar avgjørelsene her.

Du må se inn i øynene, men ikke på overflaten av øyet, men som om gjennom det, se inn i sjelen. Resultatet er et gjennomtrengende blikk som erklærer din avgjørende holdning. Og folk føler det.

Energipause

Pause og oppmuntring

Noen ganger prøver folk å kreve noe utelukkende basert på intensiteten i etterspørselen deres. Det vil si at personen i utgangspunktet forstår at kravet hans er ubegrunnet, og du forstår dette.

Likevel krever han aktivt og veldig følelsesmessig noe, i håp om at du vil gi etter, i frykt for konflikt. Hvis du støtter tonen hans eller begynner å protestere, vil det oppstå en konflikt.

Ta heller pause og oppmuntre personen på en vennlig måte til å fortsette samtalen. Når en person føler seg støttet, slutter han å bli begeistret og begynner å snakke mer rolig.

Men selv etter det, ikke stopp stillheten, nikk og oppmuntre ham til å snakke videre. Personen vil begynne å forklare, for så å komme med unnskyldninger og til slutt be om unnskyldning.

Synsbeskyttelse

Du er selvfølgelig ikke den eneste som bruker noen teknikker, og ikke bare bevisst. Det hender at folk ubevisst føler hva de må gjøre for å oppnå det de ønsker, og de oppfører seg slik.

Hvis du legger merke til blikket til samtalepartneren din, kan han bruke en slags psykologisk innflytelse på deg, enten det er bevisst eller ikke.

Husk: du er ikke forpliktet til å spille en stirrekonkurranse med ham ved å akseptere spillereglene hans. Se inn i øynene hans, smil, la ham vite at du la merke til blikket hans og at du ikke bryr deg, og se på andre gjenstander.

Overvinn fiendtlighet

Livet konfronterer oss ofte med ubehagelige mennesker som vi rett og slett blir tvunget til å kommunisere og opprettholde gode relasjoner med.

Hvordan gjøre dette hvis du står overfor en skandaløs, ekkel fyr?

Se for deg ham som et lite barn. Hvis et barn oppfører seg dårlig, betyr det at det er bittert, ulykkelig eller bortskjemt. Det er uansett miljøet som har skylden for dette.

Press

Mange legger press på sine ansatte, slektninger og venner for å få det de ønsker. Hvordan det ser ut fra utsiden: gjentatt gjentakelse av de samme kravene - noen ganger myk, noen ganger hard, noen ganger vedvarende og emosjonell, noen ganger ikke-påtrengende.
Personen får deg til å forstå at du rett og slett ikke kan gjøre det annerledes; han vil stå på sitt helt til siste slutt.

Evnen til å si "nei"

Du må lære å si "nei"; dette vil være veldig nyttig i kampen mot forskjellige typer manipulatorer, blant dem kan være ikke bare obsessive partnere, men også venner eller familie.

Du må lære å si akkurat dette ordet - "nei". Ikke «det vil ikke fungere» eller «jeg vet ikke» eller «vi får se», men et bestemt «nei».

Ikke forklar avslaget ditt

Dette er også en stor ferdighet som tilegnes med erfaring. Hvis du nektet noen, sa firmaet ditt "nei", være i stand til å klare deg uten forklaringer og enda mer uten unnskyldninger.

Igjen, det er ikke alltid en god idé å nekte uten forklaring, men det er tider når det er nødvendig.

Stilling uten bevis

I forhandlinger spiller bevis på korrekthet ofte en negativ rolle. Rettferdighet er en tilstand som overføres på sensasjonsnivå. Du føler deg rett og andre er enige med deg.

Hvis du begynner å bevise din posisjon med argumenter, kan dette ødelegge din tillit til riktigheten.

Inngå en ny rolle

Hvis du tar på deg en ny rolle - leder for en avdeling, lagkaptein eller en annen - må du umiddelbart fikse den, og skissere din autoritet. Gjør så raskt som mulig i din nye rolle det du ikke kunne i din forrige rolle.

Gi litt orden, ta en avgjørelse, be om svar fra dine underordnede, og så videre. Jo lenger du venter med å ta på deg en ny rolle, jo mer kan rettighetene dine bli redusert.

