Vi mestrer manipulationens hemmeligheder. Sådan afvæbner du din mand: hemmeligheder bag kvindelig manipulation

Psykologisk pres tvinger dig til at give et hurtigt svar - for at overholde manipulatorens betingelser. Et sådant afsnit om, hvordan man manipulerer mennesker i psykologi, indebærer ikke den sædvanlige logik, men logiske tricks er bygget på demonstration af tegn på adfærd, verbale substitutioner og følelsesmæssig resonans.

Nogle gange, for at få et svar fra en anden person, for at vende den nuværende situation til en mere effektiv retning, er rationelle argumenter ikke nok. Her tages der ikke hensyn til den enkeltes frie vilje. Derefter lærer de at manipulere folk i det skjulte gennem aktive forbindelser og den omgivende atmosfære. Skjulte metoder psykologisk påvirkning bliver altid opfattet negativt.

Hvad styrer en person er fornuft eller følelse? Det afhænger af den specifikke situation, der kan påvirke vitale værdier. Derfor forsøger alle gennem hele livet, bevidst eller ubevidst, lidt efter lidt, hvordan man kan kontrollere sine kære. Det er værd at være opmærksom på, hvordan et barn lærer at underlægge sig voksne og kontrollere dem ved hjælp af stærke følelser. Dette sker, fordi børn ikke har fuld logik og formidler deres problemer ved at styre følelserne hos mennesker omkring dem ved at ændre deres humør. Meget af børns adfærd viser, hvordan man manipulerer en person.

Lignende adfærd, allerede mere sofistikeret, kan forventes fra voksne kvinders og mænds side. Især dem, der kan lide et komplekst følelsesmæssigt spil i forhold (med at modtage moralsk tilfredsstillelse). Evnen til at manipulere mennesker er nødvendig inden for forretnings- og forbrugerservice - såsom at tiltrække købere, omgå konkurrenter og bygge myndighed i virksomheden.

Hvad er manipulation?

Hvad vil det sige at manipulere en person? Manipulation er forskellige metoder forslag, der påvirker modstanderens bevidsthed gennem underbevidstheden. Nogle gange endda til punktet af hypnose (for eksempel sigøjner, psykoterapeutisk hypnose).

En person, der ved, hvordan man håndterer mennesker, er en subtil psykolog af natur. Han føler konstant med nogen, men skiller sig ikke fra selv overhovedet. Kender de områder af psyken, der kan bruges til at spille ens roller og introducere nyttige tanker. Ved, hvordan man ubesværet tvinger nogen til at gøre noget, som samtalepartneren ikke gør ifølge forgodtbefindende. De ved, hvordan man læser non-verbal information for at manipulere folk.

Med dygtig manipulation når informationen modstanderens motivationssfære på en omvej - uden om bevidstheden. Den grundlæggende regel for, hvordan man manipulerer mennesker, er, at udtryk præsenteres i en neutral form eller med følelsesmæssig akkompagnement, der slører hovedbetydningen. Det dæmper følelsen af ​​kritik og protest. Et bevidst valg af ord og deres kombination ændrer opfattelsen af ​​den objektive virkelighed.

Generel viden om, hvordan man manipulerer mennesker i samfundet.

Er det muligt at manipulere selvsikre mennesker? – psykologi giver et positivt svar. Det er nok at så et frø af tvivl i dem. Og så giv ny viden, en teori om verden. Den nemmeste måde at håndtere usikre mennesker på er som ustabile individer.

For at styre mennesker skal du nøje studere karakteren af ​​dine konstante rivaler. Mentalt "opdel - inkluder" dem omkring dig i mere almindelige typer tegn. Hvordan man administrerer mennesker er ofte skrevet ind generel psykologi person. Viden om personlighedens struktur er grundlæggende information om, hvordan man håndterer mennesker; den identificerede psykotype vil fortælle dig særlige måder indvirkning.

En personlighedstype er et sæt permanente karakteristika og vaner dannet tidligere i barndommen. Dette er en velafprøvet mekanisme til at tilpasse sig samfundets krav. Ledende kvaliteter bestemmer hovedbetydningen af ​​en persons liv, evner og svagheder, understøttet af psykens energiressourcer.

For eksempel, hvis en person er en sensuel type (den førende og mere bevidste sfære er kropsfornemmelser). Hovedargumentet vil være, at det er tæt forbundet med tilstedeværelsen af ​​stof. Derudover er den vigtigste måde at bekræfte ægtheden af ​​ord og relationer på direkte information - syn, hørelse, lugt. Taktil kontakt er af største betydning - disse mennesker stoler sjældent på farverige billeder, abstrakte ideer. Det, der er vigtigt for dem, er følelsen af ​​tyngden af ​​genstanden (tingen) i deres hænder, dens struktur, placering i en strakt arm.

Nogle sensuelle personligheder er mere produktive og repræsenterer standarden. Det er muligt, at denne person ved, hvordan man påvirker og kontrollerer mennesker i materielle sfærer.

Aktive mentale ressourcer kan fordeles forskelligt i overensstemmelse med personlighedsmekanismer. For eksempel kan den samme følelsestype have kvaliteterne som en god forretningsmand og strateg, men være dårlig psykolog. Det skyldes, at der bruges flere ressourcer på undervisning i praktiske færdigheder end på det spirituelle område. Denne person kan ikke støtte den følelsesmæssige-åndelige sfære på egen hånd; den skal udfyldes ved hjælp af sociale kontakter, eksempler på andre mennesker.

Du kan lære mere om typer af mennesker ved at læse G. Jungs bog om psykotyper og studere nogle dele af socialpsykologien.

Hvad er psykologisk manipulation baseret på?

Status for aktiv dialog omfatter ikke kun overførsel af information sprog betyder, men er altid ledsaget af non-verbal påvirkning. I en samtale er samtalepartnerens udseende, kropsholdning og manerer af betydning. Dit eget billede kan med succes understrege autoritet, mens en andens billede giver den nødvendige information om din modstanders liv og tanker.

Følgende nonverbale talefaktorer er noteret:

1. Symptomer er adfærd, der udtrykker samtalepartnerens tilstand, både mental og fysisk (f.eks. træthed, ømhed)
2. Symboler - egenskaber, der understreger social status, overbevisninger, personlige forhold (for eksempel en ring på venstre finger, et kryds)
3. Særlige tegn på hilsen - for eksempel et håndtryk, et kys. Gang, blikkets retning.
4. Faktisk paralingvistisk - intonation, talehastighed, stemmestyrke, talepauser. De omfatter også håndbevægelser og afstanden mellem samtalepartnere - distancering.

Talepåvirkning påvirker verbale NLP-metoder, argumentationsmetoder, metaforer, kopiering af funktionerne i en andens tale, kendskab til slangordbogen for individuelle sociale grupper. At lære at fortolke disse tegn vil øge din evne til at styre andre mennesker. Men for at manipulere folk korrekt, skelne klart mellem dine egne tanker og problemer fra "andres" - engager dig i introspektion og tag noter.

8 vigtige råd fra en psykolog til, hvordan man manipulerer folk.

Det er værd at nævne fordelene og skaderne ved evnen til at påvirke og styre mennesker. Ikke altid psykologisk påvirkning brugt med det formål selvisk at bruge fremmed magt og tid. Evnen til at manipulere et individ har nogle gange en positiv, positiv effekt. For eksempel at formidle nyttig viden gennem psykologisk tilpasning, at hjælpe med at komme ud af en vanskelig tilstand (stress), at udjævne akavet situation(uden at tiltrække andres opmærksomhed).

