Yeni mlm şirkətləri. Rusiyada şəbəkə marketinq şirkətləri

Gününüz xeyir, əziz oxucularım! Şəbəkə marketinqi sənayesi ilə maraqlanan bir çox insanın ağlında həmişə bir sual olur: “ Şəbəkə marketinqi Həqiqətən nədir? Şəbəkəçinin işi nədir? Bu barədə indi sizə məlumat verəcəyəm.

Bu məqalədən öyrənəcəksiniz:

Şəbəkəçinin yerinə yetirdiyi üç sadə hərəkət

Müştəri bazasının yaradılması

Bəs müştəri bazası yaratmaq nə deməkdir? Bu o demək deyilmi ki, biz hansısa məhsulları paylamalıyıq? Təəssüf ki, insanların çoxunun şəbəkə marketinqi haqqında tam olaraq bu fikri var: çantalarla qapıların ətrafında qaçmaq və mal satmağa çalışmaq. Gəlin indi hər şeyi öyrənək ki, başqa heç kim bizi yanıltmasın.

• Birinci fərq. Həqiqi şəbəkəçi distribyutordan nə ilə fərqlənir? Distribyutorun vəzifəsi hər hansı bir şəkildə müştəri tapmaq və ona maksimum miqdarda mal satmağa çalışmaqdır. Müştəriləri tapmağın ən asan yolu qapıdan qapıya getməkdir. Alqoritm sadədir: malı satdı - pulu aldı.

Şəbəkəçinin müştəriyə məhsul və ya xidməti fiziki olaraq satması lazım deyil. Şəbəkəçi insana müştərinin şirkətin məhsul və ya xidmətini almaqla nail olacağı yeni həyat keyfiyyəti satır.

• İkinci fərq. Distribyutorlar ilk növbədə dayanıqlı mallar satırlar. Məsələn, tozsoran. Tozsoranları nə qədər tez-tez alırsınız? Nadir hallarda. Bəs elektrik çaydanları, tavalar, tornavidalar və s. Biz bu məhsulları, məsələn, kosmetika, vitamin və ya yuyucu toz kimi tez-tez almırıq. Ona görə də sizə məhsulu satan adamı uzun müddət görməyəcəksiniz və bir müddət sonra onu unudacaqsınız. Əgər bu satıcı daha sizə gəlmirsə, niyə sizə keyfiyyətli və bahalı mal satsın? Ucuz, keyfiyyətsiz məhsul alıb, fərqi özünüzə saxlamaqla onu sizə baha qiymətə satmaq daha sərfəlidir. Lakin sonra o, yenidən yeni müştəri axtarmalı olacaq. Şəbəkə şirkətləri tez tükənməyə meylli mallar satır ki, müştərilər hər ay dövriyyəni təkrarlasınlar, məsələn, kosmetika, pəhriz əlavələri, təmizləyici yuyucu vasitələr və s.

Şəbəkə marketinq distribyutorunun keyfiyyətsiz məhsullar haqqında danışmaq sərfəli deyil, çünki gələn ay müştəri keyfiyyətsiz məhsuldan imtina edəcək, ona görə də bütün şəbəkə marketinq məhsulları yüksək keyfiyyətlidir.

Əgər, əlbəttə ki, şirkət öz gələcəyini düşünürsə. Distribyutorlar hər zaman yeni müştərilər axtarmaq məcburiyyətində deyillər, ancaq 5-6 daimi müştərinin olması kifayətdir və başqa heç kimi axtarmamalıdır. Bundan əlavə, şəbəkə şirkətinin distribyutoru öz işində ziyarətçilərə 24 saat şirkətinizin yeni məhsul və xidmətləri haqqında məlumat verəcək İnternet saytından istifadə edə bilər. Buna intellektual paylama deyilir. Bu, distribyutorun məşğul olduğu fiziki olandan əsaslı şəkildə fərqlənir.

• Növbəti, üçüncü, vacib fərq görünüşdür. Distribyutor həmişə satış üçün mal daşıdığı böyük çantalarla gəzir. Distribyutor, sənədləri, tarix albomunu, kataloqu və digər alətləri daşıdığı portfeli və ya qovluğu ilə işgüzar və ya sadəcə səliqəli paltarda işləyir.

Distribyutor-şəbəkə işçisi zərif görünür, ümumiyyətlə mallarla çanta gəzdirməyə ehtiyac yoxdur.

Beləliklə, biz şəbəkəçinin ilk vəzifəsini tapdıq: mentorunun, informasiya sponsorunun köməyi ilə ilk müştərilərini tapmaq və onlara şirkətin məhsulları və xidmətləri haqqında ən son məlumatları təqdim etmək. İlk müştərilərinizi harada və necə tapmaq olar? Bu, problemlərin ən kiçikidir. Hər bir şəbəkə marketinq şirkətinin bir neçə üsulu var cəld axtarış 5-10 müştəri, o cümlədən şəxsi görüşlər və qrup görüşləri, həmçinin sizin üçün 24 saat işləyən vebsayt.

Yadda saxlamaq lazımdır ki, yeni distribyutor heç vaxt tək işləmir. Aktiv ilkin mərhələ ona mentoru - informasiya sponsoru kömək edir. Sponsor eyni zamanda yeni gələnə bizneslə məşğul olmağın bütün bacarıqlarını öyrədir və tanışları ilə ilk görüşlər keçirir, ona bunu necə edəcəyini göstərir. O və onun üstün sponsorları yeni gələnin uğuru ilə maraqlanır, buna görə də bütün nailiyyətlərini və sirlərini açmağa hazırdırlar.

Yalnız bu işdə bir menecerdən eşitmək olar: "Hörmətli həmkarım, biznesimizdə daha uğurlu olmanız üçün sizə necə kömək edə bilərəm?" Buna görə də, bir başlanğıc həmişə dəstəklənir və bütün təlim materialları, eləcə də bu biznesə başlamaq üçün effektiv vasitələrlə təmin edilir. Hər şey çox sadədir.

Paylayıcı şəbəkənin yaradılması

Əsas şəbəkəçi şirkətdən alınan komissiyadır. Bu nə deməkdir? Həmişə olduğu kimi, siz dostlarınıza və tanışlarınıza şirkətin yeni və keyfiyyətli məhsul və xidmətləri haqqında danışırsınız. Tanıdığınız biri şirkətin xidmətlərindən istifadə etməyə və məhsullarını almağa başlayır.

Sadə bir misal verək. Təsəvvür edin ki, şirkət sizə hər alış üçün cəmi 10 dollar ödəyir, hətta dostlarınızdan yalnız beşi bu şirkətdən özləri üçün nəsə almaq istəsə belə. Bu o deməkdir ki, komissiyanız 50 dollar olacaq. Bir az. İndi təsəvvür edin ki, dostlarınız sizi təkrarlayacaq və eyni şeyi beş dostunuza deyəcək və bu, artıq 25 nəfərdir. Bu halda mükafatınız 250 dollar olacaq. Sonra, bu 25 nəfərin hər biri daha beş dostuna danışsa, hər ay nə qədər qazanacağınızı özünüz hesablayın. Alıcıların sayı 125 nəfərə qədər artacaq və komissiyanız 1250 dollar olacaq.

Yaxşı xəbər budur ki, dəvət etdiyiniz insanların sayına görə heç kim sizi məhdudlaşdırmır və gəlirinizi özünüz planlaşdıra bilərsiniz. İnsanlar sizin iştirakınız olmadan şirkətin xidmət və məhsullarından istifadə etməyə başlayacaqlar. Üstəlik, onların çoxu sizi görmədən belə tanımayacaq.

Bu o deməkdir ki, işi bir dəfə görüb, haqqınızı daim faiz şəklində alacaqsınız ümumi sayı paylama şəbəkənizi cəlb edən bütün müştərilərin satışı.

İşinizi asanlaşdırmaq üçün şirkət və onun rəhbərləri xüsusi görüşlər və qrup təqdimatları təşkil edirlər ki, bu görüşlərdə uğurlu şəbəkəçilər dostlarınıza bu biznesin bütün üstünlükləri haqqında danışacaqlar. Həmçinin, xüsusi vasitələrdən istifadə etmək imkanınız var: məsələn, və bir çox başqa vasitələr. İndi biz şəbəkəçinin ikinci vəzifəsini tapdıq: şirkətinizin xidmətləri və məhsulları haqqında danışacaq distribyutorlar şəbəkəsi yaratmaq və şirkət onları və sizi nağd ödənişlərlə mükafatlandıracaq. Bu o deməkdir ki, siz insanlara həmişə etdiklərini etməklə pul qazanmaq imkanı verirsiniz: dostlarınızla paylaşın. yeni məlumatlar və tövsiyələr verir. Bunun nə günahı var?

Təhsil

Öz təliminiz və yeni gələnlərin təlimi. Mentorlarınızdan aldığınız bilikləri yeni gələnlərə ötürəcəksiniz. Daha sadə bir şey yoxdur: mentorlarınız, məlumat sponsorlarınız, vaxtaşırı müxtəlif seminarlar, məktəblər və təlimlər keçirin. Bura yeni gələnləri dəvət edəcəksiniz. Bu gün İnternetdən istifadə edərək yeni başlayanlara öyrətmək çox rahatdır. Sizə lazım olan tək şey sistemə qoşulmaq və real vaxt rejimində mentorlarınızdan öyrənməkdir.

Beləliklə, şəbəkəçinin üçüncü vəzifəsi bu bilikləri öyrənmək və yeni gələnlərinizə ötürməkdir, çünki siz və sponsorlarınız istənilən yeni insanın uğurunda maraqlısınız. Şəbəkə marketinqi hər kəsin bir-birini dəstəklədiyi komanda mühitidir. Şəbəkə marketinqində uğur birlikdə əldə edilir.

İndi bir şəbəkəçinin iş günləri ərzində nə etdiyini bilirsiniz. Ancaq şəbəkə marketinqində işləmək yalnız gündəlik işi əhatə etsəydi, o qədər də cəlbedici olmazdı. Siz adi, bayağı işdən daha çox şeyə layiqsiniz, ona görə də xüsusi olaraq şəbəkəçinin özünü rahat hiss etməsi və işindən həzz alması üçün biz yaratdıq bütün sistem stimullar.

Bu o deməkdir ki, distribyutorlar işlərinə görə tanınırlar. Bunlara qızıl nişandan mənzilə və ya avtomobilə xüsusi hədiyyələr daxildir, bunlar fərqlənmə nişanlarıdır, bu karyera yüksəlişidir, bu müxtəlif ölkələrə səyahətdir, həmçinin bu biznesdə dünya liderlərindən eksklüziv təlimdir. Bir sözlə, şəbəkəçinin həyat tərzini həqiqətən də arzu adlandırmaq olar, lakin unutmayın ki, şirkət vicdanlı distribyutorları, həqiqətən işləyənləri mükafatlandırır. Hər şey ədalətlidir. Ləyaqətə görə mükafat.

Bu iş nə qədər vaxt aparır?

Sizin də, mənim də haqqımız var deməyə vaxtımız azdır, ev işlərini görməyə belə vaxtımız yoxdur, bəzən bizə elə gəlir ki, istirahət etməyə belə vaxtımız yoxdur, vaxtımız yoxdur. bu işi gör. Əlbəttə, amma sən və mən belə yaşamağa davam etsək, onda vaxt mütləq artmayacaq. Fikir verin, bütün insanların günün eyni vaxtı var, lakin bütün insanlar müxtəlif səviyyələrdə uğur qazanırlar. Bəzi insanlar uclarını bağlaya bilmir, bəziləri isə daha az vaxtda çox şey edə bilir. sirri nədir?

Bu, şəbəkə marketinq biznesinin böyük üstünlüyüdür. Bu, vaxtınızı boşaldır: işləyən biznes sistemini və ya başqa sözlə, daimi müştərilər və ya distribyutorlar şəbəkəsini yaratdıqdan sonra nədən asılı olmayaraq qonorar alırsınız. hal-hazırda sən oxuyursan. Boş vaxtın gəldiyi yer budur, lakin bunun baş verməsi üçün indi gələcəyinizi qurmağa başlamaq üçün gündə bir neçə saat ayırmalısınız.

Bir çox uğurlu şəbəkəçilər bu işə başladılar, onu işləri ilə birləşdirdilər və gündə cəmi bir neçə saat sərf etdilər. Bu, bizim televizor qarşısında keçirdiyimiz vaxtdır, amma televizora baxmaq həyatınızı yaxşılığa doğru dəyişməyəcək və uşaqlarınızı qidalandırmayacaq.

