Leer de geheimen van manipulatie. Hoe je je man kunt ontwapenen: de geheimen van vrouwelijke manipulatie

Psychologische druk dwingt je om snel te reageren - om te voldoen aan de voorwaarden van de manipulator. Zo'n sectie als het manipuleren van mensen in de psychologie impliceert niet de gebruikelijke logica, maar logische trucs zijn gebaseerd op het demonstreren van gedragssignalen, verbale vervangingen en emotionele resonantie.

Soms, om een ​​antwoord van een ander te krijgen, om de huidige situatie in een productievere richting te veranderen, zijn rationele argumenten niet voldoende. Het houdt geen rekening met de vrije wil van het individu. Vervolgens leren ze hoe ze mensen heimelijk kunnen manipuleren via actieve verbindingen, de omringende atmosfeer. Verborgen methoden psychologische impact worden altijd als negatief ervaren.

Wat beheerst de rede of het gevoel van de mens? Het is afhankelijk van de specifieke situatie welke vitale waarden van invloed kunnen zijn. Daarom probeert iedereen in de loop van het leven, bewust of onbewust, geleidelijk de controle over dierbaren te krijgen. Het is de moeite waard aandacht te besteden aan hoe een kind leert volwassenen te onderwerpen en te beheersen met behulp van sterke emoties. Dit komt omdat kinderen geen volledige logica hebben en hun problemen melden, en de gevoelens van de mensen om hen heen beheersen door hun stemming te veranderen. Veel van het gedrag van kinderen laat zien hoe je een persoon kunt manipuleren.

Soortgelijk gedrag, al verfijnder, kan worden verwacht van volwassen vrouwen en mannen. Vooral degenen die van het moeilijke emotionele spel in een relatie houden (met het krijgen van morele bevrediging). Het vermogen om mensen te manipuleren is noodzakelijk op het gebied van zaken, consumentendiensten - hoe klanten aan te trekken, concurrenten te omzeilen, autoriteit in het bedrijf te vergroten.

Wat is manipulatie?

Wat betekent het om een ​​persoon te manipuleren? manipulatie is verschillende methoden suggestie, invloed op het bewustzijn van de tegenstander via het onderbewustzijn. Soms tot aan hypnose (bijvoorbeeld zigeuner, psychotherapeutische hypnose).

Iemand die weet hoe hij met mensen om moet gaan, is van nature een subtiele psycholoog. Hij leeft voortdurend met iemand mee, maar maakt zich niet los van zelf helemaal niet. Kent die gebieden van de psyche die kunnen worden gebruikt om hun rol te spelen, introduceert nuttige gedachten. Weet moeiteloos te forceren wat de gesprekspartner niet doet volgens eigen wil. Weet hoe je non-verbale informatie moet lezen om mensen te manipuleren.

Met bekwame manipulaties bereikt informatie via een omweg de motiverende sfeer van de tegenstander - voorbijgaand aan het bewustzijn. De basisregel voor het manipuleren van mensen is dat uitdrukkingen in een neutrale vorm worden gegeven, of met emotionele begeleiding die de hoofdbetekenis verdoezelt. Het dempt het gevoel van kritiek en protest. De bewuste woordkeuze, hun combinatie verandert de perceptie van de objectieve realiteit.

Algemene kennis van het manipuleren van mensen in de samenleving.

Is het mogelijk om te manipuleren? zelfverzekerde mensen? - psychologie geeft een positief antwoord. Het is voldoende om er een zaadje van twijfel in te planten. En dan om nieuwe kennis te geven, theorie over de wereld. De gemakkelijkste manier om met onzekere mensen om te gaan, is als onstabiele persoonlijkheden.

Om mensen te managen, moet je de aard van constante rivalen zorgvuldig bestuderen. Mentaal "verdeel - omvat" anderen in meer gewone types karakters. Hoe om te gaan met mensen wordt vaak geschreven in Algemene psychologie persoon. Kennis over de structuur van de persoonlijkheid is basisinformatie over het managen van mensen, het geselecteerde psychotype zal het je vertellen speciale manieren invloed.

Persoonlijkheidstype is een reeks permanente kenmerken, gewoonten, die eerder in de kindertijd zijn gevormd. Dit is een beproefd mechanisme voor aanpassing aan de eisen van de samenleving. Leidende kwaliteiten bepalen de belangrijkste betekenis van het menselijk leven, capaciteiten en zwakheden, ondersteund door de energiebronnen van de psyche.

Als een persoon bijvoorbeeld sensueel van aard is (de leidende en meer bewuste sfeer zijn lichaamsgewaarwordingen). Het belangrijkste argument zal datgene zijn dat nauw verband houdt met de aanwezigheid van materie. Bovendien is de belangrijkste manier om de authenticiteit van woorden en relaties te bevestigen directe informatie - zien, horen, ruiken. Het belangrijkste is tactiel contact - deze mensen vertrouwen zelden kleurrijke foto's, abstracte ideeën. Het is belangrijk voor hen om de zwaarte van het object (ding) in hun handen, de structuur, de locatie binnen de uitgestrekte arm te voelen.

Sommige sensuele persoonlijkheden zijn productiever en vormen een standaard. Het is mogelijk dat deze persoon mensen weet te beïnvloeden en beheersen in de materiële sferen.

De actieve bronnen van de psyche kunnen op verschillende manieren worden verdeeld in overeenstemming met de mechanismen van de persoonlijkheid. Hetzelfde sensuele type kan bijvoorbeeld de kwaliteiten hebben van een goede zakenman en strateeg, maar slechte psycholoog. Dit komt doordat er meer middelen worden besteed aan het aanleren van praktische vaardigheden dan in de spirituele sfeer. Deze persoon kan de emotionele en spirituele sfeer niet zelfstandig ondersteunen - het is noodzakelijk om deze te vullen met de hulp van sociale contacten, voorbeelden van anderen.

Je kunt meer te weten komen over de soorten mensen door het boek van G. Jungs over psychotypen te lezen en door enkele secties van de sociale psychologie te bestuderen.

Waaruit bestaat psychologische manipulatie?

De status van de actieve dialoog omvat niet alleen de overdracht van informatie taal betekent, maar altijd vergezeld van non-verbale beïnvloeding. In een gesprek zijn het uiterlijk, de houding, de omgangsvormen van de gesprekspartner van belang. Het eigen beeld kan met succes autoriteit benadrukken, dat van iemand anders - geeft de nodige informatie over het leven, gedachten van de tegenstander.

De volgende non-verbale spraakfactoren worden opgemerkt:

  1. Symptomen - gedrag dat de toestand van de gesprekspartner uitdrukt, zowel mentaal als fysiek (bijvoorbeeld vermoeidheid, pijn)
  2. Symbolen - attributen die sociale status, overtuigingen, persoonlijke relaties benadrukken (bijvoorbeeld een ring aan de linkervinger, een kruis)
  3. Speciale tekens van begroeting - bijvoorbeeld een handdruk, een kus. Gang, richting van de blik.
  4. Eigenlijk paralinguïstisch - intonatie, spraaksnelheid, stemvolume, spraakpauzes. Ze omvatten ook handgebaren, de afstand tussen de gesprekspartners - afstand nemen.

Spraakbeïnvloeding beïnvloedt de verbale methoden van NLP, argumentatiemethoden, metaforen, het kopiëren van de kenmerken van andermans spraak, kennis van het jargonwoordenboek van individuele sociale groepen. Het vermogen om deze tekens te interpreteren, vergroot het vermogen om andere mensen te beheersen. Maar om mensen correct te manipuleren, moet u duidelijk onderscheid maken tussen uw eigen gedachten, problemen van "vreemden" - neem introspectie en notities.

8 belangrijke tips van een psycholoog om mensen te manipuleren.

Het is de moeite waard om de voor- en nadelen te noemen van het vermogen om mensen te beïnvloeden en te managen. Niet altijd psychologische impact gebruikt met als doel zelfzuchtig gebruik te maken van externe macht en tijd. Het kunnen manipuleren van een individu heeft soms een positief, positief effect. Bijvoorbeeld om nuttige kennis over te dragen door middel van psychologische aanpassing, om uit een moeilijke toestand (stress) te komen, om glad te strijken ongemakkelijke situatie(zonder de aandacht van anderen te trekken).