Teknikker til at håndtere folks følelser, baseret på rollen som en mentor, en erfaren "mentor", er nødvendige for en psykolog. Når patienten mangler sin egen vilje til at komme væk fra problemet

Tip 1. Kald alle ved navn

Dette er beskrevet i Dale Carnegies bog, en af ​​måderne du kan manipulere mennesker på. Hver persons eget navn lyder mest behageligt. Øger vægten af ​​den enkelte i andres øjne. Tæt på etiske standarder, når en samtale om forretning foregår i overværelse af den nævnte person, efter personlig anmodning. Brugen af ​​demonstrative pronominer - "han", "hun", "det" - er ikke tilrådeligt, når du ønsker at håndtere folks følelser mere effektivt.

Tip 2. Kompliment

Et passende kompliment er en måde at nemt manipulere folk uden at bruge komplekse strategier. Dette afslapper ikke kun din modstander, men muntrer ham også op før en forretningssamtale. Ankommer ind godt humør, en person giver oftere indrømmelser, bliver følelsesmæssigt lydhør og åben. Komplementer skal være baseret på noget visuelt mærkbart og ikke ligne uhøfligt smiger.

Tip 3. Refleksion

Hvordan kan man manipulere folk, der ikke altid kan se på deres handlinger udefra? Tager du ikke imod kritik fra andre? God måde at vise dem, hvordan de handler, er at "spejle", kopiere adfærd. Hjælper i situationer, hvor en person ikke forstår anmodningerne fra en partner eller ven (vis hvad der skal gøres ved ved eksempel). Teknologi virker både i personlige relationer og på arbejdspladsen.

Generelt er kopieringsadfærd et forsøg på at komme ind i tillidssfæren. Hver person er individuel og stolt af sig selv, men tolererer ikke desto mindre status som et "sort får" i samfundet. På mange måder giver modstanderen selv "nøglerne" til sine tanker, til hemmelige svagheder - hvor instruktioner og andres råd ukritisk accepteres. For eksempel fokuserer han på at overholde en tidsplan (mens han konstant kigger på sit ur, har travlt, ofte bruger ordet "tid", læser prognoser i aviser).

Tip 4. Effekten af ​​træthed

Denne metode hjælper dig med at forstå, hvordan du håndterer mennesker på arbejdspladsen korrekt. Brug den i slutningen af ​​arbejdsdagen. Hvis du ser, at nogen allerede er træt, sidder og keder sig i forventning om weekenden eller skynder sig til et møde efter arbejde, er dette det mest bekvemme øjeblik. Tilbyd forsigtigt hjælp, lov at afslutte jobbet for ham. Tro mig, personen vil anse sig forpligtet og vil senere opfylde enhver anmodning med dobbelt iver.

Tip 5. En simpel anmodning

Nogle mennesker styrer nemt andre mennesker, der starter med en simpel anmodning. Efter at have fuldført en let opgave ubemærket, føler modstanderen sig betydningsfuld. Dernæst, når det lette trin er overstået, beder du på et passende tidspunkt om noget mere vanskeligt. Gradvist vil en person lave en glidende overgang fra nemme til komplekse opgaver. Vælg dit øjeblik omhyggeligt under hensyntagen til din modstanders aktuelle anliggender. Som erfaringen viser, giver denne metode dig mulighed for effektivt at styre folk med mellemrum. Skub ikke for mange opgaver.

Tip 6. Lyt nøje til din samtalepartner

Tålmodighed og opmærksomhed på samtalen er de vigtigste følelser, du bør bruge, mens du leder folk på arbejdet. Brug opmærksomhed som et værktøj til at håndtere mennesker korrekt uden at bruge verbal indsats. Ellers vil du ikke være nok. Under din modstanders tale, afbryd ikke, vær meget opmærksom på den information, der præsenteres. Efter at have opfyldt behovet for opmærksomhed, begynder en person at opfatte samtalepartneren neutralt og positivt. Han vil være klar til at forstå et udefrakommende synspunkt og vil roligt acceptere en andens mening, selvom den modsiger hans tro og peger på hans fejl. i en tvist, udvikle en følelse af ro og indre harmoni.

Tip 8. Manipulation baseret på følelser af grådighed og frygt

Dette råd er perfekt til enkeltpersoner fra erhvervslivet, reklamer, marketing og vil give dig mulighed for at administrere masser af mennesker. Annonceringsmetoder giver dig mulighed for at kontrollere folk på afstand. Illusioner om store rabatter, gaver, bonusser giver dig mulighed for at manipulere folk baseret på følelser af grådighed. For eksempel, "køb et Sony-strygejern nu, og du vil modtage en gratis vanddispenser." A, Sundhedsreklamer virker, når en person er styret af frygt for sygdom. For eksempel i mundhulen Carious bakterier formerer sig hvert sekund, kun den unikke Fluorodont-pasta."

Manipulering af mennesker i venskabelige forhold baseret på følelser af frygt, jalousi og grådighed har ofte omvendt effekt. For ikke selv at blive et "offer" for reklamemanipulation, vær ikke bange for at lære nye ting.

Teknikker til at manipulere mennesker

Nogle NLP psykoteknikker, verbal manipulation

Disse verbale teknikker er designet til at transformere sætninger, der hjælper med at ændre opfattelsen af ​​virkeligheden. Udvid eller indsnævre en persons billede af verden. Generelle principper for, hvordan man manipulerer folk med ord, er baseret på troen på, at nogen menneskeligt sprog er ikke en ideel formidler mellem bevidsthed, psyke og faktisk oplevelse. På den ene side fremhæver sproget mest for bevidstheden betydningsfulde øjeblikke oplevelse uden at overbelaste den med detaljer. På den anden side er der en sammenhæng mellem individets psyke og sprog: sproget afslører ønsker og motiver; Autistisk opfattelse af ens egne formuleringer virker som selvhypnose. Denne teori er alle andre overlegen i, hvordan man manipulerer mennesker.

NLP (neurolingvistisk programmering).) er en måde at programmere en persons tankesystem og kommunikation med samfundet på.

Brug den modale operatør oftere - "kan", "måske".

En måde at manipulere folk ved at erstatte taleoperatører? Brug ikke modale forpligtelsesord og en bekræftende tone, der gør en personlig anmodning til en ordre. Brug ikke "skal", "nødvendig", men brug oftere "kan", "evt.". Ordren "gå til posthuset, send pakken" - ret den til anmodningen "kan du gå og sende pakken?" Brug også "kan, kan", selv når forholdet er rent formelt.

Teknik vil lære dig at styre mennesker på arbejdet, Ifølge psykologers forsøg med inklusion øges operatørens selvtillid, og psykologiske grænser for den enkelte sænkes.

Brug partiklen "ikke" i sætninger

Ved at bruge en sådan partikel som "ikke" kan du lære at kontrollere andre mennesker ved hjælp af modsigelser. De formelle komponenter (ord, partikler) involveret i konstruktionen af ​​en sætning er beregnet til bevidsthed. Samtidig begynder underbevidstheden at udelukke alt hjælpemidler fra sætningen (de har ingen korrespondance i virkeligheden). Danner en naturlig bekræftende betydning af udsagnet. For at lære at manipulere folk, omarranger anmodninger og kommentarer til at inkludere partiklen "ikke". For eksempel, "hvis det er for sent, så gør det ikke" - en person vil helt sikkert gøre det.

Regler for 3 "ja"

Reglen om 3 "ja", ifølge psykologien, hjælper som et effektivt forslag med at styre mennesker i forretningsarbejde. Når en person tilbydes to spørgsmål, der under alle omstændigheder indebærer samtykke, kommer svaret på det tredje eller fjerde spørgsmål automatisk med samtykke. Du kan også bruge tætte associationer i spørgsmål til at guide en person til det ønskede svar eller udførelse. For eksempel associationer til farve, form. Denne form for inert samtykke kan være nyttig, når du ønsker at få automatisk godkendelse.