Odur ki, bəlkə bu vaxtdan istifadə edərək, hətta istirahət edərkən və ya sevdiyiniz işlə məşğul olsanız belə, gələcəkdə sizə gəlir gətirəcək biznes qurmaq daha yaxşı olardı? Vaxt sadəcə sərf edə biləcəyiniz bir resursdur və sonra o, pul kimi getdikcə azalır, lakin o, sizə mənfəət gətirən və sizə daha çox boş vaxt verən işləyən biznes strukturunun yaradılmasına ağıllı şəkildə investisiya edilə bilər, çünki paylama şəbəkəsi sizə yaradılmışdır böyüyəcək və çoxalacaq və sizə artan gəlir gətirəcək. Bu, öz növbəsində, vaxtınızı daha çox sərf etməyə dəyər olanı özünüz seçməyə imkan verəcəkdir.

Şəbəkə marketinqi biznesinə başlamaq üçün nə qədər pul lazımdır?

Kimsə deyə bilər: “Mənim bunun üçün ümumiyyətlə pulum yoxdur”. Burada hər hansı bir işə başlamaq üçün pul tələb etdiyini başa düşməlisiniz. Başqa bir sual: "Nə qədər?" Siz və mən düşünməyə öyrəşmişik ki, biznesin təşkili böyük sərmayələr tələb edir və hər şeyin yaxşı olacağına və pulumuzu geri ala biləcəyimizə heç bir zəmanət yoxdur. Və bu doğru ifadədir, lakin şəbəkə marketinqi üçün deyil. Şəbəkə marketinqində işləməyin üstünlüklərindən biri odur ki, siz yəqin ki, əlinizdə olan pulla işə başlaya bilərsiniz.

Bahalı avadanlıq almağa ehtiyac yoxdur, işçiləri işə götürmək və onlara maaş vermək lazım deyil, istehsal, qablaşdırma və nəqliyyat xərcləriniz olmayacaq, mühasibin işinə görə pul ödəməyə ehtiyacınız olmayacaq. Şirkət bütün bunları sizin üçün edəcək və üstəlik, tamamilə pulsuzdur, bu işi təşkil etmək üçün on minlərlə dollar investisiya etmək lazım deyil.

Açar təslim biznes sistemi + özünüz və ailəniz üçün mal və ya şirkət xidmətləri dəsti əldə etmək üçün 100-200 dollar kifayətdir. Məsələn, Avon ilə işə başlamaq üçün heç bir investisiyaya ehtiyacınız olmayacaq.

Fayda odur ki, bu işdə müflis ola bilməzsiniz. Siz yatırdığınız pulu heç vaxt itirməyəcəksiniz, çünki onsuz da ilk mərhələdə siz pulunuza əhəmiyyətli endirimlə yüksək keyfiyyətli mal alırsınız, onu ya satıb qazanc əldə edə, ya da özünüzə saxlayaraq adi imtiyazlı müştəri kimi istifadə edə bilərsiniz. . Artıq sizi aldadılmış investor adlandırmaq olmaz, ancaq üstəlik, mentorunuzu və şirkətinizdə bir çox insanı uğur qazanmış bütöv bir iş sistemini əldə edirsiniz.

Buna görə də, bu məsələnin yalnız iki nəticəsi var və hər ikisi sizin üçün faydalıdır: ya biznesiniz inkişaf etməyə başlayacaq və sizə artan gəlir gətirəcək, ya da şirkətin eksklüziv məhsulunu və ya xidmətini dərin endirimlə əldə edəcəksiniz. imtiyazlı müştəri.

Bu vəziyyətə başqa tərəfdən baxaq: pulun sabah ödənilməsi şərti ilə cəmi min dollara yeni Audi və ya Porsche almaq təklif edilsəydi, bu fürsətdən istifadə edərdinizmi? Əlbəttə! Və 100-200 dollar dəyərində bir iş sizə yeni bir avtomobildən daha çox şey gətirəcək. Bu biznes üçün pullarının olmadığını deyən insanlar bəşər tarixində bu ən böyük fürsəti və dünyada bir çox insanı uğurlu və azad edən bu unikal sistemi sadəcə olaraq görə bilmədilər.

Nə vaxt və nə qədər pul almağa başlayacağam?

Şəbəkə marketinqində bir neçə gəlir mənbəyinin olduğunu başa düşməlisiniz. Qanuni fəaliyyət göstərən hər hansı bir şəbəkə şirkətində mövcud olan iki universal haqqında sizə məlumat verəcəyik.

• Birinci mənbə istəməyən və sizdən məhsulu endirimsiz alacaq müştərilərdən qazancdır. Siz soruşa bilərsiniz: “Niyə qeydiyyatdan keçmək istəmirlər? Axı bu, sərfəlidir!” Bəli, amma hamı bunu başa düşmür. Üstəlik, distribyutor məhsulu kiçik topdansatışda, məsələn, 200 dollara alır və müştəri bir ay ərzində özünü məhsulla təmin etmək üçün sadəcə 100 dollar xərcləməli ola bilər və bu gün onun bu məbləğdən artıq xərcləmək arzusu yoxdur, baxmayaraq ki, faydaları göz qabağındadır. Əgər o, 200 dollar xərcləsəydi, ciddi endirim alardı. Bu o deməkdir ki, həmişə şirkətin məhsullarını yüz faiz qiymətinə alacaq insanlar olacaq. Bu sizə kiçik, lakin sürətli təmin edəcək Maliyyə axını. Bəzi distribyutorlar təkcə bu gəlir mənbəyindən istifadə etməklə ayda 400-2000 ABŞ dolları arasında pul qazanırlar.
• İkinci mənbə sizin qurduğunuz paylayıcı şəbəkənin dövriyyəsindən əldə olunan gəlirdir. Bu gəlir mənbəyi ən cəlbedicidir, çünki o, sizə passiv gəlir əldə etmək imkanı verir. İşin mənfi tərəfi odur ki, işinizin ilk aylarında çox qazanc görməyəcəksiniz, amma yaxşı tərəfi odur ki, özünüzə passiv gəlir yaratmaqla vaxtınızı azad edəcəksiniz və nə edirsinizsə, pul alacaqsınız. Şəbəkə qurulub və öz həyatını yaşayır.

Beləliklə, biznesiniz beynəlxalq ola bilər, çünki bir çox distribyutorlarınızın xaricdə dostları və qohumları var və siz “Mən beynəlxalq biznesdəyəm” deyə biləcəksiniz. Ancaq əvvəlcə kiçik bir qazancın sizi gözlədiyinə hazır olun, amma nə daha çox insan komandanıza qoşulsanız, gəliriniz bir o qədər sürətlə artmağa başlayacaq.

Bunu əyani şəkildə təsvir etmək olar: göl 30 gün ərzində tamamilə zanbaqlarla örtülür, hər gün bir zanbaq başqa bir zanbaq doğur və bu gün yalnız bir zanbaq böyüyürsə, sabah onlardan ikisi olacaq, o biri gün - 4, sonra - 8. Və maraqlısı budur: 29-cu gündə gölün yalnız yarısı və yalnız bir, 30-cu gündə gölün digər yarısı böyüyəcək. Paylayıcı şəbəkə belə böyüyür ki, bu da başlanğıcda çox da nəticə vermir.

Amma elə bir zaman gələcək ki, şəbəkənizi ikiqat artırmaq sizə əhəmiyyətli gəlir gətirəcək. Təsəvvür edin ki, siz ayda bir nəfəri bu biznesə dəvət edə bilərsiniz və ona eyni şeyi etməyi öyrədə bilərsiniz, yəni ayda bir nəfəri bu biznesə dəvət edə bilərsiniz. Gəlin hesablayaq 1 il ərzində şəbəkənizdə neçə nəfər olacaq. Birinci ay: dostlarınızdan birini dəvət edirsiniz, indi iki nəfərsiniz. İkinci ay: siz başqasını dəvət edirsiniz, dostunuz da bunu edəcək. İndi dörd nəfərsiniz. Üçüncü ay: dördü də bir-bir dəvət edəcək və siz səkkiz nəfər olacaqsınız. Hesablamaq asandır ki, dördüncü ayda şəbəkəniz 16 nəfərdən, beşinci ayda 32 nəfərdən, altıncı ayda 64 nəfərdən ibarət olacaq. Hazırda bizə elə görünə bilər ki, şəbəkə zəif inkişaf edir və çox pul gətirməyəcək, amma səbr edin, çünki yeddinci ayda şəbəkənizdə artıq 128 nəfər olacaq.

Və bu yalnız ayda yalnız bir nəfəri dəvət etsəniz olur. Biz tənbəl olsaq da, şəbəkəmizin yarısı da aktiv olmasa da, sizin şəbəkəniz yenə iki min nəfərdən ibarət olacaq, hətta yarısı nəsə alsa belə, 1000 nəfərdən komissiya alacaqsınız, bu da pis pul deyil. Bir şərtlə ki, hər alışdan 10 dollar alacaqsınız, aylıq gəliriniz 10.000 dollar olacaq, hətta bu insanlar iki dəfə çox çalışsalar belə, gəliriniz yenə də layiqli məbləğ olacaq. Razılaşın, bu, maaşınızda yaxşı artımdır!

Amma mən sizdən haqlı bir sual eşidirəm: “Mənim bu qədər dostum yoxdur, bu qədər insanı haradan tapa bilərəm?”. Bu, şəbəkə marketinq biznesinin üstünlüklərindən biridir. Bu işə yalnız beş nəfəri dəvət etməlisiniz və onlar da öz növbəsində sizi təkrarlayaraq bütöv bir ordu gətirəcəklər. Bu şəkildə şəbəkəniz böyüyə bilər həndəsi irəliləyiş. Üstəlik, şəhərinizdə şəbəkə qurmaq lazım deyil. Başqa şəhərlərdə dostlarınız və qohumlarınız olduğu üçün distribyutorlarınız sərhədlərini genişləndirərək bu biznesi yaşayış yerinizdən kənara çıxaracaq.

Beləliklə, bu işə girmək qərarına gəlsəniz, sizi nə gözləyir?

• Ətrafınız və şəxsi böyüməniz. Bunun mənası nədi? Fakt budur ki, həyatınız böyük ölçüdə sizi əhatə edən insanlardan asılıdır və əgər siz həmişə yoxsul və ya xəstə insanların əhatəsindəsinizsə, çox güman ki, siz də eyni olacaqsınız. Şəbəkə marketinqində işləyərkən sizi əhatə edəcəklər pozitiv insanlar müvəffəqiyyət üçün qurulursan, öyrədiləcəksən uğurlu insanlar, bu o deməkdir ki, bir müddət sonra eyni olacaqsınız.

Şəbəkə marketinqində işləmək sizə limitsiz imkanlar təqdim edir passiv gəlir. Bu o deməkdir ki, işi başa vurduqdan sonra ömür boyu gəlir əldə edəcəksiniz.

• Bunu axar su ilə müqayisə etmək olar. Su gətirmək üçün hər gün quyuya gedə bilərsiniz, ya da 2-3 il sərf etdikdən sonra su kəməri çəkə bilərsiniz, su özü də evinizə axacaq. Siz yalnız lazım olduqda kranı açacaqsınız.
• Tanınma və səyahət. Hər bir şəbəkə marketinq şirkəti öz distribyutorlarını təkcə pulla deyil, həm də karyera imkanları ilə mükafatlandırır. Və şirkətdəki statusunuz nə qədər yüksək olsa, bir o qədər çox bonuslar və hədiyyələr alacaqsınız.

Bir çox şirkətlər öz distribyutorlarını yeni avtomobillər və ya mənzillərlə, həmçinin planetimizin ekzotik yerlərinə səyahətlərlə mükafatlandırırlar.

• Şəbəkə marketinqinin ən cəlbedici üstünlüklərindən biri azadlıqdır.. Rəhbərlərdən azadlıq. Müdiriniz olmayacaq, ancaq uğurunuzla maraqlanan bir mentorunuz olacaq. Seçim azadlığı. Kiminlə, nə vaxt və harada işləyəcəyinizi özünüz seçəcəksiniz. Zəngli saatdan azadlıq. Hər gün saat yeddidə zəngli saata oyanmaq lazım deyil. Öz iş qrafikinizi planlaşdıracaqsınız. Gəlirinizi seçmək azadlığı. İndi heç kim gəlirinizi məhdudlaşdıra bilməyəcək, özünüz üçün rahat olan istənilən səviyyəni özünüz təyin edəcəksiniz.