God ettermiddag, kjære lesere! Enten vi liker det eller ikke, påvirker vi andre mennesker gjennom hele livet. Hvorvidt denne innflytelsen vil være under din kontroll, avhenger bare av ditt ønske. Finnes enkel teknikk innflytelse som vil hjelpe deg å oppnå det du ønsker minimumskostnader. I dag vil jeg gjerne snakke om akkurat dette. Menneskelig psykologi: hvordan håndtere mennesker.

Hvorfor trenger du people management?

Gode ledere i store selskaper gjennomgå en rekke treninger og praktiske leksjonerå lære å påvirke mennesker. For at et selskap på flere millioner dollar skal fungere som smurt, må ledelsen være i stand til å administrere mennesker. Men disse ferdighetene kan hjelpe vanlige mennesker i hverdagssituasjoner.

Jeg skal gi deg et enkelt eksempel. Kona vil at mannen hennes skal ta ut søpla. Hun følger etter ham og sier hele tiden: kast ut søpla, kast ut søppel, kast ut søppel. Som et resultat irriterer hun ham så mye at han flipper ut, de slåss, og som et resultat forblir søppelet på sin plass, og ektefellene snakker ikke på et par dager. Hvor mye smartere det ville være for kona å gjøre ting annerledes hvis hun kunne et par påvirkningsteknikker.

Evnen til å administrere mennesker kan være nyttig ikke bare i fagfelt, men også i ditt personlige liv når du samhandler med en partner, venn eller foreldre. Mange konfliktsituasjoner lett kunne vært unngått hvis du hadde brukt en av kontrollteknikkene.

Vi vil ofte at andre skal gjøre det vi vil, men vi forstår ikke alltid hvordan vi skal oppnå dette. Å studere innflytelsespsykologien hjelper deg å tilegne deg de nødvendige mekanismene som vil fungere for deg og hjelpe deg med å ikke ødelegge forholdet ditt til andre.

Makt krever ansvar

Når du lærer påvirkningsteknikker, må du huske ansvar. Du kan ikke bare administrere mennesker og ikke ta ansvar for det. Den enkle evnen til å manipulere vil ikke være nok til å oppnå ønsket resultat.

Husk at din innflytelse på en annen person setter sitt preg på livet hans. Det er veldig viktig å huske balanse her.

Begge skal ha nytte av stillingen, ingen av dere skal oppleve psykisk eller fysisk ubehag, og det skal ikke være noen ydmykelse av menneskeverdet.

Å administrere mennesker betyr ikke å tolerere deres ønsker. En person er alltid forpliktet til å respektere en annen person, verdsette hans valgfrihet og ikke prøve å ta kontroll over ham. Det er svært viktig å kunne bruke teknikker til beste for alle deltakere i prosessen.

Dårlige og gode manipulasjoner

Det er mennesker som i sin tørst etter å få det de vil, er klare til å gå over hodet, feie bort alt rundt seg og ikke ta hensyn til noen. Dette er dårlig manipulasjon. Når det ikke er respekt for mennesker, settes ens egen fordel først – dette er grådighet, som kan ødelegge med ett feilgrep.

En god manipulasjon er at du får ønsket resultat og samtidig drar de andre deltakerne ut av situasjonen selv. Som et minimum må regelen "gjør ingen skade" overholdes. Hvis den andre personen ikke mottar noe nyttig, så skal han i det minste ikke motta noe negativt.

Når du oppnår målet ditt med andre menneskers blod, så er dette dårlig manipulasjon og du har absolutt ingen begrep om ansvar, ærlighet og verdighet.

Sunn kommunikasjon er bygget på gjensidig nytte. Slik kan du oppnå stor suksess.

Flere teknikker

Så vi kommer til den mest interessante delen. Jeg gjør deg oppmerksom på måter du kan oppnå ønsket resultat raskere og enklere. Det er enklere, som vi starter med, og det er andre som vil ta lang tid å lære.

Overdrive forskjeller. Folk har en tendens til å se flere forskjeller i gjenstander som er tydelig forskjellige.