At komme med formodninger, der indeholder en vigtig idé

Årsag-virkning-forholdet er skabt som en logisk sammenhæng, der giver dig mulighed for at styre en gruppe mennesker godt. For eksempel elever ved at øge deres motivation for at lære ”hvis du fuldfører opgaven, vil du være i stand til at forstå generelt princip problemløsning." Det bruges også i individuel kommunikation med en voksen eller et barn derhjemme. Ved hjælp af en formel konstruktion kan du forbinde alle semantiske komponenter - "hvis du vasker op, vil du gå en tur." Logisk set har "retter" og "gang" kun lidt forbindelse med hinanden. Men nu er "vask opvasken" tæt forbundet (for eksempel hos et barn) med lystsfæren i det ubevidste.

Illusionen om valg uden valg

For at være i stand til at manipulere mennesker inden for ledelse og handel, brug partiklen "eller". Det giver en interessant logisk forbindelse - det giver en person et "ikke-eksisterende" valg. For eksempel, "vil du have te eller kaffe?" Personen er måske slet ikke særlig tørstig, men vil blive tvunget til at acceptere "godbidden", uanset hvilken mulighed de vælger. Et andet eksempel, "vil du betale med kort eller kontanter?"

Ufuldstændig tankegang, ufuldstændig handling

En metode til at manipulere mennesker er ved aktivt at påvirke følelser. Prøv denne teknik til at styre mennesker gennem nysgerrighed. Intriger – fremkald, forstærk aktiv nysgerrighed blandt dine samtalepartnere. For eksempel, "i dag vil vi se på de grundlæggende teknikker i NLP, og i morgen kl. 8 fortsætter vi foredraget om hypnose." Et eksempel er underdrivelse i ordene "det er for tidligt at tale om dette nu", "vi taler om dette, når vi er færdige med vores aktuelle anliggender."

Konklusion

Det vigtigste er at vide, hvordan man ikke mister kontrollen; hvis du har lært at styre mennesker, er der et produktivt afkast. Psykologi råder til at være en rolig leder og handle roligt. Hvis du lyser op med meningsløs glæde og falder i eufori, kan dette ødelægge hele systemet af relationer. Indsatsen vil gå til spilde. Det foreliggende resultat kendetegner ikke en vellykket afslutning af sagen og kan i fremtiden være et mellemled til noget større. Mist ikke din ro. Der er dårlige erfaringer, som i færd med at luge ud ineffektive teknikker, vil føre til et niveau af succes.

For nylig er problemet med at manipulere mennesker, påtvinge andres meninger og synspunkter og gøre samfundet til en tankeløs masse blevet diskuteret i stigende grad på internettet. Look At Me har samlet en shortliste over de mest almindelige teknikker og regler, der hjælper med at overtale, vinde over, inspirere og påvirke folk på alle mulige måder, samt måder at beskytte dig selv mod social manipulation.

Socialt bevis,
eller princippet om social bevis

I Sovjetunionen stod man først i kø og undrede sig først derefter over, hvor det førte hen. "Hvis alle disse mennesker venter, betyder det, at produktet er godt," tænkte alle. Selve tilstedeværelsen af ​​en kø signalerede værdien af ​​det tilbudte produkt. Således blev princippet om socialt bevis manifesteret i det sovjetiske samfund. Baseret på flokinstinktet består det i at efterligne flertallets adfærd og er en beskyttende funktion af vores hjerne, der frigør sidstnævnte fra behovet for at behandle unødvendig information. Det er her, mainstreamens natur ligger.

Princippet om socialt bevis virker særligt effektivt, når en person befinder sig i en forvirrende eller tvetydig situation, og han ikke har tid til virkelig at forstå den. "I hvert fald uklar situation gør som alle andre” - Social Proof løser alle problemer på én gang. Når vi ønsker at købe en ny gadget og er ved at tænke på, hvilken model vi skal vælge, er anmeldelser og vurderinger ofte de afgørende kriterier for os. Princippet om social proof har dybt forankret i moderne erhvervsliv. Der er ikke længere behov for at bevise over for en potentiel kunde, hvor godt produktet er; det er nok at bemærke, at flertallet mener det.

I dag anbefaler marketingfolk kraftigt, at ejere af websteder og forskellige sider ikke annoncerer tællere, hvis indikatorerne på dem er beskedne. Et stort antal af abonnenter - bedste tegn kvalitet og også en grund til at abonnere. Dette gælder også for webstedstrafik.

Et andet smertefuldt eksempel på at bruge princippet om social proof er skitser og humoristiske serier. Seerne klager ofte over, at de er irriterede over baggrundslatteren efter hver joke. Dette påvirker dog ikke metodens effektivitet. Folk er vant til at stole på andres reaktioner, når de skal afgøre, hvad der er sjovt, og reagerer ofte ikke på joken, men på latteren uden for skærmen, der ledsager den.

Forresten tjente Social proof som grundlag for fremkomsten af ​​nogle erhverv. For eksempel er en claqueur en person, der kommer til en forestilling for et bestemt gebyr, klapper højest og råber "Bravo!", eller et klassisk eksempel er sørgende, der "sætter stemningen" ved en begravelse i Brasilien eller Filippinerne.

Gruppeforstærkningsmetode

Denne teknik afspejler nogle steder den foregående, men i modsætning til den er den fokuseret på at ændre menneskelige overbevisninger frem for adfærd. Ifølge dette princip, når man gentager den samme afhandling mange gange (ideer, koncepter) inden for en gruppe vil dens medlemmer til sidst acceptere denne erklæring som sandhed. Den amerikanske akademiker og forfatter Robert Carroll understreger, at en gentagen påstand ikke behøver at være sand. Det vil blive troet, uanset hvor teoretisk eller praktisk bevist det er. Desuden menes det, at folk på tro, uden kritisk vurdering, accepterer gruppeværdier, ideer, doktriner, hvis de identificerer sig med denne gruppe og ikke ønsker at blive stemplet som udstødte. Det her mentalt fænomen og manifestationen af ​​konformitet kaldes indoktrinering. Fænomener modsat indoktrinering: "social autonomi", "kritik", "non-konformisme".

Et farverigt eksempel på arbejdet med gruppeforstærkningsmetoden er stereotyper, myter og legender, der vandrer fra generation til generation. Derudover bruges teknikken aktivt af medierne og er effektive midler V informationskrige. Ved hjælp af smart manipulation af fakta og forskellige taletricks påtvinger medierne os visse overbevisninger gennem systematisk gentagelse af de samme tanker. For at bekæmpe sådanne tendenser i læringsprogrammer Nogle lande introducerer et medieuddannelseskursus designet til at udvikle kritisk tænkning hos mennesker i alle aldre.

Reglen om gensidighed

Reglen om gensidighed siger, at en person skal tilbagebetale, hvad en anden person har givet ham. Med enkle ord- reagere venligt på venlighed. Og da eventuelle forpligtelser er deprimerende, vil du gerne slippe af med dem så hurtigt som muligt. Derfor virker reglen og bruges aktivt af nogle "indviede". Sådanne mennesker kan bevidst give en lille tjeneste med forventning om, at de vil fremsætte en større anmodning i fremtiden.

Fragment fra tv-serien
"Force Majeure" (Suits)

Folk siger: "de udnytter nogens venlighed." Det er bemærkelsesværdigt, at viden om reglen om gensidig udveksling ikke frigør en person fra ønsket om at tilbagebetale sin "gæld".

Fragment fra tv-serien "The Mentalist"

Hvorfor giver supermarkeder dig gratis mad at prøve? Hvorfor uddeler forskellige virksomheder kuglepenne, notesblokke og andre souvenirs til deres gæster? Hvordan forklarer man gratis kampagner i barer og tyggegummi efter middag på restauranter? Vil medarbejderne glæde kunderne? Uanset hvordan det er.