Doğru olmaq üçün çox yaxşı? Bəli, biz bu sənaye haqqında çox pis şeylər eşitmişik, amma düşünün, bu işdə işləməyən bir adam hər hansı bir məsləhət verə bilərmi, başa düşmədiyimiz şeyi mühakimə etmək olarmı və kimdən öyrənəcəyimizi seçə bilərik. və kimə qulaq asmaq lazımdır: uğurlu, yoxsa yoxsul və xəstələr. Bütün bunlar yaxşı səslənir, amma tələlər nədir? Axı, ola bilməz ki, hər şey yaxşı olacaq?

Bəli, bu işin mənfi cəhətləri barədə sizə məlumat verməliyik və ən başlıcası imtinalardır. Adi həyatda biz imtina almağa öyrəşməmişik, lakin bu işdə 10 nəfərdən 8-i “Xeyr” deyəcək. Bu xoşagəlməzdir, amma siz və mən başa düşürük ki, bunlar bu işdə ən böyük fürsəti görə bilməyən insanlardır. Deyirlər: “Xeyr!” sənə yox, deyirlər: “Xeyr!” özlərini yaxşı gələcəkdən, səyahətdən, azad həyatdan məhrum edir, öz-özünə deyirlər: “Yox!” Amma on nəfərdən ikisi deyəcək: “Bəli!” Onlar bu təklifdə özləri üçün, problemlərini həll etmək üçün bütün üstünlükləri görə bildilər. Məhz bu insanlarla birlikdə bəşəriyyət tarixində ən böyük fürsət kimi şəbəkə marketinqindən istifadə edərək uğur qazanacaqsınız və o zaman həyatınızda hər şey əla olacaq!

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

Çox səviyyəli marketinq kimi tərcümə oluna bilən ingilis çoxsəviyyəli marketinqdən indi heç kimin MLM-nin, yəni şəbəkə marketinqinin nə olduğunu bilməməsi ehtimalı azdır. MLM mahiyyət etibarı ilə məhsulunuzun yayılması konsepsiyasıdır, yəni işinin həcmindən asılı olmayaraq, faktiki olaraq istənilən müəssisə şəbəkə marketinqi ilə məşğul ola bilər. Bununla belə, xidmətlərin bu şəkildə paylanması tamamilə rahat deyil, ona görə də bu prinsip adətən hər hansı bir malın satışına aiddir. MLM-nin çoxdan yarandığı, sonra isə tikanlar vasitəsilə öz işinin adekvat təşkilinə gəldiyi sivil ölkələrdə, özünəməxsus xoşagəlməz xüsusiyyətlərə malik olan bu çox spesifik məhsul bölgüsü metodunu tənzimləyən xüsusi qanunlar mövcuddur. Eyni ölkədə analoji qanunvericilik aktlarına rast gəlinmədi və Rusiyanın mentalitetinə və iqtisadi vəziyyətinə tətbiq olunduqda bu, gözlənilməz təsir bağışladı.

Dərhal demək lazımdır ki, MLM, ümumiyyətlə, çox mütərəqqi bir konsepsiyadır, onun yalnız mənfi cəhətləri deyil, həm də vacib üstünlükləri var, sadəcə olaraq, sonda onu əyri şəkildə həyata keçirməyə başladılar və Rusiyada, ümumiyyətlə. , birincilər daha çox əllərini ovuşduraraq böyük qazanc əldə etdikdə, ikincilər isə öz pullarını ehtiyac duymadıqları bir məhsula xərcləməyə məcbur olduqda, "yuxarı" və "söndürmə" nin xüsusilə açıq təbəqələşməsi var idi. Ancaq ilk şeylər. Beləliklə, şəbəkə marketinqi, satışların şəbəkəni genişləndirmək və oxşar hüquqları yeni üzvlərə ötürmək üçün yeni insanları cəlb etmək hüququ olan cəlb edilmiş işçilər tərəfindən həyata keçirildiyi zaman malların və (daha az tez-tez) xidmətlərin paylanması anlayışıdır. Bununla belə, xarici tərif bir qədər daha dəqiqdir, çünki sonda qurulan bir-birindən asılı və bərabər iştirakçılar şəbəkəsi deyil, daha çox piramidadır ki, onun başında lider yaxşı gəlir, ən aşağısında isə işçilər var. malı satmaq üçün bütün mümkün üsullara və müstəsna olaraq öz vəsaitlərinə əl atmağa məcbur olurlar. Onları qürurla distribyutorlar, daha az satış agentləri adlandırırlar və buna görə də sonuncular özlərini demək olar ki, müstəqil iş adamları hesab edirlər. Müəyyən dərəcədə bu doğrudur, yalnız iş prinsipi bir qədər fərqlidir.

Bir rus insanı üçün MLM MMM ilə xəbərdarlıqla həmahəngdir, hər ikisi piramidadır, yalnız Mavrodi dahisi çox irəli getdi və buna görə də uğursuz oldu. Bununla belə, hazırda əmək bazarına sadəcə olaraq valideynlərindən vauçerlər haqqında eşidən və buna görə də maliyyə piramidalarının təhlükələri haqqında az təsəvvürü olan insanlar daxil olurlar. Xüsusilə piramidaya yalnız qısamüddətli qazancını düşünən bir şəxs rəhbərlik edirsə. Bu, bir çox müasir MLM şirkətlərinin əsas problemidir, baxmayaraq ki, kənardan şirkətin öz korporativ üslubu və işçi dəstəyi olduğu görünə bilər. Əslində hər şey fərqlidir - sadəcə marketinqdir... öz işçilərini aldatmaq üçün onlara yönəlib. Üstəlik, o yerə çatdı ki, şəbəkə marketinqi üçün çox mənfi bir görüntü yaradıldı və hər iki tərəfdən bir anda - və əhali vasvası müraciətləri bəyənmədi, möcüzə tozunu almağa demək olar ki, zorla məcbur etməyə çalışdı və məyus olan referalların özləri. Bütün əmanətlərini və çox vaxtını sərf edən , Alınan tozsoranların əhatəsində oturaraq və aldadıcılığın mahiyyətini başa düşdükdən sonra belə bir marketinq konsepsiyasına qarşı təbii olaraq qəzəblənməyə başladılar. Hər şey əyləncəli 90-cı illərdə, Zepter qabları və Herbalife pəhriz əlavələri ortaya çıxanda başladı, o zaman hazırlıqsız bazar əsassız olaraq bahalı Kirby tozsoranlarını gördü və hazırda şəbəkə marketinqinin mənfi imicini yalnız Çində fəaliyyət göstərən çoxlu sayda Çin şirkətləri dəstəkləyir. Rusiya və bəzi digər ölkələr, çünki Çində MLM üçün ciddi həbs cəzası var. Bütün bunlarla əlaqədar olaraq, birbaşa satış və xüsusən də MLM ilə məşğul olmaq qərarına gələn bir şirkət həm istehlakçılara, həm də potensial işçilərə çoxlu sayda problem və inamsızlıqla üzləşməli olacaq. Baxmayaraq ki, bu təşkilatların bir çoxu bu günə qədər inkişaf edir, möcüzəvi mallarını satmaq üçün eyni vicdansız üsullardan istifadə edir, çünki insanların müəyyən bir kontingenti mamont deyil və ölmür.

Yalnız "dürüst" metodlardan istifadə edəcək, bütün mütərəqqi bəşəriyyətin indi işlədiyi kimi işləyəcək, lakin Rusiya reallıqlarını nəzərə alaraq, öz MLM konsepsiyamızı təşkil etmək imkanını nəzərdən keçirməyə çalışaq. Prinsipcə, məhsullarını çoxlu sayda istehlakçıya satmağa yönəlmiş istənilən şirkət şəbəkə marketinqi konsepsiyasından istifadə edə bilər. Şəbəkə marketinqindən istifadənin ən sadə və ən parlaq nümunəsi iri istehsal şirkətlərində, eyni zamanda kütləvi istehlak məhsulu istehsalındadır. Uzun müddətli tozsoranları nəzərə almırsınızsa (çünki avadanlıq ticarəti ümumiyyətlə daha çox olur. çətin proses), sonra ən çox MLM vasitəsilə kosmetika, dərman əlavələri (pəhriz əlavələri) kimi təqdim olunan qeyri-dərman məhsulları və başqa şeylər satırlar. Yəni bu, ilkin olaraq alqı-satqı planlaşdırmadan, ümumiyyətlə, kortəbii şəkildə alına bilən məhsuldur.

Beləliklə, şirkətin sahibi məhsul istehsal edir və distribyutor şirkətləri, pərakəndə satıcılar və digər adi bazar iştirakçıları ilə əməkdaşlığın onun üçün sərfəli olmadığı və ya sadəcə praktiki olmadığına qərar verir və birbaşa satış metodundan istifadə etmək daha asandır. Sahibkar bu birbaşa satışlarla məşğul olmalı olan işçiləri öz heyətinə cəlb edir, yəni əslində satış agentlərinə ehtiyacı var. Burada fərqlər başlayır. Sadə bir halda, satış agenti satılan məhsulun faizini alır, çox vaxt kiçik, lakin sabit əmək haqqı alır, bütün sosial müavinətləri alır və müəssisədə tam işlə təmin olunur. O qorunur. MLM tətbiq edən bir şirkətdə satış agenti çox vaxt iş tapmır, sadəcə olaraq kənar işçi kimi siyahıya alınır. Buna görə də ilkin olaraq bütün hüquqlarından məhrum edilir əmək məcəlləsi Rusiya Federasiyası. Əgər şirkət öz satış agentlərini işə götürmürsə, o zaman onlar böyük risk altındadırlar, çünki onlar faktiki olaraq qeyri-qanuni fəaliyyətlə məşğul olurlar. sahibkarlıq fəaliyyəti, çünki onlardan hər hansı birinin MLM şirkətində işə başladıqdan sonra qeydiyyatdan keçməsi ehtimalı azdır. fərdi sahibkar və eyni zamanda, ümumiyyətlə, vergi ödəməyə hazıram. Eyni zamanda, əsas şirkət özü qanuni fəaliyyət göstərir - mallarını geri qaytarılan əsasda köçürdü və bundan mənfəəti ödədi. Eyni zamanda, cavab verməli və ümumiyyətlə pul ödəməli olduğu işçiləri ştatda saxlamır.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

MLM-nin mahiyyəti budur - bütün müraciətlər əslində yalnız özləri üçün işləyir, onların iş prosesində idarəedici menecerini təmin edir. Fakt budur ki, bu gün şəbəkə marketinqi prinsipi ilə işləyən şirkətlərin böyük əksəriyyəti işə başlamaq üçün malların daşınması üçün öz cibinizdən pul ödəməyi tələb edir. Yəni müdir onu satışa pullu vermir, o, öz məhsulunu sözün əsl mənasında öz işçilərinə satır. Kritik hallarda, bu sınaq dəstinin (adətən bir ay) “etibarlılıq müddəti” də var, yəni əgər hesabat dövrü agent heç bir şey satmadı, bu, yalnız onun probleminə çevrilir, çünki o, malın pulunu öz pulu ilə ödəyib və növbəti ay yeni bir partiya almağa borcludur (bəli, o, borcludur). Bəzən ilk ayda ona bir az daha az başa gələn "sınaq" dəstini təklif edirlər, lakin sonradan məbləğ artır. Belə çıxır ki, malı işçilər özləri alır. “Qara” MLM şirkətləri bundan pul qazanırlar. Prinsipcə, onlar öz məhsullarını kütləyə tanıtmaqda maraqlı deyillər, ümumilikdə marketinqlə məşğul olmağa və şirkətin və məhsulun imicini qoruyub saxlamağa ehtiyac duymurlar, çünki gəlir yalnız onların yönləndirilməsinə satışdan əldə edilir. Ümumiyyətlə, icra prosesi “normal” MLM şirkətlərində belə baş verir, yeganə fərq odur ki, normal bir məhsulu bazara çıxarmağa və işçilərini dəstəkləməyə çalışır və təkcə onların hesabına pul qazanmır.

Məntiqi sual belədir - əgər heç kim məhsul almırsa və insan ona lazım olmayanı və sata bilmədiyi şeyi almağa məcburdursa, o zaman gəlir haradan gəlir, çünki ən qabaqcıl hallarda belə 3-4 aydan sonra belə insanlar sadəcə tərk edirlər. Bu doğrudur, baxmayaraq ki, "gələn aydan hər şey çox yaxşı olacaq" deyənlərin bir faizi var, lakin əksər hallarda gəliri neofitlər əldə edir. Çox sayda tələbələr, evdar qadınlar və digər oxşar elementlər özlərini tapmaq istəyirlər sadə işçevik bir cədvəllə (və pis bir patronla ofisdə oturmaq məcburiyyətində deyilsiniz), bunun üçün sizə də yaxşı maaş veriləcək. Şəbəkə marketinqi hər şeyi vəd edir, bəzilərini gizlədir mühüm detallar. Buna görə, menecerin sadəcə bir dəfə ödəyəcək və sonra ayrılacaq yeni gələnləri cəlb etmək üçün aylıq (və ya daha tez-tez) müsahibələr keçirməsi kifayətdir; hər halda, yeni ayda asan pula ac olan daha çox insan olacaq.