Voor een psycholoog zijn technieken nodig om de gevoelens van mensen te beheersen, gebaseerd op de rol van een mentor, een ervaren 'mentor'. Wanneer de patiënt zijn eigen wil mist om weg te komen van het probleem

Tip 1. Noem iedereen bij de voornaam

Dit wordt beschreven in het boek van Dale Carnegie, een van de manieren om mensen te manipuleren. Eigen naam klinkt voor iedereen het prettigst. Verhoogt het gewicht van het individu in de ogen van anderen. In de buurt van ethische normen wanneer over zaken wordt gesproken in aanwezigheid van de genoemde persoon, op persoonlijk verzoek. Het gebruik van aanwijzende voornaamwoorden - "hij", "zij", "het" is ongewenst als je de gevoelens van mensen productiever wilt beheersen.

Tip 2. Complimenten

Een passend compliment is hoe gemakkelijk het is om mensen te manipuleren zonder complexe strategieën te gebruiken. Dit ontspant niet alleen de tegenstander, maar vrolijkt hem ook op voor een zakelijk gesprek. Aankomen bij goed gezind, een persoon doet vaker concessies, wordt emotioneel responsief, open. Complementen moeten gebaseerd zijn op iets dat visueel opvalt en er niet uitzien als grove vleierij.

Tip 3. Reflectie

Hoe manipuleer je mensen die niet altijd van buitenaf naar hun acties kunnen kijken? Accepteer je geen kritiek van anderen? Goede manier om ze te laten zien hoe ze handelen, is "spiegelen", het gedrag kopiëren. Helpt in situaties waarin een persoon zich niet laat leiden door de verzoeken van een partner of vriend (laat zien wat er moet gebeuren) eigen voorbeeld). De techniek werkt zoals in persoonlijke relaties en op het werk.

Over het algemeen is kopieergedrag een poging om de sfeer van vertrouwen te betreden. Elke persoon is individueel en trots op zichzelf, maar toch tolereert hij de status van een "witte kraai" in de samenleving niet. In veel opzichten geeft de tegenstander zelf "sleutels" aan zijn gedachten, aan geheime zwakheden - waar instructies, advies van andere mensen kritiekloos worden waargenomen. Het richt zich bijvoorbeeld op het observeren van het tijdschema (terwijl constant gehaast op de klok kijkt, gebruikt hij vaak het woord "tijd", leest voorspellingen in kranten).

Tip 4. Het effect van vermoeidheid

Deze methode helpt om te begrijpen hoe je mensen op het werk goed kunt managen. Gebruik het aan het einde van de werkdag. Als je ziet dat iemand al moe is, zich verveelt in afwachting van het weekend, of haast heeft om af te spreken na het werk, dan is dit het meest geschikte moment. Bied voorzichtig hulp aan, beloof de klus voor hem af te maken. Geloof me, een persoon zal zichzelf als gepast beschouwen, later zal hij elk verzoek met dubbele ijver vervullen.

Tip 5. Een simpel verzoek

Sommige mensen controleren gemakkelijk andere mensen vanuit een eenvoudig verzoek. Na een onopvallend gemakkelijke taak te hebben voltooid, voelt de tegenstander zich belangrijk. Verder, wanneer de gemakkelijke stap is overwonnen, vraag op een geschikt moment om iets moeilijkers. Geleidelijk aan zal een persoon een soepele overgang maken van gemakkelijke naar moeilijke taken. Kies zorgvuldig het moment, rekening houdend met de actualiteit van de tegenstander. Zoals de ervaring leert, stelt deze methode u in staat om mensen met onderbrekingen effectief te beheren. Leg niet te veel boodschappen op.

Tip 6. Luister goed naar de gesprekspartner

Geduld, aandacht voor het gesprek - de belangrijkste gevoelens die moeten worden gebruikt bij het managen van mensen op het werk. Gebruik aandacht als een hulpmiddel om mensen goed te managen zonder verbale inspanning. Anders ben je niet genoeg.Tijdens de toespraak van de tegenstander, onderbreek je niet, overweeg zorgvuldig de gepresenteerde informatie. Nadat hij aan de behoefte aan aandacht heeft voldaan, begint een persoon de gesprekspartner op een neutrale, positieve manier waar te nemen. Hij zal klaar zijn om het standpunt van een derde partij te begrijpen, rustig de mening van iemand anders te accepteren, zelfs als deze in tegenspraak is met zijn overtuigingen en op zijn fouten wijst. ontwikkel in een geschil een gevoel van gelijkmoedigheid, innerlijke harmonie.

Tip 8. Manipulatie op het gevoel van hebzucht, angst

Dit advies past het beste bij persoonlijkheden uit het bedrijfsleven, reclame en marketing en stelt u in staat om de massa mensen te managen. Met advertentiemethoden kunt u mensen op afstand besturen. Illusies van grote kortingen, geschenken, bonussen stellen je in staat om mensen te manipuleren met een gevoel van hebzucht. Bijvoorbeeld: "Koop nu een Sony-strijkijzer en u krijgt een gratis waterdispenser." A, Gezondheidsadvertenties werken wanneer een persoon wordt gedreven door angst voor ziekte. Bijvoorbeeld in mondholte carieuze bacteriën vermenigvuldigen zich elke seconde, alleen de unieke Fluorodont-pasta.

Het manipuleren van mensen in vriendschappen op basis van gevoelens van angst, jaloezie en hebzucht heeft vaak omgekeerd effect. Wees niet bang om nieuwe dingen te leren om zelf geen "slachtoffer" te worden van reclamemanipulatie.

techniek voor het manipuleren van mensen

Enkele psychotechnieken van NLP, verbale manipulatie

Deze verbale technieken zijn ontworpen om zinnen te transformeren die de perceptie van de werkelijkheid helpen veranderen. Vergroot of verklein het beeld van de wereld van het individu. De algemene principes voor het manipuleren van mensen met woorden zijn gebaseerd op de overtuiging dat iedereen menselijke taal is geen ideale bemiddelaar tussen bewustzijn, psyche en feitelijke ervaring. Aan de ene kant kiest taal het meest voor bewustzijn belangrijke momenten ervaring zonder het te overladen met details. Aan de andere kant is er een verband tussen de psyche van het individu en de taal: taal onthult verlangens, motieven; autistische perceptie van de eigen formuleringen werkt als zelfhypnose. In het manipuleren van mensen is deze theorie superieur aan alle andere.

NLP (Neuro Linguïstisch Programmeren)) is een manier om iemands denksysteem en communicatie met de samenleving te programmeren.

Gebruik de modale operator vaker - "kan", "mogelijk".

Hoe mensen manipuleren door spraakoperators te vervangen? Gebruik geen modale woorden van verplichting en bevestigende toon die van een persoonlijk verzoek een bestelling maken. Gebruik niet "zou", "zou moeten", maar gebruik vaker "kan", "misschien". De bestelling "ga naar het postkantoor, verzend het pakket" - corrigeer het voor het verzoek "kun je gaan, het pakket verzenden?". Gebruik ook "u kunt, u kunt", zelfs als de relatie puur formeel is.

Techniek leren omgaan met mensen op het werk, volgens de experimenten van psychologen met inclusie, verhoogt de operator van mogelijkheid het vertrouwen en verlaagt het het psychologische kader voor het individu.

Gebruik het deeltje "niet" in zinnen

Met zo'n deeltje als 'niet' kun je andere mensen leren beheersen met behulp van tegenstellingen. Formele componenten (woorden, deeltjes) die betrokken zijn bij de constructie van een zin zijn bedoeld voor bewustzijn. Het onderbewustzijn begint tegelijkertijd alles uit te sluiten AIDS uit een zin (ze hebben in werkelijkheid geen overeenkomst). Vormt een natuurlijke bevestigende betekenis van de verklaring. Om te leren hoe mensen te manipuleren, herschikken verzoeken, opmerkingen met de toevoeging van het "niet"-deeltje. Bijvoorbeeld: "Als het te laat is, doe het dan niet" - een persoon zal het zeker doen.

Regels van 3 "ja"

De regel van 3 "ja" volgens de psychologie, als een effectieve suggestie, helpt om mensen in zakelijk werk te managen. Wanneer een persoon twee vragen krijgt aangeboden die in ieder geval instemming impliceren, dan komt het antwoord op de derde of vierde vraag automatisch met toestemming. Je kunt ook nauwe associaties in vragen gebruiken om een ​​persoon naar het gewenste antwoord, prestatie, te leiden. Bijvoorbeeld associaties met kleur, vorm. Dit soort inerte toestemming kan van pas komen wanneer u automatische goedkeuring nodig heeft.

