አማካይ ቼክ ለመጨመር ዘዴዎች. በችርቻሮ መደብር ውስጥ አማካይ ቼክ መጨመር

በእነዚህ ቀናት የችርቻሮ ንግድ ሥራ ለመዳን ከሚደረገው ትግል ጋር ተመሳሳይ ነው-እያንዳንዱ ቀን የታቀዱ አመላካቾችን ለማሳካት የሱቃችን ቅልጥፍናን እንዴት ማሳደግ እንደምንችል ማሰብ አለብን ፣የአገልግሎት ደረጃዎችን ፣የአሰራር ሂደቶችን ማክበር ፣የእምነትን እና ፍቅርን ለማሸነፍ። ደንበኛው እና በመጨረሻም, በሚገባ የሚገባውን ትርፍ ያግኙ. አንዱ ዋና ዋና ነጥቦችይህ "ትግል" የ KPI ግብን ለማሳካት እየሰራ ነው, ምክንያቱም የእኛ ተግባራቶች ትክክለኛ መሆናቸውን እና ማከማቻዎቹ በትክክለኛው መንገድ እንደሚተዳደሩ ዋና ዋና ጠቋሚዎች ናቸው.

እንደ ደንቡ ፣ አብዛኛዎቹ የችርቻሮ አስተዳዳሪዎች ፣ ከሌሎች KPIs መካከል ፣ የመደብር ቡድን ከጎብኚዎች ጋር በሚሰሩበት ጊዜ የሽያጭ ቴክኒኮችን በትክክል የመጠቀም ችሎታን ከሚያሳዩት ዋና ዋና ጠቋሚዎች ውስጥ አንዱ በቼክ ወይም በቼክ መሙላት መጠን ላይ ልዩ ትኩረት ይሰጣሉ ። ተጨማሪ ዕቃዎችን ለመሸጥ. ይህ ህትመት የቼክ መሙላት እድገትን ለማነቃቃት ከተሳካላቸው ዘዴዎች አንዱን ይወያያል, ውጤታማነቱ በፑማ የችርቻሮ መደብሮች ውስጥ በሁለት አመት ልምምድ የተረጋገጠ ነው.

በአንድ ደንበኛ የሚሸጡት አማካኝ ክፍሎች ላይ ምን ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል? ለዚህ ጥያቄ በርካታ መልሶች አሉ-ይህ የምርት ወሰን, የኩባንያው የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ, የደንበኛው ቅልጥፍና እና ስሜት, እንዲሁም በመደብሩ ውስጥ ማስተዋወቂያዎች እና ልዩ ቅናሾች መገኘት ነው. ግን የበለጠ አስፈላጊው ነገር ነው። ውጤታማ መተግበሪያከሽያጭ ቴክኖሎጂ ጎብኝዎች ጋር በመስራት የሽያጭ ሰራተኞች. ይህ ሁኔታ እንዲሁ በብዙ ሁኔታዎች ላይ የተመሠረተ ነው-

· ተጨማሪ ምርቶችን ለማቅረብ የንድፈ ሃሳባዊ ዘዴዎች እውቀት;

· በትክክል እነሱን የመጠቀም ችሎታ ተግባራዊ ሥራከደንበኞች ጋር;

· የሱቅ መደብ በሻጮች እንከን የለሽ እውቀት እና በብቃት የማጣመር ችሎታ የተለያዩ እቃዎችለመፍጠር ሙሉ ምስል;

· ከተጨማሪ ምርቶች ጋር ለመስራት የሰራተኞች ተነሳሽነት;

· የደንበኛ ተቃውሞዎችን የመቋቋም ችሎታ

በእነዚህ ሁሉ ነጥቦች ላይ ሥራን በባህላዊ መንገዶች ማደራጀት ቀላል ይመስላል ፣ ለምሳሌ ስልጠናዎችን እና ስብሰባዎችን ማካሄድ ፣ በሽያጭ ወለል ላይ የሻጮችን ሥራ መከታተል ፣ አዳዲስ ሰራተኞችን በፍጥነት እና ወቅታዊ ማሰልጠን ፣ በመደብሩ ውስጥ ሥራ አስኪያጅ ሆኖ መሥራት ። የሽያጭ ቦታ ለቡድኑ አማካሪ ፣ የግል ምሳሌከደንበኞች ጋር ተገቢውን ሥራ ማሳየት. እና የእነዚህ ድርጊቶች አስፈላጊነት መጨቃጨቅ ምንም ፋይዳ የለውም - ይህ በእርግጥ የጎብኝዎች አገልግሎት መስፈርቶችን ለማሟላት መሰረት ነው. ነገር ግን በተግባር ግን ሰራተኞቻችንን በማሰልጠን ላይ የሚያሳልፈው ከፍተኛ ጊዜ ቢኖርም ፣ ከላይ ያሉት ዘዴዎች በአጠቃላይ ለመደብሩ እና ለግለሰብ ሰራተኞች የታቀዱትን የቼክ አሞላል ዋጋ ለማሳካት እንደማይረዱ ብዙ ጊዜ ያጋጥመናል። የሽያጭ ቴክኒኮችን ውጤታማ በሆነ መንገድ ለመጠቀም ቢያንስ አንዱን ቅድመ ሁኔታ ማሟላት አለመቻል ውስብስብ ግዢ በመፈጸም የቼኩን መጠን ለመጨመር ሌሎች ሙከራዎችን ውድቅ ሊያደርግ ይችላል.

ስለዚህ, ተዛማጅ ምርቶችን ለማቅረብ የንድፈ ሃሳባዊ መሠረቶችን የሚያውቅ ጀማሪ በተግባር ከደንበኛ ጋር አብሮ ለመስራት የስነ-ልቦና እንቅፋት ሊያጋጥመው ይችላል. በሌላ በኩል አንድ ልምድ ያለው ሰራተኛ በብዙ ምክንያቶች ከደንበኛው ጋር በፍላጎት ወይም በስሜት እጦት 100% መስራት አይፈልግም, በዚህም የራሱን UPT ከዒላማው በታች ይቀንሳል. ከበርካታ ምርቶች የተመጣጠነ ምስል ለመፍጠር የተሳሳተ አካሄድ ለስኬታማ ግብይት እንቅፋት ሊሆን ይችላል።

እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው, እነዚህን ሁሉ ምክንያቶች ለመቆጣጠር ስልታዊ አቀራረብ አለመኖር የእነሱ ክስተት ምክንያት ነው. ይህንን ክፍተት ለመሙላት የቼክ መሙላት አጠቃላይ ቁጥጥር መሳሪያን መተግበር ይችላሉ - የተወሰነ ቅጽከአንድ ንጥል ጋር ደረሰኝ ሽያጭ ለመመዝገብ. ይህን ሊመስል ይችላል፡-

ዋናው ነገር በደረሰኙ ውስጥ ከአንድ አሃድ ጋር ግብይቱን ያጠናቀቀው ሻጭ በዚህ የታተመ ቅጽ የተሸጠውን ምርት ስም በሠንጠረዡ የመጀመሪያ አምድ ውስጥ መዝግቧል። በመቀጠል, በእሱ ለደንበኛው የቀረቡትን ተዛማጅ እና ተዛማጅ ያልሆኑ ምርቶችን መዘርዘር አለበት. በሦስተኛው ዓምድ ውስጥ ሰራተኛው ተጨማሪ እቃዎችን ለመግዛት ፈቃደኛ አለመሆኑን የደንበኛውን ተቃውሞ ያሳያል. በመጨረሻም, በመጨረሻው አምድ ውስጥ, ሻጩ እነዚህን ተቃውሞዎች ለማሸነፍ ምን እርምጃዎች እንደወሰደ ይጽፋል. ወዲያውኑ ከሞሉ በኋላ፣ ይህ ቅጽ ከሱቁ አስተዳደር ሰራተኞች ወይም ከአማካሪዎ ጋር ይገመገማል፣ ስለዚህ ሻጩ ያለፈው ሽያጭ ወቅታዊ አስተያየት እንዲሰጠው።

ይህ የስራ እቅድ በአንድ ጊዜ በርካታ ችግሮችን ለይተው እንዲያውቁ ያስችልዎታል.

በመጀመሪያ ደረጃ, የቅጹን ሁለተኛ አምድ በመመልከት አማካሪው ስለ ሰራተኛው ተጨማሪ ምርት በትክክል የመምረጥ ችሎታ መደምደሚያ ላይ መድረስ ይችላል. እንደ ደንቡ ፣ ጀማሪ ሻጮች ካሉት የምርት ዓይነቶች ለደንበኛው የተሟላ እይታን ለመምረጥ ከመሞከር ይልቅ አንድ ተዛማጅ ምርትን ለምሳሌ ፣ ለጫማ ካልሲዎች ለማቅረብ እራሳቸውን ይገድባሉ ። በተጨማሪም, ይህንን ሽያጭ ስንመረምር, ሻጩ ተጨማሪ ክፍሎችን ያቀረበበት ሁኔታ እና ሁኔታ ግምት ውስጥ ይገባል, ይህም በስራው ውስጥ ሊኖሩ ስለሚችሉ ስህተቶች እንድንወያይ ያስችለናል.

በሁለተኛ ደረጃ, አማካሪው, በቅጹ ላይ በመመስረት, ቼኩን ለማስፋት በሚሞክርበት ጊዜ ሻጩን ከተቃውሞዎች ጋር የመሥራት ችሎታን ይገመግማል. በዚህ አውድ ውስጥ ባሉ ስህተቶች ላይ መስራት ሰራተኛው ጥርጣሬዎችን በሚይዝበት ጊዜ ትክክለኛውን የመከራከሪያ ችሎታ እንዲያዳብር ያስችለዋል.

ተጨማሪ ዕቃዎችን ለማቅረብ ያለመነሳሳት ችግር, እንደ ተለወጠ, ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ማለት ነው. ብዙ ሰራተኞች በአንድ ሽያጭ ላይ መረጃን ወደ ቅጹ ውስጥ ላለማስገባት ብቻ ከደንበኛ ጋር ሲሰሩ ሁሉንም ጥረት ለማድረግ በጣም ፈቃደኛ ይሆናሉ.

