شركات الامتيازات الجديدة. شركات التسويق الشبكي في روسيا

يوم جيد أيها القراء الأعزاء! كثير من الأشخاص المهتمين بصناعة التسويق الشبكي دائمًا ما يدور في أذهانهم سؤال واحد في البداية: “ التسوق الالكترونيما هو حقا؟ ما هي وظيفة المسوق الشبكي؟ سأخبرك عن هذا الآن.

من هذه المقالة سوف تتعلم:

ثلاثة إجراءات بسيطة يقوم بها المسوق الشبكي

إنشاء قاعدة عملاء

ولكن ماذا يعني إنشاء قاعدة عملاء؟ ألا يعني هذا أننا بحاجة إلى توزيع بعض المنتجات؟ لسوء الحظ، لدى معظم الناس فكرة التسويق الشبكي هذه: الركض حول المداخل بالحقائب ومحاولة بيع البضائع. دعنا نكتشف كل شيء الآن حتى لا يتمكن أي شخص آخر من تضليلنا.

• الفرق الأول. كيف يختلف المسوق الشبكي الحقيقي عن الموزع؟ تتمثل مهمة الموزع في العثور على العميل بأي شكل من الأشكال ومحاولة بيع أكبر قدر ممكن من البضائع له. أسهل طريقة للعثور على العملاء هي من الباب إلى الباب. الخوارزمية بسيطة: بعت البضائع - حصلت على المال.

لا يتعين على المسوق الشبكي أن يبيع منتجًا أو خدمة فعليًا للعميل. يبيع المسوق الشبكي نوعية حياة جديدة للشخص، والتي سيحققها العميل عن طريق شراء منتج أو خدمة من الشركة.

• الفرق الثاني. يبيع الموزعون في المقام الأول السلع المعمرة. على سبيل المثال، مكنسة كهربائية. كم مرة تشتري المكانس الكهربائية؟ نادرا. ماذا عن الغلايات الكهربائية والمقالي والمفكات وما إلى ذلك؟ نحن لا نشتري هذه المنتجات كثيرًا مثل مستحضرات التجميل أو الفيتامينات أو مساحيق الغسيل. لذلك لن ترى الشخص الذي باعك المنتج لفترة طويلة، وبعد فترة ستنساه. وإذا لم يأتي هذا البائع إليك بعد الآن، فلماذا يبيعك سلعًا عالية الجودة وباهظة الثمن؟ من المربح أكثر شراء منتج رخيص ومنخفض الجودة وبيعه لك بسعر أعلى، مع الاحتفاظ بالفرق لنفسك. ولكن بعد ذلك سيتعين عليه البحث عن عميل جديد مرة أخرى. تبيع شركات الشبكة سلعًا تميل إلى النفاد بسرعة بحيث يكرر العملاء حجم مبيعاتها كل شهر، على سبيل المثال، مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية ومنظفات التنظيف وما إلى ذلك.

ليس من المربح أن يتحدث موزع التسويق الشبكي عن منتجات منخفضة الجودة، لأن العميل سيرفض الشهر المقبل المنتج منخفض الجودة، وبالتالي فإن جميع منتجات التسويق الشبكي ذات جودة عالية.

إذا، بالطبع، تفكر الشركة في مستقبلها. ليس من الضروري أن يبحث الموزعون عن عملاء جدد طوال الوقت، ولكن يكفي أن يكون لديك 5-6 عملاء منتظمين ولا تبحث عن أي شخص آخر. علاوة على ذلك، يمكن لموزع شركة الشبكة أن يستخدم في عمله موقعًا على الإنترنت يبلغ الزوار على مدار 24 ساعة يوميًا عن المنتجات والخدمات الجديدة لشركتك. وهذا ما يسمى التوزيع الفكري. إنه يختلف جوهريًا عن المنتج المادي الذي يتعامل معه الموزع.

• الفرق التالي والثالث المهم هو المظهر. يتجول الموزع دائمًا بأكياس كبيرة يحمل فيها بضائع للبيع. يعمل الموزع في مجال الأعمال التجارية أو ببساطة الملابس الأنيقة، مع حقيبة أو مجلد يحمل فيه المستندات وألبوم التاريخ والكتالوج وغيرها من الأدوات.

يبدو الموزع الشبكي أنيقًا، فهو لا يحتاج إلى حمل أكياس البضائع على الإطلاق.

لذلك، اكتشفنا المهمة الأولى للمسوق الشبكي: بمساعدة معلمه، راعي المعلومات، للعثور على عملائه الأوائل وتزويدهم بأحدث المعلومات حول منتجات الشركة وخدماتها. أين وكيف تجد عملائك الأوائل؟ وهذا هو أقل المشاكل. لكل شركة تسويق شبكي عدة طرق بحث سريع 5-10 عملاء، بما في ذلك الاجتماعات الشخصية والاجتماعات الجماعية، بالإضافة إلى موقع ويب يعمل لك 24 ساعة يوميًا.

ومن الجدير بالذكر أن الموزع الجديد لا يعمل بمفرده أبدًا. على المرحلة الأوليةيساعده معلمه - راعي المعلومات. يقوم الراعي في نفس الوقت بتعليم الوافد الجديد جميع مهارات ممارسة الأعمال التجارية ويعقد الاجتماعات الأولى مع معارفه، ويوضح له كيفية القيام بذلك. يهتم هو ورعاته المتميزون بنجاح الوافد الجديد، لذا فهم مستعدون للكشف عن كل إنجازاتهم وأسرارهم.

فقط في هذا العمل يمكنك أن تسمع من المدير: "زميلي العزيز، كيف يمكنني مساعدتك حتى تصبح أكثر نجاحًا في أعمالنا؟" ولذلك، يتم دائمًا دعم المبتدئ وتزويده بجميع المواد التدريبية، بالإضافة إلى الأدوات الفعالة لبدء هذا العمل. كل شيء بسيط جدا.

إنشاء شبكة التوزيع

الشبكة الرئيسية هي عمولة من الشركة. ماذا يعني هذا؟ كالعادة، تخبر أصدقاءك ومعارفك عن منتجات وخدمات الشركة الجديدة وعالية الجودة. يبدأ شخص تعرفه في استخدام خدمات الشركة وشراء منتجاتها.

دعونا نعطي مثالا بسيطا. تخيل أن الشركة تدفع لك 10 دولارات فقط لكل عملية شراء، حتى لو كان خمسة من أصدقائك فقط يريدون شراء شيء ما لأنفسهم من هذه الشركة. وهذا يعني أن عمولتك ستكون 50 دولارًا. القليل. تخيل الآن أن أصدقائك سيكررون كلامك ويخبرون خمسة أصدقاء بنفس الشيء، أي 25 شخصًا بالفعل. في هذه الحالة ستكون مكافأتك 250 دولارًا. بعد ذلك، احسب بنفسك المبلغ الذي ستكسبه كل شهر إذا أخبر كل من هؤلاء الأشخاص الخمسة والعشرين خمسة آخرين من أصدقائهم. سيزيد عدد المشترين إلى 125 شخصًا، وستكون عمولتك 1250 دولارًا.

والخبر السار هو أنه لا أحد يحدك في عدد الأشخاص الذين تدعوهم، ويمكنك التخطيط لدخلك بنفسك. سيبدأ الأشخاص في استخدام خدمات ومنتجات الشركة دون مشاركتك. علاوة على ذلك، فإن الكثير منهم لن يعرفك حتى عن طريق البصر.

هذا يعني أنه بعد قيامك بالمهمة مرة واحدة، ستتلقى أتعابك باستمرار في شكل نسبة مئوية الرقم الإجماليمبيعات جميع العملاء الذين ينجذبون إلى شبكة التوزيع الخاصة بك.

لتسهيل عملك، تقوم الشركة وقادتها بتنظيم اجتماعات خاصة وعروض تقديمية جماعية سيخبر فيها المسوقون الشبكيون الناجحون أصدقائك عن جميع مزايا هذا العمل. كما تتاح لك الفرصة لاستخدام أدوات خاصة: على سبيل المثال، والعديد من الأدوات الأخرى. الآن اكتشفنا المهمة الثانية للمسوق الشبكي: بناء شبكة من الموزعين الذين سيتحدثون عن خدمات ومنتجات شركتك، وستكافئهم الشركة ولك بالمدفوعات النقدية. هذا يعني أنك تمنح الأشخاص الفرصة لكسب المال عن طريق القيام بما يفعلونه دائمًا: المشاركة مع الأصدقاء. معلومات جديدةوتقديم التوصيات. ما الخطأ فى ذلك؟

تعليم

التدريب الخاص وتدريب القادمين الجدد. سوف تقوم بنقل المعرفة التي تتلقاها من مرشديك إلى القادمين الجدد. لا يوجد شيء أسهل: يقوم الموجهون ورعاة المعلومات بإجراء العديد من الندوات والمدارس والدورات التدريبية بشكل دوري. هذا هو المكان الذي ستدعو فيه القادمين الجدد. من المريح جدًا اليوم تعليم المبتدئين باستخدام الإنترنت. كل ما عليك فعله هو الاتصال بالنظام والتعلم من موجهيك في الوقت الفعلي.

لذا، فإن المهمة الثالثة للمسوق الشبكي هي تعلم ونقل هذه المعرفة إلى الوافدين الجدد، لأنك أنت والجهات الراعية مهتمون بنجاح أي شخص جديد. التسويق الشبكي هو بيئة جماعية حيث يدعم الجميع بعضهم البعض. يتم تحقيق النجاح في التسويق الشبكي معًا.

الآن أنت تعرف ما يفعله المسوق الشبكي خلال أيام عمله. لكن العمل في التسويق الشبكي لن يكون جذاباً إذا كان يشمل العمل اليومي فقط. أنت تستحق أكثر بكثير من مجرد عمل روتيني ومبتذل، لذلك أنشأنا على وجه التحديد لجعل المسوق الشبكي يشعر بالراحة ويستمتع بعمله النظام بأكملهحوافز.

وهذا يعني أن الموزعين يحصلون على التقدير لعملهم. وتشمل هذه الهدايا الخاصة من شارة ذهبية إلى شقة أو سيارة، وهذه شارات، وهذه ترقية مهنية، وهذه رحلة إلى بلدان مختلفة، بالإضافة إلى التدريب الحصري من قادة العالم في هذا العمل. باختصار، يمكن حقًا وصف أسلوب حياة أحد المسوقين الشبكيين بالحلم، لكن لا تنس أن الشركة تكافئ الموزعين الذين يتسمون بالضمير، أي أولئك الذين يعملون حقًا. كل شيء عادل. المكافأة على أساس الجدارة.

كم من الوقت يستغرق هذا العمل؟

يحق لي ولكم أن نقول إن لدينا القليل من الوقت، وأنه ليس لدينا حتى الوقت للقيام بالأعمال المنزلية، ويبدو لنا أحيانًا أنه ليس لدينا حتى وقت للراحة، وليس لدينا وقت للقيام بذلك القيام بهذا العمل. بالطبع، ولكن إذا واصلنا العيش بهذه الطريقة، فلن يزيد الوقت بالتأكيد. فكر في الأمر، كل الناس لديهم نفس القدر من الوقت من اليوم، ولكن كل الناس يحققون مستويات مختلفة من النجاح. بعض الأشخاص لا يستطيعون تغطية نفقاتهم، بينما يتمكن آخرون من القيام بالكثير في وقت أقل. ما هو السر؟

هذه هي الميزة الكبيرة لأعمال التسويق الشبكي. إنه يحرر وقتك: بمجرد قيامك بإنشاء نظام عمل فعال، أو بمعنى آخر، شبكة من العملاء أو الموزعين المنتظمين، فإنك تحصل على الإتاوات بغض النظر عن الأمر حالياًأنت تدرس. هذا هو المكان الذي يأتي فيه وقت الفراغ، ولكن لكي يحدث هذا، عليك الآن تخصيص بضع ساعات يوميًا للبدء في بناء مستقبلك.

بدأ العديد من المسوقين الشبكيين الناجحين هذا العمل، ودمجوه مع عملهم، وخصصوا له بضع ساعات فقط يوميًا. هذا هو بالضبط الوقت الذي نقضيه أمام التلفاز، لكن مشاهدة التلفاز لن تغير حياتك للأفضل ولن تطعم أطفالك.

لذا ربما يكون من الأفضل استغلال هذا الوقت لإنشاء مشروع تجاري يدر لك دخلاً في المستقبل، حتى عندما تكون مسترخيًا أو تفعل ما تحب؟ الوقت هو مورد يمكنك إنفاقه ببساطة، ثم يصبح أقل فأقل، مثل المال، ولكن يمكن استثماره بحكمة في إنشاء هيكل عمل عامل يحقق لك الربح ويمنحك المزيد من وقت الفراغ، لأن شبكة التوزيع مخلوق سوف تنمو وتتضاعف وتجلب لك دخلاً متزايدًا. وهذا بدوره سيسمح لك باختيار ما يستحق تخصيص المزيد من وقتك له.