Aannames bouwen met een belangrijke gedachte

Een oorzakelijk verband ontstaat als een logische schakel waarmee je een groep mensen goed kunt managen. Door bijvoorbeeld de motivatie van studenten om te leren te vergroten, "als je de taak voltooit, zul je in staat zijn om te begrijpen" algemeen principe probleemoplossing". Het wordt ook gebruikt voor individuele communicatie met een volwassene, een kind thuis. Met behulp van een formele constructie kunnen alle semantische componenten worden verbonden - "als je de afwas doet, ga je wandelen." Logischerwijs zijn "gerechten" en "lopen" weinig met elkaar verbonden. Maar nu is "afwassen" nauw verbonden (bijvoorbeeld bij een kind) met het rijk van verlangen in het onbewuste.

Illusie van geen keuze

Om mensen te kunnen manipuleren op het gebied van management, handel, gebruik je het "of"-deeltje. Het geeft een interessant logisch plot - het biedt een persoon een "niet-bestaande" keuze. Bijvoorbeeld: "Wilt u thee of koffie?". Een persoon heeft misschien helemaal geen dorst, maar zal gedwongen worden een "traktatie" te accepteren, welke optie hij ook kiest. Nog een voorbeeld: "ga je met pin of contant betalen?"

Insinuatie van denken, onvolledigheid van actie

Een methode om mensen te manipuleren is door actieve invloed op gevoelens. Probeer deze techniek om mensen met nieuwsgierigheid te controleren. Intriges - bel, verhoog de actieve nieuwsgierigheid van de gesprekspartners. Bijvoorbeeld: "Vandaag analyseren we de basistechnieken van NLP, en morgen om 8 uur gaan we verder met de lezing over hypnose." Een voorbeeld is het understatement in de woorden "het is te vroeg om er nu over te praten", "we praten erover als we de lopende zaken hebben afgerond."

Conclusie

Het belangrijkste is om te weten hoe je de controle niet verliest, als je hebt geleerd om mensen te managen - er is een productief rendement. De psychologie adviseert om een ​​rustige leider te zijn, om kalm te handelen. Als je oplicht met zinloze vreugde en in euforie vervalt, kan dit het hele relatiesysteem vernietigen. De moeite die je erin steekt, gaat verloren. Het kasresultaat is niet kenmerkend voor de succesvolle afronding van de zaak en kan later een tussenschakel zijn naar iets meer. Verlies je kalmte niet. Er is een slechte ervaring dat in het proces van het verwijderen van ineffectieve technieken tot een niveau van succes zal leiden.

Onlangs is het probleem van het manipuleren van mensen, het opleggen van de meningen en opvattingen van anderen, het veranderen van de samenleving in een gedachteloze massa, steeds meer besproken op het web. Look At Me heeft een shortlist samengesteld van de meest voorkomende technieken en regels die helpen om mensen op alle mogelijke manieren te overtuigen, te ontdoen, te inspireren en te beïnvloeden, evenals manieren om jezelf te beschermen tegen sociale manipulatie.


sociale zekerheid,
of het principe van sociaal bewijs

In de Sovjet-Unie stonden mensen eerst in de rij en vroegen zich toen pas af waar het toe leidde. “Als al die mensen wachten, dan is het product goed”, dacht iedereen. Alleen al de aanwezigheid van de wachtrij gaf de waarde van het aangeboden product aan. Zo manifesteerde het principe van sociaal bewijs zich in de Sovjetmaatschappij. Gebaseerd op het kudde-instinct, bestaat het uit het imiteren van het gedrag van de meerderheid en is het een beschermende functie van onze hersenen, die de laatste bevrijdt van de noodzaak om onnodige informatie te verwerken. Daarin ligt de aard van de mainstream.

Het principe van sociaal bewijs werkt vooral effectief wanneer een persoon zich in een verwarrende of dubbelzinnige situatie bevindt en hij geen tijd heeft om het echt te begrijpen. "Op enige onbegrijpelijke situatie doe het zoals iedereen” - Social Proof lost alle problemen in één keer op. Wanneer we een nieuwe gadget willen kopen en ons afvragen welk model we moeten kiezen, zijn voor ons vaak beoordelingen en beoordelingen het beslissende criterium. Het principe van sociaal bewijs is diep geworteld in het moderne bedrijfsleven. Het is niet langer nodig om aan een potentiële klant te bewijzen hoe goed het product is, het is voldoende om te constateren dat de meerderheid dat vindt.


Tegenwoordig raden marketeers ten zeerste aan dat de eigenaren van sites en verschillende pagina's geen reclame maken voor de tellers als de indicatoren erop bescheiden zijn. Een groot aantal van abonnees - beste teken kwaliteit en reden om ook een abonnement te nemen. Dit geldt ook voor het siteverkeer.

Een ander pijnlijk voorbeeld van het gebruik van het principe van sociaal bewijs zijn schetsen en humoristische series. Kijkers klagen vaak dat ze zich na elke grap ergeren aan gelach op de achtergrond. Dit heeft echter geen invloed op de effectiviteit van de methode. Mensen hebben de neiging om te vertrouwen op de reactie van anderen om te bepalen wat grappig is, en reageren vaak niet op een grap, maar op het bijbehorende lachen buiten het scherm.

Overigens diende Social proof als basis voor het ontstaan ​​van sommige beroepen. Een clacker is bijvoorbeeld iemand die tegen betaling naar een voorstelling komt, het hardst applaudisseert en “Bravo!” roept, of een klassiek voorbeeld zijn rouwenden die “de stemming bepalen” bij een begrafenis in Brazilië of de Filippijnen.


Groepsversterkingsmethode

Deze techniek is op sommige plaatsen een echo van de vorige, maar is, in tegenstelling tot deze, gericht op het veranderen van menselijke overtuigingen in plaats van gedrag. Volgens dit principe, met herhaalde herhaling van dezelfde stelling (ideeën, concepten) binnen een groep zullen de leden deze verklaring uiteindelijk als waar accepteren. De Amerikaanse wetenschapper en schrijver Robert Carroll benadrukt dat het herhaalde oordeel niet waar hoeft te zijn. Het zal worden geloofd, ongeacht hoe theoretisch of praktisch het is bewezen. Bovendien wordt aangenomen dat mensen in geloof, zonder kritische evaluatie, groepswaarden, ideeën, doctrines accepteren als ze zich met deze groep identificeren en niet als verschoppelingen gebrandmerkt willen worden. het mentaal fenomeen en de manifestatie van conformisme wordt indoctrinatie genoemd. Verschijnselen tegengesteld aan indoctrinatie: "sociale autonomie", "kritiek", "non-conformisme".

Een kleurrijk voorbeeld van het werk van de groepsversterkingsmethode zijn stereotypen, mythen en legendes die van generatie op generatie dwalen. Daarnaast wordt de techniek actief gebruikt door de media en is effectief hulpmiddel in informatie oorlogen. Met behulp van behendige manipulatie van feiten en verschillende verbale trucs, leggen de media ons bepaalde overtuigingen op door systematisch dezelfde gedachten te herhalen. Om deze trends tegen te gaan, leerprogramma's Sommige landen introduceren een cursus media-educatie die bedoeld is om kritisch denken te ontwikkelen bij mensen van alle leeftijden.


Wederkerigheidsregel

De regel van wederkerigheid zegt: een persoon is verplicht terug te betalen wat een ander hem heeft verstrekt. In eenvoudige woorden- goed voor goed terugkeren. En aangezien alle verplichtingen drukkend zijn, wil je er zo snel mogelijk vanaf. Daarom werkt de regel en wordt deze door sommige "ingewijden" actief gebruikt. Zulke mensen kunnen opzettelijk een kleine gunst verlenen in de verwachting dat ze in de toekomst een groter verzoek zullen doen.

Fragment uit de tv-serie
"Overmacht" (Pakken)

Mensen zeggen: "ze maken misbruik van iemands vriendelijkheid." Het is opmerkelijk dat kennis van de regel van wederkerigheid een persoon niet vrijstelt van de wens om zijn "schulden" terug te betalen.

Fragment uit de tv-serie "The Mentalist» (The Mentalist)

Waarom geven supermarkten eten gratis om te proberen? Waarom delen verschillende bedrijven pennen, notitieboekjes en andere souvenirs uit aan hun gasten? En hoe verklaart u gratis promoties in bars en kauwgom in restaurants na het diner? Medewerkers willen klanten blij maken? Het maakt niet uit hoe.