Jeg vil gi deg et enkelt og forståelig eksempel. Da jeg studerte innflytelsespsykologi, ble dette prinsippet en av mine favoritter, og jeg brukte det nesten alltid og overalt.

En dag kom jeg til en venn og ba om tusen dollar, med henvisning til en hasteutbetaling av lånet. Selvfølgelig takket han nei, om enn veldig pent. Deretter ba jeg ham låne meg spilleren sin på ferie. Med et bredt smil og glede ga han meg dingsen sin til midlertidig bruk.

Faktisk trengte jeg ikke tusen dollar, målet mitt var spilleren hans. Men jeg visste hvordan en fyr ville føle seg om slike ting. Han lånte aldri utstyret deres til noen. Og så bestemte jeg meg for å prøve dette innflytelsesprinsippet. Da han nektet meg mer service(tusen dollar), gikk han lett med på en mindre tjeneste.

Et annet hverdagslig eksempel. Jeg ba mannen min gå til butikken. Det er allerede mørkt og kaldt ute. Selvfølgelig nektet han. Så var den andre mindre alvorlige forespørselen å ta ut søpla. Det gikk han raskt med på.

Husk at dette prinsippet ikke skal misbrukes. En forespørsel som er for stor vil åpenbart se dum ut. Forbered deg på forhånd, forutse hva personen definitivt vil nekte, men dette vil ikke være en overdreven forespørsel.

En god gjerning fortjener en annen. En person som har fått noe vil definitivt betale tilbake med samme mynt. Vi liker ikke å fremstå utakknemlige i andres øyne.

Dette prinsippet brukes ofte av salgsrepresentanter. De gir deg små suvenirer i gave, og tilbyr deg deretter et årsabonnement eller kjøper et produkt på salg. Du føler deg forpliktet til suveniren og tegner et abonnement.

I hverdagen kan dette prinsippet brukes på forskjellige måter. Du gir en liten tjeneste til personen, og når du ber om et svar, er det mer sannsynlig at han er enig.

Sosialt bevis. Mennesket er vant til å se tilbake på andre. Når vi ser noen gjøre dette, tillater vi oss selv å gjøre det samme.

Dette prinsippet kan lett sees hos røykere. Når en person ikke vet om han kan røyke her eller ikke, og han ikke ser noen som røyker rundt, er det usannsynlig at han får en sigarett. Og hvis han oppdager minst én røyker i nærheten, vil han umiddelbart ta en pakke opp av lommen.

Du kan bruke dette prinsippet til din fordel. ulike situasjoner. For eksempel hvis vennen din ble syk på gaten, og du verken har telefon eller penger med deg. Bare stopp enhver forbipasserende og si: ring en ambulanse. Spør en annen forbipasserende om vann. Folk rundt deg vil begynne å ta hensyn og handle etter prinsippet om sosialt bevis. Før du vet ordet av det, vil det være flere titalls assistenter rundt.

I tillegg vil en person gjerne utføre en tjeneste for noen som ofte roser ham. Komplimenter kan spille en stor rolle i å administrere mennesker, ikke overse dem. Du kan se på uttrykket i samtalepartnerens ansikt hvordan komplimentene og rosen din påvirker ham.

Underskudd. Det sterkeste innflytelsesprinsippet som gründere bruker. De kjører stadig kampanjer med begrensede mengder produkter. En person ønsker å ha noe unikt og spesielt. Derfor, når han ser den siste boksen på hyllen, er det mest sannsynlig at han tar den.

Du kan manipulere tiden din ved å si at du har begrenset tid. Når en underordnet kommer til sjefen, sier sjefen "Jeg har ikke mye tid, så la oss gå rett til poenget." Den underordnede verdsetter sjefens tid og verdsetter slike møter. Hovedsaken er at en slik setning ikke virker foraktelig.

Dette er ikke alle måter å administrere mennesker på. Mange nyttige og praktiske råd finner du i boken Roberta Cialdini "Psykologi av innflytelse". Hvis du ikke har nok tid til å lese, kan du alltid finne et lydbokalternativ.

Husk at det å lede mennesker er en ting som krever mye ansvar fra deg. Du bør ikke manipulere dine kjære.