ይህንን መሳሪያ ለመጠቀም በጣም አስፈላጊው ነገር የተጠናቀቀውን ቁጥጥር እና በተገቢው ግብረመልስ በጊዜ ማረጋገጥ ነው. ቅጹ በብዙ ሁኔታዎች ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል. ስለዚህ, የግለሰብ የዘገየ ሰራተኞችን የ UPT ዋጋ ማሻሻል ካስፈለገን ለእነዚህ ሻጮች ብቻ ደረሰኝ ሂሳብን መተግበር እንችላለን. ቅጹን ለመሙላት የሚቆይበት ጊዜ የታቀዱትን የቼክ መሙላት ዋጋዎች ላይ ሲደርሱ የተገደበ ነው።

ይህንን ዘዴ ለመተግበር ሌላኛው መንገድ ለሁሉም የሽያጭ ሰዎች ሙሉ ቅፅ ማጠናቀቅን ተግባራዊ ማድረግ ነው. የዚህ አስፈላጊነት ምክንያት ሊሆን ይችላል ከፍተኛ ውድቀትየ UPT አመልካች, ጨምሮ ውጫዊ ምክንያቶች. በዚህ ጉዳይ ላይ ቀጣይነት ያለው የሂሳብ አያያዝ ከደንበኞች ጋር በመስራት ከፍተኛውን ውጤት ለማግኘት ሙሉውን የሽያጭ ቡድን ለማንቀሳቀስ ይረዳል. ነገር ግን ቅጹን ለረጅም ጊዜ ጥቅም ላይ ማዋል ዘላቂ ውጤት እንደማያመጣ እና የሰራተኞችን ተነሳሽነት ለመቀነስ ተቃራኒው ውጤት ሊኖረው እንደሚችል ግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው. ስለዚህ፣ በችግር ጊዜ፣ ነጠላ ቼኮችን ለመቅዳት በጣም ረጅም ጊዜ የሚመከር ጊዜ ለአንድ ወር ሊገደብ ይችላል።

እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው የቼክ የሂሳብ አያያዝ ቅጽን ከአንድ ንጥል ጋር መጠቀም በአንድ ወይም በሁለት ሳምንታት ውስጥ በቼክ ውስጥ ያሉትን አማካኝ ክፍሎች ከ15-20% ለመጨመር ያስችላል። በተጨማሪ ባህላዊ ዘዴዎችስልጠና እና ቁጥጥር ፣ አጠቃቀሙ የማንኛውንም የችርቻሮ መደብር ቅልጥፍናን ያሻሽላል እና ከፍተኛውን የፍተሻ መሙላት መጠን በጣም ውጤታማ ለማድረግ የውስጥ ሀብቶችን ይጠቀማል።

Yaskov Artem

የመደብሮች ቡድን ኃላፊ

ለትላልቅ ኢንተርፕራይዞች ብቻ ሳይሆን ጠቋሚዎችን መቆጣጠር እና መከታተል አስፈላጊ ነው. አንድ ትንሽ ሱቅ ወይም የሆሬካ ተቋም በገበያው ውስጥ ቦታ ለማግኘት ካቀዱ እና የማያቋርጥ የታቀደ ገቢ ካላቸው እንደዚህ ያሉ ግቤቶችን መዝገቦችን መያዝ ያስፈልጋል ። አማካይ ሂሳብ. ይህ አመላካች ስለ ምደባው ጥልቀት እና ስፋት, እና የሽያጭ ሰራተኞችን ውጤታማነት መረጃ ይሰጣል.

እንዴት እንደሚሰላ

አማካኝ ሂሳብ፣ ቀመሩ ቀላል እና ለአማተር እንኳን ሊረዳ የሚችል፣ ልዩ ባልሆነ ሰው እንኳን በቀላሉ ይሰላል። ለተመሳሳይ ጊዜ በቼኮች ብዛት የተከፋፈለው ለተወሰነ ጊዜ ገቢ የተፈለገውን ውጤት ያስገኛል. በግዢው ዋጋ ላይ የተደረጉ ለውጦችን እና በእቃዎች ላይ ያለውን ምልክት ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. ተለዋዋጭነቱ አወንታዊ ከሆነ, መደብሩ በብቃት እየሰራ ነው, ነገር ግን አሉታዊ ወይም ዜሮ ከሆነ, የውድቀቱን ምክንያቶች መፈለግ አለብን. የገንዘብ ደረሰኙ መጠኑ ሊቀንስ ይችላል, ለምሳሌ, በሽያጭ ጊዜ. ልዩ ትኩረት ከፍተኛ ገቢ ለሚያስገኙ ምርቶች መከፈል አለበት, እነዚህን ምርቶች በተመለከተ የተፎካካሪዎችን ባህሪ ይከታተሉ እና በሱቅዎ ውስጥ ተለዋዋጭነታቸውን ይተንትኑ.

በመደብር ውስጥ ካለው አማካይ ቼክ ጋር ችግሮችን መለየት እና እነሱን ለመፍታት መንገዶች

አማካኝ ደረሰኝ ከ4-5 ንጥሎችን አልያዘም። ከ1 እስከ 3 ከተገዙት ደረሰኞች ያለው ድርሻ ቀስ በቀስ ወደ 50% እየቀረበ ነው። ጠቅላላ ሽያጮች. የዋጋ ግሽበት ወይም አዳዲስ መደብሮች ሲከፈቱ የዋጋ ጭማሪ በሚታይበት ጊዜ የዋጋ ግሽበቱ መጨመር ያነሰ ነበር። ገዢዎች በሽያጭ ወለል ላይ ለአጭር ጊዜ ይቆያሉ, እና አንዳንድ ክፍሎች በጭራሽ አይጎበኙም.

የሱቁ እራሱ እና የዲፓርትመንቶች መገኛ ቦታ, የእቃዎች ማሳያ እና በቀን ውስጥ የሽያጭ ተለዋዋጭ ሁኔታዎችን መተንተን ያስፈልጋል. ስለ አደረጃጀት አወቃቀሩ፣ ዋጋዎች እና የዝውውር ትንተና ያካሂዱ። ኤቢሲ - የሽያጭ ትንተና ይካሄዳል, በዚህ ጊዜ ምደባው ይመረመራል, በጣም ተወዳጅ ቦታዎች, የቆዩ ምርቶች እና በጣም ትርፋማ የሆኑት ተለይተው ይታወቃሉ. የለውጦችን አስፈላጊነት ይገምግሙ እና አስፈላጊ ከሆነ በመደብሩ ውስጥ በቀላሉ ለመታየት የሚረዱ ምልክቶችን የመደርደሪያ ተናጋሪዎችን በመጫን እና በሽያጭ ወለል ዙሪያ መንገዶችን ይፍጠሩ። ፕላኖግራምን ይፍጠሩ ወይም ይቀይሩ እና በእርግጥ ለደንበኞችዎ ልዩ ቅናሾችን ያዘጋጁ።

አማካይ ቼክ እንዴት እንደሚጨምር

1. የንግድ ህዳጎች መጨመር. ፊት ለፊት ልዩ ቅናሽእና ቀጥተኛ ተፎካካሪዎች አለመኖር, ይህ በጣም ቀላል እና ፈጣን መፍትሄ ይሆናል. ይሁን እንጂ በጣም አነስተኛ ቁጥር ያላቸው ኩባንያዎች እንዲህ ባለው ጥቅም ሊኮሩ ይችላሉ. ለአብዛኛዎቹ ምርቶች አናሎግዎች አሉ. ስለዚህ, እየጨመረ ጋር የችርቻሮ መሸጫ ዋጋየአገልግሎት ደረጃን ከፍ ማድረግ እና አገልግሎቱን ማሻሻል አለብን. እና እነዚህ ተጨማሪ ወጪዎች ናቸው.

2. የስብስብ ማመቻቸት. የምድብ ሥራ አስኪያጁ፣ ከነጋዴዎች ጋር፣ የልዩነት አወቃቀሩን፣ የግዢ ፖሊሲ እና የሸቀጣሸቀጥ መርሆችን መገምገም ይችላሉ። ስራው ውስብስብ፣ ብዙ ጊዜ የሚወስድ እና የሚፈጅ ነው።

አማካይ ቼክ ለመጨመር ስልታዊ መንገዶች

1. የተጨማሪነት መርህን በመጠቀም. ብዙ እቃዎች ተጨማሪ ምርቶች ያስፈልጋቸዋል. እቃዎችን በሚያሳዩበት ጊዜ ይህ መርህ እንደ መሰረት ሊወሰድ ይችላል. ስለዚህ, አንድ ምርት ሲገዙ ገዢው ለሁለተኛው ትኩረት ይሰጣል, ይህም የመጀመሪያውን ያሟላል, እና እሱ የመግዛት እድሉ ከፍተኛ ነው, ይህም በተራው, በመደብሩ ውስጥ ያለውን አማካይ ሂሳብ ይጨምራል.

2. ማስማማት. የተዘጋጁ መፍትሄዎችን ተጠቀም, የትኞቹ ምርቶች እና እንዴት እርስ በርስ እንደሚዋሃዱ ለደንበኞች ያሳዩ. ለምሳሌ, በማኒኪን ላይ ባለው ልብስ ላይ, ገዢው ሙሉውን ምስል ለመግዛት ፍላጎት አለው, እና ነጠላ እቃዎችን አይደለም. በዚህ ሁኔታ አማካይ የገንዘብ ደረሰኝ ይጨምራል.

3. በቼክ መውጫው አካባቢ ለሚገኙ የግፊት ፍላጎት ዕቃዎች “ለውጥ” ያቅርቡ። ሱቅዎ ወደ ቼክ መውጫው ሲቃረብ ገዢው በራስ ሰር የሚወስደው በመክፈያ ማእከሉ ውስጥ ትንሽ ርካሽ ነገር እንዳለው ይገምግሙ። በአዳራሹ መሃል ላይ ትናንሽ ነገር ግን ታዋቂ የሆኑ ሸቀጦችን በቼክ መውጫው ላይ ካለው ቦታ በተጨማሪ ማባዛት ይችላሉ ።

4. ተገኝነት የስጦታ የምስክር ወረቀቶችወይም ቅናሽ ካርዶች. ከድርጅት ደንበኞች ጋር የቅርብ ግንኙነት በበዓላት ወቅት ሽያጮችን ለመጨመር እና አዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ያስችልዎታል።

5. ለገንዘብ ላልሆነ ክፍያ ተርሚናል መትከል. በባንክ ካርድ የሚከፍሉ ገዢዎች በጥሬ ገንዘብ ከሚከፍሉበት ጊዜ የበለጠ ወጪ ያደርጋሉ, ስለዚህ, አማካይ ቼክ ይጨምራል.