كم من المال يستغرق لبدء أعمال التسويق الشبكي؟

قد يقول قائل: "ليس لدي مال لهذا على الإطلاق". هنا عليك أن تفهم أن بدء أي عمل تجاري يتطلب المال. سؤال آخر: "كم؟" لقد اعتدنا أنا وأنت على الاعتقاد بأن تنظيم الأعمال التجارية يتطلب استثمارات كبيرة، ولا توجد ضمانات بأن الأمور ستسير على ما يرام وأننا سنتمكن من استعادة أموالنا. وهذا كلام صحيح، ولكن ليس للتسويق الشبكي. من مميزات العمل في مجال التسويق الشبكي أنه يمكنك أن تبدأه بالمال الذي ربما تملكه.

لا تحتاج إلى شراء معدات باهظة الثمن، ولا تحتاج إلى تعيين موظفين ودفع رواتبهم، ولن تتحمل تكاليف الإنتاج والتعبئة والنقل، ولن تحتاج إلى دفع تكاليف عمل المحاسب. ستقوم الشركة بكل هذا من أجلك، علاوة على ذلك، بشكل مجاني تمامًا، ولا تحتاج إلى استثمار عشرات الآلاف من الدولارات في تنظيم هذا العمل.

100-200 دولار تكفي للحصول على نظام أعمال جاهز + مجموعة من السلع أو خدمات الشركة لك ولعائلتك. على سبيل المثال، لبدء العمل مع Avon لن تحتاج إلى أي استثمار على الإطلاق.

الفائدة هي أنه لا يمكنك الإفلاس في هذا العمل. لن تخسر أبدًا الأموال المستثمرة، لأنه بالفعل في المرحلة الأولى، تحصل على سلع عالية الجودة مقابل أموالك بخصم كبير، والتي يمكنك إما بيعها وتحقيق الربح، أو الاحتفاظ بها لنفسك واستخدامها كميزة عادية عميل. لم يعد من الممكن أن يطلق عليك اسم المستثمر المخدوع، ولكن بالإضافة إلى ذلك، ستحصل على مرشدك ونظام أعمال كامل أدى بالفعل إلى نجاح العديد من الأشخاص في شركتك.

لذلك، هناك نتيجتان فقط لهذا الأمر، وكلاهما مفيد لك: إما أن يبدأ عملك في التطور ويجلب لك دخلاً متزايدًا، أو أنك ستحصل على منتج أو خدمة حصرية من الشركة بخصم كبير وتصبح عميل متميز.

دعونا ننظر إلى هذا الموقف من ناحية أخرى: إذا عُرض عليك شراء سيارة أودي أو بورش جديدة مقابل ألف دولار فقط، على أن يتم دفع المال غدًا، فهل ستستفيد من هذه الفرصة؟ بالتأكيد! والأعمال التجارية التي تبلغ قيمتها 100-200 دولار ستجلب لك أكثر من مجرد سيارة جديدة. الأشخاص الذين يقولون إنهم لا يملكون المال لهذا العمل فشلوا ببساطة في رؤية هذه الفرصة الأعظم في تاريخ البشرية وهذا النظام الفريد الذي جعل الكثير من الناس حول العالم ناجحين وأحرارًا.

متى سأبدأ في تلقي الأموال وكم؟

عليك أن تفهم أن هناك عدة مصادر للدخل في التسويق الشبكي. سنخبرك عن اثنين عالميين متوفرين في أي شركة شبكة تعمل بشكل قانوني.

• المصدر الأول هو الربح من العملاء الذين لن يرغبوا في ذلك وسيقومون بشراء المنتجات منك باستمرار دون خصم. قد تسأل: "لماذا لا يريدون التسجيل؟ بعد كل شيء، إنها مربحة! " نعم، ولكن ليس الجميع يفهم هذا. علاوة على ذلك، يقوم الموزع بشراء المنتجات بالجملة الصغيرة، على سبيل المثال، بمبلغ 200 دولار، وقد يحتاج العميل إلى إنفاق 100 دولار فقط لتزويد نفسه بالمنتجات لمدة شهر، واليوم ليس لديه رغبة في إنفاق أكثر من هذا المبلغ، على الرغم من الفوائد واضحة. إذا أنفق 200 دولار، فإنه سيحصل على خصم كبير. وهذا يعني أنه سيكون هناك دائمًا أشخاص سيشترون منتجات الشركة بنسبة مائة بالمائة من التكلفة. هذا سيوفر لك صغيرة ولكن سريعة تدفق مالي. يكسب بعض الموزعين ما بين 400 إلى 2000 دولار شهريًا باستخدام مصدر الدخل هذا وحده.
• المصدر الثاني هو الدخل من حجم مبيعات شبكة التوزيع التي قمت ببنائها. مصدر الدخل هذا هو الأكثر جاذبية لأنه يمنحك الفرصة لكسب دخل سلبي. الجانب السلبي هو أنك في الأشهر الأولى من عملك لن ترى الكثير من الربح، ولكن الجانب الإيجابي هو أنه من خلال خلق دخل سلبي لنفسك، ستحرر وقتك وستحصل على المال بغض النظر عما تفعله. تم بناء الشبكة وتعيش حياتها الخاصة.

بهذه الطريقة، يمكن أن يصبح عملك دوليًا، نظرًا لأن العديد من الموزعين لديك لديهم أصدقاء وأقارب في الخارج، وسيكون بمقدورك أن تقول: "أنا أعمل في مجال الأعمال التجارية الدولية". لكن كن مستعدًا لحقيقة أنه في البداية ينتظرك ربح صغير، ولكن ماذا المزيد من الناسسوف تنضم إلى فريقك، كلما بدأ دخلك في التضاعف بشكل أسرع.

يمكن تصوير ذلك بصريًا: البحيرة مليئة بالزنابق بالكامل في 30 يومًا، كل يوم تلد زنبق واحد زنبقًا آخر، وإذا نمت زنبق اليوم فقط، فغدًا سيكون هناك اثنان منهم، بعد غد - 4، ثم - 8. وإليكم ما هو مثير للاهتمام: في اليوم التاسع والعشرين، ستنمو نصف البحيرة فقط، وفي يوم واحد فقط، الثلاثين، سينمو نصف البحيرة الآخر. لذلك تنمو شبكة التوزيع، والتي في البداية لا تجلب الكثير من النتائج.

ولكن سيأتي وقت ستحقق فيه مضاعفة شبكتك دخلاً كبيرًا. تخيل أنه يمكنك دعوة شخص واحد فقط شهريًا إلى هذا العمل وتعليمه أن يفعل الشيء نفسه، أي دعوة شخص واحد فقط شهريًا إلى هذا العمل. دعنا نحسب عدد الأشخاص الذين سيكونون في شبكتك خلال عام واحد. الشهر الأول: تقوم بدعوة أحد أصدقائك، والآن أصبح لديك اثنان. الشهر الثاني: تقوم بدعوة شخص آخر، وسيقوم صديقك بالمثل. الآن هناك أربعة منكم. الشهر الثالث: سيدعوكم الأربعة واحدًا تلو الآخر، وسيكون هناك ثمانية منكم. من السهل حساب أنه في الشهر الرابع ستتكون شبكتك من 16 شخصًا، في الشهر الخامس - 32 شخصًا، في الشهر السادس - من 64. في هذه اللحظة، قد يبدو لنا أن الشبكة تتطور بشكل سيء و لن يجلب الكثير من المال، ولكن التحلي بالصبر، لأنه في الشهر السابع سيكون هناك بالفعل 128 شخصًا في شبكتك.

وهذا فقط إذا قمت بدعوة شخص واحد فقط شهريًا. حتى لو كنا كسالى، ونصف شبكتنا غير نشطة أيضًا، فستظل شبكتك تتكون من ألفي شخص، حتى لو اشترى نصفهم فقط شيئًا ما، فستتلقى عمولات من 1000 شخص، وهذا ليس بالمال السيئ. بشرط أن تحصل على 10 دولارات من كل عملية شراء، سيكون دخلك الشهري 10000 دولار، حتى لو كان هؤلاء الأشخاص يعملون بجهد مضاعف، فسيظل دخلك مبلغًا لائقًا. أوافق، هذه زيادة جيدة في راتبك!

لكن يمكنني أن أسمع منك سؤالاً مشروعًا: "ليس لدي الكثير من الأصدقاء، أين يمكنني الحصول على هذا العدد الكبير من الأشخاص؟" وهذه إحدى مميزات أعمال التسويق الشبكي. ما عليك سوى دعوة خمسة أشخاص إلى هذا العمل، وهم بدورهم سيحضرون جيشًا كاملاً يكررك. بهذه الطريقة يمكن أن تنمو شبكتك المتوالية الهندسية. علاوة على ذلك، ليس من الضروري بناء شبكة داخل مدينتك. بوجود أصدقاء وأقارب في مدن أخرى، سيأخذ الموزعون هذا العمل إلى ما هو أبعد من مكان إقامتك، ويوسعون حدودهم.

لذا، إذا قررت الدخول في هذا العمل، ما الذي ينتظرك؟

• بيئتك ونموك الشخصي. ماذا يعني ذلك؟ الحقيقة هي أن حياتك تعتمد إلى حد كبير على الأشخاص من حولك، وإذا كنت محاطًا دائمًا بأشخاص فقراء أو مرضى، فمن المرجح أن تكون كما هي. عند العمل في مجال التسويق الشبكي، سوف تكون محاطًا بـ الناس الإيجابيةاستعد للنجاح، سيتم تدريبك أشخاص ناجحونمما يعني أنه بعد مرور بعض الوقت سوف تصبح كما هي.

العمل في التسويق الشبكي يوفر لك فرصاً غير محدودة الدخل السلبي. وهذا يعني أنه بمجرد الانتهاء من الوظيفة، سوف تحصل على دخل لبقية حياتك.

• يمكن مقارنة ذلك بالمياه الجارية. يمكنك الذهاب إلى البئر كل يوم لجلب الماء، أو يمكنك، بعد قضاء 2-3 سنوات، بناء نظام إمداد بالمياه، وسوف يتدفق الماء نفسه إلى منزلك. لن تفتح الصنبور إلا عند الضرورة.
• الاعتراف والرحلة. كل شركة تسويق شبكي تكافئ موزعيها ليس فقط بالمال، ولكن أيضًا بفرص العمل. وكلما ارتفعت مكانتك في الشركة، زادت المكافآت والهدايا التي ستحصل عليها.

تكافئ العديد من الشركات موزعيها بسيارات أو شقق جديدة، بالإضافة إلى رحلات إلى أماكن غريبة على كوكبنا.

• الحرية هي إحدى الفوائد الأكثر جاذبية للتسويق الشبكي.. التحرر من الرؤساء. لن يكون لديك رئيس، ولكن سيكون لديك مرشد مهتم بنجاحك. حرية الاختيار. سوف تختار من ستعمل معه ومتى وأين. التحرر من المنبه. ليس من الضروري أن تستيقظ على المنبه في الساعة السابعة كل يوم. سوف تخطط لجدول العمل الخاص بك. حرية اختيار دخلك. الآن لن يتمكن أحد من الحد من دخلك، وسوف تحدد بنفسك أي مستوى مريح لنفسك.

جيدة جدا ليكون صحيحا؟ نعم، لقد سمعنا الكثير من الأشياء السيئة عن هذه الصناعة، لكن فكر فيما إذا كان الشخص الذي لا يعمل في هذا العمل يمكنه تقديم أي نصيحة، هل من الممكن الحكم على ما لا نفهمه ويمكننا اختيار من نتعلم منه ومن يستمع: الناجح أم الفقير والمرضى. كل هذا يبدو جيدا، ولكن ما هي المزالق؟ بعد كل شيء، لا يمكن أن يكون كل شيء على ما يرام؟

نعم يجب أن نخبرك عن عيوب هذا العمل وأهمها الرفض. في الحياة العادية، نحن لسنا معتادين على تلقي الرفض، ولكن في هذا العمل، 8 من كل 10 أشخاص سيقولون: "لا". إنه أمر غير سار، لكن أنت وأنا نفهم أن هؤلاء هم الأشخاص الذين فشلوا في رؤية أعظم فرصة في هذا العمل. يقولون: "لا!" لا إليك، فيقولون: لا! أنفسهم، يحرمون أنفسهم من مستقبل جيد، يحرمون أنفسهم من السفر والحياة الحرة، يقولون لأنفسهم: "لا!" لكن اثنين من كل عشرة سيقولان: "نعم!" لقد تمكنوا من رؤية كل المزايا لأنفسهم في هذا الاقتراح لحل مشاكلهم. مع هؤلاء الأشخاص ستحققون النجاح معًا، باستخدام التسويق الشبكي باعتباره أعظم فرصة في تاريخ البشرية، وبعد ذلك سيكون كل شيء رائعًا في حياتك!

* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

من غير المرجح أن أي شخص الآن لا يعرف ما هو الامتياز التجاري (MLM)، المعروف أيضًا باسم التسويق الشبكي، من التسويق متعدد المستويات باللغة الإنجليزية، والذي يمكن ترجمته أيضًا بالتسويق متعدد المستويات. في جوهرها، الامتيازات والرهونات البحرية هي مفهوم توزيع منتجك، أي أنه يمكن لأي مؤسسة تقريبًا الانخراط في التسويق الشبكي، بغض النظر عن نطاق عملها. ومع ذلك، فإن توزيع الخدمات بهذه الطريقة ليس مناسبًا تمامًا، لذلك ينطبق هذا المبدأ عادةً على بيع أي سلعة. في البلدان المتحضرة، حيث نشأت الامتيازات والرهون البحرية منذ فترة طويلة، ثم جاءت من خلال الأشواك إلى تنظيم مناسب لعملها، هناك قوانين خاصة تنظم هذه الطريقة المحددة للغاية لتوزيع المنتجات، والتي لها خصائصها غير السارة. وفي نفس البلد، لم يتم العثور على قوانين تشريعية مماثلة، وعندما تم تطبيقها على العقلية الروسية والوضع الاقتصادي، كان لها تأثير غير متوقع.

يجب أن يقال على الفور أن الامتيازات والرهون البحرية، بشكل عام، هو مفهوم تقدمي للغاية، وليس له عيوبه فحسب، بل أيضا مزايا مهمة، فقط في النهاية بدأوا في تنفيذه بشكل ملتوي، وفي روسيا بشكل عام ، كان هناك تقسيم طبقي واضح بشكل خاص بين "القمة" و"الإحالات"، عندما حصل الأولون، بدلاً من فرك أيديهم، على أرباح ضخمة، واضطر الأخيرون إلى إنفاق أموالهم الخاصة على منتج لم يحتاجوا إليه. ولكن أول الأشياء أولا. لذا، فإن التسويق الشبكي هو مفهوم توزيع السلع والخدمات (في كثير من الأحيان) عندما يتم تنفيذ المبيعات من قبل موظفين جذابين لديهم أيضًا الحق في جذب أشخاص جدد لتوسيع الشبكة ونقل حقوق مماثلة إلى أعضاء جدد. إلا أن التعريف الأجنبي أكثر دقة إلى حد ما، لأن ما يتم بناؤه في النهاية ليس شبكة من المشاركين المترابطين والمتساويين، بل هو هرم، في قمته يتمتع القائد بدخل جيد، والموظفين في أسفله. يضطرون إلى اللجوء إلى جميع الأساليب الممكنة وعلى نفقتهم الخاصة حصريًا لبيع البضائع. إنهم يطلق عليهم بفخر الموزعين، وفي كثير من الأحيان وكلاء المبيعات، وبالتالي فإن الأخير يعتبرون أنفسهم رجال أعمال مستقلين تقريبا. إلى حد ما، هذا صحيح، فقط مبدأ التشغيل مختلف قليلا.

بالنسبة لشخص روسي، فإن الامتيازات والرهون البحرية تتوافق بشكل تحذيري مع ط ط ط، وكلاهما أهرامات، فقط عبقرية مافرودي ذهبت بعيدًا، وبالتالي فشلت. ومع ذلك، في الوقت الحاضر، يدخل الناس سوق العمل الذين سمعوا ببساطة عن القسائم من آبائهم، وبالتالي ليس لديهم فكرة تذكر عن مخاطر الأهرامات المالية. خاصة إذا كان رأس الهرم شخص يركز فقط على ربحه على المدى القصير. هذه هي المشكلة الأساسية للعديد من شركات الامتيازات والرهونات البحرية الحديثة، على الرغم من أنه قد يبدو من الخارج أن الشركة لديها أسلوبها الخاص ودعم الموظفين. في الواقع، كل شيء مختلف - إنه مجرد تسويق... يستهدف موظفيها من أجل خداعهم. علاوة على ذلك، وصل الأمر إلى حد أنه تم إنشاء صورة سلبية للغاية للتسويق الشبكي، وعلى كلا الجانبين في وقت واحد - وكان السكان يكرهون الإحالات الدقيقة، ويحاولون فرض شراء مسحوقهم المعجزة بالقوة تقريبًا، والإحالات المحبطة نفسها ، الذين أنفقوا كل مدخراتهم والكثير من الوقت، بعد أن جلسوا محاطين بالمكانس الكهربائية المشتراة وفهموا جوهر الخداع، بدأوا بشكل طبيعي في الاستياء من مثل هذا المفهوم التسويقي. بدأ كل شيء في التسعينيات الممتعة، عندما ظهرت أوعية Zepter ومكملات Herbalife الغذائية، ثم شهد السوق غير المستعد مكانس كهربائية Kirby باهظة الثمن بشكل غير معقول، وحاليًا يتم دعم الصورة السلبية للتسويق الشبكي من قبل عدد كبير من الشركات الصينية التي تعمل حصريًا في روسيا وبعض الدول الأخرى، لأنه في الصين هناك عقوبة سجن خطيرة على الامتيازات والرهونات البحرية. فيما يتعلق بكل هذا، ستضطر الشركة التي تقرر الانخراط في المبيعات المباشرة والامتيازات والرهونات البحرية على وجه الخصوص إلى مواجهة عدد كبير من المشاكل وعدم الثقة في كل من المستهلكين والموظفين المحتملين. على الرغم من أن العديد من هذه المنظمات تزدهر حتى يومنا هذا، وتستخدم نفس الأساليب غير الشريفة لبيع سلعها المعجزة، لأن مجموعة معينة من الناس ليسوا ماموثًا ولا يموتون.

دعونا نحاول النظر في إمكانية تنظيم مفهوم الامتيازات والرهون البحرية الخاص بنا، والذي سيستخدم الأساليب "الصادقة" فقط، ويعمل بالطريقة التي تعمل بها البشرية التقدمية بأكملها الآن، ولكن مع الأخذ في الاعتبار الحقائق الروسية. من حيث المبدأ فإن أي شركة تركز على بيع منتجاتها لعدد كبير من المستهلكين يمكنها أن تستخدم مفهوم التسويق الشبكي. إن أبسط وأبرز مثال على استخدام التسويق الشبكي هو في شركات التصنيع الكبيرة، ولكن في نفس الوقت تنتج منتجًا استهلاكيًا ضخمًا. إذا كنت لا تأخذ في الاعتبار المكانس الكهربائية التي طالت معاناتها (لأن التجارة في المعدات بشكل عام أكثر عملية صعبة)، ثم في أغلب الأحيان من خلال الامتيازات والرهون البحرية يبيعون مستحضرات التجميل والمنتجات غير الطبية التي يتم تقديمها كمكملات طبية (مكملات غذائية) وأشياء أخرى. أي أن هذا منتج يمكن شراؤه بشكل عام تلقائيًا دون التخطيط للشراء في البداية.

لذلك، ينتج مالك الشركة منتجا ويقرر أن التعاون مع شركات التوزيع وتجار التجزئة وغيرهم من المشاركين المعتادين في السوق ليس مربحا بالنسبة له أو ببساطة غير عملي، ومن الأسهل بكثير استخدام طريقة البيع المباشر. يجذب رجل الأعمال إلى موظفيه الموظفين الذين يجب أن يشاركوا في هذه المبيعات المباشرة للغاية، وهذا هو، في الواقع، يحتاج إلى وكلاء مبيعات. هذا هو المكان الذي تبدأ فيه الاختلافات. في حالة بسيطة، يتلقى وكيل المبيعات نسبة مئوية من المنتجات المباعة، وغالبًا ما يكون لديه راتب صغير ولكن ثابت، ويحصل على جميع المزايا الاجتماعية ويتم توظيفه بالكامل في المؤسسة. إنه محمي. في الشركة التي تمارس الامتيازات والرهونات البحرية، لا يحصل وكيل المبيعات في كثير من الأحيان على وظيفة، ولكن يتم إدراجه ببساطة كموظف خارجي. ولذلك، فهو محروم في البداية من جميع حقوقه وفقا قانون العملالاتحاد الروسي. إذا لم تقم الشركة بتعيين وكلاء مبيعاتها، فإنهم معرضون لخطر كبير لأنهم يشاركون بالفعل في أعمال غير قانونية النشاط الريادي، لأنه من غير المحتمل أن يقوم أي منهم، بعد بدء العمل في شركة الامتيازات والرهونات البحرية، بالتسجيل كـ رجل أعمال فرديوفي نفس الوقت أنا مستعد بشكل عام لدفع الضرائب. في الوقت نفسه، تعمل الشركة الأم نفسها بشكل قانوني - فقد قامت بنقل بضائعها على أساس السداد ودفعت الربح من ذلك. في الوقت نفسه، لا تحتفظ بالموظفين، الذين يتعين عليها الإجابة عليهم ودفع المال لهم بشكل عام.

أفكار جاهزة لعملك

هذا هو جوهر الامتيازات والرهون البحرية - جميع الإحالات في الواقع تعمل فقط لأنفسهم، مما يوفر مديرهم الإداري في عملية عملهم. الحقيقة هي أن الغالبية العظمى من الشركات التي تعمل على مبدأ التسويق الشبكي اليوم تتطلب دفع ثمن شحنة من البضائع من جيبك الخاص للبدء. وهذا هو، المدير لا يعطيه للبيع مقابل رسوم، فهو يبيع حرفيا منتجه لموظفيه. في الحالات الحرجة، هناك أيضًا "فترة صلاحية" لهذه الدفعة التجريبية (عادةً شهر)، أي إذا الفترة المشمولة بالتقريرالوكيل لم يبيع شيئا، فهذه مشكلته حصرا، لأنه دفع ثمن البضاعة من ماله الخاص، وفي الشهر التالي يضطر (نعم، مضطر) لشراء دفعة جديدة. في بعض الأحيان يقدمون في الشهر الأول دفعة "تجريبية"، والتي تكلفه أقل قليلاً، ولكن بعد ذلك يزيد المبلغ. لذلك اتضح أن الموظفين يشترون البضائع بأنفسهم. تجني شركات الامتيازات والرهونات البحرية "السوداء" الأموال من هذا. من حيث المبدأ، فهم غير مهتمين بترويج منتجاتهم للجماهير، ولا يحتاجون إلى الانخراط في التسويق بشكل عام والحفاظ على صورة الشركة والمنتج، لأن الدخل يتولد حصريًا من المبيعات لإحالاتهم. هذه هي الطريقة، بشكل عام، تتم عملية التنفيذ في شركات الامتيازات والرهونات البحرية "العادية"، والفرق الوحيد هو أن الشركة العادية تحاول دفع المنتج إلى السوق ودعم موظفيها، ولا تجني المال على حسابهم فقط.

السؤال المنطقي هو - إذا لم يشتري أحد المنتجات، واضطر الإنسان إلى شراء ما لا يحتاج إليه وما لا يستطيع بيعه، فمن أين يأتي الدخل، لأنه حتى في الحالات المتقدمة بعد 3-4 أشهر هؤلاء الناس يغادرون ببساطة. هذا صحيح، على الرغم من وجود نسبة مئوية من أولئك الذين هم على يقين من أن "كل شيء سيكون جيدا جدا اعتبارا من الشهر المقبل"، ولكن في معظم الحالات يتم إنشاء الدخل من قبل المبتدئين. يريد عدد كبير من الطلاب وربات البيوت والعناصر المماثلة الأخرى أن يجدوا أنفسهم عمل بسيطبجدول زمني مرن (ولن تضطر إلى الجلوس في مكتب مع رئيس سيء)، حيث ستحصل أيضًا على أجر جيد مقابل ذلك. يعد التسويق الشبكي بكل شيء مع إخفاء البعض منه تفاصيل مهمة. لذلك، غالبا ما يكون المدير كافيا لإجراء مقابلات شهرية (أو حتى في كثير من الأحيان) لجذب الوافدين الجدد الذين سيدفعون ببساطة مرة واحدة ثم يغادرون، على أي حال، في الشهر الجديد سيكون هناك المزيد من الأشخاص المتعطشين للمال السهل.