I artikkelen "" snakker jeg om mulige problemer knyttet til ønsket om å ta kjære under din strenge kontroll.

Har du egne teknikker for å påvirke mennesker? Hvordan oppnår du det du ønsker? Hvilke teknikker bruker du? Merker du en lignende innflytelse på deg selv fra de rundt deg?

Husk å ta ansvar for din innflytelse på andre!

Så enkelt som å for eksempel kjøpe sukker på nærmeste supermarked. Bare en slik ferdighet er mye dyrere til sin pris enn noe annet i verden.

Hvis du er fast bestemt på å lære å håndtere menneskelig psykologi, bør Rockefellers ord være innprentet i minnet ditt resten av livet. Tross alt vet hver og en av oss det personlig vekst er kun mulig i nær kontakt med samfunnet. Menneskelig psykologi er en ting som er innebygd i hvert individ fra en veldig tidlig alder.

Lære å håndtere andre mennesker

For å ha makt over en person og forstå hans psykologi, er det ikke nok å bare kjenne hans karakter og hvordan han oppfører seg. Det første du må gjøre er å lære å bruke den ervervede kunnskapen og bruke den til et spesifikt individ basert på egenskapene til personen og hans karakter.

I denne artikkelen vil vi snakke om hvordan man håndterer menneskelig psykologi og hvordan man bruker den ervervede kunnskapen riktig i praksis.

Studer egenskapene til psyken

For at en person skal gå utover grensene for sin bevissthet, bruker psykologer over hele verden mennesker. I de fleste tilfeller er dette hypnose. Denne metoden har en direkte effekt på psyken. Når en person kommer inn i en innsnevret bevissthetstilstand, er det ganske enkelt å foreslå noe for ham, og du kan også kontrollere tankene og oppførselen hans.

Selvfølgelig er jakten på egoistiske mål gjennom hypnose også straffbart ved lov. Det er av denne grunn at profesjonelle psykologer bruker hypnose kun når det er absolutt nødvendig. For eksempel, hvis noe er veldig forstyrrende for en person, vil en psykolog ved å bruke denne metoden være i stand til å "trekke ut" det dvelende problemet fra bevissthetsdypet.

En person er først og fremst basert på kunnskap om nettopp denne psykologien, så vel som på individets personlige egenskaper. Denne kunnskapen vil hjelpe en person med å endre oppførselen til en annen til egen fordel. For å finne ut de personlige egenskapene til personen du er interessert i, se hver handling og lytt til alt han sier. Når du innser at du har studert det godt nok, bruk metodene for å administrere mennesker som er foreslått i denne artikkelen.

Metode én: kreve mer

Denne metoden innebærer at du må be en person om mye mer enn du faktisk trenger. Eller for eksempel be ham gjøre noe uvanlig for deg. Selvfølgelig er han neppe enig. Etter kort tid vil du kunne henvende deg til ham med en forespørsel om å gjøre for deg det du virkelig trenger. i dette tilfellet er det slik at han rett og slett ikke kan nekte deg. Hele poenget er at han vil være flau over å nekte en gang til, og den andre forespørselen sammenlignet med den første vil virke mye lettere for ham.

Metode to: adresser samtalepartneren utelukkende ved navn

Dette rådet er gitt av en verdenskjent psykolog. Etter hans mening, ved å adressere en person ved navn, bekrefter du dermed hans betydning. Det er navnet som er behagelig for en persons oppfatning. Tross alt, hvis en person har det, betyr det at han eksisterer eller en gang eksisterte.

Naturligvis, hvis du bekrefter viktigheten av samtalepartneren din, vil du motta gunst og respekt tilbake. Det er verdt å si det her denne regelen må påføres ranger, ranger, titler og sosiale roller. For eksempel hvis du ringer den samme personen lenge nok til å være din bestevenn, før eller siden vil han ubevisst begynne å tro at det er vennskap mellom dere.