6. የገዢዎችን ትኩረት በጣም ውድ በሆኑ እቃዎች ላይ ያተኩሩ. ሻጮች የገዢዎችን ትኩረት ከርካሽ ምርት ወደ ውድ ዋጋ ቀስ በቀስ መቀየር አለባቸው። የግብይት ወለል ሰራተኞች በጣም ውድ የሆኑ እቃዎችን ለመሸጥ ፍላጎት ሊኖራቸው ይገባል. ምናልባት በወር ውስጥ የተወሰነ መጠን ያላቸውን ውድ ዕቃዎችን ለሚሸጡ ሰራተኞች የገንዘብ ማበረታቻዎችን ማስተዋወቅ አስፈላጊ ነው.

7. ከፍተኛ ህዳጎች ያላቸው ውድ ያልሆኑ ሸቀጦችን ወደ ስብስቡ ማካተት። ርካሽ ምርትን ለማቅረብ አስቸጋሪ አይደለም, ሻጮች ለመሸጥ አስቸጋሪ አይሆንም, እና ተጨማሪ ማበረታቻዎች አያስፈልግም. ውድ ያልሆኑ እቃዎች ደንበኞችን ወደ መደብሩ ይስባሉ, ከመጀመሪያው ካቀዱት የበለጠ ርካሽ ሸቀጦችን ይገዛሉ.

የገንዘብ ደረሰኞችን ለመጨመር እንደ ማበረታቻ ማስተዋወቂያዎች

ልዩ ቅናሾች የአማካይ ሂሳብን ለመጨመር ሌላኛው መንገድ ናቸው። ማስተዋወቂያዎችን ማካሄድ "ስጦታ ከግዢ ጋር", "2 ዕቃዎችን ሲገዙ, 3 ኛ ነጻ ነው", በቀን በተወሰኑ ጊዜያት ቅናሾች, ሽያጮች. እንደዚህ ያሉ ማስተዋወቂያዎች በመደብሩ እና በደንበኛው መካከል መተማመንን ለመፍጠር እና በገዢው ላይ አስደሳች ስሜት ይፈጥራሉ። እንዲሁም፣ ማስተዋወቂያዎች ሲደረጉ፣ ልወጣ ይጨምራል፣ ማለትም፣ ሱቁን በግዢ የሚለቁ ሰዎች ቁጥር ይጨምራል። ለወደፊቱ በመደብሩ የተከናወኑ ማስተዋወቂያዎችን በተመለከተ መረጃን ለማሰራጨት የሚያገለግል የደንበኛ አድራሻ መረጃን የማግኘት ተጨማሪ እድል ።

ውጤት

በዚህ ምክንያት የግዢዎች ብዛት በመጨመሩ በንግድ ድርጅቱ ላይ የንግድ ልውውጥ ይጨምራል የገንዘብ ደረሰኝ. የትናንሽ ቼኮች ድርሻ ይቀንሳል እና የመካከለኛ ደረጃ ድርሻ ይጨምራል ይህም የሸቀጣሸቀጥ እና የሰራተኞች ስራ ውጤታማነትን ያሳያል። በተጨማሪም፣ የሸቀጦች አደረጃጀት እና ማሳያ ከተመቻቸ የግፊት ግዢዎች ቁጥር ይጨምራል። እና የአዎንታዊ ተለዋዋጭነት መሰረት አማካይ ሂሳብ ነው!

ይዘቱን እንልክልዎታለን፡-

አማካይ ቼክ እንዴት እንደሚጨምር? በተለምዶ ይህ ጥያቄ ቀድሞውኑ የተረጋጋ የደንበኞች ፍሰት ባላቸው ወይም በተቻለ መጠን የገበያ መጠን ላይ በደረሱ ኩባንያዎች አስተዳዳሪዎች ይጠየቃል። የገቢ መጨመር ርዕሰ ጉዳይ በጣም ሰፊ ነው፡ አማካኝ ሂሳብን እንዴት ማሳደግ እና በደንበኛ ብዙ ማግኘት እንደሚቻል ብዙ አማራጮች አሉ። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ስለ እነዚህ ዘዴዎች እንነጋገራለን.

አማካይ ቼክ ለመጨመር በትክክል መቁጠር አለበት

ለንግድ ሥራ ባለቤት ወይም ለኩባንያው ሥራ አስኪያጅ አማካይ ሂሳብ የንግድ ሥራውን ሁኔታ እና የእድገቱን ሂደት ለመገምገም አመቺ ዘዴ ነው. በአማካይ ሂሳቡ ውስጥ ያሉትን ለውጦች ተለዋዋጭ ሁኔታዎችን በመከታተል አንድ ሥራ አስኪያጅ ንግዱ በምን ደረጃ ላይ እንዳለ መረዳት ይችላል።

የአማካይ ሂሳብ ስሌት የሚወሰነው ኩባንያው በሚያቀርባቸው ዕቃዎች እና አገልግሎቶች ክልል ላይ ነው። ለእያንዳንዱ የንግድ ሥራ ይህ ግቤት የራሱ ባህሪያት ይኖረዋል. ለምሳሌ ፣ የምርት ምደባው ማትሪክስ ትንሽ ከሆነ ፣ ስሌቱ ቀላል ይሆናል ፣ ግን ብዙ ምርቶች ካሉ ፣ ከዚያ አማካይ ሂሳብን ለማስላት ቀመር የበለጠ የተወሳሰበ ይሆናል።

ለእያንዳንዱ ኩባንያ አማካኝ ሂሳብን ማስላት እንደማይቻል አፈ ታሪክ አለ, ነገር ግን ይህ የተሳሳተ መግለጫ ነው. በመሠረታዊ ፎርሙላ ላይ በመመርኮዝ የአንድ ግዢን አማካይ መጠን በግምት ማስላት ይችላሉ-ሙሉውን የሽያጭ መጠን ለተወሰነ ጊዜ ይውሰዱ እና በቁጥር ይከፋፍሉት. የተጠናቀቁ ግብይቶች. በውጤቱም, አማካይ ቼክ እናገኛለን.

ነገር ግን ሁሉም ነገር በጣም ቀላል አይደለም፤ ቀላል የሚመስለውን ስሌት የሚያበላሹ እና የሚያዛቡ ጊዜያት አሉ። ስለ ነው።ከዚህ በታች ስለተገለጹት በርካታ ሁኔታዎች.

1. ወቅታዊነት. ንግድዎ እንደ ወቅታዊ ፍላጎት ላይ በመመስረት የተለያዩ አመላካቾች ካሉት ፣ ሲሰላ መውሰድ ተገቢ ነው። አጭር ጊዜያት: የፍላጎት ድንጋጤዎች የበለጠ, የገበያው ተለዋዋጭነት እና ተለዋዋጭነት ከፍ ያለ ነው, ስሌቱ የሚሠራበት ጊዜ አጭር መሆን አለበት.
2. ክልል. ኩባንያዎ ለሸማቾች ብዙ እቃዎችን እና አገልግሎቶችን የሚያቀርብ ከሆነ አማካይ ሂሳብን ሲያሰሉ ምርቶችዎን በተወሰኑ ቡድኖች መከፋፈል ያስፈልግዎታል። ስሌቶች ለእያንዳንዱ የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ቡድን በተናጠል መከናወን አለባቸው።
3. ደንበኞች. ደንበኞችዎ የተለያዩ የገቢ ቡድኖች ተወካዮች ከሆኑ ለእያንዳንዳቸው አማካይ ሂሳብ ያሰሉ ፣ ቢያንስ ገዥዎችን በሁለት ምድቦች መከፋፈል ጠቃሚ ነው - ኢኮኖሚ እና ቪአይፒ።

እንደ ደንቡ, አማካይ ቼክን ማስላት አስቸጋሪ አይደለም, እና በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች መሰረታዊ ፎርሙላ በቂ ነው, ይህም በንግዱ ልዩ ሁኔታ መሰረት ማስተካከያ ማድረግ ይቻላል.

በመደብር ውስጥ አማካይ ቼክ እንዴት እንደሚጨምር 2 ስልቶች

1. ደረሰኙን ጥልቀት ይጨምሩ, ማለትም, በአንድ ደረሰኝ ውስጥ የተሸጡ እቃዎች ብዛት.

በዚህ መንገድ ገቢን እንጨምራለን - በተመሳሳይ የግብይቶች ብዛት ፣ የሽያጭ መጠን የበለጠ ይሆናል። ይህ የተለመደ እና ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ የሚውለው አማካይ ቼክ ለመጨመር ዘዴ ነው. በተለምዷዊ መልኩ, ተዛማጅ እቃዎችን በመሸጥ በዚህ መንገድ ገቢን ለመጨመር ይሞክራሉ.

ነገር ግን በአጠቃላይ, አንድ ግብይት ውስጥ የሚሸጡ ማንኛውም ዕቃዎች ቁጥር መጨመር እንደ ደረሰኝ ጥልቀት መረዳት ጠቃሚ ነው, እና ሸቀጦች ምን ዓይነት ለውጥ የለውም - ዋና ግዢ ወይም በቀላሉ ውስጥ መጨመር ጋር አብሮ ሰዎች. ተመሳሳይ ምርት መጠን.

1. የእቃዎችን ብዛት በመጠበቅ በደረሰኙ ውስጥ የእቃዎችን ዋጋ ይጨምሩ።

ተመሳሳይ መጠን ያላቸውን እቃዎች እንሸጣለን, ነገር ግን በከፍተኛ ዋጋ, ስለዚህ አማካይ ሂሳብ ይጨምራል.

በችርቻሮ ውስጥ ያለውን አማካይ ቼክ ለመጨመር 9 መንገዶች

ርካሽ ሸቀጦችን መሳብ እና ውድ የሆኑትን መሸጥ

ኩባንያው በተለያዩ የዋጋ ምድቦች ውስጥ ተመሳሳይ ምርቶችን መስመር መፍጠር በጣም አስፈላጊ ነው - ከኢኮኖሚ ደረጃ እስከ ውድ የምርት ስሞች። በተመሳሳይ ጊዜ ሻጮች ከፍተኛውን የዋጋ ምድብ ዕቃዎችን ለመግዛት ገዢዎችን እንዲገዙ ጥንቃቄ መደረግ አለበት.

ይህንን ለማድረግ ሻጮችን የሚያበረታታ የጉርሻ እና ማበረታቻ ስርዓት ማዘጋጀት እና መተግበር ይችላሉ። በተጨማሪም ስፔሻሊስቶችን በጣም ውድ የሆኑ ሸቀጦችን መሸጥ አስፈላጊ መሆኑን የሚያስታውሱ ዘዴዎችን መጠቀም ያስፈልጋል.