تعمل الشركة العادية (التي لا يوجد أي منها عمليًا في السوق الروسية) بشكل مختلف. يجذب المؤسس متخصصين في المبيعات المباشرة إلى موظفيه، ويشكلهم رسميًا وفقًا لقانون العمل في الاتحاد الروسي، ثم يوجههم للعثور على الأشخاص الذين سيبيعون البضائع أيضًا في ظل نفس الظروف. وبهذه الطريقة، تتشكل حقوق مماثلة لجميع المشاركين في الشبكة، أي أنه حتى المؤسس يساوي في الواقع موظفيه، إلا أن ميزته الوحيدة هي أنه يتلقى البضائع مباشرة. في الوقت نفسه، لا أحد يجبر أي شخص على شراء البضائع على الفور، يتم تعيين الشخص على وجه التحديد كمدير مبيعات، وليس "الموزع" الذي وعد بأرباح ضخمة غدًا حرفيًا. من المهم جدًا أن يكون المؤسسون أشخاصًا ذوي خبرة وكفاءة لا يشاركون في المبيعات فحسب، بل أيضًا في تدريب الموظفين الجدد.

قد يبدو أن تزويد الموظفين بالتدريب المجاني (وفي شركة عادية يجب أن يكون مجانيًا) و المنافع الاجتماعيةوالدعم المقترن بالحقوق المتساوية سوف يترتب عليه خسائر، ولكن في الواقع ليس هذا هو الحال. هنا تحتاج إلى معرفة ما هي إدارة الجودة الشاملة، والتي تسير بشكل جيد جدًا مع الامتيازات والرهون البحرية، ولكن نظرًا لحقيقة أن إدارة الجودة الشاملة (إدارة الجودة الشاملة) تركز على المدى الطويل وتتطلب الكثير من الاستثمار، والتي على الرغم من أنها ستؤتي ثمارها كثيرًا مرات عديدة، ولا ينتشر على نطاق واسع قريبًا. الأمر بسيط - كان يُنظر إلى التسويق الشبكي على وجه التحديد على أنه أداة لتحقيق ربح سريع وغير صادق تمامًا. لقد وقع المفهوم التقدمي الحديث ضحية الجشع البشري. في هذا الصدد، تحتاج إلى تطوير التسويق الشبكي الخاص بك فقط بالاشتراك مع اقتصادي و قرارات الإدارة(ليس فقط إدارة الجودة الشاملة، هناك أفكار جيدة أخرى في الاقتصاد)، لأن كل هذا سيؤدي إلى زيادة دخل المنظمة، وفي النهاية سيكون من الممكن الحصول على أرباح أكبر، ولكن بطريقة صادقة فقط. يحتاج رواد الأعمال عديمي الضمير إلى أن يتذكروا أن هذا سيسمح لهم بكسب المزيد من المال، ولو بعد ذلك بقليل، وستتمتع الشركة بسمعة طيبة بين السكان، وبالتالي بين الموظفين المحتملين.

أفكار جاهزة لعملك

هناك شيء مهم يجب ملاحظته هنا. في معظم الحالات، يتم استخدام الامتيازات والرهون البحرية من قبل الشركات التي تنتج، بعبارة ملطفة، منتجات ليست عالية الجودة أو ببساطة منتجات لم يطالب بها أحد. في بعض الأحيان، لا يمكن بيع المنتجات غير الشعبية إلا بهذه الطريقة، لأنه لا يتم تطبيق العديد من قوانين الإعلان غير الملائمة لمؤسسة غير شريفة، ولكن في أغلب الأحيان يتم بيع المنتجات ذات الجودة المنخفضة من خلال التسويق الشبكي. والتي تباع بسعر أعلى في بعض الأحيان عدة مرات من أكثر نظائرها عالية الجودة. بالطبع، من الأسهل هنا خداع موظفك، وإجباره على شراء شيء خاص به، ثم إرساله عن طريق الخطأ أو المحتال لبيع هذا الشيء لشخص ما على الأقل. في الحالات المتقدمة بشكل خاص، تذهب الإحالات في المستويات الأدنى إلى حد الاتصال بكل شقة ومحاولة بيع منتجاتها حرفيًا على عتبة الباب. طريقة البيع هذه لها عدد من العيوب (أي شخص لديه حتى القليل من الفهم للتسويق يعرف ذلك)، ولكن في حالة الامتيازات والرهون البحرية، فإنها تحول جميع المشاكل إلى أكتاف الإحالة. يحاول البعض منهم بيع البضائع عبر الإنترنت؛ بالمعنى الدقيق للكلمة، لا يهتم المدير لمن أو كيف يتم بيع المنتج إليه، ولكن نظرًا لأن شركة الامتيازات والرهون البحرية "السوداء" تركز فقط على عدد إحالاتها (كلما زاد عدد الإحالات لهم، كلما ارتفع الدخل)، فهي تستأجر الجميع تمامًا أكثر من أي وقت مضى. و99% من هؤلاء الأشخاص لا يعرفون شيئًا على الإطلاق ليس فقط عن التسويق، بل عن مبادئ التداول البسيط بشكل عام. علاوة على ذلك، تقوم شركات الامتيازات والرهون البحرية في كثير من الأحيان بإجراء التدريب " تنمية ذاتية"،" إتقان مهارات البيع "وغيرها من الهراء الذي يحدد لنفسه هدفًا ليس التدريب بل غسل الدماغ. لا عجب أنها روسية الكنيسة الأرثوذكسيةيعارض شركات التسويق الشبكي - أدركت أن مثل هذه الشركات تشكل كنيستها الخاصة مع مسيح على شكل المؤسس. بشكل عام، يتم أخذ الخبز بعيدا. وفي كثير من الحالات، يكون هذا صحيحًا؛ خلال التدريبات، يتم سرد القصص عن الإحالات الناجحة (في أغلب الأحيان وهمية) الذين قاموا في نهاية المطاف ببناء أعمالهم الخاصة، لأنه في الواقع، فقط المؤسسون الذين كانوا جيدين في دفع الأفكار التي يحتاجونها إلى رؤوس الآخرين كانوا قادرين على تحقيق الربح. نعم، إن اجتماعات موظفي الامتيازات والرهونات البحرية الذين يؤيدون هذه الفكرة حقًا، والذين عملوا لعدة أشهر وما زالوا غير قادرين على الشعور بخيبة الأمل، تشبه تجمعًا للساحرات بل وتشبه تجمعًا أكثر المتعصبين الدينيين. ومن المستحيل هنا عدم ملاحظة المهارات النفسية الجيدة للمديرين والموظفين الذين حققوا بعض النتائج (هؤلاء هم الذين تمكنوا من جذب العديد من إحالاتهم)، لأنه لا يمكن للجميع غسل الدماغ بهذه الطريقة أيضًا.

ونتيجة لذلك، فإن السلسلة بسيطة - في الأعلى يوجد المدير، وفي الأسفل قليلاً يوجد علماء نفس أذكياء، وحتى في الأسفل يوجد أولئك الذين تمكنوا من القيام بعمل مثير للاشمئزاز بالأيدي الخطأ، وفي الأسفل يوجد بحر من الأشخاص اليائسون الذين يعتقدون أنه إذا قمت بشراء منتج لا يحتاجه أحد كل شهر وفرضته على الجميع بكل الطرق الممكنة، فإن النجاح سيأتي بالتأكيد. ونظرًا لأن المنتج يتم بيعه، فإن سعره يرتفع عدة مرات عند كل مستوى من مستويات هذا الهرم الفاسد. خاصة الحالات المتقدمة، عندما لا توجد طريقة في هذه السلسلة للارتقاء إلى مستوى أعلى، ولكن يمكنك فقط تكوين مستويات أقل منك. لا تحتاج إلى الحصول على تعليم اقتصادي لفهم أنه في كل مستوى لاحق، سيرتفع سعر المنتج، وسيحصل عليه المستهلك النهائي (إذا كان هناك) بعلامة تجارية تصل إلى عدة مئات بالمائة، أو حتى أكثر من ألف.

وبالتالي، يجب على الشركة التي ترغب في الانخراط في التسويق الشبكي أن تنتج منتجًا عالي الجودة أو على الأقل سائلًا. يجب شراء المنتج وشراؤه باستمرار، ولكن الأهم من ذلك - يجب أن يتمتع بميزة تنافسية. يتيح لك نظام الامتيازات والرهون البحرية نفسه الحفظ بعدة طرق. الأول هو عدم الحاجة إلى الحفاظ على نفسك منصات التداول، بطريقة ما، يتم تقليل الحاجة إلى الإعلان، لأن الصورة الإيجابية للمنتج تتشكل من قبل الوكلاء، وتتعزز هذه الصورة من خلال تجربة استخدامه الإيجابية من قبل المستهلك. ومن هنا السمعة الطيبة والطلب على المنتج.

من خلال التسويق الشبكي، يمكنك بيع حتى منتج النخبة الذي لا يمكن الحصول عليه إلا "من خلال الأصدقاء"، وهذا سيخلق بشكل عام تصورًا ممتازًا للمنتج، وفي النهاية، قد يؤدي إلى حقيقة أن الزيادة في الأسعار لن تأتي من الشركة المصنعة، ولكن من المستهلك، الذي أنا على استعداد لدفع المزيد مقابل منتج فريد. تعتبر تقنيات التسويق هذه أكثر فعالية.

أفكار جاهزة لعملك

لكن الأهم هو القيمة الاستهلاكية العالية للمنتج، حتى لو كان منتج جديد تماما في السوق أو حتى مبتكر. ولكن يجب أن تكون مبتكرة ليس فقط بالكلمات. بعد ذلك، يجب على الشركة نفسها أن تشارك في التسويق ليس فقط عبر الإنترنت. أي أنه يجب أن تكون هناك معلومات حول المنتج المشكل في السوق صورة جيدةيجب عقد منتجك والعروض التقديمية وبعض الحملات الإعلانية. عندها سيعرف الشخص أن عرض الإنترنت من الإحالة يتضمن بيع منتج جيد حقًا وعالي الجودة ومثبت. إذا كان لديك علامتك التجارية الخاصة التي يمكن التعرف عليها (يمكن التعرف عليها من خلال دلالة إيجابية)، فسيكون من الأسهل بكثير على الإحالات نفسها بيع المنتج. ومن هنا ربح المنظمة نفسها. أما بالنسبة للتدريبات، والحفاظ على ولاء موظفيك والأعمال الأخرى مع الموظفين، فمرة أخرى، كل شيء موصوف في مفهوم إدارة الجودة الشاملة. ومن ثم يمكنك أن تجعل الناس لا يقلون حماسة لخدمة أهداف الشركة، ولكن ليس فقط من خلال الوعود الفارغة، ولكن من خلال النتائج الحقيقية. وتحتاج إلى تدريب الأشخاص باستمرار، والقيام بذلك مجانًا. هذه أموال الشركة الخاصة

سيؤدي الاستخدام الصحيح للامتيازات والرهون البحرية إلى حقيقة أن الشركة المصنعة ستشكل سلسلة من الموزعين المستقلين نسبيًا الذين لديهم مبيعات جيدة، ويؤدون بعض المسؤوليات بشكل مستقل، ويبنون مسؤولياتهم الخاصة عمل ناجح، وفي الوقت نفسه كونهم موظفين يتصرفون بفعالية كبيرة. من الواضح أن نمو المبيعات سيكون أعلى بعدة مرات من مستوى نمو مبيعات شركة الامتيازات والرهونات البحرية "السوداء". وفي الوقت نفسه، فإن الفوائد الاجتماعية واضحة - توظيف السكان، وترويج الأعمال التجارية للجماهير، وتكوين رواد الأعمال المعاصرين الذين يعرفون كيفية التجارة. نعم، سيتعين عليك استثمار الكثير من المال، لأن هذه الطريقة لتنظيم الأعمال تتطلب تكاليف أعلى بكثير، وسيتعين عليك توظيف مديرين أكفاء ودعم استراتيجية التطوير الخاصة بك بشكل كامل، مما يساعد موظفيك على تحقيق هدف مشترك. ثم يمكننا القول أن هذه شركة تقدمية حقًا وكانت قادرة على تطبيق مفهوم الامتيازات والرهونات البحرية بشكل صحيح. وهذا ما يمكن أن نطلق عليه شركة تسويق شبكي، وليس هرمًا ماليًا بوعود فارغة، يعمل فيه الجميع لتحقيق هدف مشترك، ولا يخدع ويخدع المستهلكين من أجل الربح القصير المدى للمؤسسين.

ماتياس لاودانوم
(ج) - بوابة خطط الأعمال والأدلة لبدء مشروع تجاري صغير

362 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

في 30 يومًا، تمت مشاهدة هذا العمل 157,541 مرة.

آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل

الإيجار + الرواتب + المرافق، الخ. فرك.