Verzoek
voor hulp, of de methode van Benjamin Franklin

Op een dag moest Benjamin Franklin contact maken met een man die hem openlijk niet mocht. Toen wendde Benjamin zich tot deze man met het verzoek hem een ​​zeldzaam boek te lenen. Franklin was zo beleefd mogelijk in zijn verzoek en bedankte de man nog beleefder toen hij ermee instemde. Na dit incident werden ze goede vrienden.

De essentie van de gelijknamige methode is dat mensen graag om hulp worden gevraagd. Ten eerste denkt een persoon, uitgaande van de regel van wederkerigheid, dat hij, indien nodig, op een wederkerige gunst kan rekenen. Ten tweede, helpend, voelt hij zich nodig en nuttig. En dat is, zoals ze zeggen, onbetaalbaar.

Overigens wordt aangenomen dat het in het begin beter is om meer te vragen dan je wilt ontvangen. Als je plotseling wordt geweigerd, kun je de volgende keer dat je het probeert een echt verzoek uiten, en deze keer zal het lastig zijn om te weigeren.


Logische regel
kettingen

Psychologen zijn tot de conclusie gekomen dat de wens om consistent te zijn of te lijken in iemands acties een aangeboren kenmerk van een persoon is, die hem vaak dwingt tegen zijn eigen belangen in te gaan.

Het punt is dat in moderne samenleving consistentie wordt als een deugd beschouwd. Het wordt geassocieerd met eerlijkheid, intelligentie, kracht en stabiliteit. De Engelse natuurkundige Michael Faraday zei dat consistentie waardevoller is dan gelijk hebben. Inconsistent gedrag wordt meestal overwogen negatieve kwaliteit en neem het voor dubbelzinnigheid.

Om een ​​persoon op een bepaalde manier te laten handelen, is het noodzakelijk om het volgordemechanisme in zijn denken te starten. Het uitgangspunt in dit mechanisme noemen sociaal psychologen de verplichting. De persoon die de toezegging heeft gedaan (ook al is het onbewust) zal er alles aan doen om hieraan te voldoen.

Als iemand bijvoorbeeld wordt erkend als de beste schaker van de stad, zal hij na dit incident drie keer meer trainen, alleen maar om de hem toevertrouwde verplichting en status te rechtvaardigen. Het volgordemechanisme wordt gelanceerd: "Als ik zo ben, dan moet ik dit, dit en dat doen ...".

Positieve bekrachtiging

Positieve bekrachtiging is positieve gevolgen voor een persoon. zijn acties: lof, beloning of beloning die een persoon aanmoedigt om deze acties in de toekomst uit te voeren.

Eens voerde een groep Harvard-studenten een merkwaardig experiment uit. Tijdens een van de lezingen waren de jongens het erover eens dat wanneer de leraar naar de ene kant van de hal gaat, iedereen zal glimlachen, en wanneer in de tegenovergestelde richting, ze zullen fronsen. Je hoeft geen zeven spanten in je voorhoofd te hebben om te raden in welk deel van het publiek de docent doorbracht meest lessen. Dit experiment werd in de geschiedenis vastgelegd onder de naam "Verplank-experiment" en werd een bevestiging dat positieve feedback een opvoedend effect heeft op een persoon.

Volgens de Amerikaanse psycholoog Skinner leidt lof iemand effectiever op dan straf, wat het individu eerder schaadt. Freud bevestigt de theorie van zijn collega en benadrukt bij het beschrijven van het plezierbeginsel dat iemands verlangen om te ontvangen positieve emoties dwingt hem om acties uit te voeren die hen versterken en dus geassocieerd worden met plezier. Bijgevolg berooft de afwezigheid van de keten "actie - plezier" een persoon van motivatie en verlangen om iets te doen.


Motivatie door angst

aikido methode

Eigenaardigheid krijgskunst Aikido gaat over het gebruiken van de kracht van de tegenstander tegen hem. Aangepast aan de communicatieomgeving, wordt deze methode gebruikt bij gespannen onderhandelingen of conflictsituaties en impliceert de terugkeer naar de tegenstander van zijn eigen agressie om te krijgen wat hij wil van de gesprekspartner.

De wet van Newton stelt dat de actiekracht gelijk is aan de reactiekracht. Bijgevolg, hoe brutaler een persoon reageert op een tegenstander, hoe feller hij zijn positie verdedigt, hoe meer vergeldingsagressie hij in zijn toespraak ontvangt. Hoofdprincipe: aikido - winnen door toe te geven. Om iemand tot zijn standpunt te overtuigen, moet je het in de eerste plaats met hem eens zijn, bovendien door zijn manier van spreken en gedrag te "spiegelen". En bied dan op een rustige toon je eigen versie van de ontwikkeling van evenementen aan. Zo behoudt een persoon zijn kracht, irriteert zijn tegenstander niet en wint uiteindelijk.

Een enigszins overdreven voorbeeld zou er als volgt kunnen uitzien: “Je bent een dwaas. Je doet alles verkeerd. - Ja, ik doe alles verkeerd, want ik ben een dwaas. Laten we proberen samen een uitweg uit deze situatie te vinden ... ".


Verticaal principe:

Alle beroemde dictators van de wereld overtuigden hun tegenstanders voordat ze zelfs maar spraken. Ze wisten hun lichaam zo in de ruimte te positioneren dat het in de ogen van de gesprekspartner eruitzag als een “levend argument”.

Ten eerste waren ze altijd verticaal één niveau boven degenen met wie ze spraken. Daar is een psychologische verklaring voor. Het is een feit dat het onderbewustzijn degenen die hoger zijn aanvankelijk als autoriteit beschouwt. Onze ouders hebben altijd boven ons gestaan. Maar zij waren jarenlang onze autoriteiten. Dit verklaart waarom veel managers stoelen en tafels in hun kantoor zo neerzetten dat ze neerkijken op hun ondergeschikten.

Ook voor ons onderbewustzijn lijkt een persoon die veel ruimte inneemt overtuigender en juister. Vegen gebaren, T-armen spreiden op de rugleuning van een stoel of actief door de kamer bewegen tijdens een presentatie - dit alles helpt om te knuffelen maximaal aantal ruimte en groeien in het oog van de toeschouwer.


Ingebouwde spraakopdrachten

Ingebouwde spraakcommando's helpen de initiator van communicatie een bepaalde stemming bij de geadresseerde te creëren, de gewenste emotie op te roepen en dienovereenkomstig zijn gedachten in een bepaalde richting te sturen. Een ingesloten bericht is een fragment van een zin die wordt onderscheiden door gebaren of intonatie. In dit geval vindt de impact plaats op het onderbewustzijn van een persoon die mogelijk geen aandacht schenkt aan de zin zelf.

Introductie van positief gekleurde woordenschat in uw toespraak (woorden als "aangenaam", "goed", "geluk", "succes", "vertrouwen", enz.), we zorgen ervoor dat de gesprekspartner zich gelukkiger en succesvoller voelt. Tegelijkertijd maakt het niet uit waar de toespraak over gaat en in welke context deze woorden worden gebruikt, het belangrijkste is om ze te markeren met intonatie of gebaar.


Spiraal van stilte

In de theorie van massacommunicatie bestaat er zoiets als een spiraal van stilte. Dit concept, voorgesteld door de Duitse politicoloog Elisabeth Noel-Neumann, komt erop neer dat mensen een bepaald standpunt kunnen delen, maar dat niet durven toegeven omdat ze denken dat ze in de minderheid zijn. De stiltespiraal is gebaseerd op de angst voor sociale uitsluiting en begint te werken op het moment dat iemand zelfverzekerd zijn standpunt uitspreekt over een maatschappelijk belangrijk onderwerp. Degenen die het niet eens zijn met wat ze hebben gehoord, zwijgen liever en spreken zich niet uit, omdat ze ervan overtuigd zijn dat ze in de minderheid zijn en bang zijn voor isolement.

Er is een patroon dat gevestigde volwassen individuen niet bezwijken voor de angst voor sociaal isolement en in staat zijn hun mening te uiten zonder rekening te houden met het publiek. Het zijn deze mensen die vooruitgang stimuleren en wereldwijde verandering stimuleren. De tweede helft van de mensheid staat garant voor kracht en stabiliteit in de samenleving.

Elke onderstaande manipulatiemethode gaat vergezeld van een korte instructie om deze tegen te gaan en ertegen te beschermen.

Alvorens over te gaan tot de beschouwing van manipulatietechnieken, wil ik meteen opmerken dat manipulatiemethoden niet altijd afzonderlijk worden gebruikt, vaak worden combinaties van technieken en methoden gebruikt voor de effectiviteit van de impact.