ለምሳሌ የስፖርት ዕቃዎችን በሚሸጡበት ጊዜ ሻጮች ደንበኛው የበለጠ ውድ እንዲገዛ ሊፈልጉት ይችላሉ ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ ሁለገብ መሳሪያዎችን ለስልጠና ፣ ወይም ለመግዛት ያቅርቡ ፣ ርካሽ የጉዞ ቦርሳ ፣ ሌላ ሞዴል በከፍተኛ ዋጋ ፣ ግን ለመፍቀድ በ ergonomic ንድፍ ምክንያት የበለጠ ምቹ ጉዞ።

ማመልከቻዎን ያስገቡ

እንደ ደንቡ ፣ ከሽያጭ አማካሪው ውድ ዕቃዎችን የሚደግፉ ክርክሮችን ከሰሙ ፣ ገዢዎች ከመጠን በላይ ክፍያ ቢፈጽሙም እና መጀመሪያ ዝቅተኛ ዋጋ ላለው ምርት ወደ መደብሩ ቢመጡም ለመግዛት ዝግጁ ናቸው። በውጤቱም, የሸቀጦች ሽያጭ የጨመረ ዋጋበአማካይ ቼክ ላይ መጨመር ያመጣል.

መሸጫዎች

እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው ለአንድ የተወሰነ ምርት ወደ ሱቅ የሚመጡ ሰዎች ብዙውን ጊዜ ተዛማጅ የሆኑትን ይገዛሉ. የዚህ በጣም ቀላሉ ምሳሌ የቀለም ሽያጭ ሲሆን አማካሪው ለቀጣይ ሥራ ተስማሚ ብሩሾችን እና ትሪዎችን ወዲያውኑ ገዢው እንዲገዛ ሊያቀርብ ይችላል።

ተዛማጅ ምርቶችን የሚሸጡበት ሌላው መንገድ ብዙ ጊዜ የሚፈለጉትን ትንንሽ እቃዎችን በጥሬ ገንዘብ መመዝገቢያ አጠገብ ማስቀመጥ ነው። ለምሳሌ ቀለም ለመግዛት ወደ ዳቻ በሚወስደው መንገድ ላይ ያቆመ ሰው ብሩሾችን እንደ ተዛማጅ ምርት ብቻ መግዛት ይችላል, ነገር ግን በቼክ መውጫው ላይ ላይለር, ስሜት የሚሰማው ብዕር እና ማስቲካ መውሰድ ይችላል.

በተጨማሪም ማራኪ የሆኑ ትናንሽ ነገሮችን በጥሬ ገንዘብ መመዝገቢያ ውስጥ ማስቀመጥ አንድ ሰው ግልፍተኛ ግዢ እንዲፈጽም ያበረታታል፡ የላይለርን ውብ ንድፍ ወድዶ ሊገዛው ይችላል፣ ምንም እንኳን ቀደም ሲል በኪሱ ውስጥ ሁለት የተገዙ ቀጫጭኖች እና በመርህ ደረጃ, አዲስ አያስፈልግም.

ተጨማሪ ምርት በመሸጥ ላይ

በማንኛውም ሁኔታ አንድ ሰው አንዳንድ እቃዎችን በማይፈልገው መጠን ስለማይገዛ ይህ ዘዴ ሁልጊዜ የሚቻል አይደለም. ነገር ግን ብዙ ጊዜ አማካኝ ሂሳብ ለደንበኛው መጀመሪያ ሊገዛ ከነበረው በላይ ብዙ እቃዎችን በማቅረብ ሊጨምር ይችላል።

ለምሳሌ በአበባ ሱቅ ውስጥ አምስት ጽጌረዳዎችን ሳይሆን የዘጠኝ እቅፍ አበባዎችን እንዲገዙ ምክር መስጠት ይችላሉ ፣ ወይም የአየር ኮንዲሽነር ሲሸጡ የሸማቾችን ትኩረት በአንድ ጊዜ ሁለት የመትከል ጥቅሞችን ይሳቡ - ለእያንዳንዱ ክፍል አንድ።

ሽያጭ

ሽያጮችን ሲይዙ ወይም የማስተዋወቂያ ቅናሾችን ሲያቀርቡ ገዢው አዲሱን ዋጋ ከአሮጌው ጋር ለማነፃፀር ይሞክራል። በተመሳሳይ ጊዜ, ዋጋው መጀመሪያ ላይ ምን ያህል እንደጨመረ ብዙም አይረዳም, እና ምርቱን በቅናሽ መግዛቱ ትርፋማ እንደሆነ ለእሱ ይመስላል.

በዋጋ መለያው ላይ ያለውን አሮጌ መጠን እና አዲሱን ቅናሹን ከግምት ውስጥ በማስገባት ደንበኛው ሳያውቅ ጥቅሙን ይሰማዋል እና ምርቱን ለመግዛት ይሞክራል። በምርቶች ላይ ያሉ ቅናሾች እና ምልክቶች ሰዎች ግዢ እንዲፈጽሙ ያነሳሳቸዋል።

ስብስቦች

ብዙ ጊዜ፣ አንድ ገዢ ወደ ሱቅ ሲመጣ፣ ተዛማጅ ምርቶችን ከዋናው ምርት ጋር ይገዛል። ስብስቦችን በመፍጠር እና በእነሱ ላይ ቅናሽ በማቅረብ ሰዎች ግብይቱን እንዲያጠናቅቁ ማበረታታት እንችላለን።

ስብስቦችን መግዛት ትርፋማ ነው, ምክንያቱም እያንዳንዱን ንጥል ለብቻው በሚገዛበት ጊዜ ገዢው ከተዘጋጀው ስብስብ የበለጠ መጠን ይከፍላል. እኛ, በአንድ ምትክ ብዙ እቃዎችን በአንድ ጊዜ ሸጠን, ምንም እንኳን ለሁሉም ነገር ትንሽ ቅናሽ ቢደረግም, በአንድ ጊዜ በሚሸጡት እቃዎች ብዛት ምክንያት በአማካይ ቼክ ላይ ጭማሪ እናገኛለን.

የሚታወቀው ምሳሌ ሴቶች በስጦታ ሲገዙ እስከ የካቲት 23 ባለው ጊዜ ውስጥ የመላጫ ኪት ሽያጭ ነው።

ትልቅ ማሸጊያ

ምርቶችን በትልቅ ማሸጊያዎች መሸጥ አማካይ ቼክ ሊጨምር ይችላል. ብዙ ሰዎች የቤት ውስጥ ኬሚካሎችን ፣ የቤት እንስሳትን እና የግንባታ ቁሳቁሶችን ሲገዙ በእንደዚህ ዓይነት ዕቃዎች ውስጥ እቃዎችን ይወስዳሉ ። በተጨማሪም, ለአንዳንድ ማህበራዊ ቡድኖች, ለምሳሌ ትላልቅ ቤተሰቦች, በትላልቅ ማሸጊያዎች ዕቃዎችን የመግዛት እና ገንዘብ የመቆጠብ ጉዳይ በጣም ጠቃሚ ነው.

ለሻጩ ሸቀጣ ሸቀጦችን በትላልቅ እቃዎች መሸጥ አማካይ ሂሳብ ይጨምራል.

ተጨማሪ አማራጮች

ብዙ ኩባንያዎች ከሞላ ጎደል ተመሳሳይ የሸቀጦች እና የአገልግሎቶች ስብስቦችን ይሰጣሉ ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ ለደንበኞቻቸው የተለያዩ ተጨማሪ አገልግሎቶችን ፣ ዋስትናዎችን ፣ ፕሮግራሞችን እና ዋናውን ምርት የመግዛት ዋጋ የሚጨምሩ ሁኔታዎችን ሊያቀርቡ ይችላሉ ።

ስለዚህ, ትልቅ የቤት እቃዎች ሲገዙ, ደንበኛው እቃዎችን ወደ ከፍተኛ ፎቅ ወደ አፓርታማው መላክ እና ማንሳትን ማዘዝ ይችላል. በተመሳሳይ ጊዜ, ሸማቾች ለአስቸኳይ እና ለአቅርቦት ምቹነት ለመክፈል ፈቃደኞች ናቸው. ለደንበኞች ተጨማሪ ዋስትና መስጠት ይችላሉ, ይህም በተናጥል ዋጋ ያስከፍላል, ነገር ግን ሰዎች በትክክል ምን እንደሚከፍሉ እርግጠኛ ይሆናሉ.

የተለያዩ የክፍያ ዘዴዎችን በማቅረብ ላይ

አማካይ ቼክ ለመጨመር ውስብስብ ከሆኑ መንገዶች በተጨማሪ ቀለል ያሉም አሉ. ልምምድ እንደሚያሳየው ከፋይናንሺያል መሳሪያዎች ጋር በመስራት በመጨረሻ አማካይ ሂሳቡን በጥሩ ሁኔታ መጨመር ይችላሉ.

• ክሬዲት

ውድ ዕቃዎችን የሚሸጡ ከሆነ ለደንበኞችዎ በሚመች ሁኔታ ብድር ለመስጠት ከባንክ ጋር መደራደር ተገቢ ነው። በጥቂቱ ወጭ እቃዎችን በዱቤ ወዲያውኑ ለመግዛት እድሉን ሲያገኙ ብዙዎች ያለምንም ማመንታት በግዢው ይስማማሉ።

በተመሳሳይ ጊዜ የግብይቱ እና የብድር ድጋፍ ከመጀመሪያው እስከ መጨረሻ መከናወን አለበት-ገዢው ጥበቃ ሊሰማው እና የብድርን ምንነት መረዳት አለበት. ለደንበኛው በዱቤ ከእርስዎ ውድ የሆነ ምርት ሲገዛ እሱ ስህተት እየሰራ አይደለም ፣ ግን በተቃራኒው ፣ አንድን ነገር በማሸነፍ ፣ የሚፈልገውን ወዲያውኑ ለማግኘት ፣ ለእሱ ከማጠራቀም ይልቅ እርግጠኛ መሆን አለብዎት።

• ጥሬ ገንዘብ የሌላቸው ክፍያዎች

የተስፋፋ ቢሆንም የባንክ ካርዶች, ብዙ የንግድ ሥራ ባለቤቶች በክሬዲት ካርድ ለዕቃዎች የመክፈል አገልግሎት ለመስጠት አይቸኩሉም. አንድ ሰው ምርት መግዛት ቢፈልግ, ነገር ግን ከእሱ ጋር አንድ ካርድ ብቻ ነው, እና በቂ ገንዘብ ከሌለው እና ተርሚናል ሩቅ ከሆነስ? እሱ በቀላሉ ምርቱን ለመግዛት ፈቃደኛ አይሆንም ወይም በኋላ ላይ ያስቀምጣል.