لفتح متجر صغير لملابس الأطفال بتخصص ضيق (على سبيل المثال، حسب العمر) ستحتاج إلى 500 ألف روبل. لمتجر بتشكيلة عالمية، تحتاج إلى مبلغ يبدأ من 2 مليون روبل...

تتميز أعمال بيع قطع غيار السيارات بمجموعة واسعة من رأس المال المبدئي المحتمل: إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك فتح متجر صغير جدًا من خلال استثمار حوالي 200 ألف روبل فيه. لو...

وتستمر مرحلة الاستثمار لمدة شهر واحد، ثم تبدأ المرحلة التشغيلية للمشروع. استلام الربح – من الشهر الأول للتشغيل. المبلغ المطلوب لتكاليف الاستثمار هو 2.03...

إذا كنت لا تريد أن تصبح ضحية للمحتالين، فأنت بحاجة إلى أن تعرف بالضبط ماهية أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. لأنه من السهل جدًا الوقوع في فخ الهرم المالي وينتهي الأمر بدون مال.

في هذه المقالة سوف ننظر في كيفية التمييز بين الأعمال التجارية الحقيقية في الامتيازات والرهونات البحرية والأهرامات المالية. وهل من الممكن حقًا كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية؟

أولاً، دعونا نكتشف ما هو جوهر أعمال الامتيازات والرهونات البحرية، ولماذا لا يحبها "الناس".

ما هو العمل الامتيازات والرهون البحرية في كلمات بسيطة

يأتي اسم "أعمال الامتيازات والرهون البحرية" من اللغة الإنجليزية الامتيازات والرهون البحرية - "التسويق متعدد المستويات" (حرفيًا - "التسويق متعدد المستويات"). الأسماء الأخرى لهذه الظاهرة نفسها هي الأعمال الشبكية والتسويق الشبكي والاسم "العصري" الجديد - "التسويق الشبكي".

يحدد هذا أحد الخيارات لتنظيم التسويق - مخطط توزيع منتجات الشركة. العمل الكلاسيكي هو عندما يكون هناك متجر يأتي إليه الناس لشراء منتجاتنا. إصدار الشبكة من الأعمال هو عندما يأخذ العديد من الأشخاص منتجنا ويوزعونه بين أصدقائهم.

أي أننا في الامتيازات والرهون البحرية لا نوظف موظفين براتب، ولا نستأجر متاجر. مهمتنا هي تجنيد أكبر عدد ممكن من المتطوعين الذين سيقومون بتوزيع منتجاتنا بأنفسهم، والحصول على نسبة مئوية من المبيعات مقابل ذلك.

بالإضافة إلى ذلك، سيقوم هؤلاء المتطوعون لدينا بتجنيد متطوعين خاصين بهم. وبعد ذلك سيحصلون بالفعل على نسبة مئوية ليس فقط من مبيعاتهم، ولكن أيضًا من مبيعات جميع "المجندين".

من اخترع الامتيازات والرهونات البحرية؟

تم اختراع الامتيازات والرهونات البحرية كنوع من التسويق بالطبع في أمريكا. أدرك المنظمون الأوائل للشركات عبر الإنترنت أن الناس يكونون أكثر استعدادًا لشراء فئات معينة من المنتجات عندما ينصحهم أصدقاؤهم بها. هذه منتجات مثل منظفات الأرضيات والشامبو ومستحضرات التجميل (لاحظ أن جميعها تقريبًا منتجات "للنساء").

ومن حيث المبدأ، تبين أنه أمر جيد. كانت سلع شركات الشبكات عادة أرخص لأنه لم تكن هناك نفقات لاستئجار المباني ورواتب الموظفين. ومن حيث الجودة غالبًا ما يتفوقون على نظائرهم من المتاجر. وهكذا، تمكن المسوقون الشبكيون من تجاوز المنافسة الشرسة في سوق السلع المنزلية.

ولكن هنا السؤال. لماذا "الناس" يكرهون نفس الامتيازات التجارية والشبكات كثيرًا؟

لماذا يكرهون الامتيازات والرهونات البحرية كثيرا؟

إذا كنت لا تعتقد أن أصحاب الامتيازات والرهونات البحرية غير محبوبين، فانظر إلى الإعلانات التي يعلنون عنها في الصحف وعلى مواقع الويب. لن يكتبوا أبدا بشكل مباشر - يقولون، نحن نقوم بتجنيد أشخاص لأعمال الشبكة، ويأتي إلى اجتماع في هذا الوقت.

لا، كل شيء سيكون دائمًا مخفيًا ومتخفيًا في صورة "افتتاح فرع لأكبر شركة في العالم" وتحت عنوان "تحتاج إلى مساعد لرئيس الشركة، سأعلمك كل شيء، راتب يبدأ من 50 ألفًا شهريًا". لماذا هذه الأسرار والإغراءات؟ ولأنه إذا كتبت مباشرة أنك تقوم بالتجنيد لصالح الامتيازات والرهون البحرية، فلن يأتي إليك أحد. لأنهم لا يحبون الامتيازات والرهونات البحرية =)

وهناك سببان رئيسيان لذلك.

السبب رقم 1 - تدمير أسس العلاقات

هل تساءلت يومًا لماذا نوصي (الناس) بأي شيء لأي شخص؟ لماذا يجب أن نخبر زميلنا في العمل أين يصنعون السوشي اللذيذ؟ لماذا يجب أن ننصح صديقنا ما هي السيارة الأفضل للشراء؟ بعد كل شيء، هذا، في الواقع، لا يهمنا.

ولكن مع ذلك، نريد حقا أن نأتي من الطرف الآخر من المدينة، إذا كان شخص ما يحتاج إلى توصيتنا، وعلى الأقل إجباره على الاستماع إلينا. ما هو سبب هذا السلوك؟

قد تظن أن السبب هو أنك شخص لطيف ولطيف وتريد فقط مساعدة كل من حولك قدر الإمكان. ولكن في الواقع ليس كذلك. نحن على استعداد للتوصية بكل سرور، لأننا بهذه الطريقة نسيطر على أولئك الذين نوصيهم بشيء ما.

احكم بنفسك - لدينا معرفة معينة. وهو ما لا يمتلكه الشخص المقابل لنا (سواء كان ذلك معرفة المكان الذي يمكنك فيه تناول السوشي دون أن تصاب بالتسمم، أو معرفة السيارة التي تتمتع بخصائص أفضل). ومن خلال مشاركة هذه المعرفة، نظهر أننا أفضل. نعم نعم نحن أفضل وأعلى وأذكى من الشخص الذي لا يملك هذه المعرفة.

وكلما ارتفعت النتيجة التي يحصل عليها الشخص بناء على توصيتنا، أصبحت هيمنتنا أقوى. وبناء على ذلك، فإننا نحاول بإخلاص أن نوصي بالأفضل فقط. والشخص الذي يطلب منا النصيحة يشعر بكل هذا دون وعي، وبالتالي يصدق توصيتنا.

ينبغي أن تقوم الامتيازات والرهون البحرية على هذا المبدأ، ولكن هنا يفسد المال كل شيء. عندما يوصي أحد المسوقين الشبكيين الذين نعرفهم بشيء ما، لدينا دائمًا شك في أنه يفعل ذلك فقط لتحقيق مكاسب مالية خاصة به. حتى لو كان معجبًا بالمنتج حقًا وسيوصي به مجانًا. لكن مذاق سيءبقايا.

وبالتالي، فإن الامتيازات والرهونات البحرية تتعارض مع المجموعة الأساسية من القوانين غير المعلنة للعلاقات الإنسانية (وتسمى أيضًا "العقد الاجتماعي"). وهذا يدمر الصداقات والصداقات وحتى العلاقات الأسرية. ولهذا السبب لا يحبه الناس.

السبب رقم 2 - الزومبي المفرطون في التحفيز

إذا سبق لك أن قابلت "متصلًا بالشبكة" حقيقيًا، فأنت بالطبع تفهم ما أتحدث عنه.

أساس تسويق الامتيازات والرهونات البحرية هو التدريب القوي والتحفيز القوي للمشاركين في الشبكة. الناس بطبيعتهم مخلوقات كسولة وخجولة للغاية. إن إقناعهم ببيع شيء ما للغرباء والأشخاص الذين بالكاد يعرفونهم ليس بالمهمة السهلة.

وبالتالي، يخضع كل مجند جديد لتدريب مكثف، حيث يتم التركيز على التحفيز. يتم غسل أدمغتهم بوعود بأرباح ضخمة. يقال لهم أنهم المختارون، والجميع يغار منهم فقط. كما تم إخبارهم بشكل مقنع جدًا أن منتجهم هو تقريبًا الاختراع الأكثر إبداعًا منذ المصباح الكهربائي.

والناس يفقدون عقولهم تدريجياً. هل يمكنك أن تتخيل كيف يكون الأمر عندما تكون الشخص الوحيد الذي يعرف الحقيقة كاملة (وهذا هو أكثر شيء أفضل وظيفةهي الأعمال التجارية عبر الشبكة، وأكثر من ذلك أفضل كريم- هذه أوريفليم) لكن لا أحد يصدقك، ويخجل منك مثل الطاعون؟

ونتيجة لذلك، يصبح التواصل مع المسوقين عبر الشبكة أمرًا صعبًا للغاية. كل ما يتحدثون عنه هو أعمال الشبكة ومنتجاتهم. كل ما يفعلونه هو محاولة جذب كل شخص يقابلونه إلى هيكلهم، إلى "الجانب المضيء".

ومرة أخرى، يؤدي هذا إلى حدوث انقسامات في الصداقات والعلاقات الأسرية. لهذا السبب لا يحبون الامتيازات والرهون البحرية. في أذهان الناس، الدخول في الامتيازات والرهونات البحرية هو نفس الدخول في طائفة ما. وأولئك الذين يقعون في "الفخ" سيبدأون قريبًا في التوقيع على شقتهم لبعض "شهود هرباليفي" التاليين.

ولكن هناك، بطبيعة الحال، الجوانب الإيجابية. إذا لم تفقد عقلك، فيمكن أن تكون شركة الامتيازات والرهون البحرية خيارًا ممتازًا للتطوير بالنسبة لك. سوف تحافظ على أصدقائك وتجد أصدقاء جدد.

كم يمكن أن تكسب في الامتيازات والرهون البحرية؟

المسوقون الشبكيون يحبون هذه النكتة:

يأتي رجل إلى المدينة ويرى أن جميع المنازل على جانب واحد من الشارع كبيرة وجميلة ومجهزة جيدًا. بجوار المنازل توجد سيارات باهظة الثمن، وكل الناس يتجولون مبتهجين وسعداء. وعلى الجانب الآخر من الشارع، البيوت صغيرة وقذرة ومتهالكة. كل الناس يرتدون الخرق ويأكلون الفئران.

يقترب من أحد هذه المنازل القذرة ويسأل أحد المارة لماذا المنازل المقابلة جميلة جدًا، لكنها هنا سيئة للغاية.

يجيب المارة: "أوه، هناك متداولون شبكيون يعيشون عبر الشارع يشاركون في الامتيازات والرهونات البحرية."

يسأل الرجل: ماذا تفعل؟

المارة - "نحن لا نصدقهم!"

النكتة مضحكة. ولكن لسوء الحظ، كما هو الحال في أي نوع آخر من الأعمال، فإن معظم الأشخاص المشاركين في الامتيازات والرهون البحرية ليس لديهم أي دخل على الإطلاق. نسبة صغيرة جدًا من المسوقين الشبكيين لديهم دخل مماثل للراتب العادي متخصص مؤهل. وفقط أعشار ومئات في المائة من جميع أصحاب الملايين يكسبون أموالاً طائلة حقًا.

كيف تتطور في الامتيازات والرهون البحرية بشكل صحيح؟

نعم، يمكنك كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية، وحتى الكثير. ولكن بشرط أن تعمل حقًا. ومن أجل كسب المال، ستشارك بشكل أساسي في تجنيد الأشخاص في هيكلك، وليس في بيع المنتج نفسه.

إذا كنت ترغب في التطور في مجال التسويق الشبكي، عليك أن تقوم به كمية كبيرةالاجتماعات الشخصية كل يوم. ونحتاج أيضًا إلى أن نطلب من أصدقائنا تنظيم حفلات في منازلهم، وإحضار أصدقائهم - الذين يمكننا أن نقيم لهم عرضًا تقديميًا "مرتجلًا" لمنتجاتنا وأعمالنا.

وعلى الأرجح سوف يستغرق الأمر عدة سنوات لبناء هيكل كبير ومخلص يمكنك من خلاله الحصول على دخل كبير. لذلك، من فضلك لا تنخدع بوعود المال السريع. كما هو الحال في أي مكان آخر، عليك أن تعمل هنا.