VALSE AANVRAAG

Deze methode van manipulatie wordt gebruikt om de algemene betekenis van wat er is gezegd te veranderen, door de betekenis ervan aan te passen aan jezelf. De manipulator vraagt, als ter verduidelijking, opnieuw, herhaalt wat je alleen aan het begin hebt gezegd en vervangt dan de woorden en, in het algemeen, de betekenis.

Luister heel goed naar wat er tegen je gezegd wordt. Als u een vervormde betekenis hoort, corrigeer deze dan onmiddellijk.

ONVERSCHILLIGHEID EN NALATIGHEID TONEN

Wanneer een persoon zijn zaak probeert te bewijzen, een ander van iets probeert te overtuigen, toont hij zijn onverschilligheid zowel voor de gesprekspartner als voor wat hij zegt. De manipulator vertrouwt op de aspiraties van de tegenstander om zijn betekenis ten koste van alles te bewijzen, om die feiten te gebruiken, die informatie die hij niet eerder zou onthullen. Dat wil zeggen, de benodigde informatie wordt eenvoudig weergegeven.

Bescherming tegen manipulatie - bezwijk niet voor provocatie.

SPRING NAAR EEN ANDER ONDERWERP

Nadat hij het ene onderwerp heeft geuit, gaat de manipulator snel naar het andere, waardoor de gesprekspartner niet de kans krijgt om tegen het eerste te protesteren of er op de een of andere manier aan te twijfelen. Dit wordt gedaan om deze informatie (niet altijd waar) vast te leggen in het onderbewustzijn van de gesprekspartner. het manipulatie methode kan worden gekarakteriseerd als een suggestie met verder gebruik.

Je moet aandachtig zijn voor wat je hoort en alles aan analyse onderwerpen.

CITAAT VAN DE WOORDEN VAN DE TEGENSTANDER

In dit geval citeert de manipulator, en onverwacht, de woorden van de tegenstander. In de meeste gevallen zijn de woorden gedeeltelijk vervormd.

Verdedigend kun je in natura reageren, een zin bedenken en het laten doorgaan als de woorden van een manipulator die hij ooit zei.

denkbeeldige schade

De manipulator toont zijn zwakte en zoekt een neerbuigende houding tegenover zichzelf. Op zulke momenten houdt de gemanipuleerde op de persoon serieus te nemen als concurrent en rivaal, zijn waakzaamheid is afgestompt.

Je kunt alleen niet bezwijken voor deze manipulatietechniek als je iemand altijd serieus neemt en hem als een sterke tegenstander ziet.

VALSE LIEFDE

Heel gewoon manipulatie techniek. Door een liefdesverklaring, respect en respect kun je veel meer bereiken dan alleen maar vragen.

"Cold mind" is hier om u te helpen. FURIEUZE WOEDE EN FURIEUZE DRUK

Met ongemotiveerde woede zorgt de manipulator ervoor dat een persoon zijn gesprekspartner wil kalmeren en verwacht dat hij bepaalde concessies zal doen. Net als de vorige is deze methode van manipulatie vrij gebruikelijk.

Oppositie:

    Let niet op de woede van de gesprekspartner, begin hem niet te kalmeren, maar toon je onverschilligheid voor zijn gedrag, dit zal hem in verwarring brengen;

    Of omgekeerd, door de manipulator (arm of schouder) aan te raken en direct in zijn ogen te kijken, begin je je agressieve tempo scherp te verhogen en op hem te reageren. Met behulp van gelijktijdige blootstelling aan visuele, kinesthetische en auditieve prikkels wordt de manipulator in trance gebracht. En je kunt al je eigen voorwaarden voor hem instellen, je instellingen in zijn onderbewustzijn introduceren.

    Je kunt je aanpassen, een vergelijkbare stemming in jezelf oproepen en geleidelijk beginnen te kalmeren, waardoor ook de manipulator wordt gekalmeerd.

VALSE HAAST EN SNEL TEMPO

Manipulatie is mogelijk door een zeer hoog spraaktempo op te leggen en uw ideeën door te drukken. De manipulator, die zich verschuilt achter haast en tijdgebrek, babbelt met zijn gesprekspartner, die, omdat hij geen tijd heeft om niet alleen te antwoorden, maar zelfs na te denken, daarmee zijn stilzwijgende toestemming aantoont.

De spraakzaamheid, spraakzaamheid en breedsprakigheid van de manipulator kan worden gestopt door vragen en opnieuw stellen. Het vertragen van het tempo helpt bijvoorbeeld een truc als - "Sorry, ik moet dringend bellen. Zal je wachten?

DRUK VERDACHT EN EXCUUS UIT

Deze manier van manipulatie gebruikt om de beschermende barrière van de menselijke psyche te verzwakken. De rol van de manipulator is om achterdochtig te zijn in elk probleem, waarop de wens zal zijn om zichzelf te rechtvaardigen. Dit is waar hij naar streeft. De beschermende barrière is verzwakt, u kunt de gewenste instellingen "duwen".

De bescherming hier is het besef van zichzelf als een zelfverzekerd persoon. Laat de manipulator zien dat het je niet kan schelen als ze je aanstoot nemen, en je zult niet rennen om hem in te halen als hij wil vertrekken. Liefhebbers, neem het in dienst, laat je niet manipuleren!

VALSE VERMOEIDHEID

De manipulator maakt duidelijk dat hij erg moe is en niet in staat is iets te bewijzen en naar bezwaren te luisteren. En daardoor is de persoon die wordt gemanipuleerd het snel eens met zijn woorden en vermoeit hem, in navolging van zijn voorbeeld, niet met bezwaren.

Geef niet toe aan provocaties.

De subtiliteit van deze methode van manipulatie ligt in de specifieke kenmerken van de menselijke psyche - aanbidding en blind vertrouwen in autoriteit op elk gebied. De manipulator oefent, gebruikmakend van zijn autoriteit, druk uit op een persoon, en vaak ligt een mening, advies of verzoek buiten de grenzen van zijn autoriteit. Hoe kun je een verzoek weigeren of het niet eens zijn met zo iemand?

Geloof in jezelf, in je kunnen, in je individualiteit en exclusiviteit. Weg met een laag zelfbeeld!

VALSE LIEFDE

De manipulator adviseert, als in het geheim, bijna fluisterend, onder het mom van denkbeeldige vriendschap, de gemanipuleerde om op een bepaalde manier te handelen. Hij verzekert van de voordelen en voordelen van deze daad, maar in feite streeft hij zijn eigen belangen na.

We mogen niet vergeten dat gratis kaas alleen in een muizenval zit, je moet voor alles betalen.

BRENG WEERSTAND

Het is bekend dat de verboden vrucht zoet is, en de menselijke psyche is zo gerangschikt dat hij vaak geïnteresseerd is in wat precies onder het verbod valt of om te bereiken waarvoor inspanningen nodig zijn. Een manipulator, zoals een subtiele psycholoog, die deze functies gebruikt menselijke psyche, veroorzaakt dergelijke verlangens in het object van zijn invloed. Natuurlijk, voor je eigen bestwil.

Onthoud altijd uw interesses. Beslissingen nemen, goed nadenken, alle voor- en nadelen afwegen.

VAN BIJZONDERHEID NAAR FOUT

De manipulator vestigt de aandacht van het te manipuleren object op slechts één detail, laat hem niet het hele plaatje in overweging nemen en dwingt hem om op basis hiervan conclusies te trekken. Toepassing hiervan manieren om mensen te manipuleren wijdverbreid in het leven. Veel mensen trekken conclusies en beoordelen een onderwerp of gebeurtenis zonder gedetailleerde informatie en zonder feiten, een paar zonder zelfs maar een eigen mening over dit onderwerp te hebben, oordelen op basis van de meningen van anderen. Manipulatoren maken hier misbruik van en dringen zo hun mening op.

Verbreed je horizon, ontwikkel, werk om het niveau van je eigen kennis te vergroten.

Ironie met een grijns

Manipulator, alsof hij twijfelt aan de woorden van de tegenstander, kiest hij opzettelijk een ironische toon van het gesprek, waardoor hij emoties oproept. BIJ emotionele staat In woede valt een persoon in een veranderde bewustzijnsstaat en is vatbaarder voor suggestie.

Een effectieve verdediging tegen deze methode van manipulatie is volledige onverschilligheid.

VERBINDING VERBREKEN

De manipulator onderbreekt voortdurend de gedachten van de gesprekspartner om het gesprek in de richting te sturen die hij nodig heeft.