የባንክ ካርዶችን መጠቀምን ጨምሮ በሁሉም መንገዶች ገዢው እቃዎችን ለመክፈል እድሉ መኖሩ በጣም አስፈላጊ ነው. የክሬዲት ካርድ ክፍያዎች ለሻጩ እና ለባንክ ጠቃሚ እንዲሆኑ በእያንዳንዱ የተለየ ጉዳይ ላይ ለሁለቱም ወገኖች ተስማሚ የሆኑ ስምምነቶችን መደምደም አስፈላጊ ነው.

• የመጫኛ እቅድ

ከወለድ ነጻ የሆነ የመክፈያ እቅድ በገዢዎች ዘንድ ተፈላጊነቱ እየጨመረ ሲሆን ሻጮች ከባንክ ብድር ይልቅ ብዙ ጊዜ ማቅረብ ጀምረዋል። ነገር ግን፣ ምንም እንኳን ጥቅሞቹ ቢኖሩም፣ ብዙ ኩባንያዎች አሁንም ለደንበኞች ከወለድ ነጻ የሆነ የመጫኛ እቅዶችን ለመስጠት ያመነታሉ፣ ክፍያ አለመፈጸምን በመፍራት እና በዚህም ምክንያት የገንዘብ ኪሳራ።

ምንም እንኳን አኃዛዊ መረጃዎች እንደሚያሳዩት ከ 10-15% ገዢዎች ብቻ ዕዳዎችን በከፊል አይከፍሉም. በተመሳሳይ ጊዜ ኪሳራዎችን ለማካካስ በዚህ ስሌት ዘዴ ዋጋውን ከ5-10% ከፍ ማድረግ በቂ ነው. ስለዚህ፣ የክፍያ ዕቅዶችን በሚሰጡበት ጊዜ፣ ያለክፍያ አደጋዎች ቢኖሩም፣ አሁንም በጥቁር ውስጥ ይቆያሉ።

የተለያዩ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲዎች ምርቶች/አገልግሎቶች

የሱቅ ስብስብ ዕቃዎችን ከአንድ የዋጋ ምድብ ብቻ የሚያካትት ከሆነ አማካይ ቼክ ለመጨመር እጅግ በጣም ከባድ ነው - ገዢው ዛሬ ቀድሞውንም ከተለያዩ የዋጋ ክልሎች ዕቃዎችን መምረጥ ለምዶታል, ስለዚህ እንዲህ ዓይነቱን ምርጫ እንዲያደርግ እድሉን ካልሰጡት. አማካይ ቼክ መጨመር ብቻ ሳይሆን አብዛኛዎቹን ደንበኞችዎን ሊያጡ ይችላሉ።

ስለዚህ, ለስኬታማ ሽያጭ የተለያዩ ምርቶች መኖር አስፈላጊ ነው የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ.

አማካዩን ቼክ ከመጨመር በተጨማሪ በርካታ የወጪ ቡድኖችን እና የምርት መስመሮችን መፍጠር ተጨማሪ ጉርሻዎችን ያስገኝልዎታል፡-

• ከእርስዎ አስቀድሞ ግዢ የፈጸመ ደንበኛ እርስዎን ስለሚያምነው እንደገና ወደ መደብሩ ሊመጣ ይችላል።
• ውድ ከሆኑ ዕቃዎች ጋር ሲነፃፀሩ ርካሽ አናሎግ የበለጠ ተመጣጣኝ ይመስላል ፣ እና ገዢው እነሱን ለመግዛት የበለጠ ፈቃደኛ ይሆናል።

የሁለቱም ውድ እና ርካሽ እቃዎች መስመር መኖሩም ጠቃሚ ነው ምክንያቱም በዋጋ ላይ የሚያስቡ የተወሰነ ምድብ ስላለ, ከፍ ያለ እንደሆነ በማመን, የተሻለ ጥራትእቃዎች. እንደነዚህ ያሉት ሰዎች አንድን ውድ ነገር ከመግዛት ይልቅ ለመግዛት ፈቃደኞች ናቸው ርካሽ አናሎግ, ምንም እንኳን ሁለቱም ምርቶች በባህሪያቸው እና በጥራት እና ተመሳሳይነት ያላቸው ተመጣጣኝ ይሆናሉ.

በካፌ ወይም ሬስቶራንት ውስጥ አማካይ ሂሳብ እንዴት እንደሚጨምር

የአገልጋይ ሀረጎች

አስተናጋጆችዎ ከደንበኞች ጋር በሚገናኙበት ጊዜ መደበኛ እና መደበኛ ሀረጎችን የሚጠቀሙ ከሆነ ምናልባት እርስዎ አማካይ ቼክ መጨመር አይችሉም። ስለዚህ, ለሰራተኞች ልዩ ስልጠናዎችን ማካሄድ አስፈላጊ ነው, ሰዎች አንድ ጎብኚ ትዕዛዝ እንዲያዝ ለማበረታታት ምን አይነት ቃላትን ለመማር እድል ያገኛሉ.

አስተናጋጁን ቀላል ለማድረግ, ዋና እና ተጨማሪ ምግቦችን ጠረጴዛ ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው. አስተናጋጆች ይህንን ጠረጴዛ በማስታወስ ለደንበኛው ወዲያውኑ ከዋናው ቅደም ተከተል ጋር ሌሎች ተስማሚ ምግቦችን እንዲሞክር ያቅርቡ። እንዲሁም የሐረጎችን አብነቶች ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው የአገልግሎት ሰራተኞችደንበኛው ስለ ምግቦች እና መጠጦች ምክር ይሰጣል.

• ግልጽ፣ ተጨባጭ አማራጭ ያቅርቡ።“ሌላ መጠጥ አለ?” ከማለት ይልቅ። “ሻይ፣ ቡና፣ ሎሚ ወይስ ቢራ?” በል
• እምቢተኝነትን እርሳ።በንግግርህ ውስጥ "አይሆንም" መሆን የለበትም.
• ጽኑ ሁን ፣ አሳማኝ ዓረፍተ ነገሮችን ፍጠር ፣ቃላቱን በመጠቀም: እመክራለሁ, እመክራለሁ, ይሞክሩ.
• የተወሰኑ እቃዎችን ያቅርቡ: "አዲሱን ምርታችንን ይሞክሩ - በዋና ከተማው ውስጥ ካሉ ምርጥ የቡና ቤት አሳላፊ ፊርማ ኮክቴል!"

ከመጠን በላይ ጣልቃ መግባትን ያስወግዱ

የማንኛውም ካፌ ወይም ሬስቶራንት አስተዳደር ደንበኞቻቸው የአገልግሎቱን ሠራተኞች በጣም ጣልቃ ገብተው እንዳይመለከቱት ይፈራል። ከጎብኚዎች እንዲህ ያለውን ግምገማ ለማስቀረት, አስተናጋጆች ከዋናዎቹ ተጨማሪ ያልሆኑ እና ትዕዛዙን ለማስፋት ያልታሰቡ ምግቦችን እንዳያቀርቡ መከልከል ይችላሉ.

ወደ ደንቦቹ ዝርዝር ውስጥ ለአገልጋዩ ቃላቱን ይጨምሩ እና ከዚያ በኋላ ለደንበኛው ተጨማሪ ዕቃዎችን መስጠት ማቆም አለበት ። ጎብኚው "ያ ብቻ ነው", "አመሰግናለሁ, በቂ ነው", "ሌላ ምንም" ካለ, አስተናጋጁ ለማዘዝ ምግቦችን መምከሩን ማቆም አለበት.

የሰራተኞችዎን አፈፃፀም ለመገምገም የግብረመልስ ስርዓት ይጠቀሙ። አስተናጋጁ በጣም ጣልቃ መግባቱን፣ ተግባራቶቹን በጥሩ ሁኔታ እንደፈፀመ እና ተጨማሪ ትዕዛዝ ሲመርጡ የሰጠው አስተያየት ጠቃሚ መሆኑን ከጎብኝዎችዎ ይወቁ።

የሩሲያ ሬስቶራንቶች ልምድ እንደሚያሳየው አስተናጋጆች ብዙውን ጊዜ በራሳቸው ንቁ አይደሉም, ስለዚህ ጣልቃ የሚገባ አገልጋይ ማግኘት በጣም አስቸጋሪ ነው, ብዙውን ጊዜ, ስለ ድርጅቱ ተጨማሪ ችሎታዎች ለደንበኞች ለመናገር አይሞክሩም.

የአገልጋይ ተነሳሽነት

አማካይ ቼክን ለመጨመር የሰራተኞች ተነሳሽነት በጣም አስፈላጊ ነው-የሽያጩ መቶኛ ፣ ደሞዙን የሚነካ ፣ አገልጋዮቹ የበለጠ እንዲሸጡ ፍጹም ያበረታታል።

ጠቃሚ ምክሮች እንዲሁ በአማካይ ቼክ ላይ ይወሰናሉ, ምንም እንኳን አስተናጋጆች ብዙውን ጊዜ ተጨማሪ ሽያጮች የዚህ አይነት ገቢ ሊጨምሩ እንደሚችሉ አያምኑም. ልምምድ እንደሚያሳየው አማካይ ጫፍ ከትዕዛዙ መጠን 16% ያህል ነው።

በወር ውስጥ ውጤቶቻቸውን በማስላት በአስተናጋጆች መካከል በአማካይ ሂሳብ ላይ ውድድሮችን ማዘጋጀት ጠቃሚ ይሆናል. የሽልማት ሽልማቱን ላለማለፍ በጣም አስፈላጊ ነው, ምክንያቱም ምርጡን ውጤት ያሳየ የበታች የበታች ከፍተኛ ትርፍ አስገኝቶልዎታል.