Normal bir şirkət (Rusiya bazarında praktiki olaraq heç biri yoxdur) fərqli davranır. Təsisçi birbaşa satış mütəxəssislərini öz heyətinə cəlb edir, onları Rusiya Federasiyasının Əmək Məcəlləsinə uyğun olaraq rəsmiləşdirir və sonra onlara eyni şərtlərlə mal satacaq insanları tapmağı tapşırır. Bu yolla bütün şəbəkə iştirakçıları üçün oxşar hüquqlar formalaşır, yəni hətta təsisçi də faktiki olaraq işçiləri ilə bərabərdir, onun yeganə üstünlüyü malı birbaşa qəbul etməsidir. Eyni zamanda, heç kim heç kəsi dərhal məhsul almağa məcbur etmir, bir şəxs sabah sözün əsl mənasında böyük qazanc vəd edilən "distribyutor" deyil, dəqiq satış meneceri kimi işə götürülür. Təsisçilərin təkcə satışla deyil, həm də yeni işçilərin hazırlanması ilə məşğul olan təcrübəli və bacarıqlı insanlar olması çox vacibdir.

Belə görünə bilər ki, işçilərə həm pulsuz (və normal bir şirkətdə pulsuz olmalıdır) təlim vermək və sosial müavinətlər, və bərabər hüquqlarla birləşən dəstək itkilərə səbəb olacaq, lakin əslində belə deyil. Burada siz TQM-in nə olduğunu bilməlisiniz, bu ümumiyyətlə MLM ilə çox yaxşı gedir, lakin TQM (ümumi keyfiyyətin idarə edilməsi) uzunmüddətli perspektivə yönəldildiyinə və çoxlu sərmayə tələb etdiyinə görə, bu, çoxlarını ödəyəcək. dəfə artıq, tezliklə çox geniş yayılmır. Bu sadədir - şəbəkə marketinqi dəqiq olaraq sürətli və tamamilə dürüst olmayan mənfəət üçün bir vasitə kimi qəbul edildi. Müasir mütərəqqi konsepsiya insan hərisliyinin qurbanı olub. Bu baxımdan, şəbəkə marketinqinizi yalnız daha inkişaf etmiş iqtisadi və ilə birlikdə inkişaf etdirməlisiniz idarəetmə qərarları(təkcə TQM deyil, iqtisadiyyatda başqa yaxşı fikirlər də var), çünki bütün bunlar təşkilatın gəlirinin artmasına səbəb olacaq və sonda daha çox qazanc əldə etmək mümkün olacaq, ancaq vicdanlı şəkildə. Vicdansız sahibkarlar yadda saxlamalıdırlar ki, bu, bir az gec də olsa, daha çox pul qazanmağa imkan verəcək və şirkət əhali arasında, deməli, potensial işçilər arasında yaxşı reputasiya qazanacaq.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Burada vacib bir məqamı qeyd etmək lazımdır. Əksər hallarda MLM, yumşaq desək, çox keyfiyyətli və ya sadəcə olaraq tələb olunmayan məhsullar istehsal edən şirkətlər tərəfindən istifadə olunur. Populyar olmayan məhsullar bəzən yalnız bu şəkildə satıla bilər, çünki vicdansız müəssisə üçün əlverişsiz olan bir neçə reklam qanunları tətbiq edilmir, lakin daha çox şəbəkə marketinqi vasitəsilə satılan keyfiyyətsiz məhsullardır. Hansı ki, bəzən bir neçə dəfə baha qiymətə satılır yüksək keyfiyyətli analoqlar. Əlbəttə ki, burada işçinizi aldatmaq, onu özünə məxsus bir şey almağa məcbur etmək daha asandır və sonra onu ən azı kiməsə satmaq üçün çəngəl və ya fırıldaqçı ilə göndərmək daha asandır. Xüsusilə qabaqcıl hallarda, aşağı səviyyələrdəki müraciətlər o qədər uzağa gedir ki, sadəcə olaraq hər mənzilə zəng vurub öz məhsulunu qapının ağzında satmağa çalışır. Bu satış metodunun bir sıra çatışmazlıqları var (marketinqdən azacıq da olsa anlayışı olan hər kəs bunu bilir), lakin MLM vəziyyətində o, bütün problemləri referalın çiyinlərinə verir. Onlardan bəziləri internet vasitəsilə mal satmağa çalışırlar; daha doğrusu, menecer məhsulun kimə və necə satılacağı ilə maraqlanmır, lakin nəzərə alsaq ki, “qara” MLM şirkəti yalnız öz müraciətlərinin sayına diqqət yetirir. onların çoxu, gəliri bir o qədər yüksəkdir), onda O, tamamilə hamını həmişəkindən daha tez-tez işə götürür. Və bu insanların 99% -i təkcə marketinq haqqında deyil, ümumiyyətlə sadə ticarət prinsipləri haqqında tamamilə heç nə bilmir. Üstəlik, MLM şirkətləri tez-tez təlimlər keçirirlər” şəxsi artım”, “satış bacarıqlarına yiyələnmək” və digər cəfəngiyatlar ki, bu da qarşısına təlim yox, beynin yuyulmasını məqsəd qoyur. Təəccüblü deyil ki, ruscadır Pravoslav Kilsəsişəbəkə marketinqi şirkətlərinə qarşı çıxır - Mən başa düşdüm ki, belə şirkətlər təsisçi şəklində bir messiah ilə öz kilsələrini təşkil edirlər. Ümumiyyətlə, çörək götürülür. Və bir çox hallarda, bu doğrudur; təlimlər zamanı, nəticədə öz biznesini quran uğurlu tövsiyələr (əksər hallarda uydurma) haqqında hekayələr danışılır, çünki əslində, yalnız ehtiyac duyduqları ideyaları başqalarının başlarına çatdırmağı bacaran təsisçilər. qazanc əldə edə bildilər. Bəli, həqiqətən ideyası olan, bir neçə ay işləmiş və hələ də məyus olmağa gücü çatmayan MLM işçilərinin görüşləri cadugərlərin toplantısına və daha çox toplantıya bənzəyir. dini fanatiklər. Burada müəyyən nəticələr əldə etmiş rəhbərlərin və işçilərin yaxşı psixoloji bacarıqlarını qeyd etməmək mümkün deyil (bunlar öz yönləndiricilərinin çoxunu cəlb edə bilmişlərdir), çünki bu yolla da hər kəs beynini yuya bilməz.

Nəticədə, zəncir sadədir - yuxarıda menecer, bir az aşağıda ağıllı psixoloqlar, daha aşağılarda yanlış əllərlə iyrənc iş görə bilənlər, aşağıda isə bir dəniz var. Hər ay heç kimin ehtiyac duymadığı bir məhsul alsanız və onu hər şəkildə hamıya məcbur etsəniz, uğurun mütləq gələcəyinə inanan çarəsiz insanlar. Məhsul satıldığına görə bu çürük piramidanın hər pilləsində onun qiyməti dəfələrlə artır. Xüsusilə inkişaf etmiş hallar, bu zəncirdə daha yüksək səviyyəyə yüksəlmək üçün heç bir yol olmadığı zaman, ancaq siz yalnız özünüzdən aşağı səviyyələr yarada bilərsiniz. Hər bir sonrakı səviyyədə məhsulun qiymətinin artacağını və son istehlakçının (əgər varsa) onu bir neçə yüz faiz, hətta daha çox qiymətlə alacağını başa düşmək üçün iqtisadi təhsilə ehtiyacınız yoxdur. min.

Beləliklə, şəbəkə marketinqi ilə məşğul olmaq istəyən şirkət həqiqətən yüksək keyfiyyətli və ya ən azı likvid məhsul istehsal etməlidir. Məhsul daim alınmalı və alınmalıdır, amma çox vacib olan odur ki, rəqabət üstünlüyü olmalıdır. MLM sxeminin özü bir çox cəhətdən qənaət etməyə imkan verir. Birincisi, özünüzü saxlamaq ehtiyacının olmamasıdır ticarət platformaları, müəyyən mənada reklama ehtiyac azalır, çünki məhsulun müsbət imicini agentlər formalaşdırır və bu imic istehlakçı tərəfindən ondan istifadənin müsbət təcrübəsi ilə möhkəmlənir. Beləliklə, yaxşı reputasiya və məhsula tələbat.

Şəbəkə marketinqi vasitəsilə siz hətta yalnız “dostlar vasitəsilə” əldə oluna bilən elit məhsulu sata bilərsiniz; bu, ümumiyyətlə, məhsul haqqında əla qavrayış yaradacaq və nəticədə hətta qiymət artımının heç bir səbəbə görə baş verməyəcəyinə gətirib çıxara bilər. istehsalçı, lakin unikal bir məhsul üçün daha çox ödəməyə hazır olduğum istehlakçıdan. Bu cür marketinq üsulları daha effektivdir.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Amma ən əsası, bazarda tamamilə yeni məhsul olsa belə, məhsulun yüksək istehlak dəyəridir. Amma o, təkcə sözdə deyil, yenilikçi olmalıdır. Bundan sonra şirkət özü təkcə onlayn deyil marketinqlə məşğul olmalıdır. Yəni bazarda məhsul haqqında məlumat olmalıdır, formalaşmalıdır yaxşı görüntü məhsulunuz, təqdimatlar və bir növ reklam kampaniyaları aparılmalıdır. Onda adam biləcək ki, referaldan internet təklifi həqiqətən yaxşı, keyfiyyətli və sübut olunmuş məhsulun satışını ehtiva edir. Əgər sizin öz tanınan brendiniz varsa (müsbət məna ilə tanınır), o zaman referalların özləri üçün məhsulu satmaq daha asan olacaq. Və beləliklə, təşkilatın özünün mənfəəti. Təlimlərə, əməkdaşlarınızın sədaqətini qorumağa və kadrlarla digər işlərə gəlincə, yenə TQM konsepsiyasında hər şey təsvir olunub. Onda siz insanları daha az səylə şirkətin məqsədlərinə xidmət etmələrini əldə edə bilərsiniz, yalnız boş vədlərlə zombiləşdirə bilməzsiniz, əksinə real nəticələrə görə motivasiya edə bilərsiniz. Və insanları daim məşq etməli və bəli, bunu pulsuz etməlisiniz. Bu, şirkətin öz puludur.

MLM-nin düzgün istifadəsi, istehsal şirkətinin yaxşı satışları olan, bəzi vəzifələri müstəqil şəkildə yerinə yetirən və öz distribyutorlarını quran nisbətən müstəqil distribyutorlar zəncirini formalaşdırmasına səbəb olacaqdır. uğurlu biznes, eyni zamanda çox səmərəli fəaliyyət göstərən işçilərdir. Satış artımı açıq şəkildə "qara" MLM şirkətinin satış artımı səviyyəsindən qat-qat yüksək olacaq. Eyni zamanda, sosial faydalar da göz qabağındadır - əhalinin məşğulluğu, biznesin kütləyə təbliği, ticarəti bilən müasir sahibkarların formalaşması. Bəli, bunun üçün çoxlu pul yatırmalı olacaqsınız, çünki biznesin təşkilinin bu üsulu daha yüksək xərclər tələb edir, siz səlahiyyətli menecerləri işə götürməli və öz inkişaf strategiyanızı tam dəstəkləməli, işçilərinizə ümumi məqsədə çatmağa kömək etməli olacaqsınız. Sonra deyə bilərik ki, bu, MLM konsepsiyasını düzgün tətbiq etməyi bacaran həqiqətən mütərəqqi bir şirkətdir. Bu, boş vədlərlə dolu maliyyə piramidası deyil, şəbəkə marketinq şirkəti adlandırıla bilən, hər kəsin ümumi məqsədə çatmaq üçün çalışdığı, təsisçilərin qısamüddətli mənfəəti üçün istehlakçıları aldatmadığı və aldatmadığıdır.

Matias Laudanum
(c) - kiçik biznesə başlamaq üçün biznes planlar və bələdçilərin portalı

Bu gün 362 nəfər bu işi öyrənir.

30 gün ərzində bu biznesə 157 541 dəfə baxılıb.

Bu biznesin gəlirliliyini hesablamaq üçün kalkulyator

icarə + maaş + kommunal və s. sürtmək.