Anmodning
for hjælp, eller Benjamin Franklin-metoden

En dag havde Benjamin Franklin brug for at etablere kontakt med en person, der åbenlyst ikke kunne lide ham. Så henvendte Benjamin sig til denne mand med en anmodning om at låne ham en sjælden bog. Franklin var så høflig som muligt i sin anmodning og takkede manden med endnu større høflighed, da han sagde ja. Efter denne hændelse blev de gode venner.

Essensen af ​​metoden af ​​samme navn er, at folk elsker, når de bliver bedt om hjælp. For det første, baseret på reglen om gensidig udveksling, tror en person, at han om nødvendigt kan regne med en returtjeneste. For det andet føler han sig nødvendig og nyttig ved at hjælpe. Og dette, som de siger, er uvurderligt.

Forresten menes det, at det i begyndelsen er bedre at bede om mere, end du ønsker at modtage. Hvis de pludselig afviser dig, næste gang du prøver, kan du give en reel anmodning, og denne gang vil det være akavet at afslå.

Logisk regel
kæder

Psykologer er kommet til den konklusion, at ønsket om at være eller fremstå konsekvent i ens handlinger er en medfødt karakteristik af en person, som ofte tvinger ham til at gå imod sine egne interesser.

Pointen er, at i moderne samfund konsistens betragtes som en dyd. Hun er forbundet med ærlighed, intelligens, styrke og stabilitet. Den engelske fysiker Michael Faraday sagde, at konsistens værdsættes mere end at have ret. Inkonsekvent adfærd overvejes normalt negativ kvalitet og tages for dobbelthed.

For at tvinge en person til at handle på en bestemt måde, er det nødvendigt at lancere en sekvensmekanisme i hans tænkning. Socialpsykologer kalder engagement for udgangspunktet i denne mekanisme. En person, der har forpligtet sig (selvom ubevidst) vil gøre alt for at opfylde det.

Lad os sige, at hvis en person bliver anerkendt som den bedste skakspiller i byen, vil han efter denne hændelse træne tre gange mere, bare for at retfærdiggøre den forpligtelse og status, der er betroet ham. Sekvensmekanismen lanceres: "Hvis jeg er sådan her, så skal jeg gøre det, det og det...".

Positiv forstærkning

Positiv forstærkning er en behagelig konsekvens for en person af hans handlinger: ros, belønning eller belønning, der tilskynder en person til at udføre disse handlinger i fremtiden.

Engang gennemførte en gruppe Harvard-studerende et interessant eksperiment. Ved et af foredragene blev fyrene enige om, at når læreren flyttede til den ene side af salen, ville alle smile, og når han flyttede til den modsatte side, ville alle rynke panden. Du behøver ikke at være raketforsker for at gætte, i hvilken del af publikum forelæseren tilbragte mest klasser. Dette eksperiment blev kendt i historien som "Verplanck-eksperimentet" og blev bekræftelse på, at positiv feedback har en pædagogisk effekt på en person.

Ifølge den amerikanske psykolog Skinner opdrager ros en person mere effektivt end straf, hvilket er mere tilbøjeligt til at skade individet. Freud bekræfter sin kollegas teori og understreger i beskrivelsen af ​​nydelsesprincippet, at en persons ønske om at modtage positive følelser presser ham til at udføre handlinger, der forstærker dem og dermed er forbundet med nydelse. Følgelig fraværer fraværet af "handling - fornøjelse" -kæden en person motivationen og lysten til at gøre noget.

Motivation af frygt

Aikido metode

Ejendommelighed kampsport Aikido handler om at bruge modstanderens styrke mod ham. Tilpasset kommunikationsmiljøet bruges denne metode i anspændte forhandlinger el konfliktsituationer og indebærer at returnere sin egen aggression til modstanderen for at få, hvad han ønsker fra samtalepartneren.

Newtons lov siger: Handlingskraften er lig med reaktionens kraft. Følgelig, jo mere uhøfligt en person reagerer på sin modstander, jo mere indædt forsvarer han sin position, jo mere gengældelsesangreb modtager han. Hovedprincip Aikido - vinde ved at give efter. For at overtale en person til dit synspunkt, skal du først og fremmest være enig med ham og "spejle" hans måde at tale og nedgøre sig selv på. Og byd så i en rolig tone din egen version af begivenhedernes udvikling. Således bevarer en person sin styrke, irriterer ikke sin modstander og vinder i sidste ende.

Et lidt overdrevet eksempel kunne se sådan ud: ”Du er et fjols. Du gør alt forkert. - Ja, jeg gør alt forkert, for jeg er et fjols. Lad os prøve at finde en vej ud af denne situation sammen..."

Lodret princip

Alle berømte verdensdiktatorer overbeviste deres modstandere, allerede før de begyndte at tale. De vidste, hvordan de skulle placere deres krop i rummet på en sådan måde, at de lignede et "levende argument" i deres samtalepartners øjne.

For det første var de altid lodret et niveau over dem, de talte med. Det er der en psykologisk forklaring på. Faktum er, at underbevidstheden i starten opfatter dem, der er højere, som autoriteter. Vores forældre har altid været over os. Men de var vores myndigheder i mange år. Det forklarer, hvorfor mange ledere placerer stole og skriveborde på deres kontorer, så de kan se ned på deres underordnede.

Også for vores underbevidsthed virker en person, der fylder meget, mere overbevisende og rigtig. Fejende bevægelser, strakte arme i en "T"-form på stoleryggen eller aktiv bevægelse rundt i lokalet under en præsentation - alt dette er med til at omfavne maksimalt beløb plads og vokse i beskuerens øje.

Indbyggede talekommandoer

Indbyggede talekommandoer hjælper initiativtageren til kommunikation med at skabe en bestemt stemning hos modtageren, fremkalde den ønskede følelse og følgelig rette sine tanker i en given retning. En indlejret meddelelse er et fragment af en sætning, der fremhæves af bevægelser eller intonation. I dette tilfælde sker påvirkningen på underbevidstheden hos en person, som måske ikke er opmærksom på selve sætningen.

Introducer positivt sprog i din tale (ord som "behagelig", "god", "lykke", "succes", "tillid" osv.), vi får den anden person til at føle sig gladere og mere succesfuld. Det er ligegyldigt, hvad vi taler om, og i hvilken sammenhæng disse ord bruges, det vigtigste er at fremhæve dem med intonation eller gestus.

Stilhedens spiral

I teorien om massekommunikation er der sådan noget som en spiral af stilhed. Foreslået af den tyske politolog Elisabeth Noel-Neumann, koger dette koncept ned til ideen om, at folk kan dele et bestemt synspunkt, men er bange for at indrømme det, fordi de tror, ​​de er i mindretal. Stilhedens spiral er baseret på frygten for social isolation og begynder at virke i det øjeblik, nogen selvsikkert udtrykker deres synspunkter om et socialt betydningsfuldt emne. De, der er uenige i det, de hører, foretrækker at tie og ikke sige fra, fordi de er overbeviste om, at de er i mindretal og er bange for isolation.

Der er et mønster, at dygtige modne individer ikke bukker under for frygten for social isolation og er i stand til at udtrykke deres meninger uden hensyn til offentligheden. Det er disse mennesker, der driver fremskridt og stimulerer globale forandringer. Den anden halvdel af menneskeheden er garanten for styrke og stabilitet i samfundet.

Hver manipulationsmetode, der er angivet nedenfor, er ledsaget af korte instruktioner om, hvordan man modvirker den og beskytter mod den.

Før jeg går videre til at overveje manipulationsteknikker, vil jeg også straks bemærke, at manipulationsmetoder ikke altid bruges separat; ofte bruges kombinationer af teknikker og metoder for at sikre effektiv effekt.