ويدرك معظم المسوقين الشبكيين في النهاية أن الامتيازات والرهونات البحرية ليست الخيار الذي يرغبون في تكريس حياتهم بأكملها له. ولذلك، فإنهم يذهبون إلى أنواع أخرى من ريادة الأعمال. لكنهم يحتفظون بالمهارات التي اكتسبوها أثناء العمل في الامتيازات والرهون البحرية.

واليوم هناك مشاريع تتنكر في شكل الامتيازات والرهونات البحرية، ولكنها في الواقع شيء أسوأ بكثير.

كيفية التمييز بين الامتيازات والرهون البحرية من الهرم المالي

إذا لم تكن قد لاحظت ذلك بعد، يوجد اليوم عرض ضخم على الإنترنت للمشاركة في بعض المشاريع المبتكرة للغاية. عادة نحن نتحدث عنحول القرارات التي ستغير العالم كله في منطقة ما. في مجال السكن أو في مجال النقل أو في مجال الإنترنت أو في مجال الاتصالات.

المشكلة الوحيدة هي أن هذا الحل العبقري لا يزال قيد التطوير ولا يمكن استخدامه بعد. أو يمكنك استخدامه، لكنه غير مريح للغاية، ملتوي وضعيف، مما يفقده حتى نظائره المجانية.

ويُعرض عليك إما شراء حصة في هذا المشروع، أو شراء منتج ودفع ثمنه كل شهر. والناس يفعلون ذلك، وبفرح عظيم. السؤال هو - لماذا؟ وبعد ذلك، يمكنهم جذب أعضاء جدد الذين سيدفعون أيضًا كل شهر، وستحصل على نسبة مئوية من مدفوعاتهم.

تقريبًا مثل الامتيازات والرهون البحرية، ولكن مع اختلاف واحد - لا يوجد منتج محدد يمكنك استخدامه. وهذا هو، أنت لا تدفع مقابل المنتج، ولكن للحصول على فرصة الحصول على المال من أولئك الذين هم أقل منك في الهيكل.

ومثل هذا التنظيم ممكن على وجه التحديد بسبب "الواقعية" للمنتج المقترح. لا يحتاج إلى نقل أو تخزين. ليس عليك استخدامه على الإطلاق. الشيء الرئيسي هو جذب المزيد والمزيد من المشاركين الجدد "لنفسك".

كيف تنهار الأهرامات المالية

كل هذه المشاريع تنتهي دائمًا بنفس الطريقة. في أحد الأيام، ينفد الأشخاص الذين يمكن أن ينجذبوا إلى الهرم. ومن ثم يتوقف المشاركون في «الطبقة الدنيا» عن دفع رسومهم الشهرية. لماذا يجب أن يدفعوا لشخص ما إذا لم يدفع لهم أحد (لأنه لا يوجد أحد تحتهم)؟

ثم تتوقف الطبقة قبل الأخيرة عن الدفع لأن الطبقة الأخيرة لا تدفع لهم. وهكذا حتى يحترق الهرم إلى الأعلى.

تظهر بعض الأهرامات وتختفي خلال أسبوعين. بعضها يستمر لسنوات. لكن الشيء الرئيسي هو أن لديهم دائمًا نفس النهاية. وإذا عُرض عليك المشاركة في نوع ما من "أعمال الشبكة" حيث لا يوجد منتج، أو أنها معقدة للغاية (مبتكرة للغاية بحيث لا يستطيع مجرد بشر أن يفهم فكرتها) - فمن المرجح أن يتم إغراءك بالهرم المالي.

فيما يلي بعض العلامات غير المباشرة للهرم المالي:

• يعد بأنه لن تكون هناك حاجة لبيع أي شيء أو تجنيد أي شخص.
• الدفعات الشهرية الإلزامية.
• عدم القدرة على التحقق شخصيًا من جودة المنتج (أو سوء جودة المنتج).

بشكل عام، جودة المنتج هي ما يميز الامتيازات والرهونات البحرية الحقيقية في المقام الأول. التوصيات جيدة بالتأكيد. ومن المحتمل أن يشتري صديقك شيئًا منك يومًا ما إذا أوصيته به. لكن لكي تدفع لك مرة ثانية، عليها أن تعجب بالمنتج حقًا.

لذلك انتبه إلى العلامات غير المباشرة ولا تقع في فخ المحتالين. وبخلاف ذلك، فإنهم يشعرون وكأنهم سمكة في المياه العكرة على الإنترنت. هل من الممكن حقًا القيام بأعمال تجارية حقيقية عبر الشبكة عبر الإنترنت؟

هل من الممكن القيام بأعمال الشبكة عبر الإنترنت؟

هذا هو الحلم الذهبي لأي مسوق شبكي. لا تحتاج للذهاب إلى أي اجتماعات شخصية، ولا تحتاج إلى تعيين أي شخص. ابق في المنزل، وانشر روابط منتجك على الشبكات الاجتماعية والمواقع الإلكترونية - اجمع الكريم.

لكن يبدو لي شخصيًا (وهذا مجرد رأي شخصي) أن الأعمال التجارية عبر الشبكة بمفهومها الأصلي لا يمكن أن توجد على الإنترنت. هناك سببان رئيسيان لهذا:

1. الأعمال التجارية الامتيازات والرهون البحرية هي أعمال التوصيات. نوصي بالمنتج لمعارفنا الشخصية، وهم يوصيون به لمعارفهم، ويوصون به لمعارفهم. هذه هي الطريقة التي يتم بها تجميع الهيكل. وإذا أوصينا الجميع بالمنتج، فهذا يصبح بالفعل إعلانًا عاديًا.
2. تعتمد أعمال الامتيازات والرهونات البحرية على منتج مادي عالي الجودة. أي أنه يمكنك لمسه وتجربته. وتحتاج بالتأكيد إلى منح المشتري الفرصة "للمسه" قبل الشراء. وعليه فلا مفر من اللقاءات الشخصية.

وإذا كنت لا ترغب حقا في الذهاب إلى اجتماعات شخصية مع أي شخص، ولكن العمل عبر الإنترنت، فمن الأفضل أن تشارك في البرامج التابعة. هذا هو نفس الامتيازات والرهون البحرية، ولكنك ببساطة تعلن عن منتج وتحصل على عمولة على المبيعات.

وهذا يعني أن الامتيازات والرهون البحرية عبر الإنترنت ممكنة. ويسمى "كسب المال من البرامج التابعة". انظر إلى مقالتي وسيتضح لك الكثير.

بالمناسبة، هناك أيضًا برامج تابعة متعددة المستويات. أي أنه يمكنك أيضًا كسب المال هناك من خلال جذب شركاء جدد، وليس من المبيعات الشخصية. شاهد الفيديو الخاص بي حول كيفية جني الأموال من البرامج التابعة (يفتح في علامة تبويب جديدة).

خاتمة

لا أريد بأي حال من الأحوال أن يكون لديك انطباع بعد قراءة هذا المقال بأنني ضد أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. في الواقع، أنا من أشد المؤيدين لفكرة أن يبدأ الأشخاص في تحمل مسؤولية دخلهم، ومحاولة إعالة أنفسهم من خلال جهودهم الخاصة، بدلاً من الاعتماد على شخص آخر.

وللبدء في مهنة ريادة الأعمال، يعد التسويق الشبكي خيارًا جيدًا للغاية. سوف تكتسب الخبرة، وتواجه المطبات الأولى، وتتعلم مقاومة الضغوط العامة. الشيء الرئيسي هو التعامل مع كل شيء وجهاً لوجه والنظر إلى الأمور بموضوعية.

خلاف ذلك، هناك احتمال كبير بأنك ستصاب بخيبة أمل في الامتيازات والرهونات البحرية العادية، وبدلاً من استخدام المهارات المكتسبة لفتح مشروعك التجاري الخاص، سوف تتورط في الأهرامات المالية والفقاعات المالية.

لا تنسى تحميل كتابي. هناك أريكم أكثر الطريق السريعمن الصفر إلى المليون الأول على الإنترنت (مستخرج من خبرة شخصيةفي 10 سنوات =)

أراك لاحقًا!

لك ديمتري نوفوسيلوف

الامتيازات والرهونات البحرية ( تسويق متعدد المستويات) أو التسويق الشبكي هو وسيلة لبيع المنتجات من الشركة المصنعة لها مباشرة إلى المشتري النهائي. لترويج السلع وبيعها، وكذلك نشر المعلومات عنها، تقوم الشركة المصنعة بجذب المستهلكين أنفسهم (الوكلاء والموزعين) الذين يتم تقديمهم في المقابل أنواع مختلفةالمكافآت. وفي المقابل، يجذب المستهلكون الذين يصبحون وكلاء مبيعات أيضًا أعضاء جدد، مما يضمن النمو المستمر للشبكة.

التسويق الشبكي من وجهة نظر الشركة المصنعة

يمكن لأعمال الامتيازات والرهون البحرية جيدة البناء أن تستحوذ على السوق بسرعة وتبني شبكة مستقرة. يطلق منشئو مخطط التسويق هذا على تخفيض التكلفة النهائية للمنتج بالنسبة للمستهلك أساس نجاح الترويج ومكافحة المنافسة. وبالتالي، قد تختلف تكلفة الإنتاج عن السعر النهائي في المتجر بمقدار 2-3 مرات. يتم تشكيل هذا العلامات نتيجة لتشكيل هيكل معقد لقناة التوزيع التقليدية، والتي تشمل التجار والمتاجر وممثليهم. موظفي الخدمةوتوافر مراكز الخدمة وأكثر من ذلك بكثير. ومن خلال قطعها، تعمل أعمال الشبكة على خفض سعر السوق دون خسارة أرباحها.

بالإضافة إلى ذلك، لا تواجه شركات الشبكات مشكلة بناء ومراقبة نظام الإدارة، وكذلك اختيار الموظفين المؤهلين وتحفيزهم. يتم نقل تدريب مهارات البيع اللازمة وجذب موظفين جدد وتشجيعهم على تحقيق نتائج عالية إلى الوكلاء أنفسهم.

ميزة أخرى مهمة هي حماية المنتجات من التزييف والصيانة المستوى المطلوبجودة البضائع. يتم ضمان ذلك من خلال الحظر الذي فرضته الشركة المصنعة على بيع البضائع عبر الإنترنت في المتاجر العادية أو من عدادات الشوارع المتنقلة. وبالتالي، حتى لو تم إنتاج دفعة مزيفة، فمن غير المرجح أن يتم بيعها دون جذب الانتباه.

في البداية، كان التسويق الشبكي يعتمد أيضًا على هدف ضمان توصيل البضائع بشكل أسرع إلى المستهلك النهائي، ولكن مع الأخذ بعين الاعتبار الحقائق. السوق الحديثةأصبح هذا الجانب من أعمال الشبكة أقل وضوحًا.

التسويق الشبكي من منصب الموزع

عند الدخول في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية، يتلقى المستهلك العادي ثلاثة خيارات ممكنة للتعاون:

1. جذب وكلاء مبيعات جدد (توسيع الشبكة) والحصول على مكافآت.
2. شراء البضائع لنفسك بخصم شخصي وبدون ربح إضافي من الوكيل؛
3. بيع المنتجات مع الربح من هامش الربح (الفرق بين تكلفة البضاعة بالخصومات الشخصية والسعر النهائي الذي سيتم بيع البضاعة به).

تتكون عملية العمل نفسها من المراحل التالية:

• إبرام اتفاقية مع الشركة؛
• شراء مجموعة أولية من السلع والمواد الترويجية؛
• البحث عن المشترين والموزعين الجدد.
• إجراء العروض التقديمية والمبيعات في المنزل، في مكتب مستأجر، خلال الاجتماعات الشخصية في الأماكن العامة؛
• الحصول على عمولات أو مكافآت من الشركة.

يتم بناء العلاقة بين الشركة الرئيسية والموزعين في التسويق الشبكي وفقًا لخطة تسويقية محددة، والتي تحدد وفقًا للقواعد وخطط الحساب التي سيتم دفع الأجر فيها. ومن الناحية العملية، هناك أربعة أنواع رئيسية من خطط التسويق:

• كلاسيكية أو خطية- جميع أعضاء الشبكة الجدد المدعوين (ليسوا المشترين، ولكن الموزعين الجدد) هم الخط الرئيسي (الأول) الذي يتم من خلاله منح المكافآت. من الوكلاء المدعوين من قبل موزعي الخط الأول، لا يحق للوكيل الأصلي الحصول على مكافآت.
• الثنائية- يعتمد على حقيقة أنه لا يمكن جذب سوى عميلين جديدين إلى الشبكة، ويقوم كل منهما أيضًا بدعوة زوج من الموزعين فقط. ونتيجة لذلك، يتم تشكيل فروع متوازنة (مثالية)، تسمى "الأرجل". تتيح لك خطة التسويق هذه تسريع عملية الترويج، ولكن لا يمكن الحصول على الربح إلا إذا حققت الفروع دخلاً بنسبة محددة في الاتفاقية (50x50، 60x40، 70x30).
• صعدت- يتلقى الوكيل مكافأة لجميع المشاركين في الهيكل الذي قام بتشكيله. بعد الوصول إلى مستوى معين، يحصل مؤسس الفرع على إمكانية الوصول إلى مكافآت وأقساط النخبة.
• مصفوفة- يتم دفع المكافآت فقط عندما ينجذب عدد معين من الموزعين إلى السطر الأول ومواصلة بناء عدد معين من المستويات.