Dar bir ixtisasla (məsələn, yaşa görə) kiçik bir uşaq geyim mağazası açmaq üçün 500 min rubla ehtiyacınız olacaq. Universal çeşidi olan bir mağaza üçün sizə 2 milyon rubl lazımdır...

Avtomobil hissələrinin satışı biznesi mümkün başlanğıc kapitalının geniş diapazonu ilə xarakterizə olunur: istəsəniz, ona təxminən 200 min rubl sərmayə qoyaraq çox kiçik bir mağaza aça bilərsiniz. Əgər...

İnvestisiya mərhələsi 1 ay davam edir, sonra layihənin istismar mərhələsi başlayır. Mənfəətin alınması – əməliyyatın ilk ayından. İnvestisiya xərclərinin tələb olunan məbləği 2,03...

Əgər fırıldaqçıların qurbanı olmaq istəmirsinizsə, o zaman MLM biznesinin həqiqətən nə olduğunu dəqiq bilməlisiniz. Çünki maliyyə piramidasının tələsinə düşüb pulsuz qalmaq çox asandır.

Bu yazıda biz real MLM biznesini maliyyə piramidalarından necə ayırd edəcəyimizə baxacağıq. Və MLM-də pul qazanmaq həqiqətən mümkündürmü?

Əvvəlcə gəlin, MLM biznesinin mahiyyətinin nədən ibarət olduğunu və niyə "xalq tərəfindən" bu qədər bəyənilmədiyini anlayaq.

Sadə sözlərlə MLM biznes nədir

"MLM biznesi" adı İngilis MLM - "Multi-Level-Marketing" (hərfi mənada - "çox səviyyəli marketinq") sözündən gəlir. Bu eyni fenomenin digər adları şəbəkə biznesi, şəbəkə marketinqi və yeni “dəbli” ad - “şəbəkə marketinqi”dir.

Bu, marketinqin təşkili variantlarından birini - şirkətin məhsulları üçün paylama sxemini təyin edir. Klassik biznes insanların məhsulumuzu almağa gəldiyi mağazanın olmasıdır. Biznesin şəbəkə versiyası bir çox insanın məhsulumuzu götürüb dostları arasında yaymasıdır.

Yəni, MLM-də biz işçiləri maaşla işə götürmürük, mağaza icarəyə götürmürük. Bizim vəzifəmiz məhsullarımızı özləri paylayacaq və bunun üçün satış faizini əldə edəcək mümkün qədər çox könüllü işə götürməkdir.

Bundan əlavə, bizim bu könüllülərimiz öz könüllülərini işə cəlb edəcəklər. Və sonra onlar yalnız satışlarından deyil, bütün "işə qəbul edənlərin" satışından da faiz alacaqlar.

MLM kim icad etdi?

MLM bir marketinq növü kimi, əlbəttə ki, Amerikada icad edilmişdir. Onlayn şirkətlərin ilk təşkilatçıları başa düşdülər ki, insanlar müəyyən kateqoriyalı məhsulları dostları tərəfindən tövsiyə olunduqda daha çox almağa hazırdırlar. Bunlar döşəmə təmizləyiciləri, şampunlar, kosmetika kimi məhsullardır (qeyd edək ki, bunların demək olar ki, hamısı "qadınlar üçün" məhsullardır).

Və prinsipcə, yaxşı bir şey olduğu ortaya çıxdı. Şəbəkə şirkətlərinin malları adətən daha ucuz idi, çünki binaların kirayəsi və işçilərin maaşları üçün heç bir xərc yox idi. Və keyfiyyət baxımından tez-tez mağazalardakı analoqları üstələdilər. Beləliklə, şəbəkəçilər məişət malları bazarında ən şiddətli rəqabətdən yan keçə bildilər.

Ancaq sual budur. Niyə "xalq" eyni MLM və şəbəkə biznesini bu qədər bəyənmir?

MLM-ni niyə bu qədər bəyənmirlər?

MLM-lərin sevilmədiyinə inanmırsınızsa, onların qəzetlərdə və internet saytlarında elan etdikləri elanlara baxın. Heç vaxt birbaşa yazmayacaqlar - deyirlər, şəbəkə biznesinə adam yığırıq, filan vaxt görüşə gəl.

Xeyr, hər şey həmişə orada gizlənəcək və "dünyanın ən böyük şirkətinin filialını açmaq" adı altında gizlənəcək və "bir iş rəhbərinə köməkçi lazımdır, sənə hər şeyi öyrədəcəm, aylıq maaş 50 mindən." Niyə belə sirlər və şirnikləndiricilər? Və ona görə ki, MLM üçün işə qəbul etdiyinizi birbaşa yazsanız, sizə heç kim gəlməyəcək. MLM-i sevmədikləri üçün =)

Və bunun iki əsas səbəbi var.

Səbəb №1 - Münasibətlərin əsaslarının məhv edilməsi

Heç düşünmüsünüzmü ki, niyə biz (insanlar) kiməsə nəyisə tövsiyə edirik? İşçi həmkarımıza niyə ləzzətli suşi hazırladıqlarını deməliyik? Niyə dostumuza hansı avtomobili almaq daha yaxşı olduğunu məsləhət görməliyik? Axı bunun, əslində, bizə aidiyyatı yoxdur.

Amma buna baxmayaraq, biz çox istəyirik ki, kiminsə tövsiyəmizə ehtiyacı varsa, şəhərin o başından qaçıb gəlib heç olmasa bizi dinləməyə məcbur edək. Bu davranışın səbəbi nədir?

Bunun, ətrafınızdakı hər kəsə mümkün qədər kömək etmək istəyən çox mehriban və xoş bir insan olduğunuz üçün olduğunu düşünə bilərsiniz. Amma əslində elə deyil. Biz məmnuniyyətlə tövsiyə etməyə hazırıq, çünki bu yolla biz nəyisə tövsiyə etdiyimiz şəxslərə üstünlük veririk.

Özünüz mühakimə edin - müəyyən Biliyimiz var. qarşımızdakı adamda yoxdur (istər zəhərlənmədən suşi yeyə biləcəyiniz yer, istərsə də hansı avtomobilin daha yaxşı xüsusiyyətlərə sahib olması barədə məlumat). Və bu Biliyi paylaşmaqla biz daha yaxşı olduğumuzu göstəririk. Bəli, bəli, biz bu Biliyə sahib olmayan bir insandan daha yaxşı, yüksək və ağıllıyıq.

Tövsiyəmizə görə insan nə qədər yüksək nəticə alsa, bizim dominantlığımız bir o qədər güclü olar. Buna görə, biz səmimiyyətlə yalnız ən yaxşısını tövsiyə etməyə çalışırıq. Bizdən məsləhət istəyən isə şüuraltı olaraq bütün bunları hiss edir və ona görə də tövsiyəmizə inanır.

MLM bu prinsipə əsaslanmalıdır, amma burada pul hər şeyi korlayır. Tanıdığımız bir şəbəkəçi bizə nəsə tövsiyə edəndə bizdə həmişə şübhələnir ki, o, bunu yalnız öz pul qazancı üçün edir. Məhsulu həqiqətən bəyənsə və pulsuz olaraq tövsiyə etsə belə. Amma pis dad qalır.

Beləliklə, MLM insan münasibətlərinin danışılmamış qanunlarının əsas toplusuna müdaxilə edir (buna “sosial müqavilə” də deyilir). Bu isə dostluq, dostluq və hətta ailə münasibətlərini məhv edir. Və buna görə də insanlar onu sevmirlər.

Səbəb # 2 - Həddindən artıq həvəsli zombilər

Əgər siz nə vaxtsa əsl “şəbəkə işçisi” ilə rastlaşmısınızsa, əlbəttə ki, nə haqqında danışdığımı başa düşürsünüz.

MLM marketinqinin əsasını güclü təlim və şəbəkə iştirakçılarının güclü motivasiyası təşkil edir. İnsanlar təbiətcə çox tənbəl və qorxaq canlılardır. Onları tanımadıqları insanlara və az tanıdıqları insanlara bir şey satmağa məcbur etmək asan məsələ deyil.

Buna görə də, hər bir yeni işəgötürən intensiv təlim keçir, burada motivasiyaya diqqət yetirilir. Böyük qazanc vədləri ilə beyinləri yuyulur. Onlara deyirlər ki, onlar seçilmişlər, qalanlar isə yalnız onlara paxıllıq edir. Həm də onlara çox inandırıcı şəkildə deyirlər ki, onların məhsulu lampadan sonra demək olar ki, ən dahiyanə ixtiradır.

İnsanlar isə yavaş-yavaş ağıllarını itirirlər. Təsəvvür edirsinizmi ki, bütün həqiqəti bilən yeganə insan olmaq necədir (ən çox ən yaxşı işşəbəkə biznesidir və ən çox ən yaxşı krem- bu Orifleymdir), amma heç kim sizə inanmır və vəba kimi səndən çəkinir?

Nəticədə şəbəkəçilər ilə ünsiyyət qurmaq çox çətinləşir. Onların danışdıqları yalnız şəbəkə biznesi və məhsuludur. Etdikləri ancaq rastlaşdıqları hər kəsi öz strukturlarına, “işıq tərəfinə” çəkməyə çalışmaqdır.

Yenə də bu, dostluq və ailə münasibətlərində çatlara səbəb olur. Buna görə də MLM-ni sevmirlər. İnsanların fikrincə, MLM-ə daxil olmaq bir növ sektaya daxil olmaqla eynidir. Və “tələ”yə düşənlər tezliklə mənzillərini növbəti “Herbalife şahidləri”nə imzalamağa başlayacaqlar.

Amma var, əlbəttə, müsbət tərəfləri. Başınızı itirməsəniz, MLM biznesi sizin üçün əla inkişaf variantı ola bilər. Dostlarınızı saxlayacaq və yenilərini tapacaqsınız.

MLM-də nə qədər qazana bilərsiniz?

Şəbəkəçilər bu zarafatı sevirlər:

Bir kişi şəhərə gəlir və görür ki, küçənin bir tərəfində bütün evlər böyük, gözəl, baxımlıdır. Evlərin yanında bahalı maşınlar var, bütün insanlar şən və şən gəzirlər. Küçənin o tərəfində isə evlər kiçik, çirkli, uçuq-sökükdür. Bütün insanlar cır-cındır və siçovul yeyirlər.

O, bu çirkli evlərdən birinə yaxınlaşır və yoldan keçəndən soruşur ki, qarşıdakı evlər niyə belə gözəldir, amma burada belə pisdir.

Yoldan keçən adam cavab verir: "Oh, küçənin o tayında MLM ilə məşğul olan şəbəkəçilər yaşayır."

Kişi soruşur: “Nə edirsən?”

Yoldan keçən - "Biz onlara inanmırıq!"

Zarafat gülməlidir. Amma təəssüf ki, hər hansı digər biznes növlərində olduğu kimi, MLM ilə məşğul olan insanların əksəriyyətinin ümumiyyətlə heç bir gəliri yoxdur. Şəbəkəçilərin çox kiçik bir faizi adi əmək haqqı ilə müqayisə edilə bilən gəlirə malikdir ixtisaslı mütəxəssis. Və bütün milyonçuların yalnız onda biri və yüzdə biri həqiqətən böyük pul qazanır.

MLM-də necə düzgün inkişaf etmək olar?

Bəli, MLM-də pul qazana bilərsiniz, hətta çox şey. Ancaq yalnız həqiqətən işləmək şərti ilə. Pul qazanmaq üçün siz əsasən məhsulun özünü satmaqla deyil, strukturunuza insanları cəlb etməklə məşğul olacaqsınız.

Şəbəkə marketinqində inkişaf etmək istəyirsinizsə, həyata keçirməlisiniz böyük məbləğ hər gün şəxsi görüşlər. Həm də dostlarımızdan evlərində şənliklər təşkil etmələrini və öz dostlarını gətirmələrini xahiş etməliyik - onlar üçün məhsulumuzun və biznesimizin "təxminən" təqdimatını keçirə bilərik.

Və çox güman ki, böyük gəlir əldə edə biləcəyiniz böyük və sadiq bir quruluş qurmaq üçün sizə bir neçə il lazım olacaq. Buna görə də, xahiş edirəm, tez pul vədlərinə aldanmayın. Hər yerdə olduğu kimi burada da işləmək lazımdır.

Və əksər şəbəkəçilər sonunda başa düşürlər ki, MLM bütün həyatlarını həsr etmək istədikləri seçim deyil. Ona görə də onlar başqa sahibkarlıq növlərinə keçirlər. Lakin onlar MLM-də işləyərkən əldə etdikləri bacarıqları saxlayırlar.

Və bu gün MLM kimi maskalanan, lakin əslində daha pis bir şey olan layihələr var.