Let hier niet op, of probeer met behulp van spraakpsychotechniek de manipulator voor de gek te houden en als je in een team zit, zal niemand serieus aandacht besteden aan zijn onderbrekingen.

VALSE ERKENNING VAN GUNSTIGE OMSTANDIGHEDEN

In dit geval is er een hint van de manipulator van gunstiger omstandigheden, waarin het object van manipulatie zich naar verluidt bevindt. De gemanipuleerde begint excuses te maken en stelt zich open voor de suggestie die onmiddellijk volgt.

Verzin geen excuses, integendeel, erken uw superioriteit. SIMULATIE VAN BIA

De gemanipuleerde wordt in zulke omstandigheden geplaatst wanneer hij verdenking van vooringenomenheid jegens de manipulator moet afwenden. En hij begint hem zelf te prijzen, te praten over zijn goede bedoelingen en stelt zich daarbij op om niet kritisch te reageren op de woorden van de manipulator.

Als u zich al in een dergelijke situatie bevindt, weerleg dan uw vooringenomenheid, maar zonder de manipulator te prijzen.

FOUTSPECIFIEKE TERMINOLOGIE

Manipulatie Het wordt uitgevoerd vanwege het gebruik van onbekende gemanipuleerde termen door de manipulator in het gesprek. De laatste bevindt zich in een lastige positie, en omdat hij bang is om analfabeet te lijken, is hij bang voor wat deze termen betekenen.

Wees niet verlegen en wees niet bang om een ​​woord te verduidelijken dat je niet duidelijk is.

OPDRACHTEN VALSE DOMHEID

praten duidelijke taal, deze methode van manipulatie is om een ​​persoon onder de sokkel te laten zakken. Er worden toespelingen op zijn analfabetisme en domheid gebruikt, waardoor het object van manipulatie in een staat van tijdelijke verwarring raakt. Het is dan dat de manipulator de codering van de psyche produceert.

Let niet op, vooral niet als je weet dat je een competente manipulator, een ervaren fraudeur of een hypnotiseur bent.

OPDRACHT VAN GEDACHTEN DOOR DE HERHALING VAN ZINNEN

Bij deze manier van manipuleren inspireert de manipulator, door de herhaalde herhaling van zinnen, het object met wat informatie.

Focus niet op wat de manipulator zegt. U kunt het gespreksonderwerp wijzigen.

VALSE NALATIGHEID

De manipulator speelt op zijn vermeende onoplettendheid. hebben bereikt gewenste resultaat, lijkt hij te merken dat hij iets verkeerd heeft gedaan, waarbij hij het gemanipuleerde voor het feit plaatst - "Nou, wat kun je doen, ik heb het niet gezien, ik heb het niet gehoord, ik heb het verkeerd begrepen ..."

Het is noodzakelijk om de betekenis van de gemaakte afspraken duidelijk te verduidelijken en over te brengen.

ZEG JA"

Graag willen manipulatie techniek wordt uitgevoerd door een dialoog zo op te bouwen dat de persoon die wordt gemanipuleerd het altijd eens is met de woorden van de manipulator. Dus de manipulator brengt het voorwerp van invloed naar de goedkeuring van zijn idee.

Verander de richting van het gesprek.

OBSERVEREN EN ZOEKEN NAAR VERGELIJKBARE FUNCTIES

De manipulator bedenkt of vindt een overeenkomst tussen zichzelf en de gemanipuleerde, besteedt daar terloops aandacht aan, waardoor het zelfvertrouwen toeneemt en de bescherming verzwakt. Je kunt handelen, een idee promoten, een gedachte inspireren (met behulp van andere methoden en technieken van manipulatie), vragen.

Bescherming - vertel de manipulator scherp over uw ongelijkheid met hem.

DE OPDRACHT VAN KEUZE

De manipulator stelt de vraag zo dat hij het object geen andere keuze geeft dan hij voorstelde. Bijvoorbeeld, een ober in een restaurant, die vraagt, naar je tafel komt - "Welke wijn ga je vandaag drinken - rood of wit?", Zet je aan het denken over de keuze van wat hij aanbood, en je was bijvoorbeeld van plan om bestel zelf een goedkope wodka.

Stel je helder en duidelijk voor wat je wilt en vergeet je interesses en plannen niet, wat het ook is.

We manipuleren elkaar zonder het te beseffen. Kennis van manipulatietechnieken is nodig om niet te bezwijken voor de invloed van anderen wanneer iemand doelbewust handelt. Er zijn veel voorbeelden van een dergelijke beïnvloeding; we worden elke dag blootgesteld aan aanvallen van manipulatoren.

Manieren om mensen te manipuleren. Om sommige ervan onder de knie te krijgen, is lang oefenen nodig, sommige worden door de meeste mensen vrijelijk gebruikt, soms zelfs zonder het te weten.

Het is voldoende om enkele manipulatiemethoden te kennen om ertegen te kunnen verdedigen, terwijl andere moeten worden beheerst om ze tegen te kunnen gaan.

Het is noodzakelijk om de mechanismen van het manipuleren van de menselijke psyche te kennen, dit stelt je in staat jezelf te beschermen tegen inbreuk op je psyche en vakkundig tegen te gaan verschillende methoden en methoden van manipulatie.

Het is ook noodzakelijk om de technieken van manipulatie te bestuderen en te kennen om ze vakkundig te leren begrijpen en voor je eigen bestwil te gebruiken. Zonder deze kennis is het moeilijk te realiseren.

Bij het toepassen van deze of gene manipulatiemethode moet men er rekening mee houden dat het leven van een persoon veelzijdig is, zowel op het gebied van opvoeding, levenservaring, voor vele andere factoren. Daarom, in sommige gevallen, voor meer effectieve impact, belangrijk punt in gebruik verschillende manieren manipulatie is voorbereiding op hun toepassing.

Allereerst is het noodzakelijk om de specifieke techniek te bepalen die in dit geval van toepassing is, en hiervoor moet u het blootstellingsdoel kiezen. Deze doelen kunnen zijn:

  1. Belangen van een persoon, zijn behoeften en neigingen;
  2. Overtuigingen (politiek, religieus, moreel), wereldbeeld;
  3. Gewoonten, gedragsstijl, denkwijzen, gewoontes, karaktereigenschappen, professionele vaardigheden;
  4. Geestelijke en emotionele toestand (zowel in het algemeen als op dit moment).

Dat wil zeggen, om deze of gene methode van manipulatie effect te laten hebben, zou het goed zijn om de geadresseerde van deze invloed zo goed mogelijk te kennen, om meer informatie over hem te verzamelen.

Ook denkt een ervaren manipulator in de voorbereidende fase na over de plaatsen en voorwaarden van zijn invloed. Het is belangrijk voor hem om de kans op de gemanipuleerde reacties, sensaties en emoties die hij nodig heeft te vergroten.

Daarom schept hij voorwaarden om de suggestibiliteit te vergroten, kiest hij eenzame, geïsoleerde plaatsen (hoewel dit niet altijd het geval is, soms vereist de situatie het tegenovergestelde) en pas dan, zonder inmenging, past hij de voorbereide manipulatietechniek toe.

Het succes van een van de manipulatiemethoden hangt af van het tot stand gebrachte contact tussen mensen. De mogelijkheid om contact op te nemen en te bewaren in de literatuur over zakelijke communicatie er wordt veel belang aan gehecht, dit is geen manier van manipuleren, contact leggen is de basis van communicatieve communicatie.

Een bekwame manipulator, subtiel handelend, weet dit, hij maakt contact en ontwikkelt het op alle mogelijke manieren (vormt vertrouwen), met als doel het verder te gebruiken. Voor hem is dit een voorbereidende fase, waarin hij zich op alle mogelijke manieren aanpast aan de gesprekspartner met behulp van de hechtingstechniek.

De essentie van deze techniek is het vinden van gemeenschappelijke interesses en opvattingen, het creëren van een sfeer van openhartigheid, het creëren van een gunstige indruk van zichzelf. De manipulator begint soms zelfs de gebaren van de communicatiepartner te kopiëren, gezichtsuitdrukkingen, neemt soortgelijke poses aan, doet er alles aan om te winnen.

wanneer alle voorbereidende fasen voltooid, de nodige informatie verzameld, verduidelijkt zwakke kanten, voorwaarden zijn doordacht, u kunt beginnen met het toepassen van technieken en manipulatiemethoden. Hoewel voor het gebruik van sommige technieken een voorafgaande voorbereiding helemaal niet vereist is.

Manieren om mensen te manipuleren

Elke onderstaande manipulatiemethode gaat vergezeld van: korte instructie om zich ertegen te verzetten, ertegen te verdedigen.

Alvorens over te gaan tot de beschouwing van manipulatietechnieken, wil ik ook meteen opmerken dat niet altijd de methoden van manipulatie afzonderlijk worden gebruikt, vaak worden combinaties van technieken en methoden gebruikt voor de effectiviteit van de impact.

Valse vraag

Deze methode van manipulatie wordt gebruikt om de algemene betekenis van wat er is gezegd te veranderen, door de betekenis ervan aan te passen aan jezelf. De manipulator vraagt, als ter verduidelijking, opnieuw, herhaalt wat je alleen aan het begin hebt gezegd en vervangt dan de woorden en, in het algemeen, de betekenis.

Luister heel goed naar wat er tegen je gezegd wordt. Als u een vervormde betekenis hoort, corrigeer deze dan onmiddellijk.

Onverschilligheid en onoplettendheid tonen

Wanneer een persoon zijn zaak probeert te bewijzen, een ander van iets probeert te overtuigen, toont hij zijn onverschilligheid zowel voor de gesprekspartner als voor wat hij zegt.

De manipulator vertrouwt op de aspiraties van de tegenstander, wat er ook voor nodig is om zijn betekenis te bewijzen, om die feiten te gebruiken, de informatie die hij eerder niet zou onthullen. Dat wil zeggen, de benodigde informatie wordt eenvoudig weergegeven.

Haastig naar een ander onderwerp springen

Nadat hij het ene onderwerp heeft geuit, gaat de manipulator snel naar het andere, waardoor de gesprekspartner niet de kans krijgt om tegen het eerste te protesteren of er op de een of andere manier aan te twijfelen. Dit wordt gedaan om deze informatie (niet altijd waar) vast te leggen in het onderbewustzijn van de gesprekspartner. Deze methode van manipulatie kan worden gekarakteriseerd als suggestie met verder gebruik.

Je moet oplettend zijn, behandelen wat je hoort en alles aan analyse onderwerpen.

De woorden van de tegenstander citeren

In dit geval citeert de manipulator, en onverwacht, de woorden van de tegenstander. In de meeste gevallen zijn de woorden gedeeltelijk vervormd.

Als je jezelf verdedigt, kun je hetzelfde beantwoorden, een zin bedenken en het laten doorgaan als de woorden van een manipulator die hij ooit zei.

Denkbeeldige minderwaardigheid

De manipulator toont zijn zwakte en zoekt een neerbuigende houding tegenover zichzelf. Op zulke momenten houdt de gemanipuleerde op de persoon serieus te nemen als concurrent en rivaal, zijn waakzaamheid is afgestompt.

Je kunt alleen niet bezwijken voor deze methode van manipulatie als je iemand altijd serieus neemt en hem als een sterke tegenstander ziet.

Valse liefde

Een veel voorkomende vorm van manipulatie. Door een liefdesverklaring, respect en respect kun je veel meer bereiken dan alleen maar vragen.

"Cold mind" is hier om u te helpen.

Woedende woede en woedende druk

Met ongemotiveerde woede zorgt de manipulator ervoor dat een persoon zijn gesprekspartner wil kalmeren en verwacht dat hij bepaalde concessies zal doen. Net als de vorige is deze methode van manipulatie vrij gebruikelijk.

Oppositie:

  1. Let niet op de woede van de gesprekspartner, begin hem niet te kalmeren, maar toon je onverschilligheid voor zijn gedrag, dit zal hem in verwarring brengen;
  2. Of omgekeerd, door de manipulator (arm of schouder) aan te raken en direct in zijn ogen te kijken, begin je je agressieve tempo scherp te verhogen en op hem te reageren. Met behulp van gelijktijdige blootstelling aan visuele, kinesthetische en auditieve prikkels wordt de manipulator in trance gebracht. En je kunt al je eigen voorwaarden voor hem instellen, je instellingen in zijn onderbewustzijn introduceren.
  3. Je kunt je aanpassen, een vergelijkbare stemming in jezelf oproepen en geleidelijk beginnen te kalmeren, waardoor ook de manipulator wordt gekalmeerd.

Valse haast en snel tempo

Manipulatie is mogelijk door een zeer hoog spraaktempo op te leggen en uw ideeën door te drukken. De manipulator, die zich verschuilt achter haast en tijdgebrek, babbelt met zijn gesprekspartner, die, omdat hij geen tijd heeft om niet alleen te antwoorden, maar zelfs na te denken, daarmee zijn stilzwijgende toestemming aantoont.

De spraakzaamheid, spraakzaamheid en breedsprakigheid van de manipulator kan worden gestopt door vragen en opnieuw stellen. Het vertragen van het tempo helpt bijvoorbeeld een truc als - "Sorry, ik moet dringend bellen. Zal je wachten?

Druk achterdocht uit en verzin excuses

Deze manipulatiemethode wordt gebruikt om de beschermende barrière van de menselijke psyche te verzwakken. De rol van de manipulator, in elke kwestie om achterdocht te spelen, zal de wens zijn om te rechtvaardigen. Dit is waar hij naar streeft. De beschermende barrière is verzwakt, u kunt de gewenste instellingen "duwen".

De bescherming hier is het besef van zichzelf als een zelfverzekerd persoon. Laat de manipulator zien dat het je niet kan schelen als ze je aanstoot nemen, en je zult niet rennen om hem in te halen als hij wil vertrekken. Liefhebbers, neem het in dienst, laat je niet manipuleren!

Valse vermoeidheid

De manipulator maakt duidelijk dat hij erg moe is en niet in staat is iets te bewijzen en naar bezwaren te luisteren. En daardoor is de persoon die wordt gemanipuleerd het snel eens met zijn woorden, en het volgen van zijn voorbeeld vermoeit hem niet met bezwaren.

Geef niet toe aan provocaties.

Onderdrukken met autoriteit

De subtiliteit van deze methode van manipulatie ligt in de specifieke kenmerken van de menselijke psyche - aanbidding en blind vertrouwen in autoriteit op elk gebied. De manipulator oefent, gebruikmakend van zijn gezag, druk uit op een persoon, en vaak ligt een mening, advies of verzoek buiten de grenzen van zijn gezag. Hoe kun je een verzoek weigeren of het niet eens zijn met zo iemand?

Geloof in jezelf, in je kunnen, in je individualiteit en exclusiviteit. Weg met een laag zelfbeeld!

Valse liefde

De manipulator adviseert, als in het geheim, bijna fluisterend, onder het mom van denkbeeldige vriendschap, de gemanipuleerde om op een bepaalde manier te handelen. Hij verzekert van de voordelen en voordelen van deze daad, maar in feite streeft hij zijn eigen belangen na.

We mogen niet vergeten dat gratis kaas alleen in een muizenval zit, je moet voor alles betalen.

Roep weerstand op

Het is bekend dat de verboden vrucht zoet is, en de menselijke psyche is zo gerangschikt dat hij vaak geïnteresseerd is in wat precies onder het verbod valt of om te bereiken waarvoor inspanningen nodig zijn. De manipulator als subtiele psycholoog, die deze kenmerken van de menselijke psyche gebruikt, veroorzaakt dergelijke verlangens in het object van zijn invloed. Natuurlijk, voor je eigen bestwil.

Onthoud altijd uw interesses. Neem beslissingen nadat je goed hebt nagedacht en alle voor- en nadelen hebt afgewogen.

Van specifiek naar fout

De manipulator vestigt de aandacht van het te manipuleren object op slechts één detail, laat hem niet het hele plaatje in overweging nemen en dwingt hem om op basis hiervan conclusies te trekken. Het gebruik van deze methode om mensen te manipuleren is wijdverbreid in het leven.

Veel mensen trekken conclusies en oordelen over elk onderwerp of elke gebeurtenis zonder te bezitten gedetailleerde informatie en zonder de feiten te hebben, een paar die niet eens hun eigen mening over deze kwestie hebben, oordelen ze op basis van de meningen van anderen. Manipulatoren maken hier misbruik van en dringen zo hun mening op.

Verbreed je horizon, ontwikkel, werk om het niveau van je eigen kennis te vergroten.

ironie met een glimlach

De manipulator, alsof hij twijfelt aan de woorden van de tegenstander, kiest opzettelijk een ironische toon van het gesprek, waardoor hij emoties oproept. In een emotionele toestand, in woede, valt een persoon in een veranderde bewustzijnsstaat en is meer vatbaar voor suggestie.

Een effectieve verdediging tegen deze methode van manipulatie is volledige onverschilligheid.

Ga uit je hoofd

De manipulator onderbreekt voortdurend de gedachten van de gesprekspartner om het gesprek in de richting te sturen die hij nodig heeft.

Let hier niet op, of probeer met behulp van spraakpsychotechniek de manipulator voor de gek te houden en als je in een team zit, zal niemand serieus aandacht besteden aan zijn onderbrekingen.

Valse erkenning van gunstige voorwaarden

In dit geval is er een hint van de manipulator van gunstiger omstandigheden, waarin het object van manipulatie zich naar verluidt bevindt. De gemanipuleerde begint excuses te maken en stelt zich open voor de suggestie die onmiddellijk volgt.

Verzin geen excuses, integendeel, erken uw superioriteit.

Imitatie vooringenomenheid

De gemanipuleerde wordt in zulke omstandigheden geplaatst wanneer hij verdenking van vooringenomenheid jegens de manipulator moet afwenden. En hij begint hem zelf te prijzen, te praten over zijn goede bedoelingen en stelt zich daarbij op om niet kritisch te reageren op de woorden van de manipulator.

Als u zich al in een dergelijke situatie bevindt, weerleg dan uw vooringenomenheid, maar zonder de manipulator te prijzen.

Laat u misleiden door specifieke terminologie

Manipulatie wordt uitgevoerd door het gebruik van onbekende gemanipuleerde termen door de manipulator in het gesprek. De laatste komt in een lastige positie en is bang om analfabeet te lijken en is bang voor wat deze termen betekenen.

Wees niet verlegen en wees niet bang om een ​​woord te verduidelijken dat je niet duidelijk is.

Valse domheid opleggen

In eenvoudige bewoordingen is deze methode van manipulatie om een ​​persoon onder de plint te laten zakken. Er worden toespelingen op zijn analfabetisme en domheid gebruikt, waardoor het object van manipulatie in een staat van tijdelijke verwarring raakt. Dan produceert de manipulator ook de codering van de psyche.

Let niet op, vooral niet als je weet dat er een competente manipulator, een ervaren fraudeur of een hypnotiseur voor je staat.

Het opleggen van gedachten door de herhaling van zinnen

Bij deze manier van manipuleren inspireert de manipulator, door de herhaalde herhaling van zinnen, het object met wat informatie.

Focus niet op wat de manipulator zegt. U kunt het gespreksonderwerp wijzigen.

valse onoplettendheid

De manipulator speelt op zijn vermeende onoplettendheid. Nadat hij het gewenste resultaat heeft bereikt, merkt hij als het ware dat hij iets verkeerd heeft gedaan, waarbij hij het gemanipuleerde voor het feit plaatst - "Nou, wat kun je doen, ik heb het niet gezien, ik heb het niet gehoord, ik heb het verkeerd begrepen .. .”

Het is noodzakelijk om de betekenis van de gemaakte afspraken duidelijk te verduidelijken en over te brengen.

Zeg ja"

Een dergelijke manipulatiemethode wordt uitgevoerd door een dialoog zo op te bouwen dat de persoon die wordt gemanipuleerd het altijd eens is met de woorden van de manipulator. Dus de manipulator brengt het voorwerp van invloed naar de goedkeuring van zijn idee.

Verander de richting van het gesprek.

Observeren en zoeken naar overeenkomsten

De manipulator bedenkt of vindt een overeenkomst tussen zichzelf en de gemanipuleerde, besteedt daar terloops aandacht aan, waardoor het zelfvertrouwen toeneemt en de bescherming verzwakt. Je kunt handelen om een ​​idee te promoten, een gedachte inspireren (met behulp van andere methoden en technieken van manipulatie), vragen.

Bescherming - vertel de manipulator scherp over uw ongelijkheid met hem.

keuze impositie

De manipulator stelt de vraag zo dat hij het object geen andere keuze geeft dan hij voorstelde. Bijvoorbeeld, een ober in een restaurant die naar je tafel komt vragen: "Welke wijn ga je vandaag rood of wit drinken?", Zet je aan het denken over de keuze van wat hij aanbood, en je was bijvoorbeeld van plan om goedkoop te bestellen wodka.

Stel je helder en duidelijk voor wat je wilt en vergeet je interesses en plannen niet, wat het ook is.

Iedereen die streeft naar succes in het leven en in het beroep, wil bewust of onbewust leren hoe je mensen in meer of mindere mate kunt manipuleren. Hoe overtuig je ze om te doen wat je nodig hebt? In dit artikel helpen we je erachter te komen.

Allereerst moet een persoon beslissen wat hij wil bereiken, welk resultaat van de manipulatie hij verwacht. De middelen zijn afhankelijk van het doel.

volgende stap in het manipuleren van mensen is om zoveel mogelijk te verzamelen meer informatie over de persoon die u gaat manipuleren. Je moet zoveel mogelijk te weten komen over zijn interesses, smaak, sociale kring - kortom, alle informatie die helpt bij het onthullen van de kenmerken van zijn karakter is nuttig. Onthoud dat je, nadat je over zijn verslavingen hebt geleerd, terloops een compliment kunt maken of over dit onderwerp kunt praten. Deze soort aandacht zal oprecht zijn en uw communicatie dichterbij en gemakkelijker maken.

Hij praat veel over het manipuleren van mensen. Er is een mening dat een persoon in de eerste plaats zijn imago en uiterlijk moet controleren. Zoals het gezegde luidt: "ze ontmoeten elkaar door kleding ...". Dat is terecht, want een goedgeklede en fleurig geklede gesprekspartner trekt de aandacht. Dan zullen ze je beoordelen met een oog op uiterlijk. Dus let op jezelf!

Vergeet bij het beantwoorden van uw vraag over het manipuleren van mensen niet dat elk individu een aparte aanpak en een specifieke strategie nodig heeft. Leer daarom, zoals eerder vermeld, eerst uw "slachtoffer" beter kennen, vooral bij verstek.

Nu u informatie heeft verzameld, moet u leren communiceren en de gesprekspartner in de goede richting sturen. Hier zijn enkele tips om u te helpen leren:

  1. Het moeilijkste in de wetenschap van manipulatie is, vreemd genoeg, jezelf en je emoties te leren beheersen. Leer te doen wat je in gedachten hebt en stop niet met het werk dat je bent begonnen zonder het tot een einde te brengen.
  2. Communicatie moet beginnen met kleine verzoeken ("geef me alsjeblieft ...", "open, wees aardig", enz.). Als de ander heeft gedaan wat je vroeg, bedank hem dan en complimenteer hem met zijn vriendelijkheid. Vervulling van verzoeken gaat altijd gepaard met complimenten. Het zijn de verraderlijke wapens die een persoon een gevoel van betekenis geven, en hij zal ernaar streven je te helpen.
  3. Denk eraan om goed te praten over mensen die u niet zo laten voelen. En vice versa. Een persoon is zo gerangschikt dat hij, nadat hij in zijn aanwezigheid over iemand goed is begonnen te praten, onbewust naar zijn tekortkomingen begint te zoeken. Daarom, als je de een tegen de ander wilt keren, praat dan over de laatste die prettiger en beter is, praat over zijn successen en capaciteiten.
  4. In de wetenschap van het manipuleren van mensen, groot belang ze spelen kleine "goede daden": breng een kopje koffie met een cake naar de gesprekspartner of geef hem een ​​snuisterij die nodig is voor zijn werk. Dit is om van iemand je trouwe bondgenoot te maken. Onthoud dat mensen zich altijd degenen herinneren die hen goed behandelen, en onbewust beginnen ze als vriendelijke en aardige mensen te beschouwen.
  5. Moedig in een gesprek de mening van de gesprekspartner aan met woorden als "Geweldig", "Geweldig idee!", "Wie had dat gedacht!" enz. Dit zal het niveau van eigenwaarde en zelfrespect van een persoon verhogen. Dan kun je, nadat je zorgvuldig je mening hebt gegeven, hem al in de richting sturen die je nodig hebt, en hij zal denken dat het idee helemaal van hem is.

Concluderend merken we op dat een persoon zich dertig seconden lang zo veel mogelijk op één object kan concentreren. Als hij er dan niet in geïnteresseerd is, schakelt hij over naar iets anders. Daarom is het in een halve minuut belangrijk dat je een onuitwisbare indruk maakt en al je capaciteiten gebruikt: uiterlijk, gesprek, gezichtsuitdrukkingen. Toekomstig succes is gegarandeerd.