ومن الناحية العملية أيضًا، يمكن استخدام الأساليب المدمجة، والتي تحددها استراتيجية شركة معينة.

نظام تسجيل الوكيل

أحد العناصر المهمة لبناء أعمال الامتيازات والرهون البحرية الفعالة هو نظام المحاسبة الذي يسمح لك بالتحكم في العلاقة بين الجهات الراعية والموزعين، وتتبع عمليات البيع والشراء، وكذلك حساب خصومات المكافآت. في البداية، عندما استخدمت معظم الشركات خطة تسويق خطية، كان استخدام جداول البيانات القياسية كافياً لإنجاز هذه المهمة.

مع ظهور هياكل أكثر تعقيدا، نشأت الحاجة إلى إنشاء متخصصة الأنظمة الآلية(Ritos، B2B-MLM، OKsoft، Easy MLM Accounting)، مما يسمح لك بالعمل مع ما يصل إلى مليون مشارك في الشبكة. غالبًا ما تقوم الشركات الكبيرة ذات الاستثمارات الأولية الكبيرة بتطوير برامجها الخاصة.

الفرق بين شركات الامتيازات والأهرامات المالية

يعتمد التسويق الشبكي على بناء هرم يحصل فيه كل مستوى أعلى على دخل من المشاركين في النظام الموجودين في المستويات الأدنى. يتم استخدام هذا المبدأ أيضًا من قبل المنظمات الاحتيالية التي تسمى الأهرامات المالية. والفرق الأساسي بينها وبين التسويق الشبكي هو تركيز سياسات شركات الامتيازات والرهونات البحرية على بيع المنتجات ذات القيمة الحقيقية، وليس على جذب الاستثمارات من مشاركين جدد.

للتمييز بين التسويق الشبكي والهرم المالي، عليك الانتباه إلى العلامات التالية:

• تقدم الشركة سلع ذات جودة عالية لها قيمة خارج نطاق أنشطة الشركة ويكثر عليها الطلب (المواد الكيميائية المنزلية، الأطباق، الأجهزةوالملابس ومكملات الفيتامينات).
• يتم منحك الفرصة لكسب الدخل فقط من بيع البضائع، دون تجنيد وكلاء جدد.
• تبرم الشركة اتفاقية مع كل وكيل، يتم إعدادها وفقًا للقانون.
• المساهمة النقدية هي دفعة لمجموعة أولية من المنتجات، وليست استثمارًا للمشاركة في المشروع.

ما هو التسويق الشبكي على الانترنت

التكيف مع الأساليب الحديثةمن خلال الترويج للمنتجات في السوق، أتقنت شركات التسويق الشبكي مساحة الإنترنت بسرعة كبيرة، والتي تُستخدم في المقام الأول كوسيلة للعثور على موزعين ومشترين جدد للمنتجات، فضلاً عن كونها وسيلة لإدارة الشبكة عن بعد. يتم استخدام القنوات التالية لهذا:

• وسائل التواصل الاجتماعي. هنا يمكن تنفيذ أنشطة مثل إرسال العروض بنشاط حول فرصة كسب المال في مجال الامتيازات والرهونات البحرية، وبيع البضائع، ونشر الإعلانات في مجموعات مواضيعية وشعبية، والتفاعل والعمل على التحفيز مع الموزعين الذين تم جذبهم بالفعل.
• الصفحات المقصودة. يتيح لك هذا النوع من المواقع بيع منتجات التسويق الشبكي والتسجيل في اجتماعات العرض التقديمي للموزعين المستقبليين والندوات والتدريب على المبيعات.
• بوابات الموزعين المسجلين (المتاجر الإلكترونية). توفير القدرة على تقديم طلب عن بعد وتتبع مدى توفر المنتجات في المستودع الرئيسي.

وبالتالي، يظل جوهر الامتيازات والرهون البحرية على الإنترنت هو نفسه كما هو الحال في الأعمال التجارية دون اتصال بالإنترنت، ولكن هناك ميزة إضافية كبيرة - يتم توسيع الجمهور المستهدف بشكل كبير ويتم تبسيط مخطط التفاعل معه.

كم يمكن أن تكسب في التسويق الشبكي؟

تعتمد سياسة شركات الامتيازات والرهونات البحرية على قبول جميع المتقدمين الذين أعربوا عن اهتمامهم، بغض النظر عن العمر والحالة والتعليم والخبرة. ومع ذلك، عند اختيار التسويق الشبكي لكسب المال، قليلون هم من يفهمون ما هو حقًا، وبالتالي فهم جدًا عدد كبير منالمشاركون المحبطون الذين ليس لديهم الصفات المناسبة ولا يريدون التعلم، يعتقدون أنه من المستحيل كسب المال في هذا المجال.

عند توقيع اتفاقية مع شركة تسويق شبكي، عند سؤالهم عن الأرباح، سيجيبون بلا شك أن مستوى الدخل يعتمد عليك فقط. هذا الحساب مجرد تمامًا، لأن وقتك وطاقتك موارد محدودة. إن بدء مهنة كمسوق شبكي أمر صعب للغاية ومن غير المرجح أن يخبرك كفيلك (الموزع الأعلى) أنه وفقًا للإحصاءات، فإن 5٪ فقط من الوافدين الجدد الذين يأتون إلى الشبكة يحققون دخل ثابت 200 دولار شهريًا، 1% فقط يصل إلى مستوى 500 دولار و0.5% فقط لديه فرصة للحصول على 1000 دولار بعد عدة سنوات من العمل الشاق.

هناك رأيأنه لا يمكنك الحصول على دخل مقبول إلا في شركات الامتيازات والرهونات البحرية الناشئة، لأن فرصة التواجد في القمة أكبر. لكن الحقيقة هي أن مؤسسي الشركة هم الأكثر ربحًا، وكذلك الموزعين الأوائل، الذين لا يشاركون في الغالب في المبيعات، ولكن في تكوين شبكة، وبناء ثقافة الشركات، وإجراء الدورات التدريبية والندوات. يتم تحديث بقية المشاركين في هذا العمل باستمرار. وبالتالي، كل خمس سنوات في هياكل الامتيازات والرهون البحرية الكبيرة يمكن أن يتغير ما يصل إلى 90٪ من الموزعين.

هذا يعني أنه إذا لم تكن مصنعًا مستعدًا لبناء عملك على نموذج التسويق الشبكي ولا يوجد بين أصدقائك رائد أعمال مستعد لتوليك كمساعد، فلا يوجد فرق بالنسبة لك متى تبدأ العمل كمسوق شبكي. إذا كان هدفك ليس الملايين، بل عدة آلاف من الدولارات من الدخل المستقر، فإن فرص تحقيق ما تريد تكون حقيقية تمامًا.

التسويق الشبكي والتشريعات

نظرًا لأن التسويق الشبكي يعد مجالًا خصبًا لتطور عمليات الاحتيال، فإن أنشطة هذه الشركات في العديد من دول العالم يتم تنظيمها بموجب القانون. وبالتالي، في الولايات المتحدة الأمريكية، يُحظر في مجال الامتيازات والرهونات البحرية وضع خطط مبيعات للوكلاء وتسمية أرقام محددة للأرباح المحتملة. أيضًا، إذا كنت ترغب في التوقف عن العمل، يحق للموزع إرجاع البضائع غير المباعة، والحصول على 90٪ على الأقل من تكلفتها الأصلية.

على عكس المثال الدول الغربية، التسويق الشبكي المحلي لا لا يخضع لسيطرة الدولة فحسب، بل ليس له أيضًا تعريف مناسب في القانون. يؤدي هذا العيب الكبير إلى تعقيد عمل كل من الموزعين والمصنعين الذين يرغبون في البيع من خلال نظام الامتيازات والرهونات البحرية. في الاتحاد الروسي، يتم استخدام التنسيق التالي لإضفاء الشرعية على الأنشطة في أغلب الأحيان:

• يتم تسجيل الشركة المصنعة كمؤسسة عادية (LLC، JSC، CJSC). في الوقت نفسه، بما أن الشبكة يمكن أن تنمو بشكل غير محدود، فلا يُسمح بتسجيل رواد الأعمال الأفراد.
• يتم تسجيل الموزعين كوكلاء (مع دفع الضرائب من قبل الشركة المصنعة) أو كأصحاب مشاريع فردية منفصلة (مع دفع الضرائب بشكل مستقل).

عند النظر في مسألة ما هو التسويق الشبكي وكيف يعمل، يمكننا أن نلاحظ الجوانب الإيجابية والسلبية. إنها ليست آلية مثالية للترويج للسلع للشركة المصنعة، ولكنها في الوقت نفسه تظهر أداءً عاليًا إلى حد ما وتحمي حقًا المنتجات الفريدة من التزييف. كما هو الحال في أي عمل تجاري، يتطلب الأمر جهودًا كبيرة وذكاءً في ريادة الأعمال من المشاركين في النظام للتميز بين الموزعين والشركاء المتنافسين.

ما هو التسويق الشبكي – طريق النجاح أم طريقة أسطورية لكسب المال؟ حقائق تاريخيةحول الامتيازات والرهونات البحرية + إيجابيات وسلبيات + TOP-5 الشركات في الاتحاد الروسي.

ما هو التسويق الشبكي?

يتفق معظم الناس على أن هذه نوع من المخططات الاحتيالية التي تسمح لعدد قليل فقط من الأشخاص المحظوظين بكسب المال.

ترتبط هذه الأفكار بالمشكلة الرئيسية للامتيازات والرهونات البحرية - وهي وعود عالية للغاية للعملاء.

واليوم بعد قراءة المقال ستتعرف على جوهر عمليات التسويق الشبكي.

وبالطبع سوف تحصل على إجابة على السؤال: هل من الممكن الحصول على دخل حقيقي باستخدام مثل هذا المخطط التجاري.

ما هو التسويق الشبكي: الخلفية التاريخية

لم يكن التسويق الشبكي (MLM) في شكله الحالي نموذجًا منفصلاً لتطوير الأعمال. لقد ظهر كمظهر من مظاهر الحاجة إلى بيع البضائع.

من كان أول من اكتشف مثل هذا المخطط وأصبح مؤسس شركة شبكية؟

مؤسس أول مخطط مبيعات شبكي هو كارل رينبورغ.

إذا كنت تعتقد أن هذا الشخص كان يبني سياسته لعقود من الزمن قبل أن يفتتح مشروعاً تجارياً، فالأمر ليس كذلك.

بدأت كل الأشياء المعقدة بنهج عادي.

قام كارل رينبورغ بزراعة البرسيم الحجازي في ممتلكاته. وفي تلك اللحظة خطرت على ذهنه فكرة:

"ماذا لو كان كل شيء مادة مفيدةهل يمكن تحويل البرسيم إلى شكل صالح للأكل للإنسان، بحيث يؤدي تناوله إلى زيادة نسبة فيتامين الجسم؟

مما لا شك فيه أن كارل كان له هدف جيد.

وفي وقت لاحق، افتتح خطه الخاص من الأطعمة الصحية وبدأ في تقديمه للأصدقاء وزملاء العمل، موضحًا كل فائدة المنتج الجديد.

ومن المثير للاهتمام، من لطف القلب (لا يمكن تفسير ذلك بأسباب أخرى)، أعطى كارل البضائع بهذه الطريقة، دون المطالبة بأي أموال في المقابل.

هل تعتقد أنه كان هناك تأثير من الترويج للمنتجات المفيدة المجانية؟

لا. لا أحد يصدق كارل. كان الجميع في حيرة من أمرهم من أن الشخص يمكنه ببساطة التخلي عن منتج مفيد وجدير بالاهتمام.

توصل كارل رينبورغ إلى نتيجة غير متوقعة: إذا تم بيع المكملات الغذائية بمتوسط ​​سعر السوق، ولم يتم إعطاؤها للأصدقاء فقط، فسيظهر الطلب.

وضرب المسمار على رأسه!