አንዳንድ የአማካይ ቼኮች ሰንጠረዦችን የመለየት ፖሊሲ ለተቋሙ ጠቃሚ እንደሆነ እርግጠኞች ናቸው፣ ምክንያቱም ማቋቋሚያ ገንዘብ ስለሚያጣ፣ ለደካማ አስተናጋጅ በሚታወቅ ከፍተኛ ቼክ ጠረጴዛዎችን መያዝ ምንም ፋይዳ የለውም።

ውድድሮችን በሚያካሂዱበት ጊዜ, ፍትሃዊ መሆን እንዳለባቸው ማስታወስ ያስፈልጋል: አስተናጋጆች ለማጭበርበር የማይጠቅሙበትን ሁኔታዎችን መፍጠር እና የአማካይ ቼክ መጠንን በማጭበርበር ለመጨመር እድል አይኖራቸውም, ለምሳሌ. , ከትክክለኛ ቁጥራቸው አንጻር የደንበኞችን ቁጥር በመቀነስ.

ነገር ግን ብዙውን ጊዜ በአስተናጋጆች መካከል የሚደረጉ ውድድሮች በእነሱ ዘንድ መጥፎ እና አልፎ ተርፎም በአሉታዊ መልኩ ይገነዘባሉ ፣ ምክንያቱም የምቾት ዞናቸውን ለቀው እንዲወጡ ፣ የበለጠ በንቃት መሥራት ሲጀምሩ እና ተጨማሪ ምግቦችን እና መጠጦችን ስለሚያቀርቡ። በተጠባባቂዎች መካከል ያለው ውድድር ጤናማ ያልሆነ ቅርጽ እንዳይኖረው ማረጋገጥ ያስፈልጋል.

የአገልግሎት ሰራተኞች አማካይ ቼክን ለመጨመር የአመራር ሙከራዎችን በበቂ ሁኔታ እንዲገነዘቡ ፣ ከአገልጋዮች ጋር ብቻ ሳይሆን ከአስተዳደር ሰራተኞችም ጋር አብሮ መሥራት አስፈላጊ ነው ። ዘመናዊ ቴክኒኮችአስተዳደር.

በመስመር ላይ መደብር ውስጥ ያለውን አማካይ ቼክ እንዴት ማሳደግ ይችላሉ?

በኦንላይን ግብይት ውስጥ አማካይ ቼክ መጨመር ከመደበኛ መደብር በጣም የተለየ አይደለም, ነገር ግን የራሱ ባህሪያት አለው.

• የሌሎች ምርቶች ምክሮች.

አንዳንድ ጊዜ የመስመር ላይ መደብር ደንበኞች አጠቃላይ የምርት ዓይነቶችን ለመረዳት ይቸገራሉ፣ እና የሚገዙትን በመግዛት ላይ ብቻ ያተኩራሉ። ግን ምናልባት ሌሎች እቃዎችን ማዘዝ ይፈልጋሉ - በልዩ ቅናሾች ብሎክ ውስጥ ከእርስዎ ክልል ውስጥ በጣም ተስማሚ የሆኑትን ያሳዩዋቸው።

ይህ ለምሳሌ በ "ጋሪ" ገጽ ላይ ገዢው ትዕዛዝ ለማዘዝ የመጨረሻ እርምጃዎችን ይወስዳል. ምናልባት፣ ተስማሚ ቅናሽ ካየ፣ የመስመር ላይ መደብር ደንበኛ ብዙ ተጨማሪ ምርቶችን ወደ ጋሪው ይጨምረዋል፣ በዚህም አማካዩን ቼክ ይጨምራል።

• ተዛማጅ ምርቶች.

ከታዋቂ ምርቶች ወይም ምርቶች በተጨማሪ የተለያዩ ምድቦች, በማስታወቂያ ማገጃ ውስጥ ገዢው ተዛማጅ ዕቃዎችን እና መለዋወጫዎችን ለዋናው ቅደም ተከተል እንዲመርጥ ማቅረብ ይችላሉ. ለምሳሌ ፣ ለ ሞባይልለሞባይል ኦፕሬተሮች ተስማሚ ታሪፎችን ፣ መለዋወጫ ባትሪዎችን ወይም የግንኙነት አገልግሎቶችን መምከር ይችላሉ።

• ዝቅተኛው የትዕዛዝ መጠን።

ብዙ የመስመር ላይ መደብሮች አነስተኛውን የግዢ መጠን ያዘጋጃሉ, ለምሳሌ, ነፃ አቅርቦት ሲያቀርቡ. በዚህ መንገድ ደንበኛው ትዕዛዝ እንዲያዝ ይበረታታል ትልቅ መጠን, የሚፈልገው ዕቃ ዋጋ ያስከፍላል.

ተጨማሪ ዕቃዎችን እና መለዋወጫዎችን በመግዛት አንድ ሰው የዝቅተኛውን ዋጋ ገደብ ለመሻገር ብዙ ገንዘብ ያጠፋል፣ በዚህም የመስመር ላይ መደብር አማካይ ሂሳብ ይጨምራል። እንዲሁም ደንበኛው የአሁኑን ትዕዛዝ ከዝቅተኛው ጋር እኩል ወይም የበለጠ ከሆነ ለወደፊት ግዢዎች ቅናሽ ማድረግ ይችላሉ።

• አብሮ ርካሽ።

የኦንላይን ሱቅ አማካኝ ቼክ ለመጨመር ከፈለጋችሁ አንድ ጎብኚ በአንድ ጊዜ ሁለት ወይም ከዚያ በላይ እቃዎችን መርጦ በማዘዝ የተወሰነ ቅናሽ ሲያገኝ ለምሳሌ ከሁለት ልብስ ሲገዛ ልዩ ቅናሾችን ለማካሄድ ይሞክሩ ቀሚሶች እና ሹራብ ለደንበኛው 15% ያነሰ ዋጋ ያስከፍላሉ.

ወይም ስብስቦችን አዘጋጁ፣ ለምሳሌ፣ የአንድ ደራሲ መጽሐፍ፡- አንድ ሰው ሁሉንም መጽሐፍት በአንድ ጊዜ በ10% ቅናሽ ለመግዛት ምቹ ይሆናል። ስለዚህ, ስብስቦችን ወይም እቃዎችን ሲገዙ, ደንበኛው ጥሩ ቅናሽ ይቀበላል, እና አማካይ ቼክ ይጨምራሉ.

• የታማኝነት ፕሮግራም.

የመስመር ላይ መደብር የዕለት ተዕለት የፍጆታ እቃዎችን የሚሸጥ ከሆነ ለምሳሌ የቤት ውስጥ ኬሚካሎች, ከዚያ ደንበኛው በልዩ መለያው ላይ የጉርሻ ነጥቦችን የሚቀበልበት ወይም ቅናሽ የሚያከማችበት የታማኝነት ፕሮግራም ማዘጋጀት ይችላሉ። በሚቀጥለው ጊዜ ሰውዬው ወደ መደብርዎ ሲመለስ ነጥቦችን ወይም ቅናሽን በመጠቀም ሌላ ግዢ ሲፈጽም.

የታማኝነት ፕሮግራሞች ከደንበኞች ጋር ትብብርን ለማጠናከር የታለሙ ናቸው። ታማኝ ደንበኞች የመስመር ላይ መደብሮችን እስከ 70% ከሚሆነው ትርፍ ሁሉ ይሰጣሉ እና አማካይ ቼክ ይጨምራሉ።

አማካይ ሂሳብዎን በመስመር ላይ ለመጨመር 8 ተጨማሪ መንገዶች

1. የኤስ.ኤም.ኤስ. በሱቅዎ ውስጥ አንድ ጊዜ ግዢ ለፈጸሙ ማራኪ ቅናሾች ያለው ጋዜጣ ይላኩ። ግን እነዚህን አይነት ማንቂያዎች ሁልጊዜ አይጠቀሙ እና ደንበኞችዎን አያበሳጩ።
2. ስጦታ ከግዢ ጋር።ውድ ያልሆነ ነገር ግን ደስ የሚል ስጦታ ለገዢው ይስጡ። የሚያምር ወይም ያቅርቡ ጠቃሚ ነገርየተወሰነ የግዢ መጠን ሲደርሱ. ሁሉም ሰው ስጦታዎችን መቀበል ይወዳል።
3. የጋራ እርምጃ.ለምሳሌ፣ ከአንድ ጥሩ ጀማሪ ፎቶግራፍ አንሺ ጋር መተባበር ይጀምሩ እና ለነጻ የፎቶ ቀረጻ ለደንበኞችዎ ኩፖኖችን ይስጡ። በዚህ መንገድ ሽያጮችን መጨመር ይችላሉ, እና ፎቶግራፍ አንሺው የደንበኛውን መሰረት ይገነባል.
4. ተጨማሪ ዋስትና ይጨምሩ ወይም ያቅርቡ።ልምምድ እንደሚያሳየው ደንበኞቹ ተጨማሪ ዋስትና ከተያያዙት ግዢ ለመግዛት የበለጠ ፈቃደኞች ናቸው, ምንም እንኳን ደንበኛው ራሱ በምርቱ ዋጋ ትንሽ ጭማሪ ቢከፍልም.
5. የዋጋ ማመቻቸት.ዛሬ የመስመር ላይ መደብር ደንበኛ ዋጋዎችን ከተወዳዳሪዎች ጋር ማወዳደር በጣም ቀላል ነው, ስለዚህ ድህረ ገጾቻቸውን ይመልከቱ እና የዋጋ ዝርዝርዎን አሁን ካለው የገበያ ሁኔታ ጋር እንዲጣጣም ያድርጉ.
6. ለወደፊት ግዢዎች የምስክር ወረቀት.ጠቃሚ ቅናሽ - ለሚቀጥለው ግብይት የተወሰነውን የተወሰነ የምስክር ወረቀት ለመክፈል - ደንበኞችን ይስባል እና የመስመር ላይ ሱቁ ደንበኛውን ከራሱ ጋር እንዲያስር ያስችለዋል እና ሰውዬው ሌላ ግዢ ማድረጉ ትርፋማ ነው።
7. የመስመር ላይ መደብር ድር ጣቢያዎን ለተለያዩ የሞባይል መሳሪያዎች ማላመድዎን ያረጋግጡ፡-ዛሬ ከትራፊክ አንድ ሶስተኛው የሚመጣው ከሞባይል መሳሪያዎች ነው, እና ይህ እሴት ብቻ ያድጋል, ስለዚህ የመስመር ላይ መደብርዎ በይነገጽ በመደበኛ ኮምፒተር እና በሞባይል መሳሪያዎች ላይ ምቹ መሆን አለበት.
8. የተወሰነ ቅናሽ. በየእለቱ በጣቢያው ላይ አንድ ነገር በጥሩ ዋጋ እንዲገዙ የተወሰነ ቁጥር ያላቸው ምርቶች በማስተዋወቂያው ላይ እንደሚሳተፉ ያስታውሱ።