MLM-ni maliyyə piramidasından necə ayırd etmək olar

Hələ fərq etməmisinizsə, bu gün İnternetdə bəzi super innovativ layihələrdə iştirak etmək üçün böyük bir təklif var. Adətən haqqında danışırıq hansısa sahədə bütün dünyanı dəyişəcək qərarlar haqqında. Mənzil sahəsində, nəqliyyat sahəsində, internet sahəsində və ya telekommunikasiya sahəsində.

Yeganə problem odur ki, bu dahiyanə həll hələ inkişaf mərhələsindədir və hələ istifadə edilə bilməz. Və ya istifadə edə bilərsiniz, lakin o qədər əlverişsiz, əyri və zəifdir ki, hətta pulsuz analoqlara da itirir.

Və sizə təklif olunur ki, ya bu layihədə pay al, ya da məhsul alıb hər ay pulunu ödə. İnsanlar bunu böyük sevinclə edir. Sual budur - niyə? Və sonra, onlar hər ay ödəyəcək yeni üzvləri cəlb edə bilərlər və siz onların ödənişlərindən müəyyən faiz alacaqsınız.

Demək olar ki, MLM kimi, lakin bir fərqlə - istifadə edə biləcəyiniz xüsusi məhsul yoxdur. Yəni məhsula görə deyil, strukturda sizdən aşağıda olanlardan pul almaq imkanını ödəyirsiniz.

Və belə bir təşkilat təklif olunan məhsulun "virtuallığı" sayəsində mümkündür. Onu köçürmək və ya saxlamaq lazım deyil. Siz ümumiyyətlə istifadə etmək məcburiyyətində deyilsiniz. Əsas odur ki, "özünüz üçün" getdikcə daha çox yeni iştirakçı cəlb edin.

Maliyyə piramidaları necə dağılır

Bütün bu layihələr həmişə eyni şəkildə bitir. Bir gün piramidaya cəlb oluna bilən insanlar sadəcə olaraq tükənir. Və sonra "aşağı təbəqə"dəki iştirakçılar aylıq ödənişlərini dayandırırlar. Heç kim ödəmirsə (çünki onlardan aşağıda heç kim yoxdur) niyə pul verməlidirlər?

Sonra sondan əvvəlki təbəqə ödəməyi dayandırır, çünki sonuncu onlara pul vermir. Piramida ən zirvəsinə qədər yanıb sönənə qədər.

Bəzi piramidalar bir neçə həftə ərzində görünür və yox olur. Bəziləri illərlə davam edir. Amma əsas odur ki, onlar həmişə eyni sonluqdadırlar. Əgər sizə heç bir məhsulun olmadığı və ya çox mürəkkəb olduğu bir növ "şəbəkə biznesində" iştirak təklif olunursa (sadəcə bir insan üçün onun ideyasını başa düşmək üçün çox innovativdir) - çox güman ki, sizi maliyyə piramidasına cəlb edirlər.

Maliyyə piramidasının bəzi dolayı əlamətləri bunlardır:

• Heç bir şey satmağa və ya kimisə işə götürməyə ehtiyac qalmayacağını vəd edir.
• Məcburi aylıq ödənişlər.
• Məhsulun keyfiyyətini şəxsən yoxlaya bilməmək (və ya məhsulun keyfiyyətsizliyi).

Ümumiyyətlə, əsl MLM-ni ilk növbədə fərqləndirən məhsulun keyfiyyətidir. Tövsiyələr əlbəttə yaxşıdır. Və dostunuz ona tövsiyə etsəniz, yəqin ki, bir gün sizdən bir şey alacaq. Ancaq ikinci dəfə sizə pul ödəməsi üçün o, məhsulu həqiqətən bəyənməlidir.

Buna görə də, dolayı əlamətlərə diqqət yetirin və fırıldaqçılara qapılmayın. Əks halda internetdə özlərini problemli sularda balıq kimi hiss edirlər. Doğrudanmı internet vasitəsilə real şəbəkə biznesi qurmaq olar?

İnternet vasitəsilə şəbəkə biznesi ilə məşğul olmaq mümkündürmü?

Bu, hər bir şəbəkəçinin qızıl arzusudur. Heç bir şəxsi görüşlərə getməyə ehtiyac yoxdur, heç kimi işə götürməyə ehtiyac yoxdur. Evdə qalın, sosial şəbəkələrdə və veb saytlarda məhsulunuza keçidlər yaymaq - kremi toplayın.

Amma şəxsən mənə elə gəlir ki (və bu mənim şəxsi fikrimdir) şəbəkə biznesi internetdə mövcud ola bilməz. Bunun iki əsas səbəbi var:

1. MLM biznesi tövsiyələr işidir. Biz məhsulu şəxsi tanışlarımıza tövsiyə edirik, onlar da öz tanışlarına, onlar da öz tanışlarına. Quruluşun yığılması belədir. Bir məhsulu hər kəsə tövsiyə etsək, bu, artıq adi reklam halına gəlir.
2. MLM biznesi yüksək keyfiyyətli fiziki məhsula əsaslanır. Yəni ona toxuna bilərsən, cəhd edə bilərsən. Və mütləq alıcıya satın almadan əvvəl ona “toxunmaq” imkanı verməlisiniz. Buna görə də şəxsi görüşlərdən qaçış yoxdur.

Həqiqətən heç kimlə şəxsi görüşlərə getmək istəmirsinizsə, ancaq İnternet vasitəsilə işləyirsinizsə, ortaq proqramlarla məşğul olmaq daha yaxşıdır. Bu, MLM ilə eynidir, lakin siz sadəcə bir məhsulu reklam edirsiniz və satışdan komissiya alırsınız.

Yəni internet vasitəsilə MLM mümkündür. Və buna "affiliate proqramlarından pul qazanmaq" deyilir. Mənim məqaləmə baxın və çox şey sizə aydın olacaq.

Yeri gəlmişkən, çox səviyyəli ortaq proqramlar da var. Yəni orada şəxsi satışdan deyil, yeni partnyorlar cəlb etməklə də pul qazana bilərsiniz. Filial proqramlarından necə pul qazandığım haqqında videoma baxın (yeni tabda açılır).

Nəticə

Mən heç bir halda bu məqaləni oxuduqdan sonra MLM biznesinə qarşı olduğum təəssüratı yaratmanızı istəmirəm. Əslində mən insanların öz gəlirləri üçün məsuliyyət daşımağa başlamasının və başqasına güvənməkdənsə, öz səyləri ilə özlərini təmin etməyə çalışmalarının böyük tərəfdarıyam.

Sahibkarlıq karyerasına başlamaq üçün şəbəkə marketinqi çox yaxşı seçimdir. Siz təcrübə qazanacaqsınız, ilk zərbələrinizi edəcək və ictimai təzyiqə qarşı durmağı öyrənəcəksiniz. Əsas odur ki, hər şeyə birbaşa yanaşmaq və hadisələrə obyektiv baxmaqdır.

Əks təqdirdə, adi MLM-də məyus olma ehtimalınız yüksəkdir və əldə etdiyiniz bacarıqlardan öz biznesinizi açmaq üçün istifadə etmək əvəzinə, maliyyə piramidalarında və maliyyə baloncuklarında batacaqsınız.

Kitabımı yükləməyi unutmayın. Orada sizə ən çox göstərirəm sürətli yolİnternetdə sıfırdan ilk milyona qədər (çıxarış Şəxsi təcrübə 10 ildən sonra =)

Sonra görüşənədək!

Hörmətlə Dmitri Novoselov

MLM ( Çox səviyyəli marketinq) və ya şəbəkə marketinqi məhsulları istehsal edən şirkətdən birbaşa son alıcıya satmaq üsuludur. Malları tanıtmaq və satmaq, habelə onlar haqqında məlumat yaymaq üçün istehsalçı əvəzində təklif olunan istehlakçıları (agentlər, distribyutorlar) cəlb edir. müxtəlif növlər mükafatlar. Öz növbəsində, satış agentinə çevrilən istehlakçılar həm də yeni üzvləri cəlb edirlər ki, bu da şəbəkənin daimi böyüməsini təmin edir.

İstehsalçı baxımından şəbəkə marketinqi

Yaxşı qurulmuş MLM biznesi tez bir zamanda bazarı ələ keçirə və sabit şəbəkə qura bilər. Bu marketinq sxeminin yaradıcıları istehlakçı üçün məhsulun son maya dəyərinin aşağı salınmasını təşviqin uğurunun və rəqabətə qarşı mübarizənin əsası adlandırırlar. Beləliklə, istehsal dəyəri mağazadakı son qiymətdən 2-3 dəfə fərqlənə bilər. Bu işarələmə dilerlər, mağazalar və onların daxil olduğu ənənəvi paylama kanalının mürəkkəb strukturunun formalaşması nəticəsində formalaşır. xidmət işçiləri, xidmət mərkəzlərinin mövcudluğu və daha çox. Onları kəsməklə şəbəkə biznesi öz mənfəətini itirmədən bazar qiymətini aşağı salır.

Bundan əlavə, şəbəkə şirkətlərində idarəetmə sisteminin qurulması və monitorinqi, eləcə də ixtisaslı kadrların seçilməsi və onların motivasiyası problemi yoxdur. Lazımi satış bacarıqlarının öyrədilməsi, yeni işçilərin cəlb edilməsi və yüksək nəticələr əldə etməyə həvəsləndirilməsi agentlərin özlərinə verilir.

Digər mühüm üstünlük məhsulların saxtalaşdırılmasından qorunması və saxlanmasıdır tələb olunan səviyyə malların keyfiyyəti. Bu, istehsalçının adi mağazalarda və ya mobil küçə sayğaclarından onlayn mal satmasına qadağa qoyması ilə təmin edilir. Belə ki, saxta partiya istehsal olunsa belə, onun diqqəti cəlb etmədən satılması ehtimalı azdır.

Əvvəlcə şəbəkə marketinqi həm də reallıqları nəzərə alaraq malların son istehlakçıya daha sürətli çatdırılmasını təmin etmək məqsədinə əsaslanırdı. müasir bazarşəbəkə biznesinin bu tərəfi özünü daha az büruzə verdi.

Distribyutor mövqeyindən şəbəkə marketinqi

MLM biznesinə girərkən orta istehlakçı əməkdaşlıq üçün üç mümkün variant alır:

1. Yeni satış agentlərinin cəlb edilməsi (şəbəkənin genişləndirilməsi) və bonusların alınması;
2. Özünüz üçün malların şəxsi endirimlə və agent qiymətləri olmadan alınması;
3. Qiymətləndirmədən mənfəətlə məhsulların satışı (malların şəxsi endirimlərlə dəyəri ilə malın satılacağı son qiymət arasındakı fərq).

İş prosesinin özü aşağıdakı mərhələlərdən ibarətdir:

• Şirkətlə müqavilə bağlamaq;
• Malların və reklam materiallarının başlanğıc dəstinin satın alınması;
• Alıcıların və yeni distribyutorların axtarışı;
• Evdə, kirayə ofisdə, ictimai yerlərdə şəxsi görüşlər zamanı təqdimatların və satışın aparılması;
• Şirkətdən komissiya və ya bonusların alınması.

Şəbəkə marketinqində əsas şirkət və distribyutorlar arasındakı əlaqə, mükafatın hansı qaydalara və hesablama sxemlərinə əsasən ödəniləcəyini müəyyən edən xüsusi bir marketinq planına uyğun olaraq qurulur. Təcrübədə marketinq planlarının dörd əsas növü var:

• Klassik və ya xətti- bütün dəvət olunmuş yeni şəbəkə üzvləri (alıcılar deyil, yeni distribyutorlar) bonusların verildiyi əsas (birinci) xəttdir. Birinci sıra distribyutorların dəvət etdiyi agentlərdən orijinal agentin bonuslar almaq hüququ yoxdur.
• İkili- şəbəkəyə yalnız iki yeni agent cəlb oluna biləcəyinə əsaslanır, onların hər biri yalnız bir cüt distribyutoru dəvət edir. Nəticədə "ayaqlar" adlanan balanslaşdırılmış (ideal) budaqlar əmələ gəlir. Belə bir marketinq planı təşviq prosesini sürətləndirməyə imkan verir, lakin mənfəət yalnız filiallar müqavilədə göstərilən nisbətdə (50x50, 60x40, 70x30) gəlir əldə etdikdə əldə edilə bilər.
• addımladı- agent formalaşdırdığı strukturun bütün iştirakçılarına görə mükafat alır. Müəyyən səviyyəyə çatdıqdan sonra filialın təsisçisi elit bonuslara və mükafatlara çıxış əldə edir.
• Matris- bonuslar yalnız müəyyən sayda distribyutorun birinci sıraya cəlb edilməsi və müəyyən sayda səviyyələrin daha da qurulması zamanı ödənilir.