Metode tre: smiger

Som vi allerede har sagt, er det å administrere menneskelig psykologi en ganske vanskelig ting, selv om det ved første øyekast ser ut til at det er ganske enkelt å vinne over samtalepartneren din. Dette gjelder også denne metoden. Noen ganger virker det for oss at for å vinne noen, trenger vi bare å gi ham komplimenter og alle mulige ting. fine ord. Det viktigste her er å ikke overdrive. Tross alt, hvis en person forstår at du snakker til ham gjennom falske komplimenter, vil en storm av indignasjon oppstå i sjelen hans. Og da kan det ikke være snakk om noen sympati eller hengivenhet. Det viktigste er å forstå at denne metoden ikke kan brukes på alle og ikke i enhver situasjon.

Å administrere en person på denne måten betyr at du ser ut til å bekrefte alle de skjulte tankene og følelsene til samtalepartneren din.

Metode fire: refleksjon

Hele poenget med det er å på et tidspunkt imitere personen du er interessert i. Tross alt er hvert individ tilbøyelig til vennskap med de som ligner mer eller mindre på ham. Det mest interessante er at etter en slik mottakelse vil den "eksperimentelle" fortsette å kommunisere på en positiv tone i en periode med andre mennesker som ikke deltok i samtalen din. Her er ledelsespsykologien basert på de samme prinsippene som ved å kalle ved navn.

Metode fem: bruk samtalepartnerens tretthet

Selvfølgelig, hvis du ber en person om noe på et tidspunkt når han er sliten og vil hvile, er det usannsynlig at han godtar forespørselen din. I dette tilfellet må du definitivt understreke dens fulle betydning. Tro meg, neste dag vil motstanderen din definitivt gjøre det du ba ham om i går. Saken er at når vi nekter noen noe, føler vi ubehag.

Metode seks: en enkel forespørsel

For å forstå hvordan man håndterer menneskelig psykologi, først av alt, som vi allerede har sagt, er det nødvendig å lære så mye som mulig om ham. Henvend deg til personen du er interessert i og be om noe veldig enkelt. Etter en kort periode, spør den samme personen om noe vanskeligere. Denne metoden innebærer at en person gradvis blir vant til økende kompleksitet.

Det viktigste er ikke å be om alt på en gang. Det bør gå mye tid mellom forespørslene dine, ellers vil du rett og slett bli ansett som frekk.

Metode sju: lytt mer, snakk mindre

Selv om du på et tidspunkt i samtalen begynner å forstå at du er helt uenig i samtalepartnerens mening, bør du ikke umiddelbart angripe ham med dine argumenter og tanker. Lær å lytte først. Etter at han er ferdig med talen, fortell ham at du virkelig setter pris på hans posisjon, men du har din egen personlige mening om denne saken. Etter dette vil samtalepartneren din forstå at han betyr noe for deg, og vil prøve å lytte til deg, selv om han ikke deler ditt synspunkt.

Metode åtte: omskriv ordene

Ved å bruke denne teknikken kan du enkelt og enkelt etablere kontakt med nesten enhver person. Denne metoden innebærer at under en samtale bør du fra tid til annen uttale setningene til samtalepartneren din, bare i forskjellige ord. Denne tilnærmingen vil hjelpe en person å forstå seg selv, og også sørge for at du en ekte venn og en sympatisk kamerat.

Avslutningsvis vil vi si at viljesterke og karismatiske individer vet best hvordan de skal håndtere menneskelig psykologi. Det er de som klarer å vinne over samtalepartneren og få ham til å oppfylle forespørselen deres. For det meste kjenner ikke slike mennesker avslag.

Opplæring

Nå har du en idé om å administrere en person og hans handlinger. I dette tilfellet ligger hele hemmeligheten i individets psyke. Separat er det verdt å si at for å trene ferdighetene dine, kan du bruke nettspill "Managing People" som praksis. Og som du forstår, for å vinne over en person, er det slett ikke nødvendig å bruke en så kompleks metode som hypnose. Dessuten, ved å bruke disse teknikkene for å håndtere mennesker, kan du fullstendig eliminere følelsen av ubehag og "bli brukt", som i påbudt, bindende tilstede etter hypnose.

Hovedsaken er at du kan bruke kunnskapen du får til å bygge vennlige og gode relasjoner med menneskene rundt deg!