በመስመር ላይ መደብር ውስጥ ያለውን አማካይ ቼክ ለመጨመር ምን ማድረግ እንደሌለብዎት

• ቆሻሻ አታስገባ. የቆዩ ዕቃዎችን በሚሸጡበት ጊዜ ያስታውሱ-ከጉድለት የጸዳ እና ለተጠቃሚው ጠቃሚ መሆን አለበት። ይህንን አቅርቦት ለሁሉም ሰው አታቅርቡ።
• ብዙ ምርቶችን አታቅርቡ, ጎብኚው በቀላሉ በእነሱ ውስጥ ግራ ይጋባል እና ምንም ነገር አይገዛም.
• ስለ ትርፍ አትርሳ, ቅናሾች እና ትርፋማ ቅናሾች ሽያጮች ወደ ዜሮ ወይም እንዲያውም አሉታዊ እንዳይሄዱ.
• "ደንብ 25" አይጥሱ, ማለትም, ተጨማሪ እና ተዛማጅ ምርቶችን ከዋናው ትዕዛዝ ከ 25% በላይ በሆነ መጠን አይሸጡ. እያንዳንዱ ገዢ በስነ ልቦናው ማሸነፍ ያልቻለው የወጪ ገደብ አለው።
• ለመሸጥ አትፍራ።ገዢው በጋሪው ላይ አንድ ውድ ምርት ከጨመረ, በጣቢያው ላይ ብዙ ጊዜ አሳልፏል, ነገር ግን በጭራሽ ግዢ አልፈፀመም, ተመሳሳይ ምርትን በአነስተኛ ዋጋ ያቅርቡ, ነገር ግን በተመሳሳይ ተግባር. በተመሳሳይ ጊዜ, ርካሽ ምርት አንድ ውድ አናሎግ ይልቅ, ምንም የከፋ, እና አንዳንድ ጊዜ እንኳ የተሻለ አይደለም መሆኑን ሰው አሳይ.

ሚካሂል መርኩሎቭ “ሬስቶራንት. ትርፍ ለመጨመር 50 መንገዶች

መጽሐፉ የሬስቶራንቱን ንግድ በአለምአቀፍ ልምድ እንዲመለከቱ ይፈቅድልዎታል። ብዙ የምግብ ቤት ባለቤቶች ንግዳቸው በሽያጭ ላይ የተመሰረተ መሆኑን ይረሳሉ, እና ምንም ያህል ሳህኖቹን እና የተለያዩ ነገሮችን ያሻሽሉ, በንግድ ውስጥ ዋናው ነገር የተሳካ ትግበራ ነው.

ዲሚትሪ ኮሎድኒክ ፣ ዴኒስ ፖዶልስኪ “የችርቻሮ መደብር። ሽያጭዎን እንዴት በእጥፍ እንደሚጨምሩ"

ፓቬል ሊሶቭስኪ "የአማካይ ቼክ ሚስጥሮች" (2 ኛ እትም)

መጽሐፉ መግለጫ ይሰጣል ውጤታማ ቴክኖሎጂየፋርማሲ ሽያጭ መጨመር. ቴክኖሎጂው ተጨማሪ የአመጋገብ ማሟያዎችን፣ የህክምና ምርቶችን እና የኤፍኤምሲጂ ምርቶችን በመሸጥ አማካዩን ሂሳብ በመጨመር ላይ የተመሰረተ ነው።

መጽሐፉ ደንበኞችን የቃለ መጠይቅ ቴክኖሎጂን በሚከተለው ጊዜ ይገልጻል፡-

• የ OTC መድሃኒቶች ምርጫ, የአመጋገብ ማሟያዎች, የሕክምና መሳሪያዎች, FMCG ምርቶች;
• ተመሳሳይ የ Rx መድኃኒቶች መተካት;
• INN በመጠቀም የመድሃኒት ምርጫ.

በዚህ መጽሐፍ ላይ በሚሰሩበት ጊዜ, የዚህን ማኑዋል የመጀመሪያ እትም ለመገምገም የቻሉ ልዩ ባለሙያዎች እና የፋርማሲ አስተዳዳሪዎች ሁሉም ምኞቶች እና ምክሮች ተወስደዋል. ህትመቱ አማካይ የፋርማሲ ሂሳብን ለመጨመር ዘዴዎችን የሚያሳዩ ከ30 በላይ ርዕሶችን ያቀርባል።

ዲሚትሪ ቶልስቶኩላኮቭ "በታክሲ ውስጥ ትርፍ በፍጥነት እንዴት እንደሚጨምር"

አማካይ ቼክ አንዱ ነው። ቁልፍ አመልካቾችየንግድ ሥራ ውጤታማነት. ይህ ባለቤቱ ከሚከታተላቸው ዋና ቁጥሮች አንዱ ነው። ትርፍ ያስገኛል. ይሁን እንጂ ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች አሁንም ዋናው ነገር ደንበኛን መሳብ እንደሆነ እርግጠኞች ናቸው. በኩባንያው ውስጥ በተቻለ መጠን ብዙ ገንዘብ የመተው ጉዳይ ብዙውን ጊዜ ችላ ይባላል. እድለኞች ራሳቸው የማያቋርጥ ገቢ ደንበኞችን ማቅረብ የሚችሉ ናቸው። ግን የእርስዎ አገልግሎት ወይም ምርት በጅምላ ካልተመረተ እና እያንዳንዱ ግዢ አስፈላጊ ከሆነ ምን ማድረግ አለበት?

ትንሽ ስፓል ግን ውድ

አማካይ ቼክ መጨመር ወዲያውኑ ብዙ ራስ ምታትን ያስወግዳል.

• መስራት የምትጀምረው በብዛት ሳይሆን በጥራት ነው። አሁን አንድ መቶ ደንበኞችን መሳብ አያስፈልግዎትም, ግማሹ በቂ ነው, ነገር ግን ትርፋማነቱ ከፍ ያለ ይሆናል;
• የሰራተኞች ተነሳሽነት ይጨምራል: ከፍተኛ ክፍያ ማለት ከፍተኛ ጉርሻዎች;
• የታማኝነት ፕሮግራሞችን ማዘጋጀት ቀላል ነው, ደንበኞችን ለመምጣት ብቻ ሳይሆን ከሚፈለገው መጠን ግዢ ለመግዛት;
• በአማካኝ የክፍያ መጠየቂያ መደበኛ ጭማሪ፣ ንግድዎ የዋጋ ግሽበትን እና የቀውስ ክስተቶችን የበለጠ ይቋቋማል። በቀላል አነጋገር አስፈላጊ ከሆነ ለመውረድ ቦታ አለ.

አማካይ ሂሳብዎን ለመጨመር 11 መንገዶች

1. የዋጋ ጭማሪ

በጣም ቀላሉ እና በጣም ውጤታማ የሆነው ግን በንግድ ባለቤቶች ጨዋነት እና ቆራጥነት ምክንያት ለማመልከት አስቸጋሪ ነው. ብዙ ጊዜ ሰዎች የአገልግሎታቸውን ዋጋ መጨመር ሲፈልጉ ምቾት አይሰማቸውም። ዋናው ምክንያት ማንም ሰው በከፍተኛ ዋጋ አይገዛውም. ነገር ግን አንድን ምርት ብቻ ሳይሆን ዋጋ እየሸጡ መሆኑን አይርሱ. አሁን ዋጋን በጊዜ, በምቾት ለማስቀመጥ ይሞክሩ, ቌንጆ ትዝታ, እውቀት. “ዋጋ የለሽ” - ትላለህ እና ትክክል ትሆናለህ። በምንም መልኩ የዋጋ መጨመር የአገልግሎቶችዎ እና ምርቶችዎ ለደንበኞች ያለውን ጠቀሜታ አይቀንስም።

ቴክኒኩን ከኔ መጠቀም ትችላለህ የግል ልምድ- አገልግሎቶችዎ የበለጠ ወጪ የሚጠይቁበት የተለየ የማረፊያ ገጽ ይፍጠሩ እና ምን እንደሚፈጠር ይመልከቱ። ምናልባት ልወጣ ይቀንሳል, ግን ይጨምራል ጠቅላላ ትርፍ. እንዲሁም በተወሰነው ቀን የገቡትን ቃል እንዲፈጽሙ ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ስለ ዋጋ መጨመር ያስጠነቅቁ. ይህ ሽያጭን ያነሳሳል, ምክንያቱም ገዢዎች ምርቱን በአሮጌው ዋጋ ለመግዛት ይጥራሉ.

2. የደንበኞች ብዛት መጨመር

ብዙ ደንበኞች፣ አማካይ ሂሳቡ ከፍ ይላል። ከጠቅላላው የገዢዎች ብዛት ከ 20-30% አካባቢ ሁል ጊዜ ዋናውን ትርፍ የሚያመነጩ ናቸው. ይህ ክፍል የእርስዎን ዋና ትኩረት ሊሰጠው ይገባል.

ያንተ ቁልፍ ተግባር- በትብብር መጀመሪያ ላይ "ጥሩ" ደንበኞችን መለየት ይማሩ እና ትኩረትዎን ወደ እነርሱ ይምሩ. ብዙ ጊዜ ልምምድ እንደሚያሳየው አንድን አስቸጋሪ ደንበኛ ግዢ እንዲፈጽም ለማሳመን ሰዓታትን ልናጠፋው እንችላለን፣ እና ለዚህ ምርጫዎች እንሰጠዋለን (ቅናሾች ፣ ጉርሻዎች ፣ ጭነቶች እና ሌሎች ብዙ)። ወይም ይህን ጊዜ ከዚህ ቀደም ያለምንም ጥያቄ ግዢ ለፈጸመ እና አስፈላጊውን ገንዘብ ሳይጭን ለከፈሉ ደንበኛ ሊያሳልፉ ይችላሉ። በዚህ ደንበኛ ላይ ከ80-90% የሚገዛቸውን አዳዲስ አገልግሎቶችን እና ምርቶችን ልናቀርብለት እንችላለን።

ቁልፍ ጥያቄ፡ “ምን ትመርጣለህ? “መጥፎ” ደንበኛን ማግባባት ወይንስ ከጥሩ ሰው ገንዘብ ማግኘት?