Həm də praktikada müəyyən bir şirkətin strategiyası ilə müəyyən edilən birləşmiş üsullardan istifadə edilə bilər.

Agent qeydiyyat sistemi

Effektiv MLM biznesinin qurulmasının vacib komponenti sponsorlar və distribyutorlar arasında münasibətlərə nəzarət etməyə, satış və alış proseslərini izləməyə, həmçinin bonus ayırmalarını hesablamağa imkan verən mühasibat sistemidir. Başlanğıcda, əksər şirkətlər xətti marketinq planından istifadə etdikdə, bu tapşırığı yerinə yetirmək üçün standart cədvəllərdən istifadə kifayət idi.

Daha mürəkkəb strukturların meydana gəlməsi ilə ixtisaslaşdırılmış strukturların yaradılması zərurəti yarandı avtomatlaşdırılmış sistemlər(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM mühasibatlığı), bir milyona qədər şəbəkə iştirakçısının yükü ilə işləməyə imkan verir. Əhəmiyyətli başlanğıc sərmayələri olan böyük şirkətlər çox vaxt öz proqramlarını inkişaf etdirirlər.

MLM şirkətləri ilə maliyyə piramidaları arasındakı fərq

Şəbəkə marketinqi hər bir yüksək səviyyənin aşağı səviyyədə yerləşən sistem iştirakçılarından gəlir əldə etdiyi piramidanın qurulmasına əsaslanır. Bu prinsipdən maliyyə piramidaları adlanan fırıldaqçı təşkilatlar da istifadə edirlər. Onların şəbəkə marketinqindən əsas fərqi MLM şirkətlərinin yeni iştirakçıların investisiyalarının cəlb edilməsinə deyil, real dəyəri olan məhsulların satışına yönəlmiş siyasətlərinin vurğulanmasıdır.

Şəbəkə marketinqini maliyyə piramidasından ayırd etmək üçün aşağıdakı əlamətlərə diqqət yetirmək lazımdır:

• Şirkət, şirkətin fəaliyyətindən kənar dəyəri olan və tələbat olan yüksək keyfiyyətli mallar təklif edir (məişət kimyası, qab-qacaq, Məişət texnikası, geyim, vitamin əlavələri).
• Sizə yeni agentlər cəlb etmədən yalnız malların satışından gəlir əldə etmək imkanı verilir.
• Şirkət hər bir agentlə qanunvericiliyə uyğun tərtib edilmiş müqavilə bağlayır.
• Pul töhfəsi layihədə iştirak üçün investisiya deyil, başlanğıc məhsullar paketi üçün ödənişdir.

İnternetdə şəbəkə marketinqi nədir

uyğunlaşmaq müasir üsullar məhsulları bazara çıxaran şəbəkə marketinq şirkətləri ilk növbədə yeni distribyutorlar və məhsulların alıcılarını tapmaq üçün bir yol kimi istifadə olunan İnternet məkanını çox tez mənimsədilər, həmçinin şəbəkənin uzaqdan idarə edilməsi vasitəsi kimi istifadə olunur. Bunun üçün aşağıdakı kanallardan istifadə olunur:

• Sosial Mediya. Burada MLM biznesində pul qazanmaq imkanları haqqında aktiv təkliflər göndərmək, mal satmaq, tematik və populyar qruplarda reklam dərc etmək, artıq cəlb olunmuş distribyutorlarla qarşılıqlı əlaqə qurmaq və motivasiya üzərində işləmək kimi fəaliyyətlər həyata keçirilə bilər.
• Açılış səhifələri. Bu tip sayt həm şəbəkə marketinqi məhsullarını satmağa, həm də gələcək distribyutorlar üçün təqdimat görüşlərinə, seminarlara və satış təlimlərinə yazılmağa imkan verir.
• Qeydiyyatdan keçmiş distribyutorlar üçün portallar (onlayn mağazalar). Uzaqdan sifariş vermək və əsas anbarda məhsulların mövcudluğunu izləmək imkanı təmin edin.

Beləliklə, İnternetdə MLM-nin mahiyyəti oflayn biznesdə olduğu kimi qalır, lakin əhəmiyyətli bir artı var - hədəf auditoriya əhəmiyyətli dərəcədə genişlənir və onunla qarşılıqlı əlaqə sxemi sadələşdirilir.

Şəbəkə marketinqində nə qədər qazana bilərsiniz?

MLM şirkətlərinin siyasəti yaşından, statusundan, təhsilindən və təcrübəsindən asılı olmayaraq, maraq ifadə edən bütün müraciət edənlərin struktura qəbul edilməsinə əsaslanır. Bununla belə, pul qazanmaq üçün şəbəkə marketinqini seçərkən, bunun nə olduğunu çox az adam başa düşür və buna görə də çox çoxlu sayda lazımi keyfiyyətlərə malik olmayan və öyrənmək istəməyən məyus iştirakçılar bu sahədə pul qazanmağın mümkün olmadığına inanırlar.

Şəbəkə marketinq şirkəti ilə müqavilə bağlayarkən, qazanc haqqında soruşduqda, şübhəsiz ki, gəlir səviyyəsinin yalnız sizdən asılı olduğunu cavablandıracaqlar. Bu hesablama kifayət qədər mücərrəddir, çünki vaxtınız və enerjiniz məhdud resurslardır. Şəbəkəçi kimi karyeraya başlamaq çox çətindir və sponsorunuz (daha yüksək distribyutor) çətin ki, statistikaya görə şəbəkəyə yeni gələnlərin yalnız 5%-i nail olur. sabit gəlir Ayda 200 dollar, yalnız 1% 500 dollar səviyyəsinə çatır və yalnız 0,5% bir neçə illik ağır işdən sonra 1000 dollar əldə etmək şansına malikdir.

rəy var yalnız gənc MLM şirkətlərində məqbul gəlir əldə edə bilərsiniz, çünki zirvədə olmaq şansı daha böyükdür. Amma həqiqət budur ki, ən çox qazanan şirkətin təsisçiləri, eləcə də ilk distribyutorlar olur, onlar daha çox satışla deyil, şəbəkə yaratmaqla, tikinti ilə məşğul olurlar. korporativ mədəniyyət, treninq və seminarların keçirilməsi. Bu biznesin qalan iştirakçıları daim yenilənir. Beləliklə, hər beş ildən bir böyük MLM strukturlarında distribyutorların 90%-ə qədəri dəyişə bilər.

Bu o deməkdir ki, əgər siz öz biznesinizi şəbəkə marketinqi modelində qurmağa hazır istehsalçı deyilsinizsə və dostlarınız arasında sizi köməkçi kimi qəbul etməyə hazır olan belə bir sahibkar yoxdursa, sizin üçün nə vaxt başlamağınızın heç bir fərqi yoxdur. şəbəkəçi kimi işləyir. Məqsədiniz milyonlarla deyil, bir neçə min dollar sabit gəlirdirsə, istədiyinizə nail olmaq şansı olduqca realdır.

Şəbəkə marketinqi və qanunvericilik

Şəbəkə marketinqi dələduzluğun inkişafı üçün münbit sahə olduğundan dünyanın bir çox ölkələrində bu cür şirkətlərin fəaliyyəti qanunla tənzimlənir. Beləliklə, ABŞ-da, MLM biznesində agentlər üçün satış planları qurmaq və mümkün qazanclar üçün konkret rəqəmləri adlandırmaq qadağandır. Həmçinin, işdən çıxmaq istəyirsinizsə, distribyutor ilkin dəyərinin ən azı 90%-ni alaraq, satılmamış malları geri qaytarmaq hüququna malikdir.

Nümunədən fərqli olaraq Qərb ölkələri, daxili şəbəkə marketinqi nəinki dövlət tərəfindən idarə olunmur, hətta qanunda müvafiq tərif belə yoxdur. Bu böyük çatışmazlıq həm distribyutorların, həm də MLM sxemi ilə satış etmək istəyən istehsalçıların işini çətinləşdirir. Rusiya Federasiyasında fəaliyyəti leqallaşdırmaq üçün aşağıdakı format ən çox istifadə olunur:

• İstehsalçı adi müəssisə (MMC, ASC, QSC) kimi qeydiyyata alınmışdır. Eyni zamanda, şəbəkə qeyri-məhdud şəkildə böyüyə bildiyi üçün fərdi sahibkarların qeydiyyatına icazə verilmir.
• Distribyutorlar agent kimi (istehsalçı tərəfindən vergi ödənilməklə) və ya ayrıca fərdi sahibkar kimi (müstəqil vergi ödəməklə) qeydiyyata alınır.

Şəbəkə marketinqinin nə olduğu və onun necə işlədiyi sualını nəzərdən keçirərkən həm müsbət, həm də mənfi cəhətləri qeyd edə bilərik. Bu, istehsalçı üçün malların təşviqi üçün ideal mexanizm deyil, eyni zamanda kifayət qədər yüksək performans nümayiş etdirir və unikal məhsulları saxtakarlıqdan həqiqətən qoruyur. Hər bir işdə olduğu kimi, rəqabət aparan distribyutorlar və tərəfdaşlar arasında seçilmək üçün sistem iştirakçılarından əhəmiyyətli səylər və sahibkarlıq fərasəti tələb olunur.

Şəbəkə marketinqi nədir - uğura aparan yol və ya pul qazanmağın mifik yolu? Tarixi faktlar MLM haqqında + müsbət və mənfi cəhətləri + Rusiya Federasiyasının TOP-5 şirkəti.

Şəbəkə marketinqi nədir?

Əksər insanlar razılaşır ki, bunlar yalnız bir neçə şanslı adama pul qazanmağa imkan verən bir növ saxtakarlıq sxemləridir.

Bu cür fikirlər MLM-nin əsas problemi ilə bağlıdır - bunlar müştərilərə son dərəcə yüksək vədlərdir.

Bu gün məqaləni oxuduqdan sonra şəbəkə marketinqi əməliyyatlarının mahiyyətinin nə olduğunu öyrənəcəksiniz.

Və əlbəttə ki, suala cavab alacaqsınız: belə bir iş sxemindən istifadə edərək real gəlir əldə etmək mümkündürmü?

Şəbəkə marketinqi nədir: tarixi fon

Şəbəkə marketinqi (MLM) indiki formada ayrıca biznesin inkişafı modeli deyildi. Bu, mal satmaq ehtiyacının təzahürü kimi ortaya çıxdı.

Belə bir sxemi ilk kəşf edən və şəbəkə biznesinin yaradıcısı kim olub?

İlk şəbəkə satış sxeminin yaradıcısı Karl Rehnborqdur.

Əgər siz fikirləşirdiniz ki, bu şəxs biznes açmamışdan əvvəl onilliklər ərzində öz siyasətini qurub, bu belə deyil.

Bütün mürəkkəb işlər banal yanaşma ilə başladı.

Karl Renborq öz mülkündə yonca yetişdirirdi. Bu zaman onun parlaq beyninə bir fikir gəldi:

"Bəs hər şey faydalı material Yonca insan üçün yeməli bir forma çevrilə bilərmi ki, onun qəbulu orqanizmin vitamin tonusunu artırsın?”

Şübhəsiz ki, Karlın yaxşı məqsədi var idi.

Daha sonra o, öz sağlam qida xəttini açdı və yeni məhsulun bütün faydalılığını izah edərək onu dostlarına və iş yoldaşlarına təklif etməyə başladı.

Maraqlıdır ki, Karl ürəyinin mehribanlığından (bunu başqa səbəblərlə izah etmək mümkün deyil) əvəzində heç bir pul tələb etmədən malları məhz belə verib.

Sizcə, pulsuz faydalı məhsulların təbliğinin təsiri varmı?

Yox. Heç kim Karla inanmırdı. Hər kəs çox çaşqın idi ki, bir insan sadəcə olaraq faydalı, dəyərli bir məhsul verə bilər.

Carl Rehnborg gözlənilməz bir nəticəyə gəldi: bir qida əlavəsi orta bazar qiymətinə satılsa və sadəcə dostlara verilməsə, tələbat yaranacaq.

Və başına mismar vurdu!

Karl MLM-nin əsas prinsiplərindən birini - qarşılıqlı yardım və komanda dəstəyini doğuraraq bu biznes sxemindən istifadə etməyə başladı.

Rehnborgun dostları onun məhsulunu almağa başladılar. Onlar artıq bir sadə səbəbə görə bunun ucuz bir aldatma olduğunu düşünmürdülər - daha ucuz deyildi.

Sonra Karl alıcılar şəbəkəsini genişləndirmək üçün yeni yollar axtarmağa başladı. Və yenə də düzgün nəticəyə gəldim!