FALSK SPØRG

Denne manipulationsmetode bruges til at ændre den generelle betydning af det, der blev sagt, og ændre dens betydning, så den passer til en selv. Manipulatoren spørger, som om det var for at afklare, igen, gentager det, du kun sagde i begyndelsen, og erstatter derefter ordene og den overordnede betydning.

Lyt meget omhyggeligt til, hvad de fortæller dig. Hvis du hører en forvrænget betydning, skal du rette den med det samme.

KONSTANTIEL INDEFFERENS OG UOPmærksomhed

Når en person forsøger at bevise, at han har ret, at overbevise en anden om noget, viser han sin ligegyldighed over for både samtalepartneren og hvad han siger. Manipulatoren regner med modstanderens ønske om at bevise sin betydning for enhver pris, for at bruge disse fakta, den information, som han ikke tidligere havde til hensigt at afsløre. Det vil sige, at den nødvendige information blot afsløres.

Beskyttelse mod manipulation er ikke at bukke under for provokation.

HASTIGT HOP TIL ET ANDET EMNE

Efter at have udtrykt et emne, går manipulatoren hurtigt videre til et andet og giver derved ikke samtalepartneren mulighed for at protestere den første eller på en eller anden måde tvivle på det. Dette gøres med det formål at fiksere denne information (ikke altid sandt) i samtalepartnerens underbevidsthed. Det her manipulationsmetode kan karakteriseres som forslag med videre brug.

Du bør være opmærksom på, hvad du hører, og analysere alt.

CITERING AF DIN MODSTANDERS ORD

I dette tilfælde citerer manipulatoren, og uventet, modstanderens ord. I de fleste tilfælde er ordene delvist forvrænget.

Mens du forsvarer dig selv, kan du svare i naturalier, opfinde en sætning og videregive den som de ord, som manipulatoren engang sagde til ham.

IMAGINAL SKADE

Manipulatoren viser sin svaghed ved at søge en nedladende holdning til sig selv. I sådanne øjeblikke holder den manipulerede person op med at tage personen alvorligt som en konkurrent og rival, og hans årvågenhed bliver kedelig.

Du kan kun bukke under for denne manipulationsmetode, hvis du altid tager enhver person alvorligt og ser en stærk rival i ham.

FALSK KÆRLIGHED

Meget normal manipulationsteknik. Ved at erklære kærlighed, ære og respekt kan du opnå meget mere end blot at spørge.

"Cold Mind" er her for at hjælpe dig. HASSENDE VREDE OG HARRIGT PRES

Med umotiveret vrede får manipulatoren en person til at ønske at berolige sin samtalepartner og forventer, at han giver visse indrømmelser. Ligesom den forrige er denne manipulationsmetode ret almindelig.

Modvirkning:

Vær ikke opmærksom på din samtalepartners raseri, begynd ikke at berolige ham, men vis din ligegyldighed over for hans opførsel, dette vil forvirre ham;

Eller omvendt, ved at røre ved manipulatoren (uanset hånd eller skulder) og se ham lige i øjnene, begynder du kraftigt at øge dit aggressive tempo og reagere på ham. Ved hjælp af samtidig eksponering for en visuel, kinæstetisk og auditiv stimulus introduceres manipulatoren i en trance. Og du kan allerede sætte dine egne betingelser for ham, introducere dine holdninger i hans underbevidsthed.

Du kan justere, fremkalde en lignende sindstilstand i dig selv og gradvist begynde at falde til ro, hvilket også beroliger manipulatoren.

FALSK HALT OG HURTIGT PACE

Manipulation er mulig ved at pålægge et meget hurtigt taletempo og skubbe til dine ideer. Manipulatoren, der gemmer sig bag hastværk og mangel på tid, sludrer sin samtalepartner, som uden at have tid til ikke blot at svare, men endda til at tænke, derved demonstrerer sit stiltiende samtykke.

Manipulatorens snakkesalighed, snakkesalighed og verbositet kan stoppes ved at stille spørgsmål og spørge igen. For eksempel vil et trick som "Undskyld, jeg skal ringe hurtigst muligt" hjælpe med at sænke tempoet. Vil du vente?"

UDTRYK MISTINKELSE OG ÅRSAG UNDSKYDNINGER

Det her måde at manipulere på bruges til at svække den beskyttende barriere af den menneskelige psyke. Manipulatorens rolle er at udvise mistanke i enhver sag, hvis reaktion vil være et ønske om at retfærdiggøre sig selv. Det er, hvad han opnår. Den beskyttende barriere er svækket, du kan "skubbe igennem" de nødvendige indstillinger.

Beskyttelsen her er bevidstheden om sig selv som en selvsikker person. Vis manipulatoren, at du er ligeglad med, om du er fornærmet, og du vil ikke løbe for at indhente det, hvis han vil væk. Kæreste, tag det på dig selv, lad dig ikke manipulere!

FALSK TRÆTHED

Manipulatoren gør det klart, at han er meget træt og ikke er i stand til at bevise noget eller lytte til indvendinger. Og derfor er den manipulerede person hurtigt enig i hans ord og trætter ham ikke med indvendinger efter hans ledetråd.

Giv ikke efter for provokationer.

Det fine ved denne manipulationsmetode ligger i den menneskelige psykes detaljer - tilbedelse og blind tillid til autoriteter på ethvert område. En manipulator, der bruger sin autoritet, lægger pres på en person, og ofte ligger en mening, råd eller anmodning uden for hans autoritet. Hvordan kan du afslå en anmodning eller være uenig med en sådan person?

Tro på dig selv, på dine evner, på din individualitet og eksklusivitet. Ned med lavt selvværd!

FALSK KÆRLIGHED

Manipulatoren, som i hemmelighed, nærmest hvisken, gemmer sig bag imaginært venskab, råder den manipulerede person til at handle på en bestemt måde. Han forsikrer om fordelene og fordelene ved denne handling, men i virkeligheden forfølger han sine egne interesser.

Vi skal ikke glemme, at gratis ost kun kan findes i en musefælde, du skal betale for alt.

ÅRSAGER MODSTAND

Man ved, at den forbudte frugt er sød, og den menneskelige psyke er opbygget sådan, at han ofte interesserer sig for præcis, hvad der er forbudt, eller hvad der kræver en indsats at opnå. Manipulatoren, som en subtil psykolog, udnytter disse funktioner menneskelig psyke, forårsager sådanne ønsker i genstanden for dens indflydelse. Selvfølgelig for at behage dig selv.

Husk altid dine interesser. Træf beslutninger efter at have tænkt dig grundigt om og vejet alle fordele og ulemper.

FRA SÆRLIG TIL FEJL

Manipulatoren henleder manipulationsobjektets opmærksomhed på kun én detalje, og tillader ham ikke at overveje hele billedet, og tvinger ham til at drage konklusioner baseret på dette. Anvendelse af dette måde at manipulere mennesker på udbredt i livet. Mange mennesker drager konklusioner og dømmer om ethvert emne eller begivenhed uden at have detaljerede oplysninger og uden fakta, eller endda uden at have deres egen mening om dette spørgsmål, de dømmer baseret på andres meninger. Manipulatorer udnytter dette og påtvinger dermed deres mening.

Udvid din horisont, udvikle dig, arbejd for at forbedre dit vidensniveau.

IRONI MED ET SMIL

Manipulator, som om han tvivler på modstanderens ord, vælger bevidst en ironisk tone i samtalen, hvilket provokerer ham til følelser. I følelsesmæssig tilstand, i vrede falder en person i en ændret bevidsthedstilstand og er mere modtagelig for forslag.

Et effektivt forsvar mod denne manipulationsmetode er fuldstændig ligegyldighed.

HOLD DINE TANKER FRA

Manipulatoren afbryder konstant samtalepartnerens tanker for at lede samtalen i den retning, han ønsker.

Vær ikke opmærksom på dette, eller prøv ved hjælp af talepsykoteknik at latterliggøre manipulatoren, og hvis du er i en gruppe, vil ingen seriøst være opmærksom på hans afbrydelser.

FALSK ANERKENDELSE AF GUNSTIGE FORHOLD

I dette tilfælde er der et tip fra manipulatoren om mere gunstige forhold, hvor genstanden for manipulation synes at være placeret. Den manipulerede begynder at komme med undskyldninger og åbner op for forslag, som umiddelbart følger.

Der er ingen grund til at komme med undskyldninger, tværtimod, anerkend din overlegenhed. SIMULERET BIAS

Den manipulerede person placeres under sådanne forhold, når han skal afværge mistanke om partiskhed mod manipulatoren. Og han begynder selv at rose ham, tale om hans gode intentioner og giver derved sig selv instruktionen om ikke at reagere kritisk på manipulatorens ord.

Hvis du befinder dig i en sådan situation, så gendriv din bias, men uden at rose manipulatoren.

VÆR MISVISENDE VED SPECIFIK TERMINOLOGI

Manipulation udføres på grund af manipulatorens brug i samtale af termer, der er ukendte for den manipulerede person. Sidstnævnte befinder sig i en akavet position, og af frygt for at virke analfabet, er han bange for, hvad disse udtryk betyder.

Vær ikke genert eller bange for at præcisere et ord, du ikke forstår.

PÅLÆGNING AF FALSK DUMHED

Taler i et enkelt sprog, denne manipulationsmetode er at sænke personen under soklen. Der bruges hints om hans analfabetisme og dumhed, hvilket fører genstanden for manipulation ind i en tilstand af midlertidig forvirring. Det er så, at manipulatoren koder for psyken.

Vær ikke opmærksom, især hvis du ved, at foran dig er en kompetent manipulator, en erfaren svindler eller en hypnotisør.

AT PÅTÆGGE TANKER VED GENTAGELSE AF SÆTNINGER

Med denne manipulationsmetode, gennem gentagne gentagelser af sætninger, inspirerer manipulatoren objektet med noget information.

Du bør ikke være opmærksom på, hvad manipulatoren siger. Du kan ændre samtaleemnet.

FALSK UOPmærksomhed

Manipulatoren spiller på sin egen formodede uopmærksomhed. Efter at have opnået ønskede resultat, han ser ud til at bemærke, at han gjorde noget forkert, og præsenterede den manipulerede person for et faktum: "Nå, hvad kan du gøre, jeg så ikke, jeg hørte ikke, jeg forstod ikke rigtigt ..."

Det er nødvendigt klart at præcisere og formidle betydningen af ​​de indgåede aftaler.

SIG JA"

Synes godt om manipulationsteknik udføres ved at konstruere en dialog på en sådan måde, at den manipulerede altid stemmer overens med manipulatorens ord. Sådan får manipulatoren målet til at acceptere sin idé.

Skift fokus i samtalen.

OBSERVATION OG SØGNING EFTER LIGNENDE træk

Manipulatoren opfinder eller finder en vis lighed mellem sig selv og den manipulerede, gør henkastet opmærksom på dette og øger derved selvtilliden og svækker forsvaret. Du kan handle, fremme en idé, indgyde en tanke (ved at bruge andre metoder og teknikker til manipulation) og spørge.

Forsvar er at fortælle manipulatoren skarpt om dine forskelle med ham.

PÅLÆNGENDE VALG

Manipulatoren stiller spørgsmålet på en sådan måde, at han ikke giver objektet andre valgmuligheder end dem, han foreslog. For eksempel får en tjener på en restaurant, der spørger og nærmer sig dit bord, "Hvilken vin vil du drikke i dag - rød eller hvid?", dig til at tænke på valget mellem det, han tilbød, og du for eksempel planlagde at bestille dig selv noget billig vodka.

Vær klar over, hvad du præcist ønsker, og glem ikke dine interesser og planer, uanset hvad det angår.

Vi manipulerer hinanden uden at være klar over det. Du skal kende til manipulationsteknikker for ikke at bukke under for andres indflydelse, når nogen handler målrettet. Der er mange eksempler på en sådan indflydelse; vi udsættes for angreb fra manipulatorer hver dag.

Måder at manipulere mennesker på. For at mestre nogle af dem kræves langvarig praksis; de fleste bruger nogle af dem frit, nogle gange uden selv at have mistanke om det.

Det er nok blot at kende til nogle manipulationsteknikker for at kunne forsvare sig imod dem, mens andre skal beherskes for at kunne modvirke dem.

Det er nødvendigt at kende mekanismerne til at manipulere den menneskelige psyke; dette giver dig mulighed for at beskytte dig selv mod indtrængen i din psyke og dygtigt modvirke forskellige teknikker og manipulationsmetoder.

Det er også nødvendigt at studere og kende manipulationsteknikker for at lære, hvordan man dygtigt forstår dem og bruger dem til din egen fordel. Uden denne viden er det svært at opnå.

Når man bruger en eller anden metode til manipulation, bør man tage højde for det faktum, at en persons liv er mangefacetteret, hvad angår uddannelsesniveau, livserfaring, for mange andre faktorer. Derfor, i nogle tilfælde, for mere effektiv effekt, vigtigt punkt i brug på forskellige måder manipulation er forberedelse til deres brug.

Det første skridt er at beslutte dig for en specifik teknik, der er anvendelig i dette tilfælde, og til dette bør du vælge et mål for indflydelse. Sådanne mål kunne være:

1. En persons interesser, hans behov og tilbøjeligheder;
2. Overbevisninger (politisk, religiøs, moralsk), verdenssyn;
3. Vaner, adfærdsstil, måder at tænke på, vaner, karaktertræk, faglige færdigheder;
4. Mental og følelsesmæssig tilstand (både generelt og i øjeblikket).

Det vil sige, at for at den eller den anden manipulationsmetode kan have en effekt, ville det være godt at kende modtageren af ​​denne indflydelse bedst muligt, for at indsamle mere information om ham.

Også på det forberedende stadium tænker en erfaren manipulator gennem stederne og betingelserne for hans indflydelse. Det er vigtigt for ham at øge sandsynligheden for, at den manipulerede person vil opleve de reaktioner, fornemmelser og følelser, han har brug for.

Derfor, ved at skabe betingelser for at øge suggestibiliteten, vælger han afsondrede, isolerede steder (selvom dette ikke altid er tilfældet, nogle gange kræver situationen det modsatte) og først derefter, uden indblanding, anvender den forberedte manipulationsteknik.

Succesen med enhver manipulationsmetode afhænger af den etablerede kontakt mellem mennesker. Evnen til at skabe kontakt og vedligeholde den i litteraturen vedr forretningskommunikation tillægges stor betydning, er dette ikke en måde at manipulere på, etablering af kontakt er grundlaget for kommunikativ kommunikation.

En dygtig manipulator, der handler subtilt, ved dette, han tager kontakt og udvikler den på alle mulige måder (danner tillid), med henblik på dens videre brug. For ham er dette en forberedende fase, hvor han på enhver mulig måde tilpasser sig sin samtalepartner ved hjælp af sammenføjningsteknikken.

Essensen af ​​denne teknik er at finde fælles interesser og synspunkter, skabe en atmosfære af ærlighed og skabe et gunstigt indtryk af dig selv. Manipulatoren begynder nogle gange endda at kopiere kommunikationspartnerens gestus, ansigtsudtryk, tager lignende stillinger og gør alt for at vinde ham.

Når alle forberedende stadier bestået, blev de nødvendige oplysninger indsamlet, afklaret svage sider, betingelserne er blevet gennemtænkt, kan du begynde at bruge teknikker og metoder til manipulation. Selvom for at bruge nogle teknikker, er indledende forberedelse overhovedet ikke påkrævet.

Måder at manipulere mennesker på

Hver manipulationsmetode nedenfor kommer med korte instruktioner for at modvirke det, værn mod det.

Før jeg går videre til at overveje manipulationsteknikker, vil jeg også straks bemærke, at manipulationsmetoder ikke altid bruges separat; ofte bruges kombinationer af teknikker og metoder for at sikre effektiv effekt.

Falsk afhøring

Denne manipulationsmetode bruges til at ændre den generelle betydning af det, der blev sagt, og ændre dens betydning, så den passer til en selv. Manipulatoren spørger, som om det var for at afklare, igen, gentager det, du kun sagde i begyndelsen, og erstatter derefter ordene og den overordnede betydning.

Lyt meget omhyggeligt til, hvad de fortæller dig. Hvis du hører en forvrænget betydning, skal du rette den med det samme.

Prangende ligegyldighed og uopmærksomhed

Når en person forsøger at bevise, at han har ret, at overbevise en anden om noget, viser han sin ligegyldighed over for både samtalepartneren og hvad han siger.

Manipulatoren regner med modstanderens ønske om at bevise sin betydning for enhver pris, for at bruge disse fakta, den information, som han ikke tidligere havde til hensigt at afsløre. Det vil sige, at den nødvendige information blot afsløres.

Springer hastigt til et andet emne

Efter at have udtrykt et emne, går manipulatoren hurtigt videre til et andet og giver derved ikke samtalepartneren mulighed for at protestere den første eller på en eller anden måde tvivle på det. Dette gøres med det formål at fiksere denne information (ikke altid sandt) i samtalepartnerens underbevidsthed. Denne manipulationsmetode kan karakteriseres som forslag med yderligere brug.

Du bør være opmærksom på, hvad du hører, og analysere alt.

Citerer din modstanders ord

I dette tilfælde citerer manipulatoren, og uventet, modstanderens ord. I de fleste tilfælde er ordene delvist forvrænget.

Mens du forsvarer dig selv, kan du svare i naturalier, opfinde en sætning og videregive den som de ord, som manipulatoren engang sagde til ham.

Indbildt mindreværd

Manipulatoren viser sin svaghed ved at søge en nedladende holdning til sig selv. I sådanne øjeblikke holder den manipulerede person op med at tage personen alvorligt som en konkurrent og rival, og hans årvågenhed bliver kedelig.

Du kan kun bukke under for denne manipulationsmetode, hvis du altid tager enhver person alvorligt og ser en stærk rival i ham.

Falsk kærlighed

En meget almindelig manipulationsteknik. Ved at erklære kærlighed, ære og respekt kan du opnå meget mere end blot at spørge.

"Cold Mind" er her for at hjælpe dig.

Rasende vrede og rasende pres

Med umotiveret vrede får manipulatoren en person til at ønske at berolige sin samtalepartner og forventer, at han giver visse indrømmelser. Ligesom den forrige er denne manipulationsmetode ret almindelig.

Modvirkning:

1. Vær ikke opmærksom på din samtalepartners raseri, begynd ikke at berolige ham, men vis din ligegyldighed over for hans opførsel, dette vil forvirre ham;
2. Eller omvendt, ved at røre ved manipulatoren (uanset hånd eller skulder) og se ham lige i øjnene, begynder du kraftigt at øge dit aggressive tempo og reagere på ham. Ved hjælp af samtidig eksponering for en visuel, kinæstetisk og auditiv stimulus introduceres manipulatoren i en trance. Og du kan allerede sætte dine egne betingelser for ham, introducere dine holdninger i hans underbevidsthed.
3. Du kan justere, fremkalde en lignende sindstilstand i dig selv og gradvist begynde at falde til ro, hvilket også beroliger manipulatoren.

Falsk hastværk og højt tempo

Manipulation er mulig ved at pålægge et meget hurtigt taletempo og skubbe til dine ideer. Manipulatoren, der gemmer sig bag hastværk og mangel på tid, sludrer sin samtalepartner, som uden at have tid til ikke blot at svare, men endda til at tænke, derved demonstrerer sit stiltiende samtykke.

Manipulatorens snakkesalighed, snakkesalighed og verbositet kan stoppes ved at stille spørgsmål og spørge igen. Et trick som dette vil hjælpe med at sænke tempoet: "Undskyld, jeg er nødt til at ringe hurtigst muligt. Vil du vente?"

Udtryk mistanke og inviter til undskyldninger

Denne manipulationsmetode bruges til at svække den menneskelige psykes beskyttende barriere. En manipulators rolle er at udvise mistanke i enhver sag, hvis reaktion vil være et ønske om at retfærdiggøre sig selv. Det er, hvad han opnår. Den beskyttende barriere er svækket, du kan "skubbe igennem" de nødvendige indstillinger.

Beskyttelsen her er bevidstheden om sig selv som en selvsikker person. Vis manipulatoren, at du er ligeglad med, om du er fornærmet, og du vil ikke løbe for at indhente det, hvis han vil væk. Kæreste, tag det i betragtning, lad dig ikke manipulere!

Falsk træthed

Manipulatoren gør det klart, at han er meget træt og ikke er i stand til at bevise noget eller lytte til indvendinger. Og derfor er den manipulerede person hurtigt enig i hans ord, og at følge hans spor keder ham ikke med indvendinger.

Giv ikke efter for provokationer.

Undertrykke med autoritet

Det fine ved denne manipulationsmetode ligger i den menneskelige psykes detaljer - tilbedelse og blind tillid til autoriteter på ethvert område. En manipulator, der bruger sin autoritet, lægger pres på en person, og ofte ligger en mening, råd eller anmodning uden for hans autoritet. Hvordan kan du afslå en anmodning eller være uenig med en sådan person?

Tro på dig selv, på dine evner, på din individualitet og eksklusivitet. Ned med lavt selvværd!

Falsk kærlighed

Manipulatoren, som i hemmelighed, nærmest hvisken, gemmer sig bag imaginært venskab, råder den manipulerede person til at handle på en bestemt måde. Han forsikrer om fordelene og fordelene ved denne handling, men i virkeligheden forfølger han sine egne interesser.

Vi skal ikke glemme, at gratis ost kun kan findes i en musefælde, du skal betale for alt.

Forårsage modstand

Man ved, at den forbudte frugt er sød, og den menneskelige psyke er opbygget sådan, at han ofte interesserer sig for præcis, hvad der er forbudt, eller hvad der kræver en indsats at opnå. Manipulatoren, som en subtil psykolog, der bruger disse træk ved den menneskelige psyke, fremkalder sådanne ønsker i objektet for hans indflydelse. Selvfølgelig for at behage dig selv.

Husk altid dine interesser. Træf beslutninger efter at have tænkt dig grundigt om og vejet alle fordele og ulemper.

Fra bestemt til fejl

Manipulatoren henleder manipulationsobjektets opmærksomhed på kun én detalje, og tillader ham ikke at overveje hele billedet, og tvinger ham til at drage konklusioner baseret på dette. Brugen af ​​denne metode til at manipulere mennesker er udbredt i livet.

Mange mennesker drager konklusioner og dømmer om enhver genstand eller begivenhed uden at have det detaljeret information og uden fakta, eller endda have deres egen mening om dette spørgsmål, dømmer de baseret på andres meninger. Manipulatorer udnytter dette og påtvinger dermed deres mening.

Udvid din horisont, udvikle dig, arbejd for at forbedre dit vidensniveau.

Ironi med et grin

Manipulatoren, som om han tvivler på sin modstanders ord, vælger bevidst en ironisk tone i samtalen, hvilket provokerer ham til følelser. I en følelsesmæssig tilstand, i vrede, falder en person ind i en ændret bevidsthedstilstand og er mere modtagelig for forslag.

Et effektivt forsvar mod denne manipulationsmetode er fuldstændig ligegyldighed.

For at slå dig ud af dine tanker

Manipulatoren afbryder konstant samtalepartnerens tanker for at lede samtalen i den retning, han ønsker.

Vær ikke opmærksom på dette, eller prøv ved hjælp af talepsykoteknik at latterliggøre manipulatoren, og hvis du er i en gruppe, vil ingen seriøst være opmærksom på hans afbrydelser.

Falsk anerkendelse af gunstige forhold

I dette tilfælde er der et tip fra manipulatoren om mere gunstige forhold, hvor genstanden for manipulation synes at være placeret. Den manipulerede begynder at komme med undskyldninger og åbner op for forslag, som umiddelbart følger.

Der er ingen grund til at komme med undskyldninger, tværtimod, anerkend din overlegenhed.

Simuleret bias

Den manipulerede person placeres under sådanne forhold, når han skal afværge mistanke om partiskhed mod manipulatoren. Og han begynder selv at rose ham, tale om hans gode intentioner og giver derved sig selv instruktionen om ikke at reagere kritisk på manipulatorens ord.

Hvis du befinder dig i en sådan situation, så gendriv din bias, men uden at rose manipulatoren.

Vildlede af specifik terminologi

Manipulation udføres ved brug af termer, der er ukendte for den, der manipuleres af manipulatoren i samtalen. Sidstnævnte befinder sig i en akavet position og frygter at virke analfabet, og er bange for, hvad disse udtryk betyder.

Vær ikke genert eller bange for at præcisere et ord, du ikke forstår.

Påtvingende falsk dumhed

Enkelt sagt er denne manipulationsmetode at sænke en person under fodpladen. Der bruges hints om hans analfabetisme og dumhed, hvilket fører genstanden for manipulation ind i en tilstand af midlertidig forvirring. Så koder manipulatoren psyken.

Vær ikke opmærksom, især hvis du ved, at dette er en kompetent manipulator, en erfaren svindler eller en hypnotisør.

Imponerende tanker ved gentagelse af sætninger

Med denne manipulationsmetode, gennem gentagne gentagelser af sætninger, inspirerer manipulatoren objektet med noget information.

Du bør ikke være opmærksom på, hvad manipulatoren siger. Du kan ændre samtaleemnet.

Falsk uopmærksomhed

Manipulatoren spiller på sin egen formodede uopmærksomhed. Efter at have opnået det ønskede resultat, ser han ud til at bemærke, at han gjorde noget forkert, idet han konfronterede den manipulerede person med et faktum: "Nå, hvad kan du gøre, jeg så ikke, jeg hørte ikke, jeg forstod ikke rigtigt ...”

Det er nødvendigt klart at præcisere og formidle betydningen af ​​de indgåede aftaler.

Sig ja"

Denne manipulationsmetode udføres ved at konstruere en dialog på en sådan måde, at den manipulerede altid stemmer overens med manipulatorens ord. Sådan får manipulatoren målet til at acceptere sin idé.

Skift fokus i samtalen.

Observation og søgen efter ligheder

Manipulatoren opfinder eller finder en vis lighed mellem sig selv og den manipulerede, gør henkastet opmærksom på dette og øger derved selvtilliden og svækker forsvaret. Du kan handle for at fremme en idé, indgyde en tanke (ved at bruge andre metoder og teknikker til manipulation) og spørge.

Forsvar er at fortælle manipulatoren skarpt om dine forskelle med ham.

At påtvinge et valg

Manipulatoren stiller spørgsmålet på en sådan måde, at han ikke giver objektet andre valgmuligheder end dem, han foreslog. For eksempel får en tjener på en restaurant, der nærmer sig dit bord, "Hvilken vin vil du drikke i dag, rød eller hvid?", dig til at tænke over valget fra det, han tilbød, og lad os sige, at du havde planer om at bestille dig noget billig vodka .

Vær klar over, hvad du præcist ønsker, og glem ikke dine interesser og planer, uanset hvad det angår.

Enhver person, der stræber efter at opnå succes i livet og i sit erhverv, ønsker bevidst eller ubevidst at lære at manipulere mennesker i en eller anden grad. Hvordan overbeviser du dem om at gøre det, du har brug for? I denne artikel hjælper vi dig med at finde ud af dette.

Først og fremmest skal en person beslutte, hvad han vil opnå, hvilket resultat af manipulation han forventer. Midlerne afhænger også af målet.

Næste skridt i hvordan man manipulerer folk er at indsamle så meget som muligt mere oplysninger om den person, du vil manipulere. Du skal finde ud af så meget som muligt om hans interesser, smag, omgangskreds - i et ord vil enhver information, der hjælper med at afsløre karakteristikaene ved hans karakter, være nyttige. Husk, at efter at have lært om hans præferencer, kan du tilfældigt give et kompliment eller tale om dette emne. Denne slags opmærksomheden vil være oprigtig og vil gøre din kommunikation tættere og mere afslappet.

Han taler meget og detaljeret om, hvordan man manipulerer folk. Der er en mening om, at en person først og fremmest skal tage sig af sit billede og udseende. Som de siger, "man møder folk ved deres tøj...". Det er ret fair, for en velklædt og lyst klædt samtalepartner tiltrækker opmærksomhed. Så vil de vurdere dig ud fra udseende. Så pas på dig selv!

Når du besvarer dit spørgsmål om, hvordan man manipulerer folk, så glem ikke, at hver enkelt person kræver en separat tilgang og en specifik strategi. Lær derfor som allerede nævnt først dit "offer" bedre at kende, især in absentia.

Nu, efter at have indsamlet information, skal du lære at kommunikere og lede din samtalepartner i den rigtige retning. Vores tips kan hjælpe dig med at lære:

1. Det sværeste i videnskaben om manipulation er, mærkeligt nok, at lære at kontrollere dig selv og dine følelser. Lær at gøre det, du satte dig for at gøre, og ikke forlade det, du startede, uden at afslutte det.
2. Kommunikation bør begynde med små anmodninger ("giv mig, tak...", "åben, vær venlig" osv.). Når den anden person har gjort, hvad du bad om, skal du takke ham og komplimentere ham for hans venlighed. Led altid dine anmodninger med komplimenter. De er de lumske våben, der tilføjer en følelse af betydning til en person, og han vil stræbe efter at hjælpe dig.
3. Husk at tale godt om folk, der ikke får dig til at føle sådan. Og omvendt. En person er designet på en sådan måde, at efter at have begyndt at sige gode ting om nogen i hans nærvær, begynder han ubevidst at lede efter sine mangler. Derfor, hvis du vil sætte den ene mod den anden, så tal om de sidste mere behagelige og gode ting, tal om hans succeser og evner.
4. I videnskaben om, hvordan man manipulerer mennesker, stor betydning der spilles små "gode gerninger": Medbring din samtalepartner en kop kaffe og kage eller giv ham noget nips, der skal bruges til arbejdet. Dette er for at gøre en person til din trofaste allierede. Husk, at folk altid husker dem, der behandler dem godt, og begynder ubevidst at betragte dem som venlige og behagelige mennesker.
5. I en samtale skal du opmuntre din samtalepartners mening med ord som "Fremragende", "God idé!", "Hvem ville have troet!" og så videre. dette vil øge en persons niveau af selvværd og selvværd. Så, efter omhyggeligt at have udtrykt din mening, vil du være i stand til at lede ham i den retning, du har brug for, og han vil tro, at ideen helt tilhører ham.

Afslutningsvis bemærker vi, at en person i tredive sekunder er i stand til at koncentrere sig om et objekt så meget som muligt. Så, hvis han ikke er interesseret i det, skifter han til noget andet. Derfor er det på bare et halvt minut vigtigt for dig at gøre et varigt indtryk og bruge alle dine evner: udseende, samtale, ansigtsudtryk. Fremtidig succes er garanteret.