3. የምርት ጥራት ማሻሻል

ምርትዎ የተሻለ ጥራት ባለው መጠን፣ እርስዎ በመሸጥዎ የበለጠ በራስ መተማመን ይሆናሉ። ከአስፈፃሚዎች ወይም ከሽያጭ አስተዳዳሪዎች ጋር ስሰራ ከመጀመሪያዎቹ እርምጃዎች አንዱ የምርቱን ጥራት እና ዋጋ ማሻሻል ነው፡ ምርቱ የሚያቀርባቸውን ሁሉንም ጥቅሞች እንለያለን።

በውጤቱም, በምርቱ ውስጥ ውስጣዊ ኩራት ይታያል እና ዋጋው ይጨምራል.

መስጠት በጣም ከባድ ነው። ጥራት ያለው ምርትለሳንቲም, እርስዎ እራስዎ ዋጋውን ሲረዱ.

ማጠቃለያ፡ በአገልግሎቶችዎ/ምርቶችዎ ባመኑ ቁጥር ሲሸጡት የሚከፍሉት ዋጋ ከፍ ያለ ይሆናል።

4. ጥሩ መጨመር

ተጨማሪ ጉርሻዎችን እና ስጦታዎችን በመጠቀም የምርቱን ዋጋ ማሳደግ ይችላሉ። ለምሳሌ, አፓርታማ ይገዛሉ - ማጠናቀቅ ወይም ነጻ የመኪና ማቆሚያበቤቱ አጠገብ እንደ ስጦታ. በምርትህ ላይ እሴት ታክላለህ፣ ይህም ሁለቱንም የመጨረሻውን ዋጋ እና የደንበኛውን ግንዛቤ ይነካል። እንዲሁም የሚከፈልባቸው ማከያዎች ማቅረብ ይችላሉ። በግዢ ጊዜ፣ ሌላ ነገር ለመግዛት በተቻለ መጠን ክፍት ነን። ለምሳሌ፣ ከሽያጭ ቴክኖሎጂ ጋር፣ ሥራ አስኪያጅ ያለው የበለጠ አይቀርምየመምሪያውን ሥራ በራስ-ሰር ለማድረግ CRM ከእርስዎ ይገዛል. እነዚህ ተመሳሳይ ተጨማሪዎች ከዋናው ምርት የበለጠ ርካሽ እና የበለጠ የተሟላ እና ምቹ እንዲሆን ማድረግ አስፈላጊ ነው.

5. እጥረት መፍጠር

የኩባንያው ምርቶች እና አገልግሎቶች በሚቀርቡበት ጊዜ በመተግበሪያዎች / የምርት ክፍሎች ላይ ገደብ ማበጀት ይችላሉ. ለምሳሌ በወሩ መጨረሻ 5 ሰዎችን ብቻ ማማከር እችላለሁ። በክፍሉ ውስጥ ወደ መቶ የሚሆኑ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች አሉ። ሰዎችን በትክክል ከጋበዙ፣ በአንድ መንገድ ወይም በሌላ መንገድ፣ የእርስዎን አገልግሎት ይፈልጋሉ። የፉክክር መንፈስ እና ከመጀመሪያዎቹ እድለኞች መካከል የመሆን ፍላጎት የሚወለደው እዚህ ላይ ነው። ሰዎች ለዚህ ከልክ በላይ ለመክፈል ዝግጁ ናቸው፣ ስለዚህ ከእርስዎ ጋር የመስራት መብት ለማግኘት ብቻ ብዙ ጊዜ ለመክፈል ዝግጁ የሆኑ 5 ደንበኞችን ያገኛሉ።

6. ቀስቅሴዎችን መተግበር

በጣም ታዋቂው ቴክኒኮች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

7. የምርት ማሸጊያ

8. ግምገማዎች

በጣም ብዙ ጊዜ ይህ መሳሪያ ተገቢውን ትኩረት አይሰጥም, እራሱን በባናል ላይ ይገድባል: "ሁሉም ነገር ጥሩ ነበር, ወድጄዋለሁ." በትክክል ምን እንደወደዱ፣ በየትኛው የሂደቱ ክፍል እና ሁኔታውን እንዴት እንደነካው ደንበኞችን በዝርዝር እንዲገልጹ ይጠይቋቸው። ይህንን በሁኔታዎች መልክ ማቅረብ የተሻለ ነው-ስራው ምን እንደነበረ, ምን እንደተሰራ እና ውጤቱን እንዴት እንደነካው. ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ማየት አለባቸው እውነተኛ ልምድእና እሱን ማረጋገጥ ይችላሉ! ብዙ ግምገማዎች, የሽያጭ ሂደቱ ቀላል ነው. በአንድ የተወሰነ አካባቢ ያሉ የአስተያየት መሪዎችም ጥሩ ይሰራሉ፡ እነዚህ ታዋቂ ሰዎች፣ ብሎገሮች ወይም ሁሉም ሰው የሚያውቃቸው ሌሎች ነጋዴዎች ሊሆኑ ይችላሉ።

9. የሽያጭ መስመር

ከደንበኞች ጋር ግንኙነትን በሚመለከት በማንኛውም ንግድ ውስጥ በጣም ውጤታማ ከሆኑ መሳሪያዎች ውስጥ አንዱ። ብዙ ጊዜ አስተዳዳሪዎች ወዲያውኑ በጣም ውድ የሆነውን ምርት መሸጥ ይጀምራሉ, እና ደንበኛው ውሳኔ ለማድረግ ያስፈራቸዋል. በስራዬ ውስጥ ሁሉንም አገልግሎቶች ከርካሹ እስከ በጣም ውድ ድረስ እዘረዝራለሁ። አንድ ሰው ጊዜ እንደሚያስፈልገው ተረድቻለሁ. ከአገልግሎቶቹ አንዱን በአነስተኛ ዋጋ አቀርባለሁ, ከዚያም ደንበኛው ከባለሙያ ጋር እየሰራ መሆኑን ይገነዘባል, እና በጣም ውድ የሆኑ ምርቶችን በመግዛት ረገድ የበለጠ ንቁ ነው. በእያንዳንዱ ደረጃ የምርቱን ዋጋ ከፍ ማድረግ እና በዚህም ዋጋውን መጨመር ይችላሉ. ዋናው ነገር ትክክለኛውን ታዳሚ መምረጥ እና ጥራቱን መከታተል ነው.

10. ወደላይ ሽያጭ እና ዝቅተኛ ሽያጭ

Up ሽያጭ ለግዢ የተመረጠውን ምርት ለማስፋት መሳሪያ ነው። ደንበኛው መሰረታዊ ጥቅል መውሰድ ወይም አቅማቸውን ወደ ቪአይፒ ማስፋት ይችላል። ስለዚህ በመኪና መደብሮች ውስጥ ሁልጊዜ የተመረጠው መኪና የበለጠ የተሻሻለ ስሪት ይሰጠናል. ከአዳዲስ መግብሮች ጋር ተመሳሳይ ነው: በየወሩ አዲስ, የላቀ ሞዴል ይታያል.

ዝቅተኛ ሽያጭ እዚህ እና አሁን የግዴታ ግዢ ዓላማ አገልግሎቶችን ዋጋ እና ማሸግ የሚቀንስ መሳሪያ ነው። ደንበኛው በሚጠራጠርበት ጊዜ ወይም ውድ የሆነ ምርት መግዛት በማይችልበት ጊዜ ለመከፋፈል ማቅረብ ይችላሉ። ታላቅ አገልግሎትወደ ትናንሽ እና በመሠረታዊው ይጀምሩ. ለምሳሌ 100,000 ሽያጮችን ለመጨመር በአንድ ፕሮግራም ላይ አታሳልፉ ነገር ግን በኩባንያው ውስጥ ያለውን ወቅታዊ ሁኔታ በመተንተን ይጀምሩ, ይህም ዋጋ 20,000 ነው. ስለዚህ, ደረጃ በደረጃ ደንበኛው አገልግሎቱን በከፊል ይገዛል.

11. የምርት መስመር መጨመር

ዛሬ ሰዎች ጊዜንና ምቾትን ከፍ አድርገው ይመለከቱታል. አማዞን በጣም ተወዳጅ የሆነው ለምንድነው? ምክንያቱም ሁሉም ነገር አለ. በርካሽ ሊያገኙት ይችላሉ, በእርግጥ, ግን በአንድ ቦታ ላይ አይደለም. በመረጃ አገልግሎቶች ላይም ተመሳሳይ ነው። ብዙ ምርቶች እና አገልግሎቶች፣ አማካይ ሂሳቡ ከፍ ይላል። ደንበኛው ወዲያውኑ የንግድ ሥራ ትንተና ለማካሄድ, የእድገት ቦታዎችን ለመለየት, የሰራተኞች ስልጠናዎችን ለማካሄድ, አዳዲስ መሳሪያዎችን ለማስተዋወቅ እና ውጤቶችን ለማግኘት ምቹ ነው. የእርስዎን ክልል እና ችሎታዎች ቢያንስ በሩብ አንድ ጊዜ ያስፋፉ፣ የደንበኛውን ፍላጎት አስቀድሞ መገመት ይማሩ። ያስታውሱ፣ ከእርስዎ አንድ ጊዜ ከገዙ በኋላ ደንበኛው አይጠፋም። ከተወሰነ ጊዜ በኋላ የሆነ ነገር የመግዛት ዕድሉ ከፍተኛ የሆነ አሁንም ገዢዎ ነው። እነዚህን እድሎች እንዳያመልጥዎት።

በደንበኞችዎ ወጪ ይቆጥቡ!

በ ትክክለኛ አጠቃቀምበእነዚህ መሳሪያዎች አማካኝነት ለአዳዲስ ደንበኞች ያለማቋረጥ መወዳደር አያስፈልግዎትም። አሁን ካለው መሰረት ጋር በብቃት መስራት እና አማካኝ ቼክ በመጨመር ከፍተኛ የንግድ አመልካቾችን መድረስ ይቻላል. በእኔ ንግድ ውስጥ, አንድ ደንበኛ በመጀመሪያ ትንሽ አገልግሎት ይገዛል, እና አዲስ አገልግሎቶችን መግዛት ይጀምራል, ይህም አማካይ ሂሳብ ብዙ ጊዜ ይጨምራል. በስራችን ወቅት, ሞቅ ያለ ግንኙነቶችን መስርተናል, ስለዚህ አዳዲስ ምርቶችን በሚፈጥሩበት ጊዜ, መደወል እና ሃሳቤን ማቅረብ አለብኝ. ደንበኞቼ ያምናሉ እና ለሁሉም አዲስ ነገር ክፍት ናቸው! የሽያጭ ስርዓት ይገንቡ ፣ ወጥነት ያለው እና ለደንበኞችዎ ትኩረት ይስጡ!