Onlar satışın faizindən ibarət idi qida əlavələri. İndi standart şəbəkə şirkətinin necə işlədiyini bilirsinizmi? Hər şey belə başladı.

Karl Rehnborqun işinin nəticəsi:

• 1934 - Carl California Vitamins şirkətini qurdu və bununla da satılan məhsulların çeşidini genişləndirdi.

1934-cü ildə Rehnborg şirkətin adını Nutrilite Products adlandırdı.

Əməliyyat prinsipi eyni olaraq qalır.

Partnyorlar adlanan məhsul distribyutorlarının bütöv bir şəbəkəsi formalaşmışdır.

Hər bir tərəfdaş məhsul satışının faizini və keyfiyyətli təşkilati fəaliyyət üçün dividendlər təklif etməklə yeni işçiləri cəlb edirdi.

Karl Rehnborg bütün dünyada “şəbəkə biznesinin atası” kimi tanınır.

Qısa bir tarixi eskizdən sonra müasir MLM biznesinin reallıqlarına müraciət etməyin vaxtı gəldi.

Müasir şəbəkə marketinqi nədir: terminlər və təriflər

Şəbəkə marketinqi- Bu, satıcılar və istehlakçılar arasında dərhal, birbaşa qarşılıqlı əlaqəyə əsaslanan məhsulların pərakəndə satışının növlərindən biridir.

Şəbəkə marketinqinin bir xüsusiyyəti hər bir müştəri üçün marketoloq olmaq imkanıdır.

Şəbəkə biznesini çoxsəviyyəli dilerlərlə müqayisə etmək ən düzgün olardı. MLM də bir neçə səviyyədən ibarətdir.

Əbəs yerə deyil ki, bu cür təşkilatları tez-tez maliyyə piramidaları adlandırırlar!

Əsas komponentlərə baxaq.

Piramidanın birinci mərhələsi: istehsalçı – distribyutor

MLM sxemi üzrə fəaliyyətin birinci mərhələsi istehsalçı şirkətin öz məhsullarını tərəfdaşa təqdim etməsidir.

tərəfdaşdır fərdi, təchizatçı ilə əməkdaşlıq müqaviləsi bağlayan.

MDB-də bu müqavilə əmək formatına daxil edilmir, yəni. sizə sosial təminat vermir, malikdir xüsusi forma vergitutma.

Müqavilənin şərtləri şəbəkə biznesinin istənilən sahəsində oxşar müddəalara malikdir:

• tərəfdaş tərəfindən istehsalçının məhsullarının məcburi istifadəsi;
• təşkilata yeni tərəfdaşların cəlb edilməsi;
• təşkilatçılar tərəfindən müəyyən edilmiş aydın sxem üzrə işləmək;
• şirkətin əxlaqi prinsiplərinə və siyasətlərinə şübhəsiz riayət etmək;
• minimum aylıq satış həcmi.

Müqavilənin hər bir bəndinin yerinə yetirilməsi şərti ilə, MLM şirkətinə görə, siz limitsiz qazanc əldə edirsiniz.

İkinci mərhələ: ikinci dərəcəli tərəfdaşlar

MLM fəaliyyət sxeminin bütün mahiyyəti ikinci sıradan başlayır.

Daha yüksək səviyyəli (1-ci səviyyə) iştirakçı tərəfindən dəvət edilmiş hər bir tərəfdaş öz rəhbəri ilə eyni funksiyaları yerinə yetirir.

Yalnız bir fərq var - satışdan gələn gəlirin bir hissəsi yuxarı kuratorun cibində qalır.

Hər bir iştirakçı son nəticədə öz strukturunu formalaşdırmağa çalışır, çünki bu, dividendlər şəklində real gəlir gətirir. öz satışları və “tabeliyində olanların” fəaliyyəti.

P.S. "Tabeliyində olanlar" sözü qəsdən dırnaq işarələri içərisində yerləşdirilir: şəbəkə marketinqinin strukturunda xətt idarəçiliyi anlayışı yoxdur.

Müxtəlif səviyyələrdə olan həmkarlar arasında bütün münasibətlər qarşılıqlı yardıma əsaslanır - bu, sadəcə olaraq bütün tərəfdaşlar üçün faydalıdır.

Üçüncü mərhələ: giriş səviyyəli tərəfdaşlar

Aşağı səviyyəli tərəfdaşlar təsisçilərdən yalnız daha az gəlirə malik olmaları ilə fərqlənirlər. Harada funksional məsuliyyətlər, MLM vahidləri kimi dəyişməzdir.

Birinci və ya ikinci səviyyəli iş məhsulların satışında deyil, öz strukturunu təşviq etmək və formalaşdırmaqda maksimum aktivliyin təzahürlərini əhatə edir.

Aralıq xülasə hazırlanmalıdır:

Şəbəkə satışlarının qarşılıqlı əlaqə modeli hər bir işçinin strukturlarının inkişafını nəzərdə tutur.

Bu prosesin izahı çox sadədir - hər bir sonrakı satıcı onun təşkil etdiyi bütün şəbəkədən "yeni" iştirakçıların mənfəətinin faizi şəklində satışların faizini + dividendlər alır.

Şəbəkə marketinqi - bu qədər sadədir?

Şəbəkə biznesi və MLM strukturları konsepsiyası, xüsusən də insanların maliyyə piramidalarının acı təcrübəsindən öyrəndikləri MDB-də mənfi assosiasiyalara malikdir.

Bu bölmə oxucuya şəbəkə marketinqinin necə işlədiyinə dair hərtərəfli məlumat təqdim edir - gəlir imkanlarının qərəzsiz qiymətləndirilməsi.

Şəbəkə marketinqinin müsbət tərəfləri

Xətti idarəetmə sisteminin olmaması.

Özünüz üçün işləyirsiniz, bu da sahibkarlığa çox bənzəyir.

Qarışıq komanda.

Hər bir tərəfdaş "kiçik həmkarlarını" dəstəkləməkdə maraqlıdır, çünki bu, ona maddi fayda gətirir.

Şəbəkə fəaliyyətlərinizi düzgün istiqamətdə təşkil etməyə kömək edə biləcək kimsə həmişə olacaq.

Nəzarət şəbəkə biznesinin əsasını təşkil edir.

Daimi böyümə imkanı.

Başqa müsbət məqam MLM.

Hər şey yalnız bacarıqlarınızdan, o cümlədən qazancınızdan asılıdır.

İnsanlarla ünsiyyətdə çox əhəmiyyətli təcrübə.

Bu faydalı bacarıqdır Gündəlik həyat və öz sahibkarlıq layihənizin inkişafı.

Şəbəkə biznesi öz işinizi daha da həyata keçirmək üçün bir platforma hesab edilə bilər.

Çevik cədvəl.

MLM strukturlarının nümayəndələri həftədə 10 saatdan 30 saata qədər işə ayıra, bununla da onu iş və ya təhsillə birləşdirə bilərlər.

Siz başa düşməlisiniz ki, onlayn biznes sizin əsas gəlir mənbəyinizi əvəz edə bilməz.

Ən azı fəaliyyətin ilk mərhələlərində.

Şəbəkə marketinqinin mənfi tərəfləri

İstənilən vaxt şəbəkə strukturunun mümkün destabilizasiyası.

Bu proses şirkət standartlarına cavab verməyən fərdi tərəfdaşların fəaliyyəti ilə baş verə bilər.

Bütün strukturun dağılması ehtimalını nəzərə almalısınız, çünki MLM iştirakçılarının çoxillik təcrübəsi bu ehtimalı sübut edir.

Qeyri-müəyyən ödəniş standartları.

Nümayəndələri hər bir iştirakçıya yüksək ödənişlər vəd edən Amerikanın Starcom şirkəti nümunədir.

Nəticə odur ki, şəriklər kredit götürüb, əmlakı girov qoyub və şirkət elan olunan məbləğin 25%-dən azını ödəyib.

Müştərilərin hansı maddi ziyana uğradığını təxmin etmək çətin deyil.

Maliyyə piramidasına düşmək imkanı.

Məhsulların ilkin paketini satın alaraq MLM strukturuna sərmayə qoyduğunuz bir vəziyyəti təsəvvür edin.

Bir neçə ay keçir, müştəri strukturu genişlənir, onlar da depozit qoyur, məhsul alırlar.

Daha bir ay keçir, məhsula tələbat olmadığı üçün hələ öz xərclərinizi belə qarşılaya bilməmisiniz.

Şirkət bağlanır...

Bu vəziyyətdə, iştirakçıların təxminən 50% -i mənfəətsiz qalır.

Onlar məhsulu sata bilmədilər, lakin əhəmiyyətli sərmayə qoydular.

Əgər siz heç vaxt sahibkarlıqla məşğul olmamısınızsa, MLM iş rejimində “qalmaq” çox çətin olacaq.

Fəaliyyətin spesifikliyi daimi mənəvi gərginlikdədir, çünki siz satışlarınıza və bütün təşkil edilmiş struktura cavabdehsiniz.

Şəbəkə marketinqinin müsbət və mənfi tərəflərini təhlil etdikdən sonra bu cür biznes fəaliyyətinin risk dərəcəsini kifayət qədər yüksək kimi qiymətləndirə bilərik.

Şəbəkə sxemi altında işləməyin xüsusi bir xüsusiyyəti, öz işi üçün daimi məsuliyyət + aşağı səviyyəli tərəfdaşların təlimi və nəzarətidir.

Siz artıq şəbəkə marketinqinin nə olduğunu bilirsiniz və bu istiqamətdə inkişaf perspektivlərini müstəqil qiymətləndirə bilərsiniz.

Əgər təşkilati istedadınıza, həmçinin menecer və maliyyəçinin bacarıqlarına arxayınsınızsa, işəgötürən seçiminə keçməyin vaxtıdır.

Şəbəkə marketinqi: işəgötürən seçmək

Şəbəkə gəliriniz və sabitliyə inamınız düzgün işəgötürənin seçimindən asılıdır.

Əvvəlcə nəzərə almalıyıq mümkün variantlar Rusiyanın biznes sahəsi.

Rusiyanın ən yaxşı 5 MLM bazarı

Şəbəkə şirkətinin adı	MLM bazar payı (%)	Fəaliyyətin təsviri
	~30	Kosmetika satışı, qiymət siyasəti- orta təbəqə üçün məqbuldur. Böyük bir qadın qrupu ilə görüşməyə və orada öz yerinizi tapmağa hazır olun. AVON-da şəbəkə fəaliyyəti qızlar üçün daha uyğundur.
	~30	Marketinq sahəsi: kosmetika, suvenirlər, sağlam qida. İsveç MLM bazarının liderlərindən biridir. Üstünlüklərə işçilərinizə artan sədaqət daxildir. Bu şəbəkə şirkətində işləmək sizə kiçik, lakin sabit gəlir əldə etməyə imkan verəcək.
	8	Sabitlik AMVAY şirkətinin fəaliyyətini təsvir etmək üçün ən uyğun sözdür. Marketinqin əhatə dairəsi məişət əşyalarından tutmuş qida əlavələrinə qədərdir. Yuxarıda qeyd olunan şirkətlərdən fərqli olaraq, işçinin cinsindən asılı olmayaraq inkişaf üçün bərabər şanslar təmin edir. Bu faktın törəməsidir geniş diapazon mallar təklif etdi.
	5	Yalnız xanımları qəbul edən şirkət. İxtisas: kosmetika, gözəllik məhsulları. Ən təcrübəlilərdən biri şəbəkə təşkilatları, lakin hələ də Rusiya bazarında geniş yayılmayıb.
	4.5	Təbii kosmetikanın böyük istehsalçısı. O, Rusiya bazarında ən mütərəqqi şirkətlərdən biridir və şəbəkə marketinqi üçün güclü bazaya malikdir.

MLM bazarında "yenilər" üçün işləmək təhlükəlidir, çünki bütün öhdəliklərin doğruluğuna 100% əmin ola bilməzsiniz.

Şəbəkə marketinqinin bir çox faydaları haqqında videodan öyrənə bilərsiniz:

Şəbəkə marketinqi nədir? Məqaləni oxuduqdan sonra artıq bu terminin mənasını müstəqil olaraq müəyyən edə bilərsiniz.

Şəbəkə marketinqi hər bir oxucuda subyektiv münasibət oyadır.

Yalnız bir şeyi 100% əminliklə demək olar - MLM sistemində işləyərək pul qazanmaq mümkündür və bununla mübahisə edə bilməzsiniz.

Tamamilə fərqli bir sual: bunu edə biləcəksinizmi?

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və e-poçtla yeni məqalələr alın