بدأ كارل في استخدام مخطط الأعمال هذا، مما أدى إلى ولادة أحد المبادئ الرئيسية للامتيازات والرهونات البحرية - المساعدة المتبادلة ودعم الفريق.

بدأ أصدقاء رينبورج في شراء منتجه. ولم يعودوا يعتقدون أنها خدعة رخيصة لسبب واحد بسيط: أنها لم تعد رخيصة.

ثم بدأ كارل في البحث عن طرق جديدة لتوسيع شبكة المشترين الخاصة به. ومرة أخرى توصلت إلى النتيجة الصحيحة!

كانت تتألف من نسبة من البيع المضافات الغذائية. الآن هل تعرفت على كيفية عمل شركة الشبكة القياسية؟ هكذا بدأ كل شيء.

نتيجة عمل كارل رينبورج:

• 1934 - أسس كارل شركة كاليفورنيا للفيتامينات، مما أدى إلى توسيع نطاق المنتجات المباعة.

في عام 1934، أعاد رينبورج تسمية شركة Nutrilite Products.

يبقى مبدأ التشغيل كما هو.

تم تشكيل شبكة كاملة من موزعي المنتجات، ما يسمى بالشركاء.

اجتذب كل شريك موظفين جدد من خلال تقديم نسبة مئوية من مبيعات المنتجات والأرباح للأنشطة التنظيمية عالية الجودة.

يُعرف كارل رينبورغ في جميع أنحاء العالم بأنه "أبو الأعمال الشبكية".

بعد عرض تاريخي قصير، حان الوقت للانتقال إلى حقائق أعمال الامتيازات والرهونات البحرية الحديثة.

ما هو التسويق الشبكي الحديث: المصطلحات والتعاريف

التسوق الالكتروني- يعد هذا أحد أنواع البيع بالتجزئة للمنتجات، ويعتمد على التفاعل الفوري والمباشر بين البائعين والمستهلكين.

إحدى ميزات التسويق الشبكي هي إتاحة الفرصة لكل عميل ليصبح مسوقًا.

سيكون من الأصح مقارنة أعمال الشبكة بوكالة متعددة المستويات. تتكون الامتيازات والرهونات البحرية أيضًا من عدة مستويات.

ليس من قبيل الصدفة أن تسمى هذه المنظمات غالبًا بالأهرامات المالية!

دعونا نلقي نظرة على المكونات الرئيسية.

المرحلة الأولى من الهرم: الصانع – الموزع

المرحلة الأولى من النشاط في إطار نظام الامتيازات والرهون البحرية هي أن الشركة المصنعة تقدم منتجاتها إلى الشريك.

الشريك هو فرديالتي تدخل في اتفاقية تعاون مع المورد.

في رابطة الدول المستقلة، لم يتم تضمين هذه الاتفاقية في تنسيق العمل، أي. لا يوفر لك ضمانات اجتماعية، لديه شكل خاصتحصيل الضرائب.

تحتوي شروط العقد على بنود مماثلة في أي مجال من مجالات أعمال الشبكة:

• الاستخدام الإلزامي لمنتجات الشركة المصنعة من قبل الشريك؛
• جذب شركاء جدد للمنظمة؛
• العمل وفق مخطط واضح يحدده المنظمون؛
• الالتزام المطلق بالمبادئ والسياسات الأخلاقية للشركة؛
• الحد الأدنى لحجم المبيعات الشهرية.

مع مراعاة استيفاء كل شرط من شروط العقد، وفقًا لشركة الامتيازات والرهون البحرية، يمكنك الوصول إلى أرباح غير محدودة.

المرحلة الثانية: شركاء من الدرجة الثانية

يبدأ الجوهر الكامل لمخطط نشاط الامتيازات والرهونات البحرية بالترتيب الثاني.

يؤدي كل شريك تمت دعوته من قبل مشارك من المستوى الأعلى (المستوى الأول) نفس الوظائف التي يؤديها مشرفه.

لا يوجد سوى فرق واحد - يبقى جزء من الدخل من المبيعات في جيب أمين المنسق الأعلى.

يسعى كل مشارك في نهاية المطاف إلى تشكيل هيكله الخاص، لأن هذا يجلب دخلاً حقيقياً في شكل أرباح من المبيعات الخاصةوأنشطة "المرؤوسين".

ملاحظة. تم وضع كلمة "المرؤوسين" عمدا بين علامتي اقتباس: في هيكل التسويق الشبكي لا يوجد مفهوم لإدارة الخط.

تعتمد جميع العلاقات بين الزملاء على مختلف المستويات على المساعدة المتبادلة - وهذا ببساطة مفيد لجميع الشركاء.

المرحلة الثالثة: شركاء المبتدئين

يختلف الشركاء ذوو المستوى الأدنى عن المؤسسين فقط في أن دخلهم أقل. حيث المسؤوليات الوظيفية، كوحدات الامتيازات والرهون البحرية، لم تتغير.

يتضمن العمل في المستوى الأول أو الثاني مظاهر الحد الأقصى من النشاط ليس في بيع المنتجات، ولكن في الترويج وتشكيل هيكل الفرد.

ينبغي عمل ملخص مؤقت:

يتضمن نمط التفاعل لمبيعات الشبكة تطوير هياكل كل موظف.

شرح هذه العملية بسيط للغاية - يتلقى كل بائع لاحق نسبة من المبيعات + أرباح من الشبكة بأكملها التي ينظمها، في شكل نسبة مئوية من أرباح المشاركين "الجدد".

التسويق الشبكي – هل الأمر بهذه البساطة؟

إن مفهوم شبكة الأعمال وهياكل الامتيازات والرهون البحرية له ارتباطات سلبية، خاصة في رابطة الدول المستقلة، حيث تعلم الناس من التجربة المريرة للأهرامات المالية.

يقدم هذا القسم للقارئ نظرة عامة شاملة عن كيفية عمل التسويق الشبكي - وهو تقييم غير متحيز لفرص الدخل.

الجوانب الإيجابية للتسويق الشبكي

عدم وجود نظام إدارة خطي.

أنت تعمل لنفسك، وهو أمر مشابه جدًا لريادة الأعمال.

فريق متماسك.

يهتم كل شريك بدعم "الزملاء المبتدئين" لأن ذلك يعود عليه بفوائد مالية.

سيكون هناك دائمًا شخص يمكنه المساعدة في تنظيم أنشطة التواصل الخاصة بك في الاتجاه الصحيح.

الإشراف هو أساس عمل الشبكة.

إمكانية النمو المستمر.

آخر نقطة إيجابيةالامتيازات والرهون البحرية.

كل شيء يعتمد فقط على قدراتك، بما في ذلك الأرباح.

خبرة كبيرة جدًا في التعامل مع الناس.

هذه مهارة مفيدة ل الحياة اليوميةوتطوير مشروعك الريادي الخاص.

يمكن اعتبار أعمال الشبكة بمثابة منصة لمزيد من التنفيذ لأعمالك الخاصة.

جدول مرن.

يمكن لممثلي هياكل الامتيازات والرهونات البحرية تخصيص ما بين 10 إلى 30 ساعة أسبوعيًا للعمل، وبالتالي دمجها مع العمل أو الدراسة.

يجب أن تفهم أن الأعمال التجارية عبر الإنترنت لا يمكن أن تحل محل مصدر دخلك الرئيسي.

على الأقل في المراحل الأولى من النشاط.

الجوانب السلبية للتسويق الشبكي

احتمال زعزعة استقرار بنية الشبكة في أي وقت.

قد يتم تشغيل هذه العملية من خلال أنشطة الشركاء الأفراد، والتي لن تستوفي معايير الشركة.

يجب أن تفكر في إمكانية انهيار الهيكل بأكمله، لأن سنوات عديدة من الخبرة للمشاركين في الامتيازات والرهونات البحرية تثبت هذا الاحتمال.

معايير الدفع غير مؤكدة.

ومن الأمثلة على ذلك الشركة الأمريكية ستاركوم، التي وعد ممثلوها بدفع مبالغ عالية لكل مشارك.

والنتيجة هي أن الشركاء حصلوا على قروض وممتلكات مرهونة ودفعت الشركة أقل من 25٪ من المبلغ المعلن.

ليس من الصعب تخمين نوع الأضرار المادية التي لحقت بالعملاء.

فرصة للدخول في الهرم المالي.

تخيل موقفًا استثمرت فيه في هيكل الامتيازات والرهونات البحرية عن طريق شراء حزمة أولية من المنتجات.

تمر عدة أشهر، ويتوسع هيكل العملاء، ويقومون أيضًا بإجراء الودائع وشراء المنتجات.

يمر شهر آخر، ولم تتمكن بعد من تغطية نفقاتك الخاصة، لأن المنتج ليس في الطلب.

الشركة تغلق...

في هذه الحالة، يبقى ما يقرب من 50٪ من المشاركين بدون ربح.

لم يتمكنوا من بيع المنتج، لكنهم قاموا باستثمار كبير.

إذا لم تكن قد تعاملت أبدا مع ريادة الأعمال، فسيكون من الصعب للغاية "البقاء" في وضع التشغيل الامتيازات والرهونات البحرية.

خصوصية النشاط تكمن في التوتر الأخلاقي المستمر، لأنك مسؤول عن مبيعاتك والهيكل المنظم بأكمله.

بعد تحليل إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي، يمكننا تقييم درجة مخاطر هذه الأنشطة التجارية على أنها عالية جدًا.

الميزة الخاصة للعمل في إطار مخطط الشبكة هي المسؤولية المستمرة عن العمل + التدريب والتحكم في الشركاء من المستوى الأدنى.

أنت تعرف بالفعل ما هو التسويق الشبكي ويمكنك تقييم آفاق التطوير في هذا الاتجاه بشكل مستقل.

إذا كنت واثقًا من موهبتك التنظيمية، فضلاً عن قدرات المدير والممول، فقد حان الوقت للانتقال إلى اختيار صاحب العمل.

التسويق الشبكي: اختيار صاحب العمل

يعتمد دخل شبكتك وثقتك في الاستقرار على الاختيار الصحيح لصاحب العمل.

أولا نحن بحاجة إلى النظر الخيارات الممكنةمساحة الأعمال في روسيا.

أعلى 5 سوق الامتيازات والرهون البحرية الروسية

اسم شركة الشبكة	حصة سوق الامتيازات والرهون البحرية (٪)	وصف النشاط
	~30	بيع مستحضرات التجميل، سياسة الأسعار– مقبول للطبقة المتوسطة . كن مستعدًا للقاء مجموعة كبيرة من النساء والعثور على مكانك فيها. تعتبر أنشطة التواصل في AVON أكثر ملاءمة للفتيات.
	~30	مجال التسويق: مستحضرات التجميل والهدايا التذكارية والأغذية الصحية. أحد رواد سوق الامتيازات والرهون البحرية السويدية. وتشمل المزايا زيادة الولاء لموظفيك. سيسمح لك العمل في شركة الشبكة هذه بالحصول على دخل صغير ولكن ثابت.
	8	الاستقرار هو الكلمة الأنسب لوصف أنشطة شركة AMVAY. نطاق التسويق من الأدوات المنزلية إلى المكملات الغذائية. وعلى عكس الشركات المذكورة أعلاه، فهي توفر فرصًا متساوية للتطوير، بغض النظر عن جنس الموظف. هذه الحقيقة مشتقة من مدى واسعالبضائع المعروضة.
	5	شركة تقبل النساء فقط. التخصص: مستحضرات التجميل، منتجات العناية بالجمال. واحدة من الأكثر خبرة منظمات الشبكةولكن لا يزال غير منتشر في السوق الروسية.
	4.5	مصنع كبير لمستحضرات التجميل الطبيعية. إنها واحدة من أكثر الشركات تقدمًا في السوق الروسية وتتمتع بقاعدة قوية للتسويق الشبكي.

يعد العمل لدى "المبتدئين" في سوق الامتيازات والرهونات البحرية أمرًا خطيرًا، لأنه لا يمكنك أن تكون مقتنعًا بنسبة 100٪ بصحة جميع الالتزامات.

يمكنك التعرف على الفوائد العديدة للتسويق الشبكي من خلال الفيديو:

ما هو التسويق الشبكي؟ بعد قراءة المقال، يمكنك بالفعل تحديد معنى هذا المصطلح بشكل مستقل.

يثير التسويق الشبكي موقفًا شخصيًا لدى كل قارئ.

هناك شيء واحد فقط يمكن قوله بثقة 100٪ - من الممكن كسب المال من خلال نظام الامتيازات والرهون البحرية ولا يمكنك الجدال مع ذلك.

سؤال مختلف تمامًا: هل ستتمكن من القيام بذلك؟

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني