Hoe u de winst uit verkopen als percentage kunt berekenen. Hoe bedrijfswinst te berekenen

Onder omstandigheden hoge graad Bij marktsegmentatie kiest elke commerciële onderneming het werkterrein waarin zij een aandeel wil verwerven op de lokale of grootschalige markt, de concurrentie wil verslaan en de winst wil maximaliseren. Grote ondernemingen en bedrijven kunnen tegelijkertijd in verschillende bedrijfstakken actief zijn en bepaalde gebieden of markten aan hun divisies toewijzen. De belangrijkste indicator voor de effectiviteit van het gebruik van kapitaal, activa, managementvaardigheden en promotie-inspanningen in het geselecteerde marktsegment is winst uit verkoop. De naam van de indicator “winst uit verkoop”, de formule waarmee deze wordt berekend, bepaalt de winst uit verkoop als essentieel onderdeel het beoordelen van de effectiviteit van de acties van de onderneming op haar hoofdactiviteit.

Wat meet de winst uit verkoopindicator?

De naam van de indicator zelf mag niet misleidend zijn; winst uit verkoop is dat wel algemene indicator voor alle commerciële organisaties.

Winst uit verkoop komt in wezen overeen met de term ‘bedrijfswinst’, die in de internationale praktijk wordt aanvaard, dat wil zeggen winst uit de bedrijfsactiviteiten die door een bedrijf op de markt worden uitgevoerd.

De term ‘verkoop’ wordt hier in brede zin opgevat en betekent niet alleen winst uit activiteiten op het gebied van de handel, maar ook alle andere verkopen, dat wil zeggen transacties op grond van contracten voor de verkoop van gefabriceerde producten, verleende diensten en uitgevoerd werk. .

De indicator "winst uit verkoop" evalueert het bedrag aan winst dat de onderneming gedurende de periode heeft behaald uit haar hoofdactiviteiten, wettelijk vastgelegd in het charter van de organisatie.

Formule voor het berekenen van de winst uit verkoop

De winst uit verkoop wordt berekend met behulp van de volgende formule:

Uit de bovenstaande formule blijkt dat de berekening van de winst uit verkoop wordt gemaakt op basis van de totale indicatoren van inkomsten en kosten voor de creatie en verkoop van het product van zijn hoofdactiviteit.

Om de structuur van het bedrijfsresultaat te analyseren, kan de verkoopwinst voor elk type product, dienst en activiteit afzonderlijk worden berekend. Om dit te doen moeten de commerciële en administratieve kosten die de onderneming als geheel gemeen hebben, proportioneel worden uitgesplitst op basis van de meest betrouwbare criteria:

• gebaseerd op het principe van het correleren van bedrijfskosten en een specifiek type product;
• standaardisatie van bedrijfskosten op basis van het aandeel van producten in de totale omzet;
• op een gemengde manier.

Hoe u de verkoopwinst kunt berekenen op basis van boekhoudgegevens

De verkoopwinstwaarde kan worden berekend op basis van kassagegevens boekhouding op de volgende manier:

Subrekening 90-2 wordt weergegeven als productiekosten Afgemaakte producten, werken, goederen, diensten, evenals commerciële en administratieve kosten.

De analytische boekhouding voor de subrekening moet ervoor zorgen dat elk type kosten wordt opgesplitst in afzonderlijke rekeningen, op een zodanige manier dat het mogelijk is de bedragen voor commerciële uitgaven (verpakking, opslag, transport en verkoop) van elk type product en administratieve uitgaven te isoleren. (onderhoud van het administratieve en bestuurlijke apparaat).

Waar wordt verkoopwinst gebruikt in verplichte rapportageformulieren?

In verplichte rapportageformulieren wordt de indicator als volgt weergegeven:

• winst uit verkopen op de balans - er is geen lijn met deze naam;
• winst uit verkopen in de winst-en-verliesrekening - regel 2200.

Het ontbreken van een aparte lijn (indicator) van de verkoopwinst op de balans is te wijten aan het feit dat het de taak van de balans is om de passiva en activa van de organisatie te groeperen volgens het principe van hun urgentie. Een balans is een document over de financiële positie, opgesteld op een bepaalde datum.

De winst- en verliesrekening weerspiegelt de financiële resultaten die over een bepaalde periode (maand, kwartaal, jaar) zijn verzameld, verdeeld volgens het principe van het soort gemaakte kosten en gegenereerde inkomsten. Daarom is de aanwezigheid van de verkoopwinstindicator in dit rapport te wijten aan het feit dat dit een kenmerkende indicator is financiële resultaten.

De lijn volgens de interne logica van het formulier moet worden berekend als.

De winstmarge is een belangrijke indicator financiële analyse, waarmee u kunt begrijpen of het bedrijf zichzelf terugbetaalt en hoe effectief. U moet deze indicator berekenen om een ​​bedrijfsplan van hoge kwaliteit op te stellen, de kostendynamiek te monitoren, de prijzen voor producten of diensten aan te passen, en ook algehele beoordeling winstgevendheid van uw bedrijf in de geanalyseerde periode. De winstmarge wordt meestal uitgedrukt als een percentage, en hoe hoger het percentage, hoe winstgevender het bedrijf is.

Stappen

Deel 1

Begrijp het verschil tussen de brutowinstmarge, de brutowinstmarge en de nettowinstmarge. De brutowinst is het verschil tussen de opbrengsten uit de verkoop van goederen of diensten en de kosten ervan. Bij de berekening ervan wordt geen rekening gehouden met commerciële, administratieve en andere kosten; er wordt alleen rekening gehouden met de kosten die rechtstreeks verband houden met de productie van goederen of het verlenen van diensten. De brutowinstmarge is de verhouding tussen de brutowinst en de omzet.

Bepaal de factureringsperiode. Om de winstgevendheid te berekenen, is de eerste stap het bepalen van de te analyseren periode. Normaal gesproken duurt de berekening vergelijkbare maanden, kwartalen of jaren en wordt de winstgevendheid voor deze perioden berekend.

• Bedenk waarom u de winstgevendheid moet berekenen? Als u een lening goedgekeurd wilt krijgen of investeerders wilt aantrekken, zullen geïnteresseerde mensen een langere periode van de werking van uw bedrijf moeten analyseren. Als u echter de winstgevendheidscijfers van maand tot maand wilt vergelijken voor uw eigen behoeften, dan is het heel acceptabel om kortere maandelijkse perioden voor berekeningen te gebruiken.

1. Bereken de totale omzet die uw bedrijf in de geanalyseerde periode heeft ontvangen. Inkomsten zijn alle inkomsten van een bedrijf uit de verkoop van goederen of het verlenen van diensten.

   • Als je bijvoorbeeld alleen producten verkoopt, houd dan winkel, dan bestaat uw omzet voor de geanalyseerde periode uit alle gerealiseerde verkopen minus gemaakte kortingen en geretourneerde goederen. Als u geen kant-en-klare cijfers bij de hand heeft, vermenigvuldig dan het aantal verkochte goederen met hun prijs en pas het resultaat aan voor gemaakte kortingen en retourzendingen.
   • Op dezelfde manier, als uw bedrijf diensten levert, bijvoorbeeld het repareren en naaien van kleding, dan bestaan ​​uw inkomsten uit alle ontvangen gelden voor het verlenen van diensten in een bepaalde periode.
   • Als u ten slotte een beleggingsmaatschappij bezit, moet u bij het berekenen van uw inkomen rekening houden met rente-inkomsten en ontvangen dividenden.

2. Om uw nettowinst te berekenen, trekt u al uw uitgaven van uw inkomsten af. Uitgaven zijn het tegenovergestelde van aard van inkomsten. Het zijn de kosten die u gedurende een periode heeft moeten maken in verband met de productie van goederen of diensten en het gebruik van bepaalde faciliteiten in uw bedrijf. Tot uw uitgaven behoren niet alleen de kostprijs, maar ook exploitatie-, investerings- en andere soorten uitgaven.

   Deel uw nettowinst door uw omzet. Het resultaat van de deling, uitgedrukt als een percentage, vertegenwoordigt de nettowinstmarge, namelijk: procentueel aandeel nettowinst in de omzet van het bedrijf.

   • Voor het bovenstaande voorbeeld zou de berekening er als volgt uitzien: (300.000 ÷ 1.000.000) *100% = 30%
   • Om de betekenis van de winstgevendheidsindicator verder uit te leggen, kunnen we het voorbeeld gebruiken van een bedrijf dat schilderijen verkoopt. Winstgevendheid zal in dit geval vertellen welk deel van het geld dat wordt ontvangen voor de verkoop van schilderijen de kosten dekt en u in staat stelt winst te maken.

   Deel 2

   Correcte toepassing van de winstmarge-indicator

   1. Evalueer of de ROI-waarde is wat uw bedrijf nodig heeft. Als u van plan bent uitsluitend te leven van inkomsten uit uw ondernemende activiteit, analyseer de winstgevendheid en verkoopvolumes die doorgaans in een jaar kunnen worden gerealiseerd. U zult zeker een deel van de ontvangen winst willen besteden aan herinvestering in het bedrijf, dus bereken of wat er overblijft van de winst voldoende zal zijn om uw gebruikelijke levensstijl te leiden?

      • Zoals hierboven vermeld, bedroeg de nettowinst van het bedrijf bijvoorbeeld 300.000 roebel op een omzet van 1.000.000 roebel. Als u 150.000 roebel besteedt aan herinvestering in het bedrijf, heeft u nog maar 150.000 roebel in handen.

   2. Vergelijk de winstgevendheid van uw bedrijf met die van andere vergelijkbare bedrijven. Aan anderen nuttige toepassing De indicator van winstgevendheid is het gebruik ervan in een vergelijkende analyse van vergelijkbare bedrijven. Als u voor uw bedrijf een lening bij een bank wilt krijgen, zullen de bankmedewerkers u vertellen wat de winstgevendheid van uw type bedrijf, rekening houdend met de omvang, moet zijn om de lening goed te keuren. Als je genoeg hebt groot bedrijf, dat zijn eigen concurrenten heeft, kunt u informatie over concurrenten verzamelen en hun winstgevendheid berekenen om deze met die van u te vergelijken.

      • De omzet van bedrijf 1 bedraagt ​​bijvoorbeeld 5.000.000 roebel en alle uitgaven 2.300.000 roebel, wat een winstgevendheid van 54% oplevert.
      • Bedrijf 2 heeft inkomsten van 10.000.000 roebel en kosten van 5.800.000 roebel, dus de winstgevendheid bedraagt ​​42%.
      • In deze situatie is de winstgevendheid van bedrijf 1 beter, ondanks het feit dat bedrijf 2 twee keer zoveel omzet ontvangt en een hogere nettowinst heeft.

   3. Bij het vergelijken van winstgevendheidsindicatoren mag u ‘vorken niet met flessen vergelijken’. De winstgevendheid van bedrijven varieert sterk, afhankelijk van hun omvang en branche. Verkrijgen maximaal voordeel van vergelijkende analyse, kun je het beste twee of meer bedrijven in dezelfde branche met ongeveer dezelfde omzet vergelijken.

   4. Probeer indien nodig de winstgevendheid van uw bedrijf te verbeteren. De winstgevendheid kan worden gewijzigd door de omzet te verhogen (bijvoorbeeld door de prijzen te verhogen of de omzet te verhogen) of door de kosten van het zakendoen te verlagen. Bovendien, zelfs als na het ondernemen van acties om de omzet te verhogen en de kosten te verlagen de winstgevendheidswaarde niet verandert, ontvangt u een stijging van de nettowinst in roebeltermen. Houd echter bij het experimenteren met het verhogen van de prijzen of het verlagen van de kosten rekening met de kenmerken van uw bedrijf, de risicotolerantie en de concurrentie.

      • Het is meestal nodig om kleine wijzigingen aan te brengen voordat u grotere wijzigingen doorvoert, om te voorkomen dat uw bedrijf failliet gaat of dat er ontevredenheid bij klanten ontstaat. Bedenk dat het vergroten van de winstgevendheid een prijs heeft, en dat pogingen om de winstgevendheid te agressief te verhogen een negatieve impact kunnen hebben. omgekeerde werking voor uw bedrijf.
      • Bovendien mag winstgevendheid niet worden verward met handelsmarges. De handelsmarge is het verschil tussen de verkoopprijs van een product en de kosten ervan.

Nettowinst is een concept dat van toepassing is op zowel kleine bedrijven als grote bedrijven. Het vergroten van dit deel van het inkomen is de hoofdtaak van elke zakenman. Om de winst correct te berekenen, moet u de belangrijkste indicatoren kennen en een speciale formule kunnen gebruiken.

Dit artikel zal u van dienst zijn stap voor stap handleiding in netto-inkomensberekening en data-analyse.

Nettowinst: definitie

De nettowinst is onderdeel van . Dit is het saldo van het geld na het betalen van alle verplichte belastingen, toeslagen, inhoudingen en andere betalingen. Vanwege het nettowinstaandeel kunt u verhogen werkkapitaal, vormen verschillende fondsen en reserves, en investeren ook.

Het nettoresultaat is de belangrijkste bron van het budget van de onderneming, evenals van de kasbesparingen. Met deze indicator kunt u het team stimuleren en de productie uitbreiden. Er zijn veel manieren om deze indicator te gebruiken. De taak van het management is om de beschikbare financiën correct te verdelen, zodat deze dividenden blijven opleveren.

Nettowinstindicatoren

Om de nettowinstindicatoren in het voordeel van het bedrijf te laten werken, moeten ze worden geanalyseerd. Dit zal helpen bij het bepalen van de effectiviteit van elk van hen en van het bedrijf als geheel. Op basis van de verkregen gegevens kunt u de vooruitzichten voor groei, modernisering van apparatuur en vernieuwing van het productassortiment bepalen.

Het zal ook mogelijk zijn om na te gaan hoe de productievolumes de nettowinst beïnvloeden. Maar eerst dingen eerst.

Opbrengst voor de opgegeven periode

Analyse van deze indicator wordt horizontaal genoemd. Om te studeren heb je de huidige balans van de onderneming, winstoverzichten, financieel plan bedrijven. In sommige gevallen zal het nodig zijn om andere boekhouddocumenten te gebruiken.

U kunt de omzet analyseren voor een bedrijfsmaand, een kwartaal of een jaar. Het hangt allemaal af van de schaal van het bedrijf en het gebied waarin het vertegenwoordigd is. Als het om directe verkoop gaat, dan is elk uur werk en de winst daaruit belangrijk. Als u zich bezighoudt met productie, volstaat het om een ​​dergelijke analyse eens per kwartaal of per jaar uit te voeren.

Zo maakt de omzetindicator binnen een bepaald tijdsbestek het mogelijk om de winstgevendheid van de onderneming te bepalen en een optimale strategie voor verdere ontwikkeling te ontwikkelen.

Productkosten

- belangrijk complexe indicator, wat het mogelijk maakt om de effectiviteit van het gebruik van de beschikbare middelen door het bedrijf en het niveau van de organisatie van het werk in de onderneming te beoordelen.

De kostprijs wordt uitgedrukt in geld en stelt u in staat de kosten per productie-eenheid te bepalen. Doorgaans omvat het eindbedrag preproductie-, productie- en distributiekosten.

Analyse van de indicator maakt het mogelijk om te bepalen in welk stadium de productiekosten hun maximale waarde bereiken en deze te verlagen. Dit heeft direct invloed op de nettowinst, die alleen kan worden verhoogd door de kosten te verlagen.

In werkelijkheid kan dit de aankoop van goedkopere grondstoffen zijn of de gratis levering van sommige componenten. Het kunnen ook voordelen zijn voor de elektriciteits- of watervoorziening.

Berekening van de nettowinst. Formule

De nettowinst wordt binnen een bepaalde periode berekend. Net als bij de totale omzetindicator kan dit een kwartaal, een jaar of een maand zijn.

Alle gegevens voor het berekenen van de nettowinst worden uitsluitend binnen de geselecteerde periode gebruikt.

De formule voor het berekenen van de nettowinst is vrij eenvoudig:

PP = AF + VP + OP – CH, Waar

PE – nettowinst,

FP – financiële winst,

VP – brutowinst,

OP – bedrijfswinst,

VP = omzet – productiekosten;

FP = financiële inkomsten – financiële uitgaven;

OP = bedrijfsopbrengsten – bedrijfskosten.

Ook kan de nettowinst worden weergegeven in de vorm van de volgende formules:

PP = B (opbrengsten) – SP (productkosten) – Administratie- en verkoopkosten – Overige kosten – Belastingen

PE = Winst – Belastingen

De economische betekenis van elk van de formules is hetzelfde, dus u kunt degene gebruiken die u het handigst lijkt. De eerste is in dit geval gedetailleerder en stelt u in staat alle componenten van uw inkomen te berekenen.

Volgens statistieken bedraagt ​​de normale nettowinst in het bedrijfsleven ongeveer 14%. Als deze waarde lager is, kan de onderneming als onrendabel worden beschouwd. Als de nettowinst volledig negatief is, draait het bedrijf beslist met verlies.

Dit wordt echter als normaal beschouwd wanneer een startup net aan zijn ontwikkelingstraject is begonnen en er nog niet in is geslaagd het geïnvesteerde geld terug te geven.

Rekenvoorbeeld

We bieden u een eenvoudig voorbeeld van een bedrijf: een kleine uitgeverij. Totale winst van de in een maand verkochte boeken bedroeg $ 20 duizend. De rechten om sommige werken te publiceren en wat reclamemateriaal om te bestellen werden ook verkocht. Dit leverde respectievelijk nog eens $7.000 en $3.000 op.

De totale winst van het bedrijf was:

$20 duizend + $7 duizend + $3 duizend = $30 duizend.

De totale uitgaven van de uitgeverij voor de lopende maand bedroegen $13.000.

Op basis van deze gegevens kunt u de nettowinst (NP) bepalen door eenvoudig aftrekken.

$30 duizend - $13 duizend = $17 duizend.

Het bedrijf behaalde een nettowinst van $ 17.000.

Casestudy

De inkomsten van een bedrijf kunnen heel verschillend zijn. Dit omvat de verkoop van producten en de verkoop van diensten. Inkomsten kunnen ook rente op deposito's enz. Zijn. In ons geval ontvangt de uitgeverij niet alleen inkomsten uit de verkoop van boeken, maar ook uit de rechten op verschillende materialen en de productie van op maat gemaakte advertenties.

Het is de moeite waard om te overwegen dat als een van de klanten moest betalen monetaire compensatie, dan wordt het bedrag van de totale winst afgetrokken.

De totale kosten omvatten ook veel indicatoren. Neem alle bedragen op die tijdens de rapportageperiode zijn uitgegeven. Als we het voorbeeld van een uitgeverij gebruiken, betekent dit de aankoop van grondstoffen, het betalen van werknemers, elektriciteit, het huren van ruimte, enz.

Wat de ontvangen nettowinst betreft, kan deze in de uitgeverij worden gebruikt om nieuwe apparatuur aan te schaffen, bijvoorbeeld drukpersen. Dit zal leiden tot een toename van het aantal geproduceerde producten en, in de toekomst, tot extra winsten.

Zo verandert een eenmalige investering in een langetermijninvestering, die in de toekomst de nettowinst zal helpen verhogen.

Conclusie

Nettowinst is niet alleen verdiend geld, maar een effectief hulpmiddel voor de ontwikkeling van uw bedrijf. Bij correct gebruik levert u dit aan de onderneming snelle groei en ontwikkeling.

De nettowinst kan voor de volgende doeleinden worden gebruikt:

• aanvulling van voorraden;
• innovatie ontwikkeling;
• updates productiemiddelen;
• het creëren van reserves;
• investeringen;
• goed doel;
• ontwikkeling van het personeel.

Geef ten minste een deel van de ontvangen nettowinst terug aan het bedrijf. Dit zal leiden tot een stabiele stijging van de indicator bovenaan de grafiek.

Door de dynamiek te volgen, kunt u na verloop van tijd de internationale arena betreden en buitenlandse investeerders voor uw project aantrekken.

Zakendoen bestaat uit eindeloze statistieken en grafieken. Beheers uw nettowinst en andere indicatoren van uw inkomen en uw bedrijf zal bloeien!

Noskova Elena

Ik ben al 15 jaar werkzaam in het accountantsberoep. Ze werkte als hoofdaccountant bij een groep bedrijven. Ik heb ervaring met het passeren van inspecties en het verkrijgen van leningen. Bekend met de vakgebieden productie, handel, dienstverlening, bouw.

Winst uit verkopen is een van de belangrijkste indicatoren die de prestaties van elk bedrijf kenmerken. Het wordt niet alleen gebruikt handelsorganisaties, maar ook welke commerciële ondernemingen. Lees hoe u de winst uit verkopen berekent.

Wat is verkoopwinst

Winst uit verkoop is een indicator die de prestaties van elk bedrijf kenmerkt. Het is van uitzonderlijk belang voor zowel interne gebruikers (bijvoorbeeld voor het management van bedrijven) als voor investeerders. Business managers richten zich op de verkoopwinstindicator managementbeslissingen, en investeerders beoordelen op hun beurt de vooruitzichten van de onderneming vanuit het oogpunt van mogelijke investeringen.

In feite is de verkoopwinst het bedrag Geld, die ter beschikking van de onderneming zullen blijven als , naast de kosten voor commercieel beheer die aan het overeenkomstige tijdsinterval kunnen worden toegeschreven, worden afgetrokken van alle inkomsten die door de onderneming worden verdiend.

Download en gebruik het:

Hoe u het break-even verkoopvolume kunt bepalen

Ontdek hoe u kunt bepalen welk verkoopvolume fysiek moet zijn, zodat de omzet de kosten volledig compenseert. We zullen u vertellen hoe u het break-evenpunt kunt vinden voor bedrijven met één product en ondernemingen met een breed productassortiment.

Voorbeeld 1. Hoe u de winst uit verkopen berekent

Laten we aannemen dat de winst uit de verkoop van de fabriek voor de productie van kerstboomspeelgoed "Magic Sparkle" 627 duizend roebel bedroeg. met een omzet van 2120 duizend roebel. en de totale kosten 1493 duizend roebel. Laten we bepalen wat de omzet van een fabriek voor de productie van kerstboomversieringen zou moeten zijn om een ​​verkoopwinst van 750 duizend roebel te behalen.

Stel dat bij een stijging van de verkoopwinst met 1 roebel de totale kosten met 40 kopeken stijgen. Laten we berekenen hoeveel de totale kosten zullen stijgen.

Om dit te doen, bepalen we eerst hoeveel de winst uit de verkoop moet stijgen.

∆Winst = 750 - 627 = 123 duizend roebel.

Daarom met een stijging van de verkoopwinst met 123 duizend roebel. de totale kosten zullen stijgen met:

123000 * 0,40 = 49.200 = 49,2 duizend roebel.

Om de verkoopwinst 750 duizend roebel te laten bereiken, moet de omzetindicator dus gelijk zijn aan:

Exp1 = 750 + 1493 + 49,2 = 2292,2 duizend roebel.

Voorbeeld van het berekenen van de winst uit verkoop nr. 2

De prestatie-indicatoren van Magic Sparkle waren (duizend roebel), zie de tabel.

Tafel. Prestatie-indicatoren van de Magic Sparkle-fabriek

We vertellen u hoe u de winst uit verkopen kunt bepalen, op basis van de brutowinst:

Voor 2015: 2120 - (1135 + 246 + 112) = 627 duizend roebel.

Voor 2016: 2320 - (1246 + 297 + 153) = 624 duizend roebel.

Laten we nu de winst uit de verkoop bepalen, waarbij we de winst vóór belastingen als basis nemen:

Voor 2015: 516 + 129 – 27 + 9 = 627 duizend roebel.

Voor 2016: 547 + 96 – 19 – 49 = 624 duizend roebel.

Hoe de winstgevendheid (ROI) te berekenen

Informatie over de waarde van de winst uit verkoop maakt het mogelijk om te bepalen (winstgevendheid, efficiëntie van gebruik). De berekeningsformule is universeel: winstgevendheid wordt gedefinieerd als het quotiënt van de winst uit verkoop gedeeld door de gemiddelde waarde van de indicator waarvan de winstgevendheid moet worden berekend.

Dus om de winstgevendheid te bepalen vaste activa (productieactiva) van het bedrijf, is het noodzakelijk om de winst uit de verkoop te delen door het totaal van sectie 1 van de balans.

Rekenvoorbeeld nr. 3

Laten we eens kijken naar de resultaten van de Magic Sparkle-fabriek.

Zoals we al eerder ontdekten, bedroeg de winst uit de verkoop voor 2016 624 duizend roebel, en voor 2015 – 627 duizend roebel.

Laten we aannemen dat de waarde vaste activa begin 2016 bedroeg 2281 duizend roebel, en aan het einde - 1897 duizend roebel.

Dan zal de winstgevendheid van productiemiddelen in 2016 gelijk zijn aan:

624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%

Laten we nu aannemen dat de waarde van de productiemiddelen begin 2015 2.428 duizend roebel bedroeg, en aan het eind 2.281 duizend roebel.

Laten we de winstgevendheid van productiemiddelen voor 2015 bepalen:

627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%

Informatie over netto winstwaarde uit de verkoop maakt het ook mogelijk dit vast te stellen .

Om deze indicator te bepalen, wordt de verkoopwinst gedeeld door het verkoopvolume (omzet) voor een bepaalde periode.

In feite weerspiegelt de winstgevendheidsformule het algoritme voor het berekenen van winst (verlies) als een percentage per 1 roebel van de omzet van de organisatie.

Rekenvoorbeeld winstgevendheid nr. 4

Laten we eens kijken naar de resultaten van de MagicSparkle-fabriek. Zoals we al hebben ontdekt, bedroeg de verkoopwinst van het bedrijf voor 2016 624 duizend roebel.

Dan is het rendement op de verkoop van Magic Sparkle voor 2016 gelijk aan:

624 000 / 2320 = 26,9%

Wat de winstgevendheid van de omzet voor 2015 betreft, zal deze als volgt zijn:

627 000 / 2120 = 29,58%

Uit de verkregen resultaten kunnen we concluderen dat de winstgevendheid van de verkopen in 2016 is gedaald. Het management van het bedrijf moet bepalen welke factor deze daling heeft veroorzaakt en maatregelen nemen die het mogelijk maken de kostenstructuur van het bedrijf te optimaliseren.

Opgemerkt moet worden dat elke branche een bepaald heeft gemiddelde score De winstgevendheid en winstgevendheidswaarden van bedrijven die binnen dezelfde sector actief zijn, komen, op enkele uitzonderingen na, overeen met deze norm.

Analyse van de invloed van andere indicatoren op de winst uit verkoop

Om te begrijpen welke rol bepaalde factoren speelden bij de vorming van verkoopwinsten, de zogenaamde factoren analyse, waarmee u de mate van invloed van een bepaalde factor kunt bepalen (zie bijvoorbeeld over ).

Om dit te doen, bepaalt u eerst de groeisnelheid van een bepaalde indicator als percentage met behulp van de formule:

Tgroei = ϕ1 / ϕ2 * 100 - 100,

waarbij ϕ1 de waarde is van de indicator aan het einde van de geanalyseerde periode, en ϕ2 – aan het begin van de periode.

Een voorbeeld van het analyseren van de impact op de verkoopwinst van andere indicatoren

Op basis van de gegevens uit het winst- en verliesrapport van de MagicSparkle-fabriek zullen we bepalen welke impact de omzetgroei en de stijging van de verkoopkosten hebben gehad op de hoogte van de winst uit de verkoop.

1. Laten we eens kijken welke rol de omzetgroei speelde in de winstverandering voor 2016:

Laten we de verandering in de omzet voor 2016 berekenen:

∆Expert = Exit (2016) - Exit (2015) = 2320 - 2120 = 200 duizend roebel.

Laten we het omzetgroeipercentage voor 2016 bepalen:

Tvyr = Vyr (2016) / Vyr (2015) * 100 - 100 = 2320 / 2120 * 100 - 100 = 9,43%

Laten we nu eens berekenen welke impact de omzetgroei had op de verandering in de verkoopwinst voor 2016.

∆PribProd (Vyr) = Tvyr * PribProd (2015) / 100 = 9,43% * 627 / 100 = 59,13 duizend roebel.

Dus als gevolg van een stijging van de inkomsten met 200 duizend roebel. de winst uit de verkoop van de fabriek voor de productie van kerstboomversieringen "MagicSparkle" steeg met 59,13 duizend roebel.

2. Laten we bepalen hoe de stijging van de verkoopkosten de verkoopwinstindicator beïnvloedde.

Laten we de verandering in de kosten voor 2016 berekenen:

∆Sebest = Sebest (2016) - Sebest (2015) = 1246 - 1135 = 111 duizend roebel.

Laten we het stijgingspercentage van de kosten voor 2016 bepalen:

Tsebest = Sebest (2016) / Sebest (2015) * 100 - 100 = 1246 / 1135 * 100 - 100 = 9,78%

Laten we de impact van een stijging van de kosten op de verkoopwinst voor 2016 bepalen:

∆PribProd (Sebest) = -Tsebest * PribProd (2015) / 100 = -9,78% * 627 / 100 = -62,32 duizend roebel.

Dus als gevolg van een stijging van de verkoopkosten met 111 duizend roebel. de verkoopwinst voor 2016 daalde ten opzichte van 2015 met 62,32 duizend roebel.

Op een vergelijkbare manier kunt u de impact van veranderingen in elke factor op de verkoopwinst bepalen. In dit geval zal de totale verandering in de winst uit verkoop gelijk zijn aan de som van de veranderingen die hebben plaatsgevonden als gevolg van de invloed van elke factor.

Inkomsten uit verkoop

Het belangrijkste doel van elke bedrijfsactiviteit is het verkrijgen van maximale winst minimale kosten in termen van tijd en middelen. Daarom is het belangrijk om te zoeken naar manieren om de winstgevendheid en winstgevendheid uit de verkoop te verbeteren. Om ervoor te zorgen dat de verkregen gegevens zo relevant mogelijk zijn, moet u de belangrijkste factoren begrijpen die van invloed zijn op de belangrijkste.

Mogelijk bedrag aan geldelijk voordeel van – Sleutelindicator in ieder geval, omdat je met zijn hulp kunt bepalen of het gunstig zal zijn voor de maker ervan, anders heeft het geen zin om productie en verkoop te starten als ze niet het gewenste resultaat opleveren.

Het berekenen van mogelijke winsten voordat de productie wordt gestart, zal helpen het bedrijfsplan aan te passen, rekening houdend met nieuwe omstandigheden en factoren, en de kosten te minimaliseren mogelijke risico's en onverwacht.

Het helpt ook de volgende problemen op te lossen:

• de commerciële en administratieve kosten verminderen,
• het verminderen of verwijderen van onrendabele goederen uit de productie,
• het businessplan aanpassen,
• verkoopniveaus maximaliseren.

Nadat u berekeningen heeft gemaakt met behulp van de gekozen methode, kunt u het mogelijke bedrag krijgen, maar u begrijpt niet helemaal of het bedrijf succesvol is of niet. Hiervoor is het veel belangrijker om het rendement op de verkoop te kennen, dat is een percentage van het ontvangen inkomen per uitgaveneenheid (hoeveel u kunt verdienen door 1 roebel uit te geven).

Meestal wordt in de praktijk de zogenaamde gecombineerde methode gebruikt, een combinatie van directe of analytische methoden.

Het hefboomeffect van de winstgevendheid

Deze methode bestaat uit het berekenen van een kritische indicator, nadat deze is overschreden, begint de onderneming een netto-inkomen te ontvangen. Dit is een coëfficiënt die rekening houdt met factoren (kosten, assortiment, productievolume) waaronder de activiteit geen inkomsten genereert, maar geen verliezen lijdt.

Formule: Winstgevendheidshefboomratio = bijdragemarge/totale winst.

Op basis van deze coëfficiënt stelt het bedrijf zijn businessplan op, zodat de geïnvesteerde middelen in pure vorm maximaal voordeel opleveren.

Factoren voor de winstgevendheid van ondernemingen

De eerste groep is interne factoren, waarmee rekening wordt gehouden bij de primaire winstberekening en afhankelijk is van de beslissingen van het bedrijf:

• kosten per productie-eenheid - hoe hoger deze indicator, hoe hoger de winst;
• verkoopvolumes;
• assortiment - hoe hoger de productie van onrendabele producten, hoe lager de winst en omgekeerd;
• gerelateerde kosten die nodig zijn voor de verkoop van goederen;
• kosten - een lage indicator verhoogt het niveau
• externe factoren– dit zijn omstandigheden op de afzetmarkt die niet afhankelijk zijn van het handelen van de onderneming;
• marktomstandigheden – het niveau van vraag en aanbod naar een specifiek product;
• economisch klimaat in het land;
• kosten van grondstoffen (bij eigen productie);
• het bedrag van de periodieke betalingen en inhoudingen (betalingen op leningen, schulden, enz.);
• natuurlijke factoren die het productie- en verkoopproces beïnvloeden;
• overmachtsomstandigheden die de tijdige vrijgave of levering van goederen verhinderen;
• overheidsbeleid met betrekking tot – de hoogte van belastingen, beperkingen, boetes, uitkeringen, enz.

Al deze redenen zijn met elkaar verbonden en beïnvloeden elkaar. Het verlagen van de kosten en het verhogen van de prijs van een product kan bijvoorbeeld het tegenovergestelde effect hebben: in plaats van te stijgen, zal het verkoopniveau dalen, omdat niemand een product van lage kwaliteit tegen hoge prijzen zal kopen. Vooral als er een grote verscheidenheid aan vergelijkbare producten op de markt is. betaalbare prijs van concurrenten.

Berekening voor de planningsperiode

Bij het voorspellen van de winst voor de planningsperiode is het belangrijk om rekening te houden met het gewenste bedrag, zodat u op basis van deze gegevens het volume van de productproductie en de kosten van één eenheid kunt bepalen.

Meest betaalbare manier een dergelijke berekening - rekening houdend met de winstgevendheid. Als u de winstgevendheidsratio kent, kunt u beginnen met het berekenen van de winstgevendheid:

• P = B * C * P, waarbij B de hoeveelheid producten is die in de planningsperiode is geproduceerd, C de prijs is waartegen één eenheid goederen wordt verkocht, P de winstgevendheid van dit product als percentage is.

Manieren om de prestaties te verbeteren

Verhoogde winstmarges

U kunt uw winstratio op twee manieren verhogen: de omzet verhogen of verlagen.

Allereerst kunt u het assortiment en het volume van producten vergroten. Bepaal tijdens de productie welk product uit het hele assortiment de hoogste winstgevendheid en populariteit onder klanten heeft, en concentreer u op de verkoop ervan. Echter, deze methode zal alleen effectief zijn als er een constante vraag naar het product is.

Vaker is er een situatie waarin er geen vraag is naar een product dat winstgevend is vanuit het oogpunt van winstgevendheid - in dit geval is het de moeite waard om te kijken extra paden verkoop:

• reclamebureaus erbij betrekken;
• promoties en speciale aanbiedingen introduceren;
• nieuwe partners vinden;
• geopende verkooppunten;
• verbeteren verschijning producten, enz.

Als een ondernemer zijn eigen goederen produceert, kunt u proberen de kosten te verlagen: goedkope grondstoffen vinden, de arbeidskosten optimaliseren door de productie te automatiseren en nieuwe technologieën te introduceren, en ook snel en betaalbaar transport van producten naar verkooppunten regelen.

Welke optie u ook kiest om mogelijke geldelijke voordelen te berekenen, het is de moeite waard eraan te denken dat dit slechts geschatte gegevens zijn die voortdurend moeten worden aangepast en verduidelijkt, rekening houdend met factoren die direct tijdens de implementatie zijn ontstaan.

Schrijf uw vraag in het onderstaande formulier

Discussie: er is 1 reactie

Antwoord